時(shí)間：2023-02-28 15:52:22
序論：在您撰寫經(jīng)銷商會(huì)議致辭時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
報(bào)到簽名處張貼800字迎賓詞；
大廳上懸大紅橫幅“食品交易會(huì)暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”，大紅橫幅“食品交易會(huì)暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”下，兩邊張貼對(duì)聯(lián)：·朋友手牽，兄弟心連；
財(cái)源茂盛，人壽年豐。·聯(lián)誼會(huì)，聯(lián)誼會(huì)內(nèi)聯(lián)誼相長(zhǎng)相聯(lián)誼；
迎賓館，迎賓館內(nèi)迎賓地主迎嘉賓。·五湖四海相逢一笑，都是商賈情；
男人女人聚會(huì)相晤，同為訂貨人?！ば强諢o(wú)語(yǔ)，鼎經(jīng)幾年，愿呈一統(tǒng)，今當(dāng)良時(shí)訂貨會(huì)；
天地有情，笑播和風(fēng)，細(xì)雨政策，的確昭昭暖民心?！な兰o(jì)新春，千年一瞬，誰(shuí)能對(duì)酒當(dāng)歌？滄海桑田，商賈共度，我來(lái)舉杯邀月?！ど胶煤?，水好好，開門一笑無(wú)煩惱；
來(lái)匆匆，去匆匆，飲上兩杯好訂貨?！ゅ\繡前程沖碧漢；
輝煌大爺耀寰球。·新聚會(huì)，年聚會(huì)，新年聚會(huì)聚新年；
見也難，別也難，見別也難也見別。在報(bào)名簽到處以及會(huì)議大廳張貼標(biāo)語(yǔ)口號(hào)與食品交易會(huì)相關(guān)的對(duì)聯(lián)（以下可供選擇用）：常供徽餅蘇糕食客不知來(lái)冀北；
·總教神馳心往多情每惹憶江南?！で嗍[綠果應(yīng)時(shí)制；
白鱔紅茶自古珍?！ず窆ぶ票±N全憑色香味俱佳享譽(yù)；
南國(guó)風(fēng)北方客素以高中低皆備酬賓?！っ麕煈呀^技獨(dú)探龍宮借得水晶作糕餅；
老店蜚新聲廣搜蓬島捧來(lái)珍饌滿杯盤〕
〔后臺(tái)播放開場(chǎng)曲《相逢是首歌》歌背景音樂(lè)〕
你曾對(duì)我說(shuō)相逢是首歌 眼睛是春天的海青春是綠色的河
你曾對(duì)我說(shuō)相逢是首歌
眼睛是春天的海青春是綠色的河
相逢是首歌同行是你和我
心兒是年輕的太陽(yáng)真誠(chéng)也活潑
你曾對(duì)我說(shuō)相逢是首歌
眼睛是春天的海青春是綠色的河
你曾對(duì)我說(shuō)相逢是首歌
分別是明天的路思念是生命的火
相逢是首歌歌手是你和我
心兒是永遠(yuǎn)的琴弦堅(jiān)定也執(zhí)著
〔接著播放《美食歌》〕
甜木瓜，黃木瓜嘎配搭，有士多啤利加鮮橙，奇異果來(lái)做這鮮果攤，快快手齊齊ya，小墨魚系面前睇見就笑，精選壽司配合多種串燒，燒曼魚香就連貓也亦要，加一點(diǎn)washabi，紅栗子和白橙嘎配搭，凍凍嘎者哩跳彈彈，如像彩虹讓我點(diǎn)樣揀，快快手齊齊ya，牛肉丸和墨丸跳跳扎，最愛(ài)炸蝦丸夠熱辣，蘿卜膏牛犁酥叉燒包，素菜餃齊齊ya，酸辣排骨，蠔油生菜亦贊，清蒸石斑是油雞炒芥蘭，滋味龍蝦食埋豬懶肉喇，碗仔翅我想ya，回味椒層蛋糕似鐵踏，豆腐花請(qǐng)你食淡，如像足球大的西瓜，快砌開齊齊ya
〔后臺(tái)輕音樂(lè)伴奏即將播放完畢時(shí)，主持人上臺(tái)向全體嘉賓、客戶揮手致意歌，開始聲情并茂致詞〕
尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的xx新老經(jīng)銷商朋友們：
大家下午好！
食品交易會(huì)暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，現(xiàn)在開始。
首先，讓我介紹到會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：
〔伴隨著輕音樂(lè)《福臨門》的伴奏，音量和諧、恰到好處地配合主持人富有情感介紹到會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓〕福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
走過(guò)了冬天就來(lái)了個(gè)春
過(guò)好了日子就開了那心
掛起了燈籠就映紅了臉
映紅了臉哪
紅對(duì)聯(lián)中間就那福臨門
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
福臨門福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
家家戶戶都福臨(那個(gè))門
日子越過(guò)就越開了那心
高掛的燈籠是喜慶的臉
喜慶的臉哪
人人的夢(mèng)里都揣著個(gè)春
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
福臨門福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
日子越過(guò)就越開心
幸福進(jìn)了咱家的門
咱家的門
日子越過(guò)就越開心
幸福進(jìn)了咱家的門
咱家的門
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
福臨門福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運(yùn)
〔名單酌情一一予以介紹〕
尊貴的先生們、高貴的少爺們，賢慧的女士們、漂亮的小姐們：
民以食為天。今天，你吃了嗎？
果然是果全是果，天天都有鮮水果。
龍眼荔枝香橙皆是嶺南靚果，蘋果脆梨甜棗盡為華北佳品。
xx公司設(shè)xx宴熱忱地歡迎你們！ x月xx日，是個(gè)激情似火的溫馨日子。感受著美食香噴噴的芬芳，伴著那優(yōu)美的旋律，今天，我們迎來(lái)了xx公司食品交易會(huì)暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，首先，祝愿今天在座的每一位女同胞：青春永駐，笑口常開。衷心祝愿先生們?cè)絹?lái)越帥，嫂子越來(lái)越漂，夫妻感情持續(xù)升溫，小寶寶可愛(ài)健康。
以下略……
〔主持人退場(chǎng)，xx公司總經(jīng)理x總上場(chǎng)致《美食賦》〕
xx美食兮天下傳，人皆愛(ài)食兮多光顧。代表經(jīng)典兮唯“丁山”，引導(dǎo)潮流兮有“向陽(yáng)”。燒龍蝦兮十三香，“八八餐廳”兮第一家。萬(wàn)里長(zhǎng)江兮有美味，蔣家園兮有酒館，名“江魚”兮眾皆知。剁椒魚頭兮味道鮮，首屈一指兮“櫻花園”。川有名菜兮酸菜魚，肉嫩味鮮兮唯“古橋”。有美味兮配名酒，“長(zhǎng)城干紅”兮“解佰納”。葡萄美酒兮益健康，名詩(shī)贊曰兮美名揚(yáng)。
