時(shí)間：2023-05-29 16:10:53
序論：在您撰寫(xiě)商業(yè)價(jià)值時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
“保持連接”的商業(yè)社會(huì)趨勢(shì)正促成當(dāng)前這一全新的工作世界。微軟今年11月同期了包括2007 Microsoft Office system、Windows Vista和Exchange Server 2007在內(nèi)的三大商務(wù)引擎，就是幫助商業(yè)客戶(hù)打造一個(gè)方便、快捷、熟悉以及高效的商業(yè)辦公基礎(chǔ)架構(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值，獲取商業(yè)成功。
協(xié)作:簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化
當(dāng)今的團(tuán)隊(duì)正在面臨越來(lái)越多的需要與客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行跨越時(shí)間、地理和企業(yè)界限方面溝通工作的挑戰(zhàn)。微軟對(duì)此的暢想是，無(wú)論一個(gè)企業(yè)中的人們?cè)谌魏蔚胤焦ぷ鳎麄兌伎筛鼮檩p松地以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行溝通和工作。
移動(dòng)辦公通過(guò)使用 Windows Vista Mobility Center ，人們可從一個(gè)地方管理他們的移動(dòng)系統(tǒng)設(shè)置，以便通過(guò)改良的電源管理和無(wú)線(xiàn)支持技術(shù)進(jìn)一步提高其筆記本電腦的效率。人們?cè)诔鲂型局幸部稍L(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)信息，利用通過(guò) Windows Vista Network Center 的簡(jiǎn)單連接，人們就可對(duì)文件實(shí)現(xiàn)離線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn);而且通過(guò)背景同步，還可以在下次連接網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候自動(dòng)體現(xiàn)相應(yīng)的變化。
共享信息通過(guò) Windows Vista 和 2007 Office system，無(wú)論在線(xiàn)與否，雇員們都可使用Windows Collaboration 在小組間實(shí)現(xiàn)軟件共享;使用Network Projection可以進(jìn)行項(xiàng)目無(wú)線(xiàn)展示;并可使用Group Workspaces共同進(jìn)行文檔方面的工作。
協(xié)作性無(wú)論在線(xiàn)與否，都可使用Group Workspaces共同進(jìn)行文檔方面的工作，使用先進(jìn)的信息共享工具可以幫助你與其他人更有效地進(jìn)行協(xié)作。
管理:安全再安全
企業(yè)都傾向于努力簡(jiǎn)化日常的商務(wù)流程，并且更為有效地控制日漸增加的內(nèi)容容量。通過(guò) 2007 Office 系統(tǒng)、 Exchange Server 2007 和Windows Vista，可以更加簡(jiǎn)便地簡(jiǎn)化商務(wù)流程和內(nèi)容合規(guī)流程，這些流程以前可能會(huì)降低雇員的工作效率，或者阻止他們重點(diǎn)關(guān)注于真正的商業(yè)成功。
保護(hù)數(shù)據(jù)Windows Vista BitLocker Drive Encryption 可以幫助保護(hù)個(gè)人和系統(tǒng)數(shù)據(jù)，并可限制移動(dòng)存儲(chǔ)裝置的使用，從而可以在計(jì)算機(jī)丟失或被盜的情況下，將重要信息遭受安全威脅的機(jī)率降低至最小程度。
保持IT規(guī)則和政府政策一致IT經(jīng)理人員可以使用2007 Office system和 Exchange Server 2007包含的簡(jiǎn)便行政和企業(yè)內(nèi)容工具，對(duì)內(nèi)容的整個(gè)周期實(shí)施安全、保持和合規(guī)政策，這個(gè)周期中包括文檔、表格、圖片、電子郵件、及時(shí)信息和網(wǎng)頁(yè)等。Windows Vista 中的Folder Redirection功能可使 IT管理員能在中央服務(wù)器上更為安全有效地存儲(chǔ)用戶(hù)數(shù)據(jù)和設(shè)置。
無(wú)處不在的搜索
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；銷(xiāo)售模式；財(cái)務(wù)分析；商業(yè)價(jià)值
一、信息時(shí)代隱藏著的商業(yè)價(jià)值
（一）信息在當(dāng)代社會(huì)的重要性
當(dāng)代社會(huì)，信息是關(guān)鍵詞，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，誰(shuí)能在第一時(shí)間了解掌握最新訊息，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。如今的網(wǎng)絡(luò)世界可謂是“四通八達(dá)”，可以讓你足不出戶(hù)，在家里就能知曉世界上發(fā)生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井觀(guān)天。恰恰就是在這看不見(jiàn)的虛擬世界中，隱藏著極大的商業(yè)價(jià)值。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段挖掘出潛在的商業(yè)價(jià)值，果斷采取相應(yīng)措施，實(shí)現(xiàn)其利益最大化的目標(biāo)。
（二）“微時(shí)代”帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社會(huì)從2010年起就進(jìn)入了全民“微時(shí)代”，微博、微公益等正在成為大家日漸熟悉的新名詞，存在并影響著人們生活的方方面面。當(dāng)“微”的力量被發(fā)揮得愈加淋漓盡致，企業(yè)又有什么理由不去重視它所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值呢？站在全方位的角度上去解讀與評(píng)估其在市場(chǎng)上的價(jià)值和對(duì)人們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的影響以及它能為企業(yè)所帶來(lái)的效益，是企業(yè)能否打贏這場(chǎng)“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”的關(guān)鍵。
二、英特爾品牌在信息化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式
從英特爾的微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，它采用了分層次的營(yíng)銷(xiāo)方法。首先，英特爾開(kāi)了一個(gè)針對(duì)中小企業(yè)里的IT決策者和IT專(zhuān)員的微博，賬號(hào)名稱(chēng)是“道IT 談生意”，這很像是為IT決策者建立的一個(gè)交流平臺(tái)，讓其能在這個(gè)平臺(tái)暢所欲言并互相之間相互交流想法，說(shuō)不定會(huì)碰撞出不一樣的火花和靈感；其次，這個(gè)“道IT 談生意”還會(huì)拋出了一些諸如有關(guān)產(chǎn)品及市場(chǎng)信息、中小企業(yè)主關(guān)注的話(huà)題、IT專(zhuān)員關(guān)注的信息等子話(huà)題的討論。這幾個(gè)子話(huà)題分別又對(duì)應(yīng)三個(gè)微博：智能小i、生意精、IT小睿。這種方式可以讓IT人員在交流中潛移默化地領(lǐng)會(huì)到英特爾產(chǎn)品的價(jià)值，更加了解英特爾的產(chǎn)品，這正是微博營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。也達(dá)到了企業(yè)傳達(dá)其理念和文化價(jià)值的目的，使其品牌價(jià)值更加深入人心。
三、公交集團(tuán)戶(hù)外廣告電子化改造方案的主要內(nèi)容
過(guò)去的幾年里，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，各行各業(yè)都在城市的快速擴(kuò)張中得到了飛躍性的發(fā)展，而在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，必將迎來(lái)一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)共存。一方面，為保障城市公共交通這一主業(yè)的順利開(kāi)展，減少?lài)?guó)家的投入，利用其自身的口岸優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的盈利渠道，實(shí)現(xiàn)自主盈利，成為各城市公交集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急。另一方面，作為一家頗具實(shí)力的集LED顯示屏、照明產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、工程安裝、售后服務(wù)為一體的集團(tuán)公司，也急于拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，拓寬銷(xiāo)售渠道，傳統(tǒng)的通過(guò)銷(xiāo)售獲取收益的方式在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下顯得力不從心。在這樣一個(gè)宏觀(guān)商業(yè)環(huán)境和微觀(guān)供需同時(shí)存在的大背景下，只要能找到一個(gè)兩家企業(yè)合作共贏的交點(diǎn)，就必然會(huì)催生一個(gè)良性的合作。最終，這家頗具戰(zhàn)略發(fā)展眼光的公司終于找到了這個(gè)“交點(diǎn)”――LED站牌廣告。也就是，由LED廠(chǎng)家（以下稱(chēng)為乙方）提供LED顯示屏――廣告的載體，由公交集團(tuán)公司（以下稱(chēng)為甲方）提供公交站牌――LED屏的載體，吸引更多的商家投放廣告，通過(guò)增加的廣告收入，合作雙方分享收益實(shí)現(xiàn)共贏。
