時(shí)間：2023-03-13 11:21:20
序論：在您撰寫活動(dòng)方案總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2017年3月12日
二.主辦單位：
主辦單位：xx
協(xié)辦單位：xx
三.活動(dòng)主題：
建設(shè)綠色家園，構(gòu)建和諧社會(huì)
四.活動(dòng)總結(jié)：
舉辦這次植樹(shù)節(jié)活動(dòng)的意義在于動(dòng)員全國(guó)各族人民積極植樹(shù)造林，加快綠化祖國(guó)和各項(xiàng)林業(yè)建設(shè)的步伐，建設(shè)我們的綠色家園，構(gòu)件和諧的社會(huì)主義社會(huì)，
3.12 植樹(shù)節(jié)總結(jié)。經(jīng)我院領(lǐng)導(dǎo)同意，院團(tuán)委積極與福州市園林局、福州市日?qǐng)?bào)社等有關(guān)部門聯(lián)系，決定在3月12日這天舉辦一次面對(duì)社會(huì)的大型植樹(shù)活動(dòng)。
一年一度的植樹(shù)節(jié)來(lái)臨，大家參加了植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)應(yīng)該有很多的感觸吧，那么快把你的活動(dòng)總結(jié)寫下來(lái)吧，下面小編為大家收集整理了“2021植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)方案總結(jié)5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)方案總結(jié)1又一年的植樹(shù)節(jié)來(lái)臨，為了增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)植物的一些認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)植物的愛(ài)護(hù)，增強(qiáng)大家對(duì)綠化環(huán)境保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，帶動(dòng)大家對(duì)自然的熱愛(ài)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、生態(tài)意識(shí)，_中學(xué)的中隊(duì)的志愿者們于20__年3月12日參加了共青團(tuán)開(kāi)封市委員會(huì)號(hào)召的“小手拉大手，共筑清風(fēng)林”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。
3月12日上午10：00，初春時(shí)節(jié)乍暖還涼，同學(xué)們滿懷著希望，帶著對(duì)生命力的渴求和憧憬來(lái)到了__市示范區(qū)六大街。學(xué)生、老師與家長(zhǎng)齊動(dòng)手，積極地參與到了植樹(shù)活動(dòng)中。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的努力，我們的十幾棵小樹(shù)滿懷笑意的站立在了我們身邊，大家的臉上洋溢著收獲與快樂(lè)。
活動(dòng)結(jié)束后，為了提高了大家對(duì)義務(wù)植樹(shù)的意識(shí)，提高大家愛(ài)護(hù)花木、珍惜綠色的責(zé)任心，做到宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，讓同學(xué)們積極投入到環(huán)保行動(dòng)中，把植樹(shù)理念、綠色文化了解的更透徹，從而影響身邊的其他人甚至整個(gè)社會(huì)。史艷艷老師又組織同學(xué)們一起學(xué)習(xí)了植樹(shù)節(jié)的有關(guān)知識(shí)，了解了植樹(shù)節(jié)的起源、中國(guó)植樹(shù)節(jié)的發(fā)展、植樹(shù)節(jié)節(jié)徽等知識(shí)。
通過(guò)本次活動(dòng)，增強(qiáng)了我們的環(huán)保意識(shí)，在植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)中走出了課堂，走進(jìn)大自然，在自然中學(xué)習(xí)，了解綠色知識(shí)，增加了對(duì)植物生長(zhǎng)的了解，從而期待以達(dá)到為班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。我們欣賞田園風(fēng)光，融入大自然，體味田園樂(lè)趣，將書本知識(shí)用到實(shí)踐中，這種感覺(jué)是很幸福的，以后我們將把這種樂(lè)趣帶給更多的人。
植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)方案總結(jié)2在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)里，麗晶培訓(xùn)學(xué)校的師生們一起渡過(guò)了一個(gè)愉快的植樹(shù)節(jié)。在這個(gè)節(jié)日里，讓我們對(duì)大自然多了一份呵護(hù)，對(duì)綠樹(shù)又多了一份關(guān)愛(ài)。綠化孕育了文明，我們要關(guān)心愛(ài)護(hù)綠色生命，保護(hù)身邊的綠化成果，廣泛開(kāi)展“植綠、護(hù)綠、愛(ài)綠、興綠”的活動(dòng)。
