時(shí)間：2023-02-28 15:55:06
序論：在您撰寫(xiě)廣告公司策劃書(shū)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、公司背景：
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名稱
超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠(chéng)信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)
——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。
——為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)
4.其他
——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，XX年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，XX年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽(yáng)市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。
(三)建設(shè)進(jìn)度
超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋€(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶，并且嘗試建立長(zhǎng)期的合伙伙伴關(guān)系。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售。
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
(三)成本核算
1.俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
（一）休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)Party Time
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time ，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細(xì)分
旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元。可見(jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
（2） 個(gè)性化 公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
（6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢(shì)
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。
4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、管理和團(tuán)隊(duì)
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)與融資
1.公司三年投資計(jì)劃
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目
公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。
公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：
(1) 公司管理費(fèi)用
(2) 公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）
(3 )服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持
(4) 市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用
(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）
初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。
(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)
初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)
2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用 150萬(wàn)
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元
如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)
由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表
（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬(wàn)元）
項(xiàng)目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計(jì)
1.公司管理費(fèi)用 95 125 150 370
2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置 50 25 25 100
3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持 40 30 30 100
4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130
合計(jì) 245 220 235 700
2.資金來(lái)源（三年內(nèi)）
公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
（1） 公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn)
（2） 初步估計(jì)，公司在2004年6月----2005年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，2005年7月----2006年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。2006年6月---2007年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。
（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。
（4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)， 銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3.效益預(yù)測(cè)
（1） 股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。
（2） 投資收益預(yù)測(cè)
A、營(yíng)業(yè)收入：
2004年6月----2005年7月 416萬(wàn)
2005年7月----2006年6月 832萬(wàn)
2006年6月----2007年7月 4160萬(wàn)
三年合計(jì)5408萬(wàn)。
B、經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：
2004年6月----2005年7月 291.2萬(wàn)
2005年7月----2006年6月 582.4萬(wàn)
2006年6月----2007年7月 2912萬(wàn)
三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。
C、稅前利潤(rùn)
2004年6月----2005年7月 124.8萬(wàn)
2005年7月----2006年6月 249.6萬(wàn)
2006年6月----2007年7月 1248萬(wàn)
三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。
D、稅后利潤(rùn)
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)
1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬(wàn)元
由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。
3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。
單位：RMB萬(wàn)元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計(jì)
營(yíng)業(yè)收入 416 832 4160 5408
經(jīng)營(yíng)成本 291.2 582.4 2912 3785.6
稅前利潤(rùn) 124.8 249.6 1248 1622.4
公司廣告策劃書(shū)
