時間：2023-03-07 15:18:05
序論：在您撰寫藥店負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)工作時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
（一）規(guī)劃公司的區(qū)域市場
將目標(biāo)市場依照地理條件加以分割為不同的區(qū)域市場。基于消費者需求大致相同為考慮范圍，以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn)，將市場區(qū)隔為若干區(qū)域市場。轄區(qū)的切割，要優(yōu)先考慮符合“市場因素”，其次是要考慮公司的經(jīng)營策略。
當(dāng)外界的市場因素改變或公司策略改變，此“區(qū)域市場”的規(guī)劃，也要進行總結(jié)，以搭配公司策略，獲取最大的績效。
（二）規(guī)劃各個OTC代表的責(zé)任轄區(qū)
在公司的某個區(qū)域市場，預(yù)計有7位OTC代表，如何將此區(qū)域市場適當(dāng)?shù)姆峙渲?位OTC代表呢？必須考慮OTC代表的工作狀態(tài)（何種工作）與工作負(fù)擔(dān)能力（巡回轄區(qū)面積多大，經(jīng)銷商多不多）。7位OTC代表的業(yè)務(wù)多半是負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹與促銷、承接客戶訂單、銷售服務(wù)、情報回饋等工作，由于牽涉到許多次數(shù)經(jīng)銷商拜訪工作，故每位OTC代表在工作的進行上，未來必須對“銷售路線”加以刻意的管理。
企業(yè)為達(dá)到有效經(jīng)營，必須考慮“區(qū)域市場”、“OTC代表數(shù)目”、“OTC代表的銷售路線”三者加以妥善的協(xié)調(diào)。由于OTC代表的績效，是與拜訪（經(jīng)銷商）客戶成正比關(guān)系，所以，貴公司在規(guī)劃OTC代表的責(zé)任轄區(qū)大小，要考慮“經(jīng)銷商數(shù)量多少”、“經(jīng)銷商分布的密度”、“拜訪次數(shù)多少”、“每位OTC代表當(dāng)天出勤時間多少”等因素，例如每人每天拜訪6家經(jīng)銷商，每月拜訪130家經(jīng)銷商，若經(jīng)銷上數(shù)量多，而OTC代表數(shù)量不足，勢必?zé)o法深耕市場。
除“拜訪經(jīng)銷商”效率外，另一個考量是“配送效率”。由于配送是一種實體運輸功能，配送周期與配送距離的相關(guān)性是相當(dāng)高的，例如30公里是半天的配送范圍，那么60公里就得花費一整天的時間來處理。如果把距離延長100公里的話，否則OTC代表轄區(qū)加大，工作量加多，在業(yè)務(wù)工作與OTC代表數(shù)量就應(yīng)加以調(diào)整。
（三）規(guī)劃OTC代表責(zé)任轄區(qū)的銷售路線
一旦劃分區(qū)域市場后，OTC代表必須對所負(fù)責(zé)轄區(qū)的經(jīng)銷店，加以有效經(jīng)營，對各個經(jīng)銷店視重要程度、任務(wù)不同，分別進行銷售路線的拜訪。
所謂銷售路線是指每天或每月按照一定區(qū)域內(nèi)路線上的客戶，加以巡回拜訪，以便完成每天或每月所訂的銷售目標(biāo)。
采取“銷售路線”做法，具有以下功能：
（1）掌握每一零售店的銷售態(tài)勢與銷貨量的變化，進而作為設(shè)定未來銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。
（2）作為新產(chǎn)品上市，及實施促銷活動的路線及零售點選擇基礎(chǔ)。
（3）對客戶提供定期、定點、定時的服務(wù)。
（4）作為鋪貨調(diào)查的依據(jù)，能徹底了解零售店的存貨周轉(zhuǎn)及其消化速度。 二、OTC區(qū)域市場的經(jīng)營
公司將市場切割成若干塊后，依部門統(tǒng)轄此目標(biāo)市場內(nèi)的耕耘，而業(yè)務(wù)部門同事又互相劃分此目標(biāo)市場。在各OTC代表統(tǒng)轄的“責(zé)任轄區(qū)”內(nèi)，要盡責(zé)經(jīng)營市場。
（一）繪制“行銷地圖”
OTC代表可將地圖買齊，粘貼在一起，形成一整張大幅的地圖，用透明的塑膠布覆蓋在上面，用色筆繪制出OTC代表本身的“行銷地圖”。再將轄區(qū)內(nèi)各個經(jīng)銷商的家數(shù)，一個一個地照實際街道地圖，加以明白標(biāo)示。這當(dāng)中包括“競爭對手的經(jīng)銷店”（用黃色標(biāo)出），和“本公司的經(jīng)銷店”（用紅色標(biāo)出）。根據(jù)此地圖就可以估算出本公司在此轄區(qū)內(nèi)的市場活動戰(zhàn)略與競爭強弱。
（二）利用“行銷地圖”總結(jié)銷售戰(zhàn)略
OTC代表主管、OTC代表或公司企劃單位應(yīng)常用“行銷地圖”來總結(jié)銷售戰(zhàn)略與行動：
（1）經(jīng)銷商的分布情況，是否適當(dāng)？
（2）現(xiàn)在的特約經(jīng)銷商的服務(wù)地區(qū)的范圍如何？
（3）從市場占有率來看，本公司在哪個地區(qū)勢力強？哪個地區(qū)弱？
（4）今后可以預(yù)測發(fā)展的是哪些地區(qū)？
（5）有否增加經(jīng)銷商的必要性？
（6）地域的占有率的推斷與作戰(zhàn)。
（7）擔(dān)任地區(qū)OTC代表的業(yè)績總結(jié)。
（8）配送貨物路徑的總結(jié)。
（9）如何降低物流成本。
（三）責(zé)任轄區(qū)的行動順序
OTC代表在責(zé)任轄區(qū)內(nèi)的工作，包括拜訪、推銷、送貨、收款、服務(wù)等，應(yīng)有計劃、有效率地加以執(zhí)行。
（1）透過市場開拓，逐店拜訪“責(zé)任轄區(qū)”內(nèi)的經(jīng)銷商，建立起客戶資料（包括地址、負(fù)責(zé)人、銷售內(nèi)容、類型、業(yè)績、占地面積、進貨接洽人、收款單位等）。
（2）以行銷地圖方式，圈出此責(zé)任轄區(qū)地圖。
（3）將中心藥店按店址逐一表明在此地點上。
（4）整理區(qū)域內(nèi)藥店（客戶）的資料，以便決定拜訪順序和拜訪周期（例如該路線共分25家經(jīng)銷店，每周巡回一次）。
（5）為考慮任務(wù)達(dá)成與發(fā)揮效率，每一條“銷售路線”所規(guī)劃里程數(shù)為50公里以內(nèi)。
（6）每條“銷售路線”的劃分，以轄區(qū)OTC代表能照顧到為原則，OTC代表依此“銷售路線”注意拜訪客戶。
（7）OTC代表的“責(zé)任轄區(qū)分配”與“銷售路線”，遇有變化，應(yīng)由主管定期總結(jié)改善。 三、劃分、確定小營銷區(qū)域
各省所轄各辦事處，根據(jù)現(xiàn)有縣級行政區(qū)域的大小，以2～3個縣劃分為一個營銷區(qū)域。再將這個營銷區(qū)域劃分為2～3個以中心藥店（診所）為中心的小營銷區(qū)域。選擇一個診所，做為營銷的固定點。
（1）選擇診所的條件：
①愿意與公司合作，對合作的意向感興趣并充滿信心，并同意對所有貨物承擔(dān)安全責(zé)任，按時回款，同意以家庭財產(chǎn)擔(dān)保；
②所選擇的診所，其所處的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置適宜，交通發(fā)達(dá)、比較富裕；
③所選擇的診所信譽較好，在當(dāng)?shù)孛麣廨^大；
④所選擇診所必須有充足的場所，以備我們宣傳、之用；
⑤選擇好藥商，必須針對各條款簽訂協(xié)議（附家庭財產(chǎn)擔(dān)保），并進行公證。
（2）劃分營銷區(qū)域應(yīng)注意以下幾個問題：
①劃分營銷區(qū)域，應(yīng)選擇一個較大的富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做為中心；
②為中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要和周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通方便，且在周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響較大（如有大集，周圍幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人經(jīng)常趕集）。
（3）選擇的診所的作用：
①做為銷售免費服務(wù)點；
②做為小型咨詢活動的產(chǎn)品推廣點；
③成為OTC藥的直接使用點；
④成為產(chǎn)品的售后服務(wù)者。
（4）劃分營銷區(qū)域，固定宣傳銷售點，有以下優(yōu)點：