我們活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間是：3月12日——4月30日止?；顒?dòng)當(dāng)天，麗晶培訓(xùn)學(xué)校為小朋友們精心準(zhǔn)備了20株美麗的植物，會(huì)員寶寶們踴躍報(bào)名參加領(lǐng)養(yǎng)，認(rèn)領(lǐng)成功后定期為自己的植物澆水?；顒?dòng)期間，會(huì)員寶寶們細(xì)心照料自己的植物，很多株植物都生長(zhǎng)旺盛陸續(xù)被帶回家養(yǎng)護(hù)。
綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，是我們的期望。眼前這棵幼苗，我們用我們愛(ài)心作成長(zhǎng)的水分，用我們的愛(ài)心作為成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)成份，日復(fù)一日的盼它早日茁壯成長(zhǎng)。
通過(guò)本次活動(dòng)，我們主要讓孩子們了解植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷及意義，圍繞愛(ài)樹(shù)、護(hù)樹(shù)，進(jìn)行樹(shù)類知識(shí)講解的同時(shí)并呼吁大家：
1、要關(guān)心、愛(ài)護(hù)綠色生命，自覺(jué)保護(hù)身邊的一草一木。
不踩踏草坪、花圃，不攀折花木。
2、選擇一些適合在家種植的植物，種在陽(yáng)臺(tái)上或房間里。
3、認(rèn)養(yǎng)一棵小樹(shù)，定期的給予澆水和修剪。
總的來(lái)說(shuō)，這次植樹(shù)節(jié)活動(dòng)加深了小朋友的環(huán)保意識(shí)。大家都積極地行動(dòng)起來(lái)，去保護(hù)地球母親，美化我們的城市，也為了我們共同的家增添了一份綠意。
植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)方案總結(jié)3春風(fēng)吹綠了嫩芽，吹綠了小草，也吹動(dòng)了意氣風(fēng)發(fā)的孩子們的熱情。在植樹(shù)節(jié)來(lái)臨之際，凱得威幼兒園積極開(kāi)展植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。
3月12日，我們凱得威幼兒園開(kāi)展了“植綠、護(hù)綠、愛(ài)綠”的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，全體幼兒參加活動(dòng)。上午10點(diǎn)半，校車司機(jī)伯伯和我們可愛(ài)的老師們就已經(jīng)在做準(zhǔn)備。種樹(shù)也是需要講究的，老師們細(xì)心挖好樹(shù)坑并給小樹(shù)拌好營(yíng)養(yǎng)土，我們的植樹(shù)活動(dòng)就開(kāi)始咯。
準(zhǔn)備工作做好了，孩子們有次序的排好隊(duì)開(kāi)著小火車出門咯!
這次學(xué)校給小朋友們選購(gòu)的是果樹(shù)，有桃樹(shù)、梨樹(shù)、棗樹(shù)等。我們是按班級(jí)來(lái)分配樹(shù)苗的，一個(gè)班一顆小樹(shù)，小樹(shù)也代表每個(gè)班。同時(shí)班級(jí)也要負(fù)責(zé)照顧好自己的小樹(shù)苗，既體驗(yàn)了種樹(shù)，又能給訓(xùn)練孩子的責(zé)任心。
在進(jìn)入我們的小花圃之前，老師為孩子們介紹不同果樹(shù)苗的品種，開(kāi)花時(shí)間，成熟時(shí)間以及種植的注意事項(xiàng)。
在做好分配工作之后，孩子們便在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了我們的種植地。在幼兒園的種植園地上，孩子們有的來(lái)扶助小樹(shù)，有的用鋤頭、有的用鏟子來(lái)為小樹(shù)填土，一起種樹(shù)，大家熱情十分高漲。小樹(shù)種好，孩子們開(kāi)始輪流給小樹(shù)澆水，一起種上希望之樹(shù)，最后給樹(shù)木掛上一起精心制作的標(biāo)語(yǔ)牌。
填完土澆完水，整個(gè)植樹(shù)活動(dòng)也就結(jié)束了。雖然植樹(shù)的時(shí)間只有短短的兩個(gè)小時(shí)，可是通過(guò)在植樹(shù)的過(guò)程中，孩子們熱愛(ài)自然、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)得到了很好的提高，我們已將“環(huán)保的種子”播撒在每一個(gè)孩子的心中。
總的來(lái)說(shuō)，這次植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，加深了我園師生的環(huán)保意識(shí)。大家都積極地行動(dòng)起來(lái)，為了保護(hù)地球母親，為了美化我們武漢市，也為了美化我們的校園，貢獻(xiàn)自己的力量!
