時(shí)間：2023-03-15 15:07:36
序論：在您撰寫(xiě)經(jīng)典策劃方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力開(kāi)展“三優(yōu)三滿意”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)“素質(zhì)教育、和諧教育、創(chuàng)新教育、品牌教育”建設(shè)，強(qiáng)化精細(xì)管理，優(yōu)化育人環(huán)境，打造精品特色示范教育品牌，辦好人民滿意的教育，擴(kuò)大我校的知名度和美譽(yù)度。
二、品牌創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及可行性
(一)經(jīng)典：學(xué)校自XX年就把創(chuàng)建“袖珍精品特色示范學(xué)校”作為辦學(xué)目標(biāo)，圍繞經(jīng)典詩(shī)文誦讀做了大量工作，得到了服務(wù)對(duì)象和社會(huì)的普遍認(rèn)可和肯定，產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，知名度。學(xué)校先后被評(píng)為鎮(zhèn)辦“教育教學(xué)先進(jìn)單位”、市“校產(chǎn)、校舍管理維護(hù)優(yōu)秀學(xué)校”、縣“現(xiàn)代教育技術(shù)示范學(xué)?！焙汀翱h小學(xué)教學(xué)示范學(xué)?！?、 縣“經(jīng)典詩(shī)文伴我成長(zhǎng)”特色項(xiàng)目示范學(xué)校。詩(shī)文誦讀成為學(xué)校的常規(guī)，是學(xué)生的自覺(jué)行為和習(xí)慣。
(二)精細(xì)：學(xué)校形成了與經(jīng)典誦讀和精細(xì)管理工作相適應(yīng)的相對(duì)完善的制度措施，“精細(xì)管理，提升品位”觀念早已深入人心。
(三)精品：我校是現(xiàn)有學(xué)生143人，教師10人的六年制全日制定點(diǎn)完全小學(xué)，學(xué)校環(huán)境整潔優(yōu)美，文化氛圍濃厚，設(shè)施普及，管理規(guī)范，向精品努力是有基礎(chǔ)和人心所向。
(四)通過(guò)品牌創(chuàng)建，有效地推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)校工作的開(kāi)展，工作效率、教育質(zhì)量和教師整體素質(zhì)明顯提高，學(xué)校美譽(yù)度顯著提升。
三、活動(dòng)步驟
活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行：
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(3月3日-3月10日)
學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定出《xx小學(xué)創(chuàng)建“經(jīng)典精細(xì)精品學(xué)校”活動(dòng)實(shí)施方案》，及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，進(jìn)行層層發(fā)動(dòng)，動(dòng)員全體干部職工積極投入到品牌創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái)。
(二)活動(dòng)為媒，常規(guī)落實(shí)，全面推進(jìn)階段(3月11日-11月31日)
學(xué)校按照品牌的內(nèi)涵和特征要求，認(rèn)真組織好品牌名稱(chēng)的論證和規(guī)劃，制定出切實(shí)可行的爭(zhēng)創(chuàng)措施。在爭(zhēng)創(chuàng)過(guò)程中以經(jīng)典誦讀特色和學(xué)生活動(dòng)為中心，以活動(dòng)競(jìng)賽為媒介和載體，以常規(guī)落實(shí)為抓手和特色，不斷創(chuàng)新誦讀活動(dòng)的內(nèi)涵和外延。
(三)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深入實(shí)施階段(12月1日-12月31日)
學(xué)校組建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)進(jìn)行情況分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)協(xié)調(diào)工作及信息交流、上報(bào)等工作。
四、保障措施
創(chuàng)建學(xué)校品牌，要遵循品牌建設(shè)與發(fā)展的規(guī)律，堅(jiān)持不懈地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，持續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大影響，推動(dòng)工作。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把爭(zhēng)創(chuàng)工作擺上重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，抓好組織協(xié)調(diào)、調(diào)度督查。班子成員要結(jié)合各自分工，創(chuàng)新工作思路，深入業(yè)務(wù)活動(dòng)，做出表率。
(二)廣泛發(fā)動(dòng)，精心組織。學(xué)校要對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行深入的宣傳發(fā)動(dòng)，使廣大干部教師都能掌握學(xué)校品牌的內(nèi)涵和特征，自覺(jué)投身到品牌創(chuàng)建活動(dòng)中。認(rèn)真研究、制定品牌創(chuàng)建的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，通過(guò)長(zhǎng)期、認(rèn)真、踏實(shí)的工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校工作的品牌化，贏得社會(huì)的認(rèn)可。
