時(shí)間：2023-03-10 15:00:20
序論：在您撰寫實(shí)操報(bào)告時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
【關(guān)鍵詞】會(huì)計(jì)，實(shí)操，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)調(diào)查
一、調(diào)查目的
此次對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)操班進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是為了給即將畢業(yè)的大學(xué)生提供良好的會(huì)計(jì)實(shí)操環(huán)境，能夠?qū)W習(xí)到一套完善的會(huì)計(jì)實(shí)操流程，提升學(xué)生在各行業(yè)中對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的認(rèn)知，最終能夠在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)入公司開展會(huì)計(jì)事務(wù)。
二、調(diào)查方法
首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集各類信息，明確我們所要調(diào)查的會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的地址、電話及概況；其次，整理所問(wèn)問(wèn)題，以便準(zhǔn)確獲取信息；最后，將所得信息及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)材料進(jìn)行整合，得出結(jié)論。
三、調(diào)查過(guò)程
初期，我們?cè)诰W(wǎng)站和報(bào)紙上找到10余家會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并逐一上官網(wǎng)了解機(jī)構(gòu)概況及記錄地址和聯(lián)系方式。在去往這些會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之前列出所要提的問(wèn)題，并得到機(jī)構(gòu)的一一解答。
1.會(huì)計(jì)實(shí)操涉及行業(yè)領(lǐng)域。在我們調(diào)查的過(guò)程中有50%的會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所涉及的會(huì)計(jì)實(shí)操為工業(yè)一般納稅人真賬和商業(yè)一般納稅人真賬，而另外的50%的機(jī)構(gòu)涉及的行業(yè)更加全面，除了有工業(yè)和商業(yè)真賬還有廣告業(yè)真賬、施工企業(yè)真賬、房地產(chǎn)企業(yè)真賬、物流企業(yè)真賬、餐飲企業(yè)真賬、小額貸款企業(yè)真賬、中介服務(wù)企業(yè)真賬等。
2.即將畢業(yè)的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生選擇的會(huì)計(jì)實(shí)操課程。針對(duì)有會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建議直接選擇較為復(fù)雜的工業(yè)一般納稅人真賬。而對(duì)于跨專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，則選擇較為簡(jiǎn)單的商業(yè)一般納稅人真賬。
3.會(huì)計(jì)實(shí)操的具體流程。對(duì)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)具體流程大都是差不多的，以下是其中一家機(jī)構(gòu)的具體流程：
（1）數(shù)字實(shí)訓(xùn)、會(huì)計(jì)書寫規(guī)范；（2）了解企業(yè)、寫出企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程；（3）了解稅務(wù)局、寫出稅務(wù)的機(jī)構(gòu)及職能；（4）抄稅、報(bào)稅、零申報(bào)；（5）計(jì)算機(jī)的使用：軟盤、U盤 Word/Excel/增值稅票開具；（6）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)：申請(qǐng)免費(fèi)郵箱、收發(fā)電子郵件、BBS論壇、QQ、網(wǎng)上下載；（7）虛擬賬務(wù)處理（編制記賬憑證、科目匯總、登記總賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表）；（8）真實(shí)賬務(wù)處理（編制增值稅、企業(yè)所得稅、地稅系列申報(bào)表）；（9）按順序背寫小企業(yè)一級(jí)科目（60個(gè)）、學(xué)會(huì)建新的總賬；（10）登記明細(xì)賬，結(jié)余額與總賬核對(duì)（賬賬相符）；（11）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅明細(xì)賬（帳表相符）；（12）獨(dú)立完成企業(yè)的賬務(wù)處理和增值稅、所得稅等稅的申報(bào)。
4.教材及工具。通過(guò)調(diào)查，會(huì)計(jì)實(shí)操的教材主要用在稅法這門課程上，是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試所用教材，有個(gè)別機(jī)構(gòu)自己編書形成商業(yè)真賬和工業(yè)真賬。實(shí)操的工具則是提供各類賬本、帳表等。
5.課時(shí)及費(fèi)用。
實(shí)操學(xué)期一般都是3—6個(gè)月，學(xué)期結(jié)束可以免費(fèi)繼續(xù)教育并咨詢有關(guān)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。學(xué)費(fèi)在800—1500之間，若所學(xué)的行業(yè)真賬實(shí)操多，則費(fèi)用就高。
6.師資力量。
所調(diào)查的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，其中一家的培訓(xùn)師都是中級(jí)會(huì)計(jì)師或者是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，并有多年從事公司會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。而其他大部分會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師沒(méi)有相應(yīng)職稱，甚至沒(méi)有很多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
