時間：2022-08-14 08:02:15
序論：在您撰寫異常分析報告時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞：變電站；VD4真空斷路器；開關儲能異常分析
0.引言
中國南方電網(wǎng)110kV某站526開關設備采用某開關有限公司生產(chǎn)的VD4真空斷路器，2014年該開關儲能異常狀況，針對110kV某站526開關儲能異常情況進行分析，提出專業(yè)建議和防范措施，對整個系統(tǒng)的安全運行有非常重要的意義。
1.設備參數(shù)
110kV某站526開關設備采用某開關有限公司生產(chǎn)的VD4真空斷路器，出廠日期：2008年，設備型號：VD4/Z 12.12.32，Ur額定電壓：12kV，Ir額定電流：1250A，投運日期：2009年10月28日。
2.設備故障情況
2014年05月29日，檢修班員對某站526開關異常進行檢查過程中，發(fā)現(xiàn)526開關現(xiàn)場故障情況為儲能異常，電動儲能不到位導致重復儲能。正常情況下，打上電機就可以進行單次儲能，每次合閘后，分閘連桿都應該完全復位。檢修人員現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)，每次打上電機儲能不到位后，繼續(xù)多儲能幾次就能儲到一次，在儲能過程中仔細觀察，發(fā)現(xiàn)分閘連桿由于每次合閘后不能完全復位，其分閘連桿的凹槽出現(xiàn)了錯位，導致儲能的時候儲能凸扣連桿不能及時扣住分閘連桿的凹槽，導致出現(xiàn)重復儲能的現(xiàn)象，但儲能的時候由于震動會使分閘連桿逐漸復位，導致重復儲能幾次后會有機會儲能成功。
經(jīng)與廠家到現(xiàn)場檢查，指出該機構所用油為2009年前的產(chǎn)品，目前已經(jīng)淘汰，該油為黑色，運行一定年限后會變成油泥而使機構傳動部分產(chǎn)生阻力，而該開關機構為精密型機構，稍微差1mm都會影響機構的正常使用而有可能產(chǎn)生故障，油泥的形成導致電動儲能不到位以致使重復儲能的故障發(fā)生。具體機構情況如圖1所示。
圖1 具體機構情況
3.處理方法
待檢修班員與廠家確定了該526開關異常的具體問題是因為黑色油變油泥而產(chǎn)生阻力后，檢修班員馬上對機構上的油泥進行清抹，盡可能地將粘在機構上的油泥除去，而最終現(xiàn)場處理只能清理表面的油泥，轉軸內(nèi)部的油泥不能徹底清理掉，轉軸內(nèi)部的油泥還是會給526開關使用過程中產(chǎn)生一定的阻力，這樣的阻力仍然會對開關正常儲能造成一定的影響。因此檢修員將該問題向上匯報，停止對該開關的投運，根據(jù)廠家建議將設備進行返廠拆除，對設備內(nèi)部的油泥進行徹底清除。
4.故障分析
經(jīng)對526開關異常情況處理后，檢修班組發(fā)現(xiàn)在機構在儲能過程中，分閘連桿由于每次合閘后不能完全復位，其分閘連桿的凹槽出現(xiàn)了錯位，導致儲能的時候儲能凸扣連桿不能及時扣住分閘連桿的凹槽，導致出現(xiàn)重復儲能的現(xiàn)象，但儲能的時候由于震動會使分閘連桿逐漸復位，導致重復儲能幾次后會有機會儲能成功。
526開關即VD4真空斷路器是精密型機構，正常使用過程中只要有稍微差1mm的誤差就足以導致故障的發(fā)生。這批開關的投運時間較早，所以采用的油經(jīng)廠家確認為2009年前的產(chǎn)品，目前已經(jīng)淘汰，該油為黑色，運行一定年限后會變成油泥而使機構傳動部分產(chǎn)生阻力，油泥的形成導致電動儲能不到位以致使重復儲能的故障發(fā)生。另外故障的產(chǎn)生也和變電站所在地區(qū)有關，該地區(qū)本身用電負荷較重，該型號開關在長時間、較重負荷的條件下運行，不合格的油加速變成油泥，影響了開關正常的運行，于是出現(xiàn)了這次526開關異常的情況。
