時間：2023-03-08 15:31:58
序論：在您撰寫以舊換新活動總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
活動目的：1.深挖老客戶市場潛力，在產(chǎn)品認(rèn)知度較高的老客戶群中推廣新品。2.通過換新用戶的口碑傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度。3.普及飲水常識，教育消費(fèi)者，倡導(dǎo)健康的生活方式，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)結(jié)合。4.為大眾提供更安全、更健康、更鮮活、更便捷的飲水服務(wù)。
整體構(gòu)思：我們發(fā)現(xiàn)大家平時離不開手機(jī)，但手機(jī)不一定非要等到用壞了才換。市場上有了新功能的手機(jī)，很多消費(fèi)者就會選擇升級換代，開展新款飲水機(jī)的以舊換新就是按照這個思路走的，用這種理念去引導(dǎo)消費(fèi)者。七八年前飲水機(jī)行業(yè)根本就沒有速熱式產(chǎn)品，現(xiàn)在這樣的新產(chǎn)品很節(jié)能很方便，而且設(shè)計(jì)的很人性化，很美觀，折抵的價格高一點(diǎn)，利潤薄一點(diǎn)，就能夠快速推廣和普及新產(chǎn)品。同時也是講求社會效益，不能只為了掙錢，也要引導(dǎo)市場，為以后的行業(yè)發(fā)展做鋪墊。
活動主題：“飲水升級。直享鮮活”——安全飲水中國行。這個主題一方面以安全飲水知識的普及為主旋律，消費(fèi)者非常容易接受，另一方面對提高沁園品牌在消費(fèi)者心目中的地位效果顯著。
活動時間：分批次推進(jìn)。第一批活動時間為2012年11月，第二批計(jì)劃在2013年3月，在時間和地點(diǎn)的選擇上，要充分考慮到當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來定，選擇人流量大，人流較聚集的區(qū)域。有一點(diǎn)需注意的是，在活動開之前一定要查詢天氣，地點(diǎn)選擇上要事先同城管溝通好，避免活動中途被強(qiáng)行打斷，造成不必要的損失和麻煩。
促銷內(nèi)容：“飲水機(jī)升級換代，三秒煮開鮮活水”?；顒悠陂g，消費(fèi)者家中的飲水機(jī)不限品牌都可以參加以舊換新，原價699元的沁園新款無熱膽速熱式飲水機(jī)，換新價只需399元，相當(dāng)于舊機(jī)器折價300元。
活動形式：以“飲水中國安全行”為標(biāo)志的大篷車，進(jìn)駐各個縣、小區(qū)、商場，通過口頭宣傳、宣傳單頁、媒體報廣、主題講座等形式的配套活動，形成倡導(dǎo)安全飲水的氛圍，讓更多的老百姓知道這件事情，然后配合大力度的促銷活動?；顒映跗谙纫运贌崾斤嬎畽C(jī)為切入口，計(jì)劃2013年的3月份，將開水器、飲水機(jī)、還有電水壺，都統(tǒng)一納入到以舊換新的活動產(chǎn)品當(dāng)中，將促銷推廣的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。
宣傳造勢：在宣傳造勢階段，電視游字、短信告知、宣傳車、懸掛橫幅、張貼海報、發(fā)放活動單頁等形式要綜合應(yīng)用，立體推廣。在滄州晚報、各縣級電視臺、報刊等媒體，分別進(jìn)行為期一個月的軟文傳播；印發(fā)宣傳單頁，在各個社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；在各個縣城輪流舉辦普及飲水安全知識為主題的講座；利用戶外帳篷、推廣大篷車的形式將宣傳的觸角深入到消費(fèi)者身邊。
活動執(zhí)行：為了將無熱膽速熱飲水機(jī)培育成當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿產(chǎn)品和市場亮點(diǎn)，促銷推廣活動要在各個縣城輪回去搞，所有的縣都要宣傳到位。
要保證活動的順利進(jìn)行，達(dá)成活動的最終目的，下面客戶的配合很關(guān)鍵。為了讓縣里面的經(jīng)銷商老板樹立這個意識，在活動前和活動中要通過開新聞會、研討、座談、電話溝通、實(shí)地指導(dǎo)等形式，與客戶達(dá)成共識。這樣做對他們有所觸動。
為了確?；顒訄?zhí)行到位，我們專門有一批人去做活動，定時、定員、定點(diǎn)，分工責(zé)任到人，不留宣傳死角，有計(jì)劃，分步驟地實(shí)施。
活動開展前兩到三天連續(xù)用一到兩輛噴繪宣傳車，沿大街小巷，以廣播和車身廣告方式巡回宣傳，在居民區(qū)，商業(yè)街道來回穿梭宣傳；在活動開展前三天，在小區(qū)集中的地方和人流量多的街道發(fā)放傳單；在活動前兩個星期，在縣城幾個規(guī)模比較大且檔次比較高的優(yōu)質(zhì)小區(qū)進(jìn)行宣傳，把活動期間的促銷政策告知小區(qū)群眾。每個小區(qū)擺放兩天足矣，主要是產(chǎn)品展示，活動告知。