****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約**的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**，而我國(guó)這一比例尚不足**。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。
2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場(chǎng)分析與研究
1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。
2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式
1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。
（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。
（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
2、設(shè)定戰(zhàn)略
（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。
（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；
代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證
****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計(jì)、制作、
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：
（1）媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。
（2）投放計(jì)劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。
全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企 業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：XX萬(wàn)元
1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)惠價(jià)格XX元，全年12次，計(jì)XX萬(wàn)元；
2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：XX萬(wàn)元
第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元，全年12次，計(jì)XX萬(wàn)元。
中國(guó)藥業(yè)雜志：XX萬(wàn)元
彩色插頁(yè)每次XX元，優(yōu)惠價(jià)XX元，全年6次，計(jì)XX萬(wàn)元。2、行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍：
中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬(wàn)元/年
彩色整版頁(yè)每次XX元（含不確定因素），全年10次，計(jì)XX萬(wàn)元
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：
（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬(wàn)元
社會(huì)實(shí)踐對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場(chǎng)過(guò)渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面意義。小編為大家準(zhǔn)備了廣告策劃公司社會(huì)實(shí)踐述職報(bào)告，歡迎閱讀！
廣告策劃公司社會(huì)實(shí)踐述職報(bào)告一
我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)榇笠粚W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過(guò)了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，以及那些平面廣告的成品的制作過(guò)程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大二的時(shí)候也一定要出來(lái)實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。
暑期實(shí)踐是一個(gè)可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺(tái)，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長(zhǎng)，這可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺(jué)自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上線下一體化、企業(yè)營(yíng)銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個(gè)軟件的運(yùn)用。
首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因?yàn)楣境闪⒊跗?，很多消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度不夠，因此在信任度方面也會(huì)缺少，所以在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，很多的工作要做，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析等等，那么我所在的公司的目標(biāo)定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機(jī)美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌伊康尚品網(wǎng)，主要針對(duì)都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運(yùn)營(yíng)高層來(lái)自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因?yàn)橄敫淖兡壳斑@個(gè)市場(chǎng)混亂的局面，立志全力打造中國(guó)都市白領(lǐng)專業(yè)時(shí)尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標(biāo)消費(fèi)者也很明確就是都是白領(lǐng)。
其實(shí)很早就聽(tīng)廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當(dāng)巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高，之后也必定會(huì)是一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那么學(xué)習(xí)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個(gè)很不錯(cuò)的idea，然后我也在這方面學(xué)到了很多，如何做到讓一個(gè)品牌深入人心，如何做到在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，這個(gè)是公司目前要做的。但是樹(shù)立好的品牌形象一定是要真實(shí)可靠地，消費(fèi)者的利益是我們解決要維護(hù)的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹(shù)信譽(yù)，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說(shuō)他們只是一個(gè)小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒(méi)有必要注冊(cè)一家公司。仔細(xì)想想是的，一家公司的贏利是要走長(zhǎng)遠(yuǎn)的路線的，而不是只是單純得做一個(gè)門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個(gè)原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時(shí)候遇到問(wèn)題，但是為了消費(fèi)者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費(fèi)者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學(xué)到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費(fèi)者著想的話，那么消費(fèi)者的權(quán)益還會(huì)被侵害嗎?真希望多一點(diǎn)像這樣的商家。
