時間：2023-03-13 11:20:46
序論：在您撰寫網(wǎng)吧年度工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
局屬各單位：
未成年人思想道德建設工作是我局精神文明建設工作中的重要組成部分，未成年人的成長發(fā)展是社會文明進步的生力軍。2014年，堅持以黨的十精神為指針，積極貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷深化、鞏固、提高、發(fā)展未成年人思想道德建設工作，發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新創(chuàng)建更多適宜未成年人思想道德教育特點的工作模式和方法，逐步形成特色，努力開創(chuàng)未成年人思想道德建設的新局面。結合我局實際情況，經我局未成年人工作領導小組研究，從“五個方面”入手，進一步做好未成年人思想道德教育工作，特制定本年度工作計劃如下：
一、明確任務，實施長效管理
進一步提高工作責任感，加大對未成年人思想道德教育工作的領導力度，做到常抓不懈。及時向有關部門匯報相關工作的新情況新要求，積極爭取社會各界的工作支持和關心，確保未成年人思想道德教育工作列入黨支部工作議事日程，融入我局精神文明建設創(chuàng)建活動中，以黨支部工作中心為重點，圍繞大局、服務大局，以管區(qū)精神文明建設為出發(fā)點、切入點，打牢基礎，推動我局未成年人思想道德教育工作安全、有序、健康發(fā)展，積極為我局精神文明創(chuàng)建活動增輝添彩。
二、成立隊伍，加強組織建設
根據(jù)工作需要，我局特成立了未成年人思想道德教育工作領導小組，做到有專人負責，明確責任分工，上下齊抓共管，形成縱橫交錯的工作格局。廣泛動員全局干部職工，特別是黨員同志積極參與到未成年人思想道德建設工作中，有計劃地開展多種形式的教育活動，使未成年人思想道德建設工作經?；?、制度化、規(guī)范化。
三、依托資源優(yōu)勢，強化思想道德教育基地建設
我們結合我局實際，整合資源，積極探索在我局建立“未成年人活動站”，定期對我局的青少年開放圖書借閱，使青少年在課余時間、寒暑假有一個屬于自己的安全、文明、健康的文化活動空間。
四、突出工作重點，豐富活動內容
我們將結合重大節(jié)慶日，適時組織青少年開展愛國主義教育、國防教育、革命傳統(tǒng)教育和思想道德教育等。除此之外，還將組織青少年開展一些更加貼近生活、貼近實際的活動，比如：遠離網(wǎng)吧、遠離愛滋、遠離教育，處理應急突發(fā)事件的個人防護技能知識、海洋科普知識等，使青少年不斷提高個人綜合素質。
__鄉(xiāng)綜合文化站將鄉(xiāng)黨委、政府以及上級主管部門的正確指導下，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的中心工作，堅持“為人民服務、為社會主義服務”的方向，深入貫徹落實黨的十精神，弘揚社會主義先進文化，促進文化大發(fā)展大繁榮，滿足人民群眾日益增長的文化需要，根據(jù)我鄉(xiāng)實際，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、指導思想
以 “三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和黨的十三中全會精神為指導，以建設文化強鄉(xiāng)、推動文化大發(fā)展大繁榮為要求，用主題鮮明、形式多樣、內容豐富的文化系列活動，謳歌各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展的新面貌，全面推動我鄉(xiāng)市場文化、校園文化、村落文化建設，在豐富村民精神文化生活的同時，凸顯風采，展現(xiàn)文明特色，弘揚和諧文化，構建和諧社會，促進我鄉(xiāng)四個文明建設，有力推進我鄉(xiāng)文化大發(fā)展大繁榮的進程。