①增加可信度；
②增加成功率。 四、OTC藥品的營銷戰(zhàn)術(shù)
（1）城市營銷：
城市對于任何一家藥廠而言都是必爭之地，競爭異常激烈，很多廠家的目光盯住了醫(yī)院，但在OTC市場卻下工夫較少。對于OTC藥品而言，現(xiàn)在基本處于剛起步階段，工作重點打開渠道為主，同時OTC市場要通過“醫(yī)院化”來操作。
A、醫(yī)院工作
醫(yī)院是藥品銷售的主渠道，同時應(yīng)該作為宣傳的主陣地，具體在醫(yī)院銷售的步驟分為以下幾步。
第一步、藥品進入醫(yī)院。
藥品銷售的第一步是進入醫(yī)院，藥品進入醫(yī)院應(yīng)從以下幾點進行：
①對醫(yī)院進行了解，將醫(yī)院的概況有詳細(xì)了解，包括醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)，（院長、主管副院長、藥劑師、藥房主任和科室主任姓名及主抓的工作）。醫(yī)院有沒有同類產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的情況（產(chǎn)品品名、價格、營銷策略、銷售情況）；
②和院長、藥房主任接觸后，采取公關(guān)的方法，使我們的產(chǎn)品通過醫(yī)藥公司進入醫(yī)院；
③做和醫(yī)院有協(xié)議的醫(yī)藥公司的工作使產(chǎn)品進入醫(yī)院。（可以讓醫(yī)院向醫(yī)藥公司要貨后，再和醫(yī)藥公司聯(lián)系）。
第二步、臨床工作：
藥品進入醫(yī)院后，一般會通知各科室主任新到什么藥，但醫(yī)生一般不會接觸我們的藥品，此時做醫(yī)生工作就是異常重要，具體對醫(yī)生工作如下：
①建立醫(yī)生檔案。若想很快和醫(yī)生溝通，就必須對醫(yī)生情況做詳盡了解，既包括醫(yī)生本人情況，也包括醫(yī)生家庭情況：
②可以和醫(yī)生正面接觸。
a、如有條件，可以開一產(chǎn)品鑒定會，這樣可以加速把藥品情況向醫(yī)生做一介紹，使其對我們的企業(yè)和產(chǎn)品有個初步印象，為以后工作打下基礎(chǔ)。
b、利用一切機會和醫(yī)生單獨接觸，上班時間、晚上值班時間、到醫(yī)生家里做各種工作等。
c、處理好科室和藥店的關(guān)系，以便查詢，處理情況和供求關(guān)系。
d、對于做醫(yī)生的工作，在藥品開始銷售后，還需要進一步鞏固，須加大和醫(yī)生的感情溝通和感情投入。
e、OTC零售市場：
藥店也是藥品銷售的主渠道，藥店的銷售要從以下幾個方面入手：
①利用電視品牌，終端展示材料，進行普遍宣傳，使產(chǎn)品信息迅速傳播；
②進行終端包裝，利用條幅、張貼畫、展板對產(chǎn)品進行宣傳；
③對聯(lián)系好的藥店布貨；
④做藥店營業(yè)員的工作。
（2）農(nóng)村工作：
A、直接進入縣級醫(yī)院，也可與縣醫(yī)藥公司聯(lián)合。向縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和診所布貨。
B、利用電視品牌，促進零售。
C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用中心藥店，包裝、宣傳（宣傳、包裝由中心藥店人員完成布貨，收款由OTC代表負(fù)責(zé)）。 （3）OTC監(jiān)控措施：
1、貨、款監(jiān)控
①市場部核定各周邊縣區(qū)及市內(nèi)的周轉(zhuǎn)量。發(fā)貨嚴(yán)格按周轉(zhuǎn)量規(guī)定的數(shù)額進行后，由倉庫管理員，市場部共同控制，超周轉(zhuǎn)量堅決不發(fā)貨。
②各縣、區(qū)負(fù)責(zé)人與市場部簽定協(xié)議，協(xié)議除其他條款外，要針對貨、款一項，由負(fù)責(zé)人對貨、款承擔(dān)安全責(zé)任。以家庭財產(chǎn)擔(dān)保。
③各縣區(qū)負(fù)責(zé)人，要與各藥商簽訂協(xié)議。
④貨、款要由縣負(fù)責(zé)人直接經(jīng)手，其他人員一律不準(zhǔn)經(jīng)手貨、款。
⑤取貨、布貨要嚴(yán)格執(zhí)行回多少款，取多少貨，不準(zhǔn)超過周轉(zhuǎn)量進行操作。
⑥布貨要采取小批量，高頻率的布貨方法。
⑦各縣區(qū)負(fù)責(zé)人、市場部要對各銷售點，中心藥店加強銷售情況檢查，對銷售不佳的，要及時向市場部匯報，采取措施，減小周轉(zhuǎn)量或取消此點，另設(shè)銷售點。否則，一切責(zé)任，后果由縣區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
⑧市場部監(jiān)察人員要根據(jù)對各中心藥店檢查情況，對各縣區(qū)負(fù)責(zé)人有款不回現(xiàn)象，及時匯報給市場部及財務(wù)部，嚴(yán)肅處理。
⑨市場部要加強對各縣區(qū)的調(diào)度，對銷售情況要了如指掌。
2、人員監(jiān)控、管理：
（1）人事部要對各級、各市場人員登記注冊，分檔管理，完善檔案手續(xù)。無檔案，無協(xié)議的人員不準(zhǔn)上崗。
（2）各地級市場部、人事部要培養(yǎng)后備干部，以備各個市場各級人員的被撤職、辭職人員進行補充，后備干部要另外登記注冊，市場部對后備人員要重點培養(yǎng)。
（3）人事部和督察部，要對市場各級人員檢查。把思想狀況和工作做為考核內(nèi)容，及時做出處理。
（4）對各級人員，尤其是縣區(qū)負(fù)責(zé)人的考核情況，要每月總結(jié)一次，后備干部也要半月考核一次。
3、營銷戰(zhàn)術(shù)，工作監(jiān)控：
（1）對工作進行量化、細(xì)化、管理、監(jiān)控。
①基層宣傳員的監(jiān)控。
A、要填寫周計劃表、日工作計劃表（包括本地工作完成情況表）、周總結(jié)表和有效人群登記表。此四種表格，由縣區(qū)負(fù)責(zé)人來檢查知道。
B、會議制度：每周各縣區(qū)負(fù)責(zé)人，要召集各中心藥店人員開例會，對本周工作完成情況，出現(xiàn)的問題，銷售情況，下周工作計劃，需解決的問題，和焦點問題的培訓(xùn)，進行總結(jié)部署。
每天各中心藥店人員要在早晚開晨會和晚會，把昨天的情況，今天的工作安排，明天的工作計劃，詳細(xì)研討。會議要有詳細(xì)的記錄。
②縣、區(qū)負(fù)責(zé)人的監(jiān)控，管理：
A、要填寫表格：月計劃表、周計劃表、日工作計劃表、周總結(jié)表。這幾種表格要在每次開會時交市場部。（一式兩份，市場部一份，區(qū)域負(fù)責(zé)人一份）各公司自定具體情況，確定周會或月末會。
B、周末會或月末會主要課題：
前期工作完成情況、各市場銷售情況，將較好的市場，中心藥店的典型經(jīng)驗，加強推廣。存在問題的解決辦法，下期工作的安排要求（具體時間）。需公司、市場部解決的問題，對下步工作的建議、營銷進行戰(zhàn)術(shù)研討。
每次會議要確定主題，此主題一定是影響銷售的階段性主要矛盾，（比如管理問題、監(jiān)控問題、戰(zhàn)術(shù)問題具體戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)等），圍繞主題展開，并做好詳細(xì)記錄，找出解決問題的辦法，在下一階段的會議中落實、解決。 五、OTC經(jīng)理市場營銷必備實戰(zhàn)知識
1、市場部應(yīng)接觸什么部門？列出與市場部的工作關(guān)系？
答：應(yīng)接觸的部門主要有工商、城管、衛(wèi)生、媒體。
工商管理機關(guān)主要是審批、廣告及廣告內(nèi)容等。
城管主要是對宣傳品的投遞及咨詢活動的操作等。
衛(wèi)生部門主要是藥檢、醫(yī)藥稽查、審批咨詢活動等。
2、租賃房屋最適宜選擇什么樣的場所？
答：場地集中，易管理、培訓(xùn)，最好是企事業(yè)單位的辦公用房。
3、市場啟動方案如何制定？內(nèi)容包括什么？
答：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，確立營銷思路、手段及宣傳方式等。
內(nèi)容包括市場開發(fā)目標(biāo)，具體營銷思路 ，階段性手段運用，具體的機構(gòu)設(shè)置，區(qū)域開發(fā)的步驟，宣傳方式的遞進、銜接，總體的經(jīng)費預(yù)算等。
4、什么是“站穩(wěn)腳跟”？ “站穩(wěn)腳跟”的表現(xiàn)有什么？
答：“站穩(wěn)腳跟”就是市場能按部就班地開展工作，其表現(xiàn)有：
（1）按計劃開展工作；
（2）員工隊伍穩(wěn)定，斗志旺盛；
（3）市場占有率呈上升狀態(tài)；
（4）基礎(chǔ)宣傳逐步加強；
（5）能隨時掌握同類產(chǎn)品狀況；
（6）熟悉當(dāng)?shù)氐卣闆r。
5、人員招聘如何展開？選擇各類應(yīng)聘人員的原則是什么？
