時(shí)間：2023-02-28 15:53:26
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濟(jì)南服裝市場(chǎng)調(diào)查分析
品牌調(diào)查。濟(jì)南市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列（國(guó)外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。
消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查。影響消費(fèi)者購(gòu)買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購(gòu)買人群60~70%。
通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）。
服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢(shì)調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭、三?？邸⑺牧？?、無(wú)開氣或氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析
優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營(yíng)；免費(fèi)干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問(wèn)題。
劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素。
機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性；濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售。
問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化；濟(jì)南市場(chǎng)的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。
對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢(shì)，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷控管能力；利用機(jī)會(huì)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力）、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場(chǎng)占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)；老生常談，規(guī)范營(yíng)銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問(wèn)題解決對(duì)策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng)新
新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。
未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買后的滿足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。
引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購(gòu)買人群的60%-70%；1999-XX年濟(jì)南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟(jì)南市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……
結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì)，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開拓，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂(lè)于購(gòu)買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開拓，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。
新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想
1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場(chǎng)有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問(wèn)題，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī)，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會(huì)更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí)，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。
新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。
2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：
·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。
·報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：
a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì)。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。
b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。
注：①以上系列廣告可考慮倒計(jì)時(shí)登載形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。
②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。
·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè)晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè)場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構(gòu)想
濟(jì)南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
關(guān)鍵詞：氯蟲苯甲酰胺；氟蟲雙酰胺；水稻及蔬菜害蟲；防治效果與效益；松溪縣
中圖分類號(hào) S43 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2013）15-80-03
