時(shí)間：2023-02-28 15:53:56
序論：在您撰寫資信調(diào)查報(bào)告時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、業(yè)務(wù)背景
2009年7月初,一個(gè)臺(tái)灣客戶(以下簡(jiǎn)稱“A客戶”)與B公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系,希望利用B公司的資金、銀行授信額度規(guī)模優(yōu)勢(shì),開展液晶顯示屏中轉(zhuǎn)貿(mào)易業(yè)務(wù),單筆合同金額超過1000萬美元,生產(chǎn)廠家為全球知名的韓國客戶(以下簡(jiǎn)稱“L客戶”),L客戶要求與其香港公司簽訂銷售合同,支付方式為合同金額的30%預(yù)付給L客戶香港公司,70%為即期信用證,L客戶香港公司專營亞太市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù),不接受轉(zhuǎn)讓信用證。A客戶與B公司簽訂購買合同,支付方式只能是全額即期信用證。
二、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
為簡(jiǎn)化本筆業(yè)務(wù)分析過程,本文不討論貨物質(zhì)量和數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和物流方向問題,僅從國際結(jié)算角度來分析風(fēng)險(xiǎn),探討預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的措施。既然A客戶自有資金不足,只向B公司開立即期信用證,B公司就需要利用自身的資金規(guī)模優(yōu)勢(shì),電匯30%預(yù)付款給L客戶香港公司,并向其開立70%即期信用證。合同關(guān)系如下表:
A客戶
(1)簽訂合同
B公司
(2)簽訂合同
L客戶香港公司
實(shí)力雄厚的L客戶從合同關(guān)系來看,與本筆中轉(zhuǎn)貿(mào)易業(yè)務(wù)沒有直接的關(guān)系,那么,B公司需要解決的國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)問題有哪些呢?供貨方――L客戶香港公司實(shí)力和資信如何呢?
B公司根據(jù)合同金額大小和風(fēng)險(xiǎn)類別不同,有不同的決策程序,本筆合同金額超過1000萬美元,不僅風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)要通過,還要經(jīng)過董事會(huì)批準(zhǔn)。B公司風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)負(fù)責(zé)人針對(duì)此情,立即召集B公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,主持、召開本筆業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,同時(shí)要求單證運(yùn)輸部馬上向中信保安徽公司申請(qǐng)L客戶香港公司資信調(diào)查,中信保安徽公司想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急,積極協(xié)調(diào),提請(qǐng)中信?？偣鞠嚓P(guān)部門加急處理。風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)經(jīng)過充分討論,認(rèn)為B公司面臨的國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)主要在于:
1.銷售方面。收到A客戶的全額即期信用證,無論是即期付款信用證,還是即期議付信用證,可能的風(fēng)險(xiǎn):開證行資信不好,無理拒付;不能或無法相符交單,失去銀行信用保障;沒有指定銀行或指定銀行不在B公司所在城市,可能存在索匯單據(jù)寄往指定銀行或保兌行(如有的話)或開證行途中遺失風(fēng)險(xiǎn);銷售收到的信用證與購買開出的信用證銜接不暢,可能需要墊款。
2.購買方面。30%預(yù)付貨款,單筆金額就超過300萬美元,考慮到L客戶香港公司為貿(mào)易公司,B公司向中信保安徽公司申請(qǐng)進(jìn)口預(yù)付貨款信用保險(xiǎn)獲準(zhǔn)的信用限額可能很小,甚至不能獲得任何信用限額,這樣一來,預(yù)付貨款部分風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的,可能的風(fēng)險(xiǎn)為:L客戶香港公司收款后,不發(fā)貨,存在欺詐行為,B公司貨款兩空。開出的70%即期信用證部分,可能的風(fēng)險(xiǎn):L客戶香港公司相符交單,B公司必須付款;議付行善意議付或指定銀行已付款,L客戶香港公司即使欺詐,B公司必須付款;指定銀行將相符單據(jù)寄往開證行途中遺失,B公司收不到單據(jù),但必須付款。
三、應(yīng)對(duì)措施
排查風(fēng)險(xiǎn),目的在于防范、采取有效應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)銷售和購買兩方面的國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),B公司擬采用的應(yīng)對(duì)措施:
1.銷售方面。主要包括:(1)選擇資信良好的開證行;(2)向中信保安徽公司投保即期信用證信用險(xiǎn);(3)接受指定銀行在B公司(受益人)所在地的即期議付或付款信用證,且為部分預(yù)支信用證;(4)信用證內(nèi)要求的單據(jù)少、內(nèi)容不繁雜,沒有不利于B公司的“軟條款”;(5)與購買開出的信用證單據(jù)要求、交單期等方面必須無縫銜接;(6)銷售信用證相符交單后向指定銀行敘做貿(mào)易融資,用融資款支付購買信用證項(xiàng)下應(yīng)付款項(xiàng),B公司無需自己墊款。
