時間：2023-03-02 15:05:45
序論：在您撰寫兒童攝影引導(dǎo)師工作時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
逗笑，是一種職業(yè)，也是一種本能。以此謀生的“逗笑師”們雖然自稱是“瘋子”，是“小丑”，然而，讓孩子的笑容定格于瞬間時，她們身上閃耀的卻是一種獨(dú)特的母性光輝，讓她們自己也變得格外美麗。
她“瘋”了，孩子笑了
“寶寶，看這里，看!我是小白兔，乖乖……”陶萍嘟起嘴巴，雙手?jǐn)[出兔子耳朵的形狀頂在頭上，時不時地?fù)u晃著腦袋，雙膝微曲，向前面小步地跳著。
眼前的小家伙，剛滿一周歲，正用黑漆漆的大眼睛緊盯著眼前這只“大兔子”，微張小嘴，好像有些愣神，原本緊抓著媽媽的雙手也漸漸地松了下來?！翱┲┲ā痹陔x寶寶不遠(yuǎn)的地方，陶萍突然做出了咯吱癢癢的動作，嘴里發(fā)出快節(jié)奏的聲響。寶寶小腦袋一晃，隨即揚(yáng)起小嘴笑了起來?！斑青辍保瑪z影師迅速抓拍下了這一瞬間。直起腰，陶萍站了一小會，又拿起一邊的毛絨玩具，繼續(xù)逗寶寶。
幾乎每天的工作，陶萍都是這樣度過的。作為一個“逗笑師”，她的職責(zé)就是將寶寶逗笑，然后讓攝影師拍下寶寶微笑的畫面。
25歲的陶萍從2009年開始在一家大型兒童攝影公司任職，從事引逗職業(yè)已經(jīng)兩年多了。在她眼里，要想做好一個稱職的“逗笑師”，很多時候就是要把自己當(dāng)成一個“瘋子”，用動作和表情，拉近與孩子之間的距離。
拍攝一結(jié)束，陶萍就一個勁地喝水，滿滿的一杯水，轉(zhuǎn)眼就見了底。長舒一口氣，她的聲音顯得柔和了許多。由于不停地喊話，跟孩子和家長交流，陶萍的喉嚨經(jīng)常變啞、發(fā)炎。在她看來，這已經(jīng)是她們這個職業(yè)的通病了。
她告訴記者，對于她們而言，逗笑的工作其實還需要很多前期準(zhǔn)備，比如提醒客戶記得帶尿布、奶瓶、孩子喜歡的玩具、一些需要更換的衣服等。
雖然經(jīng)常腰酸背疼，喉嚨發(fā)炎，但是身為一名“逗笑師”，陶萍卻覺得挺滿足。
【職業(yè)法寶】模仿、獵奇、游戲、表揚(yáng)
“一般一周歲的孩子都比較認(rèn)人，想把寶寶從父母手里抱過來，可父母一撒手就大哭。而且這個時期的寶寶一般都能走會爬，喜歡四處亂動，很難靜下來?！碧掌加兄约旱乃拇蠓▽殹?/p>
法寶一：模仿?！跋矚g模仿是孩子的天性，在逗孩子的時候要充分利用這一點(diǎn)，根據(jù)拍攝需要，來示范一些動作引導(dǎo)孩子模仿?！?/p>
法寶二：獵奇。“他們對周圍會充滿好奇，一般的寶寶，一聽見聲音就要轉(zhuǎn)頭去尋找，一看見東西就想伸手來拿。我們就故意拿出些他們沒有見過的玩具或者發(fā)出一些怪聲，引起他們的興趣?！?/p>
法寶三：游戲。“通過做游戲的方法，如唱歌，跳舞等，建立寶寶對引導(dǎo)員的好感，拉近彼此的距離?！?/p>
法寶四：表揚(yáng)?！霸谖覀兛磥?，百天的寶寶已經(jīng)可以聽懂表揚(yáng)的話，我們會適時地贊美和鼓勵，消除寶寶對我們的陌生感，從而使拍攝變得容易?！?/p>
要“逗笑”，還得“逗哭”
“哇?穿著白紗，你好像童話里的白雪公主呀。小公主，你的紅蘋果呢?”一個身穿白紗裙的小女孩羞答答地拿著蘋果，擺了一個很文靜的pose，“啪啪啪……”攝影師手中的照相機(jī)連續(xù)抓拍……整個拍攝結(jié)束，張潔一身大汗。
張潔在一家兒童影樓從事攝影助理工作，被人們親切的稱謂“逗笑師”。
浩浩是張潔的另一位顧客，雖然只是一個3個月大的小不點(diǎn)兒，張潔還是和他提前溝通起了感情，“小浩浩，我們拍個百歲照好不好?”張潔熟練地托著浩浩的頭，雖然浩浩并不知道接下來要干什么，但張潔還是一遍一遍地重復(fù)著。燈光、布景、攝影師全部到位，就在馬上進(jìn)行拍攝的時候，“看這里”，攝影師一聲令下，浩浩小嘴向下一撇，哭了起來。嗓門洪亮的浩浩，引得其他影棚的小朋友也一起鬧了起來。張潔馬上抱起浩浩安撫一陣，“可能是困了吧。”張潔憑著經(jīng)驗告訴浩浩的媽媽。四五個人一頓準(zhǔn)備后，最終只得看著小浩浩進(jìn)入甜甜的夢鄉(xiāng)。“這種情況太常見了，尤其是這么小的寶寶，大家就等他睡醒了再拍吧?！睆垵嵳f，他和同事們的工作進(jìn)程完全要“聽從”小顧客們的心情而定。
張潔說，小朋友的臉說變就變，不知道什么原因，就會突然哭起來。有時候，你無論做什么，他們都不會買帳，所以只能使出“殺手锏”，學(xué)著小朋友的樣子也“哭”起來，他們一般便會停止哭泣，甚至笑出來。
“逗笑師”不僅要逗笑，還得逗哭，因為兒童的表情豐富，所以家長的要求也不同。大笑、微笑、壞笑、吃手、哭鼻子，兒童攝影就是捕捉孩子們不同的表情，這對“逗笑師”來說也是不小的挑戰(zhàn)。
作為一名“逗笑師”，張潔從工作中也常收獲感動，一些孩子從滿月就開始拍照，每隔一段時間都來拍照，看著孩子慢慢成長，心里有說不出的感慨和感動。
【職業(yè)要求】愛心和耐心
“逗笑師”每天都要接觸不同性格的孩子，開朗的、任性的、靦腆的，孩子的性格多種多樣，為了能博得他們一笑，“逗笑師”工作之余要做很多“功課”，比如要看最流行的動畫片，學(xué)唱兒歌，設(shè)計好玩的游戲。只有這樣，他們才能在最短的時間里和孩子們打成一片，從而讓他們留下最開心的笑容。
要成為一名專業(yè)的“逗笑師”，其實要求很高：需要學(xué)習(xí)過幼師專業(yè)，懂得兒童心理，年齡也有限制，有從業(yè)經(jīng)驗。最重要的是，“逗笑師”作為一個特別的職業(yè)，更需要愛心和耐心。
既當(dāng)“保姆”，又做“親戚”
“逗笑師”不僅要逗寶寶笑，在拍攝過程中也要做個很稱職的“保姆”，給寶寶換衣服也要小心翼翼。在為小孩留下美好片刻后，
“逗笑師”的快樂和心酸卻是普通人所不知的?！岸盒煛崩莻€20歲的姑娘，做這行的時間不長。
“來呀，這是小烏龜，小老虎笑笑，寶寶笑一笑，啦啦啦……”剛滿三個月的熙熙正在鏡頭前不停變化著表情和姿勢，熙熙父母在一旁不停地笑。而除了不停按動快門的攝影師外，還有兩位身著鮮艷顏色衣服的人在忙碌：一邊拿著玩具不?；蝿又?，一邊做著各種奇怪動作，嘴里還不停發(fā)出大人聽不懂的聲音。
正是這兩位不斷做著奇怪動作的“魔法師”，讓熙熙瞬間好像著了魔一般。剛當(dāng)上媽媽的孔小姐在攝影棚中一直表現(xiàn)出不可思議的表情，她告訴記者，孩子到了這里不僅笑得特別好看，而且能擺出各種POSE，“剛看到他趴著，小臉架在手上笑，我都快不相信自己的眼睛了。
拉拉告訴記者，最難忘的還是第一次“逗笑”的經(jīng)歷，“當(dāng)時害怕逗不笑，反而逗哭了?！彼f，小孩雖然不會說話，但他們的表情是最為豐富的，喜怒哀樂很容易就表現(xiàn)出來，“逗笑師”要引導(dǎo)他們，但也要跟著小孩的節(jié)奏走，不能打亂他們。
雖然對備年齡段的小孩都能“逗”得出神入化，但拉拉坦言，一歲左右的孩子是最難搞定的，“一歲孩子對世界是最好奇的，很容易沉醉在自己的世界，也很難能接受我們的指令，甚至?xí)行┡涯?。”這就要
求在最短時間內(nèi)找到小孩的興奮點(diǎn)，因為每個小孩總會有感覺到有興趣的東西。
【職業(yè)苦樂】咽喉炎和感動
“工資不高，但每天都會很開心。最感動的是有的小孩走之前抓著我的衣服不放，哭鬧著不走?！崩Q，“逗笑師”最大的榮耀便是讓孩子很快就喜歡上自己，并聽從自己的指揮。但每次下班后都感覺累得受不了，嗓子也很痛，“十個‘逗笑師’九個有咽喉炎。”
快樂和辛酸之外，