為了確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護(hù)人民生命安全和健康，2000年以后國(guó)家農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了一系列農(nóng)藥安全使用規(guī)章，如全面禁止使用甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥，在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使用19種農(nóng)藥，停止使用氟蟲腈農(nóng)藥制劑等。與此同時(shí)，部分化學(xué)農(nóng)藥的頻繁使用導(dǎo)致害蟲產(chǎn)生了較高的抗藥性，如吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯、阿維菌素等殺蟲劑的防治效果已明顯下降。生產(chǎn)上推廣應(yīng)用高效、低毒、低殘留農(nóng)藥顯得尤為重要。為此，國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)技推廣部門通過(guò)新農(nóng)藥的研制、試驗(yàn)、示范和推廣，先后推出一些替代產(chǎn)品，2008-2009年先后推出的氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺就是其中的優(yōu)秀代表。
氯蟲苯甲酰胺屬鄰甲酰氨基苯甲酰胺類殺蟲劑、氟蟲雙酰胺屬鄰苯二甲酰胺類殺蟲劑，二者作用機(jī)理相似，都是激活昆蟲魚尼丁受體，不可逆地打開鈣離子通道，導(dǎo)致鈣離子失控性釋放，刺激昆蟲肌肉持續(xù)收縮，昆蟲停止活動(dòng)和取食，最終僵縮死亡。它們具有高滲透性、高傳導(dǎo)性、高化學(xué)穩(wěn)定性、高殺蟲活性和導(dǎo)致害蟲立刻停止取食等作用特點(diǎn)，作用速度快、持效期長(zhǎng)；對(duì)環(huán)境友好，對(duì)人畜、魚類、鳥類低毒，對(duì)天敵和有益昆蟲影響小，對(duì)農(nóng)作物安全，是防治水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾等鱗翅目害蟲的高效殺蟲劑。
1 兩種新農(nóng)藥試驗(yàn)示范及推廣應(yīng)用情況
1.1 示范推廣面積及成效 2010-2012年松溪縣水稻播種面積2.59萬(wàn)hm2，水稻二化螟發(fā)生面積0.31萬(wàn)hm2次，防治面積0.42萬(wàn)hm2次，稻縱卷葉螟發(fā)生0.76萬(wàn)hm2次，防治面積1萬(wàn)多hm2次；蔬菜復(fù)種面積1.5萬(wàn)hm2，蔬菜小菜蛾發(fā)生0.57萬(wàn)hm2次，防治面積0.86萬(wàn)hm2次。3a中，我縣共推廣應(yīng)用新農(nóng)藥氟蟲雙酰胺220kg、氯蟲苯甲酰胺1 210kg，防治水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾0.65萬(wàn)hm2次，其中推廣防治二化螟0.14萬(wàn)hm2、稻縱卷葉螟0.36萬(wàn)hm2、蔬菜小菜蛾0.142萬(wàn)hm2（見表1）。在茶平、河?xùn)|、舊縣、渭田等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立4個(gè)中心示范片，面積0.16萬(wàn)hm2?！端上h新農(nóng)藥（氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺）在水稻和蔬菜害蟲防治上的推廣應(yīng)用》項(xiàng)目獲松溪縣政府2010-2011年科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)3等獎(jiǎng)。
1.2 示范推廣措施
1.2.1 加強(qiáng)監(jiān)測(cè)、準(zhǔn)確預(yù)報(bào) 2005年以來(lái)，我縣安裝了新一代智能蟲情測(cè)報(bào)燈，大大提升了水稻、蔬菜害蟲的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)水平。針對(duì)水稻二化螟、稻縱卷葉螟，我站2010年發(fā)出4期《病蟲情報(bào)》，2011年和2012年分別發(fā)出3期《病蟲情報(bào)》；針對(duì)小菜蛾，2010年、2011年和2012年分別發(fā)出2期《病蟲情報(bào)》，及時(shí)準(zhǔn)確地作出了預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，指導(dǎo)農(nóng)民開展防治工作，有效地防控了水稻、蔬菜害蟲的發(fā)生與危害。
1.2.2 積極開展試驗(yàn)示范工作 近年來(lái)水稻害蟲發(fā)生量大，給防治工作帶來(lái)困難。為此，我站認(rèn)真地開展了應(yīng)用新農(nóng)藥的試驗(yàn)示范和推廣工作。氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺剛一推出，我站于2008-2009年即著手進(jìn)行該農(nóng)藥使用技術(shù)的試驗(yàn)，掌握第一手資料，為以后大面積示范推廣打好基礎(chǔ)。2010年8月9～24日在河?xùn)|鄉(xiāng)大布村進(jìn)行氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺等新農(nóng)藥防治稻縱卷葉螟的大區(qū)示范，2011年7月8～28日在舊縣鄉(xiāng)游墩村進(jìn)行氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺等新農(nóng)藥防治水稻二化螟的大區(qū)示范，2010年11月13～25日在茶平鄉(xiāng)官路村進(jìn)行氟蟲雙酰胺防治小菜蛾試驗(yàn)和示范，2011年5月22日～6月1日在舊縣鄉(xiāng)下村進(jìn)行氯蟲苯甲酰胺防治蔬菜小菜蛾大區(qū)示范。通過(guò)這些試驗(yàn)和示范的帶動(dòng)，有力地促進(jìn)了氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺的大面積推廣應(yīng)用。
1.2.3 進(jìn)村入戶，開展培訓(xùn)，普及新農(nóng)藥使用技術(shù) 根據(jù)蟲情預(yù)報(bào)，在水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾發(fā)生的關(guān)鍵時(shí)期，我們都提前深入鄉(xiāng)村對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，直接將新農(nóng)藥的使用技術(shù)交到農(nóng)民的手中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009-2012年共舉辦農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)36場(chǎng)，召開防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)6次。此外，我們還采取靈活多樣的方式宣傳普及新農(nóng)藥使用技術(shù)，在縣有線電視臺(tái)連續(xù)滾動(dòng)播送稻縱卷葉螟防治信息，利用墻報(bào)、續(xù)期發(fā)放《病蟲情報(bào)》、宣傳單頁(yè)等，共發(fā)放宣傳材料6 500多份，廣泛宣傳病蟲害發(fā)生與防治信息。與縣農(nóng)資協(xié)會(huì)一道，深入農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳病蟲害防治知識(shí)，推廣應(yīng)用新農(nóng)藥使用技術(shù)；與縣農(nóng)村科技服務(wù)團(tuán)攜手，進(jìn)村入戶發(fā)放技術(shù)資料，宣傳病蟲害防治知識(shí)。
2 防治效果
2.1 防治稻縱卷葉螟的效果 2010年8月9日在河?xùn)|鄉(xiāng)大布村中稻上進(jìn)行20%氟蟲雙酰胺（商品名壟歌）水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺（商品名康寬）懸浮劑防治稻縱卷葉螟大區(qū)示范。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑10g/667m2、200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑10mL/667m2處理防治稻縱卷葉螟，藥后7d調(diào)查有蟲率，防效分別為91.37%、89.12%，藥后14d調(diào)查卷葉率，保葉效果分別為92.82%、90.52%。對(duì)照農(nóng)藥5%銳勁特懸浮劑50mL/667m2和1.8%阿維菌素乳油100mL/667m2處理，藥后7d的防效分別為82.47%、82.68%，藥后14d的保葉效果分別為75.55%、77.68%（詳見表2）。結(jié)果表明，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟效果優(yōu)異，顯著高于5%銳勁特懸浮劑和1.8%阿維菌素乳油。