植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)方案總結(jié)4現(xiàn)代社會(huì)呼吁人們一起努力創(chuàng)造美好環(huán)境，倡導(dǎo)人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，將志愿者精神傳承到底。為了樹(shù)立同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，鼓勵(lì)同學(xué)們奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心。也為了增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)樹(shù)木愛(ài)護(hù)的意識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)院的綠化。借3.12日植樹(shù)節(jié)之際，我建工系于3月14日召集大一學(xué)生參加了建工系實(shí)踐部舉辦了護(hù)樹(shù)愛(ài)樹(shù)的活動(dòng)，讓同學(xué)們對(duì)山西工院的樹(shù)木進(jìn)行刷灰涂漆。下面具體的對(duì)本次活動(dòng)做出以下總結(jié)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、本次活動(dòng)大大增強(qiáng)了同學(xué)們的護(hù)樹(shù)愛(ài)樹(shù)的熱情，增強(qiáng)了同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
2、通過(guò)此次活動(dòng)，使得學(xué)院的風(fēng)貌煥然一新。
為學(xué)院迎接六十年校慶做了準(zhǔn)備。
3、同學(xué)們的積極配合都在認(rèn)真、有序的完成自己的任務(wù)，向?qū)W院展現(xiàn)了建工系的風(fēng)貌。
4、由于分工明確，每個(gè)班都有自己的特定位置，使得活動(dòng)高效有序的進(jìn)行。
5、通過(guò)此次活動(dòng)，豐富了課余生活，并提高了大家團(tuán)結(jié)合作的能力。
6、各班人員都認(rèn)真的去完成自己的任務(wù)，最后完成的效果較好，樹(shù)刷的比較美觀。
7、在最后的后勤工作中，部員很好地完成收工具和清洗保管工作。
不足之處：
1、在緊急情況的處理中還是沒(méi)能做好應(yīng)急措施。
2、對(duì)于工具清洗等細(xì)節(jié)方面的考慮仍然有所欠缺。
3、在涂刷過(guò)程中，有些同學(xué)們存在了浪費(fèi)涂料的情況。
4、有些同學(xué)亂仍垃圾，造成了一定的環(huán)境污染，出現(xiàn)有些不和諧的現(xiàn)象。
通過(guò)這次活動(dòng)，使建工系各班同學(xué)又進(jìn)行一些交流，增近了系內(nèi)同學(xué)們相互之間的了解合作，也使我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽庇薪徊降慕渙鰲U獯位疃猛歉釗氳亓私獍髂鏡囊庖濉R哺г庇熗撕托?a href='//xuexila.com/yangsheng/' target='_blank'>健康的氛圍，增強(qiáng)了大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力。以后我部將更多的為同學(xué)們舉辦實(shí)踐活動(dòng)，讓同學(xué)們從活動(dòng)中得到成長(zhǎng)，得到鍛煉。
植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)方案總結(jié)5在3月12日植樹(shù)節(jié)這天，我們土木系青年志愿者協(xié)會(huì)秉承傳統(tǒng)，開(kāi)展了一次植樹(shù)活動(dòng)。這次活動(dòng)以綠化地球，貢獻(xiàn)社會(huì)，學(xué)習(xí)雷鋒，豐富大學(xué)生活為目的，在四美塘公園舉行。參與此次活動(dòng)的除土木系青年志愿者協(xié)會(huì)的志愿者外，還有我校義務(wù)助學(xué)社及機(jī)械系青年志愿者協(xié)會(huì)的學(xué)生。
3月12日早上7：20，所有參與者在校門口集合，休整過(guò)后大家坐上開(kāi)往四美塘公園的大巴車。到達(dá)四美塘公園后，所有參與者首先進(jìn)行游園活動(dòng)。在春風(fēng)拂面、柳枝依依的四美塘公園游湖、泛舟，享受融融春光。
游園后所有成員在10：30重新集聚，并分成五人的植樹(shù)小組，以組為單位開(kāi)始植樹(shù)活動(dòng)。同學(xué)們各自分工，有人到指定地點(diǎn)挑選自己心儀的樹(shù)種并由兩個(gè)人一起搬運(yùn)到植樹(shù)點(diǎn)，有人幫同伴拿鐵鍬，一切準(zhǔn)備就緒大家開(kāi)始熱火朝天的干活。由女生扶住樹(shù)苗，男生用鐵鍬挖除雜草和泥土，并將挖起的泥土堆在一邊，忙得不亦樂(lè)乎，大家的臉上都洋溢著滿滿的笑容。植完樹(shù)后，每人將自己寫的祝?？ㄆ瑨煸跇?shù)上，并合影留念。
植完樹(shù)后，大家圍坐在一塊，一起玩一些健康有趣的游戲，氣氛非常愉悅，最后在下午3點(diǎn)半左右離開(kāi)四美塘公園安全返校。
這次活動(dòng)是土木工程系青年志愿者協(xié)會(huì)開(kāi)學(xué)來(lái)主辦的第一次大型校外活動(dòng)，并且有義務(wù)助學(xué)社和機(jī)械系青年志愿者協(xié)會(huì)參與。通過(guò)這次活動(dòng)，大大促進(jìn)了社團(tuán)與社團(tuán)間的交流、合作與溝通，同時(shí)也增進(jìn)了社團(tuán)內(nèi)部人員相互之間的了解，更進(jìn)一步團(tuán)結(jié)了我們土木系青年志愿者協(xié)會(huì)的力量，促進(jìn)協(xié)會(huì)以后的發(fā)展。
這次活動(dòng)在響應(yīng)“向雷鋒學(xué)習(xí)”的號(hào)召下積極展開(kāi)，充分展現(xiàn)了我們作為新世紀(jì)大學(xué)生，努力回報(bào)社會(huì)、貢獻(xiàn)社會(huì)、美化地球的一面。雖然只是幾個(gè)人共植一棵樹(shù)，雖然所做的這些對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是微不足道的，但當(dāng)我們看見(jiàn)自己親手種下的樹(shù)就在那里，想象著有一天它會(huì)長(zhǎng)大時(shí)，一種成就感和滿足感油然而生。這也是對(duì)我們大學(xué)生本身整體素質(zhì)的一種培養(yǎng)。
【一】
