時間：2023-03-08 15:34:22
序論：在您撰寫大型會場工作經(jīng)驗總結時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
刑警大隊長在全市打黑除惡工作總結會上的交流發(fā)言稿
打黑除惡專項斗爭開展以來，我市打黑除惡工作在市委、市政府和上級公安機關的領導下，堅持“主動進攻、打早打小、露頭就打、除惡務盡”的方針，精心組織，周密部署，扎扎實實地推進全市打黑除惡專項斗爭。經(jīng)過一年的努力，共打掉5個惡勢力團伙，抓獲犯罪嫌疑人25名，破獲刑事案件28宗，一審判決12人，取得了較好的成效。我們的主要做法是：
一、加強領導，落實責任。
（一）明確領導責任。我市將打黑除惡作為保一方平安、為民造福的政治責任，成立由市委常委、公安局長為組長，分管刑偵的副局長為副組長，由刑偵、經(jīng)偵、治安、交警、特巡警、派出所等部門領導組成的專項工作領導小組，局長親自組織部署，明確各部門領導責任。對重大黑惡勢力犯罪案件，實行定人員、定時間、定措施、包破案的“三定一包”措施，限期偵結。
（二）明確工作責任。落實摸排責任制，查處責任制，實行辦案全程跟蹤制等制度，確保專項斗爭落到實處。為保證打黑除惡順利進行，我局加大了案件的督辦力度，對重大案件，一抓到底，全程跟蹤，及時掌握工作動態(tài)。實行問責制和倒查制，凡是轄區(qū)內(nèi)有黑惡勢力，派出所和社區(qū)民警沒有發(fā)現(xiàn)的，要嚴肅追究轄區(qū)派出所領導和社區(qū)民警的責任。
二、周密部署，強化措施。
（一）大力宣傳發(fā)動，營造濃厚的斗爭氛圍。我市充分采用領導電視講話、出動宣傳車、懸掛標語橫幅、發(fā)放宣傳資料等形式，向廣大群眾宣傳打黑除惡專項斗爭的重要意義，表明黨和政府打黑除惡的信心和決心，號召廣大人民群眾積極同黑惡犯罪作斗爭，營造了濃厚的斗爭氛圍。同時向社會公布了舉報電話，開設了舉報信箱，動員知情群眾積極檢舉揭發(fā)黑惡犯罪線索。通過開展聲勢浩大的宣傳活動，教育了群眾，震懾了違法犯罪分子，為深入開展“打黑除惡”工作創(chuàng)造了良好的社會條件和工作基礎，收到了良好的社會效果。
（二）廣泛開展黑惡犯罪線索摸排工作，為集中打擊奠定了基礎。為了使打黑除惡工作長期深入地開展，我們從以下五個方面著手進行調(diào)查摸底，切實掌握線索。
1、通過召開各種會議，廣泛宣傳，發(fā)動群眾檢舉、揭發(fā)黑惡勢力犯罪線索。
2、在商業(yè)活動中的“市霸”、“行霸”涉及敲詐勒索、強買強賣、強迫交易等違法犯罪案件中發(fā)現(xiàn)黑惡勢力犯罪線索。如我市打掉以肖雪雄為首強迫交易惡勢力團伙的線索就是通過偵這類案件中發(fā)現(xiàn)惡勢力犯罪線索的。
3、從資源開發(fā)中產(chǎn)生的持械斗毆、聚眾滋事、故意毀壞財物等違法活動中發(fā)現(xiàn)黑惡勢力犯罪線索。如以肖東旭為首尋釁滋事、故意毀壞財物惡勢力團伙的線索，就是從這類違法活動中發(fā)現(xiàn)的。
4、從黃、賭、毒等違法犯罪團伙和與此類違法犯罪密切相關的行業(yè)——如歌舞廳、桑拿、娛樂等行業(yè)中受雇傭從事“收數(shù)”、“追債”、“看場”等違法犯罪活動中發(fā)現(xiàn)黑惡勢力犯罪線索。
5、注意調(diào)查、發(fā)現(xiàn)城區(qū)和農(nóng)村中行霸等違法犯罪分子和黑惡分子，并將此作為“打黑除惡”專項斗爭中“打早”、“打小”的對象。同時從監(jiān)所在押人員中，通過檢舉發(fā)現(xiàn)黑惡勢力犯罪線索深挖余罪，擴大戰(zhàn)果。
