時間：2023-02-28 15:56:05
序論：在您撰寫氣象調(diào)研工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、指導(dǎo)思想
以縣委“激情干事創(chuàng)新業(yè)，創(chuàng)先爭優(yōu)作示范”主題實踐活動為抓手，深化領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部作風(fēng)建設(shè)，著力協(xié)助相關(guān)部門破解一批基層單位和廣大群眾關(guān)心的熱點難點問題，著力解決一批企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的實際問題，著力改善一批事關(guān)民生的重點問題，充分發(fā)揮氣象局黨支部和廣大黨員推動發(fā)展、服務(wù)群眾的作用，切實推進氣象服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展水平。
二、工作目標(biāo)
通過領(lǐng)導(dǎo)干部和普通干部下基層走訪服務(wù)，促使全局黨員干部進一步增強服務(wù)意識和爭先進位意識，確立更高的發(fā)展標(biāo)桿、更高的目標(biāo)定位、更高的工作標(biāo)準(zhǔn)，迸發(fā)主動服務(wù)的新熱情和創(chuàng)先爭優(yōu)的新激情，以積極有為的工作姿態(tài)、以務(wù)實有效的工作舉措，努力“提高四個能力，提供一流服務(wù)”。
三、主要任務(wù)
1、加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)。局長親自掛帥，積極參加聯(lián)掛干窯鎮(zhèn)的大接訪活動，協(xié)助干窯鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門解決一些實際問題。根據(jù)氣象部門工作職能和干窯鎮(zhèn)的實際需要，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助提升業(yè)務(wù)能力，幫助規(guī)范辦事程序，幫助提高工作水平。
2、強化科普宣傳。結(jié)合本部門的工作實際，通過發(fā)放氣象科普宣傳資料、開展宣傳咨詢、舉辦氣象科普講座等形式，宣傳有關(guān)的氣象政策法規(guī)和氣象科普知識，解答群眾關(guān)心的天氣和氣候變化問題。
3、開展蹲點服務(wù)。進一步堅持和深化“菜單式點題、承諾式蹲點、全程式聯(lián)掛”等蹲點服務(wù)，根據(jù)縣里的統(tǒng)一安排，選派優(yōu)秀的中層干部骨干，深入到聯(lián)系村（社區(qū)），了解社情民意，從人力、物力、財力、智力上給予支持，因地制宜幫助指導(dǎo)，提出工作建議，努力解決實際問題。
4、開展“百企駐點”活動。以“走進企業(yè)、直面困難、助推轉(zhuǎn)型、服務(wù)發(fā)展”為主要任務(wù)，抽調(diào)黨員干部聯(lián)系服務(wù)企業(yè)，開展經(jīng)常性的駐點服務(wù)，對規(guī)模企業(yè)、氣象災(zāi)害多發(fā)區(qū)域和全縣防雷重點單位走訪調(diào)研，加強防雷安全隱患排查，及時提供雷電預(yù)警短信服務(wù)，大力加強氣象災(zāi)害防御意識和防御知識宣傳。
5、結(jié)對幫扶辦實事。根據(jù)干窯鎮(zhèn)、村、社區(qū)農(nóng)戶（居民）排摸出來的實際問題和重點難點工作，力所能及幫助協(xié)調(diào)解決，集中力量為基層辦一批實事。結(jié)合機關(guān)黨員千戶幫扶活動，開展黨員聯(lián)系結(jié)對幫扶工作，每名黨員干部結(jié)對1-2名農(nóng)村（社區(qū)）困難黨員或群眾。了解民情民意，加強政策宣傳，化解生活難題，提供“造血”幫扶。
6、加強監(jiān)督考核。局主要負(fù)責(zé)同志親自抓并做好平時的督查工作，認(rèn)真開展活動的同時注重收集圖片資料和文字材料，做好工作總結(jié)，接受上級部門的檢查和群眾的評議。
連溪村，是個革命老區(qū)村。該村經(jīng)濟薄弱，管理6個村民小組，全村195戶人家，耕地面積只有550多畝，山林1464畝，集體收入才1000元，全村人均收入3000多元，村委辦公場所破舊不堪，連像樣的衛(wèi)生間也沒有。
縣人大接到整治任務(wù)后展開了制定方案和實地調(diào)研工作，選派辦公室主任阮萬水任組長、副主任何先文為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。人大常委會常務(wù)副主任劉國富帶領(lǐng)的工作小組和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次體察民情，深入該村與村兩委進行多次座談，交心通氣，摸清底細(xì)，梳理辮子，找準(zhǔn)突破口。他們首先解除了“兩委”干部的自卑感，幫助他們樹立信心；同時，夯實“兩委”干部的工作基礎(chǔ)，完善各項規(guī)章制度，幫助基層村干部制訂工作計劃，明確自己的職責(zé)；鼓勵黨員和人大代表在村的經(jīng)濟建設(shè)中起骨干帶頭作用。
連溪村的連溪米面有300多年的歷史，遠(yuǎn)近聞名?？h人大幫助他們抓住這個著力點，開拓發(fā)展，做強做大，組建江尾連溪米面合作社，積極探索“兩委+合作社+農(nóng)戶”的方式。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一番努力后，現(xiàn)該村已有6個生產(chǎn)連溪米面的大戶，每戶日產(chǎn)100斤。另外，引進一家高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量“一條龍”的生產(chǎn)企業(yè)進行加工生產(chǎn)，計劃在村委附近辦起日產(chǎn)2000斤米面的加工廠。該項目日前已簽訂合同，準(zhǔn)備動工，正式生產(chǎn)后可增加集體收入5000多元，并解決村里剩余勞動力問題。結(jié)合這個項目，還可促進蔬菜合作社等項目的發(fā)展。
一、貫徹落實州防震減災(zāi)局長會議精神
二、強化思想政治建設(shè)
（一）把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神和新時代中國特色社會主義思想作為重要政治任務(wù)。
（二）強化干部職工意識形態(tài)工作，進一步加強對干部職工意識形態(tài)工作的教育培訓(xùn)。
（三）講政治，聽指揮，主動融入縣委縣政府“戰(zhàn)疫”各階
段工作部署；籌資出力，完成所包村“三域一居”和脫貧攻堅聯(lián)鄉(xiāng)包村年度工作任務(wù)；協(xié)助省地震局工作組，完成地震災(zāi)害風(fēng)險調(diào)研工作；配合州政府工作組，完成縣建設(shè)工程地震安全監(jiān)管專項督查工作。
三、地震監(jiān)測預(yù)報及震情跟蹤工作
（一）加強震情值班制度，提高地震預(yù)報水平。加強震情值班制度，制定年度工作計劃，落實專人負(fù)責(zé)，加強重要宏觀異常前兆觀測點的保護工作，定時與地震臺及周邊縣地震系，做好地震信息交流，積極捕捉宏微觀信息。及時上報震情信息，認(rèn)真填寫周、月、季、半年、年度地震分析預(yù)報表。
（二）加強震情跟蹤工作。一是調(diào)整宏觀異常觀測點；二是加強震情值班制度，與地震臺保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，利用他們的監(jiān)測手段來加強震情監(jiān)視和震情跟蹤工作；三是加強對防震減災(zāi)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)平臺的運用和管理，依靠綜合信息服務(wù)平臺實行資源共享；四是保護地震監(jiān)測設(shè)施設(shè)備,切實做好我縣境內(nèi)強震臺、地震烈度儀、多分量（AETA）實驗站監(jiān)測系統(tǒng)的運維管理。
