時(shí)間：2023-03-13 11:20:47
序論：在您撰寫新品策劃方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、品牌名稱：“××*”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.
對(duì)策：
通過本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)
1、報(bào)紙
2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合
五、費(fèi)用預(yù)算：
根據(jù)本次營銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算
六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：
負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部
具體負(fù)責(zé)人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營銷活動(dòng)的策劃、組織工作；
本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；
會(huì)場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排；
根據(jù)本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;
完成對(duì)本次營銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；
附：策劃方案會(huì)議方案
1、活動(dòng)主題：空間·音樂·葡萄酒
2、活動(dòng)地點(diǎn)：未定
4、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。具體宣傳方式略[文章-找文章,到]
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。
6、可行性分析：
通過本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場的突破口，提高市場對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。
7、具體內(nèi)容附日程表：
作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。
以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。
舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo),講解怎樣通過個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。
酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定或游戲環(huán)節(jié)
游戲項(xiàng)目暫定：
a答題闖關(guān)
在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜由各裝飾公司派代表參加，每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會(huì)上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地超出圓環(huán)范圍的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。
b品酒大賽
準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié)
9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：
會(huì)場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)
入場時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品
禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)
邀請(qǐng)函應(yīng)提醒與會(huì)者著正裝入場
1、活動(dòng)主題：空間·音樂·葡萄酒
2、活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
3、活動(dòng)時(shí)間：2006年6月5日19：30——21：00（暫定）
4、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜pop、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。
6、可行性分析：
通過本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場的突破口，提高市場對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參）與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。
7、具體內(nèi)容（附日程表）：
作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。
以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。
舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo),講解怎樣通過個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。
酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)
游戲項(xiàng)目（暫定）：
a答題闖關(guān)
在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會(huì)上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。
b品酒大賽
準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。（配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié)）
9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：
會(huì)場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)
入場時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品
禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)
1.目標(biāo)市場：商場、超市、百貨/學(xué)校商場、超市、食堂門口
2.商品進(jìn)入渠道：
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。
但是能直接與該目標(biāo)商場進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！
與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。
找到校園影響的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。
3.促銷時(shí)間：周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
4.促銷選址：商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角。
5.促銷方式：舉行吃方便面比賽?！鋵?shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！
6.具體方式
①.準(zhǔn)備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)1個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋1個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺2）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。
促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）。
②.比賽說明：
每組10人，男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；
按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。
工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；
先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；
每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。
學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午4場，下午4場，促銷1天即可。
③.注意事項(xiàng)：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；
工作人員現(xiàn)場操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題；
記住比賽是為了促銷。
④.促銷補(bǔ)充：
促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或2包干脆面等。
干脆面單買則買一送一，價(jià)格為1元。
文章標(biāo)題：電子新品會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案
**電子新品會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案
活動(dòng)背景簡要分析
