時(shí)間：2022-11-16 05:18:49
序論：在您撰寫(xiě)商務(wù)策劃方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
商務(wù)租賃電話營(yíng)銷策劃方案
目標(biāo)市場(chǎng)分析：1、經(jīng)調(diào)查外來(lái)經(jīng)商的私營(yíng)企業(yè)和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產(chǎn)品購(gòu)銷的大小經(jīng)營(yíng)者，他們?cè)谖铱h從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，大量使用移動(dòng)等他網(wǎng)通信手段進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們可以以優(yōu)惠的政策，做好話務(wù)量營(yíng)銷來(lái)吸引客戶改變消費(fèi)習(xí)慣，從而達(dá)到我們進(jìn)行他網(wǎng)替代性消費(fèi)策反營(yíng)銷的目的。
2、根據(jù)我縣礦產(chǎn)品產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，全縣從事礦產(chǎn)品挖掘和流通的大大小小的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體大約有200余個(gè)，處于業(yè)務(wù)聯(lián)系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，無(wú)疑給我們的商務(wù)租賃電話帶來(lái)較大的商機(jī)和發(fā)展的空間。
3、為了有效的拓展我縣長(zhǎng)話話務(wù)量市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)量收增長(zhǎng)，充分利用電信現(xiàn)有的長(zhǎng)話網(wǎng)絡(luò)資源，圍繞“商務(wù)連連，商機(jī)無(wú)限”為主題，開(kāi)展礦產(chǎn)購(gòu)銷業(yè)主固定商務(wù)電話營(yíng)銷活動(dòng)。
一、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標(biāo)客戶群：從事礦產(chǎn)品挖掘和供銷及其他工商經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)主固定電話用戶。
四、營(yíng)銷方案：
1、用戶至今沒(méi)有電話的，按惠民租賃電話業(yè)務(wù)，免費(fèi)安裝電話一臺(tái)。
營(yíng)銷政策：采用預(yù)存話費(fèi)免費(fèi)裝機(jī)及保底消費(fèi)免月租的方式，同時(shí)贈(zèng)送用戶10-40元不等話費(fèi)（贈(zèng)送話費(fèi)不積累）和話機(jī)的營(yíng)銷政策。查字典版權(quán)所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來(lái)電顯示120元/兩年的業(yè)務(wù)后，簽訂商務(wù)電話優(yōu)惠協(xié)議，可享有以下優(yōu)惠：
3、用戶必須簽訂親情長(zhǎng)話協(xié)議才能享受以上優(yōu)惠（簽訂越早，享受優(yōu)惠時(shí)間越長(zhǎng)）。
五、實(shí)施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經(jīng)理到各經(jīng)營(yíng)者的家里做營(yíng)銷推動(dòng)工作。
2、對(duì)調(diào)查摸底的資料進(jìn)行整理后，交營(yíng)銷員及農(nóng)村統(tǒng)包人員上門(mén)針對(duì)性營(yíng)銷，與用戶簽訂協(xié)議。
3、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)能針對(duì)每個(gè)協(xié)議用戶的進(jìn)行話務(wù)優(yōu)惠處理。
六、宣傳口號(hào)：“商務(wù)連連，商機(jī)無(wú)限”.
＊＊縣電信有限分公司
為商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)提供一個(gè)可操作性的方案
目標(biāo):
增添喜慶，讓到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、消費(fèi)者可以增進(jìn)交流，相互了解，并為開(kāi)業(yè)慶典推波助瀾。提升商務(wù)酒店的知名度及品牌效應(yīng)。
商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)目的
1、熱烈慶祝商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)
2、營(yíng)造溫馨、舒心的就餐住宿環(huán)境，提升酒店的知名度、美譽(yù)度.
風(fēng)格
1、整體烘托處輕松、愉悅、熱鬧的氛圍
2、重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸的氛
商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)安排
日期：200*年*月*日
時(shí)間：上午(10:18)
地點(diǎn)：商務(wù)酒店廣場(chǎng)
內(nèi)容：活動(dòng)節(jié)目
來(lái)賓：各級(jí)市局領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、及工作人員
商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)慶典議程安排
1、9:00-10:00邀請(qǐng)嘉賓到達(dá)酒店,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.
