時(shí)間：2023-03-02 15:07:26
序論：在您撰寫訪學(xué)邀請(qǐng)函時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
邀請(qǐng)函發(fā)放成功與否是學(xué)術(shù)會(huì)議是否成功的關(guān)鍵，即使會(huì)議內(nèi)容再好，請(qǐng)的講者再權(quán)威，如果邀請(qǐng)不到重點(diǎn)客戶，這場(chǎng)會(huì)議就達(dá)不到預(yù)期的效果。
發(fā)邀請(qǐng)函看似是個(gè)很簡單的事情，似乎只是從代表手里遞到客戶手里如此簡單的動(dòng)作。但是我相信絕大多數(shù)人新人第一次遞邀請(qǐng)函不會(huì)很成功，因?yàn)槲乙卜高^同樣的錯(cuò)誤，一上來直接就遞上邀請(qǐng)函，說“X主任，您好，我們公司在XX時(shí)候有場(chǎng)關(guān)于XX的學(xué)術(shù)會(huì)議，您有時(shí)間嗎？”沒有探尋客戶的需求，沒有放大客戶的利益，沒有炒作會(huì)議主題，除非你和主任客情關(guān)系非常好，不然多半就以各種理由推脫，或者就是當(dāng)面答應(yīng)，你走后隨手往抽屜里一扔，忘到九霄云外。所以說這是失敗的邀請(qǐng)。再說了，如今產(chǎn)品學(xué)術(shù)會(huì)議多的使人眼花繚亂，主任即使要參加會(huì)議，他又憑什么就會(huì)參加你們公司的會(huì)呢？筆者以為在處方藥學(xué)術(shù)推廣的營銷方式里，如何專業(yè)有效的發(fā)放邀請(qǐng)函是至關(guān)重要第一步。
專業(yè)的邀請(qǐng)函發(fā)放應(yīng)該包括6個(gè)步驟：1、拜訪計(jì)劃2、引導(dǎo)交談3、炒作會(huì)議講者及講課內(nèi)容4、處理異議5、到會(huì)的確認(rèn)6、跟進(jìn)。下面筆者就用一個(gè)實(shí)例來加以說明。背景是XX公司要舉辦一次關(guān)于偏頭痛的治療與預(yù)防以及該公司產(chǎn)品某藥品在偏頭痛中的治療經(jīng)驗(yàn)交流的學(xué)術(shù)會(huì)議，大會(huì)主席是XX醫(yī)院的W教授，邀請(qǐng)的講者是山東XX醫(yī)院A教授，時(shí)間是下周六下午兩點(diǎn)。邀請(qǐng)對(duì)象是市級(jí)某三甲醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任。
1，首先是炒作會(huì)議主題，這是需要做訪前計(jì)劃的，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是圍繞此次的學(xué)術(shù)會(huì)議主題所準(zhǔn)備的，比如我們此次舉辦的是偏頭痛的規(guī)范治療學(xué)術(shù)會(huì)議，所以我們應(yīng)當(dāng)去了解目前醫(yī)生是否有比較系統(tǒng)規(guī)范的治療指南及流程。初步判定他所感興趣的話題，來炒作會(huì)議主題，讓他看到此次學(xué)術(shù)會(huì)議所能帶給他的利益。這是價(jià)值利益銷售的關(guān)鍵。其次請(qǐng)記住主任的時(shí)間是很寶貴的，所以你要在見面后最短的并且最合適的時(shí)間內(nèi)將自己的拜訪目的表述清楚，以至于不會(huì)讓客戶覺得你是在浪費(fèi)他的時(shí)間。
“主任，您好！我是XX公司的小張，負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品的，不知道您還有印象沒？”
“哦，知道的，你有什么事嗎？”
“我剛看門診上患者還挺多的，偏頭痛患者占了不少。您看您是這方面的專家，您一定在偏頭痛的治療上有自己很多經(jīng)驗(yàn)，我今天是想就偏頭痛的規(guī)范治療和您做個(gè)探討，耽誤您5分鐘您看可以嗎？”
“偏頭痛是吧？行，你坐?！?/p>
2，因?yàn)檫@里所用的是一個(gè)相關(guān)疾病問題所做的開場(chǎng)白，所以80%是可以得到允許的，接著就要開始引導(dǎo)交談，探尋。我們可以運(yùn)用引導(dǎo)交談探尋技巧識(shí)別客戶的需求，并通過開放式及封閉式提問漏斗般的得出真正的需求，并放大及確認(rèn)引起他的重視。
“謝謝主任，您所遇到的偏頭痛的患者應(yīng)該是不計(jì)其數(shù)了吧，那么偏頭痛對(duì)患者的生活，家庭造成了怎樣的困擾呢？”