在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實(shí)力的，自稱擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場能力，從計(jì)算機(jī)板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡(luò)無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學(xué)、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應(yīng)用解決方案，包括大學(xué)科研和教學(xué)、電子商務(wù)和電子政務(wù)、基于多媒體互連應(yīng)用解決方案；從計(jì)算器、日常教學(xué)用具到基于學(xué)校教育教學(xué)管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠(yuǎn)程多媒體教育教學(xué)系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽(yù)。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動(dòng)作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場，進(jìn)行宣傳。
宣傳素求重點(diǎn)分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務(wù)器這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費(fèi)品，大眾媒體的回報(bào)效果就好的多。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種，網(wǎng)絡(luò)媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產(chǎn)品銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動(dòng)類：
三帝PC新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，PC類大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以三帝主板"穩(wěn)定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺(tái)，即陜西電視臺(tái)及西安電視臺(tái)，前者共有8個(gè)頻道，建議使用1、2套，因?yàn)槠洳皇堋坝芯€”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺(tái)都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費(fèi)用也是最為昂貴的。后者共有6個(gè)頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費(fèi)用也比較低。
報(bào)紙類：《華商報(bào)》和《三秦都市報(bào)》、《西安晚報(bào)》是陜西地區(qū)目前最具競爭力的報(bào)紙類媒體?！度A商報(bào)》目前一枝獨(dú)秀，號(hào)稱發(fā)行量60萬份，實(shí)際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報(bào)紙報(bào)紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個(gè)媒體。該媒體“E時(shí)代”版塊在20xx年取得了長足的發(fā)展，但因其報(bào)社的管理制度嚴(yán)密，操作不是很靈活；目前每周二一個(gè)版編輯發(fā)行?！度囟际袌?bào)》是《陜西日?qǐng)?bào)》的子報(bào)，發(fā)行量為25萬份，發(fā)行面積為整個(gè)陜西省，IT版塊“數(shù)字生活”在每周五出刊，可靈活操作?！?西安晚報(bào)》是政府媒體，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。
廣播類：陜西的廣播電臺(tái)包括省臺(tái)和市臺(tái)在一起有10多家，其中《西安音樂臺(tái)》在多年的央視消費(fèi)者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學(xué)生群體和出租司機(jī)群體的1/3。《陜西交通音樂臺(tái)》雖然建臺(tái)較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強(qiáng)有力的推廣，目前已經(jīng)是中國移動(dòng)、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯(cuò)的選擇，但必須注重時(shí)段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動(dòng)類：車體廣告以成為時(shí)尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因?yàn)槠渎烦涕L、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學(xué)院、長安大學(xué)、西安外語學(xué)院、陜西師范大學(xué)等高等學(xué)府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個(gè)雁塔路及東、北大街，終點(diǎn)站是西安翻譯學(xué)院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業(yè)類：
平面報(bào)紙類：目前陜西地區(qū)共有IT專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報(bào)》陜西新聞、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》西北版?！峨娔X商情報(bào)》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局雙渠道發(fā)行方式，互為補(bǔ)充、互為依托，同時(shí)彌補(bǔ)了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報(bào)》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨(dú)立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市。《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版（周報(bào)）、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級(jí)城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標(biāo)群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡(luò)用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。
網(wǎng)絡(luò)類：西安目前只有兩個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識(shí)局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長足的進(jìn)步，是否網(wǎng)絡(luò)媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗(yàn)。
重點(diǎn)媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。
西安二套（經(jīng)濟(jì)生活頻道）
所屬市政府，是西安市內(nèi)最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報(bào)
發(fā)行量大，影響面積廣。
三秦都市報(bào)
零售時(shí)和華商報(bào)捆綁出售
西安晚報(bào)
政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺(tái)
節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺(tái)
老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。
專業(yè)平面類
電腦商情報(bào)
12年積淀，深耕區(qū)域市場。
專業(yè)雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動(dòng)及預(yù)算
三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下四個(gè)方案參考：
1、對(duì)于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個(gè)西北地區(qū)，教育都很發(fā)達(dá)，所以針對(duì)教育行業(yè)建議：
多媒體互連應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場院校采購洽談。
開會(huì)時(shí)間：20xx年8月
開會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動(dòng)，把人員確定到
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
20xx年7月20日-8月7日，對(duì)于到場重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
20xx年7月20日-7月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會(huì)議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
現(xiàn)在研討會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含獎(jiǎng)品元。
2、針對(duì)終端消費(fèi)者可以采用兩個(gè)同時(shí)做：
A、開學(xué)時(shí)進(jìn)行“三帝學(xué)子情”校園活動(dòng)：
活動(dòng)方式：在西安交大、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)等十所高校，挑選狀元新生十名，贈(zèng)送三帝電腦各一臺(tái)，舉行宣傳會(huì)由三帝老總新自送到學(xué)子手中，十月國慶凡學(xué)生購機(jī)，憑學(xué)生證可以享受8.5折優(yōu)惠.