四、調(diào)查結(jié)論分析及建議
1.會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，無(wú)固定規(guī)格，管理雜亂。
此次所搜集到的信息中，呼和浩特市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有20余家。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有一部分機(jī)構(gòu)未在相關(guān)政府部門備案。目前，由于很多培訓(xùn)行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，在原培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作幾年積累了一定資源的人，就開始自己經(jīng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于培訓(xùn)人員和管理人員的素質(zhì)高低不一，形成很多培訓(xùn)和管理上的漏洞。隨著培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，出現(xiàn)了機(jī)構(gòu)之間一定程度的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致培訓(xùn)的價(jià)格高低不均，誤導(dǎo)了學(xué)生選擇培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方向。針對(duì)以上情況，我們建議由相關(guān)部門出臺(tái)相關(guān)政策，加大對(duì)會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督審查力度，最終形成高質(zhì)、高效的培訓(xùn)形象，打造專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、社會(huì)適應(yīng)性良好的高素質(zhì)人才。
2.多數(shù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容繁雜不精
對(duì)于大部分會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所涉及的行業(yè)實(shí)操真賬多而不精，還有一部分機(jī)構(gòu)用的是高校會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教材。在繁雜的賬務(wù)中，學(xué)生會(huì)輕易的將各行業(yè)賬務(wù)處理搞混，不易形成完整體系。培訓(xùn)班需設(shè)立具有代表性的行業(yè)真賬，在學(xué)生進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，機(jī)構(gòu)須詳細(xì)解釋各行業(yè)賬務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)上的學(xué)習(xí)程度建議實(shí)訓(xùn)方向。
3.多數(shù)培訓(xùn)教師專業(yè)水平不高，綜合能力較低。
通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的走訪調(diào)查，具有中級(jí)職稱以上的老師還是很少的，更有年輕且沒(méi)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人給學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。另一方面，培訓(xùn)師有職稱證明，但從業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻很少，這樣就對(duì)學(xué)員們?cè)斐闪瞬缓玫膶W(xué)習(xí)效果，嚴(yán)重影響上崗之后的工作，對(duì)學(xué)生自身造成不良影響。所以，會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要提升入門門檻，不僅是在職稱證書上要嚴(yán)格把關(guān)，還要在從業(yè)經(jīng)歷上多加注意，必要時(shí)在進(jìn)入機(jī)構(gòu)任職前進(jìn)行一次全面的考核，從而加強(qiáng)師資力量，有利于學(xué)員高效高質(zhì)的學(xué)習(xí)到實(shí)操業(yè)務(wù)。
4.會(huì)計(jì)實(shí)操研發(fā)力量不足，培訓(xùn)產(chǎn)品傳統(tǒng)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北省武漢市
實(shí)習(xí)時(shí)間：3.21—3.25
指導(dǎo)老師：王書法/高睿
實(shí)習(xí)學(xué)生：呂偉/01203班/200131550072
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)有機(jī)組成部分，是土木工程專業(yè)的一個(gè)重要的實(shí)踐性叫許耳環(huán)界。通過(guò)組織參觀和聽取一些專題技術(shù)報(bào)告，收集一些與畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目的：
1、了解一般工業(yè)與民用建筑或道橋工程的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程；
2、了解建筑物的總平面布置、建筑分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點(diǎn)的細(xì)部構(gòu)造和處理方法等；
3、了解建筑物的施工方法；
4、了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；
5、了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)及內(nèi)容
按照道路與橋梁工程教研室的實(shí)習(xí)計(jì)劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，先后輾轉(zhuǎn)于武漢天興洲大橋施工現(xiàn)場(chǎng)和武漢輕軌沿線各站，其具體實(shí)習(xí)方式與地點(diǎn)列表 日期 星期 方式 地點(diǎn)
3.21 一 觀摩短片 武大工學(xué)部主教
3.22 二 現(xiàn)場(chǎng)考察 天興洲大橋施工現(xiàn)場(chǎng)
3.23 三 技術(shù)報(bào)告 天興洲大橋施工辦公室
3.24 四 現(xiàn)場(chǎng)考察 武漢輕軌沿線
3.25 五 專題講座 武大工學(xué)部主教
A、短片觀摩