四、地震災(zāi)害預(yù)防工作
（一）積極推進“三網(wǎng)一員”建設(shè)工作。為建立健全地震宏觀監(jiān)測、災(zāi)情速報和科普宣傳網(wǎng)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災(zāi)助理員的配置，形成“橫向到邊、縱向到底”的群測群防網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮“三網(wǎng)一員”在防震減災(zāi)工作中的作用，動員群眾積極參與防震減災(zāi)事業(yè)，為我縣地震預(yù)測預(yù)警提供及時可靠的前兆信息。
（二）以開展“防災(zāi)減災(zāi)日”活動周專題科普宣傳為契機，做實防震減災(zāi)科普宣傳。5月9日，由縣應(yīng)急管理局牽頭，組織縣防震減災(zāi)局、縣教育局、縣公安局、縣消防救援大隊、縣水務(wù)局、縣氣象局等單位，在城關(guān)小學(xué)組織開展以“提升基層應(yīng)急能力，筑牢防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)的人民防線”為主題的地震應(yīng)急避險、消防救援、洪災(zāi)避險疏散多科目應(yīng)急演練；5月12日，與縣應(yīng)急管理局等多部門在縣城十字路口開展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)科普知識宣傳活動。本年度向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學(xué)校發(fā)放《地震知識100問》、《民居抗震設(shè)防知識讀本》、《防震減災(zāi)宣傳掛歷》共計1127本（份、套）。
（三）狠抓工程抗震設(shè)防管理及農(nóng)居抗震設(shè)防指導(dǎo)工作。加強抗震設(shè)防的管理工作，定期檢查落實抗震設(shè)防工作落實情況，將抗震設(shè)防要求管理納入基本建設(shè)管理程序，加強對重大建設(shè)項目和重點工程監(jiān)控管理力度，全面了解全縣工程項目的建設(shè)情況，督促工程建設(shè)項目業(yè)主加強抗震設(shè)防審批工作,全年共辦理工程建設(shè)項目抗震設(shè)防備案審查3件。
（四）做實防震減災(zāi)基礎(chǔ)項目建設(shè)協(xié)調(diào)工作。一是做好1:1萬城市活斷層普查、勘查建設(shè)協(xié)調(diào)工作；二是做好地震烈度速報與預(yù)警基本臺和一般臺建設(shè)協(xié)調(diào)工作；三是局內(nèi)部防震減災(zāi)綜合能力提升項目建設(shè)完成掛網(wǎng)招標(biāo)。
五、2021年工作計劃
2021年，將認(rèn)真貫徹落實關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)工作重要論述和工作部署，堅持“以預(yù)防為主，防抗救相結(jié)合”的工作方針，全面提升綜合防災(zāi)能力，為人民生命財產(chǎn)安全提供堅實的地震安全保障，重點要做實以下工作。
（一）繼續(xù)深入貫徹落實省、州防震減災(zāi)局長會議精神，努力實現(xiàn)縣委、縣政府提出的保證目標(biāo)任務(wù)。
（二）積極穩(wěn)妥推進防震減災(zāi)“十四五”規(guī)劃實施；
（三）做實做細(xì)防震減災(zāi)科普宣傳；
（四）嚴(yán)格地震監(jiān)測預(yù)報、震情跟蹤和信息報送；
大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造了這個展示自我的機會,希望能通過本次演講使大家對我有進一步的了解，首先我介紹一下自己：我叫XXX，現(xiàn)任職單位員工。我今天演講的題目是（假如我是一名材料科長）。我認(rèn)為：材料科的工作是完善和加強公司內(nèi)部材料供給的管理，增強自我約束機制的必要環(huán)節(jié)。物資科長崗位職責(zé)就是嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司材料管理的各項規(guī)章制度，廉潔奉公。
假如我是一名材料科長，工作中我將會積極主動搞好站材料部門與其他部門和材料商間的協(xié)調(diào)工作。按時、按質(zhì)、按量地組織各種材料進場，并抓好材料計劃管理工作。嚴(yán)格按公司的《合格物資供方名冊》進行物資采購進場，全面負(fù)責(zé)監(jiān)督進場材料的日常管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行限額領(lǐng)料制度，監(jiān)督生產(chǎn)部門及時、認(rèn)真、如實開具限額領(lǐng)料，并組織相關(guān)人員進行統(tǒng)計、分析。負(fù)責(zé)指導(dǎo)現(xiàn)場材料人員及時作好各種材料帳表和材料成本核算工作，嚴(yán)格控制限額領(lǐng)料制度。按月召開材料管理工作會議，并形成書面會議紀(jì)要；對材料月報表所反映的情況進行分析、處理。積極組織市場調(diào)研工作，掌握材料市場變化，隨時掌握原材料源頭（黃砂碼頭、石料廠、電廠、鋼廠、水泥廠）的相關(guān)信息情況，并將信息及時反饋公司物資部。對能源市場如煤炭、成品油、電力等行業(yè)要有初步分析能力。會同站領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)及技術(shù)部門，做好經(jīng)濟活動分析，最大限度降低材料成本，提高站點經(jīng)濟效益。能積極應(yīng)付攪拌站材料突發(fā)事件，并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。每月進行材料工作總結(jié)，通過總結(jié)分析，提出不少于一條部門建設(shè)合理化建議。
在材料部門的具體工作領(lǐng)導(dǎo)中，搞好材料工作計劃安排，認(rèn)真開展各項工作。我將配合部門經(jīng)理加大對公司各個工作環(huán)節(jié)的檢查，并在檢查中發(fā)揮帶頭作用。對每一項檢查工作，都要做到認(rèn)真檢查、及時發(fā)現(xiàn)問題、提出整改建議、形成書面材料并及時上報，檢查問題、服務(wù)基層、幫助整改，做到保質(zhì)保量地發(fā)生實效。同時，配合相關(guān)部門做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。
櫛風(fēng)沐雨不辭苦，加強新時期材料科建設(shè)譜新歌。假如我是一名材料科長，當(dāng)做在辦公室處理政務(wù)的時候，我會對自己說不要忘記基層材料工作人員，是他們保障了材料科的正常運作，是他們給材料科建設(shè)帶來光明的一面，是他們給材料科送來冬日光的溫暖。企業(yè)需要我們基層材料科的默默奉獻(xiàn)，而基層材料人員需要什么？最需要的是材料科長英明公正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)，促進企業(yè)的和諧。
對一名材料科長來說，企業(yè)材料的正常供給就是材料科存在的生命，企業(yè)的滿意就是效益，企業(yè)材料科工作就是一切工作的重中之重。要切實加強材料科人員作風(fēng)建設(shè)，加強材料科在這方面存在的問題，思考產(chǎn)生這些問題的原因，以及制定相關(guān)對策是一名材料科長作好本職工作的首要前提。