2.2 防治水稻二化螟的效果 2011年7月8日，我們?cè)谂f縣鄉(xiāng)游墩村中稻上進(jìn)行20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟大區(qū)示范。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑10g/667m2、200g/L氟蟲雙酰胺懸浮劑10mL/667m2處理防治水稻二化螟，藥后7d調(diào)查有蟲率，防效分別為91.46%、93.20%，藥后14d調(diào)查枯心率，保苗效果分別為92.89%、93.45%。對(duì)照農(nóng)藥5%銳勁特懸浮劑50mL/667m2和48%毒死蜱乳油100mL/667m2處理，藥后7d的防效分別為83.30%、82.51%，藥后14d的保葉效果分別為86.53%、83.32%（見表3）。結(jié)果顯示，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟效果優(yōu)異，顯著優(yōu)于5%銳勁特懸浮劑和48%毒死蜱乳油。
2.3 防治蔬菜小菜蛾效果 2010年11月13日，在松溪縣好味食品蔬菜基地官路村結(jié)球甘藍(lán)上進(jìn)行20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑防治小菜蛾小區(qū)試驗(yàn)。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑2 000倍、3 000倍、4 000倍液處理，藥后3d的防效分別為89.87%、86.60%、75.95%；藥后7d的防效分別為97.97%、95.13%、88.46%；藥后12d的防效分別為96.21%、93.63%、85.61%。對(duì)照藥劑150g/L茚蟲威乳油（商品名安打）3 750倍液處理，藥后3d、7d、12d的防效分別為60.88%、74.29%、84.33%（詳見表4）。試驗(yàn)結(jié)果表明，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑對(duì)蔬菜小菜蛾的防效很好，顯著高于150g/L茚蟲威乳油，而且，持效期達(dá)20d。生產(chǎn)上推薦使用濃度為3 000倍液。
3 效益分析
通過(guò)對(duì)氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺在水稻和蔬菜害蟲防治上的試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用，收到了增產(chǎn)、節(jié)本的效果，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。
一是經(jīng)濟(jì)效益顯著。兩種新農(nóng)藥防治效果優(yōu)異，對(duì)水稻二化螟的防效達(dá)91.5%以上，平均比對(duì)照農(nóng)藥銳勁特高出7.8個(gè)百分點(diǎn)，比毒死蜱高出9.8個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)稻縱卷葉螟的防效達(dá)90.5%以上，平均比對(duì)照農(nóng)藥銳勁特高出12.0個(gè)百分點(diǎn)，比阿維菌素高出16.8個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)蔬菜小菜蛾的防效顯著高于對(duì)照農(nóng)藥茚蟲威、蟲螨腈和甲維鹽。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010-2012年項(xiàng)目區(qū)水稻增產(chǎn)221.03萬(wàn)kg，增加產(chǎn)值552.58萬(wàn)元，蔬菜增產(chǎn)202.35萬(wàn)kg，增加產(chǎn)值303.53萬(wàn)元；項(xiàng)目區(qū)農(nóng)田每667m2減少用藥1～1.5次，節(jié)約農(nóng)藥及防治用工成本710.10萬(wàn)元，合計(jì)增加經(jīng)濟(jì)效益1 566.21萬(wàn)元（詳見表6）。
說(shuō)明：稻谷價(jià)格2.50元/kg，蔬菜價(jià)格1.50元/kg，每667m2農(nóng)藥成本15.00元，每667m2噴藥工資45元。
二是社會(huì)效益明顯。由于有效地控制了水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾，保障了糧食和蔬菜高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，增加了農(nóng)戶的收入。氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺等高效、低毒、低殘留新一代農(nóng)藥在生產(chǎn)上大面積的推廣使用，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，保障了人們的身體健康和農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
關(guān)鍵詞：大型地網(wǎng)；安全參數(shù)；工頻干擾；防雷專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)
中圖分類號(hào)：P49 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01
一、研究的目的、意義、必要性和實(shí)施條件
大型地網(wǎng)的工作狀況直接關(guān)系到人身安全和電力設(shè)備、電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行。隨著信息化、數(shù)字化的日趨發(fā)展，高靈敏的繼電保護(hù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，高電壓、大容量的變電所日益增多，出現(xiàn)了許多大型、超大型的接地網(wǎng)，它們對(duì)接地的要求愈來(lái)愈高。僅石河子地區(qū)周邊分布著大大小小數(shù)十座電廠，存在著諸多安全隱患，對(duì)這些大地網(wǎng)接地測(cè)試現(xiàn)狀令人堪憂。因接地電位升高和地網(wǎng)構(gòu)造等原因，引發(fā)的事故時(shí)有發(fā)生，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失和不良社會(huì)影響。科學(xué)合理地測(cè)試接地網(wǎng)的各種特性參數(shù)，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)接地網(wǎng)的安全狀態(tài)，對(duì)確保電力系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行和身處高電位電磁環(huán)境場(chǎng)人員的人身安全具有十分重要的意義。
