時間：2023-03-13 11:22:44
序論：在您撰寫手機推廣營銷時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
3G,開啟手機營銷新時代
2008年底我國互聯(lián)網(wǎng)PC用戶達到2.53億,穩(wěn)居世界第一把金交椅,而國內(nèi)手機用戶更是突破7億大關,其數(shù)量超過歐美總人數(shù)之和。專家預言,隨著3G時代到來,無線商務信息發(fā)展趨勢呈現(xiàn)全球化、海量化、時效化發(fā)展趨勢,3-5年內(nèi)手機上網(wǎng)人數(shù)必定超過PC互聯(lián)網(wǎng)。
可以預見的是,隨著中國3G的快速普及,手機作為一個普及度最高的信息化終端,其信息終端的功能必然日益得到強化,同時手機作為一個營銷載體的功能也必然日益顯現(xiàn)。專家預測,到2011年,全球手機營銷和廣告市場將由2008年的36億美元增長6倍,達到200億美元左右,其中中國市場將占其中15%。到2009年上半年,我國有一億多手機用戶訪問WAP網(wǎng)站,有30萬先知先覺的企業(yè)通過手機無線平臺來推廣產(chǎn)品和服務。
如今,手機互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變著人們的生活,影響著人們的生活方式和消費行為,也推動了整個市場經(jīng)濟的飛躍,正顛覆傳統(tǒng)的營銷模式,而3G更將開啟營銷新時代,對企業(yè)提出了新的市場競爭要求。企業(yè)只有抓住時代機遇,發(fā)揮無線營銷快捷和時效等優(yōu)勢,搭建無線商務信息平臺,才能更快獲取商機,開展精準營銷,從而搶先擴大市場份額,立于不敗。
3G,即第三代移動通信技術,通過手機可實現(xiàn)以往所沒有的大容量的影像傳輸流量和速度,其三大特點是高速上網(wǎng)、流媒體、可視電話。而3G時代的營銷指的是,企業(yè)基于WAP數(shù)據(jù)高速上網(wǎng)、二維碼技術和流媒體、可視電話等的運用,借助手機這個網(wǎng)絡接入終端,可在任何時空、通過任何媒體、獲取任何內(nèi)容,實現(xiàn)各種更加高效、便捷、經(jīng)濟的營銷、商務活動。
目前3G時代正在逐步揭開序幕,移動娛樂應用(圖像音頻的錄制上傳、視頻分享、游戲終端等)、移動生活服務應用(生活搜索、信息服務等)、移動商務應用(辦公文檔管理、電子商務、物流快遞流程跟蹤等)等多樣化的應用前景給企業(yè)帶來了無限的發(fā)展空間。
因此,在3G時代,中小企業(yè)急需構建自己的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務從互聯(lián)網(wǎng)拓展到移動互聯(lián)網(wǎng),掘金挖銀。
3G時代的手機營銷特點
目前大多中小企業(yè)因自身規(guī)模小、資金不足,對營銷費用成本高度敏感,而傳統(tǒng)營銷模式多是些“三高一低”的粗放型投入,更令企業(yè)望而生畏。因此企業(yè)渴望一種經(jīng)濟快捷實效、適合企業(yè)實況的營銷策略、模式,而步入3G時代,手機無線營銷無疑將成“船小好掉頭”的中小企業(yè)快速制勝市場的新選擇、新利器。
目前3G手機營銷呈現(xiàn)四大特點:
即時性。手機移動互聯(lián)網(wǎng)之所以被認為是下一個媒體之王,最關鍵的是基于手機這個7×24小時的強大的粘身性,消費者是隨身不離手。因此手機的即時便利性使得移動營銷可以隨時隨地與目標用戶、顧客進行溝通,第一時間答復和迅速做出反應,滿足用戶的需求,為企業(yè)獲得贏得競爭優(yōu)勢奠定基礎。
互動性。手機媒體不僅可給顧客用戶發(fā)送他所需要的內(nèi)容,而且還可以實現(xiàn)跟蹤、信息收集、意見反饋、互動參與等多方面的卓越功能,從而實現(xiàn)顧客和企業(yè)主體之間更為廣泛、迅速的互動。而3G技術將顯著提高這種互動的便利性和互動性。因此,隨著3G手機的普及,將大大提高企業(yè)品牌營銷傳播活動的效率。
經(jīng)濟性。手機移動商務提供了一種更加省錢的信息獲取和服務的方式,GPRS/EDGE移動信息基于流量的收費能夠使中小企業(yè)按需使用,用多少算多少,產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。比如給顧客的手機短信,發(fā)放精確,費用低廉,閱讀率高,單位成本比一般雜志、電視、傳單低廉3-5倍。
融合性。3G手機媒體在整合移動電視與手機網(wǎng)絡,以及手機網(wǎng)絡與平面媒體之間發(fā)揮著重要的聯(lián)通作用,同時作為一個便攜高效的信息接收與傳播終端,必然在企業(yè)整合營銷傳播體系中發(fā)揮越來越重要的作用。比如手機OA辦公、手機CRM零售管理、手機電子商務等就跟企業(yè)信息化就較有關系,融合性強,互為促進,更易發(fā)揮整體功用。
總之,作為信息終端,手機營銷具有得天獨厚的優(yōu)勢,比起PC普及率更高,應用門檻更低,使用更便捷,能讓中小企業(yè)不受時間和地點限制,永遠在線,第一時間獲取信息和服務,“一點接入,一點就通,全網(wǎng)服務,全天待命”。
3G時代的手機營銷內(nèi)容與策略
目前企業(yè)手機營銷、無線商務的應用主要有以下四大類:
一是基于消息的服務:典型代表是短信息,這類似于互聯(lián)網(wǎng)上的電子郵件,是門檻最低、應用最多的移動信息化應用,屬于手機營銷的基本應用。
二是基于手機互聯(lián)網(wǎng)的電子商務、營銷管理服務。手機營銷是將今天的3G數(shù)據(jù)傳輸技術應用于無線商務、營銷管理領域,主要包括五個主要解決方案:移動客戶關系管理(MCRM)、移動辦公管理(MOA)、移動銷售管理(MERP)、移動供應鏈管理(MSCM)和移動電子商務(MECE)。
