時(shí)間：2023-03-15 15:07:56
序論：在您撰寫(xiě)自我總結(jié)心得體會(huì)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2016開(kāi)學(xué)第一課心得體會(huì)關(guān)于安全范文一
今天是羊年的新學(xué)期開(kāi)學(xué)，老師讓我們觀看了安全教育片。看完以后，我知道了生命.安全是多么的重要，如果遇到災(zāi)難時(shí)，要在不同的場(chǎng)所有不同的應(yīng)對(duì)方法如：自然災(zāi)害. 洪水. 地震.等等，我們必須要冷靜處事，聽(tīng)大人的指揮或跑到安全的地方來(lái)保護(hù)自己，在平時(shí)我們要多訓(xùn)練多掌握一些自救與救人的一般技能。
在現(xiàn)實(shí)生活中，難免會(huì)遇到一些突發(fā)事件如：溺水.失火. 交通事故等等，這時(shí)我們必須要冷靜處事，其實(shí)這些并不可怕，如果你平時(shí)掌握了一些有關(guān)的安全知識(shí)和應(yīng)急措施，就會(huì)避免一些不必要的傷害，總之，在生活中我們一定要進(jìn)行必要的安全防危教育，讓我們學(xué)會(huì)生存. 學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)生命. 學(xué)會(huì)安全第一. 學(xué)會(huì)生活的重要內(nèi)容，這也能促進(jìn)我們的全面發(fā)展。
愛(ài)護(hù)生命，安全第一，中小學(xué)生是祖國(guó)的花朵，是祖國(guó)的希望。
2016開(kāi)學(xué)第一課心得體會(huì)關(guān)于安全范文二
今天，奉老師之命在七點(diǎn)五十五分準(zhǔn)時(shí)收看《中小學(xué)生春季安全第一課》，這個(gè)節(jié)目主要講的是為提高中小學(xué)生安全防范意識(shí)，讓每一個(gè)中小學(xué)生在遇到自然災(zāi)害和突發(fā)事件的時(shí)候沉著冷靜應(yīng)對(duì)，減少意外事故對(duì)中小學(xué)生帶來(lái)的傷害，節(jié)目共分為四個(gè)部分，第一部分：當(dāng)我們?cè)诘卣鸢l(fā)生時(shí)該如何逃生。第二部分：當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)我們?cè)撊绾翁由?。第三部分：在馬路上應(yīng)注意哪些問(wèn)題。第四部分：我們?cè)摰侥睦锶ビ斡荆?dāng)發(fā)生人溺水時(shí)該怎么面對(duì)。
第一部分
第一部分主要講的當(dāng)我們?cè)诘卣鸢l(fā)生時(shí)該如何逃生。對(duì)這一點(diǎn)，我總結(jié)出幾個(gè)不要：
1、不要在地震時(shí)到樓梯上去，也不要跳窗戶。
2、不要躲在易碎品放下。
3、不要在無(wú)組織的情況自行逃跑。
通過(guò)這個(gè)部分我認(rèn)為，我們應(yīng)時(shí)常搞演習(xí)呀!
第二部分
第二部分主要講的當(dāng)我們?cè)诨馂?zāi)發(fā)生時(shí)該如何逃生。對(duì)這一點(diǎn)，我總結(jié)出幾個(gè)不要：
1、不應(yīng)用不安全電器。
2、晚上看書(shū)，要注意用火安全。
3、不能亂接亂拔。
第三部分
第二部分主要講的是在馬路上應(yīng)注意哪些問(wèn)題。在馬路上，平均1小時(shí)死亡小學(xué)生是100個(gè)對(duì)這一點(diǎn)，我總結(jié)出幾個(gè)不要：
1、不能直竄馬路。
2、要遵守交規(guī)則。
3、騎車的要右行。
第四部分
第四部分主要講的是我們?cè)摰侥睦锶ビ斡?，?dāng)發(fā)生人溺水時(shí)該怎么面對(duì)。
1、不要去小河邊玩。
2、不能自己去游泳。
我聽(tīng)了這堂課，以后一定會(huì)注意。
2016開(kāi)學(xué)第一課安全教育心得體會(huì)范文三
周末，老師給我們布置了一項(xiàng)家庭作業(yè)。那就是讓我們觀看《中小學(xué)生安全教育開(kāi)學(xué)第一課》，一開(kāi)始我很不以為然，認(rèn)為那些災(zāi)害根本不可能發(fā)生在我的身邊。
今天早上，當(dāng)我還在睡懶覺(jué)的時(shí)候，媽媽就把我從夢(mèng)中扯了出來(lái)，讓我坐在電視機(jī)前等這個(gè)節(jié)目，當(dāng)時(shí)我很不情愿，但當(dāng)節(jié)目開(kāi)始的時(shí)候，我被深深的觸動(dòng)了。
在節(jié)目中，通過(guò)案例分析以及專家的講解，讓我了解了在災(zāi)難來(lái)臨的時(shí)候應(yīng)該怎樣自救。比如火災(zāi)來(lái)臨的時(shí)候，我們應(yīng)該迅速找到安全通道，盡量是身體貼近地面;有濃煙時(shí)，應(yīng)用濕物捂住口鼻;若身上著火了應(yīng)在地上打滾，將火撲滅。在農(nóng)村，許多孩子的父母都外出打工，把自己的孩子交給年邁的父母照看。所以許多小伙伴都在沒(méi)有父母照看的情況下私自結(jié)伴去河邊游泳。在這時(shí)，溺水的情況就常常發(fā)生。由于溺水者缺乏自救知識(shí)，不知道應(yīng)該把自己的口鼻露出水面，因此導(dǎo)致悲劇的發(fā)生。所以，當(dāng)溺水情況發(fā)生的時(shí)候，我們不應(yīng)該盲目的下水營(yíng)救，應(yīng)該呼喊大人相救。
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(一)： 短暫而又緊張的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感到精彩而充實(shí)。此時(shí)此刻，當(dāng)我執(zhí)筆寫(xiě)下這短短三天的軍訓(xùn)感觸時(shí)，深知自我不僅僅僅是健壯了體魄、增強(qiáng)了國(guó)防意識(shí)、提高了政治素質(zhì)，更加是受到了一次心靈上的深刻洗禮，磨練了自我堅(jiān)強(qiáng)的意志，培養(yǎng)了健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織紀(jì)律觀念。這也是我在軍訓(xùn)中所獲得的最寶貴的財(cái)富。