大型地網(wǎng)測(cè)試項(xiàng)目屬專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)范圍，是一項(xiàng)重要的高端技術(shù)工作。長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于接地網(wǎng)的測(cè)試往往僅局限于測(cè)量接地電阻的大小。對(duì)于大型地網(wǎng)，“接地電阻”呈現(xiàn)出較明顯的“復(fù)數(shù)阻抗”性質(zhì)，即包含電阻分量、電抗分量，所以應(yīng)當(dāng)采用“接地阻抗”的概念取代“接地電阻”。接地阻抗低并不意味著接地網(wǎng)安全，不能僅以接地阻抗作為接地系統(tǒng)的安全判據(jù)已成行業(yè)共識(shí)。傳統(tǒng)的接地阻抗工頻測(cè)試方法因測(cè)試信號(hào)與干擾信號(hào)同頻，所以測(cè)試數(shù)據(jù)容易受到干擾，誤差較大。大型地網(wǎng)變頻大電流接地測(cè)量?jī)x，通過(guò)高精度高智能變頻、選頻測(cè)試功能排除了50HZ工頻干擾。其核心指標(biāo)：高精確度和抗干擾能力強(qiáng)，主要組成部分有：大功率變頻信號(hào)源、耦合變壓器、高精度多功能選頻萬(wàn)用表，及其它附件等組成。2014年底我們引進(jìn)DF9000大型地網(wǎng)接地測(cè)量系統(tǒng)，致力解決防雷檢測(cè)了工頻干擾這一疑難問(wèn)題。2015年9月石河子防雷減災(zāi)中心檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了國(guó)家CMA考核驗(yàn)收，期間應(yīng)用DF9000設(shè)備對(duì)國(guó)電大地網(wǎng)進(jìn)行了一系列比對(duì)測(cè)試，已基本掌握了這套設(shè)備的性能特征，并能過(guò)熟練操作開展工作，在此基礎(chǔ)上我們應(yīng)用戶要求在克拉瑪依、塔城、獨(dú)山子、石河子等地國(guó)電大地網(wǎng)開展了檢測(cè)工作，制作了數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測(cè)報(bào)告，收到良好的社會(huì)服務(wù)效果。
二、研究的內(nèi)容和技術(shù)方法
1.大型接地裝置：110kV及以上電壓等級(jí)變電所的接地裝置，裝機(jī)容量在200MW以上的火電廠和水電廠的接地裝置或者等效面積在5000m2以上的接地裝置。
2.檢測(cè)依據(jù)：依據(jù)《接地裝置特性參數(shù)測(cè)量導(dǎo)則》DL/T475-2006[1]規(guī)定
3.接地裝置工頻特性參數(shù)的測(cè)試：電氣完整性測(cè)試、接地阻抗測(cè)試、場(chǎng)區(qū)地表電位梯度測(cè)試、接觸電位差測(cè)試、跨步電位差測(cè)試及土壤電阻率測(cè)試。
4.使用的儀器：DF變頻信號(hào)源1.0級(jí)，GCB耦合變壓器1.0級(jí)，DF9001智能選頻表1.0級(jí)，DT-10A導(dǎo)通測(cè)試儀，DFGTGPS定位儀，專用測(cè)試線等。
5.技術(shù)方法設(shè)計(jì)：重點(diǎn)是各參數(shù)在不同大地網(wǎng)防雷應(yīng)用時(shí)的權(quán)重和適用性比對(duì)分析、大地網(wǎng)技術(shù)報(bào)告制作系統(tǒng)以及綜合結(jié)論判斷評(píng)定方法等。
三、國(guó)內(nèi)外有關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
引進(jìn)DF9000大型地網(wǎng)接地測(cè)量系統(tǒng)，解決了工頻干擾這一疑難問(wèn)題，解決了電力系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)下多參數(shù)綜合測(cè)試問(wèn)題，為大地網(wǎng)防雷安全檢測(cè)工作奠定了良好基礎(chǔ)。DF9000大型地網(wǎng)變頻大電流接地測(cè)量?jī)x，曾參與國(guó)家重點(diǎn)工程皖南至福州特高壓輸電項(xiàng)目以及三峽大壩等大型國(guó)電地網(wǎng)的測(cè)量，在國(guó)內(nèi)大地網(wǎng)檢測(cè)中發(fā)揮了重要作用（有國(guó)家權(quán)威計(jì)量部門武高所等各類證書）。
四、預(yù)期項(xiàng)目成果推廣、業(yè)務(wù)應(yīng)用前景及預(yù)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益
對(duì)以上參數(shù)進(jìn)行綜合測(cè)試，才能對(duì)接地網(wǎng)安全狀態(tài)進(jìn)行全面分析和評(píng)價(jià)，在高電壓、大地網(wǎng)的復(fù)雜的電磁環(huán)境下，排除存在著諸多安全隱患，實(shí)現(xiàn)其安全防護(hù)目的，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)穩(wěn)定做出積極貢獻(xiàn)。
1.結(jié)合實(shí)際積極開展大地網(wǎng)特性參數(shù)檢測(cè)等高端技術(shù)專項(xiàng)服務(wù)工作。
2.制作大地網(wǎng)宣傳彩頁(yè)、開展大地網(wǎng)安全參數(shù)PPT宣傳講座。對(duì)社會(huì)檢測(cè)資質(zhì)機(jī)構(gòu)和危化企業(yè)提供技術(shù)支撐（附一：PPT講座材料）。
3.應(yīng)用DF9000設(shè)備對(duì)檢測(cè)資質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行參數(shù)采集現(xiàn)場(chǎng)操作方法培訓(xùn)（附二：PPT講座材料）。
4.致力解決大型地網(wǎng)防雷檢測(cè)工頻干擾這一疑難問(wèn)題。制作數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測(cè)技術(shù)報(bào)告，取得良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)效果（附三：電子版大地網(wǎng)參數(shù)檢測(cè)技術(shù)報(bào)告本）。
5.充分發(fā)揮雷電監(jiān)測(cè)預(yù)警、閃電定位、雷擊大地密度等技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代通信技術(shù)手段，通過(guò)微信短信等快捷方式進(jìn)行智能專項(xiàng)服務(wù)應(yīng)用。
五、項(xiàng)目的總體目標(biāo)
總體目標(biāo)：配合防雷體制改革，創(chuàng)新防雷檢測(cè)技術(shù)專項(xiàng)服務(wù)模式，“切實(shí)優(yōu)化流程，縮短時(shí)限，提高效率”。2016年6月24日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于優(yōu)化建設(shè)工程防雷許可的決定》國(guó)發(fā)（2016）39號(hào)令，明確指出：“油庫(kù)、氣庫(kù)、彈藥庫(kù)、化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)、煙花爆竹、石油化工等易燃易爆建設(shè)工程和場(chǎng)所，雷電易發(fā)區(qū)內(nèi)的礦區(qū)、景區(qū)或者投入使用的建（構(gòu)）筑物、設(shè)施等需要單獨(dú)安裝雷電防護(hù)裝置的場(chǎng)所，以及雷電風(fēng)險(xiǎn)高且沒(méi)有防雷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范需要特殊論證的大型項(xiàng)目，仍由氣象部門負(fù)責(zé)防雷裝置設(shè)計(jì)審核和竣工驗(yàn)收許可”。
用一句國(guó)標(biāo)規(guī)范語(yǔ)言來(lái)講，國(guó)家就是讓氣象部門放手第三類防雷的管理，騰出手來(lái)加強(qiáng)對(duì)第一、二類防雷的管理。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把氣象部門從復(fù)雜的民建項(xiàng)目中解脫出來(lái)，輕車簡(jiǎn)行，攻堅(jiān)克難。其目的是充分發(fā)揮氣象部門無(wú)可替代的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)檢測(cè)資質(zhì)企業(yè)和?；瘓?chǎng)所的事前、事中、事后監(jiān)管和減災(zāi)技術(shù)指導(dǎo)。促進(jìn)有過(guò)硬的資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)參與公平競(jìng)爭(zhēng)，為氣象防雷減災(zāi)社會(huì)管理的可持續(xù)發(fā)展提供科學(xué)精確的測(cè)試參數(shù)和安全評(píng)定依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057―2010.