〔xx公司總經(jīng)理x總致詞完畢退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)〕
x總的《美食賦》，大氣豪邁，充滿激情，振奮人心。接著，請(qǐng)經(jīng)銷商xxx先生（女士）致詞。
〔主持人退場(chǎng)，xxx先生（女士）上場(chǎng)致詞〕
xxx先生（女士）致詞略……
〔xxx先生（女士）致詞完畢退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)〕
xxx先生（女士）的致詞，神清氣爽，意氣風(fēng)發(fā)；
入迷的我好似騰云駕霧，頓感身輕如燕，飄飄然間。接下來(lái)，有請(qǐng)x總致xx系列食品解說(shuō)詞。掌聲有請(qǐng)。
〔主持人退場(chǎng)，x總上場(chǎng)致xx系列食品解說(shuō)詞進(jìn)行中〕
x總上場(chǎng)致xx系列食品解說(shuō)詞略……
〔x總致xx系列食品解說(shuō)詞完畢退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)〕
致詞是嚴(yán)肅正兒八經(jīng)的，文武之道，一張一弛，該是輕松愉快的時(shí)候了，下面，是表演節(jié)目或游戲的時(shí)間了。
鬧元宵，煮湯圓，骨肉團(tuán)聚滿心喜，
男女老幼圍桌邊，一家同吃上元丸。
下面，由xx曲藝團(tuán)表演《元宵晚會(huì)送湯圓》。
〔主持人退場(chǎng)，xx曲藝團(tuán)上場(chǎng)表演《元宵晚會(huì)送湯圓》〕
正月十五鬧花燈
歡歌笑語(yǔ)在北京
京腔京韻自多情
北京的元宵京味濃
阿拉上海不示弱
湯圓味道也不錯(cuò)
滔滔流水黃浦江
上海湯圓甜又香
川流不息海河水
天津元宵味道美油炸元宵香又脆
吃完不忘天津衛(wèi)
要吃湯圓來(lái)重慶
重慶湯圓味道正
長(zhǎng)江水煮湯圓
情誼綿長(zhǎng)香又甜
藍(lán)天碧草蒙古包
內(nèi)蒙也有大元宵
伴著牛奶味更甜
香飄千里大草原
黑龍江水長(zhǎng)又長(zhǎng)
東北的元宵美名揚(yáng)
熱乎的元宵你快整
冰天雪地不怕冷
以下略……
〔附食品對(duì)聯(lián)供現(xiàn)場(chǎng)酌情選擇用〕
月中采得吳郎桂；
天上分來(lái)王母桃
方便省時(shí)隨意愿；
衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)乃珍饈
水陸雜陳多供應(yīng)；
干鮮兼?zhèn)渥阈枨?/p>
名師懷絕技獨(dú)探龍宮借得水晶作糕餅；
老店蜚新聲廣搜蓬島捧來(lái)珍饌滿杯盤
充饑殊畫餅；
適口配香茶
麥屑凝脂香調(diào)；
花紋生香味勝紅菱迎年須早備；
祝壽更相宜
青蔥綠果應(yīng)時(shí)制；
白鱔紅茶自古珍松竹贈(zèng)綠素雅為好；
芝蘭送香幽淡最奇
飽此一方將其代飯；
分為數(shù)片勸爾加餐
南北東西不缺；
甜酸苦辣皆全
厚工制薄利銷全憑色香味俱佳享譽(yù)；
南國(guó)風(fēng)北方客素以高中低皆備酬賓
點(diǎn)心甜萬(wàn)戶；
佳釀醉千家
勝友光臨多嘗海味；
高朋駕到任選海珍
美味招徠云外客；
清香引出月中仙
海味山珍東西咸備；
人挑車載南北兼收
常供徽餅蘇糕食客不知來(lái)冀北；
總教神馳心往多情每惹憶江南
綠浪黃珠農(nóng)夫辛苦；
精谷麥面餅匠經(jīng)營(yíng)
瓊漿甘露導(dǎo)奇味；
一：準(zhǔn)備客戶資料
計(jì)劃要找哪些經(jīng)銷商，總得要有對(duì)方的基本資料，對(duì)對(duì)方有個(gè)大概的了解?，F(xiàn)在經(jīng)銷商資料的來(lái)源很多，除了自己主動(dòng)聯(lián)系外，還可以通過(guò)客戶和朋友介紹，網(wǎng)站收集等方法尋找經(jīng)銷商。不過(guò)，若是想省時(shí)省力的話，可以直接找專業(yè)公司購(gòu)買經(jīng)銷商資料?，F(xiàn)在許多廣告公司，咨詢公司都有經(jīng)銷商資料出售業(yè)務(wù)，甚至在每次糖酒會(huì)之后，都有當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)打包出售經(jīng)銷商資料。通過(guò)這些經(jīng)銷商資料，可對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)模、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)范圍、渠道特性等標(biāo)尺進(jìn)行初步地篩選，整理出目標(biāo)經(jīng)銷商名單。
二：電話接觸
在確定經(jīng)銷商名單后，先以電話的形式與對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系，電話聯(lián)系的目的有三個(gè)：
1、 確定經(jīng)銷商資料的準(zhǔn)確性，尤其是要確認(rèn)對(duì)方的地址和電話；
2、 簡(jiǎn)要地介紹企業(yè)，產(chǎn)品和招商信息；
3、 初步了解經(jīng)銷商對(duì)此項(xiàng)目是否有興趣。
三：郵寄資料
短短幾分鐘電話，很難完整地介紹企業(yè)和行業(yè)情況。接下來(lái)可以通過(guò)郵寄資料的方式，給經(jīng)銷商提供較為全面的介紹資料。這里需要注意的是，只能郵寄企業(yè)資料和行業(yè)情況介紹，最好是企業(yè)的內(nèi)刊和相關(guān)公開出版物。但不能郵寄純粹的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，合同樣本，招商政策之類的材料。另外，在郵寄之后，還需要進(jìn)行電話跟進(jìn)，確認(rèn)經(jīng)銷商確已收到。
四：郵寄土特產(chǎn)
對(duì)于一些資質(zhì)較好，合作意向較為明顯的經(jīng)銷商，那就需要再增加一些感性因素的強(qiáng)化。也就是在一定程度上淡化商業(yè)合作味道，先增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和興趣，通俗點(diǎn)說(shuō)就是先交朋友，再做生意?？梢圆少?gòu)些廠家所在的土特產(chǎn)，給經(jīng)銷商寄過(guò)去。千萬(wàn)記住，別送產(chǎn)品，送產(chǎn)品的商業(yè)味道太濃，再貴的產(chǎn)品送給經(jīng)銷商也起不到感情促進(jìn)作用，而是寄當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，這是情份，體現(xiàn)出了企業(yè)的人情味。也是后期的會(huì)面打下一個(gè)情感的鋪墊。雖然這是很土的一個(gè)辦法，但是方法簡(jiǎn)便，花錢也不多，實(shí)用效果卻很不錯(cuò)。幾十塊錢的地方土特產(chǎn)，效果可能會(huì)好過(guò)上成千上萬(wàn)的市場(chǎng)費(fèi)用投入。
