時(shí)間：2023-03-02 15:05:08
序論：在您撰寫研討會(huì)發(fā)言稿時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
各位同事：
大家好！非常感謝蔣老師給我這個(gè)與大家面對(duì)面交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我是豐田初中曾裕福，近年一直在教學(xué)第一線。09、10年中考成績(jī)?cè)诠k學(xué)校河南片第一名，11、12年中考成績(jī)?nèi)h公辦學(xué)校第二名。曾指導(dǎo)學(xué)生在全國(guó)初中物理大賽獲得國(guó)家三等獎(jiǎng)、省一等獎(jiǎng)、省二等獎(jiǎng)。在11年縣教學(xué)大賽中取得一等獎(jiǎng)，12年獲縣第五批物理學(xué)科帶頭人稱號(hào)。感謝大家一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助，特別要感謝蔣老師一直對(duì)我的關(guān)心和栽培。
眾所周知，農(nóng)村學(xué)校生源差，底子薄，要搞好成績(jī)，需要花費(fèi)更多的精力與創(chuàng)造力。下面我就近些年我的一些做法與體會(huì)與大家交流，不足之處希望大家批評(píng)指正。
一、目標(biāo)
1、學(xué)校的目標(biāo)
有句話說，大海航行靠舵手。一個(gè)學(xué)校的考核導(dǎo)向?qū)蠋煹墓ぷ饔绊懯呛艽蟮摹Ｎ覀儗W(xué)校對(duì)老師的考核就是模仿現(xiàn)下的教育政策“一考定終身”的模式，即“以中考論英雄”。平時(shí)的期中、期末考試不作為考核成績(jī)。教學(xué)本就是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，我們這些老師平時(shí)教得就很輕松，根本不用為每次月考考差了，又要挨批扣錢了而擔(dān)心。對(duì)于教學(xué)常規(guī)，因?yàn)槌跞聦W(xué)期主要是總復(fù)習(xí)，我們學(xué)校檢查教案就以資料為準(zhǔn)，使得我們得以全力以赴處理資料，而不會(huì)出現(xiàn)一邊做資料，一邊做教案的情形。學(xué)校的一切工作也是以教學(xué)為重。比如我們的每周例會(huì)，基本上就是第一節(jié)自習(xí)課就要結(jié)束，萬一結(jié)束不了，那打了第一節(jié)下課鈴的時(shí)候第二節(jié)有課初三的老師可以先行離開。每次考完后的質(zhì)量分析會(huì)也一樣，目標(biāo)明確時(shí)間短。如這次月考的分析會(huì)，內(nèi)容就是1、如何抓前60名，2、有什么困難和建議，3、今后的工作重點(diǎn)及復(fù)習(xí)計(jì)劃。每個(gè)老師發(fā)言三分鐘，會(huì)議開了50分鐘，還挨領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)說太長(zhǎng)了。
2、老師的目標(biāo)
而作為一名老師，自己心里的目標(biāo)更重要。其中第一個(gè)是，進(jìn)度的把握，我們從初二一接手學(xué)生開始，一切的教學(xué)活動(dòng)都以中考為目標(biāo)，因此我們順從學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律制定出初二重基礎(chǔ)培興趣，初三趕進(jìn)度迎中考。平時(shí)該循循善誘就循循善誘，該培養(yǎng)興趣就培養(yǎng)興趣，該搶進(jìn)度就搶進(jìn)度，基本不因各種各樣的考試影響自己的進(jìn)度。我們一上初三就已計(jì)劃把初三全年內(nèi)容學(xué)完，以便下學(xué)期能全力應(yīng)付中考。更重要的一個(gè)目標(biāo)是，我們要把學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)什么樣的人。我們?cè)诮虒W(xué)中，特別注重培養(yǎng)學(xué)生能力和關(guān)注學(xué)生心理的發(fā)展。解題注重方法，實(shí)驗(yàn)注重思路與動(dòng)手操作，特別注重根據(jù)學(xué)生心理的發(fā)展變化給予正確的引導(dǎo)。如找其談心，讀一些能深入他們內(nèi)心的文章，結(jié)合物理原理總結(jié)一些通俗易懂的生活道理，甚至為他們寫一些文章。事實(shí)證明，這樣的教學(xué)看似偏離了物理的主題，實(shí)則是加深了學(xué)生對(duì)物理的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。
3、學(xué)生的目標(biāo)
學(xué)生是成長(zhǎng)中的人，做事容易缺乏條理，容易犯二。我們?cè)诮虒W(xué)中，特別注重學(xué)生目標(biāo)的明確。讓學(xué)生時(shí)刻知道自己在做什么，知道自己現(xiàn)在做的事在所有事情中的地位與作用。同時(shí)幫學(xué)生明確目前學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生上了初三對(duì)分?jǐn)?shù)有種又愛又恨的矛盾心理，但經(jīng)過春季分流，留下的學(xué)生都對(duì)中考抱有一定自己的目標(biāo)與憧憬。我們?cè)诠膭?lì)學(xué)生過程中，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況幫他們明確自己的目標(biāo)。我較常用的方法就是找學(xué)生談心啦，讓學(xué)生寫一些心得體會(huì)啦等等。
二、措施
1、讓學(xué)生動(dòng)起來
我復(fù)習(xí)時(shí)經(jīng)常對(duì)學(xué)生說：如果復(fù)習(xí)累死了老師，那就死有余辜；如果復(fù)習(xí)累死了學(xué)生，那就說明復(fù)習(xí)有了效果。參加中考的是學(xué)生，因此，需要復(fù)習(xí)的也是學(xué)生，作為老師，我們真的不該太把自己當(dāng)一回事，操了不該操的心，就算累死了，也沒功勞。所以，我覺得復(fù)習(xí)的關(guān)鍵首先就是要讓復(fù)習(xí)的主體學(xué)生動(dòng)起來，老師解放出來。而具體的措施，我們是從以下幾個(gè)方面入手的。
首先從學(xué)生心理入手，幫他們打開心結(jié)，解決心理的問題。咱不是心理學(xué)家，所以一個(gè)班幾十號(hào)人的心理要全摸透，咱做不到。我說的是對(duì)于班上一些比較明顯的有厭學(xué)情緒的，或是有難言之隱的，甚至有戀愛傾向的，發(fā)展到影響復(fù)習(xí)了。我們就不能袖手旁觀，不能什么都指望班主任去解決。記得有一年，班上有幾個(gè)家伙玩物喪志，天天打籃球，復(fù)習(xí)資料做得一塌糊涂。我呢，年輕氣盛，一周繳了他們?nèi)齻€(gè)籃球。結(jié)果，他們對(duì)物理的態(tài)度一下子變得非常惡劣，作業(yè)不做，上課不聽，見了面連個(gè)招乎也不打。后來經(jīng)過不斷的努力，終于讓他們調(diào)整了心態(tài)。當(dāng)然，失敗的經(jīng)歷也有，記得有一次因?yàn)閷W(xué)生戀愛找他談心，結(jié)果談不到一塊，他當(dāng)我面就往外走。我當(dāng)時(shí)的心里那個(gè)難過啊，可后來一想，干脆放一放吧。結(jié)果一放就放到中考，中考物理考了個(gè)90分，進(jìn)了于都中學(xué)。