三、齊抓共管，嚴厲打擊。
我局刑偵、特巡警、派出所等各警種從發(fā)現(xiàn)、防范、控制、打擊、移送起訴等各個環(huán)節(jié)，以刑偵部門為主，其它相關警種、部門全力配合，形成公安機關各部門各司其職、各負其責、團結協(xié)作的整體作戰(zhàn)格局。此外，我們還積極主動加強與檢察院、法院溝通，從刑拘、批捕、移送起訴、審判等各個環(huán)節(jié)，加大協(xié)作配合力度。堅持“嚴打”方針和“穩(wěn)、準、狠”的原則，對黑惡分子，用足用好現(xiàn)行法律法規(guī)，保證從重、從快、從嚴處罰。對重大涉黑涉惡案件，邀請檢察院、法院提前介入，加快辦案進度，提高辦案質(zhì)量和效率，形成高壓態(tài)勢。如在打掉的5個惡勢力團伙均在年內(nèi)作了一審判決。
四、嚴密防范，標本兼治。
開一場經(jīng)銷商會議耗資不菲，首先要明確要達到什么目的。組織一場經(jīng)銷商會議的目的一般有以下幾個：
一、發(fā)展分銷，招募商。提高經(jīng)銷產(chǎn)品的知名度與美譽度；這里要注意的是一定要提前定好詳細的目標，如發(fā)展幾個商、發(fā)展哪個地區(qū)的、哪個渠道的商，只有列出明確的目標，才能有的放矢的去邀約合乎規(guī)格的客戶。
二、訂貨會。推出新品，推出相應優(yōu)惠提貨政策，回籠資金，把貨物壓到下一級經(jīng)銷商倉庫，這里要注意的是收集信息，如倉庫的庫存情況、廠家的政策信息、下級分銷商的庫存情況等，并據(jù)以上信息做出合理的訂貨政策，提出會議的訂貨指標，努力保證完成。
三、經(jīng)驗交流會、新品推介會。這類形式看似沒有上面兩種會議形式有那么明確的目標，但大多是“醉翁之意不在酒”，還是要訂貨量，要下級客戶的分銷方向與上級經(jīng)銷商保持一致，所以最好也訂出具體的目標和可量化的出貨方案。
總結一下，沒有可量化目標的經(jīng)銷商會議十有八九會輸在起點上。下面我們分析一下邀約客戶的方法。根據(jù)上面我們會議的分類不同，邀約的人也有所不同。
招商會招誰來？招商的目標訂得越詳細就越容易鎖定邀請的客戶。比如要招某地區(qū)的縣級商，就要從我們前期走訪市場時考察的客戶著手，尋找那些對我們產(chǎn)品最感興趣的，認同品牌和經(jīng)營思路的，做過類似產(chǎn)品，有一定渠道與經(jīng)營實力的縣級商中選擇。又例如召集某超市或當?shù)厣坛纳?，可以從他在商場中的終端表現(xiàn)來選擇。這里要注意兩個原則：一是精而不濫，要求事先的市場走訪中業(yè)務人員做好提前判斷，鎖定幾個A類客戶，提前溝通，重點邀請。二是用巧勁做好借力。前些年有部電視劇叫《大染坊》，主人公的產(chǎn)品是新牌子，但他借對手開經(jīng)銷商會時，廣泛接觸客戶，打開了自己的分銷渠道。一般家電產(chǎn)品的經(jīng)銷商會都比較集中在一段時間里，下級經(jīng)銷商有時幾天連續(xù)趕幾個會議，在此期間見縫插針不會太難。
來的是誰,是決策者還是應付事。開經(jīng)銷商會，就是要請到老板來。如果經(jīng)銷商上來的都是業(yè)務人員甚至是導購員，這樣的會議基本就會變成一頓聚餐，沒有效果了。這就要求在會前讓分管的業(yè)務人員做細工作，一定要請到經(jīng)銷商老板本人。我們提倡業(yè)務人員在會議期間全程接待陪同客戶，一方面加強溝通，另一方面避免客戶借口不來或提前離場。
