時間：2023-03-14 15:16:55
序論：在您撰寫農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
【關(guān)鍵詞】無公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷
近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概述
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場價格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。
三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個營銷團(tuán)隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機(jī)制，增強(qiáng)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進(jìn)理念，創(chuàng)新營銷團(tuán)隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機(jī)制，增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段
為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機(jī)制的過程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
關(guān)鍵詞：B/S；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；分析系統(tǒng)
中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）02-0260-02
隨著計算機(jī)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們購物的主要方式之一。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的購物方式相比有許多優(yōu)點，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購買需要的商品，而且價格也比市場上要便宜，種種優(yōu)點都顯示出了電子商務(wù)的優(yōu)越性。雖然電子商務(wù)目前發(fā)展的相當(dāng)成熟，但是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個，一是因為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺建立的不夠完善，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，配送要求比較高，這些因素都導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷成本要高于市場直接購買的成本[1]。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)如何以獨(dú)特的營銷手段來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動是目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)應(yīng)該解決的重點問題。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營過程中，產(chǎn)品的推廣、營銷效果都是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的關(guān)鍵，網(wǎng)站的管理與營銷成效都需要對網(wǎng)站進(jìn)行分析，才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析過程
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的分析過程主要分為三個部分，分別是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。
任何事物的分析，都離不開大量的數(shù)據(jù)，在信息技術(shù)的發(fā)展下，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來。在每個產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的分析中，最重要的一步就是數(shù)據(jù)的收集，分析系統(tǒng)的種類以及開發(fā)代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點來提取訪問者的相關(guān)信息。數(shù)據(jù)的收集程序通過一定的數(shù)據(jù)采集規(guī)則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網(wǎng)站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應(yīng)該被收集的，如何進(jìn)行信息的搜集[2]。也就是如何收集網(wǎng)站的流量、訪問人數(shù)、點擊率、訪問次數(shù)、頁面瀏覽的時間、瀏覽的數(shù)量、搜索關(guān)鍵字以及網(wǎng)站的來路等內(nèi)容。
2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的設(shè)計
2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)可實現(xiàn)的功能
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)主要是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案提供一定的幫助，分析系統(tǒng)在設(shè)計的時候，主要是從空間、時間以及技術(shù)指標(biāo)信息三個方面進(jìn)行設(shè)計的。
空間信息表示的主要是網(wǎng)站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。
時間信息表示的主要是網(wǎng)站流量使用的時間：主要是某一個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)流量信息，流量數(shù)據(jù)要用分、時、日、周、月、年等單位來度量。
技術(shù)指標(biāo)信息表示的主要是對瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關(guān)鍵字分析、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標(biāo)進(jìn)行分析。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)三種信息的確立[3]，可以構(gòu)建一個以空間、時間、技術(shù)為維度的三維結(jié)構(gòu)圖。
2.2 功能詳細(xì)介紹
上面主要籠統(tǒng)的分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析的功能，下面我們來對這些功能做一個詳細(xì)的介紹。
第一，瀏覽器、操作系統(tǒng)分析。該功能主要是對訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統(tǒng)的類型進(jìn)行分析，如蘋果電腦的操作系統(tǒng)和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。
第二，流量分析。該功能主要是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，隨時間變化而變化的流量變化情況，對每一個目錄、沒一個網(wǎng)頁的流量變化與分布情況，流量分析是整個農(nóng)產(chǎn)品那個網(wǎng)絡(luò)分析的基礎(chǔ)。
第三，訪問路徑分析，該功能主要是對用戶進(jìn)入產(chǎn)品網(wǎng)站的途徑進(jìn)行分析，即每次訪問產(chǎn)品時是否經(jīng)過了首頁[4]，是否是通過搜索引擎進(jìn)入的頁面，用戶在哪一頁推出了網(wǎng)站等。通過對訪問者的訪問來路、訪問出爐進(jìn)行分析，對網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，為訪問量的提高提供科學(xué)的依據(jù)。
第四，廣告分析。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對網(wǎng)站的廣告訪問量進(jìn)行分析，分析網(wǎng)站廣告的點擊率情況以及投資的收益比等。
第五，用戶來源分析。用戶情況時網(wǎng)站最關(guān)心的情況，主要是對用戶的來源、特征以及ISP等情況進(jìn)行分析。
第六，網(wǎng)頁相關(guān)性分析。該功能主要是對網(wǎng)頁之間的關(guān)系進(jìn)行分析，就是研究網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網(wǎng)站就可以認(rèn)為1.html與3.html之間是有某種關(guān)系的，網(wǎng)站就可以在1.html與3.html之間加上一個連接，方便用戶的訪問，提高網(wǎng)站的訪問量。
3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)模塊代碼構(gòu)建
3.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分析系統(tǒng)與網(wǎng)站的關(guān)系
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的分析系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站是分開的，它是獨(dú)立存在的，當(dāng)需要對網(wǎng)站的營銷情況進(jìn)行分析時，則需要通過一個接口將兩者進(jìn)行連接，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)通過該接口傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)中[6]，它們之間的關(guān)系圖如圖2所示。
3.2 接口代碼的構(gòu)建
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)主要是通過獲得網(wǎng)站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：
3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構(gòu)建
