時間：2023-02-28 15:56:10
序論：在您撰寫產(chǎn)業(yè)招商工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、指導(dǎo)思想深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“先進制造業(yè)”和“高端服務(wù)業(yè)”兩大主題，充分利用全球資源，加快轉(zhuǎn)變我市經(jīng)濟增長方式，加速推進我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，爭創(chuàng)我市開放型經(jīng)濟全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的新優(yōu)勢。
二、活動重點大力推進以“三谷”為重點的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和以服務(wù)外包等為重點的高端服務(wù)業(yè)的投資合作，進一步優(yōu)化我市利用外資的結(jié)構(gòu)，提升利用外資的質(zhì)量和水平，構(gòu)筑新的經(jīng)濟增長點。
（一）突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商。以發(fā)展“硅谷、液晶谷、生物谷”和環(huán)保新能源等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為重點，繼續(xù)引進以世界500強為主的國際著名企業(yè)集團的基地型、龍頭型高新技術(shù)項目，深化產(chǎn)業(yè)鏈招商，不斷向附加值高的設(shè)計研發(fā)、營銷總部、采購中心等環(huán)節(jié)延伸，依靠科技創(chuàng)新進一步推動我市制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和國際化發(fā)展。
（二）突出服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)招商。積極搶抓“中國服務(wù)外包示范區(qū)-****保護區(qū)”成功獲批帶來的全新發(fā)展機遇，在境內(nèi)外舉辦系列經(jīng)貿(mào)招商活動，重點推介我市發(fā)展國際服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)惠政策，為我市大力承接國際服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移搭建平臺，重點引進國內(nèi)外著名服務(wù)外包企業(yè)以及多層次、高素質(zhì)的服務(wù)外包專業(yè)人才，全力提升我市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和水平，形成品牌集聚效應(yīng)，將我市打造成全國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高地，加快實現(xiàn)從“世界工廠”向“世界辦公室”的轉(zhuǎn)變。
（三）突出高端服務(wù)業(yè)招商。圍繞金融、保險、物流、高檔商貿(mào)、旅游休閑、醫(yī)療、教育等，大力吸引國內(nèi)外高端服務(wù)業(yè)龍頭項目集聚**，加快將**建設(shè)成為商務(wù)密集、功能齊全、服務(wù)高效的服務(wù)業(yè)高地。
三、活動形式通過“三個結(jié)合”進一步創(chuàng)新招商活動形式，以期獲得最大效果。
推介與推進相結(jié)合。活動的組織將采取“有分有合、統(tǒng)分結(jié)合、內(nèi)外兼收”的原則，市一級大活動重在向國內(nèi)外業(yè)界推介**良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展方向；以市（縣）、區(qū)和開發(fā)區(qū)為主的中、小型產(chǎn)業(yè)專題活動和小分隊招商，重在推進一批重點項目落戶**。
會議與會展相結(jié)合。通過說明會、論壇、推介會等會議形式，宣傳**的形象和優(yōu)勢，吸引更多的國際著名公司投資**；通過組織本市企業(yè)舉辦小型服務(wù)外包展和參加國際服務(wù)外包展等會展形式，展現(xiàn)我市服務(wù)外包企業(yè)的接包能力，為本地企業(yè)和國際發(fā)包商創(chuàng)造交流平臺。
招商與招才相結(jié)合。服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)以人才為重中之重。進一步加強與國內(nèi)外著名培訓(xùn)機構(gòu)和高校的合作，重點引進服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍型人才，幫助企業(yè)招聘技術(shù)性人才。
四、圍繞美國優(yōu)勢明顯的生物醫(yī)藥、裝備制造、電子信息等先進制造業(yè)，由各市（縣）、區(qū)及開發(fā)區(qū)根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特點和招商方向開展一系列經(jīng)貿(mào)洽談和項目推進活動。
繼續(xù)深化與臺灣在半導(dǎo)體、光電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的合作，重點拜訪一批IC及光電行業(yè)的龍頭企業(yè)及專業(yè)協(xié)會，推進一批新項目，努力提升**半導(dǎo)體及光電產(chǎn)業(yè)的層次和水平?；顒佑墒信_辦、外經(jīng)貿(mào)局、**山區(qū)負責(zé)。
今天，市委組織部、市經(jīng)信委和市委黨校在此舉辦現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商專題研討班，目的就是要結(jié)合實際，通過專題研討，剖析現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商過程中存在的問題，深化對現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)招商的認識，明確傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑、突破口、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵項目和要素支撐體系，加快工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。這次培訓(xùn)，采取專家授課、專題講座、研討交流和實地考察等方式相結(jié)合，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，時間安排緊湊，對工作在工業(yè)經(jīng)濟第一線的同志們來說，機會非常難得也非常必要，希望同志們好好珍惜這次學(xué)習(xí)機會。下面，我講三點意見：
一、高度重視現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商工作
1．產(chǎn)業(yè)集群化是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢所趨。產(chǎn)業(yè)集群化是當(dāng)今世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體趨勢，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)涵上突出了產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代性、先進性和適應(yīng)性，可以最大程度地避免產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的同質(zhì)競爭，更有可能形成區(qū)域品牌效應(yīng)，更有希望獲得市場定價權(quán)。加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，有利于培育區(qū)域和產(chǎn)業(yè)國際競爭力，形成工業(yè)化、市場化、城市化聯(lián)動發(fā)展的新模式，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提高中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展水平，走新型工業(yè)化的道路，推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級都具有十分重要的現(xiàn)實意義。