在這三天軍訓(xùn)時(shí)，嚴(yán)格按照要求，準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練，過(guò)著標(biāo)準(zhǔn)的軍事化的生活。以飽滿的政治熱情，用心的學(xué)習(xí)態(tài)度投身到軍訓(xùn)中去。透過(guò)實(shí)際軍事訓(xùn)練，磨練了我的意志品質(zhì)，培養(yǎng)了艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風(fēng)，增強(qiáng)了戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。
只要我們持續(xù)堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，就必須能戰(zhàn)勝自我。以前，我們一齊歡笑、流淚。這天，我們一齊經(jīng)歷風(fēng)雨，承受磨練。
明天，我們一齊迎接中行絢麗的彩虹。
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(二)： 軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。這句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至能夠說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。
心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮此刻我的腦海，閃此刻我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。
在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了群眾主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(三)： 透過(guò)兩天的軍訓(xùn)，我學(xué)到的東西真不少。不僅僅體會(huì)到當(dāng)一名軍人的不易，也感受到了群眾的溫暖，團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)初枯燥、壓抑的感覺(jué)也一去不復(fù)返了。因?yàn)槲易兊酶矣谔魬?zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我了，做任何事情也都充滿了自信。站軍姿鍛煉了我的耐力;練習(xí)正步鍛煉了我的意志;學(xué)唱軍歌對(duì)我進(jìn)行了深刻的教育。這一切使我懂得一分耕耘，一分收獲。但要做到最好，努力和方法缺一不可。針對(duì)自我的狀況，我總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)：首先教官教的動(dòng)作要領(lǐng)要記熟，訓(xùn)練的時(shí)候，姿勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成整齊劃一的習(xí)慣。
我將在感受軍訓(xùn)酸甜苦辣的基礎(chǔ)上，享受苦中至甜的人生樂(lè)趣。相信這將是我一生中最難忘的日子!雨過(guò)天晴的空中出現(xiàn)了一道絢麗的彩虹，仿佛在為我們鼓勵(lì)加油。相信吧，堅(jiān)持就是勝利!
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(四)： 開(kāi)學(xué)前夕，燦爛明媚的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上。兩天的軍訓(xùn)，也不知不覺(jué)中悄然結(jié)束了，但是卻讓我們明白并體會(huì)到了很多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那炯炯有神的雙眼和在做軍訓(xùn)報(bào)告時(shí)，教官、老師以及家長(zhǎng)對(duì)我們的勃勃贊嘆，這一切無(wú)一不在展現(xiàn)了我們兩天軍訓(xùn)的成果。
當(dāng)然，有失必有得，雖然軍訓(xùn)是苦的，是累的，流了許多汗，吸收了許多太陽(yáng)輻射，但是這一切并不是途勞而獲的，因?yàn)榻坦俳虝?huì)我們的不只只是立正、稍息(liuxue86。)。更多的，是讓我們懂得了什么叫做堅(jiān)持，讓我明白了什么是幫忙、什么是團(tuán)結(jié)。我感到軍訓(xùn)的好處并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找尋那份屬于自我立足社會(huì)的精神，無(wú)論你獲得的是哪一種精神，而對(duì)生活，也將會(huì)更奮然而前進(jìn)。軍訓(xùn)讓我們懂得了太多的人生道理，這些道理將會(huì)在以后的人生道路上給予我們用不完的財(cái)富!
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(五)： 在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待之后，所有如我一樣的高一新生最后迎來(lái)了期盼已久的，為期一周的軍訓(xùn)生活，未來(lái)的七天，對(duì)所有的同學(xué)們來(lái)說(shuō)都將會(huì)是一次考驗(yàn)，一次歷練，一次洗禮。七天后，我們會(huì)蛻變，蛻變成一個(gè)嶄新的自已。
在一步步蛻變的過(guò)程中，最苦最累的不是我們，而是和我們一齊站在烈日炎炎下大聲地喊著口令，帶領(lǐng)我們訓(xùn)練的教官，可敬可愛(ài)的教官。
我拿什么贊美您，教官?
您教會(huì)我軍人應(yīng)有的姿態(tài)，您教會(huì)我做人應(yīng)有的精神，您讓我明白好多好多。
當(dāng)我們趁您不在就偷偷休息，您卻用苦口婆心代替了嚴(yán)厲訓(xùn)斥;教官，我不明白能夠拿什么來(lái)贊美您，因?yàn)楹?jiǎn)單的詞匯在您面前都顯得那么蒼白，也許因?yàn)槟母冻霰緛?lái)就無(wú)需回報(bào)!所以，我只能說(shuō)一句：教官，您辛苦了!