在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當(dāng)中，并且和公司里的員工的合作也越來(lái)越有默契，因?yàn)槲襾?lái)到這里是位新手，當(dāng)然我也根據(jù)自己的情況，很好地做到了這一點(diǎn)，很快的進(jìn)入了軌道，也根據(jù)自己所學(xué)的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。
在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學(xué)生在這邊實(shí)習(xí)，很有緣分的大家在一起，周末的時(shí)候我們還一起出去逛街購(gòu)物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們?cè)谶@里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學(xué)廣告的在這邊實(shí)踐，她有時(shí)也會(huì)請(qǐng)教我一些廣告方面的問(wèn)題，我也很樂(lè)意地為她解說(shuō)。
廣告策劃公司社會(huì)實(shí)踐述職報(bào)告二
剛上班的第一天我很沖動(dòng)，由于在此之前我并沒(méi)有此方面的任何經(jīng)歷。老板曉得我是一個(gè)在校的大專生，因而對(duì)我也分外關(guān)懷，他常常對(duì)我說(shuō)：你們大學(xué)生應(yīng)該應(yīng)用假期的時(shí)間多出來(lái)做點(diǎn)事磨煉磨煉，這對(duì)你們有益處。公司里的員工包括我在內(nèi)一共是四個(gè)，都是年歲相仿的男生，有一個(gè)是師傅。但是一會(huì)兒我們便混熟了，開(kāi)端有說(shuō)有笑的，公司里的氛圍也因而而活潑了起來(lái)。這讓我想起了〈治理學(xué)〉里的一個(gè)名詞團(tuán)隊(duì)精神。
歇息的時(shí)候，我也自動(dòng)找我們的老板和同事謙虛地向他們討教和學(xué)習(xí)，師傅跟我說(shuō)：我曉得你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，然則你萬(wàn)萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積聚起來(lái)的，做大事的身手也是由做小事的身手不斷地積聚而成的，不積小流無(wú)以成江海；不積跬步無(wú)致使辭千里。他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺陷，我也不斷很謙虛地請(qǐng)都工頭還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎樣樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎樣樣，關(guān)鍵是看此人干事能否勤快扎實(shí)。
幾天今后我就和其他老員工一樣干相同的活了。真是不做不曉得，一做真辛勞。我一成天都在和廣告牌打交道，制造廣告牌那可是技能活，不是普通人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好，里面要裝光管，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直，不能有皺紋。那廣告版特重，要幾個(gè)人才抬得起。最后是裝置廣告版了，那是高空功課，是風(fēng)險(xiǎn)的活，他們不讓風(fēng)險(xiǎn)的活，讓我在樓上拉，那是最安全的。我也感激他們賜顧幫襯我。一世界來(lái)，我曾經(jīng)全身酸痛，手掌也磨起泡了。
在今后的日子里我天天都是干相同的活，我有點(diǎn)受不了，這工作看似簡(jiǎn)略其實(shí)很是單調(diào)無(wú)聊。我天天會(huì)從早上八點(diǎn)開(kāi)端就把該用的東西拿出來(lái)，該預(yù)備的工作預(yù)備好。我們天天都工作得很晚，由于我們干的是粗活，所以身上難免有時(shí)會(huì)受傷，這時(shí)我不由想起了在學(xué)校的日子，看來(lái)創(chuàng)業(yè)真的很不輕易，社會(huì)不是我想的那么簡(jiǎn)略。幾回我都想過(guò)要辭去職務(wù)不干，然則我沒(méi)有，由于我曉得，假如我連這點(diǎn)堅(jiān)苦都克制不了的話，那么今后在本人在社會(huì)上生活時(shí)就會(huì)碰到更大的堅(jiān)苦，就這樣我堅(jiān)持了下來(lái)。
廣告策劃公司社會(huì)實(shí)踐述職報(bào)告三
我所實(shí)踐的首要內(nèi)容是到廣告公司打工，我要看看我能否在生疏的情況中有才能依托本人的又手和大腦維持本人的生活，還，也想經(jīng)過(guò)親自體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓本人更進(jìn)一步調(diào)查社會(huì)，在實(shí)踐中增進(jìn)見(jiàn)識(shí)，磨煉本人的才干，培育本人的韌性，更為主要的是查驗(yàn)一下本人所學(xué)的道理能否被社會(huì)所用，本人的才能能否被社會(huì)所供認(rèn)。想經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出本人的不足和差距地點(diǎn)。
剛上班的第一天我很沖動(dòng)，由于在此之前我并沒(méi)有此方面的任何經(jīng)歷。老板曉得我是一個(gè)在校的大專生，因而對(duì)我也分外關(guān)懷，他常常對(duì)我說(shuō)：“你們大學(xué)生應(yīng)該應(yīng)用假期的時(shí)間多出來(lái)做點(diǎn)事磨煉磨煉，這對(duì)你們有益處。”公司里的員工包括我在內(nèi)一共是四個(gè)，都是年歲相仿的男生，有一個(gè)是師傅。但是一會(huì)兒我們便混熟了，開(kāi)端有說(shuō)有笑的，公司里的氛圍也因而而活潑了起來(lái)。這讓我想起了〈治理學(xué)〉里的一個(gè)名詞——團(tuán)隊(duì)精神。
我剛上班的第一天，我和其他同事一樣，穿戴布鞋，帶著手套，開(kāi)端一天的工作。普通新來(lái)的都先做學(xué)徒，學(xué)徒說(shuō)白了就是打雜，就是幫老員工幫這幫那的，師傅叫你干什么就干什么，一會(huì)叫我拿板手一會(huì)叫我抬道理，有時(shí)甚至還有清掃衛(wèi)生。剛開(kāi)端不感覺(jué)什么，然則連幾天都我打雜，我就有點(diǎn)煩了，我來(lái)是想做與廣告有關(guān)的工作的，而他們卻讓我打雜，我郁悶極了。不論怎樣樣我也是大學(xué)生呀。于是我找老實(shí)踐，老板不單沒(méi)有幫我反把我訓(xùn)了一頓，說(shuō)我連小事都不想做，還想做大事，還和我說(shuō)：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高級(jí)教育的，應(yīng)該多應(yīng)用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充分，不斷地提高本人，年青人不要怕喫苦，年累人就行能挑大梁，年青人的時(shí)候不喫苦，豈非到老了再喫苦嗎?”的確，聽(tīng)了我的指導(dǎo)對(duì)我所說(shuō)的金玉良言。我確實(shí)讓的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種水平上，給我指清楚明了很好的一個(gè)努力偏向。我的老板在走之前也給了我一些指導(dǎo)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最主要的是學(xué)習(xí)東本，增進(jìn)見(jiàn)識(shí)，磨煉才能，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的磨煉時(shí)機(jī)，賺錢不是首要的，作為學(xué)生，能賺幾多錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時(shí)機(jī)，然后他給我說(shuō)了他念書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他念書(shū)的時(shí)候，也是求知欲十分激烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，常常往全國(guó)各地跑，不為其余，就為了增進(jìn)見(jiàn)識(shí)”。
歇息的時(shí)候，我也自動(dòng)找我們的老板和同事謙虛地向他們討教和學(xué)習(xí)，師傅跟我說(shuō)：“我曉得你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，然則你萬(wàn)萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積聚起來(lái)的，做大事的身手也是由做小事的身手不斷地積聚而成的，不積小流無(wú)以成江海；不積跬步無(wú)致使辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺陷，我也不斷很謙虛地請(qǐng)都工頭還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎樣樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎樣樣，關(guān)鍵是看此人干事能否勤快扎實(shí)。
