時間：2023-03-06 16:02:39
序論：在您撰寫市場推廣工作計(jì)劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、切實(shí)抓好經(jīng)驗(yàn)推廣日常工作的落實(shí)
目前，市、縣兩級政府均已成立了經(jīng)驗(yàn)推廣領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，下設(shè)了辦公室，并在交通和公安部門分別設(shè)立了兩個工作組，組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)得到進(jìn)一步健全和完善。在此基礎(chǔ)上，各縣（區(qū)）要進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)和職責(zé)，細(xì)化工作措施，將經(jīng)驗(yàn)推廣工作明確到部門和單位，落實(shí)到具體責(zé)任人，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。各級領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要推行專門工作人員對外公示制度，公開工作職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任，接受上級監(jiān)督檢查。同時，要切實(shí)抓好各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)和相關(guān)材料報(bào)送等日常工作，堅(jiān)決杜絕拖拉、推諉、扯皮現(xiàn)象。
二、全面組織開展“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動
根據(jù)全省“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動，并制發(fā)了活動方案，活動開展情況將納入社會治安綜合治理考核。各縣（區(qū)）和市直有關(guān)部門要引起高度重視，結(jié)合轄區(qū)和部門實(shí)際，以“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動為平臺，持續(xù)深入開展經(jīng)驗(yàn)推廣工作，切實(shí)解決農(nóng)村群眾平安出行問題。年內(nèi)，全省將重點(diǎn)推出10個縣（市、區(qū)）、20個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）“平安出行”創(chuàng)建活動的示范單位。結(jié)合實(shí)際，我市將在做好全面工作的基礎(chǔ)上，推薦上報(bào)施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)、龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)和騰沖縣固東鎮(zhèn)作為“平安出行”創(chuàng)建活動的示范縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）典型。所涉縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在下半年著力抓好各項(xiàng)推廣工作，將重點(diǎn)放在黨委政府重視、組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)構(gòu)、道路通行能力、發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)和培育規(guī)范農(nóng)村客運(yùn)市場、農(nóng)村客運(yùn)站（點(diǎn)）建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)等方面，推廣工作要做到有形式、有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，經(jīng)得住檢查考核。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
自年以來，全市各級各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府關(guān)于印發(fā)市加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全工作的意見的通知》（保政發(fā)〔〕91號）等一系列文件要求，狠抓以農(nóng)村兼職交通協(xié)管員為主的“四支隊(duì)伍”建設(shè)，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構(gòu)建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農(nóng)村地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)道路交通安全社會化管理進(jìn)程，充分發(fā)揮農(nóng)村派出所和“四支隊(duì)伍”在農(nóng)村道路交通安全管理工作中的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力促農(nóng)村道路交通安全形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)。同時，各縣（區(qū)）要按《關(guān)于加強(qiáng)對農(nóng)村地區(qū)載客機(jī)動車及駕駛?cè)吮O(jiān)督管理的通知》的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)道路交通安全工作的源頭管控，全面落實(shí)農(nóng)村地區(qū)機(jī)動車、駕駛?cè)恕耙欢⒁弧?、“一幫一”監(jiān)督管理辦法。
四、進(jìn)一步加大農(nóng)村客運(yùn)市場培育和規(guī)范力度
圍繞農(nóng)村群眾平安出行這一根本目標(biāo)，各地各部門要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，積極培育和規(guī)范好農(nóng)村客運(yùn)市場。一要堅(jiān)持車頭向下的思路，突出解決廣大農(nóng)村地區(qū)、人民群眾出行難的問題。對農(nóng)村地區(qū)非法營運(yùn)的，要采取聯(lián)動方式，加大打擊力度；對不規(guī)范營運(yùn)或不按規(guī)定進(jìn)入城市與公交運(yùn)營爭搶客源、搶占線路運(yùn)營的，要加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，嚴(yán)禁出現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)超區(qū)域、超范圍和沖擊城市公交營運(yùn)現(xiàn)象的發(fā)生。二要進(jìn)一步加大對農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金扶持力度，優(yōu)先安排客運(yùn)站點(diǎn)的選址和土地征用，減輕農(nóng)村客運(yùn)經(jīng)營者負(fù)擔(dān)，努力形成良性發(fā)展的運(yùn)營機(jī)制。
五、進(jìn)一步改善農(nóng)村道路通行條件
針對農(nóng)村道路等級低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問題，各縣（區(qū)）要在農(nóng)村道路建設(shè)改造中加大資金投入，有計(jì)劃、分階段地對農(nóng)村等外公路進(jìn)行等級化改造和建設(shè)，或者進(jìn)行路面硬化、油化，努力提高農(nóng)村道路的通行能力。
