時(shí)間：2023-04-01 10:29:00
序論：在您撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.課程設(shè)置注重學(xué)科交叉，體現(xiàn)行業(yè)特色，融入社會(huì)責(zé)任培育要素。依據(jù)“突顯學(xué)科特色與行業(yè)特色、注重學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展、促進(jìn)學(xué)科交叉融合”的人才培養(yǎng)模式，在課程設(shè)置中緊密結(jié)合工科院校背景和行業(yè)特色，增加與行業(yè)相關(guān)、融入社會(huì)責(zé)任培育要素的專(zhuān)業(yè)課程，使學(xué)生既掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又了解行業(yè)特點(diǎn)，還具備社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，具有鮮明的特色。
2.課程設(shè)置模塊化，突出實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。根據(jù)“以基礎(chǔ)知識(shí)為先、以實(shí)踐能力為本、以職業(yè)能力為魂”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)理念，設(shè)置包括營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能三個(gè)課程模塊。在課程模塊中進(jìn)行多種形式的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)滲透，增強(qiáng)培養(yǎng)模式的實(shí)踐性，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。同時(shí)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿人才培養(yǎng)全過(guò)程，全力打造培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力課程群，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)與選擇、創(chuàng)業(yè)融資與風(fēng)險(xiǎn)防范等內(nèi)容的培訓(xùn)，為培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)、具有較高創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能的復(fù)合型人才打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)教學(xué)資源建設(shè)和開(kāi)發(fā)
1.搭建體現(xiàn)行業(yè)特色、滿足學(xué)生綜合技能拓展需要的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。該實(shí)訓(xùn)平臺(tái)最大可能地納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，通過(guò)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)具有行業(yè)特色的虛擬市場(chǎng)環(huán)境，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，使學(xué)生能夠獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在的問(wèn)題，掌握在實(shí)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方法和手段，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
2.建設(shè)以行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)為依托的多元化校外實(shí)習(xí)基地。與所依托行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地，為學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)提供場(chǎng)所；與社會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)合，搭建營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，吸收具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情的學(xué)生，參與各種創(chuàng)新活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
3.注重教學(xué)軟件開(kāi)發(fā)，加大教材建設(shè)力度。圍繞課程體系，積極開(kāi)發(fā)具有行業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件，使專(zhuān)業(yè)軟件的數(shù)量、質(zhì)量和特色真正滿足課程設(shè)置和特色人才培養(yǎng)的需要；加大教材建設(shè)投入力度，制定教材成果獎(jiǎng)勵(lì)制度，推進(jìn)具有行業(yè)特色、注重社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)、體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的系列教材的建設(shè)。
三、構(gòu)建多主體協(xié)同的人才培養(yǎng)模式
1.實(shí)現(xiàn)教學(xué)主體多元化。搭建由專(zhuān)業(yè)教師、行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)管理人員、國(guó)際知名學(xué)者相協(xié)同的教學(xué)主體，聘請(qǐng)校外專(zhuān)家和學(xué)者定期到學(xué)校講學(xué)和指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)教師主要講授專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論，行業(yè)專(zhuān)家主要介紹行業(yè)知識(shí)和特點(diǎn)，企業(yè)管理人員講授營(yíng)銷(xiāo)管理技能，國(guó)際知名學(xué)者利用網(wǎng)絡(luò)共享課介紹學(xué)科前沿，各主體分工明確，互相協(xié)同，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)主體多元化。
2.完善啟發(fā)式、探究式、討論式和參與式教學(xué)方法。在教學(xué)過(guò)程中，樹(shù)立“以學(xué)生為中心、師生互動(dòng)”的教育觀念，教師由原來(lái)知識(shí)的傳播者，變?yōu)橹R(shí)的引導(dǎo)者。理論教學(xué)注重營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能的傳授，主要采用課堂演示、案例教學(xué)、錄像教學(xué)、情景教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)等相結(jié)合的教學(xué)方法；實(shí)踐教學(xué)由學(xué)生自主承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬等實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，激發(fā)學(xué)生主觀能動(dòng)性。
3.采取柔性化的考核方式。柔性化考核方式包括考試成績(jī)?nèi)嵝曰⒖荚嚹繕?biāo)柔性化、考試形式柔性化?？荚嚦煽?jī)?nèi)嵝曰饕菍W(xué)生平時(shí)成績(jī)匯總作為課程的總成績(jī)，改變一張卷子定終身的傳統(tǒng)考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法；考試目標(biāo)柔性化就是鼓勵(lì)學(xué)生參與各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，只要取得獎(jiǎng)項(xiàng)，即可獲得相應(yīng)學(xué)分；考試形式柔性化是指采用“過(guò)程+結(jié)果”“知識(shí)+能力”的全方位考核方法，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。
4.推進(jìn)個(gè)性化教學(xué)。選拔具有創(chuàng)新潛質(zhì)、學(xué)科特長(zhǎng)和學(xué)業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生組成精英班、創(chuàng)新實(shí)踐班、特長(zhǎng)班等，單獨(dú)制訂培養(yǎng)方案和設(shè)置課程體系，實(shí)行導(dǎo)師制和小班授課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才。
5.提升專(zhuān)業(yè)教學(xué)的國(guó)際交流合作水平。大力引進(jìn)國(guó)際知名學(xué)者任教，努力探索與國(guó)外高校合作辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面提升專(zhuān)業(yè)教學(xué)的國(guó)際化水平；積極爭(zhēng)取與國(guó)外高校進(jìn)行學(xué)生互換、學(xué)分互認(rèn)、學(xué)位互授，支持專(zhuān)業(yè)學(xué)生出國(guó)留學(xué)，落實(shí)接收外國(guó)留學(xué)生計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大留學(xué)生規(guī)模，增強(qiáng)國(guó)際互動(dòng)交流。
四、改革實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)