“偏頭痛是一種常見病，多發(fā)病，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和患者生活都造成比較嚴(yán)重的影響，發(fā)病輕重不一啊，輕則影響正常工作生活，重則生活不能自理，并且最近兩年確實(shí)有調(diào)查說偏頭痛患者在逐漸增加，可能跟環(huán)境和壓力也有很大關(guān)系?！?/p>
“那偏頭痛就患者本身而言會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果呢？”
“那并發(fā)癥多哦，像什么小腦梗死，腦白質(zhì)病變，并且還有增加發(fā)生腦卒中及不穩(wěn)定心絞痛的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
“也就是說偏頭痛不僅僅只是頭痛，而是可以帶來那么多不堪設(shè)想的隱患及后果，是嗎？“
“確實(shí)是這樣的?！?/p>
“如果有很好的治療方案為患者進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范的治療，能夠緩解乃至改善癥狀，那么對(duì)患者來說可是對(duì)工作，生活，家庭都有了很大的幫助。那么您在這方面是專家，您是如何治療偏頭痛的呢？”
“偏頭痛的治愈確實(shí)能為患者帶來很大的變化，但是現(xiàn)在并沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范治療方案，大家都是經(jīng)驗(yàn)性治療，根據(jù)偏頭痛的類型啊，癥狀啊進(jìn)行對(duì)癥治療，也很復(fù)雜，所以治愈率也不是很高?！?/p>
“也就是說，我們現(xiàn)在是缺乏一套規(guī)范的系統(tǒng)的治療方案，如果有的話是對(duì)您和患者來說是能幫助解決當(dāng)前很多問題的，是非常有價(jià)值的，對(duì)嗎？”
“是的。”
3，上面已經(jīng)確認(rèn)出客戶的真正需求，“一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范的治療偏頭痛方案”。這時(shí)候時(shí)機(jī)成熟，我們就可以立馬亮劍----亮出我們能滿足他需求的學(xué)術(shù)會(huì)議的邀請(qǐng)函。
“像您剛說到的這個(gè)問題，其他醫(yī)院的老師確實(shí)也都存在，也令很多老師真的是頭疼。我們?yōu)榱送苿?dòng)湖北地區(qū)在治療偏頭痛領(lǐng)域發(fā)展，更好的加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，所以特別邀請(qǐng)了XX醫(yī)院的A教授來做偏頭痛的報(bào)告，交流偏頭痛的診斷與防治專家共識(shí)，這是會(huì)議邀請(qǐng)函，剛好能為您在偏頭痛治療上帶來一些新的學(xué)術(shù)信息?！?/p>
“哦，邀請(qǐng)的A教授是吧？”
“是的，A教授是中華醫(yī)學(xué)會(huì)神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)委員會(huì)的副主任委員，曾經(jīng)還在美國XXX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科工作過，是《中華內(nèi)科雜志》《臨床神經(jīng)病學(xué)雜志》等多本醫(yī)學(xué)雜志的編委，也主編了多本著作。您應(yīng)該知道他吧？”
4，當(dāng)你做好了鋪墊工作已經(jīng)遞上了邀請(qǐng)函時(shí)，客戶多半會(huì)拋出異議，這個(gè)異議可能是客戶真實(shí)擔(dān)心的問題，也可能只是拒絕的托辭，所以我們應(yīng)該按照處理異議的4步法則來進(jìn)行處理。澄清--回答--核實(shí)--延續(xù)
“恩，A教授我知道，看過他的一些文章，還不錯(cuò)，是什么時(shí)候？”
“是的，A教授發(fā)表的很多關(guān)于神經(jīng)內(nèi)科學(xué)的文章都得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。會(huì)議時(shí)間是下周六下午2點(diǎn)，因?yàn)榭紤]到各位老師周六一般下午有時(shí)間，所以特意安排在這個(gè)時(shí)候，并且提前一周來邀請(qǐng)，您也好安排時(shí)間?！?/p>
“那好吧，到時(shí)候有時(shí)間沒有別的安排我會(huì)去的?！?/p>