a. 購買方面。主要包括:(1)30%預(yù)付貨款,金額巨大,簽約之前,特別是預(yù)付之前,必須了解國外供貨方的資信、凈資產(chǎn)等情況,畢竟L客戶香港公司和L客戶是兩個(gè)法人。如果L客戶香港公司資信不佳,凈資產(chǎn)甚少,那么巨額預(yù)付,風(fēng)險(xiǎn)極大,B公司絕不會(huì)冒險(xiǎn)行事。向中信保安徽公司申請(qǐng)L客戶香港公司資信調(diào)查,就是采取的預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)措施之一;(2)向中信保安徽公司投保進(jìn)口預(yù)付貨款信用險(xiǎn),信用限額的核批基于資信調(diào)查報(bào)告,B公司先申請(qǐng)資信調(diào)查,再申請(qǐng)信用限額,應(yīng)該沒有如任何問題;(3)要求L客戶香港公司通過收款銀行向B公司開立等額預(yù)付款保函,預(yù)付款保函生效條件為收到等額預(yù)付款,受國際商會(huì)URDG458號(hào)慣例約束;(4)自銷售信用證中預(yù)支等額預(yù)付貨款或同比例預(yù)付貨款,最遲在全套證內(nèi)要求的單據(jù)送交指定銀行之前預(yù)支,且僅憑受益人簡(jiǎn)單收據(jù)預(yù)支;(5)70%合同金額開出的信用證限于開證行即期付款,證內(nèi)規(guī)定的單據(jù)盡量多、盡量復(fù)雜,交單期盡量短,排除“善意第三方”和指定銀行寄單遺失風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)讓L客戶香港公司(受益人)稍不注意,容易導(dǎo)致不符交單,進(jìn)而排除開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任,這樣,B公司就能掌握主動(dòng)權(quán)。
四、 最終決策
調(diào)查顯示，2001年北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、武漢、青島、杭州、西安十大城市涉及16類行業(yè)和11類職業(yè)的網(wǎng)民的平均年薪為27060元人民幣。其中，9.1%的人年薪在5000元以下; 13.7%的人年薪在5000～10000元; 19.4%的人年薪在1萬～2萬元; 15.3%的人年薪在2萬～3萬元; 13.6%的人年薪在3萬～4萬; 7.4%的人年薪在4萬～5萬; 8.2%的人年薪在5萬～6萬; 3%的人年薪在7萬～9萬; 0.8%的人年薪在9萬～10萬; 3.1%的人年薪在10萬以上。
由以上數(shù)據(jù)可以看出，低收入者的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高收入者，兩端人數(shù)均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從1萬～5萬元的收入者占55.7%。
薪資收入排名前10位的行業(yè)中，IT業(yè)年薪排在第一，其值為29948元。2001年是IT業(yè)寒冷的冬天，其行業(yè)排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會(huì)更輝煌。排在第二的是媒體/廣告業(yè)，其平均年薪是28239元，后面行業(yè)及其平均年薪依次排行為金融/保險(xiǎn)（28218元）、商業(yè)/貿(mào)易（25840元）、咨詢/法律（24404元）、建筑/房地產(chǎn)（23049元）、醫(yī)藥/保?。?2799元）、教育/研究（19746元）、機(jī)械/儀表（19379元）、其他類行業(yè)（19041元）、政府/公用事業(yè)（19023元）、石油/化工（18945元）、礦產(chǎn)/冶金（13931元）、餐飲/旅游（11613元）、紡織/服裝（11181元）、交通/運(yùn)輸（9250元）。
經(jīng)營管理者收入最多
調(diào)查顯示，從事經(jīng)營和管理類的職業(yè)年薪為最高，其平均值為41208元。其次分別為技術(shù)（36220元）、銷售（35965元）、編輯/記者/翻譯(23598元）、律師/法律工作者（10340元）、公關(guān)/市場(chǎng)/廣告（21360元）、后勤/物流（13756元）、財(cái)務(wù)/審計(jì)（13223元）。
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達(dá)68000元。經(jīng)營和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元 ，深圳緊跟其后，為62083元。公關(guān)/市場(chǎng)/廣告職業(yè)者，廣州以50833元?jiǎng)儆诒本?5050元）。編輯/記者/翻譯職業(yè)者，北京當(dāng)仁不讓，其年薪為56000元，第二名深圳被甩到30000元。財(cái)務(wù)/審計(jì)的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)中心上海市，其平均年薪為43333元。
各城市收入差距大
此次調(diào)查深圳和上海分別以52630元和50215元的平均年薪分列前兩名，北京則以47356元身居第三位，廣州(43362元)名列第四位。而其余6城市均低于4萬元。
由以上數(shù)據(jù)可以看出，低收入者的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高收入者，兩端人數(shù)均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從萬～萬元的收入者占。
薪資收入排名前位的行業(yè)中，業(yè)年薪排在第一，其值為元。年是業(yè)寒冷的冬天，其行業(yè)排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會(huì)更輝煌。排在第二的是媒體廣告業(yè)，其平均年薪是元，后面行業(yè)及其平均年薪依次排行為金融保險(xiǎn)（元）、商業(yè)貿(mào)易（元）、咨詢法律（元）、建筑房地產(chǎn)（元）、醫(yī)藥保?。ㄔ?、教育研究（元）、機(jī)械儀表（元）、其他類行業(yè)（元）、政府公用事業(yè)（元）、石油化工（元）、礦產(chǎn)冶金（元）、餐飲旅游（元）、紡織服裝（元）、交通運(yùn)輸（元）。
經(jīng)營管理者收入最多