訪問客戶的詳細(xì)統(tǒng)計分析主要是對訪問客戶的進(jìn)站時間、入口網(wǎng)址、IP地址、來路網(wǎng)址進(jìn)行分析，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)營者能夠?qū)W(wǎng)站的訪問情況一目了然，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷方案的改進(jìn)提供可靠科學(xué)的依據(jù)[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細(xì)情況的代碼。
4 總結(jié)
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)在大的方面主要是對空間、時間、技術(shù)指標(biāo)三方面進(jìn)行分析，更具體的是對流量、關(guān)鍵字、瀏覽器、操作系統(tǒng)、訪問路徑、廣告等進(jìn)行分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的建立可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的改進(jìn)提供科學(xué)的依據(jù)，更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的使用，是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好的效果。
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隨著科學(xué)技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的市場推廣活動，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。
2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的同時，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過與其他地區(qū)或國家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，找到自身的優(yōu)勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。
3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過近年來的努力，我國“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實質(zhì)性進(jìn)展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機(jī)即可走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數(shù)據(jù)平臺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來更大的契機(jī)的同時，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問題。
3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱
農(nóng)民還是在以往的知識條框中生存。已經(jīng)習(xí)慣于到存在的市場上進(jìn)行面對面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個標(biāo)準(zhǔn)的方式，對于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對新銷售方式的學(xué)習(xí)需要一個很長的階段。
3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善
有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢問題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問題。且有些農(nóng)民對購買計算機(jī)存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。
3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫不夠完善
網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細(xì)記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行記載，對百姓來說，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒用較大的利用價值。
3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村的普及宣傳力度不夠
農(nóng)民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領(lǐng)及引導(dǎo)。但實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機(jī)構(gòu)并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導(dǎo)致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號，并未真正落實到農(nóng)民生活當(dāng)中。
4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的分析
面對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對策，這樣才能有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時代與社會的需求。
4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的基本原則
在制定農(nóng)產(chǎn)品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實現(xiàn)目標(biāo)。
4.1.1 創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對策時，必須擁有創(chuàng)新意識，關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會有關(guān)注，有更大的價值，這樣對于產(chǎn)品的銷售將會起到極大地推動作用。
4.1.2 因地制宜的原則
根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時，我們需要遵循因地制宜的原則進(jìn)行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們必須對其進(jìn)行不同的詳細(xì)分類，同時，對一個地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，使消費(fèi)者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。
4.1.3 實事求是原則
實事求是是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本的要求，在面對不同的產(chǎn)品時，消費(fèi)者會根據(jù)產(chǎn)品的介紹進(jìn)行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。
4.1.4 可操作性原則
無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細(xì)的規(guī)劃及信息的收集，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標(biāo)，保證方案的可實施性。
4.1.5 經(jīng)濟(jì)性原則
產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費(fèi)的情況下，獲得更大的利潤。
4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策
4.2.1 政府的大力支持和引導(dǎo)
政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)工作，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時在廣大農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行有效的宣傳。通過政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來，為廣大農(nóng)民樹立先進(jìn)的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導(dǎo)的同時，必須加強(qiáng)對其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。
4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋
要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場，逐步實現(xiàn)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。
4.2.3 增強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及
農(nóng)民素質(zhì)的提高是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。
4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范
高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷注入新的血液。定期對在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行指導(dǎo)，從群眾中來到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營銷這個新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。
4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護(hù)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農(nóng)產(chǎn)品的改進(jìn)有更大的作用。日常對網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進(jìn)性，使農(nóng)民第一時間掌握消費(fèi)者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調(diào)整。