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(六)： 這天，我們和昨日一樣，起了個(gè)大早，同時(shí)也是軍訓(xùn)的第二天。
真是累得很呀!站軍姿十分鐘，就像過(guò)了一個(gè)小時(shí)、一天，總覺(jué)得已經(jīng)等了很長(zhǎng)時(shí)光一樣，可教官說(shuō)才幾分鐘就很泄氣，也很納悶，但在下午軍訓(xùn)時(shí)，有了一件十分可笑的事件：
下午，教官讓我們一行一行的走軍步，就在這時(shí)，一個(gè)可笑的事發(fā)生了。在我前面站的又黑又瘦的長(zhǎng)條，長(zhǎng)得可像個(gè)小鬼子，而且他又很邋遢，帽子和衣服很不規(guī)整，帽子都歪倒后面了。面向我們時(shí)，走的樣貌很可笑。教官說(shuō)這是鬼子進(jìn)村了，全班哄堂大笑，甚至有人笑得坐在地上，用拳頭捶地面，有的人笑得前仰后翻的，真是成何體統(tǒng)哈哈哈
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(一)：
短暫而又緊張的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感到精彩而充實(shí)。此時(shí)此刻，當(dāng)我執(zhí)筆寫(xiě)下這短短三天的軍訓(xùn)感觸時(shí)，深知自我不僅僅僅是健壯了體魄、增強(qiáng)了國(guó)防意識(shí)、提高了政治素質(zhì)，更加是受到了一次心靈上的深刻洗禮，磨練了自我堅(jiān)強(qiáng)的意志，培養(yǎng)了健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織紀(jì)律觀念。這也是我在軍訓(xùn)中所獲得的最寶貴的財(cái)富。
在這三天軍訓(xùn)時(shí)，嚴(yán)格按照要求，準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練，過(guò)著標(biāo)準(zhǔn)的軍事化的生活。以飽滿的政治熱情，用心的學(xué)習(xí)態(tài)度投身到軍訓(xùn)中去。透過(guò)實(shí)際軍事訓(xùn)練，磨練了我的意志品質(zhì)，培養(yǎng)了艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風(fēng)，增強(qiáng)了戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。
只要我們持續(xù)堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，就必須能戰(zhàn)勝自我。以前，我們一齊歡笑、流淚。這天，我們一齊經(jīng)歷風(fēng)雨，承受磨練。
明天，我們一齊迎接中行絢麗的彩虹。
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(二)：
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。這句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至能夠說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。
心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮此刻我的腦海，閃此刻我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。
在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了群眾主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(三)：
透過(guò)兩天的軍訓(xùn)，我學(xué)到的東西真不少。不僅僅體會(huì)到當(dāng)一名軍人的不易，也感受到了群眾的溫暖，團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)初枯燥、壓抑的感覺(jué)也一去不復(fù)返了。因?yàn)槲易兊酶矣谔魬?zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我了，做任何事情也都充滿了自信。站軍姿鍛煉了我的耐力;練習(xí)正步鍛煉了我的意志;學(xué)唱軍歌對(duì)我進(jìn)行了深刻的教育。這一切使我懂得一分耕耘，一分收獲。但要做到最好，努力和方法缺一不可。針對(duì)自我的狀況，我總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)：首先教官教的動(dòng)作要領(lǐng)要記熟，訓(xùn)練的時(shí)候，姿勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成整齊劃一的習(xí)慣。
我將在感受軍訓(xùn)酸甜苦辣的基礎(chǔ)上，享受苦中至甜的人生樂(lè)趣。相信這將是我一生中最難忘的日子!雨過(guò)天晴的空中出現(xiàn)了一道絢麗的彩虹，仿佛在為我們鼓勵(lì)加油。相信吧，堅(jiān)持就是勝利!
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(四)：
開(kāi)學(xué)前夕，燦爛明媚的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上。兩天的軍訓(xùn)，也不知不覺(jué)中悄然結(jié)束了，但是卻讓我們明白并體會(huì)到了很多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那炯炯有神的雙眼和在做軍訓(xùn)報(bào)告時(shí)，教官、老師以及家長(zhǎng)對(duì)我們的勃勃贊嘆，這一切無(wú)一不在展現(xiàn)了我們兩天軍訓(xùn)的成果。
當(dāng)然，有失必有得，雖然軍訓(xùn)是苦的，是累的，流了許多汗，吸收了許多太陽(yáng)輻射，但是這一切并不是途勞而獲的，因?yàn)榻坦俳虝?huì)我們的不只只是立正、稍息(liuxue86。)。更多的，是讓我們懂得了什么叫做堅(jiān)持，讓我明白了什么是幫忙、什么是團(tuán)結(jié)。我感到軍訓(xùn)的好處并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找尋那份屬于自我立足社會(huì)的精神，無(wú)論你獲得的是哪一種精神，而對(duì)生活，也將會(huì)更奮然而前進(jìn)。軍訓(xùn)讓我們懂得了太多的人生道理，這些道理將會(huì)在以后的人生道路上給予我們用不完的財(cái)富!
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(五)：
在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待之后，所有如我一樣的高一新生最后迎來(lái)了期盼已久的，為期一周的軍訓(xùn)生活，未來(lái)的七天，對(duì)所有的同學(xué)們來(lái)說(shuō)都將會(huì)是一次考驗(yàn)，一次歷練，一次洗禮。七天后，我們會(huì)蛻變，蛻變成一個(gè)嶄新的自已。
在一步步蛻變的過(guò)程中，最苦最累的不是我們，而是和我們一齊站在烈日炎炎下大聲地喊著口令，帶領(lǐng)我們訓(xùn)練的教官，可敬可愛(ài)的教官。
我拿什么贊美您，教官?
您教會(huì)我軍人應(yīng)有的姿態(tài)，您教會(huì)我做人應(yīng)有的精神，您讓我明白好多好多。
當(dāng)我們趁您不在就偷偷休息，您卻用苦口婆心代替了嚴(yán)厲訓(xùn)斥;教官，我不明白能夠拿什么來(lái)贊美您，因?yàn)楹?jiǎn)單的詞匯在您面前都顯得那么蒼白，也許因?yàn)槟母冻霰緛?lái)就無(wú)需回報(bào)!所以，我只能說(shuō)一句：教官，您辛苦了!
軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(六)：
這天，我們和昨日一樣，起了個(gè)大早，同時(shí)也是軍訓(xùn)的第二天。
真是累得很呀!站軍姿十分鐘，就像過(guò)了一個(gè)小時(shí)、一天，總覺(jué)得已經(jīng)等了很長(zhǎng)時(shí)光一樣，可教官說(shuō)才幾分鐘就很泄氣，也很納悶，但在下午軍訓(xùn)時(shí)，有了一件十分可笑的事件：
下午，教官讓我們一行一行的走軍步，就在這時(shí)，一個(gè)可笑的事發(fā)生了。在我前面站的又黑又瘦的長(zhǎng)條，長(zhǎng)得可像個(gè)小鬼子，而且他又很邋遢，帽子和衣服很不規(guī)整，帽子都歪倒后面了。面向我們時(shí)，走的樣貌很可笑。教官說(shuō)這是鬼子進(jìn)村了，全班哄堂大笑，甚至有人笑得坐在地上，用拳頭捶地面，有的人笑得前仰后翻的，真是成何體統(tǒng)哈哈哈
幼兒園的安全工作是確保幼兒園各項(xiàng)安全的基礎(chǔ)，而幼兒園的安全管理、安全教育事關(guān)每個(gè)孩子的健康和生命。下面是小編給大家整理的幼兒園安全培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)5篇_2021幼兒園安全培訓(xùn)反思與收獲范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
更多“幼兒園安全培訓(xùn)心得體會(huì)”相關(guān)文章推薦
幼兒園安全教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)
精選幼兒園安全培訓(xùn)總結(jié)心得感悟
關(guān)于幼兒園安全培訓(xùn)心得體會(huì)
幼兒園安全教育培訓(xùn)心得感悟
幼兒園安全教育心得體會(huì)3篇
幼兒園安全心得體會(huì)1廣大幼教工作者應(yīng)根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，針對(duì)幼兒可能遇到的安全問(wèn)題，對(duì)幼兒進(jìn)行教育，以提高自我保護(hù)意識(shí)?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》指出：“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒健康放在工作的首位。”
在工作中，我總是將幼兒的安全工作放在第一線，我經(jīng)常陷入這樣的矛盾，一方面愿意盡量滿足孩子的各種發(fā)展需要與合理要求，另一方面又擔(dān)心孩子的安全。比如，今天在晨間活動(dòng)時(shí)，大班小朋友方方就讓我出了一身冷汗。
孩子們都喜歡玩小踏車。按照常規(guī)，玩小踏車是沒(méi)有什么危險(xiǎn)的。但有些孩子會(huì)創(chuàng)造性地嘗試一些新玩法，比方說(shuō)方方吧，他嫌小踏車太慢，又不夠刺激，所以就單腳跪在車座上，用另一只腳一下一下地向后蹬。這樣一來(lái)，小踏車的速度越來(lái)越快，方方滿臉都是興奮和得意，每次快要撞到什么的時(shí)候，他總能靈活地躲過(guò)。我原本想要稱贊方方喜歡動(dòng)腦筋，想出了新玩法，可是，見(jiàn)此情景，我還是認(rèn)為這種玩法太危險(xiǎn)了。我在一旁提醒了幾次，方方卻沒(méi)有停下來(lái)的意思。無(wú)奈之下，我沖著方方喊：“嗨!能讓我試試嗎?”果然，方方準(zhǔn)確地停在了我的面前?！袄蠋?，您來(lái)試試，這樣可好玩了!”按著他的指導(dǎo)，我試著在場(chǎng)地周圍轉(zhuǎn)了起來(lái)，嘿，真有飛一樣的感覺(jué)。這樣感覺(jué)著，體驗(yàn)著，幾乎忘了自己這樣做的目的，直到我也出了一次險(xiǎn)情——拐彎時(shí)差點(diǎn)蹭到山洞上。當(dāng)我慢下來(lái)時(shí)，方方跑到我身邊：”老師，特好玩吧?“我點(diǎn)著頭說(shuō)：”是特有意思，就是太危險(xiǎn)!我差點(diǎn)撞到山洞上。剛才你玩得時(shí)候，也快碰著小朋友了?！八蛑車戳丝凑f(shuō)：”那我們找個(gè)人少的地方玩吧?！拔覀儊?lái)到草坪間的甬路，他高興地單腳跪在小車上，沿著甬路轉(zhuǎn)起來(lái)。
是啊，每天都是這樣，看著孩子們玩得高興，我也很愉快?？墒牵踩珕?wèn)題又時(shí)時(shí)令我緊張。我每天將安全工作放在首要地位，安全地把最后一個(gè)孩子交到家長(zhǎng)手中，我才能松上一口氣。
幼兒園安全心得體會(huì)2在平日的教育實(shí)踐中，我們對(duì)幼兒的安全教育往往停留在表面，或讓幼兒被動(dòng)的接受“你不能怎樣，你不該怎樣”，成人如此反復(fù)的強(qiáng)調(diào)只會(huì)讓孩子的逆反心理更加突出，針對(duì)我園的實(shí)際情況，本期我們開(kāi)展了一系列安全教育活動(dòng)，如：談話活動(dòng)“我身邊的危險(xiǎn)”，看圖講述“誰(shuí)對(duì)誰(shuí)不對(duì)”，美術(shù)活動(dòng)“我來(lái)設(shè)計(jì)安全標(biāo)志”，“安全知識(shí)”講座等。讓幼兒主動(dòng)獲取一定的安全知識(shí)和求助方法，樹(shù)立了安全意識(shí)。
同時(shí)，安全教育作為幼兒園長(zhǎng)期的教育內(nèi)容，僅僅這幾個(gè)活動(dòng)是不夠的，他需要與日常生活有機(jī)的結(jié)合和滲透，例如：利用聽(tīng)故事，讓幼兒知道回家要等父母來(lái)接，決不跟陌生人走，也不吃陌生人給的東西。每天喝水，進(jìn)餐時(shí)，請(qǐng)小朋友先試一試是否太燙。開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)時(shí)先要看看手是否放在門(mén)框上，吃飯時(shí)不嬉笑打鬧、不玩筷子，以及早操、午睡、入廁等幼兒一日生活各環(huán)節(jié)的安全警示，并請(qǐng)小朋友們相互監(jiān)督，定期評(píng)選出我們班的平安小衛(wèi)士。通過(guò)這些與日常生活有機(jī)的滲透，不僅可以避免一些意外傷害與不幸的發(fā)生，而且可以提高幼兒的安全意識(shí)，為幼兒安全行為能力的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
我們知道，每一年有多少可愛(ài)的小生命因?yàn)橐馔鈧κ鹿识艿搅硕嗝礋o(wú)情的摧殘。而教師作為教育活動(dòng)的主導(dǎo)者，對(duì)如何處理好教育活動(dòng)與幼兒人身安全的關(guān)系上起著重要的作用，這需要一個(gè)支點(diǎn)也需要一個(gè)平衡點(diǎn)，我們也常常困惑于此。今天當(dāng)我們的教育倡導(dǎo)著教育活動(dòng)生活化、情景化時(shí)，我們力求把孩子帶到真實(shí)的世界中，讓他們真實(shí)的去感知世界、體驗(yàn)生活，這就意味著要放開(kāi)成人的庇護(hù)，讓他們自由的去探索這個(gè)未知的世界。那么我們?cè)鯓硬拍馨选氨Ｕ嫌變旱陌踩蜑榱耸购⒆幼灾鞯爻砷L(zhǎng)，活動(dòng)中不可缺少一定的冒險(xiǎn)性”結(jié)合起來(lái)呢?