現(xiàn)在的學(xué)生知識(shí)面非常狹窄，上課的時(shí)候提到一些日常問題都是一問三不知，有時(shí)候談到一些我們小時(shí)候非常常見的東西，對(duì)他們來說，卻是異常新奇。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我常常結(jié)合時(shí)事和生活給學(xué)生們加加餐，如我國(guó)航母剛被暴光的時(shí)候，我就從網(wǎng)上找了一些相關(guān)的資料，念給學(xué)生看。然后還引申到新事物，空天母艦。學(xué)生們都異常興奮。在講到機(jī)械能的時(shí)候，我想到小的時(shí)候用膠卷的軸做過的皮筋小車，就讓學(xué)生用易拉罐做，學(xué)生在玩的同時(shí)掌握了物理原理，都學(xué)得很開心。
2、資料的準(zhǔn)備
學(xué)生動(dòng)起來后，要讓學(xué)生向著我們的目標(biāo)前進(jìn)，我們的引導(dǎo)很重要。在復(fù)習(xí)的過程中，我的方法比較簡(jiǎn)單，就是練，講，訂正。因此，資料的準(zhǔn)備就非常重要。我的想法是，一切活動(dòng)都讓學(xué)生參與。我們學(xué)校的總復(fù)習(xí)，一直采用剪刀加漿糊的剪切模式。我們把知識(shí)點(diǎn)全部打印成填空形式，讓學(xué)生翻書填寫。既達(dá)到了學(xué)生翻書復(fù)習(xí)的目的，又解決了學(xué)生花費(fèi)大量時(shí)間抄知識(shí)點(diǎn)而又沒時(shí)間理解的問題。練習(xí)題我們一般從好幾本資料里面選，不求多，只求精。但總體來說，我還是覺得我們做的資料比買的要更粗糙。
在第一輪復(fù)習(xí)前，我在網(wǎng)上下了個(gè)初中所有物理知識(shí)的順口溜，改編成填空的形式，讓學(xué)生填寫，幫助學(xué)生總覽初中物理知識(shí)內(nèi)容，希望學(xué)生復(fù)習(xí)前知道我們要復(fù)習(xí)什么。在復(fù)習(xí)中途，每個(gè)星期我都會(huì)明確這個(gè)星期我們要復(fù)習(xí)到哪兒，讓學(xué)生心中有數(shù)。每個(gè)版塊復(fù)習(xí)前我都會(huì)提醒學(xué)生，又進(jìn)入新版塊了，對(duì)大家來說又是一個(gè)新的開始，提醒學(xué)生把握機(jī)會(huì)。以前我們的復(fù)習(xí)基本上就是第一輪復(fù)習(xí)完了就考完了。今年我打算把第一輪復(fù)習(xí)在五月上旬就結(jié)束，然后進(jìn)入第二輪。在第二輪復(fù)習(xí)中以考卷的題型分填空，選擇，計(jì)算，實(shí)驗(yàn)，探究五個(gè)專題。將版塊專題G入到填空和選擇專題中。第一次這么做，所以經(jīng)驗(yàn)尚待積累。
3、狠抓學(xué)生的落實(shí)
怎樣才能讓學(xué)生按我們?cè)O(shè)定好的路線前進(jìn)呢，我覺得不斷地檢查是關(guān)鍵。說實(shí)話，我這人改題特別慢，而平時(shí)的事又多。因此平時(shí)的作業(yè)我經(jīng)常沒時(shí)間改。進(jìn)入總復(fù)習(xí)以后，復(fù)習(xí)資料經(jīng)常沒時(shí)間改。但是我會(huì)檢查，上課的時(shí)候，邊講解，我就邊在下面瞄，看看學(xué)生完成的情況。如果有學(xué)生沒做，或是沒做完，我處理的方法也不盡相同。對(duì)于成績(jī)較好的學(xué)生，我會(huì)直接撕掉他沒做的這一張資料。對(duì)于成績(jī)一般的學(xué)生，我會(huì)課后找他談心，然后接連幾天突擊面批面改這個(gè)學(xué)生的資料。對(duì)于成績(jī)較差的學(xué)生，我一般先談心，要求他做，他只要做一次，我就當(dāng)著全班同學(xué)的面表揚(yáng)一次，慢慢地，他就不好意思不做了，想偷點(diǎn)懶抄也會(huì)去抄。而物理這個(gè)學(xué)科我覺得恰恰是抄也比空著有效果。
我們復(fù)習(xí)課基本上就是講題，為了講清題目，我們要多采用一些直觀的方法。比如上次蔣老師組織的講題大賽上面很多選手就有一些很有意思的講題方法，我也學(xué)到很多。準(zhǔn)備的題目我們不一定全部講評(píng)，有時(shí)根據(jù)抽改的情況，有時(shí)根據(jù)學(xué)生的需求選擇講評(píng)，但只要開口，就講深講透并舉一反三。
這其中最重要的就是學(xué)生的訂正，我覺得，一定程度上來說，學(xué)生的訂正比做題更重要。因此，我一直對(duì)學(xué)生訂正的檢查非常嚴(yán)格，幾乎每天一抽查，遇到不認(rèn)真訂正的一定要求限期改正。而且為了以后溫故的方便，我一直要求學(xué)生必須用紅筆訂正。課后我們還會(huì)把答案貼在教室里，以方便學(xué)生的訂正，特別是每次考試后，答案一定及時(shí)的出現(xiàn)在教室了。
4、不斷的為學(xué)生打氣
復(fù)習(xí)是一個(gè)枯燥黑暗的過程，老師走完尚且需要勇氣，學(xué)生更需要不斷的鼓勵(lì)與認(rèn)可。我們經(jīng)常采用邊教邊哄的方法，如遇到12年礦泉水的題目，我就對(duì)學(xué)生說，你們一天到晚拿個(gè)礦泉水瓶子，這個(gè)題目不就是給你們送分來的嗎！遇到11年和尚挑水的題目，我就對(duì)學(xué)生說，城里的學(xué)生挑過水嗎？這個(gè)題不就是考你們的嗎！
1、主題班會(huì)：要做充分準(zhǔn)備，詩歌、歌曲、動(dòng)畫、朗誦均可以。主題班會(huì)必須全員參與，哪怕全體學(xué)生一起朗誦，一起唱歌。不能簡(jiǎn)單的說教，不能強(qiáng)壓學(xué)生接受。
2、可以組建專題小組，比如5個(gè)學(xué)生一組，給一個(gè)主題班會(huì)內(nèi)容，他們負(fù)責(zé)去處理，負(fù)責(zé)創(chuàng)新主持，去花一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，班會(huì)過程中可以伴隨問卷，答題，視頻等。
3.、班主任必須要有能力拿下班會(huì)課，對(duì)于班主任來說，開班會(huì)課就是常規(guī)教學(xué)。
4、下個(gè)學(xué)期開始建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋，將學(xué)生的作品、校報(bào)以上文章發(fā)表、各式獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件，原件。學(xué)期總結(jié)，每學(xué)期學(xué)習(xí)小結(jié)。同時(shí)準(zhǔn)備半個(gè)月讓學(xué)生用標(biāo)準(zhǔn)各式的紙張寫體會(huì)小結(jié)，有點(diǎn)像周記但是我們稱他為半月談。
