時間：2022-10-15 02:11:55
序論：在您撰寫網(wǎng)絡推廣論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
安徽綠月茶業(yè)有限公司，是岳西縣重點茶葉企業(yè)，安慶市市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。該公司專業(yè)從事茶葉種植、加工和銷售，現(xiàn)有大型翠蘭流水線機械設備3組，綠月茶葉生產機械設備20臺套，分廠6座，茶葉銷售網(wǎng)點400多個（包括超市、網(wǎng)絡），年產銷額1000多萬元。安徽綠月茶業(yè)有限公司坐落于國家級生態(tài)示范縣——岳西縣菖蒲鎮(zhèn)，位于美麗的“華東第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西縣港河茶廠，2007年1月成立岳西縣綠月茶業(yè)有限公司，2011年2月更名為安徽綠月茶業(yè)有限公司。主要產品有“岳西翠蘭”名茶（年產銷2萬kg），岳西綠月（年產銷20萬kg），還生產銷售花草茶、苦丁茶、野安神茶香枕等產品，品種40多個。該公司所產綠月牌名優(yōu)茶以其外形整直、色澤翠綠鮮活、湯色淺綠明亮、滋味鮮爽、香氣持久、品位醇厚，耐沖泡，深得廣大消費者喜愛。在著名茶葉專家王鎮(zhèn)恒教授指導下開發(fā)生產的岳西綠月茶，以其優(yōu)良的品質榮獲海峽兩岸優(yōu)質農產品貿洽會暨中國茶葉博覽會“金獎茶王”稱號，被評為“安徽市場暢銷品牌”。綠月牌“岳西翠蘭”、“岳西綠月”通過農業(yè)部綠色食品認證。“綠月”商標2007年榮獲安慶市著名商標，同年公司通過國家質檢局QS認證。該公司多次被安慶市委、市政府和岳西縣委、縣政府授予“品牌工程先進單位”，2012年岳西縣工商局授予“誠信企業(yè)”，中國國際品牌發(fā)展協(xié)會授予“中國著名商標”稱號。
2網(wǎng)絡營銷做法
綠月公司為將產品推向全國市場，僅用過去傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應當今信息化時展的需求，必須大膽探索一條適應公司發(fā)展的新型運營模式。該公司自2007年開始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國內著名網(wǎng)站合作，開展茶葉網(wǎng)絡營銷，并取得初步成效，為公司今后發(fā)展奠定了良好基礎。其運作方式是：
2.1百度推廣營銷2007~2008年，綠月公司在百度開展競價排名推廣，即將公司網(wǎng)站，用關鍵詞進行排名首頁推廣，當客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關鍵詞，該公司網(wǎng)站就出現(xiàn)在首頁。2007年該公司在百度公司注入開戶資金3600元，然后按點擊不同關鍵詞交費，當年推廣費用合計12800元。通過推廣，來自全國各地的咨詢人數(shù)達幾千人，高峰時每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬元。2008年在百度公司推廣費用約8萬元，成交客戶300多人，成交額150萬元。百度購買流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發(fā)貨成交。
2.2淘寶建站專營淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售市場，2012年綠月公司在其官方網(wǎng)站登記注冊“安徽綠月茶業(yè)有限公司專營店”，主要經營：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品，投入資金25000元，制作產品描述、細節(jié)圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷售。由于新店鋪沒有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車排名推廣，并設置60個熱門關鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷、綠茶批發(fā)、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進行推廣促銷。同時還在淘寶站外，例如茶葉網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、樂購、美食網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng)、茶葉招商網(wǎng)等引入站外流量進行宣傳。網(wǎng)站每天訪問人數(shù)達到3000人次，知名度逐步打開，每天成交額2000元左右。上線5個月來，已成交客戶2000人次，成交額50萬元?，F(xiàn)今是網(wǎng)絡時代，網(wǎng)上購物成為一種時尚，它的優(yōu)點是客戶面廣，銷售費用較低，客戶通過旺旺聊天交流了解產品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認付款。如滿意給予好評，不滿意可給中評或差評?？蛻粢部缮暾埻素洠具@邊必須點擊同意，對方才能退。
2.3阿里巴巴店鋪批發(fā)為滿足公司大規(guī)模生產的需求，公司投資2萬元，在中國最大的阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，一次性訂購三個店鋪，作為阿里巴巴誠信通會員，主要經營公司生產的岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品花茶系列。目前網(wǎng)站已經上線，預計三個月后可在該站批發(fā)銷售公司各類產品，年營銷量可達400萬元。阿里巴巴是中國最大的批發(fā)商務平臺，不同于淘寶的是，它的客戶是以批發(fā)為主，量可以混批，也就是達到一定數(shù)量，如茶葉設定為5kg起批，客戶購買流程和付款方式與淘寶一樣。
2.4茶葉招商加盟公司于2012年6月在茶葉招商加盟網(wǎng)投入資金8600元，作公司招商加盟，并在首頁廣告頁面翻轉廣告語“岳西翠蘭，國賓禮茶，誠招全國商”。廣告刊登后，來自全國各地熱線電話不斷，現(xiàn)在湖北、山東、安慶成功招商4人，成交額30萬元。茶葉招商加盟的目的是進一部擴大市場的銷售份額，它的優(yōu)點是具有一定的針對性。
3網(wǎng)絡營銷的體會
傳統(tǒng)經營模式存在著諸多弊端，例如：超市入場門檻高，結賬難，退貨多等，直接制約公司的發(fā)展。綠月公司多年來大膽探索，利用電子商務平臺，進行網(wǎng)絡營銷，這一新型模式在公司銷售中起到了重要作用，約占比重為35%。公司產品銷售也由于運用該模式，走出了一條高效、快捷之路?？偨Y該司網(wǎng)絡營銷工作實踐，其有五大優(yōu)點：
（1）不受地域限制，直接面對全國客戶；
（2）不需勞累奔波，四處苦苦尋找客戶，變行商為坐商；
（3）免去高額入場費用；
（4）貨款回收及時，免去討債之苦；
[關鍵詞]搜索引擎營銷;整合營銷AISAS模型;網(wǎng)絡推廣
在艾瑞網(wǎng)最新的《2010年中國網(wǎng)絡廣告發(fā)展趨勢調查報告》中指出,八成以上業(yè)內人士看漲中國網(wǎng)絡營銷市場,而整合營銷將成為最有價值的營銷方式,“精準”將成為2010年中國網(wǎng)絡營銷最熱關鍵詞。
廣告主越來越多的關注網(wǎng)絡推廣,同時強調效果的針對性,在整合營銷方式里,解決效果針對性和數(shù)據(jù)量化監(jiān)控,可以通過搜索引擎營銷(SEM)來解決。
一、潛在消費者習慣變更,影響著整合營銷的過程
搜索引擎營銷這個空間會隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增大而增大,價值潛力逐步體現(xiàn)。如能在整合營銷傳播中加入搜索引擎營銷內容,其效果價值不容小覷。
第一,搜索用戶主流化的趨勢,每天有近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎來獲取信息。這是非常大的需求和關注的量。意味著對于廣告主和品牌行為來說是一個機會。第二,所有用戶產生的關注、查詢需求實際上也在記錄著他們意圖的數(shù)據(jù)。搜索引擎通過將數(shù)據(jù)做一個加總、匯總、分析來幫廣告主通過這個平臺來了解他們的潛在消費者,了解他們的用戶,搜索引擎也會提供一系列豐富的廣告產品和營銷組合來幫助廣告主與這些用戶進行針對性的溝通,從而來實現(xiàn)精準營銷。
二、SEM能給廣告主帶來什么
首先是關注度,且這類關注度是帶有明確需求的關注度。營銷主要的工作之一就是吸引眼球,搶奪關注度。網(wǎng)民通過主動的關鍵詞搜索,點擊感興趣的信息,進入廣告主網(wǎng)站,獲得更多產品或服務信息。對于廣告主來說,這些關注度遠比傳統(tǒng)媒體來的直接和明確,針對性較強。如有人想購買鮮花送給親人,這時候他可以搜索“鮮花快遞”,或者“北京鮮花快遞”,在搜索這些關鍵詞前,他是有明確的目的和考慮的,在搜索結果中,他會關注商家提供什么服務,大概花費是多少等信息,在了解后,點擊進入網(wǎng)站,了解更多信息,因此對于商家來說,通過搜索引擎,讓更多消費者找到了自己,并得到了很多有意向消費者的關注.
