時(shí)間：2023-05-23 16:50:28
序論：在您撰寫教育機(jī)構(gòu)在線教育時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；在線教育機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
一、引言
在線教育機(jī)構(gòu)是一種新型的教育模式和教育平臺(tái)，這種教育模式具有十分廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間和市場(chǎng)發(fā)展前途。但是從具體的情況來(lái)看，現(xiàn)在還存在著一系列的問(wèn)題，如果任憑這樣長(zhǎng)期的發(fā)展下去，就會(huì)對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新和發(fā)展產(chǎn)生影響。當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)的在線教育模式還處于起步階段，這種背景之下各個(gè)方面的建設(shè)都不完善，甚至存在著一些不科學(xué)的環(huán)節(jié)設(shè)置情況。怎樣才能夠使在線教育機(jī)構(gòu)在特殊的發(fā)展階段發(fā)揮出有效的作用，分析在線教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是十分重要的，本研究主要據(jù)此開(kāi)展相關(guān)研究，以便于促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的科學(xué)盈利和發(fā)展。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探索的意義分析
通過(guò)對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，探究盈利模式的相關(guān)情況能夠有效發(fā)現(xiàn)在線教育機(jī)構(gòu)在盈利過(guò)程當(dāng)中存在著很多問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題進(jìn)行仔細(xì)的剖析，能夠降低這些問(wèn)題對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)的影響，可有效實(shí)現(xiàn)在線教育機(jī)構(gòu)的科學(xué)發(fā)展。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)前在線教育機(jī)構(gòu)當(dāng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題很多，在分析這些問(wèn)題之后，相關(guān)研究人員能夠根據(jù)自己所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效推理，然后對(duì)于這些問(wèn)題所造成的原因進(jìn)行分析和剖析，可以提出有效的解決性策略，那么這也有利于在線教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利的模式的探究。在線教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)能夠使學(xué)生從很多方面實(shí)現(xiàn)課后時(shí)期作業(yè)的完成，再加之課堂時(shí)間是十分有限的，那么就會(huì)使學(xué)生在課后存在著一些不解的情況。在這種背景之下在線的教育平臺(tái)就起到了較好的作用，在線教育老師能夠細(xì)致地為學(xué)生進(jìn)行相關(guān)解答，這樣學(xué)生就可以通過(guò)將自己的疑惑和老師進(jìn)行探究，更好地獲得了學(xué)習(xí)的效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量，同時(shí)也可有效促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提升?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的信息交流平臺(tái)上可以通過(guò)利用一切展示情況對(duì)于晦澀難懂的數(shù)學(xué)題進(jìn)行解答，還可以通過(guò)形象生動(dòng)的講解方法對(duì)于相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，不但能夠有效地解決學(xué)生的疑惑，同時(shí)也能夠更好地增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。所以，在線教育類公司可以實(shí)現(xiàn)盈利和上市，并且能夠通過(guò)不斷的發(fā)展，不斷的創(chuàng)新，有效地提高整個(gè)教育平臺(tái)的水平，并且實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展。
三、對(duì)當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式進(jìn)行分析
隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，它使得在線教育機(jī)構(gòu)在學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育當(dāng)中的應(yīng)用也開(kāi)始越來(lái)越加的廣泛，因?yàn)楫?dāng)前國(guó)內(nèi)的在線教育機(jī)構(gòu)還處于發(fā)展階段，而且整體性的規(guī)模相對(duì)較小，使得其營(yíng)銷模式主要處于探索階段。最近這些年在線教育機(jī)構(gòu)的投資收入主要是來(lái)源于一些投資人和相關(guān)的廣告商，也有一些企業(yè)以及其他項(xiàng)目的收入補(bǔ)貼到在線的教育機(jī)構(gòu)當(dāng)中。這會(huì)使得其整體處于燒錢階段，而且還有一些以營(yíng)利為主的在線教育機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，相關(guān)的利潤(rùn)率也普遍較低，隨著對(duì)于一些教育平臺(tái)免費(fèi)的課程的開(kāi)放，導(dǎo)致在線教育的盈利受到了一定的影響。為此也可以說(shuō)明，當(dāng)前這種趨于落后的盈利模式已經(jīng)開(kāi)始不能適應(yīng)于現(xiàn)如今社會(huì)的發(fā)展和需求，這樣一來(lái)，那么就必須要?jiǎng)?chuàng)立新的盈利模式進(jìn)行探索，而在探索過(guò)程當(dāng)中，就會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，所以對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)的實(shí)現(xiàn)盈利模式進(jìn)行探索，以便尋求有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
四、大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式策略探索
1.完善在線教育機(jī)構(gòu)的人力資源體系。為了進(jìn)一步的促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的盈利模式的改革和發(fā)展，以便于較好的促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的成功上市，必須要進(jìn)一步的完善在線教育機(jī)構(gòu)的人力資源體系。所以在線教育機(jī)構(gòu)的初步發(fā)展階段，機(jī)構(gòu)當(dāng)中的人力資源管理部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人，需要按照在線教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)的實(shí)際需求進(jìn)一步完善在線教育部門的人力資源體系。還需要結(jié)合每一個(gè)教師的自身發(fā)展情況，對(duì)這方面的因素進(jìn)行綜合的人力資源安排。在這一階段當(dāng)中，因?yàn)樵诰€教育機(jī)構(gòu)的人力資源團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還處于起步階段，所以每一個(gè)階段當(dāng)中所以每一個(gè)老師都需要對(duì)自己的職業(yè)素質(zhì)和相關(guān)崗位進(jìn)行使用，明確相關(guān)的問(wèn)題，對(duì)于相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行合理的解決。在線教育機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中必不可免會(huì)存在一些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商促進(jìn)各個(gè)問(wèn)題得到合理的解決，能夠?yàn)樾碌陌l(fā)展提供較好的契機(jī)。