2、10:10請(qǐng)參加慶典儀式嘉賓到酒店店牌前廣場(chǎng)集合;同時(shí)酒店全體管理人員,員工著工作服立隊(duì)廣場(chǎng),與嘉賓一起參加慶典儀式.
3、10：18請(qǐng)局一位餐飲界代表主持并宣布：商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式正式開(kāi)始。
禮儀小姐根據(jù)主持人時(shí)間安排工作。
請(qǐng)二位領(lǐng)導(dǎo)（待定）揭牌剪彩。同時(shí)，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球。放冷焰火請(qǐng)講話請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話賓館領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。
4．主持人宣布儀式結(jié)束，迎賓小姐（酒店老總等陪同）請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參見(jiàn)賓館場(chǎng)所。
11：30慶典宴會(huì)正式開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓用餐。
用餐結(jié)束，局領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)在賓館大門(mén)外恭送客人。
5．全程攝像、攝影跟蹤。制作DVD光盤(pán)宣傳片。
開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置方案
一、會(huì)標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)的布置
1．會(huì)標(biāo)：由主辦方負(fù)責(zé)會(huì)標(biāo)尺寸、內(nèi)容。
2.橫幅懸掛位置：a:大廳4條
3.豎幅懸掛位置：
主樓4條，長(zhǎng)度14米內(nèi)容主辦方提供。
北副樓20米，南副樓38米?？蓱覓?8條，每條10米
內(nèi)容：熱烈祝商務(wù)酒店盛大開(kāi)業(yè)！
熱烈祝賀商務(wù)酒店隆重開(kāi)業(yè)！
副樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，寸托賓館開(kāi)業(yè)當(dāng)天紅紅火火，一片熱鬧的景象。
二、主席臺(tái)布置
1．鋪紅地毯，面積計(jì)：324平方
2．商務(wù)酒店前面放置15米氣拱門(mén)。上口與二側(cè)包氣球柱
內(nèi)容：熱烈祝賀商務(wù)酒店隆重開(kāi)業(yè)！
3．沿著圓弧邊放置二排花草（數(shù)字及花草品種由主辦方確認(rèn)）
4．（可選方案）：主席臺(tái)鋪紅色桌布，放置6捧鮮花。
5．提供音響及麥克。專人負(fù)責(zé)調(diào)試。。
三、廣場(chǎng)和賓館內(nèi)花草布置（由主辦方負(fù)責(zé)）
建議：廣場(chǎng)花圃進(jìn)行修繕，添加花草。
四、氣拱門(mén)、氣球布置
1．入口處放置15米彩拱門(mén)一座。
2．廣場(chǎng)四角放置4個(gè)氣球，橋口副樓前空地放置二只氣球。
氣球條幅內(nèi)容，由主辦方負(fù)責(zé)。
五、方陣布置
1．30人腰鼓隊(duì)，統(tǒng)一制服，賓館廣場(chǎng)流動(dòng)工作。3.18早8：30前到達(dá)指定工作地點(diǎn)。
2.鋼炮置于主席臺(tái)北側(cè)朝向東處空曠地。于3.17晚到運(yùn)送到位。
3．氦氣球置于主席臺(tái)南、北側(cè)旁，待宣布剪彩時(shí)朝向主席臺(tái)放飛。
六、開(kāi)業(yè)禮儀細(xì)節(jié)安排
1、剪彩彩球（根據(jù)剪彩人數(shù)確定花球由主辦方確定）。
2、“金”剪刀、托盤(pán)（根據(jù)剪彩人數(shù)由主辦方確定）。
一、競(jìng)賽名稱：“彩虹引領(lǐng)時(shí)尚，服務(wù)創(chuàng)造輝煌”有獎(jiǎng)競(jìng)賽
二、競(jìng)賽地點(diǎn)：勝利店四樓賣(mài)場(chǎng)
三、競(jìng)賽時(shí)間：6月下旬晚門(mén)店閉店之后。時(shí)間控制在一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)。
四、競(jìng)賽主題：以國(guó)美電器“彩虹服務(wù)”、“門(mén)店員工行為規(guī)范”為核心，圍繞國(guó)美企業(yè)文化和“門(mén)戶開(kāi)放”政策展開(kāi)的有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。
五、參賽人員：主要針對(duì)所有門(mén)店員工
駐店人員組成一組、門(mén)店二線人員（包括門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店財(cái)務(wù)、干事）抽出4人，門(mén)店一線人員（包括門(mén)店主任、營(yíng)業(yè)員、促銷員）抽出8人。
門(mén)店全體員工必須提前做好參賽準(zhǔn)備，參賽前一天人力資源部將隨機(jī)確定參賽人員名單，比賽時(shí)抽簽決定組別。（用撲克抽簽）比賽開(kāi)始之前給各組5分鐘時(shí)間起隊(duì)名與隊(duì)呼。
兩個(gè)門(mén)店共分成七組，每組4人。
六、費(fèi)用預(yù)算
（一）獎(jiǎng)品費(fèi)用
整個(gè)活動(dòng)將評(píng)選出團(tuán)體獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)（采購(gòu)部孟銳兵負(fù)責(zé)聯(lián)系）
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值80元的獎(jiǎng)品，10元/本的證書(shū)。
二等獎(jiǎng)一名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元的獎(jiǎng)品，5元/本的證書(shū)。
三等獎(jiǎng)一名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值40元的獎(jiǎng)品，3元/本的證書(shū)。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：突出表現(xiàn)獎(jiǎng)1名（在全場(chǎng)比賽中表現(xiàn)最佳的人員，個(gè)人積分排名），