1.構(gòu)建全方位、多層次、分階段的實(shí)踐教學(xué)體系。構(gòu)建包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和新技術(shù)專(zhuān)題的全方位、多層次、分階段實(shí)踐教學(xué)體系。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要是讓學(xué)生了解行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀；專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是讓學(xué)生熟悉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)流程；畢業(yè)實(shí)習(xí)是讓學(xué)生深入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；新技術(shù)專(zhuān)題主要圍繞學(xué)科和行業(yè)前沿開(kāi)展系列專(zhuān)題講座。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，全面提高學(xué)生的職業(yè)技能。
2.增加營(yíng)銷(xiāo)綜合技能拓展實(shí)訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)綜合技能拓展實(shí)訓(xùn)包括商務(wù)溝通技巧、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理等專(zhuān)題，以企業(yè)實(shí)際案例為基礎(chǔ)，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生通過(guò)情景模擬、角色扮演、實(shí)際崗位體驗(yàn)等方式全過(guò)程參與到營(yíng)銷(xiāo)管理中去，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能和團(tuán)隊(duì)精神。
3.設(shè)計(jì)具有行業(yè)特色的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目。為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)行業(yè)的了解，豐富其行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，開(kāi)設(shè)系列行業(yè)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)凸顯行業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)流程，使學(xué)生真正掌握行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能。
4.實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)的應(yīng)用性改革。實(shí)行畢業(yè)論文選題與導(dǎo)師的科研項(xiàng)目掛鉤，將企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中面臨的問(wèn)題引入學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)中來(lái)，真正做到真題真做。利用畢業(yè)設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、導(dǎo)師和學(xué)生三方的共同交流，做到解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題、豐富學(xué)生的實(shí)踐知識(shí)和實(shí)現(xiàn)就業(yè)導(dǎo)向等多方面的統(tǒng)一。
五、制定具有專(zhuān)業(yè)特色的教師、學(xué)生激勵(lì)機(jī)制
1.根據(jù)專(zhuān)業(yè)特色完善教學(xué)管理制度。為保證專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案有序、有效地落實(shí)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特點(diǎn)和要求，制訂和完善各類(lèi)教學(xué)管理制度，建立健全質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)密監(jiān)控教學(xué)過(guò)程各環(huán)節(jié)，使各類(lèi)教學(xué)工作都能規(guī)范有序地進(jìn)行，保證教學(xué)質(zhì)量。
2.圍繞專(zhuān)業(yè)特色完善教師激勵(lì)機(jī)制。完善教師考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度，把行業(yè)經(jīng)歷、教學(xué)水平、科研能力和實(shí)踐能力作為考核教師的新標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)教師參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提倡教師到相關(guān)行業(yè)掛職鍛煉，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，通過(guò)課題立項(xiàng)等形式重點(diǎn)資助專(zhuān)業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和教學(xué)基地建設(shè)。
3.圍繞專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)健全學(xué)生激勵(lì)機(jī)制。繼續(xù)推廣學(xué)分制、輔修制和雙學(xué)位制，為學(xué)生提供相關(guān)行業(yè)的開(kāi)放式知識(shí)獲取平臺(tái)，在制度上保障對(duì)學(xué)生參與交叉學(xué)科學(xué)習(xí)、參與科研項(xiàng)目和實(shí)踐環(huán)節(jié)。提倡彈性學(xué)制，學(xué)生可將本科學(xué)業(yè)完成時(shí)間從四年延長(zhǎng)到六年，鼓勵(lì)學(xué)生在大二結(jié)束后暫時(shí)休課進(jìn)行全身心的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
六、結(jié)語(yǔ)
1.1成本定價(jià)根據(jù)成本定價(jià)是以產(chǎn)品單位成本為依據(jù)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的方法，是中外企業(yè)最常用，最基礎(chǔ)的定價(jià)方法。根據(jù)成本進(jìn)行定價(jià)的價(jià)格技巧又包含了總成本加成定價(jià)、邊際成本定價(jià)、盈虧平衡定價(jià)、目標(biāo)收益定價(jià)等多種定價(jià)技巧。根據(jù)成本定價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格技巧是最基本的價(jià)格技巧，其優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易用，缺點(diǎn)是不考慮市場(chǎng)價(jià)格和需求及競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況，利用價(jià)格企業(yè)價(jià)格策略，確定恰當(dāng)?shù)募映杀壤?，靈活掌握價(jià)格尺度，最終報(bào)出符合市場(chǎng)變化的產(chǎn)品價(jià)格。
1.2根據(jù)客戶需求進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整根據(jù)客戶的需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常用的一種價(jià)格技巧。這種價(jià)格技巧的應(yīng)用要點(diǎn)在于，在企業(yè)對(duì)商品進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，不以成本作為商品價(jià)格的基礎(chǔ)，而是以市場(chǎng)上客戶對(duì)商品的需求情況作為定價(jià)的依據(jù)。由于市場(chǎng)客戶需求是不斷變化的，因此，即使不以成本作為定價(jià)的依據(jù)，企業(yè)也能夠通過(guò)價(jià)格的浮動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)利益。但是，應(yīng)用這種價(jià)格技巧有一個(gè)缺點(diǎn)，即根據(jù)客戶需求定價(jià)很容易使?fàn)I銷(xiāo)組合中的其他環(huán)節(jié)被忽略，直接導(dǎo)致企業(yè)在某個(gè)階段所獲得的利益不能滿足企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的需求，對(duì)于急需資金運(yùn)轉(zhuǎn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用這種價(jià)格技巧應(yīng)十分慎重。
1.3不同市場(chǎng)環(huán)境下的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同采用不同的價(jià)格，是企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中常用的幾個(gè)技巧，也是使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的價(jià)格策略。以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)的方法和技巧。這種方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。主要有隨行就市定價(jià)、產(chǎn)品差別定價(jià)法:、密封投標(biāo)定價(jià)等。
1.4品牌價(jià)值與價(jià)格根據(jù)商品的品牌進(jìn)行定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中比較高級(jí)的價(jià)格技巧之一，例如，一些大的國(guó)際奢侈品品牌，其價(jià)格比商品的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值高出許多，但還是備受消費(fèi)者青睞，是因?yàn)樯唐菲放谱陨硭淼木駜r(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商品的實(shí)物。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售人員如果能夠開(kāi)發(fā)并且宣傳商品的品牌價(jià)值，則可以在成本、客戶需求、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)因素定價(jià)之外，為商品加上其品牌帶有的文化價(jià)值，使商品的價(jià)格更有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。