以移動客戶關系管理(MCRM)為例,北京金都公司給每個服裝專賣店配置一部手機和一個鑰匙扣大小的與手機相連的條碼掃描器,賣出的每一件服裝經(jīng)條碼掃描器輕輕一掃,就能快速、準確的記錄下所售服裝的品牌、數(shù)量、型號、價格、款式、售出時間等重要銷售數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)將每日定期、或者隨時通過手機無線發(fā)送至企業(yè)總部進行匯總進行分析處理,并及時動態(tài)生成日報表、月報表等多種銷售明細圖表,以利管理層快速做出營銷決策。
三是基于企業(yè)集團E網(wǎng)的移動服務。集團E網(wǎng)業(yè)務是利用3G無線傳輸網(wǎng)絡,為集團客戶提供端到端無線接入的解決方案,使集團客戶在任何地方都能更為方便、安全地接入集團內(nèi)部網(wǎng)和信息系統(tǒng),進行實時資料查詢、數(shù)據(jù)錄入、品種分類查詢和進銷業(yè)務,實現(xiàn)無線辦公、移動商務。
福建鑫香酒業(yè)商貿(mào)有限公司就是應用了移動E網(wǎng)業(yè)務,通過移動GPRS-VPN網(wǎng)絡,業(yè)務員通過便攜電腦及授權接入號碼,在任何地方都能便捷地登錄企業(yè)內(nèi)部的OA信息系統(tǒng),進行實時客戶資料查詢、數(shù)據(jù)錄入、酒類品種分類查詢和進銷業(yè)務,隨時隨地輕松掌控市場。
四是建立企業(yè)門戶網(wǎng)站。如建立企業(yè)自己的手機WAP網(wǎng)站,以此構建企業(yè)的移動網(wǎng)絡營銷模式,宣傳品牌推廣產(chǎn)品,這種模式應用已越來越普遍了,受到中小企業(yè)的歡迎。這里重點介紹其主要應用,以饗企業(yè),具體如下:
1.建立一個企業(yè)移動網(wǎng)站(即手機網(wǎng)站),這個移動企業(yè)網(wǎng)站要適應手機等微型終端的瀏覽。網(wǎng)站的內(nèi)容要針對手機訪問者的特點進行設計;2.對手機網(wǎng)站進行登記、標注以及廣告投放等推廣活動,要對自己的手機網(wǎng)站進行宣傳,以獲取更多無線互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽的機會;3.加強手機網(wǎng)站內(nèi)容建設,提供具有行業(yè)特色或自身企業(yè)特色的信息應用,如市場行情播報、最新促銷播報、新產(chǎn)品目錄等利益點,以提升手機網(wǎng)站的特點,增加被關注的幾率;4.可在傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站中,對手機網(wǎng)站進行宣傳和介紹,引導傳統(tǒng)用戶在轉變角色成為無線互聯(lián)網(wǎng)用戶時,也能通過手機網(wǎng)站與企業(yè)進行聯(lián)系和溝通,使網(wǎng)絡營銷具有延續(xù)性,如:會員登錄、會員評價、查看/處理交易信息等;5.結合無線互聯(lián)網(wǎng)獨特的技術應用特點,設計企業(yè)的網(wǎng)絡營銷應用,如發(fā)放“二維碼”的促銷券、提供企業(yè)自制鈴聲/主題下載、開設手機網(wǎng)站在線客服坐席、手機網(wǎng)站語音服務等;6.對于B2C的客戶,企業(yè)可在移動網(wǎng)絡營銷的基礎上,打通移動電子商務的流程,讓無線互聯(lián)網(wǎng)用戶也能方便開展移動購物流程,并可隨時進行訂單查詢和管理,促進更多的交易。
當然,3G時代更要借助3G手機的流媒體、可視電話、手機電視的強大功能進行推廣。比如,廈門某飲料企業(yè)最近走在了手機營銷的前沿,它不但有自己的廣告彩鈴,而且還有自己經(jīng)典的企業(yè)廣告短片,TV-1、TV-2和TV-3,利用了藍牙和短信把手機營銷做到了恰到好處。
該企業(yè)在公關推廣活動的現(xiàn)場,利用藍牙向在賣場當場觀看和參與的消費者定時、定點、定量順序地推銷這三個廣告短片和自己廣告鈴聲和產(chǎn)品信息等,凡是最后,收集起三個廣告視頻的參加者,憑借收集的這三個短片就可以在參加手機號抽獎活動,而且每個人都能得到一份參與獎,頗受與消費者的歡迎,品牌知名度在3G手機玩族中迅速提高。其次,該企業(yè)也在手機WAP 和傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)上分別投放三個視頻廣告,進行促銷活動。只要手機用戶觀看了這三個視頻,把每個視頻特定的廣告名收集齊,并利用短信文字的形式,發(fā)到指定的端口通道,消費者就會有機會獲得獎品。
據(jù)IDC機構一項對手機移動MCRM應用成效的調查資料顯示,79%的企業(yè)在使用了移動MCRM后,銷售代表的個人業(yè)績逐年獲得提高;92%的企業(yè)在使用了移動MCRM后,銷售部門的投標成功率達到了20%以上;69%的企業(yè)在使用了移動MCRM后,銷售部門的指標完成率超過了60%。
企業(yè)手機營銷面臨的應用問題
前景雖好,但如今手機營銷、移動信息化建設目前也面臨相應的一些問題與挑戰(zhàn),阻礙著企業(yè)手機移動營銷進一步發(fā)展。目前企業(yè)無線信息化、手機營銷面臨以下幾個難關:
1.商業(yè)盈利模式尚不太完善。移動營銷、無線商務作為一種趨勢已逐漸得到企業(yè)認可,但支持其業(yè)務模式的操作模式、信用體系、支付體系等運作細節(jié)仍有一些問題,亟待繼續(xù)探索、完善,以推進手機營銷、無線商務的大規(guī)模應用。另外,多數(shù)手機用戶還只將手機作為通話工具,很少定制無線數(shù)據(jù)服務。這對于企業(yè)進行手機營銷來說是不利的,因為大多數(shù)企業(yè)的手機營銷策略都需要以用戶定制了付費數(shù)據(jù)使用計劃為前提。
2.技術壁壘仍存在問題。不同的手機有不同的操作系統(tǒng)、硬件配置,不同運營商的標準也不同,這對于廣告投放、無線商務來說是個問題。一旦一個廣告主要在不同的手機平臺上投放廣告,往往需要逐個解決各個平臺上產(chǎn)生的問題。對此問題,電信運營商、企業(yè)、廣告商需要共同制定能在各個平臺上兼容的統(tǒng)一標準,促使能在各平臺上通用的營銷活動、廣告服務技術的產(chǎn)生。