活動效果：在一個月的時間里，一千多臺的機(jī)器換新。更為重要的是，這些更新?lián)Q代以后的用戶在使用了新產(chǎn)品以后，會潛移默化地將他們的感受傳遞給身邊的親朋好友，相當(dāng)于一個最有說服力的推銷員。通過新的水家電的理念去影響消費(fèi)者，做了引導(dǎo)工作，就成為市場的先行者，最終能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
活動總結(jié)：雖然利潤不是很高，但是此次活動的意義在于要站在更高的高度去看待經(jīng)濟(jì)利益和社會效益的問題。因?yàn)閮羲娖鬟@個行業(yè)的產(chǎn)品，無論是從凈水器、水家電，還是凈水、飲水相結(jié)合的產(chǎn)品，都是一種圍繞飲水健康、飲水安全而研發(fā)的健康類產(chǎn)品。因此考核此次活動的效果，不能單從經(jīng)濟(jì)效益和銷量的指標(biāo)出發(fā)，而是要從品牌傳播、理念引導(dǎo)、社會效益的角度去綜合考量。
有些品牌，只注重銷量和利潤，多數(shù)情況下是為了促銷而促銷，把一個項(xiàng)目做成了一個生意。我們的項(xiàng)目在有些推廣階段是不賺錢的，或者說利潤很小，這就是社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的平衡問題了。一個項(xiàng)目，光考量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、銷量指標(biāo)、效益指標(biāo)，利潤指標(biāo)，你的新產(chǎn)品就很難推廣出去，以后產(chǎn)品的升級換代也會很困難。做新品的推廣也要有一點(diǎn)獻(xiàn)身精神，要有一個最終目的，整個沁園的戰(zhàn)略部署，要一步一個腳印走過來，一個環(huán)節(jié)做不好都不行的，一定要做的非常扎實(shí)。
活動點(diǎn)評：首先，此次促銷推廣活動不是以提升銷量、賺取利潤等經(jīng)濟(jì)角度為目的。而是為了推廣新的飲水理念、新的生活方式、推廣新品和品牌，樹立消費(fèi)者口碑，促銷推廣的出發(fā)點(diǎn)和高度很高，沒有計(jì)較一時之得，配合工廠的新品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，眼光很長遠(yuǎn)?；顒幽康男院軓?qiáng)，為2013年的市場做一個輿論上的鋪墊，起到一個引領(lǐng)行業(yè)的作用，讓不同消費(fèi)者在這方面有一個期待，有一個愿望，這方面有這么多產(chǎn)品支撐這個觀點(diǎn)，客戶群又很多，他們身邊已經(jīng)有用這個新產(chǎn)品的，起到一個推波助瀾的作用，容易搞成，群眾基礎(chǔ)很好了。
其次，舊機(jī)器抵用300元的吸引力是很多消費(fèi)者難以抗拒的，從根本上保證了活動的吸引力和參與度。所以，即便是有一些使用了一兩年飲水器的客戶，也有參加這個活動的。當(dāng)然了，還是以五六年和七八年以上的用戶居多。
再次，活動注重了一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是分銷客戶的動員。在活動前期，對縣級經(jīng)銷商進(jìn)行了戰(zhàn)前動員和理念引導(dǎo)工作，并做了充分的溝通，確保了他們能夠積極配合，這對于活動的執(zhí)行和關(guān)鍵。
2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)一
6月8日至14日，我委開展了以xxx為主題的節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動?，F(xiàn)將活動的主要情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。
我委積極貫徹黨的十、十八屆三中全會今年全國節(jié)能宣傳周活動的要求，對節(jié)能宣傳周活動作了精心的安排，及時制訂活動計(jì)劃，加強(qiáng)節(jié)能減排降碳、應(yīng)對氣候變化輿論宣傳，并以文件形式下達(dá)全委各單位貫徹實(shí)施，確保節(jié)能宣傳周活動有序開展。
二、多渠道做好節(jié)能宣傳工作。
1.充分利用現(xiàn)有的宣傳工具做好宣傳工作，在節(jié)能宣傳周期間，利用廣播、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和展板刊登、報道宣傳節(jié)能政策法規(guī)、節(jié)能新技術(shù)、新知識，節(jié)能先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在重要地點(diǎn)張貼節(jié)能宣傳標(biāo)語，在空調(diào)、電風(fēng)扇、照明等用電設(shè)施上張貼合理用電警示性標(biāo)識。