2．產(chǎn)業(yè)集群化是我市工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。近年來，我市新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升，氟硅新材料、空氣動力機械、光伏產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)取得新成效，工業(yè)經(jīng)濟綜合實力明顯增強。但是，我市仍處于工業(yè)化發(fā)展中期，工業(yè)經(jīng)濟總量不大，工業(yè)產(chǎn)品多處于產(chǎn)業(yè)鏈前端和價值鏈低端，對區(qū)域發(fā)展具有支撐作用的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尚未形成。加快現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育，是我市“十二五”工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要途徑和努力方向，也是提升我市工業(yè)經(jīng)濟整體實力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路。
3．產(chǎn)業(yè)集群培育離不開政府的正確引導(dǎo)。在推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)招商的過程中，盡管市場機制在其中起著主要作用，但健康的產(chǎn)業(yè)集群在其發(fā)展或升級的關(guān)鍵階段，政府的作用卻是重要的、必要的、也是有效的。因此，大家必須高度重視，認真研究現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的培育方式和管理模式，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育的途徑，正確定位政府功能，充分發(fā)揮政府對轉(zhuǎn)型的科學(xué)引導(dǎo)作用，主動做好現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型的規(guī)劃、服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時圍繞產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃和培育，切實加強產(chǎn)業(yè)招商。
二、明確我市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育目標(biāo)和方向
市委、市政府對加快主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育、推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級高度重視。前期，由市經(jīng)信委對我市氟硅新材料產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了一定研究，牽頭制定了《氟硅產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級實施方案》、《“十二五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》等一攬子規(guī)劃，明確了我市“十二五”期間產(chǎn)業(yè)培育方向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
1．產(chǎn)業(yè)培育方向。大力培育新材料、先進裝備制造、新能源、電子信息四大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，著力提升金屬制品、特種紙、新型建材、綠色食品四大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加快構(gòu)筑創(chuàng)新型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。
2．產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。力爭到2015年市區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值500億元，成為具有國際知名的氟硅新材料產(chǎn)業(yè)基地；先進裝備制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值300億元，成為國內(nèi)領(lǐng)先的空氣動力機械和高端氣體壓縮機制造基地；新能源、金屬制品、特種紙和綠色食品分別實現(xiàn)產(chǎn)值200億元以上，成為國內(nèi)具有重要影響的特色產(chǎn)業(yè)制造基地。
三、切實抓好我市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育的重點工作
現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育是一項極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要我們思想上統(tǒng)一認識、行動上形成合力，敢于創(chuàng)新、甘于苦干。具體來說，要著重做好以下四個方面。
1．樹立正確的發(fā)展理念。一是要樹立“發(fā)展是第一要務(wù)”理念。作為欠發(fā)達地區(qū)，改革、發(fā)展的任務(wù)十分艱巨，發(fā)展資金嚴重不足，接下來幾年中還有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、民生保障等一系列的大工程、大項目等待建設(shè)，所以發(fā)展仍然是我市未來很長一段時期內(nèi)的第一要務(wù)。二是要樹立“綠色發(fā)展”理念。雖然我市的主要任務(wù)仍是千方百計求發(fā)展，但并不是不擇手段、不計代價的不可持續(xù)的發(fā)展，這就要求我們在產(chǎn)業(yè)培育和產(chǎn)業(yè)招商過程中，要有選擇、有目的、有導(dǎo)向性地引進優(yōu)質(zhì)的、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的好企業(yè)、好項目。三是要樹立“工業(yè)化、城市化協(xié)同推進”理念。隨著我市工業(yè)化的不斷深入，產(chǎn)業(yè)平臺的不斷拓展，單純的工業(yè)化已經(jīng)不符合我市經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀要求，必須在工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)培育過程中融入城市建設(shè)的步伐，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的培育和現(xiàn)代城市建設(shè)相輔相成，同時規(guī)劃、同時建設(shè)、同時發(fā)展。