六、進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的督導(dǎo)檢查
各縣（區(qū)）經(jīng)驗(yàn)推廣辦公室要結(jié)合本地實(shí)際，組織聯(lián)合工作組，對轄區(qū)工作進(jìn)展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
關(guān)鍵詞：油茶標(biāo)準(zhǔn)化；推廣示范；特色成效
中圖分類號：S162.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
1 引言
遂昌縣金竹鎮(zhèn)地處遂昌西北部，距縣城48km，東南部和應(yīng)村鄉(xiāng)、大柘鎮(zhèn)相鄰，西接湖山鄉(xiāng)，北毗高坪鄉(xiāng)并和衢縣交界，全鎮(zhèn)面積140km2，轄14個行政村1個居委會，總?cè)丝?4665人。2011年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值19426萬人，居民人均純收入7556元。金竹鎮(zhèn)是麗水市首批中心鎮(zhèn)，近年來，金竹以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，著力打造原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，通過油茶等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會較好、較快發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，群眾生產(chǎn)、生活條件取得了有效改善。
2 項(xiàng)目概況
油茶是金竹鎮(zhèn)的傳統(tǒng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)作物，金竹鎮(zhèn)向來就有“浙西南油庫”之稱。目前全鎮(zhèn)有山油茶面積5萬畝，主要分布在古樓、茶竹嶺、和夏東等村，占全縣山油茶種植總面積的1/5以上。2008年金竹鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)中心進(jìn)行了金竹鎮(zhèn)油茶無公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范項(xiàng)目申報(bào)，經(jīng)省質(zhì)量安全協(xié)調(diào)辦公室審查，2009年4月，《金竹鎮(zhèn)油茶無公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范》項(xiàng)目列為省級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施項(xiàng)目，并在當(dāng)年的項(xiàng)目審查中被評為優(yōu)秀。通過開展油茶標(biāo)準(zhǔn)化栽培，促進(jìn)了金竹油茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，加快了林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有效增加山區(qū)農(nóng)民收入。
3 主要做法
3.1 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)管理
為保證項(xiàng)目的順利開展，切實(shí)提高油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，促進(jìn)效益林業(yè)發(fā)展，成立了由相關(guān)技術(shù)人員組成的金竹鎮(zhèn)油茶無公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范項(xiàng)目實(shí)施小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作，同時，積極聘請林業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化方面專家親自把脈項(xiàng)目推進(jìn)，為項(xiàng)目實(shí)施提供了有力的技術(shù)保障。項(xiàng)目實(shí)施過程中，制定實(shí)施《金竹鎮(zhèn)無公害油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)實(shí)施意見》、《金竹鎮(zhèn)無公害油茶村村標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地認(rèn)定辦法》，并與各建設(shè)基地相關(guān)村簽訂《無公害油茶生產(chǎn)基地建設(shè)責(zé)任書》，明確責(zé)任。建成4個無公害油茶示范區(qū)，總計(jì)面積7000畝?；貎?nèi)設(shè)立826個示范戶，應(yīng)用推廣浙江省無公害油茶籽地方標(biāo)準(zhǔn)，從土壤管理、病蟲害控制及生態(tài)環(huán)境等環(huán)節(jié)入手，采用平衡施肥；生物和物理防治方法控制病蟲害，不用高殘高毒農(nóng)藥；通過建設(shè)水土保持林帶、立體經(jīng)營等方法改善和維持油茶生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境等無公害生產(chǎn)技術(shù)，以點(diǎn)帶面推動無公害油茶標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
3.2 示范推廣，輻射帶動
通過示范基地建設(shè)，全面推動油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)在《浙江省無公害油茶籽油地方標(biāo)準(zhǔn)》基礎(chǔ)上，結(jié)合油茶生產(chǎn)特點(diǎn)，還分別制訂了《金竹鎮(zhèn)無公害油茶豐產(chǎn)技術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)化）推廣》、《金竹鎮(zhèn)無公害油茶生產(chǎn)模式圖》，讓林農(nóng)一目了然，按圖操作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)效果。同時，以品牌為紐帶，建立了以企業(yè)加基地連農(nóng)戶的標(biāo)準(zhǔn)化推廣模式和質(zhì)量運(yùn)行機(jī)制。在機(jī)制帶動下不斷提高示范基地油茶效益，以經(jīng)濟(jì)增收吸引廣大油茶種植戶參與油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)而在全鎮(zhèn)形成良好的標(biāo)準(zhǔn)化推廣示范氛圍。
3.3 強(qiáng)化培訓(xùn)，提高效果
加大宣傳，提高標(biāo)準(zhǔn)化推廣的實(shí)際效果，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，重點(diǎn)開展了以油茶水肥管理、病蟲害防治、整形修剪等的生產(chǎn)管理技術(shù)、食品安等內(nèi)容培訓(xùn)。項(xiàng)目實(shí)施以來，共舉行6次專項(xiàng)培訓(xùn)班，還通過召開過座談會、示范戶現(xiàn)場指導(dǎo)、林業(yè)站技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)等其他方式進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)參加培訓(xùn)人員和接受指導(dǎo)人員達(dá)900余人次，發(fā)放《金竹無公害油茶生產(chǎn)模式圖》1000余份，《金竹鎮(zhèn)無公害油茶豐產(chǎn)技術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)化）推廣》資料400余份，通過宣傳培訓(xùn)，提高了林農(nóng)操作技術(shù)水平，強(qiáng)化了林農(nóng)對油茶無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識。