上午，我們主要觀看一些跨海、跨江、跨河的道路與橋梁工程的實(shí)例錄象，對(duì)施工工藝和流程進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧。其一，臺(tái)灣省高雄至淡水高速公路的規(guī)劃設(shè)計(jì)。該工程通過(guò)平面圖演示，介紹了各中點(diǎn)城市的位置及沿途的地形地貌和各支路的連接，考慮了沿島高速公路網(wǎng)的建設(shè)與之連接，在環(huán)境保護(hù)上表現(xiàn)也甚為突出——特意聘請(qǐng)了動(dòng)植物專家對(duì)該工程在建設(shè)過(guò)程中和完工后對(duì)環(huán)境的影響進(jìn)行了評(píng)估和檢測(cè)，并將其研究成果考慮到設(shè)計(jì)規(guī)劃中去。這在國(guó)內(nèi)所做力度明顯不夠。之后，我們陸續(xù)接觸了美國(guó)等多國(guó)道路施工及拱橋施工實(shí)錄，對(duì)路橋新工藝和新技術(shù)有了初步了解。
下午，我們繼續(xù)觀摩幻燈片，其中陽(yáng)邏公路長(zhǎng)江大橋的施工流程以動(dòng)態(tài)逼真的三維動(dòng)畫模擬展示，學(xué)習(xí)效果明顯；此后原版演示日本東北新干線工程和泰國(guó)某大型公路橋梁的施工，雖存在一定的語(yǔ)言障礙，但因畫面詳細(xì)系統(tǒng)且反復(fù)播映，仍較好地達(dá)到認(rèn)知、學(xué)習(xí)，思考等多重目的。
下面依次對(duì)上述三項(xiàng)工程的施工作一些簡(jiǎn)單介紹：
1、陽(yáng)邏大橋體系為懸索橋。目前正在施工的江蘇潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江大橋跨徑達(dá)1490米，為世界上第三大跨度懸索橋。懸索橋的特點(diǎn)是能夠跨越其他橋型無(wú)與倫比的特大跨度，且因受力簡(jiǎn)單明了，成卷的鋼攬易于運(yùn)輸，在將纜索架設(shè)完成后，能形成一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)支承系統(tǒng)，施工過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而幻燈出來(lái)的陽(yáng)邏大橋具體施工工序
⑴ 工作面地表處理；
⑵ 開挖槽段施工；
⑶ 北錨碇施工；
⑷ 索塔施工；
⑸ 立模澆筑混凝土塔柱；
⑹ 主橋纜索系統(tǒng)安裝和橋體節(jié)段安裝。
因陽(yáng)邏大橋南北岸的土質(zhì)不同，決定了其施工方案迥異，其中一側(cè)土質(zhì)較好，可直接開挖；另一側(cè)屬砂質(zhì)淤泥土質(zhì)，應(yīng)在鋪錠的開挖外徑向下開挖填筑混凝土，做護(hù)壁，尤其需要注意的是工序⑵和工序⑸，前者從上往下挖槽澆注混凝土，可防止坍塌；后者因?yàn)榇篌w積混凝土施工，水化熱過(guò)大引起溫度應(yīng)變，要注意控制。
2、日本東北新干線工程
經(jīng)介紹，日本東北新干線工程采用的是移動(dòng)模架施工法。其方法是使用移動(dòng)式的腳手架和裝配式的模扳，在橋上逐孔澆筑施工。它由承重梁、導(dǎo)梁、臺(tái)車、橋墩托架和模架等構(gòu)件組成。在箱形梁兩側(cè)各設(shè)置一根承重梁，用于支承模架和承受施工重力。導(dǎo)重梁的長(zhǎng)度要大于橋梁跨徑，澆筑混凝土?xí)r承重梁支承在橋墩托架上。導(dǎo)梁主要用于運(yùn)送承重梁和活動(dòng)模架，因此，需要有大于兩倍橋梁跨徑的長(zhǎng)度。當(dāng)一孔梁的施工完成后便進(jìn)行脫模卸架，由前方臺(tái)車和后方臺(tái)車在導(dǎo)梁和已完成的橋梁上面，將承重梁和活動(dòng)模架運(yùn)送至下一橋孔。承重梁就位后，再將導(dǎo)梁向前移動(dòng)。
3、泰國(guó)某大型公路高架橋施工
通過(guò)幻燈片對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的顯示和詳細(xì)介紹，該橋梁墩臺(tái)為現(xiàn)場(chǎng)澆筑，其橋體梁段為工廠預(yù)制。其優(yōu)點(diǎn)是橋梁的上下部結(jié)構(gòu)可以平行施工，使工期大大縮短，且無(wú)須在高空進(jìn)行構(gòu)件制作，質(zhì)量容易控制，可以集中在一處成批生產(chǎn)，從而降低工程成本；而缺點(diǎn)是：需要大型的起吊運(yùn)輸設(shè)備，由于在構(gòu)件與構(gòu)件之間存在拼接縱縫，顯然，拼接構(gòu)件的整體工作性能就不如就地澆筑法。
B、天興洲大橋
1、工程概況
武漢天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋位于青山區(qū)至漢口諶家磯一線，距上游的武漢長(zhǎng)江二橋約9.5公里。為國(guó)家“十五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由湖北省和鐵道部合作建設(shè)。大橋于2004年9月28日正式開工建設(shè)，合同交工日期為2008年8月31日。
武漢天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋全長(zhǎng)4657.1米，由青山岸向漢口岸方向孔跨布置為15孔40.7米箱梁+（98+196+504+196+98）米鋼桁梁斜拉橋+62孔40.7米箱梁+（54.2+2×80+54.2）米混凝土連續(xù)箱梁+4孔40.7米箱梁。其中公鐵合建部分長(zhǎng)2842.1米，由中鐵大橋局集團(tuán)有限公司承建。
2、主橋結(jié)構(gòu)
武漢天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋主橋?yàn)椋?8+196+504+196+98）米雙塔三索面鋼桁梁斜拉橋，長(zhǎng)1092米。上層公路6車道，橋面寬27米；下層鐵路按四線設(shè)計(jì)，其中兩線I級(jí)干線，兩線客運(yùn)專線。主梁為板桁結(jié)合鋼桁梁，N型桁架，三片主桁，桁寬2×15米，桁高15.2米，節(jié)間長(zhǎng)度14米。主塔采用混凝土結(jié)構(gòu)，倒Y形，承臺(tái)以上高度188.5米。主塔兩側(cè)各有3×16根鍍鋅平行鋼絲斜拉索，索最大截面為451φ7毫米，最大索力約1250噸。主塔基礎(chǔ)約采用φ3.4米鉆孔灌注樁，2號(hào)墩32根，3號(hào)墩40根，承臺(tái)采用雙壁鋼吊箱圍堰施工。該橋集新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝、新設(shè)備“四新”技術(shù)于一身，是我國(guó)建設(shè)新水平的標(biāo)志性工程。
3、工程創(chuàng)新點(diǎn)與特點(diǎn)
⑴ 主橋跨度大：大橋斜拉橋主跨504米為世界共類橋梁跨度之首。
⑵ 橋梁荷載重：該橋是世界上第一座按四線鐵路修建的公鐵兩用斜拉橋，可以同時(shí)承載2萬(wàn)噸的荷載，是世界上荷載量最大的公鐵兩用橋。