4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)
良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價值也相對較高。在對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨(dú)特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當(dāng)然，在創(chuàng)造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對我們產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。
4.2.7 做好日?？蛻舻木S護(hù)
對于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對客戶良好的維護(hù)可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習(xí)慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經(jīng)對其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費(fèi)者不少時間。因此，對于日常客戶的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)是必不可少的。比如對老客戶進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過網(wǎng)絡(luò)與以問候等等，都是能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。
4.2.8 配送體制的完善，保證運(yùn)輸?shù)臅r間和速度
在通過網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對之進(jìn)行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運(yùn)輸?shù)臅r間和速度是需做好考慮的。有時候消費(fèi)者急需產(chǎn)品，我們也是要在運(yùn)輸上給予保證的。對于運(yùn)輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達(dá)到產(chǎn)品的及時和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀；營銷策略
眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有非常重要的地位。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)迅速在我國崛起，并逐漸提高了農(nóng)產(chǎn)品的營銷量。但是，從目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統(tǒng)的營銷方式深入人心、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀
1.1傳統(tǒng)的營銷方式深入人心
現(xiàn)如今，我國信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，人們越來越熟練掌握了計算機(jī)知識，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一種必然趨勢，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動逐漸進(jìn)入人們的日常生活和工作中。但是，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，因此，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。與此同時，銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是盈利，然而，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內(nèi)這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷手段；另外，對于消費(fèi)者來說，有一部分仍然覺得網(wǎng)購會有很大的風(fēng)險，為了能夠不上當(dāng)受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場購物，看到真實產(chǎn)品才會放心購買，這樣也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
1.2農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低
我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品都是由農(nóng)民種植而來的，對于農(nóng)民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯(lián)網(wǎng)這樣的高科技產(chǎn)品的應(yīng)用并不是很熟悉；與此同時，很多農(nóng)民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時展的步伐，與社會發(fā)展逐漸在脫軌。由此可見，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低，在很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，應(yīng)該需要精通計算機(jī)技術(shù)和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。
1.3農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才
對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信息化人才非常的重要，只有完善了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。雖然目前我國政府在大力倡導(dǎo)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用技術(shù)，但是與其他發(fā)達(dá)國家相比，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠(yuǎn)的山區(qū)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對較低，農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農(nóng)民沒有接觸過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，根本不了解高科技知識，農(nóng)村非常缺乏信息化人才，最終使得農(nóng)民生活觀念與新社會發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)。
1.4網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺
為了提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，就必須完善網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)，增加安全保障，讓消費(fèi)者放心購物。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)濟(jì)糾紛，而且在網(wǎng)絡(luò)營銷上沒有相應(yīng)的管理人員進(jìn)行管理，因此，產(chǎn)生了很多的網(wǎng)絡(luò)安全問題。此外，我國也沒有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)惠政策，也沒有制定相應(yīng)的法律法規(guī)，使得網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏安全保障，從而導(dǎo)致了很多的農(nóng)民不相信網(wǎng)上交易行為，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。同時，在網(wǎng)上交易還存在很多的風(fēng)險，比如消費(fèi)者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，這也降低了消費(fèi)者的購買欲望。
2開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議
2.1加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站
為了開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我國政府應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。但是，針對我國國情，要想真正實現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應(yīng)該首先制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的規(guī)劃，節(jié)約投資成本，實現(xiàn)資源共享，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，以便農(nóng)民上網(wǎng)查閱資料，充分了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷情況。與此同時，在建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站時，還要把網(wǎng)站統(tǒng)一化、簡單化，方便農(nóng)民及時了解農(nóng)產(chǎn)品市場信息。另外，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該因地制宜，建立屬于當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)展情況的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應(yīng)用，并不斷更新農(nóng)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，從整體上推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
2.2培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物