同時，作為材料科長，學(xué)會引導(dǎo)材料科人員加強黨性修養(yǎng)，弘揚求真務(wù)實、公道正派、艱苦奮斗作風(fēng)。一名材料科長尤其要在關(guān)心員工疾苦、傾聽員工呼聲、密切聯(lián)系員工上作出表率。
材料科建設(shè)這方面存在的問題是安于現(xiàn)狀、因循守舊、封閉狹隘、片面發(fā)展等不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念存在導(dǎo)致的結(jié)果，為了解決這種狀況，就要在材料科中，形成進取、創(chuàng)新、開放的思想觀念和堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展理念，同時大力解決加強材料科建設(shè)中出現(xiàn)的思路不清、路徑不寬、辦法不多、水平不高等突出問題，圍繞建設(shè)新氣象材料科的要求，從材料科實際情況出發(fā)，進一步完善發(fā)展材料科規(guī)劃，另外方面，一名材料科長要注重材料科業(yè)績的完成落實方面，引導(dǎo)和促使廣大材料科人員努力做到求真務(wù)實、量力而行，依規(guī)章辦事，服務(wù)企業(yè)、促進和諧，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，廉潔自律、公道正派，努力樹立新時期材料科人員的良好形象。
銷售部主管年度工作計劃【一】為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
銷售部主管年度工作計劃【二】新年新氣象，新的一年什么都是嶄新的，人對未來都是充滿好的期望的，要想在新的一年取得新成就，我們要總結(jié)前年的情況，在前一年的工作基礎(chǔ)上為新的一年做好計劃。小編搜集的優(yōu)秀年度工作計劃如下：
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
銷售部主管年度工作計劃【三】去年6月份我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時間了，但從事××的工作只有5個月。目前，能擔(dān)任××銷售主管，對我來說是一次難得的機會，也是一次自身的挑戰(zhàn)，同時也是公司對我的信任。
去年12月份剛接觸××時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為不能深入了解××的一些產(chǎn)品優(yōu)勢，,總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對于提高業(yè)績是非常注重的。所以以后要更深入的了解××，找到客戶真正的需求點。在此，我也擬定了今后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
工作計劃如下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，而且要和團隊一起共享成長。
二、維護好團隊關(guān)系，關(guān)心和幫助團隊的每一個成員，保證團隊完成任務(wù)的同時，幫助每一個成員創(chuàng)造更多的業(yè)績。
三、嚴(yán)格要求團隊每一個成員，沒有特殊原因，每一個人每天的電話量必須保證80個，否則，我留下和他們一起加班。
四、對自己有以下要求：
1、增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了5月的銷售任務(wù)我要保證整個團隊都完成每人4單的任務(wù)。
11、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，逢節(jié)群發(fā)祝福短信，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
一、工作手段執(zhí)行差異及原因分析
（一）地質(zhì)勘查手段
地質(zhì)勘查項目的工作手段大體可以分為以下幾種：地形測繪、地質(zhì)測量、遙感解譯、物探、化探、鉆探、坑探、淺井、槽探以及巖礦測試。此外，工地建筑及設(shè)備購置等也是地質(zhì)勘查的手段之一。在地質(zhì)勘察項目開展過程中，對同一礦區(qū)或內(nèi)容可以選擇多種不同的勘查手段，手段類型的選擇是根據(jù)實際勘查條件來定，而不同手段所涉及的預(yù)算及預(yù)算最終執(zhí)行情況也都會有所不同，從而形成預(yù)算執(zhí)行差異，預(yù)算執(zhí)行差異不僅是指超出預(yù)算，有時也會有少于預(yù)算的情況。
（二）地質(zhì)勘查手段造成的預(yù)算執(zhí)行差異原因分析
1.預(yù)算制定缺乏科學(xué)性與合理性
預(yù)算科學(xué)執(zhí)行的前提是要有周密、科學(xué)、合理的預(yù)算編制與執(zhí)行計劃，而地質(zhì)勘查項目開展由于非常容易受到外部條件的影響與制約，所以在預(yù)算編制階段是否能夠充分考慮到各種外界因素及突發(fā)事件，制訂出更具科學(xué)性與可行性的預(yù)算計劃就成為了關(guān)鍵。但是就目前的情況而言，存在預(yù)算執(zhí)行差異，首當(dāng)其沖的一個重要原因就是預(yù)算制定不合理，未能充分考慮各方面因素，一份不合理的預(yù)算必然導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。而預(yù)算不合理的最重要原因則是預(yù)算編制人員缺乏對地質(zhì)勘查項目的全面了解和相關(guān)知識。因此，預(yù)算不合理多可以歸咎于是一個人為原因。
2.差異產(chǎn)生的客觀影響因素
地質(zhì)勘查項目不是伏案工作，需要進行室外作業(yè)，田間地頭、深山老林、偏僻山區(qū)都是地質(zhì)勘查項目開展的主要場所，在這樣的環(huán)境中開展工作必然會比室內(nèi)工作承受更多的外界因素影響。
首先，自然條件影響。自然條件影響主要分為天氣、氣候影響和地質(zhì)環(huán)境影響兩個方面。天氣與氣候，風(fēng)雨雷電以及突發(fā)的氣象災(zāi)害都會對地質(zhì)勘查項目開展造成嚴(yán)重影響，不僅會延誤項目開展周期，同時也會對工作設(shè)備造成破壞，從而引起預(yù)算執(zhí)行差異。地質(zhì)環(huán)境影響相對于天氣和氣候來說變數(shù)較小，但也不是萬無一失，也會出現(xiàn)在項目開展過程中遭遇山體滑坡、泥石流、道路毀壞、大雪封山等影響工作推進速度的情況發(fā)生，從而造成預(yù)算執(zhí)行差異。
其次，社會因素影響。地質(zhì)勘查項目的開展不僅僅會出現(xiàn)在人煙罕至的地區(qū)，隨著經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展及發(fā)展要求的增高，越來越多地區(qū)需要進行重新勘查與規(guī)劃設(shè)計，因此，地質(zhì)勘查人員也多會進入到如自然保護區(qū)、農(nóng)田水利、非野生林地等地區(qū)，在這些地方開展地質(zhì)勘查不僅可能會受自然條件影響，更加會與諸多社會因素發(fā)生關(guān)聯(lián)，如環(huán)境保護、協(xié)議補償或其他一些費用，從而造成預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。
3.預(yù)算執(zhí)行差異管理的差異
無論是遭遇了人為影響抑或是客觀因素影響，地質(zhì)勘查項目開展只要受到影響，工作推進勢必會出現(xiàn)延誤，延誤工期會產(chǎn)生額外預(yù)算，同時為了推進工作開展也必然會對原有工作計劃及人員、物資、設(shè)備等進行重新調(diào)整與安排，這一系列的調(diào)整動作也必然會導(dǎo)致額外費用的產(chǎn)生，從而出現(xiàn)管理預(yù)算執(zhí)行差異的額外管理附加費用，這樣就使得實際產(chǎn)生的費用與預(yù)算計劃之間的差異變得更大。