5、選擇出來的班干才更加有威信，因?yàn)楸仨毾扰囵B(yǎng)，讓后讓學(xué)生評(píng)價(jià)挑選。（班主任工作 banzhuren.cn）班干部。在開學(xué)初的時(shí)候召開為期三天的學(xué)生成長(zhǎng)與反思研討會(huì)，讓全體同學(xué)分10個(gè)小組審議班規(guī)，班級(jí)管理方案以及班級(jí)規(guī)劃和班委提出的工作計(jì)劃。每個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)要選定下學(xué)期班委，假期由班委構(gòu)想和計(jì)劃下學(xué)期工作開展。
6、加強(qiáng)后進(jìn)生的管理和轉(zhuǎn)化，可以開展互幫互助、全體學(xué)生寫表彰寫有點(diǎn)。
7、班級(jí)征訂一些報(bào)紙雜志，中學(xué)生數(shù)理化高中生語數(shù)外考試報(bào)等。同時(shí)征訂一些特別有意義的報(bào)紙期刊。
8、試行值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)本星期的衛(wèi)生，紀(jì)律和綜合方面。同時(shí)每周寫宏志周刊，刊登各式內(nèi)容并且復(fù)印給大家。盡量以表彰為主。整個(gè)設(shè)計(jì)由值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
9、設(shè)置班級(jí)日志、班級(jí)成長(zhǎng)檔案袋（每學(xué)期為一個(gè)單位），同時(shí)在宏志周刊中體現(xiàn)學(xué)生生日，送祝福等各式豐富內(nèi)容。
10、啟動(dòng)班歌，班徽，班訓(xùn)的征集和設(shè)計(jì)，尤其是班歌的作詞和譜曲。這點(diǎn)應(yīng)該沒有問題，我班級(jí)幾個(gè)同學(xué)是音樂高手。
接學(xué)校任務(wù)，寫發(fā)言材料，想想以此做做總結(jié)，寫寫自己的真實(shí)感受與真實(shí)思想，也是好的事情，就寫了。結(jié)果呢，不合格式，需要大改大調(diào)，就發(fā)這里吧。因?yàn)檎妫杂行╇s亂，不過嘛，交流交流思想，也就不必講究了。做好教育者，承擔(dān)起育人的責(zé)任。
一、責(zé)任感、大局觀與歸屬感
作為一名教育工作者，培育什么樣的人，向怎樣的方向培養(yǎng)人，是我一直思考的一個(gè)問題。班主任在學(xué)生的成長(zhǎng)中起著重要的作用，如何引導(dǎo)學(xué)生不只是學(xué)生個(gè)人的成長(zhǎng)問題，還會(huì)涉及到一個(gè)時(shí)代的問題。任何學(xué)生的成長(zhǎng)離不開時(shí)代的背景，我們要給學(xué)生一雙清澈的眼睛，讓他們知道高中三年成長(zhǎng)的作用。今天學(xué)生的學(xué)習(xí)是服務(wù)于十五年以至二十年后，今天的高中生，到那時(shí)將成為社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們?nèi)绾纬袚?dān)，承擔(dān)什么都要清清楚楚。將學(xué)生定位于一定的歷史階段性，他們看人生會(huì)有大局觀，會(huì)有責(zé)任感，會(huì)愛國(guó)，會(huì)有歸屬感。追逐自己的理想，更好的服務(wù)于社會(huì)是永恒的教育的主題。有走入社會(huì)服務(wù)于社會(huì)的意識(shí)，人生才會(huì)看大，也會(huì)更健康更充實(shí)。
二、育人為本
工作二十多年，班主任工作也近二十年，不斷努力，不斷思考，不斷提高。在從事工作若干年后的某一天，我突然想，教師是職業(yè)的分類，而自己應(yīng)是一個(gè)教育者。教育者的責(zé)任是育人，育人為教育之本。作為班主任，育人的責(zé)任更是重大。在家長(zhǎng)會(huì)上，我習(xí)慣與家長(zhǎng)交流一種觀點(diǎn)：學(xué)生們到學(xué)校里不是為了來考試的，他們是來成長(zhǎng)的。任何一次考試名次都不可能代表他們未來在社會(huì)上生活的情況，也不可能是他們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值的名次。三年后的高考，只是一個(gè)小小的總結(jié)，而不是終極的目標(biāo)。高考成績(jī)只展現(xiàn)了學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)層面，而還有更豐富的內(nèi)涵，會(huì)影響其一生。在他們?nèi)曛薪?jīng)歷的所有的事情，都應(yīng)是成長(zhǎng)的重要的過程經(jīng)歷，在這成長(zhǎng)的過程中，他們必須習(xí)得技能，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)價(jià)值觀，身體健康，心理陽光，會(huì)審美能感悟。下面以兩個(gè)方面為例子談一下。
先談習(xí)得技能：技能最基本的表現(xiàn)是良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)。這包含在了生活與學(xué)習(xí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中。舉幾個(gè)例子：第一個(gè)例子，對(duì)于打掃衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)是基于提高個(gè)人基本素養(yǎng)，衛(wèi)生不是打掃給別人看的，而是為了自己身心的健康，是為了自己有一個(gè)良好的習(xí)慣。衛(wèi)生打掃的標(biāo)準(zhǔn)不是讓檢查人員在窗口看了一眼感覺很整潔，而是在打掃之后讓自己感覺很愉悅。遵守紀(jì)律不是為了不扣分而是為了與人和諧相處，為了讓自己守規(guī)則。偶爾的問題，也不必上綱上線?？蹘讉€(gè)分?jǐn)?shù)實(shí)在沒有什么大不了，對(duì)他們笑一笑，說明道理（后面會(huì)談到一些例子），常常比怒目以對(duì)大聲呵斥更象一個(gè)教育者。第二個(gè)例子：把東西放到該放的地方去，這一幼兒園就應(yīng)習(xí)得的技能，許多高中生卻沒有，結(jié)果呢，學(xué)生就要為這一基本素養(yǎng)還債。課堂表現(xiàn)為：老師開講了，還有一些人在不停地翻資料。每天一節(jié)課比別人晚上幾分鐘，三年會(huì)有多大的損失呢？
再談陽光心理。一個(gè)內(nèi)心充滿陽光的人才可能把陽光分給他們，才能更積極地追求進(jìn)步。我一直堅(jiān)持高中生活的主旋律應(yīng)是緊張而快樂著。辛苦與繁忙不可以成為不快樂的理由，勞累與快樂從來不是矛盾的。快樂是一種心境，學(xué)會(huì)快樂，智慧才能相隨。一個(gè)愁眉苦臉的人，智慧會(huì)離他越來越遠(yuǎn)。學(xué)習(xí)中遇到的困難如同未來生活中遇到的困難一樣，要有突破困難的勇氣與信心?？纯撮_學(xué)第一課中那兩個(gè)陽光男孩，讓學(xué)生感悟到：任何困境與挫折都不能成為不陽光的理由。
