時間：2022-06-09 20:00:10
序論：在您撰寫服裝市場營銷論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1、教學方法單一，缺乏創(chuàng)新性
由于學校教學設(shè)施及教學條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學方法單一、教學手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學的還停留在傳統(tǒng)的教學方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學的學校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學設(shè)備;同時，市場營銷課程在實驗設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場對服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。
2、教師市場經(jīng)驗不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實戰(zhàn)能力
服裝市場營銷學是一門實踐性很強的學科，教師的市場經(jīng)驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學質(zhì)量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學習，這樣使得教師關(guān)于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調(diào)動學生學習的積極性和學習興趣，制約了對學生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。
3、服裝市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)薄弱
服裝產(chǎn)品是一種與消費者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應(yīng)用于服裝市場營銷中。因此，在教學過程中，如何引導(dǎo)學生將所學的市場營銷理論應(yīng)用到服裝市場營銷的實際工作中，提高學生的實際應(yīng)用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學環(huán)節(jié)，由于教學設(shè)施的缺乏、課程設(shè)置繁多、教師本身能力差等原因，導(dǎo)致該課程的實踐教學環(huán)節(jié)薄弱，學生很難將所學的理論知識應(yīng)用到服裝營銷實踐中。
二、改進服裝市場營銷課程教學的方法
1、完善課程體系，運用多種教學方法，提高教學質(zhì)量
服裝設(shè)計與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標應(yīng)以服裝市場為導(dǎo)向，同時要結(jié)合服裝設(shè)計與工程專業(yè)的知識標準、能力標準和教育標準。培養(yǎng)的學生既能滿足服裝市場的要求，又能適應(yīng)不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設(shè)置課程體系時，除開設(shè)一些基礎(chǔ)應(yīng)用學科外，服裝專業(yè)課程的設(shè)置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設(shè)置的重復(fù)性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學生學習積極性和能動性。專業(yè)課程的設(shè)置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進、逐漸深入的關(guān)系。課程的內(nèi)容要符合社會、經(jīng)濟、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時代相適應(yīng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷和服裝電子商務(wù)等內(nèi)容。在教學過程中，綜合運用多種教學方法、教學手段，提高教學質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學方式:在教學過程中將案例分析教學和討論式教學方式結(jié)合起來，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營策略，引導(dǎo)學生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機;并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不足及經(jīng)營策略、經(jīng)營方式的缺失，并提出改進的建議。這種教學方式不僅提高了學生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學生語言的組織能力和表達能力，增強學生的自信心。(2)互動式與角色扮演教學方式相結(jié)合:在教學過程中，教師注重與學生的互動，結(jié)合課堂上講的理論知識，提出一些實際的問題，集中學生的注意力，引導(dǎo)學生積極思考，激發(fā)學生學習的積極性、主動性和學習的興趣，讓學生充分參與到教學中來。同時將學生分成若干個小組進行有針對性的項目訓練，學生輪流進行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進行模擬訓練。在角色扮演中，教師為學生提供不同的模擬案例，學生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。
2、加強校企合作，學校鼓勵教師走出去，將企業(yè)的專家請進來
教師隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學團隊是高校教學和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，加強校企合作，鼓勵教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點、各個環(huán)節(jié)營銷工作的要點及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學校可以聘請服裝企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學校，講授服裝營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，指導(dǎo)學生的營銷實踐活動。
3、加強校內(nèi)實踐設(shè)施和校外實習基地建設(shè)，提高學生服裝營銷實踐能力
服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進行預(yù)測和決策, 以提高經(jīng)濟效益為主要目標, 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。
論文根據(jù)本人近幾年對國內(nèi)外服裝行業(yè)和服裝市場的調(diào)查研究, 和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調(diào)查研究， 系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場營銷這一領(lǐng)域的理論, 分析并指出了在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，科學地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。
關(guān)鍵詞：營銷策略 目標市場 促銷
ABSTRACT
The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.
This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.
KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion
目 錄
摘 要I
ABSTRACTII
1 緒 論1
1.1 本論文研究的目的與意義1 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2
2服裝市場調(diào)研預(yù)測4
2.1 營銷信息系統(tǒng)4
2.2 服裝市場調(diào)研內(nèi)容5
2.3 服裝市場調(diào)研的信息來源6
2.4 服裝市場調(diào)研的步驟6
2.5 一手資料的收集方法7
2.6 市場調(diào)查表的設(shè)計9
2.7 二手資料的收集13
2.8 服裝市場預(yù)測14
3服裝流行定義和消費心理15
3.1 有關(guān)流行的幾個概念15
3.2 流行的傳播理論16
3.3 消費者需求17
3.4 影響服裝消費心理與行為的因素18
4 服裝市場細分和目標市場定位策略23 4.2 服裝市場細分的方法24
4.3 目標市場的選擇27
4.4 服裝品牌定位28
4.5 服裝價格定位29
4.6 服裝商品的生命周期與售價31
5 服裝銷售策略和營銷渠道32
5.1 零售策略32
5.2 促銷策略34
5.3 服裝營銷渠道36
服裝設(shè)計與工程簡稱服裝工程專業(yè)，是專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設(shè)計、服裝結(jié)構(gòu)工藝及服裝經(jīng)營管理理論知識和實踐能力，能在服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及新聞出版機構(gòu)等從事服裝產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面工作的高級專門人才。
該專業(yè)的學生主要學習服裝學科的基本理論和基本知識，受到服裝設(shè)計方法、成衣結(jié)構(gòu)與工藝、服裝營銷管理方面的基本訓練，具有從事服裝開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)管理和營銷等方面工作的基本能力。主要課程有時裝畫、服裝設(shè)計、服裝色彩、服裝材料、服裝結(jié)構(gòu)、成衣紙樣與工藝、服裝CAD、服裝專業(yè)英語、服裝機械與設(shè)備、服裝心理學、服裝采購學、服裝零售學、服裝生產(chǎn)工藝與管理、服裝工業(yè)制板、服裝市場營銷、服裝史、服裝工效學。主要實踐性教學環(huán)節(jié)包括縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調(diào)研、創(chuàng)作實踐、計算機上機實習、畢業(yè)設(shè)計及論文等。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
[關(guān)鍵詞] 課程 教學 探索 改革
《服裝市場營銷》是服裝設(shè)計與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、管理科學和現(xiàn)代科學技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學。服裝市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實和潛在的市場需求，所實施的以產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。服裝市場營銷的研究內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性。
結(jié)合學科建設(shè)，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現(xiàn)的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題
1.師資隊伍不完備
目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經(jīng)驗。與實際的市場營銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實踐課內(nèi)容的教學。甚至有的教師講了多年實務(wù)課程卻沒有機會接觸真實的營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實踐的需要。
2.重理論，輕實踐，實踐性教學環(huán)節(jié)薄弱
《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)操作過程的機會，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對有就業(yè)意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導(dǎo)致了學生動手能力較差。
3.教學模式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新
當前許多教師用傳統(tǒng)的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調(diào)知識點，案例教學、啟發(fā)性教學方式應(yīng)用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯(lián)系實際的能力。
4.傳統(tǒng)的教學考核方式不夠合理。
《服裝市場營銷》課程是在學生基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養(yǎng)。
二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐
1.加強師資隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師
我們一直把“人才強系”作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設(shè)的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設(shè)。加強教師隊伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業(yè)知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質(zhì)量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術(shù)會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經(jīng)驗；鼓勵專業(yè)教師利用業(yè)余時間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機會將市場營銷理論與實踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請服裝企業(yè)的有關(guān)專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態(tài)。
2.加強實踐教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的實際動手能力
(1)案例的課堂展示
教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。
(2)市場營銷的模擬實習
模擬實習環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實際服裝企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導(dǎo)；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。
(3)通過第二課堂活動提高實踐能力
積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。
3.新的教學模式和教學方法的探索
針對課程性質(zhì)，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。
課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內(nèi)容中的重點難點，設(shè)計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發(fā)給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養(yǎng)成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。
及時接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學大綱的要求，授課內(nèi)容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向?qū)W生進行介紹講解。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對教材內(nèi)容進行整合。教師除了對新內(nèi)容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。
案例教學法：是指教師在課堂教授時應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應(yīng)用背景的案例進行分析。隨著計算機技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發(fā)揮學生學習的積極性、主動性、創(chuàng)造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實際情景訓練
教師可以給一個規(guī)定產(chǎn)品給學生，讓其在規(guī)定的對象中推銷，誰的推銷業(yè)績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監(jiān)督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環(huán)境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對于市場調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結(jié)合課程的進度進行跟進，在期末課程結(jié)束時遞交上做好的策劃案。
參考文獻：
[1]趙廣華:高校市場營銷專業(yè)實踐性教學方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89