2．發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用。一是要扶持龍頭企業(yè)發(fā)展壯大。經(jīng)濟總量小，龍頭企業(yè)在全市經(jīng)濟中占的權(quán)重較大。2011年，巨化、元立、開山、明旺四家企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的22%，而按照四家企業(yè)的“十二五”規(guī)劃，“十二五”將給我市帶來560億的新增產(chǎn)值。所以，我們必須加大龍頭骨干企業(yè)培育力度，深化與巨化一體化發(fā)展政策，盡快研究出臺扶持元立、開山、明旺等龍頭骨干企業(yè)發(fā)展的“一企一策”，支持龍頭骨干企業(yè)加快發(fā)展。二是要發(fā)揮龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動作用。要發(fā)揮龍頭企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套的輻射效應(yīng)，圍繞龍頭企業(yè)培育產(chǎn)業(yè)集群，同時引導(dǎo)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)通過聯(lián)合、并購和品牌經(jīng)營、虛擬經(jīng)營等現(xiàn)代方式整合中小企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。三是要發(fā)揮龍頭企業(yè)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。要鼓勵我市巨化、開山等龍頭骨干企業(yè)以省級工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)為契機，發(fā)揮自身科研優(yōu)勢，建立研發(fā)設(shè)計基地，推動我市工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷提升我市產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。
3．推進產(chǎn)業(yè)招商新突破。一是深化完善產(chǎn)業(yè)招商機制。要在總結(jié)前幾年產(chǎn)業(yè)招商成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，進一步完善產(chǎn)業(yè)招商小組，建立完善每個產(chǎn)業(yè)一個領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、一套工作班子、一支招商隊伍、一個決策咨詢機構(gòu)的“四個一”工作機制，扎實做好產(chǎn)業(yè)的項目謀劃包裝、空間布局、項目招商、決策咨詢和招商服務(wù)工作，爭取每年市本級兩個開發(fā)區(qū)和各縣（市、區(qū)）能引進一個10億元以上的重大產(chǎn)業(yè)項目。二是抓好龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)配套項目招商。堅持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)招商，加強龍頭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資熱點研究，致力引進世界500強企業(yè)、央企、上市公司和總部經(jīng)濟項目。緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)板塊，謀劃一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈項目，排出一批實力強、技術(shù)新、帶動力強、市場占有率高、品牌價值高的行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，排出一批重點科研機構(gòu)和可產(chǎn)業(yè)化的科技成果，開展有目標(biāo)、有重點、有選擇的招商。三是突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。抓住國家、省加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國際新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，發(fā)揮我市區(qū)位條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等比較優(yōu)勢，推進我市新材料、先進裝備制造、新能源、電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。
4．營造經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境。一是要加強政策引導(dǎo)。年初，市委已經(jīng)以1號文件的形式出臺了“新工業(yè)18條”，明確了我市產(chǎn)業(yè)集群和龍頭企業(yè)培育的政策導(dǎo)向，下步要抓緊制定出臺相關(guān)配套政策的實施細則，將“1號文件”以及去年出臺的小微企業(yè)扶持政策落實到位。二是全力推進平臺拓展工作。我市2009—2011年三年的總供地率為44.52%（2011年只有19.62%），排名全省倒數(shù)第二，而反映在工業(yè)投資增長上則是連續(xù)三年的持續(xù)下降（分別為19.63%、18.5%、14.2%），平臺建設(shè)滯后、熟地儲備不足已經(jīng)嚴重制約了我市的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。我們一定要牢牢抓住低丘緩坡綜合利用試點契機，全力突破土地瓶頸，推進工業(yè)大平臺建設(shè)，特別是各大開發(fā)區(qū)更要加大力度，爭取率先突破，保障現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)空間需求。三是加強電力保障。根據(jù)省政府和市政府簽訂的能耗“雙控”責(zé)任書要求，加快淘汰落后生產(chǎn)能力，限制高耗能、高污染、低附加值項目落地，實施“用電和經(jīng)濟社會綜合效益聯(lián)動”試點政策，優(yōu)化有序用電方案，最大限度保障優(yōu)質(zhì)項目用電需求。四是加大金融支持。加強對商業(yè)銀行的考核、管理與指導(dǎo)，引導(dǎo)商業(yè)銀行更好地為企業(yè)服務(wù)。同時積極發(fā)揮政府投資引導(dǎo)基金、工業(yè)企業(yè)還貸周轉(zhuǎn)金的作用，支持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)。
現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商工作是關(guān)系到我市經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要課題，值得我們深入研究，認真鉆研，勤加思考。對于本次培訓(xùn)班的日常學(xué)習(xí)，我還要對大家提三點要求。
1．統(tǒng)籌安排，靜心學(xué)習(xí)。市委組織部、市經(jīng)信委牽頭組織這次專題研討班，為大家提供了一個深入了解、交流和研究現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育、推進產(chǎn)業(yè)招商的機會，希望各位學(xué)員能統(tǒng)籌安排好單位工作，處理好學(xué)習(xí)與工作關(guān)系，做到靜心學(xué)習(xí)，確保培訓(xùn)學(xué)習(xí)善始善終。
為貫徹落實紹興市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作會議精神，今天，市政府召開全市農(nóng)業(yè)招商引資暨農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作會議。剛才，市開發(fā)委、仙巖鎮(zhèn)政府和市華發(fā)出口茶廠負責(zé)人分別在會上作了典型發(fā)言，副市長夏能勇代表市政府作了一個很好的報告，我完全贊同夏副市長的意見，希望大家認真貫徹落實，并以今天的會議為契機，掀起農(nóng)業(yè)招商引資新，推動我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的大發(fā)展。下面，我再簡單提三點要求：
一、要了解全局
只有全局在胸，才有可能勝券在握。當(dāng)今局面是全球經(jīng)濟一體化步伐不斷加快，WTO的加入對農(nóng)業(yè)提出新的挑戰(zhàn)；改革開放不斷深入，并由改革促開放變?yōu)殚_放促改革，這對我們提出了新的要求；周邊縣市發(fā)展態(tài)勢逼人，競爭加劇，給我們以很大的壓力?！耙粋€主題，二個重點，三個確?！焙汀肮I(yè)立市，開放興市”是我們根據(jù)發(fā)展了的新情況新特點提出的工作思路和戰(zhàn)略，這就是我要說的全局。
二、要抓住關(guān)鍵