從總體上來(lái)說(shuō)，需要對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)的每個(gè)員工的具體表現(xiàn)和相關(guān)能力進(jìn)行判斷，并通過(guò)開(kāi)展嚴(yán)格的人力考評(píng)測(cè)試，使在線教育機(jī)構(gòu)的人力資源團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的所有人員的具體表現(xiàn)作為一個(gè)具體的參考，嚴(yán)格按照考評(píng)機(jī)制進(jìn)行考核，避免人為的對(duì)于每一個(gè)員工的表現(xiàn)好壞進(jìn)行評(píng)價(jià)。2.強(qiáng)化在線教育機(jī)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新工作?，F(xiàn)如今素質(zhì)文化教育正在不斷的推出，在線教育機(jī)構(gòu)是一種新的教育，所以不僅僅這是一種新的教育教學(xué)平臺(tái)，在教育過(guò)程中也需要做好對(duì)于學(xué)生教學(xué)成果的檢驗(yàn)工作，也不斷培養(yǎng)學(xué)生的自我思考平臺(tái)。在線教育機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)盈利就需要緊跟者現(xiàn)代素質(zhì)教學(xué)的步伐，不斷地提高教學(xué)的質(zhì)量，必須最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段加以利用，只有這樣才能夠更好地更加充分地發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用。因此為有效提高在線教育機(jī)構(gòu)平臺(tái)的利用率，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的進(jìn)一步更新，促進(jìn)教學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和教學(xué)質(zhì)量的提高是十分重要。除此之外還需要對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)的更新，通過(guò)一些交流軟件的使用，經(jīng)過(guò)不斷的更新來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)軟件漏洞的修復(fù)工作，對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)平臺(tái)的使用也需要如此。要必須不斷地更新網(wǎng)絡(luò)交流的相關(guān)體系，要保證教學(xué)交流能夠正常順利的進(jìn)行，只有這樣才能更好地促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)平臺(tái)在教學(xué)當(dāng)中的使用和合理應(yīng)用，可以更好的提高課堂的教學(xué)效率。所以對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)的盈利和上市計(jì)劃來(lái)說(shuō)，強(qiáng)化在線教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能夠有效的促進(jìn)在線教育的營(yíng)銷，可以使在線教育獲得更大的利益支持。3.強(qiáng)化在線教育機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度。從在線教育機(jī)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，其對(duì)于營(yíng)銷手段了解并不透徹。其實(shí)在線教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷體制和實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷本質(zhì)應(yīng)該是相同的，他們都需要通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品和相關(guān)特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，將相關(guān)情況介紹給客戶，這樣能夠有效達(dá)到銷售產(chǎn)品并且獲得相關(guān)的利潤(rùn)。在線教育機(jī)構(gòu)的課程推銷同樣如此。在線教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，需要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度，不斷地培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，通過(guò)這些人才的招聘能夠獲得相關(guān)的人才需求?？梢哉衅敢恍┰?jīng)做過(guò)相關(guān)網(wǎng)商的營(yíng)銷人才，因?yàn)檫@一類人才具有較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。這樣就能夠以在線教育機(jī)構(gòu)為主，進(jìn)行相關(guān)的課程銷售，除此之外在線教育機(jī)構(gòu)也能夠采用一些創(chuàng)新的銷售模式，比如通過(guò)微信模式、微博模式、視頻方式等等來(lái)對(duì)自己在線課程進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)制作屬于自己的客戶端，比如騰訊課堂等等，通過(guò)此方式的綜合使用，可有效促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的盈利，也能夠促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的上市計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
五、結(jié)語(yǔ)
本研究主要針對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探索進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，從現(xiàn)如今的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，在線教育機(jī)構(gòu)的未來(lái)模式具有較大的前途，為有效地實(shí)現(xiàn)在線教育的發(fā)展，必須使教育機(jī)構(gòu)不斷的進(jìn)行自身的變革，并且充分對(duì)于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行分析，使其適應(yīng)當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改善工作，這樣才能促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]邱柏翔.MOOC對(duì)于中國(guó)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)方式上的影響與轉(zhuǎn)變[J].赤子(上中旬),2016，05(18):21-22.
資本沒(méi)有退潮，而是精耕細(xì)作
2014年將獲得融資估值較高的在線教育機(jī)構(gòu)(如極客學(xué)院、猿題庫(kù)、智課網(wǎng))和倒閉、轉(zhuǎn)型的在線教育機(jī)構(gòu)(如梯子網(wǎng)等)對(duì)比，我們分析發(fā)現(xiàn)，垂直細(xì)分的教育機(jī)構(gòu)更容易獲勝，而貪圖大而全的力圖打造在線教育平臺(tái)的機(jī)構(gòu)反而陷入發(fā)展的困境。尤其是將在年初號(hào)稱要革某線下教育巨頭命的100教育和只做出國(guó)留學(xué)(微博)的智課網(wǎng)放在一起對(duì)比這種特點(diǎn)更是明顯。
雖然在年初，100教育宣布拿出10億為參加雅思(微博)托福考試的學(xué)生提供免費(fèi)名師課程，但半年的時(shí)間過(guò)去，我們發(fā)現(xiàn)100教育并沒(méi)有撼動(dòng)某線下教育巨頭在出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域的地位，更談不上革命、顛覆，而專注于出國(guó)留學(xué)的智課網(wǎng)經(jīng)過(guò)一個(gè)暑期的宣傳，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大沖擊，并獲得百度戰(zhàn)略投資。
100教育和智課網(wǎng)兩者之間的背景差距很大，無(wú)論是技術(shù)還是資金，前者遠(yuǎn)勝于后者，但對(duì)出國(guó)留學(xué)行業(yè)的影響卻遠(yuǎn)遜于后者，這表明在線教育僅僅依賴于技術(shù)是很難獲勝，可最重要的是揭示出在線教育的嘗試應(yīng)從點(diǎn)到面，如果剛起步就做大平臺(tái)，將會(huì)死得很慘，正如新東方在線副總潘欣所言：“很多在線教育創(chuàng)業(yè)公司一上來(lái)就要做大平臺(tái)，這是一個(gè)大坑，最終可能會(huì)沒(méi)有足夠資源和資金支撐而掛掉，而針對(duì)更垂直細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目更有機(jī)會(huì)成功?！?/p>
對(duì)于此波的在線教育投資潮，筆者認(rèn)為在未出現(xiàn)類似之于搜索引擎百度、之于電商淘寶等在線教育平臺(tái)的出現(xiàn)，遠(yuǎn)不會(huì)退潮，只是投資人和投資機(jī)構(gòu)由“海選”進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段，專注于某一領(lǐng)域、專注于用戶需求的在線教育機(jī)構(gòu)將獲得投資商的青睞。