3.4 加強(qiáng)監(jiān)測，把好質(zhì)量
一方面積極申請，借助省、市、縣各級檢測機(jī)構(gòu)技術(shù)力量，經(jīng)常性開展產(chǎn)品監(jiān)測和技術(shù)指導(dǎo)。同時由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心不定期對農(nóng)戶記錄情況及基地農(nóng)藥使用等生產(chǎn)過程及投入品進(jìn)行檢查、監(jiān)督，對違規(guī)操作者進(jìn)行處罰。并成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)會議制度，完善自律和約束制度，使油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過程形一個完整的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。與遂昌文泰山茶油廠、浙江回龍油茶有限公司等企業(yè)簽訂協(xié)議，做好做強(qiáng)“金竹”牌山茶油，發(fā)揮優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，同時以公司連基地、基地連農(nóng)戶經(jīng)營形式給當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)帶來實(shí)惠，增加農(nóng)民收入，提高林農(nóng)油茶生產(chǎn)的積極性。
4 特色工作
4.1 以節(jié)慶文化為亮點(diǎn)，加大油茶品牌宣傳
金竹鎮(zhèn)高度重視油茶產(chǎn)業(yè)的健康、高效發(fā)展，以節(jié)慶文化提升金竹油茶底蘊(yùn)，不斷加大品牌培育和宣傳力度，提升金竹油茶的知名度和美譽(yù)度。通過2008～2011年連續(xù)4年成功舉辦“金竹山茶油開榨節(jié)”，使每年國家、省、市級媒體和消費(fèi)者聚焦金竹開榨節(jié)，對金竹油茶品質(zhì)、品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等情況進(jìn)行全面、深入報(bào)道，同時，一批大型企業(yè)通過活動開展參與金竹油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從資金、技術(shù)和市場營銷等方面加大幫助，有力地推動了金竹油茶品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
4.2 以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，助推油茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級
金竹以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，緊緊圍繞打造“原生態(tài)農(nóng)業(yè)精品鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極培育原生態(tài)農(nóng)業(yè)，主打山油茶品牌。金竹鎮(zhèn)素有“浙西南油庫”之稱，栽培山油茶已有2300多年歷史，原生態(tài)的生長環(huán)境，原生態(tài)的榨取工藝，原生態(tài)的食用方式造就了原生態(tài)的金竹山茶油。金竹鎮(zhèn)緊緊抓住山油茶這一得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，做到產(chǎn)業(yè)成形與轉(zhuǎn)型并舉，發(fā)展以質(zhì)量和速度為先，不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，提升發(fā)展水平，并堅(jiān)持從品牌、科技、誠信方面入手，抓好產(chǎn)業(yè)的謀劃和管理：一是鼓勵茶油加工企業(yè)打品牌，打造產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)；二是利用現(xiàn)代先進(jìn)適用技術(shù)對低效油茶林進(jìn)行低產(chǎn)改造，在改善茶油品質(zhì)的同時大幅度提高油茶單位面積產(chǎn)量；三是對茶油加工企業(yè)加強(qiáng)誠信教育，著遠(yuǎn)山茶油產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，金竹鎮(zhèn)在部分加工戶提出誠信經(jīng)營倡議的基礎(chǔ)上，研究出臺山茶油加工行業(yè)自律細(xì)則，使每一個加工戶都以保護(hù)自己的眼睛一樣來精心維護(hù)金竹山茶油原生態(tài)的高貴品質(zhì)，為金竹山油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“添磚加瓦”。
5 效果分析
通過項(xiàng)目實(shí)施，建成油茶基地7000余畝，輻射推廣面積4萬畝，帶動戶數(shù)872戶。2011年山油茶種植面積達(dá)2.8萬畝，產(chǎn)山茶油30余萬kg，山茶油價格穩(wěn)定在56元/kg，畝產(chǎn)達(dá)650余元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1800余萬元，成為惠及全鎮(zhèn)廣大群眾的支柱產(chǎn)業(yè)。2012年，油茶更是喜獲大豐收，全鎮(zhèn)油茶產(chǎn)量增加約1/3，在山油茶產(chǎn)量單方取樣對比中，最高畝產(chǎn)2500斤，單株產(chǎn)量達(dá)100kg，全鎮(zhèn)油茶產(chǎn)值有望突破2000萬元。借助油茶標(biāo)準(zhǔn)化種植推廣，使油茶從粗放經(jīng)營向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變，從無標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增強(qiáng)了林農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化意識、無公害意識、質(zhì)量意識、環(huán)保意識，提高了林農(nóng)的科技素質(zhì)。形成以龍頭（公司）連基地、基地連農(nóng)戶經(jīng)營形式，樹立當(dāng)?shù)赜筒杵放菩蜗螅椛浜蛶又苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)油茶產(chǎn)業(yè)按照無公害標(biāo)準(zhǔn)高效益生產(chǎn)，不僅提高油茶的經(jīng)濟(jì)效益，增加了林農(nóng)的收入，同時還增強(qiáng)了市場競爭力，推進(jìn)金竹油茶可持續(xù)經(jīng)營。同時，項(xiàng)目實(shí)施提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，為市場提供安全健康食品，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場競爭力。
參考文獻(xiàn)：
[1] 金竹鎮(zhèn)人民政府.遂昌縣金竹鎮(zhèn)油茶標(biāo)準(zhǔn)化推廣示范總結(jié)[J].金竹：金竹鎮(zhèn)人民政府，2012：12.
關(guān)鍵詞 產(chǎn)銷研一體化 營銷模式
一、產(chǎn)銷研一體化的背景
