時(shí)間：2023-03-10 14:58:53
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形考任務(wù)1
一、單項(xiàng)選擇題（每小題3分，共66分）
題目1
數(shù)控機(jī)床指的是（
），對(duì)機(jī)床的加工過程進(jìn)行自動(dòng)控制的一類機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
d.
裝備了
NC或CNC
系統(tǒng)的機(jī)床
題目2
（
）屬于數(shù)控機(jī)床的機(jī)床本體。
選擇一項(xiàng)：
d.
床身
題目3
（
）屬于數(shù)控機(jī)床的反饋裝置。
選擇一項(xiàng)：
d.
光柵
題目4
（
）屬于數(shù)控機(jī)床的輔助裝置。
選擇一項(xiàng)：
b.
裝置
題目5
（
）屬于數(shù)控機(jī)床的伺服系統(tǒng)。
選擇一項(xiàng)：
c.
伺服電機(jī)
題目6
（
）是機(jī)床實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加工的核心。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)控系統(tǒng)
題目7
按照工藝用途分類，數(shù)控銑床屬于（
）數(shù)控機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
a.
金屬切削類
題目8
按照運(yùn)動(dòng)軌跡控制分類，加工中心屬于（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
輪廓控制
題目9
欲加工一條與X軸成60°的直線輪廓，應(yīng)采用（
）數(shù)控機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
d.
輪廓控制
題目10
全閉環(huán)控制數(shù)控機(jī)床比開環(huán)及半閉環(huán)控制數(shù)控機(jī)床（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
精度高
題目11
（
）數(shù)控機(jī)床只有控制信息的前向通道，沒有檢測(cè)裝置，不具有反饋環(huán)節(jié)。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、調(diào)試方便、容易維修、成本較低，但其控制精度不高。
選擇一項(xiàng)：
a.
開環(huán)控制
題目12
數(shù)控機(jī)床使用反饋裝置的作用是為了（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
提高機(jī)床的定位精度、加工精度
題目13
（
）數(shù)控機(jī)床的反饋裝置安裝在數(shù)控機(jī)床終端移動(dòng)部件上，其加工精度高，移動(dòng)速度快，但調(diào)試和維修比較復(fù)雜，成本高。
選擇一項(xiàng)：
b.
全閉環(huán)控制
題目14
數(shù)控機(jī)床全閉環(huán)進(jìn)給伺服系統(tǒng)與半閉環(huán)進(jìn)給伺服系統(tǒng)的主要區(qū)別在于（
）。
選擇一項(xiàng)：
c.
反饋單元的安裝位置
題目15
數(shù)控機(jī)床按運(yùn)動(dòng)軌跡控制分為點(diǎn)位控制數(shù)控機(jī)床、直線控制數(shù)控機(jī)床和（
）數(shù)控機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
a.
輪廓控制
題目16
數(shù)控機(jī)床解決了在普通機(jī)床加工中存在的一系列缺點(diǎn)和不足，為（
）的精密復(fù)雜零件提供了自動(dòng)化加工手段。
選擇一項(xiàng)：
a.
單件、小批量生產(chǎn)
題目17
數(shù)控機(jī)床解決了在普通機(jī)床加工中存在的一系列缺點(diǎn)和不足，它的特點(diǎn)有加工精度高、（
）、自動(dòng)化程度高、勞動(dòng)強(qiáng)度低、生產(chǎn)效率高等。
選擇一項(xiàng)：
b.
對(duì)加工對(duì)象的適應(yīng)性強(qiáng)
題目18
世界上第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床是在（
）國(guó)研制成功的。
選擇一項(xiàng)：
d.
美國(guó)
題目19
并聯(lián)機(jī)床是突破傳統(tǒng)機(jī)床結(jié)構(gòu)的最新一代的數(shù)控機(jī)床，（
）不是并聯(lián)機(jī)床的優(yōu)點(diǎn)。
選擇一項(xiàng)：
a.
控制簡(jiǎn)單
題目20
在國(guó)內(nèi)外近年來生產(chǎn)的高速數(shù)控機(jī)床中，越來越多地采用圖1所示（
）。從而把機(jī)床主傳動(dòng)鏈的長(zhǎng)度縮短為零，實(shí)現(xiàn)了機(jī)床的“零傳動(dòng)”。
選擇一項(xiàng)：
a.
電主軸
題目21
在采用全數(shù)字伺服系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，采用圖2所示（
）直接驅(qū)動(dòng)機(jī)床工作臺(tái)實(shí)現(xiàn)“零傳動(dòng)”伺服進(jìn)給方式。
選擇一項(xiàng)：
c.
直線電機(jī)
題目22
（
）不是數(shù)控機(jī)床機(jī)械結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)。
選擇一項(xiàng)：
a.