“逗笑師”收獲最多的還有感動。拉拉說，有些孩子從滿月開始就來拍照，幾年下來自己也見證了孩子的成長經(jīng)歷，和他們的情感不止是鏡頭前后，甚至延續(xù)到生活中，“常有孩子經(jīng)過我們影樓，就拉著媽媽一定要進(jìn)來看我們，就像親戚串門一樣，沒有了商業(yè)關(guān)系，感情更單純?！?/p>
前景不理想要轉(zhuǎn)行
由于該職業(yè)工資低又較辛苦，且發(fā)展前景不理想，多數(shù)人做一段時間后就想更換職業(yè)，導(dǎo)致專業(yè)的“兒童逗笑師”成稀缺職業(yè)。
薪水：普遍兩三千元
成為“逗笑師”需要什么條件、有什么要求呢?一家兒童影樓負(fù)責(zé)人坦言，最理想的當(dāng)然是有專業(yè)背景，例如經(jīng)過幼師教育或?qū)W過心理學(xué)，年齡一般要求在20歲～25歲之間，此年齡段容易和孩子溝通，培訓(xùn)入手也較快，最主要是要有愛心、耐心和責(zé)任心，“這其實也算是個體力活，一個小孩照顧下來要一兩個小時，有時候一天多的要照顧七八個”。
大部分專業(yè)兒童影樓都配有“逗笑師”，一般都是年齡18歲到25歲之間的年輕女孩子，男性較少。他們多是幼師專業(yè)畢業(yè)或從事過一段時間的幼師工作，月收入一般在2000元左右。
據(jù)介紹，逗笑師也并非一直呆在基層，不少人通過自己的努力，也逐漸成為助理攝影師或?qū)I(yè)攝影師，個人價值得到提升，薪酬也相對更高。但一般剛來的引導(dǎo)師工資不算高，即便資深的只在3000元左右。
“所以在招聘的時候，我們都會事先解釋清楚，這個工作并非只是一味逗小孩，未來還有很多機(jī)會?！?/p>
“逗笑師”：大多“自我培養(yǎng)”
據(jù)了解，“逗笑師”這個職業(yè)目前還沒有專業(yè)的從業(yè)資格證，對于他們的培養(yǎng)，大多是通過兩種途徑：一種是在一些兒童攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一種是由影樓自己培養(yǎng)。
“逗笑師”的學(xué)習(xí)，很容易上手，一般一兩個月就可以，但更重要的還是實際操作，在平時的工作中慢慢摸索積累?！薄岸盒煛碧掌几嬖V記者，她是從2009年開始接觸這個行業(yè)的。
合肥一家影樓的負(fù)責(zé)人陳森也表示：“目前引導(dǎo)師基本都是我們自家培養(yǎng)出來的，有時我們也會和同行交流，到上海這樣有專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的城市進(jìn)行學(xué)習(xí)。對于從事兒童引導(dǎo)師工作的人來說，這一行的門檻不高，許多引導(dǎo)師也都是在工作中慢慢成長起來的，經(jīng)過一段時間的工作學(xué)習(xí)之后，有的會直接晉升為攝影師?！?/p>
大多數(shù)“逗笑師”并不看好自己行業(yè)的前景。“我正在學(xué)習(xí)攝影，學(xué)得差不多了就直接去拍照?！闭f起這個工作，當(dāng)了半年多“逗笑師”的添田也是有不少的“怨言”：工資不高，每天逗小孩子還挺辛苦，最重要的是，這個行業(yè)發(fā)展前景太差。添田說，她做這個行業(yè)的最終目的還是想做一個攝影師。
專家：完善“職業(yè)規(guī)劃”
兒童影樓里的引導(dǎo)師每天都要接觸很多大人和孩子,她們的工作職責(zé)是保證孩子在拍攝過程中的舒適與安全,同時她們也是打開孩子心門的鑰匙,隨時要調(diào)動寶寶的情緒,幫助他們在鏡頭下“施展魅力”。
編輯親歷:引導(dǎo)師的4 場“魔術(shù)”
約一個家庭去兒童影樓拍照。小模特樂樂4 歲半,這個帥氣的小家伙滿腦子都是小主意。當(dāng)
他站在白色布板上左顧右盼不肯配合時,引導(dǎo)師開始“發(fā)威”了:
第一場 誘人的交換條件
引導(dǎo)師端來一筐玩具,用絕對熟稔的姿態(tài)對樂樂說:“如果你會學(xué)小花貓的動作,我就允許你挑一個玩具玩?！毙∧泻⒌难壑辛r充滿了熱情,“樂樂版”小花貓迅速到位。
第二場 要的就是“心動”
輸?shù)粢痪值男∧泻⒗^續(xù)堅守陣地,任誰說都不肯脫掉襪子拍照。引導(dǎo)師裝作不經(jīng)意地說了句:“踩在大白紙上的感覺和踩在家里地板的感覺絕對不一樣……”回頭一看,樂樂已經(jīng)開始脫襪子了。
第三場 和媽媽比賽
拍媽媽和兒子的合照,樂樂卻扭身去玩身后布景家具。引導(dǎo)師說:“現(xiàn)在媽媽和樂樂都跟我學(xué)動作,要比賽的哦,誰學(xué)得好就拍誰?！毙∧泻⒒厣?好奇地看著她扮兔子、扮飛機(jī)……很快就開始有樣學(xué)樣。
第四場 反其道而行
搞怪的樂樂板著臉不笑。引導(dǎo)師不勸他,反而輕描淡寫道:“你別笑啊,絕對不能笑,說了別笑怎么還笑,真是的……”越說樂樂越笑得開心,那邊攝影師已經(jīng)咔嚓咔嚓抓拍數(shù)張。
這位引導(dǎo)師很快就得到了孩子的信任,順利完成了拍攝任務(wù)。在6 年的工作經(jīng)歷中,她平均每天要接待四五組家庭,和各個年齡段、不同個性的孩子們談判、玩耍、交心。她的心得,也許能夠幫助你從另外一個角度了解孩子世界的種種“底細(xì)”。
1拍照是為了記錄孩子生命中的自然和天真
八卦第一問:“有過這么多的拍攝經(jīng)驗,是不是所有的孩子你都能輕松‘搞定’?”(很快搖頭)答:“也不是。有的孩子在家里經(jīng)常被扔在玩具堆里自己玩,缺少和人的交流和互動。雖然習(xí)慣聽從指令,但拍出的照片不自然,效果反而不好。相比之下我反而更喜歡淘氣點(diǎn)的孩子,雖然不太配合,但捕捉到的照片反而生動許多
強(qiáng)求孩子要笑,看起來要乖,太多地限制孩子的活動,是在把孩子變成我們要求的那樣,而拍照是為了記錄孩子生命中的自然和天真,最可貴的就是再現(xiàn)孩子本來的狀態(tài)。那個拍100 個寶寶,動作、表情都一樣,拿著照片父母都找不到自己孩子的時代早已過去。
只有發(fā)自內(nèi)心和不經(jīng)意間流露出的動作、神態(tài)才真正屬于孩子。攝影師的工作就是用他的技術(shù)和高品質(zhì)的照相機(jī)抓取這些真實的瞬間,哪怕是孩子大哭或者不高興扔?xùn)|西等等,都能豐富地表現(xiàn)孩子的個性特點(diǎn),讓人聯(lián)想起一段段小故事。
2讓孩子破涕為笑的“三不”原則
二問:“第一次來到陌生的影樓,很多寶寶一進(jìn)棚就大聲哭鬧,有沒有什么救場寶典?”答 :“不發(fā)憷、不發(fā)火、不著急。很多媽媽見孩子一哭心里就發(fā)毛了,就要抱。還有的孩子只要一哭,家里所有人都圍著逗他,結(jié)果只會適得其反,讓孩子感到更害怕。最好還是由一個人輕聲安慰寶寶,帶著他先熟悉一下環(huán)境,拿著玩具轉(zhuǎn)移寶寶的注意力,再開始拍攝。”當(dāng)寶寶哭鬧的時候,引導(dǎo)師會用藏貓貓等孩子喜歡的游戲方式慢慢接近他,用夸張的體態(tài)和聲音吸引他,用玩具“賄賂”他,等孩子不再抵觸了,再用擁抱和接觸讓他感受溫暖和親近。
有的孩子害怕離開媽媽的懷抱,剛要把他放在地上,很快就手腳并用地爬回媽媽身上去了!脾氣急的媽媽強(qiáng)行將寶寶扔在地板上,嘴里還呵斥著“真不聽話”,惹得孩子哭個不停;也有特別心疼孩子的媽媽干脆直接抱起來,不再放下了。
其實,最好的辦法是媽媽能跟寶寶一起坐在地上,慢慢熟悉環(huán)境。引導(dǎo)師也加入其中,和寶寶一起玩耍。寶寶玩得高興時媽媽可以悄悄離開一定距離,當(dāng)然不要太遠(yuǎn),萬一寶寶突然之間要找媽媽,媽媽應(yīng)當(dāng)及時靠過去,讓寶寶知道:媽媽在這兒,不會離開!