名義召集客戶的名義?？蛻裟懿荒軄?，需要了解他們的需求，做好事前的溝通工作，會議組織的名義與會議的內(nèi)容能否引起客戶的興趣，能給他們帶來什么利益是關鍵。在實際工作中有幾個方法可以分享給大家。一是誘之以利，如是已經(jīng)合作的客戶，提出會議期間有大量的優(yōu)惠政策，贈品政策，吸引客戶的注意力，但要達到現(xiàn)場的效果，可只是大體做一介紹，不涉及細節(jié)，一切都在現(xiàn)場揭曉。二是經(jīng)驗分享，由大家都感興趣的生意做得好的經(jīng)銷商或者導購員做經(jīng)驗分享，這對想讓生意更上一層樓的經(jīng)銷商很有吸引力，對于做得好的客戶，出席會議談經(jīng)驗對他們是莫大的面子，對此自會不會推辭。如果把經(jīng)驗交流的客戶數(shù)量增多一些，無形當中也增加了客戶的出席率。三是節(jié)目誘人，如請某品牌代言明星出席會議，某知名家電培訓講師做培訓課程，會后可參與一些大型活動等都會引起下級客戶的興趣。
人員的邀約。
主要是兩方面人員的邀請工作，一是廠方人員；一是經(jīng)銷商與會人員。對廠方人員邀請的原則是，老板親自邀請廠方相關領導和市場部門親自參與，以顯示對廠方領導的尊重。領導的層級越高對會議的支持越大，如可以通過此機會申請?zhí)貎r機的支持、渠道的支持。而市場部門也希望通過會議得到第一手的市場信息，另外市場部是產(chǎn)品和推廣策略的制定者，他們也希望幫助經(jīng)銷商達到自己的目標。
邀請的名義可以是支持當?shù)厥袌龅耐茝V，更要上升到今年銷售與渠道目標達成的重要條件，同時可以提出此次會議對當?shù)厥袌鲩_發(fā)的重要性，在邀請之前充分與當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理進行溝通，讓他們做會議的主持者，給他們在上級領導面前表現(xiàn)的機會，合力共贏是邀請成功的基礎。
經(jīng)銷商與會人員的邀請。
來的是誰,是決策者還是就應付事的，這就要求在會前讓分管的業(yè)務人員做細工作，一定要請到經(jīng)銷商本人。我比較提倡業(yè)務人員在會議期間全程接待陪同客戶，一方面加強溝通，另一方面避免客戶借口不來或提前離場。還有一些小技巧可以與大家分享，如設計一些獎勵事項，如前十位報到的客戶。
日程的選擇。
1、會議盡量選擇在周末進行，這個時間客戶可以借機到商場看一下，小客戶可以順帶提些貨。
2、本著多快好省的原則，建議將會選在下午進行，原因是大多數(shù)二級客戶到達的時間有差異，到會場的距離有遠近，如在下午報到，基本上都可以準時到達。下午報到還可以節(jié)省午餐費用，短小精悍的會議流程使客戶不至于疲勞，進一步提高會議效率。
3、盡量在競爭對手會議前進行，以最大程度占用下級客戶的流動資金。
在地點的選擇上要選擇在交通較方便的地方，如需住宿，要與業(yè)務人員確定與會人數(shù)，提前訂好房間。會議場地環(huán)境要求安靜，為了品牌推廣的需要，會議場地檔次要顯高檔一些。進入會場前的氛圍要做足，提前布置空漂、拱門、地旗、易拉寶等。
會議內(nèi)容的安排。
在召開會議前要提前做好以下三件事：
材料準備。將做好的提貨政策、會議日程、訂貨單和產(chǎn)品資料做成小冊子，重點內(nèi)容做好標注。
1、把會議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好，在簽到時一并發(fā)給客戶；