2、組織開展以xxx，為主題的節(jié)能專版活動，重點(diǎn)宣傳中央八項(xiàng)規(guī)定有關(guān)要求和《2015-2016年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》相關(guān)文件內(nèi)容。廣泛宣傳節(jié)約能源、提高能效的重要性，充分調(diào)動職工參與生態(tài)文明建設(shè)，培育生態(tài)文化，珍愛自然，保護(hù)生態(tài)，建設(shè)美麗家園，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)生活方式的積極性。同時積極倡導(dǎo)節(jié)能低碳的生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式和生活習(xí)慣，強(qiáng)化能源資源國情教育，倡導(dǎo)合理用能，不斷提高員工的節(jié)能意識。
3、開展以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)汽、節(jié)油為主要內(nèi)容的能源活動，查處和曝光浪費(fèi)能源、污染環(huán)境的行為和現(xiàn)象，對發(fā)現(xiàn)的問題及時抓好整改。
節(jié)能宣傳周期活動已落下帷幕，但節(jié)能宣傳是一項(xiàng)必需常抓不懈的工作，我們將以此活動為契機(jī)，不斷強(qiáng)化節(jié)能管理。
2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)二
為期一周的節(jié)能宣傳活動已落下帷幕，對此次活動，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，局長親自安排部署，并于6月15日召開了局機(jī)關(guān)宣傳周活動部署會，對節(jié)能宣傳周活動進(jìn)行了安排布置，既營造了良好的氛圍，又取得了較好的效果?，F(xiàn)將我局活動情況總結(jié)如下：來源：學(xué)優(yōu)網(wǎng)--2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)
一是開展形式多樣，豐富多彩的宣傳活動。我局緊緊圍繞xxx的主題，通過局LED電子顯示屏、QQ群播放《xxx》宣傳主題，宣傳節(jié)能知識和節(jié)能常識，糾正不節(jié)能的行為習(xí)慣，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作人員的節(jié)能意識和責(zé)任意識，從身邊小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，節(jié)約一滴水、一度電、一升油、一張紙。
二是開展節(jié)電活動。督促廣大干部職工養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，做到人走燈熄并減少電腦等各種電器待機(jī)時間，各辦公室、會議室等區(qū)域的空調(diào)嚴(yán)格按照溫度夏天不得低于26攝氏度的要求，并規(guī)定各辦公室要做到無人時不開空調(diào)，下班前半小時提前關(guān)閉空調(diào)。
三是開展能源緊缺體驗(yàn)活動。6月15日，全局工作人員乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班;辦公區(qū)域停開空調(diào)一天;停開公共場所(如走廊、衛(wèi)生間等)照明一天。局領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極參加體驗(yàn)日活動，充分發(fā)揮模范帶頭作用，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范，職工積極參與的良好氛圍。同時，活動周內(nèi)及今后，踐行135出行方案(即1公里內(nèi)步行，3公里內(nèi)騎自行車，5公里內(nèi)乘坐公共交通工具)，以綠色低碳的出行方式支持節(jié)能減排。
2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)一
6月8日至14日，我委開展了以xxx為主題的節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動?，F(xiàn)將活動的主要情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。
我委積極貫徹黨的十、十八屆三中全會今年全國節(jié)能宣傳周活動的要求，對節(jié)能宣傳周活動作了精心的安排，及時制訂活動計(jì)劃，加強(qiáng)節(jié)能減排降碳、應(yīng)對氣候變化輿論宣傳，并以文件形式下達(dá)全委各單位貫徹實(shí)施，確保節(jié)能宣傳周活動有序開展。
二、多渠道做好節(jié)能宣傳工作。