三、工作策略
任何的工作方式的選擇都是一把雙刃劍，工作中度的把握至關(guān)重要，而你的工作將會(huì)對(duì)你的學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
第一、對(duì)于班主任工作，要學(xué)會(huì)做加減法。對(duì)于管理的問題，一定要管與理并存。讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，把常規(guī)工作做好，只需要適合班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的管理制度，以制度教育人，而不是以個(gè)人的偏好、以個(gè)人的心情育人。工作中只知靠時(shí)間是在做體力的加法，這樣的加法一路做下來，都會(huì)感覺很辛苦。有的老師責(zé)任心很強(qiáng)表現(xiàn)在：什么事情交給學(xué)生都不放心，什么事情都要自己領(lǐng)著做，結(jié)果自己的心會(huì)很累。走到學(xué)生中間去一起上操，一起自習(xí)是共同參與，不是監(jiān)督檢查，學(xué)生感受到的會(huì)是溫馨、是幸福。而不參與這些活動(dòng)時(shí)則恰恰給了他們獨(dú)立成長(zhǎng)的空間，讓他們習(xí)得自律，讓班干部有承擔(dān)能力。當(dāng)然陪與不陪要有一個(gè)度，過了則不好。我更常做的是腦力上的加法：用心捕捉教育的時(shí)機(jī)，用眼尋找教育的素材，用大腦思考交流的方式?？础段乙洗和怼房梢杂薪逃乃夭?，那個(gè)在路燈下練習(xí)芭蕾的小女孩足以打動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的心靈。坐在理發(fā)店里讀到的那篇90%的文章不是很好的素材嗎？這些都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入班級(jí)博客，及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行有效的交流。對(duì)于育人的靈感是不能拖的，一些好內(nèi)容一些短時(shí)的感悟，一拖就沒有了。
第二、做班主任工作要有自己獨(dú)立的思考，別人的東西總是別人的，搬來常常是不好用的。有自己的特點(diǎn)，符合每一級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)才行。不知大家到了高中還認(rèn)不認(rèn)真領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)中學(xué)生守則。我是要領(lǐng)學(xué)生學(xué)的，不僅學(xué)教育部的，還要學(xué)上海的，還要學(xué)美國(guó)的，還有日本一些學(xué)校的。在對(duì)比中學(xué)生會(huì)有思考，守則就不是一個(gè)死的東西而活了起來。在中學(xué)生守則中明確提出衣著的要求，那是國(guó)家統(tǒng)一的尺度而不是學(xué)校的小規(guī)定，更不是班主任的規(guī)定。拿班級(jí)空間而言，我喜歡想，喜歡寫，所以就開了，一路走來，很多內(nèi)容寫下來，是快樂而不是別人給的任務(wù)。畢業(yè)的學(xué)生回頭看，有家的感覺。畢業(yè)的學(xué)生也以新的視野寫一些給現(xiàn)在的學(xué)生看，這樣就更有意義。別的班主任也有自己獨(dú)特的方法，我只能參考，學(xué)不來的。
第三、作班主任工作，在感性與理性相合。感性是什么，是給予學(xué)生以激情。高三了，還要參加大合唱？當(dāng)然要參加，而且要認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與到過程中去，與學(xué)生共同成長(zhǎng)，與學(xué)生共同感受。體育課上沒有打籃球，學(xué)生很委屈，但最后得獎(jiǎng)了，卻有了更大的收獲。讓學(xué)生感受到溫情，你與學(xué)生的心才會(huì)走近。而理性呢？理性是選擇是分析?？荚嚦煽?jī)好不好是感性，在班級(jí)的位置是感性，而將學(xué)生置于全市的幾千名，乃至于全省的幾萬名加以分析則是理性。理性分析給人的永遠(yuǎn)是希望，永遠(yuǎn)是動(dòng)力，永遠(yuǎn)有成長(zhǎng)的空間與機(jī)遇，象“塞翁失馬，焉知非福”就是理性。
第四，作班主任要能給學(xué)生以智慧。在中學(xué)讀書時(shí)就讀到：魚與熊掌不可兼得的文章，其實(shí)生活與學(xué)習(xí)的智慧不僅體現(xiàn)在不能兼得時(shí)的取舍，還更應(yīng)體現(xiàn)在可以兼得的策略。教育學(xué)生，不能以單一的思維方式，而應(yīng)是多角度多智能的。高三學(xué)習(xí)可謂緊張，可班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律都是一流的，生活技能與學(xué)習(xí)成績(jī)不僅可以兼得而且是相輔相成的。就如同素質(zhì)教育與考試成績(jī)，二者是可以兼得。同學(xué)間的合作，老師與同學(xué)的合作是實(shí)現(xiàn)雙贏為目的的，老師就是為了學(xué)生，家長(zhǎng)就是為了學(xué)生，這樣的單向的目標(biāo)與價(jià)值的取向，我是不同意的，也不引導(dǎo)我的學(xué)生那樣理解問題，共同成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏才符合新課程的要求。對(duì)我而言，班級(jí)學(xué)生的成長(zhǎng)與個(gè)人健康是可以兼得的，我不做讓自己倒下去學(xué)生站起來的事情。健康的教育者才能培養(yǎng)出更健康的學(xué)生。非此即彼不應(yīng)是班主任工作的主旋律，更不應(yīng)是我們對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。
四、工作的幾個(gè)片斷
班主任工作是比較零碎的，一些內(nèi)容不適合系統(tǒng)去談，那就摘幾個(gè)片斷吧
片斷1：兩女生的矛盾
有兩名女生鬧矛盾，一名說另一同學(xué)虛偽。那么的解讀是：沒有人不想展示自己陽光的一面，而沒有人是沒有缺點(diǎn)的，將缺點(diǎn)想辦法遮住，想把自己好的一面展現(xiàn)給別人不可以嗎？我看到舞臺(tái)上那個(gè)右手沒有手指卻彈鋼琴的女孩，雖然主持人表揚(yáng)她沒有在殘手上戴上手套，但她同樣習(xí)慣性地將完整的左手放在右手之前。（班主任工作 banzhuren.cn）展現(xiàn)完美，是人的一種天性，沒有人可以要求別人毫無遮擋。同學(xué)之間的一些小缺點(diǎn)的遮擋，恰恰是一種積極向上的信號(hào)，而不能給扣一個(gè)大帽子。包容他人，多溝通才能多理解，一個(gè)封閉的自己對(duì)別人的感知常常是不準(zhǔn)確的。這是問題最后的落腳點(diǎn)。
片斷2：細(xì)節(jié)決定成敗。
