時(shí)間：2023-02-28 15:56:29
序論：在您撰寫自我分析總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。開發(fā)弱勢(shì)渠道的新客戶，挖掘特通和團(tuán)購(gòu)的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強(qiáng)維護(hù)，提高服務(wù)小編為大家整理的銷售員自我分析總結(jié)資料，提供參考，歡迎閱讀。
總結(jié)一
一、人員沒(méi)有執(zhí)行力，先找管理者原因
經(jīng)常指責(zé)員工不對(duì)，有沒(méi)有反思過(guò)自己呢?王經(jīng)理仔細(xì)的反思了這幾個(gè)月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)工作的得失，及時(shí)的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來(lái)臨的時(shí)候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對(duì)于客戶卡和拜訪路線并沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)，也沒(méi)有對(duì)問(wèn)題進(jìn)行追蹤;對(duì)于客戶開發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)過(guò)……
王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，哪來(lái)的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無(wú)效率，忙到最后，基礎(chǔ)不扎實(shí)，哪來(lái)的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場(chǎng)的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。
要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來(lái)，凡事就怕認(rèn)真二字，只要自身比員工更認(rèn)真的去對(duì)待每一件事情，員工就不敢不認(rèn)真的去做事。
二、將合適的人用到合適的位置上
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類:一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團(tuán)購(gòu)，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長(zhǎng)處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細(xì)，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每天進(jìn)行門店的維護(hù)工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒(méi)有什么突出的光點(diǎn)，大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷，每天混日子，市場(chǎng)和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒(méi)有主動(dòng)性，淘汰掉有點(diǎn)可惜，畢竟培養(yǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!
善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢(shì)渠道的新客戶，挖掘特通和團(tuán)購(gòu)的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強(qiáng)維護(hù)，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵(lì)的情況下，仍然沒(méi)有動(dòng)力，就適時(shí)進(jìn)行淘汰。
一個(gè)新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達(dá)到事倍功半的效果。
三、注重教給員工思路而不是方法
人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個(gè)問(wèn)題:為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情，有些事情很簡(jiǎn)單，稍動(dòng)腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。
在管理中存在這樣的情況，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會(huì)告訴你，只會(huì)要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依賴性過(guò)強(qiáng)。王經(jīng)理反思了一下，確實(shí)如此，每天晨會(huì)，只要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會(huì)隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)住，業(yè)務(wù)人員就會(huì)暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問(wèn)題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自己也不用動(dòng)腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。
凡事不要急于給出答案，而是反問(wèn)員工應(yīng)該怎么辦?對(duì)路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵(lì)員工積極思考，不對(duì)路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動(dòng)員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。
總結(jié)二
不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其
優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)(轉(zhuǎn)載于:業(yè)務(wù)員銷售月工作總結(jié)范文)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，
這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
解剖篇：
