時間：2023-05-19 16:47:58
序論：在您撰寫市場調(diào)研會議時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
按照縣人大關(guān)于我縣房地產(chǎn)市場調(diào)研工作會議要求，針對會上提出的各種問題和意見，我局立即召開專題會議研究，采取強有力措施，全力破解制約我縣房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的瓶頸和弊端，現(xiàn)將主要工作情況匯報如下：
一是我縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)規(guī)模小，市場競爭力弱的問題。目前我縣本土注冊的開發(fā)企業(yè)只有9家，均存在資金少、實力差、資質(zhì)低等問題，致使我縣房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域出現(xiàn)了諸多問題，例如百祥園、中華新村、教堂西側(cè)等開發(fā)地塊均或多或少出現(xiàn)問題，引發(fā)了社會矛盾。針對這一現(xiàn)象，一方面在今后的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)把關(guān)上，我們將嚴格按政策辦事，開發(fā)企業(yè)要足額交納拆遷保證金、土地出讓金及農(nóng)民工工資預(yù)儲金，才可開工建設(shè)，將沒有實力的企業(yè)依政策擋在門外；另一方面加大招商引資力度，引進綜合實力強、信譽好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進入?yún)菢颍ＷC我縣房地產(chǎn)市場的良性健康發(fā)展。
二是項目審批程序復(fù)雜耗時長的問題。我們將在投資環(huán)境優(yōu)化上下功夫，開設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)項目綠色通道，推進項目審批一站式服務(wù)，縮短辦事時限，不斷提高行政審批效率，改進服務(wù)質(zhì)量，在軟環(huán)境上強力助推我縣房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。
《銷售與市場》：身處調(diào)研行業(yè)，您經(jīng)常行走于國內(nèi)外的大市場中，面對增長強勁的中國市場，國外企業(yè)怎樣看待？
王銳睿：無論是服務(wù)邁譜的客戶，還是穿行于國外關(guān)于市場研究的研討會中，我真切地感受著國外的企業(yè)或同行們，從未像今天這樣如此渴望“傾聽中國故事”。
這一切自然源于國內(nèi)強勁增長的經(jīng)濟和商業(yè)力量。中國市場的魅力全世界有目共睹：當今世界有哪一個國家有這樣開放穩(wěn)定的市場？有哪一個國家有這么多的人口且需求和收入在不斷增長？又有哪一個國家有著如此強烈的崇洋的消費文化？此時進入中國市場可謂占盡天時地利人和，他們又怎會不渴望“傾聽中國故事”呢？如今世界范圍內(nèi)潛力市場難覓，日本人到歐洲被排斥，德國人到法國被排斥，而中國則是“我家大門常打門，開放懷抱等您”。外企探路國內(nèi)市場，更需要同國內(nèi)如邁譜一樣的同行們親密接觸，我們會用國際化的視野、語言和工具與之交流、服務(wù)。對跨國企業(yè)來講，我們對本土市場的洞察與對本土消費者的理解是最深刻的。
當然，以任何一個國家判斷其行業(yè)成熟的標準，都基于本土企業(yè)對該行業(yè)需求的總份額是否超過60%的標準來看，目前本土企業(yè)對調(diào)研行業(yè)的市場需求還處于初級階段。在國內(nèi)調(diào)研機構(gòu)熱情迎接外企的同時，也正在為本土企業(yè)成熟需求的到來做準備，即有意識地培養(yǎng)企業(yè)對調(diào)研的需求從“無意識”到“習慣”。
《銷售與市場》：如今傳播模式翻天覆地，信息從發(fā)播轉(zhuǎn)向鏈接，從被動轉(zhuǎn)向互動，從設(shè)備激發(fā)轉(zhuǎn)向生態(tài)系統(tǒng)。在社會化媒體的大環(huán)境下，您對與調(diào)研行業(yè)唇齒相依的大數(shù)據(jù)怎么看？
王銳睿：網(wǎng)絡(luò)及大數(shù)據(jù)的研究實踐，超越了時間、空間和樣本規(guī)模的限制，能收集、尋找、梳理、分析，進而獲得即時、深入、整合的結(jié)果，對于市場調(diào)研無疑是革命性的變革?；诖?，如今的大數(shù)據(jù)對行業(yè)的沖擊也成為關(guān)鍵。行業(yè)正強烈地感受著它的力量，然而從實踐來看，大數(shù)據(jù)如同一匹野馬，業(yè)內(nèi)同行從方法論及系統(tǒng)上卻駕馭不了它，國內(nèi)外對大數(shù)據(jù)的運用目前都處于探索中。我們回到調(diào)研的本源，它來自統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)，而這些學(xué)科交叉以后又形成了調(diào)研行業(yè)，這一演變本身經(jīng)歷了很多年，大數(shù)據(jù)對所有行業(yè)來說都是新的。大數(shù)據(jù)的運用除了時代的變遷和科技的進步，還有許多其他因素，比如日本的法律規(guī)定不能入戶調(diào)查，只能在網(wǎng)上做問卷；歐洲從人力資源成本考慮，成本驅(qū)動新方法論是多種歷經(jīng)考驗的方法的有益補充。社會化媒體怎么走，還有待驗證。
