時(shí)間：2023-03-17 18:07:07
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感性消費(fèi)是一種全新的消費(fèi)觀，它是指在現(xiàn)代社會(huì)人們的需求觀念已不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，以及獲得產(chǎn)品本身，而是越來越多是出于對(duì)商品象征意義的考慮，也就是為了商品的象征功能而購買。在購買者的眼中，商品不再是某種物的符號(hào)，從某種意義上說，更是一種與他們的個(gè)性、地位、品位聯(lián)系在一起精神上的符號(hào)，人們購買這種商品不僅僅是由于它有用，而且是為了顯示自我和與眾不同，從而追求心理上的滿足。
感性消費(fèi)出現(xiàn)并不是偶然的，從發(fā)達(dá)國家的社會(huì)發(fā)展的歷程來看，消費(fèi)感性化，是社會(huì)科技發(fā)展的必然結(jié)果，也是消費(fèi)者心理發(fā)展的必然規(guī)律。在前產(chǎn)業(yè)社會(huì)，工廠進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)，生產(chǎn)的目的只是為了滿足社會(huì)日益增長的物質(zhì)需要，這時(shí)候人們關(guān)心的主要是產(chǎn)品的數(shù)目，往往會(huì)忽視產(chǎn)品的個(gè)性，產(chǎn)品幾乎是一個(gè)模式；后產(chǎn)業(yè)社會(huì)直到現(xiàn)在，產(chǎn)品已相當(dāng)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量也大大進(jìn)步，產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯增大，與此同時(shí)，電子計(jì)算機(jī)在制造業(yè)中得到廣泛運(yùn)用，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)水平不斷進(jìn)步，使生產(chǎn)具有鮮明個(gè)性和時(shí)代感的商品成為可能，而且隨著市場學(xué)、營銷學(xué)、廣告學(xué)、心理學(xué)等多種學(xué)科的發(fā)展，這些知識(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷、廣告設(shè)計(jì)中得到充分利用，從而使消費(fèi)者透過商品看到人性、美學(xué)等感性的東西，這些都能最大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。
感性消費(fèi)需要情感廣告。由于情感廣告訴求能最大限度地滿足消費(fèi)者的情感需要與張揚(yáng)個(gè)性。凡是契合目標(biāo)消費(fèi)群情感的廣告，其品牌很輕易產(chǎn)生強(qiáng)大的親和力和***力。情感廣告的說服作用具體表現(xiàn)在，積極性的情感反應(yīng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)廣告定商品或服務(wù)的積極態(tài)度。也就是說，一則令人興奮或布滿親切感的廣告會(huì)使受眾產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而對(duì)該廣告的商品或服務(wù)產(chǎn)生好感。
二、感性消費(fèi)時(shí)代下情感廣告的發(fā)展現(xiàn)狀
日本政府在1999年曾進(jìn)行過一次***調(diào)查，有58%的日本人聲稱“不想買什么東西了”。由于從使用價(jià)值角度看，他們已經(jīng)應(yīng)有盡有了。惟一誘使他們購物的因素，是商品的文化、精神附加值。據(jù)2000年“新世紀(jì)中國消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”：中國人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式正表現(xiàn)為溫飽型日益被享受和自我發(fā)展型所取代。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿看與需求。廣告商通過感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)，通過人們的感情過程來控制人們的消費(fèi)行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。
三、在感性消費(fèi)時(shí)代如何做好情感廣告
1.從消費(fèi)者的心理需要出發(fā),展示產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性
人類的需要具有多重性，既有物質(zhì)性需要，也有精神性需要，并且這兩類需要常處于交融狀態(tài)。例如海飛絲往除的不僅是頭皮屑，也換回了生活中的自信；水晶之戀品嘗的不僅是味覺的享受，還有純真的感覺等等。情感訴求要以產(chǎn)品本身的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，從消費(fèi)者的心理需要出發(fā)，牢牢圍繞消費(fèi)者的情感需要進(jìn)行訴求，產(chǎn)生巨大的感染力和影響力。美國著名的心理學(xué)家弗蘭克·羅里有句名言“顧客買回往的不是鞋，而是分門別類的情感?！痹谒慕ㄗh下，美國的塞浦勒斯公司創(chuàng)造各種富有情感色彩的鞋子，推出“男性情感型”、“女性情感型”，還有體現(xiàn)各種不同個(gè)性、迎合人們獨(dú)特要求的“野性情感型”、“輕巧情感型”和“優(yōu)雅情感型”等各類鞋子。并通過別出心裁的設(shè)計(jì)加強(qiáng)了人們對(duì)這種鞋子的感性化熟悉，這種別出心裁的銷售方式取得了令人意想不到的銷售效果，創(chuàng)造了公司歷史上的銷售高峰。
2.以民族文化為創(chuàng)意源泉，增強(qiáng)廣告的感染力
一個(gè)民族有其特有的審美情感，這種審美情感是隨著民族的產(chǎn)生發(fā)展而日趨完善和成熟的，它一旦形成，就具有高度的穩(wěn)定性和傳承性，并不斷影響和左右著這個(gè)民族的精神生活和藝術(shù)實(shí)踐。在我國這個(gè)具有幾千年民族傳統(tǒng)文化積淀的社會(huì)中，中華民族形成了自己特有的文化情感，廣告文化固然有其自身的獨(dú)特表現(xiàn)，但作為當(dāng)代文化整體中的一部分，必然有其民族性和融合性的特征，這就決定了廣告文化盡不能脫離民族的和時(shí)代的文化背景，任何民族的廣告文化都受其本民族傳統(tǒng)文化、習(xí)俗與民族心理的影響，廣告文化從某種程度上說是社會(huì)文化的一個(gè)縮影，是民族文化在一個(gè)側(cè)面的反映。從民族文化中找尋創(chuàng)意靈感，并以此作為與消費(fèi)者溝通的基點(diǎn)，誘發(fā)消費(fèi)者潛意識(shí)中最深刻的情感，從而達(dá)到創(chuàng)作的目的。與此同時(shí)，廣告要走向世界，也決不能脫離世界市場這個(gè)大背景，只有同一化與本土化相結(jié)合，才能創(chuàng)作出影響深遠(yuǎn)消費(fèi)者所期待的佳作。
3.把握時(shí)代特征，引導(dǎo)時(shí)尚潮流
在感性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者追求時(shí)尚，追求個(gè)性，很多商品不受生產(chǎn)技術(shù)和購買能力等因素的約束，卻受到一些非理性因素的影響，如人們的情感、知識(shí)結(jié)構(gòu)、價(jià)值觀等等的變化。情感廣告正是適應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代一種重要的傳播手段，時(shí)代的進(jìn)步、發(fā)展、變化必然帶來藝術(shù)的發(fā)展和廣告形式的變化。每個(gè)時(shí)代的廣告都承載著每個(gè)時(shí)代的精神和理念。一個(gè)能反映時(shí)代精神，引導(dǎo)主流意識(shí)的廣告形式往往能充分發(fā)揮其文化思想整合的功能，同一人們的思想觀念，實(shí)現(xiàn)廣告的自身價(jià)值。只有關(guān)注人生活方式和心靈情感的變化，關(guān)注人們的生活態(tài)度和價(jià)值取向，能夠滿足人們的精神需求的情感信息才能真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的相互溝通、相互交流、產(chǎn)生共叫。
參考文獻(xiàn):