現(xiàn)在想想如果當(dāng)時(shí)稍微收斂一點(diǎn)，不那么輕狂、自傲、目中無(wú)人、自以為事，也就不會(huì)走到現(xiàn)在這一步了。如果當(dāng)時(shí)能收斂一點(diǎn)現(xiàn)在最起碼能混到大領(lǐng)班的位置，坐在辦公室里了?，F(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，不過(guò)已經(jīng)晚了，已經(jīng)回不到以前了。從廠里出來(lái)之后在家里什么都沒(méi)做，天天在家玩，也沒(méi)了收入。在這段時(shí)間里我父母還叫我再找個(gè)廠進(jìn)去上班。不過(guò)我不想在進(jìn)廠了，在廠里混死了也只能拿點(diǎn)死工資，還要看廠里的效益好不好，而且這種單調(diào)的上班下班上班下班的生活模式我不喜歡。我一直想出去闖闖或者找個(gè)生意做做。平時(shí)也會(huì)留意一些商店、小吃、產(chǎn)品等一些東西，希望能發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的投資項(xiàng)目。不過(guò)心里又害怕，如果真的遇到一個(gè)好的產(chǎn)品需要我去推銷的話我又怕，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向、容易緊張、口才又不好，又不會(huì)和人交談。不過(guò)我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該會(huì)在以后的日常鍛煉中得到解決。
每個(gè)人都給自己制定了理想和目標(biāo)，我卻一直都在迷茫，從沒(méi)有好好的給自己規(guī)劃一下，給自己制定一個(gè)目標(biāo)，有的只是五彩繽紛，不切實(shí)際的幻想。整天幻想這我要怎么怎么樣，幻想這以后有錢了要怎么怎么樣，幻想這哪天能中個(gè)500萬(wàn)，幻想這以后應(yīng)該怎樣享受生活，卻從來(lái)沒(méi)有真正的實(shí)際行動(dòng)過(guò)，也沒(méi)有持之以恒的耐心和決心。就像我練字一樣，整天想著我要把字練好，要寫的比我哥寫的還要好看。買來(lái)了字帖，剛開始還有點(diǎn)耐心要練好字，可時(shí)間一長(zhǎng)就沒(méi)耐心了，字帖丟在了一旁，上面升了一成灰塵，到現(xiàn)在字還是寫的很難看。
在平時(shí)和朋友聊天的時(shí)候會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)耍瑫?huì)對(duì)他們說(shuō)你很棒、你很優(yōu)秀、我看好你、要相信你自己。卻從來(lái)沒(méi)有對(duì)自己這樣說(shuō)過(guò)，有的時(shí)候自己對(duì)自己很沒(méi)有信心，遇到了問(wèn)題只會(huì)逃避、退縮或繞道而行，沒(méi)有勇氣面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。更加沒(méi)有自己給自己打氣要相信自己，我能行。
我很重感情，對(duì)每一個(gè)朋友都會(huì)真心相待，都會(huì)去關(guān)心他們，幫助他們。我對(duì)好朋友從來(lái)不斤斤計(jì)較，更加不會(huì)鬧矛盾甚至記仇。要是朋友需要幫助，只要我能幫到他們的地方我都會(huì)經(jīng)可能的去幫助他們。只要是幫助過(guò)我的朋友我都會(huì)銘記在心，都會(huì)加倍的回報(bào)給他們。有這樣一句話："朋友就是財(cái)富。”所以我也喜歡交朋友，我希望我能交到更多的良友、益友，最好是我認(rèn)識(shí)的都能成為彼此真心交談無(wú)話不說(shuō)的好朋友，好兄弟。我也希望能夠互相幫助、互相激勵(lì)的朋友越多越好。在平時(shí)大家沒(méi)事的時(shí)候可以聊聊天，彼此說(shuō)說(shuō)心里話，遇到了困難能說(shuō)出來(lái)和大家一起探討探討解決的辦法，遇到了開心快樂(lè)的事也說(shuō)出來(lái)和大家一起分享你的快樂(lè)。在閑暇時(shí)間能和朋友一起出去聚聚，釣釣魚、吃吃飯、唱唱歌等等，從而增深彼此之間的友誼。這是我一直很向往的生活方式。
在感情方面我就像是個(gè)“木瓜”了，在之前也交往過(guò)幾個(gè)女孩子，但是時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)就不交往了。原因應(yīng)該就是和我在一起她們會(huì)感到太過(guò)無(wú)聊、很沒(méi)有意思。是因?yàn)槲也粫?huì)說(shuō)話、不會(huì)哄女孩子開心、更加不會(huì)創(chuàng)造浪漫的原因吧。確實(shí)，我的生活很簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么多的精彩，有的只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒(méi)有煩惱，做自己想做的，無(wú)憂無(wú)慮的生活。在之前有個(gè)女孩子對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一句話，她說(shuō)像我這樣的人很容易被騙。我自己想來(lái)也是，我對(duì)任何人都沒(méi)有戒心，這也是因?yàn)樘^(guò)單純吧，相信每個(gè)人都是好人的原因吧。不過(guò)好在我到現(xiàn)在還沒(méi)有被騙過(guò)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，像我這樣的人真的不會(huì)談戀愛(ài)，除非有哪個(gè)女孩子會(huì)主動(dòng)來(lái)找我，不然要想讓我自己找到女朋友還能難。不過(guò)我也不急，感情這東西不能強(qiáng)求。就像有句話說(shuō)的那樣:“命里有時(shí)終須有，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求。”一切隨緣吧。目前最重要的還是先改變自己，提高自己的能力，拼出自己的事業(yè)來(lái)。
分析總結(jié)篇：
檢討與自我檢討是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。一切有邏輯思維的物體都是通過(guò)檢討與自我檢討而得到進(jìn)化或進(jìn)步，動(dòng)物界中的動(dòng)物學(xué)習(xí)生存的本領(lǐng)就是一個(gè)檢討與自我檢討的過(guò)程。檢討與自我檢討都必須要先產(chǎn)生一個(gè)實(shí)體才能對(duì)這個(gè)實(shí)體的過(guò)往經(jīng)歷的結(jié)果進(jìn)行分析，然后得出總結(jié)，再將總結(jié)出來(lái)的具體問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化及改進(jìn)，最后推算出正確尋找真實(shí)結(jié)果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會(huì)在先行動(dòng)，然后再得到解決方法或經(jīng)驗(yàn)。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的分析、總結(jié)過(guò)程，現(xiàn)實(shí)中人們只是犯錯(cuò)誤的認(rèn)為它只是表示對(duì)一個(gè)失敗經(jīng)驗(yàn)的分析及總結(jié)過(guò)程，但成功經(jīng)驗(yàn)的分析總結(jié)過(guò)程人們卻忽略了。往往人們會(huì)認(rèn)為過(guò)往成功的經(jīng)歷就不用進(jìn)行檢討與自我檢討，其實(shí)這是極錯(cuò)誤及危險(xiǎn)地步向滅亡的想法。