行內(nèi)資深專家認為，目前最有效、最簡單、最自然的方法還是“詢問”。當然詢問是有技巧的。場景變化（吸引消費者）、方式方法變化、技巧變化（讓消費者講故事），語言、非語言的信息溝通都很重要。
《銷售與市場》：國內(nèi)的調(diào)研公司大大小小有近2000家，實力參差不齊，邁譜如何體現(xiàn)與眾不同的核心競爭力？
王銳睿：GLOCAL（GLObal loCAL）國際的視野，本土的使命，一直以來是邁譜賴以生存和發(fā)展的信念。邁譜擁有全球化的客戶，本土化的網(wǎng)絡(luò)；全球化的標準，本土化的觸角；全球化的規(guī)范，本土化的洞察。邁譜的服務(wù)宗旨是：傾聽消費者心聲，幫助企業(yè)提升決策質(zhì)量。
服務(wù)外企，是一個市場調(diào)研公司專業(yè)實力的試金石。目前邁譜80%～90%的客戶都是跨國企業(yè)，被跨國公司選中的原因是我們用國際標準的工具講述中國消費者本土的故事，這是我們的特色。如果國外公司找國外人研究中國市場，沒有我們看得透徹；如果純粹找國內(nèi)的公司，它沒有國際的背景，沒有國際的工具、國際的思路，又無法與國際客戶對接，這正是邁譜的核心競爭力所在。
邁譜團隊的創(chuàng)始人皆出身于跨國調(diào)研公司，每一位都擁有十多年的市場調(diào)研行業(yè)經(jīng)驗。邁譜與SGS（第一個市場研究行業(yè)國際認證標準）合作，成為最早通過ISO20252國際認證的調(diào)研公司之一。作為中國市場研究協(xié)會的成員之一，邁譜致力于幫助客戶解決在中國市場中獨有的問題。加入世界調(diào)研協(xié)會后，邁譜的服務(wù)及產(chǎn)品已經(jīng)符合世界標準。加入了MSPA組織（神秘顧客檢測組織）后，幫助客戶提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化建立以客戶滿意度為核心的、國際化的質(zhì)量管理體系。
《銷售與市場》：浸于市場調(diào)研行業(yè)多年，能否談?wù)勀哪恐械氖袌稣{(diào)研究竟是什么？
王銳睿：業(yè)內(nèi)對市場調(diào)研的定義是為支持公司決策而建立的制度性信息決策和流程。拋開定量與定性這些專業(yè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)形式，我認為市場調(diào)研其實是一門社會藝術(shù)，且極具生命力，這種生命力來自對本地陌生市場的觀察、理解和定義。
我們很難想象一個中國的研究者會把美國的市場研究得很透徹，也很難想象一個歐洲的研究人員能把中國市場研究得很好。而要把一種消費行為研究透徹的話，他需要來自各方面的知識，如社會學(xué)、心理學(xué)等方面的知識。這些都帶有強烈的本土特色。
中國地大物博，調(diào)研講究的是從群眾中來，到群眾中去。無論南方、北方，大城市或小城市，無論從地域、文化還是社會體系等諸多方面看，實際上比整個歐洲都復(fù)雜，因此更需要對市場之外的社會形態(tài)有更深的了解。在市場調(diào)研不斷下沉，地域分散越來越廣的當下，對本土消費者的了解也越發(fā)重要。如廣東人的思想觀念實際、上海人小資、成都人休閑等，這些都反映在他們的言語、表情及行為方式上，這一切都來源于生活，而大量的調(diào)研項目的積累，最終會達到對行業(yè)的質(zhì)的提升與理解。
我們認定市場研究不是高科技的，它是一門社會藝術(shù)。這不是某個行業(yè)的定位，也不是技術(shù)工具的定位，實際上是內(nèi)容和心態(tài)的定位。行業(yè)、技能、方法論都是工具，要理解消費者、客戶才是本質(zhì)。
《銷售與市場》：處在中國市場的改良時代，您對調(diào)研行業(yè)的未來有怎樣的預(yù)測？
一、全縣公共資源交易運行現(xiàn)狀及有關(guān)保障措施
縣公共資源管理活動是根據(jù)自然資源按法律規(guī)定由各歸口部門管理，各行政主管部門逐步建立了相應(yīng)的管理和交易機構(gòu)。主要包括：建設(shè)工程類、政府采購類、土地礦權(quán)拍賣類、其他類。部分業(yè)務(wù)主管部門建立了相應(yīng)的交易管理服務(wù)機構(gòu)，如：縣住建局所屬的縣建設(shè)工程交易中心、縣國土局所屬的土地評審交易中心、縣財政局所屬的政府采購辦公室。另有部分公共資源交易由項目主體委托機構(gòu)提供服務(wù)，如：大宗國有資產(chǎn)處置由黃河口拍賣行等中介機構(gòu)提供服務(wù)。