幾天今后我就和其他老員工一樣干相同的活了。真是不做不曉得，一做真辛勞。我一成天都在和廣告牌打交道，制造廣告牌那可是技能活，不是普通人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好，里面要裝光管，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直，不能有皺紋。那廣告版特重，要幾個(gè)人才抬得起。最后是裝置廣告版了，那是高空功課，是風(fēng)險(xiǎn)的活，他們不讓風(fēng)險(xiǎn)的活，讓我在樓上拉，那是最安全的。我也感激他們賜顧幫襯我。一世界來(lái)，我曾經(jīng)全身酸痛，手掌也磨起泡了。
在今后的日子里我天天都是干相同的活，我有點(diǎn)受不了，這工作看似簡(jiǎn)略其實(shí)很是單調(diào)無(wú)聊。我天天會(huì)從早上八點(diǎn)開(kāi)端就把該用的東西拿出來(lái)，該預(yù)備的工作預(yù)備好。我們天天都工作得很晚，由于我們干的是粗活，所以身上難免有時(shí)會(huì)受傷，這時(shí)我不由想起了在學(xué)校的日子，看來(lái)創(chuàng)業(yè)真的很不輕易，社會(huì)不是我想的那么簡(jiǎn)略。幾回我都想過(guò)要辭去職務(wù)不干，然則我沒(méi)有，由于我曉得，假如我連這點(diǎn)堅(jiān)苦都克制不了的話，那么今后在本人在社會(huì)上生活時(shí)就會(huì)碰到更大的堅(jiān)苦，就這樣我堅(jiān)持了下來(lái)。
在打工的日子里我不只磨煉了本人的才能，還還改失落了我的一些本身缺點(diǎn)。例如我在以往都是晚上很晚才睡，第二天能夠會(huì)很晚才起床。目前我要天天八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)端工作。我逐步養(yǎng)成了早睡早上的習(xí)氣。還有我以前花錢不會(huì)想到那么多，這回領(lǐng)會(huì)到了賺錢的辛勞，我垂垂的曉得了錢的來(lái)之不易。也從本人身上覺(jué)得到了一些轉(zhuǎn)變，我今后會(huì)更加節(jié)流我的零花錢。不只如此，我還學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校里學(xué)不到的常識(shí)。在這里讓我懂得了情面事故讓我清楚了什么才是真正的社會(huì)實(shí)踐。
——***國(guó)際釣具公司廣告策劃書(shū)
草案
策劃：楚歌
執(zhí)筆：子楚
目錄
目錄2
——代前言3一、市場(chǎng)分析4
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4
2.國(guó)際市場(chǎng)5
3.公司和產(chǎn)品分析5
4.消費(fèi)者分析6
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及對(duì)策7二、市場(chǎng)策略8
1.市場(chǎng)定位8
2.市場(chǎng)劃分8
3.廣告與渠道并重9
4.公關(guān)促銷手段9
5.組建網(wǎng)站10
6.以服務(wù)取勝10三、廣告策略10
1.廣告環(huán)境分析10
2.廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)10
3.廣告媒體的選擇11
4.廣告主題和文案11
5.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)11四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)12
從加工到品牌
——代前言
中國(guó)的釣魚(yú)活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語(yǔ)“太公釣魚(yú)，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚(yú)主要有兩種：一種是失意的文人，用來(lái)消磨時(shí)光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚(yú)，而在釣；其實(shí)也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩(shī)“閑來(lái)垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢(mèng)日邊”，說(shuō)得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢(mèng)日邊”那樣，明日當(dāng)上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民，他們釣魚(yú)是與捕魚(yú)結(jié)合在一起的，其目的就是魚(yú)。因?yàn)闅v史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來(lái)的古代釣魚(yú)故事，大多是屬于前一種。中國(guó)的傳統(tǒng)釣魚(yú)也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀(jì)80年代，臺(tái)釣被引進(jìn)中國(guó)大陸。臺(tái)釣是臺(tái)灣釣法的簡(jiǎn)稱，臺(tái)灣釣法又是從日本引進(jìn)的，所以，實(shí)際上是日本釣法。臺(tái)釣規(guī)則明確，競(jìng)技性強(qiáng)，又稱競(jìng)技釣。臺(tái)釣把釣魚(yú)變成了一項(xiàng)競(jìng)技體育活動(dòng)，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運(yùn)會(huì)也首次設(shè)立釣魚(yú)項(xiàng)目。競(jìng)技，這種富于刺激性的釣魚(yú)活動(dòng)吸引了大量的中青年加入，也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚(yú)活動(dòng)。可以說(shuō)，臺(tái)釣使中國(guó)的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚(yú)的漁具，而非釣魚(yú)的漁具。正因?yàn)榕_(tái)釣是從臺(tái)灣、日本來(lái)的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚(yú)文化主要是臺(tái)釣文化，釣魚(yú)品牌也主要是日本、臺(tái)灣品牌。有人說(shuō)，中國(guó)只能說(shuō)是“世界漁具加工廠”，而不能說(shuō)是“世界漁具制造大國(guó)”，因?yàn)闆](méi)有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚(yú)世錦賽的隊(duì)員回來(lái)講，不少國(guó)家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國(guó)的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒(méi)有，但確實(shí)是在中國(guó)制造的。因此，中國(guó)的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國(guó)漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當(dāng)然，從頭做起去創(chuàng)一個(gè)品牌還是太難了!何況，國(guó)際上對(duì)中國(guó)品牌又有偏見(jiàn)。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國(guó)外的品牌，這個(gè)引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國(guó)外的品牌中國(guó)化，是要走出定制加工貼外國(guó)品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是有廉價(jià)的勞力。利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞力制造，再利用國(guó)外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國(guó)去，這是中國(guó)漁具發(fā)展的可選之路，我想也是***公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。
***是一個(gè)陌生的、外來(lái)的品牌，***是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司，同時(shí)***又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司，是一個(gè)著眼全球的跨國(guó)公司。本策劃書(shū)正是從這個(gè)著眼點(diǎn)來(lái)編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚(yú)人認(rèn)知品牌、了解企業(yè)，這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當(dāng)然，廣告只是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項(xiàng)綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
一、市場(chǎng)分析