積極推動農(nóng)業(yè)招商引資和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)必須抓住關(guān)鍵。這個關(guān)鍵具體來說就是：
1.要把農(nóng)民增收作為一切工作的第一目標(biāo)
增加農(nóng)民收入是我們一切工作的第一目標(biāo)，圍繞農(nóng)民增收，抓好效益農(nóng)業(yè)。一要增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。要變農(nóng)產(chǎn)品為商品，變初級產(chǎn)品為深加工產(chǎn)品，變內(nèi)銷產(chǎn)品為外銷產(chǎn)品。二要抓好基地。建好農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、五個特色農(nóng)業(yè)園區(qū)以及六個特色農(nóng)產(chǎn)品基地。三要抓好基礎(chǔ)。加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；進一步深入開展農(nóng)民知識化培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)；抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)，爭創(chuàng)國家級生態(tài)示范區(qū)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2.要把招商引資作為振興XXX的第一要務(wù)
當(dāng)前我市農(nóng)業(yè)招商引資正面臨非常有利的機遇，WTO的加入，開放興農(nóng)氛圍的形成，農(nóng)業(yè)招商土地瓶頸的打破，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。因此，必須高舉開放大旗，牢固樹立抓農(nóng)業(yè)招商引資，就是抓農(nóng)民增收，就是抓經(jīng)濟實力增強，就是抓農(nóng)業(yè)競爭力提高，也就是抓農(nóng)民素質(zhì)提高的理念，以超常規(guī)的思路，超常規(guī)的手段，搶抓機遇，花大力氣抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)建設(shè)，下決心建好農(nóng)業(yè)招商局，開展農(nóng)業(yè)招商，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟跨越式發(fā)展。
3.要把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一抓手
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是促進農(nóng)民增收的重要載體。因此，必須把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一抓手。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，以工業(yè)化的理念抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，積極實施“開放興農(nóng)”戰(zhàn)略，支持和鼓勵農(nóng)業(yè)加工企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)快速地發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化、商品精品化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
為貫徹落實紹興市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作會議精神，今天，市政府召開全市農(nóng)業(yè)招商引資暨農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作會議。剛才，市開發(fā)委、仙巖鎮(zhèn)政府和市華發(fā)出口茶廠負責(zé)人分別在會上作了典型發(fā)言，副市長夏能勇代表市政府作了一個很好的報告，我完全贊同夏副市長的意見，希望大家認真貫徹落實，并以今天的會議為契機，掀起農(nóng)業(yè)招商引資新，推動我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的大發(fā)展。下面，我再簡單提三點要求：
一、要了解全局
只有全局在胸，才有可能勝券在握。當(dāng)今局面是全球經(jīng)濟一體化步伐不斷加快，WTO的加入對農(nóng)業(yè)提出新的挑戰(zhàn)；改革開放不斷深入，并由改革促開放變?yōu)殚_放促改革，這對我們提出了新的要求；周邊縣市發(fā)展態(tài)勢逼人，競爭加劇，給我們以很大的壓力?！耙粋€主題，二個重點，三個確?！焙汀肮I(yè)立市，開放興市”是我們根據(jù)發(fā)展了的新情況新特點提出的工作思路和戰(zhàn)略，這就是我要說的全局。
二、要抓住關(guān)鍵
積極推動農(nóng)業(yè)招商引資和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)必須抓住關(guān)鍵。這個關(guān)鍵具體來說就是：
1.要把農(nóng)民增收作為一切工作的第一目標(biāo)
增加農(nóng)民收入是我們一切工作的第一目標(biāo)，圍繞農(nóng)民增收，抓好效益農(nóng)業(yè)。一要增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。要變農(nóng)產(chǎn)品為商品，變初級產(chǎn)品為深加工產(chǎn)品，變內(nèi)銷產(chǎn)品為外銷產(chǎn)品。二要抓好基地。建好農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、五個特色農(nóng)業(yè)園區(qū)以及六個特色農(nóng)產(chǎn)品基地。三要抓好基矗加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；進一步深入開展農(nóng)民知識化培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)；抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)，爭創(chuàng)國家級生態(tài)示范區(qū)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2.要把招商引資作為振興XXX的第一要務(wù)
當(dāng)前我市農(nóng)業(yè)招商引資正面臨非常有利的機遇，WTO的加入，開放興農(nóng)氛圍的形成，農(nóng)業(yè)招商土地瓶頸的打破，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。因此，必須高舉開放大旗，牢固樹立抓農(nóng)業(yè)招商引資，就是抓農(nóng)民增收，就是抓經(jīng)濟實力增強，就是抓農(nóng)業(yè)競爭力提高，也就是抓農(nóng)民素質(zhì)提高的理念，以超常規(guī)的思路，超常規(guī)的手段，搶抓機遇，花大力氣抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)建設(shè)，下決心建好農(nóng)業(yè)招商局，開展農(nóng)業(yè)招商，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟跨越式發(fā)展。
3.要把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一抓手
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是促進農(nóng)民增收的重要載體。因此，必須把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一抓手。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，以工業(yè)化的理念抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，積極實施“開放興農(nóng)”戰(zhàn)略，支持和鼓勵農(nóng)業(yè)加工企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)快速地發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化、商品精品化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況