其次是詳實的可量化的數(shù)據(jù)報告,為后續(xù)策略做進一步參考。搜索營銷建立在互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎上,其網(wǎng)民上網(wǎng)的路徑、信息均可被記錄。網(wǎng)民行為在被跟蹤并量化后,可為下一步營銷決策做進一步支持。還是上面的案例,搜索“鮮花快遞”的網(wǎng)民,可以看成一個整體,我們可以認為這個整體在某個范圍內有一定的共性,他們的喜好、習慣等,而這個整體的行為可以通過搜索引擎進行記錄,同時利用第三方監(jiān)控軟件,監(jiān)控網(wǎng)民瀏覽行徑。這一類網(wǎng)民,他們的需求明確,也正是鮮花商家重點關注的人群。監(jiān)控數(shù)據(jù)可以記錄網(wǎng)民幾點搜索的信息,他來自哪兒,他除了對鮮花感興趣外,還對其他什么內容感興趣,有可能還對香水、汽車等產品感興趣,這就給鮮花商家提供了更精準投放的計劃,商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù),根據(jù)自己的投放預算,安排信息何時上線,適合在哪些地區(qū)重點投放,同時為了吸引那些搜索香水的網(wǎng)民,重點提交一些和香水相關的信息,吸引更廣范圍的潛在網(wǎng)民。僅是信息檢索前端的數(shù)據(jù),就可以為廣告主提供精準化投放的參考,那網(wǎng)民在網(wǎng)站停留、瀏覽信息的數(shù)據(jù),更可以為廣告主提供精準營銷的策略支持。
最后是讓廣告主的廣告費用花的明白,花的有效果。綜上兩點,廣告主會清楚明白的知道,每一分錢的投入,是給了哪些人,同時給的這些人,預期的匯報可以估算衡量。廣告行業(yè)里有一個名句,就是,廣告費用總是會浪費,但是永遠不知道浪費的是哪一部分。在搜索引擎營銷里,這樣的浪費只會隨著投放的時間越長,浪費的越少,同時能夠定位到哪些是浪費了,哪些是有價值的。
三、SEM市場規(guī)模日益壯大
根據(jù)艾瑞咨詢推出的《2009年第三季度中國搜索引擎市場監(jiān)測報告》統(tǒng)計,以運營商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模,2009年Q3中國搜索引擎市場規(guī)模達20.2億人民幣(約合3.0億美元),環(huán)比增長17.0%,同比增長42.3%。越來越多的廣告主關注并使用搜索引擎營銷,并由此獲得超出預期的收益。三季度搜索引擎市場營收規(guī)模達20.2億,運營商搶占回暖先機.
2009年Q3搜索引擎市場營收規(guī)模達20.2億,較2009年Q2環(huán)比增長17.0%,相比去年同期增長42.3%。艾瑞咨詢分析認為,市場增長的動因主要來自兩方面:第一,09Q3中國國內生產總值(GDP)增長8.9%,經濟回暖形勢進一步明確,廣告主營銷預算適度充裕;第二,搜索引擎運營商在市場推廣上表現(xiàn)積極,紛紛推出新的營銷政策和相關營銷產品,優(yōu)化廣告主體驗,搶占回暖先機。
2009年Q3搜索引擎市場領先運營商優(yōu)勢進一步強化,百度、谷歌的營收份額之和達到96.6%,較2009年Q2增長0.5個百分點。艾瑞咨詢分析認為,其主要原因在于兩家運營商較為積極的市場推廣表現(xiàn),搶占了廣告主Q3回暖的營銷需求,其中:百度方面,百度技術創(chuàng)新大會召開,百度統(tǒng)計、百度司南等產品上線,并推出贈送圖片推廣的營銷活動,同時,百度推廣專業(yè)版(鳳巢系統(tǒng))經過一定的用戶培育期,廣告主認可方面取得了一定的進展;谷歌方面,召開企業(yè)營銷論壇,并向廣告主推出5000萬激勵政策,均較有力地推動了其營收的增長。
艾瑞分析認為,隨著廣泛中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識的升級以及搜索引擎廣告服務模式的進一步完善,搜索引擎廣告市場將成為未來中國網(wǎng)絡廣告市場新的增長點,但品牌廣告在中國網(wǎng)絡廣告市場的主體地位短期內不會改變。
四、搜索引擎營銷市場趨勢
1.搜索引擎營銷被更多企業(yè)認可
艾瑞指出,搜索引擎作為性價比最高和投資回報率最高的營銷模式,將會獲得更多企業(yè)的認可。無論是品牌大客戶,還是更多的中小客戶,都開始主動希望嘗試搜索引擎營銷,一方面搜索引擎營銷良好的效果口碑,另一方面搜索引擎市場的潛力巨大。
2.品牌企業(yè)開始加大對搜索引擎營銷的投入
2009年,受金融危機的影響,預算緊張了,一些品牌企業(yè)心不甘、情不愿地“被迫”嘗試搜索引擎營銷。原本這些品牌企業(yè)不太認可搜索引擎營銷,認為這是一個長尾的市場,與自己的品牌不相稱。其實,通過Google、百度的搜索以及聯(lián)盟廣告,完全可以使品牌大范圍、并且相對精準地曝光,從而提升品牌知名度,促進銷售。這一點,在這些品牌企業(yè)嘗試后,已經受益匪淺。特別是品牌企業(yè)紛紛開始重視電子商務,這就更加需要通過搜索引擎營銷來促進銷售,所以,我們看到,2010年伊始,品牌企業(yè)就已經大幅提升年度搜索引擎營銷的預算,并在年度營銷策略中,加大了搜索引擎線上活動執(zhí)行的力度。
3.投入搜索引擎營銷的企業(yè),兩極分化越來越嚴重