1.充分利用現(xiàn)有的宣傳工具做好宣傳工作，在節(jié)能宣傳周期間，利用廣播、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和展板刊登、報道宣傳節(jié)能政策法規(guī)、節(jié)能新技術(shù)、新知識，節(jié)能先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在重要地點(diǎn)張貼節(jié)能宣傳標(biāo)語，在空調(diào)、電風(fēng)扇、照明等用電設(shè)施上張貼合理用電警示性標(biāo)識。
2、組織開展以xxx，為主題的節(jié)能專版活動，重點(diǎn)宣傳中央八項(xiàng)規(guī)定有關(guān)要求和《2015-2016年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》相關(guān)文件內(nèi)容。廣泛宣傳節(jié)約能源、提高能效的重要性，充分調(diào)動職工參與生態(tài)文明建設(shè)，培育生態(tài)文化，珍愛自然，保護(hù)生態(tài)，建設(shè)美麗家園，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)生活方式的積極性。同時積極倡導(dǎo)節(jié)能低碳的生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式和生活習(xí)慣，強(qiáng)化能源資源國情教育，倡導(dǎo)合理用能，不斷提高員工的節(jié)能意識。
3、開展以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)汽、節(jié)油為主要內(nèi)容的能源活動，查處和曝光浪費(fèi)能源、污染環(huán)境的行為和現(xiàn)象，對發(fā)現(xiàn)的問題及時抓好整改。
節(jié)能宣傳周期活動已落下帷幕，但節(jié)能宣傳是一項(xiàng)必需常抓不懈的工作，我們將以此活動為契機(jī)，不斷強(qiáng)化節(jié)能管理。
2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)二
為期一周的節(jié)能宣傳活動已落下帷幕，對此次活動，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，局長親自安排部署，并于6月15日召開了局機(jī)關(guān)宣傳周活動部署會，對節(jié)能宣傳周活動進(jìn)行了安排布置，既營造了良好的氛圍，又取得了較好的效果?，F(xiàn)將我局活動情況總結(jié)如下：來源：學(xué)優(yōu)網(wǎng)--2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)
一是開展形式多樣，豐富多彩的宣傳活動。我局緊緊圍繞xxx的主題，通過局LED電子顯示屏、QQ群播放《xxx》宣傳主題，宣傳節(jié)能知識和節(jié)能常識，糾正不節(jié)能的行為習(xí)慣，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作人員的節(jié)能意識和責(zé)任意識，從身邊小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，節(jié)約一滴水、一度電、一升油、一張紙。
二是開展節(jié)電活動。督促廣大干部職工養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，做到人走燈熄并減少電腦等各種電器待機(jī)時間，各辦公室、會議室等區(qū)域的空調(diào)嚴(yán)格按照溫度夏天不得低于26攝氏度的要求，并規(guī)定各辦公室要做到無人時不開空調(diào)，下班前半小時提前關(guān)閉空調(diào)。
三是開展能源緊缺體驗(yàn)活動。6月15日，全局工作人員乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班;辦公區(qū)域停開空調(diào)一天;停開公共場所(如走廊、衛(wèi)生間等)照明一天。局領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極參加體驗(yàn)日活動，充分發(fā)揮模范帶頭作用，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范，職工積極參與的良好氛圍。同時，活動周內(nèi)及今后，踐行135出行方案(即1公里內(nèi)步行，3公里內(nèi)騎自行車，5公里內(nèi)乘坐公共交通工具)，以綠色低碳的出行方式支持節(jié)能減排。
活動門店：文峰電器30家連鎖門店
一、活動組織思路
隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟(jì)的快速增長，包含家電消費(fèi)在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻(xiàn)，同時充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費(fèi)，拉動日趨增長的家電消費(fèi)需求。
