時(shí)間：2023-02-28 15:52:19
序論：在您撰寫安全經(jīng)理工作思路時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
為深入開展道路交通安全攻堅(jiān)戰(zhàn)，進(jìn)一步規(guī)范轄區(qū)校車的管理，確保校車安全行駛，預(yù)防和減少校車交通事故，保障廣大師生的人身安全，XX公安分局交巡警大隊(duì)根據(jù)上級公安機(jī)關(guān)的相關(guān)要求和部署，開展校車交通安全集中整治工作行動，現(xiàn)將開展工作總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。為了確保校車交通安全集中整治工作的順利開展，保障措施有效落實(shí)，根據(jù)上級公安機(jī)關(guān)的要求，結(jié)合道路交通安全攻堅(jiān)戰(zhàn)的部署，成立由大隊(duì)負(fù)責(zé)人XXX任組長，全體為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、加大宣傳，營造氛圍。一是派出交通安全宣傳小組進(jìn)入校園，在校園內(nèi)粘貼和擺放交通安全宣傳資料、圖片和展板等多種形式進(jìn)行交通安全宣傳，并為學(xué)生上交通安全知識課，積極聯(lián)系學(xué)校負(fù)責(zé)人組織召開班主任會議，要求教師要在日常授課過程中注意強(qiáng)化學(xué)生交通安全知識，不乘坐超員、超速客運(yùn)車輛；二是向廣大師生公布校車及“三車”載人交通違法行為監(jiān)督舉報(bào)電話，鼓勵(lì)師生群體自覺舉報(bào)交通安全違法行為。
樹立綠色環(huán)保理念，把“綠色”內(nèi)涵貫穿增產(chǎn)模式攻關(guān)全過程
按照農(nóng)業(yè)部開展糧食綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)工作精神要在“三推”、“三控”上下功夫和突出“五個(gè)優(yōu)先”的技術(shù)路徑要求，結(jié)合全縣玉米生產(chǎn)特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣玉米大壟雙行（寬窄行）增產(chǎn)技術(shù)模式，集成6項(xiàng)增產(chǎn)技術(shù)：一是推廣耐密、高產(chǎn)高效多抗、適宜熟期并宜于機(jī)械化的新品種。推廣生育期128天左右的中晚熟耐密優(yōu)良品種，如良玉99、金慶202、農(nóng)華101等，推廣種子磁化處理技術(shù)，集成合理密植、化學(xué)除草、化控防倒、保穗增粒等技術(shù)；二是推廣旱作節(jié)水技術(shù)，集成深松深耕、“坐水種”、增施有機(jī)肥等技術(shù)，提高玉米抗旱防凍能力；三是重點(diǎn)推廣生物防治玉米螟和粘蟲、大小斑病等重大病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治；四是推廣使用安全投入品，推廣商品有機(jī)肥、高效緩控釋肥、生物肥、高效低毒低殘留農(nóng)藥；五是加強(qiáng)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，推進(jìn)機(jī)械化作業(yè)，通過統(tǒng)一品種、統(tǒng)一行距、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一機(jī)械化操作規(guī)程等，提高玉米全程機(jī)械化水平；六是推廣先進(jìn)信息技術(shù)，利用玉米精準(zhǔn)變量施肥系統(tǒng)，指導(dǎo)平衡施肥，建立完善土壤墑情監(jiān)測系統(tǒng)和病蟲害監(jiān)測系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能化、精準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程管理。
腳踏實(shí)地，積極而為，為玉米綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)順利開展提供保障
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保玉米增產(chǎn)模式攻關(guān)工作任務(wù)順利完成，成立了以縣長為組長的玉米增產(chǎn)模式攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣玉米增產(chǎn)模式攻關(guān)任務(wù)落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作。成立玉米增產(chǎn)模式攻關(guān)技術(shù)保障指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)集成技術(shù)攻關(guān)、方案制定、技術(shù)指導(dǎo)、測產(chǎn)驗(yàn)收等技術(shù)工作。