3最好的引導(dǎo)師永遠(yuǎn)是爸爸、媽媽
八卦第三問:“很多小嬰兒拍照時還很小,有的還不會說話,怎么才能快速取得他們的信任?”答:“拉媽媽做同盟。小寶寶其實挺愛‘說話’的,他們的語言就是哭、笑等各種表情和身體姿勢?？薜臅r候是很委屈,還是嗷嗷地假哭;笑的時候是嘴角向后咧地壞笑,還是憨憨地樂開了花……如果父母平時能多花一些時間和寶寶接觸,了解他表情背后的需求和感受,那么最好的引導(dǎo)師其實就是爸爸、媽媽,我只是進(jìn)行一些輔助工作。”
對小寶寶來說,媽媽身體散發(fā)出來的味道他最熟悉,也最喜歡,最好能讓媽媽參與進(jìn)來。
媽媽可要盡量吸引小寶寶的注意力,調(diào)動小寶寶開心的情緒。撫摸寶寶的身體,對著他講話,玩具搖鈴發(fā)出各種聲音,嘴里發(fā)出各種各樣的聲音,唱寶寶愛聽的兒歌,幫助他“復(fù)習(xí)”剛剛學(xué)會的新本領(lǐng)……這些對小寶寶的拍攝都有好處。
4玩他的游戲和玩具,過他的生活
八卦第四問::“很多兒童攝影師私下里認(rèn)為最難拍的要算周歲到三四歲的寶寶了。這個階段,寶寶們特別喜歡對著大人干,你有什么心得?”答:“要想了解這么大的寶寶心里想什么,就要玩他們的游戲和玩具,過他們的生活。這就叫欲進(jìn)先退。放開些,讓自己像個‘小孩子’或‘小丑’,無論是一起游戲、互動、模仿,都能激發(fā)孩子的好奇,更好地調(diào)動孩子的熱情。例如,好多孩子不喜歡戴帽子,總是要把帽子摘下來扔了。我索性拿過來戴在自己頭上,大聲炫耀:‘我的帽帽真好看!我可不給別人戴!’這下寶寶可是追著想要戴了!”
玩是孩子的天性。對于年齡小的寶寶不妨先和他玩些游戲,對年齡稍大的孩子則要先進(jìn)行溝通,聊一聊孩子的情況,比如在哪里上幼兒園,平時喜歡玩什么游戲等等。在游戲的天堂里,盡量為孩子搭建一個又一個劇情,讓孩子真正融進(jìn)去,不再注意到有攝影師在場。
大多數(shù)寶寶喜歡玩球,滾來滾去的,抓不著,想到哪兒就到哪兒;喜歡別人出其不意地打噴嚏;喜歡藏貓貓;喜歡吹泡泡……甚至喜歡看著你“倒霉”而幸災(zāi)樂禍。一旦通過游戲產(chǎn)生了互動,拍攝情緒就很容易調(diào)動起來。
千萬別忘了小時候看叛逆的孫悟空一躍而起時心底的崇拜和歡呼,千萬別忘了我們身上也有很多孩子氣的東西。
引導(dǎo)師提示
各個年齡寶寶引導(dǎo)技巧
1一兩個月大時,寶寶的笑只是一種反射,不是能引逗出來的?？梢耘乃X、進(jìn)食、哭鬧、打哈欠等小動作。引導(dǎo)視線時把顏色鮮艷或色彩對比度強(qiáng)的物品,如顏色鮮艷的玩具、氣球、紅布等,放在距孩子20 厘米左右,太遠(yuǎn)或太近都看不清楚。
2三四個月寶寶迅速地長大了,可以在大人的幫助下坐、趴和做一些簡單的動作,逗弄時會發(fā)出笑聲。可以對著他笑,學(xué)著他發(fā)出“咯咯、呱呱”的聲音,還可以碰碰他的小腦袋,摸摸他的小肚子,拿顏色比較鮮艷的或者會響的玩具在他面前晃動。動作要快,這時寶寶注意力集中時間很短。
3半歲的孩子可以獨(dú)坐一會兒,對喜歡的道具可以自己抓、抱一下?？梢杂糜鹈饕幌滤男”亲?摸摸他的小腳丫,用少量的溫水輕輕噴一下!
4七八個月大的寶寶對聲音刺激比較敏感,可以輕搖能發(fā)出聲響的玩具來吸引寶寶的視線。對寶寶說一些問候、夸贊的話,如果你們交流得“熱烈”,寶寶還能和你咿呀對話呢!
5八九個月大的孩子喜歡扔?xùn)|西,再讓別人撿起來,他開始具有模仿能力。可以利用一些發(fā)聲玩具、絨球、硬塑圈串鈴等,引逗寶寶,同時不斷地和孩子說話,贊美寶寶,還可做一些鬼臉等動作來讓寶寶微笑。
6一兩歲的孩子對吃很敏感。有時候拿糖果、葡萄干“收買”一下,就能讓孩子們乖乖地完成任務(wù)。
72歲的孩子模仿性特別強(qiáng),喜歡穿大人的鞋子,玩大人的東西,比如電話、碗碟等等,最好向父母了解一些孩子的喜好,投其所好。
8兩三歲的孩子已不再對各種悅耳的聲音產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣了,放下大人的架子,和孩子玩在一起,才能抓拍到生動有趣的鏡頭。
A 貴賓持卡可于2011年1月3日――2011年1月26日享受錦華館外景拍攝
提供新娘新郎拍攝當(dāng)天精致化妝造型1次
提供拍攝當(dāng)天所需精美飾品
免費(fèi)拍攝20張
贈送5張原片
B 貴賓憑此卡購買V2視覺外景婚紗活動套系1天檔期，加送7寸蕾絲冊一本。
貴賓憑此卡購買V2視覺外景婚紗活動套系2天及以上檔期，加送36寸拉米版畫一張。
兌換正式拍攝合同時確認(rèn)拍攝檔期，確認(rèn)后不予更換
此活動不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受，A、B優(yōu)惠二選一。
咨詢熱線：028－86665202 13568912226
網(wǎng)址：省略
地址：成都市錦江區(qū)春熙路西段運(yùn)動100商場4樓
V2蜥區(qū)寫真館
A 貴賓持卡可于2011年5月31日前在V2蜥區(qū)寫真館享受豪華內(nèi)景拍攝
提供蜥區(qū)時尚主題服飾1組(婚紗禮服除外；自帶服裝含內(nèi))
提供精致化妝造型所需精美飾品
拍攝當(dāng)天贈送女士防水仿真睫毛1副
免費(fèi)拍攝20張
贈送5張原片
B 貴賓憑此卡購買V2蜥區(qū)常規(guī)套系，加送10張原片。
本卡限成人家庭使用。
請?zhí)崆?5個工作日預(yù)約拍攝時間。
此活動不與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時享受，A、B優(yōu)惠二選一。
咨詢電話：15928521750
網(wǎng)址：省略
地址：成都市錦江區(qū)春熙路西段運(yùn)動100商場4樓
V兔國際兒童成長映像館
A 貴賓持卡在V兔國際兒童成長映像館享受豪華內(nèi)景全家福拍攝，限四人以下。貴賓自帶親子裝或便裝。
拍攝時間：2011年2月15日――5月31日
對您所著親子裝或便裝進(jìn)行精致化妝造型并提供所需精美飾品
專業(yè)兒童攝影師、化妝師及引導(dǎo)師提供貼心服務(wù)
免費(fèi)拍攝20張
贈送10×10油淋精放相片一張
B 貴賓憑本卡購買V兔國際兒童成長映像館常規(guī)套系，可抵用現(xiàn)金200元。
本卡限兒童家庭使用。
請?zhí)崆?5個工作日預(yù)約拍攝時間。
此活動不與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時享受，A、B優(yōu)惠二選一。
聯(lián)系電話：13408000089
坐在我眼前的韓魯川，圓圓的臉龐，眼睛里閃爍著孩童般的清亮和光采。當(dāng)談起孩子和兒童攝影的話題，她表情豐富、靈動而神采飛揚(yáng)，根本看不出她已到不惑之年。
大學(xué)畢業(yè)后，她在中外合資企業(yè)做國際貿(mào)易。那時天天飛來飛去，穿梭在國內(nèi)外，考察市場，看貨定貨報關(guān)，就像“空中飛人”。結(jié)婚生子后，因為愛孩子，她放棄了“空人飛人”的工作，做了幼兒早教智能產(chǎn)品的山東總。伴隨兒子的成長，因為經(jīng)常給兒子拍照片，她又選擇了兒童攝影行業(yè)，一股腦地扎在了兒童攝影里……
李小舟：你在40歲時選擇了新的行業(yè)，是什么樣的心態(tài)和勇氣讓你傾其所有投入兒童攝影事業(yè)的呢？
韓魯川：這個問題很多人問過我。一個女人到了40歲的年齡，孩子尚小，收入穩(wěn)定，家庭和諧，怎么放著安逸的日子不過，又出去重新創(chuàng)業(yè)？內(nèi)在原因是，實現(xiàn)自我和“我能行”的心理在驅(qū)使著我。這一行是我喜歡的，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值和擁有更大的成就感。投資之前，我進(jìn)行了充分的市場調(diào)查，并且考察了高端、前沿、成功的攝影中心?？此麄兒茌p松、很享受地做這一行，我想，別人能夠做好，我也一定能做好。這也與我的性格有關(guān)。我是一個喜歡標(biāo)新立異的人，一旦決定就會義無反顧。我天生喜歡孩子，有孩子一樣的創(chuàng)新和探索精神，喜歡未知的事情并不畏艱辛地去探索。更有意思的是，我的生日是六月一日，天生和孩子有緣，而且細(xì)胞里充滿了快樂。特別是有了兒子后，跟兒子玩在一起，樂在一起，我會把點(diǎn)滴的瞬間抓拍下來做成影集，那是無比快樂的。
