時間：2022-06-30 12:34:33
序論：在您撰寫方案設(shè)計論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.1區(qū)域項目概況
該項目位于北京市大興區(qū)亦莊鎮(zhèn)西北部，緊鄰大興區(qū)和朝陽區(qū)交界處，周邊的郊野公園有海棠公園、老君堂公園、鴻博公園、鎮(zhèn)海公園，項目總占地約40.33hm2。
1.2項目建設(shè)必要性
對公園建設(shè)必要性的分析，可以更準(zhǔn)確地把握規(guī)劃意圖，合理地確定公園的使用功能。亦新公園毗鄰北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以及朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)，人口密集。公園的建設(shè)，將為周邊居民提供更加自然、健康的休閑娛樂方式，滿足周邊居民和廣大北京市民的野外休閑游憩需求。公園建成后將與附近的鴻博公園、海棠公園、老君堂公園、鎮(zhèn)海公園集中連片，有效推進(jìn)城市綠化隔離地區(qū)“郊野公園環(huán)”的建設(shè)。
1.3現(xiàn)場分析
亦新公園的現(xiàn)場調(diào)查主要包括現(xiàn)狀植被、地形地貌等。1.3.1現(xiàn)狀植被：有大片速生楊，并有少量檜柏、柳樹等。五環(huán)路兩側(cè)苗木種類豐富，林木生長、林地衛(wèi)生狀況良好。除五環(huán)兩側(cè)外，其他地塊樹種較單一，垂直郁閉度低，色相、季相、層次變化不豐富，林下基本無地被，局部有枯死木、萌蘗現(xiàn)象嚴(yán)重。1.3.2地形地貌：園區(qū)內(nèi)總體地勢平坦，局部地區(qū)略有高差。五環(huán)兩側(cè)有排水溝，公園建設(shè)中將結(jié)合用作排水系統(tǒng)。1.3.3現(xiàn)狀：西北角有口現(xiàn)狀魚塘，魚塘相關(guān)配套設(shè)施比較完善。
1.4方案設(shè)計
通過區(qū)域項目概況、項目建設(shè)必要性、現(xiàn)場踏勘分析思考，同時與建設(shè)單位等相關(guān)方的溝通交流后，開始了方案的設(shè)計。1.4.1設(shè)計原則。（1）因地制宜，最大限度地利用現(xiàn)狀植物，減少伐移量；（2）生物多樣性原則，豐富植物品種，建設(shè)喬、灌、草的復(fù)層立體結(jié)構(gòu)；（3）對現(xiàn)有的地形進(jìn)行必要的改造設(shè)計，在完善道路系統(tǒng)的同時，盡量少動土方；（4）充分利用現(xiàn)狀的空地，根據(jù)功能要求合理來布置活動場所和園林景觀建筑小品。1.4.2設(shè)計目標(biāo)。亦新公園建設(shè)將依托現(xiàn)狀基礎(chǔ)條件，突出公園自身特色，滿足周邊功能需求，在林間空地、道路底景、轉(zhuǎn)彎處、景觀節(jié)點(diǎn)、活動場地周邊等重點(diǎn)地段增植常綠喬木、彩葉樹種、花灌木及林下地被，豐富植物景觀層次，營造良好的四季景觀。1.4.3功能分區(qū)。根據(jù)公園所在地的自然條件，盡可能地“因地、因時、因物”而“制宜”，結(jié)合各功能分區(qū)本身的特殊要求，將園區(qū)分為6個功能區(qū)：（1）中心活動區(qū)：主要為周圍社區(qū)內(nèi)居民提供一個娛樂場所，居民可在廣場舉行文化娛樂活動。（2）服務(wù)管理區(qū)：主要用于公園管理及游客服務(wù)。公園管理區(qū)內(nèi)，設(shè)置辦公、車庫、食堂、宿舍、倉庫、游客服務(wù)中心等建筑。（3）休閑運(yùn)動區(qū)：該區(qū)主要布置各類休閑健身設(shè)施，供居民進(jìn)行健身活動。設(shè)有籃球場、樹陣廣場、林下健身廣場，并將現(xiàn)狀魚塘改造成景觀水面。（4）安靜休息區(qū)：在密林中設(shè)置散步道、林下小空間，營造安靜祥和的環(huán)境，使人們在其中能得到放松。（5）花卉觀賞區(qū)：巧妙利用植物景觀配置，引進(jìn)國內(nèi)、外各種新、奇、特花卉盆栽，做花卉展示，讓游人暢游在花的海洋，并與園區(qū)“自然”、“野趣”主題相呼應(yīng)，可作為整個園區(qū)對外形象宣傳窗口，使過往行人與車輛產(chǎn)生“一覽全園”的觀光興致。（6）綠化緩沖區(qū)：公園與城市主干道相鄰處設(shè)置綠化緩沖帶。緩沖帶利用現(xiàn)狀植物速生楊，采用密植喬灌草復(fù)合植物群落和地形相結(jié)合，隔離公園外的嘈雜環(huán)境，形成綠化緩沖區(qū)，營造公園安靜的環(huán)境。1.4.4道路系統(tǒng)。根據(jù)道路通行特點(diǎn)設(shè)計道路寬度及鋪裝做法。具體如下：一級園路作為公園的主園路，連接公園內(nèi)各主要出入口及景區(qū)、景點(diǎn)，具有管理、運(yùn)輸、維護(hù)、消防及人行的使用功能。二級道路作為一級園路的補(bǔ)充，完善道路系統(tǒng)，是公園內(nèi)游人步行到達(dá)各景點(diǎn)的主要道路，可行小型機(jī)動車。三級道路作為園區(qū)內(nèi)的步行道，路寬1.2m。根據(jù)分布位置，采取卵石及青石板兩種做法。1.4.5種植設(shè)計。種植調(diào)整以場地現(xiàn)狀速生楊為主，并適當(dāng)增加雪松、油松、白皮松等常綠樹種，銀杏、法桐、國槐、紫葉李、西府海棠等落葉喬木。在林間空地及景觀節(jié)點(diǎn)增加開花灌木，形成三季有花的景觀效果。主要灌木樹種有碧桃類、金銀木、連翹、丁香、黃刺玫、華北珍珠梅、太平花、紫薇、木槿、紫葉矮櫻、紅瑞木等。在地被使用上，可大量選用適宜北京生長的、耐干旱的野生地被花卉，在植物的種類和數(shù)量上形成優(yōu)勢。這樣有利于形成公園的植被特色和亮點(diǎn)，減少管理成本和維護(hù)成本。1.4.6水電設(shè)計。亦新郊野公園遠(yuǎn)近期均不具備自來水及中水引入條件，公園內(nèi)的澆灌用水和生活用水目前來源只能利用現(xiàn)狀機(jī)井取水。公園被北五環(huán)路和匝道分成4塊綠地，為滿足分散的綠地灌溉，需要使用1號、2號、4號機(jī)井，這3口井因年久失修，井內(nèi)無水，需進(jìn)行修復(fù)更新。1.4.7附屬設(shè)施。為滿足市民進(jìn)入公園游憩、休閑、健身等使用功能及園務(wù)管理等要求，根據(jù)《意見》中對于公園建設(shè)的要求，為突出以人為本，滿足游人的基本需求，增加公共服務(wù)配套設(shè)施，主要包括公園管理用房、廁所、健身器材、果皮箱、標(biāo)識牌、小賣部、園椅等[2]。
1.5重要節(jié)點(diǎn)的處理