隨著《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國土地管理法》和產(chǎn)權(quán)交易、公路、交通、水利等法律法規(guī)頒布實施，縣相繼出臺與之相適應(yīng)的辦法，如：《縣土地統(tǒng)一征用辦法》、《縣基準地價定期更新公布制度》、《縣國有土地使用權(quán)招標拍賣暫行辦法》、《縣政府采購暫行辦法》、《縣建設(shè)工程交易中心現(xiàn)場工作紀律》等。建立和完善了各項交易制度及監(jiān)督制度，如：《縣土地交易市場工作細則》、《縣國土資源局土地信息公開制度》、《縣國土資源局土地評審交易中心公開出讓內(nèi)部會審集體決策制度》、《縣政府采購辦公室工作程序》、《縣政府采購辦理程序》、《縣建設(shè)工程交易中心招投標須知》等，縣委縣政府出臺《關(guān)于實施“一項工程兩個方案”制度的意見》，縣公共資源交易逐步走向規(guī)范，有效地維護了國家和社會公共利益。
二、取得的主要成效、經(jīng)驗和做法
2010年至今縣建設(shè)工程交易中心開展工程投招標491場次，總投資額87.1277億元；縣土地評審交易中心招拍掛國有土地使用權(quán)236宗，成交額29.61億元；縣政府采購辦公室采購額為71宗、0.68億元。
為了進一步規(guī)范全縣公共資源交易市場管理秩序，實現(xiàn)陽光操作，縣建設(shè)工程交易中心對招投標重點環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)控，嚴格項目進場、專家抽取、項目評定等程序，及時糾正和查處違紀違法行為，規(guī)避暗箱操作，有效地維護了招標交易過程的公正性；縣土地評審交易中心，為切實挑選既有能力又有實力的企業(yè)參加投標，著重加強了對每個報名企業(yè)資質(zhì)、能力、施工經(jīng)驗進行審核；縣政府采購辦公室對所有進場交易的項目進行嚴格監(jiān)督，真正做到對交易項目的事前、現(xiàn)場監(jiān)管，并根據(jù)項目需要進行事后審計、跟蹤問效、監(jiān)督檢查。
三、存在的困難和面臨的問題
一是管辦不分，體制不順。近年來，雖然相繼建立了縣土地評審交易中心、縣建設(shè)工程交易中心、縣政府采購辦公室等3個交易市場，但是在實踐中還普遍存在業(yè)務(wù)主管部門既當業(yè)主，又行使監(jiān)管職能的弊端，業(yè)務(wù)主管部門集“決策、執(zhí)行、監(jiān)督”于一身，缺乏必要的管辦分離和外部監(jiān)督，許多公共資源交易項目仍然由業(yè)務(wù)主管部門說了算。
二是各自為政，資源浪費。公共資源交易范圍廣，涉及部門多，由于沒有一個統(tǒng)一規(guī)范的公共資源交易平臺，各部門各把各的號，各吹各的調(diào)，溝通不夠，資源配置不科學(xué)，容易造成資源浪費和效率低下。另外，受體制和辦公條件等因素的影響，人、財、物分散配置，也造成了資源浪費。
三是政務(wù)不公開，監(jiān)督不得力。目前，多數(shù)公共資源交易項目由各自業(yè)務(wù)主管部門自行運作，存在信息不公開、程序不規(guī)范的情況，由于管辦一家、同體監(jiān)督，缺乏切實有效的監(jiān)管。另外，對中介機構(gòu)監(jiān)管薄弱，中介機構(gòu)存在違規(guī)操作行為，擾亂了正常的市場交易秩序。
四是軟硬件配置不專業(yè)，服務(wù)不到位。目前，全縣3個公共資源交易市場使用面積較小，擁有一些簡陋的場所和設(shè)備，而要達到交易活動的“公開、公平、公正”，應(yīng)當具備專業(yè)化的開評標場所，擁有保密性良好的電腦自動抽取專家和語音通知系統(tǒng)，需要配備高清晰的攝像監(jiān)控系統(tǒng)。在開評標結(jié)束后，還應(yīng)具備開評標的網(wǎng)上公示條件?，F(xiàn)在縣各交易中心都不具備這樣完備的條件，存在著這樣那樣的缺陷，現(xiàn)場缺少實時監(jiān)控，諸多因素導(dǎo)致了開評標過程缺乏獨立性，難以為公共資源交易活動提供專業(yè)服務(wù)。
五是交易平臺建設(shè)不統(tǒng)一。目前全縣尚未建立統(tǒng)一規(guī)范的公共資源交易平臺，公共資源交易過程達不到“統(tǒng)一進場、規(guī)則主導(dǎo)、全程監(jiān)管”的運作原則，相關(guān)行業(yè)主管部門只能分頭對交易過程環(huán)節(jié)實施對應(yīng)監(jiān)管，紀檢監(jiān)察機關(guān)和行政執(zhí)法部門，只能對公共資源交易的過程進行面上的監(jiān)督，還不能從實質(zhì)上對交易市場進行全程監(jiān)管。
四、外地先進經(jīng)驗及實用做法
（一）模式。市設(shè)立了市公共資源交易工作管理委員會辦公室，與市行政服務(wù)中心合署辦公，辦公室下設(shè)市公共資源交易中心，將建設(shè)工程項目交易、土地交易、產(chǎn)權(quán)交易和政府采購等公共資源交易項目統(tǒng)一進入公共資源交易中心進行交易，但各專業(yè)交易管理服務(wù)機構(gòu)的隸屬關(guān)系不變。該市已形成行政服務(wù)中心、公共資源交易統(tǒng)一平臺和市民之家“三位一體”的綜合公共服務(wù)平臺，實現(xiàn)了投資項目審批和公共資源交易的無縫對接和“一條龍”服務(wù)，讓市民享受到了“一站式”便捷服務(wù)的同時，還大大節(jié)約了行政資源。該市制定了《市公共資源交易目錄》，要求列入目錄的項目均應(yīng)統(tǒng)一進場交易，進一步規(guī)范了公共資源交易行為，擴大了公共資源進場交易的范圍和數(shù)量。
