時(shí)間：2023-03-10 15:00:14
序論：在您撰寫消防工作謀劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
費(fèi)用預(yù)算
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
費(fèi)用預(yù)算
學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀的過程，是一個(gè)新的解放思想、創(chuàng)新思維和躬身實(shí)踐的過程。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)開展以來，**省**市消防支隊(duì)突出抓好理論學(xué)習(xí)和實(shí)地調(diào)研相結(jié)合，結(jié)合**消防工作和部隊(duì)建設(shè)實(shí)際，找出制約消防發(fā)展的瓶頸問題，認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)存在問題的癥結(jié)所在，積極謀劃破解難題的具體對策，為建立健全消防工作和部隊(duì)建設(shè)發(fā)展長效機(jī)制奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
**消防支隊(duì)黨委對學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)非常重視，多次召開專題會(huì)議，研究部署具體工作，先后開展了集中理論學(xué)習(xí)、專家巡回輔導(dǎo)、教授專題講座、板報(bào)圖片評比和調(diào)研成果交流等活動(dòng)，并通過網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行了廣泛宣傳。同時(shí)在總隊(duì)9個(gè)調(diào)研題目的基礎(chǔ)上，結(jié)合**支隊(duì)工作實(shí)際，支隊(duì)黨委又確立了52個(gè)調(diào)研題目，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)同謀劃部隊(duì)的全面工作，謀求部隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，支隊(duì)黨委成員帶頭深入基層大中隊(duì)、企事業(yè)單位和政府部門進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，著力破解**消防工作和部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的“瓶頸”問題。
通過調(diào)研，盡管近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，消防工作越來越被社會(huì)所重視，消防工作處于一個(gè)前所未有的黃金發(fā)展期，但影響和困擾消防工作發(fā)展的一些問題依然不同程度地存在。主要表現(xiàn)在：從社會(huì)層面看：一是依法履行消防主體責(zé)任尚未形成共識，還沒有真正按照新修訂的《消防法》要求構(gòu)建起消防工作新格局。一些地區(qū)、部門和單位不能按照消防法律法規(guī)的規(guī)定履行消防主體責(zé)任;部分企業(yè)單位消防主體責(zé)任意識不強(qiáng)，安全管理基礎(chǔ)薄弱，消防責(zé)任制不落實(shí)，火災(zāi)防范措施不到位。二是受地方經(jīng)濟(jì)財(cái)政制約，消防工作投入不夠、發(fā)展緩慢。以**為例，**市轄6個(gè)縣(市、區(qū))，其中4個(gè)外縣均為國家、省級貧困縣。2008年，全市財(cái)政收入18億元。**市區(qū)本級財(cái)政收入僅6億元，除上繳國家和必要的人員開支外，余下不到一個(gè)億，難以維持日常工作，從而導(dǎo)致市政府投入消防工作和部隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)費(fèi)少之甚少，經(jīng)費(fèi)成為困擾和制約**消防工作發(fā)展的最大因素。三是農(nóng)村地區(qū)火災(zāi)較多，防控火災(zāi)基礎(chǔ)工作薄弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到11月份，**市發(fā)生的火災(zāi)中，農(nóng)村火災(zāi)占總起數(shù)的81.68%。同時(shí)農(nóng)村地區(qū)防控火災(zāi)的基礎(chǔ)工作十分薄弱，農(nóng)民群眾消防素質(zhì)普遍較低。從部隊(duì)層面看：一是官兵整體業(yè)務(wù)素質(zhì)還不高。隨著消防工作出現(xiàn)的新情況、新問題，對消防監(jiān)督、滅火救援的要求越來越高，迫切需要一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)型、知識型的綜合人才。二是隊(duì)伍管理工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。當(dāng)前，隨著消防部隊(duì)職能的拓展，消防工作任務(wù)日益繁重，消防官兵的心里壓力較大，思想極易出現(xiàn)波動(dòng)，存在著安全隱患。