在線教育機(jī)構(gòu)的三大生存模式
不過(guò)，作為在線教育從業(yè)者，無(wú)論是資本退潮還是持續(xù)保持熱情，我們都要面對(duì)生存的問(wèn)題，在2014年眾多在線教育歸類，其生存模式大可歸為三類——
自力更生。以產(chǎn)品為核心，以學(xué)員口碑為基點(diǎn)，通過(guò)售賣課程實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，這類在線教育機(jī)構(gòu)雖然生存得很艱難，但一旦積累到一定數(shù)量的用戶，將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。如極客學(xué)院，在前期推廣完全依賴課程、學(xué)生口碑，在獲得融資后加大在百度SEM的推廣，使學(xué)員規(guī)模呈滾雪球式增長(zhǎng)。不過(guò)以自力更生為模式的楷模當(dāng)屬91外教，就在小龍女在梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)戰(zhàn)線收縮時(shí)，曾被其揚(yáng)言放棄的91外教反而異軍突起，50多人的團(tuán)隊(duì)服務(wù)數(shù)千學(xué)員，成為為數(shù)不多的單月收入過(guò)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)型在線教育機(jī)構(gòu)。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；在線教育機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
一、引言
在線教育機(jī)構(gòu)是一種新型的教育模式和教育平臺(tái)，這種教育模式具有十分廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間和市場(chǎng)發(fā)展前途。但是從具體的情況來(lái)看，現(xiàn)在還存在著一系列的問(wèn)題，如果任憑這樣長(zhǎng)期的發(fā)展下去，就會(huì)對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新和發(fā)展產(chǎn)生影響。當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)的在線教育模式還處于起步階段，這種背景之下各個(gè)方面的建設(shè)都不完善，甚至存在著一些不科學(xué)的環(huán)節(jié)設(shè)置情況。怎樣才能夠使在線教育機(jī)構(gòu)在特殊的發(fā)展階段發(fā)揮出有效的作用，分析在線教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是十分重要的，本研究主要據(jù)此開(kāi)展相關(guān)研究，以便于促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的科學(xué)盈利和發(fā)展。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探索的意義分析
通過(guò)對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，探究盈利模式的相關(guān)情況能夠有效發(fā)現(xiàn)在線教育機(jī)構(gòu)在盈利過(guò)程當(dāng)中存在著很多問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題進(jìn)行仔細(xì)的剖析，能夠降低這些問(wèn)題對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)的影響，可有效實(shí)現(xiàn)在線教育機(jī)構(gòu)的科學(xué)發(fā)展。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)前在線教育機(jī)構(gòu)當(dāng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題很多，在分析這些問(wèn)題之后，相關(guān)研究人員能夠根據(jù)自己所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效推理，然后對(duì)于這些問(wèn)題所造成的原因進(jìn)行分析和剖析，可以提出有效的解決性策略，那么這也有利于在線教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利的模式的探究。在線教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)能夠使學(xué)生從很多方面實(shí)現(xiàn)課后時(shí)期作業(yè)的完成，再加之課堂時(shí)間是十分有限的，那么就會(huì)使學(xué)生在課后存在著一些不解的情況。在這種背景之下在線的教育平臺(tái)就起到了較好的作用，在線教育老師能夠細(xì)致地為學(xué)生進(jìn)行相關(guān)解答，這樣學(xué)生就可以通過(guò)將自己的疑惑和老師進(jìn)行探究，更好地獲得了學(xué)習(xí)的效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量，同時(shí)也可有效促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提升。現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的信息交流平臺(tái)上可以通過(guò)利用一切展示情況對(duì)于晦澀難懂的數(shù)學(xué)題進(jìn)行解答，還可以通過(guò)形象生動(dòng)的講解方法對(duì)于相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，不但能夠有效地解決學(xué)生的疑惑，同時(shí)也能夠更好地增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。所以，在線教育類公司可以實(shí)現(xiàn)盈利和上市，并且能夠通過(guò)不斷的發(fā)展，不斷的創(chuàng)新，有效地提高整個(gè)教育平臺(tái)的水平，并且實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展。
三、對(duì)當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式進(jìn)行分析
隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，它使得在線教育機(jī)構(gòu)在學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育當(dāng)中的應(yīng)用也開(kāi)始越來(lái)越加的廣泛，因?yàn)楫?dāng)前國(guó)內(nèi)的在線教育機(jī)構(gòu)還處于發(fā)展階段，而且整體性的規(guī)模相對(duì)較小，使得其營(yíng)銷模式主要處于探索階段。最近這些年在線教育機(jī)構(gòu)的投資收入主要是來(lái)源于一些投資人和相關(guān)的廣告商，也有一些企業(yè)以及其他項(xiàng)目的收入補(bǔ)貼到在線的教育機(jī)構(gòu)當(dāng)中。這會(huì)使得其整體處于燒錢階段，而且還有一些以營(yíng)利為主的在線教育機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，相關(guān)的利潤(rùn)率也普遍較低，隨著對(duì)于一些教育平臺(tái)免費(fèi)的課程的開(kāi)放，導(dǎo)致在線教育的盈利受到了一定的影響。為此也可以說(shuō)明，當(dāng)前這種趨于落后的盈利模式已經(jīng)開(kāi)始不能適應(yīng)于現(xiàn)如今社會(huì)的發(fā)展和需求，這樣一來(lái)，那么就必須要?jiǎng)?chuàng)立新的盈利模式進(jìn)行探索，而在探索過(guò)程當(dāng)中，就會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，所以對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)的實(shí)現(xiàn)盈利模式進(jìn)行探索，以便尋求有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
四、大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式策略探索