答：人員招聘可通過人才市場或?qū)？械恼衅感畔斫M織開展。
選擇各類應(yīng)聘人員的基本原則是：
企劃類：有一定的市場和廣告經(jīng)驗；
業(yè)務(wù)類：有一定的醫(yī)藥保健品營銷經(jīng)驗，熟悉渠道；
財務(wù)類：有上崗證書，忠誠可靠，熟悉市場部記賬模式。
6、人員招聘后培訓(xùn)的內(nèi)容是什么？如何組織培訓(xùn)工作？
答：人員招聘后培訓(xùn)內(nèi)容：
①企業(yè)文化、理念；
②產(chǎn)品知識；
③咨詢活動操作，宣傳品投遞；
④營銷知識及技巧；
人員組織培訓(xùn)方法；
①模擬法；
②員工參與法；
③激勵法；
④以會代培法。
7、組織普投前應(yīng)進行的工作有什么？如何組織普投？如何監(jiān)控宣傳品的到位率？
答：普投前的工作有：投遞前培訓(xùn)，查戶登記；
組織投遞：員工的分工、區(qū)域分解；
如何監(jiān)控：投遞記錄，檢查記錄，經(jīng)濟制約。
8、組織促銷活動在城市、農(nóng)村各應(yīng)選擇什么類型？
答：在城市應(yīng)以會議類、文藝類、體育類、媒體（有獎）類及其他公益類活動為主；在農(nóng)村則應(yīng)組織文藝類、公益類等簡單的促銷活動。
9、如何與媒體打交道？洽談廣告？
答：（1）兩路出擊，大膽殺價；
（2）通過同行了解；
（3）通過廣告公司了解價格；
（4）長期合同分期付款；
（5）與同臺的兩個人同時談價；
（6）感情投資；
（7）淡季、旺季價格；
（8）對比談價；
（9）注意時段、價格。
10、經(jīng)理如何分析市場？分析內(nèi)容包括什么？
答：分析市場通過渠道、組織“三個關(guān)注”進行。具體內(nèi)容：
①渠道暢通情況；
②組織結(jié)構(gòu)是否合理；
③三個關(guān)注：
A、關(guān)注消費者，包括對產(chǎn)品的看法、購買過程中的決定因素；
B、競爭對手的定位及廣告策略；
C、廣告媒體的廣告內(nèi)容。
11、什么是目標(biāo)管理、過程管理？
答：目標(biāo)管理是一種控制手段，通過設(shè)定可測量目標(biāo)，與現(xiàn)實找差距，及時發(fā)現(xiàn)、糾正。
過程管理是一種過程中的控制，是動態(tài)的管理，能及時發(fā)現(xiàn)、糾正偏差。
12、市場部經(jīng)理每月上報的表格及資料有什么？
答：三日報、企劃計劃書、費用申請表、經(jīng)理每月行程表、電視監(jiān)播表等等。
13、市場部應(yīng)會哪些工作方法？
答：管理方法、激勵法、談判法、拜訪法、培訓(xùn)法以及市場操作技巧。
14、市場部經(jīng)理如何寫企劃方案？
答：①當(dāng)月市場分析包括：銷量、費用、宣傳形式分析、渠道、競爭對手、消費者、外部環(huán)境分析等；
②運用SWOT：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅；
③找出下一步宣傳切入點，制定下一步宣傳主題，營銷策略，同時保證兩月宣傳銜接，確定本月任務(wù)額度；
④下月宣傳思路。
總結(jié)報告是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，下面就讓小編帶你去看看藥店自查工作報告總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!
藥店自查報告1為推動我店實施GSP認(rèn)證工作，根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》和省藥品監(jiān)督管理局關(guān)于做好GSP認(rèn)證工作的要求，結(jié)合本店的實際情況，以質(zhì)量管理為重點，對業(yè)務(wù)流程和各環(huán)節(jié)整改、完善，使藥店的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理各項工作得到全面的落實和加強，質(zhì)量管理水平有了較大的提高，并認(rèn)真組織自查，現(xiàn)將我店實施GSP認(rèn)證自查工作情況匯報如下：
一、藥店概況
____藥店成立于20____年2月7日，企業(yè)性質(zhì)為個人獨資企業(yè)，注冊地址為珠海市唐家灣鎮(zhèn)金鼎北京師范大學(xué)珠海分校海華苑6棟1號鋪B區(qū)，注冊資金為3萬元。藥店經(jīng)營范圍為中成藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、生物制品(預(yù)防性生物制品除外)，經(jīng)營藥品品種達(dá)695個，開業(yè)以來實現(xiàn)銷售4.5萬元，屬小型企業(yè)。
本店目前共有人員5人，其中藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員3人，質(zhì)量管理員(兼驗收員)1人，大專學(xué)歷，職稱為藥師，養(yǎng)護員1人，高中學(xué)歷。藥師分別負(fù)責(zé)質(zhì)量管理和處方審核等項工作。藥店營業(yè)場所60平方米，無倉庫。配備有空調(diào)、冰箱、用于調(diào)配處方和拆零的設(shè)備設(shè)施等。
藥店自從開展藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)以來，按照國家及行業(yè)制定的法律、法規(guī)和GSP認(rèn)證的要求，堅持"質(zhì)量第一"的經(jīng)營宗旨，抓管理，促經(jīng)營，求發(fā)展。加強軟、硬件的建設(shè)和改造，公司從經(jīng)營業(yè)務(wù)到藥品質(zhì)量管理實現(xiàn)了電腦化、系統(tǒng)化管理，并建立了一套完善的質(zhì)量經(jīng)營管理等規(guī)章制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕一切不合格和偽劣藥品流入市場，確保市民用藥安全，樹立起良好的形象。
二、實施GSP認(rèn)證工作自查情況：
(一)、設(shè)立質(zhì)量管理組織、制定質(zhì)量管理體系
為了保證GSP的有效運行，藥店成立了由全體員工為成員的質(zhì)量小組，負(fù)責(zé)研究、決策藥房質(zhì)量管理工作的重大問題。質(zhì)量管理體系文件是藥房質(zhì)量管理工作滿足GSP要求的具體規(guī)定、依據(jù)和規(guī)范，建立健全質(zhì)量管理體系文件是實施GSP的前提條件。質(zhì)量負(fù)責(zé)人制定管理制度、質(zhì)量管理程序、質(zhì)量職責(zé)，使藥房的質(zhì)量活動“有法可依、有章可循、有據(jù)可查”杜絕了質(zhì)量管理的隨意性，使所有員工都能把好藥品質(zhì)量關(guān)。并由具有藥師資格的專業(yè)人員擔(dān)任質(zhì)量負(fù)責(zé)人。健全質(zhì)量管理機構(gòu)及相應(yīng)的質(zhì)管、驗收、養(yǎng)護崗位等，明確崗位職責(zé)制定了企業(yè)質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量管理制度，做到GSP認(rèn)證實施工作有步驟、有計劃、有措施、有落實。
(二)、加強培訓(xùn)，合理配備人員
圍繞質(zhì)量管理這個中心，根據(jù)GSP的要求，全員培訓(xùn)，不斷強化質(zhì)量意識，采取崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)等方式進行職工教育，提高職工整體業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。藥店制定內(nèi)部培訓(xùn)計劃，做好培訓(xùn)記錄及考核，重點培訓(xùn)《藥品管理法》、GSP及崗位知識，質(zhì)量管理員、養(yǎng)護員、驗收員等相關(guān)崗位人員全部符合上崗要求。并對直接接觸藥品崗位的人員進行嚴(yán)格健康檢查，每一員工均建立了健康檔案。重點崗位配備了符合GSP認(rèn)證要求的人員。
藥店自查報告2根據(jù)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)星管理規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度的要求，保證我門店所經(jīng)營藥品的質(zhì)量合格、使用安全，我門店藥品經(jīng)營的相關(guān)環(huán)節(jié)進行自查，其自查情況如下：
一、人員管理情況：
