時間：2023-03-13 11:22:31
序論：在您撰寫公司企劃方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日
前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
xxxx年10月10日至xxxx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長：xx
副組長：xx
成員：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx\錢宇浩、xx、xx
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵
(一)團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎新晨
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。
一、活動主題：
污水公司職工答謝活動
二、活動目的：
該項活動帶有雙重目的，一方面為了答謝職工，另一方面通過該種方式達到有效宣傳公司工作成績，展現(xiàn)治污效果的目的。
（一）答謝職工：活動體現(xiàn)人文關(guān)懷，注重精神上的鼓勵，激發(fā)職工斗志，以嶄新的姿態(tài)迎接下一年的治水工作任務(wù)。
（二）宣傳：通過宣傳載體向市民展示治污成果，號召市民珍惜成果、愛護家園。
三、活動載體：
本次活動利用賀卡、臺歷、慰問信等三種載體，以此體現(xiàn)污水治理公司獨特的人性化關(guān)懷。
（一）郵資賀卡：作為一種情感交流的物品，古今中外，一直是人們傳播情感及文化的載體。員工在收到以公司名義寄來的賀卡，將倍感親切。更重要的是郵資賀卡每年的全國抽獎活動，可能讓某個員工成為幸運兒。
（二）臺歷：以新年臺歷為載體，封面和每個夾頁以治理好的河涌和建好的廠的圖片作映襯，使員工在使用時時刻可以感受到工作成果，自豪感油然而生，增強團隊凝聚力。
（三）慰問信：信件是交流感情的最好方式，字中含情，句中帶義。以公司及公司領(lǐng)導的名義向每名員工發(fā)送一封飽含真情的感謝心，既標新立義，又寓意深刻，信件容易珍藏、保存，歷久彌新。
四、具體活動建議：
建議將賀卡、臺歷、慰問信統(tǒng)一包裝成大禮包，郵寄給職工。
（一）郵寄賀卡：通過中國郵局郵遞，寄至職工家中，給職工一份驚喜。
設(shè)計內(nèi)容：分為廣告面及郵資面兩面，廣告面設(shè)計為一條治理好的河涌的照片。背面以文字、兌獎號碼及郵寄地址欄為主體，文字設(shè)計要體現(xiàn)污水治理公司企業(yè)理念，公司領(lǐng)導對員工多年來付出努力的感謝及領(lǐng)導寄語。
建議文字內(nèi)容：水滴可以匯成江河，汗水可以筑就輝煌！污水治理公司的員工們，你們辛苦了！在新的一年即將到來之際，讓我們共同攜手，繼續(xù)發(fā)揮吃苦耐勞、造福人民的治污精神，為早日實現(xiàn)藍天碧水的宏偉目標貢獻力量！
（二）贈送臺歷：臺歷封面放公司主樓圖片，每張插頁放我們已經(jīng)治理好的河涌或新建污水廠的圖片，在日期簾旁邊寫上該條河涌或該廠治理或建設(shè)的簡要歷程。
（三）發(fā)送慰問信：采用獨立設(shè)計的信箋為底版，其中以已建新廠及河涌靚照為背景，信頭放置公司LOGO。慰問信的文字限制在500字以內(nèi)，內(nèi)容應(yīng)具真情實感，且體現(xiàn)不同部門職能，做到既有共性，又突出個性。
五、責任部門：
牽頭部門：黨委辦公室：負責賀卡、臺歷、慰問信的設(shè)計和相關(guān)內(nèi)容的撰寫。負責聯(lián)系市郵政局，對三個載體的內(nèi)容進行確認，定稿。
配合部門：各污水處理廠：負責寄送各廠員工的賀卡、臺歷及慰問信。
合作單位：市郵政局
六、費用預算
載體
制作份數(shù)
金額（含設(shè)計、制作、郵資）
賀卡
1000
待資詢
臺歷
1000
待資詢
慰問信
第一條按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，制定本方案。
第二章指導思想
第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟效益增長同步，職工平均實際收入增長幅度不低于本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。
第三條結(jié)合公司的經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。
第四條以員工崗位責任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經(jīng)營風險大、責任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條工資標準參照行政事業(yè)單位工資標準，構(gòu)造適當工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機制。
第三章公司員工工資制度
第六條適用范圍：
（一）公司聘用員工。
（二）特殊人員工資經(jīng)董事會研究后確定。
第七條工資模式。
聘用員工
1、適用范圍：公司簽訂正式勞動合同的所有聘用員工。
2、工資模式：采用結(jié)構(gòu)工資制。員工工資=基本工資＋崗位工資＋工齡工資＋效益工資＋津貼
（1）基本工資。
根據(jù)行政事業(yè)單位現(xiàn)行工資標準指數(shù)和各類政策性補貼確定。
（2）崗位工資。
根據(jù)行政事業(yè)單位現(xiàn)行工資的崗位工資標準確定；公司崗位工資適用于所有員工。
（3）工齡工資。
①按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；
②年工齡工資根據(jù)工齡長短，分段制定標準；
③本公司工齡每增加一年工齡工資每月增加50元，10年封頂。
（4）獎金（效益工資）。
①根據(jù)公司效益及各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標、員工職責履行狀況、工作績效考評情況確立；
②績效考評由公司安排統(tǒng)一進行，與經(jīng)營利潤、收入總額、特殊業(yè)績、貢獻相聯(lián)系；
③獎金上不封頂；
④獎金通過隱密形式發(fā)放，未經(jīng)批準，任何人不得擅自公開。
（5）津貼。
①包括有特殊崗位津貼、伙食津貼、住房津貼、夜班津貼、交通和加班補貼等；
②特殊崗位津貼：本次工資調(diào)整和原工資差距較大的，先通過特殊崗位津貼補足，以后根據(jù)通過考核情況逐步調(diào)整。
③各類津貼見公司補貼津貼標準
3、聘用員工工資標準見附件一
4、聘用員工津貼標準見附件二
5、員工獎金分配方案見附件三
（三）非正式員工工資制
1、適用范圍：訂立非正式員工勞動合同的臨時工。
2、工資模式：協(xié)議工資制。
3、非正式員工不享受福利政策。
4、非合同工享有的各種補貼、津貼一并在月工資中支付。
第四章員工工資及獎金調(diào)整
第八條崗位工資。
（一）崗位工資標準的確立、變更。
1、公司崗位工資標準經(jīng)董事會批準；
2、根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化，可以變更崗位工資標準。
（二）、員工崗位工資核定。
1、員工根據(jù)聘用的崗位和級別核定崗位工資等級；
2、員工崗位工資變更。
根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
第九條獎金。
（一）獎金的核定程序。
1、由行財部向各部門提供公司完成利潤的經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)；
2、由員工所在部室向行財部提供員工的出勤和崗位職責履行情況記錄；
3、行財部依據(jù)匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數(shù)額；
4、考核結(jié)果和獎金計劃經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，發(fā)放獎金。
（二）獎金與崗位工資一同發(fā)放。
第十條關(guān)于工齡工資。
（一）員工1年內(nèi)實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發(fā)當年工齡工資；
（二）工齡計算從試用期開始之日起計算。
第十一條其他注意事項。