⑶ 設(shè)計(jì)速度高：此橋是我國(guó)第一座鐵路客運(yùn)專線的大跨度斜拉橋，客運(yùn)專線設(shè)計(jì)速度200公里/小時(shí)，按250公里/小時(shí)作動(dòng)力仿真設(shè)計(jì)。
⑷ 結(jié)構(gòu)型式新：大橋首次采用三片主桁、三索面的新型結(jié)構(gòu)形式；公路橋面采用正交異性板或混凝土與鋼桁結(jié)合體系，鐵路橋面系采用混凝土與鋼桁結(jié)合體系；主塔上設(shè)有約束梁體縱向位移的大噸位液壓阻尼裝置。
⑸ 施工工藝新：2號(hào)主塔墩基礎(chǔ)首次采用巨型雙壁鋼吊箱圍堰整體浮運(yùn)錨墩預(yù)應(yīng)力精確定位新工藝；3號(hào)主塔墩基礎(chǔ)采用巨型雙壁鋼吊箱圍堰整體浮運(yùn)重型錨碇定位施工工藝；首次研制扭矩30tm動(dòng)力頭鉆機(jī)用于φ3.4米大直徑鉆孔樁施工。
⑹ 施工難度大：平面尺寸長(zhǎng)70米×寬44米的巨型雙壁鋼吊箱圍堰工廠整體制造橫向下水浮運(yùn)定位施工難度大，工藝要求高，居同類工程之首；圍堰平面定位精度在5厘米內(nèi)，鋼護(hù)筒垂直度在1/500內(nèi)；φ3.4米大直徑鉆孔樁在軟硬膠結(jié)不均礫巖中施工；16000方承臺(tái)大體積混凝土施工與控制；新型三主桁制造架設(shè)及新型板桁組合結(jié)構(gòu)施工精度高、工藝要求嚴(yán)、施工難度大；截面451φ7毫米長(zhǎng)271米鍍鋅平行鋼絲斜拉索制造與安裝；188.5米高主塔垂直度及斜拉索索道管空間定位施工控制；自重2×1300噸大噸位箱梁整體現(xiàn)澆施工。
4、天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋正橋關(guān)鍵技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目由17個(gè)精簡(jiǎn)為下列10個(gè)，分別為：
⑴ 動(dòng)力特性分析及四線路鐵路活載加載標(biāo)準(zhǔn)研究;
⑵ 抗震分析及大噸位液壓阻尼裝置研究；
⑶ 抗風(fēng)性能及模擬實(shí)驗(yàn)研究；
⑷ 鐵路混凝土與鋼桁結(jié)合橋面系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)研究；
⑸ 三主桁斜拉橋空間結(jié)構(gòu)行為及穩(wěn)定分析研究；
⑹ 結(jié)構(gòu)構(gòu)造疲勞性能實(shí)驗(yàn)研究；
⑺ 典型節(jié)點(diǎn)大比例模型實(shí)驗(yàn)研究；
⑻ 大位移軌道溫度伸縮調(diào)節(jié)器與梁端軌道伸縮裝置研制；
⑼ 大噸位，大位移支座研制；
⑽ 施工及制造新技術(shù)實(shí)驗(yàn)研究。
我們主要考察3號(hào)主橋墩的施工，如前所述，3號(hào)主塔墩基礎(chǔ)采用巨型雙壁鋼吊箱圍堰整體浮運(yùn)重型錨碇定位施工工藝，采用40根φ3.4米鉆孔灌注樁，樁長(zhǎng)80.4米，成孔深度達(dá)101米—102米，抵達(dá)地下巖基，屬端承樁。因成孔深度和孔徑都屬全國(guó)之最，中鐵大橋局專門組織技術(shù)公關(guān)小組，首次研制出扭矩30tm動(dòng)力頭鉆機(jī)用于φ3.4米大直徑鉆孔樁施工。
實(shí)習(xí)第三天，張總給我們做了含金量頗高的技術(shù)報(bào)告，最后他送我們用意良深的一席話：對(duì)于橋梁技術(shù)，永遠(yuǎn)不要滿足。是鞭策，也是激勵(lì)，其應(yīng)是每一個(gè)橋梁設(shè)計(jì)人員和施工人員堅(jiān)持不懈的理想和追求。
C、武漢市軌道交通
第二站，我們參觀的是總投資21.99億的武漢輕軌一期工程。該工程全長(zhǎng)10.234公里，沿途設(shè)宗關(guān)、太平洋等10個(gè)站點(diǎn)。2004年7月建成并投入使用，初期配備12列車，每輛列車有4節(jié)車廂，公可載客950—1200人。設(shè)計(jì)運(yùn)行平均時(shí)速為34.5公里，最高時(shí)速可達(dá)80公里。由于兩站之間的距離較短，現(xiàn)實(shí)最高時(shí)速僅為50公里，但其平均時(shí)速仍高于普通公路交通車輛，從黃浦路到宗關(guān)水場(chǎng)僅用時(shí)17分。
輕軌一號(hào)線一期工程采用的是全程高架橋，橋墩采用箱形簡(jiǎn)支梁結(jié)構(gòu)。其施工技術(shù)采用無(wú)碴道施工，工藝流程橋面處理—基標(biāo)測(cè)設(shè)—道岔軌料上橋—拖散道岔鋼軌—道岔支承塊上橋—連接道岔鋼軌—架起道岔并上齊配件—上支撐塊—粗調(diào)道岔軌道狀態(tài)—鋼筋綁扎及焊接—精調(diào)道岔—軌道狀態(tài)檢查—澆筑支墩—拆除支撐架—軌道狀態(tài)檢查—承軌臺(tái)模板組裝—澆筑混凝土—拆模、混凝土養(yǎng)生。
該工程與京廣線交叉處，高架高度變大，考慮到以后對(duì)于列車高度的控制，采用的是雙層貨車通行標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)人員在此反復(fù)說(shuō)明了交叉口處的施工狀況：曾特意報(bào)審鐵道部門批準(zhǔn)，爭(zhēng)取了京廣線于夜間中斷兩小時(shí)，才搶得了寶貴的施工時(shí)間。交叉后輕軌分成兩條道，其站臺(tái)位于中間稱為“島形車站”，在宗關(guān)站，工程設(shè)有車輛轉(zhuǎn)道，鐵軌為適應(yīng)雙車頭車牽引動(dòng)力做了相應(yīng)調(diào)整。
其如何組織起有效的施工搶修和如何妥善處理公務(wù)事宜，是每一個(gè)技術(shù)人員在指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工之余，都應(yīng)該努力學(xué)習(xí)的。
D、專題講座
我們有幸請(qǐng)到中交第四勘察設(shè)計(jì)院的徐所長(zhǎng)來(lái)做一個(gè)專題講座，徐所長(zhǎng)就職業(yè)工程師和職業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)作了如下闡述：
A、要有明確的就職目標(biāo)，原則：跳一跳，夠得著；
B、從現(xiàn)在做起，培養(yǎng)良好的品質(zhì)（思想—行為—習(xí)慣—性格—命運(yùn)）；
C、培養(yǎng)良好的思維方法、要有清晰的思路；
D、善于把握機(jī)遇；
E、妥善處理人際關(guān)系；
F、在分工明確的社會(huì)，要各司其職；
G、正確對(duì)待“名”與“利”；
H、培養(yǎng)學(xué)習(xí)、寫作、理論和時(shí)間相結(jié)合的能力；
I、面臨壓力和處理困難的能力；
J、提高文化品位；
K、熱愛(ài)土木、熱愛(ài)事業(yè)。
隨后，我們就就業(yè)擇業(yè)相關(guān)事宜以及相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)進(jìn)行了廣泛而熱烈的交流，他所提出的諸多建議和經(jīng)驗(yàn)都有很高的參考價(jià)值，我們受益匪淺，獲利頗豐。