今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.2%；協(xié)議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的26.9%；新增民營企業(yè)注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.03%。區(qū)內(nèi)企業(yè)自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態(tài)，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業(yè)注冊資本達到了“時間過半，任務(wù)過半”的目標(biāo)，但協(xié)議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿(mào)企業(yè)受金融危機影響明顯，外貿(mào)出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務(wù)。
（1）緊盯全年目標(biāo)，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領(lǐng)導(dǎo)開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區(qū)招商，同時自行組團在國內(nèi)各地招商。
（2）加強產(chǎn)業(yè)招商。我區(qū)今年大力發(fā)展半導(dǎo)體照明及光伏太陽能產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過我招商局的努力，實際到賬，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產(chǎn)業(yè)到賬2.1億美元，占總量的70%。協(xié)議注冊方面，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)協(xié)議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環(huán)境及招商結(jié)構(gòu)，今年以來又大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以“第二城”商務(wù)中心區(qū)、南部臨港新城區(qū)、港口物流園及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托發(fā)展現(xiàn)代金融、商貿(mào)、物流及公共研發(fā)平臺。
（3）注重科技發(fā)展，大力引進高新技術(shù)企業(yè)及公共研發(fā)平臺，提高招商質(zhì)量。
（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設(shè)，對工作人員實行培訓(xùn)考核，做到培訓(xùn)日?；⒖己硕ㄆ诨?，充分實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
（5）積極做好服務(wù)工作，上半年我招商局加強對外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會等展會。同時做好招商信息統(tǒng)計、擬建項目審批、外事手續(xù)辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計劃
1、加強招商活動及項目信息搜集
我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內(nèi)外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標(biāo)任務(wù)。同時繼續(xù)為企業(yè)做好服務(wù)工作，加強對外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會等展會。
2、加強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈完善
我招商局在做好半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)結(jié)合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)合“屋頂計劃”的同時大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。
3、加強培訓(xùn)和考核
我招商局下半年要繼續(xù)加強招商隊伍的建設(shè)，在提倡個人自學(xué)的同時，積極開展培訓(xùn)活動。培訓(xùn)活動要多元化，采取講座、經(jīng)驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓(xùn)的目的與效果。在做好培訓(xùn)工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優(yōu)勝劣汰。
4、加強作風(fēng)建設(shè)
【第四季度個人工作計劃一】
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計劃，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經(jīng)上崗整整半個月了，已經(jīng)慢慢學(xué)會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20XX年第四季度工作的計劃。
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20XX年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的工作。
【第四季度個人工作計劃二】
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
1)職務(wù)目標(biāo);
目前我在公司的職務(wù)是(營運專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(wù)(營運主管)3-5年后可能達到的職務(wù)(營運經(jīng)理)
2)能力目標(biāo);
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3)成果目標(biāo);
在20XX年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!
【第四季度個人工作計劃三】
為了有效推動招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持“依托資源、開拓創(chuàng)新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機制，樹立“誠信招商，服務(wù)留商”理念，營造良好的投資環(huán)境，力爭招引符合生態(tài)發(fā)展保護區(qū)功能定位的“投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、創(chuàng)稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動強”的項目入駐園區(qū),推動園區(qū)跨躍式發(fā)展。
二、工作目標(biāo)任務(wù)
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)
通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區(qū)情況、優(yōu)惠政策、招商常識等基礎(chǔ)知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。