（一）公交公司改造具體方案
由公交集團(tuán)公司（甲方）根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供三條熱門(mén)線(xiàn)路作為改造試點(diǎn)，乙方公司單獨(dú)出資把甲方現(xiàn)有的廣告固定的顯示位，全部改造成電子顯示屏，從而達(dá)到以下目的：一是提高了公交站牌的檔次，二還可以容納更多的廣告客戶(hù)，三在必要的時(shí)候，還可以進(jìn)行公益宣傳，政府的公告、通知等。四屏下方還可以滾動(dòng)顯示與公交有關(guān)的一些信息。
合作時(shí)間：4年，三種可選的合作方式：
1.雙方共同經(jīng)營(yíng)，成立一個(gè)廣告公司，一個(gè)前提是保證公交集團(tuán)現(xiàn)有廣告收益不變。經(jīng)過(guò)改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，雙方再各以50%左右的比例進(jìn)行分配。
2.由甲方自行經(jīng)營(yíng)，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交給公交集團(tuán)。按實(shí)際實(shí)現(xiàn)的廣告收益，雙方按增加部分的7：3比例分配。
3.由乙方負(fù)責(zé)投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，在保證公交集團(tuán)現(xiàn)有收益不變的情況下，每年新增的收入，雙方按4：6左右的比例進(jìn)行分配。經(jīng)過(guò)合作雙方反復(fù)商洽和論證，根據(jù)該市公交集團(tuán)的實(shí)際情況，該集團(tuán)下屬有自己專(zhuān)業(yè)且有一定實(shí)力的廣告部門(mén)，所以，選擇了方案2。
（二）售后服務(wù)
發(fā)展LED顯示產(chǎn)品是乙方的重點(diǎn)戰(zhàn)略，具有良好的信譽(yù)，可以給予公交集團(tuán)公司全方位、周到有力的服務(wù)。
售后服務(wù)內(nèi)容，免費(fèi)質(zhì)保期為4年。
遇有重大活動(dòng)，乙方將派技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)值守，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
工程完工后，除人為不當(dāng)操作或天然災(zāi)害造成設(shè)備損壞由甲方負(fù)責(zé)硬件設(shè)備維修費(fèi)用外，其余合同規(guī)定的全部裝置，因安裝工藝、材料和產(chǎn)品質(zhì)量和部件造成的故障，質(zhì)保期內(nèi)乙方免費(fèi)提供維修服務(wù)。
（三）合作項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析
1.投資及支出情況
對(duì)于乙方而言，顯示屏的投入為18000元/平方米，按一個(gè)站點(diǎn)正反雙面均采用顯示屏設(shè)計(jì)，LED屏需約5平方/每站點(diǎn)，按一條公交線(xiàn)路20個(gè)站點(diǎn)計(jì)算，乙方在三條線(xiàn)路改造中的總投入為1.8×5×20×3=540萬(wàn)元，該投入包括用電線(xiàn)路設(shè)計(jì)、改造、安裝和施工，LED顯示屏，設(shè)備材料運(yùn)輸，以及相關(guān)調(diào)試培訓(xùn)等費(fèi)用，其中屏等固定資產(chǎn)投入約占這個(gè)投入的50%。根據(jù)所選則的方案，線(xiàn)路安裝成功后，乙方以贈(zèng)與形式將顯示屏的所有權(quán)交由甲方所有。同時(shí)，廣告部分由甲方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，預(yù)計(jì)每年產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)成本及費(fèi)用約為實(shí)際廣告收入的20%，收益由甲乙雙方按照合同規(guī)定的比例分配。
2.收入情況
改造以前一個(gè)固定的廣告位原有平均收益經(jīng)測(cè)算是1萬(wàn)元/月，而改造后，一塊LED32寸的顯示屏，每天開(kāi)15個(gè)小時(shí)，每個(gè)廣告時(shí)長(zhǎng)30秒，滾動(dòng)播放120次/日，一天可以播放15個(gè)廣告，而每個(gè)客戶(hù)支付的費(fèi)用，只相當(dāng)于以前30%，這樣，整體的廣告收益會(huì)有一個(gè)很大的提高，約為以前的4.5倍左右，（根據(jù)站牌所在不同的位置，會(huì)有很大的價(jià)差價(jià)格從每個(gè)廣告1000元到數(shù)萬(wàn)元不等，以上為平均數(shù)據(jù)）。以其中20個(gè)站點(diǎn)的公交線(xiàn)路平均計(jì)算，改造后整體廣告年增加收入平均約為：（4.5-1-4.5×20%）萬(wàn)×12個(gè)月×20站點(diǎn)×3條線(xiàn)路=1872萬(wàn)。甲乙雙方按收益增加部分7：3比例分配，不考慮稅收以及折舊影響的效益分析如表1。
說(shuō)明：在這個(gè)項(xiàng)目中，根據(jù)合同約定，顯示屏等固定資產(chǎn)的所有權(quán)在建設(shè)成功后即歸公交集團(tuán)所有。
對(duì)甲公司第一年分成收益具體會(huì)計(jì)分析如下：
項(xiàng)目廣告銷(xiāo)售收入增加總額 （4.5-1）×12×20×3=2520萬(wàn)
營(yíng)業(yè)成本及費(fèi)用增加 4.5×12×20×3×20%=648萬(wàn)
甲公司改造項(xiàng)目營(yíng)業(yè)利潤(rùn) （2520-648）×70%=1310.4萬(wàn)
扣除固定資產(chǎn)折舊（4年期末無(wú)殘值直線(xiàn)法折舊） 540×50%/4=67.5萬(wàn)
營(yíng)業(yè)外收入（接受乙公司LED屏贈(zèng)與） 540×50%=270萬(wàn)
甲公司稅前利潤(rùn)合計(jì) 1512.9萬(wàn)
甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9萬(wàn)元
乙公司第一年改造項(xiàng)目稅前利潤(rùn)為（2520-648）×0.3-540=21.6萬(wàn)元
乙公司第二到四年改造項(xiàng)目稅前利潤(rùn)為（2520-648）×0.3=561.6萬(wàn)元
項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值財(cái)務(wù)分析如下：
甲乙雙方均按15%的最低投資收益率折現(xiàn)：
NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07萬(wàn)
NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05萬(wàn)
由此可見(jiàn)，對(duì)于甲乙雙方均有很高的投資回報(bào)。
（四）風(fēng)險(xiǎn)分析
這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于政策風(fēng)險(xiǎn)，盡管無(wú)論是商業(yè)收益還是公益效果都非?？捎^(guān)，但畢竟公共場(chǎng)合建立廣告設(shè)備是需要通過(guò)上級(jí)部門(mén)審批通過(guò)的，是否能夠得到批文成為這個(gè)項(xiàng)目是否順利進(jìn)行的前提。同時(shí)，還存在一個(gè)未來(lái)城市規(guī)劃統(tǒng)一建設(shè)的問(wèn)題，如果未來(lái)交通部門(mén)要實(shí)施路況，站點(diǎn)的即時(shí)顯示，那有限的公交站牌是否能開(kāi)辟出足夠的空間來(lái)容納這些信息就成了一個(gè)有待商榷的問(wèn)題。但無(wú)論如何目前這類(lèi)項(xiàng)目在上海、深圳和武漢等地區(qū)均有試點(diǎn)線(xiàn)路實(shí)施，而且運(yùn)作情況目前看來(lái)很好。作為資金投入的乙方雖然在短期內(nèi)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦項(xiàng)目上馬，只要廣告運(yùn)營(yíng)順利，乙方加強(qiáng)對(duì)甲方的財(cái)務(wù)監(jiān)督，并積極提供設(shè)備維修，技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，這種投資可用不到一年的時(shí)間就能全部收回，在以后的合作期內(nèi)就是凈享可觀(guān)收益了，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是值得一冒的。
四、結(jié)語(yǔ)
無(wú)論何種類(lèi)型的創(chuàng)新只要符合社會(huì)和客戶(hù)的需求就有可能創(chuàng)造更高的價(jià)值。本案例介紹了一種創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，打破了原有 “我供貨，你付款”的傳統(tǒng)供銷(xiāo)雙方的合作方式，通過(guò)免費(fèi)提品，幫助合作方改變盈利模式，以更優(yōu)質(zhì)高效新服務(wù)，產(chǎn)生高價(jià)值回報(bào)，然后合作雙方共享這種商業(yè)收益增值以達(dá)到共贏的目的。這個(gè)案例提及的就是一個(gè)通過(guò)改變銷(xiāo)售模式，在合作雙方共同需求中找到合作的交點(diǎn)。這種合作一方面推動(dòng)了生產(chǎn)方產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使得LED顯示屏直接供給終端客戶(hù)，避免進(jìn)入流通領(lǐng)域帶來(lái)的流通成本增加，社會(huì)價(jià)值的浪費(fèi)；同時(shí)，也把公交集團(tuán)公司的地緣優(yōu)勢(shì)這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏，并幫助建設(shè)城市的窗口形象，推動(dòng)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，方便出行的民眾，是一個(gè)值得推廣的商業(yè)公益并重的贏利模式。這個(gè)通過(guò)一個(gè)戶(hù)外廣告電子化改造項(xiàng)目的案例，提出了一種比較新穎的商業(yè)銷(xiāo)售模式，達(dá)到一方面使公共服務(wù)行業(yè)提升了服務(wù)品質(zhì)，另一方面，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了銷(xiāo)售目標(biāo)。并通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，證明了創(chuàng)新銷(xiāo)售的商業(yè)價(jià)值，合同雙方都取得非?？捎^(guān)的效益。