1、按照經(jīng)營藥品的相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度的要求，我們店建立以企業(yè)法人______同志為主要責(zé)任人、以質(zhì)量負(fù)責(zé)人______同志為主的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，同時各門店設(shè)置有養(yǎng)護、質(zhì)量管理專職人員，門店共有3名員工。
2、根據(jù)藥品相關(guān)管理法律、法規(guī)對企業(yè)員工的培訓(xùn)要求，門店質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人每年制定年培訓(xùn)計劃，并按計劃對門店員工進行法律法規(guī)及專業(yè)知識的培訓(xùn)，同時建立培訓(xùn)檔案。
3、為了保證門店所經(jīng)營藥品的質(zhì)量安全，每年對直接接觸藥品的營業(yè)人員及質(zhì)量負(fù)責(zé)人進行一次健康體檢，并建立其健康檔案。
二、設(shè)施設(shè)備情況：
1、按照經(jīng)營藥品的相關(guān)規(guī)定及要求，門店經(jīng)營面積萬扣平方米，店內(nèi)嚴(yán)格實行色標(biāo)管理，標(biāo)志明顯。
2、門店內(nèi)干凈整潔、干燥、通風(fēng)良好，周邊無污染源，店內(nèi)配置有適宜藥品儲存的設(shè)施設(shè)備：空調(diào)1臺、滅蚊燈1盞、老鼠夾4個、溫濕度計1個。
三、質(zhì)量管理情況：
門店建立有不良反應(yīng)監(jiān)測報告制度和質(zhì)量跟蹤檢查制度，如有不良事件的發(fā)生，質(zhì)量負(fù)責(zé)人按相關(guān)質(zhì)量管理制度進行跟蹤、記錄并建立質(zhì)量檔案。
四、銷售管理情況：
1、門店嚴(yán)格按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式從事經(jīng)營活動，無擅自變更經(jīng)營場所、質(zhì)量負(fù)責(zé)人等許可事項，未降低經(jīng)營、儲存條件。
2、嚴(yán)格按照藥品經(jīng)營的相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度的要求進行藥品銷售。
以上是我門店對藥品的整個經(jīng)營環(huán)節(jié)中的自查情況，已基本符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章制度的要求。
藥店自查報告3為進一步加強和規(guī)范城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險定點零售藥店的管理，根據(jù)《____市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，對照《____市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險定點零售藥店管理辦法》，我售藥店與____市醫(yī)療保險處簽訂了醫(yī)療保險服務(wù)協(xié)議。在服務(wù)的過程中我們沒有很好地按各項規(guī)定要求履行服務(wù)，給社會醫(yī)療保險造成了損失，并帶來了一定的負(fù)面影響。為此，被處以暫停六個月服務(wù)并進行整改?，F(xiàn)整改期已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)缙谕瓿烧?，并保證在以后的經(jīng)營中不再有以下行為：
1、不校驗社會保障卡，不按處方規(guī)定配(售)藥品。
2、將職工基本醫(yī)療保險用藥目錄以內(nèi)的藥品換成以外藥品、生活用品、保健用品或其他物品等。
3、為非定點零售藥店提供醫(yī)保結(jié)算服務(wù)。
4、為參保人員提供個人帳戶變現(xiàn)服務(wù)。
5、盜取參保人員個人帳戶資金。
6、其他套取醫(yī)療保險基金的行為。
通過上述總結(jié)，本藥店運行情況已符合的履行城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險服務(wù)的.規(guī)定，達(dá)到繼續(xù)履行職工生活醫(yī)療保險服務(wù)協(xié)議要求。不夠完善之處還請給予指正，我們會虛心的接受并加以改正。
藥店自查報告4接你處的通知，市三力藥業(yè)公司及時開會傳達(dá)布置工作，要求我們下屬各經(jīng)營企業(yè)在本部門內(nèi)部抓緊開展自查自糾工作，對照國家食品藥品監(jiān)督管理法和GSP管理的規(guī)定，嚴(yán)格自查，并根據(jù)各自的情況寫出自查報告。我們?nèi)λ帢I(yè)五部按照要求，認(rèn)真進行了自查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報如下：
我們接到通知后，全體員工行動起來，在我部負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，對門店內(nèi)部進行了全面的檢查，檢查用了一天的時間，最后我們匯總了檢查結(jié)果發(fā)現(xiàn)有如下問題：
1、門店提示、警示顧客的牌子老化，失去美觀了。
我們及時進行了更改，現(xiàn)在已經(jīng)更換了新的警示牌。
2、整體藥店衛(wèi)生還可以，但有些死角衛(wèi)生打掃不夠干凈。
比如各柜臺的最下面一格，里面衛(wèi)生打掃不徹底。當(dāng)場對售貨員進行了批評教育，并要求他以后一定改正。
3、近效期藥品沒有及時關(guān)注，以至顧客看到時才發(fā)現(xiàn)了問題。
以后一定認(rèn)真進行陳列檢查。
4、溫濕度記錄書寫不夠規(guī)范，字體有的潦草看不清。
總之，通過這次檢查，我們發(fā)現(xiàn)了我們工作中存在的這樣和那樣的問題。我們一定要以這次檢查為契機，認(rèn)真整改，努力工作，把我門店的經(jīng)營工作做的更好，讓顧客滿意，讓群眾真正用上放心藥。小金庫自查報告履職盡責(zé)自查報告保密自查報告
藥店自查報告5為了進一步提高醫(yī)療機構(gòu)的管理水平，保證人民群眾用上安全有效的藥品。依照《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等有關(guān)文件要求認(rèn)真進行了自查，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、基本情況
我院位于霍城縣格干溝牧場。是一家公辦非營利性醫(yī)療機構(gòu)，承擔(dān)著全鄉(xiāng)5000多人口的疾病防控、婦幼保健、基本公衛(wèi)、計劃生育技術(shù)指導(dǎo)及基本醫(yī)療服務(wù)工作。藥品使用范圍嚴(yán)格按照“國家基本藥物目錄”的相關(guān)規(guī)定和制度實施。我院自成立以來，即秉承一切以病人為中心的服務(wù)理念。堅持誠信為本、依法經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的辦院原則，無藥品經(jīng)營違法行為，所經(jīng)營藥品無質(zhì)量事故發(fā)生。藥房在崗執(zhí)業(yè)人員1人，主要從事藥品質(zhì)量管理、驗收及日常養(yǎng)護工作。藥房使用面積為20平方米，無藥品存儲倉庫，藥房布局合理，達(dá)到了藥品分類儲存的要求。我院堅持依法經(jīng)營，強化內(nèi)部管理，建立了藥品管理的長效機制，確保了藥品質(zhì)量，為保證人民用藥安全有效做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、主要實施過程和自查情況
(一)管理職責(zé)
我院成立了“藥事管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，完善了各項制度，明確各人員職責(zé)，制定了藥房質(zhì)量管理方針、目標(biāo)，實施定期檢查與常規(guī)檢查相結(jié)合，使我院藥事管理工作做到有據(jù)可依，有章可循。
(二)加強教育培訓(xùn)，提高藥事從業(yè)人員的整體質(zhì)量管理素質(zhì)。
1、為提高全體員工綜合素質(zhì)，我院除積極參加上級醫(yī)藥行政管理部門組織的各種培訓(xùn)外，還堅持內(nèi)部崗位培訓(xùn)。
其中包括法律法規(guī)培訓(xùn)、本院制度、工作程序、責(zé)任制培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、藥品分類知識培訓(xùn)及從業(yè)人員道德教育等。所有培訓(xùn)均進行考核，建立培訓(xùn)檔案及考核檔案，取得較為明顯的培訓(xùn)效果。醫(yī)院對直接接觸藥品的從業(yè)人員定期安排體檢，并建立健康檔案.
