時(shí)間：2023-03-14 15:15:47
序論：在您撰寫影樓培訓(xùn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
影樓活動(dòng)總結(jié)怎么寫一
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
我在這個(gè)大家庭里擔(dān)任設(shè)計(jì)，上學(xué)時(shí)學(xué)的也是這個(gè)專業(yè)。對(duì)這一行也很喜歡，做起來(lái)也很得心應(yīng)手。上學(xué)時(shí)曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，經(jīng)常能聆聽(tīng)老師的教誨。老師們說(shuō)得最多的就是讓一行愛(ài)一行。我沒(méi)有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業(yè)精于勤，只要自己下功夫就會(huì)得到回報(bào)。記得原來(lái)公司的活總是忙不過(guò)來(lái)，甚至還要外放，后來(lái)經(jīng)我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺(jué)得自己在這個(gè)大家庭里還是有價(jià)值的。對(duì)于技術(shù)我想大家都是有目共睹的。晚上的時(shí)間有時(shí)我也在學(xué)習(xí)一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻(xiàn)更多的一份力。 原來(lái)有人說(shuō)處理那些東西不用那么仔細(xì)，稍動(dòng)動(dòng)就行，一開(kāi)始我也這樣想，但后來(lái)感覺(jué)如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說(shuō)設(shè)計(jì)是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會(huì)讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個(gè)設(shè)計(jì)就要追求完美。做完一張照片一本相冊(cè)我都會(huì)用客戶的眼光來(lái)審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會(huì)高，公司的效益就會(huì)好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。公司越強(qiáng)我們也會(huì)越好，越覺(jué)得光彩。
前輩們總在說(shuō)先做人后做事，話很簡(jiǎn)單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個(gè)崗位上就要對(duì)得起別人的信任，對(duì)得起自己的職責(zé)。人都說(shuō)雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，我希望我在這個(gè)行業(yè)里會(huì)有個(gè)好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個(gè)合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費(fèi)者，消費(fèi)了，可東西不如我意，我肯定
也會(huì)很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個(gè)客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計(jì)一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說(shuō)：“就這樣，太好了，太好了，就要這個(gè)!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報(bào)，每一張照片每一本相冊(cè)，我只希望可以給他們留下美，不會(huì)交給他們勉強(qiáng)和遺憾。
記得一次一對(duì)新人做相冊(cè)，我先做了幾個(gè)樣子，讓男客戶看，他說(shuō)挺好就按這個(gè)風(fēng)格走，我聽(tīng)了他的意見(jiàn)，他也很高興。我用了藍(lán)色調(diào)為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過(guò)來(lái)看，女的就不高興了。“誰(shuí)讓你用藍(lán)色的?！不知道我討厭嗎?! 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊(cè)我都快弄完了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)要換，用藍(lán)色是她男朋友說(shuō)的-------- 我沒(méi)去辯解什么，什么都沒(méi)說(shuō)，我說(shuō)對(duì)不起，問(wèn)她這個(gè)粉紅行嗎？--------看著我什么都沒(méi)說(shuō)，男客戶覺(jué)得很對(duì)不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說(shuō)，女人一輩子就照一次婚紗照，當(dāng)然要仔細(xì)了，我更能理解，只要你們覺(jué)得我設(shè)計(jì)的美，中你們意就行了。 記得他們走時(shí)女的很溫順，一個(gè)勁兒的說(shuō)讓我費(fèi)工了。
工作了這么長(zhǎng)時(shí)間讓我收獲最多的不是工作經(jīng)驗(yàn)，而是面對(duì)生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)自己的心胸開(kāi)闊了許多，不是別的，是因?yàn)槲艺娴膹乃麄兩砩险业搅俗约?，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來(lái)越平靜，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶的需求，明白客戶的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結(jié)婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結(jié)一次婚，新人是最美的，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)很挑剔的對(duì)待這些事，如果是我我想也許我會(huì)更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來(lái)珍藏。影相這些東西會(huì)有太多的內(nèi)含，有太多的意義在里面。有許多客戶會(huì)珍藏一生的，有時(shí)想想真的讓我很感動(dòng)，客戶比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。
設(shè)計(jì)是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對(duì)于自己的工作樂(lè)此不疲，總是有那么多動(dòng)力讓人做好自己的事，有時(shí)心情不好，但一看到面前可愛(ài)的娃娃，美麗的新娘就會(huì)讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計(jì)的美麗世界，只覺(jué)得一切都很充實(shí)和美好。
有人說(shuō)常做一種事情會(huì)讓人感覺(jué)到乏味的，但我感覺(jué)這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會(huì)做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。
影樓活動(dòng)總結(jié)怎么寫二
20xx年即將過(guò)去了，又到了寫工作總結(jié)的時(shí)間。辛苦一年的化妝師有哪些收獲？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結(jié)，范文參考。
一、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況，全面總結(jié)成績(jī)。
二、分析這一年取得成績(jī)的原因，具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀；
三、分析工作中的失誤和問(wèn)題。認(rèn)真客觀的分析失誤、問(wèn)題。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn)。
四、俗話說(shuō)：“有目標(biāo)才有希望”，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來(lái)制定20xx年的工作計(jì)劃與安排。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考
轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在影樓這將近1年的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
陳默然從武漢理工大學(xué)多媒體專業(yè)畢業(yè)后，放棄月薪3000元的穩(wěn)定工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他的店鋪位于武漢華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，墻面掛滿了由照片制作的油畫，形象十分逼真。陳默然說(shuō)，一幅手工油畫平均2000元左右；而通過(guò)他的軟件，讓照片變成油畫只需要2個(gè)小時(shí)，一幅36寸的油畫也才只要580元，他找到了一種低成本的油畫制作過(guò)程，商機(jī)都在這里面。
能接觸到這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學(xué)朱松純，在美國(guó)加州大學(xué)任教。2007年，他研制出一套數(shù)字藝術(shù)制作系統(tǒng)，能讓油畫保留照片的構(gòu)圖、人物神韻，質(zhì)感又與手繪油畫極為接近。朱松純?cè)谖錆h成立公司，邀請(qǐng)老同學(xué)王程坦當(dāng)總經(jīng)理，推廣這項(xiàng)技術(shù)。
2008年初，王程坦在報(bào)紙上看到有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，武漢市每年有10萬(wàn)套婚紗攝影，年產(chǎn)值約12億元。這組數(shù)字讓王程坦找到了方向，如果將結(jié)婚照制成油畫，將更具個(gè)性。他決定通過(guò)市內(nèi)的婚紗影樓推廣這個(gè)產(chǎn)品。其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓(xùn)的陳默然，兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯(lián)手，應(yīng)該是條不錯(cuò)的銷售渠道。然而事實(shí)并非如此，經(jīng)過(guò)一年的努力，陳默然和王程坦盡管發(fā)展了近千家影樓加盟商，但基于婚紗影樓本身的成本核算，油畫照片只能進(jìn)入8000元至10000元的套系照里，能花這么多錢照婚紗照的新人少之又少。影樓對(duì)顧客開(kāi)出的價(jià)格很高，一幅36寸的油畫開(kāi)價(jià)高達(dá)2000至3000元，最后給他們的利潤(rùn)卻非常低，制作一幅畫只能賺幾十塊錢。
通過(guò)一年的嘗試，陳默然和王程坦達(dá)成共識(shí)，靠婚紗攝影店推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知太慢，必須要開(kāi)自己的實(shí)體店，而開(kāi)實(shí)體店，僅靠油畫這一單項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。去年3月，華師文化一條街開(kāi)街，兩人合伙湊了10多萬(wàn)，租下了街口一間百平米的店鋪，一家叫“920神畫夢(mèng)工廠”的店鋪開(kāi)業(yè)，“920”諧音“就愛(ài)你”。店里除主推照片變油畫的業(yè)務(wù)外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術(shù)墻設(shè)計(jì)等服務(wù)，可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負(fù)責(zé)攝影，王程坦則負(fù)責(zé)銷售。
趙嫣是一個(gè)25歲的青島女孩，性格開(kāi)朗，思維活躍。從一所美術(shù)?？茖W(xué)校畢業(yè)后，趙嫣和幾位同學(xué)結(jié)伴到深圳，在福田區(qū)一家著名婚紗影樓做攝影助理。
2001年夏天。老板將趙嫣派往北京，在“龍攝影”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修婚紗藝術(shù)攝影技術(shù)，并拜師于著名攝影家張旭龍老師(人體寫真攝影師)。從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。
2003年冬天，趙嫣在家人的資助下開(kāi)設(shè)了人體藝術(shù)攝影工作室，為女性拍攝人體和生活寫真，兼拍婚紗套系。但是，生意一直比較清淡。
這天，一位挺著大肚子的中年女性來(lái)到店里，她是一所私立學(xué)校的美術(shù)教師，看著日漸隆起的肚子，她想給自己留下懷孕的照片做紀(jì)念，畢竟這是她與丈夫相愛(ài)多年的果實(shí)，同時(shí)也是今生難得的一次機(jī)會(huì)。
趙嫣暗暗佩服這位孕婦的勇氣，把她帶進(jìn)了影棚。女士在鏡頭前從容地寬衣解帶，露出了滾圓的肚子。趙嫣按動(dòng)快門一陣猛拍，大腹便便的準(zhǔn)媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間透出一份自豪，渾身散發(fā)著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為孕婦即將成為人母的憧憬神態(tài)所感動(dòng)，沒(méi)想到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境!