[2]《接地裝置特性參數(shù)測(cè)量導(dǎo)則》DL/T475-2006.
激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃越發(fā)起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國(guó)慶黃金周的到來(lái)，購(gòu)物潮也達(dá)到高峰期，而此時(shí)正是各種商場(chǎng)已經(jīng)店面大打促銷站的好時(shí)機(jī).上海艾藝活動(dòng)策劃公司為朋友們提供一個(gè)國(guó)慶服飾店促銷活動(dòng)策劃方案.
一、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.
3、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;
4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色 限時(shí)搶購(gòu) 加錢增購(gòu)
——**服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)間：
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：
各地專賣店
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
平分秋色
喜迎國(guó)慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
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限時(shí)搶購(gòu)
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加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。
五、促銷活動(dòng)策劃宣傳
制作現(xiàn)場(chǎng)POP上面寫著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等
上海艾藝策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系.
某數(shù)碼商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)促銷方案
一、 背景
歡慶國(guó)慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶國(guó)慶，一方面慶賀國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、 活動(dòng)主題：熱烈慶祝國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日
四、 活動(dòng)階段：
2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、 分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)
活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))
凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!(第二重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)!新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***!
自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來(lái)展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析 中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析
始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。 價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。
（三）消費(fèi)者分析
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對(duì)美麗的要求很高，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過(guò)隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
二、產(chǎn)品分析
因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對(duì)此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來(lái)滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。
（一） 春裝
春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾
的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。
（二） 夏裝
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng)，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來(lái)消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來(lái)掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三） 秋裝
秋裝一般是很潮流的，在這個(gè)金色的季節(jié)里hello miss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四） 冬裝
冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問(wèn)題，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
三、廣告分析
（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個(gè)性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來(lái)很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買 長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有品牌忠誠(chéng)度
（二）市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對(duì)服飾的選擇還可以通過(guò)一些舊、新衣物混搭起來(lái)展示自己的個(gè)性。 訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你！！
五、廣告表現(xiàn)
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來(lái)獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁(yè)、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過(guò)街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來(lái)推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來(lái)宣傳品牌。
店鋪中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃方案一
一、國(guó)慶促銷活動(dòng)目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.