因?yàn)槲ㄎ镎撘磺惺挛锒际强陀^存在的，成功的結(jié)果往往沖昏了人們對(duì)成功過(guò)程中實(shí)施方法的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)了這個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，人們?cè)谙乱淮螌?shí)踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險(xiǎn)的方法，最終會(huì)誤導(dǎo)人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個(gè)循環(huán)不斷的過(guò)程，每一個(gè)檢討與自我檢討本身也是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，其經(jīng)歷及結(jié)果也將產(chǎn)生下一個(gè)檢討與自我檢討，下一個(gè)檢討與自我檢討的結(jié)論往往是一個(gè)最新的行動(dòng)指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質(zhì)自產(chǎn)生至滅亡的過(guò)程中，檢討與自我檢討的周期越短，進(jìn)化的階躍就越大，往往它是一個(gè)傅立葉級(jí)數(shù)方程，越往前執(zhí)行一個(gè)周期，下一次的波幅就會(huì)收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個(gè)過(guò)程，所以結(jié)論在邏輯領(lǐng)域中也存在真或假的定性，但這一個(gè)結(jié)論的定性不會(huì)對(duì)檢討與自我檢討的過(guò)程產(chǎn)生一個(gè)陰影，因?yàn)榫C上所述在得出每個(gè)結(jié)論之后，無(wú)論怎樣都必須要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分析與總結(jié)，所以這個(gè)定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現(xiàn)。
檢討是由一切具有思維的物質(zhì)去執(zhí)行，自我檢討則只是由自我思維的物質(zhì)本身去執(zhí)行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個(gè)真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個(gè)空子集，當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動(dòng)指引的最后一道防線。這個(gè)關(guān)鍵性往往給自我思維物質(zhì)帶來(lái)進(jìn)化的希望與生機(jī)。
檢討與自我檢討是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。一切有邏輯思維的物體都是通過(guò)檢討與自我檢討而得到進(jìn)化或進(jìn)步，動(dòng)物界中的動(dòng)物學(xué)習(xí)生存的本領(lǐng)就是一個(gè)檢討與自我檢討的過(guò)程。檢討與自我檢討都必須要先產(chǎn)生一個(gè)實(shí)體才能對(duì)這個(gè)實(shí)體的過(guò)往經(jīng)歷的結(jié)果進(jìn)行分析，然后得出總結(jié)，再將總結(jié)出來(lái)的具體問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化及改進(jìn)，最后推算出正確尋找真實(shí)結(jié)果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會(huì)在先行動(dòng)，然后再得到解決方法或經(jīng)驗(yàn)。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的分析、總結(jié)過(guò)程，現(xiàn)實(shí)中人們只是犯錯(cuò)誤的認(rèn)為它只是表示對(duì)一個(gè)失敗經(jīng)驗(yàn)的分析及總結(jié)過(guò)程，但成功經(jīng)驗(yàn)的分析總結(jié)過(guò)程人們卻忽略了。往往人們會(huì)認(rèn)為過(guò)往成功的經(jīng)歷就不用進(jìn)行檢討與自我檢討，其實(shí)這是極錯(cuò)誤及危險(xiǎn)地步向滅亡的想法。因?yàn)槲ㄎ镎撘磺惺挛锒际强陀^存在的，成功的結(jié)果往往沖昏了人們對(duì)成功過(guò)程中實(shí)施方法的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)了這個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，人們?cè)谙乱淮螌?shí)踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險(xiǎn)的方法，最終會(huì)誤導(dǎo)人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個(gè)循環(huán)不斷的過(guò)程，每一個(gè)檢討與自我檢討本身也是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，其經(jīng)歷及結(jié)果也將產(chǎn)生下一個(gè)檢討與自我檢討，下一個(gè)檢討與自我檢討的結(jié)論往往是一個(gè)最新的行動(dòng)指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質(zhì)自產(chǎn)生至滅亡的過(guò)程中，檢討與自我檢討的周期越短，進(jìn)化的階躍就越大，往往它是一個(gè)傅立葉級(jí)數(shù)方程，越往前執(zhí)行一個(gè)周期，下一次的波幅就會(huì)收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個(gè)過(guò)程，所以結(jié)論在邏輯領(lǐng)域中也存在真或假的定性，但這一個(gè)結(jié)論的定性不會(huì)對(duì)檢討與自我檢討的過(guò)程產(chǎn)生一個(gè)陰影，因?yàn)榫C上所述在得出每個(gè)結(jié)論之后，無(wú)論怎樣都必須要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分析與總結(jié)，所以這個(gè)定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現(xiàn)。
檢討是由一切具有思維的物質(zhì)去執(zhí)行，自我檢討則只是由自我思維的物質(zhì)本身去執(zhí)行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個(gè)真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個(gè)空子集，當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動(dòng)指引的最后一道防線。這個(gè)關(guān)鍵性往往給自我思維物質(zhì)帶來(lái)進(jìn)化的希望與生機(jī)。
關(guān)鍵詞：咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)；項(xiàng)目自我評(píng)價(jià)；項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目投資效益；項(xiàng)目咨詢?cè)O(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)：F014文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2009）09-0073-02