搜索引擎營銷是一個系統(tǒng)工程,包括SEO搜索引擎優(yōu)化和PPC付費搜索廣告,當然還有起根本作用的網(wǎng)站。大多企業(yè)沒有投入足夠多的精力,包括時間和金錢,來做這些事,簡單地投放一下Google、百度搜索廣告,而不去做整體的網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化的工作,投入所產生的效果會遠低于預期。還是上面的案例,如果網(wǎng)民在檢索“鮮花快遞”后,點擊相關信息進入廣告主網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)內容豐富,價格透明,聯(lián)系方式也很明顯,加上有在線客服進行導購,那么這一單是很容易促成的;相反,如果網(wǎng)站與信息沒有必然關聯(lián),網(wǎng)民想看的信息找不到,打電話也找不到,那么即使前面的關注度做的再好,后面的內容跟不上,也是無法達到預期的效果的。而真正認識到這一點,并且長期投入時間和金錢在人才、知識上的企業(yè),效果越來越好,是其他企業(yè)、同行無法企及的。這就像各個行業(yè)一樣,即使行業(yè)處于增長期、生意好做,同樣有賺錢多的、賺錢少的,甚至還有虧錢的,就看大家的綜合能力了。
五、SEM助推整合營銷效果
艾瑞整理eMarketer數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),B類廣告主在廣泛采取以搜索引擎營銷為代表的網(wǎng)絡營銷方式的同時,也注重利用線下媒介資源形成整合營銷態(tài)勢。B2B、B2C廣告主利用比例均較高的線下營銷方式為電話推送,分別達到42.7%和19.3%。此外,B2B廣告主更加青睞事件活動營銷方式,采用比例達到34.9%,而B2C廣告主對直復式報紙/雜志廣告、直復式電視/廣播廣告的采用比例較高,均可達到29.4%。
艾瑞分析認為,雖然搜索引擎的精準匹配方式的確在為廣告主找到盡量多的高度相關用戶的同時,也節(jié)省了廣告費用,但無疑線下傳統(tǒng)營銷方式對銷售的直接促進作用是線上營銷方式所無法替代的。因此,未來線上、線下資源整合營銷的方式對于B類廣告主來說將成為主流趨勢。
1.搜索引擎實現(xiàn)品牌營銷
談到整合營銷,簡單的定義就是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。
整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
在SEM和整合營銷結合中,更多的大客戶會關注其結合的可行性及效果。那么對于這類品牌客戶來說,怎么利用兩者的結合,讓品牌得到有效延續(xù),并能發(fā)揮其冰山下巨大的潛力,這是需要特別關注并研究的。
具體到品牌建立方面,我們可以重點分幾個層面說下搜索為品牌帶來什么工作。首先關注在三個點上做的工作,一個是提升品牌認知,第二,促進購買意向,第三,強化品牌訴求。
為了做這個研究,特別找了一些廣告主,在汽車行業(yè)和快速消費者的行業(yè)挑選了雪佛蘭、清揚這樣的品牌來做調查看一下看過搜索廣告以后網(wǎng)民對于品牌的印象和認知是不是發(fā)生了改變。接受調查的64%的用戶非常同意,或者是有點同意,他們認為有一個簡單的原則,也就是說當他說汽車和洗發(fā)水的時候,排在搜索結果第一的公司認為是行業(yè)內最好的公司。這么一個數(shù)據(jù)告訴我們當廣告主希望去強化品牌形象、強化某一方面產品和品牌認知的時候搜索是非常好的工具。
再看提升品牌進一步認知方面,數(shù)據(jù)表明雪佛蘭被搜索引擎廣告影響以后,對雪佛蘭的認知上升了140%,而對清揚的認識有31%,購買意向上升了241%,由此可以發(fā)現(xiàn)付費關鍵詞的搜索廣告可以幫助消費者對品牌的認知提升。
當我們仔細看到這些廣告主傳播品牌訴求時候,雪佛蘭當時傳播主要是品牌內在的內涵、激情、創(chuàng)新代表了這種精神,發(fā)現(xiàn)他對于品牌的認同來看,認為雪佛蘭是環(huán)保的品牌,第二是創(chuàng)新的品牌,認知度平均上升了51%.
那么清揚這里,當時傳播的是功效,即去屑的洗發(fā)水,第二,對頭發(fā)更柔順,通過搜索引擎認知度上升了29%,搜索的形式非常能夠幫助廣告主與消費者進行溝通,進而強化品牌的理念、內涵、訴求。
2.搜索引擎營銷助推整合營銷效果
對于品牌廣告主,在適合的時間里,針對適合的人群,進行品牌強化和產品推送,無疑是在傳統(tǒng)營銷中,最難實現(xiàn)并監(jiān)控的,因此,加入搜索引擎營銷的整合營銷中,便可打通這個關節(jié),線下營銷、傳統(tǒng)媒體宣傳的鋪墊,都為了網(wǎng)民被動接受品牌宣導信息后,主動在搜索引擎上去搜索該品牌的更多信息和內容,對其品牌和產品有更多的針對性關注,從而促進購買意向。
對于中小企業(yè)來說,在預算上與品牌廣告主是無法匹敵的,因此投放上更應該注意整合營銷內的搭配組合,搜索引擎營銷在推廣上有著精準的人群定位、可衡量的投資回報比等諸多優(yōu)點,這是傳統(tǒng)媒體不能在短時間和少預算的情況下可以與之相比的,因此,對于中小企業(yè)的整合營銷上來說,應更多的關注到搜索引擎營銷方面的內容。
搜索引擎極為精確地鎖定了消費者并聚集他們的需求,因此搜索引擎營銷可以做到更加精準、有效。對廣告客戶來說,一旦開始應用這種如此有效、精確的消費者需求,絕大部分客戶就很難不再使用搜索引擎營銷。
隨著廣告客戶越來越多,營銷需求越來越多樣化,搜索引擎也開發(fā)出了一系列創(chuàng)新營銷產品,如百度搜索引擎營銷已經從最初比較單一的服務和展現(xiàn)模式,向擁有品牌專區(qū)、精準廣告、關聯(lián)廣告等豐富的整合營銷模式快速邁進,同時關注營銷過程中的品牌提升和銷售促進,為品牌廣告主應用搜索引擎營銷提供了更多的選擇。
消費者永遠是營銷的核心元素,而搜索引擎高度聚合的消費者,對消費行為、消費趨勢的深入洞察……正緊緊把握著這一“核心元素”的脈搏?；ヂ?lián)網(wǎng)在不斷發(fā)展和更新,網(wǎng)絡營銷也朝著更加精準、人性化的方向發(fā)展,相信由消費者發(fā)起的“主動營銷”將讓搜索引擎營銷發(fā)揮更為強大的影響力,同時也相信整合營銷在搜索引擎營銷加入下能夠蓬勃發(fā)展!
參考文獻:
[1]艾瑞網(wǎng).