由于長期的惡性競爭，目前單車廣告價(jià)格與其價(jià)值嚴(yán)重不符，甚至出現(xiàn)低于成本價(jià)銷售的現(xiàn)象，直接或間接造成車身廣告媒體自身價(jià)值下降，車身廣告客戶低端化，大公司的高端客戶逐年減少。2013年8月，廈門市公交集團(tuán)在經(jīng)過一段較長時(shí)期的市場調(diào)研和考察后，決定對(duì)所轄的公交車的車身廣告進(jìn)行資源整合，不再外包，廈門公交廣告公司由原來經(jīng)營的319輛車身媒體廣告逐步提升到所有地面公交車的車身媒體廣告。經(jīng)營規(guī)模的變化帶來了企業(yè)管理模式特別是人力資源管理模式的改變，以往的人力資源管理模式抑制了公司在人力資源管理工作方面的進(jìn)一步拓展和深入，已經(jīng)不再適應(yīng)新形勢下企業(yè)的發(fā)展需要。
二、人力資源管理會(huì)計(jì)及其優(yōu)勢
人力資源管理會(huì)計(jì)是以經(jīng)濟(jì)學(xué)和組織行為學(xué)原理為基礎(chǔ)的，與人力資源管理學(xué)相互結(jié)合形成的一門新興會(huì)計(jì)類專門學(xué)科，它是會(huì)計(jì)學(xué)科發(fā)展的一個(gè)全新領(lǐng)域。自1964年美國密歇根大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專家赫曼森首次提出這一概念至今，人力資源管理會(huì)計(jì)已經(jīng)發(fā)展了一套比較完善的會(huì)計(jì)學(xué)理論體系。相較于傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算制度，人力資源管理會(huì)計(jì)繼承了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)學(xué)中的基本原理和基本方法，把傳統(tǒng)會(huì)計(jì)學(xué)的“物盡其用”理論和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“人盡其才”理論相融合，視人才為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一，建立人力資源成本核算體系，關(guān)注人才的價(jià)值，注重人力資本的增值，重視對(duì)員工的投資、激勵(lì)和潛能的開發(fā)并評(píng)估其貢獻(xiàn)，以此提高企業(yè)的績效和整體價(jià)值，從而使企業(yè)的人力資源管理更具有合理配置性和有效使用性。與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)體系相比，人力資源管理會(huì)計(jì)更貼合實(shí)際、更完備、更科學(xué)、更全面。
三、廣告企業(yè)人力資源管理的特點(diǎn)
人才是廣告公司重要的核心競爭力之一。人才素質(zhì)決定了公司團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，決定了公司客戶服務(wù)的品質(zhì)，決定了公司的未來發(fā)展。公共交通是城市的民生工程，點(diǎn)多面廣線長車多，公交車身廣告是可見機(jī)會(huì)最大的唯一可移動(dòng)的戶外媒體形式，具有高覆蓋率和高受眾率的特點(diǎn)?；谶@些特性，在公交廣告公司工作的員工中除了小部分負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作廣告外，大部分人員并不直接參與制作廣告，他們進(jìn)行市場研究，做策劃創(chuàng)意，準(zhǔn)備媒體計(jì)劃、廣告監(jiān)測、預(yù)訂和調(diào)整線路版面。因此，廣告公司對(duì)人才的要求較高，如要大專以上的受教育程度，具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，有從事廣告或相關(guān)行業(yè)的技能積累，以及任職資格等。
1.員工的培養(yǎng)成本高廣告企業(yè)需要花費(fèi)較長的時(shí)間和較高的費(fèi)用對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃有針對(duì)性的教育和訓(xùn)練，以達(dá)到適應(yīng)崗位職業(yè)技能的目的。一是提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，補(bǔ)充新知識(shí)，提煉新技能；二是促進(jìn)員工的信息交流，增進(jìn)情感，加強(qiáng)協(xié)作；三是加強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感，提高公司的整體凝聚力。因此，廣告企業(yè)員工的培養(yǎng)成本較高。
2.員工對(duì)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有重要影響廣告行業(yè)不同于其他需要大量廉價(jià)、重復(fù)勞動(dòng)的行業(yè)，它是以管理、經(jīng)營一群特殊人才為根本的行業(yè)。在廣告企業(yè)中，員工主要從事創(chuàng)造性思維的腦力勞動(dòng)，其勞動(dòng)過程較為復(fù)雜，勞動(dòng)成果也難以量化。廣告企業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)員工的創(chuàng)意和智慧與企業(yè)的經(jīng)營都有著直接且重要的關(guān)聯(lián)，在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的作用是難以替代的。
3.員工的勞動(dòng)報(bào)酬較高知識(shí)和創(chuàng)意是廣告企業(yè)的主要生產(chǎn)資料。與一般的企業(yè)相比，廣告企業(yè)的員工更看重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和社會(huì)的認(rèn)可。由于員工所創(chuàng)造的勞動(dòng)價(jià)值具有不可替代性，因此，廣告企業(yè)為了挽留人才，必須給予其較高的勞動(dòng)報(bào)酬，以證明員工的獨(dú)特價(jià)值，并激勵(lì)企業(yè)員工進(jìn)一步體現(xiàn)自身的價(jià)值。
四、人力資源管理會(huì)計(jì)在公交廣告企業(yè)中的人力資源管理應(yīng)用分析
廣告行業(yè)公認(rèn)的特點(diǎn)是“鐵打的營盤流水的兵”，職業(yè)躁動(dòng)成為廣告人最鮮明的生存特色，具體表現(xiàn)為人員在業(yè)界的頻繁流動(dòng)。其造成的負(fù)面影響有：其一是廣告人的職業(yè)浮躁，做好隨時(shí)離開的準(zhǔn)備，增加廣告公司的離職成本和新人培養(yǎng)成本；其二是影響廣告公司的管理和業(yè)務(wù)開展，甚至是常常會(huì)出現(xiàn)客戶隨著主要服務(wù)人員的出走而流失的情況；其三是廣告公司人員的高流動(dòng)現(xiàn)象讓客戶對(duì)經(jīng)常需要重新面對(duì)新的服務(wù)人員表露出反感。針對(duì)上述特點(diǎn)，公交廣告企業(yè)需要從薪酬、福利、經(jīng)營理念、企業(yè)文化等多方面采取措施留住人才，這就需要人力資源管理會(huì)計(jì)對(duì)人力資源的成本和價(jià)值進(jìn)行評(píng)估和核算，幫助公交廣告企業(yè)全面了解人力資源的獲得、維護(hù)、開發(fā)利用和挽留的成本和效果。在公交廣告企業(yè)中人力資源管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用主要包括以下幾個(gè)方面。
1.為人力資源獲取提供新的測量方法人力資源管理的前提是對(duì)人才進(jìn)行招聘。在進(jìn)行人才招聘前，人力資源管理部門必須以企業(yè)發(fā)展的人力資源需求為前提，制定出一份科學(xué)合理的人力資源獲取工作預(yù)算。人力資源管理會(huì)計(jì)則為人力資源獲取的工作預(yù)算提供更加準(zhǔn)確的測量方法，測算出投資盈虧平衡點(diǎn)，從而使人力資源招聘更加合理高效。例如，企業(yè)預(yù)計(jì)投入50000元成本招聘業(yè)務(wù)員，其中，固定成本3220元/人，變動(dòng)成本100元/人。投資盈虧平衡點(diǎn)＝50000÷（3220－100）＝16（人），則該企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的人數(shù)不能超過16人。