五：郵寄產(chǎn)品
產(chǎn)品的郵寄必須安排在土特產(chǎn)的郵寄之后。并且，在給目標(biāo)經(jīng)銷商郵寄產(chǎn)品時(shí)，有兩點(diǎn)需要注意：原則上不要寄常規(guī)產(chǎn)品，而是要寄特制產(chǎn)品，或是特別生產(chǎn)的限量版紀(jì)念版；第二，若是沒(méi)有特制產(chǎn)品，則可寄產(chǎn)品的外包裝和標(biāo)簽，但不要直接寄產(chǎn)品。另外，在寄產(chǎn)品時(shí)，不要隨同寄產(chǎn)品的價(jià)格單。
六：預(yù)約正式會(huì)面時(shí)間
在前面幾項(xiàng)鋪墊工作執(zhí)行到位后，就得要正式見面了。在正式見面前，自然得預(yù)約。一定要由企業(yè)總部的專人來(lái)預(yù)約，千萬(wàn)不能讓業(yè)務(wù)人員來(lái)自己預(yù)約客戶。這樣做的目的有兩個(gè)：一是讓經(jīng)銷商感受企業(yè)分工的細(xì)致和專業(yè)化；二是讓經(jīng)銷商放心，這次會(huì)面是不折不扣的企業(yè)行為，而不是業(yè)務(wù)人員的個(gè)人行為（若是業(yè)務(wù)人員自己直接預(yù)約則存在這個(gè)嫌疑）。預(yù)約的理由也得事先想好，建議說(shuō)詞：
大家好！
首先，謹(jǐn)讓我代表學(xué)校黨支部、學(xué)校行政部門祝愿所有小朋友們節(jié)日快樂(lè)！此時(shí)此刻，站在臺(tái)上，我很容易就看得出，同學(xué)們今天都非常的高興啊。瞧，你們都穿上了歡度節(jié)日的盛裝，小臉頰在紅領(lǐng)巾的映襯下顯得更紅潤(rùn)了，看，你們就連眼角、嘴邊都掛上了燦爛的笑容，眼睛里閃耀著燦爛的光芒。因?yàn)榻裉炀褪悄銈兊墓?jié)日，六一兒童節(jié)。今天，我們就要用動(dòng)聽的歌聲唱出文小學(xué)生的幸福和愉悅、用悠揚(yáng)的琴聲奏出文小學(xué)生的純真和朝氣、用優(yōu)美的舞姿舞出文小學(xué)生的理想和追求、用質(zhì)樸的語(yǔ)言道出文小學(xué)生的勤奮和進(jìn)取。一年一度的兒童節(jié)對(duì)你們來(lái)說(shuō)都是充滿意義的，因?yàn)槊恳粋€(gè)節(jié)日都代表著歡樂(lè)與成長(zhǎng)，尤其是對(duì)于六年級(jí)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，今天的心情更不一般，因?yàn)榻裉焓悄銈內(nèi)松?dāng)中最后一個(gè)兒童節(jié)了，這個(gè)兒童節(jié)也將宣布，你們從此以后不再是兒童，也將結(jié)束小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和生活，進(jìn)入到初中階段，進(jìn)入到更高的年級(jí)，你們很向往吧，很憧憬著未來(lái)吧。今天，就讓我們大家慶祝這個(gè)節(jié)日，慶祝你們大家的成長(zhǎng)，也祝愿你們有個(gè)美好的未來(lái)。
今天，與小朋友一樣心情激動(dòng)，一樣有非常愉快心情的還有在校的每一位老師，他們的臉上堆滿了笑容，因?yàn)樗麄兛吹酵瑢W(xué)們?nèi)绯跎奶?yáng)煥發(fā)著生命活力，似新生的樹苗在茁壯成長(zhǎng)。在課堂上，你們肯鉆研樂(lè)思考，敢提問(wèn)喜探究，精彩的發(fā)言獨(dú)到的見解，精辟的質(zhì)疑熱烈的討論，充分展示了同學(xué)們的才智和個(gè)性。操場(chǎng)上，你們步伐矯健英姿颯爽，勇于拼搏樂(lè)于互助，橫竿一次次上升，速度一次次提高，盡情顯示了同學(xué)們的風(fēng)采和實(shí)力。風(fēng)箏節(jié)、科普周中，你們動(dòng)手做用腦想搞創(chuàng)作用筆寫，進(jìn)圖書館上因特網(wǎng)，一個(gè)個(gè)發(fā)現(xiàn)令人欣喜，一件件作品使人嘆服。收獲永遠(yuǎn)屬于耕耘者，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)接踵而至，學(xué)校開辦兩年來(lái)，已有××人次在市級(jí)以上各類比賽中獲獎(jiǎng)，還有更多的縣級(jí)比賽，當(dāng)然，更讓我們引以為豪的是，從我們學(xué)校走出去的同學(xué)，他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)當(dāng)中都有突出的表現(xiàn)，講文明懂禮貌，追求上進(jìn)，個(gè)個(gè)都是非常優(yōu)秀的。我相信，在座的各位小朋友也會(huì)繼續(xù)為學(xué)校增光添彩，也會(huì)一樣前程錦繡。
同
從這兩個(gè)“第一”可以看出，這次會(huì)議無(wú)論對(duì)于好幫手公司還是越南國(guó)內(nèi)的車載產(chǎn)品市場(chǎng)，意義是非常深遠(yuǎn)的。這次經(jīng)銷商會(huì)議加深了越南各大經(jīng)銷商對(duì)好幫手公司及“CASKA”品牌產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)了銷售信心，鞏固了“CASKA”品牌在越南市場(chǎng)的地位，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。智能新產(chǎn)品經(jīng)銷商會(huì)議的成功舉行，顯示了“CASKA”車載產(chǎn)品在越南國(guó)內(nèi)汽車導(dǎo)航影音行業(yè)的重要地位?！癈ASKA”作為國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新型汽車導(dǎo)航影音名牌，其產(chǎn)品無(wú)論在功能層面還是技術(shù)層面上，都能做到業(yè)界領(lǐng)先。下面，就讓我們一同走進(jìn)“Touch CASKA，touch the future”2007年“CASKA”越南經(jīng)銷商會(huì)議的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
下午三時(shí)，越南國(guó)際大酒店會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)異常熱鬧，因?yàn)檫@次經(jīng)銷商會(huì)議是越南國(guó)內(nèi)行業(yè)罕有大規(guī)模的會(huì)議，吸引了越南當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w的高度關(guān)注。所以主辦方做足了準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)將好幫手公司、越南萬(wàn)吉公司以及“CASKA”產(chǎn)品的最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)人前。