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
中國(guó)不僅是一個(gè)漁具加工大國(guó)，中國(guó)本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另?yè)?jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚(yú)協(xié)會(huì)有記錄的中國(guó)釣魚(yú)人數(shù)是9000多萬(wàn)，也就是釣魚(yú)人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說(shuō)明：
一、這個(gè)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守；
二、中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因?yàn)樵?000萬(wàn)釣魚(yú)人中，就算競(jìng)技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)2000萬(wàn)，這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣，可見(jiàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚(yú)人購(gòu)買漁具時(shí)考慮的重點(diǎn)，釣魚(yú)人在購(gòu)買預(yù)算中對(duì)釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購(gòu)買時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設(shè)計(jì)巧，用起來(lái)舒適；還要牌子大，用起來(lái)有面子，是區(qū)分釣魚(yú)人身份、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、釣魚(yú)愛(ài)好程度、釣技水平的重要外在標(biāo)志，消費(fèi)者對(duì)釣竿產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度與忠誠(chéng)度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對(duì)來(lái)講，價(jià)格是次要的。
目前，在國(guó)內(nèi)，竿類可以說(shuō)是漁具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國(guó)廠商移駐威海，日本和臺(tái)灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺(tái)灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺(tái)灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團(tuán)也實(shí)力雄厚?，F(xiàn)在市場(chǎng)上普遍認(rèn)可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說(shuō)，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。
從區(qū)域上來(lái)講，大廠國(guó)際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場(chǎng)，面很廣。北方雖然平均收入相對(duì)較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場(chǎng)米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場(chǎng)的基地。這兩塊市場(chǎng)，處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，釣魚(yú)人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費(fèi)層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場(chǎng)起步早、完善快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場(chǎng)具有一定獨(dú)立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來(lái)為天府之國(guó)、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開(kāi)發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，即將會(huì)成為西部的區(qū)域中心，市場(chǎng)潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場(chǎng)，尤其南寧，中國(guó)－東盟博覽會(huì)在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)的基地。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚(yú)，中國(guó)商品占領(lǐng)東南亞中高端市場(chǎng)，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國(guó)際漁具城背靠韓國(guó)，貼近日本，也是歐美市場(chǎng)的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚(yú)服
對(duì)于談水釣來(lái)講，釣魚(yú)服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對(duì)于釣竿來(lái)講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚(yú)人的投入重點(diǎn)，釣魚(yú)人在漁具投入的預(yù)算上大多不愿在服裝上花費(fèi)過(guò)多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競(jìng)技釣和部分高燒友購(gòu)買。服裝的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有釣竿激烈，廠家對(duì)于服裝的生產(chǎn)也沒(méi)有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見(jiàn)。制約釣魚(yú)服購(gòu)買的重要因素是消費(fèi)觀念、價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因?yàn)閮r(jià)格太高，使很多人往往望而卻步，國(guó)內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚(yú)人的青睞。
從區(qū)域上來(lái)講重點(diǎn)應(yīng)放在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)技釣活躍的地區(qū)，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺(tái)，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的?？?、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺(tái)地區(qū)，競(jìng)技釣的活躍程度跟經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2.國(guó)際市場(chǎng)
在國(guó)際市場(chǎng)上，不論是歐美國(guó)家還是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國(guó)生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見(jiàn)中國(guó)的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達(dá)國(guó)家普遍不太認(rèn)可中國(guó)的品牌。
a.歐美市場(chǎng)
中國(guó)目前流行的釣魚(yú)方式主要還是臺(tái)釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺(tái)釣似乎把競(jìng)技釣與休閑釣強(qiáng)行分開(kāi)，而歐美則是將競(jìng)技釣釣場(chǎng)也設(shè)在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因?yàn)?，?guó)內(nèi)的國(guó)際釣法才剛開(kāi)始推廣，漁具都是按臺(tái)釣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)銷售的中國(guó)漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。
b.日本、韓國(guó)、新加坡市場(chǎng)