（一）各類假期依據(jù)公司請假管理辦法，決定工資的扣除；
（三）各類培訓教育依據(jù)公司培訓教育管理辦法及培訓協(xié)議，從工資中扣除本人應(yīng)承擔部分；
（四）員工加班、值班費用，按月統(tǒng)計，計入工資總額；（五）各類補貼、津貼依據(jù)公司各類補貼管理辦法，計入工資總額；
（六）、被公司聘為中、高級的專業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動1～2級；
（七）、在工作中表現(xiàn)杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故不能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。
第五章福利制度
第十二條基本原則：合理、必要、計劃、協(xié)調(diào)
第十三條福利形式：由公司提供各種福利項目菜單，員工自選選擇其所需要的一整套福利方案。在每個福利項目之后標示其金額，從而使員工每項福利與成本間的關(guān)系，讓員工有所珍惜；對于員工而言，可以根據(jù)自己的實際情況，選擇對自己最有利的福利。
第十四條社會統(tǒng)籌：
社會統(tǒng)籌包括基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、工傷保險。
社會統(tǒng)籌按照國家和重慶市的有關(guān)規(guī)定為本公司員工辦理。社會統(tǒng)籌個人繳納納部分由公司代扣代繳。
第十五條戶口
非本地戶口的，公司將根據(jù)員工的工作業(yè)績，經(jīng)公司董事會研究同意，為符合國家政策的員工辦理戶口遷入事宜，相關(guān)費用由公司承擔。
第六章附則
第十六條公司每月支薪日為5日。
第十七條公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：產(chǎn)品服務(wù)
第四章：市場分析
第五章：營銷戰(zhàn)略
第六章：財務(wù)計劃
第七章：風險分析及對策
第八章：網(wǎng)站規(guī)劃
第九章：法律依據(jù)
第十章：附錄
第一章摘要
一宗旨及商業(yè)模式
颶風網(wǎng)絡(luò)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以便捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點，服務(wù)針對兩個目標群體：信息查詢服務(wù)主要針對網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費群體。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進公眾的娛樂消費。
二市場定位
在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導的賣家市場，二是針對廣大需要進行信息查詢服務(wù)的消費群體。
針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，該工作室特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。
針對進行信息查詢服務(wù)的消費群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)但時間不是很充裕的消費群體上。
三我們的服務(wù)
通過市場合理的細分，公司服務(wù)也將針對兩個目標市場的客戶來提供。
針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進行推廣和宣傳。
針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪蚀_、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。
四競爭
信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個代練工作室的信息，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。
五團隊優(yōu)勢
我們的團隊目前由六名成員組成，我們分工細致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標一致執(zhí)行力強，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗豐富的團隊成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實肯干的大學生組成，他們在校期間參加過多種社會活動并在校擔任職位，管理能力強。
第二章公司介紹
一宗旨
網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的代練工作室信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個世紀國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身條件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務(wù)，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。 1
我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。
服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。
服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟法》、《電子認證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。
服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽查詢和當前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。
二公司發(fā)展將分為四階段
第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，我們將帶領(lǐng)我們團隊在最短的時間內(nèi)搭建起一個比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個目標客戶建立合作關(guān)系。
第二階段進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)，與此同時開始縱向發(fā)展。
第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標準化的一面大旗
第四階段根據(jù)市場變化，公司進行適當?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更
三公司架構(gòu)
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行ceo負責制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負責建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。
人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時，協(xié)助各部門員工提升自我價值。
財務(wù)投資部：負責公司日常的財務(wù)工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。
組織架構(gòu)圖：
四公司管理
管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。
把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進員工實現(xiàn)自我價值。
管理隊伍
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五企業(yè)文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規(guī)范的管理，更先進的文化