3、利用十一國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;
4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色 限時(shí)搶購(gòu) 加錢增購(gòu)**服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)間：2011年9月26日2011年10月8日
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣店
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：平分秋色
喜迎國(guó)慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國(guó)慶期間舉行平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。凡9月26日10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。
五、促銷活動(dòng)策劃宣傳
制作現(xiàn)場(chǎng)POP上面寫著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等
上海秋韻策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。
店鋪中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃方案二
一、前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)中秋節(jié)即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
二、活動(dòng)主題;相聚金秋
三、活動(dòng)廣告語(yǔ);金喜不斷金彩連連
四、活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者
五、活動(dòng)時(shí)間;2016年8月23日至2016年9月22日
六、活動(dòng)目的：
1,中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度
2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額
七、活動(dòng)方式
第一重;消費(fèi)有禮
活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿500元或投資金條購(gòu)物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽，平安是福等祝福語(yǔ)
操作說(shuō)明
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念
時(shí)間中秋當(dāng)天
地點(diǎn)中金店內(nèi)
協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))
操作說(shuō)明
現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢(mèng)圓十分大搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，即是搶購(gòu)開始，助您夢(mèng)想成真!
操作說(shuō)明
事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序
設(shè)立搶購(gòu)專區(qū)，并公示
金條類商品不參與此活動(dòng)
第四重;順手牽羊
方案1
活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克，在專利特色喜洋洋與灰太狼卡通金專柜，選購(gòu)任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81.5
操作說(shuō)明
八、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳2016中秋節(jié)活動(dòng)方案、中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
1,外場(chǎng)布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì)，安排專人負(fù)責(zé)
2,內(nèi)場(chǎng)布置
設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)
3,宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容
在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情
邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)
在活動(dòng)前期的銷售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)
針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁(yè)
關(guān)鍵詞：服飾；展示設(shè)計(jì)；教學(xué)方法；研究；實(shí)踐
隨著現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，人們追求個(gè)性與品位的消費(fèi)欲望被不斷激發(fā)，服飾展示設(shè)計(jì)也在各個(gè)服裝品牌刀兵相見的推廣及營(yíng)銷戰(zhàn)中凸顯出越來(lái)越重要的地位。在此背景下，如何更好地美化商業(yè)環(huán)境、營(yíng)造舒心的消費(fèi)空間，從而有效地刺激目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求，成為大中型甚至小型服裝企業(yè)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)發(fā)展需要，發(fā)掘培養(yǎng)具有服飾展示設(shè)計(jì)技能的專門人才成為擺在高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師教學(xué)日程上的一個(gè)重要課題。而對(duì)于服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師，如何在新形式下，盡快調(diào)整現(xiàn)有教學(xué)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化舊的教學(xué)模式，使培養(yǎng)出的服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生不但在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、教育、研究、生產(chǎn)和管理單位能夠從事服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)開發(fā)及營(yíng)銷管理工作，還能夠順應(yīng)“通才型”服裝企業(yè)需求人才的現(xiàn)實(shí)，具有服飾展示設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力，甚至勝任陳列師這樣一個(gè)市場(chǎng)需求激增的新興職業(yè)，成為我們必須要面對(duì)的新課題。