最佳表演獎(jiǎng)1名（在形象展示中表演突出的個(gè)人，由評(píng)委選出），
各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元的獎(jiǎng)品，10元/人的證書(shū)。（證書(shū)由總務(wù)部余主管負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi),周一到位?。?/p>
共計(jì)872元。
（二）其他費(fèi)用
1、競(jìng)賽過(guò)程中的飲料費(fèi)用：65元（0.8元/瓶，共80瓶）（由余主管購(gòu)買(mǎi)）
2、記分牌制作費(fèi)用：50元（共7個(gè)）（賣(mài)場(chǎng)部周陸負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)）
故本次競(jìng)賽費(fèi)用初步定為1000元。
七、工作人員
（一）評(píng)委組：總經(jīng)理艾海清、采銷總監(jiān)金鐵、人力資源部經(jīng)理馬慧鳴、客服部經(jīng)理張廣晶、勝利店經(jīng)理韓彬、和平店經(jīng)理?xiàng)钋迦?周一做好領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)工作)
（二）后勤組：賣(mài)場(chǎng)部負(fù)責(zé)競(jìng)賽條幅的制作和懸掛、照相、隊(duì)牌（張濤負(fù)責(zé)，周一晚上制作好）記分牌的制作（賣(mài)場(chǎng)部周陸聯(lián)系）。
人力資源部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)（韓玉杰：主持；夏秀梅：個(gè)人累計(jì)記分，禮儀小姐，發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)遞送獎(jiǎng)品；馬濤：掐時(shí)間，給每組合分。請(qǐng)?jiān)摻M啦啦隊(duì)派人監(jiān)督）。
負(fù)責(zé)工作桌椅的安排（10張桌子、40把椅子），獲獎(jiǎng)證書(shū)\飲料的購(gòu)買(mǎi)與勝利廣場(chǎng)物業(yè)協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)空調(diào)的正常運(yùn)作。
采購(gòu)部負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)。版權(quán)所有
（三）啦啦隊(duì)：每個(gè)門(mén)店各出三個(gè)啦啦隊(duì)（一線兩個(gè)，二線一個(gè)），每隊(duì)5人；駐店人員出一隊(duì)，5人。啦啦隊(duì)要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)為自己的隊(duì)鼓勵(lì)助威。（每組都需要選出啦啦隊(duì)長(zhǎng)。）
八、競(jìng)賽流程
（一）總經(jīng)理致詞
（二）主持人宣讀比賽相關(guān)事宜
（三）每個(gè)門(mén)店的隊(duì)員抽簽分組，小組成立之后用5分鐘時(shí)間起隊(duì)名、隊(duì)呼，并用事先準(zhǔn)備好的mark筆寫(xiě)在規(guī)定的隊(duì)牌上面。（準(zhǔn)備八支mark筆，以及六只教練用的筆和紙。
（四）每個(gè)隊(duì)介紹各自的隊(duì)名和隊(duì)呼（并把隊(duì)名寫(xiě)在前面的隊(duì)牌上面）
（五）競(jìng)賽開(kāi)始
第一輪：接力問(wèn)答：各隊(duì)隊(duì)員必須輪流回答主持人提出的問(wèn)題，每答對(duì)一道加2分，答錯(cuò)不得分），每隊(duì)共8道題。
第二輪：爭(zhēng)分奪秒：每隊(duì)在規(guī)定的二分鐘時(shí)間里面答對(duì)10道題加10分，答對(duì)9道題加7分，答對(duì)8道題加4分，答對(duì)7道題加1分，七道題以下不得分。
第三輪：風(fēng)險(xiǎn)提速：主持人宣讀試題之后開(kāi)始搶答（先撥通主持人手機(jī)的隊(duì)可以獲得答題資格），每答對(duì)一道加5分，答錯(cuò)一道扣2分，提前搶答試題作廢，該組失去下一題的搶答機(jī)會(huì)。
第四輪：形象展示：七個(gè)組抽簽決定比賽題目，然后給每組5分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間來(lái)構(gòu)思故事情節(jié)，5分鐘之后輪流上臺(tái)表演，由評(píng)委打分。下組表演結(jié)束之后給上一組亮分。（由評(píng)委評(píng)分，滿分20分）
（六）宣布比賽結(jié)果（團(tuán)體獎(jiǎng)得主、個(gè)人獎(jiǎng)得主）
（七）頒獎(jiǎng)儀式
1、首先為團(tuán)體獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
1）人資馬經(jīng)理為三等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
2）金鐵總監(jiān)為二等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
3）艾海清總經(jīng)理為一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
2、然后為個(gè)人獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
兒童節(jié):6月01日(星期二)
父親節(jié):6月20日(星期日)
端午節(jié):6月22日(星期二)
二,快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》第一部分端午節(jié)促銷方案
一,營(yíng)銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,快訊檔期三,促銷主題
1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送
2,XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平
3,五月端午節(jié),XX包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)