三、實(shí)習(xí)小結(jié)
本次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但基本達(dá)到了為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料，完善所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。
一、實(shí)訓(xùn)目的
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排，我們?cè)谥笇?dǎo)教師周榮華老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。對(duì)本專業(yè)前期知識(shí)學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉。目的是為了檢驗(yàn)前期知識(shí)綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對(duì)我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來(lái)所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。也是對(duì)高職高專的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉，分析我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識(shí)。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問(wèn)題和技能的掌握情況，通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動(dòng)、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識(shí)實(shí)踐的學(xué)習(xí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
（一）：期初建賬及余額的錄入
會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來(lái)開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
（二）：填制會(huì)計(jì)憑證，并對(duì)憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過(guò)審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問(wèn)題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過(guò)程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于2006年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改，我們?cè)谔钪茣?huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識(shí)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了的新知識(shí)，強(qiáng)化了我們?cè)跁?huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
一是加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為煙草行業(yè)的一名新兵，自邁入**煙草大門起，我就把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)擺在重要的位置。利用工作和業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力學(xué)習(xí)了《煙草專賣管理規(guī)范性文件選編》以及內(nèi)部的各項(xiàng)制度、文件，學(xué)習(xí)了煙草行業(yè)工作流程及“三員”的工作職責(zé)、工作要領(lǐng)。尤其是對(duì)《煙草專賣法》及《煙草專賣法實(shí)施條例》，我利用晚上時(shí)間進(jìn)行了重點(diǎn)研讀。對(duì)工作中一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，及時(shí)向同事請(qǐng)教，對(duì)市場(chǎng)巡查、客戶關(guān)系管理、送貨收款等事項(xiàng)都有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)5·19網(wǎng)絡(luò)案件、6·23網(wǎng)絡(luò)案件等重大案件的了解，對(duì)煙草“破網(wǎng)打源”工作有了深刻認(rèn)識(shí)。這為做好今后的煙草工作打下了良好的基礎(chǔ)。
二是努力做好實(shí)習(xí)崗位的工作。在專賣局實(shí)習(xí)期間，我每天堅(jiān)持跟隨領(lǐng)導(dǎo)和同事們進(jìn)行市場(chǎng)巡查，在劉科長(zhǎng)及幾名中隊(duì)長(zhǎng)的指揮和帶領(lǐng)下，積極參與并做好信息維護(hù)、日常檢查、線索收集、打點(diǎn)破網(wǎng)以及查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為等工作，深刻體會(huì)到專賣人員不畏困苦、不顧安危的戰(zhàn)斗精神。在送貨崗位實(shí)習(xí)期間，我不辭辛苦、任勞任怨，堅(jiān)持做好配貨、搬煙、存款等工作。并善始善終，放棄休探親假的機(jī)會(huì)，順利協(xié)助本車同事圓滿完成節(jié)前的卷煙配送工作。在此期間，我還被市局（有限公司）政工科抽調(diào)一個(gè)星期，協(xié)助進(jìn)行檔案整理工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
三是起草了一批文字材料。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，克服情況不熟等困難，利用晚上或周末時(shí)間，撰寫了一批文字材料。其中包括初局長(zhǎng)在XX年度**煙草工作會(huì)議上的發(fā)言《同心同德 再接再厲 打牢基礎(chǔ) 繼續(xù)推進(jìn)**煙草又好又快發(fā)展》、《XX年專賣工作情況和XX年工作打算報(bào)告》、《**區(qū)煙草專賣局XX年度依法行政工作自查報(bào)告》、《6·23網(wǎng)絡(luò)案件情況匯報(bào)》等。撰寫的演講稿《責(zé)任之肩鑄輝煌 奉獻(xiàn)之手寫華章》受到市局（有限公司）領(lǐng)導(dǎo)以及評(píng)委們的贊揚(yáng)。在時(shí)間緊、任務(wù)重、白天環(huán)境嘈雜的情況下，利用晚上時(shí)間，連續(xù)一周加班至晚10點(diǎn)以后，制定了140頁(yè)的《**區(qū)煙草專賣局（營(yíng)銷部）總體應(yīng)急預(yù)案》。同時(shí)，還編制完成了《**區(qū)煙草專賣局（營(yíng)銷部）體育事業(yè)五年規(guī)劃》，協(xié)助專賣科領(lǐng)導(dǎo)和同事修訂完善了各項(xiàng)依法行政規(guī)章制度，得到了很好的鍛煉。