（二）模式。市成立了招標投標監(jiān)督管理局，采取業(yè)務(wù)主管部門委托授權(quán)的方式，由該局負責公共資源交易的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理工作。招標投標監(jiān)督管理局下設(shè)招標投標中心，將建設(shè)工程交易中心、政府采購中心、產(chǎn)權(quán)交易中心、土地拍賣中心等專業(yè)交易管理服務(wù)機構(gòu)劃轉(zhuǎn)到招標投標中心。
（三）模式。市設(shè)立了市公共資源交易工作管理委員會辦公室，辦公室下設(shè)公共資源交易中心，將建設(shè)工程項目交易、土地交易、產(chǎn)權(quán)交易和政府采購等專業(yè)交易管理服務(wù)機構(gòu)劃轉(zhuǎn)到公共資源交易中心。市由市公共資源交易工作管理委員會辦公室負責公共資源交易活動的綜合監(jiān)管，各業(yè)務(wù)主管部門依法負責行政監(jiān)督，市紀檢監(jiān)察部門負責行政監(jiān)察，改變了以往管辦一家、同體監(jiān)督的格局，從體制機制上杜絕了“權(quán)力尋租”等違法違紀行為的發(fā)生。
五、下一步工作打算及建議
積極推進建立統(tǒng)一公共資源交易平臺，將分散于縣住建局的縣建設(shè)工程交易中心、縣國土資源局的縣土地交易中心、縣財政局的縣政府采購中心等交易職能從原單位分離出來，全部劃入縣公共資源交易中心。統(tǒng)一公共資源交易平臺建立可以做到以下方面：
一是統(tǒng)一管理。統(tǒng)一的公共資源交易平臺，負責全縣公共資源交易管理工作，組織制定有關(guān)交易管理辦法和制度，綜合受理投訴，公共資源交易平臺人員作為機構(gòu)內(nèi)部人員，實行統(tǒng)一編制管理。
二是統(tǒng)一進場。與公共資源交易相關(guān)的監(jiān)管、中介、交易服務(wù)活動統(tǒng)一在平臺操作；各類招投標主體統(tǒng)一進場交易；相關(guān)的行業(yè)監(jiān)管、行政監(jiān)督機構(gòu)統(tǒng)一進場行使各自職能；各類信息、公告統(tǒng)一在指定媒體和現(xiàn)場同時；相關(guān)收費在指定窗口統(tǒng)一結(jié)算；評標專家?guī)旖y(tǒng)一建立、管理和使用。
三是管辦分離。即監(jiān)管職能和市場職能分離；監(jiān)管機構(gòu)和辦理機構(gòu)分設(shè)。行政部門及其授權(quán)機構(gòu)做好規(guī)則制訂及規(guī)則執(zhí)行情況的監(jiān)管，不直接介入市場操作；市場辦理機構(gòu)嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)則和程序，不得從事影響市場公正的任何活動。
四是規(guī)則主導(dǎo)。即與公共資源交易活動相關(guān)的機構(gòu)、崗位、程序嚴格按有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定設(shè)置；與招投標活動相關(guān)的機構(gòu)和人員(中介服務(wù)機構(gòu)，招標人、投標人和其它利益關(guān)系人)嚴格履行有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定；與招投標活動相關(guān)的各環(huán)節(jié)(招標中請、信息、投標報名、資格認定以及開標、評標、簽約等)嚴格遵循相關(guān)規(guī)則和程序。
沒有醫(yī)療保險制度體系
塔國沒有醫(yī)療保險制度體系，看病要支付少量現(xiàn)金，除少數(shù)援助藥品由醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)無償發(fā)放外，藥品一律需要到藥房自購。塔國衛(wèi)生部已得到政府的授權(quán)，正在制定《塔吉克斯坦公民自愿醫(yī)療保險法》草案。
目前，塔國政府對衛(wèi)生系統(tǒng)的撥款低于GDP的1.3%，在中亞國家中倒數(shù)第一，遠遠低于世界衛(wèi)生組織建議的發(fā)展中國家對醫(yī)療系統(tǒng)撥款應(yīng)達到GDP的5%的要求。1991年獨立前用于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的資金占GDP的4.5%，2005年不到1.3%。塔國現(xiàn)在的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)，很大程度上依賴國際組織、非政府組織和個人的捐助。
向塔國提供衛(wèi)生醫(yī)藥援助的主要國際組織和機構(gòu)有伊斯蘭發(fā)展銀行、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國兒童基金會、聯(lián)合國人動基金會、日本減貧基金會、美國國際發(fā)展局等。