二是提供資金保障。將高產(chǎn)創(chuàng)建補(bǔ)助資金重點(diǎn)向玉米綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)片傾斜。加大配套資金投入，整合項(xiàng)目資源，發(fā)揮集聚效應(yīng)。
三是加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。充分利用省和農(nóng)業(yè)部專家組資源，發(fā)揮專家組的作用，深入指導(dǎo)玉米綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)。縣級專家小組與攻關(guān)專家組相銜接，進(jìn)一步研究有針對性的集成推廣技術(shù)，開展好技術(shù)模式推廣試點(diǎn)。落實(shí)專家包片、技術(shù)人員包點(diǎn)責(zé)任制度。量化任務(wù)指標(biāo)，開展全程技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，確保關(guān)鍵技術(shù)落實(shí)到位。做到村有一名技術(shù)責(zé)任人，戶有一個(gè)技術(shù) “明白人”和一張集成技術(shù)應(yīng)用“明白紙”。
四是創(chuàng)新工作機(jī)制。在開展模式攻關(guān)過程中，積極探索行政與科研相結(jié)合、產(chǎn)學(xué)研農(nóng)科教相結(jié)合的工作機(jī)制，合力推進(jìn)增產(chǎn)模式攻關(guān)。引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社、社會化服務(wù)組織以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，參與成熟技術(shù)模式的示范推廣，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。
五是強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。制定具體工作方案和技術(shù)集成方案，明確任務(wù)指標(biāo)和工作進(jìn)度，細(xì)化技術(shù)集成措施和人員配備。明確行政、技術(shù)人員工作責(zé)任，實(shí)行分片包干責(zé)任制。層層建立督查報(bào)告制度，做到每季度一調(diào)度，半年一碰頭，全年一總結(jié)。對關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，派出督導(dǎo)組，了解情況，推進(jìn)落實(shí)。秋季組織專家對模式攻關(guān)示范片和攻關(guān)試驗(yàn)田進(jìn)行測產(chǎn)驗(yàn)收。
上訴人（原審被告）北京騰圖電子出版社有限公司，住所地北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)康西路35號。
法定代表人黎靜，董事長。
委托人劉燕，女，27歲，漢族，該公司法律顧問，住北京市海淀區(qū)阜成路44號8號樓。
被上訴人（原審原告）新力唱片（香港）有限公司，住所地香港金鐘添美道1號中信大廈28樓2801-13室。
法定代表人馮建強(qiáng)，董事。
委托人管冰，北京市天為律師事務(wù)所律師。
委托人郝曉（王旁君），北京市天為律師事務(wù)所律師。
原審被告大廠回族自治縣彩虹光盤有限公司，住所地河北省大廠縣夏墊開發(fā)區(qū)。
法定代表人孟憲明，總經(jīng)理。
委托人方芳，北京市普華律師事務(wù)所律師。
原審被告北京正普科技發(fā)展有限公司，住所地北京市海淀區(qū)小男莊怡秀園1號。
法定代表人姚增起，董事長。
委托人徐磊，女，26歲，漢族，國家開發(fā)銀行職員，住北京市西城區(qū)南露園小區(qū)2號樓1單元505室。
委托人劉國軍，男，27歲，漢族，該公司職工，住北京市海淀區(qū)廂紅旗東門外1號49樓1門202號。
上訴人北京騰圖電子出版社有限公司（簡稱騰圖公司）因侵犯錄音制作者權(quán)糾紛一案，不服北京市第一中級人民法院（2002）一中民初字第2558號民事判決，向本院提起上訴。本院于2003年3月27日受理后，依法組成合議庭，于2003年7月30日公開開庭進(jìn)行了審理。騰圖公司的委托人劉燕，新力唱片（香港）有限公司（簡稱新力唱片公司）的委托人管冰、郝曉（王旁君），大廠回族自治縣彩虹光盤有限公司（簡稱彩虹光盤公司）的委托人方芳，北京正普科技發(fā)展有限公司（簡稱正普公司）的委托人徐磊到庭參加了訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