調(diào)查顯示，從事經(jīng)營和管理類的職業(yè)年薪為最高，其平均值為元。其次分別為技術(shù)（元）、銷售（元）、編輯記者翻譯元）、律師法律工作者（元）、公關(guān)市場(chǎng)廣告（元）、后勤物流（元）、財(cái)務(wù)審計(jì)（元）。
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達(dá)元。經(jīng)營和管理工作者，廣州排名第一，約為元，深圳緊跟其后，為元。公關(guān)市場(chǎng)廣告職業(yè)者，廣州以元?jiǎng)儆诒本ㄔ?。編輯記者翻譯職業(yè)者，北京當(dāng)仁不讓，其年薪為元，第二名深圳被甩到元。財(cái)務(wù)審計(jì)的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)中心上海市，其平均年薪為元。
各城市收入差距大
自信心對(duì)一個(gè)人無論在智力上還是在體力上，或處事上都有基石的支持作用。自信是成功的基礎(chǔ)，美國著名心理學(xué)家孟特曾對(duì) 800 名男性進(jìn)行 30 多年的追蹤研究，結(jié)果表明，成就最大者與成就最小者之間，最明顯的差別不是智力而是自信心。研究表明，自信心總是與主動(dòng)、獨(dú)立、創(chuàng)新、勇敢、開朗、樂觀等健康心理相聯(lián)系，而缺乏自信心總是與自卑、被動(dòng)、依賴、保守、怯懦、軟弱、不求上進(jìn)、憂郁等消極心理相聯(lián)系。自信心是人的發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，自信心作為一種相對(duì)穩(wěn)定的自我情感，是個(gè)體對(duì)自身價(jià)值和能力的一種積極的自我肯定，并由此做出相應(yīng)的社會(huì)行為。自信心作為一種重要的社會(huì)品質(zhì)，是學(xué)生良好心理素質(zhì)和健康個(gè)性的重要組成部分是人才素質(zhì)的基本要求。
目前，大多數(shù)中學(xué)生缺乏自信心，造成厭學(xué)、自卑、孤僻、依賴、不求上進(jìn)等不良心理現(xiàn)象。為此，我對(duì)如何培養(yǎng)和增強(qiáng)中學(xué)生的自信心深入研究，進(jìn)行調(diào)查。
二、調(diào)查對(duì)象和研究方法
(1) ( 1 ) 調(diào)查對(duì)像：初二年級(jí)學(xué)生 150 人
(2) ( 2 ) 研究方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法
三、結(jié)果與分析
(3) ( 1 ) 自我評(píng)價(jià)的調(diào)查結(jié)果
數(shù) 項(xiàng)
據(jù) 目
指標(biāo)
學(xué)習(xí)及各方面不如別的同學(xué)
處理事情的能力較差
在公眾場(chǎng)合不敢表現(xiàn)自己
思考問題的方式消極悲觀
評(píng)價(jià)自己很差不能干
學(xué)生人數(shù)
70
36
122
63
36
百分率（ % ）
46.7
23.6
81.3
41.8
23.6
(2) 結(jié)果分析
根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，學(xué)生自信心發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀，有相當(dāng)一部分學(xué)生缺乏自信心。 46.7% 的學(xué)生認(rèn)為自己在學(xué)習(xí)方面及很多方面都不如別同學(xué)，這些學(xué)生在集體場(chǎng)合中不敢主動(dòng)提出自己的意見和建議，在集體活動(dòng)中有壓迫感，從不愿甚至排斥集體生活; 23.6% 的學(xué)生認(rèn)為自己處理事情的能力較差，對(duì)自己的能力缺乏身心自信;有 81.3% 學(xué)生極少或從來不
四、中學(xué)生自信心不足的原因
1 、教育思想的影響
我國的傳統(tǒng)思想中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)謙虛，應(yīng)服從教師，子女聽從父母，很少考慮個(gè)人存在和發(fā)展的價(jià)值，作為教師和家長(zhǎng)很少去關(guān)心孩子在想什么、需要什么，因而很少提倡培養(yǎng)孩子的自信心，而且教育一直以來是在抓升學(xué)率，許多教師對(duì)學(xué)生的發(fā)展規(guī)律和個(gè)別特點(diǎn)缺乏正確認(rèn)識(shí)和尊重，未能正確把握面向全體學(xué)生，熱愛學(xué)生。堅(jiān)持積極鼓勵(lì)，啟發(fā)誘導(dǎo)的正面教育，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，符合中學(xué)生年齡特點(diǎn)，注重個(gè)體差異因材施教，引導(dǎo)學(xué)生個(gè)性健康發(fā)展。等原則。因此，在教學(xué)中往往對(duì)學(xué)生批評(píng)多，鼓勵(lì)少，忽視學(xué)生的努力和在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)步。學(xué)生除非成績(jī)出眾，否則難以得到贊揚(yáng)。這樣會(huì)造成某些成績(jī)好的學(xué)生盲目自滿，而更多的學(xué)生因在學(xué)習(xí)中成績(jī)平平而受到批評(píng)，或被老師冷落，這樣的結(jié)果造成大多數(shù)中學(xué)生缺乏自信。
2 、不良家庭教育的影響
(1) ( 1 ) 過度溺愛使學(xué)生盲目自信
孩子是父母的掌上明珠，是父母的全部希望，不少父母認(rèn)為自己的孩子是最懂事、最優(yōu)
秀的，只是還小。從而過份的縱容和溺愛，使養(yǎng)中處優(yōu)的孩子容易產(chǎn)生盲目自信，而且易產(chǎn)生優(yōu)越感，受不了一點(diǎn)委屈。過度的照顧和過份的保護(hù)，使孩子缺乏獨(dú)立活動(dòng)能力和解決問題的能力，并且不善于與他人交往。過份依賴人的孩子，一遇到困難就不知所措、畏縮退避，而這更易遭受挫折失敗。
(2) ( 2 ) 過高期望或過于嚴(yán)厲使孩子缺乏自信