2)促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;
3,商品特賣(mài)
1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
二)活動(dòng)促銷
1,《XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);
7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.
五,相關(guān)宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2,我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.
六,相關(guān)支持
1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,費(fèi)用預(yù)算
1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費(fèi)用總預(yù)算:
1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;
2,吊旗費(fèi)用:10000元
六月份促銷總費(fèi)用:約16600元
以上方案,妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:
企劃部
2004年5月16
端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
第一項(xiàng)——陳列類(共40分)
一,粽子陳列(30分)
1,有無(wú)按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分
2,粽子在促銷臺(tái)陳列的豐滿度——3分
3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分
4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分
5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分
6,粽子在促銷臺(tái)陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分
7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分
8,粽子堆頭商品的整齊度——2分
9,粽子堆頭美觀度——2分
10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分
11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰——1分
12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分
13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分
14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分
二,生鮮陳列(5分)
1,生鮮品質(zhì)保證(無(wú)變質(zhì),腐爛商品)——1分
2,生鮮陳列的豐滿度——1分
3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分
4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分
5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分
三,貨架陳列(5分)
1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分
2,貨架商品豐滿度——1分
3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分
4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分
5,無(wú)過(guò)期,變質(zhì),包裝受損商品——1分
第二項(xiàng)——形象類(共46分)
一,音樂(lè)廣播(3分)
1,有無(wú)播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分
2,有無(wú)對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用廣播介紹——1分
3,有無(wú)粽子等特價(jià)商品廣播宣傳——1分
二,POP海報(bào)(5分)
1,所有POP,海報(bào)是否按要求使用指定的紙張——1分
2,POP,海報(bào)書(shū)寫(xiě)的美觀度——1分
3,價(jià)格及文字無(wú)誤,寓意清晰——1分
4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分
5,店門(mén)口有無(wú)書(shū)寫(xiě)及粘貼端午節(jié)促銷活動(dòng)海報(bào)——1分
三,吊旗懸掛(8分)
1,所有吊旗正面(民潤(rùn)一面)朝外,背面(供應(yīng)商一面)朝內(nèi)——2分3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分
4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分
5,吊旗的懸掛整體感覺(jué)是否美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷氣氛——2分
四,場(chǎng)外氣氛(10分)
1,場(chǎng)外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng)(包粽子賽)——1分
2,場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷——1分
3,場(chǎng)外促銷位置是否大方得體合理——1分
4,場(chǎng)外促銷位置是否影響客流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)——1分
5,門(mén)面玻璃干凈明亮,墻壁,場(chǎng)外地面清潔——1分