為了給兒子留下成長的腳印，我每年都給兒子拍很多照片。特別是兒子一歲前，變化是最大的，我給兒子拍了初生照、滿月照、百日照、周歲照，將兒子的成長點(diǎn)滴全部記錄下來。經(jīng)常愛不釋手翻看兒子從出生到現(xiàn)在的一本本成長相冊，是我最喜歡做的一件事情。
喜歡歸喜歡，真正投資幾百萬做個影樓也不是鬧著玩的。為了這件事，我們?nèi)议_了家庭會議，我的想法起初遭到家人的反對。他們很不理解，現(xiàn)在日子過得好好的，濟(jì)南的影樓又多如牛毛，再做這一行太難了吧？都勸我不要頭腦發(fā)熱，說如果為自己孩子拍照而開一家兒童攝影中心，太不值了！我是個愈挫愈勇的人，一邊說服他們，一邊頂住周圍的壓力，在2010年1月9日開設(shè)了“寶寶秀”兒童攝影中心。
李小舟：正如你所說，現(xiàn)在的兒童攝影中心多如牛毛，你是如何在這個飽和的市場中站穩(wěn)腳跟的？
韓魯川：每個行業(yè)都是大浪淘沙，要立足，必須經(jīng)得住市場的考驗和沉淀。
我是孩子的媽媽，曾經(jīng)有過一次難忘的拍攝經(jīng)歷。那年給兒子拍生日照，來到一家兒童攝影中心，環(huán)境衛(wèi)生條件不夠好，服裝道具看上去臟兮兮的。于是，我?guī)鹤訐Q了一家，衛(wèi)生條件好了，可是衣服卻選不出幾件滿意的。于是再換，對這家的衛(wèi)生和服裝總算比較滿意了，但拍攝服務(wù)不夠熱情和專業(yè)。我清楚地記得那天的情形：攝影人員不去調(diào)動孩子的情緒，只是生硬地讓孩子擺姿態(tài)。孩子拍得很不情愿，兩套服裝下來，實在受不了了，大喊：“我再也不要照相了！”看著兒子不開心不情愿的樣子，我心里很不是滋味。拍照的過程本應(yīng)該是快樂的，現(xiàn)在孩子卻當(dāng)作任務(wù)來完成，這樣的攝影實在不適合兒童。本來拍照是為了留下美好的感覺，那一次卻成了痛苦的記憶。這次經(jīng)歷，讓我萌生了做一家兒童攝影中心的想法。我想，如果兒童攝影中心普遍存在這樣的情況，家長們一定會有跟我一樣的感覺：都想找一家衛(wèi)生好、服裝全、服務(wù)優(yōu)，最重要的是愛孩子、懂兒童心理的攝影中心。
所以，我的攝影中心從接待到拍攝、制作的全過程，都注重挑選有愛心有激情求上進(jìn)的年輕人來做，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識，定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)，推行貼心服務(wù)。孩子們和他們玩在一起，會很自然地“秀”出很多活靈活現(xiàn)的造型和動作！
李小舟：從你的談話中，我感覺到你內(nèi)心有很強(qiáng)的動力，這種動力是什么？你認(rèn)為兒童攝影的靈魂和精髓是什么？
從愛自己的孩子，到愛別人的孩子、愛所有的孩子，這對我自己的成長和領(lǐng)悟也是一種提升。所有的媽媽都想把最好的東西給寶寶，這種心情是一樣的。
韓魯川：這種動力緣于“愛”。這種愛是天然的、純凈的、博大的?，F(xiàn)在回想，我做兒童攝影，也是因“愛”而起。從愛自己的孩子，到愛別人的孩子、愛所有的孩子，這對我自己的成長和領(lǐng)悟也是一種提升。所有的媽媽都想把最好的東西給寶寶，這種心情是一樣的。由此我經(jīng)常思考，怎樣提供高品質(zhì)的兒童攝影，生動地記錄下每個孩子的成長瞬間，帶給家庭永恒的幸福和紀(jì)念呢？為什么有的兒童攝影效果平平，而有的就如此令人震撼、如此有穿透力和感染力呢？思考后，我得到一條結(jié)論：愛，是表達(dá)攝影作品的靈魂！
在拍攝過程中，包括攝影師在內(nèi)的所有參與者，一定要把自己對攝影的熱愛和精益求精表現(xiàn)出來，把媽媽對寶寶無限的愛表達(dá)出來！這樣，我們的攝影才能充分體現(xiàn)生命的活力和作品的張力。兒童攝影與成人攝影有很大區(qū)別，在每一個細(xì)小環(huán)節(jié)中，都要按照兒童的特點(diǎn)和規(guī)律去把握。比如，成人可以為了拍攝效果主動配合攝影師，但孩子拍照多數(shù)是媽媽要求寶寶拍的，是被動的。而孩子具有好動活潑的天性，這就需要攝影師和攝影助理去配合兒童，充分調(diào)動孩子的情緒，挖掘孩子的潛力，讓孩子在玩耍中快樂地完成拍照過程。這樣，才能拍出兒童自然真實可愛的狀態(tài)。如果不考慮孩子的感受，試圖把孩子當(dāng)作物品一樣生硬地擺放，這種拍攝方式只能讓孩子厭惡和害怕攝影。有些攝影師之所以不會調(diào)動孩子的情緒，不懂得孩子的心理，說到底是因為對攝影不夠熱愛，對孩子缺少愛。如果心中有愛，就會很投入地去做，很容易進(jìn)入孩子心里。所以，愛是成功攝影的根本。做任何事情都是需要用心投入的，在你全身心地投入和付出時，自然會跟自己要做的事情融為一體，你的思路和智慧會源源不斷地往外冒。這時，所有的問題都不是問題，因為辦法總比困難多，你總能想出解決問題的辦法。
李小舟：是不是有了愛，就可以做好兒童攝影工作？你是如何讓一個小企業(yè)進(jìn)入健康的發(fā)展軌道的？
韓魯川：愛是很重要的核心精神，但只有愛是不夠的。一個企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，需要站在行業(yè)前沿，不斷滿足客戶與時俱進(jìn)的要求。人都是“喜新厭舊”的，兒童攝影是一個時尚性行業(yè)，所以了解最前沿的行業(yè)信息非常重要。市場在不斷地推陳出新，有了時尚新潮的概念和產(chǎn)品，年輕父母都樂意追隨和使用，愿意給孩子穿最新版服裝、拍攝最新背景、最新潮流的照片風(fēng)格、定制最新款式的相冊……要滿足這些要求，就需要行業(yè)人員不斷成長，經(jīng)常關(guān)注國內(nèi)外的行業(yè)動態(tài)，發(fā)現(xiàn)和掌握最新潮流趨勢。我經(jīng)常參加國內(nèi)外的兒童攝影展覽會和研討會，將時尚的理念和產(chǎn)品快速引進(jìn)到山東，為家長提供時尚和多樣化的選擇，引領(lǐng)攝影潮流。
一個小企業(yè)要想進(jìn)入健康的發(fā)展軌道，做好品牌基礎(chǔ)很重要。一個品牌的樹立跟它的基礎(chǔ)是否牢固有關(guān)，這需要員工的素質(zhì)和服務(wù)。所以我在招聘員工和員工試用過程中，把有沒有愛心、是不是喜歡孩子列為聘用員工的標(biāo)準(zhǔn)。在員工的技能培訓(xùn)和日常管理中，把關(guān)愛他人、道德誠信和責(zé)任意識作為重點(diǎn)，培訓(xùn)他們?nèi)绾芜m應(yīng)兒童心理特點(diǎn)，做好攝影服務(wù)工作。我們的營銷師、攝影師、引導(dǎo)師、化妝師、設(shè)計師等每個崗位，除了具備人品好、技能好，還必須喜歡孩子，懂得兒童心理，熱愛這項事業(yè)。
李小舟：你是如何把握兒童攝影行業(yè)的消費(fèi)心理的？
韓魯川：把握就是滿足。把握消費(fèi)心理就是，滿足客戶的消費(fèi)心理。首先要知道客戶的消費(fèi)心理是什么？然后把客戶的事情當(dāng)成自己的事情辦。從心理學(xué)角度來講，人人都是需要被尊重被重視被關(guān)注的?？蛻魜硐M(fèi)，首先要滿足他的基本心理需要，重視他、關(guān)注他、認(rèn)真地聽他講，并接受他的想法。當(dāng)你滿足了客戶被認(rèn)可和被重視的心理需求后，下一步的事情就好辦了。
李小舟：女人40歲進(jìn)入一個新的行業(yè)，重新開啟一個領(lǐng)域，你最大的感受和收獲是什么？
韓魯川：創(chuàng)業(yè)之初的感受讓我刻骨銘心：難、累、壓力、堅持、收獲。當(dāng)家方知柴米貴，創(chuàng)業(yè)之初，過慣安逸日子的我的生活發(fā)生了天翻地覆的變化。那段時間，每天很晚才回家，工作至少14個小時以上，精力和體力消耗到了極點(diǎn)，一到家就動不了了。即使這樣，依然會有問題不斷出現(xiàn)。因為運(yùn)營成本高，剛開業(yè)都是出帳多、入帳少，前期總有資金缺口。我一邊跑銷售渠道，一邊籌錢補(bǔ)缺口。面對著一個個關(guān)口，有時也感覺無法進(jìn)行了，但員工的工資要發(fā)，如果我倒了，員工怎么辦？家里所有資金都投在攝影中心，我只能前進(jìn)不能后退。我是一個非常知道自己想要什么生活的人，對于這個選擇從來沒有后悔和報怨。我不斷對自己說，任何事業(yè)開始都是需要付出的，何況自己還是個“門外漢”，自然要比別人多付出、多努力。這種信念，讓我克服了一個個難關(guān)，戰(zhàn)勝了一個個困難，從虧本到收支平衡到贏利，經(jīng)歷了一個漫長的體力折磨和精力消耗的心理煎熬過程。這段經(jīng)歷非常鍛煉人的心智，使我的心靈和抗壓能力迅速成長和提高。
