時間：2023-03-15 15:04:05
序論：在您撰寫裝修活動總結時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
活動細節(jié)部分沒有策劃詳細，例如獎品的到位時間， 桌牌、胸牌的制作，投影儀的安排，場地的確認等等。我沒有起到總助該起的作用，請求經(jīng)濟處罰一百元，幫助我成長。
二、廣告的投放
路牌的效果并不明顯。報紙單頁還可以。
電話邀約的客戶雖然有效，但是客戶大部分都表示出了對時間裝修公司邀約電話的抵觸，第一印象不好的情況下，后期工作做起來很困難，要想辦法調節(jié)這中間的矛盾。
另外很多客戶都是外地的或者本人不在安慶，對于這部分的客戶，怎樣獲得他們的認可，涉及到公司品牌形象的建立，廣告的投放等，公司的知名度還是不夠，需要加強。要達到只要一提起我們公司，客戶就會恍然大悟說：哦，三優(yōu)實創(chuàng)啊，在XX媒體上看見過或者聽過。
三、此次活動沒有充分調動起設計師的工作積極性，感覺已經(jīng)活動麻痹了，前期認籌的客戶跟蹤做的很不好，工作態(tài)度消極。需要想辦法調動員工的工作積極性已經(jīng)公司凝聚力。
四、主體內容一再變化，從團購變成砍價，折扣內容也不停變動，再而三的改變給客戶留下不好的印象。應該從一而終，策劃內容確定后就堅持到底。
五、價格戰(zhàn)可以吸引一部分的顧客，但是房子是一個人的家，客戶的內心深處還是想要一個舒適的家居環(huán)境的。怎樣引導客戶消費，是設計師面臨的最大問題，建議培訓設計師的設計師的設計功底。只有好的效果圖才能吸引到客戶的關注度。
裝修活動總結500字2
一、 工程概況
二、施工項目組織機構簡介
三、結構特征
衢州市工商行政執(zhí)法指揮中心裝飾工程，地下一層,地上六層，建筑結構形式為框架結構，大樓主要動能有：大廳、電梯前室、值班室、休息室、走道、電梯間、普通辦公室、領導辦公室、會議室、接待室、備用間、衛(wèi)生間等。本工程自2010年3月16日開工以來，經(jīng)過全體施工人員的共同努力，單位工程已經(jīng)完工，具備驗收條件并定2012年 月 日竣工驗收。
四、原材料、試塊試驗及分部、分項評定驗收情況 1、原材料質量控制
所有進入施工現(xiàn)場的原材料都進行了現(xiàn)場見證取樣，經(jīng)衢州市衢江區(qū)建筑材料結構試驗室試驗合格后才可以使用，杜絕了一切不合格的建筑材料使用于工程建設中。
2、在工程施工過程中，公司及項目部對裝飾結構工程的各子分部、分項、檢驗批進行檢查評定，具體結果如下：
五、施工過程質量控制情況
我公司為確保工程質量目標實現(xiàn)，項目部采取了一系列有效措施，建立健全質量保證體系，做到層層把關，有力地保證了工程質量，在工程施工過程中，為了加快工程施工進度，減少誤工現(xiàn)象，本單位工程采用分段流水施工。
1、 地面工程：本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術標準的要求，其品種、牌號、規(guī)格、質量等均符合設計要求，都具有出廠合格證，同時經(jīng)外觀質量、數(shù)量驗收合格后，報監(jiān)理單位審查批準后方可用于工程中。
2、頂面工程：本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術標準的要求，其品種、牌號、規(guī)格、質量等均符合設計要求，都具有出廠合格證，同時經(jīng)外觀質量、數(shù)量驗收合格后，報監(jiān)理單位審查批準后方可用于工程中。
3、墻面工程：本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術標準的要求，其品種、牌號、規(guī)格、質
量等均符合設計要求，都具有出廠合格證，同時經(jīng)外觀質量、數(shù)量驗收合格后，報監(jiān)理單位審查批準后方可用于工程中。
一、 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點
活動策劃前期筆者從店內收集了相應的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個月三個導購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內資料不做其他任何廣告宣傳的精準營銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數(shù)量僅僅四張，遠遠低于預期，在電話結果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機，其余部分客戶是關機、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補救措施，從大學招聘了4個大學生，連打五天樓盤資料，基本上實現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現(xiàn)了M單的90%，基本達成目標。
二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點——分析
以上問題暴露出導購員在跟單中的很多不到之處，當然這種狀況應該是普遍的。
首先，最近兩個月三個導購總共留下了客戶信息71份，說明導購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產品，而且當時對該店的產品、品牌或是導購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應基本是”已經(jīng)購買”、“不需要”、“直接掛機”、“關機”、“無人接聽”，這說明導購員對客戶了解程度不夠，如裝修進度、客戶喜好、客戶關注點、客戶疑慮點等；同時也表明導購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個導購和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強。
其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或導購也在有意識的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機會，導致這些資料很快失效。因為現(xiàn)在的市場活動很多，相應的品牌也很多，你不給機會別人會給機會，你不后續(xù)緊密跟進別人會后續(xù)緊密跟進。