2.有效解決人力資源開發(fā)的預(yù)算問題人力資源管理會(huì)計(jì)將人力資源的投資作為一項(xiàng)無形資產(chǎn)，并按照收益期予以攤銷，使人力資源的價(jià)值更加信息化、可測量化，從而給人力資源管理部門提供更加準(zhǔn)確真實(shí)的人力資源信息。人力資源開發(fā)預(yù)算主要包括兩個(gè)重要問題，即人力資源的投資價(jià)值評(píng)估和成本評(píng)估，從而對(duì)人力資源的分配和預(yù)計(jì)的成本有所把握。在對(duì)以上問題進(jìn)行評(píng)估時(shí)，可以通過人力資源管理會(huì)計(jì)進(jìn)行投資回報(bào)率（POI）評(píng)估，從而有效解決資源開發(fā)的預(yù)算問題。2013年9月起，廈門公交廣告招聘8名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn)之后的短短4個(gè)月新增人力資源管理成本26萬左右，但為企業(yè)帶來了252萬元以上的收益，根據(jù)投資回報(bào)率＝（人力資源管理項(xiàng)目收益－人力資源管理項(xiàng)目成本）÷人力資源管理項(xiàng)目成本×100%的公式計(jì)算：投資回報(bào)率＝（252－26）÷26×100%＝869.23%這僅僅是新上崗的員工，如果員工長期發(fā)展，投資回報(bào)率是以10倍計(jì)的翻番。
3.維護(hù)公交廣告企業(yè)人力資源的穩(wěn)定適度的員工流動(dòng)可以促進(jìn)員工之間的競爭，增強(qiáng)企業(yè)的活力。然而，如果員工流動(dòng)過于頻繁，則會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定產(chǎn)生負(fù)面影響。一個(gè)企業(yè)如果不注重人才資源的維護(hù)和穩(wěn)定，那么人才資源流失和企業(yè)人力資源的重建將會(huì)造成企業(yè)的巨大成本消耗。例如：員工流動(dòng)成本＝離職成本＋崗位空缺成本＋替換成本＋培訓(xùn)成本＋損失的生產(chǎn)率成本－新員工薪酬差異的成本。再如，企業(yè)留住有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，也就等于留住和增加了客戶，其結(jié)果是穩(wěn)定并增加企業(yè)業(yè)績，反之亦然。因此，維護(hù)人力資源穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有重要意義。人力資源管理會(huì)計(jì)可以通過提供預(yù)算重置成本和人才流失預(yù)警報(bào)告，向公司說明企業(yè)人才流失可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展可能造成的影響，從而使企業(yè)充分發(fā)揮人才激勵(lì)手段，在企業(yè)營造珍惜人才、愛護(hù)人才的氛圍，激發(fā)員工的工作熱情，最終達(dá)到避免人才流失的目的。一個(gè)好的營銷隊(duì)伍需要后臺(tái)設(shè)計(jì)制作人員的及時(shí)跟進(jìn)，廣告越快上刊，廣告媒體的空置時(shí)間越短，加速資金回籠，成本自然降低。例如，相同時(shí)間內(nèi)，有經(jīng)驗(yàn)的制作人員設(shè)計(jì)廣告的數(shù)量是新手的3～4倍，當(dāng)人工成本增加10萬，媒體空置時(shí)間縮短，合同減少順延幾率，收入增加250萬，扣除其他必需的成本費(fèi)用70萬，結(jié)果企業(yè)獲取投資回報(bào)＝250－10－70＝170萬元（不考慮所得稅的影響）。由此可見，充分發(fā)揮人才激勵(lì)機(jī)制，留住有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有活力的員工是極為重要的。
關(guān)鍵詞：廣告行業(yè) 人力資源管理
廣告行業(yè)和傳媒行業(yè)息息相關(guān)，在中國，廣告行業(yè)最早被視為新聞學(xué)的組成部分，直到成為一門獨(dú)立的學(xué)科，才有了系統(tǒng)的理論和實(shí)踐作為例證。廣告行業(yè)作為與傳媒息息相關(guān)的行業(yè)受經(jīng)濟(jì)的影響并不大。無論是經(jīng)濟(jì)蕭條還是繁榮，廣告行業(yè)都能在不同時(shí)期找到屬于自己的定位。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，廣告為企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行市場宣傳，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，企業(yè)更需要廣告來拓寬市場和知名度。同其他行業(yè)一樣，廣告行業(yè)也需要系統(tǒng)的管理和規(guī)范，由于復(fù)雜的行業(yè)性質(zhì)，使得廣告行業(yè)的人力資源管理也充滿挑戰(zhàn)。
一、廣告行業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀
1.中國廣告行業(yè)發(fā)展不成熟，人力資源管理不完善。雖然從事廣告行業(yè)的人員眾多，但是專業(yè)人才卻少之又少，加之裙帶關(guān)系、工作心態(tài)浮躁、人員流動(dòng)機(jī)動(dòng)和懲獎(jiǎng)制度等問題，導(dǎo)致廣告企業(yè)用人機(jī)制混亂。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)和機(jī)遇都不斷增加，由于廣告行業(yè)接觸面廣，很多人都在廣告行業(yè)積累了工作經(jīng)驗(yàn)之后，轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)或企業(yè)以求得更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展前景。這在一定程度上給廣告行業(yè)的人力資源管理增加了難度。
2.從業(yè)人員能力水平參差不齊。廣告行業(yè)的工作靈活性很大，對(duì)于從業(yè)人員的要求自然也高，可是有些公司利用家族企業(yè)的背景，進(jìn)行關(guān)系式工作人員輸入。帶有家族關(guān)系的從業(yè)人員，從企業(yè)人力資源的角度上看，非常不利于管理，也無法進(jìn)行鮮明的懲獎(jiǎng)制度以規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理。這些人占有一定比例，卻沒有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這不僅阻礙了新專業(yè)人才的引進(jìn)也阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
3.廣告人才培養(yǎng)機(jī)制落后。廣告行業(yè)的要求從業(yè)人員上崗就能夠承擔(dān)獨(dú)立的策劃或活動(dòng)任務(wù)，但是中國特色決定了學(xué)校對(duì)于人才的培養(yǎng)到有能力進(jìn)行實(shí)踐需要社會(huì)提供足夠的機(jī)會(huì)和支持。廣告專業(yè)人才供不應(yīng)求，而人才素質(zhì)又高低不一無法滿足廣告行業(yè)的用人需求，加深了雙方矛盾。
4.優(yōu)秀廣告人才匱乏。雖然廣告人才眾多，也包含留學(xué)歸來的高端人才，但是和歐美開放的地區(qū)相比，還是缺少實(shí)踐機(jī)會(huì)和多元的創(chuàng)作眼光，而且設(shè)備和材料也相對(duì)很匱乏，并沒有高端的圖像處理和技術(shù)。因而哪怕從業(yè)人員有足夠新穎的創(chuàng)意，也無法通過技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。國外的廣告市場廣闊，而且在不同的領(lǐng)域都有廣拓的發(fā)展空間。而中國的廣告業(yè)雖然服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)，但是仍舊和國家政治有著千絲萬縷的關(guān)系。這在管理上，就要考慮如何在平衡市場和國家關(guān)系的同時(shí)，還要平衡人才需求和人才對(duì)于從業(yè)的要求。我國廣告行業(yè)專業(yè)人才和非專業(yè)人才的平衡。對(duì)于非專業(yè)人才，他們并沒有敏銳的市場和傳媒觸覺，也不懂得如何策劃，但是這些人流動(dòng)性大，隨時(shí)都有轉(zhuǎn)行的可能。而專業(yè)人才有很難在短時(shí)間內(nèi)招錄，所以對(duì)于工作周期短，工作流動(dòng)性大的從業(yè)人員，在人力資源管理上也無法做出長遠(yuǎn)的應(yīng)對(duì)之策。