新生條件：必須是今年入學(xué)，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月-20xx年10月
活動(dòng)安排：與各高校學(xué)生會(huì)合作，由學(xué)生會(huì)推薦，三帝公司進(jìn)行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預(yù)算：
B、教師節(jié)“三帝園丁夢”
活動(dòng)方式：西安市十佳教師每人贈(zèng)一臺(tái)三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時(shí)送貨上門，并贈(zèng)百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評(píng)選的十佳都師均可獲電腦一臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月
活動(dòng)安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈(zèng)電腦方面與西安教委合作。
粗略預(yù)算：
3、三帝渠道會(huì)議
參會(huì)人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設(shè)的IT人士。
會(huì)議時(shí)間：根據(jù)三帝的安排。
會(huì)議地點(diǎn)：西安市五星級(jí)酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。
會(huì)議內(nèi)容：三帝PC渠道現(xiàn)狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡要介紹
三帝新產(chǎn)品
渠道問答
會(huì)議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會(huì)議的人員邀請(qǐng)工作服務(wù)，從IT行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務(wù)。
重點(diǎn)素求對(duì)象：渠道會(huì)議的重點(diǎn)還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點(diǎn)還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會(huì)議的同時(shí)，可以將新產(chǎn)品有加在其中，使會(huì)議的內(nèi)容顯的充實(shí)豐富。
粗略預(yù)算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動(dòng)方式：凡當(dāng)場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個(gè)。參加活動(dòng)的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月12月
活動(dòng)地點(diǎn)：三帝PC各銷售地
文章標(biāo)題：電子新品會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案
**電子新品會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案
活動(dòng)背景簡要分析
在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實(shí)力的，自稱擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場能力，從計(jì)算機(jī)板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡(luò)無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學(xué)、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應(yīng)用解決方案，包括大學(xué)科研和教學(xué)、電子商務(wù)和電子政務(wù)、基于多媒體互連應(yīng)用解決方案；從計(jì)算器、日常教學(xué)用具到基于學(xué)校教育教學(xué)管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠(yuǎn)程多媒體教育教學(xué)系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽(yù)。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動(dòng)作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場，進(jìn)行宣傳。
宣傳素求重點(diǎn)分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務(wù)器這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費(fèi)品，大眾媒體的回報(bào)效果就好的多。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種，網(wǎng)絡(luò)媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產(chǎn)品銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動(dòng)類：