這三個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流行臺(tái)釣、海釣普及，日本、韓國(guó)的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國(guó)境內(nèi)，在這些國(guó)家出售的中國(guó)漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國(guó)人自己的品牌。針對(duì)這些特點(diǎn)，***公司，要么生產(chǎn)臺(tái)釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國(guó)家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國(guó)有特殊關(guān)系，應(yīng)該容易接受歐美釣魚(yú)文化。
c.東南亞市場(chǎng)
東南亞國(guó)家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國(guó)商品，相信漁具也不例外。這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)還不如中國(guó)，釣魚(yú)活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是，在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格至關(guān)重要。
3.公司和產(chǎn)品分析
***公司有五大優(yōu)勢(shì)：一是外來(lái)品牌的優(yōu)勢(shì)，在漁具行業(yè)國(guó)人對(duì)品牌的認(rèn)同仍有較重的崇洋心理，到歐美國(guó)家，***這個(gè)品牌也可使歐美消費(fèi)者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，***產(chǎn)品是由美國(guó)印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年，數(shù)百次實(shí)驗(yàn)研究開(kāi)發(fā)的，目前國(guó)內(nèi)許多廠家還是停留在簡(jiǎn)單加工的水平上，對(duì)研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實(shí)力雄厚，這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟(jì)和人才，國(guó)內(nèi)漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國(guó)的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營(yíng)銷水平都比較落后；五是國(guó)際背景，有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的漁具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低，用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來(lái)的品牌去敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。***公司的最大弱點(diǎn)是，不了解漁具市場(chǎng)行情。解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場(chǎng)、有能力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。
目前市場(chǎng)流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因?yàn)?**產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚(yú)人對(duì)其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。在風(fēng)格上，目前應(yīng)當(dāng)兼顧歐美風(fēng)格和臺(tái)釣風(fēng)格，可以考慮分類生產(chǎn)。
4.消費(fèi)者分析
釣魚(yú)不論競(jìng)技還是休閑，都是一種純粹的消費(fèi)，而且是一種比較高的消費(fèi)，但是一種十分健康、有益身心的消費(fèi)，目前國(guó)內(nèi)這種消費(fèi)還沒(méi)有普及起來(lái)，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚(yú)人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚(yú)人隊(duì)伍的各因素中愛(ài)好和流行同等重要，很多人起初并不愛(ài)好，受環(huán)境影響，慢慢就愛(ài)上了這項(xiàng)活動(dòng)。
a.國(guó)內(nèi)消費(fèi)者
中國(guó)，相信其他發(fā)展中國(guó)家也是這樣，釣魚(yú)人很多，但漁具消費(fèi)的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應(yīng)該是在這部分漁具消費(fèi)的主體上。
從垂釣的目的來(lái)看，釣魚(yú)者主要有兩大類：競(jìng)技釣魚(yú)者和休閑釣魚(yú)者。目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)技方式大多是臺(tái)釣，競(jìng)技者的特點(diǎn)是：
1競(jìng)技釣對(duì)商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級(jí)發(fā)燒友，為了自己的愛(ài)好舍得投入；
c.由于經(jīng)常參加競(jìng)賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來(lái)看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚(yú)競(jìng)技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來(lái)看，競(jìng)技者特別是釣魚(yú)名人存在一定的明星效應(yīng)，其使用的漁具在一定程度上會(huì)影響休閑釣魚(yú)者的購(gòu)買。
2競(jìng)技釣對(duì)商家不利的一面：
a.競(jìng)技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國(guó)打轉(zhuǎn)。釣魚(yú)人中大部分還是為了休閑、娛樂(lè)，消磨時(shí)間。
b.競(jìng)技者普遍較為精明，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠商家的廣告和公關(guān)促銷活動(dòng)也很難對(duì)其產(chǎn)生決定性的影響。
c.原有的主流競(jìng)技方式——臺(tái)釣的時(shí)代，已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，取而代之的將是國(guó)際釣法實(shí)為歐美釣法，這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運(yùn)動(dòng)。
休閑釣魚(yú)又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚(yú)人隊(duì)伍，他們的特點(diǎn)是三高：文化層次高、經(jīng)濟(jì)層次高、消費(fèi)層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚(yú)，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無(wú)業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚(yú)，漁具消耗較大，但大部分沒(méi)資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購(gòu)的大多是低檔產(chǎn)品。
休閑釣魚(yú)者是目前釣魚(yú)人群的主體，歐美釣法也是將競(jìng)技與休閑趨向統(tǒng)一，有關(guān)資料表明：釣魚(yú)這項(xiàng)高品味的休閑運(yùn)動(dòng)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，參與的人數(shù)不斷增長(zhǎng)。目前我國(guó)有9000多萬(wàn)釣魚(yú)愛(ài)好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國(guó)釣魚(yú)愛(ài)好者占總?cè)丝诘谋壤螅_(dá)到25％左右。因此，休閑釣魚(yú)者是目前、也是將來(lái)漁具消費(fèi)的主體，中國(guó)休閑釣魚(yú)的漁具市場(chǎng)潛力巨大。
b.國(guó)外消費(fèi)者
國(guó)外消費(fèi)者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調(diào)查，從消費(fèi)層次來(lái)看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺(tái)釣占主導(dǎo)，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導(dǎo)釣魚(yú)方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及對(duì)策