三、 活動總結暴露更多問題
由于活動落地當天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導了Q城市的活動?；顒咏Y束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進行活動總結，在總結中筆者重點分析了以下幾個數(shù)據(jù)問題點：
問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；
問題二、活動當天到場率為60%（到場家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場率=60%）；
問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場人數(shù)=到場且成交率=90%）；
問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場人數(shù)=送卡客戶到場且成交率=10%）；
四、活動總結暴露更多問題 ——分析
上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個問題：
第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產品、機會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產品、導購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。
第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總人數(shù)并不多，到場率應該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應的銷售人員沒有過多的去跟進，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進的工作沒有到位。
第三、做類似活動我們更要講究“服務前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經(jīng)喜歡上了你的產品和品牌，也基本認可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機會。
做促銷活動總結很重要，尤其是對數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動結束了不管成也好敗也好就不要過多在意結果了（活動結束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應該分析到場率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結沒有成交客戶怎么去跟進，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準備。
五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題
對本次活動總結完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進店客戶3-4批，平均一個月成交單數(shù)為6單，這個結果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進店客戶，一個月下來就有90-120個進店客戶，但從6單的結果來看，成交率僅僅為6%，這是遠遠低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關鍵在于導購員的銷售技巧、產品知識方面不足，當然店面產品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導購。 “留下兩個不是什么問題。”三個導購很有信心的回答。 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。
六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施
針對后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動中、活動總結時發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進行了系統(tǒng)的導購培訓，其中包括產品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進、如何電話跟進、如何催單、如何逼單等，并給予了相關的話術、語言模板、表格工具等。
對于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店營銷+主動營銷”的營銷建議，就以上一系列問題除了加強導購人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動，以突破競爭對手的攔截和反攔截，將進店客戶消化干凈，然后再適時開展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動。
小學生五一勞動節(jié)活動總結1
5月1日早上，我還在房間里睡覺，媽媽推開門說：“五一節(jié)到了，我們都去勞動吧!”我趕緊起了床，正準備吃早飯。咦，早飯到哪去了?
于是我讓媽媽教我做早飯。我在冰箱里找了找，發(fā)現(xiàn)一袋營養(yǎng)面，把它放在桌上。我在鍋子里倒了些水，讓媽媽打開煤氣。過了十分鐘，水開了，我拿出三捆面，放進鍋里，用筷子攪拌。過了幾分鐘，鍋里出現(xiàn)了泡沫，接著越升越高，我怕水會漫出來，放大聲音說道：“媽媽，快來幫幫我呀!”
可媽媽什么話說，只是用瓷碗舀了一些清水倒進鍋里。鍋里的泡沫嘩得沉了下去。媽媽把面盛出來，放進準備好的碗里。我嘗了一口，挺好吃的!
夏天快到了，我們把冬天的衣服收拾好，放進壓縮袋里。爸爸拿來吸塵器，我很奇怪，拿吸塵器干什么。家里不是挺干凈的嗎?只見爸爸打開壓縮袋的蓋子，用吸塵器對準吸氣口，打開吸塵器，爸爸讓我試一試，我吸了一會兒，袋子變得又小又緊了，我感到很神奇。爸爸說：“這樣是為了減少空間?！弊詈?，爸爸把袋子放進了柜子。
勞動可真不容易啊!