二、活動方案
根據(jù)消費(fèi)需求細(xì)化活動細(xì)則。
通過前期深入細(xì)致的市場調(diào)研，針對市場消費(fèi)需求，做市場細(xì)分，消費(fèi)者細(xì)化，針對不同層次的消費(fèi)群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費(fèi)者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠(yuǎn)的郊縣消費(fèi)者，文峰就推出車費(fèi)或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費(fèi)者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。
活動細(xì)則如下：
單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮
消費(fèi)者在新春特賣會期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!
新年撞鴻運(yùn)有份年夜飯等您拿
活動期間購電器滿300元即可參加幸運(yùn)大抽獎，價值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運(yùn)喜當(dāng)頭!
以舊換新新春推廣會團(tuán)購套餐豪禮節(jié)節(jié)高
文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進(jìn)行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優(yōu)惠后再送價值50～200元的新年禮品!此外，消費(fèi)者新年來文峰團(tuán)購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!
返鄉(xiāng)團(tuán)圓 文峰有禮憑車票購家電有大實(shí)惠
對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實(shí)惠更多!
充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費(fèi)群體。
通過文峰的活動，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨(dú)具的。文峰集團(tuán)旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動同時也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實(shí)施，讓消費(fèi)者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。
文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強(qiáng)大的市場號召力和品牌美譽(yù)度又進(jìn)步拉動了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費(fèi)群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進(jìn)，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強(qiáng)整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費(fèi)券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動非常明顯。
在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點(diǎn)相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔(dān)促銷費(fèi)用，活動結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分?jǐn)?。知名品牌和供?yīng)商的鼎力支持使得活動效應(yīng)如虎添翼。
二、賣場氛圍
春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動深度營銷，緊密銜接，與消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)了一對一的互動促銷。為確保實(shí)施過程的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿唬扇≈鲃映鰮?，點(diǎn)對點(diǎn)，一對一的精細(xì)化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運(yùn)抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，人財(cái)，物統(tǒng)籌配合。
