時(shí)間：2023-03-13 11:21:39
序論：在您撰寫(xiě)家電促銷活動(dòng)主題時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.猜猜看活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷活動(dòng)主題方案二
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：200X.XX
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)商，由南寧商輻射過(guò)來(lái)的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)商，由南寧商輻射過(guò)來(lái)的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
一、活動(dòng)目的
為充分繁榮市場(chǎng)，帶動(dòng)“疫情”影響的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，改善消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)，通過(guò)開(kāi)展行之有效的消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，深挖城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)潛力，力爭(zhēng)更好地完成2020年省政府提出的社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間及主題
1、活動(dòng)時(shí)間：2020年10月1日-2021年2月28日。
2、活動(dòng)主題：“擴(kuò)消費(fèi)促增長(zhǎng)”促銷活動(dòng)。
三、組織單位
主辦單位：縣商務(wù)局
承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。
四、活動(dòng)內(nèi)容
通過(guò)組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，針對(duì)群眾購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國(guó)慶節(jié)”兩個(gè)重要節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取全城聯(lián)動(dòng)的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開(kāi)展豐富多彩的促銷活動(dòng)。
一、主題活動(dòng)1：金秋購(gòu)物季
時(shí)間9月下旬-10月下旬。
1、“金九銀十”和“中秋國(guó)慶”是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，配合省商務(wù)廳提出的開(kāi)展“擴(kuò)消費(fèi)促增長(zhǎng)”活動(dòng)要求，組織、指導(dǎo)各商超重點(diǎn)圍繞“中秋”、“國(guó)慶”重要節(jié)假日結(jié)合實(shí)際開(kāi)展“會(huì)員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級(jí)換購(gòu)超值換”等系列活動(dòng)；指導(dǎo)繁華、康樂(lè)、雙杰等商超每天下午4點(diǎn)至8點(diǎn)開(kāi)展“季末專場(chǎng)促銷”活動(dòng)；鼓勵(lì)商業(yè)城“潮衣庫(kù)”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開(kāi)展季節(jié)性商品“夏季季末清倉(cāng)”系列促銷活動(dòng)。
2、促進(jìn)家電加快更新升級(jí)，開(kāi)展綠色消費(fèi)宣傳，傳播綠色消費(fèi)、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵(lì)家電銷售企業(yè)與廠家開(kāi)展深度合作，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補(bǔ)貼。探索家電新型消費(fèi)模式，鼓勵(lì)大中型家電銷售企業(yè)開(kāi)展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿(mào)企業(yè)開(kāi)展以舊換新和促銷活動(dòng)，舉辦“節(jié)慶歡樂(lè)購(gòu)”“家電購(gòu)物季”“金秋0元購(gòu)”、“以舊換新”等促銷活動(dòng)。
3、著力擴(kuò)大汽車消費(fèi)，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，滿足百姓汽車消費(fèi)升級(jí)需求。組織開(kāi)展“逛店享好禮”“千萬(wàn)榮放與美好同行”等系列促銷活動(dòng)，對(duì)交納意向金的客戶開(kāi)展抽取“18888”錦鯉大禮包活動(dòng)，進(jìn)一步釋放汽車消費(fèi)潛力。
4、增加成品油消費(fèi)，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點(diǎn)開(kāi)展“加油滿立減”促銷活動(dòng)，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進(jìn)行消費(fèi)減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會(huì)加油站在原來(lái)每周二、周六“每升立減”促銷的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷活動(dòng)日期，保證每周至少有3天促銷活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)主題二2：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡季
時(shí)間11月上旬-12月上旬。
1、指導(dǎo)康樂(lè)超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過(guò)“微信群”開(kāi)展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵(lì)大型商超開(kāi)發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。
