時間：2023-03-08 15:33:53
序論：在您撰寫合作簽約儀式發(fā)言稿時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
尊敬的各位領導、各位老師、同學們：
大家好！
今天，xxx學院與xxx公司“工學結(jié)合、跟崗實踐”的人才培養(yǎng)新模式開始啟動，我謹代表xxx公司全體員工，對此表示熱烈的祝賀！希望廣大同學積極到我公司跟崗實踐，我公司將為廣大同學提供各方面便利條件。
為進一步加強公司人才隊伍建設，不斷優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)、大力提高員工素質(zhì)，滿足日益增長的監(jiān)理任務需要，我公司與xxx院經(jīng)過溝通協(xié)商，決定在優(yōu)勢互補的基礎上實施“工學結(jié)合、跟崗實踐”，這標志著雙方的合作邁出了實質(zhì)性的一步，必將成為雙方發(fā)展史上的重要里程碑。
“工學結(jié)合、跟崗實踐”是一個全新的辦學模式，通過校企合作和實習培訓基地的建設，能夠很好的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，為學院和廣大同學提供一個非常良好的學習和實踐平臺。大力推進校企合作戰(zhàn)略，也將進一步促進我公司的發(fā)展、加快人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整。我公司對這種新型的教學模式將給予大力支持，到我公司將對參加跟崗實踐的同學盡可能的提供優(yōu)厚的條件，讓廣大同學真正在實踐中學習知識，了解社會，為將來就業(yè)打好基礎。
希望廣大同學珍惜本次“工學結(jié)合、跟崗實踐”的難得機遇，理論和實踐相結(jié)合，不斷提高自身專業(yè)技術水平，主動適應行業(yè)的發(fā)展需要，努力成為行業(yè)發(fā)展所急需的專業(yè)人才。希望院方領導及負責人大力推薦，把更多的品學兼優(yōu)的畢業(yè)生推薦到我公司工作。
我堅信，通過我們雙方的共同努力，在協(xié)議的框架內(nèi)，優(yōu)勢互補、工學結(jié)合，充分展開各種合作，一定能夠共同把合作推向新的高度，達成雙方互利共贏，為我市監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)出更多、更好的優(yōu)秀人才。
活動主題：
活動形式：簽約儀式 新聞會
會議時間：20__年4月22日（周六）活動地點：__xgolf俱樂部多功能廳
參會人數(shù):
活動流程：
活動安排SCHEDULE
時間：20__年4月22日
地點：__xgolf俱樂部多功能廳
擬邀媒體：新浪網(wǎng)、和訊、《環(huán)球企業(yè)家》雜志、華爾街日報/道瓊斯、BusineWeek、《21世紀商業(yè)評論》、《第一財經(jīng)日報》、人民網(wǎng)//21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、鳳凰衛(wèi)視、新加坡聯(lián)合早報、香港文匯報、法國《費加羅報》、美國《僑報》
現(xiàn)場布置：
設計背板，布置會場時，要充分考慮每一個細節(jié)，比如音響和放映設備、領導的發(fā)言稿、新聞通稿、現(xiàn)場的音樂選擇、會議間隙時間的余興安排等。
①會議室布置：主題背景板的設計與布景、主席臺的設置和大小、投影設備和電源、麥克風的準備（盡可能每人一部）茶水與果點、紙巾、現(xiàn)場服務員的到位、簽到薄與筆等物品的準備；
注意：如果golf球場的多功能廳場地很大要注意氣球、花、宣傳架畫和一些塑料的大樹進行填充式的布景的使用
②室外布景：這是營造一個熱烈氣氛的先導，可以在golf球場的多功能廳設置一些橫幅、豎幅、飄空汽球、拱形門等。
③迎賓指引布置：在golf球場的多功能廳門口安排迎賓小姐，或者是設立一個迎賓臺。并在大堂門口樹立企業(yè)新聞會在此召開的信息立牌，并注明在哪一樓、哪一會議廳，而且在電梯口、拐彎處也應設立相關的指示牌。
資料準備：
準備資料事先要注意兩個方面：一是新聞炒作點的尋找與挖掘，二是新聞傳播標語的確立。
資料是新聞會的炒作基點，也是企業(yè)充分表達自身目的的介紹場所。提供給媒體的資料，一般以廣告手提袋或文件袋的形式，整理妥當，在新聞會前發(fā)放給新聞媒體。主要有以下幾種資料：
1、新聞通稿：篇幅較長，內(nèi)容充實，一般是詳細介紹本次golf邀請賽活動的市場背景、活動的深度分析，重點報道企業(yè)形象等，可以從不同角度提供盡量多的素材
（注意，由于現(xiàn)在的記者越來越懂得享受，新聞通稿最好還同時提供電子文檔）。
2、背景材料。財富地產(chǎn)、財富集團簡介，財富地產(chǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)領域的業(yè)績及其發(fā)展歷程，財富公館的開發(fā)理念、規(guī)劃、開發(fā)計劃等簡介
3、圖片資料。財富公館的效果圖，位置圖片等
4、重要發(fā)言。比如，張總的發(fā)言、營銷領導李先生的發(fā)言稿等等。
5、公司宣傳冊
簽約流程：
一、司儀主持詞（XXX、XXX）
（男）各位領導、各位來賓
（女）媒體朋友們
（合）上午好！
（男）歡迎大家參加“中國首屆“財富杯”高爾夫名人邀請賽開幕式暨“財富地產(chǎn)&華海私人飛機簽約儀式新聞會”。
（女）參加今天簽約儀式的領導有：__x同志以及簽約各方的領導和代表，中國首屆“財富杯”高爾夫名人邀請賽的隊員，以及媒體新聞界的朋友。
（男）首先，請同志對“中國首屆“財富杯”高爾夫名人邀請賽致詞。
（男）請參加簽約儀式的領導上主席臺（禮儀小姐引導領導上主席臺）。
（女）下面，請XXX同志主持簽約儀式。
二、主持人致詞（XXX）
女士們、先生們：
首先，我代表對各位代表的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候！
感謝各位對“中國首屆“財富杯”高爾夫名人邀請賽及“財富地產(chǎn)&華海私人飛機合作事宜的關注、指導和支持。
高爾夫是一項歷史悠久并風靡世界的娛樂競技性體育運動，她尊貴、優(yōu)雅又回歸自然；充滿挑戰(zhàn)又寬松隨意。GOLF文化與與財富公館的特質(zhì)是一致的，二者追求品質(zhì)，尊重財富，注重人文、安全和健康。這是財富地產(chǎn)人最值得驕傲的地方。
中國首屆“財富杯”高爾夫名人邀請賽是由財富地產(chǎn)集團發(fā)起，得到了駐華使節(jié)、跨國公司總裁；著名民營企業(yè)家；海外及港澳臺友人、中外各大媒體代表等朋友的支持。
我們深信，此次比賽是生意 生活的一次鮮活體驗，也必然將體現(xiàn)高爾夫運動的高度的自律性和運動員的高尚風范。
今天在此簽約的項目是
此次簽約的項目是各方代表攜手共進，真誠合作，共謀發(fā)展的結(jié)果?，F(xiàn)在，我宣布“財富地產(chǎn)&華海私人飛機簽約儀式開始！
三、司儀主持
（女）請參加簽約儀式的領導上主席臺（禮儀小姐引導領導上主席臺）；
（男）：今天簽約的項目是：（項目標的額等情況簡介）
現(xiàn)在請北京財富地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代表__x，華海私人飛機代表XXX簽字臺簽字。
簽約開始：
1)雙方共同進入會場，相互致意握手，一起入座。
2)雙方助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。
3)助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。
4)簽字完畢后，雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。
其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
（女）讓我們以熱烈的掌聲祝賀他們合作成功！（禮儀小姐呈上賀酒、雙方代表舉杯祝賀），請雙方代表退席！
三、司儀主持人上臺
（男）今天簽約項目完畢。項目簽字儀式到此結(jié)束！謝謝大家！
（女）下面是新聞媒體朋友自由提問時間，請新聞媒體的朋友提問，時間為3分鐘。
四、答記者問
注意“冷場”問題的出現(xiàn)
1）事先與幾個較熟的媒體進行一些溝通，可以設置幾個問題給他們提出，以啟發(fā)其它記者的思考與發(fā)問。
2）會議主持人應敏捷地將一些同類的提問進行歸納，并將這些提問有序地請相關的企業(yè)領導來回答。
五、司儀主持人上臺
（男）今天的新聞會到此結(jié)束謝謝大家
（女）下面進入GOLF球場。中國首屆“財富杯”高爾夫名人邀請賽馬上開始。
六、會后工作
尊敬的各位領導，各位同仁，新聞界的朋友們：
大家上午好！
今天，進行我們此次“中國鐵塔-中天科技聯(lián)合實驗室”的簽約儀式。在此，我瑾代表中國鐵塔公司，對項目的簽約表示真摯的祝賀，向參加簽約儀式的各位來賓、各界人士表示熱烈的歡迎！