3.手機操作方便性有待增強。目前手機的操作界面(較小)、操作方式(較單一)和設備(功能不足)尚有不少缺點,對復雜、高級的無線商務、信息化系統(tǒng)尚難提供充分有效的軟硬件支持,制約手機營銷、移動信息化進一步應用。
4.安全保障尚難完全令人放心。隨著更多終端業(yè)務、交易拓展到手機等移動終端,這就帶來了權限管理以及信息安全性的諸多問題,無線安全的問題日益突出,這就需要軟件提供商和電信運營商合作來解決這個問題。
另外,國內(nèi)網(wǎng)絡營銷理論界對移動網(wǎng)絡營銷研究不夠,缺乏有效的移動網(wǎng)絡營銷應用思路和模式,在B2B、商務服務、信息化等無線互聯(lián)網(wǎng)應用尚處起步狀態(tài)。
以上幾大問題,需要包括電信商、軟件商以及應用企業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高度重視,積極尋找解決之道,共同推進企業(yè)手機營銷進一步發(fā)展。
本地化營銷的推廣流程基本與大眾推廣是一樣的，只不過推廣的地方不一樣，因為針對的人群不一樣。一般本地化推廣線下的不說，線上的都在一些相對精確的地方，比如本地論壇，本地貼吧，本地微信公眾號，本地新聞網(wǎng)站，各種應用附近的人，一些本地服務app等等。
其實手機QQ也絕對是一個做本地化營銷的神器，很多功能可以用到。
手機QQ動態(tài)
手機QQ動態(tài)里就有附近的群，吃喝玩樂，同城服務這些本地化人群聚集的地方，有人的地方就有市場，當然可以進行推廣了。
附近的群
比如附近的群就很根據(jù)地理位置分類很清晰了。
而動態(tài)里面的附近的人就不用多說了，那絕對是本地營銷用得上的，一般主要是三種，你加附近的人，你吸引附近的人主動加你，直接發(fā)臨時消息推廣。而至于約會這個功能，之前就講過了。
可以看看附近里熱聊這一個，也是根據(jù)地理位置來創(chuàng)建的本地聊天圈。
熱聊
一次只能進去一個熱聊，不過可以不停切換進不同得。無疑，這肯定是本地化營銷者不會放過的地方，如下：
而騰訊為了陌生人間更好的交友，在所有附近功能，比如附近的人，約會，熱聊里都允許修改個人資料，僅陌生人可見。
關鍵詞：回收 錨桿技術 經(jīng)濟效益 推廣及應用
中圖分類號：F205 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2014）08-292-01
一、概述
在煤礦井巷掘進工程中，巷道支護是煤礦安全生產(chǎn)的重要保證。錨桿支護是一種經(jīng)濟、安全的支護方式，現(xiàn)在大多數(shù)的巷道采用錨桿支護。隨著錨桿支護技術的發(fā)展，其普及率已達到相當之高，其中美、澳、英等國錨桿支護普及率已高達90%以上，國內(nèi)煤礦錨桿巷道也占了全年總進尺的60%。
隨著巷道支護技術的普及，用于支護巷道的錨桿數(shù)目也隨之增加。很多巷道完成使命后將成為廢舊回填巷道，因此巷道錨桿回收再利用，以降低錨桿支護的成本，顯得尤為重要。目前，市場上對錨桿的回收未有較為有效的方法和措施。
二、錨桿回收鉆具的結構及工作原理
該鉆具由鉆頭、鉆桿兩部分組成，如圖1所示。這是一種可注水排粉型的輕型回收錨桿鉆具，其為前后貫通的空心通孔。鉆頭頂端橫截面上均布焊接刀片，合金刀面的寬度尺寸比焊接刀片的形體壁厚尺寸略大，長度尺寸比鉆頭頂端略高出一部分，且在刀片之間又加工了均布的流水槽（見圖1所示）。這樣的設計有利于注水排粉，有利于內(nèi)孔不干涉錨桿，有利于刀片不掰。
該鉆具打邊幫時可與礦用ZQS-50/1.5S手持式氣動鉆機匹配，打頂板時可與青島達邦鉆機有限公司研制的MZQT-90/20型氣動錨桿鉆機相匹配。MZQT-90/20型氣動錨桿鑿巖機既有旋轉性能又有沖擊性能，使用時，開動沖擊機構，它可通過沖擊震動螺母銹蝕點，直到螺母松動，然后打開旋轉機構，實現(xiàn)鉆進的效果。
三、錨桿回收技術施工方法
使用錨桿回收鉆具回收錨桿的工作順序如下：一是先將錨桿的螺母、托盤等取下。這個過程需提前將錨桿的螺母用油浸透，這樣可減少因銹蝕使螺母擰不動的狀況。二是將鉆頭、鉆桿按照圖1所示安裝，并與鉆機連接。鉆具方向一定要與錨桿的方向一致，將錨桿由鉆頭頂端導入到空心鉆桿中，也就是在鉆頭的內(nèi)孔中插入錨桿，使錨桿處于中心部位。三是依次打開水閥和啟動鉆機。開始鉆孔時，要使轉速慢一點，定好位后再加快轉速。這樣鉆到一定深度后，當操作手感到鉆具內(nèi)孔有異物在晃動，說明鉆頭已將錨桿與錨固劑完全剝離，掉入鉆具內(nèi)孔，就可停止鉆機轉動，取出錨桿，完成回收作業(yè)。這個過程鉆具以多刃回轉切削破巖的方式實現(xiàn)錨桿與錨固劑的剝離。
在這個過程中，水閥不斷地在空心通孔中注入高壓水，沖洗鉆孔使巖粉迅速排出體外。
四、經(jīng)濟效益及推廣應用前景
目前，市場上常用的錨桿規(guī)格為直徑20mm，長度2.2m。根據(jù)山西凌志達煤礦的實際情況，以巷道斷面尺寸寬×高為4×3.5m為例，工作面每前進1米，巷道中錨桿數(shù)量為17根，按每套錨桿售價為50元計算，回收錨桿的數(shù)量按總數(shù)的80%、回收再利用率以90%為計，回收一根錨桿所需費用以5元為計（其中包括取出一根錨桿所需的人工費、電費、設備損耗費等），這樣，每千米工作面回收錨桿就可節(jié)約資金的數(shù)目為1000/1*17*（50-5）*80%*90%=550800元，由此可見效益顯著。
這套鉆具使用的條件是錨桿在煤層中受壓時的彎曲較小。如果錨桿曲率太大，大至超過鉆具內(nèi)孔空間，則會由于摩擦干涉將無法施工。
綜上所述，本文介紹了一種專門用于回收錨桿的鉆具，其技術成熟，能實現(xiàn)錨桿的回收再利用，對煤礦降低生產(chǎn)成本和提高經(jīng)濟效益具有重要的現(xiàn)實意義，有廣泛的推廣應用前景。
參考文獻：
[1] 王金華.我國煤巷錨桿支護技術的新發(fā)展[J].煤炭學報，2007（2）：113-118.