只有三家規(guī)模很小的制藥廠
目前塔國只有三家規(guī)模很小的制藥廠，是在前蘇聯(lián)時期杜尚別一家大型國有制藥廠的基礎(chǔ)上改制后形成。三家工廠生產(chǎn)的藥品僅限于一般注射用安剖制劑等，近兩年由35個品種發(fā)展到55個品種。塔國自產(chǎn)藥品不到市場份額的1%，常見病、多發(fā)病的藥品按歷史形成的渠道主要來自俄羅斯（占市場總量的30%）、烏克蘭（15%）、哈薩克斯坦（10%）、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等獨聯(lián)體國家；非獨聯(lián)體國家的藥品主要來自印度，占市場總量的20%，匈牙利、中國、斯洛文尼亞、波蘭、保加利亞、伊朗、巴基斯坦、美國、法國、德國、意大利、荷蘭等國的藥品均已進入塔國醫(yī)藥市場，但所占份額較少。
塔吉克斯坦屬于世界上最貧困的國家之一，老百姓的收入很低，藥品市場上絕大部分是進口藥品，加之各種稅收，價格與居民收入相比反差很大。年5月3日塔吉克斯坦政府頒發(fā)了政府令，宣布取消進口藥品5%的關(guān)稅和20%的增值稅，現(xiàn)在藥品價格有所下降。
年11月塔國舉行了總統(tǒng)大選，目前國家的政局穩(wěn)定，經(jīng)濟有所發(fā)展，塔國年1?11月GDP增長7%。隨著塔國經(jīng)濟的逐步發(fā)展，人民生活水平的恢復(fù)和提高，醫(yī)藥事業(yè)也會得到相應(yīng)的發(fā)展，對各類藥品質(zhì)量、數(shù)量的需求會不斷提高。
藥品及醫(yī)療器械注冊經(jīng)營的程序
在塔國注冊經(jīng)營銷售藥品和醫(yī)療器械，從法律上講對外國公司沒有歧視政策。但藥品不同于其他商品，對藥品公司的業(yè)務(wù)人員要求具有一定的醫(yī)藥專業(yè)素質(zhì)。藥品及醫(yī)療器械的注冊地點在塔國衛(wèi)生部所屬的醫(yī)藥檢測中心。
1、注冊藥品所應(yīng)提供的文件：注冊申請；向國家繳稅的證明；藥品在生產(chǎn)國注冊的證書；藥品在其他國家注冊的證書；藥品臨床檢驗證書（GMP國際標準要求）；藥品生產(chǎn)單位有關(guān)藥品制劑許可證的文件；使用藥品的詳細說明書；檢測藥品的有關(guān)規(guī)范文件（包括藥品成分、輔助物質(zhì)、藥劑的質(zhì)量指標、檢測方法及藥典文章等）；藥品制劑的檢測證書；藥品的標簽和藥品包裝；藥品有效期的證明文件；藥品生產(chǎn)流程的簡要說明；藥品在臨床應(yīng)用前和應(yīng)用后所產(chǎn)生的結(jié)果的證明；藥品制劑的藥物動力和生物當量數(shù)據(jù)；藥品的藥物、毒物和臨床研究數(shù)據(jù)；提供5份用于檢測的藥品制劑。
對于外國經(jīng)營者每注冊一種藥品須交費1750美元；注冊同一種藥品的其他形式100美元；要求增加藥品劑量100美元。注冊時間2-6個月。注冊證書有效期為5年。
2、注冊醫(yī)療設(shè)備所應(yīng)提供的文件；生產(chǎn)單位或生產(chǎn)單位授權(quán)委托代表的正式信函；要求進行國家注冊的申請書；介紹醫(yī)療設(shè)備性能的簡要說明書；使用醫(yī)療設(shè)備詳細說明書；醫(yī)療設(shè)備在生產(chǎn)國毒物、技術(shù)、衛(wèi)生等方面技術(shù)檢測文件的復(fù)印件；醫(yī)療設(shè)備在生產(chǎn)國及其他國家的注??用證書GMP國際標準要求；對醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量規(guī)范的檢測證書（包括：設(shè)備條件、檢測方法、國家標準等）；生產(chǎn)流程的簡要說明書；醫(yī)療設(shè)備的樣品。
對于外國經(jīng)營者每注冊一種醫(yī)療器械或設(shè)備須交納500美元，補充的同類產(chǎn)品須交納250美元。注冊期限為2-6個月，注冊證書有效期為5年。
3、取得經(jīng)營許可證所應(yīng)提供的文件
要從預(yù)防腐敗的角度出發(fā)，認清形勢，理清思路，增強反腐倡廉宣傳教育工作的職責意識。要把握時代特點，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，扎實有效開展反腐倡廉宣傳教育工作。要搞好學(xué)習，用科學(xué)的方法去認識問題，探討出路，用與時俱進的態(tài)度去觀察世界，尋求辦法。要講求科學(xué)的工作方法，多在引導(dǎo)力和感染力上下功夫。要根據(jù)不同的教育對象的思想狀況和價值取向，因人施教，分類施教，注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，善于運用生動活潑的語言、喜聞樂見的方式，使人們樂于接受，并化為自覺的行動。
在操作層面，要注意把握以下幾點：