趙嫣靈光一現(xiàn)，現(xiàn)在大部分都市女性一輩子只生一個(gè)寶寶，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑?，誰(shuí)不想留下最珍貴的“挺”美瞬間呢。如今，拍個(gè)人寫真的影樓多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的影樓很少，這不正是一個(gè)巨大的商機(jī)嗎?
趙嫣馬上開(kāi)始做相關(guān)的準(zhǔn)備，她花幾千元錢購(gòu)買了對(duì)孕婦身體不會(huì)造成傷害的數(shù)碼長(zhǎng)明燈、隔離霜和知名品牌化妝品，還到廣州和上海等地購(gòu)買了一些質(zhì)地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營(yíng)造溫馨舒適的氛圍，趙嫣特意在攝影棚里添加了電視機(jī)、沙發(fā)和家用電器，鋪上了華麗的地毯。
2004年3月，深圳首家專業(yè)“孕婦寫真館”開(kāi)張了，近百平米的影樓里很快吸引、了150多位準(zhǔn)媽媽。
第一位顧客是龍崗區(qū)的鄭太太，她選擇的是前衛(wèi)的藝術(shù)套系。當(dāng)舒緩的音樂(lè)在工作室輕輕響起的時(shí)候，趙嫣讓鄭太太脫去孕婦裝，對(duì)方的身體卻突然僵硬了。趙嫣安撫道：“千萬(wàn)不要拘謹(jǐn)，你的美不是來(lái)自于容貌和體形，而是來(lái)自于一個(gè)即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質(zhì)，你是最美的，請(qǐng)放松?！编嵦α诵?，脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住鄭太太的大肚子，用另一塊布從她的腋下繞過(guò)去包住上身，然后打開(kāi)了兩米外的落地扇。于是，一幅長(zhǎng)裙搖曳的美景出現(xiàn)了，兩塊絲質(zhì)布料在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應(yīng)同樣不錯(cuò)：“太美了!”后來(lái)，鄭太太又帶丈夫來(lái)過(guò)一次，在趙嫣的鏡頭前，丈夫?yàn)樗繁场⑾茨_，伏在肚子上聽(tīng)胎音，趙嫣抓拍溫情一刻……
趙嫣的攝影技術(shù)漸入佳境，她總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：懷孕7到8個(gè)月時(shí)是拍攝的最佳時(shí)間，此時(shí)孕婦的肚子夠大，身體的其他部分不會(huì)出現(xiàn)諸如水腫等現(xiàn)象，可謂是十月懷胎中最美的一刻。
還有20日就要生產(chǎn)的張女士來(lái)到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個(gè)愛(ài)美的女性，但是幾年前她做過(guò)心臟手術(shù)，肚皮上留下了一個(gè)大疤，她擔(dān)心照片因此而拍得不美。趙嫣經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，安排了一幅海灘圖案的背景布，并把張女士為寶寶準(zhǔn)備的禮物放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，趙嫣通過(guò)后期制作將張女士照片中肚子上的疤痕全部處理掉，光滑、鮮亮的肚皮活脫脫展現(xiàn)出來(lái)，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。這套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動(dòng)，看過(guò)的人都稱贊不已。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個(gè)準(zhǔn)爸爸打來(lái)的電話，他的愛(ài)人已經(jīng)懷孕8個(gè)多月了，而且是雙胞胎，詢問(wèn)影樓能否提供上門服務(wù)。趙嫣為之一振：大月的孕婦幾乎都存在這種情況，家人為了安全不主張?jiān)袐D出門，如果她能把業(yè)務(wù)向上門服務(wù)方面擴(kuò)展一下，不是更加人性化嗎?