透過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有必須的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，之后補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)的推動(dòng)起到很大的作用。個(gè)性是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的資料要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個(gè)路線圖；）必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格必須要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不必須選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對(duì)潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個(gè)性促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導(dǎo)購(gòu)：
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)（首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。
再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。
（這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。
這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)超多顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。）
這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明此刻很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。
另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對(duì)圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要思考按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。
【二】
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)資料：
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
【三】
由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：
1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：
A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）
C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；
D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；
E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)必須經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
2020年2月由于疫情推遲開(kāi)學(xué)的原因，學(xué)校采取了線上教學(xué)的教學(xué)模式做到讓學(xué)生停課不停學(xué)。線上教育是科技時(shí)展的產(chǎn)物，讓學(xué)生足不出戶就可以學(xué)習(xí)知識(shí)。老師們已線上布置預(yù)習(xí)作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時(shí)解疑答惑。老師們通過(guò)微信小程序等現(xiàn)代化教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生一對(duì)一，每日全班一總結(jié)的密切關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。全校老師們積極行動(dòng)，互幫互助，讓線上授課直通每一位學(xué)生和家長(zhǎng)。為了表彰線上授課活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，特制定如下方案。
一、表彰對(duì)象
1、線上班級(jí)管理班主任
2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀班級(jí)
3、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生
二、評(píng)比方法
1、線上班級(jí)管理的班主任
2020年的2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對(duì)每一位學(xué)生監(jiān)管的力度，每天上報(bào)學(xué)生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學(xué)生防疫監(jiān)測(cè)工作順利，特給全體班主任進(jìn)行表彰。
2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生
（1）學(xué)生完成的課時(shí)（班主任匯總學(xué)生各科完成的作業(yè)完成量）
（2）師生互動(dòng)積極分（各科老師提供班主任）
（3）學(xué)生作業(yè)完成優(yōu)秀分（各科老師提供給班主任）
（4）任課教師要實(shí)事求是推薦師生互動(dòng)積極分子和學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，班主任認(rèn)真匯總學(xué)生互動(dòng)積極分和作業(yè)完成優(yōu)秀分，作為線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀生評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)。
（5）每班優(yōu)秀學(xué)生名額5人。（被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生名額8人。）
三、表彰名額
1 、表彰全體任課教師
2 、表彰優(yōu)秀班級(jí)（二年級(jí)，三年級(jí)）
3 、表彰優(yōu)秀學(xué)生（共計(jì)37人）
四、表彰獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)校對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀班級(jí)和學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