5，其實(shí)到這里事情還沒有敲定，他并沒有和你達(dá)成協(xié)議，只是敷衍的說沒別的安排是會(huì)去的。所以接下來我們的到會(huì)確認(rèn)是非常重要的。
“不知道您對(duì)會(huì)議還有沒有什么其他的擔(dān)憂？”
“A教授的會(huì)以前我沒有參加過，文章寫的可以，但不知道講的怎么樣，本來這段時(shí)間醫(yī)院就比較忙！”
“我理解您的擔(dān)心，畢竟您的時(shí)間是很寶貴的，如果在一場(chǎng)毫無意義的會(huì)議上浪費(fèi)幾個(gè)小時(shí)是非常不值得的。而且主任您放心，公司特別注重此次會(huì)議，我們還特別邀請(qǐng)了湖北XX醫(yī)院的W教授做大會(huì)主席，我們?nèi)パ?qǐng)的時(shí)候，W教授聽說是請(qǐng)A教授來講，立馬就答應(yīng)了，因?yàn)樗犨^A教授的課，講的非常好。加上我們所邀請(qǐng)的嘉賓全部是湖北地區(qū)神經(jīng)內(nèi)科的主任專家，是絕對(duì)保證會(huì)議質(zhì)量的。您在神經(jīng)內(nèi)科界也是很有聲譽(yù)的，您也可以將您在這方面的治療經(jīng)驗(yàn)分享給其他老師。所以說這次會(huì)議對(duì)您和對(duì)其他專家都是很有價(jià)值的?！?/p>
“下周六下午2點(diǎn)半是吧？好的。我會(huì)去的?！?/p>
“那您看我下周五早上再給您打個(gè)電話提醒下，怕您到時(shí)候事情一多給忘了時(shí)間，周六中午1點(diǎn)30我到您家樓下接您。您看可以嗎？”
“那行，你直接到醫(yī)院來接我吧，我早上還在醫(yī)院上班?！?/p>
“好的，那我就不耽誤您了，主任再見！”
“再見！”
專業(yè)的邀請(qǐng)函發(fā)放應(yīng)該包括6個(gè)步驟：1、拜訪計(jì)劃2、引導(dǎo)交談3、炒作會(huì)議講者及講課內(nèi)容4、處理異議5、到會(huì)的確認(rèn)6、跟進(jìn)。下面筆者就用一個(gè)實(shí)例來加以說明。背景是XX公司要舉辦一次關(guān)于偏頭痛的治療與預(yù)防以及該公司產(chǎn)品某藥品在偏頭痛中的治療經(jīng)驗(yàn)交流的學(xué)術(shù)會(huì)議，大會(huì)主席是XX醫(yī)院的W教授，邀請(qǐng)的講者是山東XX醫(yī)院A教授，時(shí)間是下周六下午兩點(diǎn)。邀請(qǐng)對(duì)象是市級(jí)某三甲醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任。
1，首先是炒作會(huì)議主題，這是需要做訪前計(jì)劃的，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是圍繞此次的學(xué)術(shù)會(huì)議主題所準(zhǔn)備的，比如我們此次舉辦的是偏頭痛的規(guī)范治療學(xué)術(shù)會(huì)議，所以我們應(yīng)當(dāng)去了解目前醫(yī)生是否有比較系統(tǒng)規(guī)范的治療指南及流程。初步判定他所感興趣的話題，來炒作會(huì)議主題，讓他看到此次學(xué)術(shù)會(huì)議所能帶給他的利益。這是價(jià)值利益銷售的關(guān)鍵。其次請(qǐng)記住主任的時(shí)間是很寶貴的，所以你要在見面后最短的并且最合適的時(shí)間內(nèi)將自己的拜訪目的表述清楚，以至于不會(huì)讓客戶覺得你是在浪費(fèi)他的時(shí)間。
“主任，您好！我是XX公司的小左，負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品的，不知道您還有印象沒？”
“哦，知道的，你有什么事嗎？”
“我剛看門診上患者還挺多的，偏頭痛患者占了不少。您看您是這方面的專家，您一定在偏頭痛的治療上有自己很多經(jīng)驗(yàn)，我今天是想就偏頭痛的規(guī)范治療和您做個(gè)探討，耽誤您5分鐘您看可以嗎？”
“偏頭痛是吧？行，你坐?！?/p>
2，因?yàn)檫@里所用的是一個(gè)相關(guān)疾病問題所做的開場(chǎng)白，所以80%是可以得到允許的，接著就要開始引導(dǎo)交談，探尋。我們可以運(yùn)用引導(dǎo)交談探尋技巧識(shí)別客戶的需求，并通過開放式及封閉式提問漏斗般的得出真正的需求，并放大及確認(rèn)引起他的重視。
“謝謝主任，您所遇到的偏頭痛的患者應(yīng)該是不計(jì)其數(shù)了吧，那么偏頭痛對(duì)患者的生活，家庭造成了怎樣的困擾呢？”