有些家長(zhǎng)不考慮孩子的實(shí)際情況提出過高目標(biāo)，使孩子經(jīng)常受到父母的否定，這會(huì)使孩
子產(chǎn)生持續(xù)失敗的挫折感，積累我不行的消極情感體驗(yàn)，從而缺乏自信。有些父母對(duì)孩子期望較高，當(dāng)孩子一出現(xiàn)問題輕則批評(píng)、否定，重則挖苦、諷刺，甚至進(jìn)行棍棒教育。長(zhǎng)期處于這種缺少接納、關(guān)愛的環(huán)境中，孩子會(huì)懷疑自己和價(jià)值和能力，久而久之，更易遭受挫折、失敗、缺乏自信。
(3) ( 3 ) 橫向比較和消極評(píng)價(jià)使孩子自信心不足
對(duì)家長(zhǎng)來說激勵(lì)孩子最常用的方法是將自己的孩子與他人孩子進(jìn)行比較，殊不知這樣比
較是有害的，把孩子的短處與他人的長(zhǎng)處相比較，比掉的恰恰是孩子的自尊心和自信心。父母的評(píng)價(jià)是孩子認(rèn)識(shí)自己的依據(jù)，父母的否定與消極評(píng)價(jià)會(huì)使孩子缺乏自信，產(chǎn)生己不如人的消極觀點(diǎn)。
五、培養(yǎng)學(xué)生自信心的途徑和方法
1 、在教學(xué)過程中，給學(xué)生鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自信心
在入學(xué)之前，學(xué)生的成績(jī)平平或有偏科，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)缺乏信心，有些學(xué)生甚至有恐懼心理，我們應(yīng)理解學(xué)生，幫助他們正確評(píng)價(jià)自己過去的成績(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生通過自己的努力會(huì)迎頭趕上的，當(dāng)學(xué)生有所進(jìn)步或取得了一點(diǎn)成績(jī)，就應(yīng)及時(shí)地給予表揚(yáng)。在教學(xué)過程中，要多給學(xué)生實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們獲得成功的體驗(yàn)，以增強(qiáng)他們的自信心。如在講解重點(diǎn)、難點(diǎn)時(shí)，要由淺入深多設(shè)疑問，請(qǐng)同學(xué)們自由討論，在教師的引導(dǎo)下，盡量鼓勵(lì)學(xué)生通過討論，爭(zhēng)議去解決問題的難點(diǎn)，對(duì)有勇氣站起來回答的學(xué)生給予表揚(yáng)，對(duì)回答問題比較完整的學(xué)生，給予充分肯定，盡量多給學(xué)生一些鼓勵(lì)和幫助。這樣才能讓學(xué)生不斷的獲得成功的體驗(yàn)，在研討、理解的基礎(chǔ)上，掌握每一節(jié)課的內(nèi)容，從而，使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)自信心。
2 、善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，給學(xué)生更多的愛和更多的幫助
每個(gè)學(xué)生都有自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)和抓住每個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，引導(dǎo)他們看到自己的進(jìn)步，想到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處從而樹立起天生我才心有用我能行的信念，相信自己的力量，只有通過自己的努力必有成效。同時(shí)，我們還應(yīng)注意自己對(duì)學(xué)生的教育態(tài)度，正確地評(píng)價(jià)每一位學(xué)生，多給予肯定和鼓勵(lì)。平時(shí)，可以通過點(diǎn)頭、微笑、夸獎(jiǎng)等方式使學(xué)生感到安慰、滿足、自信。有的男生易犯錯(cuò)誤，我們要耐心進(jìn)行教育以理服人，使他們有適度的羞恥感，又不讓他們與大家隔離開來。在教育時(shí)，應(yīng)就事論事，不隨意論斷他的品性。當(dāng)他做了好事后，應(yīng)及時(shí)予以表揚(yáng)，既消除同學(xué)對(duì)他的反感，也使他體驗(yàn)成功的喜悅，漸漸形成自信、勇敢而自制的良好性格。在這個(gè)過程中，免不了受挫折，當(dāng)學(xué)生在失敗和錯(cuò)誤面前，要教育學(xué)生不要只看到失敗這一結(jié)果，而要看到努力的過程，鼓勵(lì)學(xué)生勇敢面對(duì)失敗，敢于面對(duì)錯(cuò)誤，并且人錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整。
3 、開展各種活動(dòng)，給學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)使所有的學(xué)生都有獲得成功的體驗(yàn)
我們支持學(xué)生有一定的冒險(xiǎn)精神，有克服困難的決心，有與其他學(xué)生一比高低的勇氣，通過參加各種活動(dòng)，，在對(duì)抗、競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)學(xué)生的自信心。如：動(dòng)員、鼓勵(lì)學(xué)生參加校運(yùn)會(huì)、征文比賽、演講比賽、卡拉 OK 比賽、文藝晚會(huì)和社會(huì)公益活動(dòng)等，不斷滿足學(xué)生的成就感，從而增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
4 、密切聯(lián)系家長(zhǎng)，共同培養(yǎng)學(xué)生自信心
××鄉(xiāng)××村××自然村，位于××南岸，不靠山不靠水。全村農(nóng)業(yè)人口219人，64戶，有耕地336畝(其中水田236畝)。近年來，該村通過成功實(shí)施“稻—菜”連作、輪作高效農(nóng)業(yè)栽培模式，形成了蔬菜產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色，大幅度提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，20xx年全村人平純收入達(dá)4300元。