中國鐵塔與中天科技都是各自領域的佼佼者，中國鐵塔公司是國家公共通信基礎設施的服務者和提供者，在新的5G時代，中國鐵塔必將有更重要的使命，重新定位自己的時代角色；中天科技是光通信領域的領軍企業(yè)，在運營商“網(wǎng)絡即服務”理念的驅(qū)使下，積極向ICT基礎設施和服務提供商拓展。因此，雙方在很多領域有著廣闊的合作空間和前景。
英國著名經(jīng)濟學家克里斯多夫說：“市場上只有產(chǎn)業(yè)鏈而沒有企業(yè)，企業(yè)之間的競爭就是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭?！痹诟咚侔l(fā)展的通信信息時代，企業(yè)必須采取更加開放的策略，謀取共贏之道，通過優(yōu)勢互補實現(xiàn)多方合作，在共贏中實現(xiàn)自己的發(fā)展，這也是現(xiàn)代企業(yè)在信息經(jīng)濟中的游戲規(guī)則。中國鐵塔公司與中天科技在戰(zhàn)略上有著高度的契合，以此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂為新起點，中國鐵塔公司豐富的行業(yè)資源與中天科技擁有的先進核心技術能力攜手，在射頻、光纜、能源等領域開展全方位合作。此次合作，雙方將在行業(yè)拓展、項目合作、技術支持、鐵塔基站資源共享等進行多維度、深層次的交流合作，這必將有利于充分發(fā)揮雙方在技術、資源、行業(yè)等優(yōu)勢，強強聯(lián)合，提高行業(yè)核心競爭力，共同拓展行業(yè)市場，實現(xiàn)雙方跨越式發(fā)展。
中國曾在移動通信領域落人一步，如今中國抓住機遇，在5G的商用落地上快人一步。在風云變幻的世界中，只有強者才能獨領，弱者將會退出舞臺。在通信信息技術的跑道上，我們必須有敬畏、重合作、講誠信、與時俱進，才能贏在未來，實現(xiàn)超越。
主持人：各位華遠公司的同事們，各位SOHO中國的同仁們，各位媒體的朋友們，大家早上好！任志強先生和潘石屹先生從今年二月份就開始關于“雞蛋”和“糧票”、“粗糧”和“細糧”之間的對話，馬上就要為尚都簽約儀式添上。今天有四十多家媒體朋友參加這個活動，我想各位媒體朋友參與不僅僅表現(xiàn)在推出北京4號令之后我們北京房地產(chǎn)發(fā)展方向的一個關注，也是對于我們?nèi)A遠地產(chǎn)公司和SOHO中國公司兩個著名的房地產(chǎn)企業(yè)的關注，我們尚都項目能夠有幸成為這一項目的焦點，成為兩個公司強強聯(lián)手合作的載體，我作為華遠公司這個項目的負責人，也感到非常的榮幸，下面我們有請華遠總裁任志強先生講話。
任志強：我們原本安排讓記者提問以后再講，我現(xiàn)在最著急是把他兜兒里的支票拿過來。從今年年初1月9日開始出現(xiàn)北京市政府的停止經(jīng)濟性商用用地的審批之后，潘石屹開始著急了，四號令出臺以后他更著急了，就“斷糧”了，沒有糧票。政協(xié)會上打電話，非要找我去談，在政協(xié)談了很長時間，回來以后我想了半天，選了半天，我看最好的還是尚都，從此我說潘石屹“斷糧”，潘石屹每天幾乎有十幾個人找他，他讓我出一個更低的價，我說我這是全國“糧票”，那老是“粗糧票”不行，我們談了很長時間，從政協(xié)會到現(xiàn)在差不多一個多月了，現(xiàn)在基本上達成了一個合作意向，一會兒我們要簽字，這個項目是1992年香港招商項目，華遠重新做這個項目，收購了香港方和天津股份以后，變成百分之百持股的項目，然后就開始一系列恢復建設，同時開始二期建設的拆遷，土地合同是94年簽的，然后又涉及到土地年限等等，我們通過政府的協(xié)調(diào)和債務的重整，把這些問題都解決掉了。
我們一期在去年開工，今年開始銷售以后，銷售情況一直不錯。二期已經(jīng)完成了各項方案的審批，原來計劃在今年開工，然后在2005年底或者2006年初竣工，總的項目是30萬平方米，一期是20萬多平方米，二期差不多10多萬平方米，我們跟潘石屹決定把一個公司一部分股權(quán)賣給潘石屹，潘石屹以外資公司的名義合資，第一步是持有這個公司60%的股權(quán)，我們持有40%的股權(quán)共同完成尚都國際這個項目，一期、二期這個說法可能不太科學，以后就變成“華遠尚都”和“SOHO.尚都”，二期和三期是我們內(nèi)部的劃分，實際項目是一個完整的項目，地下和地上都是聯(lián)通的完整的項目，現(xiàn)在我們二期是請的意大利著名設計師來進行設計，對于遮擋、限制性條件都做了一些調(diào)整，潘石屹會按他的意見去做局部修改，但是由于規(guī)劃的問題可能限制他的一些特殊修改，大體上為了防止規(guī)劃方案的重新審批，可能大體外形要用原來的設計，里面或者局部包括外裝、外立面可能潘石屹會按照市場的情況進行一些調(diào)整?？偟膩碚f，是我們共同采取一種股權(quán)合作的方式來完成完整的項目。從內(nèi)部，我們叫做一半是他的，一半是我的，或者說是小半我的，大半是他的。為什么華遠在一期銷售情況不錯的情況下，把二期給了潘石屹，潘石屹考慮他眼前沒糧票，所以纏著我們，一個特殊現(xiàn)象，別人賣的便宜他不要，他非要買貴的，可能因為這個地區(qū)有一個特殊情況，可能尚都項目情況比較好，可能完成情況跟后期、道路交通聯(lián)系起來可能會成為一個比較好的項目、比較有發(fā)展的項目。另外一個，我們項目相對成熟性比別的高一點，有的地還沒有譜，有的可能還不能及時向市場提品。同時這個項目本身情況可能能解決潘石屹的燃眉之急，因為和我們一樣設計銷售隊伍怎么樣的問題，和今后考慮上市、融資等一系列的問題。
華遠出于什么目的？我們可能也有自己的戰(zhàn)略考慮，在四號令出臺以后，有的是有錢沒地，有的是有地沒錢，過去我們的市場是非自由配置的，因為沒有土地使用年限問題，沒有限制性條件問題，所以有資金的人一定不會選擇那些現(xiàn)在有“糧票”而沒有錢的人，會自動選擇一些新的項目。但四號令出來以后，這種資源配置，“糧票”和“雞蛋”的互相結(jié)合問題更加突出一點，3月20號建設部開了一個會，大概有20個發(fā)展商參加了，是自由聚會，很多發(fā)展商在會上提出來了，比如謝強在四號令之前簽了一些合同也付了一些定金，自然而然在會上形成很多類似的情況，大家希望形成互相的結(jié)合，共同聯(lián)盟、共同取得土地，因為每個人的糧票都不太足，潘石屹的“雞蛋”可能多一些。這是一種特殊的情況，我們的企業(yè)也有自己的考慮，我們今天坐在這里簽這個協(xié)議，各自有各自企業(yè)的考慮，潘石屹可能考慮境外上市的問題，可能考慮連續(xù)業(yè)績，這點糧票可能不夠，他還要尋求其他的糧票，我們轉(zhuǎn)換了一部分項目的股權(quán)之后，會用換來的“雞蛋”去換更多的“糧票”，我們現(xiàn)在洽談的這些項目里，超過50萬平方米不少于4個，恰恰是因為用它去換取更多的“糧票”，我們考慮是在今后發(fā)展過程中，不只是眼前的業(yè)績問題，當然換“糧票”過程當中，我們可能也有利潤，在商言商我們不可能不賺錢，我們?yōu)榱碎L遠的考慮和今后的發(fā)展換更多的“糧票”。這是4號令迫使我們不得不做的一些情況。我們還會和潘石屹繼續(xù)從冤家變成對頭，然后再合作。下一步我們有些人可能繼續(xù)取得土地和換取糧票上下功夫，有些人可能從規(guī)劃發(fā)展、項目設置上下功夫，還有一些人可能會從市場、從不同分類的產(chǎn)品發(fā)揮自己最大優(yōu)勢上下功夫，有的人可能適合于做寫字樓，有的人適合做住宅，有的人適合做別墅，在土地重組過程中，雙方或者多方有各自發(fā)揮的余地，在不同的組合中，這種組合會不斷出現(xiàn)，在商業(yè)模式上都要從各自企業(yè)和整體利益考慮，去創(chuàng)造一個雙贏的局面。我覺得我們的合作最終結(jié)果創(chuàng)造一個雙贏的局面，從萬通開始今后有可能在更多合作中都創(chuàng)作一個雙贏的局面。我先簡單說這么多。
主持人：感謝任總對我們的合作情況給大家做了介紹，和對北京未來房地產(chǎn)市場發(fā)展情況做了見解，下面我們請潘石屹先生給大家講話。
潘石屹：因為我昨天看任總寫了一個發(fā)言稿，已經(jīng)發(fā)給媒體了，逼得我沒有辦法，我專門寫了一個發(fā)言稿。第一點，我要謝謝大家，為什么？因為我跟任總定好是今天上午的十點鐘簽約，所以我們的律師、我們的會計師他們非常辛苦，昨天晚上我們的和華遠的一起工作到今天的凌晨兩點半，所以他們非常的辛苦。第二，要謝謝華遠和任總，因為跟任總談判總是很艱難的，因為他的氣勢比較盛，常常有氣勢洶洶的感覺，我每次談判都把他叫到貴賓樓去，貴賓樓有水的噴泉，他的聲音大，經(jīng)過鋼琴和噴泉的聲音，他的聲音下了一半，我才能跟他談。我們今天的“雞蛋”終于換成了第一張“糧票”，這張糧票叫“SOHO.尚都”，我特意把我們的同事請到現(xiàn)場，讓大家一起見證這個歷史的時刻，我們終于有了“糧票”了。在我們建外SOHO銷售到了尾期的時候，因為七期我們明年才可以銷售，大家可以放心回去安心工作，我們只是從任總換到第一張“糧票”，是一張很貴很貴的“糧票”，我們還在談第二張、第三張“糧票”，馬上也會簽約。我們跟華遠的合作，跟任總的合作已經(jīng)有11年的歷史，這11年的歷史也是斗爭的歷史，一邊斗爭一邊合作，合作是我們之間的主旋律，是因為我們雙方優(yōu)勢和劣勢非常不同，容易互補。我們之間合作可以使我們雙方的效益和效率都達到最大化，斗爭只是我們合作過程中的插曲，這11年把斗爭已經(jīng)演變成一種特殊的交流形式，一種極端的交流形式，也不正經(jīng)說話了，都是用吵架的方式去說，在斗爭中，我們雙方都說過好多錯話，也說對方好多壞話。