2.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)用價(jià)格技巧需注意的問(wèn)題
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用價(jià)格技巧時(shí)，應(yīng)始終注意以商品的成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)，即保證商品是“物有所值”的，以滿足消費(fèi)者最基本的購(gòu)買(mǎi)心理。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用價(jià)格技巧，還應(yīng)該注意市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)，率先調(diào)動(dòng)價(jià)格，能夠在同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占得先機(jī)。要想使用品牌價(jià)格策略，必須以品牌創(chuàng)建為價(jià)格技巧應(yīng)用的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展壯大以及相應(yīng)的宣傳是十分必要的；另外，除了在零售賣(mài)場(chǎng)中統(tǒng)一定價(jià)的商品之外，還應(yīng)以客戶需求作為價(jià)格調(diào)動(dòng)的指針，對(duì)不同的客戶使用不同的價(jià)格技巧，以實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。
3.結(jié)語(yǔ)
與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專(zhuān)院校不同，應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識(shí)體系的搭建與學(xué)習(xí)，又要兼顧實(shí)踐能力的培養(yǎng)．因而，應(yīng)用型本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，主要是面向當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位、能夠晉升到中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位潛力的營(yíng)銷(xiāo)人才．對(duì)于應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，航運(yùn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位的要求對(duì)人才培養(yǎng)的目標(biāo)、規(guī)格和課程體系的設(shè)置等起到?jīng)Q定性的作用．通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、船舶英才網(wǎng)、航運(yùn)英才網(wǎng)等各大知名招聘網(wǎng)站的航運(yùn)企業(yè)招聘信息進(jìn)行搜索，并對(duì)其中大型航運(yùn)企業(yè)進(jìn)行電話訪問(wèn)、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大航運(yùn)企業(yè)由于規(guī)模、市場(chǎng)定位、發(fā)展方向各有不同，因此在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的稱(chēng)謂及其對(duì)知識(shí)、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過(guò)對(duì)企業(yè)的崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行整理和歸納，嘗試通過(guò)合理的度量權(quán)衡后加以精煉，綜合得出航運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作崗位的職責(zé)和核心能力要求．
1)高層營(yíng)銷(xiāo)職位．主要包括有航運(yùn)市場(chǎng)總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，具體的崗位職責(zé)及專(zhuān)業(yè)核心要求:獨(dú)立制定航運(yùn)公司總體銷(xiāo)售計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供航運(yùn)市場(chǎng)信息反饋;依據(jù)行業(yè)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌;具有極強(qiáng)的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作協(xié)調(diào)能力，并成功開(kāi)發(fā)和策劃航運(yùn)項(xiàng)目．
2)中高層營(yíng)銷(xiāo)職位．銷(xiāo)售方面，主要職位是航運(yùn)銷(xiāo)售經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于營(yíng)造高效航運(yùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定、營(yíng)銷(xiāo)方案的確定等工作，能對(duì)下屬的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案等給予指導(dǎo)和意見(jiàn)，共同完成銷(xiāo)售任務(wù);善于交際和協(xié)調(diào)，具有良好的溝通銷(xiāo)售技巧，能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判．市場(chǎng)方面，主要職位是航運(yùn)市場(chǎng)經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:獨(dú)立完成航運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目，制定廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、客服等市場(chǎng)策劃方案體系;溝通協(xié)調(diào)及營(yíng)銷(xiāo)組織能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展;監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)成員工作的完成并提供建設(shè)性工作指導(dǎo)．
3)中層營(yíng)銷(xiāo)崗位．中層營(yíng)銷(xiāo)崗位職位較多，且不同企業(yè)可能稱(chēng)呼會(huì)有所不同．其崗位職責(zé)要求基本總結(jié)如下．廣告經(jīng)理:熟悉廣告市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對(duì)航運(yùn)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)提供有效信息以供公司決策層調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃;拓展、調(diào)整廣告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及渠道，制定預(yù)防和糾正措施，有計(jì)劃地完成廣告方案．市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理:負(fù)責(zé)進(jìn)行航運(yùn)市場(chǎng)需求信息的調(diào)研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進(jìn)行跟進(jìn)和總結(jié)分析;調(diào)查公司航運(yùn)服務(wù)的客戶滿意度，為公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的客戶關(guān)鍵指標(biāo)提供分析和數(shù)據(jù)支持．企劃經(jīng)理:具有創(chuàng)新和組織策劃能力，能進(jìn)行公司品牌形象的建立、維護(hù)和宣傳導(dǎo)向，為公司所提品與服務(wù)做市場(chǎng)策劃、廣告策劃及市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意和策劃．客戶服務(wù)經(jīng)理:具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能與新老客戶溝通并發(fā)掘其需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，熟知公司航運(yùn)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專(zhuān)業(yè)咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場(chǎng)信息工作．包括客戶維護(hù)、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運(yùn)銷(xiāo)售主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理):營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運(yùn)服務(wù)，能開(kāi)發(fā)航運(yùn)客戶群，能根據(jù)客戶的不同需求向其推銷(xiāo)服務(wù);具備一定的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，能初步擬定航運(yùn)合同并跟蹤合同的履行．