5.人力資源管理還沒有完善的機(jī)制和長足的發(fā)展。和廣告企業(yè)一樣，人力資源管理在中國也是剛剛起步，在有些企業(yè)甚至都不是一個(gè)獨(dú)立的部門，一般都被歸在行政部門里面。這也就是說，人才管理在龐雜的行政事務(wù)中很容易被忽略，工作也無法被細(xì)化。在人才選拔以及后期培訓(xùn)甚至考核中，都無法建立一套系統(tǒng)的體制來管理，只能隨著行政管理的安排進(jìn)行調(diào)配。而一些企業(yè)往往老板才是最后敲定用人與否的關(guān)鍵，人力資源管理部門的職能被其替代，形同虛設(shè)。且廣告企業(yè)內(nèi)部部門劃分粗糙，很多部門分類也很混亂，很難進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)配和組織，也給本就沒什么權(quán)利的人力資源部門增加了協(xié)調(diào)的難度。
二、廣告行業(yè)人力資源管理的改進(jìn)方法
1.平衡廣告企業(yè)和廣告人才之間的矛盾，協(xié)調(diào)二者的需求。首先對(duì)廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)要注重實(shí)踐，并且依靠政府的宏觀調(diào)配給在校的廣告專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造足夠的實(shí)踐機(jī)會(huì)。其次，大型的廣告公司可以創(chuàng)辦新進(jìn)人員的專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)課程，甚至可以送到國外去學(xué)習(xí)。作為廣告人，就要不斷汲取新鮮事物、拓寬眼界和思維，相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)無疑是最好的方法，這樣也可以吸引有廣告創(chuàng)作能力的人加入并且可以通過間斷性的進(jìn)修課程，讓從業(yè)人員數(shù)目保持穩(wěn)定，并且本著企業(yè)培養(yǎng)、回饋企業(yè)的原則，達(dá)到良性循環(huán)。這樣的培訓(xùn)既可以降低用人成本，還可以為雇員提供更多的機(jī)會(huì)，這樣一來就可以鞏固企業(yè)內(nèi)部的固定員工數(shù)量，便于企業(yè)內(nèi)部指定對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行長期的管理的計(jì)劃。
2.制訂科學(xué)合理的用人機(jī)制
首先，對(duì)于廣告企業(yè)來說，人力資源的管理要堅(jiān)決杜絕家族式管理和裙帶關(guān)系，一切職位都要憑能力而為之。并且細(xì)化分工，細(xì)化部門，賞罰分明，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。用干部管理和現(xiàn)代人力資源管理的理論進(jìn)行內(nèi)部選拔制度，不夾雜私人感情，有機(jī)化企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制。
其次，將戶外廣告和室內(nèi)廣告分開來管理。對(duì)于戶外廣告，由于工作的靈活性和分散性，將管理分成周期來進(jìn)行，這樣避免了由于工作需要造成的瑣碎問題，也可以將問題集中分類處理，并且將某些執(zhí)行權(quán)力落實(shí)到負(fù)責(zé)人，便于及時(shí)更換雇員。對(duì)于室內(nèi)廣告，可以按組管理，先以團(tuán)隊(duì)為單位建立工作分區(qū)，然后將善于不同類型廣告的團(tuán)隊(duì)分開來，這樣在選用和招聘人才的時(shí)候，要求細(xì)化，避免了盲目選人被動(dòng)上崗的現(xiàn)象。
其三，建立防止人才流失的機(jī)動(dòng)體制?，F(xiàn)在市場競爭激烈，對(duì)于廣告企業(yè)也是一樣，沒有足夠吸引人的條件就無法留住人才，這不僅在薪資上要有公平的待遇，還要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，擇優(yōu)而上，并且根據(jù)業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)評(píng)，一切公開、公正、合理。對(duì)于管理標(biāo)準(zhǔn)和管理進(jìn)度，也可以在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上公布，通過透明的管理，給從業(yè)人員一個(gè)放心、干凈的工作環(huán)境。一個(gè)簡單的工作環(huán)境，這在現(xiàn)今浮躁的社會(huì)也是一個(gè)留住人才的重要因素。人力資源管理者可以通過借鑒國外企業(yè)的管理模式并結(jié)合中國國情指定符合市場經(jīng)濟(jì)的人才管理機(jī)制，在激發(fā)人才對(duì)企業(yè)愿景的同時(shí)，給予合理的薪資和充足的發(fā)展平臺(tái)。
3.注重人力資源管理專業(yè)人才的引進(jìn)。很多廣告企業(yè)由于本身復(fù)雜的行業(yè)性質(zhì)和廣泛的接觸面，并沒有刻意的招聘專業(yè)人力資源管理人才。同時(shí)很多人力資源管理部門并不是獨(dú)立的部門，所以要想更好的進(jìn)行人才管理，需要將其從其他部門中劃分出來。人力資源本身并不是管理和經(jīng)營的部門，而是一個(gè)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)的部門，需要從大局入手，根據(jù)各個(gè)部門不同的分工進(jìn)行合理的人員分配。人力資源管理者不是考慮雇員會(huì)什么特長，而是考慮這個(gè)雇員在這個(gè)職位上能否為企業(yè)的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)，這個(gè)職位能否將雇員的潛能完全激發(fā)出來。這在廣告行業(yè)中是十分重要的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在中國廣告涉足的領(lǐng)域和行業(yè)也越來越多，對(duì)廣告行業(yè)多元化的創(chuàng)作素質(zhì)的要求也越來越高，因而，合理的人員調(diào)配，也可以將企業(yè)的利益最大化。
三、結(jié)語
廣告行業(yè)作為充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，在中國不斷地成長。這個(gè)過程，需要專業(yè)的人力資源管理人才和廣告人才來實(shí)現(xiàn)。除了要在立足中國國情的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn)，也要通過充足的理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)踐。在人力資源管理這個(gè)部門不斷成熟的過程中，企業(yè)也要給予足夠的成長空間。廣告人在策劃引人注目的廣告同時(shí)，也要經(jīng)營好企業(yè)，把握好人才，規(guī)范管理機(jī)制，將企業(yè)帶到通往長足發(fā)展的道路上去。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】交互式營銷 手機(jī)廣告 內(nèi)容分析
2009 年1 月7 日，隨著工業(yè)及信息化部相繼為中國電信、中國移動(dòng)以及中國聯(lián)通發(fā)放了3G 牌照，這標(biāo)志著我國電信業(yè)正式進(jìn)入了3G 時(shí)代。①2008年至2011年這四年期間，有不少學(xué)者對(duì)3G 時(shí)代背景下的手機(jī)廣告進(jìn)行了大量的研究與分析。
在數(shù)字時(shí)代互動(dòng)營銷這個(gè)大背景環(huán)境下，本文對(duì)有關(guān)手機(jī)廣告研究的文獻(xiàn)資料加以梳理，并提出研究不足及創(chuàng)新之處。
一、統(tǒng)計(jì)分析方法
1、統(tǒng)計(jì)范圍
本次樣本選取的來源為CNKI中國知網(wǎng)2008年至2011年期間，發(fā)表在期刊、報(bào)紙、數(shù)據(jù)庫中所有中文學(xué)術(shù)文獻(xiàn)資料。
2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源
本文主要采取內(nèi)容分析法，為了得到全面詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料，由于CNKI包括了中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫、重要會(huì)議論文數(shù)據(jù)庫等，收錄文獻(xiàn)總量達(dá)4667 萬篇，能夠一次檢索較為全面的學(xué)術(shù)信息，因此選此作為檢索平臺(tái)能較為全面的獲取論文數(shù)據(jù)資料，也能基本客觀的反映我國手機(jī)廣告的研究狀況。筆者選取了CNKI中國知識(shí)資源總庫作為檢索平臺(tái)，以“手機(jī)廣告+年份（2008