據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，到2010年，國(guó)內(nèi)整體化妝品的市場(chǎng)零售額將達(dá)到1000億，而彩妝將達(dá)到300個(gè)億！巨大的市場(chǎng)蛋糕在等待著我們的化妝品企業(yè)。而面對(duì)著這樣龐大的市場(chǎng)，我們國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)如何去在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？如何來(lái)?yè)屨几蟮氖袌?chǎng)份額？這是擺在我們企業(yè)面前的最實(shí)際的問(wèn)題，兄弟雖不才，但卻抱著國(guó)貨興亡匹夫有責(zé)和拋磚引玉之初衷，斗膽對(duì)此做了分析總結(jié)。下面就請(qǐng)業(yè)內(nèi)的朋友來(lái)跟隨筆者，看看“搶食蛋糕”的計(jì)劃將如何來(lái)實(shí)現(xiàn)吧！
每一種渠道的興起，似乎就會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一次革命，國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)就是這樣，隨著化妝品專賣店渠道的興起，造就了國(guó)內(nèi)化妝品終端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀萊雅、柏氏）的誕生，在外資巨頭的打壓之下，在大型商超空隙之中，我們的專賣店渠道發(fā)展起來(lái)了，國(guó)內(nèi)的一些高瞻遠(yuǎn)矚的化妝品企業(yè)義無(wú)反顧地投身到專賣店這個(gè)渠道中來(lái)，牢牢的把握先機(jī)，創(chuàng)造了近乎輝煌的業(yè)績(jī)。反觀彩妝的市場(chǎng)似乎還處在渾沌蒙昧之期，其實(shí)，彩妝除了發(fā)展的較晚，產(chǎn)品與護(hù)膚品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上幾乎與護(hù)膚品沒(méi)有太大的區(qū)別。那么國(guó)內(nèi)彩妝的出路在哪里？筆者認(rèn)為還是要選擇化妝品專賣店作為主渠道，并積極地探索其他的終端銷售為輔助渠道?？偨Y(jié)為一專、二促、三培，下面來(lái)做一下具體闡述。
一專（賣店）：堅(jiān)定走專賣店渠道為主，兼做小型商超
彩妝的潛力是巨大的，以韓日為例，在這兩個(gè)國(guó)家，彩妝的銷售占到化妝品整體銷售額的50%以上，而在我們國(guó)內(nèi)尚不到5%，消費(fèi)增長(zhǎng)的潛力是可見(jiàn)一斑。2006年美寶蓮的銷售額為17個(gè)億，而我們國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)的卡姿蘭只有7千萬(wàn)，懸殊是如此之大，也說(shuō)明了我們國(guó)內(nèi)的彩妝品牌還有充分的增長(zhǎng)空間。縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美寶蓮屬于流通品牌，卡姿蘭則屬于半流通產(chǎn)品，而真正意義上的終端品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。護(hù)膚品終端品牌的成功無(wú)疑給我們昭示，誰(shuí)要是把彩妝品牌做成成功的終端品牌，國(guó)內(nèi)彩妝品牌老大的位置則非她莫屬。這就是我們的彩妝品牌要堅(jiān)持做終端，走專賣店渠道的根本原因。
那么走高檔商場(chǎng)的路子能不能行的通呢？筆者認(rèn)為也是不適合彩妝品牌的。只要稍作留意就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高檔的商場(chǎng)里的高檔品牌幾乎清一色的全部是外資品牌，并且多數(shù)都有自己的彩妝品牌。這些品牌多數(shù)有強(qiáng)大的品牌力，歷史悠久，廠家資金實(shí)力雄厚，她們牢牢地占據(jù)著國(guó)內(nèi)的一二級(jí)市場(chǎng)（即國(guó)內(nèi)的直轄市和一些省會(huì)城市及計(jì)劃單列市等發(fā)達(dá)城市）的主流賣場(chǎng)，這就造成了現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)的門檻相當(dāng)高，商超對(duì)品牌的選擇非常的苛刻，費(fèi)用高不必說(shuō)，甚至你拿得出費(fèi)用也不見(jiàn)得能進(jìn)場(chǎng)。據(jù)報(bào)載，在上?；春Ｂ飞?，竟然不管品牌銷售和市場(chǎng)反應(yīng)如何，只允許國(guó)外品牌進(jìn)駐的現(xiàn)象，唯“洋”是舉，美其名曰“提升國(guó)際形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罷。反正國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)駐發(fā)達(dá)城市主流賣場(chǎng)的難度可比登天，不用提發(fā)達(dá)城市，就濟(jì)南來(lái)說(shuō)，在兩個(gè)高端的商場(chǎng)泉城銀座商城和貴和購(gòu)物中心，無(wú)論護(hù)膚還是彩妝，國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)也沒(méi)有，一個(gè)好位置的島柜光制作費(fèi)用就高達(dá)幾十萬(wàn)，每年的銷量要在三百萬(wàn)以上，足以讓眾多的國(guó)內(nèi)品牌望而卻步。此外新的產(chǎn)品還沒(méi)有被消費(fèi)者認(rèn)可，而象這些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣，消費(fèi)品牌的觀念和意識(shí)要比那些普通的地縣級(jí)城市強(qiáng)的多，不太容易受人引導(dǎo)，相對(duì)知名度較低的國(guó)內(nèi)彩妝品牌推廣起來(lái)其難度可想而知。所以說(shuō)高端的商超賣場(chǎng)不適合國(guó)內(nèi)彩妝品牌運(yùn)作。某些企業(yè)的營(yíng)銷人員雄心勃勃，動(dòng)輒要搶占某某高端賣場(chǎng)，在筆者看來(lái)，即使企業(yè)頭破血流不一定能搶得上，即使搶得上了，也很容易被人家擠下來(lái)摔死，因?yàn)槎鄶?shù)的彩妝品牌沒(méi)有形成根基。
當(dāng)然，也不是完全的置這些商超而不顧，如果其門檻不高，費(fèi)用可以承受的、而客流又是比較集中的中檔商場(chǎng)也是可以考慮的。根據(jù)彩妝的特點(diǎn)，容易形成專家銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)彩妝的認(rèn)知和使用的技巧不是好高，所以我們的銷售人員很容易依靠自身的專業(yè)來(lái)引導(dǎo)其消費(fèi)。彩妝的主要消費(fèi)群體也是以35歲以下的年輕消費(fèi)者，因此只要是目標(biāo)顧客集中的區(qū)域的賣場(chǎng)都可以進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，在山東泰安的中百大廈等中檔的商場(chǎng)，象vov的蘭秀和卡姿蘭等品牌的月銷量可以達(dá)到一兩萬(wàn)元，也不比某些得化妝品專賣店的銷量少，但這個(gè)商場(chǎng)渠道不是普遍的主流的銷售渠道，有些地方有，有些區(qū)域則沒(méi)有，但是只要我們的主力消費(fèi)群體集中的地方，都可以進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)?？梢宰鳛榛瘖y品專賣店渠道的一個(gè)補(bǔ)充。
二促（銷）：依靠活動(dòng)做促銷
彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。美寶蓮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，除了賺走了大把的銀子，對(duì)我們的消費(fèi)者并沒(méi)有進(jìn)行彩妝消費(fèi)的教育，只是讓消費(fèi)者對(duì)彩妝的消費(fèi)意識(shí)產(chǎn)生了一些影響。教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，是要花費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的，在這當(dāng)中如果沒(méi)有收入，不能帶來(lái)利潤(rùn)，那么辛辛苦苦培育出來(lái)的市場(chǎng)自己還沒(méi)有得到收益，則很有可能就已經(jīng)變成了烈士。象以前海爾集團(tuán)推出的保健品采力，花了好幾千萬(wàn)，只是對(duì)消費(fèi)者普及了一下亞健康的教育。后來(lái)的彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉，在電視上拼了老命打廣告，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在柜臺(tái)前把其顧客攔截掉，最后落得慘敗。那么面對(duì)當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)，采取哪一種發(fā)方式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來(lái)品牌的銷量呢，在筆者看來(lái)，就是利用活動(dòng)促銷。筆者認(rèn)為利用活動(dòng)來(lái)進(jìn)行銷售促進(jìn)和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)運(yùn)作的。有于彩妝具備了上面提到的一些特點(diǎn)，除了美寶蓮之外，還沒(méi)有叫得響的品牌，這正是我們國(guó)內(nèi)彩妝品牌的機(jī)會(huì)。另外顧客在彩妝消費(fèi)方面，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，終端的攔截容易成功。