4)基層營(yíng)銷(xiāo)崗位．主要崗位之一是航運(yùn)銷(xiāo)售(銷(xiāo)售代表)、業(yè)務(wù)員等，要求熟悉物流航運(yùn)業(yè)務(wù)、熟悉海運(yùn)或空運(yùn)的市場(chǎng)行情和操作流程，具備一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)與溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫(xiě)英語(yǔ)．其次是客戶關(guān)系維護(hù)專(zhuān)員，要求了解航運(yùn)市場(chǎng)，熟悉公司航運(yùn)服務(wù)流程等;有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的溝通技巧和服務(wù)態(tài)度，流暢的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)和口語(yǔ)能力．
2應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)課程體系設(shè)置
根據(jù)以上航運(yùn)企業(yè)對(duì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷(xiāo)人才的需求特點(diǎn)分析，綜合各崗位知識(shí)、能力等的核心要求，同時(shí)參考山東萬(wàn)杰醫(yī)學(xué)院、百色學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長(zhǎng)江師范學(xué)院等本科院校的課程設(shè)置，航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)擬設(shè)置以下課程．公共基礎(chǔ)課:思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、基本原理、中國(guó)近代史綱要、形勢(shì)與政策、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)語(yǔ)文、體育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、軍事理論等．學(xué)科基礎(chǔ)課:經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、物流管理、會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等．專(zhuān)業(yè)必修課:國(guó)際航運(yùn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)、營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)、航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、海商法、國(guó)際貨運(yùn)實(shí)務(wù)等．專(zhuān)業(yè)選修課:航運(yùn)市場(chǎng)方向———戰(zhàn)略管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)務(wù)、組織行為學(xué)、渠道管理學(xué)、企業(yè)形象策劃與設(shè)計(jì)、人力資源管理、公共關(guān)系學(xué)、廣告策劃、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、品牌管理、航運(yùn)英語(yǔ)等;航運(yùn)銷(xiāo)售方向———商品學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、銷(xiāo)售管理、渠道管理學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、零售客戶關(guān)系管理、航海學(xué)、航運(yùn)英語(yǔ)等．公共選修課:人文社科、科學(xué)技術(shù)、身心健康等類(lèi)別，學(xué)校自行設(shè)定．集中實(shí)踐實(shí)訓(xùn):入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公司創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)等．專(zhuān)業(yè)選修課分為2個(gè)模塊方向，主要是針對(duì)大多數(shù)應(yīng)用型本科畢業(yè)生就業(yè)的航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)崗位中的航運(yùn)市場(chǎng)類(lèi)和航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位而設(shè)置，對(duì)于管理類(lèi)和服務(wù)類(lèi)也可以從中進(jìn)行增減．2個(gè)不同模塊方向的課程設(shè)置較多，也可以根據(jù)需要從中進(jìn)行篩選．當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位或其核心要求發(fā)生變化時(shí)，也需要對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整．
3小結(jié)
知識(shí)具有工具性.學(xué)習(xí)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是學(xué)習(xí)者通過(guò)個(gè)體與社會(huì)環(huán)境的相互作用,提高參與實(shí)踐活動(dòng)能力的社會(huì)化過(guò)程,并將外化的知識(shí)內(nèi)化為學(xué)習(xí)者的知識(shí),將外化的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化為學(xué)習(xí)者的知識(shí)經(jīng)驗(yàn).知識(shí)就像生活中的工具一樣,不被使用的工具本身沒(méi)有任何意義,只有經(jīng)過(guò)使用,才能獲取財(cái)富.同樣,如果學(xué)習(xí)者沒(méi)有在有意義的情境或社會(huì)活動(dòng)中充分運(yùn)用知識(shí),那么,學(xué)習(xí)者和知識(shí)之間是割裂的,外化的知識(shí)依然游離于學(xué)習(xí)者之外,無(wú)法提高學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)和能力.因此,學(xué)習(xí)是一個(gè)參與的過(guò)程,正如瑪雅女孩從最初的信息傳遞、取器械等簡(jiǎn)單事情的參與開(kāi)始,最終成長(zhǎng)為可以進(jìn)行產(chǎn)前按摩、協(xié)助分娩的熟練的助產(chǎn)士一樣,知識(shí)只有通過(guò)不斷地運(yùn)用和實(shí)踐,經(jīng)過(guò)從邊緣性參與到充分參與的過(guò)程,外化的知識(shí)才有可能內(nèi)化為學(xué)習(xí)者的知識(shí),學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)才有可能得以增生與發(fā)展.情境學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)知識(shí)所使用的活動(dòng)、情境以及社會(huì)文化等影響著學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)的認(rèn)知與理解,知識(shí)與情境有著緊密的聯(lián)系;知與行是不可分離的———知識(shí)應(yīng)該在情境中認(rèn)知并在行為中得到內(nèi)化與發(fā)展[3].
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)與情境學(xué)習(xí)理論的應(yīng)用
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論知識(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的策劃.根據(jù)情境學(xué)習(xí)理論對(duì)課程實(shí)踐教學(xué)改革的啟示,課題組將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分為3個(gè)模塊進(jìn)行實(shí)踐教學(xué).一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理實(shí)踐模塊.該模塊涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)理論概述、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查與消費(fèi)者行為分析,主要培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知能力、調(diào)查研究能力與行為分析能力,實(shí)踐訓(xùn)練主要選擇自我推銷(xiāo)演練、現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)踐的方式.二是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊.該模塊的主要知識(shí)點(diǎn)包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位,主要培養(yǎng)學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力,實(shí)踐訓(xùn)練主要選擇案例分析、情境模擬的方式.三是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略模塊.該模塊的主要知識(shí)點(diǎn)包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,主要培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)溝通能力等,實(shí)踐訓(xùn)練主要選擇角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)踐、參觀實(shí)習(xí)等方式.
2.2基于情境學(xué)習(xí)理論的實(shí)踐教學(xué)方法改革情境學(xué)習(xí)理論在教學(xué)實(shí)踐應(yīng)用中主要包括拋錨式教學(xué)、認(rèn)知學(xué)徒制、實(shí)踐共同體3種教學(xué)方式[4],在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法改革中,課題組將這3種教學(xué)方式進(jìn)行了有效地融入.