[2] 詹前進，陸觀宏.錨索（錨桿）回收技術綜合分析[J].山西建筑，2012（20）：110-111.
[3] 鄒愛英，戴葆青，李孝忠，王培潤.礦用錨桿回收技術的研究與實踐[J].中國礦業(yè)，2006（5）：42-48.
[4] 王洪立，趙錦橋，鮑偉等.煤礦專用旋轉沖擊錨桿鉆機機理研究[J].礦山機械，2008（21）：6-10.
關鍵詞：生豬人工授精技術；推廣應用；成效
中圖分類號：S814.3 文獻標識碼：B 文章編號：1007-273X（2014）07-0057-02
收稿日期：2014-06-27
作者簡介：謝彩麗（1975-），女，湖南祁陽人，助理畜牧師，主要從事畜牧養(yǎng)殖方面工作。
1 生豬人工授精技術的推廣應用
1.1 加強組織領導
①項目監(jiān)管。認真領導、管理和監(jiān)督疾病預防和控制中心工作，對實施和協(xié)調項目的工作進行積極的組織，并有效檢查和驗收項目工作；②技術服務。相關部門應切實加強技術指導，將生豬人工授精技術指導、技術咨詢服務等有效提供出來。
1.2 建立健全生豬人工授精網(wǎng)絡
建立生豬人工授精技術推廣區(qū)，然后將全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)納入其中，將生豬人工授精全面開展起來?，F(xiàn)階段，生豬人工授精的站點逐步增多，形成了縣級種公豬站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供精單位、配送點全覆蓋的網(wǎng)絡，配備人工授精員。
1.3 強化培訓指導
在實施項目的過程中定期組織系統(tǒng)培訓，每年3期，將邀請專家進行講座培訓，促進人工授精員基礎理論知識及專業(yè)技術水平的顯著提升。組織人工授精員到種公豬站學習，使他們熟練掌握生豬人工授精各環(huán)節(jié)的操作技術。將人工授精技術指導資料發(fā)放給人工授精員，與縣疾控中心有機聯(lián)合起來將培訓證發(fā)放給培訓合格的人工授精員[1]。
1.4 完善規(guī)章制度
將公示制度明確下來，定期將發(fā)放記錄表、檢測記錄等各項記錄上報，每月1次，同時有效存檔種豬站的各項制度、儀器設備、收費情況等材料。各供精站嚴格依據(jù)《人工受精管理辦法》、《生豬人工授精操作規(guī)程》等，同時將制度統(tǒng)一制定張?zhí)鸞2]。種公豬站嚴格根據(jù)各項制度要求引進和培育種豬、收取費用等環(huán)節(jié)，并將其詳細記錄下來，隨時接受主管部門的監(jiān)督檢查，同時接受群眾的監(jiān)督檢查。
2 生豬人工授精技術的推廣應用成效
2.1 提高了生豬良種水平
人工授精技術顯著提升了仔豬的健康狀況和生長速度，可以提前10 d出欄。建立生豬人工授精技術推廣區(qū)后，人工授精技術覆蓋率較之前提高了近50%。同時顯著提升了生豬情期受胎率，極大增加了窩均產(chǎn)仔數(shù)。
2.2 增加了養(yǎng)殖效益
大多數(shù)養(yǎng)殖戶通過培訓對生豬受精技術進行了熟練的掌握，使配種成本降低，從而將提高養(yǎng)豬經(jīng)濟效益。
2.3 降低了養(yǎng)殖成本
種公豬的數(shù)量及豬舍在實施項目的過程中得到了極大的減少，同時人工投入也在實施項目的過程中得到了顯著的降低，從而促進了品質及公豬利用率的顯著提升、良種普及率的提升，最終達到了創(chuàng)造良好社會效益及經(jīng)濟效益的目的。飼養(yǎng)公豬的數(shù)量在配種公豬利用率顯著提高的情況下得到了極大的減少，飼養(yǎng)成本和引種成本也在配種公豬利用率顯著提升的情況下得到了極大的降低。
2.4 減少了疾病在豬群中的傳播
正規(guī)種豬廠是種公豬引進的主要來源，所受到的檢疫極為嚴格，這就從源頭上對傳染性疾病進行了有效的控制，有效截斷了傳染性流產(chǎn)及外寄生蟲病的傳播，從而延長了母豬的使用年限。
2.5 增強了示范帶動力
人工授精技術在建設和實施項目的過程中得到了有效的推廣應用，使生豬人工授精網(wǎng)絡得到了有效的完善，同時對人工授精技術進行了廣泛的普及，從而促進了生豬產(chǎn)業(yè)示范帶動力的顯著增強[3]。
參考文獻：
[1] 候大衛(wèi).豬人工授精操作技術[M].廣州：廣東科技出版社，2004.