與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售起步晚，網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)偏低，并且受傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念的影響，使得農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應(yīng)該加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，通過媒體加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳，使得農(nóng)民和消費(fèi)者真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，學(xué)會接受網(wǎng)絡(luò)營銷。與此同時，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了時展的需求，對于建設(shè)新農(nóng)村有非常重要的意義。另外，我國政府還應(yīng)該鼓勵人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，讓更多的人能夠跟上時展的潮流，讓網(wǎng)絡(luò)營銷被所有人都能接受，從而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
2.3建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境
建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，能夠讓消費(fèi)者更加信賴網(wǎng)絡(luò)營銷，放心購物。因此，我國政府應(yīng)該加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投資力度，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購物提供保障，同時，相關(guān)的農(nóng)業(yè)專家應(yīng)該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網(wǎng)購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進(jìn)行違法行為，從而破壞網(wǎng)絡(luò)安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應(yīng)該加大力度打擊網(wǎng)上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農(nóng)民和消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時，政府還要制定相應(yīng)的法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者的個人信息和財產(chǎn)安全，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供安全的法律保障，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
2.4培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才
要想從根本上推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，缺少很多的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，因此，我國政府應(yīng)該加大投資力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)能力，并不斷提升他們的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，有條件的當(dāng)?shù)卣€可以聘用國外有豐富經(jīng)驗的專家?guī)椭r(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識，從而提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力。只有真正培養(yǎng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，才能從根本上推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)步，才能保證農(nóng)民走上發(fā)家致富的道路。
3結(jié)束語
總而言之，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了市場發(fā)展的需求，是時展的必然趨勢。因此，我國政府應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，并不斷建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
作者:方兆妍 單位:吉林省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校吉林市分校
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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式
一、問題的引入
農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運(yùn)營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴(kuò)張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪?；谟嬎銠C(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴(kuò)張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時代所帶來的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，增強(qiáng)合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實力。
二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略
（一）實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”
在開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的同時，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運(yùn)營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務(wù)平臺上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運(yùn)營領(lǐng)域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補(bǔ)前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊適合網(wǎng)絡(luò)營銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對農(nóng)產(chǎn)品的價格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊商標(biāo)時著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機(jī)”、“環(huán)?！钡纫馓N(yùn)的詞匯，以此來向消費(fèi)者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者對生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費(fèi)者避免網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知度和喜愛度，進(jìn)而增加消費(fèi)者的品牌忠誠度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費(fèi)者具有價格不敏感型特點。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，
（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”
利用電子商務(wù)平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護(hù)費(fèi)用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡(luò)來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質(zhì)量水平的能力，增加了消費(fèi)者在辨識品牌上的時間與精力的耗費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品的特點之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費(fèi)者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術(shù)來方便消費(fèi)者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強(qiáng)社內(nèi)自律制度的落實，對于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>
三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略
渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運(yùn)作效率低下問題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。
（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)
提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運(yùn)營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風(fēng)險能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與超市等專業(yè)化渠道運(yùn)營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運(yùn)營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運(yùn)營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運(yùn)作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費(fèi)者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費(fèi)體驗水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)其核心競爭力。