2、招商引資目標(biāo)任務(wù)
本季度招商目標(biāo)為：策劃招商項目6個，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業(yè)2家。
三、主要工作內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
(1)重慶市、彭水縣基本情況(包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等)。
(2)彭水工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)建設(shè)、入園企業(yè)、要素配置(包括水、電、路、通訊、物流等)等情況。
(3)項目考察的基本內(nèi)容，基本方法項目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項。
(4)項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。
(5)禮儀學(xué)習(xí)及勵志培訓(xùn)。
2、招商工作內(nèi)容
(1)圍繞利用標(biāo)準(zhǔn)化廠房的招商，引進百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項目。
(2)圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進康師傅集團來彭水投資。
(3)圍繞薯類產(chǎn)品開發(fā)招商，引進薯類開發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)。
(4)圍繞汽摩二級、三級配套產(chǎn)業(yè)招商，引進主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。
(5)圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進國際、國內(nèi)高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)。
(6)圍繞年度招商引資目標(biāo)任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務(wù)、明確責(zé)任、倒排時間，扎實開展各項工作
對四季度確定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，招商引資目標(biāo)任務(wù)，進行認真分解落實，確保各項工作有序開展并取得實效(詳見附件一)。
2、強化學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
(1)組織招商工作人員進行自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。
(2)邀請專業(yè)培訓(xùn)團隊對園區(qū)招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)。
(3)有目的、有計劃的組織招商人員到同類型先進區(qū)縣工業(yè)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，拓展視野。
3、加強聯(lián)系、促進合作、爭取支持，積極推動園區(qū)發(fā)展
(1)加強與北部新區(qū)的聯(lián)系，梳理項目，爭取北部新區(qū)管委會的支持。
(2)加強與同類型的發(fā)展較好的工業(yè)園區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們發(fā)展的先進經(jīng)驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
(3)加強與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭取在招商引資以及園區(qū)政策等方面對彭水工業(yè)園區(qū)的支持。
4、圍繞目標(biāo)、狠抓落實、強化考核，力爭招商引資工作取得新的突破
(1)扎實抓好對招商工作人員工作、學(xué)習(xí)的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵機制，充分調(diào)動全體工作人員的工作積極性。
(2)認真做好縣政府對園區(qū)招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
(3)高度重視市對縣工業(yè)園區(qū)版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。
【第四季度個人工作計劃四】
一、 嚴格護理質(zhì)量質(zhì)控，確保護理安全
1. 參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護理工作持續(xù)改進。
2. 加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監(jiān)管，每月對各科護理質(zhì)量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。
3. 按照“優(yōu)質(zhì)護理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，保障病人安全。
4. 繼續(xù)做好護理文書、輸血安全記錄等專項質(zhì)量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質(zhì)
1. 按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2. 按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實習(xí)生的教學(xué)工作，落實師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進。
四、 完成20XX年護理工作總結(jié)，制定20XX年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20XX年存在的不足之處，制定出20XX年護理工作計劃。
【第四季度個人工作計劃五】
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20XX年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20XX年第四季度的工作計劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20XX年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓(xùn)，且逐步到位。
實施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑)，適應(yīng)人才猛增的需求。
② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
③ 在績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。
④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
實施目標(biāo)注意事項：
① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告、定期招聘日等。
② 做好各項準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書。
2. 績效考核
績效考核體現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形式。
養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保證?？冃Э己梭w系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績效指標(biāo)，抓好績效過程監(jiān)控，嚴格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用，規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。