2、通過(guò)與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升銷售額，推進(jìn)線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展直播售賣活動(dòng)。
主題活動(dòng)3：跨年迎新購(gòu)物季
時(shí)間12月中旬-2021年2月28日
元旦春節(jié)期間歷來(lái)是傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購(gòu)物季，動(dòng)員各商場(chǎng)、購(gòu)物中心等開(kāi)展歡樂(lè)消費(fèi)迎新年商業(yè)主題營(yíng)銷活動(dòng)，掀起跨年購(gòu)物消費(fèi)狂潮。
1、繼續(xù)開(kāi)展“第五屆新春年貨節(jié)”活動(dòng)。
自2021年1月1日至2月26日，組織康樂(lè)超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場(chǎng)，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺(tái)，營(yíng)造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。
2、配合電商中心開(kāi)展“年貨大集”活動(dòng)。
加強(qiáng)與電商中心聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動(dòng)，并在“年貨大集”現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動(dòng)，活動(dòng)以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)打造一批市場(chǎng)占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷量高的產(chǎn)品。
五、活動(dòng)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進(jìn)一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷售情況。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實(shí)處、把促銷活動(dòng)抓到實(shí)處、把拉動(dòng)“社零額”平穩(wěn)增長(zhǎng)放到重點(diǎn)工作之中。
（二）精心組織促銷活動(dòng)。把促銷活動(dòng)作為拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要工作，實(shí)現(xiàn)從10月份開(kāi)始，做到月月有活動(dòng)，切實(shí)抓實(shí)，抓出成效。落實(shí)工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動(dòng)員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷活動(dòng)取得實(shí)效。
面對(duì)這現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，除品牌知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等客觀原因外，還與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。
那么，面對(duì)這現(xiàn)實(shí)情況――品牌和產(chǎn)品不能大改變，且在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，水家電經(jīng)銷商如何才能快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績(jī)呢?筆者認(rèn)為水家電經(jīng)銷商應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧用大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，形成區(qū)域市場(chǎng)的銷售轟動(dòng)性，迅速把銷售業(yè)績(jī)做起來(lái)，創(chuàng)造紅火的銷售業(yè)績(jī)。那么，水家電經(jīng)銷商如何才能將大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作起來(lái)呢?我們可以通過(guò)水家電經(jīng)銷商常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)或者可稱為促銷活動(dòng)的操作方法，與大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)操作方法進(jìn)行科學(xué)的對(duì)比，使水家電經(jīng)銷商從對(duì)比之中學(xué)會(huì)如何高效展開(kāi)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)操作。具體對(duì)比內(nèi)容如
營(yíng)銷活動(dòng)需要鮮明的主題創(chuàng)意
營(yíng)銷活動(dòng)要有鮮明的主題創(chuàng)意，才能更好地吸引廣大消費(fèi)者。在這方面，很多水家電經(jīng)銷商因活動(dòng)策劃能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分的有限，導(dǎo)致所操作的營(yíng)銷活動(dòng)并不理想。為此，我們先看水家電經(jīng)銷商平常操作的促銷活動(dòng)，很多水家電經(jīng)銷商所操作的促銷活動(dòng)，一般是買水家電送什么贈(zèng)品，要么打個(gè)折扣，幾乎沒(méi)有什么創(chuàng)意，活動(dòng)主題更是平淡無(wú)奇。顯然，這樣的促銷活動(dòng)，沒(méi)有鮮明的主題，沒(méi)有吸引消費(fèi)者的特色，自然難以引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的促銷活動(dòng)都是這樣的，所以，消費(fèi)者就見(jiàn)怪不怪，懶得去關(guān)注，于是，水家電經(jīng)銷商的活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)也就難有起色了。