20xx年12月，村、組干部順應(yīng)農(nóng)民意愿，引導(dǎo)群眾自發(fā)地掀起建設(shè)新農(nóng)村的，經(jīng)過前后不到三個(gè)月時(shí)間的改造，全村農(nóng)戶共籌資54900元，人平約249元，共硬化13公分厚的水泥路6000多平方米(其中村外圍及村內(nèi)公共部分約1200平方米)、拆房700多平方米(由農(nóng)民自己或村里組織勞力拆)、修排水溝1300多米、栽樹200多株。實(shí)現(xiàn)了道路硬化、路路相通、溝溝相連、排水暢通、人畜分離，新農(nóng)村村貌初現(xiàn)端倪。其主要做法是：
1、順應(yīng)民意，引導(dǎo)農(nóng)民。20xx年，××××村車田自然村作為我市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的示范點(diǎn)，在省委組織部等單位的幫扶共建下，取得了有目共睹的創(chuàng)建成果。車田自然村建設(shè)新農(nóng)村的成功嘗試，引發(fā)了××自然村多數(shù)村民的強(qiáng)烈欲望，紛紛要求鄉(xiāng)村干部將本村列為新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)。××鄉(xiāng)黨委、政府審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)民意，在充分調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，決定從人力、物力上給予支持，派出一名班子成員和一名鄉(xiāng)干部進(jìn)駐該村具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。鄉(xiāng)政府拿出7萬元，采取以水泥實(shí)物補(bǔ)助的辦法支持建設(shè)。為彌補(bǔ)資金缺口，村委會(huì)召開村民大會(huì)，廣泛征求村民意見。根據(jù)絕大多數(shù)村民的意愿，對(duì)建設(shè)新村的缺口資金，議定按照房前屋后水泥硬化受益面積10元/平方米進(jìn)行村莊內(nèi)部籌資。廣大村干部和黨員帶頭籌資，并積極做好親朋好友的發(fā)動(dòng)工作，數(shù)天時(shí)間籌資面就達(dá)到90%以上。對(duì)于少數(shù)暫不愿籌資的村民，鄉(xiāng)村干部不搞強(qiáng)迫命令，而是先示范，做給村民看。先對(duì)5戶進(jìn)行房前屋后進(jìn)行路面硬化和清溝排水，然后請(qǐng)村民參觀評(píng)議，未籌資的村民看到房前屋后環(huán)境衛(wèi)生確實(shí)煥然一新時(shí)，當(dāng)即自覺地交清了籌資款。
2、以人為本，尊重農(nóng)民。新農(nóng)村建設(shè)難以避免地會(huì)遇到拆遷問題。對(duì)此，該村從實(shí)際出發(fā)，充分考慮村情，尊重農(nóng)民意愿，不搞大拆大建，只對(duì)一些亂搭亂建、不符規(guī)劃擋路的房屋以及人畜分離需要拆除的豬牛欄舍進(jìn)行拆遷。具體拆遷辦法：一是對(duì)拆遷房不論正、附房，或者早建、晚建，每平方米一律補(bǔ)助20元，對(duì)正房拆遷面積安排一塊宅基地;二是在村莊后面統(tǒng)一規(guī)劃一塊地，按每戶18平方米的標(biāo)準(zhǔn)，由村民各自建豬牛欄;三是對(duì)按規(guī)劃需拆遷而又不主動(dòng)拆遷的農(nóng)戶，在做好耐心細(xì)致工作的前提下，由村民理事會(huì)統(tǒng)一上門做工作。如該村一農(nóng)戶，有一間邊房邊廳的住房擋住了路需要拆遷，經(jīng)過多次上門做思想工作還是想不通，不愿主動(dòng)拆。村民理事會(huì)及村、組干部決定對(duì)其邊做工作邊強(qiáng)制拆遷，拆除一半約30平方米時(shí)，該村民認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，剩下的一半自己主動(dòng)拆除了。村民理事會(huì)也及時(shí)做好善后安置工作，規(guī)劃一塊90多平方米的宅基地安排其兒子做房子。
3、全民參與，依靠農(nóng)民。該村充分發(fā)揮農(nóng)民的主體作用，把調(diào)動(dòng)群眾的積極性置于首位。一是成立新農(nóng)村建設(shè)理事會(huì)，盡量減少行政介入。理事會(huì)由村民戶主選舉產(chǎn)生，主要由村小組干部、黨員代表、群眾代表共10人組成。負(fù)責(zé)建設(shè)資金籌集使用和管理、房屋拆遷監(jiān)督、工程進(jìn)度督促、建設(shè)質(zhì)量監(jiān)管、勞力調(diào)配等工作落實(shí)。理事會(huì)成員方保樓60多歲，自始至終義務(wù)保管修路進(jìn)出材料，樂于奉獻(xiàn)，發(fā)揮了黨員先鋒模范作用。
二是充分利用本村勞力和技術(shù)，盡量節(jié)省資金開支。房前屋后的路面及排水溝由農(nóng)戶自己平整和開挖;村外圍及村內(nèi)共用部分的路面及排水溝由村統(tǒng)一組織勞力平整和開挖;路面澆注水泥除租借攪拌機(jī)外，集中本村勞力和泥工統(tǒng)一施工，僅此一項(xiàng)就節(jié)約開支4萬余元。三是確保工程質(zhì)量，盡量使群眾滿意放心。針對(duì)村民擔(dān)心施工質(zhì)量的疑慮，先在村組干部門前搞試驗(yàn)，村民看到施工質(zhì)量確實(shí)過硬，紛紛搶先要求修路，當(dāng)修路施工人員修到自家門前時(shí)，還主動(dòng)向施工人員遞煙端開水，態(tài)度非常熱情，參與的熱情空前高漲。
辨證唯物主義認(rèn)為，人民群眾是歷史的主體，是歷史的創(chuàng)造者。在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的偉大事業(yè)中，廣大農(nóng)民是主體和主力軍，有了廣大農(nóng)民的積極參與，黨的群眾路線在新農(nóng)村建設(shè)中必將更加豐富和充實(shí)，科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)在 新農(nóng)村建設(shè)中也必將充分體現(xiàn)在以農(nóng)民為本、農(nóng)村全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的過程中?！痢磷匀淮宓膶?shí)踐探索，給我們的啟示是：