如何通過網(wǎng)絡營銷模式開展品牌推廣成為企業(yè)在新的競爭環(huán)境下的重要課題，網(wǎng)絡的快速流通性為企業(yè)品牌的推廣提供了快速成長的空間，本文對企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣存在問題、影響因素、推廣模式等方面進行探討，以期為企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式下的品牌推廣策略起到一定的借鑒作用。
1 品牌與網(wǎng)絡營銷
美國市場營銷協(xié)會對品牌的定義是: “品牌( brand) 是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來”。網(wǎng)絡營銷( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
2 品牌推廣與網(wǎng)絡營銷的關系
隨著網(wǎng)絡在人們生活中的影響力的進一步擴大，企業(yè)越來越意識到網(wǎng)絡營銷對于增強企業(yè)競爭力的重要作用，諸多網(wǎng)絡營銷的成功案例表明在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下品牌始終是展現(xiàn)企業(yè)競爭實力的重要因素，網(wǎng)絡為企業(yè)建立良好的品牌形象提供了有力條件，但從目前我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展模式看，企業(yè)通過網(wǎng)站建設實施網(wǎng)絡營銷的模式還主要集中于通過網(wǎng)絡推銷手段提高自己的品牌知名度，如使用群發(fā)郵件、價格折扣、網(wǎng)絡廣告等方式吸引網(wǎng)民的關注度，而事實上維護品牌形象、實施品牌推廣戰(zhàn)略、提升品牌的美譽度、形成品牌忠誠度才是企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷中更應關注的核心，通過一系列品牌推廣的戰(zhàn)略樹立企業(yè)品牌在消費者心目中良好的品牌形象，最終形成消費者對企業(yè)品牌持續(xù)消費的行為和較高的認可度。因此，如何開展企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的策劃; 如何使企業(yè)的品牌在企業(yè)其他銷售渠道中得以延伸和拓展。
網(wǎng)絡營銷模式的出現(xiàn)改變了以廣告、公關、促銷、溝通等為主要渠道的傳統(tǒng)的品牌推廣模式，網(wǎng)絡營銷正以其高效經濟性、時域性、快速成長性、交互溝通性、整合性等逐步取代了傳統(tǒng)的消費習慣，影響著消費者的購買決策方式，隨著網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大，人們在網(wǎng)絡中溝通交流的頻率和時間的不斷增加，建立企業(yè)在虛擬網(wǎng)絡平臺上的品牌優(yōu)勢，不僅能為企業(yè)帶來直觀的網(wǎng)購收入，還能為企業(yè)無形資產的增加和現(xiàn)實消費環(huán)境中的潛在消費與實際消費支出提供穩(wěn)定的支持，因此，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的重要性不僅在于為企業(yè)帶來直接的利潤，更重要的是通過快捷的網(wǎng)絡傳播媒介為企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭能力的提升提供更好的實施平臺。本文基于顧客滿意度指數(shù)模型提出了網(wǎng)絡營銷模式下品牌價值模型。如圖 1 所示。
從上圖可以看出，品牌推廣策略的制定實施直接影響到品牌知名度、品牌滿意度指標，并進而對品牌價值、品牌價值的提升和回報產生影響，因此，品牌推廣策略成為決定品牌推廣效果和企業(yè)價值提升的核心環(huán)節(jié)。
3 網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣的存在問題
3． 1 網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣認知度的局限
一方面，從目前我國企業(yè)對實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的認知程度看，認知度不高的現(xiàn)象仍普遍存在。主要表現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的開展模式和實施效果不能給予足夠的重視，且容易忽視網(wǎng)絡營銷在企業(yè)整體營銷策略中的重要地位，這就導致企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式下開展品牌推廣策略缺乏認可，傳統(tǒng)的品牌傳播媒介如電視廣告、報紙廣告的品牌推廣方式仍然是企業(yè)更為推崇的主流模式。另一方面，認知度不高的原因還表現(xiàn)在企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式的實施效果存有疑問，盡管近年來以網(wǎng)絡傳播為主要模式的個人網(wǎng)絡營銷成功案例已屢見不鮮，但企業(yè)成功的案例相對較少，且缺乏足夠的組織網(wǎng)絡營銷模式可以借鑒。而事實上，一個缺乏公眾認知度的企業(yè)品牌在實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略時確實會因為產品趨同性、營銷策略或手段單一化等問題難以收到滿意的實施效果; 而具有較高知名度品牌的企業(yè)對在傳統(tǒng)傳播媒介基礎上形成的品牌效應有很強的依賴性，對網(wǎng)絡的不可捉摸性和可能造成的負強化效果存在抵觸，因此，企業(yè)對在網(wǎng)絡模式下實施品牌推廣戰(zhàn)略存在著諸多方面的顧慮，如時效性、地域性、排他性等。
3． 2 網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣的戰(zhàn)略定位問題
隨著網(wǎng)絡時代的高速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長也為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了足夠廣闊的空間，但企業(yè)僅僅憑借創(chuàng)意實現(xiàn)一夜成名的初衷很難得以真正的實現(xiàn)，究其原因，企業(yè)缺乏對自身產品和品牌做出正確的定位是關鍵所在。
縱觀諸多企業(yè)在網(wǎng)絡媒介下的層出不窮的營銷手段的使用，創(chuàng)意已成為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷最重要的手段，然而，很多時候，創(chuàng)意并不能帶來企業(yè)品牌形象和業(yè)務量的正面提升和拉動作用，甚至普遍存在網(wǎng)民在接受創(chuàng)意的同時對創(chuàng)意背后需要宣傳和樹立的企業(yè)品牌完全忽略。這一切的起因正是企業(yè)缺乏與創(chuàng)意并行的圍繞產品和品牌定位的一系列策略的制定與實施。
因此，企業(yè)在實施網(wǎng)絡創(chuàng)意的關鍵是建立起創(chuàng)意與企業(yè)產品和品牌本身的結合點。有效的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)意應該是能夠在吸引廣大網(wǎng)民注意力的同時，充分認識到企業(yè)品牌和產品的存在，并通過網(wǎng)絡營銷信息傳遞系統(tǒng)產生病毒營銷、口碑營銷、事件營銷等新型營銷模式的快速傳播效果。這就對網(wǎng)絡時代企業(yè)的品牌形象塑造提出了更高的要求，準確的定位在于充分展現(xiàn)顧客為中心的時代背景下加強企業(yè)品牌和產品的知名度和美譽度的塑造能力，并通過網(wǎng)絡信息傳播渠道實現(xiàn)企業(yè)品牌和產品的定位。
3． 3 網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣競爭力的缺位
品牌競爭力是企業(yè)參與市場競爭的核心競爭要素之一，網(wǎng)絡營銷模式下實施品牌推廣的關鍵是品牌的知名度、美譽度、忠誠度的構建和維護。要實現(xiàn)上述要素，企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷模式下的品牌推廣時應重點關注選擇合適的品牌元素、豐富的營銷手段的使用、完善網(wǎng)絡交互功能、增強消費者對企業(yè)產品的體驗能力。
從目前我國企業(yè)在參與網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭態(tài)勢可以看出，完全通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)品牌推廣并具有行業(yè)內較強競爭實力的企業(yè)和產品屈指可數(shù)，網(wǎng)絡營銷的功能被淡化為產品營銷渠道建設，基于價格因素的網(wǎng)購和網(wǎng)絡直銷成為了企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷效果的主要表現(xiàn)形式，這一消費特征表明了基于網(wǎng)絡營銷模式的品牌推廣存在顯著的競爭力缺位現(xiàn)象，改變這一特征需要企業(yè)在實施品牌推廣過程中，在運用病毒營銷、Email 營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷等諸多網(wǎng)絡營銷手段時要特別注重加強營銷關鍵要素與企業(yè)產品和品牌的典型要素的結合; 要充分重視利用網(wǎng)絡的交互功能加強對潛在消費群體的構建和營造; 要通過網(wǎng)絡視頻、體驗營銷系統(tǒng)的開發(fā)加強消費者在真實環(huán)境中的產品體驗能力，樹立消費者的消費信心，如時下比較流行的服飾體驗中心的推出，滿足了消費者在網(wǎng)絡上直觀獲得產品試穿效果的需求，無形中增強了企業(yè)品牌的競爭力。
4 網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣戰(zhàn)略的影響因素
通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣的問題分析，本文基于企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷品牌推廣戰(zhàn)略層面提出以下戰(zhàn)略實施效果的核心影響因素。
4． 1 誠信