二、基本原則
(一)堅持科學規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧的原則。按照文化先進的標準，科學全面制定創(chuàng)建規(guī)劃，統(tǒng)籌推進各項工作達標。
(二)堅持突出重點、以點帶面的原則。按照“抓重點，帶全局；抓示范，促提升；抓品牌，增實力”的思路，突出抓好文化基層基礎、文化產業(yè)建設、品牌文化打造等重點工作，著力構建公共文化服務體系，推進文化事業(yè)全面快速發(fā)展。
(三)堅持以人為本、注重實效的原則。始終堅持“三貼近”(貼近實際、貼近生活、貼近群眾)的原則，努力做好讓人民滿意的文化事業(yè)。
三、主要內容和安排
1、綜合文化站本著為民服務的原則，實行免費開放，信息資源共享室和圖書閱覽室將為群眾免費提供上網(wǎng)和查閱資料，使群眾在這里獲得更多的農業(yè)技術信息，豐富老百姓的業(yè)余文化生活，為他們提供精神糧食。
2、建設好11個村的“農家書屋”工程建設。
3、每年1月20日，我鄉(xiāng)舉辦春節(jié)文藝活動，全鄉(xiāng)男女老少涌躍參加，各村都展現(xiàn)自我特色、自編自演、豐富多彩的文藝節(jié)目，每個節(jié)目都別具一格、精彩獨特。
4、每年的螺山廟會上，誠邀了社會各界書法、攝影愛好者參與書畫展、攝影展。同時，體現(xiàn)我鄉(xiāng)文化底蘊的又一個層次的提升。
5、每年6月26日，鄉(xiāng)里舉辦農村物資交流會，把我鄉(xiāng)的文化特色和經濟特色都大膽展現(xiàn)出來，本著走出去、請進來的原則，進行多層次、多渠道的物質文化交流，從而促進我鄉(xiāng)經濟、文化的繁榮和發(fā)展。
6、渣灘村鄭變和手工造紙是我縣唯一的最具原始的手工技藝之一，現(xiàn)已成功地申報為省級非物質文化遺產。這項技術既是一種特色文化，又是一項特色產業(yè)，同時更是一項有價值的非物質文化遺產，明年將這一項目定為我鄉(xiāng)的一項投資項目，并予以擴建。
7、綜合文化站積極開展各項活動，明年將組織好一年一度的春節(jié)文藝匯演及全鄉(xiāng)全民健身秧歌比賽，并開展為期半個月的沁源秧歌培訓及健身培訓。
8、加強對文化市場的管理和監(jiān)督。配合上報主管部門執(zhí)法大隊行進定期或不定期對我鄉(xiāng)電子音像制品店、網(wǎng)吧、游戲室等娛樂場所進行監(jiān)督和檢查，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象發(fā)生。堅決禁止未成年人進入網(wǎng)吧，一旦發(fā)現(xiàn)，將按照規(guī)定進行處罰，加強對我鄉(xiāng)轄區(qū)內文物和非物質文化遺產的宣傳是保護力度。
9、為進一步繁榮文體活動，激發(fā)群眾自發(fā)參與文化活動的積極性，促進我鄉(xiāng)文化活動向更深層次發(fā)展。
10、依托項目、整合資源，積極完善鄉(xiāng)綜合文化站配套設備、11個村文化室及農家書屋建設，確保100%的村有文化室或農家書屋。
四、保障措施
（一）以“貫徹落實黨的十”為主題開展好群眾文化活動。
繼續(xù)圍繞傳統(tǒng)節(jié)日和重大節(jié)慶組織開展好群眾文化活動，落實《關于開展兵團團場團歌比賽的活動的通知》要求，做好師市新年團歌演唱活動相關工作。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站和團場文化活動中心檢查指導。加強文化館、圖書館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站規(guī)范化建設。繼續(xù)開展公共文化服務進街道社區(qū)工作。繼續(xù)推進圖書館、博物館、文化館免費開放工作。繼續(xù)實施“舞臺藝術三下鄉(xiāng)”演出活動。