項(xiàng)目建設(shè)包括項(xiàng)目決策咨詢（項(xiàng)目建議書和可行性研究階段）、項(xiàng)目實(shí)施（初步設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工圖階段）、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)等階段，項(xiàng)目后評(píng)價(jià)是建設(shè)工程中的重要環(huán)節(jié)，它是指項(xiàng)目竣工投產(chǎn)并達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的立項(xiàng)決策、設(shè)計(jì)施工、竣工投產(chǎn)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)；前期咨詢（項(xiàng)目建議書和可行性研究）、設(shè)計(jì)（初步設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工圖、竣工圖等階段）作為基本建設(shè)的重要組成部分，對(duì)咨詢?cè)O(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)價(jià)亦是項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作內(nèi)容之一。咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)其承擔(dān)項(xiàng)目的前期咨詢、設(shè)計(jì)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，主要是對(duì)其完成的工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以到達(dá)不斷提高其咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)自身水平，它有別于建設(shè)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)中所包含的對(duì)項(xiàng)目咨詢?cè)O(shè)計(jì)的后評(píng)價(jià)。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)中對(duì)前期咨詢、設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，是通過(guò)第三方按基本建設(shè)程序要求開展，其評(píng)價(jià)的結(jié)果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，雖然對(duì)咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有較大的幫助，但由于我國(guó)建設(shè)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)主要針對(duì)大型項(xiàng)目開展，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)承擔(dān)的大多數(shù)中小項(xiàng)目無(wú)法通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)這一途徑對(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)。因此，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)承擔(dān)項(xiàng)目采用自我評(píng)價(jià)的手段進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有一定的現(xiàn)實(shí)意
義。
一、評(píng)價(jià)的重要性
由于前期咨詢、設(shè)計(jì)工作質(zhì)量的好壞對(duì)項(xiàng)目投資效益影響重大，甚至于決定項(xiàng)目的成敗，加之建設(shè)項(xiàng)目具有單件性、復(fù)雜性和工期長(zhǎng)等特點(diǎn)，給建設(shè)項(xiàng)目可行性、效益的分析預(yù)測(cè)帶來(lái)較大的不確定因素，在實(shí)際工作中，即使最優(yōu)秀的項(xiàng)目，項(xiàng)目的可行性、實(shí)施方案與實(shí)際情況均有誤差。因此，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)做好項(xiàng)目前期咨詢、設(shè)計(jì)的自我評(píng)價(jià)總結(jié)，通過(guò)對(duì)前期咨詢工作中方案的選擇、經(jīng)濟(jì)性可行性的分析，實(shí)施設(shè)計(jì)方案與原設(shè)計(jì)方案的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比總結(jié)，以及對(duì)項(xiàng)目預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與實(shí)際情況的對(duì)比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立以項(xiàng)目自我評(píng)價(jià)資料檔案庫(kù)，是提高咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)技術(shù)水平的重要環(huán)節(jié)。目前咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施后為項(xiàng)目業(yè)主所提供的設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告，一般是為滿足竣工驗(yàn)收程序的設(shè)計(jì)文件，大多數(shù)情況沒(méi)有對(duì)承擔(dān)項(xiàng)目的前期咨詢、設(shè)計(jì)成果進(jìn)行系統(tǒng)性地評(píng)價(jià)總結(jié)，其成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)往往只掌握在主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的腦中，不為單位所積累，這不利于單位技術(shù)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)力的提高。隨著我國(guó)加入WTO后面臨與國(guó)際接軌的挑戰(zhàn)，單位擁有技術(shù)資源和核心技術(shù)，是咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)提高其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)只有在擁有技術(shù)人才的同時(shí)，作好項(xiàng)目前期咨詢、設(shè)計(jì)成果自我評(píng)價(jià)，不斷總結(jié)其項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，積累豐富的技術(shù)資源，提高自身管理水平，才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)處于領(lǐng)先地位。
二、評(píng)價(jià)的時(shí)間、方法、內(nèi)容和方式
由于前期咨詢、設(shè)計(jì)工作的自我評(píng)價(jià)主要是咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)其完成工作實(shí)施后的自我總結(jié)、評(píng)定，因此如何選擇其評(píng)價(jià)的時(shí)間、方法、指標(biāo)及內(nèi)容是開展此項(xiàng)工作的關(guān)鍵。
（一）評(píng)價(jià)的時(shí)間
項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的時(shí)間一般選擇在項(xiàng)目達(dá)到其生產(chǎn)能力后進(jìn)行，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的自我后評(píng)價(jià)可在項(xiàng)目達(dá)到生產(chǎn)能力后，結(jié)合項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)同步開展工作，亦可待項(xiàng)目后評(píng)價(jià)完成后，根據(jù)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)成果，結(jié)合自己?jiǎn)挝磺闆r開展。