將這句話引到追求過程的完美上來，引到良好習(xí)慣的培養(yǎng)上來，引到基本素養(yǎng)上來。從必然中尋找原因，不以偶然為借口。把簡(jiǎn)單事情做好，是最基一的素養(yǎng)之一，也是會(huì)影響人一生的素養(yǎng)。為此我給學(xué)生講了一個(gè)故事：前蘇聯(lián)的第一名般天員邦達(dá)連科的故事。
片斷3：班級(jí)文化建設(shè)。
班級(jí)文化是需要精致的語言代碼的，在我班級(jí)的教室里，沒有那些拚啊，搶的文字。要知道學(xué)生對(duì)語言的感悟能力是很強(qiáng)的。在我的教室有的是：安靜是一種美，保持安靜是一種涵養(yǎng)；高三開始：蓄萬江之水，凝千鈞之力；第二學(xué)期則是：胸藏萬江憑吞吐，筆有千鈞任翕張；我的方向是向素養(yǎng)向胸懷靠攏。如果你能培養(yǎng)學(xué)生接愛暗示的能力，就不要培養(yǎng)他接受明示的能力，如果你能培養(yǎng)學(xué)生接受要求的能力就不要培養(yǎng)他接受懲罰的能力。在教育的各種手段中，暗示是最高級(jí)的形式而懲罰則是最低的層次。把《醫(yī)者仁心中》的那句名言移過來，那就是偶爾懲罰、有時(shí)提示、常常暗示。把對(duì)學(xué)生的愛裝在心里就好。
片斷4：感動(dòng)班級(jí)人物評(píng)選。
讓每一個(gè)心存感動(dòng)的人都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的感受，也讓學(xué)生從中體味到自己的價(jià)值。常常并沒有覺得自己做些什么，卻被同桌或是舍友以精美的語言推薦了，那種感受會(huì)是多么美呢，對(duì)于集體會(huì)有多強(qiáng)的歸屬感，還會(huì)有心靈的孤獨(dú)嗎？
片斷5：關(guān)于自習(xí)不允許討論問題。
這首先是紀(jì)律要求，但最終不只是紀(jì)律要求。這一規(guī)定的目的在于獨(dú)立思考問題的時(shí)間必須得保證。在一天的學(xué)習(xí)中，更多的時(shí)間是在與他們合作中完成的，合作的目的在于每一個(gè)個(gè)體獨(dú)立的成長(zhǎng)，所以，一天最后的歸結(jié)必須是獨(dú)立的。這樣思維品質(zhì)才能提高，知識(shí)才能形成體系。
片斷6：高質(zhì)量的微笑回禮，是我一直堅(jiān)持做的。
有那么多學(xué)生每天那樣燦爛地問：老師好，我當(dāng)然要微笑地回一聲：同學(xué)好?？捎性S多學(xué)生記住了，一名學(xué)生說我沒教她時(shí)她就認(rèn)識(shí)我，因?yàn)槲沂遣唤趟睦蠋熤形ㄒ换囟Y的人。
其他還有好多好多，都寫進(jìn)了班級(jí)的博客，諸如時(shí)代驕子系列，國(guó)家科學(xué)獎(jiǎng)獲得者，殘奧會(huì)上的英雄都是教育的話題，不一一列舉。
最后祝愿所有老師與學(xué)生每天都有陽光的心態(tài)，都有健康的身體，愿師生能和諧相處共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏！
下面我把2014屆高三備課組的做法總結(jié)一下：
一、常規(guī)教學(xué)
1、集體教研
（1）堅(jiān)持一課一研。首先，研究考綱，研究高考試題的特點(diǎn)，對(duì)高考試題進(jìn)行縱向比，了解試題難度，對(duì)高考試題進(jìn)行橫向比，尋找同一類型的試題共同特點(diǎn)及其中的變化，備課時(shí)涉及到知識(shí)講到什么程度做到心中又?jǐn)?shù)。其次，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，比如不同層次的班級(jí)在例題的選擇上應(yīng)該有差異性，即使選擇相同的例題，對(duì)本部，可能只要提供解題思路，可是對(duì)分校則既要分析詳細(xì)，還要寫出規(guī)范的解題步驟。最后，老師們共同研討如何突出重點(diǎn)，突破和分解難點(diǎn)。
（2）堅(jiān)持課后反思。首先是自我反思。在一節(jié)課講完之后，把自己感覺出彩的地方加以記錄，不理想的地方加以修改和補(bǔ)充，為以后更加高效的課堂教學(xué)奠定基礎(chǔ)。其次是借助他人反思自我。通過組內(nèi)聽課，借他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，每一位老師可以不斷完善自己的教案和教學(xué)思路。
（3）堅(jiān)持?jǐn)?shù)學(xué)輔導(dǎo)課統(tǒng)一練習(xí)。
（4）開展形式多樣的教研活動(dòng)。比如在集體教研時(shí)，我們?cè)?jīng)采用一位老師說課，其他老師評(píng)課的方式，效果還不錯(cuò)。
2、課堂教學(xué)：教無定法，學(xué)生只要喜歡，并且能有效提高成績(jī)就是好課堂，對(duì)教學(xué)方法用四個(gè)字總結(jié)：百花齊放。
3、練習(xí)題
（1）專項(xiàng)訓(xùn)練，從入高三以來，曾經(jīng)讓學(xué)生做過客觀題專項(xiàng)訓(xùn)練，三角專項(xiàng)訓(xùn)練，數(shù)列專項(xiàng)訓(xùn)練，立體幾何專項(xiàng)訓(xùn)練，通過這種方式，讓學(xué)生對(duì)模塊知識(shí)會(huì)有一個(gè)更加深的認(rèn)識(shí)。
（2）模擬訓(xùn)練。專人負(fù)責(zé)，精心組卷。學(xué)生每一周統(tǒng)一練習(xí)一套模擬試題。
4、作業(yè)批改與輔導(dǎo)答疑
針對(duì)練習(xí)有四個(gè)環(huán)節(jié)
（1）限時(shí)練。除了鞏固知識(shí)，還可讓學(xué)生摸索和掌握考試技巧，做題更加高效。
（2）練必批。這樣可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中問題，以及老師在教中的問題。
（3）學(xué)生訂正。給學(xué)生反思的機(jī)會(huì)和時(shí)間，才能讓學(xué)生更加牢固的掌握知識(shí)。我一直認(rèn)為：訂正錯(cuò)題是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的有效途徑之一。
（4）老師講評(píng)。共性問題課堂講，個(gè)別問題課下輔導(dǎo)。
二、自主招生與競(jìng)賽
三、二輪復(fù)習(xí)
1、心理疏導(dǎo)。在最后100多天，只要拼搏，成績(jī)還會(huì)有一個(gè)突破，老師有信心，也要讓學(xué)生充滿信心。對(duì)每一次大型考試之后勤奮努力成績(jī)不太理想的同學(xué)，多疏導(dǎo)，多鼓勵(lì)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家下午好，感謝學(xué)區(qū)為我們提供了這次交流的平臺(tái)。經(jīng)過這幾年六年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，結(jié)合我校的實(shí)際情況，對(duì)提高六年級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)有以下的幾點(diǎn)想法和做法，拿出來和大家交流，有不妥之處望大家提出寶貴的意見和建議。