5.專業(yè)建議
（1）更換油
通過故障分析可以推測，該類型同期投運的開關可能都存在多少相同的問題，只是有些尚不嚴重，但是隨著使用時間加長，問題遲早會暴露。因此建議運行人員針對這種類型同一時期的開關，制定相應的維護計劃對其進行相應的檢修維護，去除油泥，涂抹上全新合格的油。
（2）廠家指導維護
VD4真空斷路器作為精密型機構，運行過程中容易出現(xiàn)各種問題，添加油的類型、使用注意事項等都需要格外注意，建議廠家給出相關開關的一個維護說明書，指導日后同類型開關的維護工作，以免由于使用失誤或維護不當而造成意外的損失。
（3）逢停必檢
將“逢停必檢”作為工作要求，同批次、同型號開關一旦故障，會造成儲能不到位，而影響變電站的運行，建議對該類型開關做到逢停必維護，減少類似儲能不到位的事故，為設備的安全運行提供了有力保障。
（4）模塊化處理
每個構件都由大量精密的零部件構成，任一部件產(chǎn)生故障都會給電站造成一定的損失，逐一更換損壞的部件也會耗費大量人力物力。建議借鑒其他變電站的處理方式，同樣采用同類型開關VD4真空斷路器，將其部分零部件組成模塊，某個零部件損壞可以進行模塊化的更換，日后廠家對相關設備進行更換、維護也就更加方便。
6.防范措施
為了避免相同類型的開關在日后投運過程中產(chǎn)生類似故障問題，就此對變電站的運行、檢修和試驗三個方面提出一些建議，防止再次出現(xiàn)儲能不足的現(xiàn)象。
（1）運行方面
運行人員應對管理的的變電站中，將存在運行時間較長的同類型開關，對其定期進行紅外測溫，將每一次測溫的數(shù)據(jù)進行留底做對比，留意平時開關送電工程中的異常情況，加強對同類型的開關監(jiān)視，完善運行記錄，及時上報發(fā)現(xiàn)缺陷。
（2）檢修方面
檢修人員應對同類型開關做到逢停必維護，設備建造、中間驗收等環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行設備品控規(guī)范，要求設備制造廠加強質量管理，在制造工藝中應有針對性的制定有關措施，把好產(chǎn)品的質量關。
（3）試驗方面
試驗人員應積極探索研究，用創(chuàng)新的、科學的、可行的方法做好產(chǎn)品相關試驗，利用一些停電的機會，對相關設備進行試驗，將試驗結果與廠家的相關技術參數(shù)作對比，力求把事故扼殺在萌芽之中。
7.結語
110kV某526開關儲能異常事件是變電站中構件故障的典型案例，根據(jù)其故障原因和處理方法而提出對變電站的維修建議和防范措施都具有一定的參考價值。
110kV變電站是電力企業(yè)與用戶直接聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)之一，其安全穩(wěn)定運行直接關系到整個電網(wǎng)內(nèi)的用電安全性與可靠性，直接影響到電力企業(yè)的經(jīng)濟利益，加上其零部件眾多，精密度高而維護難度大，因此，對于110kV變電站的任何構件的故障防范工作都必須引起足夠的重視。不僅電力企業(yè)應采取相應措施防止故障事故的發(fā)生，同時緊密構件的生產(chǎn)廠家也應該為構件的正常投運進行指導，以確保電網(wǎng)安全。？
對于110kV變電站的故障防范是不可能一蹴而就的，它必然是一項引起我們足夠重視的長期工作，日常的運行管理和檢修工作中，工作人員應了解引起各個部件故障的各種因素，對每一種故障能夠有針對性的防范和處理措施，積極探索研究，用創(chuàng)新的、科學的、可行的方法做好產(chǎn)品的相關試驗，才能夠掌握好、管理好各種設備，同時推動變電站的管理更加高效率、低成本。
參考文獻
[1] 張冠洲.東莞長安新區(qū)配電網(wǎng)規(guī)劃研究[D].華南理工大學，2015.