以下分析主要是針對(duì)大陸市場(chǎng)，港、澳、臺(tái)和國(guó)際市場(chǎng)的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。
a.日、韓、臺(tái)本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
這些產(chǎn)品幾乎都是臺(tái)釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，高質(zhì)高價(jià)，雖然眾所周知物有所值，但其價(jià)格不是一般人能承受的。應(yīng)對(duì)它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價(jià)格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主，在風(fēng)格上錯(cuò)位開(kāi)來(lái)。
b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國(guó)、日本、臺(tái)灣遷來(lái)、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴(yán)格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺(tái)本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時(shí)這些廠家在管理和營(yíng)銷上也不是很先進(jìn)和完善。應(yīng)對(duì)它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在質(zhì)量上樹(shù)立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。
c.大陸的中低檔廠家
這些廠家一般沒(méi)有品牌，他們的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說(shuō)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要把品牌做起來(lái)了，擊敗他們不是問(wèn)題。二、市場(chǎng)策略
總的來(lái)講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營(yíng)銷。公司在立足全球的基礎(chǔ)上，把營(yíng)銷區(qū)域分成六個(gè)大塊，培訓(xùn)一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。初期的重點(diǎn)是一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商。
1.市場(chǎng)定位
性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競(jìng)技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺(tái)釣。
層次定位：全。因?yàn)橹蛔鲠灨秃头b，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該涵蓋高、中、低，三個(gè)檔次。
區(qū)域定位：毫無(wú)疑問(wèn)，面向全球。但初期以中國(guó)市場(chǎng)含港、澳、臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)為主，因?yàn)楣九c這兩個(gè)國(guó)家淵緣最深。2.市場(chǎng)劃分
a.華北、東北片區(qū)哈爾濱***魚(yú)具：**
這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重中之重，大多數(shù)重大展會(huì)都在這個(gè)區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設(shè)在河北大廠國(guó)際漁具城，另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開(kāi)拓韓國(guó)、日本的業(yè)務(wù)，同時(shí)威海還是國(guó)內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。
b.華南片區(qū)深圳***魚(yú)具：***c.華東片區(qū)義烏***魚(yú)具：***
這也是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。
d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚(yú)具：***
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好***也有辦事處。
e.西南片區(qū)昆明***魚(yú)具：***
包括云南、廣西，派1人，駐地設(shè)在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)，比如緬甸、越南、老撾、泰國(guó)。
f.歐美市場(chǎng)
具體由美方投資者組織。
3.廣告與渠道并重
有關(guān)專家研究表明：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國(guó)是一個(gè)非常有人情味的過(guò)度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國(guó)外普遍認(rèn)可的公關(guān)手段，中國(guó)消費(fèi)者不太認(rèn)可。但公關(guān)促銷活動(dòng)可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí)，一定要十分重視渠道建設(shè)，爭(zhēng)取批發(fā)商的信任和長(zhǎng)期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
4.公關(guān)促銷手段
a.舉辦國(guó)際釣法的釣魚(yú)比賽，宣傳歐美釣魚(yú)文化負(fù)責(zé)人：楚歌
現(xiàn)在釣魚(yú)世鏡賽采用的國(guó)際釣法，實(shí)際為歐美釣法，推廣這種釣魚(yú)方式，宣傳歐美釣魚(yú)文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時(shí)在心理上也會(huì)產(chǎn)生親切感。
b.舉辦培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人：項(xiàng)子楚
國(guó)內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是絕大部分都是釣魚(yú)愛(ài)好者，而且釣技不錯(cuò)，不少還是該地區(qū)釣魚(yú)比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺(tái)釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營(yíng)。因此，很有必要召集***的加盟經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，一個(gè)內(nèi)容是國(guó)際釣法，另一個(gè)內(nèi)容是漁具經(jīng)營(yíng)。
c.導(dǎo)入CI負(fù)責(zé)人：***
待時(shí)機(jī)成熟后，導(dǎo)入CI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺(jué)識(shí)別，員工行為，產(chǎn)品特征，對(duì)外宣傳等統(tǒng)一起來(lái)。目的是樹(shù)立和強(qiáng)化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛(ài)這種風(fēng)格的消費(fèi)者，通過(guò)這一批顧客取影響和爭(zhēng)取其他消費(fèi)者，變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠(chéng)度。
d.其他促銷手段負(fù)責(zé)人：***市場(chǎng)總監(jiān)***
5.組建網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：*****辦事處主任***6.以服務(wù)取勝
目前國(guó)內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開(kāi)承諾。我公司可以考慮，走的前一點(diǎn)。
另外，建議做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調(diào)查。三、廣告策略
1.廣告環(huán)境分析
目前中國(guó)漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識(shí)普遍較強(qiáng)，廣告水平普遍較低。媒體選擇單