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【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)，翻譯，商業(yè)價(jià)值
商標(biāo)，作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品的代言，商標(biāo)翻譯， 作為跨文化交際的有效媒介，既要體現(xiàn)不同文化的獨(dú)特性， 又要迎合不同消費(fèi)者的文化審美取向，其譯名應(yīng)恰當(dāng)?shù)貙⑽幕烙枰栽佻F(xiàn)或拓展以感染消費(fèi)者，無(wú)疑也成為了激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)的重要載體之一。
一、品牌商標(biāo)翻譯的特殊性
品牌商標(biāo)名稱(chēng)翻譯不同于一般語(yǔ)言翻譯，有著自身的特殊性，一般的翻譯理論都沒(méi)有涵蓋這一特殊的翻譯區(qū)域。語(yǔ)言翻譯通常以語(yǔ)言之間的“全真”轉(zhuǎn)換為最高目標(biāo)，翻譯學(xué)家在這一目標(biāo)下提出了種種翻譯理論。歸納起來(lái)，各種翻譯理論大致可區(qū)分為詞句（語(yǔ)義）等值理論、語(yǔ)用等值理論和文化轉(zhuǎn)寫(xiě)理論三類(lèi)。然而，我們針對(duì)品牌商標(biāo)的翻譯的最終目的是讓譯作與商品本質(zhì)接軌，并誘發(fā)消費(fèi)者濃厚的探索性，使之其口號(hào)響亮，銷(xiāo)售紅火，可以說(shuō)是以商業(yè)價(jià)值為向?qū)У姆g，這也就注定了品牌商標(biāo)是一項(xiàng)特殊翻譯，跳出了我們所熟知的翻譯理論。
一是品牌兼有專(zhuān)名和通名的特點(diǎn)。品牌名稱(chēng)是商品的語(yǔ)言文字符號(hào)，是區(qū)別于其他商品的標(biāo)記，從這一點(diǎn)講，它是專(zhuān)名，但它指稱(chēng)的又不是個(gè)體事物，而是許多個(gè)具有共同屬性和特征的商品事物，這又使它成為代表同類(lèi)個(gè)體的普通名詞。
二是品牌名稱(chēng)作為商品的記號(hào)，一種語(yǔ)言的名稱(chēng)記號(hào)轉(zhuǎn)寫(xiě)為另一語(yǔ)言的名稱(chēng)記號(hào)，“名無(wú)固宜，約定俗成謂之宜”，可以按照不同民族的命名方式和命名習(xí)慣轉(zhuǎn)寫(xiě)，不一定追求語(yǔ)言的“全真”轉(zhuǎn)換。 Benz和Yves Saint Laurent作為人名翻譯為“賓士”和“伊夫·圣·洛朗”，而他們創(chuàng)造的品牌名稱(chēng)翻譯為“奔馳”和“伊夫·圣羅蘭”，體現(xiàn)了專(zhuān)名與品牌名稱(chēng)在翻譯上的差別。然而其創(chuàng)造的品牌卻因?yàn)榻Y(jié)合了我們民族的特性使其產(chǎn)品大賣(mài)，廣為人知并接受，那么譯作的商業(yè)價(jià)值也就得到淋漓盡致的體現(xiàn)了。
二、商業(yè)價(jià)值在翻譯中的體現(xiàn)
商標(biāo)品牌名稱(chēng)翻譯是商品記號(hào)的轉(zhuǎn)寫(xiě)， 因此許多品牌翻譯只是翻譯名義下的重新命名，譯者有發(fā)揮能動(dòng)性和創(chuàng)造性的巨大空間。同名標(biāo)牌可以有截然不同的翻譯，因此，在翻譯中應(yīng)充分考慮中西方文化審美心理和審美意識(shí)的差異，讓譯名達(dá)到和原名同樣的審美效果，以便在國(guó)際市場(chǎng)中樹(shù)立良好形象，博取更多消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望以體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。如美國(guó)嬰兒用品品牌Johnson's（強(qiáng)生），最初譯名對(duì)等直譯為“莊臣”，讓人無(wú)法和嬰兒用品聯(lián)系起來(lái)，而譯名“強(qiáng)生”響亮、上口，表達(dá)了對(duì)孩子的祝福，讓人聯(lián)想起孩子們健康、強(qiáng)壯、快樂(lè)地成長(zhǎng)，體現(xiàn)了商標(biāo)的意境美和文化美，最終使品牌家喻戶(hù)曉，銷(xiāo)量大增。法國(guó)連鎖超市Carrefour（家樂(lè)福），法文本意為“十字路口”，譯名獨(dú)具匠心譯為“家樂(lè)?！?，其譯作完全脫離了翻譯理論的約束，但簡(jiǎn)單的字眼卻讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解到這是一家普通消費(fèi)規(guī)格的超市，也表達(dá)了超市為千家萬(wàn)戶(hù)造福的意愿，符合中國(guó)大眾消費(fèi)者幸福美滿(mǎn)的家庭意識(shí)。服飾品牌Goldlion（金利來(lái)），其原名和譯名就是珠聯(lián)璧合的典范。Goldlion沒(méi)直譯為“金獅”（和“金失”諧音，丟失黃金的意思），而譯為“金利來(lái)”（直譯gold為金，音譯lion為利來(lái)），其文化內(nèi)涵近似于原名，又符合中國(guó)文化“財(cái)源滾滾來(lái)”的寓意。德國(guó)豪華汽車(chē)品牌BMW（Bavarian Motor Works）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直很受歡迎，表面上看起來(lái)原名與譯名完全沒(méi)有聯(lián)系，可是譯者運(yùn)用暗喻修辭手法，結(jié)合中國(guó)文化中“一馬當(dāng)先”“馬到成功”“駿馬奔騰”的意象，富裕了汽車(chē)“馬”的形象和精神，眾所周知，在古代，寶馬擁有者非富即貴，結(jié)合這樣的民族背景，此譯文大大加大了高端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力以彰顯自己的社會(huì)地位，第一時(shí)間就震撼了中國(guó)消費(fèi)者從而愿意購(gòu)買(mǎi)。
商標(biāo)品牌的翻譯是翻譯商業(yè)價(jià)值的重要體現(xiàn)，譯者在翻譯過(guò)程中應(yīng)充分熟悉商品的屬性及其附加值，并迅速鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，全面考慮消費(fèi)者的文化習(xí)慣、審美情趣和心理需求，靈活運(yùn)用翻譯美學(xué)理論，讓譯名充分體現(xiàn)其產(chǎn)品屬性特征以獲得新穎、與眾不同的效果， 博取消費(fèi)者的青睞， 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，不斷地拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓產(chǎn)品走向世界，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、結(jié)束語(yǔ)
以上我們從商標(biāo)品牌翻譯的角度深入探討了翻譯中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，揭示了在全球經(jīng)濟(jì)化的大環(huán)境下，翻譯與經(jīng)濟(jì)效益之間相輔相成的關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，站在商業(yè)的角度，為滿(mǎn)足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求， 譯作除承載并傳遞商品詳盡信息外， 還要充分考慮不同文化消費(fèi)者的審美心理和審美意識(shí)的差異，盡可能地展示其美學(xué)特征以刺激消費(fèi)者感官，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)欲望并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。因此好的譯作不僅是兩種文化的媒介，更是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，在傳遞某種文化屬性的同時(shí)更能引起與消費(fèi)者之間的心靈共鳴， 從而最大限度地實(shí)現(xiàn)翻譯的商業(yè)價(jià)值。
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【關(guān)鍵詞】專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值；專(zhuān)利維持時(shí)間；專(zhuān)利保護(hù)；綜述
專(zhuān)利保護(hù)是鼓勵(lì)研發(fā)投資，促進(jìn)創(chuàng)新的重要制度安排。專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值，即專(zhuān)利保護(hù)能夠?yàn)閯?chuàng)新主體帶來(lái)的商業(yè)回報(bào)，是評(píng)價(jià)專(zhuān)利制度有效性、評(píng)估研發(fā)投資效率、制定創(chuàng)新管理戰(zhàn)略的重要參考因素。本文擬從專(zhuān)利維持時(shí)間視角對(duì)評(píng)述專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值領(lǐng)域的研究進(jìn)行評(píng)述，進(jìn)而為研究專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值、研發(fā)投資效率等提供理論和經(jīng)驗(yàn)借鑒。
一、專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值定義與度量