更寬廣的心胸，更開闊的視野
1.核心價值觀
以人為本，精誠合作，細致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流
2.經(jīng)營理念
用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。
企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。
企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通?！?】
企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。
追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。
提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。
用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。
專注目標，形成規(guī)模。
集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)?；臉I(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個品牌的業(yè)務(wù)。
人本思想，團結(jié)協(xié)作。
建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。
第三章產(chǎn)品服務(wù)
公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項目組，負責收集各代練工作室的信息，如工作室信譽，服務(wù)范圍，具體收費標準等。
服務(wù)內(nèi)容
目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務(wù)的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進行信息查詢服務(wù)的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服務(wù)。
針對游戲代練工作室的服務(wù)。
黃頁鏈接
這是本公司獲得以及游戲代練工作室信息的平臺，也是公司最基本的盈利項目。該項服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。
廣告服務(wù)
本公司為各個游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。
推薦服務(wù)
本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。
第四章市場分析
國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。
2011年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實際銷售收入達183.8億元，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達到4936萬，比XX年增加了22.9%。預計2013年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達到9453萬，2011年到2013年的年復合增長率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。
游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟危機可怕，并且蔓延全球，但是對于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個黃金產(chǎn)業(yè)，確實沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業(yè)玩家和工作室的進入幾乎是不可能的。
正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運營商、第三方平臺和玩家之間游走生存。
目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？ 「 3
密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及運營商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺，如淘寶，叮當豬，5173之類。
對于大部分的中小工作室來說，跟風是目前的主要狀況，看哪個游戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，游戲幣價值下降，進而導致利潤降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個游戲，長期以往會導致整個工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。
第五章營銷策略
盈利模式
一黃頁鏈接
本業(yè)務(wù)針對各工作室的商家。通過為目標客戶提供工作室黃頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。
由于這一業(yè)務(wù)采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低于XX元。預計初期加入商家有50家，預計月收入為10萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增長。（初步估計）
二“推薦”業(yè)務(wù)
本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可
選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。
該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價格，預計可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計）
三廣告業(yè)務(wù)
本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個人。本公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè)務(wù)以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。
每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。
第六章財務(wù)計劃（另附）
第七章風險分析及對策（另附）
第八章網(wǎng)站規(guī)劃
摘要：
在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時代，我們要做的首先是一個安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。
本項目主要采用mvc設(shè)計模式。
struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。
網(wǎng)站功能
本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。
1．網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。
2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。
3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。 4
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix、linux還是windowXX/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
jsp開發(fā)網(wǎng)站
數(shù)據(jù)庫：sqlservletXX。
軟件平臺：eclipse,dreamweaver.