主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括素描實習、縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調(diào)研、創(chuàng)作實踐、計算機上機實習、畢業(yè)設(shè)計及論文等，一般安排不少于30周。
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：
1、掌握服裝學科的基本理論、基本知識。
2、具有較扎實的人文學科和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識，較高的文化藝術(shù)素養(yǎng)和較強的審美能力。
3、掌握服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計方法和成衣化生產(chǎn)工藝技術(shù)，具有較強的藝工結(jié)合特色。
4、具有獨立完成服裝設(shè)計構(gòu)思、效果圖、基礎(chǔ)紙樣和推板及確定加工工藝與成衣制作的基本能力，并能較熟練地運用計算機進行服裝輔助設(shè)計。
5、掌握主要服裝材料的結(jié)構(gòu)性能和特點，具有對服裝材料的選擇、鑒別和初步開發(fā)的能力。
【關(guān)鍵詞】行動導(dǎo)向教學法；應(yīng)用；服裝；市場營銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動導(dǎo)向教學法概述
行動向?qū)Ы虒W，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國職業(yè)教育的主要改革方向。行動導(dǎo)向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導(dǎo)學生學習知識又引導(dǎo)學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導(dǎo)向的教學模式將所有的設(shè)計、實施和評價職業(yè)教育的教學活動包含在完成該職業(yè)工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環(huán)境條件中。行動導(dǎo)向教學模式的核心是將行動和學習統(tǒng)一起來，強調(diào)“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業(yè)崗位行動內(nèi)容進行了同步結(jié)合。教師在教學中創(chuàng)造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業(yè)崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動中出現(xiàn)的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業(yè)崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業(yè)崗位的相關(guān)職業(yè)活動所需要的知識和能力。在行動導(dǎo)向教學法中，學生作為學習的主體，已經(jīng)從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發(fā)揮了其學習的主動性和積極性。
然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應(yīng)的要求了其教學過程中應(yīng)突出實踐教學，側(cè)重對學生的實際動手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應(yīng)用知識解決實際問題能力的培養(yǎng)。行動導(dǎo)向型教學法針對傳統(tǒng)高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導(dǎo)向教學法的整體過程中，學生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質(zhì)來體現(xiàn)。所以，用行動導(dǎo)向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應(yīng)的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業(yè)技能和團隊合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應(yīng)用行動導(dǎo)向教學法具有十分的必要性。
2 傳統(tǒng)《服裝市場營銷》課程的教學現(xiàn)狀
2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一
目前大多數(shù)高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關(guān)專業(yè)知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數(shù)學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應(yīng)有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會實踐的次數(shù)并不多，也無法給學生傳遞來自于企業(yè)的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內(nèi)適應(yīng)。
多媒體是現(xiàn)有的應(yīng)用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優(yōu)勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設(shè)備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”
高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結(jié)合、任務(wù)導(dǎo)向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場營銷的現(xiàn)狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學科。當今全球經(jīng)濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場化發(fā)展對服裝營銷人才的需求，服裝專業(yè)的學生系統(tǒng)地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現(xiàn)實意義。然而，有關(guān)服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內(nèi)容與實際工作相脫節(jié)，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業(yè)務(wù)操作相應(yīng)的知識，難以適應(yīng)國內(nèi)外服裝市場營銷快速發(fā)展的需求，無法促進學生相關(guān)的服裝市場營銷職業(yè)能力的形成。
2.3 綜合實踐教學體系不完善
營銷類課程兼具實踐性與應(yīng)用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識到培養(yǎng)學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應(yīng)的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現(xiàn)實，與實際工作過程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應(yīng)安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應(yīng)的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導(dǎo)致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環(huán)境相距甚遠，缺少實務(wù)操作的技能和經(jīng)驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。
3 行動導(dǎo)向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應(yīng)用
3.1 靈活運用基于行動導(dǎo)向的教學方法
在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應(yīng)該把行動向?qū)Ы虒W方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導(dǎo)向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導(dǎo)學生學會主動學習和主動思考，引導(dǎo)學生主動去實踐，以此來調(diào)動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務(wù)內(nèi)容出發(fā)，按照實際情況來定，在此基礎(chǔ)上使用多種基于項目導(dǎo)向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現(xiàn)。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節(jié)知識點的學習為例。第一步，明確項目任務(wù)。在進行項目教學之前，教師先將本節(jié)知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節(jié)的主要知識。在此基礎(chǔ)之上，教師可以提出項目任務(wù)，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應(yīng)用價值，同時要與真實的經(jīng)營過程有直接關(guān)系，最好是學生感興趣的內(nèi)容。布置項目任務(wù)的時候，最好根據(jù)同一個教學內(nèi)容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據(jù)自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內(nèi)容，根據(jù)個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據(jù)小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關(guān)服裝市場細分表的設(shè)計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應(yīng)處于指導(dǎo)者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結(jié)束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結(jié)果應(yīng)用。評價后得以完善的學習成果，應(yīng)該推廣應(yīng)用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。