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(三)強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。要加大品牌宣傳力度，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體及各校開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀學(xué)校品牌活動(dòng)的重要意義、好做法、好經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大品牌影響，塑造品牌形象。
一、前言
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)！
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16—30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
（一）確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
（二）促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)———送花上門(mén)項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
（一）活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
（一）人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工（19名女的，11名男的），負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工）;
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工）;
花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工）;
2名門(mén)口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時(shí)工2女5男，女的在門(mén)口宣傳，男的到附近借口宣傳）;
安排14名人員將散花賣(mài)到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方（本店原有1名銷(xiāo)售人員，13名都是女臨時(shí)工，該銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn)）;
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
（二）物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無(wú)論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約2019元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元
項(xiàng)目費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用15000元
店內(nèi)店面的裝飾2019元
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案，希望大家喜歡!
手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案
俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、_公司簡(jiǎn)介
_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專(zhuān)利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介
就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優(yōu)勢(shì)
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543
2、低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)_的劣勢(shì)
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
_銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢(shì)
_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高
(三)_面臨的機(jī)會(huì)
1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大
2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
(四)_面臨的威脅
1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手
(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。
(2)手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)
(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終
目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為_(kāi)手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤(rùn)增加8%
4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
(三)、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))
_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間
(四)、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上標(biāo)志廣告，通過(guò)一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案
一.企業(yè)介紹
二.市場(chǎng)分析
(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
(二)本地市場(chǎng)分析
(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
三.競(jìng)爭(zhēng)分析