專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值指專(zhuān)利保護(hù)能夠?yàn)閷?zhuān)利權(quán)人帶來(lái)的商業(yè)回報(bào)，即在有專(zhuān)利權(quán)保護(hù)和無(wú)專(zhuān)利權(quán)保護(hù)這兩種狀況下，專(zhuān)利權(quán)人從其發(fā)明創(chuàng)造中所獲得的收益差異。專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值的大小反映了發(fā)明人能夠從專(zhuān)利保護(hù)中獲得的商業(yè)收益，是反映專(zhuān)利保護(hù)有效性的重要指標(biāo)，在評(píng)估專(zhuān)利制度鼓勵(lì)研發(fā)投資激勵(lì)效果方面具有重要意義。簡(jiǎn)便起見(jiàn)，本文以下內(nèi)容中“專(zhuān)利價(jià)值”均為“專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值”的簡(jiǎn)稱(chēng)。
現(xiàn)有研究通常通過(guò)三種方式來(lái)考察專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值及其影響因素：第一，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方法向企業(yè)了解專(zhuān)利保護(hù)為其帶來(lái)的商業(yè)回報(bào)。第二，考察企業(yè)經(jīng)濟(jì)績(jī)效與企業(yè)專(zhuān)利數(shù)量、專(zhuān)利質(zhì)量等指標(biāo)的相關(guān)性。第三，從專(zhuān)利維持角度來(lái)考察專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值。根據(jù)各國(guó)專(zhuān)利法的規(guī)定，專(zhuān)利獲得授權(quán)之后，專(zhuān)利持有人必須定期繳納專(zhuān)利維持費(fèi)以保持專(zhuān)利的有效性。專(zhuān)利維持時(shí)間是指專(zhuān)利從申請(qǐng)日或者授權(quán)之日至無(wú)效、終止、撤銷(xiāo)或?qū)脻M(mǎn)之日的實(shí)際時(shí)間。專(zhuān)利維持費(fèi)可視為持有專(zhuān)利的成本，專(zhuān)利維持得越久，說(shuō)明理性的專(zhuān)利權(quán)人愿意支付的維持成本越高，專(zhuān)利價(jià)值越高。因此，專(zhuān)利維持時(shí)間以及專(zhuān)利維持費(fèi)費(fèi)率可作為推斷專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值的依據(jù)。對(duì)比三種方法，企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查方法一方面受調(diào)查數(shù)據(jù)代表性和可獲得性的限制，另一方面企業(yè)對(duì)專(zhuān)利價(jià)值的估計(jì)具有一定的主觀(guān)性。專(zhuān)利指標(biāo)與企業(yè)經(jīng)濟(jì)績(jī)效相關(guān)性的方法則難以排除內(nèi)生性問(wèn)題，且當(dāng)前企業(yè)績(jī)效無(wú)法反映出專(zhuān)利長(zhǎng)期價(jià)值。專(zhuān)利維持時(shí)間數(shù)據(jù)較易獲得，是對(duì)專(zhuān)利價(jià)值較為客觀(guān)、直接的度量，且更有利于進(jìn)行專(zhuān)利價(jià)值的跨國(guó)比較。因此，本文著重從專(zhuān)利維持時(shí)間的角度探討專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值的度量及影響因素分析。
二、專(zhuān)利維持時(shí)間的理論研究
Schankerman和Pakes最早構(gòu)建了專(zhuān)利維持決策理論模型。該模型基于持有專(zhuān)利的成本和收益，認(rèn)為專(zhuān)利維持時(shí)間越長(zhǎng)，專(zhuān)利權(quán)為發(fā)明人帶來(lái)的商業(yè)回報(bào)越大，商業(yè)價(jià)值越高。在專(zhuān)利有效期內(nèi)，專(zhuān)利持有人持有專(zhuān)利的成本為每期要繳納的專(zhuān)利維持費(fèi)，專(zhuān)利權(quán)為持有者帶來(lái)的利潤(rùn)為每期的壟斷收益。專(zhuān)利權(quán)的收益取決于專(zhuān)利的初始收益和專(zhuān)利收益的衰減率。當(dāng)持有專(zhuān)利的收益低于專(zhuān)利維持成本時(shí)，理性的專(zhuān)利持有人將停止繳納專(zhuān)利費(fèi)，放棄專(zhuān)利權(quán)，即專(zhuān)利失效。
Schankerman和Pakes的專(zhuān)利維持模型一方面為專(zhuān)利維持時(shí)間作為專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值的度量指標(biāo)提供了理論支持，另一方面提供了估算專(zhuān)利價(jià)值的方法。假定專(zhuān)利初始價(jià)值R0滿(mǎn)足對(duì)數(shù)正態(tài)（Log-Normal）分布，即log（R0）～N（μ，σ2）。利用專(zhuān)利申請(qǐng)及授權(quán)數(shù)據(jù)、有效專(zhuān)利數(shù)據(jù)估計(jì)出參數(shù)μ，σ以及衰減率δ，再結(jié)合專(zhuān)利維持費(fèi)費(fèi)率計(jì)算專(zhuān)利價(jià)值V。
該模型也存在不足：首先，雖然專(zhuān)利費(fèi)是隨專(zhuān)利維持時(shí)間的延長(zhǎng)而累進(jìn)的，但僅從專(zhuān)利維持費(fèi)的差異難以解釋極少數(shù)具有重大價(jià)值的、維持至法定年限才失效的專(zhuān)利。其次，該模型假設(shè)專(zhuān)利收益以固定速率遞減，即專(zhuān)利權(quán)人能夠準(zhǔn)確知道專(zhuān)利未來(lái)收益，沒(méi)有考慮到專(zhuān)利有效期內(nèi)其收益可能是不確定的。Lanjouw認(rèn)為，研發(fā)人員可能在創(chuàng)新活動(dòng)的早期就申請(qǐng)專(zhuān)利，此時(shí)專(zhuān)利的商業(yè)前景尚不明朗，發(fā)明人對(duì)專(zhuān)利價(jià)值的認(rèn)識(shí)存在一個(gè)學(xué)習(xí)和 “挖掘”的過(guò)程。因此，從專(zhuān)利權(quán)人的角度看，專(zhuān)利未來(lái)收益是不確定的。
考慮到專(zhuān)利收益的不確定性， Pakes在專(zhuān)利維持的成本收益模型中引入了不確定性，利用最優(yōu)停點(diǎn)的方法求解專(zhuān)利最優(yōu)維持時(shí)間。Lanjouw在動(dòng)態(tài)隨機(jī)模型中加入了“專(zhuān)利侵權(quán)訴訟”這一新變量，專(zhuān)利權(quán)人針對(duì)專(zhuān)利侵權(quán)所提起的訴訟只能以一定概率獲得勝訴，這一方面增大了專(zhuān)利收益的不確定性，另一方面也增加了專(zhuān)利維持的成本。
三、專(zhuān)利維持時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)研究
專(zhuān)利維持的經(jīng)驗(yàn)研究可分為兩類(lèi)：一是通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)方程的估計(jì)來(lái)計(jì)算專(zhuān)利價(jià)值；二是將專(zhuān)利維持時(shí)間作為專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值的變量，通過(guò)簡(jiǎn)約型回歸探討專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值影響因素。
1.專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值估計(jì)
四、總結(jié)與啟示
綜上所述，專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值是考察專(zhuān)利制度有效性、評(píng)估研發(fā)投資效率、制定創(chuàng)新管理戰(zhàn)略的重要參考因素。專(zhuān)利維持時(shí)間是既有研究中較為常用的專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值度量指標(biāo)。理論研究方面，既有模型從持有專(zhuān)利的成本收益分析出發(fā)，認(rèn)為專(zhuān)利維持時(shí)間越長(zhǎng)，專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值越高。經(jīng)驗(yàn)研究則集中于專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值估計(jì)、專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值影響因素分析兩個(gè)方面。國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究表明，專(zhuān)利價(jià)值分布偏斜程度較大，專(zhuān)利價(jià)值存在國(guó)別、技術(shù)領(lǐng)域差異，專(zhuān)利保護(hù)對(duì)研發(fā)的激勵(lì)作用有限。專(zhuān)利技術(shù)特征，企業(yè)研發(fā)活動(dòng)及其專(zhuān)利戰(zhàn)略，行業(yè)間技術(shù)外溢程度等均會(huì)影響專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值?；谥袊?guó)專(zhuān)利數(shù)據(jù)，利用專(zhuān)利維持時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值和研發(fā)投資效率的估計(jì)及其跨國(guó)比較將是進(jìn)一步的研究方向。