2、我院對從事質(zhì)量管理、驗收、養(yǎng)護、保管和銷售等直接接觸藥品的人員進行了健康查體，堅持凡是患有精神病、傳染病或者可能污染藥品的工作人員均實行先查體后上崗。
(三)設(shè)施設(shè)備
我院力求在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進一步加大力度，依照相關(guān)要求，提升和改造藥房。配備和更換干濕度計、藥品貨架、冷藏箱。改善藥房通風(fēng)和恒溫設(shè)施。達(dá)到環(huán)境明亮、整潔、布局合理。
(四)進貨管理
1、嚴(yán)把藥品購進關(guān)。
認(rèn)真執(zhí)行“國家基本藥物制度”政策，確保采購藥品合法性100%。執(zhí)行"質(zhì)量第一，規(guī)范經(jīng)營"的質(zhì)量方針。與供貨單位100%簽訂藥品質(zhì)量保證協(xié)議書，藥品購進憑證完整真實，嚴(yán)把藥品采購質(zhì)量關(guān)。
2、驗收人員依照法定標(biāo)準(zhǔn)對購進藥品按照規(guī)定比例逐批進行藥品質(zhì)量驗收，保證入庫藥品驗收合格率100%，對不合格藥品堅決予以拒收。
對驗收合格準(zhǔn)予入庫的藥品逐一進行登記。
(五)儲存于養(yǎng)護
1、認(rèn)真做好藥品養(yǎng)護。
嚴(yán)格按藥品理化性質(zhì)和儲存條件進行存放和在庫養(yǎng)護，確保在庫藥品質(zhì)量完好。
2、每天做好溫濕度記錄，及時調(diào)整藥房溫濕度，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。
(六)特殊藥品的管理：針對特殊藥品按照規(guī)定進行專人、專柜管理。嚴(yán)格核對資料后發(fā)放藥品。
(七)藥品的調(diào)撥與處方的調(diào)配
1、藥房嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和本院的質(zhì)量管理制度進行銷售活動，認(rèn)真核對醫(yī)師處方、藥品的規(guī)格、有效期限、服用方法、注意事項及患者姓名等必要信息，確保藥品準(zhǔn)確付給。
2、做到藥品付給均符合相關(guān)規(guī)定。
保存好醫(yī)師處方，建立完整的銷售記錄。
3、保證服務(wù)質(zhì)量，執(zhí)行質(zhì)量查詢制度，做好售后服務(wù)。
4、對藥品質(zhì)量信息及時傳遞反饋，定期匯總，建立藥品質(zhì)量查詢記錄和質(zhì)量信息傳遞反饋記錄。
(八)藥品不良反應(yīng)工作的實施：對藥品不良反應(yīng)發(fā)生情況進行跟蹤監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)有藥品不良反應(yīng)的現(xiàn)象發(fā)生，及時上報上級主管部門，并及時追回藥品，并對患者進行跟蹤服務(wù)。保證藥品安全有效及患者的用藥安全。
三、存在問題
一直以來，在縣藥品主管部門的關(guān)懷指導(dǎo)下，經(jīng)過全體人員的共同努力，完善了質(zhì)量管理體系，加強了自身建設(shè)，但仍然存在一些問題：
1、改善藥品儲存條件和溫度調(diào)節(jié)設(shè)施，滿足藥品儲存溫度要求;
2、對員工的培訓(xùn)還有待進一步加強;
，受到省局的好評。
一、主要做法：
（一）、多措并舉，全面整頓規(guī)范藥品、醫(yī)療器械市場秩序。
1、堅持日常監(jiān)管與突擊檢查相結(jié)合，加強對GSP認(rèn)證后企業(yè)跟蹤檢查。以日常監(jiān)督檢查為重點，以突擊檢查為手段，采取科室之間聯(lián)動的組織形式，隨機抽調(diào)人員、不打招呼、不確定時間，統(tǒng)一制定現(xiàn)場檢查方案,在規(guī)定的期限內(nèi)，認(rèn)真組織轄區(qū)內(nèi)的GSP跟蹤檢查。**年，我們對全市13家藥品批發(fā)企業(yè)、4家藥品連鎖企業(yè)、135家零售藥店進行了GSP跟蹤檢查。并將檢查結(jié)果進行了通報，對4家藥品批發(fā)企業(yè)、17家零售藥店嚴(yán)重違反《藥品管理法》和《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，分別給予相應(yīng)的行政處罰，責(zé)令限期整改，并給予通報批評。
2、加強制度建設(shè)，強化醫(yī)療器械市場日常監(jiān)管。針對醫(yī)療器械市場監(jiān)管的要求，我們先后制定了《**市醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督管理制度》、《**市醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查細(xì)則》，明確日常監(jiān)管內(nèi)容，實施醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量規(guī)范管理，建立完善的購進、驗收、保管、審核、銷售等質(zhì)量管理制度，規(guī)范醫(yī)療器械入庫驗收登記行為，跟蹤高風(fēng)險醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營過程記錄，把好產(chǎn)品進入市場關(guān)。同時，積極開展醫(yī)療器械各類專項檢查，去年我們先后開展了骨科類器械、避孕器械、人工晶體器械等市場專項檢查，有力地規(guī)范了經(jīng)營行為。共檢查醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)146家、計生用品店39家、醫(yī)療機構(gòu)17家，查處假冒產(chǎn)品7個品種，違規(guī)經(jīng)營28家。針對存在的問題，按照規(guī)定分別對17家企業(yè)下發(fā)了限期責(zé)令整改通知書，2家立案移送稽查處理。
3、深化藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，強化農(nóng)村藥品市場監(jiān)管。
**年全市以實施“兩網(wǎng)”建設(shè)四項工程為重點，進一步深化農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)內(nèi)涵，加強農(nóng)村藥品監(jiān)管，保證了廣大農(nóng)民用藥安全。截止年底，全市農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng)的村級覆蓋率分別為99.5%和98.5%。一是積極開展“兩網(wǎng)”宣傳到鄉(xiāng)進村工程。我們編印宣傳手冊7000份，宣傳單15000張分發(fā)給各縣局，全市共組織開展到鄉(xiāng)進村宣傳活動55次，接受宣傳教育的群眾達(dá)180萬人次，營造了較好的輿論氛圍。二是積極開展“兩員”培訓(xùn)工程，共舉辦35次培訓(xùn)班，培訓(xùn)協(xié)管員、信息員870多人。三是以推進“規(guī)范藥房”達(dá)標(biāo)為載體，全面加強醫(yī)療機構(gòu)藥品質(zhì)量管理，全市有50家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院通過“規(guī)范藥房”驗收，通過率達(dá)到91％，899家村衛(wèi)生室通過“規(guī)范藥房”驗收，通過率達(dá)到69.4％，超額完成省局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。四是積極開展“兩網(wǎng)”示范縣建設(shè)工程，制定了**市開展創(chuàng)建農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)示范縣工作方案，引導(dǎo)各縣積極開展創(chuàng)建國家和省級示范縣活動，爭取當(dāng)?shù)卣闹С?，把農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)向深入發(fā)展。
（二）、創(chuàng)新監(jiān)管機制，提高監(jiān)管效能。
面對藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管的新形勢、新任務(wù)、新要求，為確保市場監(jiān)管各項任務(wù)落到實處、取得實效，創(chuàng)新監(jiān)管理念至關(guān)重要。
1、提高人員素質(zhì)，把好藥店質(zhì)量管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
**年我們把加強零售藥店藥學(xué)技術(shù)人員管理作為監(jiān)管的重點，深化“監(jiān)管關(guān)口前移”的理念，從提升人員素質(zhì)入手，進一步規(guī)范我市藥品零售市場秩序。一是加強宣傳，著力增強法律意識。按照實用、有效的原則，我們不斷創(chuàng)新法律法規(guī)的宣傳方式和方法，著力在“三個結(jié)合”上做文章，把宣傳藥品法律法規(guī)同日常監(jiān)管工作、零售藥店行政許可工作、用藥安全活動相結(jié)合，多角度多層次的宣傳，既增強了監(jiān)管相對人的法律法規(guī)意識，也提高了消費者自我保護意識。二是加強培訓(xùn)，著力提高管理意識。在抓好宣傳工作的同時，我們還從提高人員管理素質(zhì)入手，制定培訓(xùn)方案，編制培訓(xùn)教材，按照內(nèi)容豐富、注重實用的原則，積極組織零售藥店藥學(xué)技術(shù)人員進行法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全年共組織了五期質(zhì)量負(fù)責(zé)人和駐店藥師繼續(xù)教育培訓(xùn)班，三期從業(yè)人員上崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共有820多人參加學(xué)習(xí)。三是實施駐店藥師登記制度，強化藥學(xué)技術(shù)人員管理。針對GSP跟蹤檢查發(fā)現(xiàn)零售藥店存在駐店藥師脫崗的現(xiàn)象，我們根據(jù)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，制定了《**市駐店藥師登記管理制度》，《**市藥品零售企業(yè)駐店藥師管理暫行辦法》，在全市零售藥店開展駐店藥師登記工作，加強對藥品零售企業(yè)駐店藥師的管理。通過藥店申報、藥監(jiān)部門審核批準(zhǔn)，**年共登記備案472人。
2、探索運用信息技術(shù)平臺，提高監(jiān)管效能。一是在省局網(wǎng)站上建立行政審批服務(wù)系統(tǒng)。實行行政許可申請、籌建、驗收、發(fā)證“一站式”服務(wù)，全年共辦理行政許可辦件180件，其中發(fā)證95家、變更73家、不予以許可12家，未發(fā)生一起投訴事件。二是建立藥品零售企業(yè)檔案數(shù)據(jù)庫，輸入企業(yè)基本信息5000條，包括質(zhì)量負(fù)責(zé)人、駐店藥師、從業(yè)人員和日常監(jiān)管情況等信息，覆蓋了全市所有零售藥店，實現(xiàn)了監(jiān)管信息和統(tǒng)計信息的共享，大大提高了工作效率。三是在市局網(wǎng)站“政務(wù)公開”專欄和“公告欄”，建立市場監(jiān)管信息平臺，公開許可條件和程序，定期公布行政許可和變更等情況，方便群眾查詢辦事，有效的提高了監(jiān)管效率。