李小舟：在你最艱難的時候，對你幫助最大的人是誰？
韓魯川：家庭永遠(yuǎn)是我強(qiáng)有力的后盾和支撐。創(chuàng)業(yè)初期，我經(jīng)歷過很多山重水復(fù)疑無路的時候。那個階段，工作是我的全部，家庭一點(diǎn)都顧不上。招聘、組織培訓(xùn)、制定制度、開拓市場、辦理各項工商行政事務(wù)等等，一系列工作都需要自己安排和處理，可謂千頭萬緒。當(dāng)我感覺最無助最無力的時候，是老公和家人支持我度過了一次次難關(guān)。工作忙了，與兒子相處的時間少了，照顧家人的精力少了，他們不但不怪我，還從精神上、資金上、時間上支持我。那時，我經(jīng)常拿著老公的工資給員工發(fā)工資，經(jīng)常入不敷出，老公從來沒有怨言。正是因為家人的愛，我內(nèi)心一直堅定地?fù)碛兄斑M(jìn)的動力。
老公既寬厚又有學(xué)問。我們10多年走過來，我一直活得很主動、很幸福。我覺得好的家庭和好的店鋪一樣需要用心經(jīng)營。經(jīng)營中最重要的兩個法寶，就是愛和行動。有了愛，就有了理解、信任和寬容，就有了目標(biāo)、依據(jù)和動力。有了行動，就會創(chuàng)造出美好的生活和幸福。
李小舟：事業(yè)和家庭對你來說哪個更重要？你的未來發(fā)展方向是什么？
譜寫格林童話，演繹童趣人生。格林童趣在十多年的發(fā)展過程中，用專業(yè)鑄就品牌，用愛心澆灌事業(yè)，在迅速膨脹的兒童攝影業(yè)成為一枝獨(dú)秀。
上世紀(jì)90年代中期，兒童攝影如雨后春筍般遍地開花。伴隨著人們生活水平的提高，家長們想要將孩子的每一個美好瞬間定格為永恒，百天留影、周歲紀(jì)念、成長相冊……家長們?yōu)榇瞬贿z余力地耗費(fèi)大量精力和財力，這無疑為兒童攝影業(yè)的發(fā)展壯大提供了肥沃的土壤。與格林童話僅一字之別的格林童趣，雖然沒有格林童話故事那樣生動有趣，但卻憑借專業(yè)和愛心，用鏡頭將易逝的童趣永久性定格，成為兒童攝影行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
從起初單純的靠拍的好、對孩子好，口碑傳播得以存活下來，到如今集直營和加盟連鎖經(jīng)營于一體的大型兒童攝影機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷的選擇和掙扎，陣痛和蛻變，都讓格林童趣董事長于占國歷歷在目。
品牌化之路
縱觀格林童趣的發(fā)展歷程，可以總結(jié)為是天時、地利、人和之作。2003年，非典的肆虐，讓偌大的北京城成了一座空城，具有逆向思維的于占國卻從中看到了機(jī)會，在沒有資本積累的情況下，只身來到北京，低價進(jìn)入當(dāng)時已停業(yè)的工體翻斗樂開了第一家店，此乃“天時”。非典過后，翻斗樂恢復(fù)以往的熱鬧繁華，格林童趣也正式營業(yè)，這無疑為其提供了充足的客流量，此乃“地利”。盡管當(dāng)時格林童趣硬件只有兩臺相機(jī)，但于占國攝影技術(shù)的專業(yè)，服務(wù)的用心，樹立了良好的口碑?！耙驗槲遗牡暮?，我對孩子好，就是真的有專業(yè)、有愛心，有了這兩樣當(dāng)時就可以生存下來，這是格林童趣的起初?！庇谡紘@樣回憶。
幾乎同時，極具前瞻性的于占國嗅到了互聯(lián)網(wǎng)的氣息，在朋友的鼓勵和無償幫助下，建立了兒童攝影業(yè)最早的網(wǎng)站，成為其對外宣傳的有利陣地，此乃“人和”。該網(wǎng)站在之后的半年里，在百度搜索中兒童攝影商業(yè)網(wǎng)站一直排名第一，此舉無疑幫助格林童趣在建立之初就先聲奪人，擴(kuò)大了自己的知名度。
憑借專業(yè)度和愛心，格林童趣在不知道何謂連鎖加盟規(guī)律的情況下，人員有所增加，店面數(shù)量也由一變成了二?！捌鋵嵁?dāng)時我懂的沒那么多，但是時勢造就了不是英雄的我。一方面是網(wǎng)站推廣的作用，另一方面當(dāng)時中央電視臺《激情創(chuàng)業(yè)》欄目邀請我去做專家，在整個節(jié)目中給予創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)。這從某種程度上也確定了我的江湖地位，名氣大增?！庇谡紘f。隨后，網(wǎng)站上留言，電話咨詢開加盟店的紛至沓來。順?biāo)兄?，格林童趣在只有兩家直營店的情況下，走上了加盟之路，陸續(xù)做了十多個加盟店。這種沒計劃的發(fā)展戰(zhàn)略讓格林童趣無意間成為了盟主。于占國這樣描述當(dāng)時的境況“一不留神，我就成為了盟主，用格林童趣的品牌，勤勤懇懇的幫人家開店，換句話說是把格林童趣這個品牌的店做得稍微多了一些。”這也就形成了格林童趣發(fā)展的第二個階段，通過“四兩撥千斤”的投入方法，完成量的積累，對連鎖經(jīng)營模式進(jìn)行探索與嘗試。據(jù)于占國透露，到2008年，格林童趣直營店的數(shù)量也未突破十，而加盟店已發(fā)展到幾十家。
隨著加盟店的增多，資金積累到一定數(shù)量，格林童趣開始了第三階段的發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展直營店，注重品牌建設(shè)。對于這一戰(zhàn)略調(diào)整，于占國歸結(jié)為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，“在你沒有能力的時候，機(jī)緣巧合，依靠專業(yè)性和低成本運(yùn)作的理念，以及為人的坦誠，贏得了全國各地加盟主的信任，成了盟主。當(dāng)資金達(dá)到一定積累，還得發(fā)展自己的直營店?！痹谶@一階段，格林童趣強(qiáng)化品牌意識，大力發(fā)展并完善品牌，完善管理結(jié)構(gòu)，加大了吸引和培養(yǎng)人才的力度。
建立系統(tǒng)
在條件不成熟的當(dāng)時，格林童趣奉行小投入中產(chǎn)出的經(jīng)營理念，加盟標(biāo)準(zhǔn)僅要求有一百平米以上的營業(yè)面積，超過十萬的投資，以及收取象征意義的加盟費(fèi)?！耙驗楫?dāng)時的條件不夠好，不夠大，也不太敢要求。換句話說，覺得人家相信我們，又給加盟費(fèi)，我們怎么好意思對人家提那么多的要求呢？”于占國笑著闡述到。這樣的低標(biāo)準(zhǔn)必然為加盟店日后的發(fā)展埋下隱患。由于當(dāng)時的生存空間較大，所以高中低檔規(guī)模的店都能存活，可以滿足不同階層的市場需求。但隨著兒童攝影行業(yè)的迅猛發(fā)展，必然會淘汰缺乏競爭力的中低檔店。面對這種情況，格林童趣又無力像經(jīng)營直營店那樣，及時調(diào)整加盟店的戰(zhàn)略，從過去的低成本轉(zhuǎn)型為相對大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)，然后再復(fù)制建設(shè)提升競爭力。
經(jīng)歷過市場的考驗，競爭的優(yōu)勝劣汰，于占國清醒的認(rèn)識到如果加盟條件不調(diào)整，局面將難以控制。痛定思痛后，格林童趣的加盟條件更加嚴(yán)格化，一方面對加盟商有更高要求，按照建店標(biāo)準(zhǔn)，必須具備一定的資金規(guī)模；另一方面對加盟商的投入度有了要求，堅決抵制只管投資不管經(jīng)營的行為。即老板要盯住這個店，要全力投入。
與此同時，也加重了對加盟者的考察?！耙驗檫@是創(chuàng)業(yè)型的加盟，我們對創(chuàng)業(yè)者的考察就很重要，因為要觀察他有沒有這個能力，是否有這個胸懷，人品是否可以，這跟招人有點(diǎn)相似，這是一種準(zhǔn)入門檻?！庇谡紘榻B到。