“偏頭痛是一種常見病，多發(fā)病，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和患者生活都造成比較嚴(yán)重的影響，發(fā)病輕重不一啊，輕則影響正常工作生活，重則生活不能自理，并且最近兩年確實(shí)有調(diào)查說偏頭痛患者在逐漸增加，可能跟環(huán)境和壓力也有很大關(guān)系?！?/p>
“那偏頭痛就患者本身而言會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果呢？”
“那并發(fā)癥多哦，像什么小腦梗死，腦白質(zhì)病變，并且還有增加發(fā)生腦卒中及不穩(wěn)定心絞痛的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
“也就是說偏頭痛不僅僅只是頭痛，而是可以帶來那么多不堪設(shè)想的隱患及后果，是嗎？“
“確實(shí)是這樣的?！?/p>
“如果有很好的治療方案為患者進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范的治療，能夠緩解乃至改善癥狀，那么對(duì)患者來說可是對(duì)工作，生活，家庭都有了很大的幫助。那么您在這方面是專家，您是如何治療偏頭痛的呢？”
“偏頭痛的治愈確實(shí)能為患者帶來很大的變化，但是現(xiàn)在并沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范治療方案，大家都是經(jīng)驗(yàn)性治療，根據(jù)偏頭痛的類型啊，癥狀啊進(jìn)行對(duì)癥治療，也很復(fù)雜，所以治愈率也不是很高?！?/p>
“也就是說，我們現(xiàn)在是缺乏一套規(guī)范的系統(tǒng)的治療方案，如果有的話是對(duì)您和患者來說是能幫助解決當(dāng)前很多問題的，是非常有價(jià)值的，對(duì)嗎？”
“是的?！?/p>
3，上面已經(jīng)確認(rèn)出客戶的真正需求，“一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范的治療偏頭痛方案”。這時(shí)候時(shí)機(jī)成熟，我們就可以立馬亮劍----亮出我們能滿足他需求的學(xué)術(shù)會(huì)議的邀請(qǐng)函。
“像您剛說到的這個(gè)問題，其他醫(yī)院的老師確實(shí)也都存在，也令很多老師真的是頭疼。我們?yōu)榱送苿?dòng)湖北地區(qū)在治療偏頭痛領(lǐng)域發(fā)展，更好的加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，所以特別邀請(qǐng)了XX醫(yī)院的A教授來做偏頭痛的報(bào)告，交流偏頭痛的診斷與防治專家共識(shí)，這是會(huì)議邀請(qǐng)函，剛好能為您在偏頭痛治療上帶來一些新的學(xué)術(shù)信息?！?/p>
“哦，邀請(qǐng)的A教授是吧？”
“是的，A教授是中華醫(yī)學(xué)會(huì)神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)委員會(huì)的副主任委員，曾經(jīng)還在美國XXX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科工作過，是《中華內(nèi)科雜志》《臨床神經(jīng)病學(xué)雜志》等多本醫(yī)學(xué)雜志的編委，也主編了多本著作。您應(yīng)該知道他吧？”
4，當(dāng)你做好了鋪墊工作已經(jīng)遞上了邀請(qǐng)函時(shí)，客戶多半會(huì)拋出異議，這個(gè)異議可能是客戶真實(shí)擔(dān)心的問題，也可能只是拒絕的托辭，所以我們應(yīng)該按照處理異議的4步法則來進(jìn)行處理。澄清--回答--核實(shí)--延續(xù)
“恩，A教授我知道，看過他的一些文章，還不錯(cuò)，是什么時(shí)候？”
“是的，A教授發(fā)表的很多關(guān)于神經(jīng)內(nèi)科學(xué)的文章都得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。會(huì)議時(shí)間是下周六下午2點(diǎn)，因?yàn)榭紤]到各位老師周六一般下午有時(shí)間，所以特意安排在這個(gè)時(shí)候，并且提前一周來邀請(qǐng)，您也好安排時(shí)間。”
“那好吧，到時(shí)候有時(shí)間沒有別的安排我會(huì)去的?！?/p>