1.5.1主入口設(shè)計。主入口是公園設(shè)計中的重點(diǎn)。既要考慮公園養(yǎng)護(hù)車輛、殘障人士的出入，同時要兼顧主入口的標(biāo)識作用。考慮到公園主入口設(shè)在五環(huán)匝道旁，不適合以設(shè)置小廣場的形式作為標(biāo)示，所以在匝道邊采用“亦新公園”字樣的景石來起到標(biāo)示作用，通過景觀大道向公園內(nèi)找坡，并在景觀大道末端以放大的廣場收尾，以解決車行、入口標(biāo)識及高差等問題，并使主入口空間向內(nèi)延伸。1.5.2休閑運(yùn)動場地設(shè)計。休閑運(yùn)動場地需要較大面積的場所來布置運(yùn)動場地及設(shè)施，利用公園西北角空地建設(shè)休閑運(yùn)動區(qū)，在該區(qū)內(nèi)將綜合服務(wù)用房、停車、健身休閑等功能結(jié)合在一起，因地制宜，既減少了伐移量，同時滿足了需求。1.5.3景觀水面設(shè)計。公園西北角有口魚塘，魚塘相關(guān)配套設(shè)施比較完善，在設(shè)計中我們結(jié)合現(xiàn)有魚塘，通過駁岸改造及景觀植物的點(diǎn)綴，將其改造成一處集垂釣、休閑于一體的休閑場所。
2其他應(yīng)注意的問題
2.1遵循合理的設(shè)計程序
與相關(guān)方的溝通，各個環(huán)節(jié)應(yīng)該遵循既定的順序有效地進(jìn)行，不能隨意顛倒。
2.2與相關(guān)單位的溝通協(xié)商
在開始設(shè)計前及整個設(shè)計過程中，與建設(shè)單位等相關(guān)方的及時協(xié)調(diào)溝通至關(guān)重要，這種溝通可以讓設(shè)計者更全面、準(zhǔn)確地了解現(xiàn)場的實際情況，例如用地性質(zhì)的確定，建成后的用途等方面都是通過溝通協(xié)商后才能明確的。
2.3建設(shè)過程中的跟蹤配合
在公園建設(shè)過程中，現(xiàn)場會有一些問題與設(shè)計矛盾，這就需要通過現(xiàn)場施工配合，在遵循大的設(shè)計定位及原則的前提下，以設(shè)計變更等形式完善設(shè)計。
3結(jié)論
風(fēng)機(jī)吊裝平臺由浮箱標(biāo)準(zhǔn)箱模塊拼組而成。設(shè)計時考慮了主吊機(jī)與輔助吊機(jī)的放置與作業(yè)位置、風(fēng)機(jī)部件的存放、輔助器具的放置等。吊裝作業(yè)時可考慮先進(jìn)行風(fēng)機(jī)塔筒吊裝，再進(jìn)行機(jī)艙與發(fā)電機(jī)吊裝，最后進(jìn)行輪轂與風(fēng)機(jī)葉片組裝及吊裝作業(yè)。輪轂與風(fēng)機(jī)葉片組裝作業(yè)時如果空間不夠，可在局部加拼浮箱模塊對平臺進(jìn)行局部擴(kuò)展。浮箱風(fēng)機(jī)吊裝平臺主尺度為75m×40m，由84只浮箱標(biāo)準(zhǔn)箱模塊構(gòu)成；其中主吊裝平臺是徐工650t履帶吊作業(yè)平臺，由64只浮箱模塊構(gòu)成，承受荷載最大，取其進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析。錨定方式采用投錨固定和錨樁固定相結(jié)合。投錨固定采用四爪錨或者犁錨，對平臺整移進(jìn)行基本控制；錨樁固定可以對平臺水平位移精確控制，同時樁可以在固樁架中上下移動，適應(yīng)潮位的變化。
2浮箱模塊設(shè)計
浮箱模塊為全封閉箱形結(jié)構(gòu)，主尺度為：沿通道縱向長2．5m，沿通道橫向?qū)?2．5m，模塊高度1．8m。浮箱縱向與橫向均采用鉸接接頭連接，每個浮箱重量約為140kN。浮箱由6mm鋼板構(gòu)成主體框架，通過邊緣角鋼焊接在一起，甲板下和底板上都焊有T型橫梁、縱梁、縱肋、橫肋；側(cè)板和端板焊有角鋼型水平肋、T型豎肋和豎梁。模塊內(nèi)部由橫向隔艙板分隔為兩個水密艙，一側(cè)模塊端板以及橫向隔艙板上開設(shè)有人孔以便維護(hù)與維修；為了提高箱體坐灘承壓能力，在模塊內(nèi)部橫向設(shè)置3道承壓桁架；為了縱、橫向傳力縱總強(qiáng)度需要，模塊內(nèi)部與接頭相連的縱、橫梁截面設(shè)計的較大，其它肋骨設(shè)計則以局部強(qiáng)度控制，其截面比縱、橫梁的截面小，模塊甲板及底板以縱、橫梁與肋骨組成正交異性板結(jié)構(gòu)。模塊殼板材料為CCSB，內(nèi)部結(jié)構(gòu)材料為Q345，單雙支耳連接件材料為30CrMnTi。
3浮式吊裝平臺結(jié)構(gòu)分析
利用大型結(jié)構(gòu)分析軟件ANSYS對主吊裝平臺坐灘承壓工況和浮游工況進(jìn)行了仿真分析，為平臺的設(shè)計提供了理論依據(jù)。結(jié)構(gòu)分析時考慮到吊裝平臺結(jié)構(gòu)龐大，采用了ANSYS結(jié)構(gòu)分析中有限元子結(jié)構(gòu)法，能夠較好地模擬拼裝式吊裝平臺這種特殊拼裝式結(jié)構(gòu)。吊裝平臺為臨時性結(jié)構(gòu)，以下結(jié)構(gòu)分析中的容許應(yīng)力均根據(jù)《軍用橋梁設(shè)計準(zhǔn)則》（GJB1162—91）選用。
（1）坐灘承壓：根據(jù)技術(shù)參數(shù)要求，采用溫克勒彈性地基模型，地基承載力為0．02MPa。吊裝作業(yè)時，考慮吊臂方向和風(fēng)機(jī)、塔筒的重量，經(jīng)計算得平臺承受的最大荷載為8000kN。浮箱模塊子結(jié)構(gòu)、吊裝平臺母結(jié)構(gòu)，吊機(jī)的兩個履帶作用在30號和42號子結(jié)構(gòu)上。經(jīng)計算分析，最不利的浮箱為30號子結(jié)構(gòu)。浮箱內(nèi)部各部件的最大應(yīng)力及最大接頭力。內(nèi)部結(jié)構(gòu)最大應(yīng)力為104．42MPa，小于Q345的彎曲應(yīng)力292MPa。平臺的最大沉降量為48．59mm。
（2）浮游工況：此工況為生存工況。由于水很淺，總體分析中浮游工況只考慮靜力分析，平臺承受的最大荷載為8000kN。浮箱模塊子結(jié)構(gòu)建模、吊裝平臺母結(jié)構(gòu)，母結(jié)構(gòu)由64個子結(jié)構(gòu)組成，吊機(jī)的兩個履帶作用在30號和42號單元。經(jīng)計算分析，最不利的浮箱為42號子結(jié)構(gòu)。浮箱內(nèi)部各部件的最大應(yīng)力及最大接頭力如表1所示。由表1中知，內(nèi)部結(jié)構(gòu)最大應(yīng)力為134．07MPa，小于Q345的彎曲應(yīng)力292MPa。平臺的最大吃水為573．05mm，靜載吃水為311．11mm，總吃水884．16mm，則干舷為915．84mm，滿足要求。