一、全市煙草生產(chǎn)的基本情況
目前，我市的煙草生產(chǎn)主要集中在鎮(zhèn)，鎮(zhèn)、鎮(zhèn)等地也有少量種植，自1992年引種以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已具備穩(wěn)定的種植規(guī)模。全市上下圍繞工業(yè)需求發(fā)展煙葉、品牌需求培育特色的理念，全面推行煙草生產(chǎn)精細(xì)化管理，穩(wěn)步推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目建設(shè)、煙區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和煙葉生態(tài)村富民工程建設(shè)，全力打造煙草精品工程，有力地推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。預(yù)計(jì)今年收購(gòu)煙葉49.5萬(wàn)公斤，上中等煙比例可達(dá)90%以上，畝均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2700元左右，煙農(nóng)創(chuàng)收達(dá)700萬(wàn)元。
（一）扎實(shí)推進(jìn)基地單元建設(shè)，實(shí)現(xiàn)工商對(duì)接。按照煙草行業(yè)“整縣推進(jìn)，單元實(shí)施”的原則，以進(jìn)入國(guó)家知名卷煙品牌原料體系為目標(biāo)，我市正積極籌備基地單元建設(shè)，擬在鎮(zhèn)建立1個(gè)1.6萬(wàn)畝的基地單元，鞏固基本煙田面積，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)煙田面積的穩(wěn)定化和常態(tài)化發(fā)展，這對(duì)發(fā)展現(xiàn)代煙草產(chǎn)業(yè)、穩(wěn)定地方財(cái)政稅收、提高農(nóng)民收入都有積極意義。目前，煙草公司已與云南紅塔集團(tuán)進(jìn)行對(duì)接，所產(chǎn)煙葉有望進(jìn)入“紅塔”煙原料體系，為今后建立煙葉產(chǎn)銷合作長(zhǎng)效機(jī)制打下良好基礎(chǔ)。
（二）嚴(yán)格落實(shí)關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，打造“濃香型”煙葉品質(zhì)。近年來(lái)，煙草管理部門緊密結(jié)合我市煙草種植相對(duì)集中的實(shí)際，圍繞發(fā)展“精品工程”，把“提升煙葉品質(zhì)、突出煙葉特色”作為工作重點(diǎn)，組織指導(dǎo)廣大煙農(nóng)從品種選育到煙葉烘烤，全過(guò)程實(shí)施精細(xì)化管理，并通過(guò)采取優(yōu)化品種布局和種植布局、落實(shí)肥料調(diào)控、加強(qiáng)烘烤技術(shù)指導(dǎo)等一系列措施，保證了我市“濃香型”煙葉質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在今年8月份的全省煙葉觀摩會(huì)上，我市送交的2個(gè)煙葉樣品，經(jīng)全國(guó)煙葉專家評(píng)吸，分別獲得了第一、第三名的好成績(jī)。
（三）發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)綜合效能。近年來(lái)，我市規(guī)劃建設(shè)了4個(gè)育苗工場(chǎng)、2個(gè)烘烤工場(chǎng)和3個(gè)示范園區(qū)，進(jìn)一步拓寬了對(duì)煙草生產(chǎn)的服務(wù)渠道。一是采用農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作模式，讓一些有資金、有技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的種煙大戶，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)獲得較大面積的土地使用權(quán)，實(shí)現(xiàn)了從小戶、散戶種植向農(nóng)場(chǎng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移。二是探索試點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作模式，加強(qiáng)專業(yè)化分工，使煙農(nóng)加強(qiáng)了彼此間的分工協(xié)作，逐步實(shí)現(xiàn)了資金、設(shè)備、技術(shù)、人力資源等關(guān)鍵生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。三是積極探索農(nóng)機(jī)合作模式，逐步提高機(jī)械化水平，將農(nóng)場(chǎng)和植煙大戶的機(jī)械統(tǒng)一調(diào)配使用，有效防止了資產(chǎn)閑置，提高了機(jī)械利用效率。四是通過(guò)煙農(nóng)加入煙葉協(xié)會(huì)、建立農(nóng)機(jī)合作社等多項(xiàng)措施，進(jìn)一步完善技術(shù)指導(dǎo)和保障體系，有效地降低了種植風(fēng)險(xiǎn)。截至目前，已組織籌建了“一戶、兩社、三隊(duì)”專業(yè)化隊(duì)伍229個(gè)，實(shí)現(xiàn)了煙葉生產(chǎn)在機(jī)耕、育苗、移栽、植保、采收、烘烤、分級(jí)加工等環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工，提升了煙草產(chǎn)業(yè)的綜合效能。