第一，在宣傳教育的對象上要突出重點。重點就是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，因為他們既是教育者，也是受教育者，抓好他們可以更好地發(fā)揮示范和向?qū)ё饔?，使反腐倡廉教育更加有效。一是加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)常性教育。做到常流水，不斷線。二是加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的專題教育。每年確定一兩個專題，不宜太多。三是在各項廉政教育中首先注重抓好領(lǐng)導(dǎo)干部教育。
第二，在拓展宣傳教育的內(nèi)容上要注重針對性。要圍繞黨和政府的中心工作和反腐倡廉工作以及黨員干部的思想實際，堅持社會主義核心價值體系，著力在解決世界觀、人生觀、價值觀、和政績觀、權(quán)力觀、地位觀問題上下功夫，做到既著眼于理想信念和黨的宗旨教育；又積極開展社會主義榮辱觀教育；既著眼于黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風教育，又積極開展先進典型示范教育和警示教育；既著眼于思想道德和法紀的普遍性教育，又積極開展有針對性的專題教育，堅持不懈，常抓常新。
第三，在創(chuàng)新宣傳教育形式上要注重多樣性。在教育方式上，要堅持從實際出發(fā)，努力創(chuàng)新形式，拓展內(nèi)容。開展宣傳教育活動，不僅做到因崗因時因人施教，而且做到以人為本，寓教于學(xué)，寓教于樂，寓教于文，同時，要提高反腐倡廉宣傳教育手段的科技含量，增強反腐倡廉教育的吸引力、感染力和滲透力，實現(xiàn)“教育全天候，關(guān)愛無盲區(qū)”的目的。
第四，在落實宣傳教育的措施上要注重長效性。要針對廉政宣傳教育工作的特點，堅持軟任務(wù)硬抓，抽象的要求具體抓，虛功實做，把工作任務(wù)落實到實處，抓出成效。為此，要建立完善相關(guān)有效的工作體制機制。一是堅持和完善相關(guān)部門的外部協(xié)調(diào)機制以及相關(guān)內(nèi)設(shè)機構(gòu)之間的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制。二是堅持和完善干部廉政教育制度。（包括黨委中心組學(xué)習制度、黨校培訓(xùn)制度，對新任領(lǐng)導(dǎo)干部廉政談話制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加民主生活會制度等廉政教育制度）。三是堅持和完善分工制度。特別是黨風廉政建設(shè)宣傳教育聯(lián)席會議成員單位的責任分工一定要明確到位。要整合資源，形成合力，不要單打獨斗。四是堅持和完善評先創(chuàng)優(yōu)等激勵制度。
二、關(guān)于調(diào)研工作
調(diào)查研究是成事之本，謀事之基。我們要從事關(guān)科學(xué)決策、事關(guān)工作創(chuàng)新、事關(guān)作風建設(shè)的高度，充分認識調(diào)查研究的重要作用，始終把調(diào)查研究作為加強反腐倡廉建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工作。要把破解難題作為開展調(diào)查研究的基本原則。要把提供反腐倡廉科學(xué)決策依據(jù)作為調(diào)查研究的根本目的。各級調(diào)研部門特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要增強帶頭意識、求新意識、唯實意識，大興調(diào)查研究之風，努力完成今年的調(diào)研課題任務(wù)。
具體來說，要做到“三知”。
一要親知。親知就是領(lǐng)導(dǎo)要親自搞調(diào)查，直接掌握反映事物本質(zhì)的客觀情況和事實。
親知，必須深入。一是深入基層；二是深入一線；三是深入實際；四是深入群眾。
二要真知。真知就是真正掌握反映事物本質(zhì)的客觀情況和事實。要想真知須做到三防：
一防先入為主的主觀主義。主觀主義是一種從主觀愿望出發(fā)的唯心主義思想方法。這種方法或者只憑主觀意志，不聽群眾意見；或者閉門造車，不作調(diào)查研究。其結(jié)果必然是主觀和客觀相分裂，認識和實踐相脫離，即便是了解到一些情況，也是片面的、零碎的，甚至是虛假的。
二防錯覺。所謂錯覺，就是一種不正確的、被歪曲的知覺。盡管錯覺只是個別現(xiàn)象，我們也應(yīng)注意防止。
三防假象。在調(diào)查中要想真知，千萬不要被假象所迷惑。若被假象迷惑，必然導(dǎo)致錯誤決策。
三要深知。深知就是進一步的、深入的掌握反映事物本質(zhì)的客觀情況和事實。要想深知，在搞調(diào)查時思想上應(yīng)具備以下四點：
一是要有解決課題的意識。解決課題的意識強，就會邊調(diào)查邊思考問題，通過現(xiàn)象，分析原因，發(fā)現(xiàn)解決問題的辦法。
二是要有謙虛好問的態(tài)度。要眼睛向下，渴望求知，恭謹勤勞，謙虛好問。