潘石屹：人非圣賢，孰能無過，我們重要吸取對方說的正確的話，哪怕說上99句錯話，我們都要吸取1句對話，不會對我們的合作造成影響，我們合作過萬通新世界廣場，任總賺了很多錢，我賺了一點錢。我們合作過物流港的項目，我們兩家是里面的兩個主導的房地產(chǎn)開發(fā)商，其他都是戰(zhàn)略投資。我們今后可能就是下個月可能還會有新的合作，我們兩個合作的前景是很大的，所以合作是我們的主旋律。大家可能困惑一個問題，而且所有人都在追問我花了多少錢，這個錢不好意思說，因為太多太多，連華遠自己的人都說太高了，任總都說太高了。我們?yōu)槭裁茨眠@么多錢？第一，“SOHO.尚都”這個項目盡管十年時間經(jīng)過了好多風風雨雨，在任總手里料理清楚了，我們馬上把我們的注意力和精力放在建設上去，沒有扯皮的事情，北京許許多多的項目就是尚都周圍東西南北的項目多少是股權(quán)關系復雜，債權(quán)債務關系復雜，可以處理清楚，可是需要時間。第二，北京的CBD是全中國最成熟的區(qū)域，在CBD里面居住和工作，會給居住和工作的人帶來很多的效率和方便。第三，我們有在CBD建設的豐富的經(jīng)驗，SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO和SOHO尚都加起來130萬平方米，這里面不光有成功的經(jīng)驗，也有許多的經(jīng)驗教訓，包括設計上、工程上、市場定位方面等。我們不光借鑒我們的項目，我們的注意力是在CBD里面，所以CBD其他項目他們的經(jīng)驗教訓，我們也是非常清楚的。第四，在CBD里面，有許多跟著我們賺錢，賺到錢的忠實的客戶，天天等我們新項目開盤，開盤以后，他們一定會跟進，所以從市場來看，我們非常看好。
三圣”山水故里，千年詩畫x，x市文化底蘊深厚，資源豐富，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、企業(yè)向園區(qū)集中。x市作為全國?；钒踩O(jiān)管重點縣，化工企業(yè)及園區(qū)的安全生產(chǎn)工作是x市安全生產(chǎn)工作的重中之重。中國安全生產(chǎn)科學研究院是安全生產(chǎn)科技領域的國家隊，以實施科技強安戰(zhàn)略，推動安全生產(chǎn)科技進步和科技創(chuàng)新為宗旨。接下來是小編為大家整理的關于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!
合作致辭發(fā)言稿1尊敬的宋市長，各位領導、各位嘉賓，
金融界、新聞界的朋友們：
今天，我們在這里隆重舉行稻花香集團新一輪銀企戰(zhàn)略合作簽約儀式，旨在加強銀企合作，共迎新的發(fā)展春天。首先，我謹代表稻花香集團全體員工，向出席今天簽約儀式的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長期以來關心支持集團發(fā)展的各級黨委、政府及各部門表示誠摯的敬意!向鼎力支持集團發(fā)展的金融界朋友表示衷心的感謝!
光陰似箭，歲月如梭。稻花香集團作為宜昌土生土長的本土企業(yè)，三十多年來，在各級黨委、政府，金融界、新聞界等社會各界人士的關懷支持下，在全體稻花香人不畏艱辛、堅持不懈的努力下，由小到大、由弱到強，成功躋身百億強企，夢圓“中國新名酒”，實現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展。目前，集團已擁有總資產(chǎn)238.65億元、成員企業(yè)57家、員工15000多名，形成了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、資源開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團。20x年集團全年累計完成產(chǎn)值248.5億元、同比增長55.22%，實現(xiàn)營業(yè)收入248.61億元、同比增長55.34%，在行業(yè)不景氣情況下實現(xiàn)了逆勢上揚;今年元至4月份，集團共完成產(chǎn)值108.45億元、同比增長63.92%，實現(xiàn)營業(yè)收入108.52億元、同比增長59.8%，在市場調(diào)整時期保持了強勁的發(fā)展勢頭。
功崇惟志，業(yè)廣惟勤。近年來，宜昌提出了加快建設“既大又強、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市發(fā)展戰(zhàn)略。面對宜昌跨越式發(fā)展的美好藍圖，稻花香集團將以宜昌“大城夢”為指引，繼續(xù)扎根酒城，勇?lián)l(fā)展重任，力爭用2年時間打造500億產(chǎn)業(yè)集群，用6到8年時間鑄造千億企業(yè)集團。為此，我們科學制定了20x年至20x年的短、中、長期規(guī)劃。我們的短期目標是:20x年確保實現(xiàn)營業(yè)收入365億元、年創(chuàng)利稅18億元;我們的中期目標是:到20x年實現(xiàn)“515”目標，即：做大做強五大產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)年銷售收入500億元，年創(chuàng)利稅50億元，集團成員企業(yè)達到100家，培育1家上市公司，爭創(chuàng)5個馳名商標，進入全國企業(yè)500強行列;我們的長期目標是:到20x年成功打造千億企業(yè)集團.
千里之行，始于足下。為確保20x年實現(xiàn)“515”目標、20x年實現(xiàn)千億稻花香夢，集團將繼續(xù)打造以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，以配套產(chǎn)業(yè)為支撐，向飲料產(chǎn)業(yè)擴張，向物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向現(xiàn)代服務業(yè)推進的“一主多業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局，計劃20x年總投資150億元，繼續(xù)建設和新上一批重點項目。
我們計劃投資10億元，高起點、高標準規(guī)劃建設龍泉古文化街，進一步豐富宜昌市內(nèi)旅游資源，將龍泉打造成家喻戶曉的中國白酒名城。
計劃投資10億元，重點發(fā)展集團飲料產(chǎn)業(yè)，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投產(chǎn)，預計全面達產(chǎn)后可年產(chǎn)各類飲料30萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值20億元、創(chuàng)利稅2.5億元。未來，我們將在全國布局飲料項目，全力打造稻花香百億飲料產(chǎn)業(yè)，力爭將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國最優(yōu)秀的飲料品牌。
計劃投資3億元，發(fā)展稻花香小食品加工項目，向食品行業(yè)深入拓展，預計項目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值10億元、創(chuàng)利稅1億元。
計劃投資20億元，整體推進稻花香科技工業(yè)園建設與招商工作，預計全面建成投產(chǎn)后可年創(chuàng)產(chǎn)值50億元、創(chuàng)利稅5億元，目前已有四家企業(yè)入園開工建設。
集團投資18.8億元的三峽物流園項目自20x年7月份正式運營，五個月實現(xiàn)物流貨物總值55.98億元，預計20x年全年可突破150億元。目前，三峽物流園正在規(guī)劃同城電商項目，將園區(qū)1700余家實體商鋪與電商相結(jié)合，打造全國最領先、最便捷的同城電商平臺。
同時，我們將加快推進關公坊四期和三麥酒業(yè)二期建設，確保白酒主業(yè)規(guī)模逐步壯大;加快推進湖北省釀酒工業(yè)研究院規(guī)劃建設，充分發(fā)揮稻花香科技平臺作用;加快龍泉物流園規(guī)劃建設步伐，全力推進龍泉區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)等項目建設，實現(xiàn)產(chǎn)城共榮。
萬年太久，只爭朝夕。我們真誠期望各級黨委、政府、金融界、新聞界等社會各界，一如既往地關心支持稻花香的發(fā)展!真誠期望稻花香集團能夠與各大銀行在更廣的范圍內(nèi)、在更高的平臺上，建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關系，共同開啟新的發(fā)展篇章，實現(xiàn)互利共贏，助推地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展!