另外在使用效果上，彩妝產(chǎn)品與護(hù)膚品不同，護(hù)膚品在使用之后往往要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能見(jiàn)到效果，而彩妝則不然，現(xiàn)場(chǎng)演示化妝促銷的征服力最強(qiáng)，通過(guò)專業(yè)銷售人員的化妝造型，可以讓顧客看到立竿見(jiàn)影的使用效果，讓顧客自己通過(guò)妝后與妝前的比對(duì)，自己也會(huì)發(fā)現(xiàn)很大的反差，帶給顧客一種無(wú)聲但是卻很強(qiáng)的說(shuō)服力，極易促進(jìn)銷售，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)征服顧客。所以利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以很明顯的帶動(dòng)銷量。在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來(lái)吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多，可以立竿見(jiàn)影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤(rùn)，并能給店面的經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立信心，還能對(duì)其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市，活動(dòng)時(shí)旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳，可謂是一舉多得。由于我們國(guó)內(nèi)的品牌都沒(méi)有強(qiáng)大的背景和后盾，不可能做到象美寶蓮那樣在媒體上大把的燒錢，利用活動(dòng)等銷售促進(jìn)來(lái)完成產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播是比較聰明和經(jīng)濟(jì)的辦法。在這一點(diǎn)上鉑金和巧迪尚惠這兩個(gè)品牌的操作都是可圈可點(diǎn)的。
三培（訓(xùn)）。利用培訓(xùn)提高銷售人員的凝聚力和戰(zhàn)斗力
對(duì)于彩妝市場(chǎng)的銷售來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)顯得尤為的重要，這里的培訓(xùn)可分對(duì)員工培訓(xùn)和對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)。由于彩妝的銷售對(duì)銷售人員的專業(yè)程度要求較高，所以只有靠不斷的培訓(xùn)來(lái)提高銷售人員的技能和水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，把彩妝的使用方法和習(xí)慣帶給消費(fèi)者，才能把彩妝賣好。對(duì)于本企業(yè)員工的培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)部的事情，在這里則不必贅述，企業(yè)主要的培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)該是經(jīng)銷自己品牌的門店?duì)I業(yè)人員。因?yàn)樵诮^大多數(shù)時(shí)候，只有她們才直接面對(duì)我們的消費(fèi)者。對(duì)于營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)一般的可以分為這樣幾個(gè)層次。一是全國(guó)或者全省級(jí)的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)費(fèi)用可能大一些，但主要可以解決這些問(wèn)題：受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的感染，能加深終端門店的營(yíng)業(yè)員對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，信心能得到提升，拉近企業(yè)與一線銷售人員的距離，增加她們對(duì)于企業(yè)的歸屬感。然而這樣的培訓(xùn)缺點(diǎn)是一般時(shí)間較短，對(duì)于提高銷售技巧能起到的作用也很有限。二是區(qū)域內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，其特點(diǎn)是費(fèi)用比較小，形勢(shì)比較靈活，一般參加的人數(shù)不超過(guò)20個(gè)人，培訓(xùn)師可以根據(jù)門店?duì)I業(yè)人員的水平來(lái)制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)的目的性強(qiáng)，可以在一定程度上解決營(yíng)業(yè)人員銷售實(shí)戰(zhàn)的能力問(wèn)題。三是由企業(yè)的銷售人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)門店的營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行的一對(duì)一的培訓(xùn)，這種得培訓(xùn)往往可能沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性，但是通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法，言傳身教，往往對(duì)門店?duì)I業(yè)人員的帶動(dòng)也是比較明顯的，還能直接促進(jìn)銷售，所以這種得培訓(xùn)方式也是最為常見(jiàn)的。另外的一種培訓(xùn)就是促銷活動(dòng)帶動(dòng)。如果企業(yè)在某地區(qū)的a店促織大型的促銷活動(dòng)，可以讓本地區(qū)的b店、c店、d、f、g店的營(yíng)業(yè)人員過(guò)來(lái)參加，通過(guò)這樣的促銷帶動(dòng)，可以感染其他門店的營(yíng)業(yè)人員，并能在活動(dòng)中提升她們的實(shí)戰(zhàn)技能，掌握促銷活動(dòng)的方法和技巧，還可以壯大活動(dòng)門店的聲勢(shì)，使活動(dòng)的效果得到擴(kuò)大。
另外消費(fèi)者整體上對(duì)彩妝的認(rèn)知水平不高，使用彩妝的習(xí)慣多數(shù)還沒(méi)有養(yǎng)成，彩妝使用的大的社會(huì)氛圍也沒(méi)有形成，所以通過(guò)銷售人員或者講師來(lái)培養(yǎng)教育消費(fèi)者也是很有必要的，被教育感染的顧客就會(huì)變成品牌的忠實(shí)顧客和傳播者?？梢酝ㄟ^(guò)搞會(huì)員化妝沙龍，自助式的化妝舞會(huì)和比賽等等，在娛樂(lè)的同時(shí)，來(lái)達(dá)到教育消費(fèi)者的目的。
除了專賣店渠道和一些傳統(tǒng)的渠道之外，還有一些其他的渠道也被我們的彩妝企業(yè)所關(guān)注，下面筆者就幾個(gè)比較熱門的渠道，進(jìn)行一下思考和分析，供業(yè)內(nèi)的朋友參考：
1、婚紗影樓，可行性指數(shù)
提起消費(fèi)彩妝的地方，很多人會(huì)想到婚紗影樓。的確婚紗影樓是一個(gè)看似彩狀?yuàn)y消費(fèi)量比較大的地方，因?yàn)橐话銣?zhǔn)新娘們來(lái)拍婚紗照都會(huì)化妝，拍其他的如個(gè)人寫真時(shí)也是如此。因此認(rèn)定彩妝在影樓里應(yīng)該能銷售，其實(shí)則不然。筆者為此曾經(jīng)專門拜訪過(guò)婚紗影樓的老板們，據(jù)他們透漏，影樓化妝師給客人使用的彩妝與我們一般彩妝廠家生產(chǎn)的銷售給顧客的彩妝是不同的，他們稱之為專業(yè)彩妝，通常是某些生產(chǎn)企業(yè)專門為影樓或舞臺(tái)等場(chǎng)合化妝做的，價(jià)格低廉，多以調(diào)色板式樣的出現(xiàn)。專業(yè)的化妝師使用起來(lái)方便，優(yōu)點(diǎn)是著色好，其他的方面則比較差，成本低。而我們一般零售的彩妝雖然在某些質(zhì)量上勝過(guò)影樓彩妝，但相對(duì)零散，不適合快速大量的化妝工作來(lái)試用，由于以上的原因，我們的終端彩妝不太可能被影樓的老板和化妝師們接受。那么在影樓里直接銷售給顧客呢？也是有難度的。老板給筆者透漏，婚紗影樓的利潤(rùn)是比較高的，化妝品與影樓的利潤(rùn)是根本沒(méi)法比。在影樓里，一般他們都會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)能力盡力的推薦最昂貴的，而化妝都是免費(fèi)提供的，如果讓顧客再買化妝品，那會(huì)讓顧客感到消費(fèi)太大，說(shuō)不定連影樓本來(lái)的生意都受影響，即使顧客買了，產(chǎn)生的利潤(rùn)老板也看不到眼里去。在這種情形之下，彩妝品牌即使放到婚紗影樓，也很難賣的好。
2、專業(yè)線美容院、可行性指數(shù)
專業(yè)線美容院也是一個(gè)能消費(fèi)化妝品的地方，并且大多數(shù)的美容院里都不經(jīng)營(yíng)彩妝，試想一下，如果美容師給顧客做完了皮膚護(hù)理，又給她化一個(gè)妝，是對(duì)美容院服務(wù)的延伸并能增加顧客的消費(fèi)額度，應(yīng)該是一個(gè)比較可行的渠道。但是這個(gè)渠道和婚紗影樓的情況有些相似，在筆者看來(lái)，彩妝的銷售在美容院也不會(huì)好。因?yàn)槊廊菰旱念櫩褪潜容^少的，對(duì)于一個(gè)縣級(jí)或縣級(jí)以下的美容院來(lái)說(shuō)，只要超過(guò)50個(gè)顧客，美容院就能生存，其靠的是單個(gè)顧客的消費(fèi)額大，一般作為一個(gè)縣級(jí)美容院的顧客來(lái)說(shuō)，一年在美容院里消費(fèi)3000元到10000元是比較正常的，個(gè)別的會(huì)消費(fèi)到幾萬(wàn)元。而相比之下，彩妝產(chǎn)品即便是讓顧客整套的購(gòu)買，銷售額基本上也就是一兩百，甚至三四百元，購(gòu)買產(chǎn)品的顧客會(huì)用幾個(gè)月的時(shí)間，一年也就買幾次而已，那么美容院可能要給顧客提供免費(fèi)的化妝服務(wù)，恐怕到頭來(lái)利潤(rùn)就所剩無(wú)幾。另外而由于美容院的顧客數(shù)量上有限，流動(dòng)的顧客基本沒(méi)有，所以即使購(gòu)買率再高，產(chǎn)生的銷售額也不會(huì)大到哪里去，這些利潤(rùn)在美容院的老板娘們看來(lái)，是微不足道的，費(fèi)這個(gè)精力賣上一套彩妝還不如老板娘賣上一瓶精油呢!根本不會(huì)去主推。另外美容院的顧客多數(shù)都是三十歲以上的顧客，這和彩妝的主力消費(fèi)群體不符，甚至受顧客的排斥，所以說(shuō)在美容院這個(gè)渠道很難把彩妝賣好。