2.2.1創(chuàng)設(shè)真實(shí)情境,實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確拋錨在情境教學(xué)理論中,拋錨式教學(xué)的“錨暠是指教學(xué)中要解決的主要問(wèn)題,教師將教學(xué)重點(diǎn)置于真實(shí)的情境中被形象地比喻為“拋錨暠.拋錨式教學(xué)包含“創(chuàng)設(shè)情境—確定問(wèn)題—自主學(xué)習(xí)—協(xié)作學(xué)習(xí)—效果評(píng)價(jià)暠等環(huán)節(jié)[5].創(chuàng)設(shè)情境、確定問(wèn)題是選擇一個(gè)與現(xiàn)實(shí)情況基本一致的真實(shí)情境,確定與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的真實(shí)事件或問(wèn)題交由學(xué)習(xí)者來(lái)解決,也就是“拋錨暠;自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中,教師要引導(dǎo)學(xué)習(xí)者借助情境中的各種資源去探索問(wèn)題,在分析和解決問(wèn)題的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí),提高自主學(xué)習(xí)能力;學(xué)習(xí)者不僅要得到教師的幫助和支持,還需要與同伴相互協(xié)作,討論交流,加深對(duì)問(wèn)題的認(rèn)知;教師在教學(xué)過(guò)程中隨時(shí)記錄學(xué)習(xí)者的表現(xiàn),進(jìn)行教學(xué)效果評(píng)價(jià).這種教學(xué)方式要求學(xué)習(xí)者應(yīng)該到現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)情境中去感受和體驗(yàn),通過(guò)獲取直接經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí),而不僅僅是教師關(guān)于知識(shí)的介紹和講解.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中,應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,準(zhǔn)確地設(shè)置一些有意義的真實(shí)的問(wèn)題情境,引導(dǎo)學(xué)生積極探索.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)情境可以通過(guò)豐富的教學(xué)案例來(lái)創(chuàng)設(shè).譬如在促銷(xiāo)與溝通實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中,可以引用“把木梳推銷(xiāo)給和尚暠的經(jīng)典案例設(shè)置任務(wù)情境,教師和學(xué)生一起對(duì)要扮演的角色進(jìn)行分析,探討和尚對(duì)于木梳的消費(fèi)需求是什么,案例中的4位營(yíng)銷(xiāo)員各自的銷(xiāo)售策略有什么特點(diǎn),共同研究更多的把木梳推銷(xiāo)給和尚的方法,培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境的創(chuàng)設(shè)還可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)室軟件提供與真實(shí)情境盡量保持一致的模擬實(shí)驗(yàn)環(huán)境,以及建設(shè)校內(nèi)外實(shí)踐基地的方式進(jìn)行,同時(shí)在增加學(xué)生接觸企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),與企業(yè)實(shí)際情況最大限度地接軌,使在真實(shí)情境中習(xí)得知識(shí)的學(xué)生能夠更快地將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,更快地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境.
2.2.2進(jìn)行師徒角色定位,提高自主學(xué)習(xí)能力在日常工作和生活中,傳統(tǒng)學(xué)徒制是最為自然、最為常見(jiàn)的學(xué)習(xí)方式.如醫(yī)學(xué)、語(yǔ)言、制造等領(lǐng)域,在師傅進(jìn)行專(zhuān)業(yè)工作的過(guò)程中,學(xué)徒通過(guò)觀察、模仿、訓(xùn)練等參與方式,在從邊緣參與到完全參與,從學(xué)徒到專(zhuān)家的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中獲得了該專(zhuān)業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和技能.而認(rèn)知學(xué)徒制是一種將傳統(tǒng)學(xué)徒制中的核心技術(shù)與現(xiàn)代教育理念相整合,基于情境學(xué)習(xí)理論的新型教學(xué)模式.認(rèn)知學(xué)徒制關(guān)注的不是學(xué)習(xí)者對(duì)于概念和知識(shí)的獲取,而是重在培養(yǎng)其認(rèn)知能力、思維能力和實(shí)踐能力.在這種教學(xué)模式中,專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和示范,學(xué)習(xí)者如同學(xué)徒學(xué)習(xí)一樣,通過(guò)參與專(zhuān)家的實(shí)踐活動(dòng),與同伴及專(zhuān)家進(jìn)行討論與交流,與社會(huì)真實(shí)的情境進(jìn)行交互,在潛移默化中完成對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí).在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中,要找準(zhǔn)角色定位.教師的角色應(yīng)該是“師傅暠,為此教師本身須改變傳統(tǒng)的傳授書(shū)本知識(shí)的教學(xué)理念,多渠道地提高自身實(shí)踐能力,以勝任“師傅暠的角色.譬如在市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中,傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)大多是在老師講完調(diào)查研究的基本理論之后,布置一項(xiàng)調(diào)查任務(wù)由學(xué)生去完成,評(píng)價(jià)實(shí)踐效果時(shí)發(fā)現(xiàn),大多數(shù)同學(xué)感到很吃力,理論不能有效地與實(shí)踐相結(jié)合,實(shí)踐學(xué)習(xí)的效率較低;如果教師作為“師傅暠帶領(lǐng)學(xué)生一同去完成一項(xiàng)調(diào)查任務(wù),包括市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)、實(shí)施、數(shù)據(jù)分析等,而不是單純的理論講解,讓學(xué)生在參與的過(guò)程中逐漸掌握市場(chǎng)調(diào)查的流程和技巧,然后再通過(guò)自身實(shí)踐去鞏固加深,實(shí)踐學(xué)習(xí)的效率將大大提高.同時(shí)校外專(zhuān)家也可以作為“師傅暠參與到課程實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中,可聘請(qǐng)知名高校具有較高理論水平和富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家教授來(lái)校開(kāi)設(shè)講座,或聘請(qǐng)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員擔(dān)任實(shí)踐指導(dǎo)教師,提高“師傅暠整體隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)踐技能.作為“徒弟暠的學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)參與(而不是傳統(tǒng)中的被動(dòng)接受),善于觀察,認(rèn)真模仿與探究,進(jìn)而提高自主學(xué)習(xí)能力.