我校少先隊(duì)大隊(duì)部根據(jù)上級(jí)指示精神，開(kāi)展了關(guān)于“弘揚(yáng)雷鋒精神，做雷鋒式的好少年”活動(dòng)，積極部署，制訂計(jì)劃，落實(shí)工作，取得了階段性成績(jī)，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
(一)與“小學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育”相結(jié)合，各中隊(duì)結(jié)合班隊(duì)情況，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)：如爭(zhēng)當(dāng)“遵紀(jì)守法的好少年”活動(dòng)，使學(xué)生能嚴(yán)格遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生課堂常規(guī)》準(zhǔn)則，課間開(kāi)展正常的活動(dòng)，不追追打打，上操放飯排隊(duì)走出校門，在校內(nèi)堅(jiān)決不騎自行車，把規(guī)范準(zhǔn)則內(nèi)化為自覺(jué)行動(dòng);
如爭(zhēng)當(dāng)“清潔衛(wèi)生的小標(biāo)兵”活動(dòng)，使學(xué)生能認(rèn)真做好值日工作的同時(shí)，還能維護(hù)校園清潔，一方面自己不隨地亂拋紙屑、果殼等雜物，還能督促別人，看到同學(xué)隨手亂拋紙屑等雜物，及時(shí)報(bào)告教師且責(zé)令他改正。另一方面見(jiàn)到校園內(nèi)有雜物能自覺(jué)主動(dòng)地?fù)炱鸱旁谝?guī)定的地方，增強(qiáng)了學(xué)生的愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的意識(shí)……
綜合所述，就是切實(shí)加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，從自身出發(fā)，從最基本的“掃好地、行好禮、寫好字、唱好歌、讀好書”做起，中隊(duì)開(kāi)展簽名立約活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)“五好”學(xué)生。
(二)與開(kāi)展以“從我身邊做起”為主題的愛(ài)心活動(dòng)相結(jié)合，教育學(xué)生用愛(ài)心去關(guān)懷，用熱情去扶持他人，用行動(dòng)去實(shí)踐奉獻(xiàn)精神。
我校少先隊(duì)員積極響應(yīng)，發(fā)揚(yáng)高度的熱情，踴躍投入活動(dòng)。
(三)與開(kāi)展“為民服務(wù)”
活動(dòng)相結(jié)合。
1.中年級(jí)到鄉(xiāng)政府為其打掃工作，保持政府機(jī)關(guān)的清潔。
2.開(kāi)展好“爭(zhēng)當(dāng)街道小美容師”活動(dòng)，高年級(jí)同學(xué)定期組織隊(duì)員走上街頭巷尾，清掃街道，清除亂張貼，使原先沾滿不堪入目的狗皮膏藥的墻體還其本來(lái)面貌，隊(duì)員們的行動(dòng)，受到了街道干群的一致好評(píng)。
3.開(kāi)展好“慰問(wèn)孤寡老人”活動(dòng)，敬老院是我校少先隊(duì)德育基地之一，各中隊(duì)重點(diǎn)發(fā)揚(yáng)尊老敬老美德紛紛來(lái)到敬老院進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng)，小朋友為敬老院打掃衛(wèi)生，營(yíng)造了優(yōu)美潔凈的休閑養(yǎng)性的環(huán)境，有的隊(duì)員們?yōu)槔先藗兪釆y打扮，清洗耳恭聽(tīng)衣服被褥。隊(duì)員們用勤勞的雙手給老人們留下了難以忘懷的回憶。
2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)方案
一、 時(shí)間：2010年9月11日上午8:15
二、 地點(diǎn)：校田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
三、 活動(dòng)組織：
1、 場(chǎng)地安排：
場(chǎng)地設(shè)在校田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，主席臺(tái)設(shè)在田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)看臺(tái)中部。主席臺(tái)設(shè)獲獎(jiǎng)學(xué)生代表席、觀眾席、主席臺(tái)下為各學(xué)院2010級(jí)新生方陣，共7個(gè)方陣（不含中職學(xué)院），每個(gè)方陣按軍訓(xùn)建制組成。在主席臺(tái)兩側(cè)的觀眾席上機(jī)械、商務(wù)、信工、建工按每院系175人（7*25），旅經(jīng)、設(shè)計(jì)每院系140人（7*20）組成，體育學(xué)院不安排上觀眾席。如下圖：
設(shè)計(jì)
建工
建
商務(wù)
信
工
機(jī)
械
旅
經(jīng)
受獎(jiǎng)代表席
由
體
育
學(xué)
院
安
排
主席臺(tái)
2、 部門工作分工：
（1）院辦：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿；主席臺(tái)人員位置牌和人員安排。
（2）宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)整體宣傳；媒體的接待和新聞通稿的準(zhǔn)備。
（3）教務(wù)處：教師代表發(fā)言的準(zhǔn)備。
（4）團(tuán)委、學(xué)生會(huì)：主席臺(tái)桌椅及橫幅的準(zhǔn)備；大會(huì)音響和音樂(lè)的準(zhǔn)備；大會(huì)禮儀的組織；會(huì)場(chǎng)彩旗的準(zhǔn)備；國(guó)旗班的組織。
（5）體育學(xué)院：負(fù)責(zé)新生方陣的組織、管理及會(huì)操。
（6）保衛(wèi)處：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。
（7）各分院：教師和學(xué)生的組織，各項(xiàng)相關(guān)準(zhǔn)備工作的協(xié)助。
（8）學(xué)生事務(wù)處：會(huì)議議程的準(zhǔn)備；會(huì)場(chǎng)的整體安排；校內(nèi)學(xué)生表彰文件和證書的準(zhǔn)備；受獎(jiǎng)學(xué)生代表的組織和綬帶的制作；學(xué)生代表發(fā)言的準(zhǔn)備；大會(huì)的總體協(xié)調(diào)。
3、 準(zhǔn)備工作時(shí)間安排：
（1）各項(xiàng)準(zhǔn)備工作應(yīng)于10日全部就緒。