北京市第一中級人民法院判決認(rèn)定：新力唱片公司在其出版發(fā)行的《Leon Club Sandwich》VCD光盤中，收錄了《Sugar in the Marmalade》、《眼睛想旅行》、《愛你/不愛你》、《Happy 2000》、《如果可以再見你》、《非我莫屬》等歌曲；在其出版發(fā)行的《Leon Now》VCD光盤中收錄了《Be My Girl》、《酸》、《透明》等歌曲；在其出版發(fā)行的《玻璃之城》CD光盤中，收錄了《今生不再》、《等到天昏地暗》等歌曲。上述11首歌均為香港歌手黎明所演唱，新力唱片公司系這些歌曲的錄音制作者。騰圖公司作為出版者于2001年與北京恒磁科技有限公司（簡稱恒磁公司）簽定簽訂電子出版物出版合同書，約定由恒磁公司制作《經(jīng)典MP3四大天王》光盤（簡稱MP3光盤）并委托騰圖公司出版，恒磁公司應(yīng)保證交付出版的作品符合出版要求，如侵犯他人權(quán)利或出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)問題，應(yīng)由恒磁公司承擔(dān)全部責(zé)任。在該合同簽定簽訂前，恒磁公司向騰圖公司出具了由中國音樂著作權(quán)協(xié)會出具的《法定許可使用音樂作品收費(fèi)證明》及恒磁公司自行出具的版權(quán)證明，用以證明其享有MP3光盤的著作權(quán)。2001年1月4日，騰圖公司與彩虹光盤公司簽定簽訂電子出版物復(fù)制委托書，委托彩虹光盤公司復(fù)制MP3光盤1萬張。此后，恒磁公司與正普公司簽定簽訂經(jīng)銷協(xié)議，約定由正普公司總經(jīng)銷MP3光盤。正普公司共從恒磁公司以11元/張的價(jià)格進(jìn)貨2000張，后退回865張，實(shí)際銷售了1135張，售價(jià)15元/張，銷售毛利4540元。該MP3光盤共收錄88首歌曲，其中有新力唱片公司主張權(quán)利的11首歌曲。庭審中，彩虹光盤公司自認(rèn)其共復(fù)制MP3光盤1萬張；騰圖公司自認(rèn)對恒磁公司出具的相關(guān)權(quán)利證明未詳細(xì)審查，亦明知中國音樂著作權(quán)協(xié)會僅有權(quán)對歌曲詞曲作者的著作權(quán)進(jìn)行管理。新力唱片公司為本案訴訟支付的律師費(fèi)為人民幣3萬元，港幣9515元。
北京市第一中級人民法院認(rèn)為：新力唱片公司對涉案的11首歌曲享有錄音制作者權(quán)，該權(quán)利依法受到保護(hù)。騰圖公司作為國家批準(zhǔn)的正式出版公司，未履行嚴(yán)格的審查義務(wù)，在明知中國音樂著作權(quán)協(xié)會僅對歌曲詞曲作者的著作權(quán)實(shí)行法定許可收費(fèi)管理的情況下，仍與恒磁公司簽定簽訂合同，且認(rèn)為恒磁公司的相關(guān)承諾可以免除其侵權(quán)責(zé)任，主觀過錯(cuò)明顯，故應(yīng)承擔(dān)未經(jīng)許可擅自復(fù)制、出版新力唱片公司享有錄音制作者權(quán)的錄音制品的民事責(zé)任，包括停止侵權(quán)、賠禮道歉、賠償經(jīng)濟(jì)損失，并應(yīng)承擔(dān)新力唱片公司因本次訴訟而支出的合理費(fèi)用。因騰圖公司委托彩虹光盤公司復(fù)制的侵權(quán)產(chǎn)品為1萬張，故新力唱片公司因侵權(quán)行為而遭受的損失數(shù)額可以參照國際唱片業(yè)協(xié)會（香港）有限公司的行業(yè)慣例以每張光盤版稅損失并按1萬張計(jì)算。彩虹光盤公司是受騰圖公司委托復(fù)制涉案光盤的，騰圖公司作為國家批準(zhǔn)成立的電子出版企業(yè)，其相應(yīng)的資格對彩虹光盤公司而言是不容懷疑的，且騰圖公司向彩虹光盤公司提交了復(fù)制涉案光盤的母盤；彩虹光盤公司使用的由國家新聞出版署監(jiān)制的復(fù)制委托書上明確載有委托復(fù)制者應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，該責(zé)任條款并非由彩虹光盤公司單方擬定。彩虹光盤公司根據(jù)國家關(guān)于加工承攬合同的相關(guān)法律規(guī)定，在法律規(guī)范下從事正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，雖在客觀上實(shí)施了復(fù)制涉案光盤的行為，但并無主觀過錯(cuò)，因此可不承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。