（3）考慮到施工拼組大面積作業(yè)平臺需要，浮箱連接縱橫向均采用單雙耳。為了模擬分析接頭的受力情況，采用ANSYSWorkbench軟件分析，分析時考慮接頭間隙、連接部件之間的接觸特性以及彈塑性影響，采用Solidworks分別進(jìn)行單雙支耳的建模，然后裝配建立實體模型并導(dǎo)入Workbench中，單支耳模擬結(jié)果，雙支耳模擬結(jié)果，耳孔邊緣有應(yīng)力集中現(xiàn)象，均小于30CrMnTi的屈服應(yīng)力1176MPa。在銷中亦有應(yīng)力集中，最大等效應(yīng)力為1301．1MPa，小于30CrMnTi的局部承壓應(yīng)力1412MPa，因此接頭的設(shè)計是合理的。
4結(jié)束語
氧氣瓶供氧依地區(qū)不同，收取費(fèi)用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧為26～36元；液氧按當(dāng)?shù)匾貉鯊S供應(yīng)價核算，國內(nèi)一般以地區(qū)價1700～1800元/t計，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以電費(fèi)損耗為主，用電按國內(nèi)一般地區(qū)價0.8元（/kW•h）計，一般1m3為1kW•h電，因此，采用40L氧氣瓶，每瓶按5.2m3計算。
2方案選型
瓶氧供氧與液氧供氧主要是按需供給，對醫(yī)院的需氧量要求不嚴(yán)格，不夠就補(bǔ)充。而PSA制氧機(jī)在建設(shè)前，需進(jìn)行需氧量測算，從而決定建設(shè)規(guī)模。首先，采用PSA制氧機(jī)供氧前，應(yīng)了解醫(yī)院平均月氧氣消耗量、病床數(shù)、手術(shù)間、ICU病房數(shù)等；其次，開展平均用氧量、高峰期用氧量等測算；最后，經(jīng)綜合評估后，方可確定氧產(chǎn)量的選擇。本文以某中心醫(yī)院用氧量為例，進(jìn)行方案選型設(shè)計。某醫(yī)院每月用液氧數(shù)量折合成40L瓶氧為5000多瓶，醫(yī)院病床總數(shù)1600張，手術(shù)室23間，ICU病床27張，24人高壓氧艙1個。則PSA制氧系統(tǒng)選型設(shè)計及注意事項如下。
2.1執(zhí)行及驗收標(biāo)準(zhǔn)
中心供氧建設(shè)時應(yīng)要求建設(shè)方的技術(shù)材料、設(shè)備、工程、設(shè)計、安裝和運(yùn)行全部按相關(guān)的最新國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如采用國外標(biāo)準(zhǔn)則應(yīng)提供中文文本，并確認(rèn)該標(biāo)準(zhǔn)不低于相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)。工程各設(shè)備的設(shè)計、制造、檢驗、供貨、安裝、調(diào)試、驗收和維修，其各項技術(shù)參數(shù)必須符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如有新標(biāo)準(zhǔn)則采用新標(biāo)準(zhǔn)。各執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分類及具體名稱如下：
（1）供氧系統(tǒng)設(shè)計、安裝調(diào)試、驗收。YY/T0187—1994《醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)通用技術(shù)條件》；GB8982—1998《醫(yī)用氧氣》。
（2）吸引系統(tǒng)設(shè)計、安裝調(diào)試、驗收。YY/T0186—1994《醫(yī)用中心吸引系統(tǒng)通用技術(shù)條件》。
（3）壓縮空氣儲罐的設(shè)計、制造、驗收。GB150.01-04—2010《鋼制壓力容器》。
（4）電氣設(shè)備安裝驗收。GB3836.4—2000《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備本質(zhì)安全型電路和電器設(shè)備》；GBJ50150—2006《電氣裝置安裝工程電氣設(shè)備交接試驗標(biāo)準(zhǔn)》。
（5）系統(tǒng)中各種管道施工及要求。GB50235—2010《工業(yè)金屬管道工程施工及驗收規(guī)范》；GB50016—2006《建筑設(shè)計防火規(guī)范》。
（6）醫(yī)用氣體終端的驗收。YY0801.1—2010《醫(yī)用氣體管道系統(tǒng)終端第1部分：用于壓縮醫(yī)用氣體和真空的終端》；GB/T12241—2008《安全閥一般要求》；GB567.1—2012《爆破片安全裝置》；GB50184—2011《工業(yè)金屬管道工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》；GB50236—2011《現(xiàn)場設(shè)備、工業(yè)管道焊接工程及驗收規(guī)范》。
（7）各類管路驗收。YS/T650—2007《醫(yī)用氣體和真空用無縫銅管》；GB/T17395—2008《無縫鋼管尺寸、外形、重量及允許偏差》；GB/T14976—2012《流體輸送用不銹鋼無縫鋼管》；GB/T12459—2005《鋼制對焊無縫管件》。
（8）供氣工程的施工。GB50751—2012《醫(yī)用氣體工程技術(shù)規(guī)范》。
2.2用氧量測算及分析
氧量測算是制定中心供氧總?cè)萘康闹匾罁?jù)，一般制氧量的測算以醫(yī)院現(xiàn)有月瓶氧消耗為依據(jù)，或通過現(xiàn)有病床數(shù)、手術(shù)間、ICU等數(shù)量進(jìn)行高峰用氧估算。
2.2.1平均用氧量測算因已知醫(yī)院月用氧量折算為5000多瓶，因此考慮一定的冗余量，按6000瓶計算，滿瓶壓力取13MPa，即130kg/cm2，則醫(yī)院每月用氧量為40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量為1040m3，則對PSA制氧機(jī)而言應(yīng)當(dāng)設(shè)計為機(jī)組每日工作時間不超過10h為宜，為此，該院的制氧機(jī)需求為1040÷10=104m3/h。
2.2.2高峰期用氧量測算依據(jù)YY/T0187—1994《醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)通用技術(shù)條件》的規(guī)定，測算用氧量時，各病房和手術(shù)室氣體流量、使用率按表4計算。由此，該院高峰期用氧量測算情況見表5。