近年來網(wǎng)站詐騙活動層出不窮，客觀上造成了消費者在識別企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷策略的產品和品牌推廣時的抵觸情緒，而誠信是企業(yè)在實施品牌的網(wǎng)絡推廣中極為重要的影響因素，是與企業(yè)品牌無形價值提升直接相關的基礎，是培養(yǎng)顧客滿意度和忠誠度的前提。從消費者行為層面看，即使在企業(yè)誠信經營前提下要形成消費者對企業(yè)品牌和產品的滿意也需要通過系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略逐步實現(xiàn)，而形成行為和情感忠誠則需要更長時間的積累，因此，誠信問題是企業(yè)必須高度重視的第一要素，事實上，企業(yè)在誠信方面的承諾涉及到多方面因素，如產品質量、產品價格、物流渠道的及時暢通、優(yōu)質的品牌服務質量等，任何一個環(huán)節(jié)的忽略都可能造成嚴重的誠信危機。
4． 2 安全
安全作為評價指標也是網(wǎng)絡營銷活動中企業(yè)和消費者雙方共同關注的焦點問題之一，是雙方利益相關的重要結合點。從企業(yè)角度出發(fā)，安全既是建立和培育穩(wěn)定消費群體的必要條件，更是關系到企業(yè)品牌形象和未來發(fā)展的基礎要素。維護網(wǎng)絡安全已成為網(wǎng)絡營銷的重要衡量標志。
4． 3 交互性
網(wǎng)絡營銷的理論基礎主要包括直復營銷理論、軟營銷理論、網(wǎng)絡關系營銷和網(wǎng)絡整合營銷，其具體推廣方式表現(xiàn)為電子商務網(wǎng)站的信息、網(wǎng)絡廣告、事件營銷、口碑營銷、Email 營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、社會化媒體營銷等。不論哪種理論和方式，實施網(wǎng)絡營銷均是把更強的交互性作為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的主要實現(xiàn)目標，更強的交互性意味著更快的網(wǎng)絡傳播和流通速度，更強的信息交換、供需互動及雙向溝通能力。
品牌推廣作為企業(yè)無形資產提升的要素，其資產價值的體現(xiàn)是一個長期積累的過程，而交互性的高低直接影響到品牌推廣的速度和在消費者群體中的知名度，知名度作為品牌價值體現(xiàn)的衡量指標，是品牌資產提升、品牌認可度和形成品牌忠誠度的首要標準。企業(yè)可以通過開放式的在線咨詢服務、開發(fā)企業(yè)論壇及顧客交流社區(qū)、針對性的定制營銷系統(tǒng)、開發(fā)產品測試視頻或圖像、開展消費者滿意度調查、Email 郵件等方式提升網(wǎng)絡營銷的交互能力，從而實現(xiàn)更好的品牌推廣效應。
4． 4 技術性
品牌推廣技術性主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是提升網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡服務的技術能力，網(wǎng)絡營銷技術能力的主要實現(xiàn)方式為以網(wǎng)絡技術高端人才為支撐的網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)營銷組織形態(tài)，通過技術投入和技術支持完善網(wǎng)絡營銷品牌推廣的技術條件，提升信息管理部門的功能，加強營銷與網(wǎng)絡技術復合型人才的引進，廣泛借助威客模式等新型網(wǎng)絡推廣模式的宣傳作用，轉變傳統(tǒng)營銷被動的局面，增強個人用戶接觸和了解企業(yè)品牌的主動性，同時實現(xiàn)降低營銷成本的效果。
另一方面是針對性的品牌推廣策略的制定和實施。通過品牌定位、品類創(chuàng)新、廣告創(chuàng)意制作、品牌形象設計( CIS) 、終端觸點設計等工作的基礎上，逐步完善網(wǎng)絡推廣( SEM) 、傳播溝通、網(wǎng)絡媒介傳播設計、網(wǎng)絡技術支持等一系列品牌推廣戰(zhàn)略，并通過具體的品牌推廣方式設計實現(xiàn)企業(yè)目標。
5 網(wǎng)絡營銷模式下品牌推廣策略
基于上述分析，本文認為，企業(yè)在網(wǎng)絡競爭環(huán)境下開展網(wǎng)絡營銷的品牌推廣策略主要有以下模式。
5． 1 企業(yè)官方網(wǎng)站建立
企業(yè)建立官方網(wǎng)站是規(guī)避誠信、安全問題對企業(yè)品牌造成負面影響的有效途徑，如目前普遍采用的條形碼查詢業(yè)務。通過官方網(wǎng)站的建立，實現(xiàn)了與客戶之間的信息雙向交流與溝通，且有效解決了品牌專利權侵權問題對企業(yè)和客戶雙方造成的影響; 在官方網(wǎng)站得到足夠宣傳的前提下，客戶容易形成對企業(yè)官網(wǎng)較高的信任度和品牌認可度，并更容易實現(xiàn)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡宣傳和推廣效用，降低了品牌建設成本支出，為企業(yè)帶來廣泛、高效的宣傳效果。
官網(wǎng)建立是品牌推廣、品牌誠信的有效實現(xiàn)途徑，通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)對企業(yè)品牌的建立、維持、保護和提升，實現(xiàn)品牌無形資產的不斷增值，當然企業(yè)官網(wǎng)本身也能企業(yè)的產品一樣，需要注意其品牌效應，網(wǎng)站本身的知名度也是對企業(yè)品牌提升的保障，因此，官網(wǎng)的建立要在整體布局、網(wǎng)頁設計、界面的友好性、可操作性等方面綜合考慮，并注重與企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化的深度融合，并加強與各門戶網(wǎng)站的合作，提高網(wǎng)站域名的“出鏡率”。
5． 2 直銷功能促進品牌推廣
網(wǎng)購作為成長速度最快的消費模式已成為眾多網(wǎng)民的消費選擇，直銷功能的強化不僅能為企業(yè)帶來直接的利潤收益，減輕了庫存壓力，降低了經營和管理成本，且更加扁平化的銷售渠道建設有效的減少了中間環(huán)節(jié)造成的利潤空間壓縮; 成本效益的同時，網(wǎng)絡直銷作為網(wǎng)絡營銷的重要方式其更大的現(xiàn)實意義在于借助在知名電子商務平臺上的網(wǎng)絡銷售實現(xiàn)企業(yè)品牌知名度和美譽度的提升，并通過附屬論壇或個人博客的宣傳效果實現(xiàn)品牌推廣由客戶被動接受轉化為主動宣傳，將知名電子商務網(wǎng)站與官網(wǎng)營銷結合起來能收到更好的推廣實效。
5． 3 網(wǎng)絡媒介的宣傳策略
網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷最為重要的一點既是網(wǎng)絡媒介具有的無法比擬傳播速度、傳播便捷性，品牌宣傳在需要做到優(yōu)質品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣傳和廣告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助網(wǎng)絡強大的品牌宣傳效果，諸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流傳播媒介都是企業(yè)開展品牌推廣時的選擇，通過不同的表現(xiàn)形式實現(xiàn)企業(yè)的宣傳目標。
5． 4 多種營銷模式的結合使用
目前我國中小企業(yè)數(shù)目已經超過3000萬家，而這些企業(yè)創(chuàng)造的產品和服務收入已達到了GDP的50%以上。但由于受資金短缺、科技薄弱、信息滯后、管理水平落后等問題制約，企業(yè)發(fā)展不盡如人意。隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷變化和發(fā)展，中小企業(yè)參與市場競爭的門檻降低了，從網(wǎng)絡營銷的角度來看，可以與大企業(yè)在同一起跑線上競爭，應該合理應用網(wǎng)絡工具給企業(yè)的經濟效益、經營管理模式等方面帶來質的飛躍。
一、時代創(chuàng)想公司營銷推廣現(xiàn)狀
（一）公司背景和產品構成。北京時代創(chuàng)想營銷管理顧問有限公司成立于2000年2月，是一家綜合性企業(yè)管理顧問公司，依托中國人民大學、北京大學等教學資源，以企業(yè)培訓需求為導向，傳授最優(yōu)秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈陽、濟南、石家莊都有電話營銷分部，每個部門都下屬3～5個電話營銷小組，每組有業(yè)務員4～6人，平均每人每月的業(yè)務額在1萬元左右。公司分為兩個部分：營銷策劃主要是為企業(yè)制定營銷策劃，文化傳播主要是推廣培訓和教學方面的音像制品，客戶群體是大中專院校。
（二）公司營銷推廣現(xiàn)狀。公司原有的推廣方式主要是電話營銷，即通過電話與客戶聯(lián)系和介紹產品，用傳真給客戶傳輸產品信息，并最終達成交易。整個業(yè)務流程都是以電話為溝通工具，以信件為輔助，很少應用網(wǎng)絡。雖然公司很早就建立了自己的網(wǎng)站，但從內容到形式都非常簡單，其主要作用是產品信息的。公司網(wǎng)站的主要作用是為客戶展示產品，主要的瀏覽者是公司的既成客戶和正在聯(lián)系的客戶，業(yè)務員通過電話將公司網(wǎng)站介紹給客戶，如果客戶有這方面的需求會主動打開網(wǎng)站，瀏覽產品信息。
近幾年，由于電子郵件的普及，公司又增加了電子郵件的溝通方式，但主動性不強，主要也是方便傳輸電子版的產品資料，包括產品目錄和產品介紹。
二、公司營銷推廣存在的問題
（一）原有網(wǎng)站過于簡單。北斗六部主要負責產品銷售，通過電話、傳真等傳統(tǒng)渠道來聯(lián)系和溝通客戶，只在近期較多的使用電子郵件向客戶傳遞產品信息。和很多中小企業(yè)一樣，因為資金和人才等諸多原因只是公司簡單的建立了自己的網(wǎng)站，也只是單純的產品展示和形象宣傳，和外界的溝通很少，成為了信息海洋中的孤島，每日訪問量很少，利用率低，造成了資源浪費。
（二）營銷方式成本居高不下。原有營銷方式是以電話為主要手段的，以郵寄作為輔助手段，但二者成本非常高，公司的客戶遍布全國各地，長途電話費和信件的郵費是公司整個業(yè)務流程的主要成本。平時進行業(yè)務聯(lián)系使用的是長途電話卡，最近和電信部門合作，利用優(yōu)惠活動在成本上有所降低，但幅度不大。
（三）溝通和對顧客的追蹤不便利。大部分客戶工作時間不在辦公室，而是在教室或者實驗室，用電話經常聯(lián)系不到對方，或者對方正忙，而客戶一般留給我們的是辦公室電話。即使有客戶的私人電話，也只是發(fā)貨后用來確認的，不方便進行業(yè)務聯(lián)系，平時的業(yè)務溝通一般還是辦公室的辦公電話，時間上難以把握，因此給回訪、下單以及客戶追蹤帶來了很大的不方便。
三、適合時代創(chuàng)想公司的新型營銷方式