2、會議細節(jié)再落實。把需要發(fā)言的稿子、發(fā)言人再次核實時間、用時，確保準確。制作主席臺上的人員銘牌和座位上的客戶銘牌，經(jīng)銷商與業(yè)務人員共同確定位置。
3、會場布置除做好產(chǎn)品陳列、品牌宣傳外，在會議前可做些企業(yè)宣傳片的播放和產(chǎn)品演示的設計。
人員分工和注意事項。
會議成立簡單會務組，最好由經(jīng)銷商本人做小組長，人員分工分為人員接待、會場布置、會場服務。接待人員由業(yè)務人員負責，分好接待對象，保證能準時到場，對號入座。在會議中業(yè)務人員要與客戶坐在一起，在訂貨環(huán)節(jié)幫客戶拿主意，在會議間歇和餐點時與客戶做好有效溝通，會議結束時禮送客戶。
會場布置、會場服務也要分工明確。建議在會議前做出一份報表，寫明各工作內(nèi)容，責任人，時間限制，具體要求，事中控制，事后總結提高。
(責編 石少菊)
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我校承辦的這次大型活動，由省教育廳教師處安排，省中小學教師繼續(xù)教育指導中心組織，縣教育局具體部署。
來自省、市教師培訓中心的領導有賈臘生、胡惠明、李再湘、吳陽光、吳金輝、陳德榕。
送訓下鄉(xiāng)的專家、教授有李再湘、劉建瓊、吳元其，送教名師有曾京、陳勁松、易曉曉，都是名噪一時的湖湘教育界的領軍人物。
參加本次活動的有攸縣教育局領導、縣教研室全體教研員、縣教師進修學校的負責人；有全縣各高中、職業(yè)中專、初中以及民辦學校的代表；有城關鎮(zhèn)江橋小學和本鎮(zhèn)各小學的校長與老師；還有遠道而來的醴陵栗山中學的9位老師，共計近400人。規(guī)格之高，規(guī)模之大，人氣之旺，在我校都是空前的。
活動過程精彩紛呈，亮點迭出，使人忘卻了時已初冬，所感受到的全是課改折射出來的燦燦陽光。
課改，確實如朝陽東升，其道大光，麗天而韻海。
在課改的陽光下，我們的教師在迅速發(fā)展。
攸縣電視臺記者、“成長abc”欄目主任黃敏如是說：“這已經(jīng)是第五次將鏡頭投向皇圖嶺鎮(zhèn)中學了，對于該校的老師，我們每一次都必須刮目相看。作為教師，能在皇圖嶺鎮(zhèn)中學工作真是一種幸運——因為只有改革，學校才可生存，教育才有出路，教師才能發(fā)展。”
跳出教育看教育，也許看得更為真切，透徹。從我校教師呼啦啦的拔節(jié)聲中，長期關注教育的傳媒工作者的欣賞，認證了我們的那句話：“課改就是最好的培訓?！?/p>
許多與會老師表示出欽佩：“你們的教師，團隊意識非常強，也很能執(zhí)行，不管哪一個會場都可以看到他們在合作，在自覺地做事。從一份份學案，一本本筆記，一塊塊展板，一堂堂開放課，都可看出老師們的認真、敬業(yè)和執(zhí)著?！?/p>
是的，這次活動真的體現(xiàn)出了全體教師的高度責任感和不凡素質(zhì)。除了老師們的愛崗愛校，自強不息，應該說，與課改的磨礪、促進是分不開的。只要你肯同步，肯投入，肯創(chuàng)新，可能會苦一點累一點，但隨之而來的一定是欣喜與榮耀。本校教師09年的賽課和論文獲獎情況就足以讓我們笑臉綻放。
不敢想象，沒有課改的陽光，我們的教師會如此燦爛。
在課改的陽光下，我們的學生在茁壯成長。
三位送教名師在課后和教研組長與校方交流的時候，紛紛由衷贊嘆——
曾京老師：“想象之中，農(nóng)村中學的學生根本不可能這樣的活躍可愛，這樣的勇于表現(xiàn)，這樣的有見有識有思想，這樣的有才可展、有藝可示。如果說我們的課還算成功的話，你們更為成功，培養(yǎng)出了這樣高層次的學生，讓我們省城有些學校都自愧勿如。”