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在此類(lèi)海量數(shù)據(jù)庫(kù)中，隱藏著無(wú)數(shù)商業(yè)秘密，也孕育著很多機(jī)遇以及潛在的成功，但將這些信息（除了由媒體和視頻生成的非結(jié)構(gòu)化信息之外，還包括歷史數(shù)據(jù)）利用起來(lái)卻是一項(xiàng)令人望而生畏的工程。
“許多組織會(huì)累積30 年或30 年以上的交易數(shù)據(jù)，此外還有大量多媒體數(shù)據(jù)?！卑Ｉ茏稍?xún)公司首席技術(shù)策略官兼總經(jīng)理柯蒂斯（Gary Curtis）說(shuō)，“綜合所有信息并理出頭緒是企業(yè)在數(shù)碼時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)。目前很少有組織能夠充分發(fā)揮其數(shù)據(jù)的潛力?！?/p>
不可否認(rèn)的是，這是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。Corporate Executive Board 咨詢(xún)公司在對(duì)5000 家公司進(jìn)行了一項(xiàng)研究后發(fā)現(xiàn)，盡管對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并獲得有效信息的能力已成為全球各組織的頭等大事，但是真正在這方面取得顯著成績(jī)的公司并不多見(jiàn)。
根據(jù)CEB 的研究結(jié)果，僅有38% 的員工和50% 的高級(jí)經(jīng)理有能力根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理決策。在許多組織中，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自過(guò)度分析。超過(guò)40% 的員工更愿意相信分析結(jié)果而非自己的判斷力，只有近20% 的員工會(huì)依直覺(jué)行事。
CEB 認(rèn)為，有能力做出優(yōu)秀決策的員工——“知情懷疑論者”能夠有效地在直覺(jué)判斷力與分析結(jié)果之間取得平衡。這些人擁有強(qiáng)大的分析技能，并且肯傾聽(tīng)他人對(duì)于分析結(jié)果的意見(jiàn)，同時(shí)他們也敢于發(fā)表不同意見(jiàn)。
在今天這樣一個(gè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的大環(huán)境下，企業(yè)必須能夠制定周密計(jì)劃并且實(shí)施可行的解決方案以管理大數(shù)據(jù)?！斑@是無(wú)法回避的—數(shù)據(jù)涉及各行各業(yè)?！庇《人稍?xún)服務(wù)公司（Tata Consultancy Services）的全球顧問(wèn)實(shí)踐信息管理總監(jiān)維斯瓦納桑（Kalyan Viswanathan）強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“大數(shù)據(jù)正在改變業(yè)務(wù)，并且創(chuàng)造新的風(fēng)險(xiǎn)以及機(jī)遇。明智的組織都在尋找對(duì)其進(jìn)行有效利用的方式?！?/p>
新時(shí)代的數(shù)據(jù)管理
從計(jì)算機(jī)應(yīng)用誕生之日起，各公司就一直在尋找對(duì)不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)加以管理和利用的方法。包含更多信息和更多關(guān)聯(lián)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)正處在這一潮流的核心。據(jù)麥肯錫咨詢(xún)公司估計(jì)，普通大型企業(yè)目前儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)量已達(dá)到200TB。
各公司必須設(shè)法處理急速增長(zhǎng)的非系統(tǒng)化數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)或數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)并不適合管理這類(lèi)數(shù)據(jù)。埃森哲的柯蒂斯表示，“公司在過(guò)去數(shù)年間，數(shù)據(jù)來(lái)源的種類(lèi)變得極為繁多。”
大數(shù)據(jù)可釋放數(shù)據(jù)背后潛藏的價(jià)值。它能讓數(shù)據(jù)更加透明，更多地被應(yīng)用于日常業(yè)務(wù)；它能借助更多更廣泛的數(shù)據(jù)組給企業(yè)提供諸多洞見(jiàn)；它能創(chuàng)建更多的細(xì)分市場(chǎng)，以便公司制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售技巧；它能幫助公司匯總所有信息，設(shè)計(jì)出本來(lái)可能會(huì)被忽略的新產(chǎn)品和服務(wù)。有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)的組織往往能夠獲得顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并挖掘出新的商機(jī)。
但是處理大數(shù)據(jù)并不等于只是安裝一套系統(tǒng)，然后就能自動(dòng)獲得結(jié)果。企業(yè)需要使用正確的技術(shù)和工具，制定合適的工作流程和政策，物色善于使用分析法和預(yù)測(cè)分析軟件的人才，從而打造產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。
“大數(shù)據(jù)的處理需要企業(yè)在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)整合、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)可視化工具、商業(yè)分析法和預(yù)測(cè)建模上大量投入?！彼稍?xún)的維斯瓦納桑如是說(shuō)，“此外還需要應(yīng)用運(yùn)算法則從而能夠發(fā)現(xiàn)其中的各種規(guī)律、關(guān)聯(lián)和關(guān)系?！?/p>
向先驅(qū)公司學(xué)習(xí)
互聯(lián)網(wǎng)零售商和服務(wù)供應(yīng)商亞馬遜（Amazon）是在管理大數(shù)據(jù)方面處于領(lǐng)先的公司之一。很顯然，公司面對(duì)無(wú)窮龐大的數(shù)據(jù)量，非常需要利用這些數(shù)據(jù)去了解客戶(hù)行為，改善運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和成本，推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品功能，并最終提高公司收益。
亞馬遜Elastic Map Reduce（EMR）計(jì)劃的總經(jīng)理西羅塔（PeterSirota）表示，亞馬遜依靠其可擴(kuò)展的環(huán)境（包括云資源），只需數(shù)分鐘或數(shù)小時(shí)（而非數(shù)天或數(shù)周）即可得出結(jié)論和答案。
“ 采用多種數(shù)據(jù)源，包括來(lái)自多個(gè)應(yīng)用服務(wù)器上的非結(jié)構(gòu)化或者半結(jié)構(gòu)化的記錄文件，以及來(lái)自多種數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)?！蔽髁_塔說(shuō)。這一環(huán)境同樣也允許亞馬遜及其客戶(hù)“存儲(chǔ)和處理各種類(lèi)型的數(shù)據(jù)，包括圖像、視頻、DNA 序列和天氣傳感器數(shù)據(jù)以及從第三方來(lái)源（例如Twitter 、Facebook 和Salesforce）采集的數(shù)據(jù)，以更妥善地管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，并且分析有助于提高運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的指標(biāo)”。
這家觸角遍及全球的在線(xiàn)巨頭依靠開(kāi)源的Apache Hadoop 進(jìn)行分布式處理（包括非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)）。
此外，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（RDBMS）能夠讓亞馬遜制作各種報(bào)告，并針對(duì)既定的問(wèn)題對(duì)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化查詢(xún)。
“Hadoop 和RDBMS 是互補(bǔ)性的技術(shù)?！蔽髁_塔說(shuō)。此外，通過(guò)亞馬遜的簡(jiǎn)單存儲(chǔ)服務(wù)（Amazon S3）存儲(chǔ)超大量的數(shù)據(jù)，再加上內(nèi)嵌的數(shù)據(jù)處理、分析和搜索工具，亞馬遜為其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和使用其服務(wù)的公司改寫(xiě)了大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。
西羅塔指出，云技術(shù)大大改變了大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用前景。“你可以更快地從數(shù)據(jù)中得出有用的結(jié)果，而所付出的成本是如此之低，這讓傳統(tǒng)技術(shù)望塵莫及。”他說(shuō)道。
“云技術(shù)提供了即時(shí)擴(kuò)展性和彈性。該技術(shù)能讓你更快地就所關(guān)注的數(shù)據(jù)問(wèn)題提出疑問(wèn)，并迅速獲得有意義的解答。定期、全面地對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析將有可能轉(zhuǎn)變你與客戶(hù)互動(dòng)并做出反應(yīng)的方式?！?/p>
重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式