2.2.3氧產(chǎn)量建設(shè)規(guī)模選型時為使設(shè)備可靠運(yùn)行，并保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，延長使用壽命，設(shè)備應(yīng)有一定的運(yùn)行與停機(jī)比，通常為1∶1，且保證醫(yī)院24h不間斷用氧需求，考慮設(shè)計的冗余量及醫(yī)院發(fā)展等因素，建議：該醫(yī)院總制氧量為120m3/h，采用30m3/h醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備4套；所有制氧設(shè)備同時運(yùn)行時，每天運(yùn)行時間為10h，運(yùn)行與停機(jī)比為1∶1.4，設(shè)備運(yùn)行可做到一用一備，具有很好的散熱時間和較充裕的維護(hù)保養(yǎng)時間。當(dāng)用氧高峰期時，所有設(shè)備同時運(yùn)行可滿足102m3/h的高峰期用氧量需求。
2.3設(shè)備選型
本文所述中心醫(yī)院采用液氧供氧，月液氧購置費(fèi)用及人員工資費(fèi)用統(tǒng)計為16萬元，年支出費(fèi)用192萬?；赑SA制氧設(shè)備，其供氧成本主要由設(shè)備購置費(fèi)用、運(yùn)行費(fèi)用、維修費(fèi)用組成。采用4臺30m3/h制氧設(shè)備成本如下：
（1）設(shè)備成本。90萬/臺套（國產(chǎn)品牌），合計360萬元。
（2）運(yùn)營成本。
①電費(fèi)：4套設(shè)備總功耗為160kW，假設(shè)每天運(yùn)行10h，則耗電量為1600kW•h。醫(yī)院用電收費(fèi)按0.8元（/kW•h）計算，則每天電費(fèi)為1280元，每月電費(fèi)為3.84萬元。
②人員：2人，2500元/人，5000元/月。因此，運(yùn)營成本為每月4.34萬元，52萬/a。
（3）維修成本。前3a免費(fèi)保修，3a后按設(shè)備購置費(fèi)用5%核算，18萬/a，平均1.5萬/月。因此，醫(yī)院僅需30個月即可收回成本，而30個月后每月能節(jié)省10萬元，為醫(yī)院年節(jié)支120萬元。目前，國內(nèi)外制氧設(shè)備廠家眾多，價格差異較大，國內(nèi)制氧設(shè)備技術(shù)成熟，但價格一般為進(jìn)口售價的1/2，售后服務(wù)價格僅為國外的1/4，同時由于國內(nèi)廠商的技術(shù)力量制約，進(jìn)口設(shè)備的維修難以及時維護(hù)，給醫(yī)院造成不必要損失。因此，建議在設(shè)備選型時應(yīng)考慮以國產(chǎn)設(shè)備為主。
2.4機(jī)房要求
設(shè)備機(jī)房布局圖需依據(jù)醫(yī)院最終確認(rèn)方案、機(jī)型、數(shù)量等實際情況進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而一般機(jī)房建設(shè)的基本要求：機(jī)房高度應(yīng)足夠，地面應(yīng)堅固、平整，建議內(nèi)墻面做吸音處理；機(jī)房內(nèi)外配備干粉式滅火器材，機(jī)房照明應(yīng)安裝防爆燈及開關(guān)；空壓機(jī)、儲氣罐、冷干機(jī)、過濾裝置處應(yīng)設(shè)下水道；機(jī)房內(nèi)溫度應(yīng)為5～38℃，通風(fēng)良好；地面施工時，應(yīng)先進(jìn)行設(shè)備動力線管預(yù)埋工作；空壓機(jī)上散熱口與排風(fēng)口應(yīng)制作排風(fēng)管連接至機(jī)房外；機(jī)房進(jìn)風(fēng)口加裝過濾網(wǎng)；制氧主機(jī)放空管應(yīng)接至機(jī)房外，并做消音處理。
3結(jié)果
通過對3類氧源的安全性、使用方便性及可靠性、經(jīng)濟(jì)性分析可知，基于PSA制氧機(jī)的供氧方式安全性好、使用方便，同時具備較好的經(jīng)濟(jì)性，因此，是中心供氧的最佳選擇方式。從國內(nèi)醫(yī)療單位的總體情況看，目前是3種氧源技術(shù)并存。從近年新建或改造集中供氧系統(tǒng)的醫(yī)療單位看，主要以液氧和PSA制氧為主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而應(yīng)用PSA氧源技術(shù)的單位占絕大多數(shù)。
4結(jié)語及展望
1．1頂板局部鑿除方案
頂板局部鑿除方案即鑿除崩裂的頂板（順橋向鑿除范圍為墩頂兩側(cè)各6m），順直預(yù)應(yīng)力管道，然后澆筑頂板，恢復(fù)鑿除截面。鑿除截面橫向位置如圖3陰影部分所示。該方案施工順序為：①放張鑿除區(qū)域內(nèi)已張拉的31根頂板鋼束，鑿除頂板；②順直預(yù)應(yīng)力管道，恢復(fù)鑿除截面，張拉鑿除截面預(yù)應(yīng)力；③在支架上張拉剩余全部鋼束；④脫架，轉(zhuǎn)體就位；⑤合龍成橋；⑥收縮徐變完成；⑦運(yùn)營階段。采用MIDAS有限元軟件計算該方案各施工階段及運(yùn)營階段主梁頂、底板最大及最小正應(yīng)力，計算結(jié)果如表1所示。由于后恢復(fù)的頂板順橋向位于墩頂，在預(yù)應(yīng)力作用下各階段均承受壓應(yīng)力，本文僅給出最小應(yīng)力數(shù)值。由計算結(jié)果可以看出維修各施工階段頂、底板截面均未出現(xiàn)拉應(yīng)力，最大壓應(yīng)力為15．3MPa，小于C45混凝土施工階段壓應(yīng)力限值20．72MPa；運(yùn)營階段頂、底板各截面未出現(xiàn)拉應(yīng)力，未鑿除頂板的最大壓應(yīng)力為18．3MPa，超過了C45混凝土運(yùn)營階段壓應(yīng)力限值14．8MPa，且后恢復(fù)的頂板混凝土沒能充分發(fā)揮作用，運(yùn)營階段最大壓應(yīng)力僅為9．8MPa。
1．2頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案
頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案即在崩裂的頂板處新增橫隔板進(jìn)行局部補(bǔ)強(qiáng)。頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案縱斷面示意如圖4所示。該方案施工順序為：①已張拉的鋼束灌漿，鑿除崩裂、破損的混凝土，在圖4陰影區(qū)域箱室內(nèi)增加橫隔板；②在支架上張拉剩余全部鋼束；③脫架，轉(zhuǎn)體就位；④合龍成橋；⑤收縮徐變完成；⑥運(yùn)營階段。采用MIDAS有限元軟件計算該方案各施工階段及運(yùn)營階段主梁頂、底板最大及最小正應(yīng)力，計算結(jié)果如表2所示。由計算結(jié)果可以看出維修各施工階段頂、底板截面均未出現(xiàn)拉應(yīng)力，最大壓應(yīng)力為15．0MPa，小于C45混凝土施工階段壓應(yīng)力限值20．72MPa；運(yùn)營階段頂、底板各截面未出現(xiàn)拉應(yīng)力，頂板的最大壓應(yīng)力為15．7MPa，超過了C45混凝土運(yùn)營階段壓應(yīng)力限值14．8MPa。