（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式
計劃經(jīng)濟(jì)時代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時代的供銷社對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲中心和配送基地，以此推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息并制定相應(yīng)策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價格機(jī)制形成中心，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實提升合作社農(nóng)戶收益水平。
四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略
（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺引流策略
以引流為手段來強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶群是誰，針對目標(biāo)客戶群的特點來挖掘其真實需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費(fèi)滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。由于信息化時代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺可以緊抓消費(fèi)者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對提升消費(fèi)者價值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。
（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的促銷手段選擇策略
為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺將其渠道軟實力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費(fèi)者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實施降價促銷策略時，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費(fèi)者在節(jié)日期間空暇時間較多的特點來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費(fèi)需求來展開網(wǎng)絡(luò)營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費(fèi)者對特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為。對于情感敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈送給消費(fèi)者贈品，以此來博取消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。
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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展策略;應(yīng)用價值;體系構(gòu)建
中圖分類號：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2015年3月2日
一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用價值分析
（一）獲取信息及時。在電子商務(wù)時代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷在銷售市場來說絕對是具有強(qiáng)有力的競爭實力的現(xiàn)代化市場，信息的及時更新對于買賣雙方都具有一個很好的購物體驗。農(nóng)產(chǎn)品市場信息及營銷信息的及時更新，大大方便了用戶及時獲取相關(guān)產(chǎn)品的更新信息，提高用戶網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的積極性。
（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售的成本。信息化的經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)上購物平臺提供了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與有需求的用戶直接聯(lián)結(jié)的橋梁。在網(wǎng)上進(jìn)行營銷的廠家能夠詳盡有效地對產(chǎn)品進(jìn)行描述，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者足不出戶就可以在全世界范圍內(nèi)尋找和比較自己需要的產(chǎn)品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因為信息不及時產(chǎn)生的附加成本，也可以有效降低銷售農(nóng)產(chǎn)品時各類信息的查找、買賣雙方講價與網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施方面的成本。同時，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也能夠方便購買生產(chǎn)運(yùn)營所需要的各類生產(chǎn)資料及生產(chǎn)物料，降低外出采購成本。
（三）開拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場不可能連續(xù)地開放進(jìn)行買賣，但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以時時的服務(wù)顧客，實現(xiàn)不間斷地運(yùn)營，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場不可能實現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡(luò)平臺可以打破空間上的交易限制，可以進(jìn)行全國甚至是全球內(nèi)的商品交易，極大地拓寬了交易的市場范圍。
（四）增強(qiáng)決策的有效性。利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)業(yè)銷售者可獲取比較全面、有效、及時且正確的營銷市場信息，增強(qiáng)對市場未來發(fā)展趨勢的判斷力，降低了對市場信息獲取的不確定性，有效地避免了對未來農(nóng)產(chǎn)品市場決策的失誤。
（五）提升品牌效應(yīng)。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場的需求，而網(wǎng)絡(luò)營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產(chǎn)品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來想要在銷售市場占有一席地位，必須依賴于強(qiáng)有力的完美品牌。
（六）集中農(nóng)業(yè)資源，提升市場競爭力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)絡(luò)對不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實施，以一種高效便捷的方式向消費(fèi)者傳播第一手消息;同時，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供搜索相關(guān)產(chǎn)品信息、在線支付所買到的產(chǎn)品、相關(guān)售后服務(wù)等全程的銷售模式。對于一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以先進(jìn)行預(yù)約，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的浪費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)順應(yīng)了時代的潮流，成為當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品銷售市場必然發(fā)展的趨勢，而這種趨勢必將會持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步逐漸對人們的生活產(chǎn)生日益重要的影響。
二、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素
（一）傳統(tǒng)的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術(shù)不斷發(fā)展，人們對計算機(jī)技術(shù)的認(rèn)知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生，登上時代的舞臺。各種的網(wǎng)絡(luò)營銷活動逐漸走進(jìn)人類生活的各個方面，在農(nóng)業(yè)方面當(dāng)然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，這就嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展。對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售者來說，實現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內(nèi)無法得到回報，使他們不敢冒虧損的風(fēng)險;對于消費(fèi)者來說，他們始終無法完全信任網(wǎng)上購物，為了避免上當(dāng)受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產(chǎn)品。