3、推進企業(yè)信用體系建設(shè)，建立市場長效監(jiān)管機制
按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)”的原則，結(jié)合日常監(jiān)管、GSP跟蹤檢查等有關(guān)情況，建立企業(yè)信用檔案，劃分信用等級，開展“誠信藥店”評比，去年綜合評定出15家A級“信用良好藥店”、7家“AA級信用良好藥店”。并在市局網(wǎng)站上進行公示公告，鼓勵藥品經(jīng)營企業(yè)守法經(jīng)營。
（三）、規(guī)范行政行為，提升監(jiān)管水平。
一是完善行政許可審批制度，認(rèn)真落實首席代表負(fù)責(zé)制。結(jié)合機關(guān)工作效能建設(shè)，我們簡化審批工作程序，實行了首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制，縮短了工作時限，將原有15個工作日調(diào)整為5個工作日。建立了窗口受理審批，科室審查監(jiān)督，實現(xiàn)事前事后相互制約、相互監(jiān)督、相互促進的審批工作流程，既提高了工作效能，又保證了工作質(zhì)量。通過采取規(guī)范辦事程序，減少辦事環(huán)節(jié)，壓縮辦事時限等措施，為行政相對人提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，是推進各項監(jiān)管工作落實的關(guān)鍵。我們要求科室人員工作再忙，也要按時參加機關(guān)的政治學(xué)習(xí)，參加機關(guān)舉辦的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時，科室內(nèi)部學(xué)習(xí)同業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，每次專項檢查前組織科室人員集中學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，學(xué)用相長，自覺提高監(jiān)管工作能力。三是完善制度建設(shè)，明確工作責(zé)任。為確保辦事高效，我們針對科室工作職責(zé)，先后制定了《行政許可工作意見》、《廣告監(jiān)測管理制度》、《藥品、醫(yī)療器械日常監(jiān)管制度》等十多項工作管理規(guī)范，減少工作中的隨意性、片面性、防止了工作中的漏洞，提高了管理水平。
二00六年度履行人口與計劃生育
職責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任書
為認(rèn)真落實《2009年履行人口與計劃生育職責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任書》的各項責(zé)任條款，根據(jù)縣委、縣政府全縣計劃生育工作會議精神，切實抓好我局履行人口與計劃生育職責(zé)和計劃生育工作，特與各科室簽定《2009年度履行人口與計劃生育職責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任書》，內(nèi)容如下：一、責(zé)任目標(biāo)
1、把人口與計劃生育工作納入單位總體工作的重要內(nèi)容，同業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同落實。積極配合各有關(guān)部門做好計劃生育的有關(guān)工作。
2、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村避孕器械、保健用品市場和終止妊娠類藥品的管理，嚴(yán)厲查處非法經(jīng)營和經(jīng)營假劣避孕器械和終止妊娠類藥品的行為，每季度監(jiān)督檢查一次并單獨做好監(jiān)督檢查記錄，發(fā)現(xiàn)違法行為依法查處。檢查記錄和處罰資料分別于6月底和12月底前移交計生辦公室以備上級檢查。
3、加強縣城避孕器械、保健用品市場和終止妊娠類藥品的監(jiān)督管理。對終止妊娠類藥品，除縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣婦幼保健院、縣計劃生育服務(wù)站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等經(jīng)批準(zhǔn)的單位外，其他任何單位不得使用。重點加強縣城各類門診和零售藥店的監(jiān)管，嚴(yán)肅查處非法經(jīng)營、使用行為。對終止妊娠類藥品做到每月監(jiān)督檢查一次，對避孕器械和保健品市場每季度監(jiān)督檢查一次并做好單獨的監(jiān)督檢查記錄，發(fā)現(xiàn)違法行為依法查處。檢查記錄和處罰資料分別于6月底和12月底前移交計生辦公室以備上級檢查。同時配合計生、衛(wèi)生、公安等部門齊抓共管，使市場進一步凈化和規(guī)范。
4、全縣的終止妊娠類藥物由縣計劃生育服務(wù)站統(tǒng)一購買和分發(fā)供應(yīng)。對計劃生育服務(wù)站和各使用單位的供應(yīng)和使用情況要每月監(jiān)督調(diào)度一次，并將統(tǒng)計表報我局藥品監(jiān)督管理科。在監(jiān)督過程中如果發(fā)現(xiàn)違法行為要及時轉(zhuǎn)交稽查科查處。
5、認(rèn)真落實縣委、縣政府確定的計劃生育薄弱村的幫促工作。
6、服從全局關(guān)于履行人口與計劃生育工作職責(zé)的調(diào)度和安排，積極參與這項工作。宣傳有關(guān)法律法規(guī)和政策。本科室不出現(xiàn)違反計劃生育政策、法規(guī)的黨員干部、職工。
7、按照規(guī)定，搞好本科室的計劃生育日常管理工作。二、考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)
1、你科的條款為目標(biāo)中的第條，分?jǐn)?shù)折合為100分。
2、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1第一項目標(biāo)內(nèi)容10分執(zhí)行好記滿分，執(zhí)行不好要酌情扣分。
2第二項目標(biāo)內(nèi)容20分每季度開展一次檢查，少一次扣10分，扣完為止。檢查資料不全，每少一次扣10分，其他酌情扣分。
3第三項目標(biāo)內(nèi)容20分每月開展一次檢查，少一次扣10分檢查資料不全，每少一次扣10分。其他酌情扣分。
4第四項目標(biāo)內(nèi)容20分少一次檢查扣10分，少一個月的調(diào)度資料扣10分。
5第五項目標(biāo)內(nèi)容10分根據(jù)縣里的考查結(jié)果記分，考核不合格的全扣。
6第六項目標(biāo)內(nèi)容10分，有一人違反計劃生育政策法規(guī)生育的落實一票否決，其它的酌情扣分。
7第七項目標(biāo)內(nèi)容10分，根據(jù)情況記分。三、考核辦法
分9月份和年終兩次考核，各占50%四、獎勵辦法
全年考核95分以上者可參加先進科室和先進個人的評選。94分以下和科室出現(xiàn)一人違反計劃生育政策法規(guī)一票否決的，不得參入先進科室和先進個人的評選，并對科室主要負(fù)責(zé)人罰款100元。
一、基本情況及主要做法
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。區(qū)政府每年都將醫(yī)保工作列入重要議事日程，把建立和完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險作為解決人民群眾看病難的一項政治任務(wù)來抓，堅持目標(biāo)責(zé)任管理，制定實施方案和考核辦法，確定工作目標(biāo)，分解工作任務(wù)，將其納入對區(qū)級各單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子績效考核的主要內(nèi)容。各單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實了專門人員，明確工作職責(zé)，結(jié)合本單位工作實際，認(rèn)真做好醫(yī)療保險工作。調(diào)查組所調(diào)查的單位都做到了為醫(yī)保病人建立個人檔案，半年工作有小結(jié)，年終工作有總結(jié)，全區(qū)城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險工作穩(wěn)步開展。
2、強化征繳，確保應(yīng)收盡收。經(jīng)過7年多的運行，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的參保面，區(qū)醫(yī)保局提出了鞏固成果，積極擴面的工作思路，更加重視續(xù)保工作的開展，積極做好新單位擴面，加強基金征繳力度。一是按月對工作進行分析，對存在的問題，及時研究解決方法和工作措施，并對下月工作提出思路和打算，有效地促進業(yè)務(wù)工作開展。二是根據(jù)工作實際，及時調(diào)整工作思路，制定詳細(xì)的參保續(xù)保工作計劃和工作措施，并有針對性地加大擴面工作力度，把擴面工作重點放在企業(yè)單位，將任務(wù)分解到人，落實責(zé)任，確保參保擴面任務(wù)的完成。三是加強醫(yī)療保險基金的稽核工作，對未及時繳費的單位實行稽核，督促各單位按時繳費，并把征繳任務(wù)落實到人，上門進行催繳，確保了醫(yī)療保險基金按時足額到位。