（二）加強專業(yè)藝術生產和重點文化項目提高。
在前期工作的基礎上，認真做好《兵團記憶》文化項目劇目的展演和巡演工作，爭取取得國家文化部和國家博物館的支持，把兵團精神向全國人民展現(xiàn)，讓石河子在全國聞名。
（三）進一步加強文化市場綜合執(zhí)法。
繼續(xù)組織開展文化市場整治行動。一是加大對網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人整治力度，保護未成年人的合法權益；二是加強對游戲市場的查處力度，進一步規(guī)范游藝娛樂市場秩序；三是開展整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風行動,凈化社會文化環(huán)境；四是深入開展動漫市場專項整治行動，嚴厲打擊制售侵權盜版動漫產品及動漫衍生品行為；五是繼續(xù)開展網(wǎng)絡文化市場整治行動，及時總結辦案經驗，完善網(wǎng)絡文化市場日常巡查制度，有針對性地查處一批網(wǎng)絡文化市場案件，并通過以案代訓、集中辦案、案例分析等形式培養(yǎng)一批網(wǎng)絡執(zhí)法業(yè)務骨干；六是繼續(xù)開展文化市場知識產權保護工作，嚴厲打擊侵權盜版行為，重點保護優(yōu)秀文化產品；七是狠抓 “掃黃打非”，重拳打擊政治類、非法宗教類文化垃圾。
（四）加強文物征集和保護工作力度。
拓寬藏品的征集領域和途徑，籌劃上海知青方面文物征集工作，同時與北京、天津、武漢、山東、河南、大連的對接談巡展事宜。積極申報爭取國家、自治區(qū)、兵團擴建20__—3000平方米臨時展廳項目。充分利用文物普查成果，啟動編制石河子市文物保護規(guī)劃，確保文物保護單位有固定的經費進行日常維護、維修，保證文物的完好與安全。繼續(xù)與各有關單位協(xié)調，加大宣傳力度，拓展博物館藏品的征集領域和途徑，做好社會收藏群體的公關工作，提高保護利用效率。
一、重在加強領導，全面推進依法治理工作的落實
區(qū)政協(xié)領導始終高度重視依法治區(qū)各項工作，把普法依法治理工作擺在政協(xié)常委工作的議事日程，列入年度工作計劃，今年來召開了3次專題會議，研究普法依法治理工作。政協(xié)領導更是以身作則，多次帶頭參與法律宣傳，入戶訪視等活動。主動按照掛鉤聯(lián)系點制度要求，多次組織召開現(xiàn)場辦公會，解決普法依法治理工作中遇到的困難和問題。
（一）健全組織，完善機構。根據(jù)《*市2008—2012年依法治區(qū)實施方案，為保證新一輪依法治區(qū)目標的全面、有效實施，按照政協(xié)的特點、職能，及時調整充實，完善政協(xié)依法治理工作領導小組：黃勝富副主席任組長，辦公室主任鄭碧輝、社會和法制委主任莊瑞文為副組長，各專委會主任、辦公室人員為成員的領導機構，使依法治理工作得到了有效落實。在政協(xié)二屆會議上，還相應成立了社會法制委普法小組，各鎮(zhèn)（街道）政協(xié)聯(lián)絡組也相應成立，形成政協(xié)各方參與、運作有序的依法治理工作機制，為依法治理普法工作深入開展，提供了堅實保障。
（二）制定實施方案，落實工作部署。按照區(qū)依法治區(qū)普法實施方案，政協(xié)及時傳達學習分析普法成員單位落實工作目標情況，及時制定普法工作方案。在政協(xié)會議上領導親自部署，結合工作情況提出要求并通過鎮(zhèn)聯(lián)絡組現(xiàn)場會，各種活動中具體體現(xiàn)。政協(xié)領導，辦公室、社會法制委積極參加依法治區(qū)組織的各種會議和活動。