[2] 鄔基烈.電機學[M].上海：上海電力學院出版，1994.
【關鍵詞】疫苗；預防接種；AEFI
analysis report of monitoring situation on Suspected abnormal reaction to vaccination in Leshan City of
Sichuan Province from 2008 to 2012
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（ 1983 年以前）白貓獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：（ 1984-1993 年）活力 28 開創(chuàng)新紀元
上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（ 1994--1997 年）外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
二、 2002-2003 年度品牌競爭格局
（一）總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
（二）市場競爭深度分析
1 ．市場滲透率分析
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 2003 ，洗衣粉市場大盤已定：
（ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。
（ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 2003 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
（ 3 ）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。
（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
（ 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
2 、品牌忠誠度分析
雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
三、主要品牌手段分析
1 ．雕牌
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2 ．奧妙
1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 ．汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 ．立白
1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
速途研究院分析師團隊從移動社交軟件的相關數(shù)據(jù)出發(fā)，結合用戶調(diào)查，分析討論了移動社交的新趨勢。
社交類熱門APP累計下載量排行 騰訊產(chǎn)品包攬前三
(速途研究院制圖)
據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2014年12月30日，QQ的累計下載量42.86億次，穩(wěn)居下載量排行榜首位，微信以27.85億次的累計下載量排在第二位，第三位是QQ空間，下載量為14.16億次。新浪微博以12.34億次的累計下載量排在第四位，第五位的陌陌下載量為4.3億次。此外百度貼吧、人人、騰訊微博、YY、飛信累計下載量均在億次以上，易信、開心網(wǎng)、米聊、來往均不足億次。可見，騰訊在移動社交方面擁有著絕對的優(yōu)勢，這幫助騰訊建立的一個相當龐大的高粘性的用戶群體，對于其未來商業(yè)布局有著重大意義。而BAT巨頭中的另外兩位也積極探索移動社交，阿里巴巴既來往之后又推出一款釘釘，面向企業(yè)群體;百度貼吧幫助百度將原來的PC端用戶向移動端轉化。
熱門社交APP評分排行 與下載量排行差異較大
(速途研究院制圖)
熱門移動社交軟件評分排行榜中，新浪微博以9.2的高分排在第一位，第二位的是來往，得分8.9分，人人得分8.2分排在第三位。此外YY、易信得分也在8分以上，微信、百度貼吧、陌陌、QQ空間、米聊、騰訊微博、QQ得分在7-8分之間，飛信和開心網(wǎng)得分均不足7分。用戶在使用一款軟件的時間久了會產(chǎn)生慣性，因此用戶面對一款軟件的新版本的時候，是否依然符合自己的使用習慣將會直接影響到用戶對于這款軟件的評價，下載量居高的QQ、微信、QQ 空間以及陌陌等，頻繁的更新?lián)Q代帶來一些操作方面的變動，一定程度影響了用戶的使用習慣，因此得分也會受到影響。