再看看大型主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)主題創(chuàng)意的要求。這里我們看看A水家電的營(yíng)銷活動(dòng)，其大型主題營(yíng)銷活動(dòng)主題創(chuàng)意為：全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)A水家電風(fēng)暴行動(dòng)。我們單純從這個(gè)主題名稱就可以看出，這是一個(gè)非常大氣的，非常值得廣大消費(fèi)者參與的大型活動(dòng)。因?yàn)閱渭儚倪@個(gè)主題名稱，消費(fèi)者就能感覺(jué)到：一是“十萬(wàn)家庭”、“風(fēng)暴行動(dòng)”等詞匯道出了這個(gè)活動(dòng)有氣勢(shì)，比廣大消費(fèi)者常見(jiàn)到的那些普通的營(yíng)銷活動(dòng)要強(qiáng)上百千倍，值得消費(fèi)者關(guān)注；二是感覺(jué)搞這個(gè)活動(dòng)的企業(yè)肯定很有實(shí)力，是大品牌，值得消費(fèi)者信賴：三是上十萬(wàn)的家庭都選購(gòu)這一品牌，讓人選購(gòu)很放心，四是“全城”詞匯道出了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者都可以參加本活動(dòng)，活動(dòng)整體性明確，而“十萬(wàn)家庭搶購(gòu)”等詞匯使得活動(dòng)極具吸引力，五是這樣的大型活動(dòng)，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購(gòu)買肯定會(huì)更劃算，這也正是消費(fèi)者所需要的――花更少的錢(qián)，買到更好的商品：六是全城肯定有很多家庭都買這產(chǎn)品，以后萬(wàn)一產(chǎn)品出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。
通過(guò)阻上一對(duì)比，我們就可以發(fā)現(xiàn)：為什么水家電經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)做得不理想，單純從活動(dòng)的創(chuàng)意和主題的表述，水家電經(jīng)銷商就明顯做得還不夠。因此，水家電經(jīng)銷商要通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，尤其是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績(jī)，就必須花心思把活動(dòng)的主題和創(chuàng)意處理到位，能夠快速又大面積地吸引廣大消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注和參與，這將是所有營(yíng)銷活動(dòng)舉辦成功的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。
營(yíng)銷活動(dòng)需要足夠的優(yōu)惠力度
消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是：花最少的錢(qián)，購(gòu)買到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商要想營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，其優(yōu)惠力度就一定要大。這樣，消費(fèi)者才有消費(fèi)熱情，否則，誰(shuí)也不會(huì)去理你。這就是現(xiàn)實(shí)。我們先來(lái)看看廣大水家電經(jīng)銷商的做法
目前，多數(shù)水家電經(jīng)銷商所操作的活動(dòng)，優(yōu)惠幅度多為打個(gè)九折甚至九五折，或者贈(zèng)送幾十元的食用油，亦或贈(zèng)送一輛自行車等等。折扣或贈(zèng)品價(jià)值都不到二百元，而產(chǎn)品售價(jià)卻高達(dá)二千至五千元。這樣的優(yōu)惠力度，哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)動(dòng)心呢?很難。
很顯然，沒(méi)有足夠的優(yōu)惠力度，廣大消費(fèi)者憑什么要來(lái)買你的產(chǎn)品呢?鑒于這一原因，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)就要求必須設(shè)置足夠的優(yōu)惠力度，以便更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求。對(duì)此，有經(jīng)銷商會(huì)問(wèn)：這樣大力度的優(yōu)惠，那不是會(huì)讓自己虧本呀。筆者認(rèn)為，當(dāng)然不是讓你虧本賣，而是羊毛出在羊身上，所以，經(jīng)銷商要科學(xué)地處理好大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度。一般情況而言，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度設(shè)定要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大情況來(lái)確定，并可以按兩種優(yōu)惠力度來(lái)制定最終的活動(dòng)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。
先看三大情況：一產(chǎn)品價(jià)格情況。如果產(chǎn)品零售價(jià)格高或者偏高，則優(yōu)惠力度可以偏大，如4至7折；如果產(chǎn)品零售價(jià)格不高，是廣大消費(fèi)者內(nèi)心中完全能接受和生活中能承受的價(jià)格水平，則可以采用優(yōu)惠力度適中的策略，如8至9.5折。二，產(chǎn)品利潤(rùn)情況。這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，如果產(chǎn)品的利潤(rùn)高或者偏高，經(jīng)銷商可以采用較大的優(yōu)惠力度，這樣容易吸引更多的消費(fèi)者參與到我們的活動(dòng)中親。而產(chǎn)品利潤(rùn)一般甚至偏低，則可采用優(yōu)惠力度在確保具有吸引力的前提下盡量偏小的策略。三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。如果本類產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至沒(méi)有其他品牌展開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)，經(jīng)銷商則可以采用優(yōu)惠力度偏小的策略，如8折至9折。相反，若本類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，則經(jīng)銷商要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)等內(nèi)容，確保優(yōu)惠力度盡量偏大便更好地吸引廣大消費(fèi)者參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。