越南萬(wàn)吉公司老總與好幫手公司總經(jīng)理羅大軍先后上臺(tái)致辭。羅大軍總經(jīng)理致辭中，將好幫手公司的發(fā)展歷程、研發(fā)實(shí)力、新產(chǎn)業(yè)基地以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等情況一一闡述，讓來(lái)賓對(duì)好幫手公司的綜合實(shí)力與影響力有了充分的了解。羅總提出，好幫手公司在“智于車，樂(lè)于人”的企業(yè)理念的指導(dǎo)下，所生產(chǎn)的產(chǎn)品完全滿足了越南廣大車主對(duì)車載影音產(chǎn)品的全方位需求，也將越南國(guó)內(nèi)對(duì)車載產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)提升到一個(gè)更高的層次。
緊接著，好幫手公司東南亞大區(qū)代表上臺(tái)致辭，在座的經(jīng)銷商報(bào)以熱烈的掌聲來(lái)歡迎這個(gè)熟悉的“外賓”。該代表回顧了好幫手與萬(wàn)吉公司兩年來(lái)的合作情況，圍繞“CASKA”產(chǎn)品功能賣點(diǎn)進(jìn)行了闡述與分析，最后講述了好幫手公司2008年對(duì)“CASKA”品牌在越南市場(chǎng)開發(fā)及相應(yīng)的支持。當(dāng)談及好幫手公司2008年會(huì)加大“CASKA”品牌在越南市場(chǎng)的開發(fā)力度時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商報(bào)以熱烈的掌聲。正是經(jīng)銷商們魚水情深般的支持，奠定了整個(gè)越南地區(qū)“CASKA”系列產(chǎn)品的銷售格局。
“優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)是整個(gè)會(huì)議的階段。首先頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)是“優(yōu)秀總商”，由好幫手公司羅總經(jīng)理親手將 “優(yōu)秀總商”獎(jiǎng)牌頒發(fā)給越南萬(wàn)吉公司老板，此刻記者的相機(jī)都閃光不斷，兩位合作者臉上都泛出共贏的微笑，展現(xiàn)萬(wàn)吉公司和好幫手合作愉快，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。
頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束后，是輕松的產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí)間，允許各經(jīng)銷商親自接觸，體驗(yàn)產(chǎn)品。這時(shí)，各經(jīng)銷商都紛紛離開座位，去親自體驗(yàn)CASKA的新產(chǎn)品功能，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下子又熱鬧起來(lái)！經(jīng)過(guò)兩家公司的老總的精彩演講，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓對(duì)CASKA產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，都爭(zhēng)相向工作人員了解關(guān)于CASKA新產(chǎn)品的一切信息，在好幫手工作人員專業(yè)的講解下，經(jīng)銷商對(duì)CASKA新產(chǎn)品的功能表示滿意和強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
時(shí)至下午七時(shí)，來(lái)賓結(jié)束體驗(yàn)活動(dòng)，回到自己的座位上來(lái)，下一環(huán)節(jié)就是氣氛最熱烈的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三位經(jīng)銷商主持抽獎(jiǎng)，抽出三個(gè)三等獎(jiǎng)；再邀請(qǐng)兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商與一位現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商上臺(tái)抽獎(jiǎng)，抽出兩個(gè)二等獎(jiǎng)；邀請(qǐng)兩家合作公司的老總上臺(tái)共同抽出一個(gè)一等獎(jiǎng)！抽獎(jiǎng)方式是：三人各自控制一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，由主持人控制抽獎(jiǎng)順序，三人組合號(hào)碼就是中獎(jiǎng)號(hào)碼。而這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品也相當(dāng)有吸引力：三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是電飯鍋，二等獎(jiǎng)是One Din DVD，一等獎(jiǎng)則是通用DVD K130！在三等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)都順利抽出的情況下，一等獎(jiǎng)的爭(zhēng)奪相當(dāng)激烈。錯(cuò)過(guò)了二、三等獎(jiǎng)的來(lái)賓都在臺(tái)下拼命的呼喊著自己的號(hào)碼，誰(shuí)都希望自己是K130的獲得者，此時(shí)羅總經(jīng)理及兩位老板已經(jīng)被邀上臺(tái)，主持人邀請(qǐng)羅總及兩位老板抽出三個(gè)號(hào)碼，組成的號(hào)碼是193，但現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有這個(gè)號(hào)碼，所以，主持人在征取在場(chǎng)來(lái)賓的意見后，決定再抽一次，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛相當(dāng)緊張，每一個(gè)沒(méi)中獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓都繃緊了神經(jīng)，靜候著新號(hào)碼的出現(xiàn)！結(jié)果出來(lái)了，是009！中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒在座位上蹦了起來(lái)，興奮之情溢于言表！ 現(xiàn)場(chǎng)再次以熱烈的掌聲給予一等獎(jiǎng)的獲得者，他得到的是，好幫手公司要在越南市場(chǎng)主打產(chǎn)品之一：K130！這對(duì)于中獎(jiǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)真是雙重含義：一是表明了好幫手對(duì)產(chǎn)品在越南市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)定信心；二是表達(dá)好幫手對(duì)越南經(jīng)銷商的大力支持！