實施方案：
① 繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設(shè)崗位考核指標(biāo);
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。
③ 重點對考核結(jié)果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
④ 推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
實施目標(biāo)注意事項：
① 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
② 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應(yīng)當(dāng)以部門負責(zé)人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。
③ 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
3. 員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。綜合行政部20XX第四季度將對員工進行具體方案的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。
實施方案：
① 靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計劃，制定年度培訓(xùn)計劃和月度培訓(xùn)計劃。
② 講師培養(yǎng)計劃：選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。 ③ 重點培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、項目管理、新進員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。
④ 培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。
⑤ 培訓(xùn)效果評估：對培訓(xùn)進行跟蹤評估，及時收集培訓(xùn)對象的反饋信息。
4. 職業(yè)發(fā)展
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計，明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計劃，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。
具體實施方案：
① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;
② 著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo);
③ 實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;
5. 組織構(gòu)架
進一步梳理綜合行政部內(nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明晰各部門、各崗位職責(zé)，立足現(xiàn)狀，結(jié)合未來發(fā)展需求，前瞻性地對現(xiàn)有架構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化。
6. 加大公司宣傳力度
一個企業(yè)要擁有廣闊的市場和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。
7. 對工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對公司現(xiàn)有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
2. 團隊建設(shè)
團隊建設(shè)對公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協(xié)調(diào)和團隊合作精神，為公司和員工創(chuàng)建一個良好的人際關(guān)系。
3 具體實施方案：
①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。
②登山活動：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動各一次。
③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次。
④重要節(jié)日活動：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
⑤春節(jié)聯(lián)歡會：年度優(yōu)秀員工頒獎、年度優(yōu)秀治理者頒獎。春節(jié)年會聚餐和抽獎活動，討論、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞會或周年慶典活動。
4.突發(fā)性、臨時性工作的處理解決。
在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設(shè)，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻。
【第四季度個人工作計劃六】
一、公司運營團隊組建
根據(jù)公司整體規(guī)劃，北京分公司將承擔(dān)公司運營總部的業(yè)務(wù)職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營主體組建運營管理團隊，全面負責(zé)公司運營業(yè)務(wù)工作。
北京分公司計劃設(shè)立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。
北京分公司團隊現(xiàn)階段采取邊招聘、邊培訓(xùn)、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在20XX年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：
(一)首席運營官：主管公司業(yè)務(wù)的運營管理工作，全面執(zhí)行公司中長期經(jīng)營規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃。分管公司信息技術(shù)部、北京分公司。
(二)總經(jīng)理：協(xié)助COO做好公司全國招商及大型活動業(yè)務(wù)工作，主持北京分公司日常綜合業(yè)務(wù)工作。
(三)O2O項目運營總監(jiān)：主管畫廊聯(lián)盟、美術(shù)館聯(lián)盟等O2O項目的運營與銷售業(yè)務(wù)工作，指導(dǎo)有關(guān)部門開展藝術(shù)品拍賣、會展業(yè)務(wù)工作。
(四)高級運營經(jīng)理：負責(zé)網(wǎng)站運營策劃、SEO、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經(jīng)理：負責(zé)分公司行政、財務(wù)及綜合事務(wù)工作，對外關(guān)系維護，對內(nèi)協(xié)調(diào)工作;監(jiān)管畫廊的日常銷售和客服業(yè)務(wù)工作等。
(六)市場部
1、市場總監(jiān)：負責(zé)項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的組織實施。
2、策展經(jīng)理：負責(zé)展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯(lián)及業(yè)務(wù)實施等。兼職可設(shè)若干名。
3、媒介經(jīng)理：負責(zé)網(wǎng)站廣告經(jīng)營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務(wù)等。兼職可設(shè)若干名。
4、品牌經(jīng)理：負責(zé)重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、營銷及綜合服務(wù)工作。兼職可設(shè)若干名。