例如游戲，它是幼兒最喜歡的活動(dòng)，也是幼兒園主要的教學(xué)形式。但由于他們的身心發(fā)展水平較低，行為缺乏理智，易受情緒的影響，在游戲活動(dòng)別是戶外的中，則可能造成意外的事故。所以，教師在活動(dòng)前或活動(dòng)中對(duì)幼兒有效的規(guī)則約束和必要的安全指導(dǎo)也是十分必要的。如果僅僅為了安全，完全避免幼兒參與集體活動(dòng)或一味的降低游戲的難度，也是不利于幼兒成長(zhǎng)的。日本有教育學(xué)家指出：“游戲活動(dòng)要有一定的冒險(xiǎn)性，如果沒(méi)有，孩子無(wú)法真正形成回避危險(xiǎn)的能力”。
作為幼兒教師，任何一個(gè)人，在孩子的安全問(wèn)題上同樣有心理壓力，如果孩子們?cè)谟變簣@平安的度過(guò)一天，我們也會(huì)感到松了一口氣。主題活動(dòng)也好，生活中有機(jī)滲透也好，目的只有一個(gè)，讓孩子們樹(shù)立安全意識(shí)，保證幼兒的安全和健康，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到幼兒的安全和健康，也關(guān)系到每個(gè)家庭的幸福和快樂(lè)。
幼兒園安全心得體會(huì)3安全工作是幼兒園教育永恒的話題。孩子的安全涉及千家萬(wàn)戶，關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定，各方面對(duì)此高度關(guān)注，我們幼兒教師更是重任在肩，責(zé)無(wú)旁貸。尤其是本學(xué)期我們搬入了新園，在方方面面上都還不成熟，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合、經(jīng)驗(yàn)的積累，才可以形成一套適合我們幼兒園安全工作的管理模式。以下是我根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合我園的實(shí)際情況所總結(jié)的心得與體會(huì)。
1.門(mén)衛(wèi)、輔警、值班老師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作到位。
由于幼兒園地理位置的特殊性，接送幼兒的車輛停放以及排隊(duì)等候成了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。面對(duì)現(xiàn)實(shí)形勢(shì)的嚴(yán)峻，作為門(mén)衛(wèi)、輔警、值班老師應(yīng)共同擔(dān)負(fù)起責(zé)任。在不影響交通順暢的情況下，引導(dǎo)家長(zhǎng)將車輛停放整齊、有序。對(duì)于不配合的家長(zhǎng)，應(yīng)耐心的講解其中的要害，請(qǐng)求家長(zhǎng)們的諒解與合作。
2.建立安全制度和檢查制度。
(1)門(mén)衛(wèi)制度：為了確保幼兒園的秩序安全，必須嚴(yán)格把好進(jìn)門(mén)關(guān)，無(wú)關(guān)人員一律不得進(jìn)入園區(qū)，另外，門(mén)衛(wèi)人員必須嚴(yán)格禁止幼兒擅自單獨(dú)離園。
(2)幼兒接送制度：家長(zhǎng)送幼兒入園，把晨檢關(guān)，做到事故隱患早發(fā)現(xiàn)。送孩子來(lái)園時(shí)，必須和老師做好交接工作;幼兒離園時(shí)，家長(zhǎng)必須出示接送卡接幼兒，做到無(wú)冒領(lǐng)、無(wú)走失。
(3)食品衛(wèi)生安全制度：幼兒園要嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生法的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁采購(gòu)腐爛變質(zhì)的原料，做好廚房、餐具的衛(wèi)生及消毒工作，以避免食品中毒事故發(fā)生。
3.提高教師的安全責(zé)任感，增強(qiáng)教師的安全意識(shí)，對(duì)教師進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。
教師只有在思想上重視安全問(wèn)題，才能時(shí)時(shí)處處做有心人。教師直接管理幼兒的學(xué)習(xí)生活，老師的工作態(tài)度、教養(yǎng)的方式方法將直接關(guān)系到幼兒的安全系數(shù)。所以，教師對(duì)幼兒生活活動(dòng)必須制定嚴(yán)密的安全規(guī)則。其次，要對(duì)老師進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，如：請(qǐng)消防官兵到園給老師上消防安全課;請(qǐng)醫(yī)生傳授給傷員包扎、急救等安全措施。讓老師掌握一些基本的安全操作程序及方法，掌握發(fā)生意外事故時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)處理辦法，做到遇事不亂，應(yīng)對(duì)有方。
4.定時(shí)開(kāi)展排查工作，防患于未然。
我們應(yīng)遵循預(yù)防為主的原則，定期開(kāi)展園級(jí)與班級(jí)層面的排查工作，提早發(fā)現(xiàn)消除不安全因素，防患于未然。并且定時(shí)對(duì)戶外大型玩具檢查一次，做到層層排查，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)微細(xì)小的環(huán)節(jié)。
只有把幼兒安全工作當(dāng)作為日常工作來(lái)抓，始終繃緊安全這根弦，才能保證平安。尤其我們是幼教行業(yè)，面對(duì)的是一群天真活潑的孩子，更來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。在以后的工作中，我們要堅(jiān)決把孩子的安全放在首要的位置，始終保持高度的警覺(jué)，不能有絲毫的懈怠和片刻的放松，做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，努力做到讓家長(zhǎng)滿意,讓每一個(gè)孩子都安全健康的成長(zhǎng)。