1.完善在線教育機(jī)構(gòu)的人力資源體系。為了進(jìn)一步的促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的盈利模式的改革和發(fā)展，以便于較好的促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的成功上市，必須要進(jìn)一步的完善在線教育機(jī)構(gòu)的人力資源體系。所以在線教育機(jī)構(gòu)的初步發(fā)展階段，機(jī)構(gòu)當(dāng)中的人力資源管理部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人，需要按照在線教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)的實(shí)際需求進(jìn)一步完善在線教育部門的人力資源體系。還需要結(jié)合每一個(gè)教師的自身發(fā)展情況，對(duì)這方面的因素進(jìn)行綜合的人力資源安排。在這一階段當(dāng)中，因?yàn)樵诰€教育機(jī)構(gòu)的人力資源團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還處于起步階段，所以每一個(gè)階段當(dāng)中所以每一個(gè)老師都需要對(duì)自己的職業(yè)素質(zhì)和相關(guān)崗位進(jìn)行使用，明確相關(guān)的問(wèn)題，對(duì)于相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行合理的解決。在線教育機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中必不可免會(huì)存在一些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商促進(jìn)各個(gè)問(wèn)題得到合理的解決，能夠?yàn)樾碌陌l(fā)展提供較好的契機(jī)。從總體上來(lái)說(shuō)，需要對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)的每個(gè)員工的具體表現(xiàn)和相關(guān)能力進(jìn)行判斷，并通過(guò)開(kāi)展嚴(yán)格的人力考評(píng)測(cè)試，使在線教育機(jī)構(gòu)的人力資源團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的所有人員的具體表現(xiàn)作為一個(gè)具體的參考，嚴(yán)格按照考評(píng)機(jī)制進(jìn)行考核，避免人為的對(duì)于每一個(gè)員工的表現(xiàn)好壞進(jìn)行評(píng)價(jià)。2.強(qiáng)化在線教育機(jī)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新工作。現(xiàn)如今素質(zhì)文化教育正在不斷的推出，在線教育機(jī)構(gòu)是一種新的教育，所以不僅僅這是一種新的教育教學(xué)平臺(tái)，在教育過(guò)程中也需要做好對(duì)于學(xué)生教學(xué)成果的檢驗(yàn)工作，也不斷培養(yǎng)學(xué)生的自我思考平臺(tái)。在線教育機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)盈利就需要緊跟者現(xiàn)代素質(zhì)教學(xué)的步伐，不斷地提高教學(xué)的質(zhì)量，必須最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段加以利用，只有這樣才能夠更好地更加充分地發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用。因此為有效提高在線教育機(jī)構(gòu)平臺(tái)的利用率，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的進(jìn)一步更新，促進(jìn)教學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和教學(xué)質(zhì)量的提高是十分重要。除此之外還需要對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)的更新，通過(guò)一些交流軟件的使用，經(jīng)過(guò)不斷的更新來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)軟件漏洞的修復(fù)工作，對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)平臺(tái)的使用也需要如此。要必須不斷地更新網(wǎng)絡(luò)交流的相關(guān)體系，要保證教學(xué)交流能夠正常順利的進(jìn)行，只有這樣才能更好地促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)平臺(tái)在教學(xué)當(dāng)中的使用和合理應(yīng)用，可以更好的提高課堂的教學(xué)效率。所以對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)的盈利和上市計(jì)劃來(lái)說(shuō)，強(qiáng)化在線教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能夠有效的促進(jìn)在線教育的營(yíng)銷，可以使在線教育獲得更大的利益支持。3.強(qiáng)化在線教育機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度。從在線教育機(jī)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，其對(duì)于營(yíng)銷手段了解并不透徹。其實(shí)在線教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷體制和實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷本質(zhì)應(yīng)該是相同的，他們都需要通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品和相關(guān)特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，將相關(guān)情況介紹給客戶，這樣能夠有效達(dá)到銷售產(chǎn)品并且獲得相關(guān)的利潤(rùn)。在線教育機(jī)構(gòu)的課程推銷同樣如此。在線教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，需要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度，不斷地培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，通過(guò)這些人才的招聘能夠獲得相關(guān)的人才需求?？梢哉衅敢恍┰?jīng)做過(guò)相關(guān)網(wǎng)商的營(yíng)銷人才，因?yàn)檫@一類人才具有較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。這樣就能夠以在線教育機(jī)構(gòu)為主，進(jìn)行相關(guān)的課程銷售，除此之外在線教育機(jī)構(gòu)也能夠采用一些創(chuàng)新的銷售模式，比如通過(guò)微信模式、微博模式、視頻方式等等來(lái)對(duì)自己在線課程進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)制作屬于自己的客戶端，比如騰訊課堂等等，通過(guò)此方式的綜合使用，可有效促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的盈利，也能夠促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的上市計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
五、結(jié)語(yǔ)
本研究主要針對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代在線教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探索進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，從現(xiàn)如今的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，在線教育機(jī)構(gòu)的未來(lái)模式具有較大的前途，為有效地實(shí)現(xiàn)在線教育的發(fā)展，必須使教育機(jī)構(gòu)不斷的進(jìn)行自身的變革，并且充分對(duì)于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行分析，使其適應(yīng)當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改善工作，這樣才能促進(jìn)在線教育機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。搜索信息上百度，購(gòu)物選擇淘寶，交流用QQ群，閱讀文章是微信朋友圈推薦，人們習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)解決生活和工作中的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻也成為許多人學(xué)習(xí)知識(shí)的途徑，在線教育的發(fā)展使傳統(tǒng)教育迎來(lái)新的革命，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能不被顛覆，通過(guò)整合線下內(nèi)容和教師資源，實(shí)現(xiàn)在線教育和線下教育聯(lián)動(dòng)提高運(yùn)營(yíng)管理效率。
二、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展在線教育的路徑選擇
傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在線教育是指教育機(jī)構(gòu)通過(guò)線上展示或試聽(tīng)吸引受眾，受眾在線上完成課程支付，教育機(jī)構(gòu)整合教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)在線課堂學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，如新東方在線、e學(xué)大、學(xué)而思網(wǎng)校。
（一）在線教育的路徑選擇
1.自建在線教育網(wǎng)站和APP手機(jī)客戶端。開(kāi)展品牌形象傳播、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣和預(yù)付款，線上銷售線下服務(wù)，適合品牌強(qiáng)大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、學(xué)大教育、好未來(lái)等。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要系統(tǒng)研發(fā)、資源整合、推廣和運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)成本高，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)投入大；傳統(tǒng)中小型教育機(jī)構(gòu)實(shí)力弱、品牌知名度低、網(wǎng)站訪問(wèn)量有限，這種方式成功機(jī)率小。2.專業(yè)的在線教育平臺(tái)。借助全國(guó)布局的第三方平臺(tái)引流，能迅速推廣帶來(lái)用戶，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略布局已搭建了強(qiáng)大的第三方在線教育平臺(tái)，如百度教育、淘寶同學(xué)和騰訊課堂，這些大而全的平臺(tái)適合中小型教育機(jī)構(gòu)低成本入駐，如中公、華圖等。這些平臺(tái)的特色各有不同，百度在PC端強(qiáng)在流量和技術(shù)，導(dǎo)流作用顯著；淘寶用戶的支付方式較便捷，更適合售賣錄播課程；而QQ群的最大優(yōu)勢(shì)是便于師生交流，適合需要培養(yǎng)用戶粘性的教學(xué)。成功的在線教育首先通過(guò)第三方平臺(tái)入口聚攏潛在用戶群，提供豐富的分類課程的線上展示引發(fā)用戶的教育消費(fèi)需求，進(jìn)而通過(guò)在線支付鎖定這個(gè)教育消費(fèi)行為，從而形成一個(gè)完美的閉環(huán)。下面就以三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭搭建的在線教育平臺(tái)為例進(jìn)行對(duì)比分析，作為傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐的選擇參考。
（二）在線教育平臺(tái)的比較分析
有競(jìng)爭(zhēng)力的在線教育平臺(tái)要針對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)員的產(chǎn)品訴求，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行資源建設(shè)，建立生態(tài)系統(tǒng)。1.百度教育。百度教育是百度公司的在線教育平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是擁有教育流量和大量教育機(jī)構(gòu)資源。百度文庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2013年8月百度教育上線，涵蓋4165門學(xué)習(xí)、4777門工作、1066門生活及其他四大類課程，每月覆蓋4000萬(wàn)教育用戶，產(chǎn)生的教育相關(guān)的檢索達(dá)5.5億次；線上全資收購(gòu)傳課網(wǎng)，使百度傳課成為百度教育的重要模塊，線下投資萬(wàn)學(xué)教育，布局在線教育；支付工具是百付寶，移動(dòng)端有百度錢包。百度推廣積累的幾十萬(wàn)家教育機(jī)構(gòu)資源，其中很多機(jī)構(gòu)向在線教育轉(zhuǎn)型，看好百度教育流量的用戶集聚能力。2.淘寶同學(xué)。淘寶同學(xué)是阿里巴巴集團(tuán)的在線教育平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是電商基因帶來(lái)的用戶資源和消費(fèi)習(xí)慣，2013年12月淘寶同學(xué)上線，提供線上線下教育、教材教輔等產(chǎn)品和服務(wù)。投資英語(yǔ)培訓(xùn)真人在線教育平臺(tái)TutorGroup，以及投資超級(jí)課程表，作為移動(dòng)端大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)在線教育入口；支付工具是支付寶，移動(dòng)端有支付寶錢包。優(yōu)米網(wǎng)、滬江網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)校等150家教育機(jī)構(gòu)入駐，以在線視頻課程為主，重點(diǎn)推廣直播互動(dòng)課程。3.騰訊課堂。騰訊課堂是騰訊公司的在線教育平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是QQ、微信的社交功能和用戶流量。2014年4月騰訊課堂上線，為QQ用戶提供語(yǔ)言學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)、考證考級(jí)等方面的課程培訓(xùn)，推出QQ直播課程；支付工具是財(cái)付通，移動(dòng)端有微信支付；入駐機(jī)構(gòu)有2500多家，課程總計(jì)10000多門，直播課和錄播課、免費(fèi)公開(kāi)課與付費(fèi)課的比例大致都是8：2。新東方與騰訊成立合資公司“微學(xué)明日”，側(cè)重研發(fā)移動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，整合新東方的內(nèi)容資源以及騰訊的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與用戶粘性，構(gòu)建在線教育生態(tài)圈。騰訊課堂提供三項(xiàng)優(yōu)惠政策：一是免費(fèi)開(kāi)放，不參與機(jī)構(gòu)的任何分成。所有機(jī)構(gòu)只要具備教學(xué)資質(zhì)，符合法務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，就可入駐；二是流量扶持。為入駐機(jī)構(gòu)提供8億多的QQ用戶流量支持；三是工具功能的服務(wù)；專門的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)幫助機(jī)構(gòu)做好域名、頁(yè)面、網(wǎng)站、QQ群認(rèn)證等服務(wù)。[4]近幾年，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在搭建在線教育平臺(tái)，尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，普遍推出優(yōu)惠政策吸引機(jī)構(gòu)入駐，為企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道提供發(fā)展的良機(jī)，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行不同的路徑選擇，大型機(jī)構(gòu)可采用市場(chǎng)全面化策略，既要自建網(wǎng)站和手機(jī)APP客戶端，也要與大型在線教育平臺(tái)深度合作推廣，或成立合資公司開(kāi)拓在線教育業(yè)務(wù)，因其線下的強(qiáng)大實(shí)力與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)談判中有更多的語(yǔ)話權(quán)。中小型機(jī)構(gòu)可采用市場(chǎng)集中化策略，只與在線教育平臺(tái)合作，不同特色的平臺(tái)推送不同的課程，做好整合營(yíng)銷，加強(qiáng)同類課程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、對(duì)高校發(fā)展在線教育的啟示
在線教育的發(fā)展給高校帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)教育行業(yè)的教育教學(xué)創(chuàng)新，許多院校紛紛用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)的教學(xué)模式，嘗試微課、MOOC以及翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)改革，但是也僅僅是比賽或小范圍內(nèi)試點(diǎn)，多數(shù)高校目前還是以傳統(tǒng)的教學(xué)方式為主，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力使實(shí)施在線教育的動(dòng)力不足。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然與高校在培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生知識(shí)需求層次上存在差異，但是在先進(jìn)的市場(chǎng)理念引領(lǐng)下的在線教育成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)高校有以下幾點(diǎn)啟示。