（二）評(píng)價(jià)方法
項(xiàng)目前期咨詢工作自我評(píng)價(jià)主要是在項(xiàng)目決策階段，對(duì)咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)所推薦方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)所采用指標(biāo)的可行性進(jìn)行驗(yàn)證；項(xiàng)目設(shè)計(jì)的自我評(píng)價(jià)主要是原設(shè)計(jì)與實(shí)施后技術(shù)方案差異對(duì)比分析總結(jié)?？刹捎靡韵略u(píng)價(jià)方法：
1．前后指標(biāo)對(duì)比分析法。根據(jù)項(xiàng)目前期咨詢、設(shè)計(jì)主要特征指標(biāo)與實(shí)施后實(shí)際運(yùn)行的技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。
2．價(jià)值工程評(píng)價(jià)法。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期咨詢工作、原設(shè)計(jì)與實(shí)施后實(shí)際成果之間的價(jià)值與功能指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)，以功能合理為前提，通過(guò)評(píng)價(jià)項(xiàng)目是否實(shí)現(xiàn)了功能最優(yōu)，從而評(píng)價(jià)項(xiàng)目前期咨詢、設(shè)計(jì)成果合理性。
（三）評(píng)價(jià)內(nèi)容
咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)前期咨詢、設(shè)計(jì)工作的自我評(píng)價(jià)，主要是驗(yàn)證前期咨詢工作中各項(xiàng)指標(biāo)的選擇是否符合實(shí)際情況；設(shè)計(jì)成果實(shí)施后是否達(dá)到技術(shù)、安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等要求。因此，應(yīng)做好以下幾方面的評(píng)價(jià)工作：
1．前期咨詢工作成果評(píng)價(jià)。項(xiàng)目建議書是項(xiàng)目立項(xiàng)的依據(jù)，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告則是項(xiàng)目是否可行性主要技術(shù)文件。咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)在前期咨詢工作中，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策、規(guī)程規(guī)范，以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為前提，結(jié)合自身的技術(shù)水平及經(jīng)驗(yàn)，提出不同的方案，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、安全、社會(huì)環(huán)境等可行性分析，為投資者推薦科學(xué)合理的建設(shè)實(shí)施方案。因此，前期咨詢工作成果的邊界條件建立在假設(shè)和預(yù)測(cè)基礎(chǔ)之上，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施投產(chǎn)后，應(yīng)對(duì)前期咨詢工作中項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)、項(xiàng)目規(guī)模、工程及設(shè)備方案、投資估算、融資方案、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、環(huán)境及社會(huì)評(píng)價(jià)等指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)證，評(píng)價(jià)建設(shè)方案的實(shí)際可行性及偏差，才能確定其前期咨詢工作成果的是否科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)。（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)指標(biāo)評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)前期咨詢工作中項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查、產(chǎn)品與需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析等指標(biāo)驗(yàn)證和再評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)前期咨詢工作中選擇指標(biāo)及預(yù)測(cè)方法的科學(xué)性；（2）項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)評(píng)價(jià)。通過(guò)項(xiàng)目投產(chǎn)后實(shí)際達(dá)產(chǎn)情況分析，驗(yàn)證前期咨詢工作中對(duì)資源條件的論證、建設(shè)規(guī)模及場(chǎng)址選擇的合理性；（3）工程及設(shè)備方案指標(biāo)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目投產(chǎn)后實(shí)際運(yùn)行后，分析技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案的選型、工藝是否滿足要求，是否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目安全、先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保等目標(biāo)；（4）投資估算評(píng)價(jià)。通過(guò)實(shí)施后項(xiàng)目總造價(jià)對(duì)比分析，評(píng)價(jià)前期咨詢工作中項(xiàng)目估算單價(jià)、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及工程量、項(xiàng)目其他費(fèi)用預(yù)測(cè)是否合理；（5）融資方案評(píng)價(jià)。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)際資金的組織運(yùn)作方式，分析前期咨詢工作提出的資金來(lái)源選擇、資金籌措方式、融資方案是否具備可操作性；（6）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。通過(guò)項(xiàng)目投產(chǎn)后實(shí)際財(cái)務(wù)的盈利能力、償債能力等指標(biāo)分析，驗(yàn)證前期咨詢工作中選定的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選擇、銷售收入與成本測(cè)算，以及進(jìn)行評(píng)價(jià)的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的可靠性；（7）國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目實(shí)施后，分析前期咨詢工作中國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)選擇的范圍、內(nèi)容、參數(shù)、指標(biāo)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的實(shí)際影響；（8）環(huán)境及社會(huì)評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目投產(chǎn)后對(duì)社會(huì)及環(huán)境影響的實(shí)際情況分析，評(píng)價(jià)前期咨詢工作中選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)、內(nèi)容、方法的可實(shí)現(xiàn)性。