門檻的提高，在一定程度上保證了加盟店的品質(zhì)。為了給加盟店提供更多的發(fā)展空間，格林童趣與時俱進(jìn)的在加盟合作條款中修訂了回購條款，即優(yōu)秀的加盟店在未來被格林童趣回購、并購，共同經(jīng)營。這無疑是對加盟商的一種激勵，因為這意味著有可能成為格林童趣大品牌的一員。這些標(biāo)準(zhǔn)的修訂和建立，都是著眼于對整體品牌的把控，就為一件事情，統(tǒng)一的經(jīng)營和整體的管控。
突圍之法
目前，海量市場的兒童攝影行業(yè)，無論是在北、上、廣這樣的一線城市，還是在二三線城市，市場需求均很旺盛?！拔覍κ袌龅恼w認(rèn)識，造成了我們做的好不好，決定了我們活的好不好，能不能形成品牌的力量，在這種情況下，格林童趣發(fā)展中遇到的困難更多的還是來自自身。”于占國分析說。
“21世紀(jì)什么最貴？人才！”《天下無賊》中黎叔的一句話一針見血的道出眾多企業(yè)所面臨的問題。格林童趣同樣也存在人才難題，由于其他行業(yè)對兒童攝影行業(yè)的不看好，不會扎進(jìn)這個行業(yè)深耕細(xì)作，面對這種情況，格林童趣努力培養(yǎng)追隨自己的忠臣，在此過程中，于占國可謂是不遺余力，不僅無私傳授自己的所有學(xué)識，還用自己的人格時刻影響追隨者。“這個困難也來自于團(tuán)隊發(fā)展需要，當(dāng)然也包括自己，過去我是攝影專業(yè)出身，管理、經(jīng)營、營銷這些方面都不是強(qiáng)項，所以自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者自身的不斷進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)，這才是第一重要的，然后才是影響力有多大，才能招來追隨你領(lǐng)導(dǎo)，敢于追隨、忠于追隨的忠臣。”
從企業(yè)發(fā)展的角度而言，僅有忠臣的追隨，難以維持企業(yè)的基業(yè)常青，還需要大量的能臣。格林童趣一方面努力提升忠臣，使其成長為能臣。另一方面也不拘一格選人才，從其他行業(yè)挖能臣。能臣與忠臣相結(jié)合，形成格林童趣現(xiàn)有的強(qiáng)大穩(wěn)定的團(tuán)隊。在于占國看來，學(xué)習(xí)能力是衡量人才的一個標(biāo)準(zhǔn)，“我提倡每天學(xué)習(xí)一句話，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。還有愿不愿意跟別人達(dá)成一致的意見，能不能在求大同、存小異的時候，有這種包容之心，換位替補(bǔ)等等這些合作精神?！彼?，熱愛兒童攝影行業(yè)，并全身心投入的，敢于擔(dān)當(dāng)，具有學(xué)習(xí)力和合作能力的人都是格林童趣永遠(yuǎn)要吸引的人才。
“格林童趣幾乎就是人才培養(yǎng)基地，基層員工通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、評比等方式，培養(yǎng)成優(yōu)秀攝影師。我們每周每個崗位都會有培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、技術(shù)技能、愿景、個人素質(zhì)修養(yǎng)等方面，還會送員工出去學(xué)習(xí)。這難免會招來一些小工作室、新開業(yè)的、創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)從我們這挖人，起初我也苦惱，自己辛苦培養(yǎng)的人才就這樣流失了，后來我也想通了，就當(dāng)為行業(yè)做貢獻(xiàn)，為社會培養(yǎng)人才吧?！庇谡紘蛴浾咝χf。日前，河北美院實習(xí)基地在格林童趣掛牌，已為30多名攝影專業(yè)和設(shè)計專業(yè)的學(xué)生提供實習(xí)機(jī)會。此舉不僅讓學(xué)生在格林童趣實踐了專業(yè)，了解了社會，踏上了穩(wěn)定的就業(yè)之路，同時格林童趣也培養(yǎng)和儲備了人才。對于面對誘惑還能堅持留下的優(yōu)秀人才，格林童趣會更加重視，除了物質(zhì)方面，還會盡量提供提升機(jī)會和快樂的工作環(huán)境。用于占國的話來說，就是“大家可能掙得不是行業(yè)里最多的，但一定是這個行業(yè)里最快樂的。”
歸屬感的加強(qiáng)，有效的降低了人才的流失率，也為格林童趣的定位戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)?！岸ㄎ粵Q定了要有怎樣的戰(zhàn)略，使用什么方式來尋找自己的準(zhǔn)客戶。這不僅僅是營銷概念，也是品牌的定位概念?！苯?jīng)過摸索和調(diào)整，格林童趣根據(jù)規(guī)模和經(jīng)營情況將連鎖店分為ABC三個級別，分別服務(wù)不同消費(fèi)能力水平的客戶?！半m然我們的店分了不同的級別，但不代表我們的服務(wù)有所差別，在我們的理念中，每個店的服務(wù)都是一樣的，每個客戶都是VIP。沒有人愿意享受低端服務(wù)，所以我們的理念是高中低都要做，而且要做的快樂，這是我們的定位。這個也是通過困難、通過摸索、通過失敗總結(jié)出來的?！庇谡紘a(bǔ)充到。
產(chǎn)品為王的時代，沒有過得硬的產(chǎn)品，一切都枉然。格林童趣研發(fā)中心就承擔(dān)了產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的重任，不斷更新攝影主題和產(chǎn)品工藝制作，使其處于領(lǐng)先地位。不僅實景拍攝，提供專業(yè)的制作工藝，包括不同材質(zhì)的相冊、擺臺、車掛、各種裝裱，還獨(dú)創(chuàng)漫像。據(jù)于占國透露，目前為止格林童趣已為幾萬名小朋友制作了漫畫像，在此基礎(chǔ)上，格林童趣正在研發(fā)的微電影產(chǎn)品，已進(jìn)入推廣階段。獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)，形成了格林童趣的閉環(huán)發(fā)展模式。
理念先行
隨著科技的快速普及，越來越多的家庭擁有專業(yè)攝影設(shè)備，手機(jī)也成為拍照利器，有人認(rèn)為攝影行業(yè)受到了前所未有的威脅。于占國對此觀點(diǎn)卻持相反的觀點(diǎn)，“我認(rèn)為兒童攝影行業(yè)還是朝陽行業(yè)，我和同行探討的最多的就是兒童行業(yè)的經(jīng)營模式，兒童攝影能持續(xù)多久。兒童攝影這種專業(yè)的模式，不是以器材論的，相機(jī)、Photoshop說重要也不重要的。最重要的是我們把它變成了一個閉環(huán)，一個完整的服務(wù)。也就是我們專業(yè)的造型，給孩子裝扮成小公主、小帥哥，引導(dǎo)師通過啟發(fā)讓孩子特別釋放，釋放他的天性，經(jīng)過訓(xùn)練的攝影師再通過構(gòu)圖、用光、抓拍瞬間，這都是家庭所不能完成的。”
身為兒童攝影講師團(tuán)的一員，于占國也在身體力行的傳播一些理念，把自己成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，以及對人生的感悟，團(tuán)隊建設(shè)，與同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和后來人分享。據(jù)了解，河北美術(shù)學(xué)院聘請于占國為客座教授，其第一次講座《你準(zhǔn)備好了嗎？》大受歡迎。隨后，他將到清華附中和人大附中講座，與優(yōu)秀的中學(xué)生對話。
在“把童趣變?yōu)樗囆g(shù)，用愛心成就事業(yè)”經(jīng)營理念指導(dǎo)下，于占國的管理理念也發(fā)生了微妙的變化。起初提倡的“無為而治”在企業(yè)規(guī)模不大時，發(fā)揮了很大的作用，每個人自發(fā)的發(fā)揮能動性，用本能的熱情去做事。隨著企業(yè)的不斷壯大，需要有結(jié)構(gòu)、有規(guī)模、有層次的團(tuán)隊管理和互補(bǔ)模式。于占國這樣向記者詮釋自己的管理理念，“管理企業(yè)的方法沒有一招鮮，也不能‘一言以蔽之’，需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，做出相應(yīng)的調(diào)整，可以借鑒，也可以自創(chuàng)。我參加過很多的培訓(xùn)班，不斷的在學(xué)習(xí)。還在人民大學(xué)讀了管理哲學(xué)的博士班，就是想通過這些博導(dǎo)的講授，對企業(yè)和經(jīng)營有一個比較哲學(xué)的認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)也接觸了很多新的理論、新的方法，同時還能夠進(jìn)行資源整合。”