(七)客服中心
1、客服經(jīng)理：負責(zé)客戶關(guān)系維護和增值業(yè)務(wù)服務(wù)工作等。
2、客戶經(jīng)理(編輯/記者)：負責(zé)市場客戶拓展、客戶信息服務(wù)、增值業(yè)務(wù)拓展等。
3、客服助理：負責(zé)網(wǎng)站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、，畫廊銷售服務(wù)等。
二、北京分公司四季度經(jīng)營目標(biāo)
北京分公司計劃于10月底組建注冊完成，為盡早實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，北京分公司在四季度要貢獻不低于50萬元的銷售目標(biāo)，利稅完成15萬元。據(jù)此，北京分公司分解任務(wù)如下：
(一)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)
150人×1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低于3次書畫聯(lián)展，每次完成5萬元書畫銷售目標(biāo)，總計實現(xiàn)書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
采取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業(yè)務(wù)，四季度完成10萬元的銷售目標(biāo)。
(五)其他業(yè)務(wù)
通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業(yè)務(wù)，實現(xiàn)10萬元左右的銷售收入。
三、工作計劃
(一)完成基礎(chǔ)設(shè)施改造
力爭在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經(jīng)營服務(wù)的基礎(chǔ)要求。
(二)完成基礎(chǔ)團隊的組建
確保在10月底前完成本計劃前期運營團隊的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網(wǎng)站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網(wǎng)站的宣傳推廣工作。
一、2014年招商工作情況
1、認真努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能
作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實的業(yè)務(wù)工作技能。我參加經(jīng)濟開發(fā)中心項目洽談部工作以來，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握開發(fā)區(qū)基本情況。通過自己的認真學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，基本掌握了縣、開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)中心及區(qū)內(nèi)企業(yè)、存量土地以及配套基礎(chǔ)設(shè)施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎(chǔ)。二是掌握招商引稅政策。認真學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)的各項優(yōu)惠政策，包括各項稅收政策的返還比例、對信息產(chǎn)業(yè)的支持政策、入?yún)^(qū)標(biāo)準(zhǔn)、土地使用稅等的收費標(biāo)準(zhǔn)，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學(xué)習(xí)在招商過程中整合各項資源優(yōu)勢、入?yún)^(qū)項目各項指標(biāo)的可行性分析，提高自己分析問題以及項目鑒別的能力，能夠根據(jù)不同客商的需求，為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學(xué)習(xí)項目管理的流程以及PPT的制作細節(jié)，掌握實體落地企業(yè)以及注冊型企業(yè)的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項目進展的情況，為客商提供各類服務(wù)。五是掌握談判技巧。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀、商務(wù)談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關(guān)問題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強招商引稅工作效率與質(zhì)量。
2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務(wù)
我深刻認識到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務(wù)的。為此，我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作，努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務(wù)。一是加強精細化管理。在項目洽談部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我認真細致地整理了“項目培訓(xùn)材料”、“現(xiàn)有土地資源”、“政策文件”以及實體企業(yè)與注冊型企業(yè)的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎(chǔ)。二是建立招商渠道。除采用傳統(tǒng)的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。
3、加強作風(fēng)建設(shè)，提高招商工作效能
招商引稅工作是一項很復(fù)雜、很瑣碎的工作，常常會遇到突如其來、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業(yè)務(wù)量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質(zhì)量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從項目洽談部的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項招商引稅工作任務(wù)；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把招商引稅工作做完做好。
二、2015年工作計劃
1、加強學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高招商業(yè)務(wù)工作技能
2015年，我要加強學(xué)習(xí)，提高自己的商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等業(yè)務(wù)能力，把自己打造成為一個知識面寬、人際關(guān)系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才，努力為開發(fā)區(qū)的招商引稅工作作出更大的貢獻。
2、真誠服務(wù)，打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境
我要大力弘揚和提倡優(yōu)良作風(fēng)，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，不斷改進自己的思想作風(fēng)、學(xué)習(xí)作風(fēng)和工作作風(fēng)，樹立服務(wù)意識，本著為開發(fā)區(qū)增加稅收的原則為企業(yè)提供注冊前、注冊中、注冊后的一條龍服務(wù)，凡是自己能夠做到的，都為企業(yè)做好，打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引更多客商落戶我們開發(fā)區(qū)。