最后，祝愿各位領導、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好!
今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動，迎來了這次戰(zhàn)略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客戶代表在此發(fā)言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福!成品油零售行業(yè)是一個資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對中國經(jīng)濟高速增長的偉大時代，面對國內(nèi)乘用車市場的爆發(fā)增長的歷史機遇，河南華中石油集團作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。
商場如戰(zhàn)場。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場化程度不高，政府管控嚴格，行業(yè)集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍海之地，是關系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長為一家具備一定品牌知名度和市場影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營高速公路服務區(qū)加油站最多的民營企業(yè)。
我們的發(fā)展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。
多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲!我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會議，讓我們見證了東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競爭力的價格。
“同舟共濟起,乘風破浪萬里航。”展望未來，與東明石化集團共同成長，是我們真誠的愿望，過去如此，現(xiàn)在如此，將來永遠如此。我們真心期待著與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創(chuàng)事業(yè)的新篇章!
各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金?！币驗闁|明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強，擁有輝煌的未來吧!
最后，預祝本次會議圓滿成功!新工廠開工大吉!
祝各位同仁朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿3大家上午好!
9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這里，共同參加中央人民廣播電臺走進中國人保財險活動，一起見證雙方通過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，續(xù)寫精誠合作歷程，開啟攜手奮進再創(chuàng)佳績，開拓進取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此，我謹代表中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，對簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動的各位來賓表示誠摯的問候!并借此機會向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺以及長期信賴、支持和關心中國人保財險發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!
中央人民廣播電臺是國內(nèi)成立時間最早、唯一覆蓋中國全境，在國內(nèi)擁有聽眾超過7億同時也是世界上擁有聽眾最多的廣播電臺。作為國家廣播電臺，中央人民廣播電臺為中國的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，奠定了國家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎，引領了新時期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流，并發(fā)展成為中國最重要、最權(quán)威和具有核心影響力的綜合傳媒機構(gòu)之一。近年來，中央人民廣播電臺通過不斷耕耘，再樹行業(yè)典范，打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電臺的長期忠實聽眾，幾乎每天收聽中央臺的節(jié)目，對中央臺快速捕捉社會資訊，深度解析政策走向，前瞻把握發(fā)展趨勢的特色報道，留下了深刻的印象，也時時感受到中央臺在豐富傳播形式、充實傳播內(nèi)容、塑造親和界面等各個領域的自我超越和可喜進步。
中國人保財險作為我國非壽險業(yè)的領軍企業(yè)，通過近年來加快推進經(jīng)營機制與管理模式轉(zhuǎn)型，技術水平和綜合實力不斷提高，服務經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設能力明顯增強，內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進一步提升，先后被穆迪等國際權(quán)威機構(gòu)授予“中國內(nèi)地企業(yè)最高信用評級A1級”、“亞洲最具競爭力非壽險公司”、“最受信賴保險公司”等榮譽。20x年，公司保費收入邁上1500億元新臺階，在全球可比非壽險公司排名攀升至第7位，亞洲排名穩(wěn)居第一，全年實現(xiàn)利潤50.86億元，股本回報率達到21.84%，位居國際同業(yè)前列。今年以來，公司再次把握發(fā)展機遇，深入推進改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)保持市場領先地位的同時，公司通過提供開展風險管理、履行賠付責任、投身社會主義新農(nóng)村建設、熱心社會公益事業(yè)等舉措，充分發(fā)揮國有骨干保險企業(yè)在服務民生、保障經(jīng)濟社會和諧發(fā)展方面的社會職能，努力實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值與社會責任的統(tǒng)一。
“心系人民，愛與分擔”，中國人保財險與中央人民廣播電臺在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務人民”作為自己的莊嚴承諾，神圣的職責構(gòu)建了共同的基因血脈，使我們雙方結(jié)下了超越普通關系的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運會、20x年上海世博會、20x年廣州亞運會等國際重大賽事活動的順利進行，提供在新聞報道、風險保障等方面的支持服務，同樣在抗擊雨雪冰凍災害、汶川地震、伊春空難等災害、事故中，各自發(fā)揮行業(yè)和領域先導作用，履行社會職責，將黨和政府的溫暖送進千家萬戶。一直以來，我們都將對方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞采訪、財產(chǎn)和意外傷害保險等領域開展了廣泛深入的合作，并致力于通過發(fā)揮各自在專業(yè)技術、受眾范圍等方面的優(yōu)勢，為提升廣大人民群眾災害應對能力和全社會風險防范意識共同努力。多年至真至誠的合作，使我們結(jié)下了深厚的友誼，為雙方今后進一步共同發(fā)展打下了良好的基礎。
今天，我們有機會邀請到中央臺的各位嘉賓走進中國人保財險，使我們能夠有機會近距離領略新時期廣播人的風采，感受中央臺改革創(chuàng)新銳意進取的精神。同時，我們也期待借此機會與中央臺的各位來賓，分享人保財險“做人民滿意的保險公司”的共同愿景，體驗公司周到細致的專業(yè)化服務，感受人保財險人蓬勃向上的精神風貌。
時值“x”開局之年，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，標志著我們的合作進入了一個新的階段，我們希望雙方繼續(xù)秉承服務人民、攜手發(fā)展的原則，進一步深化在風險管理、品牌宣傳、服務民生等領域的合作，努力推動資源共享和優(yōu)勢互補，繼續(xù)鞏固在各自領域的引領優(yōu)勢，不斷提升服務經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設能力，促進中央媒體和企業(yè)服務百姓民生職能的充分發(fā)揮。
祝愿中央人民廣播電臺各項事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!
祝各位來賓身體健康、工作順利!
合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領導、各位同仁：
大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。
20x年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領導下，在個管部及x-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標,特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進度前十強的好成績，使得x的保費及人力平臺穩(wěn)步增長。這些成績的取得與總經(jīng)理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。
從見習、正式組訓到個險經(jīng)理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網(wǎng)點依然會出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業(yè)務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)
“百尺竿頭，更進一步”。20x年，我們一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。
合作致辭發(fā)言稿5各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務經(jīng)理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。
合作作為人類進步重要的橋梁，不僅為知識融合提供了巨大貢獻，還為經(jīng)濟發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學習。
合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會議上的講話稿：
一、正確認識當前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達173家，實現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效
今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關系提供堅強保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創(chuàng)造更多機會，搭建合作平臺。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務。
各相關部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構(gòu)筑信用體系。
縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業(yè)，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。
四是加強政策扶持。
一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟發(fā)展貢獻較大的金融機構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高
在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目的籌備工作，根據(jù)項目主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過詳細調(diào)研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。
經(jīng)濟決定金融，金融服務于經(jīng)濟。增強銀企合作的實效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關系，是當前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：
1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。
金融機構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟發(fā)展資金缺乏、投入不足的實際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經(jīng)濟建設。
2、企業(yè)要嚴格自律，著力解決信用問題。
企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應。
3、政府要加強協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業(yè)，主要考核技術改造投入、技術創(chuàng)新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質(zhì)量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰(zhàn)略的順利推進，關系著縣域經(jīng)濟社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進，為構(gòu)建新型銀政、銀企關系，促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營，講講奧博的明天。
一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展
大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。
這種關系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：
1、市場經(jīng)濟的供求關系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。
2、單一的、獨立的、個體的經(jīng)濟實體很難適應市場經(jīng)濟的激烈競爭。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。
基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實現(xiàn)雙贏。
奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。
在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創(chuàng)新服務主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務”商。
二、模式創(chuàng)新、實現(xiàn)共贏
創(chuàng)新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內(nèi)容之一。
在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區(qū)活動、各項工程招投標以及特點突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實現(xiàn)這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規(guī)范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構(gòu)。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。
三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強
今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定，在今年適當?shù)臅r機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發(fā)言稿3各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆嬒蚬S回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務經(jīng)理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
合作發(fā)言稿4近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經(jīng)濟。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經(jīng)濟，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進行走訪調(diào)查，詳細了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強聯(lián)系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責任公司因經(jīng)濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當好參謀，優(yōu)化服務。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業(yè)出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻計獻策，提供優(yōu)質(zhì)服務;為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財務服務、規(guī)范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
年是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務地方經(jīng)濟建設。希望通過該行的服務和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財富，為縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻綿薄之力。
大家知道，浙江歷史悠久，人杰地靈，是我國著名“絲綢之府”、“魚米之鄉(xiāng)”和“文化之邦”。浙商勤奮務實、敢為人先、抱團奮斗、恪守承諾，在長期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了一個又一個令人欽佩的業(yè)績。實踐表明，浙商是推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。接下來是小編為大家整理的關于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!