/2009/2010/2011/年）”為檢索式，在題名和關(guān)鍵詞中進(jìn)行檢索，所得結(jié)果相加得到原始數(shù)據(jù)。
3、統(tǒng)計(jì)分析方法
利用計(jì)算機(jī)對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行處理， 在檢索結(jié)果中排除重復(fù)的，以及與研究無關(guān)的論文后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)記和分類統(tǒng)計(jì)分析。
二、統(tǒng)計(jì)結(jié)果內(nèi)容分析
1、論文時(shí)間
自2008年至2011年，這四年也反映了3G發(fā)展的三個(gè)階段： 第一階段即2008年，數(shù)最多，屬于初探與摸索，很多都是淺議；第二階段，也就是進(jìn)入2009年3G 時(shí)代的到來，隨著3G發(fā)展的日益成熟，對(duì)于手機(jī)廣告的研究也日趨明朗化，許多觀點(diǎn)已有明確的針對(duì)性和傾向性；至第三階段，2010年及2011年，手機(jī)廣告在3G飛速發(fā)展的背景下，已成為研究重點(diǎn)。
2008-2009年是手機(jī)廣告研究的發(fā)展階段，兩年論文量共計(jì)有94篇，占總數(shù)的84%，2010年發(fā)表的相關(guān)論文數(shù)量明顯下降，而到了2011年，發(fā)表數(shù)量又有了一個(gè)大幅度的增長。依據(jù)普賴斯的觀點(diǎn)，即當(dāng)學(xué)科進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期，文獻(xiàn)量會(huì)迅速上升， 而當(dāng)學(xué)科理論日趨成熟時(shí)，論文數(shù)量增長便會(huì)相對(duì)減緩，文獻(xiàn)量有一個(gè)穩(wěn)定期。
2、論文期刊源
2008年—2011年，四年期間共152篇論文分散在59 種期刊上，論文分布總體來講比較分散。平均每種期刊上僅載文2. 69篇，依據(jù)核心期刊“80%累計(jì)法”，即80% 的論文應(yīng)該集中在約20%的核心期刊上，而現(xiàn)在關(guān)于手機(jī)廣告的相關(guān)研究論文的80% 分散在59種期刊上， 論文分布顯得過于分散。
3、研究議題
通過文章梳理與研究，可以將152篇文章歸為以下八個(gè)研究議題類別，其中以分析廣告行業(yè)現(xiàn)狀的文章數(shù)量最多，有33篇，占總數(shù)的21.71%，而手機(jī)廣告的法律規(guī)范是2011年開始關(guān)注與研究的議題，但是的成果并不多，通過研究對(duì)比發(fā)現(xiàn)，手機(jī)公信力是一個(gè)較新的研究議題，發(fā)表的論文僅為7篇。由此推測，之后研究方向可能以此類尚未成熟的研究議題為主。
4、論文角度
通過對(duì)這152篇論文進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，筆者發(fā)現(xiàn)共有94篇文章，是從宏觀的角度分析手機(jī)廣告，占總數(shù)的61.84%，而單純從受眾角度來進(jìn)行研究分析的，只有28篇文章，占總數(shù)的18.42%，因此，今后研究應(yīng)該更全面客觀。
三、手機(jī)廣告的不足及對(duì)策
通過分析，發(fā)現(xiàn)手機(jī)廣告的研究已較為成熟，從這些研究中，我們可以發(fā)現(xiàn)手機(jī)廣告存在的缺陷和不足及對(duì)策。
1、手機(jī)廣告存在的缺陷和不足
（1）信息盲目發(fā)送，傳播效果不好。 由于對(duì)手機(jī)短信廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致了手機(jī)廣告信息的盲目發(fā)送，引起受眾不滿。此外，手機(jī)廣告往往是在一定范圍內(nèi)群發(fā)，其內(nèi)容可能并不能讓受眾都接受，這些都會(huì)增加受眾對(duì)于手機(jī)短信廣告的抵觸心理。
（2）廣告形式單一，吸引力有限。目前的短信廣告，主要形式是以文字為主，內(nèi)容過于直白，訴求較為明顯，而且也限制了廣告的信息量。因此，相較廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的廣告而言，手機(jī)短信廣告吸引力有限。
（3）WAP 流量收費(fèi)，制約手機(jī)廣告發(fā)展。流量費(fèi)，是指用戶使用GPRS 接入移動(dòng)夢網(wǎng)等WAP站點(diǎn)時(shí)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量費(fèi)用，接入費(fèi)用以其流量為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。②雖然運(yùn)營商采取了很多套餐等優(yōu)惠手段，但是對(duì)于絕大多數(shù)移動(dòng)用戶而言，除非包月，否則這筆額外的費(fèi)用還是不愿意接受的，這也成為影響手機(jī)媒體廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的因素之一，制約了手機(jī)廣告的行業(yè)發(fā)展。
（4）缺乏第三方監(jiān)控，手機(jī)廣告市場未規(guī)范。由于我國目前尚沒有設(shè)立相關(guān)行政機(jī)構(gòu)，對(duì)手機(jī)廣告進(jìn)行管理，因此手機(jī)用戶的安全存在隱患，并且缺乏第三方監(jiān)控，而現(xiàn)行的《廣告法》中也沒有涉及短信相關(guān)安全法規(guī)，我國首部個(gè)人信息保護(hù)法還在起草中，③因此使手機(jī)廣告整體運(yùn)營管理顯得相對(duì)滯后，這也影響了整個(gè)行業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
2、對(duì)策
（1）多做市場調(diào)研，重視用戶體驗(yàn)。應(yīng)該多進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)受眾群體應(yīng)有精確的分析和定位，對(duì)于潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)有針對(duì)性地加以歸類及關(guān)注，還可以建立相應(yīng)的手機(jī)用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，④將用戶體驗(yàn)與手機(jī)廣告內(nèi)容定制相關(guān)聯(lián)，減少對(duì)受眾的干擾，使受眾對(duì)手機(jī)廣告的接受度提高。
（2）豐富手機(jī)廣告的表現(xiàn)方式及推送渠道。應(yīng)改變傳統(tǒng)以接受手機(jī)文本短信為主的廣告推送模式，豐富手機(jī)廣告表現(xiàn)方式，增加多渠道推送方式，如手機(jī)視頻廣告、手機(jī)游戲嵌入式廣告等，以吸引更多用戶的關(guān)注。
（3）改變收費(fèi)方式， 推出互動(dòng)營銷模式。手機(jī)廣告的接受若產(chǎn)生流量費(fèi)用，勢必會(huì)降低客戶閱讀手機(jī)廣告的積極性。所以，手機(jī)廣告主應(yīng)和移動(dòng)運(yùn)營商合作，改變收費(fèi)方式，尋求新的互動(dòng)營銷模式，如看廣告送話費(fèi)等，進(jìn)一步推進(jìn)手機(jī)廣告發(fā)展。
（4）增加短信驗(yàn)證服務(wù)，提升用戶信任度。為了杜絕垃圾短信的騷擾，提升用戶對(duì)于手機(jī)廣告內(nèi)容的信任度，手機(jī)用戶可以對(duì)收到的手機(jī)廣告進(jìn)行短信驗(yàn)證，以辨真?zhèn)?，?duì)于虛假廣告，可以及時(shí)舉報(bào)。
（5）出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)，加大監(jiān)管力度。國家應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)，從制度上規(guī)范手機(jī)廣告行業(yè)的行為及經(jīng)營方式，隨著3G牌照的發(fā)放、核準(zhǔn)制的制定，以及中國網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的測試，這些將從政策層面上加速手機(jī)市場競爭全面升級(jí)。⑤因此，制定出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，加大監(jiān)管力度，將有利于未來手機(jī)廣告行業(yè)穩(wěn)定有序的發(fā)展。