最新開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：新語(yǔ)心愿——太倉(cāng)市雙鳳鎮(zhèn)新湖小學(xué)2018年春季開(kāi)學(xué)典禮
二、活動(dòng)時(shí)間：2月26日上午9：15
三、活動(dòng)場(chǎng)地：操場(chǎng)
四、活動(dòng)安排：
1.主持詞撰寫(xiě)、主持人培訓(xùn)：李芳
2.拍照：邱曉玲
3.隊(duì)形：金艷東
4.活動(dòng)道具準(zhǔn)備：
(1)校門(mén)口：氣球拱門(mén)、威風(fēng)鑼鼓、智慧龍娃，活力獅娃(滕金花)
(2)開(kāi)學(xué)典禮背景宣傳及紅地毯布置：新語(yǔ)心愿——太倉(cāng)市雙鳳鎮(zhèn)新湖小學(xué)2018年春季開(kāi)學(xué)典禮(黃永剛)
(3)繽紛寒假活動(dòng)展示：一個(gè)年級(jí)一塊展板，2月25日放學(xué)前布置完畢(負(fù)責(zé)人：各年級(jí)年級(jí)組長(zhǎng)檢查：顧建平)
一二年級(jí)：家鄉(xiāng)的年味照片展(旅游篇、美食篇，人物篇)結(jié)合紅領(lǐng)巾尋訪家鄉(xiāng)的年夜飯主題活動(dòng)。
三四年級(jí)：結(jié)合教育局組織的“童心里的詩(shī)篇”詩(shī)歌征集展覽
五六年級(jí)：剪紙作品、對(duì)聯(lián)、燈籠、中國(guó)結(jié)、年畫(huà)展
(4)學(xué)生：開(kāi)學(xué)典禮前在彩紙上寫(xiě)上一句祝福語(yǔ)，署名，折成自己喜歡的形狀，并塞入紅包。開(kāi)學(xué)典禮時(shí)，可以送給自己班級(jí)的，也可以跨班級(jí)、跨年級(jí)送給其他同學(xué)，或者送給老師。學(xué)生的彩紙和紅包自己準(zhǔn)備，各班班主任提前通知學(xué)生每人做好準(zhǔn)備，每個(gè)學(xué)生至少準(zhǔn)備一個(gè)紅包。
(5)教師：班主任為班級(jí)學(xué)生送上祝福紅包。開(kāi)學(xué)典禮前，班主任在每張彩紙上寫(xiě)上一句祝福語(yǔ)，署名，塞入紅包。
(6)三位校長(zhǎng)各自的新年祝福紅包、大隊(duì)長(zhǎng)代表全校學(xué)生給全校老師的一個(gè)祝福紅包。(紅包學(xué)校準(zhǔn)備，祝福大隊(duì)長(zhǎng)書(shū)寫(xiě))負(fù)責(zé)人：滕金花
5.活動(dòng)布置、新聞撰寫(xiě)：李芳
五、活動(dòng)流程：
(一)中國(guó)鼓開(kāi)場(chǎng)(負(fù)責(zé)教師：張兆麟)
(二)升旗儀式(滕金花)
(三)贈(zèng)紅包：送伙伴最美的祝福
1.學(xué)生互送祝福：學(xué)生將準(zhǔn)備好的祝福紅包送出。
2.教師贈(zèng)紅包：班主任給學(xué)生送祝福紅包。
(四)拆紅包：與伙伴分享祝福
1.學(xué)生清點(diǎn)自己收到的紅包個(gè)數(shù)，并拆開(kāi)祝福紅包分享祝福。
2.采訪，比比誰(shuí)得的祝福最多。
主持人采訪學(xué)生，得到幾個(gè)紅包，說(shuō)說(shuō)都是寫(xiě)什么祝福等等。一二年級(jí)學(xué)生采訪三到四個(gè)學(xué)生，中高年級(jí)各采訪兩個(gè)。采訪教師，說(shuō)說(shuō)收到什么祝福?心情如何?
(五)學(xué)生代表贈(zèng)紅包
1.少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)代表全校學(xué)生給全校老師送上祝福紅包。
2.大隊(duì)輔導(dǎo)員滕金花老師代收紅包，并說(shuō)幾句感謝語(yǔ)。
(六)特別的紅包給特別的你
表彰優(yōu)秀家長(zhǎng)志愿者、優(yōu)秀家長(zhǎng)、及學(xué)生
(七)校長(zhǎng)贈(zèng)紅包
1.金虹霞校長(zhǎng)總結(jié)此次活動(dòng)。
2.金紅霞校長(zhǎng)誦讀給全校學(xué)生的紅包祝福語(yǔ)。
3.三位校長(zhǎng)送出紅包，大隊(duì)委代表全校同學(xué)接收三位校長(zhǎng)的祝福紅包。
(八)舞龍表演(負(fù)責(zé)教師：）
開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束。
注：如下雨，各班正副班主任在班級(jí)中組織學(xué)生送祝福紅包活動(dòng)。
最新開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、開(kāi)學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開(kāi)始，舉行開(kāi)學(xué)典禮旨在明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，營(yíng)造校園有序和諧的氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
四、活動(dòng)主持：
五、議程：
(一)主持人宣布開(kāi)學(xué)典禮開(kāi)始。
(二)鼓號(hào)隊(duì)奏升旗曲，升旗手升旗，全體學(xué)生行隊(duì)禮，唱國(guó)歌。
(三)__校長(zhǎng)寄語(yǔ)
六、活動(dòng)要求：
1、全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。
2、全體學(xué)生準(zhǔn)時(shí)整隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，班級(jí)學(xué)生按照制定的位置站好，遵守紀(jì)律。班主任站在學(xué)生隊(duì)伍后面，其他老師在學(xué)生后面按級(jí)部成排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場(chǎng)。
七、具體安排：
1、校園環(huán)境布置安排體育組
2、制定活動(dòng)方案，組織活動(dòng)實(shí)施及主持人訓(xùn)練。
3、負(fù)責(zé)各級(jí)部場(chǎng)地位置的安排，并組織隊(duì)員有序入場(chǎng)。體育組
4、準(zhǔn)備音響布置會(huì)場(chǎng)。體育組
5、攝影安排。
6、會(huì)標(biāo)準(zhǔn)備。
班主任：加強(qiáng)本班級(jí)在開(kāi)學(xué)典禮期間的安全、紀(jì)律、文明等教育。
最新開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)方案3
一、寒假回顧
合：各位老師、同學(xué)們，新年好!