1．3方案比選結(jié)果
若采用頂板局部鑿除方案，結(jié)構(gòu)外觀與原設(shè)計一致，但施工難度大；運(yùn)營階段后補(bǔ)頂板最大壓應(yīng)力僅9．8MPa，頂板混凝土未能充分發(fā)揮作用，導(dǎo)致未鑿除的混凝土運(yùn)營階段標(biāo)準(zhǔn)組合壓應(yīng)力達(dá)到18．3MPa，比C45混凝土的壓應(yīng)力限值大3．5MPa。若采用頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案，結(jié)構(gòu)外觀與原設(shè)計有一定的出入，但新增橫隔板工程量小，施工難度??；與頂板局部鑿除方案相比，采用該方案成橋后結(jié)構(gòu)壓應(yīng)力較小，頂板最大壓應(yīng)力15．7MPa，比C45混凝土的壓應(yīng)力限值大0．9MPa。綜合2種方案的優(yōu)、缺點(diǎn)，決定將頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案作為推薦方案。
2推薦方案的優(yōu)化
2．1運(yùn)營階段結(jié)構(gòu)應(yīng)力的優(yōu)化
按照頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案，如采用原設(shè)計的預(yù)應(yīng)力數(shù)量，標(biāo)準(zhǔn)組合下距離主墩中心線約12m處的箱梁頂緣應(yīng)力達(dá)到15．7MPa，超過了C45混凝土的應(yīng)力限值14．8MPa?？紤]原設(shè)計偏于保守，提出減少箱梁預(yù)應(yīng)力的方法以減小箱梁頂緣應(yīng)力。具體的預(yù)應(yīng)力調(diào)整方案如下。（1）合龍前減少張拉：2束ZT06、2束BT10、2束ZT05、2束BT11、4束ZT11、2束BT12、2束BT12′每束分別由原設(shè)計的22根減為15根，2束ZT04每束分別由原設(shè)計的19根減為15根。其中2束ZT06、1束BT10為已張拉鋼束，施工時實際為放松7～15根，其余鋼束均為未張拉鋼束，按15根張拉即可。（2）合龍后減小張拉：所有合龍底板束的張拉控制應(yīng)力均由0．75fpk減為0．68fpk，fpk為鋼絞線抗拉強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值。經(jīng)計算，采用該預(yù)應(yīng)力調(diào)整方案，標(biāo)準(zhǔn)組合下距離主墩中心線約12m處的箱梁頂緣應(yīng)力降到14．77MPa，滿足規(guī)范要求。
2．2成橋狀態(tài)主梁線形的優(yōu)化
采用原設(shè)計方案施工時，拆除主梁支架后，梁端發(fā)生4．2cm的豎向下?lián)献冃?。按該方案施工時，拆除主梁支架后，梁端發(fā)生7．1cm的豎向下?lián)献冃?，比原設(shè)計方案大2．9cm。由于支架施工轉(zhuǎn)體梁段時預(yù)拱度是根據(jù)原設(shè)計方案設(shè)置的。因此，為了保證主梁線形，通過增加鋪裝層的厚度對主梁線形進(jìn)行調(diào)整：轉(zhuǎn)體梁段端部鋪裝層厚度增加2．9cm，主墩中心和主梁端部不增加，中間部分按直線擬合。進(jìn)行結(jié)構(gòu)計算時將增加的鋪裝計入二期恒載。
3結(jié)構(gòu)計算分析
采用MIDAS有限元軟件，按照優(yōu)化后的頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案對結(jié)構(gòu)進(jìn)行計算分析，計算時考慮預(yù)應(yīng)力偏位的影響。有限元模型如圖5所示。
3．1施工階段結(jié)構(gòu)計算結(jié)果及分析
優(yōu)化的頂板局部補(bǔ)強(qiáng)方案下箱梁頂、底板最大及最小正應(yīng)力如表3所示。由表3可以看出維修各施工階段頂、底板截面均未出現(xiàn)拉應(yīng)力，最大壓應(yīng)力為13．7MPa，小于C45混凝土施工階段壓應(yīng)力限值20．72MPa，施工過程應(yīng)力滿足規(guī)范［7］要求。
3．2成橋狀態(tài)結(jié)構(gòu)計算結(jié)果及分析
（1）承載能力基本組合下，主梁的最大正彎矩出現(xiàn)在距離墩頂55．5m處，彎矩值為166413．7kN•m，對應(yīng)的抗力為401212．8kN•m，主梁的最大負(fù)彎矩出現(xiàn)在距離墩頂4m處，彎矩值為－1807370．0kN•m，對應(yīng)的抗力為－2196755．8kN•m，內(nèi)力的絕對值均小于相應(yīng)截面的抗力值，主梁承載能力滿足規(guī)范要求。（2）短期組合下，箱梁截面上緣墩頂附近出現(xiàn)了拉應(yīng)力，最大值為0．57MPa；箱梁截面下緣最大正應(yīng)力均為壓應(yīng)力，未出現(xiàn)拉應(yīng)力。墩頂?shù)睦瓚?yīng)力是由于計算的失真導(dǎo)致的，且應(yīng)力數(shù)值很小，主梁正截面抗裂滿足全預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)要求。短期組合下，箱梁截面最大主拉應(yīng)力出現(xiàn)在主墩兩側(cè)附近，最大值為0．92MPa，小于C45主拉應(yīng)力限值1．004MPa，主梁斜截面抗裂驗算滿足規(guī)范要求。（3）標(biāo)準(zhǔn)組合下，箱梁截面上緣最大壓應(yīng)力出現(xiàn)在距離主墩中心線12m附近，最大值為14．71MPa，小于正截面壓應(yīng)力限值14．8MPa；箱梁截面下緣最大壓應(yīng)力出現(xiàn)在合龍段附近，最大值為12．66MPa，小于正截面壓應(yīng)力限值14．8MPa，主梁正截面壓應(yīng)力驗算滿足規(guī)范要求。標(biāo)準(zhǔn)組合下，箱梁截面最大主壓應(yīng)力出現(xiàn)在距離主墩中心線12m附近，最大值為14．71MPa，小于C45主壓應(yīng)力限值17．76MPa，主梁斜截面主壓應(yīng)力驗算滿足規(guī)范要求。（4）按短期組合計算結(jié)構(gòu)撓度，消除結(jié)構(gòu)自重產(chǎn)生的撓度為22．4mm，考慮長期效應(yīng)系數(shù)1．4375，撓度為22．4mm×1．4375＝32．2mm，主梁撓度限值L／600＝73000mm／600＝121．7mm，主梁剛度滿足規(guī)范要求。
4結(jié)語