1、發(fā)揮農(nóng)民主體作用，必須堅(jiān)持以政府主導(dǎo)為前提。新農(nóng)村建設(shè)既是一項(xiàng)涉及面廣、龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工程，又是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱巨的過程，不可能一蹴而就。在現(xiàn)行條件下，光靠農(nóng)民自己動(dòng)手，既難以組織又投入有限。這其中，政府必須發(fā)揮主導(dǎo)作用。××自然村農(nóng)民主體作用的發(fā)揮，正是得益于當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)、示范和扶持。特別是當(dāng)?shù)卣度?萬元啟動(dòng)資金，并采取以實(shí)物補(bǔ)助的運(yùn)作辦法，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的參與積極性。鄉(xiāng)政府派出專門的領(lǐng)導(dǎo)力量進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，引導(dǎo)農(nóng)民自發(fā)成立新農(nóng)村建設(shè)理事會(huì)，具體工作通過理事會(huì)來組織實(shí)施。這種充分整合領(lǐng)導(dǎo)力量，整合資金、資源，整合機(jī)制的做法又極大地保護(hù)了這種積極性。因此，在新農(nóng)村建設(shè)啟動(dòng)伊始，必須堅(jiān)持以政府主導(dǎo)為前提，做到政府主導(dǎo)和農(nóng)民主體相結(jié)合，把充分調(diào)動(dòng)群眾積極性和創(chuàng)造性置于首位。
本次參與調(diào)查的開發(fā)者中，約59.4%的開發(fā)者在公司中的職位是軟件工程師，高級(jí)軟件工程師占14.98%。任職管理崗位的開發(fā)者中，項(xiàng)目經(jīng)理或主管占6.3%，部門經(jīng)理或主管的人群約為4.7%。另外，本次調(diào)查也吸引了一些公司高級(jí)管理人員參與，其中公司CTO甚至CEO級(jí)別的開發(fā)者在本次調(diào)查中已經(jīng)能夠占到2.4%。
本次調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)地反映出了2012年中國軟件開發(fā)者的薪資現(xiàn)狀。開發(fā)者薪資水平明顯提高，月薪5000元以上人數(shù)占比較2011年增長(zhǎng)10.8%。在IT業(yè)較集中的17個(gè)城市中，高收入開發(fā)者占比最高的依次為：上海、北京、深圳，最低的依次是濟(jì)南、沈陽和西安。高收入開發(fā)者占比最大的前3行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、游戲、國防/軍隊(duì)。最賺錢的四種編程語言是：Objective-C、C++、Python、C。導(dǎo)致開發(fā)者跳槽三大原因：薪水低、福利少、公司技術(shù)水平差。開發(fā)者跳槽三大途徑：招聘網(wǎng)站、朋友介紹、招聘會(huì)。
城市：上海、北京領(lǐng)先全國
本次軟件開發(fā)者薪資調(diào)查受訪者來自全國IT行業(yè)發(fā)展處于領(lǐng)先的17個(gè)城市。按高收入和中高收入的比例排序，開發(fā)者收入較高的城市依次是：上海(77.3%)、北京(76.7%)、深圳(71.7%)、杭州(69.5%)、廣州(64.3%)、南京(64.1%)、大連(61.9%)，這一結(jié)果與上次基本相同。
其中，上海和北京組成第一陣營。其他五個(gè)城市處在第二陣營。與上次相比，廣州和南京的比例提升更加明顯。這些地區(qū)的IT行業(yè)發(fā)展在全國處于領(lǐng)先地位；同時(shí)，它們的生活成本之高也是公認(rèn)的。對(duì)于開發(fā)者來說，在這樣的城市中發(fā)展也面臨著誘惑與困難，誘惑來自于IT行業(yè)發(fā)展處于前列，有利于開發(fā)者的職業(yè)生涯發(fā)展及獲得更好的收入，困難則意味著需要面對(duì)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力及生存壓力。
其他城市里，成都、西安和廈門中高收入比例的提升非常明顯，這應(yīng)該是得益于當(dāng)?shù)卣畬?duì)軟件和互聯(lián)網(wǎng)比較重視，產(chǎn)業(yè)開始產(chǎn)生集聚效應(yīng)所致。
在上述17個(gè)城市中，低收入和中等收入所占比例較高的三座城市分別是沈陽(73%)、濟(jì)南(66.6%)和武漢(58.4%)。
每個(gè)人選擇的生活方式不同會(huì)決定其對(duì)工作及城市的選擇。如果選擇在一二線城市，可以參與到最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從中獲得成功的；如果選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)不大的城市，雖然收入相對(duì)要少，但也可以享受慢節(jié)奏的人生。個(gè)中滋味，如人飲水，冷暖自知。
行業(yè)：制造(通信/電子設(shè)備)行業(yè)薪資具有競(jìng)爭(zhēng)力
俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。同為開發(fā)者，但大家對(duì)行業(yè)的選擇，不同性質(zhì)企業(yè)的選擇都有所不同。
行業(yè)方面，參與本次調(diào)查的開發(fā)者中，有超過28.2%的開發(fā)者來自獨(dú)立軟件開發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者也有13%，排名第三的是制造業(yè)(通信/電子設(shè)備)，為11.5%。同時(shí)，開發(fā)者從業(yè)企業(yè)性質(zhì)方面，數(shù)據(jù)顯示，私企仍然占很大的比例，高達(dá)74.5%，外企比例約為15.2%，國企比例最小，占了10.3%。