——法制副校長(zhǎng)聘任儀式上暨警民共建平安校園動(dòng)員大會(huì)的主持詞
南安市延平中學(xué)
黃長(zhǎng)順
(2004年12月20日)
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，同志們：
今天，我們隆重舉行法制副校長(zhǎng)聘任儀式上暨警民共建平安校園動(dòng)員大會(huì)。首先，我向大家介紹蒞臨參加大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志、石井鎮(zhèn)石井鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)丁金火同志、石井邊防派出所所長(zhǎng)張延齡同志、南安市教育局執(zhí)法檢查科科長(zhǎng)林武燦同志、石井鎮(zhèn)關(guān)工委主任李成降同志、石井鎮(zhèn)綜治辦主任吳一平同志、石井街道居委會(huì)黨支部書記許喬遷同志、石井邊防派出所的武警干事高慶遠(yuǎn)等，他們?cè)诎倜χ谐鱿私裉斓臅?huì)議。我提議讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，并對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門以及社會(huì)各界對(duì)學(xué)校工作的大力支持表示衷心感謝！ 會(huì)議的中心議程主要有七項(xiàng)：
下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)：由我宣讀南安市社會(huì)綜合治理委員會(huì)（2004）年19號(hào)文件。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)：請(qǐng)延平中學(xué)校長(zhǎng)王祖澤頒發(fā)法制副校長(zhǎng)聘任書。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)：請(qǐng)延平中學(xué)副校長(zhǎng)卓永忠宣讀 《石井邊防派出所和延平中學(xué)警民共建平安校園工作方案》。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)：請(qǐng)延平中學(xué)校長(zhǎng)王祖澤同志做大會(huì)發(fā)言。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第五項(xiàng)： 請(qǐng)石井邊防派出所所長(zhǎng)、延平中學(xué)法制副校長(zhǎng)張延齡同志做大會(huì)發(fā)言。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第六項(xiàng)：請(qǐng)南安市教育局執(zhí)法檢查科科長(zhǎng)林武燦同志做重要講話。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第七項(xiàng)：請(qǐng)石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志做重要講話。下面，我們以熱烈的掌聲歡迎石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志講話。
剛才，我們聽取了石井鎮(zhèn)黨委呂副書記的重要講話。呂副書記的講話主題鮮明，重點(diǎn)突出，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)性。呂副書記在講話中，首先對(duì)過(guò)去學(xué)校教育工作取得的成績(jī)作了充分肯定，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真查找了存在問(wèn)題和不足，對(duì)今后學(xué)校工作提出了十分中肯的意見，對(duì)今后學(xué)校的教育工作提出要求。我們一定要領(lǐng)會(huì)呂副書記講話的精神實(shí)質(zhì)，認(rèn)真實(shí)踐，并嚴(yán)格按照要求，狠抓貫徹落實(shí)。希望大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。
百年大計(jì)、教育為本。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在學(xué)校。學(xué)校的發(fā)展與進(jìn)步，離不開全社會(huì)的鼎力支持與幫助；我們?nèi)〉玫拿恳环莩删?，無(wú)不凝聚各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和社會(huì)各界人士的心血和汗水。過(guò)去的一年，我校狠抓學(xué)校管理，強(qiáng)調(diào)德育首位，突出教學(xué)中心，學(xué)校呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭：辦學(xué)條件進(jìn)一步改善，校風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，教學(xué)、教研、教改邁出堅(jiān)實(shí)步伐……一封又一封高校錄取通知書，一張又一張令人欣喜的捷報(bào)，是對(duì)我們過(guò)去工作的肯定，也是對(duì)我們教書育人、協(xié)作拼搏的回報(bào)。我們要清楚地懂得，成績(jī)屬于過(guò)去，我們面對(duì)的將是新的高度、新的目標(biāo)、新的任務(wù)。我們要把已取得的成績(jī)當(dāng)作新的起點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)和執(zhí)著進(jìn)取的精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用我們的聰明才智共同把延平中學(xué)的辦學(xué)水平推向一個(gè)新高度。