一、水稻覆膜栽培的主要效果
1 增溫、早栽、早發(fā) 據(jù)試驗田間調查，水稻地膜覆蓋栽培的膜內(nèi)溫度比常規(guī)露地栽培增加2.8℃，移植次日大量發(fā)生新根，第3日出現(xiàn)分，無落黃枯葉現(xiàn)象，而露地栽培至少有5～7天的返青期過程。8個移植對比田塊調查，覆膜栽培較露地栽培栽后10天左右，每日每畝平均發(fā)苗0.23萬，發(fā)苗速度較露地栽培高1.2倍。由于壯苗早發(fā)，最高苗數(shù)多且最高苗期提早(一般1周左右)，有利于促進分蘗早生快發(fā)形成大穗，為水稻高產(chǎn)奠定了基礎。
2 早熟 由于大田覆膜后地溫增加，其移栽期的安全氣溫指標可以提早至12℃左右，若遇持續(xù)低溫天氣，秧苗會生長緩慢，但不會造成爛秧死苗。早栽增加了水稻的有效積溫，從而使水稻生育進程加速，因而成熟提早。據(jù)調查：水稻地膜覆蓋比露地栽培提早播栽3～5天，提早成熟5～7天。
3 防除雜草 水稻采用地膜覆蓋后，形成膜內(nèi)斷氧層，加上強光暴曬作用，除草效果十分顯著，據(jù)調查，大田地膜覆蓋除草效果達96.8％以上。
人減輕病害水稻采用地膜覆蓋后，有效地改善了田間光照條件，特別是通過地膜的反射光作用增加了葉面正反兩面的受光強度，對水稻病害起到了有效的抑制作用。從而減輕了紋枯病、坐蔸等病害的發(fā)生。因而減少了農(nóng)藥的施用量和對環(huán)境污染，達到無公害和綠色環(huán)保效果。
5 可防止土、肥流失，保護生態(tài)環(huán)境稻田覆膜后可提高肥料利用率和抑制雜草生長，減輕了肥料和除草劑所造成的面源污染，同時也可減輕雨水(特別是強降雨)對土壤和肥料的沖刷、流失，從而保護了土壤耕作層和生態(tài)環(huán)境。
6 節(jié)水抗旱 該技術將水稻旱育秧、廂式免耕、地膜覆蓋、配方施肥和節(jié)水灌溉幾項節(jié)水技術進行有機結合，使其節(jié)水抗旱效果十分顯著，并經(jīng)受了2006年和2007年特大干旱的考驗。水稻采用地膜覆蓋后，一是節(jié)約大田用水，由于田間蒸發(fā)量減，小，一般節(jié)水達70％左右；二是提高水稻的耐旱能力，在分期地膜水稻比常規(guī)栽培耐旱能力延長7～10天，中后期耐旱時間則更長，尤其是在干旱年度抗旱作用更為突出。
7 節(jié)肥 覆膜條件下，土壤養(yǎng)分活性的提高和根系吸收能力的增強，使肥料利用率明顯提高，同時抑制雜草生長，覆膜栽培比傳統(tǒng)栽培節(jié)省10％以上的化肥投入。
8 省工 該技技能錯開農(nóng)忙季節(jié)，提前栽秧，且能減少大田灌水、除草、追肥等工序，生產(chǎn)用工明顯減少。據(jù)調查統(tǒng)計，采用本技術節(jié)省栽秧、整地、灌水、除草、追肥用工合計在6個以上。從而緩解了目前農(nóng)村勞動力緊張的矛盾，讓農(nóng)民有更多的時間從事其它生產(chǎn)或外出打工。
9 高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn) 無論在干旱年份還是正常年份都有明顯的增產(chǎn)增收效果。試驗發(fā)現(xiàn)，單位面積有效穗數(shù)較多是覆膜栽培增產(chǎn)的主要基礎，雖然隨著有效穗增加，平均每穗著粒數(shù)略有減少，但結實率和千粒重有所增加。由于穗粒結構協(xié)調，產(chǎn)量有較大幅度增加。據(jù)2007～2008年控制小區(qū)試驗結果統(tǒng)計，覆膜栽培產(chǎn)量增幅為24.49％。盡管地膜覆蓋大苗遲栽較覆膜適期栽插減產(chǎn)，但比同秧齡露地栽培減產(chǎn)幅度小，而且特別是在大苗栽插大田后因遇嚴重干旱缺水或無抽水灌溉地區(qū)(俗稱“洗手干”稻田)，其增產(chǎn)效果比同秧齡露地栽培更為顯著。2007年65天秧齡(6月20日)栽插的畝產(chǎn)仍達到506.2k量水平。
二、水稻覆膜栽培技術的利用途徑
1 雜交中稻蓄留再生稻的冬水田地區(qū)試驗證明，水稻覆膜栽培中小苗使頭季稻早栽3～5天，齊穗期提早6～7天。頭季稻提早成熟5～7天。利用旱育中、小苗地膜覆蓋技術早播早栽早熟，可以有效地避過頭季稻高溫伏旱和再生稻低溫的威脅，實現(xiàn)中稻再生稻雙高產(chǎn)。我區(qū)是發(fā)展再生稻的次適宜區(qū)，地膜覆蓋中小苗可使再生稻開花期提早，到達安全氣溫齊穗的概率大大增加。從而也可能為擴大再生稻的蓄留面積創(chuàng)造條件。
2 麥(油)茬稻兩季田地區(qū)采用水稻覆膜栽培大苗技術可以省力省水省肥，實現(xiàn)高產(chǎn)高效 這個地區(qū)采用適期播種的大苗覆膜栽培，雖然稻谷產(chǎn)量與露地栽培相當或略增，但每畝大田階段省工6個，省水70％以上，省肥10％，節(jié)省投人100元以上，同時可緩解栽插階段的用水矛盾。此外若在雙季稻地區(qū)采用早稻覆膜栽培技術，既可以使早、晚稻提前成熟，也可以有效地避過晚稻低溫的威脅，實現(xiàn)雙季稻高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。
三、生產(chǎn)應用情況
為了加速水稻覆膜栽培技術推廣步伐，充分發(fā)揮其增產(chǎn)增收的效果，在市、區(qū)政府重視支持下，市科技局將該技術研究列為重點科研項目，由區(qū)科技局負責組織實施；區(qū)科技局和農(nóng)業(yè)局分別將其列入農(nóng)業(yè)重點新技術推廣項目，并聯(lián)合組成水稻覆膜栽培技術研究示范協(xié)調領導小組和課題組，組織各地及部分重點鎮(zhèn)鄉(xiāng)進行試驗示范推廣。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也相繼建立領導協(xié)調小組，將水稻覆膜栽培技術推廣列入重點農(nóng)業(yè)科技推廣計劃，充分保證了有組織有計劃地在全區(qū)示范推廣。通過多種傳播媒介如廣播電視報刊等廣泛宣傳，擴大影響面；采取召開培訓會、現(xiàn)場會、總結表彰會等有效手段，層層培訓技術骨干，交流成功經(jīng)驗，促進技術普及和完善，使水稻覆膜栽培的技術優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，示范推廣取得了顯著成效。