（6）完善第三方“監(jiān)、測、禁”職能， 推動(dòng)手機(jī)廣告健康發(fā)展。除了應(yīng)建立健全相關(guān)的法律法規(guī)之外，還應(yīng)當(dāng)建立手機(jī)廣告經(jīng)營實(shí)名登記制。對(duì)于手機(jī)廣告的，實(shí)行第三方監(jiān)測，由于其是實(shí)名登記，因此對(duì)于用戶所接受到的手機(jī)廣告承擔(dān)直接的法律責(zé)任，一旦傳播虛假廣告，被用戶舉報(bào)，第三方監(jiān)測部門可以實(shí)行其“禁”的職能，嚴(yán)厲打擊非法虛假廣告，保護(hù)受眾群體，推動(dòng)手機(jī)廣告行業(yè)健康發(fā)展。
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農(nóng)業(yè)科技期刊主要刊載農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新經(jīng)驗(yàn)、新信息等方面的文章，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，涉及農(nóng)業(yè)多個(gè)專業(yè)。農(nóng)業(yè)科技期刊的主要讀者對(duì)象———農(nóng)業(yè)基層科技人員以及管理人員，其主要工作是指導(dǎo)和解決廣大農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題，農(nóng)戶比較認(rèn)可他們推薦的作物新品種、各類新型肥料以及農(nóng)藥，因此農(nóng)戶使用的農(nóng)資產(chǎn)品如新品種、新型肥料、新型農(nóng)藥可以作為農(nóng)業(yè)科技期刊的廣告宣傳對(duì)象。而且由于科技期刊報(bào)道的試驗(yàn)結(jié)果經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，具有一定的科學(xué)性和權(quán)威性，因此讀者對(duì)其刊載的廣告也具有較高的信任度，農(nóng)民也更容易接受科技期刊上的廣告產(chǎn)品。另一方面，廣告經(jīng)營增加了科技期刊的信息傳播渠道和信息量，讀者可從期刊廣告中獲取新知識(shí)、新產(chǎn)品、新技術(shù)等信息，促進(jìn)科技成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到應(yīng)用［7－9］。
2科技期刊廣告經(jīng)營的必要性
目前我國科技期刊的收入主要收入來源主要包括期刊發(fā)行收入、廣告費(fèi)收入、版面費(fèi)收入，以及部分期刊主辦單位的辦刊補(bǔ)貼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國科技期刊收入30％來自于發(fā)行、70％來自于廣告，歐洲40％來自于發(fā)行、60％來自于廣告，Nature和Science的廣告收入占到50％以上，而我國科技期刊的廣告收入占比不到5％?？梢钥闯觯袌龌膰饪萍计诳杖肫赜趶V告和發(fā)行收入，廣告業(yè)務(wù)是科技期刊盈利的主要途徑。而在我國科技期刊處于非市場條件下，其收入偏重于版面費(fèi)以及主辦單位的補(bǔ)貼。很明顯目前這種收入結(jié)構(gòu)在市場化下是不可持續(xù)的，必須得到改變。
由于專業(yè)科技期刊自身的特性，只有專業(yè)的小眾讀者，決定其發(fā)行量不會(huì)很大。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，科研人員利用文獻(xiàn)的方式也發(fā)生了很大變化，由原來的從紙質(zhì)期刊獲得科研信息轉(zhuǎn)向通過數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)絡(luò)搜索獲得專業(yè)知識(shí)信息，由于訂閱單個(gè)期刊能獲得的信息有限，滿足不了科技人員對(duì)大量信息的需求，因此期刊紙質(zhì)版訂閱必將呈不斷下滑趨勢，科技期刊的發(fā)行量逐漸萎縮是大勢所趨。而且目前科技期刊的訂價(jià)偏低，平均價(jià)格只有國外期刊的1％。因此想利用提高發(fā)行量來增加期刊收入的空間有限。
版面費(fèi)收入與刊載文章數(shù)量有關(guān)，如果過度增加刊文量，必然會(huì)降低期刊質(zhì)量，走入“偽市場化”的怪圈；同時(shí)版面費(fèi)收入與作者經(jīng)濟(jì)承受能力有關(guān)，收取過高的版面費(fèi)給作者增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，挫傷作者的投稿熱情，特別是對(duì)那些必須由自己支付版面費(fèi)的農(nóng)業(yè)基層技術(shù)人員影響很大，會(huì)造成優(yōu)質(zhì)稿源的流失。這兩方面都決定了通過版面費(fèi)增加期刊收入也是行不通的。實(shí)踐表明：質(zhì)量較高的專業(yè)技術(shù)類期刊其廣告收入也比較高，而且由于有較高的廣告收入，可以降低版面費(fèi)，增加作者稿酬，吸進(jìn)更多優(yōu)秀稿源，從而有利于提升期刊質(zhì)量。因此科技期刊進(jìn)行廣告經(jīng)營，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還可提高科技期刊質(zhì)量和發(fā)行量，期刊與廣告相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)。
3影響科技期刊廣告經(jīng)營的因素
3．1期刊定位
科技期刊的廣告經(jīng)營首先取決于刊載文章內(nèi)容的針對(duì)性以及穩(wěn)定性，即期刊定位。廣告客戶是否進(jìn)行廣告投放取決于廣告信息能否有效到達(dá)公司產(chǎn)品用戶，而這種有效性是由期刊的內(nèi)容對(duì)相關(guān)人群的吸引力決定的。因此，期刊定位要明確，而且有特色，有穩(wěn)定的讀者群，才能吸引到廣告客戶。
3．2期刊質(zhì)量
期刊質(zhì)量直接決定讀者的認(rèn)可程度和市場占有的份額。期刊質(zhì)量高，一般發(fā)行量就大，在該行業(yè)影響力大，其媒介作用強(qiáng)，對(duì)廣告客戶的新引力就大。科技期刊質(zhì)量最重要體現(xiàn)在刊發(fā)文章質(zhì)量的高低，取決于優(yōu)質(zhì)稿源，最終體現(xiàn)在對(duì)作者的競爭特別是優(yōu)秀作者的競爭，因此提高為作者服務(wù)的水平是提高期刊質(zhì)量的途徑之一。根據(jù)幾年工作的體驗(yàn)，提高為作者服務(wù)水平可以體現(xiàn)在錄用快速、通知及時(shí)、發(fā)表時(shí)滯縮短、避免期刊拖期、提供有用的農(nóng)業(yè)科技信息、降低版面費(fèi)以及優(yōu)稿優(yōu)酬。現(xiàn)在有種錯(cuò)誤的觀念，一提到期刊市場化意味著降低期刊標(biāo)準(zhǔn)，多發(fā)文章，主要依靠版面費(fèi)增加收入，但過不了多久就會(huì)導(dǎo)致期刊質(zhì)量下降，優(yōu)質(zhì)稿源流失。因此，真正的期刊市場化是在保證期刊質(zhì)量不斷提高的前提下進(jìn)行的，因?yàn)橹挥衅诳d的文章得到作者的認(rèn)可，作者才會(huì)以在期刊上發(fā)表文章為榮，才會(huì)把自己高質(zhì)量的文章投過去，同時(shí)也愿意成為期刊的忠實(shí)讀者。
3．3期刊影響力
期刊影響力也就是有好的口碑，即期刊的品牌建設(shè)。不僅取決于期刊的質(zhì)量，也與期刊發(fā)表的文章能被廣泛傳播與應(yīng)用有關(guān)，在行業(yè)中和一定地域內(nèi)知名度高，讀者眾多?？萍计诳陨硪惨M(jìn)行推廣宣傳，編輯除了修改文章，也要促進(jìn)期刊刊載文章的傳播。因?yàn)閭鞑テ诳械奈恼乱簿褪窃谛麄髌诳?，增加期刊影響力?/p>
4利用信息化提高期刊廣告經(jīng)營的思路
4．1增加文章傳播途徑，擴(kuò)大期刊影響力