合作致辭發(fā)言稿1各位嘉賓、領導、老師、同學們：
大家好!
今天，我們文法學院是貴客盈門、蓬蓽生輝!六家知名企業(yè)的領導或代表齊聚我院，舉行校企合作的簽約儀式。南陽理工學院校長姚錫遠先生、副校長張偉先生也親自蒞臨指導，在此，我謹代表文法學院全體師生，向出席今天簽約儀式的各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最表示衷心的感謝!也向姚校長、張校長一直以來對文法學院事業(yè)的關心、支持表達誠摯的謝意!
各位嘉賓都是南陽理工學院的老朋友。各位嘉賓以及你們所在的公司、單位一向都十分關注南陽理工學院的發(fā)展，關心南工學子的成才與就業(yè)。各位都曾多次來校招聘人才，這次又全力促成與文法學院校企合作協(xié)議的達成，并愿意擔任我們學生課外社會實踐(實習)的指導老師，各位在對待自己所從事的事業(yè)以及對待學生的成長所表現(xiàn)出來的社會責任感和敬業(yè)精神令我感動!我謹向各位表示由衷的敬意!
南陽理工學院這些年在校黨委、行政的正確領導下，發(fā)展迅速、充滿活力。學校的目標定位是培養(yǎng)高素質(zhì)應用型本科人才，因此，學校高度重視學生專業(yè)實踐能力及職業(yè)能力的培養(yǎng)。學校鼓勵各院系結(jié)合專業(yè)特點，密切校企合作，在服務社會的同時，鍛煉學生，促進教改。為此，學校專門提出了校企合作的“星月計劃”。企業(yè)是“明月”，我們學校的專家教授以及一個個的合作項目就像閃爍的明星，眾星拱月，共同推動南陽經(jīng)濟的快速發(fā)展，促進企業(yè)的管理水平和效益的提升。
為落實“星月計劃”，我們文法學院已經(jīng)做出了一系列探索：一是選派教師到企業(yè)頂崗鍛煉，強化其專業(yè)實踐能力;二是法學專業(yè)師生以“南陽理工學院法律援助中心”為依托，通過受理社會案件以鍛煉師生的法律應用能力;三是組織學生社團，通過為企業(yè)提供文化服務的方式，鍛煉學生的專業(yè)實踐能力和職業(yè)能力。我們先后與南召縣青云文化山莊、鴨河御龍山莊、南陽紅磨坊度假村、南陽醫(yī)專三附院、南陽協(xié)和醫(yī)院。南陽醫(yī)專三附院，棗林小學，南陽市東方幼教中心，重慶東方菜根香酒店、南召縣曹店鄉(xiāng)政府等單位開展合作，或為企業(yè)提供諸如企業(yè)內(nèi)刊編輯、廣告文案策劃等項文化服務，或組織學生到企業(yè)參觀考察、實習鍛煉，取得了顯著成效。
今天我們與本市六家知名企業(yè)正式簽訂校企合作協(xié)議，今后，我們與企業(yè)成為了友好合作單位，成了一家人，這將使我院的校企合作工作更加規(guī)范，更有成效。根據(jù)協(xié)議規(guī)定：文法學院的教師可以到企業(yè)掛職鍛煉，學生可去企業(yè)參觀考察，幫助創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊或網(wǎng)站，為企業(yè)組織宣傳策劃活動，請企業(yè)家為學生開講座、指導就業(yè)等，這對我們的人才培養(yǎng)和教學質(zhì)量提升，都將發(fā)揮重要作用。
校企合作是一件很有意義的事情，是互利雙贏的大好事。對學校的意義主要表現(xiàn)為：藉此可以服務社會，鍛煉學生，啟發(fā)教改，促進就業(yè)。對企業(yè)來說意義有三：為企業(yè)發(fā)展、升級找到智力支撐。大學人才匯集，思想先進，企業(yè)若能創(chuàng)造性地吸納學校的人才資源和科技成果，必然能為企業(yè)發(fā)展提供巨大助力。其次;有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)選拔適合人才。其三;為人才培養(yǎng)做出企業(yè)的獨特貢獻，發(fā)揮企業(yè)的社會價值。
我們外出考察發(fā)現(xiàn)，南方的校企合作做得很成功，給企業(yè)及給學校的發(fā)展都帶來了巨大的益處，南陽校企合作的天地十分廣闊，大有可為!
各位嘉賓，讓我們攜起手來，共同為社會人才培養(yǎng)，為我們各自的事業(yè)發(fā)展努力工作，做出創(chuàng)新性貢獻!
祝文法學院與各企業(yè)的合作順利、成功!結(jié)出碩果!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領導、各位來賓，同志們、朋友們：
大家好!
今天，我們在此隆重召開“20x年如皋港區(qū)春季校企合作洽談會”，我謹代表x對大會的順利召開表示熱烈的祝賀!對遠道而來港區(qū)做客的各位來賓表示熱烈的歡迎!向關心支持港區(qū)發(fā)展的各位領導和社會各界表示衷心的感謝!下面，我就校企合作講兩點意見：
一、深刻認識校企合作的重大意義
校企合作共建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是新形勢下學校與企業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略訴求，是黨委、政府義不容辭的共同責任。
1.校企合作是滿足企業(yè)人才需求的有效途徑。
面對復雜嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢，依靠低成本勞動力實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展已不現(xiàn)實，高素質(zhì)勞動者成為企業(yè)需求。實行校企合作。能夠較大規(guī)模、較快速度、較高質(zhì)量地培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才，滿足需求。
2.校企合作是職業(yè)學校發(fā)展壯大的必然選擇。
加強校企合作，既可以幫助學?？朔I(yè)師資、實習基地和經(jīng)費短缺等困難，又便于學校及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，改革教學內(nèi)容，實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。
3.校企合作是職業(yè)學校培養(yǎng)目標的客觀需要。
職業(yè)學校學生培養(yǎng)目標是高素質(zhì)技能型人才。要與企業(yè)實現(xiàn)“無縫對接”，學生在校期間就要按照“準員工”的標準去培養(yǎng)。一是將企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)員工的基本素養(yǎng)融入“訂單培養(yǎng)”中，推進產(chǎn)業(yè)文化進校園、企業(yè)文化進課堂;二是研究企業(yè)員工的心理需求，培養(yǎng)企業(yè)急需的創(chuàng)新性、應用型、復合型人才。
4.校企合作是推動我市經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要。
“x”期間，我市緊扣科學發(fā)展主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式主線，堅持穩(wěn)中求進、好中求快總基調(diào)，圍繞勇當蘇中全面小康領頭雁的奮斗目標，加快四大主功能區(qū)建設。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提檔升級，對各類人才產(chǎn)生了強勁需求，對職業(yè)教育提出了更高要求。職業(yè)教育只有對接產(chǎn)業(yè)、對接企業(yè)、對接崗位，才能滿足工業(yè)化特別是新興產(chǎn)業(yè)的人才需求，才能搶占競爭制高點，把握發(fā)展主動權(quán)。
5.校企合作是助推港區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要。
作為我市區(qū)域經(jīng)濟中的重要板塊，長江鎮(zhèn)(如皋港區(qū))以“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、惠民生”為目標，堅定不移地走工業(yè)化、城市化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化“四化”互動并進之路，目前如皋港區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎扎實、集疏運條件便捷、口岸環(huán)境高效、岸線資源豐富，區(qū)域經(jīng)濟增長極作用日益凸顯，先后成功打造了國家一類開放口岸、國家級船舶制造基地、全國重點鎮(zhèn)、中國最具投資價值物流園區(qū)、江蘇省重點物流基地、江蘇省重點工業(yè)園區(qū)、江蘇省首批“強鎮(zhèn)擴權(quán)”試點鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)平臺。對速發(fā)展的如皋港區(qū)經(jīng)濟而言，深入開展校企合作顯得尤為重要。
二、全面深入推進校企深度融合
1.全面提升合作層次。
校企雙方要著眼經(jīng)濟發(fā)展大局，按照平等互利、資源共享的原則，進一步明確雙方職責，發(fā)揮各自優(yōu)勢，完善合作平臺，推動校企合作由松散型向緊密型、淺層次向深層次、單向合作向雙向合作、短暫型合作向長遠型合作轉(zhuǎn)變，由單個合作對象向多家合作單位拓寬、由單純安排實習向建立利益共同體拓寬、由簡單推薦就業(yè)向訂單培養(yǎng)拓寬。
2.著力拓展合作空間。
校企雙方要主動適應新形勢新任務，努力做到“四個共”：一是共建實訓基地，建立一批融理論教學與實踐教學、職業(yè)技能訓練與職業(yè)資格認證等功能于一體的實踐教學基地。二是共培師資隊伍。校企互派技術專家和專業(yè)教師，參加教學和實踐，打造“雙師型”師資隊伍。三是共管培養(yǎng)過程，校企共同確定培養(yǎng)目標，制定培養(yǎng)計劃，設置教學內(nèi)容，實施技能訓練。四是共構(gòu)教學課堂。一方面，由學校聘請企業(yè)技術專家擔任兼職教師、客座教授;另一方面，企業(yè)為學校提供校外實習基地，并委派業(yè)務骨干擔任頂崗實踐指導教師。
3.不斷增強合作實效。
堅持經(jīng)濟效益與社會效益并重、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)并舉的方針，努力實現(xiàn)校企雙贏。①整合資源。校企雙方坦誠相待，精誠合作，將優(yōu)質(zhì)資源拿出來參與合作，實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化、合作效益最大化。②創(chuàng)新形式。如推廣“校企融合”，探索“項目引領”，推進集團化辦學等，促進校企良性互動和共同發(fā)展。
最后，預祝本次校企合作洽談會取得圓滿成功，收獲豐碩成果。校企雙方在合作中能夠資源共享，優(yōu)勢互補，攜手發(fā)展，合作共贏，友誼長存，越辦越強!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿3同志們、朋友們：
大家下午好!