（一）網(wǎng)站推廣。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的必要工具。公司現(xiàn)有的網(wǎng)站結構過于簡單，內容蒼白。首先，應該完善企業(yè)內部網(wǎng)，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便于對客戶資料進行收集、整理、分類和總結。其次，優(yōu)化網(wǎng)站內容，樹立企業(yè)的網(wǎng)上品牌，增強畫面的動感。對公司的代表性產品作演示鏈接；在網(wǎng)站主頁添加旗幟廣告，宣傳企業(yè)形象，同時利用在顯示頁面自由移動的移動廣告公司的產品促銷活動；開設新聞板塊，將最新的產品資訊和教育理念以新聞形式在網(wǎng)站上，吸引客戶訪問；定期在企業(yè)網(wǎng)站上進行免費的在線培訓，充分利用企業(yè)教育資源，擴大企業(yè)的美譽度和影響力，開拓網(wǎng)絡教育服務市場，開展員工培訓和再教育的網(wǎng)絡教育服務；加入廣告交換組織，充分利用網(wǎng)站資源；和有影響力的教育網(wǎng)站協(xié)商，做友情鏈接，擴大產品的影響力；及時搜集信息，對網(wǎng)站內容更新，避免建好網(wǎng)站后偶爾才維護的現(xiàn)象。
（二）郵件營銷。電子郵件是網(wǎng)絡營銷中成本低廉的、最常見的營銷工具。根據(jù)公司最新統(tǒng)計資料，有63.7%的客戶擁有個人電子郵箱，36.1%的客戶使用單位內部的電子郵件系統(tǒng)，而且絕大多數(shù)客戶愿意接收公司有關新產品信息的電子郵件。
隨著網(wǎng)絡的普及，公司的很多客戶主動提出用電子郵件來傳遞資料，由于成本低、時間快，公司也逐漸在客戶資料里增加了電子郵箱地址的收集。目前也擁有了一定數(shù)量的客戶郵箱，并且大部分發(fā)過郵件，客戶比較認可，不會被當成垃圾郵件。隨著網(wǎng)絡用戶的增加，公司應該下載郵件列表，開展許可郵件營銷，以降低交易成本，同時又不會降低信譽。每一筆交易業(yè)務員都會記錄交易情況、對方的訂貨信息等等，可以發(fā)送針對性極強的一對一郵件，來提高交易的成功率。公司應繼續(xù)用電子郵件的方式傳遞產品資料，但不能濫發(fā)，以保證郵件信息的可接受性。
（三）搜索引擎。搜索引擎是對搜索引擎和搜索目錄的統(tǒng)稱，是非常有效的網(wǎng)絡站點推廣工具。利用搜索引擎注冊主要是為了讓訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到企業(yè)的站點。
出于擴大企業(yè)知名度的考慮，公司應開展搜索引擎營銷。在新浪、雅虎、Google和百度等知名網(wǎng)站上投資關鍵字廣告。因為公司原來的網(wǎng)站訪問率很低，要增加網(wǎng)民的主動訪問，最好的辦法就是付費在搜索引擎上注冊排名靠前的關鍵字。公司可以注冊關鍵字為：教學光盤、課件、軟件等，提交的網(wǎng)站介紹為全國最新的理工類、經管營銷類教學光盤、課件和軟件，質優(yōu)價廉，免費郵寄。不能只提交根網(wǎng)址，而要提交內容豐富的URL。以訪問率為目標，經常檢查營銷效果，及時修改關鍵字信息。
（四）企業(yè)短信。企業(yè)短信是一種面向企業(yè)，幫助企業(yè)提高辦公效率、提高內部管理水平的一項服務，可以廣泛地運用于企業(yè)內部發(fā)送會議通知、活動通知、客戶聯(lián)系、社會團體會員管理等日常工作。公司在多年的銷售工作中，積累了大量的客戶信息，其中重要的一項就是客戶的聯(lián)系方式。一般有過交易的客戶會留下手機號碼或者小靈通號碼，因為公司的產品一般是用郵局和快遞公司發(fā)貨，需要客戶提供收貨人比較方便的聯(lián)系方式，多年來公司已經擁有了比較全面和完整的客戶信息，可以對客戶的需求信息進行分類，增加企業(yè)短信的針對性和有效性。
（五）窄告推廣。窄告就是網(wǎng)絡定向廣告，它能通過分析網(wǎng)頁內容、辨別網(wǎng)民所在地，將廣告有針對地投放到上千家網(wǎng)站目標客戶面前。窄告的傳播范圍廣，按實際效果付費，每次點擊低至2毛錢，不點擊就在上千家網(wǎng)站上免費展示。公司應該首先選擇一個優(yōu)秀的窄告服務商，注冊為用戶，然后創(chuàng)建公司窄告的樣式和條件，在服務提供商的幫助下有關公司產品的網(wǎng)絡廣告；在窄告推廣的同時，利用服務商提供的數(shù)據(jù)及時對營銷效果進行分析評價，探索企業(yè)應該如何改進窄告語義，達到更好的推廣效果。
（六）企業(yè)博客和博客廣告。目前個人博客的應用越來越有特色；而對于企業(yè)，無論是內部提升知識管理，還是外部形象和產品推廣，博客的應用基本上是個空白。公司的博客應該以教育為主，向專業(yè)性、學科性企業(yè)博客的方向發(fā)展。在企業(yè)博客中將經管營銷類的文章作為主要內容，也可以將顧客的反饋信息在博客上；同時鏈接上知名的教育網(wǎng)站，請專家學者撰寫教育文章，通過發(fā)表各種形式的文章來宣傳企業(yè)，推介產品；與一些在教育方面比較有名的個人博客合作，進行博客廣告的嘗試。例如，在教授的博客上投放經管營銷類產品的廣告，在理工技術型專家的博客上投放理工類產品的信息。這部分內容要及時更新，加強與客戶的互動，增加客戶留言和交流的平臺。
關鍵詞：網(wǎng)絡推廣；文化產業(yè)；媒體；消費文化1策劃主體與客體的關系
在網(wǎng)絡營銷活動中，作為策劃主體的網(wǎng)絡推手占據(jù)了幾乎絕對的主導地位，對客體的本身意志常常持一種忽視態(tài)度，從具體事實上表現(xiàn)在例如“天仙妹妹”的炒作中，對策劃對象的強制定位、無視策劃客體天仙妹妹而堅持各類商業(yè)活動等等。在網(wǎng)絡推廣中，策劃主體的這種做法強制改變了客體的身份和生存狀態(tài)，甚至在現(xiàn)實社會產生波浪。那么在文化產業(yè)中可以推得策劃主體的絕對主導地位會轉化成一種巨大的權力，就像“蝴蝶效應”一樣，不僅對客體產生影響，而且對整個社會也產生巨大影響?！拔覀円獜娬{權力均衡和知識的實踐運用，因為從民族、群眾或個體都有占據(jù)或控制他人所需的資源（食物、愛、意義、防衛(wèi)和知識等等）的能力看，權力是作為人類聯(lián)系的一個方面存在的。”①策劃主體過于龐大的權力會導致人類聯(lián)系的失調，從而使得策劃主體變成了大眾意識的引導者。這樣的情況是不應該出現(xiàn)的，必須要對其權力進行一定的控制并與客體之間形成良性互動并達成一定的平衡。這種控制可以是策劃主體自發(fā)的，也可以是來自于政府政策、法規(guī)的。
在網(wǎng)絡營銷當中，作為策劃主體的網(wǎng)絡推手們的活動過于活躍以至于常常在策劃過程中扮演了更像文化產品生產者的角色，進行大量的編排和創(chuàng)造。在我看來文化策劃者應該明確自己的身份定位，尊重策劃客體的自身形象和現(xiàn)實。如果反之，文化策劃者就變成了一個“編劇”、一個“騙子”。需要注意的是，策劃主體進行策劃活動的時候為了這條產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展同時還應該要注意客體的意義的保存，而不是無限循環(huán)和壓榨?！耙坏┬蜗蠛透拍钍チ怂鼈兊挠绊懥Γ蜁霈F(xiàn)孤注一擲地尋求代替物的情況，由于過度使用和不斷重復，這些代替物被相應地排空了意義?！盵1]由此客體將失去本身的價值。從具體來說就是要將客體的“曝光度”和出現(xiàn)頻率保持在一個合適的范圍。
2受眾群體與公眾的自主選擇
“每一個社會階級都構成一個具有與其他階級不同趣味的公眾，其成員對文化內容會做出相似的選擇，并且對文化內容有相似的價值取向或偏好?！雹谕瑫r也有觀點：“文化偏好是由階級背景決定的?！雹圩鳛榫W(wǎng)絡營銷的受眾最廣泛直觀的來講就是“網(wǎng)民”，而網(wǎng)民的最大構成無疑是占有我國大量人口基數(shù)中低產階級。而文化產業(yè)的受眾也大多來自于這一群人，他們構成了文化產業(yè)的巨大市場，對文化產品具有一定的消費需求和認知能力，并且由于取向和偏好的相似性具有一定的個體特點（意即一個階級在偏好上往往像是一個個體那樣出奇的一致）；相反，精英階層漸漸的在當代社會的文化產業(yè)（主要是通俗文化產業(yè)）的消費中勢微了，值得特別強調一下的是：精英階層只是在“消費中”勢微了，因為精英階層在創(chuàng)造、策劃過程中都還是有主導地位。
“在市場研究者看來，生活方式再現(xiàn)了不同的文化和商品消費模式?！盵2]作為文化產業(yè)受眾的公眾，其生活方式當然是多元化復雜化的，但是不可否認的是在當代社會環(huán)境中絕大多數(shù)公眾的生活方式已經與互聯(lián)網(wǎng)不可分割了，他們的審美觀和價值取向甚至創(chuàng)造了一個新的文化，一個“網(wǎng)絡文化”——這無疑是一個文化和商品消費模式的表現(xiàn)。
“文化并不是強加給去為公眾的；公眾根據(jù)自己的價值觀念和受教育的程度在一系列的可能性中進行選擇?！雹苓@樣，受眾在文化產業(yè)中就占有了重要作用，他們的選擇也開始引導社會并且他們的選擇從某種程度上可以反映策劃主體的意志
可以推知的是，在文化產業(yè)中具有個體特點的受眾的選擇錯誤，最糟糕的情況是可能導致社會價值觀和道德秩序的崩塌，所以受眾的選擇不僅決定了經濟效益，同時也關系到了文化產業(yè)的穩(wěn)定和延續(xù)，甚至是整個文化的穩(wěn)定和延續(xù)。同理可知上面所論證過的策劃主體更有義務權衡策劃活動的利弊。受眾自身應該認識到“消費文化的分化傾向，以及鼓勵差異作用的傾向，必須在人們覺察到差異應該得到社會性認識和合法化的過程中受到遏制。”[3]這里的“差異”即指模糊的、反常規(guī)的，甚至可能反文化的信息。這里的簡單結論就是受眾有自主選擇的能力，但是必須建立在健全的價值觀和法律觀下進行判斷。
3媒體的力量與利用
英國學者斯諾在《創(chuàng)造媒體文化》一書中提出這樣的觀點：在當代社會，公眾往往接受媒體所呈現(xiàn)的社會現(xiàn)實，因此，當代文化實際上就成了“媒體文化”。由此可見媒體的影響力是巨大的，可以直接影響公眾的。在網(wǎng)絡推廣中，網(wǎng)絡推手更是幸運的擁有互聯(lián)網(wǎng)這個可以病毒式傳播信息的新型媒體。
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷,陶瓷,中小企業(yè)
1前言
一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網(wǎng)絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。
中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術、產品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學習國外先進的營銷方式,運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網(wǎng)絡營銷,并利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。