對于春節(jié)這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強(qiáng)了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費(fèi)者心靈愉悅，同時又刺激了消費(fèi)。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會反響。
四、活動總結(jié)
春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準(zhǔn)備，使得空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時也是由于文峰電器的提前計(jì)劃和籌備，從而能夠及時抓住機(jī)遇。
彩電市場較為飽和，LED電視又剛剛推出，占比較低。可以采取提高銷售均價的舉措，引導(dǎo)消費(fèi)者購買LED。因而還需要進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)工作，將工作做深做透，讓中高端產(chǎn)品在春節(jié)期間的銷售比例達(dá)到預(yù)期，以提高賣場的整體銷售均價。
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
全面提升服務(wù)發(fā)展效能和水平，推動招商引資和重大項(xiàng)目建設(shè)，全面完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
（一）營造服務(wù)發(fā)展的濃厚氛圍
為切實(shí)開展發(fā)展提升年活動，辦機(jī)關(guān)和下屬有關(guān)單位要在相關(guān)會議上傳達(dá)縣發(fā)展提升年會議精神和活動開展要求，要利用黑板報等多種形式大力宣傳發(fā)展提升年活動的目的，意義和具體要求，進(jìn)一步提高廣大干部職工對開展發(fā)展提升年活動的認(rèn)識，從而達(dá)到人人講服務(wù)提升，個個謀給力發(fā)展。
（二）切實(shí)招商安商
為切實(shí)搞好招商安商工作，我辦主任辦公會就招商安商工作進(jìn)行了研究，全系統(tǒng)今年招商引資總?cè)蝿?wù)為引進(jìn)3000萬元以上入園工業(yè)項(xiàng)目1個或注冊資本200萬美元以上外資項(xiàng)目1個，實(shí)際進(jìn)資額3000萬元以上或現(xiàn)匯進(jìn)資100萬美元以上，爭取無償資金200萬元。根據(jù)上述任務(wù)分解為：1、辦機(jī)關(guān)招商小分隊(duì)600萬元；2、商貿(mào)資產(chǎn)管理中心、商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)、食品公司、糖酒副食品公司（市場管理辦公室）、百貨公司、蔬菜公司各400萬元。同時成立縣商業(yè)管理辦公室招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組和招商小分隊(duì)。為了進(jìn)一步做好安商工作、辦成立安商工作組，由辦工委主任任組長，另從機(jī)關(guān)安排2人，負(fù)責(zé)做好去年引進(jìn)的億元項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，確保工程順利進(jìn)行，企業(yè)如期投產(chǎn)。
（三）切實(shí)履行商業(yè)行業(yè)職能管理，確保國家惠民政策落實(shí)到位
1、繼續(xù)抓好家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)銷費(fèi)，爭取以上二項(xiàng)國家政策性補(bǔ)貼比上年度有新突破。
2、繼續(xù)抓好萬村千鄉(xiāng)市場建設(shè)工程的建設(shè)，辦分管領(lǐng)導(dǎo)和辦業(yè)務(wù)股要督促，指導(dǎo)“萬村千鄉(xiāng)”籠頭企業(yè)積極采點(diǎn)完成上級下達(dá)“農(nóng)家店”的任務(wù)。
3、商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)要抓好生豬定點(diǎn)屠宰的監(jiān)管工作和酒類流通管理工作，在行政執(zhí)法過程中，要多宣傳有關(guān)法律法規(guī)，要文明執(zhí)法、按程序執(zhí)法、防止簡單粗暴行為發(fā)生。
4、繼續(xù)抓好“農(nóng)超對接”和蔬菜經(jīng)營等有關(guān)行業(yè)管理工作，充分履行商業(yè)職能管理。
2016單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)一