小學生五一勞動節(jié)活動總結2
今天五一勞動節(jié)，爸爸媽媽都放假在家，可我總是看見他們的身影在不停的在忙碌著。
媽媽在整理房間，爸爸在掃地，他們都忙得不亦樂乎，可我就悠閑的看電視，我想：“今天是勞動節(jié)應該做寫什么吧”。于是我又看見我的書包被課桌磨破了。我想：“那今天我的勞動就是縫書包”。
雖然縫得長一針，短一針，歪歪斜斜的，但我的心里卻有說不出來的高興。
這個勞動節(jié)，又動手，又動腦，收獲可真不小啊!
小學生五一勞動節(jié)活動總結3
五一到了，算著就放了一天的假，我真猶豫去哪玩，家里在裝修，媽媽沒有空管我們，我和弟弟就很，于是哥哥發(fā)來了短信，說我們要去毛樓玩，你們去嗎?這時我們欣喜萬分，因為我們可以游玩了，我就爽快的答應了。
早晨，我還沒有醒，正沉醉在睡夢中，于是一個敲門聲哥哥便大叫起床了，我頓時腦海里想起了，哥哥昨天說的去游玩，我就立刻起了，準備好了東西，出發(fā)，二十分鐘，半分鐘，四十分鐘，一小時過去了，時間我們的身邊跨過去了，我們到了毛樓，看見了我們的母親河——黃河，我們在那里玩水，渾水摸魚，我們不是想要捉魚，而是消除郁悶，我們玩的很開心，我們還在那里照了很多照片，留作紀念。
天快黑了，周圍的人漸漸消失了，原來的歡笑聲也漸漸消失在我們的耳畔，就這樣我們回家了。
月亮越升越高好像為我們的愉快而感到高興了!
我們回家了!
小學生五一勞動節(jié)活動總結4
五一勞動節(jié)到了，爺爺說：”今天晚飯我們吃餃子好不好?“我們說：”好呀!“
爺爺、奶奶包餃子的時候，餡和多了，皮不夠，我、媽媽和爸爸去買餃子皮。到菜場了，我和爸爸在外面玩，媽媽一個人去買了。這時，爺爺給爸爸打了一個電話，說只要買2元錢的，可是媽媽已經(jīng)買好了5元錢的皮兒。
我先拿一張白紙，平均分成5份，然后剪下來，成了5個紙條。在兩個紙條上寫上”吃面片“，另外三個紙條上畫上了笑臉。然后把它們折了起來，準備晚上抓鬮用。
終于盼到了晚上，爺爺說：”開飯!“當大家團坐在桌旁，我先把5個鬮放在桌上，接著，像個小主持人一樣，介紹抓鬮規(guī)則，”第一，抓到吃面片的人必須吃，抓到笑臉的人不吃;第二，不能耍賴，如果耍賴，不但要吃面片，還要罰唱一首歌?！伴_始抓鬮了，爺爺、爸爸和媽媽抓到了”笑臉“，而我和奶奶抓到的是”吃面片“。我不高興了，撅起了小嘴，這時，爸爸媽媽搶著說：”把面片給我吧!“我說，不行，不能違反規(guī)則?！蔽曳纸o了爸爸和媽媽一些面片，自己吃了一些，奶奶分給了爺爺一些，結果，我們全家又都吃了點面片。
勞動節(jié)過得真開心呀!
小學生五一勞動節(jié)活動總結5
今年的五一勞動節(jié)，媽媽帶著我和家人去參觀了西市城的“3D藝術館”。
來到藝術館，我們看見了墻上有一個怪獸，正在單獨下棋，怪獸的旁邊有著一張紙條，上面寫著：請脫鞋坐在怪獸對面，擺出與他下棋的姿勢。于是，我脫了鞋，坐在怪獸對面的椅子上，作出與他下棋的姿勢，然后媽媽給我照相。照完相，我穿上鞋，媽媽給我看照片。呀!原來照出來的真像我正與怪獸下棋，怪不得叫“3D”呢!