幼兒園安全心得體會(huì)4為了加強(qiáng)幼兒和教師對(duì)地震的應(yīng)變能力，樹(shù)立幼兒和教師正確的防震意識(shí)，_年11月3日，我們幼兒園舉行了防地震安全演練。這次演練安排在了早飯后的八點(diǎn)四十分開(kāi)始。
在演習(xí)之前，我們提前向本班的幼兒講述了一些有關(guān)地震的知識(shí)，比如地震發(fā)生時(shí)的現(xiàn)象以及地震的危害等。然后我們根據(jù)就近原則，分布好幼兒的藏身之處，以防演練時(shí)發(fā)生不必要的碰撞事故。
八點(diǎn)四十分，警報(bào)聲準(zhǔn)時(shí)響起，我和班主任殷老師立即組織幼兒進(jìn)行防身躲藏，所有的幼兒都成功的躲到了指定的藏身之處。緊接著撤離教學(xué)樓的警報(bào)聲也準(zhǔn)時(shí)響起，我和殷老師、王老師迅速組織幼兒撤離教學(xué)樓。到達(dá)樓梯口的時(shí)候，大班的孩子和老師也在緊急撤離，所有的師生，就如兩條快速的流動(dòng)帶，撤離的緊張有序。到了樓下的安全場(chǎng)地，我和王老師負(fù)責(zé)照看本班的幼兒，班主任殷老師則去園長(zhǎng)那報(bào)告撤離情況。整個(gè)過(guò)程就如策劃的一樣井條有序，所有的師生均安全撤離。
通過(guò)這次防震演練，使我們老師以及幼兒均掌握了逃生的正確辦法。我認(rèn)為此類的演練非常有必要。不僅可以增強(qiáng)孩子們的防震逃生能力、自我保護(hù)能力，而且讓孩子們?cè)黾恿撕軐?shí)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣可以最大限度的減少自然災(zāi)害對(duì)我們的威脅與傷害。與去年的防火安全演練相比，今年的防震安全演練更真實(shí)、更實(shí)用。而且在撤離路線的安排上也成熟了很多，避免了擁擠堵塞的現(xiàn)象。更重要的是，大家都安全撤離后，班主任的匯報(bào)工作也使整個(gè)演練更有真實(shí)性，更加成熟。我認(rèn)為最后的匯報(bào)這一項(xiàng)非常重要，可以避免有個(gè)別幼兒遺留在危險(xiǎn)區(qū)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)未撤離幼兒，并在最短、最有效的時(shí)間內(nèi)將其救出，避免不必要的傷亡，把自然災(zāi)害對(duì)我們?cè)斐傻膿p失降到最低。
但我認(rèn)為演練的準(zhǔn)備工作應(yīng)更深入一些，比如讓幼兒觀看地震的照片或者錄像，以便幼兒能更真實(shí)、更形象的了解地震這一自然災(zāi)害的危險(xiǎn)程度，更加提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和防震逃生意識(shí)。同時(shí)，教師還應(yīng)向幼兒講明。加入地震真的發(fā)生了，不能恐慌，要積極聽(tīng)從老師的指揮，跟著老師一起撤離危險(xiǎn)區(qū);避免因?yàn)榭只哦斐深~外的意外事故。
總之，我認(rèn)為這次的防震安全演練非常的成功。
幼兒園安全心得體會(huì)5幼兒的生命安全關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福。這段時(shí)間以來(lái)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)甲流感非常重視，為使全體教師提高認(rèn)識(shí)，充分準(zhǔn)備，堵死安全漏洞，及時(shí)消除各種隱患，防止意外事故的發(fā)生，確保師生平安。
從十月分，我們?cè)诎嗉?jí)開(kāi)展情景表演《不要到人多的地方玩》《消防安全演練》《甲流感演練》，提醒幼兒注意勤用肥皂洗手，讓幼兒找出身邊的隱患。在日常生活中我們注重調(diào)動(dòng)幼兒的主動(dòng)性、積極性，讓他們參與到安全教育中。老師帶領(lǐng)孩子親自找一找身邊(室內(nèi)、室外)哪些地方容易出危險(xiǎn)。老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全責(zé)任狀》，把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，個(gè)人身上。班級(jí)和幼兒園之間簽訂了《安全責(zé)任書(shū)》，和家長(zhǎng)之間簽訂《安全責(zé)任書(shū)》，和班車簽訂《責(zé)任書(shū)》確保各個(gè)環(huán)節(jié)。
在認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全衛(wèi)生消毒工作制度》后，我認(rèn)為幼兒園工作的細(xì)微、重要性。
1、晨檢、午檢、晚檢要做到一看二問(wèn)三摸四查。
手指甲要把好關(guān)。對(duì)于生病的幼兒重點(diǎn)看護(hù)，定時(shí)測(cè)體溫。及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
2、通過(guò)兒歌、歌曲教育幼兒，習(xí)慣的形成、行為的養(yǎng)成，都關(guān)系著幼兒認(rèn)識(shí)安全，提高安全。
3、教師要保管班級(jí)的物品，對(duì)危害性的物品：剪刀、水果刀、針線確保放在幼兒摸不到的地方。
4、做好預(yù)防、杜絕傳染病的傳播。
5、通過(guò)家長(zhǎng)配合教育幼兒的安全教育。
在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售員工作心得體會(huì)2021范文，請(qǐng)笑納!