抗振性差
二、判斷題（每小題2分共34分）
題目23
數(shù)控機(jī)床是采用數(shù)字控制技術(shù)對(duì)機(jī)床的加工過程進(jìn)行自動(dòng)控制的一類機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目24
計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)是由計(jì)算機(jī)承擔(dān)數(shù)控中的命令發(fā)生器和控制器的數(shù)控系統(tǒng)。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目25
伺服系統(tǒng)是數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)實(shí)體，是用于完成各種切割加工的機(jī)械部分。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目26
反饋裝置是數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床本體之間的電傳動(dòng)聯(lián)系環(huán)節(jié)。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目27
開環(huán)控制系統(tǒng)一般適用于經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床和舊機(jī)床數(shù)控化改造。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目28
閉環(huán)控制數(shù)控機(jī)床常采用步進(jìn)電機(jī)為驅(qū)動(dòng)裝置的。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目29
采用開環(huán)控制系統(tǒng)數(shù)控機(jī)床的精度高于采用閉環(huán)系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目30
通常一臺(tái)數(shù)控機(jī)床的聯(lián)動(dòng)軸數(shù)一般會(huì)大于或等于可控軸數(shù)。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目31
可控軸數(shù)是指機(jī)床數(shù)控裝置能夠控制的坐標(biāo)數(shù)目，即數(shù)控機(jī)床有幾個(gè)運(yùn)動(dòng)方向采用了數(shù)字控制。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目32
聯(lián)動(dòng)軸數(shù)是指機(jī)床數(shù)控裝置控制各坐標(biāo)軸協(xié)調(diào)動(dòng)作的坐標(biāo)軸數(shù)目。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目33
當(dāng)改變加工零件時(shí)，在數(shù)控機(jī)床上只要改變加工程序，就可繼續(xù)加工新零件。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目34
數(shù)控機(jī)床是為了解決單件、小批量、精度高、形狀復(fù)雜的零件加工的自動(dòng)化要求而產(chǎn)生的。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目35
數(shù)控機(jī)床的使用提高生產(chǎn)效率，經(jīng)濟(jì)效益明顯，有利于生產(chǎn)管理的現(xiàn)代化。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目36
數(shù)控機(jī)床正在不斷采用最新技術(shù)成就，朝著高速化、高精度化、多功能化、智能化、系統(tǒng)化與高可靠性等方向發(fā)展。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目37
數(shù)字伺服系統(tǒng)指的是伺服系統(tǒng)中的控制信息用數(shù)字量來處理。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目38
機(jī)械動(dòng)、靜摩擦的非線性不會(huì)導(dǎo)致數(shù)控機(jī)床爬行。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目39
電滾珠絲桿是伺服電動(dòng)機(jī)與滾珠絲桿的集成，采用電滾珠絲桿可以大大簡(jiǎn)化數(shù)控機(jī)床的結(jié)構(gòu)。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
形考任務(wù)2
一、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，共64分）
題目1
經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床常采用（
），它的優(yōu)點(diǎn)是加工工藝性好，其刀架水平放置，有利于提高刀架的運(yùn)動(dòng)精度，但這種結(jié)構(gòu)床身下部空間小，排屑困難。
選擇一項(xiàng)：
b.
水平床身
題目2
車削中心是以（
）為基本體，并在其礎(chǔ)上進(jìn)一步增加動(dòng)力銑、鉆、鏜，以及副主軸的功能，以實(shí)現(xiàn)多工序復(fù)合加工的機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
a.
全功能型數(shù)控車床
題目3
采用經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)的機(jī)床不具有的特點(diǎn)是（
）。
選擇一項(xiàng)：
d.
必須采用閉環(huán)控制系統(tǒng)
題目4
一般采用開環(huán)控制的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床沒有（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
反饋裝置
題目5
加工中心按照功能特征分類，可分為
（
）、鉆削和復(fù)合加工中心。
選擇一項(xiàng)：
d.
鏜銑
題目6
立式加工中心是指主軸軸線與工作臺(tái)（
）設(shè)置的加工中心，主要適用于加工板類、盤類、模具及小型殼體類復(fù)雜零件。
選擇一項(xiàng)：
d.
垂直
題目7
臥式加工中心是指主軸軸線與工作臺(tái)（
）設(shè)置的加工中心,主要適用于加工箱體類零件。
選擇一項(xiàng)：
a.
平行
題目8
（
）集中了金屬切削設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，具備多種工藝手段。有自動(dòng)換刀裝置，能實(shí)現(xiàn)工件一次裝卡后完成銑、鏜、鉆、鉸、锪、攻螺紋等多道工序或全部工序的加工。
選擇一項(xiàng)：
b.
加工中心
題目9
加工中心最突出的特征是是設(shè)置有（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
自動(dòng)換刀裝置
題目10
加工中心集中了金屬切削設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，具備多種工藝手段，能實(shí)現(xiàn)工件一次裝卡后的銑、鏜、鉆、鉸、锪攻螺紋等綜合加工。加工中心最大的特點(diǎn)是有（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
自動(dòng)換刀裝置
題目11
圖1所示數(shù)控車床采用（
）結(jié)構(gòu)，這種布局結(jié)構(gòu)具有機(jī)床外形美觀，占地面積小，易于排屑和冷卻液的排流，便于操作者操作和觀察，易于安裝上下料機(jī)械手，實(shí)現(xiàn)全面自動(dòng)化等特點(diǎn)。
選擇一項(xiàng)：
c.