結(jié)合本人近幾年在服飾展示設(shè)計(jì)課程理論教學(xué)中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合對(duì)連續(xù)四屆大學(xué)三年級(jí)共計(jì)三百余名服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)施的成效顯著的服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我想簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)模式優(yōu)化的一點(diǎn)體會(huì)。
一、對(duì)專業(yè)理論的教學(xué)應(yīng)加強(qiáng)要點(diǎn)知識(shí)的講授
服飾展示設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)人員應(yīng)對(duì)服飾展示活動(dòng)和設(shè)計(jì)行為有較全面地認(rèn)識(shí)，對(duì)服飾展示的功能和規(guī)律有較深入的見解。因此，設(shè)計(jì)人員首先要掌握較扎實(shí)的服飾展示設(shè)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)。但是，由于服飾展示設(shè)計(jì)課程僅有32學(xué)時(shí)，為了保證基本教學(xué)內(nèi)容的完整性，同時(shí)又能將重要的專業(yè)知識(shí)有效的教授給學(xué)生，我在組織具體的授課活動(dòng)時(shí)，著意將本課程要點(diǎn)理論知識(shí)作為重點(diǎn)進(jìn)行講授，其余理論知識(shí)則作一般性講解，或者將這部分知識(shí)化整為零，調(diào)整到后續(xù)的實(shí)踐環(huán)節(jié)中根據(jù)遇到的問(wèn)題有針對(duì)性的逐一說(shuō)明。事實(shí)證明，這一調(diào)整既確實(shí)有效的向?qū)W生傳遞了理論教學(xué)中的要點(diǎn)知識(shí)，更為課程后半部分預(yù)留了寶貴的學(xué)時(shí)以進(jìn)行關(guān)鍵的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
二、注重對(duì)相關(guān)學(xué)科知識(shí)的延展
作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，除了專業(yè)主干理論以外，服飾展示設(shè)計(jì)還涵蓋了形象策劃、視覺(jué)傳達(dá)、展示陳列、空間規(guī)劃四大范疇，涉及了服裝專業(yè)知識(shí)以及設(shè)計(jì)方法論、廣告學(xué)、視覺(jué)心理學(xué)、環(huán)境學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等一系列專業(yè)理論，強(qiáng)調(diào)多學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用。相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的缺失，多少會(huì)影響學(xué)生對(duì)服飾展示設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確理解與掌握。因此，在教學(xué)中，我特別注重向相關(guān)學(xué)科知識(shí)領(lǐng)域的延展，即使時(shí)間有限的課堂教學(xué)無(wú)法透徹地傳遞各類知識(shí)，我仍然利用一切機(jī)會(huì)盡力嘗試。我的努力至少讓他們明白一點(diǎn)：一位成功的設(shè)計(jì)師或者陳列師，一定要具有匯納百川的設(shè)計(jì)理念，而這一理念的形成一定需要其個(gè)人養(yǎng)成積極擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)面的良好習(xí)慣。
三、強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌內(nèi)涵、服飾理念企業(yè)文化的理解
雖然我國(guó)服飾展示設(shè)計(jì)的水平相比以往已有較大提升，但是，總體而言，我國(guó)相當(dāng)一部分服裝品牌尤其是中低檔服裝品牌的展示設(shè)計(jì)仍然以表面化的裝飾設(shè)計(jì)為主，而忽視了與品牌、與服裝之間的內(nèi)在聯(lián)系。不少參與服飾展示設(shè)計(jì)工作的從業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的欠缺，使得品牌內(nèi)涵無(wú)從體現(xiàn)，導(dǎo)致各品牌門店的展示手法雷同，展示結(jié)構(gòu)單一，不僅造成燈光、道具、裝飾建材等原材料的浪費(fèi)，其結(jié)果甚至可能使一個(gè)價(jià)值幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的服飾品牌推廣營(yíng)銷策略的徹底失敗。因此，我在講授服飾展示設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論知識(shí)以及專業(yè)設(shè)計(jì)技能的同時(shí)，也不遺余力地引導(dǎo)學(xué)生對(duì)不同品牌進(jìn)行品牌內(nèi)涵、服飾理念甚至企業(yè)文化的深層次理解訓(xùn)練，以幫助學(xué)生逐步掌握這一專業(yè)難點(diǎn)，從而能準(zhǔn)確地表現(xiàn)服裝作為一種特定的文化載體所具有的獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。
四、將案例分析引入課堂教學(xué)
任何一門有關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)的課程，其教學(xué)難點(diǎn)多集中于如何讓學(xué)生變抽象為直觀地了解具體設(shè)計(jì)技巧，進(jìn)而有效地掌握設(shè)計(jì)技能。在對(duì)學(xué)生開展服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)時(shí)，我一直堅(jiān)持大量的引入圖片式案例分析。我所說(shuō)的“案例分析”是指在教學(xué)過(guò)程中，借助多媒體教學(xué)這一生動(dòng)的教學(xué)形式，投放豐富的圖片向?qū)W生展示成功的服飾展示設(shè)計(jì)案例，并對(duì)這些案例進(jìn)行客觀地分析，使學(xué)生從中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計(jì)潛能。同時(shí)，在選用案例時(shí)，我較多地選擇了學(xué)生比較熟悉并且符合其知識(shí)背景的典型案例。通過(guò)與學(xué)生的交流與互動(dòng)，我了解到案例分析的引入顯著提高了學(xué)生對(duì)服飾展示設(shè)計(jì)技巧的了解以及技能的掌握。
五、以實(shí)踐促教學(xué)的教學(xué)組織形式