3、健全制度，促進規(guī)范管理。區(qū)醫(yī)保局制定完善各項管理制度、相關(guān)工作職責(zé)及費用支付、審核、報銷工作流程，制作了城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險政策問答、報費流程等展板上墻公示，同時加強對定點醫(yī)療機構(gòu)和定點零售藥店的監(jiān)督管理，督促定點醫(yī)療機構(gòu)認(rèn)真落實各項醫(yī)療質(zhì)量管理制度和診療操作規(guī)程，規(guī)范診療服務(wù)行為，把好住院病人關(guān)，杜絕冒名住院，掛牌住院，及時查處和糾正超標(biāo)準(zhǔn)收費，設(shè)立項目亂收費等違規(guī)行為，合理增設(shè)定點零售藥店網(wǎng)站，形成良好競爭局面，降低藥品價格，切實維護參保職工的合法權(quán)益。
二、存在的主要問題
1、醫(yī)療保險政策的宣傳力度和廣度不夠。醫(yī)療保險政策宣傳形式單一，不夠新穎，到基層、到企業(yè)宣傳較少，覆蓋面小。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一些參保單位和職工對醫(yī)療保險政策學(xué)習(xí)了解不夠，有些個體工商戶和民營企業(yè)對醫(yī)保政策一點也不知曉。許多參保人員不了解新制度下如何看病就醫(yī)，如個別參保病人不知道個人賬戶如何使用，不了解什么是起付費用，以及分段自付等知識，加上費用結(jié)算中存在一定比例的自付藥品費用，造成醫(yī)療機構(gòu)和病人之間的矛盾，在一定程度上影響了醫(yī)療保險工作的開展。
3、擴面工作開展難度大。目前全區(qū)醫(yī)保擴面征繳空間較小，區(qū)級行政事業(yè)單位都已基本參保，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和一些部門80%都未參保，職工想?yún)⒈?，上訪不斷，但單位的確無力解決經(jīng)費，難以征收。2008年醫(yī)保擴面工作主要放在個體工商戶和民營企業(yè)，但這些企業(yè)都以職工隊伍不穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營困難，增加企業(yè)成本為由，拒絕參加醫(yī)療保險。區(qū)級事業(yè)單位環(huán)衛(wèi)局、國有企業(yè)電力公司都應(yīng)進入醫(yī)保。環(huán)衛(wèi)局以單位條件差，無力支付為由拒絕參加醫(yī)療保險。電力公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為參保不劃算，以報費比例較低、手續(xù)復(fù)雜為由不參加醫(yī)療保險。這些單位不參加醫(yī)療保險損害了職工的醫(yī)療保險權(quán)益，也給政府埋下了不穩(wěn)定的種子。
三、幾點建議
1、進一步加大醫(yī)保政策的宣傳力度。區(qū)人民政府要高度重視，堅持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)宣傳醫(yī)保政策。主管部門要采取行之有效的方法，利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體宣傳《勞動法》、《勞動合同法》、《社會保險費征繳暫行條例》等法律法規(guī)，引導(dǎo)城鎮(zhèn)職工特別是企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人充分認(rèn)清參加醫(yī)療保險的重要性和必要性，主動自覺地為職工辦理醫(yī)療保險，切實維護職工的合法權(quán)益。
2、加大擴面征繳力度，維護醫(yī)?；鹌椒€(wěn)運行。區(qū)人民政府要高度重視基金風(fēng)險問題，專題研究醫(yī)保費的征收管理工作。區(qū)醫(yī)保局要采取積極有效措施，深入企事業(yè)單位上門征收，化解基金透支風(fēng)險。區(qū)政府要將企業(yè)改制政府掛帳和表態(tài)緩繳的醫(yī)保費納入政府總體債務(wù)，每年安排部份資金化解繳納，確保改制企業(yè)退休職工醫(yī)療費用支付。區(qū)財政局將代扣代收職工個人每月繳納的醫(yī)保費和預(yù)算給各單位的醫(yī)療保險費用分季度劃入醫(yī)?；饘?，確保當(dāng)期統(tǒng)籌資金支付。
3、加強部門聯(lián)動，強化監(jiān)督管理。盡快建立由財政、審計、物價、藥監(jiān)、衛(wèi)生、勞動保障、醫(yī)保等部門主要負(fù)責(zé)人參加的醫(yī)?；鸨O(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，發(fā)揮聯(lián)動作用，加強對醫(yī)療保險基金的籌集、使用和監(jiān)督檢查，加大對定點醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店的監(jiān)督管理，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，加大對違規(guī)事件的查處力度，對違背醫(yī)保管理制度和不履行服務(wù)承諾的取消其定點資格。
返鄉(xiāng)：門診量再少兩成
經(jīng)濟不景氣，2012年年底提前而至的返鄉(xiāng)潮，正在加劇佛山民營醫(yī)院的門診荒。
在佛山，外來務(wù)工人員占了民營醫(yī)院門診量的半數(shù)，一些?？泼駹I醫(yī)院更是達(dá)到九成。
佛山民營醫(yī)院協(xié)會會長龍翔宇介紹，佛山大多數(shù)民營醫(yī)院（包括衛(wèi)生院、保健院）尚未納入醫(yī)保定點范圍，大多數(shù)未在佛山辦理社保的外來務(wù)工人員會就近選擇民營醫(yī)院就診。在大部分鎮(zhèn)街和較為偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)，外來務(wù)工人員已經(jīng)占到當(dāng)?shù)孛駹I醫(yī)院、診所的七成左右，一些工傷類專科醫(yī)院的病人則基本上都是外來務(wù)工人員。
“今年來打工的老鄉(xiāng)已經(jīng)少了一些，養(yǎng)了3個月的病，來來去去的病友不多，連個說話的人也沒有”。阿成來自廣西，在南海大瀝一家鋁制品生產(chǎn)廠打工，10月份腳踝骨折后，一直在南海創(chuàng)傷手足外科醫(yī)院就診。
阿成的苦惱，醫(yī)院看護員小陳很理解。翻著今年的掛號記錄，高峰的時候，門診的人數(shù)也就是六七人/日，年底冷清的這些日子，兩三天才會看到一兩個來掛號的。“醫(yī)院冷清了不少，年底問診的人數(shù)同比往年少了近兩成?！?/p>
“今年的全年門診人數(shù)了少了近兩成，年底返鄉(xiāng)潮會讓情況更加不樂觀?！蹦虾Ｊ肿阃饪苿?chuàng)傷醫(yī)院院長于文學(xué)介紹，這家座落在大瀝的?？漆t(yī)院，專門治療工傷一科，來問診人員基本上都是在附近工廠工作的外來務(wù)工人員。近年，一方面受到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響，一方面受經(jīng)濟低迷的影響，前來大瀝金屬加工廠、鋁制材料加工廠打工的普工越來越少，尤其是在年底返鄉(xiāng)潮到來時，問診人數(shù)減少更是銳減。
業(yè)內(nèi)人士介紹，在佛山規(guī)模達(dá)200人的綜合類民營醫(yī)院，一天的門診人數(shù)約為200—300人，相比市一醫(yī)院每天2萬—3萬的門診人數(shù)，原本就門庭冷清的民營醫(yī)院伴隨著年底民工返鄉(xiāng)潮，面臨著更加嚴(yán)重的經(jīng)營問題。
床位：全年空置率達(dá)四成
相比于公立醫(yī)院的一床難求，民營醫(yī)院的床位空置率全年平均在四成以上。
在佛山鍵翔門診部住院的劉先生，曾想去市一醫(yī)院就診，但是幾次上門，都被該院的醫(yī)生告知床位不夠，建議他在民營醫(yī)院找床位治療。
1月4日的永安醫(yī)院恢復(fù)了節(jié)前的繁忙，來看診的人陸陸續(xù)續(xù)，但是300張床位仍然有100多張空置著。住院的病人大多是常年患病的老病號，略顯冷清的病房走廊，只有偶爾來看望的幾個親屬。
永安醫(yī)院的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公立醫(yī)院和民營醫(yī)院一直都存在著醫(yī)療資源的分配不均的問題。民營醫(yī)院床位空置帶來的問題首先是醫(yī)療資源的浪費，其次給民營醫(yī)院帶來了沉重的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
“空置一張床位，一天花費400—600元?！笔锕饨鹱俞t(yī)學(xué)美容醫(yī)院的負(fù)責(zé)人介紹，一個100人左右規(guī)模的民營醫(yī)院，一般有床位150張左右，要維持收支平衡，一個月營業(yè)額應(yīng)該為300萬元。
高明荷城街道鐵崗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、高明明城鎮(zhèn)明東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、三水同濟醫(yī)療門診部等幾十家醫(yī)院床位都在50張以下，常年空置著20張左右的病床。但冬日漫長的夜里，即使有一半床位仍然空著的病房，依然需要開著暖氣和燈，而短時間內(nèi)也不會因病人少而辭退員工。除此之外，大部分民營醫(yī)院還要承擔(dān)公立醫(yī)院不需要支付的固定房租以及稅收。
“有足夠的病人住院，我們每天開業(yè)就是在虧錢?！倍U城華南耳鼻喉?？漆t(yī)院的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大量空置的床位帶來的成本，嚴(yán)重稀釋了經(jīng)營利潤。
一邊是公立醫(yī)院的“一位難求”，一邊又是民營醫(yī)院的大量床位空置。這樣供需失衡之下，佛山民營醫(yī)院日子過得相當(dāng)緊巴，僅僅收獲低于7%的年利潤率。
2011年，全市44間（當(dāng)年計得）民營醫(yī)院業(yè)務(wù)總收入（13.16億元）只相當(dāng)于公立佛山市第一人民醫(yī)院15.47億元的85.1%和公立佛山市中醫(yī)院9.57億元的137.5%。由此可見佛山民營醫(yī)院無論是整體規(guī)模和實力都顯得偏小和不足。