國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機(jī)統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統(tǒng)和深入地進(jìn)行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負(fù)責(zé)制”營銷模式進(jìn)行再造，達(dá)到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。
二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構(gòu)想
為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應(yīng)能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應(yīng)建立以銷售為龍頭、建設(shè)產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）運(yùn)作模式構(gòu)想
推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機(jī)地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運(yùn)作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運(yùn)作機(jī)制，制訂分階段和節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃，加大獎懲力度，快速響應(yīng)顧客需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關(guān)隊(duì)，下設(shè)攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機(jī)制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進(jìn)行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務(wù)共同承擔(dān)責(zé)任，共享推廣成果。
（3）強(qiáng)化技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)作用：技術(shù)人員和營銷人員對重要直供顧客或重點(diǎn)品種新用戶進(jìn)行駐扎式營銷、開展蹲點(diǎn)式服務(wù)，以技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場開拓等進(jìn)行品種鋼推廣。
（二）對內(nèi)形成市場倒逼機(jī)制
從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標(biāo)、計(jì)劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、質(zhì)量改進(jìn)、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成市場倒逼機(jī)制，促使其快速提升，以滿足用戶的實(shí)際需求。
（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化
產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項(xiàng)工作，并按月制定小組工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和工作計(jì)劃，科研部門研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進(jìn)行支持，服務(wù)人員提供用戶現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應(yīng)用戶需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立
為強(qiáng)化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應(yīng)能力和開發(fā)能力，確保銷售目標(biāo)的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認(rèn)證、市場推廣的情況，需要從體系上進(jìn)行保證，成立品種營銷攻關(guān)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的營銷攻關(guān)辦公室，啟動運(yùn)作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
（1）營銷攻關(guān)隊(duì)。為確保攻關(guān)目標(biāo)的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進(jìn)目標(biāo)的完成，營銷攻關(guān)隊(duì)由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關(guān)隊(duì)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關(guān)辦公室。營銷攻關(guān)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和督導(dǎo)營銷攻關(guān)隊(duì)的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點(diǎn)品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進(jìn)行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關(guān)隊(duì)下設(shè)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負(fù)責(zé)對應(yīng)品種鋼的營銷攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進(jìn)、督導(dǎo)等，以促進(jìn)攻關(guān)目標(biāo)的完成。小組的主要職責(zé)有：1）根據(jù)小組總體目標(biāo)提出具體的工作方案及詳細(xì)的工作計(jì)劃。2）組織開展用戶先期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶提供技術(shù)咨詢；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實(shí)需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認(rèn)證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進(jìn)等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機(jī)制
在產(chǎn)銷研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標(biāo)，按月度對產(chǎn)銷研工作進(jìn)行總結(jié)、考評及對次月工作提前計(jì)劃的機(jī)制：