移動社交用戶活躍時間占比 重度用戶增加
(速途研究院制圖)
移動社交用戶每天平均使用時間分布圖中，使用30分鐘以下的用戶占22%，30分鐘到1個小時的用戶占25%，1個小時到2個小時的用戶占 19%，2個小時到3個小時的用戶占11%，而使用時長在3個小時以上的用戶分布出現(xiàn)反常，占比達到了23%?？梢娨苿由缃挥脩粽谙蛑囟扔脩艮D移，人們正在逐漸被移動社交網(wǎng)絡所捆綁。
移動社交人群年齡分布 20-39歲用戶最多
(速途研究院制圖)
移動社交網(wǎng)絡人群中，以20-39歲的人占比最多，占到了80%，其中20-29歲的用戶占到了46%，30-39歲的用戶占到了34%。這一類人群多是大學生以及步入工作崗位的人，一方面這類人群對于移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡文化擁有較強的適應能力，同時這個年齡段用戶本身也存在較高的社交需求。
移動社交軟件各功能使用率 朋友圈分享內(nèi)容是使用率最高的互動方式
(速途研究院制圖)
以微信為例，在社交軟件各項功能使用率中，朋友圈的是使用率最高的，達到了76.4%。作為使用率最高的互動方式，朋友圈除了社交以外，更是用戶獲取消息甚至的知識內(nèi)容等方面的重要途徑。而微信推出的朋友圈廣告，開始布局廣告市場，雖然褒貶不一，但是無疑朋友圈廣告有效的實現(xiàn)了廣告的精準推送。
社交網(wǎng)絡的收入構成 Facebook移動feed廣告收入占66%
(速途研究院制圖)
移動廣告收入已經(jīng)成為Facebook的重要收入來源。移動feed廣告收入占比高代66%，其他廣告收入只占34%?？梢娨苿訌V告已經(jīng)成為社交網(wǎng)絡的重要收入來源。作為一款軟件，想要在激烈的競爭中求得生存，一套科學的盈利模式是必不可少的，微信推出的朋友圈廣告是其在移動廣告市場的一次重要布局，是新盈利模式的重要探索。
移動社交廣告用戶認可度
洗衣粉品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（****年以前）白貓獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：（****年）**** 開創(chuàng)新紀元
上世紀 80 年代初期， " ****" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " ****" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " ****" 的廣告，一時間 " **** 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " ****" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（****年）外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（****- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
二、 ****年度品牌競爭格局
（一）總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
（二）市場競爭深度分析
1 ．市場滲透率分析
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 2003 ，洗衣粉市場大盤已定：
（ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。
（ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但****年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
（ 3 ）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。
（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
（ 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
2 、品牌忠誠度分析
雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
三、主要品牌手段分析
1 ．雕牌