三帝PC新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，PC類大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以三帝主板"穩(wěn)定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺(tái)，即陜西電視臺(tái)及西安電視臺(tái)，前者共有8個(gè)頻道，建議使用1、2套，因?yàn)槠洳皇堋坝芯€”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺(tái)都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費(fèi)用也是最為昂貴的。后者共有6個(gè)頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費(fèi)用也比較低。
報(bào)紙類：《華商報(bào)》和《三秦都市報(bào)》、《西安晚報(bào)》是陜西地區(qū)目前最具競爭力的報(bào)紙類媒體?！度A商報(bào)》目前一枝獨(dú)秀，號(hào)稱發(fā)行量60萬份，實(shí)際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報(bào)紙報(bào)紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個(gè)媒體。該媒體“E時(shí)代”版塊在20xx年取得了長足的發(fā)展，但因其報(bào)社的管理制度嚴(yán)密，操作不是很靈活；目前每周二一個(gè)版編輯發(fā)行。《三秦都市報(bào)》是《陜西日?qǐng)?bào)》的子報(bào)，發(fā)行量為25萬份，發(fā)行面積為整個(gè)陜西省，IT版塊“數(shù)字生活”在每周五出刊，可靈活操作?！?西安晚報(bào)》是政府媒體，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。
廣播類：陜西的廣播電臺(tái)包括省臺(tái)和市臺(tái)在一起有10多家，其中《西安音樂臺(tái)》在多年的央視消費(fèi)者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學(xué)生群體和出租司機(jī)群體的1/3。《陜西交通音樂臺(tái)》雖然建臺(tái)較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強(qiáng)有力的推廣，目前已經(jīng)是中國移動(dòng)、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯(cuò)的選擇，但必須注重時(shí)段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動(dòng)類：車體廣告以成為時(shí)尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因?yàn)槠渎烦涕L、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學(xué)院、長安大學(xué)、西安外語學(xué)院、陜西師范大學(xué)等高等學(xué)府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個(gè)雁塔路及東、北大街，終點(diǎn)站是西安翻譯學(xué)院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業(yè)類：
平面報(bào)紙類：目前陜西地區(qū)共有IT專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報(bào)》陜西新聞、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》西北版?！峨娔X商情報(bào)》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局雙渠道發(fā)行方式，互為補(bǔ)充、互為依托，同時(shí)彌補(bǔ)了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報(bào)》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨(dú)立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市?！吨袊?jì)算機(jī)報(bào)》西北版（周報(bào)）、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級(jí)城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標(biāo)群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡(luò)用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。