在氣候的內(nèi)容考慮方面，我們需要關(guān)注的是陽光、溫度和風(fēng)向、降水等，這些都具有很大的差異性，對地域文化和家庭生活具有很多的影響。例如，南方天氣比較熱，北方天氣會干燥寒冷，這就決定了我們在設(shè)計庭院過程中的一個基本思路問題。沿著這樣的內(nèi)容分析下去，我們會發(fā)現(xiàn)環(huán)境分析的重要性，同時也會發(fā)現(xiàn)有很多需要我們注意到的要素特征，比如說地形，是平地還是帶坡，是有山地性質(zhì)還是有起伏等等，這些都是我們需要考慮到的，全面研究的地方。這對我們整體設(shè)計研究住宅庭院有很大的作用。除此以外，我們要考慮植被的特征，不同的植被特征能夠直接影響住宅庭院設(shè)計的理念和思路，能夠直接帶動住宅庭院的發(fā)展和思路，能夠在發(fā)展住宅庭院設(shè)計的同時，更能夠有效地推動整體設(shè)計理念的開放性。例如，植被的顏色、高矮、果實等等內(nèi)容都是我們需要進(jìn)行細(xì)節(jié)安排和設(shè)計的，這就是植被的環(huán)境要素，植被的設(shè)計同時也要更加精確和更加具有科學(xué)性，原因不外乎我們需要在住宅庭院設(shè)計過程中更加直接更加快速的豐富我們的設(shè)計的內(nèi)涵和內(nèi)容，更加精益求精的打造室外庭院設(shè)計的典范。不論是在通過植被創(chuàng)造景觀還是在修復(fù)自然形態(tài)和氣候過程中都是我們值得信賴和依仗的環(huán)節(jié)。
2住宅庭院室外環(huán)境的其他要素分析
除了上述我們談到的最為重要的氣候環(huán)境和植被以外，我們還需要在設(shè)計方案當(dāng)中更多的進(jìn)行充分考慮，盡量讓整個設(shè)計內(nèi)涵處于一個典型的需求過程之中。例如，我們還要考慮的有樹木、樹木與住宅之間的關(guān)系，路面材質(zhì)，草坪，花壇等等內(nèi)容，這些內(nèi)容會不斷地充實著我們在環(huán)境設(shè)計當(dāng)中的內(nèi)涵，能夠不斷完善我們的設(shè)計過程和設(shè)計思路。比如草坪，在大面積的使用草坪過程中，我們需要不斷地豐富草坪的設(shè)計，以便更為出色的為人們提供休閑散步的場所，豐富住宅庭院設(shè)計的功能，不斷地提高人們的家居品味。花壇的設(shè)計上，我們更多關(guān)注的是點(diǎn)綴的空間內(nèi)容，在花壇上，我們可以根據(jù)住宅庭院的種種內(nèi)涵豐富空間的擺布，不斷地通過靈活的，自由的方式來進(jìn)行整體布置，因素在選擇花壇的形狀和大小上，我們更加側(cè)重于菱形設(shè)計，當(dāng)然，這不是一種強(qiáng)行的規(guī)定，更多是我們考慮到住宅庭院的設(shè)計特點(diǎn)而進(jìn)行建議。除此以外，我們還要注意更加實際而細(xì)小的問題，比如說鋪地，在住宅庭院環(huán)境的設(shè)計當(dāng)中，鋪地也是一個十分值得重視和關(guān)注的細(xì)節(jié)問題，是不斷豐富和聯(lián)通人與人，人與景之間關(guān)系的重要紐帶，我們在選擇鋪地的材料上決定這個紐帶設(shè)計過程中的良好方式，包括鵝卵石、塊石、碎石等等。在整個設(shè)計方案中，我們更加需要注重和考量的是鋪地的地面應(yīng)用環(huán)節(jié)，比如說防滑、排水等屬性。材料要充分利用其肌理和質(zhì)感，共同構(gòu)筑美好的住宅庭院。水的考慮，有的住宅庭院面積比較大，近些年來，很多居民都喜歡弄一個小池塘來飼養(yǎng)一些觀賞魚，種些荷花之類的植被，這樣的點(diǎn)綴自然韻味橫生，確實是能夠得到非常好的發(fā)展影響，我們強(qiáng)調(diào)的一些內(nèi)容是水的選擇，有的時候充分利用環(huán)境可以選擇活水，也可以選擇靜止的水，在靜止水的設(shè)計上，我們一般選擇幾何圖案來穿插其中，選擇模擬的方式，甚至在增加踏步、浮萍上下功夫，以求獲取鏡像的效果，同時增添一份更加完美的自然感悟的氣息。從動態(tài)的角度來考慮，我們可以設(shè)計的是跌落的水，可以是噴涌的水，總之在水的處理上，我們需要更多地考慮，更加細(xì)致的設(shè)計，這都是我們方案中應(yīng)有之意。家庭住宅庭院的設(shè)計中我們還有很多需要關(guān)注的內(nèi)容，但是我們不一一的介紹，大致上我們還需要考慮的幾個重點(diǎn)是座椅、欄桿、燈具等等，如果有條件，我們還要在方案中拿出雕塑的設(shè)計思路。
3住宅庭院設(shè)計方案研究
1.1Android網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析
一般造成APP卡頓不流暢，數(shù)據(jù)請求緩慢的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)原因有：多網(wǎng)絡(luò)請求同時異步并發(fā)；網(wǎng)絡(luò)請求的生命周期沒有和Activity和生命周期的聯(lián)動，Activity關(guān)閉后也可能某個網(wǎng)絡(luò)請求還在后臺進(jìn)行；網(wǎng)絡(luò)請求的優(yōu)先級處理不合理；重復(fù)網(wǎng)絡(luò)請求；網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口設(shè)計不合理；沒有設(shè)置網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)緩存；網(wǎng)絡(luò)請求的圖片沒有做緩存處理；創(chuàng)建過多的不必要對象，造成頻繁GC等。
1.2APP架構(gòu)設(shè)計
采用MVC設(shè)計模式，邏輯業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)和視圖層分離。這樣在后期改進(jìn)和個性化定制時不需要重新編寫業(yè)務(wù)邏輯。網(wǎng)絡(luò)請求框架采用谷歌自己的框架Volley。Volley是FicusKirpatrick在GooogleI/O2013的一個處理和緩存網(wǎng)絡(luò)請求的庫，能使網(wǎng)絡(luò)通信更快，更簡單，更健壯。Volley提供JSON，圖像等的異步下載；網(wǎng)絡(luò)請求的排序（scheduling）;網(wǎng)絡(luò)請求的優(yōu)先級處理;緩存,多級別取消請求,和Activity和生命周期的聯(lián)動（Activity結(jié)束時同時取消所有網(wǎng)絡(luò)請求）。
1.3Android優(yōu)化方案設(shè)計