一、提高學(xué)生的課堂注意力。
有的學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽講，想些與上課無關(guān)的東西，雖然看上去坐的很端正，聽得很認(rèn)真，但實(shí)際并沒有認(rèn)真的聽講；有的心不在焉 、老走神 。尤其是思考問題、較安靜時(shí) ，他們往往會(huì)想人非非 、心神不定。有時(shí)再加上季節(jié)的原因 ，他們就會(huì)無精打采 ，一會(huì)兒就會(huì)睡著；有的粗心馬虎 、差錯(cuò)連連。由于上課注意力不集中，做作業(yè)時(shí)馬虎大意 ，錯(cuò)誤連連 。小學(xué)生課堂注意力是小學(xué)生課上伴隨各個(gè)心理活動(dòng)而產(chǎn)生和發(fā)展的不可缺少的心理狀態(tài) ，沒有注意的參加 ，不可能有比較穩(wěn)定的心理反映 ，也就難以完成認(rèn)知過程。那么如何培養(yǎng)小學(xué)生課堂上的注意力呢？
首先，激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)興趣是培養(yǎng)其課堂注意力的重要手段，俗話說 ：興趣是最好的老師 ，學(xué)習(xí)興趣也直接指示學(xué)生課堂注意力的目標(biāo)和方向。在教育教學(xué)中，教學(xué)方法 、教學(xué)內(nèi)容 、對(duì)學(xué)生的了解程度等是影響小學(xué)生課堂學(xué)習(xí)興趣的主要因素。為此我從教法 、教材 、學(xué)生的角度 ，從三個(gè)側(cè)面激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 。
其次，我們應(yīng)提前在課堂上設(shè)置一些問題，發(fā)現(xiàn)有不認(rèn)真聽講的學(xué)生或搞小動(dòng)作的學(xué)生，不定期的隨時(shí)提問，讓所有學(xué)生集中注意力，認(rèn)真思考，認(rèn)真聽講。
第三，聯(lián)系實(shí)際利用貼近生活的事例激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，提高學(xué)生的注意力。數(shù)學(xué)來源于生活并應(yīng)用與生活，我聯(lián)系實(shí)際利用貼近生活的事例，使學(xué)生感到學(xué)以致用，從而產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。例如在講授“百分率”時(shí)，就可結(jié)合學(xué)生到校情況，參加比賽情況等實(shí)際生活例子，讓學(xué)生展開討論，要怎樣才能讓學(xué)生的出勤率、參賽率等有所提高。從而使所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來。激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而達(dá)到提高學(xué)生的課堂注意力。
二、提高學(xué)生的計(jì)算能力。
計(jì)算能力不是一朝一夕就能培養(yǎng)形成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期和連續(xù)的過程。經(jīng)過這幾年的數(shù)學(xué)教學(xué)，發(fā)現(xiàn)每一級(jí)大多數(shù)學(xué)生的計(jì)算能力都比較差。在教學(xué)中要減少學(xué)生計(jì)算的錯(cuò)誤，提高計(jì)算的正確率，就應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，因人施教。而計(jì)算能力初步形成后，也還需要在今后應(yīng)用中得到鞏固、發(fā)展和深化，才能逐步提高。那我們?cè)鯓硬拍芴岣邔W(xué)生的計(jì)算能力呢？
第一，培養(yǎng)學(xué)生打草稿的習(xí)慣。
學(xué)生在計(jì)算時(shí)，不喜歡打草稿，這是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。教師布置了計(jì)算題，有的同學(xué)直接口算，有的在書上或者其他地方，寫上一兩個(gè)豎式，算是打草稿，這些都是不良的計(jì)算習(xí)慣。大多數(shù)的計(jì)算題，除了少數(shù)學(xué)生確實(shí)能夠直接口算出結(jié)果以外，大多數(shù)學(xué)生恐怕沒有這個(gè)能力。針對(duì)這一情況，我要求學(xué)生準(zhǔn)備專門的草稿本，認(rèn)認(rèn)真真地打草稿，同時(shí)我在課堂上經(jīng)常要走下講臺(tái)，走到學(xué)生中間，嚴(yán)格督促學(xué)生落實(shí)，久而久之學(xué)生慢慢地會(huì)養(yǎng)成這一良好習(xí)慣。
第二，培養(yǎng)學(xué)生檢查、驗(yàn)算的習(xí)慣。
我教給學(xué)生計(jì)算的檢查方法是：一對(duì)抄題，二對(duì)豎式，三對(duì)答案，審題的方法是兩看兩想。即：先看一看整個(gè)算式，是由幾部分組成的，想一想，按一般方法應(yīng)如何計(jì)算；再看一看有沒有某些特別的條件，想一想能不能用簡(jiǎn)便方法計(jì)算。不要盲目地進(jìn)行簡(jiǎn)便運(yùn)算，避免將簡(jiǎn)單的題做錯(cuò)。
第三、培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持練習(xí)計(jì)算題的習(xí)慣。
無論做任何事都貴在堅(jiān)持，計(jì)算題也不例外。為了提高學(xué)生的計(jì)算能力，我每天適量的找?guī)椎栏鞣N類型的計(jì)算題，讓學(xué)生下去獨(dú)立完成，第二天先由組長(zhǎng)檢查，把錯(cuò)誤的題目勾出來，再把錯(cuò)的題整理在自己專門收集錯(cuò)題的本子上，以便于以后復(fù)習(xí)。在第二天的上課之前利用三四分鐘的時(shí)間把學(xué)生不會(huì)做的題作以講解，這樣一直堅(jiān)持到小學(xué)升學(xué)考試的那一天，我相信大多數(shù)的學(xué)生的計(jì)算能力都有不同程度的提高。
三、提高學(xué)生解決問題的能力。
對(duì)于六年級(jí)的任何一個(gè)學(xué)生而言，應(yīng)用題都是一個(gè)難點(diǎn)，學(xué)生在思想上怕應(yīng)用題，甚至有的一提起應(yīng)用題，不知道從何下手。而且應(yīng)用題在小學(xué)升學(xué)考試中占據(jù)相當(dāng)高的分值，那我們?cè)鯓硬拍芴岣邔W(xué)生解決問題的能力呢？
第一、消除心理方面的障礙