（二）農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低。對于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)戶來說，他們的文化水平普遍較低，對于電腦等高科技的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的應(yīng)用能力不高，農(nóng)民平時的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式、作息時間、人生觀、價值觀等并沒有緊跟時代潮流，已經(jīng)跟信息化、全球化的社會發(fā)展趨勢脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要懂生產(chǎn)跟銷售方面計算機(jī)高科技技術(shù)，也需要懂得市場營銷管理的高復(fù)合型人才。農(nóng)民本身的素質(zhì)及文化水平始終制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
（三）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是否能夠更好的實施，取決于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡(luò)營銷人才。雖然政府已經(jīng)極力推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用的建設(shè)，但是相較于其他發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對較低，信息化建設(shè)仍處于初級階段。另外，我國農(nóng)村農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經(jīng)跟新社會脫節(jié)，大多都沒有接觸過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等新型技術(shù)，對于計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高科技的了解不深，更談不上應(yīng)用了。
（四）網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良好發(fā)展必須依賴于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)營銷這種虛擬的市場營銷平臺中，買賣雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡(luò)安全問題乏管理人員進(jìn)行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有利的相關(guān)優(yōu)惠的政策，也沒有制定相應(yīng)的規(guī)章制度，不足以吸引農(nóng)戶進(jìn)行上網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風(fēng)險，包括信用卡賬號被盜，消費(fèi)者個人信息無故泄露等情況時有發(fā)生，使得消費(fèi)者不敢輕易相信網(wǎng)絡(luò)營銷。另外，當(dāng)今社會誠信的缺失，假冒偽劣產(chǎn)品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。
（五）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系有待進(jìn)一步完善。其一，一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷必須依賴強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)和服務(wù)體系，然而對我國來說，全國范圍內(nèi)的物流體系和服務(wù)體系還比較落后，更沒有專門的針對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送體系;其二，農(nóng)產(chǎn)品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對物流的運(yùn)輸速度是個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對物流配送體系的保鮮設(shè)備、高效的運(yùn)輸速率提出了更高的要求;其三，農(nóng)產(chǎn)品種類復(fù)雜繁多，且都是由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品集中集體運(yùn)輸流通要求強(qiáng)大的物流配送技術(shù)。要發(fā)展高效且用戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我國必須建立全國范圍內(nèi)的物流配送體系及服務(wù)系統(tǒng)。
（六）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有待提高。網(wǎng)絡(luò)營銷要求在網(wǎng)上進(jìn)行交易的產(chǎn)品質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)化，包裝規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都必須標(biāo)準(zhǔn)化。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品大多都是每個農(nóng)戶各自生產(chǎn)，且各自生產(chǎn)的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化很難實現(xiàn)。且我國至今尚未出臺農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)規(guī)定，我國農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，就大大地制約了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速高效的發(fā)展。
三、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議
（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府必須加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，大力建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)。然而，這也是一項浩大的工程，我們要制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術(shù)指導(dǎo)，避免由于軟件重復(fù)開發(fā)造成的各項投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實現(xiàn)資源共享，方便每個農(nóng)民上網(wǎng)瀏覽相關(guān)信息。
為了很好地配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須建立相關(guān)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡單、分類，以便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者操作瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，及時了解農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)有用的信息，做出相關(guān)決策。各大農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶嶋H需求建立相關(guān)的信息資源庫，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應(yīng)用，不斷充實數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。為建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術(shù)水平低，大多數(shù)國民對于網(wǎng)絡(luò)營銷抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對網(wǎng)絡(luò)營銷存在偏見。在這方面上政府應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸體會網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的好處，還有我國加大網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展力度對于處于信息化社會的今天所產(chǎn)生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡(luò)營銷。政府應(yīng)該積極引導(dǎo)人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式跟習(xí)慣，使更多的消費(fèi)者能夠跟上時代的潮流，適應(yīng)社會的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費(fèi)者所接受，更好地服務(wù)社會。
（三）建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良好運(yùn)行，離不開安全健康的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。只有讓用戶體驗到安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，消費(fèi)者才能更加的信賴網(wǎng)絡(luò)營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應(yīng)當(dāng)著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購物提供保障，研究能夠更好地攔截木馬和病毒的軟件，嚴(yán)防一些不法分子破壞網(wǎng)絡(luò)安全。嚴(yán)厲打擊在網(wǎng)絡(luò)上虛假廣告，敲詐勒索他人財務(wù)的行為，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費(fèi)者的合法權(quán)益。相應(yīng)地，國家也應(yīng)該建立專門針對網(wǎng)絡(luò)營銷安全的法律法規(guī)，著力保護(hù)消費(fèi)者隱私、信息安全、財產(chǎn)安全，為消費(fèi)者提供一個安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全健康的法律保障。