傾斜床身
題目12
數(shù)控車床采用（
），加工工藝性好，其刀架水平放置，有利于提高刀架的運(yùn)動(dòng)精度，但這種結(jié)構(gòu)床身下部空間小，排屑困難。
選擇一項(xiàng)：
c.
水平床身
題目13
以多面孔系加工為主，工序集中且復(fù)雜的箱體類零件，一般選用（
）進(jìn)行加工。
選擇一項(xiàng)：
a.
臥式加工中心
題目14
對(duì)箱體類，異形類，型腔模具工件，如果加工余量?。ň庸ぃ乙詥蚊婵紫导庸橹?，工序集中的，一般選用（
）進(jìn)行加工。
選擇一項(xiàng)：
d.
立式加工中心
題目15
圖3所示加工中心，按主軸在加工時(shí)的空間位置進(jìn)行分類，屬于（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
立式加工中心
題目16
在數(shù)控銑床的運(yùn)動(dòng)分配與部件布局中，一般需要對(duì)工件的多個(gè)側(cè)面進(jìn)行加工，則主軸應(yīng)布局成（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
臥式
題目17
數(shù)控電火花線切割機(jī)床加工的特點(diǎn)有（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
金屬材料的硬度和韌性不影響加工速度
題目18
電火花加工的原理是基于工具和工件(正、負(fù)電極)之間脈沖性火花放電時(shí)的電蝕現(xiàn)象來蝕除多余的金屬，以達(dá)到對(duì)零件的尺寸、形狀及表面質(zhì)量預(yù)定的加工要求。電火花加工最大的局限性是（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
只能用于加工金屬等導(dǎo)電材料“
題目19
常用數(shù)控電火花加工機(jī)床的加工局限性（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
只能用于加工金屬等導(dǎo)電材料
題目20
通常數(shù)控電火花加工機(jī)床可以加工（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
導(dǎo)電材料
題目21
數(shù)控電火花線切割機(jī)床屬于（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
放電加工
題目22
（
）是數(shù)控機(jī)床實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加工的核心，是整個(gè)數(shù)控機(jī)床的靈魂所在。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)控系統(tǒng)
題目23
數(shù)控系統(tǒng)中的CNC的中文含義是（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
計(jì)算機(jī)數(shù)字控制
題目24
CNC是由（
）承擔(dān)數(shù)控中的命令發(fā)生器和控制器的數(shù)控系統(tǒng)。
選擇一項(xiàng)：
c.
計(jì)算機(jī)
題目25
（
）是數(shù)控機(jī)床操作人員與數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行信息交換的窗口。
選擇一項(xiàng)：
a.
人機(jī)界面
題目26
數(shù)控系統(tǒng)中的PLC是（
）。
選擇一項(xiàng)：
d.
人機(jī)界面
題目27
（
）的作用是用來完成數(shù)控機(jī)床的邏輯控制。
選擇一項(xiàng)：
d.
可編程控制器
題目28
數(shù)控機(jī)床的插補(bǔ)功能，由（
）來完成。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)字控制
題目29
下列功能中，（
）是數(shù)控系統(tǒng)目前一般所不具備的。
選擇一項(xiàng)：
d.
刀具刃磨功能
題目30
（
）不是數(shù)控系統(tǒng)的特點(diǎn)。
選擇一項(xiàng)：
d.
不具有通用性
題目31
（
）是數(shù)控機(jī)床的核心關(guān)鍵部件，特別是對(duì)于高檔數(shù)控機(jī)床，它是決定機(jī)床裝備的性能、功能、可靠性和成本的關(guān)鍵因素。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)控系統(tǒng)
題目32
數(shù)控車床的機(jī)床本體與普通車床相比，在結(jié)構(gòu)上差別最大的部件是（
）。
選擇一項(xiàng)：
d.
進(jìn)給傳動(dòng)系統(tǒng)
形考任務(wù)3
一、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，共64分）
題目1
經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床常采用（
），它的優(yōu)點(diǎn)是加工工藝性好，其刀架水平放置，有利于提高刀架的運(yùn)動(dòng)精度，但這種結(jié)構(gòu)床身下部空間小，排屑困難。
選擇一項(xiàng)：
b.
水平床身
題目2
車削中心是以（
）為基本體，并在其礎(chǔ)上進(jìn)一步增加動(dòng)力銑、鉆、鏜，以及副主軸的功能，以實(shí)現(xiàn)多工序復(fù)合加工的機(jī)床。
選擇一項(xiàng)：
a.
全功能型數(shù)控車床
題目3
采用經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)的機(jī)床不具有的特點(diǎn)是（
）。
選擇一項(xiàng)：
d.
必須采用閉環(huán)控制系統(tǒng)
題目4
一般采用開環(huán)控制的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床沒有（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
反饋裝置
題目5
加工中心按照功能特征分類，可分為
（
）、鉆削和復(fù)合加工中心。
選擇一項(xiàng)：
d.
鏜銑
題目6
立式加工中心是指主軸軸線與工作臺(tái)（
）設(shè)置的加工中心，主要適用于加工板類、盤類、模具及小型殼體類復(fù)雜零件。
選擇一項(xiàng)：
d.