學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，就是要以科學(xué)發(fā)展的思想統(tǒng)攬官兵思想，統(tǒng)籌各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)消防工作和部隊(duì)建設(shè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
一是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，統(tǒng)攬消防工作全局。科學(xué)發(fā)展不是單純片面發(fā)展和盲目隨意發(fā)展，必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和全局思考。當(dāng)前，**消防工作和部隊(duì)建設(shè)正處于發(fā)展階段，只有用科學(xué)發(fā)展的眼光統(tǒng)攬消防工作和部隊(duì)建設(shè)全局，才能在起點(diǎn)較低、底子較薄、任務(wù)較重的情況下，實(shí)現(xiàn)**消防工作和部隊(duì)建設(shè)的又好又快發(fā)展。支隊(duì)黨委將結(jié)合**實(shí)際，用科學(xué)發(fā)展觀的觀念來認(rèn)真思考消防監(jiān)督、滅火執(zhí)勤、后勤保障、政治建警等中心工作，爭創(chuàng)工作亮點(diǎn)，打造**“品牌”，確保**消防事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。
二是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，謀求社會(huì)各界支持。消防部門是政府職能部門，消防事業(yè)是社會(huì)公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)消防工作的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和部隊(duì)建設(shè)的全面進(jìn)步，離不開地方黨委政府和社會(huì)各界的大力支持幫助。因此，必須把消防工作和部隊(duì)建設(shè)牢牢置于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的保障地位，加強(qiáng)同地方黨委、政府和公安機(jī)關(guān)的匯報(bào)協(xié)調(diào)，爭取在政策、資金等方面得到對消防事業(yè)更大支持。同時(shí)要借助監(jiān)督執(zhí)法、滅火救援、社會(huì)救助、便民服務(wù)、消防宣傳等多種渠道，贏得全社會(huì)的理解和擁護(hù)，實(shí)現(xiàn)消防事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，把握以人為本核心?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。消防部隊(duì)要發(fā)展必須始終堅(jiān)持“以人為本”的工作理念。在消防監(jiān)督執(zhí)法中，要嚴(yán)格依法履行職責(zé)，端正執(zhí)法思想，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識，建立公平、公開、公正、規(guī)范、有序的消防執(zhí)法體系，積極推出便民服務(wù)措施，為人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好的消防軟環(huán)境。在滅火和搶險(xiǎn)救援行動(dòng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“救人第一”的指導(dǎo)思想，把救人作為滅火、搶險(xiǎn)的第一要?jiǎng)?wù)，采取各種有效措施，全力滅火救災(zāi)，最大限度減少損失。同時(shí)，要為官兵多做好事、多謀福利，努力營造一個(gè)栓心留人的環(huán)境
四是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，推動(dòng)工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，定期研判消防工作形勢，著力解決和克服長期以來影響和制約消防工作和隊(duì)伍建設(shè)的障礙性和瓶頸性問題，顯得十分重要。在工作中，要不斷探索新情況，研究新問題，以新的思想觀念來謀劃工作，新的精神面貌來攻堅(jiān)克難，新的工作作風(fēng)和工作要求來抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。并通過座談研討、征求意見以及網(wǎng)絡(luò)、信箱等多種渠道，廣泛聽取和采集工作創(chuàng)新的意見、建議，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，推動(dòng)消防工作和部隊(duì)建設(shè)全面快速發(fā)展。