銷售員工作心得體會(huì)2021范文120__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了，新的半年已經(jīng)開(kāi)始。作為超市的一名__專柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)下。我來(lái)超市工作已有__個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。
也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。不同的顧客購(gòu)買(mǎi)的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣(mài)的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。作為超市__專柜的一名員工，我深切感到超市的蓬勃的態(tài)勢(shì)。超市人的拼搏向上的精神。
銷售員工作心得體會(huì)2021范文2嘗試經(jīng)商的滋味，增加自我的閱歷，透過(guò)親身實(shí)踐讓自我進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，并檢驗(yàn)一下自我所學(xué)能否運(yùn)用到實(shí)際中去是我此次去超市工作的主要原因。在未工作之前，一個(gè)長(zhǎng)輩曾告誡我：上班要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就難了。此次工作，為了使它更完美。
決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，金茂超市也制定了一些相應(yīng)的規(guī)矩，比如：不串崗、不閑談、不把手機(jī)帶身上等等。這些規(guī)定雖看似嚴(yán)格，但我認(rèn)為這只是最基本的職責(zé)心的體現(xiàn)。
不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市__有時(shí)還是很忙的。個(gè)性是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，很多供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨是忙但是來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。所以，他們就需要人幫忙，通常在這種狀況下我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去。
工作時(shí)間絕對(duì)不無(wú)所事事。在做采購(gòu)時(shí)，我會(huì)努力記清各店對(duì)同種商品的報(bào)價(jià)及他們的售后服務(wù)并選取最適合的商品。在做文員時(shí)，我會(huì)仔細(xì)輸入各內(nèi)部數(shù)據(jù)，并牢記各商品價(jià)格，以便使以后的工作更有效率。在做理貨時(shí)，我一貫堅(jiān)持沒(méi)貨時(shí)補(bǔ)貨，顧客多時(shí)不只顧補(bǔ)貨，還會(huì)看著點(diǎn)，即使貨架上的貨物都補(bǔ)齊后我也不會(huì)發(fā)呆或閑逛，因?yàn)楸坏觊L(zhǎng)看到會(huì)認(rèn)為我是在混時(shí)間!所以我會(huì)在沒(méi)事時(shí)抹貨架。在做銷售時(shí)，我會(huì)耐心解答顧客的各項(xiàng)疑問(wèn)，做到手快心快。
在超市實(shí)習(xí)我還學(xué)到一點(diǎn)。此刻這條街上的超市很多，大家為了吸引更多的顧客，自然打起了價(jià)格戰(zhàn)。有時(shí)候，還能看到別的超市的員工到我們那里來(lái)看價(jià)格。有時(shí)候我們也會(huì)被店長(zhǎng)安排到別的超市去看價(jià)格。對(duì)于做“間諜”，我總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買(mǎi)東西的顧客，而且必須要像!因?yàn)橐话愠惺遣粫?huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。
總結(jié)我的這次工作經(jīng)歷，我收獲頗豐，因?yàn)槲艺嬲膶?shí)踐了一句話：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何的黑暗，現(xiàn)實(shí)是如何的不公平。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)并不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖儯挥心阕晕胰ミm應(yīng)它。
銷售員工作心得體會(huì)2021范文3時(shí)間不知不覺(jué)地從指間劃過(guò)，又到了反思今年工作的時(shí)候了。作為一名營(yíng)業(yè)員，在這一年的工作中，因?yàn)樵S許多多的原因，在成績(jī)方面，相比起往年，我們都不能算是特別的出色。但在這樣的情況下，我作為營(yíng)業(yè)員也在積極的采取措施，努力的在工作中強(qiáng)化自己并改善店內(nèi)的情況，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。
如今，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在此，我也總結(jié)了自己這一年來(lái)的工作情況并做總結(jié)如下，希望能對(duì)自己今后的工作起到幫助。
一、思想的改進(jìn)
作為一名營(yíng)業(yè)員，在工作中我們的任務(wù)就是為顧客推銷自己的商品，最終讓顧客買(mǎi)下，促進(jìn)顧客的消費(fèi)。但，“花有百樣紅”，顧客也都有各自的喜好。為此，在工作中我們最容易聽(tīng)到的就是，“不怎么樣、再看看……”等眾多拒絕的理由。在過(guò)去剛工作不久的時(shí)候，這些話真的大大的影響了我，讓我在工作中失去了信心，也失去了的動(dòng)力。
但隨著后來(lái)工作發(fā)展，我慢慢的看開(kāi)了這樣的事情，我們不可能讓每個(gè)顧客為自己的情緒買(mǎi)單，我們能做的，只有更好的做好自己的工作，這樣才能將“可能”的機(jī)會(huì)抓在手里!
而在今年的工作中，我更是在多方面鍛煉了自己，不僅通過(guò)一些激勵(lì)自我的書(shū)籍中增加了自己的自信，更工作中的失敗中吸取教訓(xùn)，讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足，并在后來(lái)的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。
二、開(kāi)闊自己對(duì)服裝業(yè)的了解
在今年的工作中，我首先加強(qiáng)了對(duì)自身品牌的了解，從樣式到顏色，從面料到設(shè)計(jì)。在這些細(xì)節(jié)方面，我盡可能去了解，在工作內(nèi)外充實(shí)自己，讓工作能準(zhǔn)備的更加的充分。
當(dāng)然，作為營(yíng)業(yè)員，在工作中我當(dāng)然不可能讓自己“夜郎自大”。因此，我也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解我其他品牌的各種款式和服裝，尋找自身品牌的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在工作中積極的凸顯。
三、工作的情況
在工作方面，我注重對(duì)自己的禮儀，堅(jiān)持用良好的心態(tài)去服務(wù)好顧客。同時(shí)我也認(rèn)真的鍛煉了自己的口才和交流能力，讓自己能在給顧客的推薦上更好的表達(dá)自身的想法和感受，讓顧客滿意。
當(dāng)然，我也準(zhǔn)備了很多遇上意外如：缺貨或是其他的原因不能滿足顧客需求時(shí)的方法。盡管只能降低顧客的不滿，但也留下了許多機(jī)會(huì)讓顧客回頭。
總的來(lái)說(shuō)，在今年的工作中，我一直都在努力的提升自己，讓自己能以最好的狀態(tài)面對(duì)顧客和工作!而且，也得到了許多的收獲。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格的要求自己，讓自己能變得更出色!