在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應(yīng)用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發(fā)同學之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設(shè)計相應(yīng)的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導(dǎo)學生進行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動導(dǎo)向教學法的教材
目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應(yīng)行動導(dǎo)向教學的要求。因此，教師應(yīng)盡可能以職業(yè)標準作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學實際，與職業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應(yīng)的服裝市場營銷類教材。隨著現(xiàn)代化教學手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學資源的優(yōu)勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡(luò)課件、案例庫、試題庫及自主考評系統(tǒng)的相關(guān)配套使得立體化教材更適應(yīng)于開展基于行動導(dǎo)向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學資源配置， 使優(yōu)秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質(zhì)量， 推動教學改革的深入開展。
3.3 完善綜合實踐教學體系
行動導(dǎo)向教學法對于教學內(nèi)容的編排是采用一種以行動體系為基礎(chǔ)的、針對行動順序的各個環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創(chuàng)意市場營銷課程的關(guān)系，是不完整的。基于行動導(dǎo)向教學法的綜合實踐教學體系設(shè)置應(yīng)該與市場營銷所對應(yīng)的典型的職業(yè)活動的順序一致，或者與多個經(jīng)過歸納抽象整合之后的職業(yè)活動的過程相對應(yīng)，建立與市場營銷相對應(yīng)的職業(yè)活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環(huán)節(jié)， 融入足夠的實訓內(nèi)容， 保證對學生實踐能力的培養(yǎng)。
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【關(guān)鍵詞】服裝 網(wǎng)絡(luò)消費者 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
隨著電腦多媒體技術(shù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為社會構(gòu)成、交流、聯(lián)絡(luò)的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網(wǎng)絡(luò)營銷市場，網(wǎng)絡(luò)營銷市場的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營銷模式和管理策略也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，在服裝銷售渠道的建設(shè)中，有得力運用網(wǎng)絡(luò)資源而業(yè)績輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡(luò)銷售要領(lǐng)而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運用好網(wǎng)絡(luò)市場營銷，必須對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場做深入的研究、對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略做詳盡的分析、對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展方向及動態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其真正成為商業(yè)市場中的一大戰(zhàn)略利器。
一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿(mào)活動。身處網(wǎng)絡(luò)時代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)形成對傳統(tǒng)營銷模式強有力的沖擊。
隨著國際間的大融合，各國聯(lián)系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)在中國普及率的提高，中國物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)市場上占有相應(yīng)份額；從個人來談：網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展也創(chuàng)造了個體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時演變了一種新的網(wǎng)絡(luò)銷售形勢，即代購。
然而，從長遠角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售市場必定能走得更高，因為，互聯(lián)網(wǎng)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟商業(yè)活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動，大大的促進了世界經(jīng)濟一體化的進程，所以利用好網(wǎng)絡(luò)能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的構(gòu)架與基本特征
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷市場的基本特征。
信用性：網(wǎng)絡(luò)營銷不比傳統(tǒng)營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當?shù)囊螅诖嘶A(chǔ)上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。
公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等。
模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。
復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。
多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。
（二）服裝市場的特征。
多樣性：不同類型的消費者對服裝的品位、款式、風格等需求也各不相同。
層次性：消費者的購買力和購買欲望受經(jīng)濟條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費者的現(xiàn)實需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要 根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和流行態(tài)勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。
易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調(diào)整需求結(jié)構(gòu)，消費層次會隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關(guān)系發(fā)生變化。
三、服裝網(wǎng)絡(luò)市場的利弊分析
（一）服裝網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實現(xiàn)了產(chǎn)品直銷功能，幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低其經(jīng)營成本。
國際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進入任一國市場，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷為中國的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業(yè)營銷信息的傳播成本。
（二）網(wǎng)絡(luò)服裝市場的劣勢。
信譽問題。由于網(wǎng)絡(luò)市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網(wǎng)絡(luò)購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質(zhì)量保障、商品售后服務(wù)甚至是錢貨交換問題等。
安全問題。在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡(luò)營銷蒙上了一層陰影。
顧客辨別商品的實物性較難，在網(wǎng)絡(luò)市場中由于顧客都是隔著屏幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質(zhì)感、大小、面料構(gòu)成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網(wǎng)絡(luò)商品的商品描述性要求極高。
商品種類繁多，質(zhì)量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的質(zhì)感做出最正確的判斷，而商品繁多，質(zhì)量又難以清晰判斷的情況下，不太會網(wǎng)購的消費者往往都難以購買到合適的商品。