服務(wù)器：tomcat6.0
項目描述：
項目基于j2ee平臺，b/s模式開發(fā)。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技術(shù),同時系統(tǒng)采用7層架構(gòu)設(shè)計:web層、控制轉(zhuǎn)發(fā)層、dto層、服務(wù)層、dao層、持久化層和數(shù)據(jù)庫層。
1．系統(tǒng)大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、模式、門面模式等設(shè)計模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志處理和系統(tǒng)異常處理,使用dom4j進行xml解析，使用log4j實現(xiàn)日志管理。
2.web層使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技術(shù)實現(xiàn)無刷新提交。
3.控制轉(zhuǎn)發(fā)層擴展struts框架的action設(shè)計理念，同時使用spring來管理所有的action，使用spring的核心技術(shù)ioc可以很好的控制action的生命周期以及各種服務(wù)的注入關(guān)系。
4.dto層設(shè)計中dto、vo、pojo的相互拷貝通過beanutils包來實現(xiàn)，解決數(shù)據(jù)傳輸過程中各層之間數(shù)據(jù)耦合緊密的問題，從而能更大程度的實現(xiàn)編程思想中各模塊或?qū)又g松散耦合的目標。
5.服務(wù)層沿用設(shè)計模式來實現(xiàn)，系統(tǒng)的服務(wù)層以下隨時可以更換，甚至可以考慮用ejb來做業(yè)務(wù)邏輯實現(xiàn)，同時通過spring的托管機制可以和dao層無縫耦合起來。
6．dao層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi訪問持久層，這樣可以進一步解耦，在系統(tǒng)查詢模塊處大量使用正則表達式進行查詢操作。
7.持久層使用輕量級框架技術(shù)hibernate來實現(xiàn)orm處理，同時使用spring容器來管理持久層，通過spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復冗余問題。
8.ajax在現(xiàn)在社會用的廣泛。在java的程序中有dwr的動態(tài)及時更新數(shù)據(jù)新聞系統(tǒng)：
通過jsp、servlet、javabean來完成的新聞系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務(wù)層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過javabean來復值取值，用到以下技術(shù)。
數(shù)據(jù)庫設(shè)計
1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;
2概要設(shè)計階段：設(shè)計數(shù)據(jù)庫的e-r模型圖，確認需求信息的正確和完整;
3.詳細設(shè)計階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進行邏輯設(shè)計,并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫設(shè)計的三大范式進行審核;
4.代碼編寫階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫進行物理實現(xiàn)，并編寫代碼實現(xiàn)前端應(yīng)用;
5.軟件測試階段：……
6.安裝部署：……
結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——XXX營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間；
五、活動內(nèi)容：
（一）吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球；
3、凡新入網(wǎng)或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。
獎項設(shè)置：
1、摸出“20*年”字樣乒乓球者（20*年12月21日——20*年12月31日）或“20*年”字樣乒乓球者（20*年1月1日——20*年1月10日）者，可獲得價值5-10元獎品；
2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20*年12月21日——20*年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20*年1月1日——20*年1月10日期間），可獲得價值10-20元獎品；；
3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價值50-100元獎品；；
抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預存機打發(fā)票參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章；
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記；
4、抽獎地點：新營業(yè)廳；
5、抽獎時間：開業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間；
（二）獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空