銷售員工作心得體會(huì)2021范文42020年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為百貨大樓的一名__專柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。期望各位予在指導(dǎo)推薦。
我來(lái)百貨大樓工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自我的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自我語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自我的銷售潛力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。
作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶晕冶旧碛行判模拍茏岊櫩蛯?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不一樣的特征，價(jià)格也不一樣。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不一樣特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。
不一樣的顧客購(gòu)買(mǎi)的心理也不一樣。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷售過(guò)程中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
時(shí)刻要持續(xù)著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣(mài)的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。
以上便是我在工作中的小留意得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。
作為百貨大樓__專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。
銷售員工作心得體會(huì)2021范文5有時(shí)候真的覺(jué)得做營(yíng)業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營(yíng)業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒(méi)有能靜下來(lái)的時(shí)間，坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我2020年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺(jué)油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。我做了四年的__彩電銷售，從未看到過(guò)像今年這樣的情況，一個(gè)月調(diào)三次價(jià)，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣(mài)場(chǎng)怪招連連活動(dòng)不斷，對(duì)我的沖擊很大，在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅(jiān)持下來(lái)，努力生存。在此形勢(shì)下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用熱情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷售評(píng)比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷熱情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂(lè)趣在其中。我總是非常留意其它賣(mài)場(chǎng)每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽(tīng)培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣(mài)點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
一、見(jiàn)習(xí)班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組 ：
組 長(zhǎng)：杜心華
副組長(zhǎng)：李明萱、胡毅
組 員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平
二、見(jiàn)習(xí)班主任要求 ：
1、端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)（1）學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，及時(shí)記下自己的讀書(shū)心得。（2）向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請(qǐng)教、誠(chéng)懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級(jí)的各項(xiàng)工作。（3）在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見(jiàn)習(xí)的班級(jí)各方面的工作，自覺(jué)履行班主任工作職責(zé)，并對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
2、身體力行，積極實(shí)踐（1）深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見(jiàn)習(xí)班級(jí)的班主任有針對(duì)性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。（2）見(jiàn)習(xí)期間，要積極參與班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)（包括班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會(huì)、夕會(huì)、晚就寢等），嘗試組織主題班會(huì)、班委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生座談會(huì)等，嘗試組織各種有益的德育活動(dòng)，熱情接待家長(zhǎng)，必要時(shí)可主動(dòng)進(jìn)行家訪。
3、對(duì)班主任工作要勤于思考，不斷總結(jié)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)，并對(duì)自己的工作情況每周做一次總結(jié)。
4、積極參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)、班主任工作座談及班主任外出考察等活動(dòng)。
三、見(jiàn)習(xí)班主任指導(dǎo)老師工作要求：
1、學(xué)校為每位見(jiàn)習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對(duì)班主任成長(zhǎng)和對(duì)學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對(duì)指導(dǎo)工作。對(duì)他們要做到關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級(jí)工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺(tái)子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級(jí)管理中的心得體會(huì)。
5、及時(shí)負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)對(duì)他們進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)。
四、見(jiàn)習(xí)班主任的考核與評(píng)定 ：
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評(píng)價(jià)、學(xué)生測(cè)評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、年級(jí)組評(píng)價(jià)、班級(jí)管理績(jī)效（班主任月考核、星級(jí)班級(jí)考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評(píng)職、評(píng)優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、見(jiàn)習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評(píng)定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
附：XX年年度指導(dǎo)班主任名單
xx學(xué)校德育處
xx年八月二十三日
年輕班主任是我校班主任隊(duì)伍的重要后備力量，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的重要人才資源。為加強(qiáng)對(duì)青年班主任的培養(yǎng)，促進(jìn)青年教師的迅速成長(zhǎng)，使他們盡快勝任班主任工作，特制訂本計(jì)劃。
一、見(jiàn)習(xí)班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組 ：
組 長(zhǎng)：杜心華
副組長(zhǎng)：李明萱、胡毅
組 員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平
二、見(jiàn)習(xí)班主任要求 ：
1、端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)(1)學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，及時(shí)記下自己的讀書(shū)心得。(2)向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請(qǐng)教、誠(chéng)懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級(jí)的各項(xiàng)工作。(3)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見(jiàn)習(xí)的班級(jí)各方面的工作，自覺(jué)履行班主任工作職責(zé)，并對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
2、身體力行，積極實(shí)踐(1)深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見(jiàn)習(xí)班級(jí)的班主任有針對(duì)性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。(2)見(jiàn)習(xí)期間，要積極參與班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)(包括班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會(huì)、夕會(huì)、晚就寢等)，嘗試組織主題班會(huì)、班委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生座談會(huì)等，嘗試組織各種有益的德育活動(dòng)，熱情接待家長(zhǎng)，必要時(shí)可主動(dòng)進(jìn)行家訪。
3、對(duì)班主任工作要勤于思考，不斷總結(jié)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)，并對(duì)自己的工作情況每周做一次總結(jié)。
4、積極參加學(xué)校
組織的班主任培訓(xùn)、班主任工作座談及班主任外出考察等活動(dòng)。
三、見(jiàn)習(xí)班主任指導(dǎo)老師工作要求：
1、學(xué)校為每位見(jiàn)習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對(duì)班主任成長(zhǎng)和對(duì)學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對(duì)指導(dǎo)工作。對(duì)他們要做到關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級(jí)工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺(tái)子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級(jí)管理中的心得體會(huì)。
5、及時(shí)負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)對(duì)他們進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)。
四、見(jiàn)習(xí)班主任的考核與評(píng)定 ：
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評(píng)價(jià)、學(xué)生測(cè)評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、年級(jí)組評(píng)價(jià)、班級(jí)管理績(jī)效(班主任月考核、星級(jí)班級(jí)考核)等組成。
3、考核結(jié)果與評(píng)職、評(píng)優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的(前30%)學(xué)校將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、見(jiàn)習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評(píng)定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
附：XX年年度指導(dǎo)班主任名單