為期一周的節(jié)能宣傳活動已落下帷幕，對此次活動，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，局長親自安排部署，并于6月15日召開了局機(jī)關(guān)宣傳周活動部署會，對節(jié)能宣傳周活動進(jìn)行了安排布置，既營造了良好的氛圍，又取得了較好的效果?，F(xiàn)將我局活動情況總結(jié)如下：來源：學(xué)優(yōu)網(wǎng)--2016年機(jī)關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)
一是開展形式多樣，豐富多彩的宣傳活動。我局緊緊圍繞xxx的主題，通過局LED電子顯示屏、QQ群播放《xxx》宣傳主題，宣傳節(jié)能知識和節(jié)能常識，糾正不節(jié)能的行為習(xí)慣，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作人員的節(jié)能意識和責(zé)任意識，從身邊小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，節(jié)約一滴水、一度電、一升油、一張紙。
二是開展節(jié)電活動。督促廣大干部職工養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，做到人走燈熄并減少電腦等各種電器待機(jī)時間，各辦公室、會議室等區(qū)域的空調(diào)嚴(yán)格按照溫度夏天不得低于26攝氏度的要求，并規(guī)定各辦公室要做到無人時不開空調(diào)，下班前半小時提前關(guān)閉空調(diào)。
三是開展能源緊缺體驗(yàn)活動。6月15日，全局工作人員乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班;辦公區(qū)域停開空調(diào)一天;停開公共場所(如走廊、衛(wèi)生間等)照明一天。局領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極參加體驗(yàn)日活動，充分發(fā)揮模范帶頭作用，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范，職工積極參與的良好氛圍。同時，活動周內(nèi)及今后，踐行135出行方案(即1公里內(nèi)步行，3公里內(nèi)騎自行車，5公里內(nèi)乘坐公共交通工具)，以綠色低碳的出行方式支持節(jié)能減排。
四是開展廢舊商品回收利用宣傳活動。廣泛宣傳隨意放置廢舊電管、電池對生態(tài)環(huán)境和人體健康的危害性，普及廢舊燈管、電池回收的相關(guān)知識。組織縣城內(nèi)宜客隆商場、宏輝家電等電器經(jīng)營大戶開展了以舊換新活動，積極宣傳資源有限，再生無限理念，引導(dǎo)我局人員把資源節(jié)約與循環(huán)利用理念轉(zhuǎn)化為自覺行為，形成綠色環(huán)保、循環(huán)利用的辦公和生活方式。
通過本次節(jié)能宣傳周活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的帶頭節(jié)約意識，為公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作深入人心奠定了良好的輿論基礎(chǔ)，達(dá)到了預(yù)期的目的。我們將以本次活動為契機(jī)，繼續(xù)采取有力措施，廣泛動員干部職工參與，進(jìn)一步營造節(jié)能減排的濃厚氛圍，不斷將節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)工作推向深入，為引導(dǎo)和帶動全社會節(jié)能減排做出積極的貢獻(xiàn)。
2016單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)二
根據(jù)兵裝集團(tuán)和國家發(fā)改委等十四部委《關(guān)于2014年全國節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動安排的通知》，中原特鋼結(jié)合實(shí)際，制訂節(jié)能宣傳周和低碳日活動方案，積極開展活動。
充分利用各種媒介大力宣傳節(jié)能減排工作的意義，宣傳、貫徹《2014-2015年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》、《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《河南省節(jié)約能源條例》及其配套法規(guī)，以建設(shè)生態(tài)文化為主線，以動員社會各界參與節(jié)能減排降碳為重點(diǎn)，普及生態(tài)文明理念和知識，推動全民在衣食住行游等方面加快向簡約適度、綠色低碳、文明健康的方式轉(zhuǎn)變，反對各種形式的奢侈浪費(fèi)、講排場、擺闊氣等行為，形成崇尚節(jié)約、綠色低碳的社會風(fēng)尚。