踐行社會責(zé)任
本次人代會上，聽到人們期盼的收入增幅“跑贏”了GDP，代表們欣喜萬分?！叭嗣衿诖拿篮蒙?，要有潔凈空氣、青山綠水，也要有穩(wěn)定的工作、滿意的收入和可靠的社會保障?！痹趯徸h《政府工作報告》時，與會代表就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，如何實現(xiàn)全民增收積極建言獻(xiàn)策。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，開辟增收新渠道
在審議《政府工作報告》時，如何創(chuàng)造條件讓大學(xué)生畢業(yè)后成功創(chuàng)業(yè)，躋身中產(chǎn)階級，是代表們關(guān)注的熱門話題之一。
“自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生畢業(yè)后的主要出路之一。我省要構(gòu)建一個‘政府―高校―社會’三位一體、無縫對接的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育保障服務(wù)體系，創(chuàng)造出能創(chuàng)新、想創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。”浙江外國語學(xué)院副院長鄭亞莉代表建議，政府除了應(yīng)在稅費(fèi)減免、工商登記、人事等方面，為90后大學(xué)生“學(xué)而優(yōu)則創(chuàng)”提供更好的制度和政策環(huán)境，還應(yīng)開辟金融服務(wù)“綠色通道”，給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供差異化、個性化的專項信貸產(chǎn)品和服務(wù)。此外，鄭亞莉代表還建議政府建立網(wǎng)商導(dǎo)師庫，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)化咨詢服務(wù)。
無獨(dú)有偶，來自義烏市巨龍箱包有限公司的邵寶玲代表也在會上積極呼吁優(yōu)化大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。她說，為了幫助大學(xué)生順利實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，她自己還創(chuàng)立了一個跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，取名叫“幸福里”，為有意向從事電子商務(wù)的大學(xué)生搭建了一個從技術(shù)指導(dǎo)、啟動資金到產(chǎn)品選擇的一條龍服務(wù)平臺，并且親自擔(dān)任“導(dǎo)師”，計劃分批為5萬名有夢想的大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
除了搭建平臺培育“中產(chǎn)階級”的中堅力量，浦江縣人大常委會主任黃林生代表認(rèn)為，政府部門還要重點(diǎn)關(guān)注在“五水共治”、三改一拆”過程中，為了生態(tài)環(huán)境放棄了幾代人賴以生存的產(chǎn)業(yè)，正面臨從“中等收入”滑向低收入的群體，應(yīng)通過新興產(chǎn)業(yè)培育、技術(shù)指導(dǎo)等方式，創(chuàng)造一切條件讓他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)增收。
事實上，在我省全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的過程中，很多地區(qū)都碰到了類似問題。衢州是生豬養(yǎng)殖大市，為了解決“下游要喝水，上游要吃飯”的問題，數(shù)萬人丟掉了養(yǎng)豬這個“飯碗”。 衢州市巨欣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理翁有良代表也認(rèn)為，在當(dāng)前大力推進(jìn)“五水共治”、“三改一拆”的過程中，政府部門應(yīng)該承擔(dān)起引導(dǎo)在此過程中喪失就業(yè)機(jī)會、失去經(jīng)濟(jì)來源群體轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的責(zé)任，從源頭上防止一些高污染行業(yè)死灰復(fù)燃。
消滅貧困，兜底保障困難群體
如何讓各階層群體共享改革紅利，除了要擴(kuò)大中等收入群體，來自泰昌鐵塔制造有限公司的王茂法代表認(rèn)為，還需要通過完善再分配調(diào)節(jié)機(jī)制，逐步提高城鄉(xiāng)居民最低生活保障和最低工資標(biāo)準(zhǔn)，大幅減少低收入和貧困人口。
令人欣喜的是，在《政府工作報告》提出的十件實事中，其中一件便是加強(qiáng)低收入群眾和困難群眾幫扶，基本消除家庭人均年收入低于4600元的貧困現(xiàn)象，城鄉(xiāng)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)同比增長8%以上，將無人撫養(yǎng)和貧困家庭重殘、重病兒童優(yōu)先納入兒童福利保障范圍，將就業(yè)年齡段無固定收入殘疾人生活補(bǔ)貼月標(biāo)準(zhǔn)提高到125元。此外，各縣（市、區(qū)）財政設(shè)立臨時救助專項資金。
看到這些內(nèi)容，海寧市委書記林毅代表非常欣慰，他認(rèn)為這正是一個負(fù)責(zé)任的政府應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
在海寧，現(xiàn)有低保家庭4000戶左右，政府目前全部采取兜底保障，實際操作中還將一些重度殘疾人家庭、失獨(dú)困難家庭，以及人均收入在低保標(biāo)準(zhǔn)1.5倍以內(nèi)的家庭也列入保障范圍之內(nèi)。
不過，林毅代表認(rèn)為，要想讓這些家庭真正走出貧困，除了要及時“輸血”，還得幫助他們恢復(fù)“造血”功能。他說，海寧市目前探索在發(fā)放低保金等輸血式保障的基礎(chǔ)上，采取“1+X”的方式，通過萬名黨員干部一對一、二對一結(jié)對的形式，在物質(zhì)、精神、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)等方面實施全方位造血式幫扶，讓部分有脫困能力的困難家庭逐步走出困境。通過這一方式，僅2014年，海寧市便有820戶困難家庭脫貧。
改革強(qiáng)農(nóng)，激活農(nóng)民“休眠財產(chǎn)”
當(dāng)然，我省低收入群體目前主要還是集中在農(nóng)村，如何通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提高農(nóng)民收入，應(yīng)是我省實現(xiàn)全民增收的重中之重。
去年，浙江圍繞“三權(quán)到人、權(quán)跟人走”全面深化農(nóng)村改革，通過確權(quán)、登記、頒證等方式，將農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)戶宅基地用益物權(quán)、農(nóng)民對集體資產(chǎn)股份權(quán)量化到人（戶），既有效保障了農(nóng)民的權(quán)益，也激活了他們長期處于休眠狀態(tài)的財產(chǎn)。
事實上，早在1987年，溫州市便開始探索農(nóng)房交易流轉(zhuǎn)工作，目前全市除鹿城區(qū)外的10個縣（市、區(qū)）都開展了農(nóng)房抵押貸款業(yè)務(wù)，近幾年全市金融機(jī)構(gòu)的農(nóng)房抵押貸款余額都穩(wěn)定在70億―80億元左右。