（四）增強(qiáng)物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通能力。電子商務(wù)的發(fā)展離不開完善的物流配送體系，在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息比較落后，物流體系不完善，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。而如何能夠在消費(fèi)者購買下單后將訂單及時地處理，快速的送到購買者手中，就成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠運(yùn)營下去所必須要解決的難題。政府應(yīng)當(dāng)大力開展農(nóng)產(chǎn)品市場與物流中心的建立，加強(qiáng)我國物流配送體系建設(shè)。針對農(nóng)產(chǎn)品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的研究，建立快速健全的物流配送設(shè)施，以確保農(nóng)產(chǎn)品能夠保持新鮮的運(yùn)送到消費(fèi)者手中。
（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的操作與實施。對于我國現(xiàn)在的現(xiàn)狀來說，極度缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才，政府應(yīng)支持對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的農(nóng)民同胞學(xué)習(xí)并了解相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，并為他們提供相應(yīng)的指導(dǎo)，普遍加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷意識，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，網(wǎng)上銷售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務(wù)管理技術(shù)能力，了解現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人才，大力發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。
（六）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)。我國現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我國應(yīng)加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一制定農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量、銷售等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化制度，為農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷提供完善的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。我們要去粗取精，積極學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷，加快建設(shè)我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的水平提升到一定的層次，以適應(yīng)現(xiàn)今激烈的市場競爭力。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌宣傳力度，向消費(fèi)者及時傳播相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息及當(dāng)今市場現(xiàn)狀，使消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及特色產(chǎn)品相關(guān)信息，用品牌的力量來共同影響并加強(qiáng)消費(fèi)者對電子商務(wù)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信任。
四、總結(jié)
農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、并建立相應(yīng)的適合與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學(xué)習(xí)并借鑒國外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系模式，努力發(fā)展適合我國自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，建立良好的服務(wù)平臺，使人民大眾接受并推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷賣難問題日益嚴(yán)峻，如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺解決農(nóng)民自身問題，采用高科技網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)克服農(nóng)產(chǎn)品自身季節(jié)導(dǎo)致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。自從信息化的電子商務(wù)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將提供農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新模式，將帶來網(wǎng)絡(luò)營銷的全新變革，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應(yīng)社會全球化、信息化發(fā)展趨勢，以一種全新的方式登上農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展舞臺。
主要參考文獻(xiàn)：
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1.1農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾影響
當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域因流通渠道不暢所導(dǎo)致的供需矛進(jìn)一步催化了網(wǎng)絡(luò)營銷實施的必然性。我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值今年逐年提升，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)出現(xiàn)巨大缺口，無論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費(fèi)需求都急劇提升，產(chǎn)需缺口較大，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。雖然國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農(nóng)產(chǎn)品無法賣出，只能選擇低價拋售，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展受影響，這種供需不對口的矛盾不僅影響了農(nóng)民致富，同樣影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營。目前造成這種供需矛盾的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，因此需要借用網(wǎng)絡(luò)營銷的全球覆蓋、實時流通等優(yōu)勢來改善這種尷尬局面。電商背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新策略研究文／盛凡
1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境良好
隨著當(dāng)前國內(nèi)民眾經(jīng)濟(jì)水平提升，信息技術(shù)快速發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國網(wǎng)民已經(jīng)超過8億，尤其是農(nóng)村地區(qū)，是近年來網(wǎng)民數(shù)量增長最快的區(qū)域，無論是網(wǎng)民數(shù)量、結(jié)構(gòu)年齡都意味著已經(jīng)具備較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。眾多移動終端、平臺軟件的出現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化了銷售平臺的建設(shè)，農(nóng)民群體可高效利用專業(yè)銷售平臺服務(wù)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當(dāng)前國內(nèi)積極推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國內(nèi)立體物流體系已經(jīng)初步形成，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的冷鏈物流困境已經(jīng)得到顯著改善，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)趨于專業(yè)化、精細(xì)化，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前調(diào)查數(shù)據(jù)來看，未來我國冷鏈物流行業(yè)將保持著年25％的成長速率，市場規(guī)模也將破萬億，雖然與發(fā)達(dá)國家有一定差距，但是無論是市場需求還是市場潛力來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展模式在國內(nèi)必將迎來如火如荼的發(fā)展期[1]。
2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營銷問題分析
受信息技術(shù)、物流產(chǎn)業(yè)影響，目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷迎來了高速發(fā)展期，對于國內(nèi)多個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展而言，產(chǎn)生了一定助益，但是無論從規(guī)模、發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步空間來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個方面。
2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確