垂直
題目7
臥式加工中心是指主軸軸線與工作臺(tái)（
）設(shè)置的加工中心,主要適用于加工箱體類零件。
選擇一項(xiàng)：
a.
平行
題目8
（
）集中了金屬切削設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，具備多種工藝手段。有自動(dòng)換刀裝置，能實(shí)現(xiàn)工件一次裝卡后完成銑、鏜、鉆、鉸、锪、攻螺紋等多道工序或全部工序的加工。
選擇一項(xiàng)：
b.
加工中心
題目9
加工中心最突出的特征是是設(shè)置有（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
自動(dòng)換刀裝置
題目10
加工中心集中了金屬切削設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，具備多種工藝手段，能實(shí)現(xiàn)工件一次裝卡后的銑、鏜、鉆、鉸、锪攻螺紋等綜合加工。加工中心最大的特點(diǎn)是有（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
自動(dòng)換刀裝置
題目11
圖1所示數(shù)控車床采用（
）結(jié)構(gòu)，這種布局結(jié)構(gòu)具有機(jī)床外形美觀，占地面積小，易于排屑和冷卻液的排流，便于操作者操作和觀察，易于安裝上下料機(jī)械手，實(shí)現(xiàn)全面自動(dòng)化等特點(diǎn)。
圖1
選擇一項(xiàng)：
c.
傾斜床身
題目12
數(shù)控車床采用（
），加工工藝性好，其刀架水平放置，有利于提高刀架的運(yùn)動(dòng)精度，但這種結(jié)構(gòu)床身下部空間小，排屑困難。
圖2
選擇一項(xiàng)：
c.
水平床身
題目13
以多面孔系加工為主，工序集中且復(fù)雜的箱體類零件，一般選用（
）進(jìn)行加工。
選擇一項(xiàng)：
a.
臥式加工中心
題目14
對(duì)箱體類，異形類，型腔模具工件，如果加工余量?。ň庸ぃ乙詥蚊婵紫导庸橹?，工序集中的，一般選用（
）進(jìn)行加工。
選擇一項(xiàng)：
d.
立式加工中心
題目15
圖3所示加工中心，按主軸在加工時(shí)的空間位置進(jìn)行分類，屬于（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
立式加工中心
題目16
在數(shù)控銑床的運(yùn)動(dòng)分配與部件布局中，一般需要對(duì)工件的多個(gè)側(cè)面進(jìn)行加工，則主軸應(yīng)布局成（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
臥式
題目17
數(shù)控電火花線切割機(jī)床加工的特點(diǎn)有（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
金屬材料的硬度和韌性不影響加工速度
題目18
電火花加工的原理是基于工具和工件(正、負(fù)電極)之間脈沖性火花放電時(shí)的電蝕現(xiàn)象來蝕除多余的金屬，以達(dá)到對(duì)零件的尺寸、形狀及表面質(zhì)量預(yù)定的加工要求。電火花加工最大的局限性是（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
只能用于加工金屬等導(dǎo)電材料“
題目19
常用數(shù)控電火花加工機(jī)床的加工局限性（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
只能用于加工金屬等導(dǎo)電材料
題目20
通常數(shù)控電火花加工機(jī)床可以加工（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
導(dǎo)電材料
題目21
數(shù)控電火花線切割機(jī)床屬于（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
放電加工
題目22
（
）是數(shù)控機(jī)床實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加工的核心，是整個(gè)數(shù)控機(jī)床的靈魂所在。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)控系統(tǒng)
題目23
數(shù)控系統(tǒng)中的CNC的中文含義是（
）。
選擇一項(xiàng)：
a.
計(jì)算機(jī)數(shù)字控制
題目24
CNC是由（
）承擔(dān)數(shù)控中的命令發(fā)生器和控制器的數(shù)控系統(tǒng)。
選擇一項(xiàng)：
c.
計(jì)算機(jī)
題目25
（
）是數(shù)控機(jī)床操作人員與數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行信息交換的窗口。
選擇一項(xiàng)：
a.
人機(jī)界面
題目26
數(shù)控系統(tǒng)中的PLC是（
）。
選擇一項(xiàng)：
d.
人機(jī)界面
題目27
（
）的作用是用來完成數(shù)控機(jī)床的邏輯控制。
選擇一項(xiàng)：
d.
可編程控制器
題目28
數(shù)控機(jī)床的插補(bǔ)功能，由（
）來完成。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)字控制
題目29
下列功能中，（
）是數(shù)控系統(tǒng)目前一般所不具備的。
選擇一項(xiàng)：
d.
刀具刃磨功能
題目30
（
）不是數(shù)控系統(tǒng)的特點(diǎn)。
選擇一項(xiàng)：
d.
不具有通用性
題目31
（
）是數(shù)控機(jī)床的核心關(guān)鍵部件，特別是對(duì)于高檔數(shù)控機(jī)床，它是決定機(jī)床裝備的性能、功能、可靠性和成本的關(guān)鍵因素。
選擇一項(xiàng)：
d.
數(shù)控系統(tǒng)
題目32
數(shù)控車床的機(jī)床本體與普通車床相比，在結(jié)構(gòu)上差別最大的部件是（
）。
選擇一項(xiàng)：
d.