**消防支隊(duì)黨委對學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)非常重視，多次召開專題會(huì)議，研究部署具體工作，先后開展了集中理論學(xué)習(xí)、專家巡回輔導(dǎo)、教授專題講座、板報(bào)圖片評比和調(diào)研成果交流等活動(dòng)，并通過網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行了廣泛宣傳。同時(shí)在總隊(duì)9個(gè)調(diào)研題目的基礎(chǔ)上，結(jié)合**支隊(duì)工作實(shí)際，支隊(duì)黨委又確立了52個(gè)調(diào)研題目，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)同謀劃部隊(duì)的全面工作，謀求部隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，支隊(duì)黨委成員帶頭深入基層大中隊(duì)、企事業(yè)單位和政府部門進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，著力破解**消防工作和部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的瓶頸問題。
通過調(diào)研，盡管近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，消防工作越來越被社會(huì)所重視，消防工作處于一個(gè)前所未有的黃金發(fā)展期，但影響和困擾消防工作發(fā)展的一些問題依然不同程度地存在。主要表現(xiàn)在：從社會(huì)層面看：一是依法履行消防主體責(zé)任尚未形成共識，還沒有真正按照新修訂的《消防法》要求構(gòu)建起消防工作新格局。一些地區(qū)、部門和單位不能按照消防法律法規(guī)的規(guī)定履行消防主體責(zé)任;部分企業(yè)單位消防主體責(zé)任意識不強(qiáng)，安全管理基礎(chǔ)薄弱，消防責(zé)任制不落實(shí)，火災(zāi)防范措施不到位。二是受地方經(jīng)濟(jì)財(cái)政制約，消防工作投入不夠、發(fā)展緩慢。以**為例，**市轄6個(gè)縣(市、區(qū))，其中4個(gè)外縣均為國家、省級貧困縣。2008年，全市財(cái)政收入18億元。
**市區(qū)本級財(cái)政收入僅6億元，除上繳國家和必要的人員開支外，余下不到一個(gè)億，難以維持日常工作，從而導(dǎo)致市政府投入消防工作和部隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)費(fèi)少之甚少，經(jīng)費(fèi)成為困擾和制約**消防工作發(fā)展的最大因素。三是農(nóng)村地區(qū)火災(zāi)較多，防控火災(zāi)基礎(chǔ)工作薄弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到11月份，**市發(fā)生的火災(zāi)中，農(nóng)村火災(zāi)占總起數(shù)的81.68%。同時(shí)農(nóng)村地區(qū)防控火災(zāi)的基礎(chǔ)工作十分薄弱，農(nóng)民群眾消防素質(zhì)普遍較低。從部隊(duì)層面看：一是官兵整體業(yè)務(wù)素質(zhì)還不高。隨著消防工作出現(xiàn)的新情況、新問題，對消防監(jiān)督、滅火救援的要求越來越高，迫切需要一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)型、知識型的綜合人才。二是隊(duì)伍管理工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。當(dāng)前，隨著消防部隊(duì)職能的拓展，消防工作任務(wù)日益繁重，消防官兵的心里壓力較大，思想極易出現(xiàn)波動(dòng)，存在著安全隱患。
統(tǒng)籌工作
一是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，統(tǒng)攬消防工作全局?？茖W(xué)發(fā)展不是單純片面發(fā)展和盲目隨意發(fā)展，必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和全局思考。當(dāng)前，**消防工作和部隊(duì)建設(shè)正處于發(fā)展階段，只有用科學(xué)發(fā)展的眼光統(tǒng)攬消防工作和部隊(duì)建設(shè)全局，才能在起點(diǎn)較低、底子較薄、任務(wù)較重的情況下，實(shí)現(xiàn)**消防工作和部隊(duì)建設(shè)的又好又快發(fā)展。支隊(duì)黨委將結(jié)合**實(shí)際，用科學(xué)發(fā)展觀的觀念來認(rèn)真思考消防監(jiān)督、滅火執(zhí)勤、后勤保障、政治建警等中心工作，爭創(chuàng)工作亮點(diǎn)，打造**品牌，確保**消防事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。