二、費用科目預(yù)算執(zhí)行差異及原因分析
（一）預(yù)算編制不科學(xué)、不合理
在項目經(jīng)費預(yù)算中，預(yù)算不合理、不科學(xué)的問題仍然比較普遍地存在著，這不僅是由于預(yù)算編制人員專業(yè)素質(zhì)有待提升、業(yè)務(wù)水平有待加強，同時也由于地質(zhì)勘查的項目經(jīng)費預(yù)算管理工作人員和管理人員從意識上不夠重視，從而忽視了這方面的控制與把關(guān)，最終造成預(yù)算編制不具有實際的可行性，進而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行差異過大。
（二）執(zhí)行過程缺乏自查與監(jiān)督
地質(zhì)勘查由于長期以來過于重視業(yè)務(wù)開展及外部擴展，對于內(nèi)部管理缺乏足夠重視，從而不僅讓預(yù)算的編制存在許多不科學(xué)不合理的地方，同時在單位人員意識提升、思想道德教育及宣傳學(xué)習(xí)等諸多工作上都未能達(dá)到令人滿意的效果。工作人員不僅缺乏自查意識，在預(yù)算執(zhí)行上隨意、過度自由，在外部監(jiān)督機制建設(shè)上也比較缺乏，從而讓預(yù)算執(zhí)行失去了應(yīng)有的約束和管理。
（三）?笳思翱頗抗榧?錯誤
由于核算方式的不同，開支內(nèi)容如果被歸集到不同的科目下就可能導(dǎo)致核算數(shù)據(jù)的差異，從而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)的差異。造成這一問題的原因不僅有財務(wù)會計人員工作責(zé)任心不強、重視程度不足以外，對地質(zhì)勘查項目經(jīng)費管理缺乏必要的認(rèn)識和理解，也是造成報賬和科目歸集錯誤的主要原因。
（四）突發(fā)事件導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異
工作開展必然會遭遇到一些突發(fā)事件和問題，從而影響到原本的工作秩序和工作開展進度。在項目經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行上也同樣存在這樣的問題，從而讓預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。這樣的問題從客觀上來說是不可避免的，所以如何將這樣的突發(fā)問題的發(fā)生幾率最大限度降低，同時如何讓預(yù)算能夠更加全面的在制定之初就能強化突發(fā)事件的預(yù)判非常重要。
三、降低工作手段執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
執(zhí)行差異的原因有客觀方面也有主觀方面，客觀因素制約在一定程度上是不能夠完全避免的，但是工作人員可以通過主觀上的努力，通過加強自身管理和規(guī)范來不斷縮小預(yù)算執(zhí)行差異，提升預(yù)算管理工作質(zhì)量。
首先，切實做好調(diào)研工作，調(diào)研工作是否到位和仔細(xì)，直接關(guān)系到地質(zhì)勘查項目開展的手段選擇是否合理，以及工作開展過程中是否還會遇到其他突發(fā)問題。其次，加強溝通，尋求協(xié)助。地質(zhì)勘查工作涉及面廣，需要許多相關(guān)部門及人員的協(xié)助才能順利開展，所以加強溝通協(xié)助非常重要。再次，加強過程跟蹤，及時修正技術(shù)方案。預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異，很大程度上是項目開展過程中未能及時匯報與調(diào)整技術(shù)方案，從而讓預(yù)算執(zhí)行差異越來越大。最后，加強預(yù)算過程監(jiān)督，避免預(yù)算執(zhí)行差異過大。
四、地質(zhì)勘查工作手段預(yù)算執(zhí)行差異控制的具體解決方法
（一）加強調(diào)研，優(yōu)化預(yù)算
調(diào)研是預(yù)算優(yōu)化、確保預(yù)算有效執(zhí)行的關(guān)鍵一步。具體來說，首先要就即將展開的地質(zhì)勘查項目進行綜合分析與梳理，尤其是要針對項目所在地的氣象狀況、自然環(huán)境、物價水平、勞務(wù)成本等進行全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集與整理分析，同時結(jié)合本單位的財務(wù)狀況和勘查手段進行綜合分析，進行勘查手段選擇、人員調(diào)配及預(yù)算具體編制，確保預(yù)算編制能夠充分考慮各方面不變因素與可能的突發(fā)因素，讓預(yù)算編制更具科學(xué)性與可行性。
（二）優(yōu)化團隊，強化人員素質(zhì)
進行地質(zhì)勘查項目預(yù)算編制不僅需要具備基本的預(yù)算編制及管理技能，更需要熟識地質(zhì)勘查相關(guān)知識和預(yù)算管理關(guān)鍵點。首先應(yīng)該對現(xiàn)有預(yù)算管理團隊進行全面考察，不合格人員應(yīng)及時強化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，確保團隊素質(zhì)。其次，要集中學(xué)習(xí)地質(zhì)勘查預(yù)算管理關(guān)鍵點，避免預(yù)算管理工作變成形而上的形式主義，確保預(yù)算編制能夠契合單位及市場雙重要求，最后還要加強與其他單位的交流學(xué)習(xí)，為團隊提供更多學(xué)習(xí)與深造機會，確保工作人員的管理理念與技術(shù)方法始終緊跟市場需求。
（三）加強溝通，強化協(xié)助
突況的發(fā)生往往是因為未能提前做好溝通協(xié)調(diào)工作，缺乏溝通協(xié)調(diào)不僅會讓預(yù)算執(zhí)行差異管理難度加大，對于整個地質(zhì)勘查項目開展也會造成諸多不必要的麻煩和阻礙。加強溝通強化協(xié)調(diào)，與當(dāng)?shù)卣块T積極溝通，集中討論項目具體事宜，尋找可能發(fā)生問題的環(huán)節(jié)并積極尋求解決辦法。此外，在涉及到需要當(dāng)?shù)鼐用窈痛迕衽浜系牡胤揭惨崆皽贤?，商議配合方案以及補償方案，積極爭取當(dāng)?shù)卣熬用竦睦斫夂团浜?，確保地質(zhì)勘查項目有序開展，最大限度避免突發(fā)事件對工作開展和預(yù)算執(zhí)行造成不利影響。
（四）加強過程監(jiān)督，及時匯報與調(diào)整
地質(zhì)勘查項目開展過程中遭遇人為或非人為的突況是非常常見的事情，而如果沒有及時向管理單位匯報以及進行技術(shù)方案調(diào)整，則可能讓預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴大，最終導(dǎo)致預(yù)算編制與執(zhí)行出現(xiàn)嚴(yán)重偏差。所以，應(yīng)該加強過程中的跟蹤與監(jiān)督，及時對出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)向管理單位匯報，并根據(jù)現(xiàn)有條件及時調(diào)整技術(shù)方案，確保讓預(yù)算執(zhí)行差異最小化，降低預(yù)算管理風(fēng)險發(fā)生幾率。
（五）加??制度建設(shè)，確保預(yù)算報批及時跟進
地質(zhì)勘查工作量調(diào)整時有發(fā)生，但如果不能及時進行報批與跟進則很容易造成預(yù)算實際執(zhí)行與預(yù)算編制之間出現(xiàn)嚴(yán)重差異。及時跟進需要通過過程監(jiān)控加以強化，并就調(diào)整與變更推行嚴(yán)格的報批手續(xù)，確保每一次變更都能及時備案和記錄，從而在預(yù)算上進行及時調(diào)整，避免預(yù)算與實際不符的問題發(fā)生。