進(jìn)給傳動(dòng)系統(tǒng)
形考任務(wù)4
一、單項(xiàng)選擇題（每小題4分，共64分）
題目1
（
）檢驗(yàn)又稱靜態(tài)精度檢驗(yàn)，是綜合反映機(jī)床關(guān)鍵零部件經(jīng)組裝后的綜合幾何形狀誤差。
選擇一項(xiàng)：
a.
幾何精度
題目2
數(shù)控機(jī)床精度檢驗(yàn)中，（
）的檢驗(yàn)是表明所測(cè)量的機(jī)床各運(yùn)動(dòng)部位在數(shù)控裝置控制下，運(yùn)動(dòng)所能達(dá)到的精度。
選擇一項(xiàng)：
b.
定位精度
題目3
下列（
）檢驗(yàn)屬于定位精度檢驗(yàn)。
選擇一項(xiàng)：
d.
直線運(yùn)動(dòng)軸機(jī)械原點(diǎn)的返回精度
題目4
對(duì)加工中心的（
）檢驗(yàn)，屬于定位精度檢驗(yàn)。
選擇一項(xiàng)：
b.
回轉(zhuǎn)軸原點(diǎn)的返回精度
題目5
數(shù)控機(jī)床幾何精度檢查時(shí)首先應(yīng)該進(jìn)行（
）。
選擇一項(xiàng)：
b.
安裝水平的檢查與調(diào)整
題目6
對(duì)數(shù)控銑床的（
）檢驗(yàn)，屬于切削精度檢驗(yàn)。
選擇一項(xiàng)：
c.
斜線銑削精度
題目7
圖1所示（
），可用于數(shù)控機(jī)床的直線運(yùn)動(dòng)定位精度檢驗(yàn)。
選擇一項(xiàng)：
b.
激光干涉儀
題目8
圖2所示（
）的工作原理是將其兩端分別安裝在機(jī)床的主軸與工作臺(tái)上(或者安裝在車床的主軸與刀塔上)，測(cè)量?jī)奢S插補(bǔ)運(yùn)動(dòng)形成的圓形軌跡，并將這一軌跡與標(biāo)準(zhǔn)圓形軌跡進(jìn)行比較，從而評(píng)價(jià)機(jī)床產(chǎn)生誤差的種類和幅值。
選擇一項(xiàng)：
c.
球桿儀
題目9
將被測(cè)物體置于圖3所示（
）的測(cè)量空間，可獲得被測(cè)物體上各測(cè)點(diǎn)的坐標(biāo)位置，根據(jù)這些點(diǎn)的空間坐標(biāo)值，經(jīng)計(jì)算可求出被測(cè)的幾何尺寸、形狀和位置。
選擇一項(xiàng)：
b.
三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)
題目10
數(shù)控機(jī)床的使用條件有明確的要求，與數(shù)控機(jī)床的基本使用條件不符的是（
）。
選擇一項(xiàng)：
c.
無需保護(hù)接地
題目11
在數(shù)控生產(chǎn)技術(shù)管理中，除對(duì)操作、刀具、維修人員的管理外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)（
）的管理。
選擇一項(xiàng)：
a.
編程人員
題目12
按報(bào)警號(hào)分類，數(shù)控系統(tǒng)的報(bào)警可分為（
）和用戶報(bào)警兩大類。
選擇一項(xiàng)：
a.
系統(tǒng)故障
題目13
數(shù)控機(jī)床的故障按故障內(nèi)容分類，可分為（
）和電氣故障兩大類。
(
選擇一項(xiàng)：
b.
機(jī)械故障
題目14
數(shù)控機(jī)床的故障按故障特征分類，可分為（
）和有報(bào)警故障兩大類。
選擇一項(xiàng)：
c.
無報(bào)警故障
題目15
數(shù)控機(jī)床的故障按故障現(xiàn)象分類，可分為（
）和隨機(jī)性故障兩大類。
選擇一項(xiàng)：
b.
可重復(fù)故障
題目16
數(shù)控機(jī)床的故障按故障性質(zhì)分類，可分為（
）和不可恢復(fù)性故障兩大類。
選擇一項(xiàng)：
d.