各單位對照《二〇一四年能源管理工作要點(diǎn)》，認(rèn)真查找能源管理工作中存在的不足，重點(diǎn)從產(chǎn)品能源消耗、用能過程控制、違章用能治理、辦公器具用電管理等方面入手，認(rèn)真分析影響公司能效的各種因素，針對發(fā)現(xiàn)問題制訂改進(jìn)方案，認(rèn)真落實(shí)。6月9日前報送各單位1-5月份能源管理工作總結(jié)(自查結(jié)果、改進(jìn)措施);6月20日之前報送節(jié)能宣傳周活動總結(jié)工作。
公司召開能源工作會議，舉辦實(shí)際工作中如何有效降低電費(fèi)支出的專題培訓(xùn)，由動能公司總經(jīng)理?xiàng)畋H自主講，對公司主要用能單位的管理者講解電價的構(gòu)成，最大需量、功率因數(shù)對電價的影響，結(jié)合公司用電實(shí)際情況，對公司三個園區(qū)用電狀況分別進(jìn)行分析，并對如何利用分時電價政策減少電費(fèi)支出進(jìn)行深入淺出的講解，收到良好的效果。
積極推廣綠色、低碳發(fā)展理念。加強(qiáng)辦公用電設(shè)施(電腦、打印機(jī)、開水器、飲水機(jī)等)管理，各單位制訂具體的辦法，責(zé)任到人，下班關(guān)閉電源(連續(xù)作業(yè)單位除外);控制空調(diào)開啟時間(下班提前20分鐘關(guān)閉空調(diào))和制冷溫度,制冷溫度不得低于26℃。(允許使用空調(diào)時間6月15日-9月15日)。
大力倡導(dǎo)綠色、低碳節(jié)能生活，推進(jìn)綠色辦公、綠色出行。全國低碳日當(dāng)天，要盡量少開機(jī)動車，距離上班較近的職工，提倡步行或騎自行車，距離較遠(yuǎn)的職工乘公交車或拼車上班。
一個完整的活動方案一般需要包含以下內(nèi)容：
1.數(shù)據(jù)分析(促銷手段、客單價、店鋪平均訪問深度、訪客數(shù)、全店轉(zhuǎn)化率等)；
2.方案的目的；
3.進(jìn)行活動的理由；
4.活動前的準(zhǔn)備；
5.推廣渠道、促銷手段的應(yīng)用；
6.活動進(jìn)程監(jiān)督；
7.后期發(fā)貨的安排；
8.應(yīng)急事件處理方案；
9.活動后總結(jié)。
進(jìn)行一期麥麥平臺的聯(lián)合營銷策劃注意哪些點(diǎn)？
第一，活動期提前一個月去寫活動策劃方案，方案包括以下內(nèi)容：
1)主題——促銷理由；
2)目標(biāo)——活動效果預(yù)估(麥麥活動平臺pv，uv，轉(zhuǎn)化率預(yù)估)；
3)目標(biāo)客戶——客戶分析；
4)活動亮點(diǎn)(對消費(fèi)者，和以往的活動有什么不同？——淘金幣抵錢、積分抵錢、跨店鋪滿減、福袋、加錢換購、以舊換新)；
5)如何組織商家——店鋪報名、提報商品、會簽、提交素材、活動頁面核實(shí)；
6)如何收費(fèi)？(美工費(fèi)、推廣費(fèi)或者完全免費(fèi))
7)如何推廣？(鉆展、淘客、店鋪內(nèi)頁面推廣、其他推廣渠道)
8)店鋪同步活動方案。
第二，根據(jù)主題和內(nèi)容選擇出適合活動人群的店鋪，含有一定的基礎(chǔ)，不一定最好，根據(jù)活動的形式及目標(biāo)人群，設(shè)定好篩選條件進(jìn)行選擇。
第三，選擇活動寶貝，不一定要選擇基礎(chǔ)好的，必須要符合活動產(chǎn)品的要求(銷量基礎(chǔ)、評價、季節(jié)轉(zhuǎn)化、近期轉(zhuǎn)化率等多個維度去分析)。
第四，每個環(huán)節(jié)的時間預(yù)估需要比常規(guī)多預(yù)估2至3天，避免突況發(fā)生影響進(jìn)度(目前報名、審核，會簽時間可以在1天內(nèi)完成，活動頁面至少需要5個工作日，鉆展權(quán)限申請的審核時間5到10個工作日，鉆展創(chuàng)意審核時間是3到5個工作日，目前整個活動的線上準(zhǔn)備時間至少3星期)。
第五，在活動頁面發(fā)起鉆展申請權(quán)限會簽鎖定活動頁面前，需要參與方一起檢查頁面鏈接及排版核實(shí)，避免出現(xiàn)死鏈接、錯誤鏈接以及對于頁面的排版有爭議等現(xiàn)象。
第六，發(fā)起方需要提供相關(guān)的整體計(jì)劃給參與方，如鉆展會在哪些位置展示，效果預(yù)估，費(fèi)用收取、店鋪內(nèi)同步活動的建議，要讓參與方了解整個活動的大體方向及流程安排，才可以讓參與方能夠很好地配合活動開展。
第七，活動方案執(zhí)行過程中，所有參與人員必須保持緊密的溝通，而不是通過e-mail發(fā)文檔就算，必須進(jìn)行即時討論會議，發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的精神，一起發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
第八，活動監(jiān)控過程中，出現(xiàn)需要推廣預(yù)算或者計(jì)劃的調(diào)整的，一定要召開臨時會議，投票決定計(jì)劃的實(shí)施方案。
第九，配合麥麥活動，在店鋪內(nèi)活動，優(yōu)化活動款寶貝的詳情頁，全面調(diào)整配合麥麥平臺活動。