網(wǎng)絡(luò)類：西安目前只有兩個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識(shí)局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長足的進(jìn)步，是否網(wǎng)絡(luò)媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗(yàn)。
重點(diǎn)媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。
西安二套（經(jīng)濟(jì)生活頻道）
所屬市政府，是西安市內(nèi)最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報(bào)
發(fā)行量大，影響面積廣。
三秦都市報(bào)
零售時(shí)和華商報(bào)捆綁出售
西安晚報(bào)
政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺(tái)
節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺(tái)
老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。
專業(yè)平面類
電腦商情報(bào)
12年積淀，深耕區(qū)域市場。
專業(yè)雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動(dòng)及預(yù)算
三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下四個(gè)方案參考：
1、對(duì)于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個(gè)西北地區(qū)，教育都很發(fā)達(dá)，所以針對(duì)教育行業(yè)建議：
多媒體互連應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場院校采購洽談。
開會(huì)時(shí)間：20xx年8月
開會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動(dòng)，把人員確定到
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
20xx年7月20日-8月7日，對(duì)于到場重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
20xx年7月20日-7月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會(huì)議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
現(xiàn)在研討會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在專業(yè)的研討會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含獎(jiǎng)品元。
2、針對(duì)終端消費(fèi)者可以采用兩個(gè)同時(shí)做：
A、開學(xué)時(shí)進(jìn)行“三帝學(xué)子情”校園活動(dòng)：
活動(dòng)方式：在西安交大、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)等十所高校，挑選狀元新生十名，贈(zèng)送三帝電腦各一臺(tái)，舉行宣傳會(huì)由三帝老總新自送到學(xué)子手中，十月國慶凡學(xué)生購機(jī)，憑學(xué)生證可以享受8.5折優(yōu)惠.
新生條件：必須是今年入學(xué)，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月-20xx年10月
活動(dòng)安排：與各高校學(xué)生會(huì)合作，由學(xué)生會(huì)推薦，三帝公司進(jìn)行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預(yù)算：
B、教師節(jié)“三帝園丁夢”
活動(dòng)方式：西安市十佳教師每人贈(zèng)一臺(tái)三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時(shí)送貨上門，并贈(zèng)百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評(píng)選的十佳都師均可獲電腦一臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月
活動(dòng)安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈(zèng)電腦方面與西安教委合作。
粗略預(yù)算：
3、三帝渠道會(huì)議
參會(huì)人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設(shè)的IT人士。
會(huì)議時(shí)間：根據(jù)三帝的安排。
會(huì)議地點(diǎn)：西安市五星級(jí)酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。
會(huì)議內(nèi)容：三帝PC渠道現(xiàn)狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡要介紹
三帝新產(chǎn)品
渠道問答