3、藥店，可行性指數(shù)
自外資品牌薇姿在國(guó)內(nèi)的藥店上市銷售，引起了眾多化妝品企業(yè)的關(guān)注，藥妝走進(jìn)了人們的視野，某些化妝品也打著藥妝的旗號(hào)在藥店里嘗試銷售，同樣作為化妝品的彩妝產(chǎn)品能否在藥店里進(jìn)行銷售呢？以筆者看來(lái)，彩妝銷售在藥店這個(gè)渠道上是很難實(shí)現(xiàn)突破的，充其量可以讓彩妝品牌有一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。無(wú)論從藥店的銷售氛圍和顧客群體以及人們的購(gòu)買習(xí)慣，都決定了彩妝產(chǎn)品在藥店渠道是尷尬的。筆者增經(jīng)與藥店的老板們探討過(guò)藥店經(jīng)營(yíng)化妝品的原因，以及消費(fèi)者為何能在藥店里消費(fèi)化妝品的問(wèn)題。老板是認(rèn)為現(xiàn)在的藥品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，藥店也是越開(kāi)越多，為了增加盈利項(xiàng)目，便引入了化妝品。而消費(fèi)者在藥店里消費(fèi)化妝品當(dāng)然不是因?yàn)樗幍甑幕瘖y品比化妝品專賣店里還豐富、服務(wù)更好，而是能夠刷醫(yī)?？?！多數(shù)愛(ài)美的女人在看到自己醫(yī)?？ɡ锩娴腻X越來(lái)越多而又不買藥品時(shí)，便拿它打起了化妝品的主意，藥店里能夠買到化妝品就給她們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，所以刷醫(yī)?？ㄊ桥嗽谒幍昀锵M(fèi)化妝品的主要原因。而藥店的這些化妝品顧客都是工作過(guò)一段時(shí)間，年齡偏大的女性，這與我們彩妝的消費(fèi)群體還是有很大差異的，彩妝的顧客年輕時(shí)尚、沖動(dòng)感性，不但醫(yī)保卡的擁有者很少，而且藥店的彩妝銷售氛圍也不能夠吸引她們。所以縱使藥店渠道的老板能夠接受彩妝品牌，也要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，在短時(shí)間內(nèi)難以見(jiàn)效。
4、網(wǎng)上銷售，可行性指數(shù)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電腦的普及，電子商務(wù)所帶來(lái)的便捷和具有的優(yōu)勢(shì)迅速的顯現(xiàn)出來(lái)，淘寶網(wǎng)2006年的銷售額竟然一舉超過(guò)國(guó)際零售巨頭沃爾瑪在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑。在網(wǎng)上熱賣的產(chǎn)品中，化妝品的銷量又幾乎是最大的，這說(shuō)明這一新興渠道是比較適合化妝品的。在國(guó)內(nèi)的化妝品中，歐詩(shī)漫品牌除了傳統(tǒng)的渠道，也為了吸引新生代消費(fèi)群體，就準(zhǔn)備針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，開(kāi)發(fā)了適合走電子商務(wù)系統(tǒng)銷售渠道的系列產(chǎn)品，打造B2C全新?tīng)I(yíng)銷模式，即廠家通過(guò)這一系統(tǒng)把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，據(jù)此省去大量的終端費(fèi)用。電子商務(wù)的浪潮似乎橫掃一且，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式也在經(jīng)受著前所未有的沖擊。但在筆者看來(lái)，終端彩妝很難借助這一銷售渠道。因?yàn)閲?guó)內(nèi)彩妝具備品牌影響力和高知名度的還不多，而在網(wǎng)上銷售的化妝品中絕大部分是國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)的終端品牌很少，此外在國(guó)內(nèi)的終端品牌中，多數(shù)的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)上銷售是采取打擊態(tài)度的，認(rèn)為網(wǎng)上銷售擾亂了品牌對(duì)于市場(chǎng)區(qū)域的保護(hù)和產(chǎn)品的零售價(jià)格。而在彩妝銷售過(guò)程中，消費(fèi)者需求的往往是個(gè)性化的服務(wù)，銷售人員的化妝技術(shù)和顧客體驗(yàn)在銷售中還起到不可或缺的作用，所以電子商務(wù)對(duì)于彩妝的銷售還有很多不足之處和難以克服的弊端。因此對(duì)于國(guó)內(nèi)的終端彩妝品牌來(lái)說(shuō)，要借用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售，還為時(shí)尚早，但潛力不容忽視，值得嘗試。
鵬飛，出生在豫南大別山革命老區(qū)，一個(gè)山清水秀、貧窮落后的小村莊里。他沒(méi)有像村里的其他人那樣生活，而是年紀(jì)輕輕就走出了村子，去遠(yuǎn)方尋找夢(mèng)想……
幾經(jīng)坎坷，創(chuàng)業(yè)受挫
80年代的農(nóng)村，信息和交通都非常閉塞。鵬飛高中畢業(yè)后，只能按照家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)方式拜師學(xué)藝，因?yàn)樗趭^好學(xué)，很快便學(xué)會(huì)了攝影和油漆技術(shù)，也正是這兩種技術(shù)讓他邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。每當(dāng)上半年農(nóng)閑時(shí)，他便背起照相機(jī)走村串戶，為鄉(xiāng)親們照相；到了秋后，結(jié)婚的人多了起來(lái)，他又拿起了刷子，為鄉(xiāng)親們油家具。因?yàn)槭炙嚭?，人緣好，大家都喜歡請(qǐng)他。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，鵬飛終于在鎮(zhèn)口蓋起了樓房，又開(kāi)始賣家具、開(kāi)照相館，收了幾個(gè)徒弟，也交上了漂亮的女友，一切都在順利的發(fā)展。
改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍了中國(guó)的大江南北，也吹動(dòng)了他那顆不安分的心，他毅然放棄了穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，放棄了原有的安逸生活，決定到外面的世界闖一闖，想打拼出一片屬于自己的天地。
1996年，他不顧家人的反對(duì)賣掉了自己的房子，跑到改革開(kāi)放的前沿――海南去淘金?？墒鞘虑椴](méi)有想象中的順利，為尋求發(fā)展，他幾經(jīng)坎坷，最終一無(wú)所獲，這期間他搞過(guò)海產(chǎn)品運(yùn)輸、開(kāi)辦過(guò)食用菌種植基地，但都因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉，最后沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，虧掉了自己在家鄉(xiāng)積攢的最后一筆錢。走投無(wú)路的他只得回家鄉(xiāng)尋求最后的出路。
當(dāng)他滿懷疲憊，失魂落魄的站在返家的船上，他手扶船舷，思緒萬(wàn)千，一朝朝，一幕幕，全都涌上心頭，他的內(nèi)心在無(wú)聲的吶喊：“難道我就這樣完了嗎？怎么再見(jiàn)家人和父老，我不甘心！”鵬飛當(dāng)時(shí)只想縱身跳進(jìn)大海，結(jié)束自己的生命，但是有一種無(wú)形的力量阻止了他，那一定是上帝的眷顧和家人的召喚，讓他放棄了輕生的念頭，他又迷迷糊糊地回到船艙。輪船迎著朝陽(yáng)，把他帶上一個(gè)新的彼岸。
忘記過(guò)去，展望未來(lái)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，鵬飛總結(jié)了教訓(xùn)，調(diào)整了心態(tài)，1997年他又開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的再次搏擊。這次，他選擇的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)是首都北京，這是鵬飛從小就向往的地方。他進(jìn)了一家影像公司，從事攝影工作。2001年的時(shí)候，鵬飛有幸遇到了一個(gè)剪紙高手，他除了會(huì)剪紙的各種花樣，還能隨意剪出人像，鵬飛感到非常不可思議，因?yàn)樽孕【拖矚g剪紙，也有一些基礎(chǔ)，鵬飛下決心一定要把這門技術(shù)學(xué)到手。
北京有很多藝術(shù)大師，閑余時(shí)間鵬飛就到處拜師求教，他學(xué)到了各種剪紙技法。后來(lái)他把剪紙和影像結(jié)合到一起，經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試，終于做出了第一副掛軸式婚紗照藝術(shù)剪紙作品。幾年來(lái)，他總結(jié)各家的剪紙技法，創(chuàng)作出自己的一套影像剪紙藝術(shù)。除此之外，他還把影像和剪紙進(jìn)行了特殊的裝裱，看起來(lái)簡(jiǎn)直就是一幅完美的藝術(shù)精品。很快鵬飛憑借敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上還沒(méi)有人做過(guò)，屬于一項(xiàng)市場(chǎng)空白。于是他在各個(gè)影樓展示他的作品，沒(méi)想到反響非常好，短時(shí)間內(nèi)便在攝影行業(yè)引起了共鳴，眾多影樓紛紛要求與他合作。但鵬飛的宗旨是寧缺勿濫，他為了保證每一幅作品的高標(biāo)準(zhǔn)，只選擇了幾家影樓進(jìn)行合作。他的目的不是為了賺錢，而是希望能把這項(xiàng)事業(yè)更扎實(shí)、更長(zhǎng)久地發(fā)展下去，可以說(shuō)，他為影像剪紙藝術(shù)商業(yè)化開(kāi)創(chuàng)了先河。