（2）9日下午各分院自行組織排練，10日下午3：50學(xué)生事務(wù)處、團(tuán)委組織受獎(jiǎng)代表、國(guó)旗班、禮儀隊(duì)組織演練。
（3）各分院上臺(tái)受獎(jiǎng)的代表安排在受獎(jiǎng)區(qū)，由分院帶隊(duì)，學(xué)生事務(wù)處指定位置。預(yù)演時(shí)受獎(jiǎng)人員要全部到位，由分院負(fù)責(zé)通知。
（4）11日上午7：30以前，全體工作人員到位；8：00以前，全體參加開(kāi)學(xué)典禮的師生都要按指定位置到位。
4、人員組織要求：
（1）各分院觀眾席方陣要求要統(tǒng)一服裝，可以準(zhǔn)備標(biāo)語(yǔ)，院旗事先展開(kāi)固定在方陣后指定位置。
（2）要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，會(huì)議期間不得隨意走動(dòng)。
（3）受獎(jiǎng)代表應(yīng)提前半小時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)。
二0一0年八月三十日
江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西現(xiàn)代技師學(xué)院
2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開(kāi)學(xué)典禮
（主持詞）
播音員：“請(qǐng) 同志主持典禮”。
主持詞：
各位老師、同學(xué)們：大家好！
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹出席今天典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
他們是：。。。。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：“江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西現(xiàn)代技師學(xué)院2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開(kāi)學(xué)典禮現(xiàn)在開(kāi)始！”（熱烈鼓掌）
大會(huì)第一項(xiàng)：請(qǐng)全體起立，升國(guó)旗，奏國(guó)歌！------（待軍訓(xùn)隊(duì)伍禮畢后）請(qǐng)坐。
大會(huì)第二項(xiàng)：請(qǐng) 檢閱2010級(jí)新生軍訓(xùn)會(huì)操隊(duì)伍。 （軍訓(xùn)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)總指揮整理軍訓(xùn)隊(duì)伍，向 （主持人） 報(bào)告“。。。，請(qǐng)首長(zhǎng)指示！”----回答“按計(jì)劃進(jìn)行！”----領(lǐng)導(dǎo)離座，指揮官陪同檢閱，由看臺(tái)左邊下到100M起點(diǎn)向終點(diǎn)方向---從看臺(tái)右邊回到主席臺(tái)，落座后，指揮官整隊(duì)。）
大會(huì)第三項(xiàng)：2010級(jí)新生軍訓(xùn)會(huì)操開(kāi)始。（由教官組織，會(huì)操結(jié)束時(shí)，隊(duì)伍會(huì)組織坐下 ）
大會(huì)第四項(xiàng)：請(qǐng) 宣讀學(xué)生表彰決定。（鼓掌）
大會(huì)第五項(xiàng)：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)代表頒獎(jiǎng)。（鼓掌，奏歡迎進(jìn)行曲）
請(qǐng)：（1）獲得學(xué)院表彰的先進(jìn)班集體代表上臺(tái)受獎(jiǎng)；
（2）獲得學(xué)院表彰的“三好學(xué)生”“優(yōu)秀學(xué)生干部”代表上臺(tái)受獎(jiǎng)；
（3）獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金和國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生代表上臺(tái)受獎(jiǎng)；
（4）獲得學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生代表上臺(tái)受獎(jiǎng)；
（5）獲得新生軍訓(xùn)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人代表上臺(tái)受獎(jiǎng)。
大會(huì)第六項(xiàng)：請(qǐng)教師代表 老師發(fā)言。大家歡迎!
大會(huì)第七項(xiàng)：請(qǐng)學(xué)生代表 同學(xué)發(fā)言。大家歡迎!
大會(huì)第八項(xiàng)：請(qǐng)集團(tuán)公司副總、學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)單津輝同志講話。大家歡迎!
大會(huì)第九項(xiàng)：請(qǐng)全體起立，奏唱校歌；（一遍）
現(xiàn)在,我宣布：“江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西現(xiàn)代技師學(xué)院2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開(kāi)學(xué)典禮圓滿結(jié)束”?。ㄗ鄻?lè)）
全體師生起立，鼓掌歡送領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)后，有組織地離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
又一屆學(xué)生小學(xué)畢業(yè)了。在過(guò)去的幾年里，他們不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，到處飄溢著他們的歡聲笑語(yǔ)與智慧。在老師的培育下，在他們自己的努力下，如今的他們文明有禮、積極向上、活潑開(kāi)朗、愛(ài)好體育、喜歡閱讀、特長(zhǎng)突出。本次所策劃的活動(dòng)，就是力求從多個(gè)角度向家長(zhǎng)展示孩子的成長(zhǎng)過(guò)程，當(dāng)作回憶又當(dāng)作激勵(lì)。
【活動(dòng)思路】：
1、 將畢業(yè)晚會(huì)活動(dòng)與本學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)融為一體，一起進(jìn)行。
2、 活動(dòng)思想以“成長(zhǎng)、回顧、感恩、展望”為主題。
3、 在活動(dòng)中表現(xiàn)出孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的一面，也展示孩子們學(xué)有所成的一面，同時(shí)還將充分體現(xiàn)出教師對(duì)孩子們成長(zhǎng)畢業(yè)的祝福。