在以上三種情況的基礎(chǔ)上，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)一般可以采用兩種方式來(lái)設(shè)定。具體如下：第一，單品大力度優(yōu)惠：這主要適用于產(chǎn)品價(jià)格和利潤(rùn)偏高的水家電品牌產(chǎn)品，為了更有效地吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，單品的優(yōu)惠力度可以在4至7折左右。這類優(yōu)惠力度大，吸引力也就非常的太，而折算成實(shí)際折扣大約在8至9.2折之間。
第二，小力度組合優(yōu)惠：水家電經(jīng)銷商可以采用單品優(yōu)惠力度偏小，但提供系列優(yōu)惠內(nèi)容，形成組合優(yōu)惠，由此實(shí)現(xiàn)整體大力度優(yōu)惠，照樣有效吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參考。例如產(chǎn)品9折優(yōu)惠。免費(fèi)贈(zèng)送一年優(yōu)惠服務(wù)(價(jià)值假設(shè)為3000元。加上產(chǎn)品本身免費(fèi)服務(wù)一年，故共免費(fèi)服務(wù)兩年)，以舊換新優(yōu)惠現(xiàn)金300元，本次活動(dòng)特別補(bǔ)貼現(xiàn)金200元(如同家電下鄉(xiāng)中的國(guó)家補(bǔ)貼)，等等。這樣一組合就很有吸引力，而折算成實(shí)際折扣大約在8至9.2折之間，所以，很是劃得來(lái)。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案一第一周：8月29日9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的：
(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行先帥百貨的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會(huì)
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案三一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國(guó)線上、先下全體齊動(dòng)員。全面啟動(dòng)“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動(dòng)，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，與廣大消費(fèi)者同步共享康佳三十余年來(lái)成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費(fèi)者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。
3月開(kāi)始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷活動(dòng)，在各個(gè)經(jīng)辦推開(kāi)執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場(chǎng)已被預(yù)熱。 在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進(jìn)行全司全渠道的整體動(dòng)員促銷活動(dòng)。開(kāi)展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。
a!b健康：靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽(tīng)力、輻射嚴(yán)重影響智！C、不節(jié)能：若電視機(jī)使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費(fèi)可購(gòu)買1臺(tái)48吋LED電視。
四五月為我司人員調(diào)整時(shí)間。借用康佳34周年廠慶，針對(duì)新的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動(dòng)，也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大練兵、大考驗(yàn)及鍛煉。以使團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
基本任務(wù)：20萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬(wàn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人員分組安排
地點(diǎn)及時(shí)間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)
5月17日——18日駐門(mén)店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門(mén)店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣場(chǎng)派遣人員
四、活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置：
一重“惠”—舊機(jī)折價(jià)： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元