現(xiàn)今展會幾乎涵蓋了所有行業(yè)，形式多樣，數(shù)量眾多，例如：房產展會、汽車展、留學展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，可以說中國已經(jīng)進入“展會經(jīng)濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收！
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。
一、通過分析發(fā)現(xiàn)大部分展會營銷具有8個特點
1、通過展會采購，已被消費廣泛接受
2、準客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認知度與知名度
4、展廳位置、面積與內部布局、出樣與簽單數(shù)量關系密切
5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產出大于投入
6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳
7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團購等多種形式效果明顯
8、現(xiàn)場造勢與終端攔截十分重要
二、展會分類
展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
三、展會4127營銷法則
4127營銷法則即4個步驟、12個環(huán)節(jié)、7個關鍵點。
第一步（2個環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個環(huán)節(jié)）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；
第三步（5個環(huán)節(jié)）：活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；
第四步（2個環(huán)節(jié)）：活動總結（活動總結、后續(xù)報道）。
只要緊緊圍繞好4個步驟12個環(huán)節(jié)開展工作，時刻抓住7個關鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負責設計）。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區(qū)和氣氛營造區(qū)?？涩F(xiàn)實中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。
（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優(yōu)惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯(lián)盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。
當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場說明（活動物料與活動話術）進行規(guī)避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現(xiàn)場宣傳兩個階段。展會營銷以現(xiàn)場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F(xiàn)場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創(chuàng)造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。
（三）活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態(tài)（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
有關活動執(zhí)行的相關事項，具體見《促銷活動的2個環(huán)節(jié)與7個關鍵點 》在此不一一贅敘。
（四）活動總結（活動總結、后續(xù)報道）
周末大掃除活動總結
為提高居民生活質量，改善社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，為廣大居民創(chuàng)造一個干凈、整潔的居住環(huán)境。4月30日下午，東湖風景區(qū)城管執(zhí)法局辦公室主任郭建華同志帶隊，局機關、三中隊聯(lián)合建強社區(qū)開展了周末大掃除活動。
活動中，大家熱情高漲，發(fā)揚志愿者精神，不怕臟、不怕累、不怕苦，積極開展清潔活動，城管隊員和社區(qū)工作人員清理小區(qū)內雜草16處，暴露垃圾23處，裝修建筑垃圾1車。經(jīng)過大家的共同努力，小區(qū)內的環(huán)境面貌煥然一新。