執(zhí)教的易曉曉老師與點評的吳元其教授：“在課堂教學改革方面，你們已經(jīng)走在了我們的前面。步子邁得大，且能踏在實地上。你們的老師和學生，觀念很前衛(wèi)，素質(zhì)很全面。如何破除舊思維舊模式，如何推進課堂改革，你們給了我們?nèi)碌囊暯?。?/p>
陳勁松老師：“我在全省多所學校上過課，無論是城鎮(zhèn)還是鄉(xiāng)下，從沒有上過這么得心應手的課?？吹贸?，自主、合作、探究學習在你們學校早已不再是一句口號，而是訓練有素了。我也去過山東杜郎口中學，可以說有些方面你們已經(jīng)有所超越了。我們雨花區(qū)外國語學校本來打算讓備課組長以上的老師到你們這里來，現(xiàn)在改變主意了，全體老師都來！”
“這里的學生真的不一樣，文明守紀，自信自律。”“校園里找不到垃圾，課堂上找不到不聽講的了。學生比我們學校的聽話多了?！眮韰⒓踊顒拥睦蠋熞膊粫r地肯定著我們的學生。
是的，通過這次活動，我們應該覺得學生是可愛的，是值得欣慰的，是可雕可琢的。
通過這次活動，我們也應該看出“活動育人”的魅力。這個方向，必須把握，堅定不移。
在課改的陽光下，我們的學校在日漸提升。
在專家點評和講座時，我們聽到的依然是對課改的肯定：
“皇圖嶺鎮(zhèn)中學給這次活動提供了極好的平臺，我們要找的就是這樣一所學校。這所學校充滿著活力與生機?！?/p>
“省、市、縣各級應高度關注這所學校，全力支持其改革。要讓皇圖嶺鎮(zhèn)中學成為名校，攸縣的，株洲的，乃至湖南的?！?/p>
“我們以后還會來。希望你們保持發(fā)展的勢頭，時有所進。我們會在全省范圍內(nèi)積極推介你們的?！?/p>
伴隨著課改，學校的品位有了提升，老師和學生的品位也相應提升。不少高中，特別是私立學校，最想要的就是我們的學生，我們的老師。這就是水漲船高，這也是團隊的熔鑄力量。什么樣的模具鑄就什么樣的產(chǎn)品。每一個皇中人都要珍惜、熱愛、發(fā)展這個模具，把自己打造得更為合格、優(yōu)秀。
別人的贊譽，當然不乏溢美之辭，我們應該有自知之明。
但這些掌聲與鮮花，畢竟是對于我們的鼓勵、鞭策。
學校相信，任何人都不會將這些贊譽當作有所松懈的理由。
學校真誠的感謝全體師生為這次活動所作出的艱辛努力。一切的榮耀歸于我們的老師，我們的學生。
為了更好的將課改進行到底，特對本次活動作如下幾點總結：
一、領導重視，部署周密，準備充分
本次活動，得到了省中小學教師繼續(xù)教育指導中心培訓部李再湘主任的全程關注與指導。大到活動宗旨的確立、方案的制定，小至每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)，李主任都一一過問。活動前一天晚上，李主任一行不顧旅途勞頓，到各會場察看，調(diào)試，直至十點多。其認真、負責、一切都落在實處的工作態(tài)度，為我們做出了極好的表率。 【1】 ■ 相關文章：
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縣政府調(diào)研員、教育局局長譚小寧等領導高度重視這次活動，從籌辦到開展，進行了周密部署，并始終參與。
學校專門成立了領導小組，出臺了行動方案。各年級組各教研組各備課組積極參與，師生全員激情投入，各處室通力合作，精心組織，將各項準備工作做得十分到位，展示了團結奮進的精神風貌。
二、相互配合，充分交流，共同提高