在我們進(jìn)行調(diào)查的18個(gè)行業(yè)中，高收入開發(fā)者所占比例較大的前三行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)(28.1%)、游戲(27.4%)和國防/軍隊(duì)(25%)。而中高等收入開發(fā)者所占比例較大的前三行業(yè)分別是電信(53.4%)、交通(52.2%)和制造業(yè)(50.6%)，另外，制造(通信/電子設(shè)備等)行業(yè)高收入開發(fā)者所占的比例也達(dá)到了21.3%，顯示出制造(通信/電子設(shè)備等)行業(yè)在與各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
有人收入高，自然有人收入低，在這些行業(yè)中，政府(19.1%)、零售/物流(17.3%)及媒體(17.2%)這三個(gè)行業(yè)里低收入開發(fā)者所占比例較大。
再來看企業(yè)性質(zhì)與開發(fā)者薪資水平的對(duì)比分析，從上表中，我們可以明顯地看出，外企在薪資待遇上較之國內(nèi)企業(yè)有較大的優(yōu)勢(shì)，雖然中高等收入所占比例(42.5%)相比國內(nèi)企業(yè)的45.8%有些許差距，但在高收入開發(fā)者所占比例方面，外企優(yōu)勢(shì)非常大，為39.7%，而國內(nèi)私企與國企則分別為15.8%與15.7%。
當(dāng)然，從開發(fā)者的擇業(yè)過程及面試經(jīng)歷來看，相比國內(nèi)企業(yè)，外企的門檻及難度也相對(duì)較高。
技術(shù)：流行的不賺錢
在本次調(diào)查結(jié)果中，使用者最多的編程語言依然是Java，占到所有語言的39%，但較之去年的45.3%下降明顯。Java之外，C#、C++及C三種語言所占比例為16.61%、16.11%及10.9%。
從不同編程語言的開發(fā)者收入范圍分布來看，情況就大不相同了。最賺錢的四種編程語言分別是Objective-C、C++、Python和C，使用這四種語言的開發(fā)者中，1萬元以上的高收入者所占比例均超過了20%，而Objective-C無愧于“TIOBE 2012年度編程語言”稱號(hào)，其使用者中，高收入開發(fā)者所占比例最高，達(dá)到31.6%，后三者的比例依次為26.3%、25%及21.9%。而PL/SQL、C#、JavaScript、Java三種語言的開發(fā)者收入范圍分布差別不大。
數(shù)據(jù)庫使用方面，調(diào)查結(jié)果顯示，Oracle、SQL Server及MySQL三種數(shù)據(jù)庫占據(jù)了近80%的使用率，各自比例依次為29.3%、24.76%、24.15%。有意思的是NoSQL的使用者雖然比較少，但1萬元以上的高收入人群占比例較多，達(dá)到了43.4%。反而是一貫高帥富形象的Oracle開發(fā)者收入偏低，非常奇怪，難道是因?yàn)镺racle太流行了嗎？其中原因，值得繼續(xù)調(diào)查。
本次調(diào)查中，我們還設(shè)置了開發(fā)項(xiàng)目所面向的操作系統(tǒng)選項(xiàng)，通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，面向Windows系列操作系統(tǒng)的項(xiàng)目很強(qiáng)勢(shì)，其中Windows Server占據(jù)比例最大，為33.9%，Windows Client緊隨其后，約為22.6%，這兩者之外，面向Linux操作系統(tǒng)的項(xiàng)目比例也達(dá)到27.9%。
薪資方面，Oracle Solaris、Linux、Mac操作系統(tǒng)項(xiàng)目的開發(fā)者中，1萬元以上的高收入者占比均較高，超過了24%。而在Windows Client、Windows Server、Google App Engine操作系統(tǒng)的開發(fā)者中，1萬元以上的高收入者不足15%。值得注意的是，開發(fā)項(xiàng)目面向IBM AIX系統(tǒng)的開發(fā)者中，中高收入以上的人所占比例非常高，達(dá)到82.4%。
隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)需求越來越多，在本次調(diào)查中，從事移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)者比例已經(jīng)達(dá)到了10%。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)者占據(jù)較大比例，約為34.4%，其中前后端開發(fā)者分別占11%和23.4%。企業(yè)級(jí)應(yīng)用(包括ERP/CRM/SCM/BPM)開發(fā)者也不在少數(shù)，比例約為22.5%。
從薪資角度來看，各類軟件的開發(fā)者薪資水平基本持平。但也有例外，從上面表中我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)前端(網(wǎng)頁端)的薪資水平較之其他類型開發(fā)工作的薪資水平顯得較低，中低等收入占據(jù)了超過50%的比例。出現(xiàn)這種情況的原因是目前互聯(lián)網(wǎng)前端開發(fā)對(duì)技術(shù)水平要求相對(duì)不高，開發(fā)語言掌握比較容易。
總體來看，前沿、小眾技術(shù)的使用者，收入反而高，但適用面肯定會(huì)窄一些。而流行的技術(shù)雖然很多使用者薪資不高，但也不乏高薪者。這個(gè)現(xiàn)象為大家選擇技術(shù)學(xué)習(xí)路線提供了很有意思的啟示。
那些年，我們一起跳的“槽”
水往低處流，人往高處走?；蚱谕玫陌l(fā)展、或期望拿更高的薪水、或期望一展宏圖大志，也或者只是想讓自己安定下來，這些都是我們選擇跳槽的各種理由。在本次調(diào)查中，有32.6%的受訪者表示在一年之內(nèi)曾換過工作。