2.2.3創(chuàng)建實(shí)踐共同體,提供使用知識(shí)的機(jī)會(huì)人類(lèi)學(xué)家萊芙與溫格最早在情境學(xué)習(xí)理論中提出了實(shí)踐共同體的概念.“共同體暠實(shí)際意味著在一個(gè)活動(dòng)系統(tǒng)中的參與,參與者共享他們對(duì)于該活動(dòng)系統(tǒng)的理解[2].一個(gè)實(shí)踐共同體是諸多個(gè)體的集合,強(qiáng)調(diào)在特定的共同體文化或情境中個(gè)體各自擔(dān)負(fù)的責(zé)任和共同的任務(wù),而不是任一群體的集合.學(xué)習(xí)實(shí)質(zhì)上是獲得特定的實(shí)踐共同體成員身份的過(guò)程,這一過(guò)程需要學(xué)習(xí)者從“合法的邊緣性參與暠開(kāi)始,逐漸成長(zhǎng)為該實(shí)踐共同體的核心成員.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)組織中,應(yīng)以學(xué)生自由組合為主,教師調(diào)整為輔的方式組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).團(tuán)隊(duì)推選一名組長(zhǎng),成員在組織能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)溝通能力等方面應(yīng)能互為補(bǔ)充.在每次實(shí)踐課程中,教師和學(xué)生一起設(shè)定教學(xué)目標(biāo),教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分解、分配,共同體成員合作學(xué)習(xí),在真實(shí)的情境中解決一個(gè)個(gè)真實(shí)的問(wèn)題.在共同體內(nèi),每個(gè)成員都有自己的角色和任務(wù)以及獨(dú)特的風(fēng)格和專(zhuān)長(zhǎng),每個(gè)成員都有機(jī)會(huì)分享各種學(xué)習(xí)資源,共同體成員之間相互影響,從而使得每個(gè)成員都能得到發(fā)展,完成邊緣向核心、學(xué)徒向師傅的轉(zhuǎn)變.如在以新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣項(xiàng)目為實(shí)踐任務(wù)的實(shí)踐共同體內(nèi),共同體成員分別承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道設(shè)計(jì)和市場(chǎng)促銷(xiāo)與溝通等各項(xiàng)任務(wù),并在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上參與討論,對(duì)任務(wù)進(jìn)行充分地分析,制定任務(wù)的解決方案,在相互配合與協(xié)調(diào)下,共同完成一項(xiàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣;任務(wù)完成后,團(tuán)隊(duì)成員把各自任務(wù)完成過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)形成總結(jié)報(bào)告,在共同體內(nèi)分享;教師根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況和總結(jié)報(bào)告的質(zhì)量給予效果評(píng)價(jià).由此,學(xué)生獲得了充分運(yùn)用知識(shí)的機(jī)會(huì),強(qiáng)化了對(duì)于知識(shí)的理解,從而使理論知識(shí)得以內(nèi)化,動(dòng)手能力得以提升.
3結(jié)語(yǔ)
當(dāng)下高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)上過(guò)于注重理論知識(shí)的灌輸，對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出不同程度的忽略，部分高職院校為了體現(xiàn)自己辦學(xué)的宗旨，在同其合作的過(guò)程中過(guò)于表面化。校方同企業(yè)的合作一直是各大職業(yè)院校實(shí)際運(yùn)用中的一部分，校企之間的良好合作能夠培養(yǎng)學(xué)生真實(shí)的實(shí)踐能力，鍛煉學(xué)生的綜合處理能力，同時(shí)為學(xué)生走向社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。近年來(lái)，西方理論和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式一直為我們培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提供了可供借鑒的方式方法。就人才本身的培養(yǎng)質(zhì)量來(lái)說(shuō)，校企合作能夠最大限度地增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的工作態(tài)度。然而當(dāng)下過(guò)于表面化的校企合作造成的不良后果使企業(yè)對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)素質(zhì)期待降低，與此同時(shí)，學(xué)生對(duì)于進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉也抱有敷衍的態(tài)度和心理，很難學(xué)到真正的知識(shí)和工作實(shí)踐能力。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效途徑
（一）采用多種教學(xué)方式，合理設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)1.創(chuàng)新講課方式。在傳統(tǒng)的教學(xué)方式中，往往采取的是以教師為主體的課堂教學(xué)，在這樣的教學(xué)方式下，教師采用的是照本宣科的教學(xué)方法，過(guò)于注重對(duì)理論知識(shí)的依賴而忽略了實(shí)踐教學(xué)本身。教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意教學(xué)方式的改革和創(chuàng)新。就課堂教學(xué)方面，可以注重理論與實(shí)踐相互結(jié)合，從更廣泛的方面進(jìn)行教學(xué)，尤其是資歷較深的教師，不應(yīng)當(dāng)只關(guān)注課本知識(shí)和理論知識(shí)的科研成果，而應(yīng)當(dāng)合理地將理論知識(shí)和當(dāng)下的實(shí)踐需求結(jié)合起來(lái)進(jìn)行教學(xué)。在高職院校的授課過(guò)程中，要考慮到高職院校學(xué)生由于年齡制約而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和思維模式，并在這個(gè)基礎(chǔ)上探尋適合高職學(xué)生學(xué)習(xí)的有效教學(xué)方法，在結(jié)合實(shí)踐的時(shí)候注意難易度的控制。2.引用案例教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)具有特殊性的專(zhuān)業(yè)，就市場(chǎng)對(duì)當(dāng)下人才的需求來(lái)說(shuō)，需要具備綜合素質(zhì)和能力的學(xué)生。由此，在授課的過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)通過(guò)結(jié)合一定的案例進(jìn)行教學(xué)來(lái)提高教學(xué)的整體質(zhì)量。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)模式中我們發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)是效果十分顯著的教學(xué)方式之一，運(yùn)用大量的實(shí)踐案例進(jìn)行鏈接和分析，能夠啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中對(duì)案例加以研究和學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)于高職學(xué)生來(lái)講，其理解能力受到年齡的制約，案例引用能夠進(jìn)一步為學(xué)生創(chuàng)造出易于理解和接受的課堂效果。例如，在對(duì)當(dāng)下最前沿的問(wèn)題進(jìn)行涉獵的過(guò)程中，單純的描述往往不能使學(xué)生體會(huì)理論知識(shí)，尤其是涉及比較深?yuàn)W的管理理論的時(shí)候，而近期案例的引用能夠更為直觀、具體、生動(dòng)形象地展示，從抽象到具體，從理論到實(shí)際運(yùn)用，不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使其獲得額外的收獲，同時(shí)也能增強(qiáng)課程的實(shí)踐性教學(xué)特點(diǎn)。3.借鑒情景教學(xué)。情景教學(xué)旨在模擬一定的真實(shí)情景，對(duì)學(xué)生的應(yīng)變能力和靈活處理問(wèn)題的能力進(jìn)行培養(yǎng)。通過(guò)教師的指導(dǎo)，學(xué)生能夠在近乎真實(shí)的環(huán)境中了解到真實(shí)的情景和模式，并且通過(guò)模擬真實(shí)的情景能夠鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主發(fā)揮和創(chuàng)造。相對(duì)于案例教學(xué)來(lái)說(shuō)，情景教學(xué)往往采取模擬的形式，在真實(shí)的場(chǎng)景仿真模擬中還可以加入各種變化的元素，使情景的發(fā)生較為獨(dú)特和靈活，增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力。4.合理設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)。在涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)過(guò)程中，大多數(shù)高校對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍存在輕視的現(xiàn)狀。因此我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)過(guò)程中不僅應(yīng)當(dāng)注意合理地進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)匕才艑?shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置。在實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在具體的課程上體現(xiàn)突破的原則，尤其強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)踐性。學(xué)校在實(shí)踐性學(xué)分的設(shè)置上也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)丶哟蟊壤?