“但在開展此項改革試驗中，受到了法律、政策和工作機(jī)制等方面的制約?！眮碜詼刂莸氖∪舜蟠砹制涿阏f，在現(xiàn)有農(nóng)村土地集體所有制的體制下，物權(quán)法、擔(dān)保法和房屋登記辦法都有規(guī)定：不允許宅基地抵押，致使此項改革推行困難重重。
黨的十八屆三中全會提出“選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓，探索農(nóng)民增加財產(chǎn)性收入渠道”的背景下，林其勉代表建議省政府盡快出臺相關(guān)政策，明確農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易范圍、對象以及條件、認(rèn)證、程序等，率先建立農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易制度。
第15屆北京大學(xué)生電影節(jié)第9屆大學(xué)生短片大賽DV單元專業(yè)組最佳劇情獎獲得者、中國傳媒大學(xué)在校研究生
和霍猛的采訪約在傳媒大學(xué)南門旁的“格林小鎮(zhèn)”――一家頗具格調(diào)的小吧。他姿態(tài)放松地倚在紅色尼龍沙發(fā)上，依舊穿著昨日領(lǐng)獎時的那件暗紅色格子襯衣，隨和親切，也少了上臺時的那份拘束。
霍猛的《宏光的假期》獲第15屆北京大學(xué)生電影節(jié)第9屆大學(xué)生短片大賽DV單元專業(yè)組最佳劇情獎，主要描述的是幾個十三四歲的農(nóng)村少年在假期里發(fā)生的一些事情?！八麄兏改竿獬龃蚬?，家里只剩一個年邁的爺爺，我就是想拍一下留守兒童的狀態(tài)，他們青春期的煩惱還有外界對他們的影響?！被裘忘c(diǎn)燃了一支煙，意味深長地望著窗外，吐出一口煙繼續(xù)說，“老家的一哥們兒是家鄉(xiāng)派出所的指導(dǎo)員，總給我們抱怨說現(xiàn)在十三四歲的小孩兒沒人管，都瘋了、野了，常常出去偷東西，偷別家的麥子什么的，換點(diǎn)錢就去上網(wǎng)、抽煙、喝酒，還有談戀愛的。每次想到這些就覺得他們挺可憐的，挺心酸的，跟我們小時候完全不一樣?！?/p>
這部片子的劇本也是霍猛在去年夏天的一個晚上突然想到，一氣呵成的，第二天交給導(dǎo)師審核后就敲定。“其實這部片子拍得特別倉促，我去年7月底搞定劇本，8月8號晚和攝影師一起回到老家(河南省太康縣)，9號就開始選址找演員，10號到12號三天就完成拍攝。13號上午補(bǔ)完最后一場戲后，下午我們那攝影師哥們兒就趕回北京拍另一部片子了?！?/p>
這三天的拍攝是魔鬼式的。為了霍猛的作品，幾乎全村的人都動員上了，演員甚至還有從另一個鄉(xiāng)挑的，都是村里初中的男生，而里面扮演老人的就是霍猛的親爺爺。盛夏的夜晚，蚊蟲飛舞，攝影師坐在一圈蚊香包圍著的草席上。尤其是燈光一打，飛蛾撲火的執(zhí)著讓霍猛和工作人員只得不停地往身上潑花露水兒。工作一宿，白天更不能休息，所有人頂著一身的紅包繼續(xù)奮斗?！皵z影師是最辛苦的，他可能從來沒有受過那樣的罪?！被裘陀行┬奶鄣恼f道，“而我自己是導(dǎo)演、美術(shù)兼場工。我還記得有件特別好玩的事兒：有一場路上的戲需要接監(jiān)視器，電池不夠用，得接線。我爸爸在當(dāng)?shù)剡€算小有聲望，于是一聲令下，幾乎全村人都幫忙給我找，結(jié)果大家給我扯了一兩公里長的農(nóng)村里接潛水泵的電線，讓我看監(jiān)視器，當(dāng)時真的是很感動。我爸媽也包攬了所有的后勤工作，在家拍的時候天天給我們送飯，真是挺辛苦的。”霍猛的笑帶著一點(diǎn)溫馨，更多的是感謝。
由于時間特別緊，霍猛只能不停地跟演員努力溝通，希望他們能盡快進(jìn)入角色。對于從小就在那個村子里長大的霍猛來說，這并不難，因為他知道這個時期男孩的心理活動，盡量從他們的角度出發(fā)，去引導(dǎo)他們。善于溝通也是霍猛成功的原因之一。
一部成功影片的制作其實就是一個絞盡腦汁解決各種困難的過程，夾雜數(shù)不盡的坎坷，當(dāng)然也包含解決問題后的那種欣喜。霍猛回家的時候只帶了攝影機(jī)和三腳架，燈光的問題一直沒有解決?；裘蜕踔链蚱鹆水?dāng)?shù)仉娨暸_新聞制作燈的主意，但那是在演播室里固定的，他沒有辦法搬走。最后霍猛只有和爸爸一起自制攝影燈?；裘偷陌职窒矚g套用時期的一句口號：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多?！本褪沁@句簡單卻內(nèi)涵深刻的話，讓霍猛一直銘記在心，所以在這個過程中雖然困難很多，但他從沒想過放棄。
采訪進(jìn)行到一半，霍猛已抽完了煙盒里所有的煙。或許做這一行的都需要借助煙來啟發(fā)靈感吧。
“昨天領(lǐng)獎時記得你說對于這部作品自己還不是很滿意，可以具體談?wù)剢?”看著霍猛點(diǎn)燃了新買來的香煙，我問到?！岸鳎沁@樣的。我感覺這部片子沒有發(fā)揮到我的極致，只拍出來了百分之四五十。好多我想表達(dá)的內(nèi)容都沒有表現(xiàn)出來。其中有一條線，是關(guān)于老師和小孩的，女老師的角色特別溫柔、善良，也很漂亮。這個角色在原劇本上戲份特別重。我覺得青春懵懂的時候一個小男孩愛上一個女老師，那種感情是挺純的，就是那個年紀(jì)的小孩兒應(yīng)該有的一種特別美的感覺。他會把那個老師想象成他心別親的一個人。但這種感覺最后沒有出來，這是我最大的遺憾?！被裘驼f這些話的時候一直望著窗外，抬頭看著天空，似乎是在回味那種曾經(jīng)極力想表現(xiàn)出的感覺。
“還有就是，之前安排老師在這里面會有一些稍微暴露一點(diǎn)的鏡頭，她和那個警察的戲會親近一點(diǎn)。但在老家真的很難找到愿意為藝術(shù)獻(xiàn)點(diǎn)身的演員，再加上時間不夠，這條線就沒有展開。于是又調(diào)整了好多地方。最后導(dǎo)師說生活質(zhì)感出來了，但是跟原劇本出入比較大。呵呵，很遺憾?！?/p>
霍猛拉回視線，又開始玩他的打火機(jī)，不停地打開、關(guān)上，打開、再關(guān)上，陷入思考中。“晴天，我想要晴天。結(jié)果好多場戲都是小雨。我不想把十多歲的小孩兒拍得那么愁、那么苦。那個時候的小孩兒是在玩兒的時候，和好哥們兒在一起的時候，會是很放肆、很瘋、很野的。雖然也有煩惱、迷茫，但在影片里把這面做成主流的話，就太陰暗了。說到底我是想把孩子的性格拍得完整一點(diǎn)，各種復(fù)雜情緒都要兼顧到，讓觀眾能夠認(rèn)同。一部影片如果感情起伏不大的話，就會覺得有點(diǎn)堵?！?/p>
“對這個片子來講，好多時候不是能力不夠，是各方面的限制太多了?！被裘陀悬c(diǎn)小抱怨。
“那除了對自己作品有這么多遺憾以外，還有什么其他的獲獎感言嗎?”霍猛跟好多人相反，一談到自己作品的缺陷時，就開始滔滔不絕，仿佛這些東西壓抑了很久，不吐不快。我趕緊打住他，不然我們的采訪就變成作品批評會了。
霍猛有些意猶未盡，似乎是我掃了他批判自己作品的興了。他停了一會兒，又把整個“獲獎感言”變成了“獲獎感謝”：“我要感謝好多人，全家人的支持暫且不說，還要特別感謝我的攝影師哥們兒劉晨。前面也多次提到他為我的這部片子的付出。還要謝謝我的導(dǎo)師和系主任，他們給我的劇本提出了許多寶貴的意見，也不留余力地為我提供器材和后期制作機(jī)房。沒有他們，我的作品也不可能完成。”
在經(jīng)歷過《宏光的假期》的拍攝后，霍猛很想組一個團(tuán)隊。一方面，兩個人太辛苦，必須身兼數(shù)職?；裘捅旧硎蔷巹?、導(dǎo)演，同時又是場工：攝影師也很辛苦，三天基本上沒有睡覺。另一方面，各工種的專業(yè)技巧很重要，大家在一起考慮的東西會比較全面一點(diǎn)。他很向往地對我說：“我現(xiàn)在好想要一個團(tuán)隊，有團(tuán)隊就感覺背后有力量、有支撐了?！?/p>
當(dāng)我問到霍猛以后的打算時，他可愛地?fù)蠐夏X袋，說真還沒有仔細(xì)地想過，他笑著說：“不管怎樣以后總能生存下去。目前只是想一直拍片，錢籌夠了就拍。感覺拍片是自己最大的樂趣，尤其是拍一些能表現(xiàn)自己想法的短片。”這也是霍猛為什么不太愿意用拉贊助的方法籌錢，他說大多數(shù)贊助方都想要“惡搞”類型的，限制比較大。