正普公司依據(jù)與恒磁公司的協(xié)議從事銷售行為，且所售光盤系經(jīng)國家批準(zhǔn)成立的正式出版單位出版的產(chǎn)品，其已履行了作為銷售商的一般注意義務(wù)，因此可不承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。但由于其銷售的產(chǎn)品已構(gòu)成侵犯他人的權(quán)利，故其應(yīng)承擔(dān)停止銷售侵權(quán)產(chǎn)品的責(zé)任，同時(shí)亦應(yīng)將銷售所得的不當(dāng)?shù)美颠€權(quán)利人。新力唱片公司是以版稅損失作為索賠依據(jù)的，由于騰圖公司出版的MP3光盤共88首歌，新力唱片公司主張權(quán)利的歌曲為11首，可視為一張CD光盤所載曲目。法院根據(jù)騰圖公司侵權(quán)的事實(shí)及主觀過錯(cuò)程度，綜合確定本案的具體賠償額。新力唱片公司為本案訴訟支付的律師費(fèi)、調(diào)查取證費(fèi)應(yīng)視為其支出的合理費(fèi)用，應(yīng)予支持，但因數(shù)額過高，法院酌情予以確定。
綜上，依照《中華人民共和國民法通則》第九十二條及2001年10月27日修訂前的《中華人民共和國著作權(quán)法》第四十六條第（五）項(xiàng)之規(guī)定，北京市第一中級人民法院判決：（一）騰圖公司立即停止復(fù)制、出版、發(fā)行涉案MP3光盤，正普公司立即停止銷售涉案MP3光盤；（二）騰圖公司在《人民日報(bào)》海外版上刊登聲明，就其侵權(quán)行為向新力唱片公司賠禮道歉；（三）騰圖公司賠償新力唱片公司經(jīng)濟(jì)損失人民幣75000元及因本案訴訟的合理支出人民幣20100元，兩項(xiàng)共計(jì)人民幣95100元；（四）正普公司向新力唱片公司返還銷售涉案MP3光盤的利潤人民幣1500元；（五）駁回新力唱片公司的其他訴訟請求。
騰圖公司不服原審判決，向本院提起上訴。其上訴理由為：涉案MP3光盤系由恒磁公司制作，后交上訴人審定出版，上訴人已經(jīng)履行了盡可能的查證義務(wù)，主觀上沒有侵權(quán)的故意，故不應(yīng)對涉案的11首歌曲承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任；被上訴人未提供其實(shí)際損失的證據(jù)，其索賠的計(jì)算方式是建立在猜測的基礎(chǔ)上，不能成為本案的賠償計(jì)算依據(jù)，本案應(yīng)按侵權(quán)人的違法所得計(jì)算賠償數(shù)額，原審判決確定的賠償數(shù)額過高。故請求二審法院依法撤銷原審判決第二、三項(xiàng)，依法予以改判。
新力唱片公司、彩虹光盤公司、正普公司服從原審判決。
本院經(jīng)審理查明的事實(shí)與原審查明的事實(shí)基本相同。另查明：
本院認(rèn)為，我國2001年10月27日修改前的著作權(quán)法規(guī)定，錄音錄像制作者對其制作的錄音錄像制品，享有許可他人復(fù)制發(fā)行并獲得報(bào)酬的權(quán)利。新力唱片公司作為涉案11首由黎明演唱的歌曲的錄音制作者，其依法享有的錄音制作者權(quán)受我國法律保護(hù)。
騰圖公司作為國家批準(zhǔn)的正式出版公司，明知恒磁公司并未獲得涉案錄音制品的錄音制作者許可，仍與恒磁公司簽訂出版合同，出版侵犯新力唱片公司享有錄音制作者權(quán)的錄音制品，主觀過錯(cuò)明顯，原審法院認(rèn)為騰圖公司未履行應(yīng)盡的審查義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)未經(jīng)許可復(fù)制、出版新力唱片公司享有錄音制作者權(quán)的錄音制品的民事責(zé)任，包括停止侵權(quán)、賠禮道歉、賠償新力唱片公司因此遭受的損失及為訴訟支出的合理費(fèi)用，并無不當(dāng)。騰圖公司關(guān)于其是審定出版，已履行了審查義務(wù)，不應(yīng)負(fù)侵權(quán)責(zé)任的上訴理由，缺乏事實(shí)和法律依據(jù)，本院不予支持。
關(guān)于騰圖公司應(yīng)賠償新力唱片公司的經(jīng)濟(jì)損失的數(shù)額，原審法院認(rèn)為新力唱片公司主張權(quán)利的歌曲為11首，可視為一張CD光盤所載曲目，并參照國際唱片業(yè)協(xié)會（香港會）有限公司的行業(yè)慣例，按照涉案光盤的復(fù)制數(shù)量1萬張，根據(jù)騰圖公司侵權(quán)的事實(shí)及主觀過錯(cuò)程度，綜合確定騰圖公司應(yīng)賠償新力唱片公司所受損失及為訴訟支出的合理費(fèi)用的具體數(shù)額，并無不當(dāng)。騰圖公司關(guān)于原審法院判令其賠償?shù)臄?shù)額過高、缺乏計(jì)算依據(jù)的上訴理由，缺乏事實(shí)和法律依據(jù)，不予支持。