甲：踏著春天的腳步，帶著對(duì)寒假生活的美好記憶，我們又回到了美麗的校園!
乙：回來(lái)的感覺(jué)真好!新書(shū)散發(fā)著油墨的清香，嶄新嶄新的，同伴的笑臉甜甜蜜蜜的，老師的問(wèn)候親親切切的。
甲：新學(xué)期就像是剛剛翻開(kāi)的一本新書(shū)，在那整潔的封面上，寫(xiě)滿了老師、家人，同學(xué)對(duì)你們的希望和祝福。
二、學(xué)生代表發(fā)言
甲：首先讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)新學(xué)期畢業(yè)班同學(xué)的心聲。
乙：歡迎六年級(jí)學(xué)生代表陳群龍同學(xué)發(fā)言。陳群龍同學(xué)在上學(xué)期期末考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)，在這里我們向他表示衷心的祝賀。
(陳群龍發(fā)言)
乙：陳群龍同學(xué)作為畢業(yè)班的一名代表，誠(chéng)懇的發(fā)言表明了他刻苦學(xué)習(xí)的決心和努力的方向，還把祝福送給了每一位同學(xué)。謝謝他!
乙：在這里我要特別對(duì)六年級(jí)的同學(xué)們說(shuō)幾句，這個(gè)學(xué)期你們進(jìn)入了一個(gè)非常關(guān)鍵的學(xué)習(xí)階段，希望你們找準(zhǔn)方向，增強(qiáng)自信心，發(fā)揚(yáng)勤奮、刻苦的學(xué)習(xí)精神，努力取得成績(jī)。
甲：我們一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，考取好的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)光的!
三、校長(zhǎng)講話
甲：新學(xué)期，新的開(kāi)始，帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。
乙：今天不但是每位同學(xué)新學(xué)期學(xué)習(xí)的開(kāi)始，也是每位辛勤的園丁工作的開(kāi)始。
甲：學(xué)校是一個(gè)溫暖的大家庭，它給予了我們生命成長(zhǎng)的力量。新的學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)大家寄予了很大的期望。
乙：下面，就讓我們用心聆聽(tīng)楊校長(zhǎng)對(duì)我們新學(xué)期的寄語(yǔ)!
(校長(zhǎng)講話略)
甲：校長(zhǎng)的話語(yǔ)真誠(chéng)，親切，是我們新學(xué)期的方向和目標(biāo)。
乙：新學(xué)期我們更應(yīng)該規(guī)范我們的行為，愛(ài)護(hù)我們的校園，做學(xué)校的小主人!
四、開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束
甲：走向2012，讓我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，為建設(shè)一個(gè)更加和諧、更加文明、更加美好的校園而努力奮斗!讓我們?cè)谛碌膶W(xué)年里克服學(xué)習(xí)中的一切困難，使自己學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所獲，不斷進(jìn)步!
乙：2012年春學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮到此結(jié)束!在此我們祝愿老師們?cè)谛碌膶W(xué)年里身體健康!工作愉快!