會(huì)議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會(huì)議的人員邀請(qǐng)工作服務(wù)，從IT行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務(wù)。
重點(diǎn)素求對(duì)象：渠道會(huì)議的重點(diǎn)還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點(diǎn)還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會(huì)議的同時(shí)，可以將新產(chǎn)品有加在其中，使會(huì)議的內(nèi)容顯的充實(shí)豐富。
粗略預(yù)算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動(dòng)方式：凡當(dāng)場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個(gè)。參加活動(dòng)的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月12月
活動(dòng)地點(diǎn)：三帝PC各銷售地
自2000年博客進(jìn)入中國市場開始，越來越多的中國人逐漸習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上記錄和分享自己的心得和意見，到2006年微博的出現(xiàn)以及2012年微信的普及，都說明了一個(gè)問題，新媒體正在以前所未有的速度影響著我們生活的方方面面，并從一個(gè)單純的個(gè)體溝通平臺(tái)迅速轉(zhuǎn)變成為一個(gè)個(gè)媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)。
基于平臺(tái)的商業(yè)影響力也開始凸顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在各個(gè)行業(yè)都有了新的變化，出現(xiàn)了多種多樣的細(xì)分后的商品和服務(wù)精準(zhǔn)的推送傳播到目標(biāo)群體中。它顛覆了傳統(tǒng)媒體大眾、普遍性等特征，帶給85后青少年更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值評(píng)判，致使他們形成不同的生活方式與價(jià)值觀，形成小眾的、呈碎片化分布的、以亞文化為基礎(chǔ)的細(xì)分
市場。
這不僅為各種草根大號(hào)和企業(yè)官方提供了直接接觸個(gè)體的機(jī)會(huì)，也提高了品牌營銷的想象空間。于是市場中出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)服裝市場消費(fèi)的商業(yè)模式，并以極快的速度發(fā)展，成為未來市場變化的發(fā)展趨勢。
通過這些新興的媒介，品牌和消費(fèi)者有了更多的交流和互動(dòng)平臺(tái)。在這個(gè)信息泛濫、不再以誰領(lǐng)先得到信息而制勝的時(shí)代，服裝消費(fèi)更多的由提品滿足消費(fèi)者需求，慢慢轉(zhuǎn)向以品牌核心魅力引導(dǎo)消費(fèi)的模式。引導(dǎo)顧客形成個(gè)人著裝風(fēng)格的出發(fā)點(diǎn)能很好的服務(wù)于現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)著裝的自我意識(shí)。服裝企業(yè)、商家在消費(fèi)者形成個(gè)人著裝風(fēng)格的過程中大有可為，采取正面的、積極的引導(dǎo)。一方面可促進(jìn)消費(fèi)者個(gè)人著裝風(fēng)格的快速形成，縮減多次著裝嘗試積累經(jīng)驗(yàn)的過程；另一方面，確定并擴(kuò)大了消費(fèi)目標(biāo)群，既獲取了更多的經(jīng)濟(jì)效益又有助于品牌風(fēng)格建設(shè)。
品牌服裝在引導(dǎo)顧客形成個(gè)人著裝風(fēng)格的過程中，站在消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)師的角色，以合理的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的滿意度和對(duì)品牌的忠誠度，使消費(fèi)者做出最佳購買行為決策，獲得最佳著裝效果，達(dá)到雙方的共贏。就此形成了以形象代言人搭配的教學(xué)式品牌營銷模式，以服裝搭配達(dá)人Piksi為主人公，做一些列品牌策劃方案。
1.品牌構(gòu)架
（1）品牌名稱：Like Piksi；Like有“喜歡”和“像”的意思，喜歡的樣子什么其實(shí)是心理自己想辦成的樣子。Piksi是一位來自芬蘭的女孩。作為一位并非模特的平凡的女子，很會(huì)淘衣服，也很有搭配各種風(fēng)格服飾，已經(jīng)到了出神入化的境界。Piksi經(jīng)常在flickr上記日記，秀出她每日的行頭，已經(jīng)引來法國頂尖時(shí)尚雜志編輯的諸多
關(guān)注。
（2）品牌由來：靈魂人物Piksi，21歲，現(xiàn)就讀于芬蘭赫爾辛基的赫爾辛基大學(xué)，主修獸醫(yī)，是近來在網(wǎng)絡(luò)上走紅的芬蘭小女生。她將自己每天的著裝都拍下來放到網(wǎng)上，時(shí)常運(yùn)用時(shí)髦的流行元素以及出挑的撞色搭配，而這些用來搭配的衣服都是廉價(jià)的，通常是網(wǎng)購和淘打折貨而來的。雖然服飾很廉價(jià)，但通過心思細(xì)膩的搭配，和自身獨(dú)特氣質(zhì)的融合，即使是那么不起眼的打折貨也能被她搭得很
大牌。