（三）開展學習培訓，落實考試考核制度。我們認真按照要求每年集中安排公務員和事業(yè)單位工作人員法律知識培訓不少于40學時，對執(zhí)法人員不少于5天的更新知識培訓，政協(xié)連主席，二位副主席親自為本系統(tǒng)人員上法制課，最近政協(xié)及時組織委員學習新的8部法，提高委員法律水平，為履好職典定基礎。
（四）落實依法治理經費保障：政協(xié)始終把依法治理普法經費列入政協(xié)經費開支的預算，并建議區(qū)按照每人每年不少于0.5元撥給提高到每人每年1元撥給，得到了落實。
二、重在法律宣傳，營造創(chuàng)安氛圍
政協(xié)社會法制委認真地按照“五五”普法規(guī)劃和《關于開展法治城市，法治縣市區(qū)創(chuàng)建活動的意見》精神，與區(qū)有關部門一道，采取多種形式，利用新的載體對社會進行了法律法規(guī)的宣傳教育，營造濃厚的創(chuàng)安氛圍。一是政協(xié)委員積極參加區(qū)組織的法律宣講團宣講活動。二是牽頭組織公檢法司及欣港律師事務所等單位對各鎮(zhèn)、學校、企業(yè)進行了法律宣傳教育，開展法律咨詢活動。三是開創(chuàng)政協(xié)法律講堂，深入開展“法律六進”活動（進機關、進農村、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進單位），舉辦“平安和諧進漁村”、進廠區(qū)專題宣講活動，營造氛圍。四是與司法局等單位舉辦了一場法律知識競賽活動，并通過泉港電視臺法律欄目轉播，得到良好的社會效應。五是開展法律故事會活動，采取以法釋案的方式，進行法律宣傳教育，取得明顯效果。
三、重在法律援助，促進社會和諧
按照政協(xié)三大職能，充分發(fā)揮優(yōu)勢，推進和諧社會，堅持把關注民生、服務社會作為促進和諧的切入點，通過一系列專題活動，取得良好的社會效益。一是與法院、司法局、欣港律師事務所等單位舉行了法律援助，對弱勢群體，重點困難戶進行了法律的援助。二是參與開展系列義診活動，通過義診援助活動，發(fā)放法律宣傳手冊600多份，進行了法律宣傳援助。三是協(xié)助局幫助做好息訪工作，對人民來信和對象做好解釋工作，進行法律法規(guī)的宣傳教育，引導他們走上法律渠道。
四、重在履行職責，發(fā)揮特點優(yōu)勢。
政協(xié)為了深入貫徹落實科學發(fā)展觀，遵循社會主義法制建設發(fā)展規(guī)律，促進我區(qū)經濟社會協(xié)調發(fā)展創(chuàng)造良好的法治環(huán)境，充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，推進依法治理工作的落實。
（一）開展政協(xié)委員視察活動。六月份認真開展司法服務中心的視察活動，組織五十多名政協(xié)委員視察后龍鎮(zhèn)峰前村“普法維穩(wěn)服務站”為服務中心為載體，以“三種調解”以手段，全面進行普法。二是為了加強經濟法治建設，不斷規(guī)范社會市場經濟秩序。第二季度政協(xié)組織委員對市場超市供應、食品衛(wèi)生情況的視察。第一季度組織經濟屆委員視察區(qū)排污管道、環(huán)境保護、節(jié)能降耗等視察活動，整頓和規(guī)范市場經濟秩序，依法打擊制售假冒偽劣商品行為，依法加強市場監(jiān)管，完善投資市場監(jiān)管。
一、各學校校長和縣幼兒園園長（轄區(qū)內民辦學校、幼兒園由中心小學校長負責）保證實現(xiàn)下列責任目標：
1．把創(chuàng)建“平安校園”、學校治安綜合治理和社會穩(wěn)定工作納入學校發(fā)展和精神文明建設的總體規(guī)劃和年度工作計劃，制定年度工作要點以及推進學?！捌桨矂?chuàng)建”工作的實施意見，層層簽訂目標管理責任書，綜治和平安創(chuàng)建以及社會穩(wěn)定工作責任得到有效落實。