剛才，教育部與一汽豐田等企業(yè)共同簽署了超過一個億的合作協(xié)議。今天和我們簽約的企業(yè)既有以汽車和數(shù)控技術為主的制造業(yè)企業(yè)，也有為汽車售后市場服務的相關企業(yè)，涵蓋了國家重點支持的先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)。先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)是職業(yè)教育重點發(fā)展的專業(yè)領域，在未來三到五年里，教育部將和在座的知名企業(yè)一起推進中國職業(yè)教育的改革、發(fā)展和創(chuàng)新。我代表教育部對在座企業(yè)長期以來對職業(yè)教育所給予的支持表示衷心感謝!
大家知道，去年7月，中國政府頒布了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20x—20x年)》并召開了新世紀以來第一次全國教育工作會議。《教育規(guī)劃綱要》描繪了未來十年我國教育事業(yè)改革發(fā)展的宏偉藍圖，開啟了我國從人力資源大國向人力資源強國邁進的新的歷史征程?！督逃?guī)劃綱要》別強調(diào)了職業(yè)教育的重要性，要求建立健全政府主導、行業(yè)指導、企業(yè)參與的辦學體制。今天的這個簽約儀式就是貫徹落實《教育規(guī)劃綱要》的一個具體舉措。下面我就職業(yè)教育校企合作工作談幾點意見。
一、推進校企合作是職業(yè)教育工作落實《教育規(guī)劃綱要》的根本要求
x在20x年12月視察廣東時指出：“沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品”。x強調(diào)，要把職業(yè)教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，促進職業(yè)教育在規(guī)模、專業(yè)設置上與經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應。要注重學思結(jié)合，知行并重，讓學生不僅學到知識，還要學會動手，學會做事，學會生存?！督逃?guī)劃綱要》提出了“以提高質(zhì)量為重點大力發(fā)展職業(yè)教育、調(diào)動行業(yè)企業(yè)的積極性、加快發(fā)展面向農(nóng)村的職業(yè)教育和增強職業(yè)教育吸引力”的四項重大任務，三項直接與校企合作密切相關。職業(yè)教育是將自然人培養(yǎng)成職業(yè)人的重要過程，是以滿足工作崗位需求為出發(fā)點，并通過勞動收入直接體現(xiàn)其價值的教育。職業(yè)教育的人才培養(yǎng)過程與生產(chǎn)、服務過程的各個環(huán)節(jié)都密切相關，職業(yè)教育的這些特點決定了它必須密切聯(lián)系行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實際，實行校企合作的辦學模式。
就業(yè)是民生之本。溫強調(diào)指出，一個人就不了業(yè)不僅沒有收入，而且在社會上也就沒有尊嚴。要讓人民群眾生活得更加幸福、更有尊嚴，就要通過大力發(fā)展職業(yè)教育為社會成員提供得以更好生存和發(fā)展的知識、技術和技能。以服務為宗旨、以就業(yè)為導向的職業(yè)教育發(fā)展方針，要求職業(yè)教育實行校企合作、工學結(jié)合、頂崗實習的人才培養(yǎng)模式，要重點解決學生能干、會干的問題，并通過學生學習和掌握的技術和技能，顯著提升職業(yè)教育的吸引力和社會認可度。實踐證明，職業(yè)教育在培養(yǎng)新生勞動力素質(zhì)，幫助失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，提升在職人員從業(yè)技能，服務全民接受更高技能培養(yǎng)培訓方面發(fā)揮著不可替代的作用。為進一步加強職業(yè)教育與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，《教育規(guī)劃綱要》專門提出要“制定促進校企合作辦學法規(guī)，推進校企合作制度化”，以強化校企合作的國家制度建設，大力推進職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的改革創(chuàng)新，為國家培養(yǎng)培訓更多高素質(zhì)技能型特別是高技能人才。這需要行業(yè)企業(yè)與教育部門攜手并肩，共同努力，也需要在座的發(fā)改、財政等綜合部門、交通部等專業(yè)部委和行業(yè)組織的鼎力支持。
二、豐富校企合作實踐形式，大力推進職業(yè)教育改革創(chuàng)新
當前職業(yè)學校招收的學生，很大一部分來自低收入群體家庭，他們對通過職業(yè)教育改變自身命運、獲得社會認可的需求迫切、追求美好生活期望值也更高。通過創(chuàng)新校企合作的人才培養(yǎng)模式，將他們培養(yǎng)成為我國社會主義現(xiàn)代化建設中亟需的高素質(zhì)勞動者和技能型人才，是國家和人民對職業(yè)教育提出的期望。近年來，教育部在推進職業(yè)教育改革發(fā)展的工作中，明確提出，要跳出教育看教育。職業(yè)教育要隨著經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變而“動”，跟著產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級而“走”，圍繞企業(yè)技能型人才需要而“轉(zhuǎn)”，適應市場需求變化而“變”。在這一思路引領下，不少職業(yè)院校和企業(yè)在工作實踐中創(chuàng)造了許多鮮活的經(jīng)驗，豐富了職業(yè)教育校企合作的新形式。
去年教育部印發(fā)的《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃(20x-20x年)》專門提出了一個“產(chǎn)教合作與校企一體合作辦學推進計劃”，目的就是要推進校企一體化辦學，并使其逐步制度化。校企之間共同培養(yǎng)學生，共建實訓基地，合作培養(yǎng)師資，聯(lián)合開發(fā)教材，組織頂崗實習，共建產(chǎn)品設計中心、研發(fā)中心和工藝技術服務平臺，以實現(xiàn)校企之間的深度融合。
集團化辦學也是近年出現(xiàn)的校企合作的一種新形式。教育部積極支持以國內(nèi)外知名企業(yè)組建職業(yè)教育集團。如北京發(fā)那科機電有限公司作為牽頭單位聯(lián)合了江蘇30多家大型裝備制造企業(yè)與江蘇省教育廳下屬的50余家開設數(shù)控專業(yè)的職業(yè)院校組成了江蘇·發(fā)那科數(shù)控職業(yè)教育集團。希望在座的簽約企業(yè)帶頭將你們遍布全國的附屬企業(yè)、合作企業(yè)通過行業(yè)及專業(yè)的紐帶組織起來，與國內(nèi)的職業(yè)院校組建成全國性的、區(qū)域性的或?qū)I(yè)性的職教集團，為我國職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新提供新經(jīng)驗。
“訂單”培養(yǎng)是實行校企合作的另外一種重要形式。合作行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)學校教育教學管理全過程，企業(yè)向職業(yè)教育提供一定的經(jīng)費、設備并選派部分專業(yè)教師承擔實踐教學活動，并享有優(yōu)先錄用畢業(yè)生的權(quán)利。學校根據(jù)企業(yè)的崗位培養(yǎng)目標，設置專業(yè)和培訓項目，按照行業(yè)企業(yè)的要求組織教學活動，為企業(yè)提供職工培訓、技術咨詢等服務。職業(yè)院校中設立的“豐田班”就是訂單培養(yǎng)的具體表現(xiàn)。
職業(yè)院校通過校企合作，可以了解企業(yè)的崗位需求情況，了解企業(yè)就業(yè)崗位對人才提出的技能和知識要求，了解相關行業(yè)產(chǎn)業(yè)最新的科技發(fā)展和技術裝備情況。這樣職業(yè)學校才可能做到有的放矢地組織教學活動，為企業(yè)和學生提供高質(zhì)量的培養(yǎng)培訓服務。在這個意義上說，校企合作是提高職業(yè)教育質(zhì)量的必然要求。
三、推行校企合作的人才培養(yǎng)模式，更好地為合作企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展服務