目前Android平臺的應(yīng)用越來越多，基于Android平臺的開發(fā)者也越來越多。對于手機(jī)平臺來說，如何在這么小的平臺上流暢的運(yùn)行一個程序變得越來越重要。其中網(wǎng)絡(luò)負(fù)載請求這塊是APP性能優(yōu)化的一個重要的部分。高性能的APP一般網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)請求效率也都非常的高，體驗自然會得到提升。本文從Android平臺移動APP的網(wǎng)絡(luò)負(fù)載請求優(yōu)化入手，分析和設(shè)計一個基于APP網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)請求模塊的架構(gòu)和優(yōu)化設(shè)計方案。在APP的程序中Application里創(chuàng)建一個全局網(wǎng)絡(luò)負(fù)載請求線程池，用于管理整個APP的網(wǎng)絡(luò)請求，并進(jìn)行優(yōu)先級排序處理。單例模式，保證APP全局只有一個網(wǎng)絡(luò)請求實例，避免創(chuàng)建過多對象，無法管理，耗費(fèi)系統(tǒng)資源。網(wǎng)絡(luò)線程池開辟一塊內(nèi)存空間，里面存放了眾多(未死亡)的線程，池中線程執(zhí)行調(diào)度由池管理器來處理。當(dāng)有線程任務(wù)時，從池中取一個，執(zhí)行完成后線程對象歸池，這樣可以避免反復(fù)創(chuàng)建線程對象所帶來的性能開銷，節(jié)省了系統(tǒng)的資源。優(yōu)先級請求排序策略。設(shè)置線程池的核心線程數(shù)和最大線程數(shù)。所有BlockingQueue都可用于傳輸和保持提交的任務(wù)?？梢允褂么岁犃信c池大小進(jìn)行交互：如果運(yùn)行的線程少于corePoolSize，則Executor始終首選添加新的線程，而不進(jìn)行排隊；如果運(yùn)行的線程等于或多于corePoolSize，則Executor始終首選將請求加入隊列，而不添加新的線程；如果無法將請求加入隊列，則創(chuàng)建新的線程，除非創(chuàng)建此線程超出maximumPoolSize，在這種情況下，任務(wù)將被拒絕。網(wǎng)絡(luò)請求及時回收，與Activity同生命周期控制。在APP的全局Application里暴露一個添加和關(guān)閉回收網(wǎng)絡(luò)請求的List，用來及時的維護(hù)和銷毀網(wǎng)絡(luò)負(fù)載請求。這樣如果一個Activity停止的時候，同時取消所有或部分未完成的網(wǎng)絡(luò)請求。這樣就做到了多級別取消請求和Activity和生命周期的聯(lián)動。合理的數(shù)據(jù)庫接口對接設(shè)計。在不影響數(shù)據(jù)庫請求效率和負(fù)載的前提下，用盡可能的少的接口去為APP提供數(shù)據(jù)。例如一個APP的界面Activity，盡量用最少的請求獲取網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。這樣少量的網(wǎng)絡(luò)請求會提升APP穩(wěn)定性和流暢性。設(shè)置網(wǎng)絡(luò)超時時間和網(wǎng)絡(luò)請求緩存。對于網(wǎng)絡(luò)請求如果不設(shè)置合理的超時時間，會導(dǎo)致某個請求在服務(wù)器沒有返回數(shù)據(jù)的情況下，不停地一直在后臺運(yùn)行，耗費(fèi)內(nèi)存，所以設(shè)置超時時間會避免這一問題的出現(xiàn)。同時可以根據(jù)需要適當(dāng)設(shè)置下網(wǎng)絡(luò)請求緩存，當(dāng)重復(fù)請求某個接口時在規(guī)定的緩存有效時間內(nèi)，讀取網(wǎng)絡(luò)緩存，可以減少耗費(fèi)流量和優(yōu)化速度。設(shè)立數(shù)據(jù)庫緩存機(jī)制?？梢允褂脙?nèi)置SQlite進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)返回的數(shù)據(jù)進(jìn)行緩存。優(yōu)先存儲一些固定的信息到數(shù)據(jù)庫，例如用戶的永遠(yuǎn)不會變得信息，如id，性別，出生日期類似的?；\統(tǒng)的說，不變文件的緩存時間是永久，變化文件的緩存時間是最大忍受不變時間。采用緩存，可以進(jìn)一步大大緩解數(shù)據(jù)交互的壓力，又能提供一定的離線瀏覽。當(dāng)然緩存的數(shù)據(jù)需要更新的也要及時更新緩存。設(shè)置圖片緩存，并且針對列表ListView或GridView等進(jìn)行優(yōu)化。圖片處理加載在Android開發(fā)中經(jīng)常會用到，圖片加載是一個非常耗費(fèi)內(nèi)存的，過大和過多就會造成內(nèi)存溢出。簡單的緩存邏輯就是緩存網(wǎng)絡(luò)圖片到本地文件夾，下次重復(fù)加載時判斷本地緩存是否有，有的話讀取本地緩存，沒有就重新獲取，加載網(wǎng)絡(luò)圖片也是異步處理。圖片處理要考慮多線程，緩存，內(nèi)存溢出等很多方面。對于一些縮略圖和原圖顯示要處理得當(dāng)，縮略圖顯示的地方要講圖片壓縮處理合適尺寸。像ListView和GridView這種列表在滾動和停止時要對圖片加載進(jìn)行處理，滾動時停止圖片加載工作，停止?jié)L動列表后再進(jìn)行加載圖片數(shù)據(jù)。這樣可以避免滑動中列表卡頓和內(nèi)存溢出情況。
二、總結(jié)
海南18市縣，各大KA店、KB店、C類店也在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾年時間里快速的在海南島出現(xiàn)，酒店，賓館、餐廳也在繁華機(jī)遇下快速發(fā)展起來。海南所處熱帶雨淋帶，繁殖蟲害多（如：蟑螂等）。
海南市場需求具大廣大消費(fèi)者急迫呼于一款能夠徹底根治又環(huán)保的產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)在我們北京易通翔瑞科技發(fā)展有限公司銷售的一種雅智殺蟑誘劑進(jìn)駐海南市場，填補(bǔ)市場上防治蟑螂藥物的不足與真正徹底消除蟑螂并且環(huán)保的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
一．產(chǎn)品目前所處的形勢：機(jī)遇與威脅
1、從市場渠道進(jìn)行分析：
海南可分為三大渠道-(現(xiàn)代渠道\傳統(tǒng)渠道\特殊渠道)，現(xiàn)代渠道指的是國際賣場/大賣場(大潤發(fā)2家,家樂福2家、南國超市6家、南國佳品超市2家、大同貨倉2家、第一百貨、天茂百貨、旺豪超市、福樂多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.