二重“惠”—購(gòu)機(jī)返現(xiàn)：凡換購(gòu)康佳4K產(chǎn)品再折價(jià)200元 康佳40吋4K極清安卓一體機(jī) 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購(gòu)價(jià)4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購(gòu)價(jià)6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購(gòu)價(jià)9899元
三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購(gòu)價(jià)9899元
三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 7999元
五、活動(dòng)宣傳：
（一）店外宣傳：
報(bào)張貼在門(mén)店內(nèi)部收銀臺(tái)處及其他顯眼處。
人員進(jìn)行推送促銷信息。
促銷案例：
靈感來(lái)源：
促銷的靈感來(lái)自于網(wǎng)上報(bào)道的一則新聞“近日，不少新生已經(jīng)在為即將開(kāi)始的大學(xué)生活添置‘裝備’，各種數(shù)碼產(chǎn)品自然不可缺少，‘蘋(píng)果三件套’成為標(biāo)配……”以此為啟發(fā)，結(jié)合近期的更新?lián)Q代活動(dòng)，某賣場(chǎng)在蚌埠市拉開(kāi)“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。
時(shí)間：2012年7月～9月
之所以說(shuō)這場(chǎng)促銷比較特殊，有兩個(gè)特別的點(diǎn)，一是促銷時(shí)段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對(duì)人群的特殊性，是基本沒(méi)有消費(fèi)能力的學(xué)生。以這兩個(gè)特殊的促銷手段和目標(biāo)人群為促銷關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)起來(lái)似乎有些冒險(xiǎn)，但是通過(guò)賣場(chǎng)的精心策劃、推廣以及產(chǎn)品的組合銷售，還是對(duì)該門(mén)店第三季度的銷售起到了提升作用。
地點(diǎn)：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣
蚌埠是安徽省一個(gè)地級(jí)市，具有三級(jí)市場(chǎng)比較典型的特征：消費(fèi)能力有限、居民收入差距不大、重點(diǎn)需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內(nèi)幾大家電連鎖賣場(chǎng)紛紛在此設(shè)立分店。
進(jìn)入7月，空調(diào)產(chǎn)品之外的家電品類的銷售進(jìn)入淡季，各家電賣場(chǎng)中的顧客門(mén)可羅雀。但與此同時(shí)，7月對(duì)于十年寒窗的莘莘學(xué)子來(lái)講，卻也進(jìn)入了學(xué)業(yè)的收官階段，高考成為當(dāng)季的熱詞。
目標(biāo)群體：高考生、產(chǎn)品更新?lián)Q代家庭
高考的學(xué)生群體雖然不具備消費(fèi)能力，但卻是消費(fèi)能力最強(qiáng)的。手機(jī)數(shù)碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場(chǎng)當(dāng)中的銷售占比逐年提升。加上3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁、升級(jí)較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機(jī)數(shù)碼柜臺(tái)人頭攢動(dòng)，與其他品類的“門(mén)庭冷落”形成了鮮明的對(duì)比。為此，該門(mén)店抓住高考這個(gè)節(jié)點(diǎn)，開(kāi)始了一場(chǎng)特殊的促銷。
活動(dòng)詳情：加油高考生！
促銷活動(dòng)從高考結(jié)束成績(jī)查詢結(jié)果出臺(tái)開(kāi)始，到8月31日截止，先后推出：
“換購(gòu)風(fēng)暴”：舊手機(jī)、舊家電集中換購(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進(jìn)行折算，折算券全場(chǎng)通用；
“零元購(gòu)物會(huì)、加油高考生！”：對(duì)持錄取通知書(shū)的高考學(xué)生實(shí)行贈(zèng)機(jī)、送獎(jiǎng)學(xué)金等活動(dòng)，對(duì)本市高考狀元實(shí)行真機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；
“家有高考生”：針對(duì)家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式銷售，結(jié)合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準(zhǔn)考證、錄取通知書(shū)抵用券、以舊換新抵用券，全場(chǎng)通用，等等。
前期宣傳，提前一個(gè)月在當(dāng)?shù)毓卉嘗ED顯示屏促銷信息，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生常聽(tīng)的當(dāng)?shù)仉娕_(tái)投放直投廣告進(jìn)行宣傳造勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)高考狀元的報(bào)道進(jìn)行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學(xué)生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。
截止8月中旬，活動(dòng)中雖然數(shù)碼手機(jī)類產(chǎn)品銷售占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是也從側(cè)面刺激了消費(fèi)者對(duì)家中原有冰箱、電視、洗衣機(jī)以及衛(wèi)浴煙灶產(chǎn)品的升級(jí)換代，通過(guò)以舊換新和折算券有三分之二的家庭購(gòu)買了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，有三分之一家庭購(gòu)買其他家電產(chǎn)品，還有一部分實(shí)行了捆綁式購(gòu)買，家電+數(shù)碼+手機(jī)套餐。