本次活動，第一節(jié)課全部對外開放。各上課老師為此都能精心準備，認真規(guī)劃，不分你我，相互配合，有效地發(fā)揮了團隊作用，推出了較高質(zhì)量的觀摩課。其他教師也十分重視，能把這次活動看作是鍛煉自我、展示自我的機會，確保了活動的順利進行。
這次邀請的來賓，都是兄弟學校的精英，我校教師能與他們積極交流，相互探討，得到了很好的學習、鍛煉。
三、名師授課，風采斐然，收益頗豐
本次活動，我們有幸聽了三位省城名師的課及三位專家的點評。他們的課堂，他們的點評，大氣而平實，各具風格。
三位年輕專家教師的教學觀念充分體現(xiàn)了新課程的教育教學理念，在各自的教學設計上都有不同程度的創(chuàng)新，在充分調(diào)動學生學習的積極性上表現(xiàn)尤為突出。另外，這三位教師在教學過程中都有意識的將學生生活中的實際與所學的知識相結合，將知識引向生活，將生活引向知識，使學生深刻的感覺到所學知識的實用性，極大地調(diào)動他們觀察生活、發(fā)現(xiàn)生活中的知識并將所學的知識應用于生活的積極性與主動性。
除此之外，課堂上還充分體現(xiàn)了多媒體教學的輔助作用，體現(xiàn)了信息技術與學科教學的整合，極大地擴充了課堂教學的容量，而且課件的制作比較實在，沒有華而不實，體現(xiàn)了他們精湛的教學技藝。
專家導評與講座更是讓我們?nèi)缱猴L，所獲甚豐。他們的導評激情四溢，既有理論的高度，又有極具特色的可操作性。參加活動的教師代表無不感嘆這種送課送訓下鄉(xiāng)的好形式，老師們希望多開展這樣的活動，從而促進農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展。
希望我們的老師將這些符合教育教學規(guī)律的、能有效激發(fā)學生學習興趣的、高效落實學科知識的教學方式應用到我們的日常教學中，并在實踐中不斷的深化、調(diào)整，從而使這次活動真正起到示范、引領的作用。
四、認真研討，總結不足，以利提高
1、活動準備、接待方面：本次活動籌備事務多，顯得有些倉促。
2、課堂開放方面：個別課堂留有遺憾。例如學生交流展示中，老師的引導作用體現(xiàn)得不夠。學生的感悟與理解往往是淺層次的，學生展示以后，老師應加整合，從雜多走向系統(tǒng)，從淺顯走向深刻。
五、明確方向，繼續(xù)努力，乘勝前進
本次活動，既得到了專家和名師的指導和引領，又加強了與各兄弟學校的教研交流，也促使了我校教師進一步深入探究新課程理念，轉(zhuǎn)變教學方式?；顒悠陂g，各位領導、專家、教師進校園，進課堂，對我校進行了全方位的評價，對我校教育教學及管理水平、育人環(huán)境、教學設施、辦學特色進行了一次大檢閱。
活動之后，各處室要認真做好活動情況的記錄、整理與存檔工作。各科、組要認真總結、整理反饋意見，對發(fā)現(xiàn)的不足應予及時整改。
總之，本次活動既是一次教學活動的交流，又是一次全面展示和檢閱，這對我校教育教學是一次有力的推動和提升。
我們必須戒驕戒躁，且行且思，使教育教學實踐更加理性化；不斷提煉，升華，使更多的做法、經(jīng)驗理論化；持之以恒，使活動日“最好的課堂”“最好的校園”常態(tài)化。
我們還要爭取各級領導和專家對課改的關注、支撐，以求破繭化蝶。
九萬里風鵬正舉。
老師們，這次活動給了我們信心和勇氣。我們的天空，正顯輝煌；我們的前方，曙光燦爛。
讓我們在教改的道路上不斷向更高層次邁進，并走得日益精彩！
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