2網(wǎng)絡營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化
網(wǎng)絡營銷(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡,實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。借助于Internet,企業(yè)可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產品、服務和銷售。
中小陶瓷企業(yè)由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比,所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡的出現(xiàn),改變了這一切,中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業(yè)為例,該企業(yè)只有15名員工,其中有6人就專門負責外出參展等事宜,并且重點利用網(wǎng)絡開展營銷,使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的增值化,通過消費者反饋的信息,加快產品測試過程,積極提供定制服務、個性化服務;在網(wǎng)上提供各種免費咨詢,滿足消費者的求知欲,促進了產品的國際化。
在網(wǎng)絡時代,發(fā)展網(wǎng)絡營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡,中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息,可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象,借助網(wǎng)絡收集客戶意見,及時把握市場和消費者對企業(yè)、產品及服務的需求,作為制定企業(yè)經營和市場營銷策略的基礎。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動,收集客戶的相關資料,建立客戶數(shù)據(jù)庫,并在此基礎上提供各種延伸服務,以增加銷售機會。因此,中小陶瓷企業(yè)應積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產品銷售,積極搶占市場。
3網(wǎng)絡營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯(lián)網(wǎng)絡提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道,中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡向消費者展示產品目錄,聯(lián)結資料庫提供有關產品信息的查詢,制作調查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發(fā),真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業(yè)營銷策略的針對性,有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。
3.4低成本營銷
首先,中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡的商務活動,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關系,將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多,利用網(wǎng)絡進行原材料采購及市場營銷,足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源,且節(jié)省中介費,從而節(jié)省大筆資金,降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家,得到最便宜的原材料,這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多!因此實行網(wǎng)絡營銷可使運營成本大幅度降低。
其次,中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡手段,可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/10,利用因特網(wǎng)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。
總之,網(wǎng)絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要策略
4.1產品策略
作為一種新型媒體,互聯(lián)網(wǎng)絡的運用對傳統(tǒng)的產品策略必然會帶來沖擊,因為就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣,網(wǎng)絡營銷也有其適用的產品范圍和策略。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有很好的互動性和引導性,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡在中小陶瓷企業(yè)的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡的良好服務功能,才能贏得消費者的滿意,進而建立消費者的忠誠,將陶瓷企業(yè)的知名度轉化為滿意度。
具體策略主要如下:
利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)提供線上售后服務或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網(wǎng)絡上充分展示自己的需求并可親自設計,企業(yè)據(jù)此為消費者提品與服務,比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網(wǎng)絡上提供與產品相關的專業(yè)知識,達到增加產品價值的同時也提高企業(yè)形象,如對陶瓷機械維護與保養(yǎng),陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網(wǎng)上自動服務系統(tǒng),依據(jù)客戶需求,自動適時地利用網(wǎng)絡提供有關產品的服務信息。例如,陶瓷機械產品的供應商可在網(wǎng)絡上提醒客戶有關定期保養(yǎng)的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網(wǎng)絡上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡上的價格有兩個特點:
(1)價格彈性化。由于網(wǎng)絡營銷的互動性,消費者可以和陶瓷企業(yè)就產品價格進行協(xié)商。另外,陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求,來制定相應的價格。
(2)價格趨低化。由于網(wǎng)絡營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道,而不需要傳統(tǒng)的中間人,使企業(yè)產品開發(fā)和促銷成本降低,企業(yè)可以降低產品的價格促銷,又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性,陶瓷市場是透明的,消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。
因此,要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提品和服務,在以市場為導向的營銷中,中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。
網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在:網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格,消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。舉辦網(wǎng)上會員制,鼓勵消費者上網(wǎng)消費,以節(jié)省銷售渠道的運行成本。開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng),與消費者直接在網(wǎng)絡上協(xié)商價格。開發(fā)自動調價系統(tǒng),可以依時間、季節(jié)變動,工廠庫存情況,市場供需情形,促銷活動等自動調整產品價格。
4.3促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體,通過一定的媒體或工具對消費者進行聯(lián)系,而網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡的特征實現(xiàn)與消費者的溝通,使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是消費者,消費者的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅動之下自己到網(wǎng)絡上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡受訪情況的分析,更能了解消費者的需求,實行有針對性的主動營銷,這樣更易引起消費者的認同。
網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡手段的運用,使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面:
(1)建立虛擬公共關系室。在網(wǎng)絡上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助,如希望工程,扶貧救助等;也可結合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢,利用網(wǎng)絡推動公共服務。