服飾展示設(shè)計(jì)作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，有其自身的理論性；而服飾展示設(shè)計(jì)的社會(huì)性特征又要求其應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的實(shí)踐性。因此，服飾展示設(shè)計(jì)課程的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)從培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力入手，在注重學(xué)生理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)其實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使之在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性與可行性，并訓(xùn)練學(xué)生利用真實(shí)材料表現(xiàn)設(shè)計(jì)想法的能力。
1.市場(chǎng)調(diào)研
服飾展示設(shè)計(jì)具有需要借助道具、設(shè)施設(shè)備與照明技術(shù)等手段進(jìn)行綜合表現(xiàn)的特殊性質(zhì)。我在服飾展示設(shè)計(jì)的理論授課初期，為學(xué)生安排了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)要求學(xué)生進(jìn)行品牌服飾展示活動(dòng)所用道具、設(shè)備、技術(shù)的市場(chǎng)調(diào)查和優(yōu)秀服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)例采集兩方面內(nèi)容。其中，前者主要涉及各類原材料性能、施工工藝、施工效果和市場(chǎng)價(jià)位的全方位比較，通過(guò)這種調(diào)研可以填補(bǔ)學(xué)生在原材料及施工方面的空白，為學(xué)生將來(lái)進(jìn)行實(shí)際的設(shè)計(jì)打下一定基礎(chǔ)。而后者相對(duì)教師在教室里進(jìn)行的案例分析則更具有生動(dòng)的說(shuō)服力，既可以直觀的豐富學(xué)生的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，也可以迅速地幫助他們?cè)陬^腦中建立明確的服飾展示設(shè)計(jì)理念。
2.模擬教學(xué)
“模擬教學(xué)”是一種以教學(xué)手段和教學(xué)環(huán)境為目標(biāo)導(dǎo)向的行為引導(dǎo)型教學(xué)模式，對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，教師在講解內(nèi)容較為枯燥晦澀的設(shè)計(jì)原理時(shí)，如果只是照本宣科，很難收到良好的教學(xué)效果。但如果能將模擬教學(xué)帶到課堂里，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高學(xué)生展示設(shè)計(jì)和解決問(wèn)題的綜合能力。例如我在服飾展示設(shè)計(jì)課程的市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)之后，在理論知識(shí)的進(jìn)一步講授過(guò)程中，設(shè)置了一個(gè)特別訓(xùn)練，即要求學(xué)生在指定的空間、利用有限的資源、對(duì)指定的服飾作品完成一個(gè)模擬的展示設(shè)計(jì)活動(dòng)，其目的旨在促進(jìn)學(xué)生在服飾展示設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中綜合能力的發(fā)揮。在這個(gè)模擬教學(xué)訓(xùn)練中，學(xué)生既要“看客下菜”，一方面認(rèn)真理解服裝的設(shè)計(jì)理念，客觀評(píng)估指定空間的可利用程度，另一方面反復(fù)權(quán)衡采用怎樣的設(shè)計(jì)才能最大程度地降低成本；又要在實(shí)際情境中縱觀全局，統(tǒng)籌考慮如何呈現(xiàn)令人賞心悅目的空間效果。模擬展示設(shè)計(jì)的最佳方案不是唯一的，這一特點(diǎn)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)識(shí)、比較了不同方案的不同效果，從而確定了更理想的服飾展示設(shè)計(jì)方案。模擬教學(xué)的實(shí)施，不但引發(fā)了學(xué)生不同于以往的學(xué)習(xí)熱情，促使學(xué)生積極參與，更使學(xué)生學(xué)到了理論教學(xué)無(wú)法傳授的模擬工作經(jīng)驗(yàn)。
3.實(shí)踐教學(xué)
越來(lái)越多商業(yè)元素介入服飾展示活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，向設(shè)計(jì)師、陳列師提出必需更多地關(guān)注設(shè)計(jì)的綜合性與親和性的新要求。而傳統(tǒng)理論教學(xué)缺少對(duì)商業(yè)行為的參與，很容易使學(xué)生陷入內(nèi)容空泛或華而不實(shí)的設(shè)計(jì)怪圈。
在承擔(dān)本課程的教學(xué)任務(wù)伊始，我便與有關(guān)企業(yè)積極聯(lián)系、多次接洽，最終取得了與本地兩家大型百貨公司長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，例如，2008年9月22日—10月5日，與中大國(guó)際聯(lián)合舉辦中大國(guó)際八周年慶“創(chuàng)意品質(zhì)·奢適生活”主題活動(dòng)之“學(xué)院派畢業(yè)生的服裝設(shè)計(jì)”；又如，2009年9月11日—10月8日、2010年9月17日—10月11日、2011年9月20日—10月11日，連續(xù)三年與民生百貨騾馬市購(gòu)物中心聯(lián)合舉辦“西安工程大學(xué)藝術(shù)工程學(xué)院優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)作品陳列展”。
作為額外增設(shè)的實(shí)例教學(xué)環(huán)節(jié)，我將課程的教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，一方面借助企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大了專業(yè)影響，另一方面又為學(xué)生創(chuàng)造了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在每一次的服飾展示活動(dòng)中，我會(huì)特別選出一批應(yīng)屆畢業(yè)生設(shè)計(jì)制作的優(yōu)秀服裝作品作為陳列展的主體，同時(shí)將當(dāng)年進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組承擔(dān)一個(gè)系列約3～5款服裝作品的展示策劃工作，并分別在我的指導(dǎo)下完成從方案制定、道具制作直至布展完成的全部展示工作。為了確保展示活動(dòng)的成功以及展示設(shè)計(jì)的品質(zhì)，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生多次考察活動(dòng)場(chǎng)地，反復(fù)論證設(shè)計(jì)方案，學(xué)生們更是以極高的熱情參與到從策劃到實(shí)施的全過(guò)程，不分晝夜地實(shí)施各項(xiàng)工作。一連四年，每一次活動(dòng)都獲得了來(lái)自企業(yè)、社會(huì)各界以及媒體的如潮好評(píng)，反響強(qiáng)烈。