5，其實(shí)到這里事情還沒有敲定，他并沒有和你達(dá)成協(xié)議，只是敷衍的說沒別的安排是會(huì)去的。所以接下來我們的到會(huì)確認(rèn)是非常重要的。
“不知道您對(duì)會(huì)議還有沒有什么其他的擔(dān)憂？”
“A教授的會(huì)以前我沒有參加過，文章寫的可以，但不知道講的怎么樣，本來這段時(shí)間醫(yī)院就比較忙！”
“我理解您的擔(dān)心，畢竟您的時(shí)間是很寶貴的，如果在一場(chǎng)毫無意義的會(huì)議上浪費(fèi)幾個(gè)小時(shí)是非常不值得的。而且主任您放心，公司特別注重此次會(huì)議，我們還特別邀請(qǐng)了湖北XX醫(yī)院的W教授做大會(huì)主席，我們?nèi)パ?qǐng)的時(shí)候，W教授聽說是請(qǐng)A教授來講，立馬就答應(yīng)了，因?yàn)樗犨^A教授的課，講的非常好。加上我們所邀請(qǐng)的嘉賓全部是湖北地區(qū)神經(jīng)內(nèi)科的主任專家，是絕對(duì)保證會(huì)議質(zhì)量的。您在神經(jīng)內(nèi)科界也是很有聲譽(yù)的，您也可以將您在這方面的治療經(jīng)驗(yàn)分享給其他老師。所以說這次會(huì)議對(duì)您和對(duì)其他專家都是很有價(jià)值的?！?/p>
“下周六下午2點(diǎn)半是吧？好的。我會(huì)去的?！?/p>
“那您看我下周五早上再給您打個(gè)電話提醒下，怕您到時(shí)候事情一多給忘了時(shí)間，周六中午1點(diǎn)30我到您家樓下接您。您看可以嗎？”
“那行，你直接到醫(yī)院來接我吧，我早上還在醫(yī)院上班?！?/p>
“好的，那我就不耽誤您了，主任再見！”
“再見！”
6，邀請(qǐng)函是很成功的發(fā)送出去了，接下來所承諾的跟進(jìn)也是不可缺少的環(huán)節(jié)。
為了推進(jìn)我校區(qū)“持續(xù)優(yōu)化，建設(shè)精品校區(qū)”目標(biāo)的實(shí)施，促進(jìn)各項(xiàng)工作的深入開展，尤其是深化“問題導(dǎo)學(xué)，合作探究，高效課堂”的課題研究，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。我校區(qū)決定在XX年4月13--14日舉辦“楓葉初中教學(xué)開放日”活動(dòng)。誠摯邀請(qǐng)各市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士、兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生家長蒞臨指導(dǎo)！歡迎您提出寶貴意見和建議，我們將不勝感激！并以此達(dá)到增進(jìn)交流，共同發(fā)展的目的。
開放內(nèi)容：各學(xué)科課堂教學(xué)模式展示：英語學(xué)科分級(jí)、分層教學(xué)的閱讀課“倒三角”模式，議論文寫作“五步法”；語文學(xué)科“五個(gè)一”，以數(shù)學(xué)學(xué)科為代表的理科“三環(huán)節(jié)”、政治學(xué)科“案例教學(xué)”、漢語中心“3+2”等教學(xué)模式。
學(xué)生活動(dòng)有：各班班會(huì)、學(xué)生特長活動(dòng)、英語藝術(shù)節(jié)、中文詩詞朗誦比賽。書法及美術(shù)作品、研究性學(xué)習(xí)展覽等。同時(shí)學(xué)校各實(shí)驗(yàn)室、圖書館、宿舍、食堂等全面開放。
mailbox xx
xxxxx university xx, xx, p. r. china, zipcode
dear dr. xxxx
it is my pleasure to invite you as a visit scholar(or postdoc) to visit , from xx-xx to xx-xx. .
i understand you will be supported by a scholarship from the china scholarship council.
you will be performing research under my direction, and with members of my group, on the fields of xxxxx . you shall be provided an office and access to our lab and other research facilities as appropriate.