時(shí)尚、休閑、成熟、甜美……各種風(fēng)格的出色搭配讓更多人知道一個(gè)女人可以如此多變，可以百般美麗。并通過她每天的搭配日記，能敏銳地看出歐美正在流行什么，并且作為時(shí)尚潮流中的平凡人，如何著裝更貼近生活狀態(tài)。所以在全世界范圍內(nèi)她能迅速的廣為認(rèn)知，得到很多人的欣賞甚至追捧，人會(huì)根據(jù)她買的衣服追隨
購買。
（3）品牌核心價(jià)值：Piksi形象人是該品牌的靈魂，非傳統(tǒng)形象代言人的意義，所有產(chǎn)品均依照形象人的風(fēng)格和生活狀態(tài)設(shè)計(jì)，而不是先開發(fā)出所有產(chǎn)品，再找適合的形象人。我們展現(xiàn)的是形象人的多種的著裝狀態(tài)，也就是消費(fèi)者心目中自己也想或希望伴侶成為的著裝狀態(tài)。所以，買的不只是產(chǎn)品，而是形象人的著裝狀態(tài)，這種狀態(tài)在一定程度上是可以復(fù)制和模仿的。
（4）品牌定位：貧民時(shí)尚 廉價(jià)時(shí)尚 切民生活
（5）目標(biāo)消費(fèi)群：都市中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)族，追求隨行混搭豐富生活的學(xué)生，想要改變自己又沒有參照人物的女性，在消費(fèi)能力比較有限又追求變化感受新鮮的人，以18～25歲為重點(diǎn)，覆蓋了從校園到職場的年輕一族，他們有著全新的生活理念和消費(fèi)心理，是未來消費(fèi)的主力軍。
（6）消費(fèi)者的心理特征：1.非常喜歡Piksi著裝的粉絲 2.想要變成Piksi那樣的人3.對(duì)服裝款式和搭配變化要求高的人 4.想要有穿衣榜樣和參照的人（市場中服裝款式豐富和實(shí)用，但我自己不知道怎么搭配）
2.目標(biāo)消費(fèi)者分析
（1）社會(huì)文化特征：在當(dāng)代社會(huì)科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，各種信息資源通過各種各樣的渠道傳達(dá)到大眾思想中，人們更容易接受新興事物，并且追隨新興事物的發(fā)展改變自己，讓自己在社會(huì)的潮流中豐富起來。
（2）個(gè)人特征：85年后的新新人類，大多是獨(dú)生子女，物質(zhì)生活充裕，成長于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，從小就習(xí)慣了影視和網(wǎng)絡(luò)語言，對(duì)時(shí)尚廣告反應(yīng)迅速，對(duì)現(xiàn)代化高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。他們具有獨(dú)立性，他們欣賞前衛(wèi)、追逐時(shí)尚，并展現(xiàn)個(gè)性魅力。他們炫耀，但不是炫耀財(cái)富，而是對(duì)自己品味的展示，對(duì)時(shí)尚的展示。
（3）生活方式：價(jià)值觀上表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)體性，注重自我感受，懂得自我享受生活；接受新事物的意識(shí)和能力非常強(qiáng)；思維獨(dú)立、具有批判精神，追求對(duì)事物的理解有不一樣的角度；充滿豐富的想象力和創(chuàng)造力，經(jīng)常探索很多可能在前代人看來不正常的東西；更容易接受環(huán)保理念，踐行“樂活”的生活方式―以環(huán)保、健康為理想的生活方式；娛樂化，在他們眼里沒有那么嚴(yán)肅的意識(shí)形態(tài)，總是希望事物是有趣味的，有戲劇性的，并且什么都是新鮮的好；新媒體的發(fā)展和海量的信息為85后發(fā)展“新觀念”、創(chuàng)造“新思維”奠定了基礎(chǔ)，使他們能以現(xiàn)代化、國際化的眼光觀察世界，形成了具有全球性的意識(shí)。
（4）消費(fèi)能力：85后服裝市場現(xiàn)在所處于一個(gè)相對(duì)獨(dú)特的市場。這是因?yàn)?5后青年市場上的消費(fèi)者普遍沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或剛踏入社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入不高也不穩(wěn)定他們作為同時(shí)代的消費(fèi)者，經(jīng)歷過相同的事情，這也使得他們與眾不同。
（5）消費(fèi)購買意識(shí)：他們喜歡名牌，喜歡個(gè)性，青睞快速消費(fèi)品，他們有極強(qiáng)的消費(fèi)欲，愛好、選擇廣泛，但消費(fèi)行為普遍不成熟，服裝消費(fèi)偏好與購買決策易受外界因素影響。且消費(fèi)者多數(shù)人尚沒有經(jīng)濟(jì)收入，少數(shù)人雖已邁入職場但收入較低，然而卻不愿意在消費(fèi)水準(zhǔn)上被評(píng)定為落后者，他們希望被人看得起，被人重視，喜歡走在消費(fèi)潮流的前端，對(duì)各種時(shí)尚商品充滿渴求和欲望。
（6）品牌觀念：85后消費(fèi)者有著很強(qiáng)的品牌意識(shí)，他們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)不是品牌的歷史和價(jià)值，而是品牌形象所傳達(dá)的信息帶給自己的感覺。那些為新生代鐘愛的品牌為他們提供了新生活形態(tài)的指導(dǎo)，通過品牌信息來引領(lǐng)生活目標(biāo)，品牌本身已成為一種生活態(tài)度與價(jià)值理念。阿迪達(dá)斯“沒有不可能”，李寧“一切皆有可能”，超級(jí)女聲“想唱就唱”都讓他們體味到了新文化、新價(jià)值，這些品牌已成為一種年輕人提升自己，支撐自己的精神力量。