越來(lái)越多的公司和政府機(jī)構(gòu)正轉(zhuǎn)而采用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)重新設(shè)計(jì)其業(yè)務(wù)模式。塔塔咨詢(xún)的維斯瓦納桑表示，廣告商正從堆積如山的數(shù)據(jù)中篩選出有效信息，以便更透徹地認(rèn)識(shí)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為以及提升業(yè)績(jī)的方式。零售商則綜合客戶(hù)行為、心理圖表和客戶(hù)生命周期事件以創(chuàng)建更精確的檔案。
金融服務(wù)公司在多種數(shù)據(jù)點(diǎn)之間找到關(guān)聯(lián)，以便推出新服務(wù)和更有效地銷(xiāo)售現(xiàn)有服務(wù)。醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的提供商則使用大數(shù)據(jù)技術(shù)改善業(yè)績(jī)和成本結(jié)構(gòu)。
在已經(jīng)接納該概念的公司中包括風(fēng)能技術(shù)企業(yè)維斯塔斯（Vestas Wind Systems） 。這家來(lái)自丹麥蘭訥斯的公司在全球67 個(gè)國(guó)家和地區(qū)部署了44000 多個(gè)渦輪發(fā)電機(jī)，它使用大量數(shù)據(jù)集以便更好地發(fā)現(xiàn)在哪里安放渦輪發(fā)電機(jī)才能達(dá)到最佳效果。
據(jù)維斯塔斯負(fù)責(zé)工廠(chǎng)選址和預(yù)測(cè)的副總裁克里斯滕森（Lars Christian Christensen）說(shuō)，他們分析了178 個(gè)參數(shù)，包括云量、濕度、太陽(yáng)輻射、衛(wèi)星圖像、毀林圖和大氣壓。除此之外，研究人員還必須以小時(shí)為單位查看過(guò)去12 年間的參數(shù)。“那是一個(gè)巨大的多維信息體系。”他說(shuō)。
維斯塔斯采用了IBM 提供的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)來(lái)解析數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量預(yù)期將在四年之內(nèi)突破20PB。以前，分析師可能要花數(shù)周時(shí)間，消耗大量資源才能梳理完這些堆積如山的數(shù)據(jù)。
如今，維斯塔斯擁有了一臺(tái)名為Firestorm 的超級(jí)計(jì)算機(jī)，它由1222 臺(tái)工作負(fù)載優(yōu)化的System x iDataPlex 聯(lián)機(jī)服務(wù)器組成，公司便在Firestorm 上運(yùn)行IBM BigInsights 軟件。這臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)每秒可進(jìn)行150 萬(wàn)億次運(yùn)算，不到一個(gè)小時(shí)就能通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)組的分析確定安放渦輪發(fā)電機(jī)的最佳地點(diǎn)。
“我們能夠更快地向客戶(hù)提供答案，以更有效地幫助他們進(jìn)行決策并制定創(chuàng)收方案?！?克里斯滕森說(shuō)， “該系統(tǒng)大大降低了規(guī)劃流程的復(fù)雜度。我們處理數(shù)據(jù)的方式和整個(gè)分析流程都發(fā)生了變化?！?/p>
應(yīng)對(duì)獨(dú)特挑戰(zhàn)
埃森哲的柯蒂斯指出，大數(shù)據(jù)給企業(yè)帶來(lái)了一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)。舉例來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須決定如何將多種不同的數(shù)據(jù)集聯(lián)系在一起從而獲得新的認(rèn)識(shí)。這需要分析師和業(yè)務(wù)專(zhuān)家發(fā)揮創(chuàng)造性思維。
另一方面，組織必須采集不同形式的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，包括視頻片段、音頻文件和媒體源?！氨仨氂幸环N方式找到這些文件，了解它們提供了哪些數(shù)據(jù)，以及如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效利用?！笨碌偎拐f(shuō)。盡管與之相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)存在——其中包括元數(shù)據(jù)的應(yīng)用——不過(guò)這一領(lǐng)域仍在不斷發(fā)展演變。
企業(yè)還必須解決數(shù)據(jù)管理方面的問(wèn)題，尤其是哪些業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)擁有和管理數(shù)據(jù)以及誰(shuí)有權(quán)獲取數(shù)據(jù)。旗下有不同業(yè)務(wù)部門(mén)（例如零售銀行、商業(yè)銀行、理財(cái)、經(jīng)紀(jì)和其他服務(wù)）的金融公司更容易遇到這方面的挑戰(zhàn)。
在某些情況下，要進(jìn)行清楚地劃分會(huì)不太容易，因?yàn)閿?shù)據(jù)可能存在于某個(gè)業(yè)務(wù)合作伙伴或服務(wù)提供商運(yùn)營(yíng)的服務(wù)器上?！瓣P(guān)鍵是數(shù)據(jù)要得到有效管理，并得到很好的保存?！笨碌偎拐f(shuō)，“數(shù)據(jù)管理問(wèn)題必須得到解決?！?/p>
整合社交媒體
公司也在尋求將社交媒體整合到大數(shù)據(jù)模型中。位于意大利米蘭的互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)商業(yè)服務(wù)提供商Matrix 主要幫助各類(lèi)公司制定數(shù)字化戰(zhàn)略，以用于品牌塑造和形象管理。其客戶(hù)從汽車(chē)制造商到餐廳都有。
Matrix 銷(xiāo)售總監(jiān)派特萊拉（Alessandro Petrella）表示，使用SAS Content Categorization 和SAS Text Miner 后，公司能夠精密監(jiān)控和分析網(wǎng)絡(luò)信息、社交媒體交流和其他活動(dòng)。Matrix 不斷從500 多個(gè)新聞源和在線(xiàn)來(lái)源采集數(shù)據(jù)，并將信息輸入Netezza 數(shù)據(jù)庫(kù)。公司隨后將數(shù)據(jù)輸入SAS 軟件，借助標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)分類(lèi)法對(duì)其進(jìn)行清理和歸類(lèi)。它還對(duì)其運(yùn)算規(guī)則進(jìn)行不斷改進(jìn)，并定期加入新的數(shù)據(jù)元素。
該數(shù)據(jù)庫(kù)的總量目前已超過(guò)2TB ，它也越來(lái)越能夠有效地了解公眾對(duì)一個(gè)公司的認(rèn)知和看法。派特萊拉說(shuō)，“我們有能力高速且有效地處理數(shù)據(jù)?！?/p>
根據(jù)Ovum 咨詢(xún)公司針對(duì)企業(yè)高管進(jìn)行的一份最新調(diào)查，多達(dá)三分之二的受訪(fǎng)者提到，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)最重要的商業(yè)收益體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略決策流程的改善，以及客戶(hù)服務(wù)的改善。該調(diào)查還得出了同樣重要的的另一個(gè)發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)有興趣的已經(jīng)不只是大企業(yè)。Ovum 發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)容量達(dá)到1TB 甚至更大規(guī)模的公司中，有38% 的公司的年收入低于5 000 萬(wàn)美元。
Ovum 預(yù)測(cè)，由于各組織都在不斷尋求更好的辦法去分析客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)，防止客戶(hù)流失，管理公共交通網(wǎng)絡(luò)和處理大量其他的任務(wù)，在未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)大數(shù)據(jù)的需求將變得更普遍。
埃森哲的柯蒂斯表示，所有組織（尤其是IT 部門(mén)）必須了解大數(shù)據(jù)的運(yùn)作規(guī)律，然后制定出未來(lái)利用和管理此類(lèi)數(shù)據(jù)的清晰戰(zhàn)略。他建議以亞馬遜、谷歌和雅虎這些公司為模型建立數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。這些公司擁有世界上最大的數(shù)據(jù)中心，從它們那里可以“窺探未來(lái)計(jì)算技術(shù)的前景”。
關(guān)鍵詞：博客商業(yè)價(jià)值商企專(zhuān)區(qū)知識(shí)管理價(jià)值鏈
Blog，又稱(chēng)博客，是網(wǎng)絡(luò)一種信息組織記載的情勢(shì)，并被視為繼E-mail，BBS和ICQ之后涌現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交換方法。博客作為web2.0的范例技巧之一，不僅給舊的流傳觀(guān)念和流傳模式帶來(lái)了宏大沖擊，其本身的商業(yè)價(jià)值也日漸凸顯。本文將從博客用于個(gè)人的知識(shí)管理之中的價(jià)值體現(xiàn)、博客對(duì)于企業(yè)的價(jià)值、博客的行業(yè)價(jià)值鏈三個(gè)層面，具體發(fā)掘?qū)崿F(xiàn)博客商業(yè)價(jià)值的潛在可能。
一、博客用于企業(yè)員工知識(shí)管理的價(jià)值體現(xiàn)