雖然當(dāng)前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嘗試加入網(wǎng)絡(luò)營銷大軍，但是從其所占比例來看還是偏低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有一部分都因為自身認(rèn)識、素質(zhì)等因素影響了網(wǎng)絡(luò)銷售活動的開展。網(wǎng)絡(luò)營銷要求銷售者至少要掌握基本的計算機(jī)技術(shù)，可順利在銷售平臺上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與設(shè)計，這對于多數(shù)農(nóng)民而言有一定難度，受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷化為銷售優(yōu)勢，還有部分從業(yè)者由于網(wǎng)絡(luò)銷售存在較大的風(fēng)險與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網(wǎng)絡(luò)銷售方面顧慮重重，這些都進(jìn)一步制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷局面的打開。
2.2電商銷售配套環(huán)境有待提升
農(nóng)產(chǎn)品銷售本身受限于季節(jié)、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當(dāng)前雖然已經(jīng)迎來較好發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求不相符合，制約了其進(jìn)一步發(fā)展。在農(nóng)業(yè)銷售方面，專業(yè)營銷人才的缺乏、銷售主體規(guī)模偏小、銷售針對性不足、產(chǎn)品單一缺乏競爭力、網(wǎng)絡(luò)營銷配套服務(wù)不到位等問題都增加了網(wǎng)銷發(fā)展的難度。雖然以手機(jī)、平板電腦等為主的移動電子商務(wù)平臺提供了進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會，但是縱觀全局，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷還是存在諸多制約發(fā)展的難題[2]。
2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營銷創(chuàng)新策略
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展必須突破制約瓶頸，利用移動電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)配套優(yōu)勢，做好客戶關(guān)系管理，利用新技術(shù)、新理念服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品立體化營銷網(wǎng)絡(luò)的打造，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和信息化水平，緩解國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
2.3.1利用移動電子商務(wù)優(yōu)勢
所謂移動電子商務(wù)是指以個人移動處理終端（手機(jī)、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動，電子設(shè)備與技術(shù)的高度結(jié)合成功實現(xiàn)了移動式辦公，在市場應(yīng)用中提供花樣繁多的各類服務(wù)。比如移動終端可處理個人銀行、購物、交易、娛樂等服務(wù)，因其移動性特點，比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢，突破了設(shè)備限制，實現(xiàn)實時性聯(lián)通服務(wù)，尤其是現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品提供定制服務(wù)，無論是各類軟件平臺還是硬件設(shè)備，都進(jìn)一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展而言，無疑創(chuàng)造了一個優(yōu)良的環(huán)境與一個可靠的技術(shù)平臺[3]。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售的一大難點就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的大小，農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢，不過憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，借助固定終端、移動終端優(yōu)勢處理各類銷售情況，配合應(yīng)用設(shè)備、網(wǎng)站平臺推出的各類應(yīng)用服務(wù)可高效完成農(nóng)產(chǎn)品銷售處理。尤其是許多網(wǎng)站推出的針對農(nóng)產(chǎn)品銷售的定制服務(wù)，不僅提供了更為貼心的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)指導(dǎo)與幫助，另外還可通過加強(qiáng)與網(wǎng)站的合作解決智能檢索、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級評定等問題，以便該產(chǎn)品更適用于網(wǎng)絡(luò)銷售模式。移動電子商務(wù)有益于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動平臺處理各類銷售信息、求助信息發(fā)乎、農(nóng)產(chǎn)品加工等問題，與營銷大戶、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)交流平臺，高效解決各類疑難需求。另外，移動終端廠商與電信運(yùn)營商的合作可有助于拓寬業(yè)務(wù)銷售渠道，比如建立農(nóng)業(yè)專家服務(wù)平臺，利用微信、短信、微博等方式實現(xiàn)農(nóng)戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過建立B2C與C2C電子商務(wù)平臺達(dá)到牽線搭橋的作用，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售。
2.3.2利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢
農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)本身對季節(jié)性、保鮮性要求較高，在物流環(huán)節(jié)必須做好保險冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應(yīng)鏈管理方便變得復(fù)雜，對于農(nóng)民而言，限制了其市場銷路的拓展。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)作為國家重點發(fā)展課題，發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷也可借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，做好冷藏保鮮運(yùn)輸處理，在減少中間流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上縮短產(chǎn)品流通鏈，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售速率，以高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通改變當(dāng)前銷售格局。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是依托各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類電子設(shè)備（掃描設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備、識別設(shè)備、定位設(shè)備等）而形成的巨大網(wǎng)絡(luò)，在可提供供應(yīng)鏈的可視化管理和各類人性化服務(wù)，利用該技術(shù)可對農(nóng)產(chǎn)品追根溯源，利于供應(yīng)鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)將各類技術(shù)方案整合方便了信息供應(yīng)鏈和物理供應(yīng)量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，無論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無疑為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展提供了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對于農(nóng)產(chǎn)品高效營銷而言事半功倍。
2.3.3利用客戶關(guān)系管理優(yōu)勢
農(nóng)產(chǎn)品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關(guān)系管理意味著占據(jù)市場，因此必須要在深入了解客戶的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方案、提供針對性更強(qiáng)的服務(wù)以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠度，減少客源流失。客戶關(guān)系管理可利用大數(shù)據(jù)模式下數(shù)據(jù)挖掘來實現(xiàn)這一目的，當(dāng)前國內(nèi)眾多電商平臺擁有浩瀚如海的用戶數(shù)據(jù)資料，可利用數(shù)據(jù)挖掘?qū)撛诟邇r值信息與知識進(jìn)行總結(jié)利用，比如分析不同客戶群體消費(fèi)特點、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，分析農(nóng)產(chǎn)品購買用戶需求、心理等，將這些高價值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售策略的制定和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制定。以數(shù)據(jù)挖掘為代表的用戶數(shù)據(jù)利用有利于客戶關(guān)系的經(jīng)營管理，可對用戶數(shù)據(jù)內(nèi)在關(guān)聯(lián)性做有效分析，通過及時分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場銷售需求、用戶需求、消費(fèi)群體分布情況等制定高效營銷策略，還可實時監(jiān)控市場價格波動情況，及時作出調(diào)整回應(yīng)，以便在競爭中占據(jù)領(lǐng)先，更好的完成產(chǎn)品銷售使命。
3．總結(jié)