市場營銷策略是企業(yè)面對日益激烈的經(jīng)濟競爭環(huán)境下的重要課題，對于企業(yè)而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團為實例，在對安徽華伊美科技企業(yè)集團進行實地考察、信息收集和查閱文獻的基礎(chǔ)上，運用管理學(xué)、市場營銷學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業(yè)集團的營銷現(xiàn)狀分析其存在的問題，相應(yīng)地提出其在產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業(yè)進一步提升在市場中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國內(nèi)不多的在藥妝線、日化線、專業(yè)美容線都布局的肌膚護理企業(yè)集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業(yè)線。安徽華伊美科技企業(yè)集團的產(chǎn)品為日常消費品，這些產(chǎn)品具有可重復(fù)、經(jīng)常性消費的特征，能形成持續(xù)的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類的不斷遞增來實現(xiàn)的，安徽華伊美科技企業(yè)集團一向重視其產(chǎn)品的質(zhì)量，采取的是質(zhì)量領(lǐng)先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團得到了有效的擴展。
2安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品價格策略現(xiàn)狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團通過在國內(nèi)市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應(yīng)的價格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線產(chǎn)品，由于市場開發(fā)時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線產(chǎn)品，市場開發(fā)時間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專業(yè)線產(chǎn)品，經(jīng)過一段時期的市場開發(fā)，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內(nèi)獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。
3安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品渠道策略現(xiàn)狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業(yè)線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構(gòu)為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應(yīng)電子商務(wù)的時代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團近年來也逐漸開始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，通過減少分銷環(huán)節(jié)、與顧客直接互動等，使產(chǎn)品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品促銷策略現(xiàn)狀分析
在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團主導(dǎo)營銷人員的培訓(xùn)，根據(jù)營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統(tǒng)一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產(chǎn)品知識和銷售技能的培訓(xùn)，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。
在產(chǎn)品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產(chǎn)品時，不但成為了產(chǎn)品的消費者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹立了良好的口碑。
在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產(chǎn)品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關(guān)注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業(yè)形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。