（四）穩(wěn)步開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善煙區(qū)生產(chǎn)條件。以支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、改善煙區(qū)生產(chǎn)條件為目標(biāo)，全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃項(xiàng)目和生態(tài)村項(xiàng)目建設(shè)。一是持續(xù)加大了基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼投入，煙區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平不斷提高。截至目前，煙草主營(yíng)部門已累計(jì)投資3444.62萬(wàn)元，建設(shè)煙葉基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目1231個(gè)。二是穩(wěn)步推進(jìn)煙葉生態(tài)村富民工程。2007-2009年度，已建設(shè)煙葉生態(tài)村20個(gè)，補(bǔ)貼資金199.77萬(wàn)元，建設(shè)項(xiàng)目21個(gè)。本年度計(jì)劃再投資55萬(wàn)元，用于改善8個(gè)生態(tài)村的村容村貌，完善文教衛(wèi)生和辦公設(shè)施。
二、存在的困難和問(wèn)題
從調(diào)查的情況看，我市煙草產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了優(yōu)異的成績(jī)，也為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，但工作中仍存在一些困難和制約因素。一是種植面積存在一定缺口。今年全市共落實(shí)煙草種植面積1.53萬(wàn)畝，其中農(nóng)場(chǎng)種植面積1.43萬(wàn)畝，散戶種植面積1000畝，與一個(gè)基地單位要求的1.6萬(wàn)畝的種植面積尚有700畝的缺口。二是土地租賃費(fèi)用不斷上漲。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的加大和各種經(jīng)濟(jì)作物、糧食價(jià)格的上漲，流轉(zhuǎn)土地的租賃費(fèi)用也隨之升高，由原來(lái)的約550元/畝提高到了650-700元/畝。土地租賃費(fèi)的上漲，相對(duì)降低了煙草種植的經(jīng)濟(jì)效益。三是勞動(dòng)力成本不斷加大。隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，勞動(dòng)力成本幾年來(lái)一直呈持續(xù)上升的趨勢(shì)。煙草生產(chǎn)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在耕種、育苗、移栽、植保、采收、烘烤、分級(jí)加工等各環(huán)節(jié)的用工需求很大，勞動(dòng)力成本的增加直接影響了煙草種植的效益。四是煙草種植效益的比較優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)一定程度的下降。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)糧食作物補(bǔ)貼力度的不斷加大，糧食價(jià)格逐年攀升。相比而言，黃煙是政府定價(jià)，收購(gòu)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，從事煙草種植與糧食作物相比，效益優(yōu)勢(shì)已不如往年明顯，煙農(nóng)的種植積極性出現(xiàn)一定程度的下降。
三、今后工作建議
針對(duì)在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)查組對(duì)今后的工作提出以下建議：
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保宣傳到位。一是在全市成立煙草生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)煙草生產(chǎn)的組織、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)工作。要定期不定期召開煙葉生產(chǎn)專題辦公會(huì)，研究煙草生產(chǎn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。二是煙草種植生產(chǎn)重點(diǎn)鎮(zhèn)街、重點(diǎn)村要配一名主要領(lǐng)導(dǎo)分管煙草生產(chǎn)，常年督導(dǎo)、協(xié)調(diào)煙草生產(chǎn)工作。要認(rèn)真組織鎮(zhèn)村干部深入基層、深入村組做好群眾工作，引導(dǎo)農(nóng)戶認(rèn)清當(dāng)前黃煙生產(chǎn)的大好形勢(shì)，讓廣大干部群眾清楚地認(rèn)識(shí)到，發(fā)展煙草產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)財(cái)政增稅、農(nóng)民增收的“雙贏”產(chǎn)業(yè)。三是要充分發(fā)揮好黃煙主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良傳統(tǒng)，采取出動(dòng)宣傳車、發(fā)放明白紙等手段，耐心細(xì)致地宣傳群眾種植黃煙致富的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，要客觀地幫助農(nóng)戶分析種糧、種煙的比較效益，做到政策講清，賬目算透，使廣大農(nóng)戶堅(jiān)定信心，心甘情愿地投入到煙草生產(chǎn)當(dāng)中，全面落實(shí)好一個(gè)基地單元要求的1.6萬(wàn)畝的種植面積。
實(shí)習(xí)期間,我被安排和站上的焦永順師傅到宣河村做烤煙生產(chǎn)工作.從此我開始和學(xué)校生活炯異的生活,每天的工作不是下鄉(xiāng)就是在辦公室整理文件.由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論的學(xué)習(xí),所以初到煙草技術(shù)員這個(gè)職位上,很多東西都很不熟悉,直接點(diǎn)就是丈二和尚摸不著頭腦,對(duì)社會(huì)知識(shí)也缺乏一定的了解.但是,每當(dāng)哪個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò),我的師傅都帶著我一起下鄉(xiāng)當(dāng)場(chǎng)做指導(dǎo),他在跟煙農(nóng)講解解決方法的時(shí)候,我就在一旁聽著,不懂的地方就在回站上的時(shí)候問(wèn)他.到后來(lái),如果煙農(nóng)們遇到的事情很小,我自己可以解決的話就讓我去解決.我非常感謝我的師傅,是他讓我對(duì)煙草生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了更深的感情.他總是對(duì)我說(shuō),把你的實(shí)習(xí)工作和我的正式工作做調(diào)換,如果我是你的學(xué)生,你是我的師傅,你會(huì)如何做這項(xiàng)工作?你對(duì)自己的工作熟悉了多少,是否盡力了,能對(duì)得起自己了,那才是真正的頂崗實(shí)習(xí).師傅的這些話總是繞在我的耳邊,時(shí)刻提醒自己對(duì)待這份工作要努力到底.
