時間：2023-03-15 15:03:07
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本公司*年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標(1)部門全體*元以上
(2)每一員工／每月*元以上
(3)每一營業(yè)部人員／每月*元以上
(二)利益目標(含稅)*元以上
(三)新產(chǎn)品的銷售目標*元以上
基本方針
為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。
(四)為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有力的*家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。
(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。
(十二)除沿襲以往對店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。
(十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。
(十四)檢查與商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。
(十五)本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。
業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃
(一)內(nèi)部機構(gòu)
1.德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司店零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1.將全國有力的*家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。
3.上述的*家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、店為二個月庫存量的界限上。
5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：
(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習(xí)會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導(dǎo)：
(1)負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
3.德高公司的教育指導(dǎo)：
(1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
(2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。
擴大顧客需求計劃
1.確實的廣告計劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
2.活用購買調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
1.顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計*家商店的銷售額
②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計*家商店以外的銷售額。
③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。
營業(yè)預(yù)算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
提高經(jīng)理干部的能力水準
(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系
1.各事業(yè)單位負責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。
2.事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。
3.事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。
4.本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。
(二)事業(yè)所內(nèi)部
1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：(1)各項帳簿、證據(jù)資料等完備。
(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。
(3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。
(4)確立指示、命令制度。
(5)事務(wù)報告制度。
(6)書面請示制度。
(7)實施指導(dǎo)教育。
(8)實施巡視、巡回。
(9)確立會議制度。
2.必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻。
提高負責(zé)人員的能力水準
(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育
平常身為上司的經(jīng)理及科(股)長應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。
(二)銷售應(yīng)對基準的制作
負責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準，并利用此基準對負責(zé)人員進行教育訓(xùn)練。
1.銷售應(yīng)對基準A
這是負責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準。
2.銷售應(yīng)對基準B
負責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。
一、市場開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對國內(nèi)市場有了更深了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱包裝）因此*公司針對國內(nèi)市場特點專門請人給公司作銷售形象設(shè)計提高*公司在中國市場統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)
同時建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)灌輸*實施理念
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；
2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；
3.各項管理費用同步下降10%；
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達開發(fā)任務(wù)；
5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜
三、實施要求：
銷售市場細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責(zé)任明確落實到人績效掛鉤
1.劃分銷售區(qū)域全國分7-8區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核方式與實績掛鉤獎罰分明；
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市銷售商；
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達任務(wù)計劃數(shù)；
5.加強內(nèi)部管理提高經(jīng)濟效益：