可恢復(fù)性故障
二、判斷題（每小題2分共36分）
題目17
數(shù)控機(jī)床的定位精度是表明所測(cè)量的機(jī)床各運(yùn)動(dòng)部位在數(shù)控裝置控制下，運(yùn)動(dòng)所能達(dá)到的精度。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目18
數(shù)控機(jī)床的幾何精度是表明所測(cè)量的機(jī)床各運(yùn)動(dòng)部位在數(shù)控裝置控制下，運(yùn)動(dòng)所能達(dá)到的精度。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目19
數(shù)控機(jī)床的切削精度檢驗(yàn)是對(duì)機(jī)床的幾何精度和定位精度在切削加工條件下的一項(xiàng)綜合檢查。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目20
三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)作為一種檢測(cè)儀器，對(duì)零件和部件的尺寸、形狀及相互位置進(jìn)行檢測(cè)。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目21
球桿儀利用機(jī)床的兩軸聯(lián)動(dòng)做圓弧插補(bǔ)，通過分析圓弧的半徑變化和弧線的軌跡特征來判斷機(jī)床的誤差元素。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目22
激光干涉儀利用機(jī)床的兩軸聯(lián)動(dòng)做圓弧插補(bǔ)，通過分析圓弧的半徑變化和弧線的軌跡特征來判斷機(jī)床的誤差元素。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目23
平均排除故障時(shí)間是從出現(xiàn)故障直到故障排除恢復(fù)正常為止的平均時(shí)間。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目24
伺服電機(jī)與絲杠的聯(lián)軸節(jié)松動(dòng)導(dǎo)致伺服電機(jī)與滾珠絲杠之間出現(xiàn)滑動(dòng)，使得零件報(bào)廢屬于電氣故障。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目25
數(shù)控機(jī)床的故障按故障內(nèi)容分類，可分為可重復(fù)性故障和電氣故障。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目26
數(shù)控機(jī)床能否充分發(fā)揮作用，起到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，是與生產(chǎn)管理、技術(shù)水平、人員配套、基礎(chǔ)元部件的及時(shí)供應(yīng)等有密切關(guān)系的。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目27
數(shù)控設(shè)備的選用只需要考慮其加工精度就可以了。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目28
用數(shù)控機(jī)床加工時(shí)，切削速度越高加工成本越低。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目29
數(shù)控機(jī)床使用時(shí)需要進(jìn)行保護(hù)接地。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目30
數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)使用條件必須保證穩(wěn)定的供電電源，有抗干擾措施。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目31
數(shù)控機(jī)床工作地允許的海拔高度為1000m，當(dāng)超過這個(gè)指標(biāo)后，不僅伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的輸出功率下降，而且影響加工的效果。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目32
數(shù)控機(jī)床工作的環(huán)境溫度是沒有限制條件的。
選擇一項(xiàng)：
錯(cuò)
題目33
加工中心能在一次裝夾后實(shí)現(xiàn)多表面、多特征、多工位的連續(xù)、高效、高精度加工，即工序集中。
選擇一項(xiàng)：
對(duì)
題目34
五面加工中心具有立式和臥式加工中心的功能，通過回轉(zhuǎn)工作臺(tái)的旋轉(zhuǎn)和主軸頭的旋轉(zhuǎn)，能在工件一次裝夾后，完成除安裝面以外的所有五個(gè)面的加工。
我院自2009年11月至2011年8月應(yīng)用羥基喜樹堿（HCPT）、甲酰四氫葉酸鈣（CF）、氟脲脫氧核苷（FUDR）聯(lián)合化療方案治療55例晚期胃腸道腫瘤，取得了較好的療效。
1臨床資料
1.1一般資料
本組經(jīng)臨床影像學(xué)、病理或細(xì)胞學(xué)證實(shí)為晚期惡性胃腸道腫瘤。其中男30例，女25例；年齡34.16～71.89歲，平均47.23歲。初治18例，術(shù)后復(fù)發(fā)36例，曾化療23例，放療7例。胃癌23例，大腸癌18例，肝癌14例，均有遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，無法切除。近1個(gè)月未用過其他抗腫瘤藥物，一般狀況評(píng)分Karnkfsky≥50分，肝腎功能、血常規(guī)和心電圖均正常。
1.2化療方案
羥基喜樹堿10～20mg加入0.9%生理鹽水100ml中靜注，甲酰甲氫葉酸鈣0.2～0.3加入0.9%生理鹽水200ml中靜注。隨后，氟脲脫氧核苷0.5加入0.5%葡萄糖500ml中靜注6h。以上藥物均連用5d，每21天為1個(gè)周期，2周后做胸部X線、胸部B超、X線鈉鋇造影、內(nèi)窺鏡及CT檢查以評(píng)價(jià)療效及毒副作用。
2結(jié)果
2.1療效判定
按WHO制定的標(biāo)準(zhǔn)，近期療效分為：完全緩解（CR），部分緩解（PR），穩(wěn)定（SD），進(jìn)展（PD），CR+PR為有效率。生活質(zhì)量按Karnkfsdy法（KPS法），體力狀況評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為增加≥10分為改善，無變化為穩(wěn)定，減少≥10分為下降。毒性分級(jí)按WHO1981年統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)分0度～I(xiàn)V度。
2.2近期療效
HCPT、CF、FUDR聯(lián)合化療對(duì)晚期胃腸道腫瘤有效率為75.61%（31/41），肝癌有效率為85.71%。見表1。
表1HCPT、CF、FUDR聯(lián)合治療胃腸道腫瘤近期療效
病種 n 近期療效 有效率
（%）
CR PR SD PD
胃癌
大腸癌
肝癌 23
18
14 2
5
2 6
7
5 9
.2
5 6
4
2 73.91
77.78
85.71
2.3生活質(zhì)量HCPT、CF、FUDR聯(lián)合治療晚期胃腸道腫瘤病人生存質(zhì)量明顯改善，改善率為85.37%（31/41），肝癌僅為64.29%。見表2。
表2HCPT、CF、FUDR聯(lián)合治療胃腸道腫瘤近期生活質(zhì)量
病種 n 生活質(zhì)量 改善率
（%）
改善 穩(wěn)定 下降
胃癌
大腸癌
肝癌 23
18
14 16
14
9 5
3 2
4
2 69.57
77.78
64.29
2.4毒副作用本組病例在治療過程中，均未見明顯不良反應(yīng)；部分患者出現(xiàn)腹瀉，大便3次/d左右，均未停藥繼續(xù)用藥，1周后癥狀消失。參考WHO抗癌藥物急性及亞急性反應(yīng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，本組食欲不振、惡心、嘔吐I～I(xiàn)I級(jí)占32.73%（18/55），腹瀉II度占18.18%（10/55），白細(xì)胞、血紅蛋白、血小板為下降為0～I(xiàn)度，均無明顯影響。心電圖輕度ST-T改變7.27%（41/55），脫發(fā)I度占16.36%（9/55），無明顯肝腎功能損害及口腔粘膜糜爛等表現(xiàn)。
3討論
5-FU及FUDR都是抗代謝類抗腫瘤藥物，F(xiàn)UDR是5-FU的后體衍生物，抑制脫氧胸苷酸合成酶，從而影響DNA的生物合成，致使癌細(xì)胞不能生長(zhǎng)，為作用于S期周期特異性藥物。羥基喜樹堿HCPT是植物喜樹果實(shí)中提取的生物堿I，是目前唯一的一類作用于拓?fù)洚悩?gòu)酶I的抗癌藥，可選擇地抑制拓?fù)洚悩?gòu)酶I，因而干擾DNA的復(fù)制，且與其它常用抗癌藥無交叉耐藥，是胃腸道腫瘤的有效藥物之一[1]。主要副作用是腹瀉和白細(xì)胞減少，但較輕微。
甲酰四氫葉酸鈣可與5-FU的活性代謝產(chǎn)物氟脲啶脫氧核苷酸（FdUMP）及胸苷酸合成酶（TS）結(jié)合成三元復(fù)合物，使DNA合成受阻，從而抑制癌細(xì)胞的發(fā)展，逐步達(dá)到消滅癌細(xì)胞的目的[2]。
許多試驗(yàn)均表明，在胃腸道腫瘤的治療中CF能增強(qiáng)5-FU的治療活性，且FUDR與5-FU相比毒副性低5～6倍，療效高2～3倍，HCPT-5-FU有協(xié)同作用。通過對(duì)24例病人的觀察，我們認(rèn)為HCPT、CF、FUFR聯(lián)合用藥治療方案療效好，不良反應(yīng)輕，可作為胃腸道腫瘤首選方案之一。
參考文獻(xiàn)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制步驟，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印裝訂成冊(cè)。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營(yíng)管理；
（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營(yíng)管理；
（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
（1）根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。
（2）檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
（3）設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>
三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)
制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。
二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟
從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
下面是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：