Blog利用了大批新技巧，它基于XML應(yīng)用RSS標(biāo)準(zhǔn)完成信息的引用；它特有的traCkbaCk使得原文作者或其他對(duì)該文感興趣的人通過(guò)點(diǎn)擊traCkbaCk就可以達(dá)到他人Blog瀏覽評(píng)論或回訪(fǎng)原文。博客作為企業(yè)員工的個(gè)人知識(shí)管理工具具備四大功效：記載功效、連接功效、訂閱功效、回訪(fǎng)功效；體現(xiàn)于這四個(gè)功效之上的知識(shí)管理充分利用關(guān)于過(guò)程的知識(shí)降低成本，它減少了響應(yīng)時(shí)間、進(jìn)步了最佳實(shí)踐利用的能力，以及決策能力；在員工素質(zhì)方面，利用博客進(jìn)行知識(shí)管理有助于進(jìn)步員工知識(shí)能力、造就員工創(chuàng)新能力和進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)中利用博客增進(jìn)員工個(gè)人的知識(shí)管理，實(shí)際上為企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值奠定了潛在的基礎(chǔ)。
二、博客之于企業(yè)的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)
目前博客在企業(yè)中的利用重要表現(xiàn)在信息共享方面，但企業(yè)博客有別于一般的企業(yè)網(wǎng)站，它給企業(yè)帶來(lái)的不僅是情勢(shì)上的改良，而更多體現(xiàn)出企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理的精華。例如通用汽車(chē)公司董事長(zhǎng)鮑勃·魯茲主持的“快車(chē)道”博客已經(jīng)成為該公司對(duì)外溝通的重要渠道；寶潔公司“seCretsParkle”系列身材噴霧產(chǎn)品成功應(yīng)用博客進(jìn)行線(xiàn)上流傳，表明Blog在企業(yè)品牌打造和新產(chǎn)品推廣方面的作用日趨明顯。此外，博客還有助于進(jìn)行企業(yè)的各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查、廣告效果檢測(cè)、售后服務(wù)跟進(jìn)、媒介關(guān)系處理、公共關(guān)系贊助等各項(xiàng)事務(wù)。
博客對(duì)于企業(yè)的商業(yè)價(jià)值重要體現(xiàn)在，利用博客進(jìn)行企業(yè)推廣具備奇特的成本優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)：
1.博客能夠直接帶來(lái)潛在客戶(hù)，降低客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本
將企業(yè)的背景材料、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、產(chǎn)品信息在博客托管網(wǎng)站上將吸引大批的潛在用戶(hù)瀏覽，從而達(dá)到傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的效果。這種方法的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是博客在企業(yè)利用中的基礎(chǔ)情勢(shì)。
2.博客與企業(yè)網(wǎng)站相聯(lián)合，建立權(quán)威網(wǎng)站的品牌效應(yīng)
通過(guò)在博客網(wǎng)站文章作為自己企業(yè)網(wǎng)站鏈接或通過(guò)RSS將自己網(wǎng)站的內(nèi)容供給給其他網(wǎng)站，其成果不僅能夠帶來(lái)新的訪(fǎng)問(wèn)量，也有助于進(jìn)步網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。通過(guò)Blog建立主動(dòng)增長(zhǎng)的內(nèi)容管理系統(tǒng)是增長(zhǎng)點(diǎn)擊率、進(jìn)步企業(yè)網(wǎng)站權(quán)威性的有效措施。
3.博客能夠保持目標(biāo)客戶(hù)群體，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本
博客是一個(gè)相對(duì)自由的交換空間，博客內(nèi)容又處于實(shí)時(shí)更新之中。它的特質(zhì)能夠牢牢吸引對(duì)博客內(nèi)容有較強(qiáng)興趣的群體不斷參與。從而獲得用戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)注，這是博客對(duì)保持現(xiàn)有客戶(hù)、間接降低獲得客戶(hù)成本的貢獻(xiàn)之一；此外，利用博客保持良好客戶(hù)關(guān)系且費(fèi)用低廉近于免費(fèi)。尤其是對(duì)于小規(guī)模商戶(hù)來(lái)說(shuō)，博客不失為一種性?xún)r(jià)比高的營(yíng)銷(xiāo)手段。
4.博客可以替代部分廣告投入，減少直接的廣告費(fèi)用
博客在必定程度上互補(bǔ)企業(yè)的廣告宣傳，從而節(jié)儉廣告費(fèi)用開(kāi)支。由于博客在技巧上較好地融合了搜索引擎技巧，企業(yè)在博客上投放的產(chǎn)品信息在被搜索引擎收錄后所帶來(lái)的免費(fèi)宣傳效果又可以減少相當(dāng)一部分廣告費(fèi)用，效果明顯。
5.博客可以完成消費(fèi)者行動(dòng)研究，降低訪(fǎng)問(wèn)成本
在博客文章中設(shè)置相干在線(xiàn)調(diào)查的鏈接，既擴(kuò)大了調(diào)查表的投放領(lǐng)域，更便于有針對(duì)性地對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在博客中直接就調(diào)查問(wèn)題與訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)行交換，將增長(zhǎng)在線(xiàn)調(diào)查的交互性。在線(xiàn)調(diào)查的效果得到進(jìn)步，也就意味著調(diào)查研究費(fèi)用的降低。另外，企業(yè)可利用博客征詢(xún)某一新產(chǎn)品的用戶(hù)應(yīng)用意見(jiàn)，這樣不但有利于新產(chǎn)品的推廣和完善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)成本和隱性成本也將有所節(jié)儉。
三、博客行業(yè)價(jià)值鏈中的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)
Blog行業(yè)價(jià)值鏈涉及到的環(huán)節(jié)包含博客托管服務(wù)供給商BSP（BlogServiCeProvider）、Blogger（寫(xiě)博客的人）、廣告主、用戶(hù)、電信運(yùn)營(yíng)商等。
從博客商業(yè)價(jià)值鏈上看，該行業(yè)的利潤(rùn)有五大部分：廣告平臺(tái)、博客托管、博客內(nèi)容、增值服務(wù)，以及用戶(hù)個(gè)性化服務(wù)。下面我們一一分析這五部分的盈利模式。
1.廣告平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)廣告是時(shí)下國(guó)外博客網(wǎng)站最重要的收入起源，例如BlogAds就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)如何投放博客廣告的專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)，它列舉多個(gè)特點(diǎn)博客以供選擇。在國(guó)內(nèi)，最近惠普公司、華為技巧有限公司等開(kāi)端在博客中國(guó)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，但是效果并不明顯。究其原因一方面是由于博客本身不夠?qū)I(yè)，廣告投放并沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)受眾；另一方面也因?yàn)槿狈?zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)廣告投放進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)。針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的博客網(wǎng)站尋求盈利點(diǎn)宜向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，吸引專(zhuān)業(yè)博客領(lǐng)域最有影響力的群體；博客網(wǎng)站除了走專(zhuān)業(yè)化道路，還應(yīng)當(dāng)摸索新的廣告模式。CliCkz網(wǎng)站實(shí)行的廣告營(yíng)銷(xiāo)新模式為我們供給了一個(gè)參考：電子商務(wù)網(wǎng)站Glam作為廣告的中介與7個(gè)Blog網(wǎng)站合作，在這種模式下，廣告主只需與Glam一家合作，便能夠使得所投放的廣告抵達(dá)這些博客針對(duì)的所有目標(biāo)消費(fèi)者；博客網(wǎng)站不僅能分享廣告收入，還可得到Glam的內(nèi)容推廣。在這個(gè)新的博客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式中各方共享利益，是值得國(guó)內(nèi)博客網(wǎng)站借鑒和思考的一種積極嘗試。
2.博客托管
進(jìn)入2004年，網(wǎng)易、sohu、Tom等網(wǎng)站相繼推出了博客托管服務(wù)；根據(jù)百度的報(bào)告，2005年我國(guó)的BSP已經(jīng)達(dá)到658家；2005年年底貓撲并購(gòu)DONEWS，為2006年BSP重新整合打開(kāi)了局面，預(yù)計(jì)2006年BSP將會(huì)突破更多。國(guó)外的Blogger一般能吸收博客網(wǎng)站每年收取幾十美元的托管服務(wù)費(fèi)。收取托管服務(wù)費(fèi)的盈利方法請(qǐng)求博客網(wǎng)站供給的服務(wù)本身具有足夠的吸引力和不可替代性。在不能保證用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站服務(wù)具有依附性的情況下，對(duì)博客收費(fèi)的模式應(yīng)當(dāng)慎用。
3.博客內(nèi)容