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2 ．奧妙
1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 ．汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 ．立白
1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
不過，綜合研究從7，466件成功交易的拍品中整理出的312對重復交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2014年春黃賓虹市場似乎并不如表面這般火熱。今年春拍成功易手的20件拍品平均收益率僅為0.15，其中6件拍品未實現(xiàn)正收益，投資失敗率為30%；而所有年份的平均收益率達0.339，投資失敗率為26.9%。這反映了破紀錄拍品并未帶動市場整體上揚，黃賓虹市場尚處于調(diào)整蓄勢期。與此同時，重復交易數(shù)據(jù)亦反映如若能在調(diào)整期買入而在市場相對繁榮期賣出，投資回報率高于市場平均水平，虧損率低于市場平均水平。這對于蠢蠢欲動的買家或許意味著黃賓虹市場新一輪播種季來臨。
前景：拍場地位低于齊名藝術家 市場價值尚有挖掘空間
黃賓虹、傅抱石、李可染同為近現(xiàn)代山水三大家，黃賓虹是李可染的老師。但相比傅、李這兩位齊名的藝術家，黃賓虹作品價格偏低。傅抱石、李可染作品早在2010年前后雙雙每平尺均價超過百萬元，目前黃賓虹作品每平尺均價仍未突破百萬。雅昌藝術市場監(jiān)測中心數(shù)據(jù)顯示， 2014年春是黃賓虹的豐收季，每平尺均價上升至930，865元/平方尺。此時，李可染的均價為1，198，998元/平方尺，傅抱石的已高達2，185，170元/平方尺。
誠然，與齊白石作品的“雅俗共賞”不同，黃賓虹屬于學術型書畫家，作品“曲高和寡”，市場氣氛沒有齊白石活躍。雅昌藝術市場監(jiān)測中心（AMMA）整理出的重復交易數(shù)據(jù)顯示，404對齊白石的重復交易數(shù)據(jù)實現(xiàn)了0.49的平均年復收益率，而312次黃賓虹的重復交易獲得了0.339的平均年復收益率，二者的投資失敗率均在25%左右。不過，與齊白石市場多輪發(fā)掘，價值得到充分開發(fā)不同，黃賓虹作品市場直到2005年才開始逐步打開，市場尚有挖掘空間。同時，隨著對黃賓虹學術研究的深入，這位近代最后一個集大成的山水大師的學術地位將會得到充分認可，在其學術價值的支撐下黃賓虹市場應該會上升到應有的高度。
風格：“黑賓虹”是市場高價的重要支撐 過渡期保值屬性突出
黃賓虹晚年學習吳鎮(zhèn)形成“黑密厚重”的“黑賓虹”（1944-1955）畫風，奠定黃賓虹美術史地位，也是目前市場高價的主要支撐力量。雅昌藝術市場監(jiān)測中心（AMMA）數(shù)據(jù)顯示，黃賓虹個人書畫作品歷年拍賣TOP10中有8席為“黑賓虹”時期的作品。這8件作品實現(xiàn)了接近3億元的成交額，占樣本公司總成交額的10.3%。
“黑賓虹”時期氣勢磅礴的畫風、揮灑自如的狀態(tài)與“白賓虹”（1915-1935）時期干筆淡墨、疏淡清逸的特色形成鮮明對比，因而“黑賓虹”時期平均年復收益率高于“白賓虹”時期。整理出黃賓虹的312件重復交易作品中明確了年份的有108件，其中“黑賓虹”時期的58件作品實現(xiàn)了0.27的平均年復收益率，而“白賓虹”時期的28件作品平均年復收益率為0.18。另外，“黑賓虹”時期的虧損比例也低于“白賓虹”時期。“黑賓虹”與“白賓虹”時期虧損的作品分別為12件和9件，占同時期作品的20.6%和32.1%。
值得一提的是，“白賓虹”向“黑賓虹”過渡期間（1936-1943）的作品收益率明顯高于“黑賓虹”和“白賓虹”時期，并且虧損的比例最低，保值增值屬性突出。在這108件明確年份的重復交易作品中，22件屬于過渡時期創(chuàng)作的，實現(xiàn)的平均年復收益率為0.32。僅有2件作品出現(xiàn)虧損，虧損比例為9.1%。過渡期是畫家書畫生涯的重要轉型期，預示著黃賓虹作品畫風向更高境界轉化，在黃賓虹作品收藏體系中發(fā)揮著承前啟后的作用，因此這一時期作品同樣極具收藏價值。
地域：京津地區(qū)交易活躍度高 香港地區(qū)投資虧損率低