二是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，謀求社會(huì)各界支持。消防部門是政府職能部門，消防事業(yè)是社會(huì)公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)消防工作的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和部隊(duì)建設(shè)的全面進(jìn)步，離不開地方黨委政府和社會(huì)各界的大力支持幫助。因此，必須把消防工作和部隊(duì)建設(shè)牢牢置于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的保障地位，加強(qiáng)同地方黨委、政府和公安機(jī)關(guān)的匯報(bào)協(xié)調(diào)，爭取在政策、資金等方面得到對消防事業(yè)更大支持。同時(shí)要借助監(jiān)督執(zhí)法、滅火救援、社會(huì)救助、便民服務(wù)、消防宣傳等多種渠道，贏得全社會(huì)的理解和擁護(hù)，實(shí)現(xiàn)消防事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，把握以人為本核心?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。消防部隊(duì)要發(fā)展必須始終堅(jiān)持以人為本的工作理念。在消防監(jiān)督執(zhí)法中，要嚴(yán)格依法履行職責(zé)，端正執(zhí)法思想，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識，建立公平、公開、公正、規(guī)范、有序的消防執(zhí)法體系，積極推出便民服務(wù)措施，為人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好的消防軟環(huán)境。在滅火和搶險(xiǎn)救援行動(dòng)中，嚴(yán)格執(zhí)行救人第一的指導(dǎo)思想，把救人作為滅火、搶險(xiǎn)的第一要?jiǎng)?wù)，采取各種有效措施，全力滅火救災(zāi)，最大限度減少損失。同時(shí)，要為官兵多做好事、多謀福利，努力營造一個(gè)栓心留人的環(huán)境。
四是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，推動(dòng)工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，定期研判消防工作形勢，著力解決和克服長期以來影響和制約消防工作和隊(duì)伍建設(shè)的障礙性和瓶頸性問題，顯得十分重要。在工作中，要不斷探索新情況，研究新問題，以新的思想觀念來謀劃工作，新的精神面貌來攻堅(jiān)克難，新的工作作風(fēng)和工作要求來抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。并通過座談研討、征求意見以及網(wǎng)絡(luò)、信箱等多種渠道，廣泛聽取和采集工作創(chuàng)新的意見、建議，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，推動(dòng)消防工作和部隊(duì)建設(shè)全面快速發(fā)展。
學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀的過程，是一個(gè)新的解放思想、創(chuàng)新思維和躬身實(shí)踐的過程。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)開展以來，__省__市消防支隊(duì)突出抓好理論學(xué)習(xí)和實(shí)地調(diào)研相結(jié)合，結(jié)合__消防工作和部隊(duì)建設(shè)實(shí)際，找出制約消防發(fā)展的瓶頸問題，認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)存在問題的癥結(jié)所在，積極謀劃破解難題的具體對策，為建立健全消防工作和部隊(duì)建設(shè)發(fā)展長效機(jī)制奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
__消防支隊(duì)黨委對學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)非常重視，多次召開專題會(huì)議，研究部署具體工作，先后開展了集中理論學(xué)習(xí)、專家巡回輔導(dǎo)、教授專題講座、板報(bào)圖片評比和調(diào)研成果交流等活動(dòng)，并通過網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行了廣泛宣傳。同時(shí)在總隊(duì)9個(gè)調(diào)研題目的基礎(chǔ)上，結(jié)合__支隊(duì)工作實(shí)際，支隊(duì)黨委又確立了52個(gè)調(diào)研題目，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)同謀劃部隊(duì)的全面工作，謀求部隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，支隊(duì)黨委成員帶頭深入基層大中隊(duì)、企事業(yè)單位和政府部門進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，著力破解__消防工作和部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的“瓶頸”問題。
通過調(diào)研，盡管近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，消防工作越來越被社會(huì)所重視，消防工作處于一個(gè)前所未有的黃金發(fā)展期，但影響和困擾消防工作發(fā)展的一些問題依然不同程度地存在。