當(dāng)前，教育面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，各級(jí)政府社會(huì)各界對(duì)我們學(xué)校的發(fā)展高度重視和支持。我們有決心、有信心與全體師生風(fēng)雨同舟，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。我們期望大家一如既往關(guān)心、支持我們學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展。我們相信有石井邊防派出所所長(zhǎng)及全體干警大力支持，我們將有更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將有更加安全、穩(wěn)定、有序的校園治安環(huán)境。
1、明確會(huì)議主題
好太太廚衛(wèi)2012年陜西營(yíng)銷大會(huì)的主題是“機(jī)會(huì)+合作=發(fā)展”，依托好太太的產(chǎn)品與陜西金鼎峰公司各級(jí)銷售機(jī)構(gòu)的緊密配合，達(dá)成共贏與發(fā)展的局面。
會(huì)議主題要明確，其實(shí)經(jīng)銷商會(huì)議的最終目的就是為了訂貨，因此會(huì)議的主題還是要緊扣這個(gè)目標(biāo)，不要過(guò)于虛夸或拔高。好太太陜西會(huì)議的主題設(shè)計(jì)為“機(jī)會(huì)+合作=發(fā)展”，目標(biāo)是貫徹和溝通全省銷售思路和明確2012年銷售目標(biāo)和方向，同時(shí)答謝下級(jí)經(jīng)銷商多年來(lái)的辛勤努力工作和上一年度取得的優(yōu)異成績(jī)。因此本主題設(shè)計(jì)與實(shí)際目標(biāo)的很貼合。但是“機(jī)會(huì)”、“合作”、“發(fā)展”這些詞匯也是各企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)主題使用的高頻詞，如果能找到一些更貼近市場(chǎng)、更有吸引力的詞會(huì)更好。
2、充實(shí)會(huì)議內(nèi)容
好太太廚衛(wèi)2012年陜西營(yíng)銷大會(huì)內(nèi)容包括：陜西金鼎峰公司總經(jīng)理致詞、廠家高層致辭、陜西市場(chǎng)工作總結(jié)及展望、陜西營(yíng)銷目標(biāo)啟動(dòng)儀式——團(tuán)隊(duì)宣誓、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放儀式、獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商感言、陜西市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表講話、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言、陜西商總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言等。
會(huì)議內(nèi)容要讓經(jīng)銷商有所收獲。現(xiàn)今很多品牌的經(jīng)銷商會(huì)已經(jīng)流于形式，找些客戶過(guò)來(lái)聽聽公司的訂貨政策，然后就吃吃喝喝，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上交流感情，爭(zhēng)取讓經(jīng)銷商訂貨更多。
其實(shí)經(jīng)銷商會(huì)的內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌、鼓勵(lì)訂貨以外，還應(yīng)該拿出更多的時(shí)間去組織提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平的活動(dòng)。例如要求行業(yè)專家?guī)椭?jīng)銷商分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將一些做得很有特點(diǎn)的優(yōu)秀促銷活動(dòng)案例拿出來(lái)與經(jīng)銷商分享，或者拿出一些失敗案例與經(jīng)銷商一起分析，或者做如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品的終端培訓(xùn)，分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)及針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)等等。很多廠家、商曾經(jīng)抱怨說(shuō)，下級(jí)經(jīng)銷商是最不穩(wěn)定的。其實(shí)如果能不斷幫助這些經(jīng)銷商提升，就是穩(wěn)定他們最好的方法，畢竟經(jīng)銷商都有發(fā)展的需求。從好太太陜西營(yíng)銷大會(huì)上經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表的講話可以看出，商希望幫助經(jīng)銷商提升的良苦用心。
通過(guò)會(huì)議要讓經(jīng)銷商對(duì)新一年的市場(chǎng)充滿信心。訂貨多少直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，所以業(yè)務(wù)員更關(guān)注經(jīng)銷商能訂多少貨，什么時(shí)候打款等等。因此很多業(yè)務(wù)員心里想的除了壓貨，還是壓貨。但實(shí)際上，如果只是把貨壓到經(jīng)銷商手里，資金再雄厚的經(jīng)銷商最后也會(huì)被壓垮，這正是經(jīng)銷商所憂慮的。所以經(jīng)銷商會(huì)議不只要宣傳訂貨政策，還要讓經(jīng)銷商有能力將進(jìn)的貨銷售出去。如好太太的陜西經(jīng)銷商會(huì)就很注意強(qiáng)化這一點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表講話、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言等一系列環(huán)節(jié)讓經(jīng)銷商對(duì)新一年的銷售有了底，也明白上級(jí)商以及廠家能提供的支持。
3、控制會(huì)議時(shí)間
經(jīng)銷商會(huì)議一般選在淡季舉行，但是經(jīng)銷商都是靠自己的時(shí)間賺錢，所以經(jīng)銷商會(huì)議要把握好時(shí)間，太短，達(dá)不到舉辦者想要的效果；太長(zhǎng)，經(jīng)銷商不滿。