換工作的原因有很多，其中導(dǎo)致開發(fā)者跳槽的三大原因分別是：薪水低，有近28%的開發(fā)者表示換工作的原因是能夠獲得更高的薪水；福利少，有13.5%的開發(fā)者表示新單位的福利待遇更好；公司技術(shù)水平差，有13.4%的開發(fā)者選擇跳槽是因?yàn)樾聠挝坏募夹g(shù)水平更高，這樣的公司無疑有利于開發(fā)者的職業(yè)生涯發(fā)展。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，擁有2～3年工作經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者最容易跳槽，跳槽的比例占總?cè)藬?shù)的42%。而工作10年以上的開發(fā)者由于工作及生活基本穩(wěn)定，大部分都不會(huì)輕易選擇跳槽，跳槽的人數(shù)僅有16.5%。
正如前面所說，有部分開發(fā)者換工作是因?yàn)槠谕酶叩男剿?，在受訪者中，有近70%參與調(diào)查的開發(fā)者表示在過去一年中換工作后的工資都有所提升，其中最普遍的漲幅在10%~30%之間，這部分開發(fā)者的比例約為40%。而漲幅能夠超過50%的開發(fā)者比例也不低，約為10%。不過也有例外，調(diào)查結(jié)果顯示，跳槽的開發(fā)者中，仍有約22%的開發(fā)者薪資仍然維持原先的水平。更有甚者，約9.9%的開發(fā)者表示跳槽之后薪水略有下降，但我們猜測(cè)，這部分開發(fā)者應(yīng)該是遇到較好的公司，希望能夠更好地提升自己的能力及水平，于人屋檐下暫時(shí)低頭。
在最近一年沒有更換工作的受訪者中，薪資有所增長(zhǎng)的開發(fā)者比例約為56.4%，其中漲幅也大多處于10%~20%之間，這部分開發(fā)者所占比例約38.4%。
雖然未跳槽的開發(fā)者漲薪較之跳槽者較低，且漲薪幅度也低于后者，但正所謂“跳槽有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎”，我們?nèi)圆唤ㄗh廣大開發(fā)者單純?yōu)樽非笮剿x擇跳槽。影響個(gè)人生活水平的不僅僅是薪水，且現(xiàn)在的公司如果能給你提供薪水之外的待遇福利(如培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等)，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展也是十分有益的。
即便我們這么說，但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受訪者中僅有21.6%的開發(fā)者表示未來一年不考慮換工作，有32.5的開發(fā)者表示暫未考慮跳槽，但有好機(jī)遇也會(huì)抓住，而45.9%的開發(fā)者表示將會(huì)在新一年中選擇跳槽。
社會(huì)化媒體在近幾年快速發(fā)展，國外已經(jīng)出現(xiàn)如LinkedIn這樣的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，但在國內(nèi)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，54%的開發(fā)者更換工作仍是通過傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，還有11.7%的開發(fā)者是通過校園招聘會(huì)或主題招聘會(huì)完成工作更換的，除此以外，有17.7%的開發(fā)者是通過朋友介紹獲得新工作的，這個(gè)算是社交媒體線下的模式吧。被獵頭發(fā)現(xiàn)推薦工作的開發(fā)者也占了7%的比例。
其他數(shù)據(jù)
每年的薪資調(diào)查報(bào)告中，總有些數(shù)據(jù)大同小異，比如：男女比例極不平衡，本次比例是97:3；超過五成開發(fā)者都生活在一線發(fā)達(dá)城市：北京、上海、深圳及廣州等。
2012年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算快速發(fā)展的一年，在接受調(diào)查的軟件開發(fā)者中，有超過四分之一的受訪者最關(guān)注的技術(shù)方向都集中在這兩方面。
雖然開發(fā)者對(duì)自己的薪資滿意度上升明顯，但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)開發(fā)者目前的生活支出依舊不理想，除生活費(fèi)之外，占據(jù)開發(fā)者生活支出前三位的分別是房租/房貸、休閑娛樂及學(xué)習(xí)培訓(xùn)，但比例相差較大，房租房貸的比例約為69.2%，休閑娛樂比例約為20.4%，而學(xué)習(xí)培訓(xùn)僅占7%。其他方面，硬件配置占了3.14%，至于軟件購買，僅占0.33%。
在之前的薪資調(diào)查報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)軟件開發(fā)者的學(xué)歷、語言技能對(duì)個(gè)人的薪資水平存在一定的影響，本次也不例外。在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)軟件開發(fā)者群體的學(xué)歷水平集體有所上升，本科以上學(xué)歷的開發(fā)者比例已經(jīng)接近80%。
既然是大數(shù)據(jù)相關(guān)的調(diào)查，該公司也建立了一個(gè)回歸模型(regression model)來研究哪些因素影響到行業(yè)內(nèi)的薪酬。
根據(jù)此模型，當(dāng)其他系數(shù)保持恒定的情況下，在歐洲和亞洲工作會(huì)讓收入分別降低$24，000和$3，000。
高學(xué)歷對(duì)于收入的影響達(dá)到$30，036。女性(僅有15%的受訪者為女性)的平均收入則比男性的少$17，294，這跟總體上的性別收入差基本相同。在創(chuàng)業(yè)公司工作的收入平均要低$17，318。如果想增加收入，模型建議：去加利福尼亞工作(可以增加$25，785)，攻讀一個(gè)博士學(xué)位(可以增加$11，130)以及學(xué)會(huì)使用更多的數(shù)據(jù)工具。每個(gè)新的數(shù)據(jù)工具可以讓薪水增加$1，900。根據(jù)受訪者的反饋，所使用的數(shù)據(jù)工具大約有20種。