眼看著市場(chǎng)需求越來(lái)越大，鵬飛認(rèn)為自己的力量畢竟有限，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，而且要想把影像剪紙藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，就要把自己的手藝教給更多的人。于是鵬飛和一家藝術(shù)公司合作辦起了培訓(xùn)班，他要把影像剪紙和其它幾種影像技術(shù)奉獻(xiàn)給那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。
相知是“?！保嘧R(shí)是“緣”
2006年8月，鵬飛創(chuàng)立了自己的私人創(chuàng)作空間――福緣影像剪紙藝術(shù)工作室。“相知是福，相識(shí)是緣”是他創(chuàng)辦工作室的宗旨。目的是為了幫助更多的人順利創(chuàng)業(yè)，為了讓正在創(chuàng)業(yè)的朋友不再走冤枉路，為了讓一夜暴富的謊言不再欺騙更多的人。他知道創(chuàng)業(yè)的艱難，他只想和那些腳踏實(shí)地的朋友，用辛勤的汗水來(lái)?yè)Q取成功的喜悅。
目前，鵬飛把影像剪紙及各種形式的剪紙、水晶影像系列、瓷盤、瓷杯、小飾品、T恤印像系列、樹(shù)葉微雕影像和攝影技術(shù)、彩印技術(shù)結(jié)合在一起，盡量做到操作簡(jiǎn)單化、投資最小化，讓創(chuàng)業(yè)者能更靈活、更方便地把這些技術(shù)運(yùn)用起來(lái)。此外，他還在全國(guó)各地開(kāi)辦了培訓(xùn)班，培訓(xùn)班的負(fù)責(zé)人都是鵬飛自己的學(xué)生，而且培訓(xùn)班的收入他一分不要。只要誠(chéng)心學(xué)習(xí)，鵬飛從不考慮學(xué)費(fèi)的多少，都會(huì)把他的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方案傾囊相授。但是對(duì)想發(fā)大財(cái)?shù)娜?，他一律拒之門外。
這就是鵬飛，一個(gè)將民間藝術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)完美結(jié)合的人；一個(gè)讓剪紙藝術(shù)以嶄新的面貌，重新吐露芬芳的人；一個(gè)悉心傳授剪紙技術(shù)，不圖回報(bào)的人；一個(gè)艱苦創(chuàng)業(yè)，勵(lì)精圖治的人。
北京博士天新藝術(shù)公司
福緣影像剪紙藝術(shù)工作室
地址：（100005）北京市東城區(qū)金寶街67號(hào)北樓203室
電話：010-65274489
傳真：010-65274495
關(guān)鍵詞：中等職業(yè)學(xué)校 攝影專業(yè) 辦學(xué)特色 異軍突起
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中等職業(yè)學(xué)校在國(guó)家的支持下，發(fā)展迅速，專業(yè)也豐富多彩，烹飪、機(jī)電、旅游等熱門專業(yè)幾乎是每個(gè)中等職業(yè)學(xué)校都具有的專業(yè)，甚至也是重點(diǎn)專業(yè)。學(xué)生的選擇性也比較多。
攝影在中等職業(yè)教育中雖然不是熱門和重點(diǎn)專業(yè)，但是在培養(yǎng)學(xué)生形成科學(xué)的思維方法和運(yùn)用實(shí)驗(yàn)手段去發(fā)現(xiàn)、觀察、分析和解決問(wèn)題的能力方面的作用，與其他專業(yè)相比，只能有過(guò)之而無(wú)不及。攝影屬于藝術(shù)范疇，也是靠集體才能完成的工作，所以在提高學(xué)生的審美能力和團(tuán)隊(duì)精神方面，更是具有自己的專業(yè)特色。且隨著各種影樓、寫真館的迅速發(fā)展，就業(yè)市場(chǎng)同樣存在很大的用人缺口。所以攝影專業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在眾多的專業(yè)中異軍突起。
1、攝影專業(yè)在中等職業(yè)學(xué)校的現(xiàn)狀。
1.1 開(kāi)設(shè)攝影專業(yè)的學(xué)校較少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高等教育中開(kāi)設(shè)攝影專業(yè)的學(xué)校全國(guó)有200余所，但是在中等職業(yè)學(xué)校中，有專門攝影專業(yè)的學(xué)校卻少之又少，而像烹飪、機(jī)電、旅游專業(yè)卻是幾乎每個(gè)學(xué)校都有，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。揚(yáng)州作為著名的旅游城市，烹飪、旅游專業(yè)更是揚(yáng)州各所職業(yè)學(xué)校的主打?qū)I(yè)。因此在省市級(jí)的各類技能比賽中也很少看到有攝影專業(yè)的師生技能比賽，所以即使是有攝影專業(yè)的學(xué)校，因?yàn)闆](méi)有比賽參加，知名度也很低。在全國(guó)職教之星攝影類比賽中，很多學(xué)校的參賽學(xué)生并不是攝影專業(yè)的學(xué)生，只是作為素質(zhì)教育方面來(lái)發(fā)展的。
1.2 攝影專業(yè)的學(xué)生人數(shù)較少。攝影專業(yè)是高消費(fèi)的專業(yè)，器材昂貴，附帶消費(fèi)較高，經(jīng)濟(jì)回饋的過(guò)程比較緩慢。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生們，有一部分學(xué)生是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)困難無(wú)法升入高中學(xué)習(xí)，而轉(zhuǎn)入了職業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，希望畢業(yè)時(shí)學(xué)校能分配到較好的工作，盡快減輕家里的負(fù)擔(dān)。所以，面對(duì)其他大眾化的專業(yè)，學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生更多的是選擇在經(jīng)濟(jì)上相對(duì)能承受的來(lái)學(xué)習(xí)。烹飪、機(jī)電、旅游專業(yè)都是每個(gè)職業(yè)學(xué)校的重點(diǎn)招生專業(yè)，而攝影專業(yè)的學(xué)生每個(gè)年級(jí)人數(shù)也是少之又少。
2、中等職業(yè)學(xué)校攝影專業(yè)的獨(dú)具特色。
2.1 專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，涉及的知識(shí)面廣。中等職業(yè)學(xué)校攝影專業(yè)的攝影學(xué)習(xí)與高等教育的模式大不一樣，高等教育主要針對(duì)科研，而中等職業(yè)學(xué)校的攝影專業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求，主要培養(yǎng)影樓、攝影工作室、兒童攝影需要的操作型人才。學(xué)生學(xué)習(xí)后能直接融入影樓工作。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，還能學(xué)到影樓化妝造型、廣告設(shè)計(jì)、圖片處理等知識(shí)，學(xué)生在校期間能涉及的知識(shí)面比較寬，可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行今后的職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)的成功率比較高。
2.2 專業(yè)符合教改要求，有利于提高教學(xué)質(zhì)量。中等職業(yè)教育現(xiàn)在特別注重教改，要求發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。攝影專業(yè)教學(xué)比較符合教改要求，進(jìn)行模塊化教學(xué)，比如攝影用光，即可引申出人像攝影用光、風(fēng)光攝影用光、廣告攝影用光等。系統(tǒng)性的教學(xué)，有利于學(xué)生牢記知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)習(xí)效率。
2.3 學(xué)生人數(shù)少，有利于小班教學(xué)，提高教學(xué)效率。因攝影專業(yè)學(xué)生人數(shù)少，所以教師可以進(jìn)行小班教學(xué)，可根據(jù)學(xué)生的不同情況，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。在實(shí)踐課程中，能保證每個(gè)學(xué)生都能夠親手操作，技術(shù)技巧得到充分的訓(xùn)練。
2.4 就業(yè)市場(chǎng)需求高。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生翻天覆地的改變，已經(jīng)從物質(zhì)型向精神型發(fā)展，各種影樓、攝影工作室、兒童寫真館也如雨后春筍，發(fā)展迅速，急切需要有攝影專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生充實(shí)，保證經(jīng)營(yíng)的高質(zhì)量和專業(yè)性。在專業(yè)上也要求招聘的員工能以最快的速度融入工作。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能很快的達(dá)到用人單位的要求，因此，用人單位比較愿意到學(xué)校進(jìn)行聘用。小部分學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)樽约涸诮?jīng)營(yíng)影樓，希望孩子能子承父業(yè)，所以愿意把孩子送到學(xué)校進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。在很大程度上也滿足了社會(huì)的就業(yè)需求。