2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位中高檔
從目前市場同行產(chǎn)品來分析、消費(fèi)群體對整個市場的走勢分析如下:目前市場上同行產(chǎn)品處于低端大眾消費(fèi),價位4~23元/包之間.在、現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道已經(jīng)廣度的分銷,而現(xiàn)有的品牌還不是太成熟,因此我們可把我們產(chǎn)品定位為同行產(chǎn)品的第一品牌,拓展市場的需求,樹立產(chǎn)品的品牌形象,滿足消費(fèi)者追求中高檔\保質(zhì)量\節(jié)約錢本\持藥性長\環(huán)保的市場需要,.從而逐步打造產(chǎn)品品牌名譽(yù).
3、特殊渠道（指：酒店餐廳/賓館/客房/廚房/醫(yī)院/學(xué)校等）：
海南是旅游圣地，所以酒店賓館、餐廳很多，外來人吃住也很講究，因此衛(wèi)生的好壞成為影響生意的因素之一，海南熱帶雨淋帶的氣候會反復(fù)的發(fā)生蟑螂的繁殖和出現(xiàn)在這些講究衛(wèi)生的場所，經(jīng)常在賓館墻壁、酒店中西餐的廚房和飯菜里出現(xiàn)蟑螂而受到消費(fèi)者的無衛(wèi)生投訴從而影響生意經(jīng)營與管理，所以很多老板都把搞好衛(wèi)生作為首要之事，但是殺蟑螂的藥物最終在整個海南的特殊渠道中，沒有一家銷售蟑螂藥的公司針對該產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣到最需求的消費(fèi)群體，而是走現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道銷售，加上特殊渠道所追求的產(chǎn)品是中高檔次的產(chǎn)品，恰好跟我們所定位的產(chǎn)品推廣很吻合，也是樹立推廣無競爭品牌產(chǎn)品的一個空白渠道市場補(bǔ)充。
以上特殊渠道的分析：從整個市場的需求來看，產(chǎn)品在這種渠道上是可以推廣和樹立品牌形象的，畢竟這是一個空白的需要市場，也是一個很龐大的消費(fèi)群體，對于我們的產(chǎn)品低端高走的市場策略是完全適合市聲場的，也是我們對市場原有產(chǎn)品的更新和空白市場的彌補(bǔ)，同時也滿足和解決了特殊渠道長期防治蟑螂頭疼的疑難問題。因此，產(chǎn)品銷售與開發(fā)替力還是一個很大生意機(jī)會。
二、確定產(chǎn)品產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和計劃：
1、針對海南市場的需要發(fā)展低端高走的市場走勢，逐步拓展海南現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品分銷工作（備注：1、現(xiàn)代渠道操作形式：以產(chǎn)品進(jìn)店月結(jié)款形式操作市場，結(jié)合產(chǎn)品的推廣力度和打造產(chǎn)品形象、低端高走，附加賣場支配促銷員形式跟蹤產(chǎn)品市場走量，同時在?？趯ふ叶壗?jīng)銷商來來接管現(xiàn)代渠道市場運(yùn)做模式，省去進(jìn)場開戶費(fèi)用操作）。
2、逐步拓展龐大的KA、KB、C類店與小店的開發(fā)和維護(hù)（備注：KA店條形碼一般情況下需要100~300元一個、KB店需要進(jìn)場的條碼費(fèi)用，一般情況下不超過50~100元一個條碼，同時配合特殊陳列或促銷進(jìn)行門店體現(xiàn)）。
3．現(xiàn)代渠道預(yù)計費(fèi)用：
大賣場進(jìn)場費(fèi)用（元）所進(jìn)條碼費(fèi)用（元）支配促銷員費(fèi)用（元）預(yù)見每月的銷售銷量（元）合計費(fèi)用（元）預(yù)計進(jìn)場完成時間
大潤發(fā)2家1000090002000200002009．8．15
家樂福2家1000075002000200002009．8．15
南國超市6家280027103000200002009．8．15
南國佳品2家200012002000100002009．8．15
第一百貨1800500100050002009．8．15
大同貨倉2家2000900100050002009．8．15
天茂百貨1200600100030002009．8．15
旺豪超市10009001000100002009．8．15
福樂多超市2家8006002000100002009．8．15
4．傳統(tǒng)渠道預(yù)計費(fèi)用：
KA/KB預(yù)計所進(jìn)條碼費(fèi)用（元）預(yù)計支配促銷/陳列費(fèi)用預(yù)計月銷售量（元）合計費(fèi)用（元）預(yù)計完成覆蓋時間
400多家18000500040000230002009．9．15
做好以上渠道工作后引進(jìn)人才逐步覆蓋特殊渠道，快速完善規(guī)范特殊渠道的管理及市場拓展工作，推進(jìn)市場銷量進(jìn)度，預(yù)計開始月銷售量1萬以上增長，預(yù)計十月份開始開發(fā)操作，同時也開發(fā)店市場的管理。
三．海南整體渠道的占比：
市場銷售占的比例（%）
現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道特殊渠道封閉渠道
4520305
四/市場運(yùn)作思路與構(gòu)想（積極防守基本維持）：
1．保底銷售金額目標(biāo)10萬/月
2．費(fèi)用計劃及分配
職務(wù)人數(shù)工資（元）/月辦公費(fèi)用（元）合計（元）
區(qū)域經(jīng)理12500
1000
20100元
三亞主管11600
業(yè)務(wù)代表5（2名投放三亞）6000
文員謙會計11000
促銷員88000
3．攻守兼?zhèn)?以攻為主(重點(diǎn)突破、樹立樣板、逐步完善、穩(wěn)步提升)。
4．投入構(gòu)想的原則：以核心店為主，重點(diǎn)為輔，充分利用二八定律，靈活運(yùn)用費(fèi)用，靈活處理突發(fā)事件。
五．構(gòu)思分析：
優(yōu)勢：1、可以核心突出，逐步樹立樣板店。
2．在覆蓋的區(qū)域逐步打下良好的基礎(chǔ)，銷售可逐步實現(xiàn)良性循環(huán)，產(chǎn)生較好的邊際效應(yīng)。
3．此方案是經(jīng)過市場調(diào)查和了解思索選擇的，增加的費(fèi)用不多，避免了“坐以待斃”的防守，可以選擇有目的的進(jìn)攻，“進(jìn)攻是最好的防守”，這樣可以一步一個腳印的逐步做好區(qū)域性的產(chǎn)品分銷，打造優(yōu)勢平臺，創(chuàng)造局部優(yōu)勢，樹立樣板，建立良好的品牌基礎(chǔ)，為今后的投入打下良好的市場基礎(chǔ)。