五、降低費用科目預(yù)算執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
（一）加強制度建設(shè)，確保預(yù)算執(zhí)行規(guī)范
首先，將各類費用進行嚴(yán)格核查，剔除不必要項目，同時編制新的預(yù)算管理科目報表，將各類項目明確歸類。其次，加強與項目各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員溝通交流，切實落實項目經(jīng)費需求情況并加強核實，避免部門間因攀比造成的預(yù)算虛報問題。此外，還要加強預(yù)算人員專業(yè)素質(zhì)提升及職業(yè)道德宣傳教育，強化自律，以端正的態(tài)度對待本職工作，避免人為原因造成的預(yù)算編制不合理及執(zhí)行隨意性過大問題。
（二）建立跟蹤核查機制，確保預(yù)算執(zhí)行符合預(yù)算編制計劃
無論是野外項目開展還是內(nèi)部管理以及其他方面的預(yù)算管理，不可預(yù)見情況的發(fā)生都是不可避免的。而對不可預(yù)見情況的及時反映與預(yù)算調(diào)整是確保預(yù)算執(zhí)行差異有效降低的關(guān)鍵手段。
1.組建專門管理團隊
想要達(dá)到預(yù)算執(zhí)行差異問題的抑制，必須建立一支具有地質(zhì)勘查工作特性的專門的管理團隊。在人員構(gòu)成方面，首先要包含財務(wù)部門及項目涉及部門的全體負(fù)責(zé)人，從項目各個環(huán)節(jié)與流程商議預(yù)算執(zhí)行，以確保預(yù)算管理能夠符合項目開展的實際情況，避免形而上的問題。其次，邀請專門預(yù)算管理機構(gòu)人員共同參與工作，確保預(yù)算管理能夠適應(yīng)市場變化要求，避免閉門造車，給單位的項目開展與自身建設(shè)發(fā)展造成阻礙。
2.強化過程跟蹤監(jiān)督，嚴(yán)格各環(huán)節(jié)審核批報
科學(xué)的制度是管理工作有序開展的基本前提，針對經(jīng)費預(yù)算管理及內(nèi)部預(yù)算，過程監(jiān)督更為重要。在制度建設(shè)上，首先要嚴(yán)格周期預(yù)算報批，將過去較長時間才會復(fù)查審核一次的周期縮短，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，為下一階段預(yù)算調(diào)整提供可靠數(shù)據(jù)參考，確保整年預(yù)算始終符合預(yù)算管理目標(biāo)及單位發(fā)展實際，實現(xiàn)實際發(fā)生數(shù)最大限度與預(yù)算相符，提升管理工作質(zhì)量。
（三）建立預(yù)算管理風(fēng)險預(yù)警機制
預(yù)算管理預(yù)警機制，是為整個單位全面預(yù)算的強化而建立的，風(fēng)險預(yù)警機制不僅能夠有效實現(xiàn)在戶外項目勘察中的預(yù)算執(zhí)行差異問題，同時也能夠在內(nèi)部管理、經(jīng)費科目預(yù)算管理與約束方面發(fā)揮重要作用。預(yù)算管理風(fēng)險預(yù)警機制的建立可分為幾個部分，風(fēng)險數(shù)據(jù)庫建設(shè)、監(jiān)控點設(shè)置、數(shù)據(jù)攔截與分級、風(fēng)險評估與應(yīng)對策略。
1.風(fēng)險數(shù)據(jù)庫建設(shè)
預(yù)算管理與執(zhí)行的風(fēng)險預(yù)警機制是對管理過程與預(yù)算執(zhí)行過程中的風(fēng)險數(shù)據(jù)進行篩選分析。所以，首先需要建立一個用于數(shù)據(jù)收集分析的綜合數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫應(yīng)重視兩方面數(shù)據(jù)收集，第一部分?jǐn)?shù)據(jù)是地質(zhì)勘查單位歷史預(yù)算管理與執(zhí)行相關(guān)數(shù)據(jù)。其次是行業(yè)內(nèi)部其他單位或機構(gòu)預(yù)算管理方面數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)完整、全面且具有切實的參考價值。
2.設(shè)立預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點
預(yù)算執(zhí)行差異控制不是一個簡單的管理工作，它需要切實掌握各個預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵點的即時數(shù)據(jù)以便進行風(fēng)險分析和防控。預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點應(yīng)該全面布控與戶外項目作業(yè)及內(nèi)部管理與經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行幾個方面。野外項目勘查關(guān)鍵點應(yīng)包括當(dāng)?shù)卣{(diào)研數(shù)據(jù)、物價數(shù)據(jù)、勘察手段預(yù)算以及各個涉及預(yù)算執(zhí)行的方面。內(nèi)部管理與經(jīng)費預(yù)算也應(yīng)該以預(yù)算執(zhí)行與核算科目為重點，實現(xiàn)全面的精細(xì)化的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)收集，建立一個完整統(tǒng)一的預(yù)算執(zhí)行風(fēng)險控制網(wǎng)絡(luò)，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)。
3.數(shù)據(jù)攔截與分類
地質(zhì)勘查項目開展過程中會產(chǎn)生大量的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)及其他財務(wù)信息，預(yù)算管理風(fēng)險預(yù)警機制除了及時收集這些數(shù)據(jù)以外，另一個重要作用就是對這些數(shù)據(jù)進行歸納分析，確定每一個預(yù)算數(shù)據(jù)的安全等級，數(shù)據(jù)安全等級可分為安全、預(yù)警、風(fēng)險三個等級，并針對不同的安全等級觸發(fā)不同的應(yīng)對機制，這樣能夠及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)并做出有效反應(yīng)，避免風(fēng)險隱患演變?yōu)榍袑嵉慕?jīng)濟損失，造成預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴大。
4.風(fēng)險預(yù)警例會制度
預(yù)算管理風(fēng)險防控的重點不在于找到風(fēng)險數(shù)據(jù)，而在于如何有效糾正和進行預(yù)算調(diào)整，確保實際執(zhí)行與預(yù)算最大限度實現(xiàn)統(tǒng)一。風(fēng)險預(yù)警例會制度的確立能夠通過階段性預(yù)算執(zhí)行管理工作成效分析入手，找到當(dāng)前階段預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異的主要原因，尤其是加強過去管理工作中未出現(xiàn)過的新問題的分析與討論，使其能夠成為未來工作的參考依據(jù)，從而保證后續(xù)工作能夠避免同類型問題的再次發(fā)生。
（四）加強績效考核，與預(yù)算執(zhí)行緊密結(jié)合