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在眾多專業(yè)中異軍突起。
3.1 根據(jù)攝影專業(yè)的特點(diǎn)，大膽改革教學(xué)方法。攝影專業(yè)的許多知識(shí)符合教改的要求，教師應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)行研究，在教學(xué)中要大膽創(chuàng)新，實(shí)行模塊教學(xué)，發(fā)揮小班教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。在教學(xué)中，既要重視先進(jìn)的理念和技術(shù)技巧，如數(shù)碼技術(shù)，也不可忽視傳統(tǒng)的知識(shí)，如黑白暗房。攝影是理實(shí)一體化的專業(yè)，教師可在理論和實(shí)踐課中采取不同的方式方法，豐富實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大信息量，提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生在校期間接受較為完整的理論知識(shí)與操作技能的訓(xùn)練，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.2 多讓學(xué)生參加各級(jí)攝影機(jī)構(gòu)和活動(dòng)以及各種等級(jí)的比賽，提高知名度。實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)生理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生積極參加各級(jí)別的攝影機(jī)構(gòu)，如加入攝影家協(xié)會(huì)，可以得到各種實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并與專業(yè)人士溝通交流，提高自己的專業(yè)技能。再者，多參加各類的攝影比賽，在提高學(xué)生技術(shù)的同時(shí)，也提高了專業(yè)的知名度。
3.3 建立廣泛的校外實(shí)踐基地。在優(yōu)化校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源的同時(shí)，重視校外實(shí)踐基地的作用，因?yàn)樾?nèi)實(shí)訓(xùn)資源不可能包羅萬(wàn)象，攝影專業(yè)的器材昂貴，更新也比較快，從種類到數(shù)量校內(nèi)都不可能全部滿足。所以應(yīng)該不斷加強(qiáng)校外實(shí)踐基地的建設(shè)，推薦各類知名影樓成為學(xué)校固定的實(shí)踐基地。聘請(qǐng)企業(yè)的技術(shù)人員作為教師，選派骨干教師到影樓基地實(shí)踐。實(shí)習(xí)基地企業(yè)優(yōu)先從學(xué)校招聘畢業(yè)生，可在采用實(shí)踐基地掛牌的同時(shí)，加大宣傳力度，得到雙贏的結(jié)果。
4、總結(jié)。攝影專業(yè)雖然在中等職業(yè)教育中還屬于小專業(yè)，但是只要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改革，將會(huì)在眾多的專業(yè)中異軍突起。
參考文獻(xiàn)：
先看樣品判斷質(zhì)量
廣場(chǎng)上搞本地市場(chǎng)調(diào)研
我是看了經(jīng)營(yíng)版記者的實(shí)地采訪報(bào)道，被張銀生的經(jīng)歷打動(dòng)了。聯(lián)想到生活的不如意，我夢(mèng)想著也能像他一樣，通過(guò)金屬照片干出一番事業(yè)。最關(guān)鍵的是，金屬照片在我們這里沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；年輕人結(jié)婚、家人團(tuán)聚、單位活動(dòng)，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區(qū)氣候溫潤(rùn)，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來(lái)了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時(shí)尚。用打火機(jī)燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實(shí)如報(bào)道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州豐澤廣場(chǎng)人流量很大。我?guī)е掌肟纯茨吧说姆磻?yīng)。開(kāi)始沒(méi)人理我，人們以為我是推銷產(chǎn)品的，因?yàn)槟谴_實(shí)有推銷、發(fā)小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場(chǎng)人員。我們根據(jù)福建氣候特點(diǎn)，研發(fā)出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下?！蔽疫呥汉冗吥贸龇里L(fēng)打火機(jī)燒做演示，還真有人停下來(lái)觀看。人就是這樣，有人圍觀時(shí)，別人不用叫也會(huì)湊過(guò)來(lái)。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場(chǎng)呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產(chǎn)品，愿意掏錢，但擔(dān)心是不是有說(shuō)的那么好。接下來(lái)幾天，我?guī)е饘僬掌?，到各個(gè)人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察，走在大街上也會(huì)攔住人問(wèn)問(wèn)。
人們的答復(fù)讓我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，我決定去商丘考察一下，一來(lái)看技術(shù)，二來(lái)看他們是不是做本地市場(chǎng)，有沒(méi)有說(shuō)得生意那么火。
多方打探辨真?zhèn)?/p>
聯(lián)合投資者考察加盟商
我沒(méi)有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因?yàn)閳?bào)道說(shuō)他們自己開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，我要驗(yàn)證一下。我按照雜志上面的線索開(kāi)始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來(lái)考察了總部才打消，因?yàn)槭兄行暮炗喌氖仟?dú)家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問(wèn)，這樓上有個(gè)做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說(shuō)有，好幾年了。我又問(wèn)，平時(shí)有沒(méi)有上門鬧事的？我琢磨如果這個(gè)項(xiàng)目虛假，加盟商和客戶肯定會(huì)上門討說(shuō)法。保安答復(fù)說(shuō)沒(méi)有過(guò)這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見(jiàn)了和我一樣去考察項(xiàng)目的幾個(gè)人，幾句話就成了朋友。聊了一會(huì)，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說(shuō)。有個(gè)山東的，說(shuō)他們鄰縣就有人做，他看人家不錯(cuò)才過(guò)來(lái)的；還有的說(shuō)知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過(guò)去說(shuō)想過(guò)去看不知道方便不方便，那個(gè)小伙子姓李，和我差不多的年紀(jì)，問(wèn)明情況很爽快就答應(yīng)了。
沒(méi)動(dòng)身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復(fù)是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業(yè)型單位。我打車去碭山，包車來(lái)回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個(gè)的制作過(guò)程。他介紹說(shuō)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，兩個(gè)多月就開(kāi)發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來(lái)，我就決定加盟了。技術(shù)可靠、我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術(shù)培訓(xùn)邊干邊學(xué)
服務(wù)隨叫隨到遠(yuǎn)勝跟風(fēng)者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉(cāng)庫(kù)、資料室和洗手間。制作過(guò)程是，先把金屬板按照片規(guī)格裁成小塊，然后照片輸出，再通過(guò)烤相把照片融到金屬板表面。全都是機(jī)械化，設(shè)定好后自動(dòng)操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實(shí)多了。無(wú)框照片造型豐富，極富藝術(shù)氣息，絕對(duì)可以進(jìn)入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質(zhì)上，極有個(gè)性。資料室里是訂單、發(fā)貨時(shí)間表等。倉(cāng)庫(kù)里是做好的照片，還有機(jī)器和耗材。張銀生經(jīng)理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說(shuō)不出來(lái)的時(shí)尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項(xiàng)和竅門，然后我再動(dòng)手。