綜上，原審判決認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確，應(yīng)予維持。上訴人的上訴理由不能成立，對其上訴請求，應(yīng)予駁回。依據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（一）項(xiàng)的規(guī)定，判決如下：
駁回上訴，維持原判。
一審案件受理費(fèi)八千零三十元，由北京騰圖電子出版社有限公司負(fù)擔(dān)五千元（于本判決生效之日起七日內(nèi)交納），由新力唱片（香港）有限公司負(fù)擔(dān)三千零三十元（已交納）；二審案件受理費(fèi)八千零三十元，由北京騰圖電子出版社有限公司負(fù)擔(dān)（已交納）。
本判決為終審判決。
審 判 長 陳錦川
審判員 周 翔
審判員 李 嶸
此刻，我懷著不平靜的心情，走上這個(gè)講臺，首先感謝大家給了我這次“展示自我”的機(jī)會，我將以良好的心態(tài)，積極參與電氣分公司副經(jīng)理職務(wù)的競爭，勇于接受挑戰(zhàn)。
我叫___，今天我演講主要內(nèi)容分兩個(gè)部分，一是我競聘副經(jīng)理的優(yōu)勢，二是談?wù)勛龊酶苯?jīng)理的工作思路。根據(jù)本職位的性質(zhì)和職能要求，我覺得自身具有一定的優(yōu)勢，愿意競爭這個(gè)崗位。主要理由是：
其一，我熱愛這項(xiàng)工作。
其二，我有“認(rèn)認(rèn)真真辦事、實(shí)實(shí)在在做人”的作風(fēng)和一顆為公司辦實(shí)事的責(zé)任心。這是我做好一切工作的前提和保證。
其三，我有多年現(xiàn)場工作的體驗(yàn)和經(jīng)歷，組織了多個(gè)工程項(xiàng)目的電氣施工，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉施工、交工資料的整理、竣工結(jié)算等現(xiàn)場施工的工作情況，進(jìn)入角色要快一些，對順利開展工作有利?；揪邆浔韭毼凰蟮乃枷胝嗡刭|(zhì)、工作業(yè)務(wù)水平。
其四，我處事公道正派，待人熱情誠懇。努力使領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓群眾放心。
談?wù)勛龊酶苯?jīng)理的工作思路。
其一、在分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合完成各項(xiàng)工作任務(wù)
其二、在工程項(xiàng)目施工管理上，精心組織施工、按質(zhì)按量完成公司交給的任務(wù)，讓業(yè)主滿意。
其三、大力推進(jìn)新技術(shù)措施，提高施工技術(shù)水平，集思廣益、群策群力，推動我公司施工技術(shù)工作再上新臺階。
其四、控制施工成本，外部要做好工程簽證、收集結(jié)算資料的管理。
假如組織和大家信任，能給我一個(gè)施展的機(jī)會，我有決心有信心擔(dān)當(dāng)此重任。并以樹立“五種意識”，作為保證。
一是樹立學(xué)習(xí)意識；二是樹立全局意識；三是樹立創(chuàng)新意識；四是樹立奉獻(xiàn)意識；五是樹立團(tuán)結(jié)意識。
假如我競爭如愿，將不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的信任、期望，以此為新的起點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，積極為公司工作做出新的貢獻(xiàn)！
怎們做好分公司副經(jīng)理工作的思考
電氣安裝分公司副經(jīng)理競爭者：___
我叫___，本著鍛煉、提高自我的目的走上演講臺，展示自我，參加這次安裝公司電氣分公司副經(jīng)理崗位的競爭。1999年7月有幸分配到十一冶安裝公司電氣分公司工作?，F(xiàn)擔(dān)任山東龍口項(xiàng)目部電氣分公司施工技術(shù)員。如果這次我能競爭成功，我的工作思想是：
1、首先明確自己的崗位職責(zé)，全力配合、協(xié)助分公司經(jīng)理的工作，服從分公司經(jīng)理的安排和委派，尊重分公司經(jīng)理的核心地位，多請示匯報(bào)，多交流通氣，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
2、在施工點(diǎn)上全力支持項(xiàng)目經(jīng)理的工作，合理組織和安排本專業(yè)施工人員及協(xié)助其它專業(yè)，完成施工任務(wù)。