京津地區(qū)是黃賓虹作品交易的主場地。作為常住于長三角地區(qū)的畫家，似乎其畫作在南方更有市場，實際是京津地區(qū)上拍量與成交額均最為突出。據(jù)雅昌藝術市場監(jiān)測中心（AMMA）數(shù)據(jù)顯示，2000年至今20家樣本書畫拍賣公司共上拍4，638件黃賓虹作品，成交3441件，成交率達74.19%，成交總額接近29.1億元。在這20家樣本公司中，有11家注冊地在京津地區(qū)，其他9家分布在長三角、珠三角及香港地區(qū)。其中，11家京津地區(qū)公司上拍量達3，407件，成交率為71.9%，實現(xiàn)了18.97億元的成交額；長三角、珠三角及香港地區(qū)上拍1，231件拍品，有242件拍品流拍，最終成交率為80.3%，成交額達10.13億元。
以主拍賣公司為例，京津地區(qū)收益率相對高，香港地區(qū)風險相對小。目前數(shù)據(jù)顯示，京津地區(qū)中國嘉德、北京保利和北京匡時三家拍賣公司共實現(xiàn)13.475億元的成交額，占京津地區(qū)總成交額的71%。這三家公司成功完成了45次重復交易，尚有11次未實現(xiàn)正收益，平均年復收益率為0.27。其中，中國嘉德的15次完整投資的平均年復收益率為0.3，僅有2次出現(xiàn)虧損。香港蘇富比與佳士得亦貢獻了2.4億元成交額，在香港蘇富比實現(xiàn)的7次完整交易每次均有實現(xiàn)正收益，且平均年復收益率為0.228。長三角地區(qū)，朵云軒與西泠拍賣共實現(xiàn)3.77億元的成交額，但重復交易記錄僅為3次，有1次虧損，平均收益率為0.18。
時點： 調(diào)整期買入繁榮期賣出回報高 2014年春市場尚處調(diào)整蓄勢期
從價量關系看黃賓虹個人指數(shù)，2005年與2011年均是黃賓虹作品的相對高點，如若在該時期買入而在市場調(diào)整期賣出，虧損的可能性增加。目前統(tǒng)計出的黃賓虹312對重復交易中存在84次虧損經(jīng)歷，買入時點在2011年的達22次，2005年買入的也有17次。
市場總是這樣，如若在調(diào)整期買入而正好在繁榮期賣出，收益率高于平均水平。仍以2005年與2011年為例，312對重復交易數(shù)據(jù)中有80對的賣出時點符合條件，這80次交易的平均年復收益率高達0.53，而虧損概率僅為10%。
2014年黃賓虹市場似乎又迎來新一輪高峰，不過實際數(shù)據(jù)表明市場尚處于調(diào)整蓄勢階段。重復交易數(shù)據(jù)顯示，2014年春賣出的拍品的平均年復收益率僅為0.15，而所有年份的平均年復收益率達0.339。然而雅昌藝術市場監(jiān)測中心的黃賓虹個人數(shù)據(jù)顯示，2014年春每平尺均價為930，865元，比2011年729，239元/平方尺上漲27.6%。拍品收益率與市場表現(xiàn)存在背離，究其原因，存在部分高價拍品推高黃賓虹作品的每平尺均價的可能。如若忽略《南高峰小景》的影響，2014年春每平尺均價回落到643，087.9元，相比2013年春目前市場仍在調(diào)整。
價位： 買入價在20萬-70萬元之間作品增值功能明顯
根據(jù)312對重復交易的初次買入價格將其劃分為三個包含拍品數(shù)量相當?shù)膮^(qū)間，分別為20萬元及以下，20萬元-70萬元及70萬元以上。觀察發(fā)現(xiàn)，買入價在20萬元-70萬元作品在同等收益下所承擔的風險最低，其保值屬性相對突出。
20萬元-70萬元區(qū)間的104件拍品實現(xiàn)了最高的平均年復收益率，為0.359。買入價在20萬元及以下的拍品99件，平均年復收益率為0.34，比最高收益率低1.9個百分點。另外，價格相對高的拍品，收益率反而最低。70萬元以上的109件拍品收益率僅為0.211。
不過，作為理性的投資者，在關注收益的同時也應考量風險。通過計算反應風險收益比的標準離差率，20萬元-70萬元拍品風險收益比最小，即在同等收益的條件下風險相對小。20萬元以下拍品投資失敗21次，最大虧損率達0.867，其最終風險收益比為2.37。70萬元以上拍品的虧損率高達31.2%，風險收益比達2.73。而20萬元-70萬元之間的拍品的最大虧損率為0.639，風險收益比為2.27。
需要特別說明的是，這一價格區(qū)間是基于完整的投資周期的買入價而得出，而黃賓虹作品的平均持有年限為3.13年，因此這一區(qū)間平均買入時期至少是在3年前。不過反映收益率變動的基于重復交易方法得出的黃賓虹指數(shù)顯示，受藝術市場調(diào)整的影響，2011年至2014年春黃賓虹指數(shù)僅增加5.38%，因此投資區(qū)間變化并不大。
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙
“財富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒悠陂g，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