2．勘察成果評(píng)價(jià)。在項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程中，勘察、測(cè)量成果是保證前期咨詢工作及設(shè)計(jì)科學(xué)合理的基礎(chǔ)。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)際實(shí)施后的情況對(duì)比，分析實(shí)施后項(xiàng)目水文地質(zhì)和工程地質(zhì)與原勘察成果結(jié)論的差異，并對(duì)其有差異的原因進(jìn)行分析總結(jié)。
3．設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)。（1）技術(shù)性評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)實(shí)施方案與原設(shè)計(jì)方案的分析，對(duì)比實(shí)施方案的工程規(guī)模、功能與原設(shè)計(jì)方案的差異，分析總結(jié)實(shí)際方案技術(shù)創(chuàng)新性、采用專利技術(shù)的情況、存在的設(shè)計(jì)缺陷等；（2）經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)。實(shí)際實(shí)施方案運(yùn)行后的經(jīng)濟(jì)效益是驗(yàn)證一個(gè)項(xiàng)目是否最佳的主要標(biāo)致，通過(guò)實(shí)施方案的經(jīng)濟(jì)效益與原經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算分析對(duì)比，總結(jié)原經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)的合理性、財(cái)務(wù)指標(biāo)的可行性，確定測(cè)算指標(biāo)與實(shí)際指標(biāo)的誤差；（3）安全性評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際投產(chǎn)運(yùn)行后的安全性能進(jìn)行分析，總結(jié)設(shè)計(jì)方案本身的安全性及實(shí)施過(guò)程中安全性能；（4）環(huán)境的影響分析。環(huán)境是人類賴以生存的必要條件，項(xiàng)目實(shí)施后在滿足技術(shù)、經(jīng)濟(jì)可行的的情況下，項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響是否在設(shè)計(jì)方案的控制范圍；（5）對(duì)社會(huì)的影響分析。分析實(shí)施方案對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實(shí)際影響是否與原設(shè)計(jì)方案的社會(huì)影響存在差異。
4．設(shè)計(jì)工作質(zhì)量評(píng)價(jià)。（1）勘測(cè)設(shè)計(jì)是否符合國(guó)家基本建設(shè)程序，各階段的成果是否按國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，設(shè)計(jì)是否有重大漏項(xiàng)、設(shè)計(jì)差錯(cuò)，從而影響工期延長(zhǎng)或投資被突破原概算等，進(jìn)行對(duì)比分析；（2）設(shè)計(jì)圖紙是否滿足合同要求及施工進(jìn)度；（3）設(shè)計(jì)是否在嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程規(guī)范、定額的前提下，最大限度地滿足業(yè)主及施工工藝要求。
5．業(yè)主對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)意見。設(shè)計(jì)單位的宗旨是為業(yè)主做好服務(wù)，工程技術(shù)人員在不違反國(guó)家相關(guān)規(guī)程規(guī)范的前提下，應(yīng)充分考慮業(yè)主意見或建議，并貫穿于項(xiàng)目之中，才能體現(xiàn)以顧客為中心的服務(wù)目標(biāo)。因此，綜合收集業(yè)主對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)服務(wù)的反饋意見，并分析整理總結(jié)，也是做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)的重要工作。
6．勘測(cè)設(shè)計(jì)成本核算評(píng)價(jià)。統(tǒng)計(jì)實(shí)際發(fā)生的勘察、測(cè)量、設(shè)計(jì)成本，與計(jì)劃工作量的對(duì)比分析。
7．對(duì)業(yè)主評(píng)價(jià)。統(tǒng)計(jì)業(yè)主對(duì)合同履約率，評(píng)價(jià)業(yè)主信譽(yù)度并建立業(yè)主信用卡檔案。
（四）評(píng)價(jià)方式
由于咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的前期咨詢、設(shè)計(jì)成果進(jìn)行自我評(píng)價(jià)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)選擇合適的工作方式，才能有效的開展此項(xiàng)工作，可采用以下評(píng)價(jià)方式：
1．獨(dú)立評(píng)價(jià)方式。咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)可以成立獨(dú)立的評(píng)價(jià)部門，對(duì)其承擔(dān)的項(xiàng)目進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)。
2．相對(duì)獨(dú)立評(píng)價(jià)方式。咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)的技術(shù)質(zhì)量部門，在管理項(xiàng)目的質(zhì)量的同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目質(zhì)量考評(píng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)。
3．自我評(píng)價(jià)方式。由承擔(dān)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人牽頭，結(jié)合項(xiàng)目竣工驗(yàn)收或項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，組織項(xiàng)目參與人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
三、結(jié)語(yǔ)
咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)整體技術(shù)水平的提高，需要咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)不斷創(chuàng)新、采用新技術(shù)、新工藝，更需要咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)不斷對(duì)已完成的項(xiàng)目前期咨詢、設(shè)計(jì)成果進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)新的項(xiàng)目、通過(guò)吸取教訓(xùn)防止相同錯(cuò)誤發(fā)生。因此，咨詢?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)其承擔(dān)項(xiàng)目的自我后評(píng)價(jià)總結(jié)，是其不斷提高自身水平、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施，應(yīng)積極推廣。
參考文獻(xiàn)
[1]王廣浩，周堅(jiān)．項(xiàng)目后評(píng)價(jià)方法探[J]．科技進(jìn)步與對(duì)策，2004，（1）．
[2]金濤．淺議工程項(xiàng)目后評(píng)價(jià)[J]．重慶建筑，2005，（5）．
檢討與自我檢討是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。一切有邏輯思維的物體都是通過(guò)檢討與自我檢討而得到進(jìn)化或進(jìn)步，動(dòng)物界中的動(dòng)物學(xué)習(xí)生存的本領(lǐng)就是一個(gè)檢討與自我檢討的過(guò)程。檢討與自我檢討都必須要先產(chǎn)生一個(gè)實(shí)體才能對(duì)這個(gè)實(shí)體的過(guò)往經(jīng)歷的結(jié)果進(jìn)行分析，然后得出總結(jié)，再將總結(jié)出來(lái)的具體問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化及改進(jìn)，最后推算出正確尋找真實(shí)結(jié)果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會(huì)在先行動(dòng)，然后再得到解決方法或經(jīng)驗(yàn)。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的分析、總結(jié)過(guò)程，現(xiàn)實(shí)中人們只是犯錯(cuò)誤的認(rèn)為它只是表示對(duì)一個(gè)失敗經(jīng)驗(yàn)的分析及總結(jié)過(guò)程，但成功經(jīng)驗(yàn)的分析總結(jié)過(guò)程人們卻忽略了。往往人們會(huì)認(rèn)為過(guò)往成功的經(jīng)歷就不用進(jìn)行檢討與自我檢討，其實(shí)這是極錯(cuò)誤及危險(xiǎn)地步向滅亡的想法。因?yàn)槲ㄎ镎撘磺惺挛锒际强陀^存在的，成功的結(jié)果往往沖昏了人們對(duì)成功過(guò)程中實(shí)施方法的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)了這個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，人們?cè)谙乱淮螌?shí)踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險(xiǎn)的方法，最終會(huì)誤導(dǎo)人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個(gè)循環(huán)不斷的過(guò)程，每一個(gè)檢討與自我檢討本身也是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，其經(jīng)歷及結(jié)果也將產(chǎn)生下一個(gè)檢討與自我檢討，下一個(gè)檢討與自我檢討的結(jié)論往往是一個(gè)最新的行動(dòng)指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質(zhì)自產(chǎn)生至滅亡的過(guò)程中，檢討與自我檢討的周期越短，進(jìn)化的階躍就越大，往往它是一個(gè)傅立葉級(jí)數(shù)方程，越往前執(zhí)行一個(gè)周期，下一次的波幅就會(huì)收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個(gè)過(guò)程，所以結(jié)論在邏輯領(lǐng)域中也存在真或假的定性，但這一個(gè)結(jié)論的定性不會(huì)對(duì)檢討與自我檢討的過(guò)程產(chǎn)生一個(gè)陰影，因?yàn)榫C上所述在得出每個(gè)結(jié)論之后，無(wú)論怎樣都必須要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分析與總結(jié)，所以這個(gè)定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現(xiàn)。
檢討是由一切具有思維的物質(zhì)去執(zhí)行，自我檢討則只是由自我思維的物質(zhì)本身去執(zhí)行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個(gè)真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個(gè)空子集，當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動(dòng)指引的最后一道防線。這個(gè)關(guān)鍵性往往給自我思維物質(zhì)帶來(lái)進(jìn)化的希望與生機(jī)。
當(dāng)檢討不出現(xiàn)時(shí)，自我檢討的關(guān)鍵主導(dǎo)是具有自我檢討能力的思維物質(zhì)本身，而且這個(gè)思維物質(zhì)往往會(huì)在檢討不出現(xiàn)的時(shí)候，也將自我檢討的警惕性同迫切性如同只是看到成功一面而忽略存在失敗漏洞那樣大大降低，從而增加步向滅亡的危險(xiǎn)性。
總結(jié)以上論述，無(wú)論何時(shí)何地只要具有自我思維的物質(zhì)都必須要進(jìn)行周期性的檢討與自我檢討，從而為下一次行動(dòng)提供回避滅亡的行動(dòng)指引。
脾氣差是我不對(duì)。
俗話說(shuō)“脾氣差就是慣的”，我是從小生活在蜜糖里，長(zhǎng)大以后依然生活在蜜糖里，好像一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子。小時(shí)候是媽媽慣我，那是因?yàn)槲沂菋寢屔砩系娜狻?/p>
我錯(cuò)了，脾氣差已經(jīng)不對(duì)，亂發(fā)脾氣就更不對(duì)了。
有人說(shuō)“長(zhǎng)的丑不是你的錯(cuò)，出來(lái)嚇人就是你不對(duì)了”。脾氣差還不能說(shuō)我錯(cuò)的非常徹底，因?yàn)槲铱梢詫?duì)路邊的大樹發(fā)脾氣，可以對(duì)樹下的螞蟻發(fā)脾氣，可以對(duì)螞蟻的大便發(fā)脾氣，這樣最多路上的人把我當(dāng)作一個(gè)傻X。。
這次犯錯(cuò)誤，在家休息的這兩天里，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學(xué)校的鐵律，也深刻認(rèn)識(shí)到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤感到了羞愧。