此次活動不僅為小區(qū)居民提供了一個整潔、舒適的居住環(huán)境，也很好的弘揚了“服務他人、奉獻社會”的志愿服務理念，調動了廣大社區(qū)居民樹立起“人人動手，從我做起，共建美好家園”的積極性和主動性，促進了社區(qū)的文明和諧。通過這次無聲的宣傳，東湖城管希望大家不斷提高環(huán)境保護意識，打掃只是臨時的，更重要的是大家的共同的維持，從自身做起，不亂扔垃圾，認真踐行垃圾分類。
執(zhí)行方案
第一部分：活動總述
一、活動目的：
近年來，隨著人們室內裝飾意識的提高，如何選擇一款健康、環(huán)保、性價比高的油漆日益為大眾所關注的話題。 本活動通過好思家乳膠漆免費體驗活動，使蚌埠的消費者近距離的接觸、了解、感受好思家漆的品牌內涵、產品質量及服務，使我市這一地產優(yōu)秀品牌讓更多的消費者認可并接受，惠及廣大蚌埠百姓。
1、提升快樂家裝和品牌形象。
2、宣傳凈味漆，形成口碑效應。
3、與油木工建立聯(lián)系，拓展油木工隊伍。
4、提升金山專賣店的影響力。
二、活動主題：
主標題：凈味家裝、快樂體驗-----漆大派送”
三、活動主辦：
蚌埠經(jīng)濟生活廣播《快樂家裝》、涂料公司
四、活動時間：
4月1日—7月30日
第二部分：活動內容介紹
“凈味家裝、快樂體驗——漆大派送”
活動細則
為提倡健康家居、環(huán)保裝修，蚌埠經(jīng)濟廣播電臺‘快樂家裝’欄目攜手涂料公司，在全市范圍內征選出60戶家裝業(yè)主，為其免費提供凈味漆，讓您體驗環(huán)保裝修的快樂。詳情請收聽每周一到周五中午11點---11點半；12點---12點半《快樂家裝》欄目?；顒訒r間4月1日至4月31日
1、 活動內容；
① 每天報名第一名獲贈每戶3桶凈味易擦洗；第2、第3名每戶2桶凈味易擦洗；第4至第6名獲贈1桶凈味易擦洗。共計60名，報完為止。
② 未取得獲贈資格的報名者，可享受所有凈味漆產品的8折優(yōu)惠。
③ 獲贈的凈味易擦洗如果調換凈味竹碳漆，每桶需補交100元價差。
④ 所有參與者，其派送漆必須在4、5、6三個月施工完畢。否則一律取消享受派送資格。由公司負責現(xiàn)場監(jiān)督使用。
⑤ 好思家公司有償提供噴涂施工。
報名辦法：通過經(jīng)濟廣播“快樂家裝”欄目電話熱線公開報名。
報名熱線：2058001、2058002。
2、 報名完畢，欄目主持人當即公開宣布報名序號。
3、 報名完畢后一周內到金山專賣店辦理登記備案手續(xù)。過期不辦理手續(xù)視為自動放棄。
4、 好思家公司備有客服直通車，16日至30日8點----18點專門接送客戶。
客服熱線：4032157，4081515。
5、 報名資格：蚌埠市區(qū)（不含三縣）所有正在裝修并使用乳膠漆的家庭業(yè)主。
6、 報名期限：報名時間從4月16日開始至4月30日止。
- 涂料公司
蚌埠經(jīng)濟廣播電臺“快樂家裝”欄目
4月1日
第三部分、活動階段
一、前期啟動宣傳；（4月1日----4月30日）
1、經(jīng)濟廣播欄目關于活動宣傳。（首月每天6次，5、6、7三個月每天4次），每天3次凈味漆20秒廣告宣傳。（11點和12點檔各1次）.。4月1日---7月31日
2、蚌埠相關網(wǎng)站宣傳數(shù)字蚌埠、蚌埠論壇、做跨欄及置頂（需細化）。
3、《淮河晨刊》、<新周報》每周一期1/4版活動宣傳。公交車廣告活動宣傳
4、展架活動宣傳：各合作商處；
5、 dm單頁：活動宣傳，小區(qū)發(fā)放；
6、快樂家裝欄目聽眾報名熱線4月16日---4月30日。11點檔和12點全時間開放。
7、每周一期嘉賓訪談；領導分別介紹公司、活動、凈味漆、乳膠漆產品質量、環(huán)保知識。
8、報名結束
1）快樂家裝欄目、各網(wǎng)站連續(xù)一周公布征集結果。
2）《新周報》《淮河晨刊》1/4版公布征集結果
二、執(zhí)行期：（5月-----6月31日）
1、 快樂家裝每天3次20秒凈味漆廣告。（4月1日---7月31日）
2、家裝欄目每周一次用戶、漆工體驗訪談.。采訪20個以上用戶、漆工。可重播（6月1日-----7月31日）共計8期。
三、總結期（7月1日----7月31日）
1、 家裝欄目：用戶、漆工體驗集錦；每周一次。
2、家裝欄目：領導與欄目主持人進行活動總結對話。每周一期。（可重播）
四、專賣店工作重點
4月1日----4月15日做好dm單的散發(fā)工作，重點小區(qū)海報張貼工作。
好活動細則說明工作
做好登記備案工作。
做好驗證工作。（借機做好發(fā)展油木工作）
做好產品介紹和推薦工作。
做好使用監(jiān)督和體驗表填寫工作
認真做好店面管理
五、快樂家裝工作：
1、做好前期活動宣傳工作
2、做好活動說明工作。
3、做好報名登記工作
親愛的讀者，小編為您準備了一些中秋活動總結，請笑納!
中秋活動總結1__年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳。
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
中秋活動總結2本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m?大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態(tài)。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!