第一階段為公司上層做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，總結(jié)以及展望。第二階段為重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第三階段對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，第四階段，現(xiàn)場(chǎng)參觀新品并訂貨。作為省級(jí)的區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)確實(shí)不需要太長(zhǎng)的時(shí)間，一天的安排非常合適。
4、增強(qiáng)會(huì)議效果的工作
經(jīng)銷商會(huì)要開得好，需要更細(xì)致的工作。
（1）確定會(huì)議的邀請(qǐng)對(duì)象，尤其要抓住能在訂貨中起決定作用的人。陜西金鼎峰公司在會(huì)議中邀請(qǐng)的都是經(jīng)銷商老板以及操盤手來(lái)參加，保證了經(jīng)銷商會(huì)議訂貨的成功。
（2）確定經(jīng)銷商會(huì)的主推品類：企業(yè)產(chǎn)品品類往往不是單一的，因而主推哪款產(chǎn)品，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，要避免主推的品項(xiàng)過(guò)多或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。
（3）制訂主推品類的訂貨政策：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)主推產(chǎn)品采取哪種促銷政策最合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
本案中，陜西金鼎峰公司并沒(méi)有設(shè)定主推產(chǎn)品，也沒(méi)有根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)推出有特色的主推產(chǎn)品，是一個(gè)失誤。
（4）做好經(jīng)銷商會(huì)前的造勢(shì)和客戶摸底，讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，才能有的放矢。
這方面，好太太公司陜西的區(qū)域經(jīng)理和陜西金鼎峰公司做的準(zhǔn)備工作還是比較充分的，通過(guò)摸底調(diào)查將經(jīng)銷商進(jìn)行了分類，比如忠心型（主要經(jīng)營(yíng)重心是好太太品牌）、兩手型（經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附屬型（經(jīng)營(yíng)重心是其他品牌，好太太是附屬品牌）。在進(jìn)行溝通的時(shí)候根據(jù)不同類型的經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)介紹容易吸引他們的政策。另外也要努力將兩手型經(jīng)銷商向忠心型轉(zhuǎn)變，將附屬型向兩手型轉(zhuǎn)變。
（5）做好細(xì)節(jié)工作。經(jīng)銷商會(huì)場(chǎng)的成功與否，會(huì)場(chǎng)布置不過(guò)是細(xì)枝末節(jié)的地方，但正是這些細(xì)節(jié)能讓參會(huì)者體會(huì)到主辦方的用心之處。
我們看看本文案例中經(jīng)銷商會(huì)的布置情況，從酒店場(chǎng)外布置，到大堂布置，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置以及會(huì)議中的各項(xiàng)物料，包括會(huì)議不同地點(diǎn)的各種背景、接送車的車貼都做了充分的準(zhǔn)備。
除此之外，還有一些其它的細(xì)節(jié)工作也是能提升會(huì)議效果的。
找一個(gè)好的會(huì)議主持人，專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌專業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，感受會(huì)議的隆重氣氛。
專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商。在本案例中，會(huì)議舉辦者安排了大巴車和商務(wù)車各兩輛，充分滿足了接送客戶的需求。
設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)。這方面幾乎所有的經(jīng)銷商會(huì)都有，關(guān)鍵在于獎(jiǎng)品的選擇。大部分企業(yè)抽獎(jiǎng)、禮品送得都是與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的東西，如手機(jī)、相機(jī)、打印機(jī)、電腦或本企業(yè)的產(chǎn)品。也有一些企業(yè)，如抽獎(jiǎng)贈(zèng)送培訓(xùn)課或者教育基金之類，顯得更新穎。
設(shè)置餐桌就餐人員姓名。這樣在聚餐時(shí)，方便控制秩序及會(huì)議的特殊需求。
5、會(huì)中保持寬松的氣氛
雖然經(jīng)銷商會(huì)的目的很明確，但是主辦方不能過(guò)于關(guān)注訂貨目標(biāo)，反而要在會(huì)中制造輕松的氣氛，使經(jīng)銷商客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商訂貨的積極性，感染其它還在觀望的經(jīng)銷商。
今天，我們隆重舉行法制副校長(zhǎng)聘任儀式上暨警民共建平安校園動(dòng)員大會(huì)。首先，我向大家介紹蒞臨參加大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志、石井鎮(zhèn)石井鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)丁金火同志、石井邊防派出所所長(zhǎng)張延齡同志、南安市教育局執(zhí)法檢查科科長(zhǎng)林武燦同志、石井鎮(zhèn)關(guān)工委主任李成降同志、石井鎮(zhèn)綜治辦主任吳一平同志、石井街道居委會(huì)黨支部書記許喬遷同志、石井邊防派出所的武警干事高慶遠(yuǎn)等，他們?cè)诎倜χ谐鱿私裉斓臅?huì)議。我提議讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，并對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門以及社會(huì)各界對(duì)學(xué)校工作的大力支持表示衷心感謝！會(huì)議的中心議程主要有七項(xiàng)：