所謂授后教學(xué)自我總結(jié)，是指教師在課堂教學(xué)之后，依據(jù)思想政治課的教學(xué)大綱和課堂教學(xué)的基本要求，抱著實(shí)事求是的態(tài)度，對(duì)自己的教學(xué)的行為和效果的總結(jié)和評(píng)價(jià)。它是傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程“五環(huán)節(jié)”的延伸和拓展，也是政治教師不斷提高自身教學(xué)素質(zhì)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段。從教十年來(lái)，本人教學(xué)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)進(jìn)，教學(xué)技能的提高，在很大程度上得益于長(zhǎng)期注重的授后教學(xué)自我總結(jié)．
長(zhǎng)期堅(jiān)持授后教學(xué)自我總結(jié)，可以獲得如下幾個(gè)方面的益處：
第一：有利于提高教師的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。教學(xué)是教師的教和學(xué)生的學(xué)所組成的一種教育活動(dòng)。教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，教師自身教學(xué)素質(zhì)的高低，直接影響主導(dǎo)作用的發(fā)揮程度，制約著教學(xué)效果。任何教師都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，而教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)就是在教學(xué)實(shí)踐中逐步積累和不斷提高的。其中，善做授后教學(xué)自我總結(jié)的有心人．是提高自身教學(xué)素質(zhì)，加速自己成熟的有效途徑。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，通過(guò)授后教學(xué)自我總結(jié)，進(jìn)行自我反省，注意積累成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問(wèn)題，對(duì)癥下藥，彌補(bǔ)不足。這樣，日積月累，可以增強(qiáng)自己的教材處理能力和應(yīng)變能力，提高自己的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平。
第二．有利于教學(xué)的“長(zhǎng)善救失”，提高教學(xué)質(zhì)量。一個(gè)成功的政治教師，不僅具有較高的教學(xué)藝術(shù)，更在于他的敬業(yè)精神，善于“長(zhǎng)善救失”，遵循教學(xué)的科學(xué)性。教學(xué)實(shí)踐中，每一個(gè)教師既會(huì)有融教學(xué)科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的佳作，也難免出現(xiàn)有失水準(zhǔn)的拙課。通過(guò)授后教學(xué)自我總結(jié)，檢查教學(xué)過(guò)程的每一環(huán)節(jié)，并加以實(shí)事求是的分析，正確對(duì)待教學(xué)的成功方面和不足之處，成功經(jīng)驗(yàn)繼承發(fā)揚(yáng)，欠缺甚至嚴(yán)重不足方面，及時(shí)查找原因，尋求補(bǔ)救對(duì)策，“亡羊補(bǔ)牢猶未為晚”。久而久之，有利于提高教學(xué)效率與質(zhì)量。同時(shí)，教師的“長(zhǎng)善救失”的教風(fēng)和敬業(yè)精神，還能啟迪學(xué)生的心靈，培養(yǎng)學(xué)生的良好品質(zhì)。
第三．有利于復(fù)習(xí)借鑒，起到事半功倍之實(shí)效。政治學(xué)科的課程設(shè)置及考核的特點(diǎn)，決定了高三年級(jí)復(fù)習(xí)時(shí)間緊、知識(shí)容量大，能力考核要求高，時(shí)政性和思想性強(qiáng)；既要精講精練，又不能猜題押題。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，借鑒平時(shí)筆錄的授后教學(xué)自我總結(jié)，從中可以判斷出哪些方面的知識(shí)、能力、覺(jué)悟平時(shí)授課中落實(shí)很好，學(xué)生掌握得扎實(shí)；哪些方面還存在著較大的欠缺，學(xué)生掌握得也不夠理想。通過(guò)對(duì)照分析，復(fù)習(xí)輔導(dǎo)時(shí)做到了心中有數(shù)、查漏補(bǔ)缺，有的放矢；同時(shí)還可以有較多的課時(shí)抓重點(diǎn)、搞熱點(diǎn)，有較多的精力從事“培優(yōu)、提中、補(bǔ)差”，以達(dá)到提高成績(jī)之目的。所以．借鑒授后教學(xué)自我總結(jié)，既可以節(jié)省復(fù)習(xí)時(shí)間，又可以提高復(fù)習(xí)效率，起到事半功倍之實(shí)效。
一個(gè)虛心好學(xué)的青年教師，應(yīng)當(dāng)把授后教學(xué)自我總結(jié)視為教學(xué)過(guò)程的有機(jī)組成部分，經(jīng)常性地開展此項(xiàng)工作，不斷地反省，不斷地總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，自我鞭達(dá)，盡力追求教學(xué)的完善。我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，要做好授后教學(xué)自我總結(jié)，應(yīng)處理好以下幾對(duì)關(guān)系：
（l）必須處理好主觀和客觀的關(guān)系?？陀^決定主觀，主觀必須符合客觀。授后教學(xué)自我總結(jié)畢竟屬于主觀的東西，要使授后教學(xué)自我總結(jié)有實(shí)用價(jià)值，必須如實(shí)地反映教學(xué)的客觀性。這里所說(shuō)的教學(xué)的客觀性，是指教學(xué)目的要求、教學(xué)原則、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)效果等。授后教學(xué)自我總結(jié)必須忠實(shí)地記錄教學(xué)實(shí)踐中的成功方而和不足方面，切忌隨心所欲，隨意夸大成功經(jīng)驗(yàn)，或只記成功之處，不足方面竭力遮蓋；要克服露短揭丑心理。只有這樣，得出的結(jié)論才能符合教學(xué)實(shí)際，從而使授后教學(xué)自我總結(jié)具有實(shí)效和生命力。
（2）必須處理好內(nèi)容和形式的關(guān)系。內(nèi)容決定形式，形式反映內(nèi)容，二者是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。一般地說(shuō)，授后教學(xué)自我總結(jié)內(nèi)容應(yīng)以公開課的評(píng)價(jià)要求為對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)知識(shí)、能力、覺(jué)悟三方面要求。從知識(shí)角度看，應(yīng)檢查新授課的科學(xué)性，檢查對(duì)教材重點(diǎn)、難點(diǎn)的落實(shí)情況，總結(jié)學(xué)生理解和接受知識(shí)的程度的信息（情緒反映），核對(duì)數(shù)據(jù)、材料等；從政治課德育功能看，應(yīng)檢查能力培養(yǎng)目標(biāo)，以及學(xué)生當(dāng)堂課后的分析、運(yùn)用情況。此外教學(xué)原則的貫徹，教學(xué)方法的選擇也是應(yīng)檢查的。標(biāo)準(zhǔn)和要求的高低一般與教師成長(zhǎng)過(guò)程相聯(lián)系，新教師可以低一點(diǎn)，以后逐步提高。切忌標(biāo)準(zhǔn)和要求的過(guò)高或過(guò)低?？偨Y(jié)的形式一般是在每一節(jié)課后進(jìn)行，以書面文字進(jìn)行筆錄，并依據(jù)新授課的教學(xué)內(nèi)容而有所側(cè)重，或注重知識(shí)體系、或注重能力方面、或注重覺(jué)悟方面，或三者綜合。切忌流水帳式，缺乏理性分析，或每次記錄都是老面孔，單調(diào)無(wú)味，否則會(huì)失去授后教學(xué)自我總結(jié)的可行性和實(shí)用性。