節(jié)目創(chuàng)意
縱觀京城餐飲業(yè)，可謂是海納百川，眾家云集，國(guó)內(nèi)外餐飲業(yè)及飲食文化相融交匯，數(shù)不勝數(shù)的名肆酒樓、美食街道傳遞著古老而全新的飲食文化。《京城特色餐飲專(zhuān)輯》以京城深厚的人文特色和飲食文化為依托，向廣大消費(fèi)者推介并展示京城內(nèi)優(yōu)秀的餐飲企業(yè)，介紹餐飲特色及品牌優(yōu)勢(shì)，傳遞最新餐飲消費(fèi)時(shí)尚。 “ 云嶺之春 ” 是昆明春天在京城開(kāi)設(shè)的首家連鎖店，鑒于貴企業(yè)作為云南菜系的一個(gè)代表，我們將配合企業(yè)自身進(jìn)入京城餐飲業(yè)的市場(chǎng)宣傳及營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，展開(kāi)深入報(bào)道活動(dòng)和品牌推廣。 n
節(jié)目?jī)?nèi)容
結(jié)合整體環(huán)境，突出餐飲特色 重點(diǎn)介紹云南菜獨(dú)特的餐飲風(fēng)格，風(fēng)格純正的菜式品種，以及企業(yè)立足傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，展示企業(yè)實(shí)力和特色。 其次從區(qū)位環(huán)境、文化背景、個(gè)性化服務(wù)到就餐環(huán)境等各方面的全面展示 , 進(jìn)行市場(chǎng)推廣 , 提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，。 n
節(jié)目相關(guān)拍攝
Ø
拍攝酒樓建筑外景、招牌、標(biāo)識(shí)以及內(nèi)部環(huán)境和裝飾風(fēng)格，體現(xiàn)酒店整體形象及規(guī)模； Ø
酒店特色：從畫(huà)面上要著重要突出酒樓在云南菜的特色及風(fēng)情，包括各招牌菜、特色菜品等，體現(xiàn)出酒樓的特色和檔次； Ø
有選擇地拍攝員工工作場(chǎng)景，包括服務(wù)、制作方面等，體現(xiàn)良好的員工素質(zhì)和嚴(yán)格的酒店管理； Ø
拍攝酒樓完善的配套設(shè)施。 n
采訪內(nèi)容：
1、 結(jié)合企業(yè)的整體知名度和品牌優(yōu)勢(shì)，向京城消費(fèi)者介紹一下云南菜的主要特色； 2、 介紹企業(yè)在京城的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，以及整體的規(guī)模及實(shí)力； 3、 酒樓菜品最主要的特色，以及如何結(jié)合北京消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行菜品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新； n
節(jié)目制播
Ø
攝制組前往企業(yè)及消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝、采訪，并制作為專(zhuān)題節(jié)目； Ø
節(jié)目在北京電視臺(tái)專(zhuān)題時(shí)段播出 (BTV-3 套 18:20 左右 ) ，統(tǒng)一收取節(jié)目制播費(fèi)用 6000 元 分鐘；
如：目錄：
一、活動(dòng)要素
二、活動(dòng)主題思路
三、活動(dòng)目的
四、活動(dòng)方案內(nèi)容
1、方案構(gòu)思
2、物料設(shè)計(jì)清單及要求
3、會(huì)場(chǎng)布置
4、慶典活動(dòng)流程
5、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
6、嘉賓邀請(qǐng)
7、活動(dòng)參與人員
一、活動(dòng)要素
活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
二、主體思路
依據(jù)答謝老客戶以及為公司發(fā)展做出辛苦努力的工作人員，營(yíng)銷(xiāo)新客戶，見(jiàn)證泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的現(xiàn)有成績(jī)以及以后的發(fā)展這一特性，慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行：
1、通過(guò)一系列宣傳，為 活動(dòng)制造氛圍。
2、以為活動(dòng)由頭進(jìn)行品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。
3、通過(guò) 泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的發(fā)展歷程展示，體現(xiàn)公司發(fā)展實(shí)力和未來(lái)趨勢(shì)，讓客戶和合作伙伴對(duì)公司發(fā)展更有信心。