（一）組建現(xiàn)代教育技術(shù)中心
在線教育是基于互聯(lián)網(wǎng)的線上線下相融合的全新教學(xué)模式，對(duì)傳統(tǒng)課堂沖擊很大，因此需要組建現(xiàn)代教育技術(shù)中心，構(gòu)建具有互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，改變工作慣性和思維，總體謀劃大學(xué)在線教育模式，尤其是指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)配合做好線上服務(wù)，這是在線教育極為關(guān)鍵的組織因素。
（二）選擇在線教育平臺(tái)進(jìn)行合作
高校要對(duì)線上發(fā)展的業(yè)務(wù)、線下運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，線上線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)等決策，進(jìn)行可行性分析，制定切實(shí)可行的在線教育推廣方案?？梢試L試與三大在線教育平臺(tái)合作，為學(xué)生提供更多的課程進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，利用平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和整合能力使學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，部分高校在探索智慧校園建設(shè)，未來(lái)信息技術(shù)將全面滲透高校人才培養(yǎng)的各環(huán)節(jié)。但是，對(duì)于全面素質(zhì)的提升，比如社會(huì)發(fā)展能力、人際關(guān)系、公共關(guān)系等，還要依靠在校園完成，校園文化的熏陶，校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的熏陶，都在潛移默化地影響著學(xué)生的發(fā)展，在線教育并不能全部取代傳統(tǒng)教育。
（三）提供更好的教育服務(wù)體驗(yàn)
線上推出試聽(tīng)吸引學(xué)生到線上聽(tīng)課后，如果教育服務(wù)缺失，課程質(zhì)量與期望相差懸殊，學(xué)生就對(duì)課程失去興趣，影響主動(dòng)學(xué)習(xí)的效果；在線教育平臺(tái)處于發(fā)展初期，線上教學(xué)模式還在探索中，相關(guān)法律法規(guī)不完善，只有平臺(tái)和教育機(jī)構(gòu)自律并提供更好的用戶體驗(yàn)才能促進(jìn)在線教育的健康發(fā)展。
（四）做好高校的信息化建設(shè)
一、當(dāng)前繼續(xù)教育在線教育發(fā)展面臨的機(jī)遇分析
相對(duì)于全日制學(xué)歷教育而言，高校繼續(xù)教育在我國(guó)教育事業(yè)改革與發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮出了非常重要的價(jià)值和作用。借助于智慧校園與繼續(xù)教育在線教育體系的構(gòu)建，對(duì)豐富的信息化教育資源實(shí)施整合，能夠帶來(lái)更加多樣化的新型教育服務(wù)，滿足不同學(xué)習(xí)層次者的學(xué)習(xí)需求[1]。
未來(lái)幾年5G技術(shù)必然會(huì)得到普及，而智能終端目前也已經(jīng)非常普遍，基于智慧校園的在校教育正逐漸打破傳統(tǒng)教育的束縛，繼續(xù)教育在線教育體系不但實(shí)現(xiàn)了教和學(xué)之間的時(shí)間、空間相互分離，同時(shí)也為真正處理好繼續(xù)教育發(fā)展規(guī)模與教育質(zhì)量提升等相關(guān)問(wèn)題，為確保繼續(xù)教育公平、教育資源共享等帶來(lái)了更好的技術(shù)手段。移動(dòng)學(xué)習(xí)的產(chǎn)生也帶動(dòng)了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)公司，其建立的互聯(lián)網(wǎng)+教育管理系統(tǒng)，不但很好的解決了繼續(xù)教育在線教育體系管理中的很多問(wèn)題，同時(shí)也帶來(lái)了一種非常便捷化的現(xiàn)代教育模式。
二、高校繼續(xù)教育在線教育體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（一）加快人才隊(duì)伍建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)+教育打破了傳統(tǒng)的教育模式，也在很大程度上轉(zhuǎn)變了教師和管理者之間的角色，和傳統(tǒng)教學(xué)比起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+教育的一個(gè)突出特征是以在線學(xué)習(xí)為主，線下學(xué)習(xí)為輔。進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)生面對(duì)的是包含知識(shí)內(nèi)容的PPT或短視頻等信息化資源，而在參與線下學(xué)習(xí)時(shí)，教師借助于即時(shí)通訊軟件來(lái)要求學(xué)生實(shí)踐，或結(jié)合重難點(diǎn)知識(shí)開(kāi)展有針對(duì)性的輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)習(xí)效率的提升。在線教育教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變讓教師自身角色定位有了很大程度的變化，教師不單單是知識(shí)的傳授者，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的組織者。目前在線教育模式表明了教學(xué)不僅僅是教師一個(gè)人進(jìn)行，而是包含了專職教師、教輔人員和相關(guān)技術(shù)人員共同構(gòu)成，因此加快人才隊(duì)伍建設(shè)屬于在線教育體系構(gòu)建的首要目標(biāo)。
（二）優(yōu)化教育服務(wù)功能
近年來(lái)在線教育得到了較快的發(fā)展，因此有必要進(jìn)一步促進(jìn)與傳統(tǒng)教育的優(yōu)化融合，基于互聯(lián)網(wǎng)+的在線教育體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)教育和育人功能。在線教育可以說(shuō)是傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，為更多學(xué)習(xí)者帶來(lái)了更加便捷的機(jī)會(huì)，這是教育自身屬性的體現(xiàn)。因此在線教育應(yīng)當(dāng)把握好對(duì)自身的定位，現(xiàn)階段傳統(tǒng)教育改革逐漸推進(jìn)，繼續(xù)教育在線教育體系的構(gòu)建能夠轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)教育改革的導(dǎo)向標(biāo)。在線教育不僅僅強(qiáng)調(diào)為實(shí)際的教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)突出為知識(shí)內(nèi)容服務(wù)。不能夠僅僅將幾個(gè)題目或者邀請(qǐng)幾名教師來(lái)上課，而是要求服務(wù)能夠貼近學(xué)生，能夠結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況與學(xué)習(xí)需求，另外真正突出為教師實(shí)際教學(xué)服務(wù)，讓越來(lái)越多的優(yōu)秀教師能夠更加便捷的使用在線教育功能，從而帶來(lái)更好的教育。
（三）加大資金技術(shù)投入
加大資金技術(shù)投入，積極吸取和借鑒國(guó)外大型現(xiàn)代化在線教育平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和方法，另外高校還可以主?永?用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線教育發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取更多社會(huì)力量的支持，與當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)進(jìn)行合作，爭(zhēng)取更多社會(huì)資金的支持，促進(jìn)高校在線教育體系構(gòu)建與發(fā)展。同時(shí)需要加大技術(shù)投入，比如說(shuō)研發(fā)在線教育APP，能夠提供快速筆記、激勵(lì)學(xué)習(xí)、游戲?qū)W習(xí)等功能。在線教育APP的研發(fā)需要注重這些特征：擁有較為流暢和美觀的用戶界面，降低操作的復(fù)雜程度，提升APP的黏合性與穩(wěn)定性，加快APP操作響應(yīng)時(shí)間，具備一定的趣味性和游戲性，能夠提供記錄與書簽功能，若提供收費(fèi)項(xiàng)目，則需要給予學(xué)習(xí)者一定的優(yōu)惠折扣[2]。
（四）整合在線教育資源