張銀生經(jīng)理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個(gè)過(guò)程中我才解開(kāi)了一開(kāi)始考察商丘市中心時(shí)的疑惑。
簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機(jī)器，并教我注意事項(xiàng)，呆了整整4天時(shí)間，直到我沒(méi)有什么疑問(wèn)，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學(xué)會(huì)了，但還是會(huì)遇到問(wèn)題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機(jī)器，不敢亂動(dòng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)半夜十二點(diǎn)多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國(guó)連鎖，這個(gè)客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問(wèn)題順利解決。我松了口氣。后來(lái)張銀生經(jīng)理告訴我，只要有問(wèn)題，什么時(shí)間都可以問(wèn)，解答到滿意為止。他還真說(shuō)到做到，后來(lái)有些問(wèn)題電話說(shuō)不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過(guò)去，他們陪著我不管多晚都要解決。問(wèn)題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再?zèng)]出過(guò)問(wèn)題。
和其他加盟商聊天時(shí)得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當(dāng)時(shí)我加盟時(shí)就商丘一家在做金屬照片招商，現(xiàn)在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學(xué)學(xué)。我要求對(duì)方把樣片發(fā)給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問(wèn)是什么原因，他們說(shuō)是機(jī)器沒(méi)放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個(gè)好態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要本著開(kāi)放的心態(tài)解決，而不是不允許別人說(shuō)你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過(guò)幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風(fēng)者的技術(shù)和服務(wù)都不行。我覺(jué)得雜志還是很負(fù)責(zé)的，就像蕭雨記者文章里說(shuō)的一樣，起初遇到質(zhì)量差的照片時(shí)，雜志并沒(méi)有給予報(bào)道。
談客戶講技巧
堅(jiān)持和服務(wù)讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^(guò)去，基本都能當(dāng)場(chǎng)定下來(lái)合作意向。下午我才去影樓，因?yàn)橛皹抢习寤旧衔缍疾辉凇Ｋ麄儬I(yíng)業(yè)到晚上八九點(diǎn)，再過(guò)個(gè)夜生活之類的，上午一般都在睡覺(jué)。我總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，一般下午四點(diǎn)左右，多數(shù)老板都會(huì)在。周六周日不要去，因?yàn)橹苣┦强蛻糇蠲Γ瑳](méi)心思和我談。
拜訪時(shí)要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負(fù)責(zé)人不在，我就會(huì)留下資料，然后問(wèn)對(duì)方要負(fù)責(zé)人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強(qiáng)調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點(diǎn)研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來(lái)描繪照片的美，然后說(shuō)“我現(xiàn)在就在您店里”，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)槿绻麑?duì)方感興趣，他在附近一般就直接過(guò)來(lái)，不在附近也會(huì)約定見(jiàn)面的時(shí)間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我?guī)状味紱](méi)見(jiàn)到老板，后來(lái)和別的客戶閑聊時(shí)知道了電話。我打電話過(guò)去，說(shuō)他們是高端影樓，先帶個(gè)高帽，然后介紹我的產(chǎn)品，說(shuō)也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。老板派頭很大，因?yàn)橄牒退献鞯挠皹呛笃谥谱鞴緦?shí)在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試?！边@是原則問(wèn)題，樣片是要收成本費(fèi)的，家家都免費(fèi)送，我哪里承擔(dān)得起。和他開(kāi)始談時(shí)，我留了一手，說(shuō)自己是負(fù)責(zé)這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我答復(fù)他說(shuō)公司有規(guī)定，要收樣片費(fèi)。他說(shuō)要么就留樣片，要么就不做，我就說(shuō)那我請(qǐng)示一下。我想了很多說(shuō)辭和辦法，但這老板很強(qiáng)勢(shì)。拿下這個(gè)大客戶，本身就能提升我的形象，我再開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)可以說(shuō)“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭(zhēng)取的，這樣，我把樣片先給你免費(fèi)掛上，你們?cè)囍鲆幌?，兩個(gè)月沒(méi)有訂單，那我就要收回樣片。”他同意。差不過(guò)一個(gè)月時(shí)，給我報(bào)上來(lái)一個(gè)訂單，這筆生意讓我們關(guān)系拉近了。原來(lái)他們工作出錯(cuò)，照片發(fā)錯(cuò)了，想請(qǐng)我返工。本以為我會(huì)不同意或者要收雙份錢，沒(méi)想到我沒(méi)有，我提了一個(gè)建議，讓他們?cè)囍涂蛻魷贤ǎ蛻舨煌馕铱梢苑倒?。那個(gè)照片很美，我相信誰(shuí)看了都會(huì)喜歡。果然，客戶很滿意。那個(gè)老板覺(jué)得我蠻實(shí)在，后來(lái)大家坐到一起聊自己以往的經(jīng)歷，一來(lái)二去就成了熟人，業(yè)務(wù)量也上來(lái)了。
大影樓都有相對(duì)固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬(wàn)縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點(diǎn)一下”，如果對(duì)方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見(jiàn)面樹(shù)怕扒皮，一見(jiàn)面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見(jiàn)我這個(gè)小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，再加上我談下的客戶越來(lái)越多，金屬照片漸漸成為影樓競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)，所以幾次拜訪后，都能談下來(lái)。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負(fù)責(zé)具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來(lái)一些特產(chǎn)，找各種機(jī)會(huì)送點(diǎn)過(guò)去，聯(lián)絡(luò)一下感情，還很自然。
我做2個(gè)月時(shí)，有影樓主動(dòng)找上門來(lái)和我談合作了?，F(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開(kāi)始跑了，原本計(jì)劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩(wěn)，買車的錢沒(méi)多久就攢夠了。如今，我開(kāi)著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個(gè)生意讓我頭一次對(duì)生活有了幸福的感覺(jué)。我會(huì)把這個(gè)生意一直做下去，好好做下去。
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