活動期間（開業(yè)當日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤．轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。
操作說明：
1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品；
本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。
（三）購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內(nèi)購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規(guī)則：CDMA專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
獎品設(shè)置為：
一等獎（95分、100分）：價格50-100元禮品；
二等獎（85分、90分）：價值10元禮品；
三等獎（75分、80分）：精美掛歷一本；
紀念獎（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價值3元內(nèi)）；
促銷熱點：
1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售（或拍賣），要求確定特殊號碼、入網(wǎng)價等，保證具有強大的吸引力和視覺沖擊力；
2、設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費；
六、費用預算：
1、贈品：3～5元禮品約1000份
2、5元以上～10元禮品約500份
3、10元以上～20元禮品200份
第二部分、活動主題
以“同一月餅，同一世界”(onemooncake，oneworld)為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業(yè)形象。
第三部分、活動內(nèi)容
一、活動分析
1、考慮到此次活動的參與者國外友人不少，故從中國的傳統(tǒng)文化出發(fā)，通過故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。
2、考慮到歐美企業(yè)管理體制比較自由、主動，所以活動要考慮到其機動性，多讓員工參與活動，烘托氣氛，調(diào)動員工對此次活動的積極性與熱情度。
3、由于歐美國家沒有中秋之說，所以我們應(yīng)對中秋、月亮(賞月)、月餅等在中國的來歷傳說及其意思重點講解，但由于中西方文化的差異，所以形式內(nèi)容力求簡潔。
4、考慮到歐美人民的生活習慣，不喜歡太甜的食物，所以品嘗月餅時月餅不易太甜。
5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。
6、此次活動應(yīng)用背景轉(zhuǎn)化法和組合法的創(chuàng)新方法。
優(yōu)點：無需花大量精力排練節(jié)目，可操作性強，花費少。觀賞性、互動性、趣味性強，容易調(diào)動員工參與積極性。
缺點：現(xiàn)場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節(jié)目設(shè)計必須合理、有趣，讓國外員工能夠很好的理解參與。
二、文藝節(jié)目的大體思路
1、賞析部分
活動形式：動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解
活動名稱：中秋，你知道嗎?
宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……
優(yōu)點：圖文并茂，增強感染力。缺點：理解程度計較難。
2、現(xiàn)場制作部分
(1)月餅
活動名稱：月餅圓，月兒圓
活動形式：由面點師表演并指導有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。
(2)孔明燈
活動名稱：孔明燈，月兒明
活動形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。
優(yōu)點：與員工互動，調(diào)動員工的積極性與熱情度。
3、活動部分
⑴拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等
⑵品月餅、賞月亮——員工相互討論。
⑶簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。
⑷“天燈奔月，福撒人間”放飛孔明燈——放飛心情。孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節(jié)目拉向
這一部分主要是大家在前面的節(jié)目中了解了相關(guān)的習俗以后，員工以小節(jié)目的形式表演出來，形成一種互動，一舉推出，將此次活動拉向。(節(jié)目可以提前排練好，也可以現(xiàn)場組織。)
注：節(jié)目具有機動性，可以更具實際情況調(diào)節(jié)。典故暫不列出。
三、活動具體安排(簡)
第一項：活動簡介
活動名稱：“同一月餅，同一世界”xxx中秋晚會
時間:XX年年9月24/25(農(nóng)歷八月十四或者十五)
地點：(暫定)
第二項：活動前期準備(以時間為主線)
1、聯(lián)系好各部門，協(xié)調(diào)好工作。
2、做一些廣告宣傳資料，視頻短篇、海報、宣傳冊、卡片等。
3、以公告、通知等方式全面告知公司員工中秋前活動內(nèi)容。
4、尋找公司中有才藝特長的員工，準備拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等節(jié)目。
5、在公司、活動現(xiàn)場中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營造節(jié)日氣氛。
6、通知公司主要領(lǐng)導，確定參加活動主要領(lǐng)導名單。
7、道具、物品準備。
8、主持人臺詞敲定演練，員工活動節(jié)目的排練。