①財務(wù)銷售成本：核算國內(nèi)市場關(guān)鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵機制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是*年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新公告：*年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，*可以說財務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)*，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以公司全體員工的生命安全和人民群眾用藥安全.有效為目標，以確保公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利開展為出發(fā)點，以提高廣大員工安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，認真貫徹落實上級有關(guān)文件精神。
工作方針：創(chuàng)大業(yè).樹優(yōu)勢.建品牌.做精品
二.計劃目標
把握新形勢與要求，明確責(zé)任，強化安全管理意識，為確保公司的穩(wěn)定發(fā)展作出貢獻。努力創(chuàng)新，尋求突破，爭取質(zhì)量的飛速提高。每位員工都應(yīng)該清醒的認識到安全工作是公司的重點工作之一，是確保生產(chǎn)經(jīng)營活動正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體員工必須提高認識，認真履行自己的職責(zé)。加強研發(fā)管理和監(jiān)察，規(guī)范研發(fā)試驗流程管理，對研發(fā)過程中的原始記錄等進行檢查與規(guī)范，嚴禁修改.編造假數(shù)據(jù)；工作上尋求新的突破。
三.工作要點：
（1）認真解讀有關(guān)法律法規(guī)，思想上高度重視：
針對目前單位現(xiàn)狀，健全所內(nèi)各項安全工作管理制度。加強各個環(huán)節(jié)的安全工作力度，實行安全生產(chǎn)責(zé)任制，并層層落實，明確責(zé)任到個人。做好安全防范工作，確保單位各項工作穩(wěn)定發(fā)展。
認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神，做到思想上高度重視，力爭做到事故上的防患于未然，質(zhì)量上的提高。
（2）把握新形勢與要求:
我們每一位成員都應(yīng)該注意學(xué)習(xí)，了解新形勢，把握新問題。作為中醫(yī)藥的發(fā)源地，我國在中醫(yī)藥的應(yīng)用.研究等方面無疑走在世界前列，然而中醫(yī)藥標準的制定與應(yīng)用卻一直是我國的軟肋。在走向世界的進程中，中醫(yī)藥遇到的一個最大的困難就是很多學(xué)科的傳承僅靠口傳心授，缺乏統(tǒng)一的標準，因而難以得到世界的公認。標準的缺失令我國在國際競爭中十分被動。當前標準化建設(shè)已成為各國科學(xué)技術(shù)及經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略。近年來，在WHO發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)藥決議的引導(dǎo)下，日本.韓國及歐美等國家紛紛開展了傳統(tǒng)醫(yī)藥標準的研究制定，通過各種形式和途徑爭取國際標準制定的主導(dǎo)權(quán)，期望在未來的競爭中占得先機。在這一挑戰(zhàn)下，我國的中醫(yī)藥標準化建設(shè)進程已全面提速。
對于國內(nèi)制藥企業(yè)而言，近幾年發(fā)展非?？?。國內(nèi)藥企紛紛重組，隨著越來越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型。
（3）加強研發(fā)管理和監(jiān)察，對研發(fā)過程中的原始記錄等進行檢查與規(guī)范，嚴禁修改.編造假數(shù)據(jù)：
這是一個非常嚴重的問題，必須提高警惕，樹立強烈的責(zé)任感和主人翁精神，把研發(fā)工作和檢查工作落實到每一個細節(jié).每一步環(huán)節(jié)。在研發(fā)過程的原始記錄不僅要記錄好.核對好，還要保存好，及時檢查，階段性自查，堅決做到嚴禁修改.編造假數(shù)據(jù)。每一位員工都要對自己的工作負責(zé)，更要對公司集團負責(zé)。
（4）規(guī)范研發(fā)試驗流程管理，杜絕試驗的不規(guī)范.缺陷導(dǎo)致的偽結(jié)果產(chǎn)生。確保試驗結(jié)果的真實性.有效性和客觀性。
做到實驗的規(guī)范性.安全性，嚴禁由于試驗的不規(guī)范.缺陷導(dǎo)致的偽結(jié)果產(chǎn)生。定期召開安全生產(chǎn)工作會議，對以前的安全工作進行回顧.總結(jié)，對發(fā)生的問題要認真分析原因.吸取教訓(xùn)，避免以后同類問題的出現(xiàn)；對以后的安全工作進行細致的安排.布署，以減少杜絕安全事故的發(fā)生。
四.保障措施
1.領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機制不斷完善，行政管理體系逐步健全，管理工作進一步加強。
2.保證工作穩(wěn)步推進，服務(wù)能力建設(shè)得以強化，研發(fā)實驗水平進一步提高。
3.人才培養(yǎng)全面開展，從業(yè)人員準入管理進一步規(guī)范，研發(fā)工作實現(xiàn)突破。
4.嚴格規(guī)范研發(fā)試驗流程管理，使研發(fā)工作健康開展。
5.加強對外交流，不斷拓展，確保試驗結(jié)果的真實性.有效性和客觀性。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
1、營造良好氛圍，把握輿論主導(dǎo)。要以黨的十七大和公司50年廠慶為契機，充分發(fā)揮輿論引導(dǎo)作用,牢牢把握輿論主導(dǎo)權(quán)、主動權(quán),改進宣傳方式,增強宣傳效果,大力弘揚企業(yè)正氣。在做好中央、省市重要會議精神宣傳報道的同時，要緊密結(jié)合公司實際，著重抓住“七個圍繞”，即要圍繞形勢、圍繞發(fā)展、圍繞安全、圍繞降本、圍繞創(chuàng)新、圍繞階段性的重點工作、圍繞和諧，多渠道、全方位地把握宣傳主動，全面展示公司又好又快發(fā)展，三個文明協(xié)調(diào)推進的態(tài)勢和成果，把公司廣大干部員工的思想統(tǒng)一到中央、省市委和集團公司的決策部署上來，統(tǒng)一到實現(xiàn)公司年度目標任務(wù)和“*”發(fā)展目標上來。
2、激發(fā)員工的創(chuàng)造活力，唱響又好又快發(fā)展主旋律。要貫徹好公司職代會提出的二OO七年方針目標和集團經(jīng)濟工作會議上的形勢任務(wù)，主動深入到生產(chǎn)、經(jīng)營一線，及時掌握第一手資料，加強對新品開發(fā)、工藝創(chuàng)新、開拓市場方面作出顯著貢獻的知識分子及生產(chǎn)上的先鋒、崗位上的標兵、市場上的模范的宣傳力度，在公司內(nèi)部形成“四尊四創(chuàng)”的良好輿論氛圍。另外，要根據(jù)公司統(tǒng)一部署，配合公司技術(shù)開發(fā)、營銷一線等部門有針對性地開展調(diào)研活動，掌握第一手資料，寫出有一定指導(dǎo)和提供領(lǐng)導(dǎo)決策參考的文章，拿出改革發(fā)展中宣傳工作的過硬產(chǎn)品。
3、加強宣傳隊伍建設(shè)，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)與工作機制。為了更好服務(wù)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營，使公司宣傳工作更具時代性和創(chuàng)造性，我們必須建立一支“內(nèi)聚合力、外樹形象，精干強勁、活力迸發(fā)”的企業(yè)宣傳隊伍。要加強通訊員隊伍建設(shè)，每年進行一次集中培訓(xùn)，并吸引更多“政治強、業(yè)務(wù)精、紀律嚴、熱情高、作風(fēng)正”的員工加入到宣傳骨干隊伍，給公司宣傳工作注入新的生機和活力。同時要加強《威孚潮》的管理和出版，提高覆蓋面和影響力，辦成集團的主流媒體，并要加強在市級以上媒體的宣傳報道，全面提升威孚的品牌形象。另外要辦好《威孚通訊》、局域網(wǎng)和廣播電視，發(fā)揮不同媒體在不同的受眾群體中的影響作用，把公司的目標與黨員關(guān)注的焦點和努力方向結(jié)合起來，將宣傳隊伍建設(shè)納入支部重點考核內(nèi)容。