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+教育的影響，越來(lái)越多的高校紛紛開(kāi)始組織教育開(kāi)發(fā)MOOC（大規(guī)模在線開(kāi)放課程）以及SPOC（小規(guī)模校內(nèi)在線課程），但是因?yàn)闆](méi)有充分考慮到支持在線教育的功能，沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，目前很多MOOC以及SPOC課程單純的局限在依靠信息網(wǎng)絡(luò)把知識(shí)內(nèi)容制作為視頻、課件或者非實(shí)時(shí)討論等數(shù)字化教育資源。因此必須要進(jìn)一步整合各種優(yōu)質(zhì)教育資源，充分挖掘資源價(jià)值，找出合適的服務(wù)對(duì)象，盡可能的實(shí)施具有針對(duì)性的教育，這才是繼續(xù)教育在線教育體系構(gòu)建的必然選擇。
關(guān)鍵詞：高校畢業(yè)生；就業(yè)現(xiàn)狀；培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)；原因
一、就業(yè)現(xiàn)狀及其比較
（一）就業(yè)現(xiàn)狀
1.總體就業(yè)率
浙江省有各式各樣的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，如新東方學(xué)校和浙江省春華教育集團(tuán)。通過(guò)調(diào)查得知，公辦學(xué)校為學(xué)生提供的面試數(shù)量和學(xué)生聯(lián)系的面試數(shù)量分別為2.25次和1.51次，高于公辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的0.62次和1.73次，高于民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的0.54次和1.50次，學(xué)生聯(lián)系的面試數(shù)量和公辦學(xué)校的相當(dāng)，正是由于培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)和高校畢業(yè)生清楚自己所處的環(huán)境，能夠擺正自身的位置，其在培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)中的就業(yè)率也不會(huì)低。
2.選擇培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的原因
從調(diào)查總體情況看，浙江省高校畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)選擇培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的原因趨于多元化的方面面。原因按選擇比例高低的順序依次是：公辦學(xué)校教師崗位成飽和狀態(tài)而且競(jìng)爭(zhēng)壓力大、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)待遇較好，而且壓力比較小、民辦學(xué)校和私立學(xué)校工作不穩(wěn)定、個(gè)人從事培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)工作的興趣較高、父母和朋友推薦、其他，可以看出浙江省的高校畢業(yè)生在選擇培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)就業(yè)的原因方面呈現(xiàn)多元化局面。
3.薪資水平
薪水是人們對(duì)一份工作最基本的要求，從一定程度上看，高校畢業(yè)生在培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的月薪的高低直接反映出他們的就業(yè)狀況的好壞。這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，浙江省高校畢業(yè)生在培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的月薪水平尚屬正常。
4. 跳槽頻率
56%的表示是“第一份”，17%的畢業(yè)生“第二份”，13%的“第三份”，3%的“第五份”，僅有37的畢業(yè)生有跳槽的經(jīng)歷。較為頻繁的跳槽是高校畢業(yè)生的普遍特征，但是對(duì)于能在培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)找到一份穩(wěn)定工作的高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，其對(duì)工作的的滿意度使得其跳槽頻率相對(duì)較低。
（二）對(duì)就業(yè)狀況滿意度
1.對(duì)供職單位的滿意度
調(diào)查中，對(duì)目前供職單位“非常滿意”的有13%，“滿意”達(dá)到27%，對(duì)供職單位“非常滿意”和“滿意”的合計(jì)達(dá)到40%，對(duì)所供職單位持“一般”這種中性態(tài)度的畢業(yè)生比例達(dá)到33%。13%的“不滿意”目前的供職單位，明確表示“非常不滿意”的只有4%，二者合計(jì)17%。從數(shù)據(jù)可以看出，畢業(yè)生對(duì)所供職單位基本滿意，對(duì)供職單位“非常滿意”、“滿意”和對(duì)供職單位“不滿意”、“非常不滿意”的比例都不高。
2.工作前景
調(diào)查中，在問(wèn)到“你對(duì)工作前景有什么看法”這一問(wèn)題時(shí)，85%選擇是“有發(fā)展，但很緩慢”，15%的大學(xué)生選擇“近期不會(huì)有什么發(fā)展”，顯然最近幾年的我國(guó)大學(xué)生擴(kuò)招所帶來(lái)的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)極大地影響著高校大學(xué)生對(duì)自己工作前景的擔(dān)憂，如何通過(guò)加強(qiáng)工作培訓(xùn)指導(dǎo)、政策引導(dǎo)等措施加強(qiáng)高校學(xué)生的工作前景，成為工作單位、政府和社會(huì)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。
（三）工作心態(tài)和取向
1.工作心態(tài)更加積極
與畢業(yè)生數(shù)量年年大幅增長(zhǎng)相伴相生的是，高校畢業(yè)生的失業(yè)現(xiàn)象隨后出現(xiàn)，并且這種局面會(huì)逐年加重趨勢(shì)。據(jù)這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高校大學(xué)生基本能以平穩(wěn)的心態(tài)面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。對(duì)于能夠在培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)找到一份相對(duì)較好的工作，他們中的大多數(shù)能以一種比較樂(lè)觀積極的心態(tài)對(duì)待去對(duì)待自己現(xiàn)在的工作。
2.關(guān)注個(gè)人發(fā)展空間
在調(diào)查中，大學(xué)生認(rèn)為人生中追求的最重要的因素分別是（按重要次序）：健康、知識(shí)、愛(ài)情、理想信念、金錢、家庭、友誼等；對(duì)于工作中考慮的最重要的因素依次是：經(jīng)濟(jì)收入、能否發(fā)揮特長(zhǎng)、工作環(huán)境等；希望工作單位提供的最重要的條件是：發(fā)展機(jī)會(huì)、深造機(jī)會(huì)、工資收入。
二、突出問(wèn)題
（一）歧視問(wèn)題
隨著培訓(xùn)教育事業(yè)的快速發(fā)展，社會(huì)上產(chǎn)生了各種不同的認(rèn)識(shí)，很多人對(duì)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)缺乏認(rèn)同感，甚至抱有偏見(jiàn)，在輿論上對(duì)在這些機(jī)構(gòu)從事各項(xiàng)工作的高校畢業(yè)生不能一視同仁，最終導(dǎo)致心理上的不接受。
（二）工作單位知名度問(wèn)題
在畢業(yè)生就業(yè)走向市場(chǎng)化，實(shí)行雙向選擇的情況下，許多人往往注重高校畢業(yè)生的工作單位的社會(huì)知名度。一些普通培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的高既不能同在社會(huì)知名度高就業(yè)的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的高校畢業(yè)生大比，也不能與在公辦學(xué)校就業(yè)的高校畢業(yè)生相比。
（三）管理與政府扶持問(wèn)題
雖然我國(guó)政府對(duì)于大學(xué)生就業(yè)工作有很多的政策法規(guī)，教育部對(duì)畢業(yè)生就業(yè)工作管理也作了明確的職責(zé)劃分。但各地在在政策執(zhí)行上差異較大，從中央到地方均存在管理體制不順、機(jī)構(gòu)不健全、職責(zé)不明、政府鼓勵(lì)扶持不到位的現(xiàn)象，這嚴(yán)重影響著培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的高校畢業(yè)生在就業(yè)和工作上的進(jìn)步。主要表現(xiàn)在鼓勵(lì)扶持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的力度不夠和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高校畢業(yè)就業(yè)工作的管理問(wèn)題等方面。
三、建議
（一）實(shí)施“名牌培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)”戰(zhàn)略，提升社會(huì)影響力