在站上,我一直記得我來(lái)自普洱農(nóng)校,決不能給母校丟臉.班主任老師信任我,選了我做鎮(zhèn)沅這邊12個(gè)實(shí)習(xí)生的大組長(zhǎng),,我不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé),也要對(duì)他們負(fù)責(zé),我懶他們跟著懶,我努力了他們也會(huì)跟著努力的,說(shuō)實(shí)話,那個(gè)時(shí)候真的累死了,可是還是要堅(jiān)持的,有時(shí)候?yàn)榱思影嗌踔镣顺燥?我一直記得師傅說(shuō)過(guò),你不是我見(jiàn)過(guò)最好的學(xué)生,但你是我見(jiàn)過(guò)最努力的學(xué)生.這些話對(duì)我來(lái)說(shuō)就是這個(gè)煙站對(duì)我的肯定吧.也讓我對(duì)考驗(yàn)生產(chǎn)工作產(chǎn)生了更深的感情.我一直想:我一定要在這里留下我的知識(shí),留下我的技術(shù),雖然我不知道的東西還很多,但是只要我努力了就會(huì)學(xué)到的.有的時(shí)候?yàn)榱吮M早的(！)完成任務(wù),甚至?xí)顺燥?記得有一次在深夜加班時(shí),流了很多的鼻血差點(diǎn)昏了過(guò)去,真的很辛苦.可是看看自己做了這么多的事情,真的很滿足,那也是我對(duì)煙草行業(yè)的貢獻(xiàn)吧.
7個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)不長(zhǎng)也不短,我開始親身體會(huì)到做一個(gè)烤煙生產(chǎn)技術(shù)員究竟該具備哪些素質(zhì).
一、做一個(gè)技術(shù)員必須要有職業(yè)道德.做一個(gè)技術(shù)員不難,難的是做一個(gè)好的技術(shù)員.在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了.漸漸發(fā)現(xiàn),只要為煙農(nóng)做一件事,心里都會(huì)喜滋滋的.
二，我們學(xué)到的理論都是源于實(shí)際的精華.實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好職位,在實(shí)習(xí)中,在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生虛心請(qǐng)教,但是在作為一名烤煙生產(chǎn)工作人員的時(shí)候,一定要把自己當(dāng)成是站上一員,愛(ài)崗盡業(yè),嚴(yán)于律己,爭(zhēng)取多做工作,要知道自己在做什么,能不能理清楚整個(gè)過(guò)程的順序.
1.市場(chǎng)情況
開封市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)開封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(*)的卷煙銷售及市場(chǎng)治理。截止20*年8月底,城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶,其中停歇業(yè)戶為321戶,正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶,網(wǎng)上訂貨戶1503戶,網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%,雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算)
2.20*年卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)
卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱,核算單條均價(jià)56.394元;低檔煙任務(wù)6670箱;一二類煙比重較往年上升1個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較往年提升2個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較往年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較往年不下降。
3.1-8月份任務(wù)完成情況
城區(qū)分公司20*年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱,較往年同期增長(zhǎng)1000.25箱,增幅達(dá)到4.34%;完玉成年任務(wù)的72.46%,超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn);
⑴省外煙銷售1*04.52箱,比重達(dá)到44.91%,同比增5.46個(gè)百分點(diǎn);
⑵低檔煙4704.06箱,完成年任務(wù)的70.53%,超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn);
⑶單箱銷售收進(jìn)12664元,超目標(biāo)614元,同比增長(zhǎng)1404元,增幅12.47%;
⑷一二類煙4705.65箱,同比增長(zhǎng)842.21箱,增幅21.8%;所占比重達(dá)到19.56%,同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn);
⑸零售60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱,占總銷量的11.13%,同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn);
⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱,占同價(jià)類比重為70.18%,同比增長(zhǎng)519.91箱,所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn);
⑺單箱毛利3641.38元,同比增長(zhǎng)705.41元,增幅24.03%;毛利率達(dá)到28.75%,同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬(wàn)元,比往年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元。
二、市場(chǎng)調(diào)研情況
1.品牌培育分析:
城區(qū)分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、種別價(jià)位分布公道、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系,最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益,確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“*”9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中,一類卷煙品牌7個(gè),二類卷煙品牌6個(gè),三類卷煙品牌3個(gè)。
首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn),進(jìn)步培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中,城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納進(jìn)月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分,各牌號(hào)分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù),每超一個(gè)百分點(diǎn),增相應(yīng)得分,完成60%以下不得分;
其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬糠旨翱头繉⒉糠峙铺?hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn),這些分配制度的實(shí)施極大進(jìn)步了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;
第三,工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大,促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái),及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司,促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸,注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議,定期反饋給中煙公司,共同培育骨干牌號(hào)。
今年1-8月*(軟藍(lán))同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,*的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%(詳見(jiàn)下表)
*
2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析:
⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。20*年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè),較往年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)*、*、*、*、*等牌號(hào)為首次進(jìn)進(jìn)開封城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè),共銷售卷煙15056.68箱,占總銷量的62.59%;較全年同期牌號(hào)減少1個(gè),銷量減少1270.32箱,所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn)。
一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多,而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn),故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格式;另一方面開封作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市,各地游客觀光游覽不斷增多,帶來(lái)了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供給就要不斷充實(shí)貨源品種。
⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主,從往年開始重點(diǎn)培育,今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與*中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷力度,各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好,增長(zhǎng)率大幅進(jìn)步。
除紅雙喜(硬)由于貨源供給題目導(dǎo)致較大下降外,省外其他牌號(hào)均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)等原因,導(dǎo)致了5.6%的下降。
*、*、軟*等牌號(hào),在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下,呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程,對(duì)*品牌在開封的成長(zhǎng)指明了方向,明確了目標(biāo)。
隨著開封市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施,利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力,營(yíng)銷職員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施,必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地,通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷能力來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