1 示范推廣面積迅速擴大 經(jīng)3年努力，水稻覆膜栽培技術在我區(qū)各地均有應用，覆蓋了全區(qū)主要稻作區(qū)。應用領域從冬水田到兩季田，從中小苗到大苗，其應用效果均十分顯著。示范推廣面積迅擴大,2006年全區(qū)僅在有一定基礎的地區(qū)示范5 000畝，2007年擴大示范，面積達6.3萬畝，比2007年增加5.8萬畝，2008年的應用面積進一步擴大，達10.0萬畝，比2007年又凈增4.2萬畝。
2 單產(chǎn)大幅度提高，增產(chǎn)增收顯著，高產(chǎn)典型層出不窮 近幾年我區(qū)水稻生產(chǎn)期間災害突出，水稻覆膜栽培技術經(jīng)受了嚴重旱災的考驗。特別是2006～2007年則遇到建國以來不遇的春旱、夏旱連伏旱的嚴重干旱天氣，2008年是較為正常天氣，但是水稻覆膜栽培技術的單產(chǎn)水平?jīng)]有因氣候多變而不穩(wěn)定，也沒有因應用面積擴大增產(chǎn)效果下降，相反隨著技術水平進步而穩(wěn)步提高。據(jù)調查，絕大多數(shù)示范點都創(chuàng)造了當?shù)厮締萎a(chǎn)的歷史紀錄，單季畝產(chǎn)650L8以上的示范片和700kg以上的高產(chǎn)田塊層出不窮。如雁江鎮(zhèn)2008年連片示范5000畝，經(jīng)省內(nèi)專家驗收，平均畝產(chǎn)達738.6kg，雁江鎮(zhèn)響水村1社李俊清畝產(chǎn)達780.1kg，中和鎮(zhèn)羅漢村21社的蘇德勛、卓澤二農(nóng)戶，常年種植水稻2畝、1.5畝，畝產(chǎn)僅為450kg和425kg,2008年全部采用了水稻覆膜節(jié)水抗旱栽培技術，每畝實產(chǎn)達到647.5kg、659.0kg，比常年常規(guī)栽培畝平增產(chǎn)197.5kg、234.0kg，增產(chǎn)為43.9％、55.1％。
關鍵詞：移動電子商務；市場營銷；移動支付
隨著當前智能化手機不斷快速普及，尤其是各種移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的配套跟進，任何企業(yè)要在電子商務市場上擁有一定的占有率，就需要密切關注智能手機在電子商務方面的發(fā)展，充分運用好智能化手機進行電子商務市場營銷。
一、當前智能手機對移動電子商務營銷產(chǎn)生的影響
智能化手機讓移動互聯(lián)網(wǎng)的時代真正到來，因為信息化的手段將會在很大程度上改變當前的電子商務營銷格局，所以，任何電子商務的商家都應該把握智能手機的發(fā)展趨向，有針對性地調整移動電子商務的營銷模式。傳統(tǒng)的電子商務模式往往是采用網(wǎng)絡虛擬店鋪宣傳和咨詢等方式展開，但是這樣的一種營銷模式無法真正意義上把握住互聯(lián)網(wǎng)資源，尤其是當代移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方興未艾，更需要采取更直接的方式參與到移動電子商務之中。所以，當代企業(yè)都應該重視智能手機對商務營銷模式所帶來的變革，真正結合企業(yè)市場營銷實際，摸索出一套適合當代電子商務發(fā)展的智能手機資源配置模式。
智能手機其在發(fā)展中有其獨特性，尤其是智能手機有著即時的社交通訊平臺與技術，其使用者無論身處何處，都能夠非?？斓貙⑹謾C上的資源傳輸出去。而且智能手機也支持移動支付等功能，很多消費者已經(jīng)習慣在智能手機技術的支持下，進行瀏覽還有購物消費等。因此，智能手機支持下的移動電子商務營銷，將會是未來市場營銷發(fā)展的重要方向。由于購物消費的便捷化，智能化手機也逐漸會成為未來市場營銷的中心。
二、智能化手機基礎上的移動電子商務營銷模式
智能化手機對于移動電子商務營銷的影響極為深刻，從事網(wǎng)絡貿(mào)易的商人都應該抓住智能化手機其本身的特點，將智能手機的市場營銷機能全面激發(fā)出來。因此，對于智能手機的產(chǎn)生和發(fā)展，商家都應該積極給予關注和探索，重視智能化手機的支付方式、瀏覽方式等，以此創(chuàng)新電子商務營銷模式，實現(xiàn)智能化手機營銷過程的優(yōu)化升級。當前智能化手機的各類營銷端口非常豐富，電子商務的運營者都應該把握好智能化手機本身的特點，全面調動各種積極因素進行市場推廣。當前智能化手機基礎上的移動電子商務營銷模式，主要包括以下方面：
第一，智能化手機的即時通訊社交平臺上的營銷推廣模式需要優(yōu)化?，F(xiàn)在智能化手機的社交通訊軟件非常豐富，比如微信或者微博等，這些軟件改變了當代人的社會交往習慣，同時也有非常多的商家看到了智能化手機社交軟件平臺上的商機，進一步創(chuàng)建了微店、發(fā)展了微商等進行推廣和營銷。但是很多微商或者微店還是沒有抓住移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的心理，經(jīng)常進行鋪天蓋地地廣告宣傳，缺乏人情味等，這些都不利于智能化手機支持下的移動電子商務營銷發(fā)展。所以，智能化手機支持下的移動電子商務營銷模式，特別是依靠威信等社交通訊平臺進行推廣時，應該注重對營銷語言和方式的選擇，避免生硬的植入廣告，而是應該注重廣告本身的人文價值和審美情趣。為此，智能化手機上的微商或者其他移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的從事者，要觀察當代移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機時代的語言表達方式，用恰當?shù)恼Z言或者具有吸引力的圖文結合方式，激發(fā)消費者潛在的消費欲望，這對于刺激消費有著重要的價值和意義。