我校將于2019年5月18日(星期五)上午舉辦教學(xué)開放日暨初一招生咨詢活動(dòng)。
誠摯歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同行及我區(qū)優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生家長蒞臨指導(dǎo)。
一、活動(dòng)主題：“智慧促進(jìn)專業(yè)成長，特色彰顯綜合素質(zhì)”
定于XX年5月11日上午舉行教學(xué)開放日活動(dòng)。主題是:“共同學(xué)習(xí)，快樂體驗(yàn)”，現(xiàn)邀請(qǐng)您走進(jìn)校園、走進(jìn)教室，與孩子一起上課、一起參與活動(dòng)，了解課堂管理、學(xué)校要求，體驗(yàn)孩子在校的學(xué)習(xí)生活，以此為契機(jī)探索教育孩子的方法，以便共同教育孩子?，F(xiàn)把相關(guān)事項(xiàng)通知以下：
一、活動(dòng)內(nèi)容
1、聽課。了解孩子上課表現(xiàn)、狀態(tài)，了解上課常規(guī)及要求。
2、參觀。參觀學(xué)校、班級(jí)文化氛圍建設(shè)，觀摩課堂、課間活動(dòng)，了解學(xué)校教育教學(xué)的要求和情況。
3、觀看表演。觀看學(xué)校跳繩隊(duì)表演，了解學(xué)校特色教育，體驗(yàn)孩子豐富的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4、參與活動(dòng)。學(xué)校舉行大課間毽繩體育活動(dòng)，家長可以自帶器材，與自己的孩子共同參與跳繩、踢毽球活動(dòng)。
二、上課地點(diǎn)及時(shí)間安排
附1：家長開放日上課安排表
節(jié)次
課程
班級(jí)
第二節(jié)（9:15-9:55）
第三節(jié)(10:05-11:00)
科目
任教教師
上課地點(diǎn)
科目
主持教師
活動(dòng)地點(diǎn)
一（1）班
音樂
xx
音樂室
讀書主題活動(dòng)
xx
一（1）課室
一（2）班
數(shù)學(xué)
xx
一（2）課室
xx
一（2）課室
二（1）班
數(shù)學(xué)
xx
二（1）課室
xx
二（1）課室
二（2）班
體育
x
足球場(chǎng)
xx
二（2）課室
三（1）班
電腦
科學(xué)
xx
xx
電腦室
自然室
xx
三（1）課室
三（2）班
數(shù)學(xué)
xx
三（2）課室
xx
三（2）課室
四（1）班
體育
xx
籃球場(chǎng)
xx
四(1)課室
四（2）班
英語美術(shù)
xx
xx
語音室
美術(shù)室
xx
四（2）課室
五（1）班
數(shù)學(xué)
xx
五(1)課室
xx
五（1）課室
五（2）班
數(shù)學(xué)
xx
五（2）課室
高芬芳
五（2）課室
六（1）班
英語
體育
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電教室
羽毛球場(chǎng)
中小銜接主題班會(huì)
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六（1）課室
六（2）班
英語
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六(2)班
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六（2）課室
附2：家長開放日活動(dòng)安排時(shí)間表
時(shí)間
活動(dòng)安排
8：45—9：10
家長到校:參觀學(xué)校、班級(jí)文化建設(shè)等
9：15—9：55
家長隨堂聽課。地點(diǎn)：子女所在班級(jí)
9：55—10：05
家長簽到（各班主任處），課間休息
10：05－11：00
1---5年級(jí)讀書主題活動(dòng)。6年級(jí)中小銜接主題班會(huì)
11：00－11：10
課間休息
11：10－11：35
參與大課間活動(dòng)。地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
11:35—11:45
觀看學(xué)校跳繩隊(duì)表演。地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)
11：45－11：55
校長致辭
11：55－12：00
家長及學(xué)生退場(chǎng)，結(jié)束本次開放日活動(dòng)
三、注意事項(xiàng)
1、因是正常上課時(shí)間，學(xué)?，F(xiàn)有場(chǎng)地要用于學(xué)生活動(dòng)，故不能提供停車位，請(qǐng)家長自行解決停車問題。