4、 在活動(dòng)中讓教師與學(xué)生一起歡慶、一起祝福，在孩子們成長(zhǎng)記憶中留下美好的印象。
【活動(dòng)目的】：
小學(xué)生活對(duì)每一個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)都是難以忘懷的。揮手之間，六年已過(guò)，成長(zhǎng)的回憶與夢(mèng)想交織。既有成長(zhǎng)的快樂(lè)，又有告別童年與老師的辛酸。在畢業(yè)前夕，通過(guò)典禮活動(dòng)的形式來(lái)表達(dá)同學(xué)們對(duì)老師的感恩之情，也展示六年來(lái)學(xué)生成長(zhǎng)的喜悅，同時(shí)增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)孩子、對(duì)老師、對(duì)學(xué)校的了解。
【活動(dòng)過(guò)程】：
一、準(zhǔn)備：
1、《童年印記》回顧短片的制作。并事先刻錄進(jìn)行預(yù)播。
2、收集各班相片共100多張，并制作成家長(zhǎng)會(huì)暨畢業(yè)晚會(huì)活動(dòng)的歡迎界面。
3、根據(jù)情況確定節(jié)目數(shù)量，開(kāi)會(huì)討論各個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容及表現(xiàn)形式，并在各班選人進(jìn)行排練。
4、家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函的制作及發(fā)放。
5、節(jié)目單的制作。
6、家長(zhǎng)及學(xué)生座位具體安排。
7、各種服裝道具的落實(shí)。
8、活動(dòng)當(dāng)日具體人員的安排(包括燈光、攝像、電腦、麥克風(fēng)、拉幕、催場(chǎng)、報(bào)道等)。
9、所有嘉賓的邀請(qǐng)。
10、其它所有配合部門的協(xié)調(diào)。
11、學(xué)生集會(huì)前的紀(jì)律教育。
12、道路批示牌的落實(shí)。
13、家長(zhǎng)會(huì)反饋表的發(fā)放及回收。
二、具體流程：
1、家長(zhǎng)會(huì)暨畢業(yè)晚會(huì)歡迎片的循環(huán)播放。
2、師生朗誦《夢(mèng)想從這里起航》
3、8人鋼琴合奏《匈牙利舞曲》
4、年級(jí)主任講話
5、合唱《我們自己的歌》
6、回顧短片《童年印記》的播放
7、小學(xué)部主任講話
8、拉丁舞表演
9、師生合唱《的未來(lái)》(歌伴舞)
10、英語(yǔ)配音
11、中學(xué)部主任講話
12、教師舞蹈《千里共嬋娟》
13、學(xué)生獻(xiàn)花。師生對(duì)白。
【活動(dòng)反思】：
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)，難度大。其中《童年印記》短片的制作歷時(shí)一個(gè)多月。材料收集時(shí)要把以前從一年級(jí)到六年級(jí)的碟片都看一遍并進(jìn)行整理，費(fèi)時(shí)很多。鋼琴聯(lián)彈的節(jié)目因?yàn)殡y度大，也提前一個(gè)多月就進(jìn)行了訓(xùn)練。特別是教師節(jié)目，本來(lái)上班時(shí)間就很緊張，只能利用每天晚上下班后的時(shí)間進(jìn)行排練。
2、涉及的人員多。一臺(tái)晚會(huì)不是一兩個(gè)人就能完成的。涉及到多個(gè)部門，其中協(xié)調(diào)工作非常重要。畢業(yè)晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)
3、道具落實(shí)也是一大難題。僅僅就是因?yàn)樽饨璺b的問(wèn)題，負(fù)責(zé)老師就跑了市場(chǎng)好幾次，為了挑選到合適的服裝有時(shí)一去就是一整天。以后在設(shè)計(jì)節(jié)目時(shí)還應(yīng)對(duì)道具有個(gè)預(yù)判，安排專人負(fù)責(zé)比較合適。
4、費(fèi)用還是比較多的。為了完成這次任務(wù)，租借服裝、購(gòu)買鮮花氣球等共花費(fèi)組內(nèi)經(jīng)費(fèi)2500多元。以后還得想辦法在開(kāi)展好活動(dòng)的同時(shí)節(jié)約開(kāi)支。
5、活動(dòng)效果普遍反映較好。雖然活動(dòng)中有這或那不完美的地方，但晚會(huì)結(jié)束后，在與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事的交流反饋中，我們得到絕大部分人的一致肯定。這當(dāng)然成為了我們辛勞之后的安慰。我們從中也可以看到，家長(zhǎng)、學(xué)生與教師三者一起進(jìn)行的交流活動(dòng)還是頗受歡迎的，也反之知道以前我們對(duì)于這樣的活動(dòng)開(kāi)得太少。
6、回顧短片《童年印記》是晚會(huì)上的一大亮點(diǎn)，應(yīng)該也是學(xué)生歡迎的節(jié)目之一了。如果有可能，堅(jiān)持這種做法對(duì)于學(xué)生、對(duì)于老師、對(duì)于家長(zhǎng)都是的留念。
7、摘錄一些家長(zhǎng)及孩子的話，用以說(shuō)明此次活動(dòng)在他們心目的位置及帶去的影響。
寫給孩子的話
1、我的乖女兒，小時(shí)候，我經(jīng)常想著未來(lái)的你會(huì)怎樣，身體是否健康，學(xué)習(xí)是否優(yōu)秀，能否獨(dú)立于社會(huì)等等。轉(zhuǎn)眼間，你的童年即將告終，步入青少年。媽媽希望你一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地，開(kāi)開(kāi)心心挑戰(zhàn)未來(lái)的日子。
2、光陰似箭，日月如梭，不知不覺(jué)你就要小學(xué)畢業(yè)成為中學(xué)生了。希望你在今后的日子里，能改變一下固執(zhí)的脾氣，敞開(kāi)心扉多和親人、同學(xué)談心交友，使自己變得活潑開(kāi)朗一些。平時(shí)多看書，多勞動(dòng)，多鍛煉，愛(ài)惜身體。父母深深為你祝福，愿你在外校的每一天健康快樂(lè)，全面發(fā)展。
3、忽然間發(fā)現(xiàn)，媽媽要仰著頭才能與你對(duì)視，一眨眼，你就這樣長(zhǎng)大了。雖然你不是十全十美，但在爸媽的心中，你是最棒的。凡事只要盡力就是。加油，你能行的!
4、時(shí)間過(guò)得真快，這幾年來(lái)，快樂(lè)、惆悵、煩惱……看著你一天天長(zhǎng)大，一天天懂事，爸爸媽媽真為你開(kāi)心。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：“海闊天寬，展開(kāi)羽翼翱翔吧。善于總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，你會(huì)更棒的!”