4、通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)宣傳，在消費(fèi)者群體中贏得口碑。借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會(huì)各界人士。
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)大力推廣泰山產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的企業(yè)信譽(yù)度，建立品牌美譽(yù)度。
2、通過(guò)本次活動(dòng)中泰山產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展歷程展示，讓社會(huì)各界人士共同見(jiàn)證泰山產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的實(shí)力和對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。
3、通過(guò)活動(dòng)體現(xiàn)公司的積極進(jìn)取吸取別人意見(jiàn)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)的精神。
4、讓與會(huì)者參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分了解泰山產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，見(jiàn)證泰山產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)理念。
四、活動(dòng)方案內(nèi)容
1、方案構(gòu)思
（1） 宣傳造勢(shì)：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，酒店門(mén)口放海報(bào)提醒活動(dòng)地點(diǎn)，酒店門(mén)口上面懸掛條幅，再配合媒體為公司宣傳造勢(shì)。
（2）泰山產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司感恩：文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng)、優(yōu)惠條件。
2、物料設(shè)計(jì)清單及要求
（）慶典物料設(shè)計(jì)要求一覽表
物料用途設(shè)計(jì)項(xiàng)目數(shù)量說(shuō)明
空漂、地旗、拱門(mén)、易拉寶
1、材料準(zhǔn)備。將做好的提貨政策、會(huì)議日程、訂貨單和產(chǎn)品資料做成小冊(cè)子，重點(diǎn)內(nèi)容做好標(biāo)注。；把會(huì)議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好，在簽到時(shí)一并發(fā)給客戶；
2、會(huì)議細(xì)節(jié)再落實(shí)。把需要發(fā)言的稿子、發(fā)言人再次核實(shí)時(shí)間、用時(shí)，確保準(zhǔn)確。制做主席臺(tái)上的人員名簽和座位上的客戶名簽，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)人員共同確定位置。
3、會(huì)場(chǎng)布置除做好產(chǎn)品陳列、品牌宣傳外，在會(huì)議前可做些企業(yè)宣傳片的播放和產(chǎn)品演示的設(shè)計(jì)。
會(huì)議成立簡(jiǎn)單會(huì)務(wù)組，最好由經(jīng)銷(xiāo)商本人做小組長(zhǎng)，人員分工分為人員接待、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)。接待人員由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，分好接待對(duì)象，保證能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議中業(yè)務(wù)人員要與客戶坐在一起，在訂貨環(huán)節(jié)幫客戶拿主意，在會(huì)議間歇和餐點(diǎn)時(shí)與客戶做好有效溝通，會(huì)議結(jié)束時(shí)禮送客戶
酒店布置物料酒店門(mén)口布置海報(bào)1張說(shuō)明酒會(huì)的公司以及位置
條幅3條宣傳公司
導(dǎo)視指引簽到本5本便于存檔
會(huì)場(chǎng)導(dǎo)視2名為賓客指方向
會(huì)場(chǎng)氛圍背景板1塊體現(xiàn)公司的主題
臺(tái)花2個(gè)鮮花視會(huì)場(chǎng)情況定
展板4塊宣傳公司