一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒(méi)有主題；平面設(shè)計(jì)風(fēng)格雷同，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來(lái)，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計(jì)劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺(jué)；另外，廣告是市場(chǎng)銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營(yíng)銷手段、公關(guān)促銷活動(dòng)密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì)效益。
2.廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)
廣告訴求對(duì)象有兩類：一類是消費(fèi)者，另一類是經(jīng)銷商。因?yàn)槟壳皾O具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對(duì)象中的消費(fèi)者大多為釣魚(yú)愛(ài)好者，本身具有購(gòu)買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購(gòu)買欲，而是要強(qiáng)調(diào)差異，要讓消費(fèi)者選擇***而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚(yú)服不一樣，廣大釣魚(yú)人不想買或者想但又覺(jué)得沒(méi)必要花這個(gè)錢去買，因此，釣魚(yú)服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚(yú)人對(duì)服裝的購(gòu)買欲望，并強(qiáng)調(diào)***服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤(rùn)高不高，對(duì)經(jīng)銷商的訴求重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)銷售***產(chǎn)品所能夠給他們帶來(lái)的利益。
3.廣告媒體的選擇
廣告的投放應(yīng)當(dāng)是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長(zhǎng)效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒(méi)有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體**釣魚(yú)網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁(yè)或者以市場(chǎng)調(diào)查的
形式做。
c.戶外廣告在人流量大的花鳥(niǎo)市場(chǎng)樹(shù)廣告牌；或者以***品牌形象
裝修漁具店門面。
4.廣告主題和文案
***公司的投資商之一是美國(guó)印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是來(lái)自美國(guó)，美國(guó)有著豐富而獨(dú)特的釣魚(yú)文化，并且隨著釣魚(yú)世錦賽的開(kāi)展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個(gè)是美國(guó)博士，這在國(guó)內(nèi)漁具界也是很少見(jiàn)的。同時(shí)，我公司是相對(duì)的新企業(yè)，不是絕對(duì)的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來(lái)的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應(yīng)一上來(lái)就強(qiáng)調(diào)來(lái)自美國(guó)，強(qiáng)調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績(jī)和在世界范圍內(nèi)的影響，強(qiáng)調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。
主題：第一期上一個(gè)商標(biāo)版，主題與商標(biāo)相結(jié)合，為：“***，期待您揭開(kāi)她那神秘的面紗”。第二期開(kāi)始增加一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。
文案：商標(biāo)版強(qiáng)調(diào)商標(biāo)，文字要簡(jiǎn)練，文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負(fù)責(zé)人：楚歌
企業(yè)軟文：重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負(fù)責(zé)人：子楚
5.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
a.創(chuàng)意原則
因?yàn)槭巧鲜谐跗冢仨氁幸欢ǖ漠a(chǎn)品形象；把商標(biāo)放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè)；2009年2月份因有大展會(huì)，這一期主要針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)，其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費(fèi)者；在《**釣魚(yú)》上有2個(gè)版，一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化，以文字為主，一個(gè)側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負(fù)責(zé)人：本社設(shè)計(jì)部
b.《**釣魚(yú)》彩色版
構(gòu)思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚(yú)圖畫(huà)為背景。
構(gòu)思之二：由于目標(biāo)顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛(ài)的幽默漫畫(huà)為基調(diào)繪制背景圖畫(huà)，以吸引青年釣魚(yú)愛(ài)好者。
構(gòu)思之三：
c.其他媒體
門面裝修只要突出***商標(biāo)即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因?yàn)槠湫Я^長(zhǎng)，畫(huà)面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，點(diǎn)擊后即可鏈接到***網(wǎng)站上；畫(huà)冊(cè)以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明為主。網(wǎng)站制作：**釣魚(yú)網(wǎng)***
電視媒體支持：北京**釣魚(yú)頻道***四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)負(fù)責(zé)人：楚歌
結(jié)束語(yǔ)
策劃書(shū)的基本格式
策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
策劃書(shū)的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
寫(xiě)清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
注意
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
需要注意的事項(xiàng)
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；
2、 可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)的作用
1．在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)標(biāo)志著廣告策劃運(yùn)作的結(jié)束，撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)是為了將廣告策劃運(yùn)作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。
2．廣告客戶可以通過(guò)策劃書(shū)了解廣告公司策劃運(yùn)作的結(jié)果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書(shū)判定廣告公司對(duì)廣告策略和廣告計(jì)劃的決策是否符合自己的要求。
3．對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng)，經(jīng)過(guò)客戶認(rèn)可的廣告策劃書(shū)是廣告運(yùn)動(dòng)策略和計(jì)劃的惟一依據(jù)。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