(2)利用網(wǎng)上對話的功能,舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。這樣做,一方面可以跨時空地進行溝通,同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網(wǎng)絡進行促銷活動,包括新陶瓷產品信息提供,促銷方式說明,提供折扣券或贈品等,提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產品的意愿。
(4)網(wǎng)上廣告,與此同時,建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。
(5)積極參加網(wǎng)絡資源索引,盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料,使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟,利用相互的網(wǎng)上資料庫,增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道,也叫銷售渠道或分銷渠道,是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進行銷售的,消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡購買相關產品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網(wǎng)絡條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。
在首頁設計上采取虛擬實境的手法,設立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進入實際的商店一般,同時商店的櫥窗可順應時間、季節(jié)、促銷活動、經營策略等需要,輕易快速地改變設計。
結合相關產業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡上組織網(wǎng)絡商展。消費者一經上網(wǎng),即可飽覽各類相關商品,從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如生產建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡商展活動。
消費者在決定采購后,可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購。
可在網(wǎng)絡上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司,提供各類的商品目錄及必要的售后服務。
此外,網(wǎng)絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡,會員網(wǎng)絡是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體,通過會員制,促進消費者相互間的聯(lián)系和交流,以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠,并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中,使會員網(wǎng)絡的每一個成員都能互惠互利,共同發(fā)展。
4.5營銷集成策略
因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境,這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程,還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業(yè)已經迅速融入這一環(huán)節(jié),依靠網(wǎng)絡與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系,并通過網(wǎng)絡收集傳遞信息,從而根據(jù)消費需求,充分利用網(wǎng)絡伙伴的生產能力來實現(xiàn)產品設計、制造及銷售服務的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營銷集成,應用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)Cisco、Dell等公司。
網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應用,是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關系的整合,它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產品,還應根據(jù)消費者的需求,組合現(xiàn)有的外部資源,高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品,并提供服務保障。
5結語
網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應積極利用Internet開展陶瓷產品的營銷,拓展海內外客源渠道,勇于實踐,大膽創(chuàng)新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據(jù)主動。
參考文獻：
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關鍵詞：網(wǎng)絡推廣，飾品企業(yè)，研究
隨著網(wǎng)絡普及和電子商務的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務幾乎全部是通過網(wǎng)絡營銷來達成的，飾品企業(yè)應重視網(wǎng)絡推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡營銷人員，通過網(wǎng)絡推廣產品。
一、網(wǎng)絡推廣的定義與方法
（一）網(wǎng)絡推廣的定義
網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動。
（二）網(wǎng)絡推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。科技論文。
2.資源合作推廣方法
中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
3.網(wǎng)絡廣告推廣方法
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產品跟新發(fā)給顧客。
二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀
（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介
光華飾品廠位于世界小商品生產基地中國義烏，是一家專業(yè)生產銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐?。2007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務領域。
（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀
1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進行飾品內銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產品，此外公司的網(wǎng)絡業(yè)務也在逐漸增加，為此公司已經獨立設置了電子商務部。
表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設一覽表
序號 中英文域名 主要內容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產品目錄、最新設計、最新資訊、企業(yè)風貌、關于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業(yè)相關網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達成各種商業(yè)交易，達到優(yōu)化資源配置的目的。
3、創(chuàng)造完全透明的市場結構
借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。
（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產品信息和新的設計的產品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網(wǎng)絡信息一覽表
序號 信息的網(wǎng)站 信息的內容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調多發(fā)。
4、友情鏈接[1]
好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學的網(wǎng)絡推廣計劃
光華飾品廠在開展網(wǎng)絡推廣工作時，沒有制定科學的網(wǎng)絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。
2、缺乏有效網(wǎng)站內容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設計科學的網(wǎng)絡推廣計劃
光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側重點。光華飾品廠主要業(yè)務是飾品批發(fā)，所以側重點應放在批發(fā)上。
此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。
2、定期更新網(wǎng)站內容[2]
在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設，充實網(wǎng)站的內容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐?。
結束語
本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網(wǎng)絡推廣計劃基礎上，明確網(wǎng)絡推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內容，在相關平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡推廣工作將會逐漸走向成熟。
參考文獻