1、組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2、開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。
3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。
4、分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?/p>
5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？
6、展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無法奪取你的市場(chǎng)?！扒f記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處”，一位往屆評(píng)審專家如是說。
7、寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之”，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。
8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著
邊際。
9、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競(jìng)爭(zhēng)。
10、評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。”
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：
1、市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？
2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？
4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。
然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：
· 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？
· 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？
· 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？
· 所說的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能推向市場(chǎng)？
· 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？
· 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？
· 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？
· 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
1、顧客調(diào)研：在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。
至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)
濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購(gòu)買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁(yè)的提要。
第四階段：方案起草
三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?
（一）、寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
3、了解市場(chǎng)
4、表明行動(dòng)的方針
5、展示你的管理隊(duì)伍
6、出色的計(jì)劃摘要
（二）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。
參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
1、核心內(nèi)容
· 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性
· 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
· 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
· 明確的投資回收方式
· 精干的管理隊(duì)伍
2、寫作框架
計(jì)劃摘要：
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：
· 公司介紹；
· 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
· 市場(chǎng)概貌；
· 營(yíng)銷策略；
· 銷售計(jì)劃；
· 生產(chǎn)管理計(jì)劃；
· 管理者及其組織；
· 財(cái)務(wù)計(jì)劃；
· 資金需求狀況等。
（計(jì)劃摘要列在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。）
產(chǎn)品或服務(wù)：
通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
· 產(chǎn)品介紹；
· 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
· 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；
· 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
· 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；
· 產(chǎn)品的品牌和專利。
（在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。）
市場(chǎng)：
市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
· 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；
· 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；
· 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位；
· 市場(chǎng)細(xì)分和特征；
· 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。
（當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析；市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)。這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。）
競(jìng)爭(zhēng)：
這一部分內(nèi)容有：
· 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析
· 找到合作伙伴；
· 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；
· 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；
· 當(dāng)前的角逐者或解決方案；
· 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。
（在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。）
營(yíng)銷：
營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
· 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
· 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
· 促銷計(jì)劃和廣告策略；
· 價(jià)格決策。
(營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。）
運(yùn)作：
生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
· 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
· 原材料、工藝、人力等安排；
· 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
· 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
· 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。）
人員及組織結(jié)構(gòu)：
這部分計(jì)劃應(yīng)包括：
對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
（企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，要有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。）
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般要包括以下內(nèi)容：
· 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè)；
· 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；
· 預(yù)計(jì)的損益表；
· 現(xiàn)金收支分析；
· 資金的來源和使用。
（可以這樣說，一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。）
附錄：支持上述信息的材料
（三）、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的字符錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
“2005年11月份，我托朋友在北京找到了一家融資公司，該公司讓我先把項(xiàng)目‘方案’留下，等候他們的回復(fù)。大約一周后，我被叫去面談，得知經(jīng)過該公司的初步論證，認(rèn)為項(xiàng)目可行，只是‘方案’不符合融資要求，必須由該公司或由該公司指定機(jī)構(gòu)重做。我本想答應(yīng)，可被他們隨后提出的制作費(fèi)用嚇呆了――一份商業(yè)計(jì)劃書要8萬元，付3萬元定金就可以開始工作。
“我很猶豫，不是付不起3萬元，只是擔(dān)心交了錢卻引不來資金。我該怎么辦?”