2、為了給學(xué)生一個(gè)榜樣作用，請(qǐng)家長不要穿拖鞋、背心等參加活動(dòng)，做到衣著整潔、大方。
3、學(xué)校安排了家長休息室，內(nèi)設(shè)有吸煙區(qū)、飲水處。課間家長可以自行前往休息，校園內(nèi)除休息室其余地方請(qǐng)不要吸煙。
4、為了不影響孩子們上課，請(qǐng)家長準(zhǔn)時(shí)參加，在打預(yù)備鈴后快速進(jìn)入課室并保持安靜。
【關(guān)鍵詞】 龍血竭;含藥血清;蛋白沉淀
龍血竭為傳統(tǒng)中藥,是龍舌蘭科植物劍葉龍血樹[Dracaena cochinchinensis(Lour)S.C.Chen]含樹脂木材的乙醇提取物[1]。龍血竭總黃酮(sanguis draconis flavones,SDF)是從龍血竭中提取得到的主要成分[2],包括黃酮、二氫黃酮、黃烷、查耳酮、二氫查耳酮等20多種化合物[3]。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)表明,龍血竭總黃酮能對(duì)抗整體動(dòng)物心肌缺血損傷[2]。本實(shí)驗(yàn)將龍血竭HPLC圖譜征峰較明顯的5個(gè)成分的峰面積作為檢測(cè)指標(biāo)(其中2個(gè)主要成分為龍血素A和龍血素B),以龍血竭原溶液為對(duì)照計(jì)算體外加樣后提取百分率,進(jìn)行血清處理方法的研究。
1、儀器與試劑
Waters高效液相色譜儀:515 HPLC泵,2487雙波長吸收監(jiān)測(cè)器,N2000雙通道色譜工作站(浙江大學(xué)智能信息工程研究所);TDL802B臺(tái)式離心機(jī)(上海安亭科學(xué)儀器廠);超聲儀(上海超聲波儀器廠);TU1810紫外可見分光光度計(jì)(北京普析通用儀器有限責(zé)任公司);ZH2 BLENDER渦旋混合器(天津藥典標(biāo)準(zhǔn)儀器廠)。
廣西產(chǎn)龍血竭(廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠提供);龍血素A、龍血素B對(duì)照品(中國藥品生物制品檢定所提供);乙腈(色譜純);甲醇,乙酸乙酯,丙酮,正丁醇,乙醚,三氯甲烷,正戊醇,95%乙醇,無水乙醇,三氯醋酸,均為分析純;新西蘭大耳白兔(廣東省醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心提供)。
2、HPLC法的建立
2.1色譜條件
色譜柱:Diamonsil C18(5 μm,250 mm×4.6 mm);保護(hù)柱:Easyguard C18 Replacement Cartridges Cat#6101;流動(dòng)相:乙腈1%冰醋酸(體積比38∶62);檢測(cè)波長:280 nm;流速:1.2 mL/min。
2.2溶液的制備
取龍血素A、龍血素B對(duì)照品適量,用甲醇分別配制成每1 mL含10 μg的溶液,作為對(duì)照品溶液。
取廣西龍血竭,用甲醇配制成每1 mL含2 mg的溶液,0.45 μm微孔濾膜濾過,續(xù)濾液作為供試品溶液。
2.3線性范圍
將龍血素A對(duì)照品溶液分別配制成濃度為0.925、4.625、9.250、13.875、18.500、23.125 μg/mL的溶液,進(jìn)樣10 μL,記錄色譜圖,進(jìn)樣量(m)與峰面積(A)的回歸方程為:A=45 064 451m-10 379 768,r=0.999 2,線性范圍為9.25~231.25 ng。
同上,將龍血素B對(duì)照品溶液分別配制成濃度為0.947、4.735、9.470、14.205、18.940、23.675 μg/mL的溶液,進(jìn)樣10 μL,記錄色譜圖,進(jìn)樣量(m)與峰面積(A)的回歸方程為:A=33 227 615m-10 135 858,r=0.999 0,線性范圍為9.47~236.75 ng。
2.4穩(wěn)定性試驗(yàn)
取“2.2”項(xiàng)下的供試品溶液分別于0、2、4、6、8、24 h進(jìn)行檢測(cè),分別記錄5個(gè)特征性成分的峰面積,相應(yīng)峰面積的RSD值分別為1.83%、3.09%、2.89%、2.47%、2.05%,即供試品溶液在24 h內(nèi)保持穩(wěn)定。
2.5供試品溶液HPLC圖譜
取“2.2”項(xiàng)下的供試品溶液,龍血素A、龍血素B對(duì)照品溶液及空白血清樣品,各進(jìn)樣10 μL,記錄HPLC圖譜,見圖1。
圖1供試品溶液(A)、龍血素A對(duì)照品(B)、龍血素B對(duì)照品(C)及空白血(D)HPLC圖譜 略