5、你的成長(zhǎng)在我們心中留存，努力學(xué)習(xí)，做一個(gè)有責(zé)任感的人。
6、你想以后成為一個(gè)什么樣的人，就必須以此為目標(biāo)去好好規(guī)劃自己的人生。你將進(jìn)入人生的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果鋪墊得好，就會(huì)走得輕松一些。請(qǐng)記住：一份耕耘一分收獲，世上沒(méi)有不勞而獲的。在這緊要關(guān)頭，犧牲一點(diǎn)玩耍的時(shí)間，投入學(xué)習(xí)，為自己打一場(chǎng)漂亮的勝仗。
7、小學(xué)生活即將結(jié)束，你也漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)自信、樂(lè)觀、上進(jìn)的小男子漢了。一直以來(lái)，你就很懂事，在生活、學(xué)習(xí)上從不用父母操心，閱讀和體育是你的最愛(ài)。在我們心中，你無(wú)可比擬。
8、親愛(ài)的女兒，我的寶貝!你的降生是上天對(duì)我的恩惠!你呀呀學(xué)語(yǔ)，蹣跚學(xué)步……所有的成長(zhǎng)歷程猶在眼前!一眨眼，你已經(jīng)長(zhǎng)成一個(gè)婷婷玉立的少女。媽媽希望你以后的每一天都能開(kāi)心快樂(lè)，同時(shí)做一個(gè)懂得感恩和有愛(ài)心的人!
寫給父母的話
1、爸爸媽媽，我是你們眼中永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子，但是，這六年來(lái)，我應(yīng)該長(zhǎng)大了。我是你們的乖女兒。我是不會(huì)忘記你們給我的愛(ài)的，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)。
2、我知道每位父母都希望自己的兒女成“龍”成“鳳”。這只是個(gè)美好的傳說(shuō)。人還是變成“人”好，我很愿意成為你們的寶貝女兒。謝謝這十一年來(lái)你們的關(guān)切和愛(ài)護(hù)，在我的心中，你們永遠(yuǎn)擺在第一位。因?yàn)槲椰F(xiàn)在所得到的，是你們所賜，是你們的辛勞所得。
3、爸爸媽媽是我最喜歡最敬愛(ài)的人，你們是我的啟蒙老師。你們疼我，我卻不聽(tīng)話，對(duì)不起。
4、謝謝爸爸媽媽給我美好的成長(zhǎng)時(shí)光，I love you so much !
5、親愛(ài)的媽媽，多年來(lái)，您一直關(guān)心著我，真的非常感謝。而我，卻總是傷您的心，我的確在平時(shí)有許多做得不對(duì)的地方。現(xiàn)在我懂了，媽媽的懷抱才是世界上最溫暖的懷抱。哪怕我擁有了世界上的一切，您仍然是最可珍貴的。
6、媽媽您對(duì)我很好，很愛(ài)我，我也盡量照您說(shuō)的去做。但是媽媽，您有時(shí)候太過(guò)自作主張，希望您能改正這一點(diǎn)。媽媽，我還是很愛(ài)你。
7、給我的父母：不能成為尖子，就讓我成為一個(gè)孝子吧。你們?yōu)槲宜龅囊磺?，我在日后一定回?bào)。將來(lái)的那一片天空，將由你們的孩子撐起!
8、親情無(wú)私，終身受益。親恩難報(bào)，唯有努力。
寫給同學(xué)的話
1、聰明能干是你給我的第一感受。記得二年級(jí)剛開(kāi)學(xué)，你一個(gè)人自己整理衣物，不用家長(zhǎng)幫忙。你很堅(jiān)強(qiáng)，我要向你學(xué)習(xí)。
2、鄧鄧，你知道嗎?你的笑容給我們帶來(lái)了無(wú)比的歡樂(lè)!自從你來(lái)到我們宿舍后，我們天天笑聲不斷。你說(shuō)自己是數(shù)學(xué)上的尖子生，是語(yǔ)文上的“鈍子生”。其實(shí)，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，再說(shuō)，你的語(yǔ)文并不差的。你的笑容，永留我心。希望你也別忘記我哦。
3、阿盟，你太棒了。如果你是一片草坪，我只是里面的一根草而已。
4、作為班長(zhǎng)，你很盡責(zé)。只是，希望你不要太沖動(dòng)，這樣容易誤會(huì)別人，引起不必要的矛盾。
5、我們的遇見(jiàn)的確是一種緣分，剛來(lái)的時(shí)候我們就睡在一起，同班六年!這之中，我們歡笑過(guò)，也吵過(guò)架，都算是一段美好的回憶。親愛(ài)的朋友，謝謝這六年來(lái)你給我的歡樂(lè)和友誼。
6、有你在的地方，就有歡笑。你的笑聲會(huì)傳染他人，你笑嘻嘻的樣兒，太可愛(ài)啦。你不知道，我在夢(mèng)里的時(shí)候，夢(mèng)見(jiàn)你，笑得抽筋!我會(huì)永遠(yuǎn)都記住你這位朋友的。