?效考核是促進管理工作質(zhì)量有效提升的重要手段，建立以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績效考核評價體系，將預(yù)算執(zhí)行與管理者、工作人員以及單位內(nèi)部各個環(huán)節(jié)工作人員的實際經(jīng)濟收益、福利掛鉤，能夠極大地激發(fā)他們的工作主動性與自律性。同時，以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績效考評體系還應(yīng)該重視預(yù)算執(zhí)行差異問題解決的考核，對未能提供有效解決辦法并多次發(fā)生同類型預(yù)算執(zhí)行問題的人員予以嚴(yán)肅處理，避免考核年年有而問題也年年發(fā)的消極現(xiàn)象。
關(guān)鍵詞：地質(zhì)勘查;項目預(yù)算執(zhí)行;差異;策略
地質(zhì)勘查項目關(guān)系國家經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，同時，地質(zhì)勘查項目也對預(yù)算編制、管理等具有更高要求。《中國地質(zhì)調(diào)查局關(guān)于地質(zhì)礦產(chǎn)調(diào)查評價項目預(yù)算編制和審查要求（試行）的通知》明確指出，地質(zhì)勘查項目經(jīng)費是項目任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的重要保障，在編制與管理工作中應(yīng)遵循真實、合法、經(jīng)濟合理的原則。地質(zhì)勘查預(yù)算管理要切實做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)、認(rèn)真研究與規(guī)劃，部門間需相互協(xié)調(diào)，同時最大限度降低預(yù)算執(zhí)行差異，確保預(yù)算編制與管理工作質(zhì)量。但是，當(dāng)前時期我國地質(zhì)勘查項目開展過程中的預(yù)算執(zhí)行差異一直存在較大問題，這不僅影響預(yù)算管理本身，對于單位建設(shè)及項目健康開展也頗有抑制與影響。
一、工作手段執(zhí)行差異及原因分析
（一）地質(zhì)勘查手段。地質(zhì)勘查項目的工作手段大體可以分為以下幾種：地形測繪、地質(zhì)測量、遙感解譯、物探、化探、鉆探、坑探、淺井、槽探以及巖礦測試。此外，工地建筑及設(shè)備購置等也是地質(zhì)勘查的手段之一。在地質(zhì)勘察項目開展過程中，對同一礦區(qū)或內(nèi)容可以選擇多種不同的勘查手段，手段類型的選擇是根據(jù)實際勘查條件來定，而不同手段所涉及的預(yù)算及預(yù)算最終執(zhí)行情況也都會有所不同，從而形成預(yù)算執(zhí)行差異，預(yù)算執(zhí)行差異不僅是指超出預(yù)算，有時也會有少于預(yù)算的情況。（二）地質(zhì)勘查手段造成的預(yù)算執(zhí)行差異原因分析。1．預(yù)算制定缺乏科學(xué)性與合理性。預(yù)算科學(xué)執(zhí)行的前提是要有周密、科學(xué)、合理的預(yù)算編制與執(zhí)行計劃，而地質(zhì)勘查項目開展由于非常容易受到外部條件的影響與制約，所以在預(yù)算編制階段是否能夠充分考慮到各種外界因素及突發(fā)事件，制訂出更具科學(xué)性與可行性的預(yù)算計劃就成為了關(guān)鍵。但是就目前的情況而言，存在預(yù)算執(zhí)行差異，首當(dāng)其沖的一個重要原因就是預(yù)算制定不合理，未能充分考慮各方面因素，一份不合理的預(yù)算必然導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。而預(yù)算不合理的最重要原因則是預(yù)算編制人員缺乏對地質(zhì)勘查項目的全面了解和相關(guān)知識。因此，預(yù)算不合理多可以歸咎于是一個人為原因。2．差異產(chǎn)生的客觀影響因素。地質(zhì)勘查項目不是伏案工作，需要進行室外作業(yè)，田間地頭、深山老林、偏僻山區(qū)都是地質(zhì)勘查項目開展的主要場所，在這樣的環(huán)境中開展工作必然會比室內(nèi)工作承受更多的外界因素影響。首先，自然條件影響。自然條件影響主要分為天氣、氣候影響和地質(zhì)環(huán)境影響兩個方面。天氣與氣候，風(fēng)雨雷電以及突發(fā)的氣象災(zāi)害都會對地質(zhì)勘查項目開展造成嚴(yán)重影響，不僅會延誤項目開展周期，同時也會對工作設(shè)備造成破壞，從而引起預(yù)算執(zhí)行差異。地質(zhì)環(huán)境影響相對于天氣和氣候來說變數(shù)較小，但也不是萬無一失，也會出現(xiàn)在項目開展過程中遭遇山體滑坡、泥石流、道路毀壞、大雪封山等影響工作推進速度的情況發(fā)生，從而造成預(yù)算執(zhí)行差異。其次，社會因素影響。地質(zhì)勘查項目的開展不僅僅會出現(xiàn)在人煙罕至的地區(qū)，隨著經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展及發(fā)展要求的增高，越來越多地區(qū)需要進行重新勘查與規(guī)劃設(shè)計，因此，地質(zhì)勘查人員也多會進入到如自然保護區(qū)、農(nóng)田水利、非野生林地等地區(qū)，在這些地方開展地質(zhì)勘查不僅可能會受自然條件影響，更加會與諸多社會因素發(fā)生關(guān)聯(lián)，如環(huán)境保護、協(xié)議補償或其他一些費用，從而造成預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。3．預(yù)算執(zhí)行差異管理的差異。無論是遭遇了人為影響抑或是客觀因素影響，地質(zhì)勘查項目開展只要受到影響，工作推進勢必會出現(xiàn)延誤，延誤工期會產(chǎn)生額外預(yù)算，同時為了推進工作開展也必然會對原有工作計劃及人員、物資、設(shè)備等進行重新調(diào)整與安排，這一系列的調(diào)整動作也必然會導(dǎo)致額外費用的產(chǎn)生，從而出現(xiàn)管理預(yù)算執(zhí)行差異的額外管理附加費用，這樣就使得實際產(chǎn)生的費用與預(yù)算計劃之間的差異變得更大。
二、費用科目預(yù)算執(zhí)行差異及原因分析
（一）預(yù)算編制不科學(xué)、不合理。在項目經(jīng)費預(yù)算中，預(yù)算不合理、不科學(xué)的問題仍然比較普遍地存在著，這不僅是由于預(yù)算編制人員專業(yè)素質(zhì)有待提升、業(yè)務(wù)水平有待加強，同時也由于地質(zhì)勘查的項目經(jīng)費預(yù)算管理工作人員和管理人員從意識上不夠重視，從而忽視了這方面的控制與把關(guān)，最終造成預(yù)算編制不具有實際的可行性，進而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行差異過大。（二）執(zhí)行過程缺乏自查與監(jiān)督。地質(zhì)勘查由于長期以來過于重視業(yè)務(wù)開展及外部擴展，對于內(nèi)部管理缺乏足夠重視，從而不僅讓預(yù)算的編制存在許多不科學(xué)不合理的地方，同時在單位人員意識提升、思想道德教育及宣傳學(xué)習(xí)等諸多工作上都未能達(dá)到令人滿意的效果。工作人員不僅缺乏自查意識，在預(yù)算執(zhí)行上隨意、過度自由，在外部監(jiān)督機制建設(shè)上也比較缺乏，從而讓預(yù)算執(zhí)行失去了應(yīng)有的約束和管理。（三）報賬及科目歸集錯誤。由于核算方式的不同，開支內(nèi)容如果被歸集到不同的科目下就可能導(dǎo)致核算數(shù)據(jù)的差異，從而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)的差異。造成這一問題的原因不僅有財務(wù)會計人員工作責(zé)任心不強、重視程度不足以外，對地質(zhì)勘查項目經(jīng)費管理缺乏必要的認(rèn)識和理解，也是造成報賬和科目歸集錯誤的主要原因。（四）突發(fā)事件導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。工作開展必然會遭遇到一些突發(fā)事件和問題，從而影響到原本的工作秩序和工作開展進度。在項目經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行上也同樣存在這樣的問題，從而讓預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。這樣的問題從客觀上來說是不可避免的，所以如何將這樣的突發(fā)問題的發(fā)生幾率最大限度降低，同時如何讓預(yù)算能夠更加全面的在制定之初就能強化突發(fā)事件的預(yù)判非常重要。