心理問題是學(xué)生解決問題難的的重要原因?，F(xiàn)在的學(xué)生，心理承受能力弱，遇到問題容易產(chǎn)生心理恐慌，在課堂上怕不能正確解題而被同學(xué)們嘲笑，被老師責(zé)罰，以至于頭腦混亂，不理解問題的真正含義，更談不上正確解決問題。要讓學(xué)生遇到問題不害怕，能主動(dòng)尋求解決問題的方法，我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)該有意識(shí)的給學(xué)生以積極的心理暗示，在和諧的氛圍中幫助學(xué)生建立自信。鼓勵(lì)學(xué)生時(shí)常反復(fù)地對(duì)自己說：“別人行，我也行”、“我并不比別人差”等，讓他們學(xué)會(huì)全面分析自己，客觀評(píng)價(jià)自己，多多尋找自己的閃光點(diǎn)并積極發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，變消極的自我暗示為積極的自我暗示，從而增強(qiáng)解決問題的信心和決心。第二，分類講解。小學(xué)數(shù)學(xué)中許多問題都是有共同特點(diǎn)和規(guī)律的，尋找問題的共同特點(diǎn)和規(guī)律，并進(jìn)行分類和歸納，是幫助學(xué)生提高解決問題能力的有效途徑。我們應(yīng)將應(yīng)用題分類，給學(xué)生一類一類的去整理復(fù)習(xí)，讓學(xué)生多做幾道相同類型的題目，這不僅概括性很強(qiáng)，而且這一類應(yīng)用題的題型特征學(xué)生也容易理解，方法更容易掌握。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好!今天很榮幸能在這里就六年級(jí)英語教學(xué)工作與大家進(jìn)行探究交流。我是第一次任教小學(xué)六年級(jí)的英語，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，只有自己在教學(xué)過程中的一些想法，做法及取得的一些心得體會(huì)，希望和大家交流分享。
我把這個(gè)學(xué)期的復(fù)習(xí)工作分為兩輪進(jìn)行，第一輪為基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)，在這一輪中，一要過好單詞關(guān)，在單詞的復(fù)習(xí)中，按詞性歸類復(fù)習(xí)單詞，按詞匯表復(fù)習(xí)單詞，并把四會(huì)單詞整理打印出來，要求學(xué)生能默寫。二要過好詞組關(guān)。三要過好句子關(guān)。重點(diǎn)句型也整理并打印出來，要求學(xué)生能熟練背誦并靈活應(yīng)用。四要過好閱讀關(guān)。把單詞，詞組，句子和短文作為一個(gè)有機(jī)整體，在復(fù)習(xí)過程中將它們緊密結(jié)合起來，合理安排教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生整體運(yùn)用知識(shí)的能力。第二輪復(fù)習(xí)是后期進(jìn)行模擬訓(xùn)練，了解學(xué)生的復(fù)習(xí)狀況，做到有的放矢，查漏補(bǔ)缺，讓學(xué)生熟悉考試題型，做到得心應(yīng)手。
在復(fù)習(xí)的過程中，我特別注意以下幾點(diǎn)：
1.重視四會(huì)單詞的默寫，平時(shí)讓學(xué)生多背多默，教給學(xué)生一些簡(jiǎn)單有效的單詞記憶方法，并讓學(xué)生自己摸索發(fā)現(xiàn)單詞記憶的巧妙方法。
2.閱讀是學(xué)生的弱項(xiàng)，多數(shù)學(xué)生有一個(gè)通病，看到短文就放棄閱讀，做題都是生搬硬套，瞎蒙。所以在復(fù)習(xí)過程中我特別加強(qiáng)這一塊的指導(dǎo)與練習(xí)。在平時(shí)的閱讀教學(xué)中，鼓勵(lì)學(xué)生多讀多思考，教給學(xué)生一定的閱讀方法和技巧，讓多數(shù)學(xué)生能做到獨(dú)立完成閱讀類練習(xí)。
3. 注重復(fù)習(xí)過程中的趣味性，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)一些趣味小游戲和活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，盡量減少學(xué)生在復(fù)習(xí)過程中出現(xiàn)的倦怠感，使學(xué)生在愉快復(fù)習(xí)中得到進(jìn)步與提高。
——液體肥料推廣經(jīng)驗(yàn)分享
胡克緯
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，專家，親愛的業(yè)界朋友們：
大家好！
非常榮幸能夠和大家分享我們鄉(xiāng)喜液體肥在液體肥料方面所作的工作和感悟，感謝會(huì)務(wù)組給予的機(jī)會(huì)。
我今天的主題是液體肥料的推廣經(jīng)驗(yàn)分享。鄉(xiāng)喜是一家專注于液體肥料的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)的企業(yè)，然而我們清楚地知道，我們?cè)谝后w肥料領(lǐng)域還是一個(gè)小學(xué)生，我們還在蹣跚學(xué)步，所以今天和大家分享的觀點(diǎn)實(shí)屬皮毛，不妥之處，還請(qǐng)指正。
推廣，我覺得是一種經(jīng)營(yíng)行為，而任何的經(jīng)營(yíng)行為都可以分為兩大部分，一是將產(chǎn)品做出來，二是將產(chǎn)品賣出去。我覺得推廣其實(shí)就是將產(chǎn)品賣出去的過程。如果我們把將液體肥料順利賣出去的過程比作是在墻上釘一個(gè)釘子，那么這個(gè)過程就包含三個(gè)步驟：第一，找一個(gè)釘子。第二，在墻上找一個(gè)空白的位置。第三，用一個(gè)錘子將釘子快速的釘進(jìn)去。并且要牢牢的釘住，不能掉下來。所以液體肥料的銷售過程就包含三個(gè)因素，釘子，位置和錘子。而這三個(gè)因素最終落實(shí)到我們的液體肥料銷售過程中也是三個(gè)因素，釘子就是我們的產(chǎn)品，位置就是我們的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，錘子就是我們的推廣。我們覺得這三者是密不可分的整體，脫離任何一個(gè)因素去談另外一個(gè)因素都是片面的，并且我們覺得這三者還是一個(gè)微妙的平衡體，如何把握三者之間的平衡關(guān)系至關(guān)重要。這就好比是多大的釘子就應(yīng)該用多大的錘子去釘，如果釘子太小，用一個(gè)大大的錘子，不僅不能快速的將釘子釘進(jìn)去，可能會(huì)將釘子砸斷。
接下來，我將從產(chǎn)品，市場(chǎng)，推廣三個(gè)因素上講解我們?cè)谝后w肥料方面的認(rèn)識(shí)和做法。
首先講市場(chǎng)。為什么先講市場(chǎng)呢？因?yàn)槲覀冇X得是先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品，是先有問題后有答案，我們是根據(jù)我們的市場(chǎng)的需求，找到一個(gè)購(gòu)買理由，再通過技術(shù)和制作去實(shí)現(xiàn)這個(gè)購(gòu)買理由。產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買理由。所以市場(chǎng)在先，產(chǎn)品在后！