第二，智能化手機在移動支付方面也有其創(chuàng)新，因此，在移動電子商務營銷模式當中，要鼓勵消費者采用移動支付的方式，從而讓支付行為不再是一種負擔，運用支付便捷性進行營銷推廣。線下的商家在進行移動電子商務營銷和推廣的過程中，也需要充分結合移動支付和中介保障支付等方式，利用網(wǎng)絡上七天無理由退換等營銷方式在線下進行交易，借助智能手機的移動支付功能，為消費者的消費行為提供更多的保障。而且移動支付功能中的評價或者分享功能也應該被重視，商家可以鼓勵消費者利用智能手機上的共享功能，將自己商家的店面環(huán)境等推廣出去，并且可以借此獲得相對應的一些獎勵，這樣可以鼓勵更多的消費者分享，同時借助移動支付平臺進行營銷和推廣，在效果上是一舉兩得的。不過，當前移動支付很多都是依靠二S碼掃描等方式進行支付，作為參與到移動市場營銷過程中的消費者也容易受到錯誤二維碼的影響，從而蒙受損失。因此，商家在推動智能化手機移動支付推廣時，一定要注重對二維碼等安全性的篩查，及時更換新的二維碼，避免營銷過程中造成負面影響。
三、結束語
在智能手機的支持下，移動電子商務的市場營銷行為逐漸成為市場的常態(tài)，更多的商家也愿意采用移動電子商務的方式，進一步推廣自身的產(chǎn)品或者服務。但是作為新時期的營銷者而言，要更加注重移動電子商務行為本身的安全性，為消費者的合法利益保駕護航。只有抓住智能手機的特點，更有針對性地進行移動電子商務推廣，才能夠擴大自身的市場影響，進而在各個平臺上都有自身的發(fā)展空間。因此，商家要積極分析智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，有的放矢地投入營銷推廣的資源，提高移動市場營銷的綜合效率。
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多普達，作為國內(nèi)智能手機細分市場的引領者和挑戰(zhàn)者，在經(jīng)歷過國產(chǎn)手機全面覆滅的陣痛中，成功切割下以摩托羅拉、諾基亞、蘋果、三星等國際品牌占據(jù)的智能手機市場中屬于自己的市場份額，成為國內(nèi)智能手機市場的領軍企業(yè)。
盤點多普達走過的市場路徑，可以發(fā)現(xiàn)多普達目前階段性成功的主要基礎不僅僅在于其始終精準于商務智能手機的市場定位并為之矢志不渝，而且多普達的網(wǎng)絡營銷成為其登頂國產(chǎn)商務智能手機陣營的重要法寶。
作為一種新的市場營銷模式，網(wǎng)絡營銷以其營銷成本低、交互性強、網(wǎng)友參與度高、表現(xiàn)形式和手法多樣等多種集成優(yōu)勢得到了廣大商家的認可，成為繼廣播、電視、平面媒體等媒體形態(tài)之后的“第四媒體”。目前，汽車行業(yè)、零售行業(yè)、對外貿(mào)易等行業(yè)的網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為主流的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升平臺。在移動通訊行業(yè)，網(wǎng)絡營銷也成為廣大商家屢試不爽的市場致勝之道。諾基亞、多普達都是網(wǎng)絡營銷的率先試水者，也獲得良好的市場推廣效果。
一、 多普達網(wǎng)絡營銷的特點
1、 精準的市場定位
作為高端智能手機的引領者，多普達從一開始就精準定位于高端商務人士群體。從多普達所推出的機型來看，都是圍繞當今商務人士的需求展開。多普達以“智領商務”為品牌理念，以專業(yè)、高質量的商務智能手機細分市場和目標消費人群，在高端智能手機市場中表現(xiàn)十分搶眼，成為與諾基亞、三星、索愛等國際品牌在智能商務手機市場中能夠分庭抗禮的唯一國產(chǎn)高端智能手機廠商。
2、 網(wǎng)絡營銷突出互動性和參與度
網(wǎng)絡營銷的最大特點就是互動性和目標消費群體的參與度。而如何讓目標消費群體以積極、主動的態(tài)度參與到網(wǎng)絡營銷中來，一直是廠家網(wǎng)絡營銷推廣中的主題。在前期很多目標消費人群眼中，多普達手機的直觀印象是穩(wěn)重性過頭，而時尚性不足，在網(wǎng)站上的曝光率不高。當時即使在網(wǎng)站上有部分推廣，網(wǎng)友的參與度也不高，推廣效果并不明顯。
從多普達經(jīng)典機型S1上市開始，多普達的網(wǎng)絡營銷推廣形成了比較有特色的推廣方式。作為多普達Pocket PC系列產(chǎn)品的一支異軍，多普達S1保留了多普達系列產(chǎn)品一貫的強大功能，采用最新的Windows Mobile 6操作平臺，并首創(chuàng)Touch FLO操作方式，帶來全界面手指觸控全新手機操控體驗，并且外觀小巧時尚。不僅受到了商務人士的喜愛，也得到了很多商務女性和年輕消費群體的青睞，不僅拓展了S1的消費人群，也為S1網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了良好的受眾基礎。
在表現(xiàn)形式上，S1制造傳播亮點，充分利用網(wǎng)絡互動優(yōu)勢，提高目標受眾重復訪問網(wǎng)站次數(shù)以及培養(yǎng)用戶購買行為，增加S1網(wǎng)絡活動注冊用戶活躍性，通過“解密S1，Touch Code”網(wǎng)絡互動活動的平臺展開，逐步推出層層劇情，每周一季，充分調動目標受眾的探秘心理，讓人欲罷不能，始終被粘在網(wǎng)站中。每一季劇情結束后，會留下對下一季內(nèi)容的競猜問題，網(wǎng)友注冊便可參加競猜活動，有機會贏得獎品；當解密故事結束后，恰逢七夕情人節(jié)，我們又推出了S1男女主人公續(xù)集故事征集的活動，讓解密故事有了更浪漫的結局。