主要表現(xiàn)在：從社會(huì)層面看：一是依法履行消防主體責(zé)任尚未形成共識，還沒有真正按照新修訂的《消防法》要求構(gòu)建起消防工作新格局。一些地區(qū)、部門和單位不能按照消防法律法規(guī)的規(guī)定履行消防主體責(zé)任；部分企業(yè)單位消防主體責(zé)任意識不強(qiáng)，安全管理基礎(chǔ)薄弱，消防責(zé)任制不落實(shí)，火災(zāi)防范措施不到位。二是受地方經(jīng)濟(jì)財(cái)政制約，消防工作投入不夠、發(fā)展緩慢。以__為例，__市轄6個(gè)縣（市、區(qū)），其中4個(gè)外縣均為國家、省級貧困縣。20__年，全市財(cái)政收入18億元。__市區(qū)本級財(cái)政收入僅6億元，除上繳國家和必要的人員開支外，余下不到一個(gè)億，難以維持日常工作，從而導(dǎo)致市政府投入消防工作和部隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)費(fèi)少之甚少，經(jīng)費(fèi)成為困擾和制約__消防工作發(fā)展的最大因素。三是農(nóng)村地區(qū)火災(zāi)較多，防控火災(zāi)基礎(chǔ)工作薄弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到11月份，__市發(fā)生的火災(zāi)中，農(nóng)村火災(zāi)占總起數(shù)的81.68%。同時(shí)農(nóng)村地區(qū)防控火災(zāi)的基礎(chǔ)工作十分薄弱，農(nóng)民群眾消防素質(zhì)普遍較低。從部隊(duì)層面看：一是官兵整體業(yè)務(wù)素質(zhì)還不高。隨著消防工作出現(xiàn)的新情況、新問題，對消防監(jiān)督、滅火救援的要求越來越高，迫切需要一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)型、知識型的綜合人才。二是隊(duì)伍管理工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。當(dāng)前，隨著消防部隊(duì)職能的拓展，消防工作任務(wù)日益繁重，消防官兵的心里壓力較大，思想極易出現(xiàn)波動(dòng)，存在著安全隱患。
學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，就是要以科學(xué)發(fā)展的思想統(tǒng)攬官兵思想，統(tǒng)籌各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)消防工作和部隊(duì)建設(shè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
一是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，統(tǒng)攬消防工作全局。科學(xué)發(fā)展不是單純片面發(fā)展和盲目隨意發(fā)展，必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和全局思考。當(dāng)前，__消防工作和部隊(duì)建設(shè)正處于發(fā)展階段，只有用科學(xué)發(fā)展的眼光統(tǒng)攬消防工作和部隊(duì)建設(shè)全局，才能在起點(diǎn)較低、底子較薄、任務(wù)較重的情況下，實(shí)現(xiàn)__消防工作和部隊(duì)建設(shè)的又好又快發(fā)展。支隊(duì)黨委將結(jié)合__實(shí)際，用科學(xué)發(fā)展觀的觀念來認(rèn)真思考消防監(jiān)督、滅火執(zhí)勤、后勤保障、政治建警等中心工作，爭創(chuàng)工作亮點(diǎn)，打造__“品牌”，確保__消防事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。
二是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，謀求社會(huì)各界支持。消防部門是政府職能部門，消防事業(yè)是社會(huì)公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)消防工作的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和部隊(duì)建設(shè)的全面進(jìn)步，離不開地方黨委政府和社會(huì)各界的大力支持幫助。因此，必須把消防工作和部隊(duì)建設(shè)牢牢置于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的保障地位，加強(qiáng)同地方黨委、政府和公安機(jī)關(guān)的匯報(bào)協(xié)調(diào)，爭取在政策、資金等方面得到對消防事業(yè)更大支持。同時(shí)要借助監(jiān)督執(zhí)法、滅火救援、社會(huì)救助、便民服務(wù)、消防宣傳等多種渠道，贏得全社會(huì)的理解和擁護(hù)，實(shí)現(xiàn)消防事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，把握以人為本核心?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。消防部隊(duì)要發(fā)展必須始終堅(jiān)持“以人為本”的工作理念。