第一，年度工作計(jì)劃。年度工作目標(biāo)既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標(biāo)，也包括新市場的開拓目標(biāo)，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)、質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)、用戶進(jìn)入目標(biāo)、市場研究目標(biāo)等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標(biāo)。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標(biāo)是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導(dǎo)作用。
第二，月度工作計(jì)劃。月度工作計(jì)劃用于明確當(dāng)月各項(xiàng)工作到月末的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是明確的可量化考核的目標(biāo)，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關(guān)辦公室組織召開月度重點(diǎn)品種推進(jìn)會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點(diǎn)工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。
第四，領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機(jī)制
為保證新的營銷模式高效運(yùn)作，需要制訂相應(yīng)的獎勵與考核機(jī)制：
第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計(jì)劃，對各小組指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與考核。
第四，設(shè)立效益品種推廣專項(xiàng)獎，用于嘉獎品種指標(biāo)完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻(xiàn)的單位或攻關(guān)成員。
根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關(guān)隊(duì)和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，保證各小組考評指標(biāo)更加合理。
四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實(shí)施效果
（一）品種營銷整體水平提升
（1）形成市場倒逼機(jī)制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項(xiàng)品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計(jì)劃，以月度計(jì)劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等小組成員提出具體的工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和任務(wù)完成時間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領(lǐng)域的工作。這樣通過小組計(jì)劃，將市場開拓任務(wù)目標(biāo)傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務(wù)目標(biāo)傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進(jìn)，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機(jī)制，督促各單位按市場標(biāo)準(zhǔn)來開展相應(yīng)工作。
（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進(jìn)一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，工作任務(wù)由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進(jìn)一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場響應(yīng)速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運(yùn)作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應(yīng)，給用戶提供較為專業(yè)的答復(fù)。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項(xiàng)改進(jìn)工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應(yīng)速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應(yīng)用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高
產(chǎn)銷研一體化的重點(diǎn)工作之一是堅(jiān)持做精資源、做強(qiáng)效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
（三）產(chǎn)品市場推廣能力加強(qiáng)
1、要重視推廣工作的作用。中國的醫(yī)藥市場發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是初期“渠道為王”的時代了，轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖K端說話，推廣為主”了。形勢變了，推廣工作的觀念和模式也要轉(zhuǎn)變。推廣工作是產(chǎn)品純銷上量和占領(lǐng)市場份額的基礎(chǔ)，只有響當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告沒有硬梆梆的推廣的產(chǎn)品充其量是名牌，但成不了品牌。筆者把終端推廣工作比喻為產(chǎn)品的兩只腳。腳，處在人體的最低層，不起眼，也常常會被忽視，但腳如有殘疾，即是個子長的高、人長的漂亮、身體強(qiáng)健也走不了遠(yuǎn)路，更難以協(xié)調(diào)整個身體的運(yùn)動，站不穩(wěn)當(dāng)。所以，要想產(chǎn)品銷量提高、產(chǎn)業(yè)做大，必須重視推廣---這個“腳”的工作，只有腳踏實(shí)地的做好了推廣工作，才能在市場中站住腳，打的贏。
2、要增加推廣工作的投入。有的企業(yè)鐘情于渠道返利的營銷模式，認(rèn)為是成熟產(chǎn)品，有廣告支持，鋪貨率不成問題，有知名度，有點(diǎn)購消費(fèi)者，做做日常維護(hù)就可以了，不必對推廣工作投入過多，把營銷費(fèi)用投入渠道能促進(jìn)商業(yè)回款和壓貨。但通過好多企業(yè)和產(chǎn)品這幾年的渠道返利營銷實(shí)踐，結(jié)論是渠道返利越返越不利，返利越多，市場越亂，渠道越難控制，產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)下降越快。因此，要徹底改變費(fèi)用投入重渠道、輕推廣的思想，增加對推廣的投入。以推廣促進(jìn)終端純銷上量，從而擴(kuò)大市場份額，拉動商業(yè)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定和商業(yè)的利益，使產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)形成良性循環(huán)。曾經(jīng)做過一個調(diào)查，對于成熟的、日常用藥中的廣告品種，在終端增加一盒的純銷就能拉動一級商業(yè)至少5盒的回款。只是推廣的投入效果有一個反應(yīng)過程，不可能像渠道投入對短期銷售的立竿見影，但長期效應(yīng)是明顯的。