開(kāi)發(fā)博客文章的商業(yè)價(jià)值也將使BSP和Blogger雙方獲利。在2005年7月新加坡第一屆Blogger年會(huì)上，一批資深的博客作者發(fā)出了博客職業(yè)化的提議。把名人博客和精品博客變成印刷品或者CD，通過(guò)傳統(tǒng)渠道出售，BSP與Blogger都可按比例分紅從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。這種模式的要害在于博客內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)并足夠吸引。為保證博客內(nèi)容的質(zhì)量，BSP可根據(jù)博客的點(diǎn)擊率采用勉勵(lì)措施，按照點(diǎn)擊率分紅并對(duì)點(diǎn)擊率高的博客的作者給予經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)。
4.增值服務(wù)
目前，國(guó)外的博客增值的發(fā)展趨勢(shì)是移動(dòng)博客業(yè)務(wù)，它應(yīng)用戶(hù)隨時(shí)隨地搜索、記載、、流傳Blog，更能夠滿(mǎn)足E時(shí)代人們快捷傳遞資訊、自由彰顯個(gè)性的奇特需求。
在美國(guó)，textameriCa是為數(shù)不多的幾個(gè)移動(dòng)博客的商用網(wǎng)站之一。該網(wǎng)站成立于2002年。除了免費(fèi)的移動(dòng)博客業(yè)務(wù)之外，該網(wǎng)站供給兩種不同的收費(fèi)業(yè)務(wù)，包含過(guò)濾廣告的移動(dòng)博客和私人移動(dòng)博客。前者會(huì)主動(dòng)去除在免費(fèi)的服務(wù)中參加的廣告，每月收取5.99美元的費(fèi)用；后者參加了對(duì)瀏覽者的限制，僅供主人容許的用戶(hù)對(duì)瀏覽圖片，每月收取9.99美元的費(fèi)用。這兩種收費(fèi)業(yè)務(wù)還為用戶(hù)供給100MB的存儲(chǔ)空間、每月2GB的帶寬和兩個(gè)發(fā)送圖片的E－mail地址。
近期，美國(guó)的InterCasting公司也推出基于BREW平臺(tái)的移動(dòng)博客業(yè)務(wù)Rabble。Rabble業(yè)務(wù)奇特的“地位信息標(biāo)簽”，相當(dāng)于一個(gè)記載地址的信息便條，為移動(dòng)博客用戶(hù)供給了更加人性化的服務(wù)。另外美國(guó)的WaveMarket推出名為“Crunkie”的博客服務(wù)、意大利的Mobaila與3Italy合作為意大利用戶(hù)推出的移動(dòng)視頻博客業(yè)務(wù)、韓國(guó)賽我網(wǎng)（Cyworld）的移動(dòng)博客業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了宏大利潤(rùn)。
目前國(guó)內(nèi)博客網(wǎng)站的增值服務(wù)還重要體現(xiàn)在博客中利用短信、彩信等業(yè)務(wù)，移動(dòng)博客的發(fā)展尚處于前期摸索階段，為增進(jìn)移動(dòng)博客模式的進(jìn)一步發(fā)展，包含終端用戶(hù)、博客網(wǎng)站、電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)終端服務(wù)商在內(nèi)的移動(dòng)博客業(yè)務(wù)鏈條上的各種利益關(guān)系還需進(jìn)一步和諧。
5.用戶(hù)個(gè)性化服務(wù)
博客網(wǎng)站摸索實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的道路，應(yīng)當(dāng)立足于兩點(diǎn)：一是縱向延伸，即以用戶(hù)為中心供給優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)；二是橫向拓展，它體現(xiàn)在博客與其他web2.0元素的融合之上。其中，博客與SNS聯(lián)合形成的“商企專(zhuān)區(qū)”是業(yè)已證明的行之有效的服務(wù)整合模式。
(1)博客與SNS整合模式的概念分析
SNS譯作社交圈，它源于美國(guó)哈佛大學(xué)教授米爾格倫（StanleyMilgram）在1967年最先提出的六度分隔理論。根據(jù)六度分隔理論，用戶(hù)能以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，在SNS上拓展自己的人脈。SNS與博客相聯(lián)合，即結(jié)構(gòu)“商企專(zhuān)區(qū)”，意味著用戶(hù)通過(guò)博客讓大家懂得自己從而建立關(guān)系，這種接洽又將反作用刺激博客內(nèi)容被持續(xù)關(guān)注，由此形成一個(gè)互補(bǔ)互動(dòng)的格式。
(2)博客與SNS整合模式的盈利點(diǎn)分析
具體地說(shuō)，利用博客加上SNS模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，可有以下幾種策略：
盈利點(diǎn)之一：現(xiàn)代商業(yè)廣告已經(jīng)基礎(chǔ)擺脫了告訴性、口號(hào)性的廣告情勢(shì)，而朝向娛樂(lè)性和平民化靠攏。如果在博客加SNS網(wǎng)站上建立主題廣告專(zhuān)區(qū)，并不見(jiàn)得商業(yè)味道過(guò)重而沖淡博客和交友的主題，相反地，它將供給一種富于更多有趣內(nèi)容、更精巧表現(xiàn)情勢(shì)的廣告宣傳模式。對(duì)企業(yè)自身而言，博客加上SNS這種模式更有利于網(wǎng)羅該企業(yè)與行業(yè)高低游的資源?！白屍髽I(yè)也有自己的朋友”，將不再是一句空洞的口號(hào)。這種主題廣告專(zhuān)區(qū)在形成必定模式和影響力之后，對(duì)用戶(hù)收取費(fèi)用，是商企專(zhuān)區(qū)的盈利點(diǎn)之一；
盈利點(diǎn)之二：博客加上SNS形成的商企專(zhuān)區(qū)可以在法律允許領(lǐng)域內(nèi)出讓用戶(hù)信息給有需求的企業(yè)，還可以商業(yè)調(diào)查過(guò)程中進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以擴(kuò)大收益，這是博客與SNS整合模式的又一盈利點(diǎn)；
盈利點(diǎn)之三：博客與SNS整合模式履行會(huì)員制，會(huì)員成為企業(yè)的朋友，享受企業(yè)供給的各種優(yōu)惠服務(wù)。對(duì)會(huì)員開(kāi)展收取會(huì)費(fèi)、票務(wù)折扣、產(chǎn)品折扣等運(yùn)動(dòng)構(gòu)成了商企專(zhuān)區(qū)的盈利模式之三；
盈利點(diǎn)之四：博客與SNS整合模式中，商企專(zhuān)區(qū)內(nèi)的視頻、音頻材料的在線(xiàn)收聽(tīng)收看繳納的費(fèi)用，以及下載收費(fèi)成為又一利潤(rùn)起源；
盈利點(diǎn)之五：商企專(zhuān)區(qū)可以同企業(yè)聯(lián)合組織線(xiàn)下的商務(wù)運(yùn)動(dòng)，對(duì)會(huì)員收取線(xiàn)下運(yùn)動(dòng)的費(fèi)用是博客與SNS整合模式的又一盈利點(diǎn)；
2007 年, 中國(guó)品牌研究院《中國(guó)奧運(yùn)金牌價(jià)值報(bào)告》( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)《價(jià)值報(bào)告》), 報(bào)告顯示110米欄冠軍劉翔的金牌, 其商業(yè)價(jià)值已達(dá)到了4.61 億元。
中國(guó)品牌研究院院長(zhǎng)鄭展威介紹,《價(jià)值報(bào)告》總共算出了10 塊奧運(yùn)金牌的價(jià)值。這是國(guó)內(nèi)首次有研究機(jī)構(gòu)對(duì)奧運(yùn)金牌的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估, 對(duì)象為獲得第28 屆奧運(yùn)會(huì)金牌的50 名中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。
此次對(duì)其商業(yè)價(jià)值的評(píng)估, 主要從企業(yè)支付給運(yùn)動(dòng)員的代言費(fèi)、廣告投入、媒體傳播價(jià)值三方面計(jì)算。例如, 羅雪娟為飄柔洗發(fā)水代言, 拿到了800萬(wàn)元的代言費(fèi), 寶潔為這個(gè)代言廣告投放了3000 萬(wàn)元的費(fèi)用, 即表示寶潔愿意為羅雪娟的奧運(yùn)金牌,支付3800 萬(wàn)元的投入。同時(shí), 羅雪娟還是強(qiáng)生美瞳的品牌代言人, 強(qiáng)生也為羅雪娟的奧運(yùn)金牌投入了數(shù)千萬(wàn)元的廣告費(fèi)。此外, 羅雪娟還代言了其他一些品牌, 那么羅雪娟所有的代言費(fèi)和企業(yè)所有的廣告投入累計(jì)出結(jié)果, 再加上媒體傳播折算值, 就成為羅雪娟奧運(yùn)金牌的商業(yè)價(jià)值。
企業(yè)選擇代言人差異大
在對(duì)50 名奧運(yùn)冠軍長(zhǎng)達(dá)3 年的跟蹤調(diào)查過(guò)程中,中國(guó)品牌研究院發(fā)現(xiàn)了一些奇異的現(xiàn)象: 舉重、摔跤、柔道、射擊、皮劃艇、跆拳道、羽毛球等項(xiàng)目的冠軍很少成為代言人。但體操、跳水、乒乓球等項(xiàng)目的冠軍, 是眾多企業(yè)追逐的目標(biāo)。
即使是同項(xiàng)目的金牌得主, 企業(yè)也有偏愛(ài)。比如, 同為男子雙人3 米板冠軍, 田亮代言的品牌達(dá)30 多個(gè), 和田亮搭檔跳水的楊景輝幾乎沒(méi)有品牌找他代言。同為跳水冠軍的胡佳、勞麗詩(shī)、彭勃等人,也很少得到代言的機(jī)會(huì)。張怡寧是乒乓球女單、女雙的雙料冠軍, 郭晶晶是女子3 米跳板、女子雙人3 米板的雙料冠軍。雖然同為雙料冠軍, 但是兩人代言品牌的數(shù)量卻相差很遠(yuǎn), 找郭晶晶代言的企業(yè)明顯多過(guò)張怡寧。同為雙料冠軍, 郭晶晶的金牌價(jià)值為2.33億元, 張怡寧的金牌價(jià)值僅為2900 萬(wàn)元。
明星特質(zhì)和企業(yè)形象
通過(guò)本次研究, 似乎可以總結(jié)出體育明星代言品牌的一些規(guī)律。比如, 根據(jù)體育明星的特質(zhì), 最適合代言哪一個(gè)行業(yè)的品牌?；蚴歉鶕?jù)企業(yè)的特質(zhì), 最適合尋找哪一類(lèi)體育明星作為品牌代言人。
研究還發(fā)現(xiàn), 企業(yè)對(duì)體育明星的選擇極為重要。企業(yè)選擇的體育明星, 如果能融入自身的品牌內(nèi)涵,往往能產(chǎn)生事半功倍的傳播效果。相反, 企業(yè)選擇的體育明星, 如果與自身的品牌特質(zhì)不吻合, 甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面的效果。