在消防監(jiān)督執(zhí)法中，要嚴(yán)格依法履行職責(zé)，端正執(zhí)法思想，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識，建立公平、公開、公正、規(guī)范、有序的消防執(zhí)法體系，積極推出便民服務(wù)措施，為人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好的消防軟環(huán)境。在滅火和搶險(xiǎn)救援行動(dòng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“救人第一”的指導(dǎo)思想，把救人作為滅火、搶險(xiǎn)的第一要?jiǎng)?wù)，采取各種有效措施，全力滅火救災(zāi)，最大限度減少損失。同時(shí)，要為官兵多做好事、多謀福利，努力營造一個(gè)栓心留人的環(huán)境
四是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，推動(dòng)工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，定期研判消防工作形勢，著力解決和克服長期以來影響和制約消防工作和隊(duì)伍建設(shè)的障礙性和瓶頸性問題，顯得十分重要。在工作中，要不斷探索新情況，研究新問題，以新的思想觀念來謀劃工作，新的精神面貌來攻堅(jiān)克難，新的工作作風(fēng)和工作要求來抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。并通過座談研討、征求意見以及網(wǎng)絡(luò)、信箱等多種渠道，廣泛聽取和采集工作創(chuàng)新的意見、建議，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，推動(dòng)消防工作和部隊(duì)建設(shè)全面快速發(fā)展。
五是必須以科學(xué)發(fā)展觀理論，實(shí)現(xiàn)部隊(duì)全面發(fā)展。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的最終目的體現(xiàn)在發(fā)展成果上。一方面要緊緊依靠地方黨委、政府、公安機(jī)關(guān)和社會(huì)各界支持，提高部隊(duì)營房建設(shè)、裝備建設(shè)和經(jīng)費(fèi)保障水平，努力實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。
一、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)消防工作的責(zé)任感和緊迫感。
國慶長假期間，誘發(fā)火災(zāi)因素增多，加之秋季天氣干燥，原本就是火災(zāi)防控的重點(diǎn)時(shí)段，消防安全保衛(wèi)任務(wù)十分繁重。各鎮(zhèn)街和有關(guān)部門務(wù)必時(shí)刻保持警鐘長鳴，切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)意識，充分認(rèn)清當(dāng)前消防工作的新形勢新任務(wù)，不斷加強(qiáng)改進(jìn)消防工作，摸實(shí)情、想實(shí)招、辦實(shí)事，切實(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量地抓好各項(xiàng)消防安全工作措施的落實(shí)。
二、提早謀劃，嚴(yán)格執(zhí)法，切實(shí)增強(qiáng)整治火災(zāi)隱患的高壓性和持久性。
各鎮(zhèn)街和有關(guān)部門要提前部署節(jié)日期間消防安全防范工作，在持續(xù)開展好本轄區(qū)、本行業(yè)、本系統(tǒng)的消防安全突出問題的整治同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前創(chuàng)城及清剿火患戰(zhàn)役工作，全面開展火災(zāi)隱患排查整治工作，本著“能聯(lián)不散”的原則聯(lián)合其他職能部門開展聯(lián)合消防安全檢查。公安消防部門要加大對消防違法行為查處力度；各公安派出所要充分履行消防安全監(jiān)管職能，加強(qiáng)對社會(huì)單位的消防安全執(zhí)法檢查，努力形成查違法除隱患的高壓態(tài)勢，切實(shí)整治一批火災(zāi)隱患，為群眾創(chuàng)造一個(gè)安全和諧的節(jié)日環(huán)境。
三、廣辟渠道，突出重點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)消防宣傳的社會(huì)覆蓋面和普及面。
各鎮(zhèn)街和有關(guān)部門要積極利用?？?biāo)語、手冊等認(rèn)真宣傳防火安全，使居民真正懂得防火工作的重要性。在國慶節(jié)期間倡導(dǎo)轄區(qū)居民文明過節(jié)，要組織開展群眾性消防宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮派出所、居委會(huì)以及導(dǎo)游志愿者作用、農(nóng)村巡防員等志愿組織，加大對農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、“城中村”等消防安全問題突出地區(qū)的防火宣傳力度，提高群眾消防安全意識和火災(zāi)自救能力。