下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)：由我宣讀南安市社會(huì)綜合治理委員會(huì)（20__）年19號(hào)文件。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)：請(qǐng)延平中學(xué)校長(zhǎng)王祖澤頒發(fā)法制副校長(zhǎng)聘任書。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)：請(qǐng)延平中學(xué)副校長(zhǎng)卓永忠宣讀《石井邊防派出所和延平中學(xué)警民共建平安校園工作方案》。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)：請(qǐng)延平中學(xué)校長(zhǎng)王祖澤同志做大會(huì)發(fā)言。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第五項(xiàng)：請(qǐng)石井邊防派出所所長(zhǎng)、延平中學(xué)法制副校長(zhǎng)張延齡同志做大會(huì)發(fā)言。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第六項(xiàng)：請(qǐng)南安市教育局執(zhí)法檢查科科長(zhǎng)林武燦同志做重要講話。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第七項(xiàng)：請(qǐng)石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志做重要講話。下面，我們以熱烈的掌聲歡迎石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志講話。
剛才，我們聽取了石井鎮(zhèn)黨委呂副書記的重要講話。呂副書記的講話主題鮮明，重點(diǎn)突出，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)性。呂副書記在講話中，首先對(duì)過(guò)去學(xué)校教育工作取得的成績(jī)作了充分肯定，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真查找了存在問(wèn)題和不足，對(duì)今后學(xué)校工作提出了十分中肯的意見，對(duì)今后學(xué)校的教育工作提出要求。我們一定要領(lǐng)會(huì)呂副書記講話的精神實(shí)質(zhì)，認(rèn)真實(shí)踐，并嚴(yán)格按照要求，狠抓貫徹落實(shí)。希望大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。
百年大計(jì)、教育為本。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在學(xué)校。學(xué)校的發(fā)展與進(jìn)步，離不開全社會(huì)的鼎力支持與幫助；我們?nèi)〉玫拿恳环莩删?，無(wú)不凝聚各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和社會(huì)各界人士的心血和汗水。過(guò)去的一年，我校狠抓學(xué)校管理，強(qiáng)調(diào)德育首位，突出教學(xué)中心，學(xué)校呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭：辦學(xué)條件進(jìn)一步改善，校風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，教學(xué)、教研、教改邁出堅(jiān)實(shí)步伐……一封又一封高校錄取通知書，一張又一張令人欣喜的捷報(bào)，是對(duì)我們過(guò)去工作的肯定，也是對(duì)我們教書育人、協(xié)作拼搏的回報(bào)。我們要清楚地懂得，成績(jī)屬于過(guò)去，我們面對(duì)的將是新的高度、新的目標(biāo)、新的任務(wù)。我們要把已取得的成績(jī)當(dāng)作新的起點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)和執(zhí)著進(jìn)取的精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用我們的聰明才智共同把延平中學(xué)的辦學(xué)水平推向一個(gè)新高度。
當(dāng)前，教育面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，各級(jí)政府社會(huì)各界對(duì)我們學(xué)校的發(fā)展高度重視和支持。我們有決心、有信心與全體師生風(fēng)雨同舟，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。我們期望大家一如既往關(guān)心、支持我們學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展。我們相信有石井邊防派出所所長(zhǎng)及全體干警大力支持，我們將有更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將有更加安全、穩(wěn)定、有序的校園治安環(huán)境。
社會(huì)發(fā)展對(duì)學(xué)校教育提出了更高更新的要求，我們要不斷更新教育觀念，樹立先進(jìn)的教育觀、全面的質(zhì)量觀、正確的人才觀。要自覺(jué)加強(qiáng)道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)水平，以高度負(fù)責(zé)的精神，愛(ài)崗敬業(yè)、教書育人、誨人不倦、為人師表，無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào)，以高尚的師德，精湛的業(yè)務(wù)，扎實(shí)的工作，豐碩的成果回報(bào)社會(huì)，讓家長(zhǎng)更放心，讓學(xué)生更滿意！歷史在向前發(fā)展，在新形勢(shì)新任務(wù)的召喚下，學(xué)校全體師生一定要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，努力營(yíng)造“教風(fēng)嚴(yán)、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)正”的良好校風(fēng)。我們堅(jiān)信，有我們2800多勤奮、智慧、進(jìn)取的師生的努力奮斗，有政府、有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心、關(guān)注，依靠自強(qiáng)不息的意志，民族鄭成功英雄故鄉(xiāng)石井鎮(zhèn)延平中學(xué)這一朵教育之花一定會(huì)更加璀璨！延平中學(xué)的明天一定更加有希望！