科技期刊編輯不應(yīng)只作為文章的修改加工者，更應(yīng)成為文章傳播的推動(dòng)者。因?yàn)榭萍嘉恼轮挥性诟蠓秶膫鞑ィ⒓皶r(shí)送達(dá)需求者的手中，才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)科技期刊的社會(huì)價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了科技期刊編輯的工作意義。如果營銷策劃工作得當(dāng)，科技論文在傳播的同時(shí)也能給編輯部帶來一定甚至巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但目前大多數(shù)編輯部因?yàn)轶w制和經(jīng)營管理問題，不重視科技論文的傳播，未能發(fā)揮其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的巨大潛力。也很少思考如何利用科技論文增加期刊影響力，并將這一“冬眠”的資源開發(fā)出來，提高期刊經(jīng)濟(jì)效益。目前，科技論文除了從三大數(shù)據(jù)庫（CNKI、萬方、維普）中可以下載（而且還要收費(fèi)）外，很少有其他獲得途徑，這大大降低了科技論文的傳播效果?！陡＝ㄞr(nóng)業(yè)科技》每年刊載論文400篇左右，大部分文章是關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新技術(shù)、新成果、新經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有巨大的推廣應(yīng)用價(jià)值。為加大科技論文的傳播途徑，編輯部建立了期刊網(wǎng)站，并挑選一些實(shí)用性強(qiáng)的論文上傳到網(wǎng)站。同時(shí)，以期刊發(fā)表的文章作為資源，與福建省八市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、福建省科技特派員網(wǎng)、福建三農(nóng)網(wǎng)合作，在這些網(wǎng)站專門開辟欄目刊登發(fā)表的科技論文，并及時(shí)更新。同時(shí)我們要求合作的網(wǎng)站要在首頁設(shè)有《福建農(nóng)業(yè)科技》網(wǎng)站的鏈接，每篇文章結(jié)尾均有期刊的網(wǎng)站鏈接，并注明：歡迎投稿、訂閱、刊登廣告，以達(dá)到期刊宣傳（征稿、征訂廣告和發(fā)行）的目的。下一步將把文章按專業(yè)分類，如水稻、蔬菜、水果、土肥、植保，與各農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)合作，定期挑選一些優(yōu)秀論文作為行業(yè)動(dòng)態(tài)信息供會(huì)員分享，并將這些合作模式擴(kuò)展到周邊省份，如浙江、廣東、江西、湖南。盡管這些做法并未帶來直接經(jīng)濟(jì)效益，但增加了科技論文的傳播范圍，讓更多的人更容易得到《福建農(nóng)業(yè)科技》的文章，提升了《福建農(nóng)業(yè)科技》影響力，等同于增加了在期刊刊登廣告的影響力。一個(gè)原來并不知道《福建農(nóng)業(yè)科技》的作者也許因?yàn)榭戳司W(wǎng)站上的文章而向期刊投稿，也許一個(gè)農(nóng)業(yè)科技工作者因?yàn)榭戳藥灼约盒枰恼撐亩嗛喥诳?，也許一個(gè)廣告客戶看到發(fā)表的文章與其產(chǎn)品有關(guān)而進(jìn)行廣告投放，最終實(shí)現(xiàn)了期刊的主要目的：爭取稿源、期刊訂閱和廣告。
4．2建立作者數(shù)據(jù)庫，開展定向廣告
分析期刊經(jīng)營比較成功的案例，其中最重要的經(jīng)驗(yàn)就是做好平臺(tái)建設(shè)。如《低壓電器》建立了完善的專家（作者）數(shù)據(jù)庫和相關(guān)公司及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，并對(duì)這些數(shù)據(jù)庫進(jìn)行開發(fā)延伸，提供收費(fèi)服務(wù)，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益?！陡＝ㄞr(nóng)業(yè)科技》利用期刊采編系統(tǒng)建立了作者、讀者數(shù)據(jù)庫，并對(duì)其進(jìn)行分類整理，充分挖掘其利用價(jià)值。作者、讀者數(shù)據(jù)庫主要包括以下幾個(gè)方面；姓名、工作單位（包括工作所在地區(qū)、所涉及的專業(yè)）、職稱、聯(lián)系方式（電話和E－mail）。目前《福建農(nóng)業(yè)科技》采編系統(tǒng)每年累計(jì)登記作者、讀者近1000位，多年累計(jì)下來數(shù)量相當(dāng)可觀，可基本覆蓋福建全省及周邊省份的基層農(nóng)業(yè)科技工作者，這是可以開發(fā)利用的寶貴資源，主要有以下利用形式：
（1）開展定向廣告。根據(jù)作者的工作性質(zhì)發(fā)送針對(duì)性的電子郵件廣告。例如針對(duì)基層農(nóng)技人員和種子站的管理人員定期發(fā)送作物新品種信息，對(duì)土肥站的技術(shù)人員發(fā)送與肥料有關(guān)的信息，對(duì)植保站的技術(shù)人員可發(fā)送新的農(nóng)藥信息。這些廣告對(duì)于農(nóng)業(yè)科技人員不是垃圾，而是具有參考價(jià)值的的行業(yè)資訊，他們利用這些信息可以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，也為廣告客戶的產(chǎn)品進(jìn)行了了解和宣傳。通過這種模式，農(nóng)業(yè)科技人員得到需要的信息，廣告客戶的產(chǎn)品得到推廣，編輯部也得到一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
（2）籌建專家數(shù)據(jù)庫。根據(jù)福建省各地的優(yōu)勢農(nóng)作物，如莆田和云霄的枇杷、永春的蘆柑、安溪鐵觀音、飛橋的萵苣、古田的水蜜桃和食用菌，在每類作物中確定一到幾位作者作為咨詢專家，與其保持聯(lián)系，及時(shí)了解各種特色作物種植情況，讀者遇到相關(guān)的專業(yè)問題可代為咨詢。針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，向?qū)＜壹s稿，提供科學(xué)的解決思路，以吸引更多讀者，把期刊變成作者和讀者交流的平臺(tái)。
論文題目：福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一，本研究的主要依據(jù)和目標(biāo).
本項(xiàng)目的研究意義及其在現(xiàn)實(shí)生活的研究現(xiàn)狀
1，本項(xiàng)目的意義
團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義就是要搞好整體，維護(hù)整體，帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前進(jìn).團(tuán)隊(duì)建設(shè)注重團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的精神."團(tuán)隊(duì)的業(yè)績大于個(gè)體業(yè)績的總和"——這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)根本利益之所在.一個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還會(huì)在公司決策執(zhí)行，項(xiàng)目開發(fā)，企業(yè)形象，資源整合，公司效率和管理行為的執(zhí)行中起極其有效的作用.廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)又有其特殊性，它不僅具有"協(xié)作性"團(tuán)隊(duì)所擁有的合作作用，同時(shí)，它也十分重視團(tuán)隊(duì)個(gè)體的個(gè)性發(fā)揮.建設(shè)良好的廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將有助于廣告公司效率的大大提高，具有十分重要的意義.
2，國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀以及存在的問題
隨著我國廣告業(yè)的不斷發(fā)展，廣告之間的競爭也是越來越激烈.廣義上來說，服務(wù)的競爭實(shí)質(zhì)上是一種無形產(chǎn)品的競爭.但最終意義上的競爭是人的競爭，人的競爭是更高層次，更高品位的競爭.福州廣告公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，從經(jīng)營業(yè)務(wù)較為單一，部門設(shè)置較為簡單，管理制度較為簡單的企業(yè)，發(fā)展成為現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)多元化，部門設(shè)置較為齊全，管理制度較為規(guī)范化的公司.