這是河北邯鄲一位署名王云鶴的讀者的來信，帶著他的問題，本刊記者請(qǐng)教了業(yè)內(nèi)資深專家。
專家分析
專家分析認(rèn)為，就信中所述，該公司承諾不可靠。理由是：
1．他們留下“方案”，過了一周，表示“可行”，這是個(gè)誘餌。一個(gè)項(xiàng)目的可行與否，要經(jīng)過充分調(diào)查，要用事實(shí)和數(shù)據(jù)作依據(jù)。這些，一周時(shí)間是不可能作出結(jié)論的。更何況“可行”與否，要投資人來認(rèn)定，而不是他們。
2．一個(gè)項(xiàng)目的可行與否，主要看項(xiàng)目本身和創(chuàng)業(yè)者怎么樣，而不取決于“方案”或“計(jì)劃書”由誰來做?！绊?xiàng)目包裝”那一套是唬人的。
3．做一份商業(yè)計(jì)劃書，不像他們說的那樣麻煩，也不存在所謂的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”，只要把該說的情況說清楚就可以了。做得漂亮點(diǎn)兒，1000元也就夠了。
4．做“計(jì)劃書”，是他們抓住你求錢若渴的心理，讓你按他們的要求付3萬元。到頭來，引不來資金，他們會(huì)說，我收的是勞務(wù)費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，肯不肯投資那是投資商的事，我說了不算數(shù)。
類似信中情況太常見了，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人拿著項(xiàng)目滿世界尋找投資人，業(yè)內(nèi)行話叫銀主，通常是有人介紹：說某某是銀主的，為了見到這個(gè)，就要通過幾道門檻兒，比西天取經(jīng)難。每過一道門檻兒都有人收錢。最終見到了，也是扮演銀主的人，交了費(fèi)用，簽了合同，一切就完了。至于融資公司，通常會(huì)讓你委托他們“計(jì)劃書”。交完了費(fèi)，你就耐心地等待吧，可能會(huì)等到你沒錢打電話時(shí)為止。
告創(chuàng)業(yè)者
對(duì)此，專家特別給出了幾點(diǎn)建議：
1．引資成功后再付費(fèi)
這種融資公司不可信，若你心有不甘，可以這樣：提出先簽合同，引資成功后付費(fèi)。合同可以公證，甚至可以同意把應(yīng)付費(fèi)用打到公證處的賬戶，如果融資成功，由公證處直接支付給他們。他們同意這樣做就辦，否則就不辦。
2.別把商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)成點(diǎn)金石
首先，中國(guó)不存在靠商業(yè)計(jì)劃書引資這樣的引資環(huán)境。在中國(guó)，靠吸引和募集資金辦企業(yè)，有這樣幾種情況。一是合伙，幾個(gè)人合作開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，出資人同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者；二是補(bǔ)充，對(duì)成長(zhǎng)中的企業(yè)，出于擴(kuò)大規(guī)模等方面的考慮，募集一部分資金；三是借貸，其性質(zhì)并不是投資；四是好的、成熟的技術(shù)去和資金嫁接，技術(shù)轉(zhuǎn)讓或作價(jià)作股。由投資人把錢交給別人做企業(yè)的事也不是絕對(duì)沒有，除非是血緣與親情關(guān)系，要么是至交。但即便在這種情況下，也要投資人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可、對(duì)創(chuàng)業(yè)人的能力與人品的信任。
其次，即便在國(guó)外這也不是通用模式。美國(guó)的情況是，每個(gè)投資人在他接到的1000個(gè)商業(yè)計(jì)劃書中，最多看20個(gè)；在他看過的20個(gè)中，最多能投資一個(gè)。這就是說，即使在美國(guó)，靠計(jì)劃書吸引資金的成功率也只有千分之一。
再次，外資對(duì)中國(guó)的投資是直接投資。招商引資引來的都是投資項(xiàng)目，是老外帶著資金自己來干，而不是把資金交給中國(guó)人來干。也有間接投資的國(guó)外金融機(jī)構(gòu)，他們選擇的都是回報(bào)可靠的政府項(xiàng)目，比如公路、鐵路、橋梁、水電工程。即便是這樣，也還要向保險(xiǎn)公司投保。
3．創(chuàng)業(yè)該從小起步