，和基礎(chǔ)知識(shí)達(dá)到平衡的狀態(tài)。實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)同書(shū)中基礎(chǔ)知識(shí)相掛鉤，使得學(xué)生在基本掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)靈活地將其運(yùn)用于實(shí)踐過(guò)程中。在實(shí)踐課程的目標(biāo)定位方面，應(yīng)當(dāng)將學(xué)生實(shí)踐能力的整體提高作為最終的培養(yǎng)目標(biāo)，并且通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生解決真實(shí)問(wèn)題的實(shí)踐能力，其中應(yīng)當(dāng)包括社會(huì)實(shí)踐能力、課堂教學(xué)實(shí)踐能力以及合作的企業(yè)實(shí)際需求等。在對(duì)學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行改革創(chuàng)新的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注重整體師資水平的提高，尤其是師資的實(shí)踐水平提高。但在大部分高職類(lèi)院校，教師在教學(xué)的過(guò)程中也由于過(guò)分注重理論知識(shí)和學(xué)術(shù)科研而忽略了自身和實(shí)踐的聯(lián)系。這無(wú)論對(duì)于教師學(xué)術(shù)水平的提高還是對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)換都形成了一定的阻礙。在聘用教師的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重教師在實(shí)踐環(huán)節(jié)中具備豐富的基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐能力等，尤其是教師在討論、演示、模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的綜合能力和靈活應(yīng)變的實(shí)力。
現(xiàn)在較為普遍的現(xiàn)象是專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任課老師大多數(shù)也是從學(xué)生時(shí)代讀書(shū)進(jìn)入教學(xué)崗位的，并沒(méi)有什么實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)方式并不了解，只是照本宣科的把課本上的知識(shí)傳遞給學(xué)生，沒(méi)能及時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念的更新。還有就是因?yàn)榻處熜枰芾韺W(xué)生和完成教學(xué)任務(wù)，很難有充足的時(shí)間去實(shí)踐，導(dǎo)致他們與社會(huì)的實(shí)際情況脫節(jié)。而那些有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家又由于自己的工作原因不能擔(dān)任學(xué)校的客座講師，由此造成老師與學(xué)生更加脫離企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)狀況。綜上所述，不難知道現(xiàn)在的教育模式很難培養(yǎng)出與社會(huì)企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)人才。所以教育改革刻不容緩。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須要知道它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)好這門(mén)課程。
二、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)動(dòng)手能力
就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題，提出幾點(diǎn)與適應(yīng)企業(yè)人才需求的實(shí)踐性教學(xué)方針：
（一）加強(qiáng)教材的實(shí)用性與及時(shí)性學(xué)校教材要與當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相適應(yīng)，特別是要讓學(xué)生覺(jué)得內(nèi)容真實(shí)貼近生活。增強(qiáng)教材的實(shí)用性，能夠讓學(xué)生所學(xué)符合實(shí)際操作情況。
（二）改變傳統(tǒng)的教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教堂上參與互動(dòng)。將傳授理論知識(shí)內(nèi)容的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邔W(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力的教學(xué)目標(biāo)。教師與學(xué)生之間樹(shù)立一種和諧的關(guān)系，教師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，實(shí)際能力和自身的需求做一個(gè)大致的引導(dǎo)，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體，體現(xiàn)教學(xué)課程的實(shí)踐性與應(yīng)用性。
（三）增加實(shí)踐教育可以減掉一些不必要的課程，來(lái)設(shè)置一些具有營(yíng)銷(xiāo)特色的課程，特別是這樣可以增加實(shí)踐的時(shí)間?？梢宰寣W(xué)生在在校期間去一些實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)際性工作，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控，可以作為考核學(xué)生成績(jī)的一項(xiàng)指標(biāo)，這樣能引起學(xué)生的高度重視。
（四）實(shí)現(xiàn)“雙證”教學(xué)根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)部制定的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要的人才標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行職業(yè)技能的培養(yǎng)。把獲得職業(yè)職格證書(shū)作為一個(gè)學(xué)生畢業(yè)的必要條件，把證書(shū)的課程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程融合，要求學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性、實(shí)際性的技能培訓(xùn)，以便能獲得相關(guān)的資格證書(shū)。
（五）在本校建立模擬教學(xué)培訓(xùn)基地在校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)公司，讓學(xué)生的職業(yè)技能在校內(nèi)就可以得到提高。學(xué)校的師生本來(lái)就是一個(gè)消費(fèi)群體，這樣建立在學(xué)?？梢詾閹熒峁┍憷?，還可以減低學(xué)生外出實(shí)習(xí)的不適，同時(shí)也便于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生把理論與實(shí)踐直接的結(jié)合。
三、擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)教育基地
要增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力就要擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生有培訓(xùn)地，這樣就要求學(xué)校與社會(huì)企業(yè)之間加強(qiáng)交流，實(shí)行一種校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，企業(yè)派出專(zhuān)業(yè)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，而學(xué)校向企業(yè)輸送符合其發(fā)展需求的一批人才，這樣學(xué)生不僅能走出去實(shí)際的感受營(yíng)銷(xiāo)情況，企業(yè)也可以解決用人難的問(wèn)題，這是互利雙贏的場(chǎng)面。而且，企業(yè)自身的條件為學(xué)生提供了技能培訓(xùn)，而企業(yè)也可以要求學(xué)校給自己的員工進(jìn)行理論培訓(xùn)，這樣又給企業(yè)節(jié)約了時(shí)間、成本和場(chǎng)地。
四、建立“雙師型”隊(duì)伍
教師是學(xué)生的引導(dǎo)者，因此，教師要擁有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐能力，學(xué)?？梢越o老師除了安排一些教授學(xué)生理論知識(shí)的任務(wù)外，還可以讓老師去相關(guān)的單位進(jìn)行崗位培訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)。讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐的同時(shí)，也提高老師自己的實(shí)際能力。通過(guò)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的問(wèn)題，想到解決問(wèn)題的辦法。只有熟練了解營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作的一系列問(wèn)題，才能更透徹、更詳細(xì)地講解給學(xué)生，這樣教師有扎實(shí)的理論功底，又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這樣肯定會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的全面素質(zhì)教育。
五、結(jié)束語(yǔ)