效果評(píng)估：延長(zhǎng)至9月份，扭轉(zhuǎn)淡季銷售。
8月活動(dòng)即將結(jié)束，零售門(mén)店對(duì)活動(dòng)做了評(píng)估，由于活動(dòng)效果顯著，決定延長(zhǎng)至9月20日，通過(guò)鎖定高考學(xué)生對(duì)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的需求從而拉動(dòng)整個(gè)家庭對(duì)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。隨著新學(xué)期的到來(lái)，這項(xiàng)促銷活動(dòng)也做了微調(diào)，將目標(biāo)群由高考生轉(zhuǎn)向所有新生群體，并且將活動(dòng)重點(diǎn)集中在更新?lián)Q代和折算券上。整個(gè)第三季度的大促，無(wú)論對(duì)數(shù)碼手機(jī)還是其他家電產(chǎn)品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績(jī)平平的狀況。
亮點(diǎn)分析：
時(shí)間節(jié)點(diǎn)選得好。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)是指所處的銷售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對(duì)成熟和創(chuàng)新產(chǎn)品做提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷。成熟產(chǎn)品做穩(wěn)促銷，創(chuàng)新型產(chǎn)品做創(chuàng)收促銷。選擇高考之后開(kāi)始大促，以學(xué)生群體感興趣的數(shù)碼手機(jī)作為切入點(diǎn)，從而帶動(dòng)其他電器更新?lián)Q代的需求，產(chǎn)品促銷和更新?lián)Q代同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購(gòu)買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)的最大化。
宣傳方式選得好。
目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞剑拍馨汛黉N信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對(duì)性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對(duì)學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯。
現(xiàn)在，超過(guò)90%的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，住校學(xué)生還有自己忠實(shí)的電臺(tái)，另外，學(xué)生信息集散地集中在食堂、學(xué)生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過(guò)這些地點(diǎn)將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。繼而通過(guò)傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長(zhǎng)。
其實(shí)，現(xiàn)在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵寄或者快遞直接寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。
其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學(xué)生的習(xí)慣而且速度更快。
活動(dòng)策劃做得好。
商家通過(guò)“零元購(gòu)機(jī)”的方式獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元，既有利于拉近與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無(wú)疑增強(qiáng)了商家在各大高校學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。
以舊換新活動(dòng)的參與直接調(diào)動(dòng)了高考家庭的連帶消費(fèi)，很多家庭選擇了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，其淘汰的家電最終也要二次購(gòu)買，通過(guò)雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點(diǎn)側(cè)面帶動(dòng)家電全系的銷售。
“加油高考生”前期帶動(dòng)的銷售相當(dāng)明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的更新?lián)Q代。前期的促銷活動(dòng)中產(chǎn)生了一種單向購(gòu)買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒(méi)有實(shí)行其他家電產(chǎn)品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購(gòu)買需求的家庭，同時(shí)囊括其他入學(xué)的新生。
適時(shí)評(píng)估靈活變動(dòng)。
基本上，每次促銷活動(dòng)結(jié)束都要進(jìn)行促銷效果評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括，促銷主題是否抓住了客戶的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)；促銷內(nèi)容方式是否有新意、是否吸引了既定的目標(biāo)用戶；創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題；是否選擇了目標(biāo)客戶真正需要的產(chǎn)品；促銷商品的銷售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致，等等。通過(guò)效果評(píng)估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。