會(huì)場(chǎng)門(mén)口海報(bào)1塊為賓客明確位置
慶典物料
嘉賓邀請(qǐng)函個(gè)
3、會(huì)場(chǎng)布置
1)酒店門(mén)口：海報(bào)一張，橫幅一條。
2)簽到處設(shè)置在宴會(huì)廳入口
A.簽到處背景：公司海報(bào)“簽到處”
B.答到臺(tái)，臺(tái)花，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用簽到冊(cè)，油性筆，活動(dòng)結(jié)束后存檔保留。
C.兩名禮儀定點(diǎn)服務(wù)、接待、指引參會(huì)人員，禮儀穿旗袍。
3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置：
1、主背景：白色，體現(xiàn)了我們紙的顏色潔白無(wú)瑕。
2、舞臺(tái)、燈光、音響。
3、會(huì)場(chǎng)內(nèi)彩帶、氣球裝飾。
4、慶典活動(dòng)流程
時(shí)間引導(dǎo)嘉賓就位，準(zhǔn)備開(kāi)幕。
主持人宣布慶典活動(dòng)開(kāi)始，支持人致詞。
主持人介紹與會(huì)嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞。
領(lǐng)導(dǎo)致詞，嘉賓致詞
文藝演出
主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
5、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用預(yù)算
物品名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注
酒店
海報(bào)2張
橫幅3條
臺(tái)花2個(gè)
禮儀15個(gè)公司內(nèi)部人員
禮儀服裝租賃10套50元/套
胸花300個(gè)3
音響公司內(nèi)部
演員費(fèi)13個(gè)
主持人2個(gè)2000
攝像/拍照公司內(nèi)部
簽到冊(cè)5本40/本
背景板1塊
邀請(qǐng)函140個(gè)
禮品140個(gè)
記者10個(gè)
彩帶、氣球60個(gè)
合計(jì)
6、嘉賓邀請(qǐng)
1．客戶代表嘉賓
2．政府部門(mén)代表嘉賓
3．本地媒體代表嘉賓
4．公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)員工
7、活動(dòng)參與人員
（1）活動(dòng)組織策劃人員：公司行政部門(mén)
（2）布場(chǎng)工作人員
（3）專(zhuān)業(yè)主持人
1、酒店大門(mén)口左右兩邊布置兩棵圣誕樹(shù)高3米，布置串燈。
2、酒店大門(mén)口兩邊布置2個(gè)高1.8米的圣誕老人或酒店門(mén)童扮成圣誕老人引起客人的注意，酒店門(mén)童圣誕節(jié)前扮成圣誕老人為客人服務(wù)，增加圣誕氛圍，吸引客人的注意。
3、 酒店旋轉(zhuǎn)門(mén)上面布置一個(gè)圣誕花環(huán)。
4、 黃華街路口花環(huán)用白色樹(shù)枝做柵欄。
2) 大廳
1、酒店大廳中央布置圣誕樹(shù)（高5米）圣誕老人、圣誕小木屋、白雪公主、白色柵欄組合或圣誕老人鹿拉雪橇組合。
2、酒店總臺(tái)左右兩邊布置兩棵小圣誕樹(shù)。
3、酒店總臺(tái)背景左右兩邊布置兩個(gè)圣誕大花環(huán)。
4、大廳玻璃幕墻彩噴各式各樣的圣誕圖案如圣誕樹(shù)、圣誕老人，粘貼圣誕老人大頭像等。
5、二樓環(huán)廊用金色蝴蝶結(jié)與圣誕花環(huán)布置。
6、 節(jié)前10天酒店前臺(tái)員工戴圣誕帽。
7、 大廳環(huán)廊布置圣誕彩色條幅。
3)、吧臺(tái)
1、 大圣誕樹(shù)6棵。（大堂吧門(mén)口柱子處1棵，自助餐處2棵，二樓上樓梯處1棵，三樓2棵）
2、 小圣誕樹(shù)6棵（大堂吧臺(tái)1棵，二樓到四樓4個(gè)吧臺(tái)各1棵、宴會(huì)預(yù)訂處1棵）。
3、 小圣誕老人6個(gè)（4個(gè)吧臺(tái)各1個(gè)、大堂吧臺(tái)1個(gè)、宴會(huì)預(yù)訂1個(gè)）。
4、50頂圣誕帽，2套成人圣誕老人服。
4)、宴會(huì)廳外邊
門(mén)外制作。（需要彩燈、鈴鐺、一個(gè)70*70厘米左右的紅色圣誕結(jié)、圣誕老人（后邊要有布袋的那種，約1.7米高）。
5)、宴會(huì)廳里面
1、廳里邊柱子上掛松環(huán)及鈴鐺；宴會(huì)廳頂上布置圣誕彩星及小鈴鐺（金色），用深綠色的繩結(jié)夾彩燈聯(lián)在一起。
2、廳里邊墻上裝飾花環(huán)和圣誕結(jié)及卡通圣誕老人。
6)、宴會(huì)廳舞臺(tái)背景及餐臺(tái)
廳里邊仿照?qǐng)D片所示制作，底色為紅、白、深綠及金色。要有圣誕老人和圣誕樹(shù)畫(huà)或貼上去；餐桌上放置彩紙包裝的小糖果或小圣誕樹(shù)等。