3、要強(qiáng)化推廣工作的策劃。推廣工作是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作，涉及到團(tuán)隊(duì)、銷售計(jì)劃、促銷活動、終端建設(shè)、市場差異、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售季節(jié)、競品動態(tài)、政策法規(guī)、過程控制、效果評估、績效考核等多方面。各個環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的，往往一個環(huán)節(jié)考慮不周，就會對整個推廣工作造成不利的影響。有些企業(yè)的營銷觀念中，把推廣工作看的比較簡單，認(rèn)為推廣工作就是終端日常維護(hù)，再定期搞點(diǎn)促銷活動，做點(diǎn)POP擺放，搞好客情關(guān)系就可以了。沒有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒄w的、系統(tǒng)的推廣工作年度規(guī)劃，三年五年的規(guī)劃更是少見，推廣工作都是在年度的不同階段隨機(jī)安排的。有的企業(yè)甚至把推廣工作下放到各銷區(qū)自行組織，結(jié)果更是五花八門。有的企業(yè)一年搞幾個推廣活動，每個都是匆匆開頭，草草結(jié)束，遺留問題多，造成一些負(fù)面效應(yīng)，影響產(chǎn)品和企業(yè)的信譽(yù)。要把推廣工作上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來整體策劃，要融入到企業(yè)和產(chǎn)品的整體營銷中。在認(rèn)真調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，從團(tuán)隊(duì)、市場、產(chǎn)品、績效等推廣工作的各個環(huán)節(jié)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出適合本企業(yè)和特定產(chǎn)品的整體推廣策略和詳細(xì)計(jì)劃。同時，要盡可能的把短期計(jì)劃和中遠(yuǎn)期計(jì)劃都充分的考慮進(jìn)去，才能促進(jìn)推廣工作的穩(wěn)步推進(jìn)，以計(jì)劃強(qiáng)化推廣工作的重要性和延續(xù)性。
4、要突出推廣工作的重點(diǎn)。推廣工作包括很多方面，我們重視和強(qiáng)化推廣工作，不是要將推廣工作的各個方面都做優(yōu)秀，那是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。要針對企業(yè)的投入和產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合市場的實(shí)際，找出最能發(fā)揮本企業(yè)產(chǎn)品和投入產(chǎn)出比的推廣工作的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)投入和重點(diǎn)突破。就是要確定和抓重點(diǎn)，要在某一方面占領(lǐng)制高點(diǎn)，再以點(diǎn)帶面，兼顧一般。在一個復(fù)雜的工作網(wǎng)中，沒有重點(diǎn)突破，團(tuán)隊(duì)就沒有突擊方向，在面面俱到的工作中會喪失激情和活力。同時，沒有重點(diǎn)突破，推廣工作和產(chǎn)品也就死氣沉沉，在市場中表現(xiàn)平平，對競品缺乏沖擊力，競爭力就會下降。突出重點(diǎn)是為了以重點(diǎn)突破的方式拉動整個推廣工作的進(jìn)步，起到火車頭的作用。
電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計(jì)劃，以及如何保障這個計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將市場推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計(jì)劃表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計(jì)劃還需要對這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。
一、計(jì)劃表
計(jì)劃表是整個年度市場推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時間最長，應(yīng)該占到整個報(bào)告60%以上的時間。
那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。
（1）整體目標(biāo)
再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。
（2）量化目標(biāo)
完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個計(jì)劃的制定就成了空喊口號的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。
量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo)。
（3）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明。很多人在做計(jì)劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。
（4）培訓(xùn)計(jì)劃
如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項(xiàng)市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。
在做培訓(xùn)計(jì)劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯。
二、考核表
在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。
（1）獎罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時，對負(fù)激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新。
（2）質(zhì)量管理
很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。
（3）競賽活動
“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊(duì)之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進(jìn)行簡報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。
一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn)。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。
三、申請表
一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實(shí)現(xiàn)資源申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。
傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；
策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。
傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；