6,場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度——5分
五,場(chǎng)內(nèi)氣氛(20分)
1,場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品——2分
2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分
3,場(chǎng)內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求——2分
4,賣(mài)場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物——2分
5,門(mén)店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分
6,賣(mài)場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度——8分
第三項(xiàng)——其他類(共14分)
一,精神面貌(3分)
1,員工著裝是否符合《營(yíng)業(yè)員手冊(cè)》中的要求——1分
2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分
3,員工有無(wú)主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購(gòu)物——1分
二,衛(wèi)生情況(3分)
1,服務(wù)臺(tái),收銀臺(tái)擺放整齊,柜臺(tái)清潔——1分
2,凍柜和貨架清潔,無(wú)污漬,無(wú)污染物——1分
3,地面和墻壁干凈,無(wú)污漬,無(wú)積水,無(wú)垃圾——1分
三,促銷執(zhí)行(8分)
1,門(mén)店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動(dòng)——2分
2,是否有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行廣播及海報(bào)宣傳——2分
3,有無(wú)促銷員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷——2分
4,促銷現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo)——1分
5,所有員工是否清晰促銷活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則——1分
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
第一名:600元現(xiàn)金—1名
二等獎(jiǎng):500元現(xiàn)金—2名
三等獎(jiǎng):200元現(xiàn)金—3名
鼓勵(lì)獎(jiǎng):100元現(xiàn)金—3名
獎(jiǎng)金合計(jì):2500元
企劃部
端午節(jié)DM單張快訊制作方案
一,營(yíng)銷目的
引導(dǎo)和方便顧客節(jié)日商品的購(gòu)買(mǎi),提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)節(jié)日銷售.
二,促銷時(shí)間三,促銷主題
五月慶端午,XX特賣(mài)場(chǎng)
五月慶端陽(yáng),XX送吉祥
XX市場(chǎng)與您歡渡端午!
四,商品要求
1.相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體及加底線為重點(diǎn)推薦商品):
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜
五,快訊版面要求
1.16開(kāi)單張正反兩個(gè)P,發(fā)行4萬(wàn)張;
2.正面為民潤(rùn)臺(tái)頭,粽子,超低價(jià)商品,角落為包粽子小方法和優(yōu)質(zhì)粽子識(shí)別常識(shí),反面為食品,生鮮特價(jià)商品.
六,相關(guān)要求
1.采購(gòu)部按照要求數(shù)量積極洽談供應(yīng)商,確定節(jié)日特價(jià)商品,6月11日(星期五)前交單至企劃部;
2.企劃部6月13日前完成單張快訊版面的設(shè)計(jì)并交付印刷;
3.單張快訊務(wù)必于6月15日到達(dá)各店;
4.各門(mén)店在接受快訊第一時(shí)間合理派發(fā)快訊至顧客手中;
5.各門(mén)店在6月16日晚上完成單張快訊商品的陳列工作;
6.促銷期內(nèi)各門(mén)店做好相關(guān)宣傳工作,重點(diǎn)推介單張快訊商品.
七,費(fèi)用預(yù)算
40000張*0.10元=4000元
一,營(yíng)銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》
三,促銷主題
1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送
2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平
3,五月端午節(jié),xx包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)
2)促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;
5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;
6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;
3,商品特賣(mài)
1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
二)活動(dòng)促銷
1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);
7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.
五,相關(guān)宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.
六,相關(guān)支持
1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,費(fèi)用預(yù)算
1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只.