高昂醫(yī)療費遭詬病
望著已經(jīng)關(guān)門的啟德醫(yī)院，市民阿京感嘆著自己一次感冒花費3000元的經(jīng)歷。去年3月，因為吃了火鍋，感覺十分不適的他，來到離住所最近的啟德醫(yī)院看病。3天的時間，經(jīng)歷了四五次大大小小的腸胃、肺炎檢查，最終診斷只是普通感冒。“藥費只花了200多元，民營醫(yī)院的治療費真貴！”阿京說。藥費只花200元，檢查費、診斷費、治療費等組成的醫(yī)療費卻花掉了2800元。在藥品價格受到嚴(yán)厲控制的當(dāng)下，民營醫(yī)院難以通過高價藥品賺錢，相應(yīng)的檢查設(shè)備又必須配備，它們唯有收取高昂的醫(yī)療費來實現(xiàn)盈利，但是這卻成為其遭到老百姓詬病的主要原因，而這也導(dǎo)致了民營醫(yī)院在盈利模式上走向單一化，亟待破冰。
佛山為民藥店的銷售人員拿出一瓶鹽酸左氧氟沙星片，“藥店賣8.5元，雖然許多民營醫(yī)院賣11元，但還是不掙錢，民營醫(yī)院許多治療項目很貴、住院費用很高”?！巴瑯邮亲霾食疫€是相信公立醫(yī)院，畢竟生育這樣的大手術(shù)，還是應(yīng)該選擇信譽跟口碑更加好的公立醫(yī)院，而且收費方面，私立醫(yī)院可能更貴。”正在排隊掛號的陳女士，面對市一醫(yī)院的長隊，仍然堅定自己的選擇。正是因為民營醫(yī)院單一化的盈利模式，高昂的治療費下，更是難以形成吸引病患就醫(yī)的良性循環(huán)，而這成為其難以與公立醫(yī)院競爭分羹的致命劣勢。
永安醫(yī)院的負(fù)責(zé)人坦言，雖然民營醫(yī)院的費用結(jié)構(gòu)不盡相同，但依靠藥品盈利的醫(yī)院只存在于少數(shù)鎮(zhèn)街醫(yī)院，大部分民營醫(yī)院的治療費會稍微高一些，主要也是經(jīng)營所迫。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國家基本藥品制度的出臺，以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象代之“以療養(yǎng)醫(yī)”，通過“過度醫(yī)療和檢查”的高收費方法，來支撐醫(yī)院的運轉(zhuǎn)和發(fā)展在民營醫(yī)院十分普遍。許多醫(yī)院自立收費項目和標(biāo)準(zhǔn)，征收一次性生活用品以及輸液政策費等，將皮試、采血的收費標(biāo)準(zhǔn)提高，這樣做雖然能解一時的經(jīng)營困難，但長遠(yuǎn)來看使得消費者對于民營醫(yī)院的信心降低，形成不利于民營醫(yī)院發(fā)展的輿論氛圍。
■觀點
佛山市衛(wèi)生局副局長譚光明：
民營醫(yī)院須努力經(jīng)營好口碑。與公立醫(yī)院相比，民營醫(yī)院確實存在門診人數(shù)偏少，床位空置率稍高的問題。但這些數(shù)據(jù)是波動的，我們一直在努力促進民營醫(yī)院的發(fā)展，使得未來民營醫(yī)院在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面能占半壁江山。佛山力爭“十二五”期末民營醫(yī)療機構(gòu)實際床位、門診服務(wù)電子表均達(dá)到全市總量的20%左右，“十三五”期末達(dá)到30%左右。
醫(yī)療事業(yè)應(yīng)該是一項戰(zhàn)略投資，它的發(fā)展需要一個過程，一般中等規(guī)模的綜合性民營醫(yī)院在投資5年后才會開始盈利，許多民營醫(yī)院投資者存在急功近利的思想，希望短時間內(nèi)收回投資成本，在管理、服務(wù)質(zhì)量上都存在較多問題。一些不規(guī)范職業(yè)的行為沒有得到有效的遏制，影響了整個民營醫(yī)院的聲譽。除了政府的支持，民營醫(yī)院應(yīng)該自己努力經(jīng)營出口碑來。
佛山民營醫(yī)院協(xié)會會長龍翔宇：
在一個對專業(yè)知識要求相對較嚴(yán)的行業(yè)里，如果不具備相應(yīng)的專業(yè)知識，是努力成為本專業(yè)人才，還是堅守自己的專業(yè)，為行業(yè)做出獨特的貢獻(xiàn)？為了解決這個難題，記者與張垣一起走訪了各方人士。本想綜合各家之長找出一個萬全方案，誰知大家在要不要堅持醫(yī)藥專業(yè)方向發(fā)展的問題上產(chǎn)生了分歧。
正方：“專業(yè)”是立足的基礎(chǔ)
發(fā)言人：上海童涵春堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司高級管理人員 楊女士
典型事例
藥品不同于其它商品，它需要從業(yè)人員具備一定的知識和技術(shù)，即使是藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人員，也面臨著專業(yè)知識不斷更新，需要不斷學(xué)習(xí)的問題，更不用說非藥學(xué)專業(yè)出身的人員了。我身邊有很多不是學(xué)醫(yī)或?qū)W藥的朋友和同事，他們有的是兢兢業(yè)業(yè)工作的店員，有的是作風(fēng)干練的店長，有的是負(fù)責(zé)某一方面工作的部門負(fù)責(zé)人，他們并不是“專業(yè)”人才，但他們都積極、認(rèn)真地學(xué)習(xí)“專業(yè)”知識，在各自崗位上做出了不平凡的業(yè)績。
規(guī)劃建議
非醫(yī)藥專業(yè)人才首先要學(xué)習(xí)一般營業(yè)員必備的知識，掌握一定的技能，這是基礎(chǔ)。如果打算繼續(xù)在藥品零售領(lǐng)域打拼，可以把會計師職稱轉(zhuǎn)成主管藥師職稱，這樣一來，就符合一些省市藥學(xué)成考和自考的要求，報名參加考試也就符合條件了?，F(xiàn)在各地的醫(yī)藥專業(yè)院校并沒有完全斷絕有實踐經(jīng)驗的非專業(yè)考生的求學(xué)之路，只要有一定技術(shù)職稱，也是可以嘗試的。
俗話說，干一行要愛一行?，F(xiàn)實情況是，只要還在藥店工作，就要以學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識和服務(wù)禮儀知識為主，爭取盡快成為一名合格的營業(yè)員。等待人接物、推薦藥品不成問題時，可以利用業(yè)余時間主攻醫(yī)藥專業(yè)知識。
反方：藥房不是只需要藥師
發(fā)言人：上海益風(fēng)大藥房質(zhì)量管理人員 劉先生
典型事例
我認(rèn)識一個擁有會計大專學(xué)歷的朋友，他畢業(yè)后進入一家大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，被分配到普通營業(yè)員崗位。當(dāng)他還在為記不清藥品價格、弄不清藥品管理法和GSP相關(guān)要求、看不懂復(fù)雜的分子式等最普通藥品知識苦惱的時候，同期醫(yī)藥科班出身的同事卻一個個被委以重任，有的成了質(zhì)量管理員，有的被公司聘為駐店藥師，有的甚至成為了店長或區(qū)域經(jīng)理。這時，他沒有頭腦發(fā)熱轉(zhuǎn)專業(yè)，而是及時報名參加了會計本科段的學(xué)習(xí)，拿到畢業(yè)證書。還參加了注冊會計師考試。上帝只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，公司去年底要在外地設(shè)立分公司，需要兩名財務(wù)人員，他的會計師證發(fā)揮了關(guān)鍵作用。小王終于干起了本行。多年堅持學(xué)習(xí)，使小王工作起來得心應(yīng)手，業(yè)務(wù)工作開展得井然有序。
規(guī)劃建議
沒有一種行業(yè)只需要一類專業(yè)人才，藥店不可能只需要藥師，還需要其它類型的人才，如門店管理人才、質(zhì)量管理人才、市場策劃人才、財務(wù)會計人才等，大家在藥店里實際上是“共生共榮”，并不一定只有“考取執(zhí)業(yè)藥師證”才是唯一的出路。不是“專業(yè)”出身的人員，卻硬要和“專業(yè)“人員比拼，雖然精神可嘉，但大多實際效果不大。因此，既然是會計專業(yè)畢業(yè)，那么轉(zhuǎn)專業(yè)來考”執(zhí)業(yè)藥師證”顯然是不足取的，不妨在本專業(yè)上多下點工夫，腳踏實地從零做起。首先可以嘗試收銀員的工作，然后邊工作邊學(xué)習(xí)，爭取考取“注冊會計師”資格，朝主管會計方面發(fā)展。
第三方：綜合人才 多維發(fā)展
發(fā)言人：復(fù)旦大學(xué)學(xué)生職業(yè)發(fā)展教育服務(wù)中心職業(yè)規(guī)劃師 周鵬先生
醫(yī)藥企業(yè)對綜合型人才是很歡迎的，可提高自己的發(fā)展?jié)摿Γ蔀榫C合人才。不一定要和醫(yī)藥類專業(yè)方向搭配，關(guān)鍵看個人興趣所在。
一、先自考本科，向藥師進軍。這是一條比較難的路，不過這條路是很光明的。想想看，如果同時擁有執(zhí)業(yè)藥師和財會兩種資格，今后的發(fā)展優(yōu)勢就大了?？纯此幤蟮恼衅笍V告就會知道，伴隨著連鎖藥店數(shù)量逐漸增多，那些具有醫(yī)藥專業(yè)知識，又懂得經(jīng)營與管理的高級零售人才成為了連鎖藥店的“搶手貨”。既然國家只允許藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的人報考執(zhí)業(yè)藥師，那么可以先報名參加藥學(xué)自考?？?。幾年考下來，大約就到了國家規(guī)定的7年報考年限。再用一兩年考上執(zhí)業(yè)藥師，最短8年實現(xiàn)夢想。
二、在原專業(yè)上力求精進，成為財會高手。在藥店，可以在掌握一般藥學(xué)知識的前提下，重點攻關(guān)，力求在原專業(yè)上有過人之處，如報考注冊會計師。
三、專攻管理專業(yè)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)店長。管理一個大型藥店，具備經(jīng)營和科學(xué)管理能力比懂藥學(xué)知識更重要。財會專業(yè)和管理專業(yè)關(guān)系很密切，有了財會基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)管理專業(yè)就相對容易些，而且管理專業(yè)本科沒有專業(yè)門檻要求，現(xiàn)在不少藥店招聘店長也并不強調(diào)專業(yè)背景。再說，非醫(yī)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人當(dāng)?shù)觊L，很可能會帶來全新的思維模式，從而給工作帶來活力。