當前，我國正處在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、大力推進新型工業(yè)化的進程中，科技進步和提高勞動者素質(zhì)所起的作用越來越重要。據(jù)中國經(jīng)濟周刊報道，我國在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有281種生產(chǎn)規(guī)模居世界第一，但工業(yè)產(chǎn)品的附加值不高、品種不多、質(zhì)量不高，工人人均勞動生產(chǎn)率遠遠落后于發(fā)達國家，僅為美國和日本的1/23、德國的1/18。我國生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌影響力較弱，在美國《商業(yè)周刊》的《20x年度全球最佳品牌100強》上，中國企業(yè)仍是榜上無名。英國品牌價值咨詢機構(gòu)的20x年全球最有價值的500個名牌中，中國只有19個，且都未進入前100名。如此大的經(jīng)濟總量，如此少的知名品牌，在一多一少的反差中足以說明制造業(yè)由大變強的重要性和緊迫性。伴隨著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和勞動生產(chǎn)率的提高，中國的眾多企業(yè)既需要拔尖創(chuàng)新的領軍人才，也需要成千上萬工作在一線的高素質(zhì)勞動者和技能型人才，為企業(yè)發(fā)展提供雄厚的人力資源支持。
近幾年來，全國各地的“用工荒”尤其是“技工荒”越來越嚴重，許多企業(yè)招不到合適的人才。以汽車行業(yè)為例，我國的汽車產(chǎn)銷量已連續(xù)兩年位居世界第一，但這么大的產(chǎn)業(yè)需要相應的人力資源支持。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20x年汽車產(chǎn)業(yè)人才的需求達360萬人、20x年將超過500萬人，而僅汽修人才需求量的缺口目前就在80萬人以上。不僅高級研發(fā)人才、高級管理人才短缺，高級設計人才和高級技術工人也短缺，這就需要我們的企業(yè)和職業(yè)院校加強合作，加快培養(yǎng)熟悉企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才，以緩解企業(yè)實用人才緊張的局面。事實證明，沒有高素質(zhì)勞動者構(gòu)成的職工隊伍，先進的科學技術無法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力，企業(yè)的產(chǎn)品和服務質(zhì)量不可能提高。關注職業(yè)學校人才的培養(yǎng)就是關注企業(yè)的未來發(fā)展。教育部將一如既往地支持合作企業(yè)的發(fā)展，將根據(jù)國家現(xiàn)行政策為合作企業(yè)的捐助提供免稅服務，并對優(yōu)秀合作企業(yè)給予表彰，幫助合作企業(yè)提高社會知名度。
四、認真做好校企合作項目，為國家建立現(xiàn)代職業(yè)教育體系和職業(yè)教育改革提供經(jīng)驗
校企合作項目的實施要做到精于實踐、勇于創(chuàng)新、善于總結(jié)。要對國家職業(yè)教育體系建立和職業(yè)教育改革多提供建設性的意見和實踐案例，這是對校企合作項目的總體要求和期望。
1.確定職業(yè)院校人才培養(yǎng)目標。
簽約企業(yè)要配合教育部通過廣泛調(diào)研和科學研究，將企業(yè)典型工作崗位的要求提煉出來，明確相關崗位或崗位群需要的知識和技能點，共同研究并形成職業(yè)院校相關專業(yè)人才的培養(yǎng)目標。基于企業(yè)崗位需要的培養(yǎng)目標和知識技能體系，有助于現(xiàn)代職業(yè)教育制度的建立和逐步完善。一句話，職業(yè)教育培養(yǎng)什么人要由企業(yè)說了算。
2.開發(fā)建立符合高技能人才成長的課程、教材體系。
20x年，日本豐田公司將“面向21世紀的汽車技術教育課程”(即TEAM21課程，TechnicalEducation for AutomotiveMastery)體系率先捐贈給我部并協(xié)助推廣，帶動了我國汽修專業(yè)職業(yè)教育的整體提升。希望合作企業(yè)都可以與我部合作，開發(fā)能夠代表國際主流技術發(fā)展和服務標準的課程和教材，從而豐富國家的課程、教材體系。這種具有國際視野的課程體系將為職業(yè)教育教學改革提供更加多樣的選擇。
3.加強教師和技術人員的交流，建設“雙師型”教師隊伍。
教育部已經(jīng)出臺了專業(yè)教師到企業(yè)實習實踐的相關政策，希望參與合作的職業(yè)院校提供在生產(chǎn)一線見習和實踐的機會，使專業(yè)教師更多地了解企業(yè)技術發(fā)展、裝備現(xiàn)狀及未來學生工作崗位知識和技能需求。合作企業(yè)可以積極申請作為職業(yè)院校教師開展實踐活動的技能培訓基地，也可以選派技術人員擔任兼職教師，提高職業(yè)教育師資水平。
4.共建實訓基地，營造培養(yǎng)技能型人才的專業(yè)環(huán)境氛圍。
希望參加校企合作的企業(yè)能夠為合作院校提供企業(yè)界主流使用的儀器設備。我們要統(tǒng)籌職業(yè)教育資源，依托大型企業(yè)、重點院校建設技能型、高技能型人才培養(yǎng)和實訓基地。也要通過職業(yè)教育基礎能力建設、實訓基地等項目支持項目學校建設，不斷完善相關專業(yè)的技能教室和實訓場地，提供職業(yè)院校學生“學中做，做中學”的教學實踐環(huán)境，幫助他們養(yǎng)成良好的職業(yè)操守和工作習慣，具備較強的工作技能。
5.建立校企合作與職業(yè)院校技能大賽的互動機制。
從20x年起，教育部聯(lián)合多個部委依托行業(yè)企業(yè)舉辦技能大賽，現(xiàn)在職業(yè)院校技能大賽作為職業(yè)教育發(fā)展的一項重要制度已經(jīng)確立。今天簽約的企業(yè)都是多年參與支持大賽的企業(yè)。希望通過技能大賽將大賽要求的關鍵知識、技能和作業(yè)標準、作業(yè)流程、場地設備標準推廣到全國職業(yè)院校中去，為相關專業(yè)的標準化建設提供科學依據(jù)。同時希望參與技能大賽的企業(yè)與我部深入開展校企合作活動，將合作的成果通過技能大賽展示出來，逐步建立校企合作與技能大賽良性互動的機制。
五、要加大宣傳力度，營造支持創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式的良好社會環(huán)境和輿論氛圍
今天在座的各位企業(yè)家能夠在辦好企業(yè)的同時，通過捐贈儀器設備、培訓師資、開發(fā)教材，提供獎學金等多種形式表達你們對職業(yè)教育的關注。請新聞界的朋友大力宣傳這種關心支持職業(yè)教育發(fā)展的行為，及時發(fā)現(xiàn)總結(jié)校企合作中涌現(xiàn)出的好做法、好經(jīng)驗，對取得突出成績的校企合作典型進行深入報道。
還希望通過新聞界朋友們的努力工作，讓企業(yè)家認識到企業(yè)的發(fā)展必須和員工隊伍建設相結(jié)合，支持職業(yè)教育，就是支持行業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展。
我們將在兄弟部委和行業(yè)企業(yè)的支持下，構(gòu)建高等院校、職業(yè)院校和在職培訓一條龍的職業(yè)教育制度，為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)各層次高素質(zhì)人才。要不斷創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)制度，建立完善以企業(yè)為主體、職業(yè)院校為基礎，學校教育與企業(yè)培訓緊密聯(lián)系的技能型、高技能型人才培養(yǎng)培訓體系。校企合作，將不斷提高職業(yè)教育滿足企業(yè)人才需求的能力，將促使職業(yè)院校學生掌握更多的技術、擁有更高的技能，獲得更高的收入的同時，贏得社會更多的尊敬。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。教育部真切希望更多的企業(yè)能夠加入到校企合作中來，與我們共同培養(yǎng)滿足企業(yè)需要的高素質(zhì)技能型人才，為職業(yè)教育服務產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級、服務經(jīng)濟社會發(fā)展做出貢獻。
最后，我再次預祝校企合作項目取得圓滿成功!
合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
大家下午好!