費(fèi)用總預(yù)算:
1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;
2,吊旗費(fèi)用:10000元
六月份促銷總費(fèi)用:約16600元
以上方案,妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:
企劃部
2011年5月29
端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
第一項(xiàng)——陳列類(共40分)
一,粽子陳列(30分)
1,有無(wú)按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分
2,粽子在促銷臺(tái)陳列的
豐滿度——3分
3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分
4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分
5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分
6,粽子在促銷臺(tái)陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分
7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分
8,粽子堆頭商品的整齊度——2分
9,粽子堆頭美觀度——2分
10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分
11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰——1分
12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分
13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分
14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分
二,生鮮陳列(5分)
1,生鮮品質(zhì)保證(無(wú)變質(zhì),腐爛商品)——1分
2,生鮮陳列的豐滿度——1分
3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分
4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分
5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分
三,貨架陳列(5分)
1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分
2,貨架商品豐滿度——1分
3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分
4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分
5,無(wú)過(guò)期,變質(zhì),包裝受損商品——1分
第二項(xiàng)——形象類(共46分)
一,音樂(lè)廣播(3分)
1,有無(wú)播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分
2,有無(wú)對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用廣播介紹——1分
3,有無(wú)粽子等特價(jià)商品廣播宣傳——1分
二,pop海報(bào)(5分)
1,所有pop,海報(bào)是否按要求使用指定的紙張——1分
2,pop,海報(bào)書(shū)寫(xiě)的美觀度——1分
3,價(jià)格及文字無(wú)誤,寓意清晰——1分
4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分
5,店門(mén)口有無(wú)書(shū)寫(xiě)及粘貼端午節(jié)促銷活動(dòng)海報(bào)——1分
三,吊旗懸掛(8分)
1,所有吊旗正面(民潤(rùn)一面)朝外,背面(供應(yīng)商一面)朝內(nèi)——2分
2,吊旗間隔是否全部都在1.5米—2米范圍之內(nèi)——1分
3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分
4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分
5,吊旗的懸掛整體感覺(jué)是否美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷氣氛——2分
四,場(chǎng)外氣氛(10分)
1,場(chǎng)外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng)(包粽子賽)——1分
2,場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷——1分
3,場(chǎng)外促銷位置是否大方得體合理——1分
4,場(chǎng)外促銷位置是否影響客流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)——1分
5,門(mén)面玻璃干凈明亮,墻壁,場(chǎng)外地面清潔——1分
6,場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度——5分
五,場(chǎng)內(nèi)氣氛(20分)
1,場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品——2分
2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分
3,場(chǎng)內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求——2分
4,賣(mài)場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物——2分
5,門(mén)店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分
6,賣(mài)場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度——8分
第三項(xiàng)——其他類(共14分)
一,精神面貌(3分)
1,員工著裝是否符合《營(yíng)業(yè)員手冊(cè)》中的要求——1分
2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分
3,員工有無(wú)主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購(gòu)物——1分
二,衛(wèi)生情況(3分)
1,服務(wù)臺(tái),收銀臺(tái)擺放整齊,柜臺(tái)清潔——1分
2,凍柜和貨架清潔,無(wú)污漬,無(wú)污染物——1分
3,地面和墻壁干凈,無(wú)污漬,無(wú)積水,無(wú)垃圾——1分
三,促銷執(zhí)行(8分)
1,門(mén)店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動(dòng)——2分
2,是否有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行廣播及海報(bào)宣傳——2分
3,有無(wú)促銷員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷——2分
4,促銷現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo)——1分
5,所有員工是否清晰促銷活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則——1分
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
第一名:600元現(xiàn)金—1名
二等獎(jiǎng):500元現(xiàn)金—2名
三等獎(jiǎng):200元現(xiàn)金—3名
鼓勵(lì)獎(jiǎng):100元現(xiàn)金—3名
獎(jiǎng)金合計(jì):2500元
企劃部
端午節(jié)dm單張快訊制作方案
一,營(yíng)銷目的
引導(dǎo)和方便顧客節(jié)日商品的購(gòu)買(mǎi),提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)節(jié)日銷售.
二,促銷時(shí)間
2011年6月1—8日(8天)
三,促銷主題
五月慶端午,xx特賣(mài)場(chǎng)
五月慶端陽(yáng),xx送吉祥
xx市場(chǎng)與您歡渡端午!
四,商品要求
1.相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體及加底線為重點(diǎn)推薦商品):
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜
五,快訊版面要求
1.16開(kāi)單張正反兩個(gè)p,發(fā)行4萬(wàn)張;
2.正面為民潤(rùn)臺(tái)頭,粽子,超低價(jià)商品,角落為包粽子小方法和優(yōu)質(zhì)粽子識(shí)別常識(shí),反面為食品,生鮮特價(jià)商品.
六,相關(guān)要求
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳;
兒童節(jié):6月01日(星期二)
父親節(jié):6月19日(星期日)
端午節(jié):6月6日(星期二)
二, 快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案
一, 營(yíng)銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,快訊檔期 三,促銷主題
1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送
2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平
3,五月端午節(jié),xx包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1) 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)
2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售; 6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;
3,商品特賣(mài)
1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
二)活動(dòng)促銷
1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入
口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