中秋活動總結3本次活在時間從__年9月5日到__年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在6日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。
中秋活動總結4為了豐富老師們的業(yè)余文化生活，營造我們第三小學和諧向上的良好氛圍。__年中秋節(jié)前一天，第三小學舉辦了“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動，使老師們進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。通過活動，使老師們在一起慶祝中秋佳節(jié)?，F(xiàn)將活動開展情況總結如下：
一、領導高度重視
第三小學領導對此次活動開展提出明確要求。把開展好“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動作為豐富老師們精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置，加強組織領導。
二、認真制定工作方案
中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，也是家人團聚的節(jié)日。如何讓老師們一起過一個平安快樂的節(jié)日，健康過節(jié)、安全過節(jié)，是我們第三小學工會本階段的主要工作。第三小學工會認真制定了中秋節(jié)活動方案，精心策劃，科學分工，確保了此次“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動有序開展。
三、“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動豐富多彩
參加此次活動的是第三小學全體教職工和家屬等共計70多人。中秋節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行此次活動就是為了小家與大家架構親情，連接紐帶，為構建家校和諧創(chuàng)造良機。
中秋活動總結5【活動目的】
團結本班同學，提升班級凝聚力
【活動參與者】
工商1202班全體同學及班主任助理
【活動時間及地點】
__年9月16日19：00 東區(qū)足球場
【活動形式簡介】
相互認識：
同學們坐于操場上圍成一圈，互相認識左右兩邊的同學，以此增進大家的友誼
才藝展現(xiàn)：
同學們?yōu)榇蠹冶硌莞髯陨瞄L的節(jié)目，使大家互相的了解加深
素質拓展：
進行一個心理小游戲，使活動更具趣味性
【活動簡介】
一、相互認識
男女生相互間隔圍坐一圈，主持人給大家2分鐘時間，讓大家熟悉左右兩邊的同學，現(xiàn)場立即活躍起來。2分鐘后，主持人隨機抽學號，讓被抽中的同學介紹身邊兩位剛熟悉的同學。經(jīng)過抽查，大家都能準確地為其他同學介紹其剛熟悉的同學。此活動使大家都熟悉了剛認識的新朋友。
二、才藝展現(xiàn)
隨著陣陣掌聲，我們開始了大家準備已久的才藝表演。女生中有唱歌的，其中包括獨唱和合唱，優(yōu)美宛轉的歌聲讓我們如癡如醉;有跳舞的，朝鮮族的女生穿上自己民族的服裝，鮮艷靚麗，她隨著歡快的樂曲，舞動著桃紅色的扇子，踏著輕盈的步伐，旋轉、跳躍，贏來陣陣掌聲;其中亦不乏心思細膩、別出心裁的女生，她們用靈活的雙手為大家奉上了一份水果拼盤，我們歡笑著，吃得不亦樂乎。男生也不甘示弱，他們同樣多才多藝，吉它彈唱精彩動人，一曲完畢，大家直呼“再來一個”。那帶著淡淡憂郁氣息的歌聲，仿佛從遠處傳來，我們凝神靜聽，很輕松，很安心。為了使節(jié)目更加精彩豐富，我們還特別邀請經(jīng)濟1202班的同學前來客串，表演雙節(jié)棍。同時，工商1203的臨時負責人與本班的臨時負責人還表演了雙簧，他們詼諧幽默的表演讓大家捧腹大笑。精彩紛呈的才藝表演讓大家對彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202這個大家庭。
三、素質拓展
在才藝表演過程中，我們還進行了擊鼓傳花及心理小游戲等素質拓展活動，以此增加活動的趣味性。
【活動成果】
一、大家通過這次活動，充分展現(xiàn)了自我，顯露了鮮明的個性，展示了新一代交大人的風采。同時，這次聯(lián)誼也給同學們展現(xiàn)新一代中國大學生風貌提供了一個很好的舞臺。
二、活動使得同學們對大家互相的了解加深，增進了大家的友誼感情。雖然同學們赴京學習，于他鄉(xiāng)度過中秋佳節(jié)，但中秋聯(lián)誼給予同學們以家溫馨的感覺，使得同學們真正體會到了交大是他們心靈的歸屬地。與次同時，班級凝聚力也得到提升，同學們更加感受到工商1202班是一個完整的統(tǒng)一體。