對(duì)于市場(chǎng)，我們首要的任務(wù)就是尋找目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)！在尋找目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候我們常用的兩個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)是：第一，這個(gè)市場(chǎng)有沒有使用液體肥料的習(xí)慣。習(xí)慣非常重要，因?yàn)榕嘤?xí)慣的成本非常之高，而順應(yīng)習(xí)慣的成本則非常低。第二，這個(gè)市場(chǎng)有沒有持續(xù)使用我們液體肥料的成本接受能力？我強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)使用，大家都做市場(chǎng)，大家應(yīng)該明白持續(xù)使用的意義。
我們經(jīng)常有這樣的困惑，我們的產(chǎn)品效果不做，我們的渠道覆蓋很廣，我們的產(chǎn)品也鋪到了終端渠道，我們的促銷也做得不錯(cuò)，開始買的人也不少，那為什么三個(gè)月之后，我們的產(chǎn)品滯銷了？如果你也有這樣的疑惑，我建議你好好考慮我們講到的持續(xù)使用的成本接受能力。
以上就是我們對(duì)市場(chǎng)的理解和認(rèn)識(shí)。
接下來我們講第二個(gè)因素，產(chǎn)品。我們理解的液體肥料產(chǎn)品不是葉面肥，也不是桶裝的沖施肥。我們所理解的液體肥料是液體復(fù)合肥。在產(chǎn)品的選擇上面，我們沒有自己研發(fā)，而是選擇了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)張承林教授的專利技術(shù)，懸浮液體肥料，之所以選擇懸浮液體肥料，是因?yàn)槲覀冇X得在體現(xiàn)液體復(fù)合肥的角色上面，懸浮液體肥是一個(gè)非常適合的品類。兩個(gè)原因，一是懸浮液體肥很容易將養(yǎng)分含量做得很高。第二，懸浮液體肥很容易調(diào)整其氮磷鉀的含量。大家都深有體會(huì)，高濃度的清液液體肥要想調(diào)整氮磷鉀的比例很難，因?yàn)榍逡盒头柿鲜且粋€(gè)完整的化學(xué)體系。而高濃度懸浮型液體肥料很容易調(diào)整其氮磷鉀的含量，因?yàn)樗且粋€(gè)分散的物理體系。這就是我們對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)。
我們覺得液體肥料也是產(chǎn)品，包裝是液體肥料和消費(fèi)者之間的重要溝通方式之一。我們要通過包裝讓我們的液體肥料自己會(huì)說話，自己推銷自己。在這方面我們做了兩大嘗試，一是推出液體肥料加肥站模式，其實(shí)加肥站模式就是包裝上的一次突破，由1公斤，5公斤，變成了1000公斤。這樣的包裝擺在門店就是最好的溝通！我們從2012年推出加肥站，不僅得到了媒體的重點(diǎn)關(guān)注，而且在接下來的幾年時(shí)間，我們看到很多企業(yè)紛紛建設(shè)加肥站，這讓我們非常高興。因?yàn)槲覀兊乃枷?，我們的?chuàng)意得到了認(rèn)可。
二是推出了紙箱液袋包裝。紙箱液袋包裝是繼加肥站包裝之后的又一次嘗試。這個(gè)包裝的意義在于彌補(bǔ)加肥站的不足，讓液體肥的輻射能力得到了大大的提升。當(dāng)然這樣的包裝也是非常吸引眼球的，大家可以看看我們的產(chǎn)品在終端的陳列效果。對(duì)于紙箱液袋包裝大家可能最關(guān)注的是它的安全性，我們做了很多測(cè)試，我們的紙箱可以抗壓450公斤，紙箱上站6個(gè)人一點(diǎn)問題都沒有。大家可以看看我們紙箱包裝的全過程，我給大家放個(gè)視頻。
所以我們覺得推廣就是溝通，包裝是讓我們的產(chǎn)品和客戶溝通的手段之一。
另外我們認(rèn)為推廣就是服務(wù)，服務(wù)就是解決問題，消除疑慮。在液體肥料服務(wù)過程中有很多問題要解決，今天時(shí)間有限我只和大家講一點(diǎn)。這一點(diǎn)是曾經(jīng)困擾我們多年，是我們從實(shí)踐中總結(jié)出來的。我相信這一點(diǎn)也是困擾很多農(nóng)化推廣人員甚至農(nóng)民朋友的，這一點(diǎn)是什么呢？這一點(diǎn)就是為什么很多時(shí)候我們的示范效果不好，為什么很多時(shí)候我們?cè)谶@塊田做得效果好，在另外一塊田做得效果卻不行，我說的是液體肥料。造成這個(gè)事情的原因是什么？我們拋開其它的因素，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常核心的因素，就是你的肥料沒有施到正確的位置。打個(gè)比方，如果把施肥比作是喂小孩，沒有施到正確的位置就好比是我們把奶嘴放在小孩的鼻子上面，雖然就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，最后是小孩根本吃不到，植物也是一樣。
有一次我去田間，有個(gè)農(nóng)戶說用了我們的產(chǎn)品沒有效果，我問他是怎么用的。他說是一斤肥兌100斤水，拖著管淋下去的。并且淋完一次之后發(fā)現(xiàn)沒有效果又淋了一次。還是沒有效果。我沒有講話，而是扒開草莓的根系。他的草莓種的比較深，有8到10公分深。我取表層2公分的土壤用電導(dǎo)率儀檢測(cè)，讀數(shù)是1.1毫西門子每厘米。我再取草莓根區(qū)的土壤用電導(dǎo)率儀測(cè)，讀數(shù)是0.2.整個(gè)過程我沒有太多的講解，只是叫農(nóng)戶自己看。最后看完，他明白了。肥料沒有移動(dòng)到根部，而是停留在表面。他當(dāng)時(shí)沒跟我說肥料的事，而是問我你這個(gè)手中的是什么東西，能不能給我一個(gè)。我說我這個(gè)手中的東西是能夠測(cè)你施的肥料去哪里的儀器。我給你可以，但是這一把不能給你，因?yàn)槲易约阂?，我可以從公司寄給你，但是你要給錢?。ㄍｎD3秒）這就是推廣，這就是服務(wù)！
好，以上就是我今天和大家分享的內(nèi)容（停頓3秒）。
最后，我還有幾句和大家分享。第一，我覺得液體肥料不僅僅是對(duì)于一兩個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)對(duì)于整個(gè)液體肥料行業(yè)都是在創(chuàng)業(yè)。既然我們都在創(chuàng)業(yè)，就不應(yīng)該以成功者甚至是領(lǐng)導(dǎo)者的思維來考慮問題。
第二，價(jià)格高是液體肥料的問題，價(jià)格戰(zhàn)也是非常有利的競(jìng)爭(zhēng)手段，但是我們覺得目前液體肥料最大的成本是來自于市場(chǎng)的培育成本，在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境沒有培育起來之前，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓這個(gè)行業(yè)受到重創(chuàng)，因?yàn)榕嘤袌?chǎng)的都走啦！