2．學校治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的領導機構、辦事機構健全，主要領導負總責，分管領導具體抓，班子成員配合抓，明確專門處、室和專人負責，工作制度完善，臺帳資料完備，各項工作規(guī)范化、制度化、經?；?。
3．維護學校穩(wěn)定措施落實，切實做好初信、初訪處理和老戶化解工作，總量比上年有所下降，堅決杜絕非正常進京赴省上訪、重復上訪、纏訪和鬧訪。嚴格執(zhí)行工作一崗雙責考核、矛盾糾紛調處、信息排查報送、責任包干、督查通報、一票否決、領導接待、規(guī)范處理等八項制度。
4．治安防范機構健全，重點部位管理制度完善，綜治、保衛(wèi)組織健全，技防設施建設得到進一步提升，運轉正常，人防、技防、設施防范措施到位，不發(fā)生財物被盜、被搶案件。
5．認真組織開展“社會矛盾糾紛化解年”活動，排查調處制度健全，化解責任落實，活動開展正常，工作制度化、規(guī)范化，不發(fā)生因矛盾糾紛激化而引發(fā)的民轉刑案件，無非正常死亡，不發(fā)生圍堵公路、鐵路、沖擊黨政機關、聚眾擾亂社會治安秩序的重大。不發(fā)生影響社會穩(wěn)定的重大問題?！?”等人員管控措施落實，不發(fā)生外出以及赴省進京滋事事件。
6．法治建設工作深入推進，平安創(chuàng)建力度進一步增強?！捌桨残@”、“無毒校園”、“無犯罪校園”等系列創(chuàng)建活動廣泛開展，長效管理措施落實，創(chuàng)建成果得到鞏固，創(chuàng)建質效明顯提升。
7．安全工作監(jiān)督管理措施到位，不發(fā)生在全縣造成重大影響的惡性刑事、治安案件和火災、交通、食物中毒等重大安全事故。
8．法制宣傳教育工作扎實有效，通過多種形式積極開展學生喜聞樂見的法制宣傳教育活動，切實加強珍惜生命、遠離、遠離和心理健康教育，教職工、學生的政治素質和法律意識明顯增強，無教職工和在校學生犯罪?！罢l主管、誰負責”、“誰用工、誰負責”的原則得到貫徹，刑釋解教人員得到妥善安置，教育轉化措施得到落實，無重新犯罪。
9．校園及周邊地區(qū)治安和管理秩序穩(wěn)定。積極發(fā)揮法制副校長的重要作用，定期開展校園及周邊地區(qū)治安秩序的集中排查整治行動，嚴厲打擊侵害師生人身、財產安全的各類違法犯罪活動。堅決取締校園周邊200米半徑范圍內的電子游戲室和網(wǎng)吧、歌舞廳以及音像書刊點、不潔飲食攤點。堅持整治和鞏固并重的思路，把集中整治與日常管理有機結合起來，深入研究新情況、新問題和新特點，努力提高整治工作的針對性和實效性。
10．建立請示報告制度。確需學生參加的各類社會慶典和公益宣傳活動，必須在得到當?shù)卣踩Ｕ铣兄Z的前提下，書面報請局分管領導審批后方可實施。發(fā)生在校內的刑事案件、意外事故、人員傷亡、財產損失和可能激化的矛盾糾紛，必須在兩小時內報局分管領導和局綜治辦，不得瞞報、謊報、越級上報。
二、縣教育局負責對各學校（園）治安綜合治理和平安創(chuàng)建、社會穩(wěn)定工作進行指導和督查，對重點單位和突出問題指派工作組協(xié)助進行整治，對面上的典型經驗負責總結和推廣，對完不成目標的校長、園長嚴格進行責任追究。
三、本責任書的執(zhí)行情況，年終由縣教育局治安綜合治理工作領導小組進行檢查考核，局綜治辦負責日常工作。
四、本責任書一式兩份，縣教育局與各學校（園）各執(zhí)一份。本責任書自簽訂之日起生效。
縣教育局學校（園）：
條例》，特制定本責任書。
一、各學校校長和縣幼兒園園長（轄區(qū)內民辦學校、幼兒園由中心小學校長負責）保證實現(xiàn)下列責任目標：