三、降低工作手段執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
執(zhí)行差異的原因有客觀方面也有主觀方面，客觀因素制約在一定程度上是不能夠完全避免的，但是工作人員可以通過主觀上的努力，通過加強自身管理和規(guī)范來不斷縮小預(yù)算執(zhí)行差異，提升預(yù)算管理工作質(zhì)量。首先，切實做好調(diào)研工作，調(diào)研工作是否到位和仔細(xì)，直接關(guān)系到地質(zhì)勘查項目開展的手段選擇是否合理，以及工作開展過程中是否還會遇到其他突發(fā)問題。其次，加強溝通，尋求協(xié)助。地質(zhì)勘查工作涉及面廣，需要許多相關(guān)部門及人員的協(xié)助才能順利開展，所以加強溝通協(xié)助非常重要。再次，加強過程跟蹤，及時修正技術(shù)方案。預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異，很大程度上是項目開展過程中未能及時匯報與調(diào)整技術(shù)方案，從而讓預(yù)算執(zhí)行差異越來越大。最后，加強預(yù)算過程監(jiān)督，避免預(yù)算執(zhí)行差異過大。
四、地質(zhì)勘查工作手段預(yù)算執(zhí)行差異控制的具體解決方法
（一）加強調(diào)研，優(yōu)化預(yù)算。調(diào)研是預(yù)算優(yōu)化、確保預(yù)算有效執(zhí)行的關(guān)鍵一步。具體來說，首先要就即將展開的地質(zhì)勘查項目進行綜合分析與梳理，尤其是要針對項目所在地的氣象狀況、自然環(huán)境、物價水平、勞務(wù)成本等進行全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集與整理分析，同時結(jié)合本單位的財務(wù)狀況和勘查手段進行綜合分析，進行勘查手段選擇、人員調(diào)配及預(yù)算具體編制，確保預(yù)算編制能夠充分考慮各方面不變因素與可能的突發(fā)因素，讓預(yù)算編制更具科學(xué)性與可行性。（二）優(yōu)化團隊，強化人員素質(zhì)。進行地質(zhì)勘查項目預(yù)算編制不僅需要具備基本的預(yù)算編制及管理技能，更需要熟識地質(zhì)勘查相關(guān)知識和預(yù)算管理關(guān)鍵點。首先應(yīng)該對現(xiàn)有預(yù)算管理團隊進行全面考察，不合格人員應(yīng)及時強化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，確保團隊素質(zhì)。其次，要集中學(xué)習(xí)地質(zhì)勘查預(yù)算管理關(guān)鍵點，避免預(yù)算管理工作變成形而上的形式主義，確保預(yù)算編制能夠契合單位及市場雙重要求，最后還要加強與其他單位的交流學(xué)習(xí)，為團隊提供更多學(xué)習(xí)與深造機會，確保工作人員的管理理念與技術(shù)方法始終緊跟市場需求。（三）加強溝通，強化協(xié)助。突況的發(fā)生往往是因為未能提前做好溝通協(xié)調(diào)工作，缺乏溝通協(xié)調(diào)不僅會讓預(yù)算執(zhí)行差異管理難度加大，對于整個地質(zhì)勘查項目開展也會造成諸多不必要的麻煩和阻礙。加強溝通強化協(xié)調(diào)，與當(dāng)?shù)卣块T積極溝通，集中討論項目具體事宜，尋找可能發(fā)生問題的環(huán)節(jié)并積極尋求解決辦法。此外，在涉及到需要當(dāng)?shù)鼐用窈痛迕衽浜系牡胤揭惨崆皽贤?，商議配合方案以及補償方案，積極爭取當(dāng)?shù)卣熬用竦睦斫夂团浜?，確保地質(zhì)勘查項目有序開展，最大限度避免突發(fā)事件對工作開展和預(yù)算執(zhí)行造成不利影響。（四）加強過程監(jiān)督，及時匯報與調(diào)整。地質(zhì)勘查項目開展過程中遭遇人為或非人為的突況是非常常見的事情，而如果沒有及時向管理單位匯報以及進行技術(shù)方案調(diào)整，則可能讓預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴大，最終導(dǎo)致預(yù)算編制與執(zhí)行出現(xiàn)嚴(yán)重偏差。所以，應(yīng)該加強過程中的跟蹤與監(jiān)督，及時對出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)向管理單位匯報，并根據(jù)現(xiàn)有條件及時調(diào)整技術(shù)方案，確保讓預(yù)算執(zhí)行差異最小化，降低預(yù)算管理風(fēng)險發(fā)生幾率。（五）加強制度建設(shè)，確保預(yù)算。報批及時跟進地質(zhì)勘查工作量調(diào)整時有發(fā)生，但如果不能及時進行報批與跟進則很容易造成預(yù)算實際執(zhí)行與預(yù)算編制之間出現(xiàn)嚴(yán)重差異。及時跟進需要通過過程監(jiān)控加以強化，并就調(diào)整與變更推行嚴(yán)格的報批手續(xù)，確保每一次變更都能及時備案和記錄，從而在預(yù)算上進行及時調(diào)整，避免預(yù)算與實際不符的問題發(fā)生。
五、降低費用科目預(yù)算執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
（一）加強制度建設(shè)，確保預(yù)算執(zhí)行規(guī)范。首先，將各類費用進行嚴(yán)格核查，剔除不必要項目，同時編制新的預(yù)算管理科目報表，將各類項目明確歸類。其次，加強與項目各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員溝通交流，切實落實項目經(jīng)費需求情況并加強核實，避免部門間因攀比造成的預(yù)算虛報問題。此外，還要加強預(yù)算人員專業(yè)素質(zhì)提升及職業(yè)道德宣傳教育，強化自律，以端正的態(tài)度對待本職工作，避免人為原因造成的預(yù)算編制不合理及執(zhí)行隨意性過大問題。（二）建立跟蹤核查機制，確保預(yù)算執(zhí)行符合預(yù)算編制計劃。無論是野外項目開展還是內(nèi)部管理以及其他方面的預(yù)算管理，不可預(yù)見情況的發(fā)生都是不可避免的。而對不可預(yù)見情況的及時反映與預(yù)算調(diào)整是確保預(yù)算執(zhí)行差異有效降低的關(guān)鍵手段。1．組建專門管理團隊想要達(dá)到預(yù)算執(zhí)行差異問題的抑制，必須建立一支具有地質(zhì)勘查工作特性的專門的管理團隊。