而在推廣媒體的選擇上，采取“門戶網(wǎng)站+IT垂直媒體+精準視頻”的投放策略，以IT媒體為主或者門戶網(wǎng)站的IT頻道為主要載體，達到廣度和深度的覆蓋，使得本次推廣的集中度非常高，取得了良好的效果。
3、實現(xiàn)線上和線下營銷的有機結合
網(wǎng)絡營銷作為一種新型的推廣方式，不僅僅要求講究在網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)意，而且必須講究線上和線下的結合和互動，才能達到相得益彰的效果。
在網(wǎng)絡推廣中，多普達充分研究“智領商務”定位人群的消費習慣和網(wǎng)絡使用習慣，整合論壇、博客、視頻網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等網(wǎng)民關注度最高和參與度最強的網(wǎng)站載體，策劃系列專業(yè)文章、病毒式視頻、行業(yè)評論以及手機游戲等內(nèi)容，充分吸引網(wǎng)友參與。尤其是在Diamond、Viva、Touch等三款手機產(chǎn)品的網(wǎng)絡傳播中，使用3D技術，實現(xiàn)獨特瀏覽，模擬產(chǎn)品使用體驗，增強網(wǎng)友瀏覽樂趣，使網(wǎng)友產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡黏性。在半年的網(wǎng)絡推廣時期中，網(wǎng)絡總曝光次數(shù)達到了15億，被網(wǎng)友點擊數(shù)量達到了430萬次，不僅取得了良好的網(wǎng)絡推廣效果，而且相比電視、報紙、雜志等平面媒體，大大節(jié)約了傳播費用。
同時，在終端推廣上，為了配合Diamond、Viva、Touch等三款手機產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的傳播，實現(xiàn)線上傳播和線下傳播的良性互動，多普達在所有的營業(yè)終端以海報、掛旗、POP、單張、柜臺布置等終端形象展示中強力推介本次網(wǎng)絡傳播活動，以線下推廣推動線上傳播，以線上傳播帶動終端銷售，使得線上參與者可以在銷售終端感受此次活動的強烈氛圍，進一步促進銷售提升，同時，線下終端活動又推動了線上活動的開展，使得更多的目標群體參與到本次線上活動中，提升了網(wǎng)絡營銷傳播的效果和品牌形象。
而縱觀目前的手機市場，在網(wǎng)絡營銷推廣方面，在國產(chǎn)手機陣營中，除了多普達、步步高等為數(shù)不多的品牌可圈可點之外，其他品牌基本上還處在非常淺顯的層次。對于網(wǎng)絡營銷的有效性把握不足，在創(chuàng)意上也泛善可陳，不能吸引目標受眾的積極參與，不能實現(xiàn)與目標消費群體的良性互動。在手機功能上，受限于自身核心技術的缺失，也不能實現(xiàn)與網(wǎng)絡營銷的良性互動。隨著3G時代的來臨，當手機與網(wǎng)絡本身連在一起的時候，提升目標用戶的使用體驗，內(nèi)置網(wǎng)絡互動內(nèi)容，實現(xiàn)商務辦公、娛樂休閑、在線視頻、在線電視等強大功能的手機產(chǎn)品將越來越受到消費者的青睞。尤其在以蘋果iphone等國際品牌攜技術、渠道以及國際化的網(wǎng)絡營銷傳播策略的沖擊下，國產(chǎn)手機品牌將處于更加尷尬的境地。
在3G時代，手機品牌的網(wǎng)絡營銷將成為更加主流和被手機廠家所采用的營銷推廣方式，網(wǎng)絡已經(jīng)和手機一樣，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?。這種工具，不僅僅體現(xiàn)在使用功能上，而在于網(wǎng)絡和手機對人們?nèi)粘Ｉ畹膹V泛影響力，在于網(wǎng)絡營銷對于廣大目標消費群體的深度覆蓋。
在3G時代，手機產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷將呈現(xiàn)以下趨勢：
1、受眾群體更加廣泛，受眾目標更加精準
隨著更多的消費者習慣于網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的受眾群體將得到進一步增長。而網(wǎng)絡的主要使用者，也是手機廠家主要的潛在消費者。這二者目標消費群體的高度重合，將使得手機廠家越來越重視網(wǎng)絡營銷。同時，隨著網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫營銷、精準營銷的發(fā)展，手機廠家的網(wǎng)絡營銷可以進行非常精準的消費群體細分，網(wǎng)絡廣告可以精準達到選定的目標消費者中。
2、 網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式將呈現(xiàn)更加高科技化、人性化和高參與度
隨著網(wǎng)絡技術的進步和手機廠家對產(chǎn)品新技術、新性能、新特點把握的進一步加強，手機產(chǎn)品將進一步豐富和多樣化，而在網(wǎng)絡傳播上的表現(xiàn)形式也將隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，科技化、人性化使用感受進一步增強。在網(wǎng)絡營銷傳播中，貼近網(wǎng)友使用需求，以高科技化清晰簡單地闡述手機產(chǎn)品技術和性能，實現(xiàn)網(wǎng)絡產(chǎn)品和手機功能的互通和互動，提升網(wǎng)友使用的參與度，將是手機廠家在網(wǎng)絡營銷中需要考慮的重要策略。
3、 提升網(wǎng)絡營銷和手機產(chǎn)品使用的便利性