充分發(fā)揮培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)人事機(jī)制靈活的特征，廣聘名師，通過(guò)專兼結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)供職的高校畢業(yè)生的工作指導(dǎo)培訓(xùn)；制定成為培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，勇于創(chuàng)新，辦出有特色名牌大學(xué)；總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)家政策的扶持下，接受教育部門的管理和監(jiān)督，推出自身的“拳頭產(chǎn)品”。
（二）創(chuàng)新激勵(lì)模式，提高畢業(yè)生隊(duì)伍質(zhì)量。
做到合理優(yōu)化獎(jiǎng)懲制度；創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；建立高素質(zhì)、高水平的師資隊(duì)伍；營(yíng)造積極向上的工作環(huán)境和文化。
（三）加大政府政策支持力度，加快資本向培訓(xùn)教育事業(yè)
國(guó)外民辦和私立教育事業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，許多政府常以多種形式資助民辦和私立培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，或直接進(jìn)行投資，或給予一定的財(cái)政優(yōu)惠政策等。政府可以給予培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)以靈活的政策，采取一些間接資助的方式，給培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)以政策上的扶持，如設(shè)立有關(guān)的基金會(huì)、減免稅收、與境外合作辦學(xué)等，以促進(jìn)民辦培訓(xùn)教育事業(yè)快速發(fā)展。
四、結(jié)論
由于近幾年公辦高校擴(kuò)招，加之民辦高校激增，招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，招生分?jǐn)?shù)不斷降低，加上不少大學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)不認(rèn)真，動(dòng)手能力差，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生整體素質(zhì)有下降趨勢(shì)。大學(xué)生“高不成，低不就”心理定位嚴(yán)重影響就業(yè)。通過(guò)對(duì)于浙江省內(nèi)高校畢業(yè)生在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育的就業(yè)情況調(diào)查，讓我們了解到目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為高校畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)，并且給當(dāng)代大學(xué)生給予了就業(yè)建議。當(dāng)代大學(xué)生需做好以下工作：第一，努力提升自身的綜合素質(zhì)，包括素質(zhì)與能力。第二，借助各種渠道，把握就業(yè)機(jī)會(huì)。第三，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。第四，先就業(yè)后擇業(yè)。第五，正確就業(yè)定位。盡管，當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)總體并不樂(lè)觀，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給當(dāng)代大學(xué)生提供了一條新的出路?！?/p>
參考文獻(xiàn)
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[2]吳魯平.中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生問(wèn)題報(bào)告［M］南京：江蘇人民出版社，2003：56－59
隨著藍(lán)籌股再度活躍，越來(lái)越多熱點(diǎn)被激活，本統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，深圳綜指和創(chuàng)業(yè)板指數(shù)凌厲上漲。其中，深圳綜指更是連續(xù)出現(xiàn)三個(gè)跳空缺口，高開(kāi)高走強(qiáng)勢(shì)逼空。在市場(chǎng)存量資金和新增資金都不非常多的情況下，中小股票成了資金的重點(diǎn)選擇方向。同時(shí)，短線操作方面需要注意回補(bǔ)缺口的風(fēng)險(xiǎn)。
板塊方面，題材、概念全面開(kāi)花，其中航天軍工仍然最受資金青睞，34.85億資金涌向該板塊，結(jié)合上個(gè)統(tǒng)計(jì)期來(lái)看，呈現(xiàn)著加速流入的態(tài)勢(shì)。上周提點(diǎn)過(guò)的航天電子、航天長(zhǎng)峰、航天動(dòng)力都有不俗的走勢(shì)。軍工資產(chǎn)證券化進(jìn)程提速，軍品定價(jià)體制改革，將提升軍工上市的想象空間，相關(guān)股票可繼續(xù)保持關(guān)注。另外，文化傳媒板塊在本報(bào)告期內(nèi)雖然漲幅不算出眾，但仍錄得16.95億的資金凈流入額，處于流入排名的前列位置。主要受益于近期的政策和基本面的雙重利好，而且“營(yíng)改增”試點(diǎn)之下，文化傳媒也是最受益的行業(yè)之一。權(quán)重方面，銀行和地產(chǎn)板塊分別錄得11.80億和17.68億的資金凈流入額，相對(duì)于資金容量較大的板塊而言，流入幅度不算大，但權(quán)重股重新受到資金關(guān)注有利于整個(gè)大盤的健康運(yùn)行。
根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，8月28日至9月03日，滬、深兩市共有186只個(gè)股登上交易龍虎榜，較上期減少46只。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，上榜個(gè)股的區(qū)間總成交金額為285.11億元，較上期減少12.70%。其中，營(yíng)業(yè)部合計(jì)買入金額154.80億元，合計(jì)賣出金額130.31億元，分別比上期減少9.15%和減少16.57%。上榜個(gè)股中，深圳主板19家，中小板32家，創(chuàng)業(yè)板26家，滬市33家。
機(jī)構(gòu)游資決戰(zhàn)歐菲光
9月1日，受利好消息影響，歐菲光（002456）午后開(kāi)盤后不久便快速上攻，隨后在漲停板附近幾番反復(fù)后收盤封住漲停。消息面上，有報(bào)道稱，接近億思達(dá)鈦客手機(jī)的行業(yè)人士透露，全息手機(jī)有兩個(gè)核心元件采購(gòu)自歐菲光。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)億思達(dá)跟歐菲光的合作并不亞于和深天馬。
龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，買1席位是華泰證券上海國(guó)賓路證券營(yíng)業(yè)部，該游資掃貨3.97億；前五大買入席位合計(jì)買入金額為5.31億。賣方5個(gè)席位中有4個(gè)來(lái)自于機(jī)構(gòu)專用席位，賣出最多的機(jī)構(gòu)成交了2.95億，4家機(jī)構(gòu)累計(jì)賣出4.91億。前五大賣出席位合計(jì)賣出金額為5.38億。從數(shù)據(jù)中可看出，游資機(jī)構(gòu)實(shí)力相當(dāng)。而根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，凡是機(jī)構(gòu)專用席位大量出貨的股票，后市走勢(shì)都強(qiáng)差人意。
此前，全息手機(jī)題材的炒作衍生出一批牛股，為全息手機(jī)供貨的深天馬A在7月中旬以來(lái)走出翻倍的行情。然而，深天馬A和歐菲光的規(guī)?；鶖?shù)相差甚遠(yuǎn)，前者行情啟動(dòng)前市值僅70億，而后者則高達(dá)240億。而且歐菲光業(yè)績(jī)?cè)鏊僖延汹吘彽拿珙^，股價(jià)也高高在上。期望公司憑借全息手機(jī)概念復(fù)制深天馬波瀾壯闊的走勢(shì)，恐怕有點(diǎn)為難。
資金角逐職業(yè)教育市場(chǎng)
9月2日，在消息面風(fēng)平浪靜的情況下，拓維信息（002261）在開(kāi)盤后半個(gè)小時(shí)左右就迅速上攻封死漲停板。在投資者覺(jué)得莫名其妙之際，公司在當(dāng)天晚間公布多則投資公告。公告顯示，公司全資子公司湖南拓維教育發(fā)展有限公司擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)并增資湖南天天向上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，受讓天天向上51%股權(quán)，收購(gòu)及增資對(duì)價(jià)款合計(jì)不超過(guò)2040萬(wàn)元。另外，拓維信息擬以自有資金對(duì)湖南拓維教育增資7000萬(wàn)元，注冊(cè)資本增加到1億元。
以上情況看來(lái)，公告內(nèi)容疑被游資提前知曉。9月2日龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，前五大買入席位合計(jì)買入2.22億元，其中買1席位的華泰證券深圳益田路榮超商務(wù)中心營(yíng)業(yè)部買入0.92億元。而前五大賣出席位合計(jì)賣出金額僅0.53億元。