今天，“20x昌·x州農(nóng)業(yè)項目合作洽談會”在我市隆重舉辦，這是推進x州和x昌農(nóng)業(yè)項目合作的一項重要舉措，也是對我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作的關心和重視。在此，我謹代表x州市政府，對會議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會議的各位領導、來賓表示誠摯的歡迎!
x州作為國務院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點、民族民間文化保護工程綜合性試點城市和繼溫州、珠三角之后的第三個國家級金融綜合改革試驗區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開放以來，x州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與x州實際結(jié)合起來，愛拼敢贏，開拓創(chuàng)新，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來，我市各地充分發(fā)揮當?shù)刭Y源和環(huán)境優(yōu)勢，大力推廣“市場+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，加快發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。擁有“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國龍眼之鄉(xiāng)”、“中國蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽稱號;安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記3個產(chǎn)品、涉農(nóng)中國馳名商標10件。
x州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得天獨厚的條件、時機和特殊優(yōu)勢。目前，我市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農(nóng)園、森林公園、休閑漁村、休閑農(nóng)莊、度假山莊、農(nóng)家樂休閑村、古村聚落、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等x種模式。農(nóng)業(yè)休閑點經(jīng)營面積共計x萬畝，年接待游客x多萬人次，年營業(yè)收入x億元，年利潤總額x億元;從業(yè)人員x人，其中農(nóng)民就業(yè)人數(shù)x人。休閑農(nóng)業(yè)已逐步成為我市農(nóng)民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點。
幾年來，我市把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)列為一個重要支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產(chǎn)品等優(yōu)勢，以特色農(nóng)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化、加工增值、縱深開發(fā)為主，經(jīng)歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了x個國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)，x個全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有x等2家企業(yè)成功在香港聯(lián)交所上市。有x家獲得省級農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。省級以上龍頭企業(yè)數(shù)量位居全省首位。
各位領導、各位來賓，此次x昌·x州農(nóng)業(yè)項目合作洽談會在x州舉辦，是對x州的信任、鼓勵和鞭策，也為我們提供了一次良好的學習和交流的機會。我們將以此為契機，開拓創(chuàng)新，銳意進取，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、休閑提效的整體運作，努力推動x州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
最后預祝本次會議取得圓滿成功!祝各位領導、各位來賓、同志們身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿5中國有句古話：“千人同心，則得千人之力;萬人異心，則無一人之用，”意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，如果一萬個人離心離譜，恐怕連一個人的力量也比不上!這就是合作的力量，這就是團隊的力量，這就是我們需要的團隊精神。
我們的視頻中，我們的皇帝企鵝在嚴酷的冰雪暴侵襲下，他們舉步維艱地邁著步伐，在廣闊的冰面迷宮上產(chǎn)蛋。在它們的周圍，白茫茫一片，四處都是浮冰，但勇敢的企鵝們從不屈服，在如此惡劣的困境下傲然生存。在這片沒有其他生物膽敢涉足的區(qū)域，皇帝企鵝仍舊持續(xù)它們浪漫的約會。隨著冬季來臨的群體遷徙，他們給我們講述了一個傳奇的族類，描繪了一個神奇、特別、而又富有感情的動物，展現(xiàn)給我們一個充滿勇氣、幽默和神秘的故事。唯有助人才能自助，才能生存;唯有合作，才能獲得大家共同的追求。白色的荒漠中，他們顯得那么的渺小，面對狂風，面對一切的惡劣條件，他們的堅韌卻顯得那么偉大。無論條件多么險惡，他們?nèi)匀粓允厮麄兊某兄Z。
同學們,當你坐在寬敞明亮的教室里和大家一塊兒學習上課時,當你和朋友們一起游戲,一起活動,一起勞動時，當你和伙伴共同解決了學習生活中遇到的困難時,你是否感受到了同學之間那份真誠的友誼,團結(jié)帶來的快樂呢?
團結(jié)同學,與人真誠交往是學生的優(yōu)良品質(zhì)和健康心理素質(zhì)的具體表現(xiàn)。未來社會對人才的需求,是多方面的綜合素質(zhì),尤其是與人合作的意識尤為重要，這種合作意識產(chǎn)生與從小與同學之間的團結(jié)友好交往中。課堂上我們開展的小組合作學習，少先隊活動中的手拉手結(jié)對子活動，這些不是團結(jié)協(xié)作的很好的體現(xiàn)嗎?
同學們，團結(jié)友愛，互相協(xié)作，不僅是人們生存和發(fā)展的條件，也是現(xiàn)代社會發(fā)展對人們的要求。隨著科學技術的高速發(fā)展，僅靠一個人“閉門造車”式的創(chuàng)造已不可能，這就更加需要人們學會與他人合作、共處。一次游戲，一次中隊活動，一次打掃衛(wèi)生，一次發(fā)明，一次創(chuàng)造，離不開你、我、他的共同協(xié)作。協(xié)作得好，完成的質(zhì)量效率就越高，反之就不然。實際上，我們從小養(yǎng)成與人合作的意識和習慣，將來才能成為一個善于團結(jié)別人，善于理解別人，善于交往與合作的人才。同學們，讓我們從現(xiàn)在做起吧!```我們?nèi)魏稳嗽谶@個世界上都不是孤立存在的，都要和周圍的人發(fā)生各種各樣的關系。你是學生，就要和同學一起學習，一起游戲，共同完成學業(yè);你是工人，就要和同事一起做工，共同完成工廠的生產(chǎn)任務;你是軍人，就要和戰(zhàn)友一起生活，一起訓練，共同保衛(wèi)我們的祖國??總之，不論你從事什么職業(yè)，也不論你在何時何地，都離不開與別人的合作。
什么是合作呢?顧名思義，合作就是互相配合，共同把事情做好。世界上有許多事情，只有通過人與人之間的相互合作才能完成。一個人學會了與別人合作，也就獲得了打開成功之門的鑰匙。所以，人們常說：小合作有小成就，大合作有大成就，不合作就很難有什么成就。這是非常寶貴的人生道理，我們應該牢牢記住。
(1)在這里，我想和大家一同分享一個故事。一個人簽著一頭驢和一匹馬，驢身上裝滿了貨物，它對馬說：“馬，我快累的不行了，你幫我背一些吧。”馬沒有理它。等驢死了以后，馬不僅背著貨物，還背著驢的皮。如果馬選擇與驢合作的話，后果可能就不是這樣了。從這篇小故事看來，我們就能很清楚的知道合作的重要性。在我們的日常生活中，也是這樣。你用筷子吃飯，如果你不用筷子，那么就是你不和筷子合作，那么你就只能吃“手抓飯”了。俗話說的好：一個巴掌拍不響，兩個巴掌響遍天。由此看來，合作是多么的重要呀!
如果你學會了合作，就是獲得打開成功之門的金鑰匙。如果你是獨來獨往，不好與人合作?？赡苁且驗槟愕奶摌s心太強。在生活中還有許多合作才能做出來的事。一個人蓋不了房子，必須許多人合作才能蓋。一場世界杯足球賽，一個人是踢不了的。所以說，個人是小，成功是金。只有掌握了合作，學會與人交往，你才能掌握成功，所以俗話說：小合作有小成就，大合作有大成就。我想這句話的含義就是這篇作文所要代表的含義。
如果你的才華是成功的種子，那么你的合作就會是成功的土壤，澆灌的水。唯有合作，你的成功才能長成一棵參天大樹。我們要明白：鮮花雖好看，可也需要點綴。所以我覺得，合作就是成功的秘訣!
怎樣才能卓有成效地合作呢?你一定在音樂廳或電視里看到過交響樂團的演奏吧，這可算得上是人與人合作的典范了。你瞧，指揮家輕輕一揚手里的指揮棒，悠揚的樂曲便從樂師的嘴唇邊、指縫里傾瀉出來，流向天宇，也流進人們的心田。是什么力量使上百位樂師，數(shù)十種不同的樂器合作得這樣完美和諧?我想，這主要依靠高度統(tǒng)一的團體目標和為了實現(xiàn)這個目標每個人必須具有的協(xié)作精神。
這里還有一個小故事，也能說明這個問題。一位外國的教育家邀請中國的幾個小學生做了一個小實驗。一個小口瓶里，放著七個穿線的彩球，線的一端露出瓶子。這只瓶子代表一幢房子，彩球代表屋里的人。房子突然起火了，只有在規(guī)定的時間內(nèi)逃出來的人才有可能生存。他請學生各拉一根線，聽到哨聲便以最快的速度將球從瓶中提出。實驗即將開始，所有的目光都集中在瓶口上。哨聲響了，七個孩子一個接著一個，依次從瓶子里取出了自己的彩球，總共才用了3秒鐘!在場的人情不自禁地鼓起掌來。這位外國專家連聲說：“真了不起!真了不起!我在許多地方做過這個實驗，從未成功，至多逃出一兩個人，多數(shù)情況是幾個彩球同時卡在了瓶口。我從你們身上看到了一種可貴的合作精神?！?/p>
可見，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標，要盡力做好份內(nèi)的事情，而且還要心中想著別人，心中想著集體，有自我犧牲的精神。
同學們，現(xiàn)代社會是一充滿競爭的社會，但同時也是一個更加需要合作的社會。作為一個現(xiàn)代人，只有學會與別人合作，才能取得更大的成功。
苦難的洗禮鑄就了當之無愧的皇帝企鵝，全體的合作與堅守，成就了這南極冰面上的偉大主群。苦難與挫折將在我們?nèi)松型瑯哟嬖?，只有我們齊心協(xié)力，攜手并進的共同為我們的目標和承諾共同努力，才能度過我們生命中的每一個寒冬，收獲自己的美好春天。
我們將在春暖花開的季節(jié)里擁抱美好的未來!!