1.1思維能力方面①創(chuàng)業(yè)意識(shí)。受傳統(tǒng)教育理念和意識(shí)的影響，很多中職院校在對(duì)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，仍以知識(shí)灌輸為主，忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的教育和培養(yǎng)，致使其創(chuàng)業(yè)意識(shí)和觀念淡薄，嚴(yán)重影響了其創(chuàng)業(yè)教育的最終質(zhì)量。另外，與其他專(zhuān)業(yè)相比，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)選擇較多，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿度較低。同時(shí)，一些家長(zhǎng)基于就業(yè)安全性考慮，不愿孩子承擔(dān)過(guò)高的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因此不支持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。②創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。當(dāng)前，中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)意，即使具備一些可利用的資源也無(wú)從下手，不知從哪方面做起，創(chuàng)業(yè)依賴性較強(qiáng)，無(wú)法獨(dú)立應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)中遇到的種種難題。同時(shí)，畢業(yè)生的自我約束能力和自主解決問(wèn)題的能力較差，無(wú)法直面創(chuàng)業(yè)挫折和壓力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，喪失創(chuàng)業(yè)信心，甚至中途放棄，造成資源的極大浪費(fèi)。此外，隨著畢業(yè)生中獨(dú)生子女比例的不斷升高，新一代畢業(yè)生多存在創(chuàng)業(yè)心理不成熟、合作意識(shí)淡薄、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的實(shí)際發(fā)展需要。
1.2經(jīng)營(yíng)能力方面①師資隊(duì)伍匱乏。當(dāng)前，很多中高職院校在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，常因?qū)I(yè)師資力量不足而影響了其創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展進(jìn)程。究其原因，主要是教師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法做到理論知識(shí)與實(shí)踐創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，授課效果不理想。此外，學(xué)校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，單純采取照本宣科的授課模式，授課針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，無(wú)法有效提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。②創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過(guò)分析當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)目前中職院校的內(nèi)外創(chuàng)業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀。一方面，受學(xué)?，F(xiàn)有資源條件的限制，很多中職院校沒(méi)有能力建立起自己的創(chuàng)業(yè)基地和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育缺乏有力的物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面社會(huì)對(duì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)仍保持懷疑和觀望態(tài)度，國(guó)家政策性和資金扶持力度不足，同時(shí)很多企業(yè)不愿為學(xué)校提供相關(guān)項(xiàng)目支持，創(chuàng)業(yè)教育難以順利開(kāi)展。③課程整體設(shè)計(jì)。目前，一些中職教師在創(chuàng)業(yè)教育能力的認(rèn)知上存在問(wèn)題，無(wú)法充分理解創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)和方向，在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)時(shí)無(wú)法立足當(dāng)前市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做到創(chuàng)新能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計(jì)的完美融合。另外，有些中職院校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，將其教育定位于課堂教育，不重視對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)和鍛煉，不利于其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和提升，違背了創(chuàng)業(yè)教育的初衷。
2中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式
2.1創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)①創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)對(duì)于提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力具有十分重要的意義。一方面強(qiáng)化和提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)可以使其更好地適應(yīng)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的變化，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)興趣；另一方面創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)還可以有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力水平，使其將所學(xué)知識(shí)更好地運(yùn)用至創(chuàng)業(yè)實(shí)踐當(dāng)中，提高其創(chuàng)業(yè)成功幾率。另外，教師在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時(shí)還可以將學(xué)生的興趣特長(zhǎng)與其創(chuàng)業(yè)方向結(jié)合起來(lái)，激發(fā)起創(chuàng)業(yè)積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心和勇氣。②創(chuàng)業(yè)品質(zhì)素養(yǎng)。學(xué)?？梢宰詫W(xué)生入學(xué)之初就開(kāi)展創(chuàng)業(yè)了解和認(rèn)知教育，使其了解最新畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)政策，樹(shù)立科學(xué)的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心，提升其創(chuàng)業(yè)意愿度。另外，學(xué)校還可以組織一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐的方式，使學(xué)生親身體驗(yàn)和感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育，認(rèn)識(shí)到提升創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的必要性和意義。另外，學(xué)?？梢越M織講座和研討會(huì)，向?qū)W生介紹和分析一些大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例。
2.2經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng)①師資隊(duì)伍建設(shè)。師資隊(duì)伍建設(shè)的質(zhì)量直接影響著創(chuàng)業(yè)教育的最終質(zhì)量。因此，中職院校在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，還必須做好師資隊(duì)伍建設(shè)工作，加強(qiáng)教師人才培訓(xùn)力度，通過(guò)組織多種形式的主題培訓(xùn)活動(dòng)，有效提升教師的職業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，并針對(duì)其中存在的問(wèn)題，提出科學(xué)的的解決方案。另外，學(xué)校還可以采用聘請(qǐng)一些既有實(shí)際管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。②創(chuàng)業(yè)環(huán)境。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是保證創(chuàng)業(yè)教育成功的關(guān)鍵。因此，學(xué)校必須積極利用各方面的優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立校外實(shí)訓(xùn)基地，并通過(guò)校企合作的方式對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理和行為進(jìn)行分析和研究，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育課程體系，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。另外，學(xué)校還可以通過(guò)申請(qǐng)資金支持和幫助的方式，向政府申請(qǐng)一定數(shù)額的創(chuàng)業(yè)教育資金，保障其創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)的順利進(jìn)行。③課程整體設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中。人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過(guò)程中，要求能在每門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作中，都強(qiáng)化學(xué)生經(jīng)營(yíng)自己、管理他人的實(shí)踐。另外，還應(yīng)形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門(mén)》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)》、《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。
3結(jié)束語(yǔ)