目前，根據(jù)目前的廣告公司的資料表明，大多數(shù)都存在以下問題：
(一)傳統(tǒng)的經(jīng)營思想和淡薄的發(fā)展意識(shí)阻礙了福州地區(qū)廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展.
(二)福州地區(qū)的廣告專業(yè)人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
(三)缺乏有效的行業(yè)管理和監(jiān)管，對(duì)福州廣告業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，破壞了福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大環(huán)境.
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(二)本項(xiàng)目的研究內(nèi)容，研究目標(biāo)和擬解決的關(guān)鍵問題
1.研究內(nèi)容
1.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)理論
本項(xiàng)目主要以一個(gè)具體的廣告公司為例，考察和分析其在尋求發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所面臨的具體問題，團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義就是要搞好整體，維護(hù)整體，帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前進(jìn).團(tuán)隊(duì)建設(shè)注重團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的精神."團(tuán)隊(duì)的業(yè)績大于個(gè)體業(yè)績的總和"——這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)根本利益之所在.
1.2福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是廣告公司發(fā)展的重要管理工作，它是廣告公司各個(gè)具體工作任務(wù)的實(shí)施和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵.福州廣告公司的業(yè)務(wù)正向更加多元化的方向發(fā)展，主要有業(yè)務(wù)項(xiàng)目的多元化，業(yè)務(wù)服務(wù)的多元化以及業(yè)務(wù)范圍的多元化.隨著福州廣告業(yè)的發(fā)展壯大，對(duì)福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求.
1.3福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在問題
導(dǎo)致福州地區(qū)的廣告公司在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上面臨了許多問題，也成為了大多廣告公司急需解決的問題.解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)將直接關(guān)系到福州地區(qū)廣告公司的發(fā)展.
1.4改善廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要措施
調(diào)整經(jīng)營思路，建設(shè)高效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是發(fā)展廣告業(yè)的關(guān)鍵.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，最關(guān)鍵是加強(qiáng)對(duì)福州地區(qū)廣告人才的"開發(fā)，吸引和保留".建立良好的地區(qū)的行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，應(yīng)建立完善的監(jiān)管體制和加大行業(yè)市場的宏觀調(diào)控力度來有效的管理和監(jiān)管.
2.研究目標(biāo)
通過本課題的研究，力求初步建立一個(gè)科學(xué)合理的，廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè).為同行們構(gòu)建一個(gè)新經(jīng)營戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略整合研究在廣告業(yè)中能蓬勃發(fā)展并得以在實(shí)際中應(yīng)用和創(chuàng)新.
3.擬解決的關(guān)鍵問題
3.1.通過實(shí)際廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀，對(duì)其實(shí)際操作中所存在問題進(jìn)行剖析，并提出相應(yīng)解決實(shí)用型的人力資源戰(zhàn)略整合方法和建設(shè)新的團(tuán)隊(duì)建設(shè).
3.2.解決其在特定環(huán)境下廣告業(yè)如何按照地區(qū)行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境建立完善的監(jiān)管體制和加大行業(yè)市場的宏觀調(diào)控力度來有效的管理和監(jiān)管.
(三)本研究的特色和立論依據(jù)
1.本項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新之處：
1.1.針對(duì)性.人力資源戰(zhàn)略問題是一個(gè)宏觀而且抽象的問題，當(dāng)前許多專家和學(xué)者都對(duì)其進(jìn)行了大量的研究并取得了顯著成果，但是針對(duì)一個(gè)具體行業(yè)做的研究還比較少，也不夠系統(tǒng)和深入，不夠針對(duì)性.本文試圖在這些專家學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，聯(lián)系自己在實(shí)際的操作中的過程，綜合探討廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題.
1.2.引入人力資源戰(zhàn)略分析理念.近幾年來，人力資源戰(zhàn)略研究在我國各行各業(yè)中迅速蔓延開，短短的幾年中，已經(jīng)取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中國特色的人力資源戰(zhàn)略分析體系，人力資源戰(zhàn)略整合是其中的一個(gè)方面.結(jié)合具體的行業(yè)對(duì)其進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略整合問題，不僅細(xì)化了人力資源戰(zhàn)略整合的作用，而且突出了行業(yè)的特殊性.本文將借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這一問題進(jìn)行全面和深入的探討.
2.立論依據(jù)
本文以科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略分析理論為指導(dǎo)，根據(jù)具體的具體的廣告公司的分析總結(jié)和調(diào)查研究，運(yùn)用管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷學(xué)和社會(huì)調(diào)查學(xué)等多學(xué)科理論，借鑒國內(nèi)外相關(guān)研究成果，通過分析對(duì)比，對(duì)廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題進(jìn)行分析和對(duì)策研究.
二，研究方法和調(diào)研安排
1，研究方法
本文擬采用系統(tǒng)分析，比較分析，理論分析與實(shí)證解剖相結(jié)合的研究方法，著重研究分析廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在的主要問題，并針對(duì)性地提出了建議和措施.
2，調(diào)研安排
2.1搜集和整理各類相關(guān)文獻(xiàn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料并總結(jié)廣告業(yè)中的基本數(shù)據(jù)
2.2對(duì)資料進(jìn)行認(rèn)真研究分析，了解國內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)及其存在的問題
2.3所研究分析成果，采用上述研究方法，提出廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題和措施方案，寫出畢業(yè)論文初稿.
2.4征求指導(dǎo)老師的意見，并對(duì)論文初稿進(jìn)行必要修改，最后定稿.
三，論文基本大綱
一、福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀分析
二、福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在問題
(一)，傳統(tǒng)的經(jīng)營思想和淡薄的發(fā)展意識(shí)阻礙了福州地區(qū)廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展.
(二)，福州地區(qū)的廣告專業(yè)人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè).
(三)，缺乏有效的行業(yè)管理和監(jiān)管，對(duì)福州廣告業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，破壞了福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大環(huán)境.
三、廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要措施
(一)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是廣告公司發(fā)展的需求.
很多學(xué)術(shù)不端檢測系統(tǒng)被綁定了木馬畢業(yè)季
又是一年畢業(yè)季，畢業(yè)論文也是學(xué)生要完成的一項(xiàng)必須的畢業(yè)任務(wù)。從國內(nèi)高校引進(jìn)的“學(xué)術(shù)不端檢測系統(tǒng)”，另外一種名為
“畢業(yè)論文”的一種軟件工具曝然走紅。但是這些軟件好像都是被捆綁了病毒，導(dǎo)致的結(jié)果就是篡改瀏覽器的主頁面。
并且頻繁的彈出廣告，建議廣大的畢業(yè)生開啟一些安全軟件譬如木馬防火墻等以免中招。
目前搜索“畢業(yè)論文軟件”可以找到約百萬條結(jié)果，其中有些網(wǎng)站宣稱可以免費(fèi)下載，有些網(wǎng)站則是明碼標(biāo)價(jià)售賣，五花
八門的下載地址讓人難以甄別。然而木馬往往就暗藏在一些下載鏈接中，用戶在下載運(yùn)行后，木馬就會(huì)自動(dòng)釋放并潛伏在電腦
里，通過刷廣告流量非法獲利。
360互聯(lián)網(wǎng)安全中心檢測發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上流傳的“軟件”多數(shù)都不具備相應(yīng)功能，而是偽裝熱門資源誘騙下載。此外，由于論
文比對(duì)技術(shù)比較復(fù)雜，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，論文數(shù)據(jù)庫龐大，此類軟件實(shí)際效果也很難保障。不法分子就抓住部分畢業(yè)生投機(jī)取
巧的心理，大肆傳播木馬。