含中藥龍血竭的血清處理方法研究在供試品溶液圖譜上選取5個(gè)特征峰較明顯的成分作為檢測(cè)指標(biāo),保留時(shí)間分別為10.232、15.498、26.665、35.732、38.732 min,其中峰4和峰5經(jīng)驗(yàn)證,確定為龍血素A(4′羥基2,4二甲氧基二氫查耳酮)和龍血素B(4′羥基2,4,6三甲氧基二氫查耳酮)[4],峰1、2和3結(jié)構(gòu)未知。由上圖可知,空白血清樣品無干擾。
3、結(jié)果與討論
3.1提取率的計(jì)算
特征性成分的提取率=血清樣品征性成分的峰面積/供試品溶液相應(yīng)成分的峰面積×100%
3.2血漿樣品的處理方法
3.2.1蛋白沉淀劑的選擇
實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn),供試品溶液與10%三氯醋酸會(huì)發(fā)生反應(yīng),出現(xiàn)混濁現(xiàn)象,故使用常用的蛋白沉淀劑甲醇、乙腈、無水乙醇、丙酮進(jìn)行處理。
由兔耳緣靜脈取血約2 mL,置離心管中,加入供試品溶液1 mL,渦旋混合,分別加入各種蛋白沉淀劑甲醇、乙腈、無水乙醇和丙酮適量,離心,取上清液,水浴揮干后精密加入1 mL甲醇,超聲溶解,0.2 μm微孔濾膜濾過,取續(xù)濾液10 μL進(jìn)行HPLC檢測(cè)。以供試品溶液5個(gè)指標(biāo)性成分的峰面積為對(duì)照,計(jì)算得各成分的提取率見表1。
表1不同蛋白沉淀劑制備含藥血清的特征峰的提取率 略
從表1可見,以甲醇作蛋白沉淀劑對(duì)5個(gè)特征峰的提取率均較低,丙酮次之,乙腈和無水乙醇相對(duì)高一些,但對(duì)峰3的提取率均低于50%,證明4種處理過程均無法避免血漿蛋白對(duì)藥物的吸附,無法達(dá)到理想的提取效果。
按上述實(shí)驗(yàn)步驟,在分別加入蛋白沉淀劑后,加入與血樣同等量的乙酸乙酯,提取3次,渦旋混合,離心,取乙酸乙酯層,合并提取液,水浴揮干,精密加入1 mL甲醇,超聲溶解,經(jīng)0.2 μm微孔濾膜濾過,取續(xù)濾液10 μL進(jìn)行HPLC檢測(cè)。以供試品溶液5個(gè)指標(biāo)性成分的峰面積為對(duì)照,計(jì)算得各成分的提取率見表2。
從表2可見,含藥血清在使用不同蛋白沉淀劑后,通過同種有機(jī)溶媒——乙酸乙酯進(jìn)行提取,可不同程度提高5個(gè)特征性成分的提取率,以無水乙醇組提高效果最不明顯,甲醇、乙腈、丙酮組均有顯著提高,且乙腈組對(duì)5個(gè)特征峰的提取率均達(dá)到80%以上。
表2不同蛋白沉淀劑與溶媒結(jié)合提取制備含藥血清的特征峰的提取率 略
3.2.2提取次數(shù)的選擇
使用乙腈作為蛋白沉淀劑,加入與血樣同等量的乙酸乙酯,分別按2、3、4次進(jìn)行提取,水浴揮干后精密加入1 mL甲醇,超聲溶解,0.2 μm微孔濾膜濾過,取續(xù)濾液10 μL進(jìn)行HPLC檢測(cè)。以供試品溶液5個(gè)指標(biāo)性成分的峰面積為對(duì)照,計(jì)算得各成分的提取率見表3。
表3不同提取次數(shù)制備含藥血清的特征峰的提取率 略
由表3結(jié)果可見,使用與血樣同等量的乙酸乙酯提取3次(見圖2)的效果明顯優(yōu)于提取2次,當(dāng)提取次數(shù)為4次時(shí),對(duì)各特征性成分的提取率影響則較小,再增加提取次數(shù)意義不大。
3.2.3提取溶劑的選擇
使用乙腈作為蛋白沉淀劑,采用其他種類提取溶劑如正丁醇、乙醚、氯仿對(duì)血樣進(jìn)行處理。以供試品溶液5個(gè)指標(biāo)性成分的峰面積為對(duì)照,計(jì)算各成分提取率見表4。
圖2含中藥龍血竭血清HPLC圖譜 略
表4不同提取溶劑制備含藥血清的特征峰的提取率 略
正丁醇對(duì)于峰2、4、5的提取率達(dá)到80%以上,但對(duì)峰1和3的提取率均低于75%;而乙醚和氯仿對(duì)峰3的提取率均低于50%,不及使用乙酸乙酯為提取溶劑的效果。
4、結(jié) 論
將含中藥龍血竭的血清先通過乙腈沉淀血漿蛋白,再使用與血樣同等量的乙酸乙酯提取3次,可使龍血竭中5個(gè)特征性成分的提取率達(dá)到80%以上。本研究結(jié)果可為中藥龍血竭的體內(nèi)藥動(dòng)學(xué)研究提供依據(jù)。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 孫勝利,宓鶴鳴,姚慶芳,等.不同來源國產(chǎn)血竭的薄層色譜和紫外光譜鑒別[J].中草藥,2002,33(11):1033-1034.
[2] 方偉蓉,李運(yùn)曼,鄧嘉元.龍血竭總黃酮對(duì)動(dòng)物心肌缺血的保護(hù)作用[J].中國臨床藥理學(xué)與治療學(xué),2005,10(9):1020-1024.