在公共關(guān)系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系作為企業(yè)管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場；另一方面，與相關(guān)政府監(jiān)管機構(gòu)保持一種良好的關(guān)系，更有利于企業(yè)的成長。
5建議
在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略?，F(xiàn)階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團采取相應(yīng)的市場營銷策略來占領(lǐng)市場。
希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團成為行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹立一個優(yōu)秀的楷模，帶動化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國的經(jīng)濟建設(shè)作出貢獻，造福于社會，造福于人民。
【參考文獻】
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筆者一直將例會管理作為業(yè)務(wù)培訓(xùn)、相互學(xué)習提升的一個重要場所與契機，并且不遺余力的將日常的銷售例會塑造成推動知識管理、打造學(xué)習型組織的重要載體。
例會有幾大特點是實施知識管理與打造學(xué)習型組織的必備條件：
1、 例會的召開具備周期性，為推動知識的交流與學(xué)習的周而復(fù)始提供了條件；
2、 例會是實施團隊交流的重要場所與時機，有利于團隊成員智慧火花的碰撞并形成智慧結(jié)晶；
3、 例會更是政策傳達并實踐的有效途徑，有利于將既定的政策、措施形成流程進行固化與鞏固；
4、 例會后會形成會議紀要，而會議紀要的形成就是對知識的梳理，會議紀要的發(fā)放與確認就是知識的再鞏固與交流。
推動團隊將業(yè)務(wù)例會作為知識管理與學(xué)習型組織塑造的重要途徑就要對會議的召集、掌控以及會后的總結(jié)做出相應(yīng)規(guī)劃，并關(guān)注整個會議召開的相關(guān)細節(jié)，以保證例會真正成為知識管理的實踐形式并成為打造學(xué)習型組織的重要載體。
召開例會前的會議內(nèi)容組織以及會議提綱的下達與交流是保證會議成功的關(guān)鍵。筆者經(jīng)常會在會議召開前根據(jù)會議召開的目的確定相應(yīng)的會議議題，并圍繞即將布置的工作指令與銷售任務(wù)搜集相關(guān)資料，推動指令與任務(wù)實踐與落地可行性。
例如我們要召開一次市場調(diào)研為主題的動員會，那么我們就需要在會前準備如下工作：
1、 確定召開本次會議的目的是什么：動員團隊成功的完成新品上市前的市場調(diào)研任務(wù)。
2、 新品上市調(diào)研應(yīng)做那些準備工作？
3、 市場調(diào)研應(yīng)該注意的事項有哪些？
確定了本次例會的主題與方向后，我們需要對上述三個問題進行分析并形成簡要的會議提綱，以便向與會人員傳達并要求與會人員準備需要會上討論的資料。
我們發(fā)給與會人員的會議提綱會包括如下幾個方面：
1、會議內(nèi)容概述：我們即將召開的業(yè)務(wù)例會的主題、時間以及本次實施新品上市前調(diào)研工作的意義，以此引起大家對本次會議的重視；
2、會前準備工作：新品上市前市場調(diào)研的工作應(yīng)該包含的內(nèi)容以及定量與定性問卷的設(shè)計。
通過上述會前提綱的下發(fā)，我們就可以保證每位與會人員在會前就對會議上即將討論的內(nèi)容形成充分的準備；為會議的成功提供了保證，還有效的節(jié)約了會議的召開時間與效果。
會上我們按照設(shè)計好的提綱進行溝通，并保證與會成員充分的發(fā)表自己的觀點，同時我們對大家發(fā)表的相應(yīng)的觀點進行有效的記錄與梳理，使其成為推動市場調(diào)研實踐的有效流程與注意事項保證市場調(diào)研的成功，并通過各自觀點的梳理，重新審視自己既定的“定性與定量”的調(diào)研問卷，為保證我們調(diào)研的針對性與有效性提供保證。
完成了上述工作，我們在接下來的時間，對全體與會人員展開一場針對“市場調(diào)研工作”的培訓(xùn)，而培訓(xùn)資料正是我們會前為保證市場調(diào)研的成功與效果所請專業(yè)人士設(shè)計或者是在網(wǎng)絡(luò)上搜集獲取的“市場調(diào)研工作指導(dǎo)”。
會后，我們又不失時機的將大家討論的智慧結(jié)晶、修訂的調(diào)研問卷、調(diào)研流程、調(diào)研培訓(xùn)報告等形成會議紀要包，并把這個對團隊智慧與知識進行梳理的文件包發(fā)放至每位與會人員，以達到傳遞知識指導(dǎo)實踐的目的。