1．把創(chuàng)建“平安校園”、學校治安綜合治理和社會穩(wěn)定工作納入學校發(fā)展和精神文明建設的總體規(guī)劃和年度工作計劃，制定年度工作要點以及推進學校“平安創(chuàng)建”工作的實施意見，層層簽訂目標管理責任書，綜治和平安創(chuàng)建以及社會穩(wěn)定工作責任得到有效落實。
2．學校治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的領導機構、辦事機構健全，主要領導負總責，分管領導具體抓，班子成員配合抓，明確專門處、室和專人負責，工作制度完善，臺帳資料完備，各項工作規(guī)范化、制度化、經?；?/p>
3．維護學校穩(wěn)定措施落實，切實做好初信、初訪處理和老戶化解工作，總量比上年有所下降，堅決杜絕非正常進京赴省上訪、重復上訪、纏訪和鬧訪。嚴格執(zhí)行工作一崗雙責考核、矛盾糾紛調處、信息排查報送、責任包干、督查通報、一票否決、領導接待、規(guī)范處理等八項制度。
4．治安防范機構健全，重點部位管理制度完善，綜治、保衛(wèi)組織健全，技防設施建設得到進一步提升，運轉正常，人防、技防、設施防范措施到位，不發(fā)生財物被盜、被搶案件。
5．認真組織開展“社會矛盾糾紛化解年”活動，排查調處制度健全，化解責任落實，活動開展正常，工作制度化、規(guī)范化，不發(fā)生因矛盾糾紛激化而引發(fā)的民轉刑案件，無非正常死亡，不發(fā)生圍堵公路、鐵路、沖擊黨政機關、聚眾擾亂社會治安秩序的重大。不發(fā)生影響社會穩(wěn)定的重大問題?！啊钡热藛T管控措施落實，不發(fā)生外出以及赴省進京滋事事件。
6．法治建設工作深入推進，平安創(chuàng)建力度進一步增強?！捌桨残@”、“無毒校園”、“無犯罪校園”等系列創(chuàng)建活動廣泛開展，長效管理措施落實，創(chuàng)建成果得到鞏固，創(chuàng)建質效明顯提升。
7．安全工作監(jiān)督管理措施到位，不發(fā)生在全縣造成重大影響的惡性刑事、治安案件和火災、交通、食物中毒等重大安全事故。
8．法制宣傳教育工作扎實有效，通過多種形式積極開展學生喜聞樂見的法制宣傳教育活動，切實加強珍惜生命、遠離、遠離和心理健康教育，教職工、學生的政治素質和法律意識明顯增強，無教職工和在校學生犯罪。“誰主管、誰負責”、“誰用工、誰負責”的原則得到貫徹，刑釋解教人員得到妥善安置，教育轉化措施得到落實，無重新犯罪。
9．校園及周邊地區(qū)治安和管理秩序穩(wěn)定。積極發(fā)揮法制副校長的重要作用，定期開展校園及周邊地區(qū)治安秩序的集中排查整治行動，嚴厲打擊侵害師生人身、財產安全的各類違法犯罪活動。堅決取締校園周邊200米半徑范圍內的電子游戲室和網(wǎng)吧、歌舞廳以及音像書刊點、不潔飲食攤點。堅持整治和鞏固并重的思路，把集中整治與日常管理有機結合起來，深入研究新情況、新問題和新特點，努力提高整治工作的針對性和實效性。
10．建立請示報告制度。確需學生參加的各類社會慶典和公益宣傳活動，必須在得到當?shù)卣踩Ｕ铣兄Z的前提下，書面報請局分管領導審批后方可實施。發(fā)生在校內的刑事案件、意外事故、人員傷亡、財產損失和可能激化的矛盾糾紛，必須在兩小時內報局分管領導和局綜治辦，不得瞞報、謊報、越級上報。
二、縣教育局負責對各學校（園）治安綜合治理和平安創(chuàng)建、社會穩(wěn)定工作進行指導和督查，對重點單位和突出問題指派工作組協(xié)助進行整治，對面上的典型經驗負責總結和推廣，對完不成目標的校長、園長嚴格進行責任追究。
三、本責任書的執(zhí)行情況，年終由縣教育局治安綜合治理工作領導小組進行檢查考核，局綜治辦負責日常工作。
四、本責任書一式兩份，縣教育局與各學校（園）各執(zhí)一份。本責任書自簽訂之日起生效。
縣教育局學校（園）：
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
費用預算