因此，通過分析目標(biāo)消費(fèi)群體的文化、生活、心理、經(jīng)濟(jì)各方面因素，建立一個(gè)能提供新生活形態(tài)的指導(dǎo)，以及穿衣著裝的搭配信息的引領(lǐng)，是一個(gè)很能抓住85后的注意力的一個(gè)關(guān)鍵因素。但這種85后消費(fèi)者的心理因素、價(jià)值觀念和品牌的理念有效的契合時(shí)，就能真正贏得年輕消費(fèi)者的心。
3.營銷模式
（1）品牌外在形象塑造：對(duì)于已經(jīng)小有名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人來說，她的成名就是因?yàn)樗軙?huì)搭衣服。她個(gè)人本身就是品牌的象征，她的形象也就是品牌的形象。Piksi等一批年輕的時(shí)裝博客作者的崛起，代表了與大品牌引導(dǎo)流行不一樣的聲音，他們展現(xiàn)的是人們實(shí)際生活中怎樣穿，有時(shí)甚至與時(shí)尚業(yè)界流行趨勢截然相反。
（2）廣告宣傳策略：以視頻、平面形式相結(jié)合，媒體選擇中以網(wǎng)絡(luò)為主，在Piksi博客和相冊中明確Piksi自主品牌的誕生和產(chǎn)品鏈接；其主頁口號(hào)：“窮風(fēng)流也快活”“ 風(fēng)格是一種直覺”；平面宣傳時(shí)將普通人和Piksi穿著同一系列服裝，普通人可以是各種膚色的，體型各異，風(fēng)格大體相同的，也可以帶有著裝后獨(dú)特的效果。
（3）終端推廣：
初期以建立統(tǒng)一的官方網(wǎng)店為入手點(diǎn)，借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)官方賬戶做傳播推廣，再建立體驗(yàn)店的模式一步步推廣。將Piksi的個(gè)人博客和相冊中產(chǎn)品全方位展示，將這兩周推出的七款搭配放置在最顯眼的部分，還有分類導(dǎo)航欄，將不同場合下穿著分門別類展示，易于查找。建立網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，顧客輸入身體關(guān)鍵部位尺寸，挑選出款式，系統(tǒng)自動(dòng)分析合適的號(hào)型，并顯示在模特身上，就可以大致得到顧客的穿著效果。
4.品牌創(chuàng)建SWOT分析
（1）機(jī)會(huì)：目前以網(wǎng)絡(luò)紅人命名和定義的服裝品牌有個(gè)別，但很少，以引導(dǎo)顧客消費(fèi)為營銷模式還不是很成熟，且都處于起步，但這是未來服裝市場消費(fèi)模式的大趨勢。且在當(dāng)下中國，電子商務(wù)和網(wǎng)上購物正在慢慢加重消費(fèi)的比例，對(duì)于時(shí)下正在大量參與這些活動(dòng)的年輕人，一大部分都可以成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群。
（2）優(yōu)勢：鑒于Piksi已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上的影響力，已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，焦點(diǎn)即商機(jī)。可以完全借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，用這種低成本，高效率的媒介，將其著裝產(chǎn)品源源不斷地推廣到關(guān)注她的粉絲中，通過Piksi的形象傳遞的一種生活狀態(tài)等信息的形象力，會(huì)有一批粉絲作為消費(fèi)動(dòng)力，隨著形象人的知名度的提升，品牌的知名度也會(huì)也來越大。例如，由韓寒和王珞丹代言的凡客的成功，他們代表著他們脫去明星表面的真實(shí)的自己，代表著普通人，我們誰都是凡客，可也可以誰都不是凡客。而Piksi則代表著有一部分人或大部分人的部分時(shí)間是需要自己脫穎而出的，豐富多彩的，希望自己不再一沉不
變的。
（3）缺陷：將品牌的形象完全固定于一個(gè)人，形象人的成長在長期來看，是要事先考慮好戰(zhàn)略部署的。結(jié)果是兩種：（1）品牌產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)者年齡隨形象人的年齡增長而增長，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位不是不變的年齡段和品位。這樣做的問題在只針對(duì)這一批消費(fèi)者不會(huì)有新鮮的顧客來嘗試我們的品牌，過了幾年有了一定得客戶群時(shí)，就完全依賴這群消費(fèi)者的忠誠度。而這眾多消費(fèi)者在往后階段的各項(xiàng)發(fā)展也會(huì)出現(xiàn)分散式發(fā)展，很難做到從一而終。（2）產(chǎn)品只做最初定的年齡層不變，但形象人的年齡變化是不能忽視的，在做到最大年齡是就停止該品牌生命，或是再尋找另一個(gè)形象人。這樣做的話，品牌的無法持久發(fā)展，或者更換形象人后，品牌失去延續(xù)性，消費(fèi)者很難繼續(xù)忠誠。
（4）威脅：將品牌的形象完全固定于一個(gè)人，短期內(nèi)無法改變，風(fēng)險(xiǎn)性很高，形象人的事業(yè)發(fā)展和突發(fā)事件會(huì)很大程度上影響品牌的形象。同類產(chǎn)品品牌如ZARA，也可以通過一定得應(yīng)對(duì)手段，例如聘請(qǐng)知名形象人，代言產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有市場。到時(shí)，我們的品牌的特色就不再那么有特色了。
5.小結(jié)