在人員構(gòu)成方面，首先要包含財務(wù)部門及項目涉及部門的全體負(fù)責(zé)人，從項目各個環(huán)節(jié)與流程商議預(yù)算執(zhí)行，以確保預(yù)算管理能夠符合項目開展的實際情況，避免形而上的問題。其次，邀請專門預(yù)算管理機構(gòu)人員共同參與工作，確保預(yù)算管理能夠適應(yīng)市場變化要求，避免閉門造車，給單位的項目開展與自身建設(shè)發(fā)展造成阻礙。2．強化過程跟蹤監(jiān)督，嚴(yán)格各環(huán)節(jié)審核批報科學(xué)的制度是管理工作有序開展的基本前提，針對經(jīng)費預(yù)算管理及內(nèi)部預(yù)算，過程監(jiān)督更為重要。在制度建設(shè)上，首先要嚴(yán)格周期預(yù)算報批，將過去較長時間才會復(fù)查審核一次的周期縮短，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，為下一階段預(yù)算調(diào)整提供可靠數(shù)據(jù)參考，確保整年預(yù)算始終符合預(yù)算管理目標(biāo)及單位發(fā)展實際，實現(xiàn)實際發(fā)生數(shù)最大限度與預(yù)算相符，提升管理工作質(zhì)量。（三）建立預(yù)算管理風(fēng)險預(yù)警機制。預(yù)算管理預(yù)警機制，是為整個單位全面預(yù)算的強化而建立的，風(fēng)險預(yù)警機制不僅能夠有效實現(xiàn)在戶外項目勘察中的預(yù)算執(zhí)行差異問題，同時也能夠在內(nèi)部管理、經(jīng)費科目預(yù)算管理與約束方面發(fā)揮重要作用。預(yù)算管理風(fēng)險預(yù)警機制的建立可分為幾個部分，風(fēng)險數(shù)據(jù)庫建設(shè)、監(jiān)控點設(shè)置、數(shù)據(jù)攔截與分級、風(fēng)險評估與應(yīng)對策略。1．風(fēng)險數(shù)據(jù)庫建設(shè)預(yù)算管理與執(zhí)行的風(fēng)險預(yù)警機制是對管理過程與預(yù)算執(zhí)行過程中的風(fēng)險數(shù)據(jù)進行篩選分析。所以，首先需要建立一個用于數(shù)據(jù)收集分析的綜合數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫應(yīng)重視兩方面數(shù)據(jù)收集，第一部分?jǐn)?shù)據(jù)是地質(zhì)勘查單位歷史預(yù)算管理與執(zhí)行相關(guān)數(shù)據(jù)。其次是行業(yè)內(nèi)部其他單位或機構(gòu)預(yù)算管理方面數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)完整、全面且具有切實的參考價值。2．設(shè)立預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點預(yù)算執(zhí)行差異控制不是一個簡單的管理工作，它需要切實掌握各個預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵點的即時數(shù)據(jù)以便進行風(fēng)險分析和防控。預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點應(yīng)該全面布控與戶外項目作業(yè)及內(nèi)部管理與經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行幾個方面。野外項目勘查關(guān)鍵點應(yīng)包括當(dāng)?shù)卣{(diào)研數(shù)據(jù)、物價數(shù)據(jù)、勘察手段預(yù)算以及各個涉及預(yù)算執(zhí)行的方面。內(nèi)部管理與經(jīng)費預(yù)算也應(yīng)該以預(yù)算執(zhí)行與核算科目為重點，實現(xiàn)全面的精細(xì)化的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)收集，建立一個完整統(tǒng)一的預(yù)算執(zhí)行風(fēng)險控制網(wǎng)絡(luò)，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)。3．?dāng)?shù)據(jù)攔截與分類地質(zhì)勘查項目開展過程中會產(chǎn)生大量的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)及其他財務(wù)信息，預(yù)算管理風(fēng)險預(yù)警機制除了及時收集這些數(shù)據(jù)以外，另一個重要作用就是對這些數(shù)據(jù)進行歸納分析，確定每一個預(yù)算數(shù)據(jù)的安全等級，數(shù)據(jù)安全等級可分為安全、預(yù)警、風(fēng)險三個等級，并針對不同的安全等級觸發(fā)不同的應(yīng)對機制，這樣能夠及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)并做出有效反應(yīng)，避免風(fēng)險隱患演變?yōu)榍袑嵉慕?jīng)濟損失，造成預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴大。4．風(fēng)險預(yù)警例會制度預(yù)算管理風(fēng)險防控的重點不在于找到風(fēng)險數(shù)據(jù)，而在于如何有效糾正和進行預(yù)算調(diào)整，確保實際執(zhí)行與預(yù)算最大限度實現(xiàn)統(tǒng)一。風(fēng)險預(yù)警例會制度的確立能夠通過階段性預(yù)算執(zhí)行管理工作成效分析入手，找到當(dāng)前階段預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異的主要原因，尤其是加強過去管理工作中未出現(xiàn)過的新問題的分析與討論，使其能夠成為未來工作的參考依據(jù)，從而保證后續(xù)工作能夠避免同類型問題的再次發(fā)生。（四）加強績效考核，與預(yù)算執(zhí)。行緊密結(jié)合績效考核是促進管理工作質(zhì)量有效提升的重要手段，建立以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績效考核評價體系，將預(yù)算執(zhí)行與管理者、工作人員以及單位內(nèi)部各個環(huán)節(jié)工作人員的實際經(jīng)濟收益、福利掛鉤，能夠極大地激發(fā)他們的工作主動性與自律性。同時，以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績效考評體系還應(yīng)該重視預(yù)算執(zhí)行差異問題解決的考核，對未能提供有效解決辦法并多次發(fā)生同類型預(yù)算執(zhí)行問題的人員予以嚴(yán)肅處理，避免考核年年有而問題也年年發(fā)的消極現(xiàn)象。
六、總結(jié)
地質(zhì)勘查工作的質(zhì)量與水平關(guān)系著整個國家的經(jīng)濟與國防軍事事業(yè)發(fā)展的質(zhì)量，而地質(zhì)勘查單位的自身管理又直接影響業(yè)務(wù)開展的質(zhì)量，所以加強地質(zhì)勘查單位的內(nèi)部管理，尤其是在財務(wù)與預(yù)算管理方面就顯得尤為重要。雖然當(dāng)前地質(zhì)勘查項目的預(yù)算執(zhí)行差異管理是一個重點和難點，但只要立足地質(zhì)勘查本身的特點，結(jié)合市場和國家發(fā)展需求，必然能夠找到一條合適的管理之路。
作者:師紅聰 單位:云南省地質(zhì)調(diào)查院
參考文獻(xiàn)：
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