3、“為業(yè)主建造優(yōu)質(zhì)工程，增強(qiáng)顧客滿意度”是我公司的質(zhì)量方針。因此我將嚴(yán)抓施工質(zhì)量，干每一項(xiàng)工程從施工的配合階段到大干、收尾都要嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，明確本專業(yè)的質(zhì)量控制點(diǎn)，對特殊工序和關(guān)鍵工序，要求各班組、各成員在施工中嚴(yán)格按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，規(guī)范要求去做。
5、及時(shí)解決施工中的各項(xiàng)技術(shù)問題，探討和發(fā)展先進(jìn)的施工技術(shù)，與員工一起鉆研施工技術(shù)，積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，努力提高施工效率。
以上是我對所競爭崗位的一些工作思路，不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)面前我還是一個(gè)才疏學(xué)淺，相對陌生的學(xué)生或者新兵，通過這次競聘使大家進(jìn)一步認(rèn)識我、了解我、或者喜歡我、支持我，假如我有幸競爭成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，把工作做得更好。請大家給我這次機(jī)會。
如何做好你所競爭的崗位工作
電氣安裝分公司副經(jīng)理競爭者：___
我叫___，我所競聘的崗位是電氣分公司副經(jīng)理。首先感謝公司給予我展示自我的舞臺和施展才華的機(jī)會！我主要會從以下幾個(gè)部分入手，做好我的工作：
第一、從人員管理上入手，最大限度調(diào)動他們的積極性：
第二、工程技術(shù)和質(zhì)量方面
我們在施工的時(shí)候要嚴(yán)把工程技術(shù)和質(zhì)量關(guān)，熟悉工程的圖紙，了解、控制好每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，建立現(xiàn)場質(zhì)量信息跟蹤卡制度。
第三、設(shè)備的管理
嚴(yán)格的按照公司設(shè)備管理的有關(guān)規(guī)定，明確每一臺設(shè)備的管理責(zé)任人、使用人，去正確的使用它，做到人走機(jī)停，出現(xiàn)問題及時(shí)找維護(hù)人員來排除，禁止私自檢查或?qū)υO(shè)備進(jìn)行踹、踢、敲等暴力損壞行為的發(fā)生。
第四、安全方面
安全方面我的想法就是根據(jù)每一個(gè)項(xiàng)目部的特點(diǎn)，制定出詳細(xì)的安全管理實(shí)施辦法，打印成文字，組織工人開會進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且把它張貼到工程駐地和施工現(xiàn)場醒目的位置，我們應(yīng)該重視安全教育，要把一切都落實(shí)到實(shí)際行動上，不能停留在口頭上。
我叫___，今天我演講主要內(nèi)容分兩個(gè)部分，一是我競聘副經(jīng)理的優(yōu)勢，二是談?wù)勛龊酶苯?jīng)理的工作思路。根據(jù)本職位的性質(zhì)和職能要求，我覺得自身具有一定的優(yōu)勢，愿意競爭這個(gè)崗位。主要理由是：
其一，我熱愛這項(xiàng)工作。
其二，我有“認(rèn)認(rèn)真真辦事、實(shí)實(shí)在在做人”的作風(fēng)和一顆為公司辦實(shí)事的責(zé)任心。這是我做好一切工作的前提和保證。
其三，我有多年現(xiàn)場工作的體驗(yàn)和經(jīng)歷，組織了多個(gè)工程項(xiàng)目的電氣施工，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉施工、交工資料的整理、竣工結(jié)算等現(xiàn)場施工的工作情況，進(jìn)入角色要快一些，對順利開展工作有利?；揪邆浔韭毼凰蟮乃枷胝嗡刭|(zhì)、工作業(yè)務(wù)水平。
其四，我處事公道正派，待人熱情誠懇。努力使領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓群眾放心。
談?wù)勛龊酶苯?jīng)理的工作思路。
其一、在分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合完成各項(xiàng)工作任務(wù)
其二、在工程項(xiàng)目施工管理上，精心組織施工、按質(zhì)按量完成公司交給的任務(wù)，讓業(yè)主滿意。
其三、大力推進(jìn)新技術(shù)措施，提高施工技術(shù)水平，集思廣益、群策群力，推動我公司施工技術(shù)工作再上新臺階。
其四、控制施工成本，外部要做好工程簽證、收集結(jié)算資料的管理。
假如組織和大家信任，能給我一個(gè)施展的機(jī)會，我有決心有信心擔(dān)當(dāng)此重任。并以樹立“五種意識”，作為保證。
一是樹立學(xué)習(xí)意識；二是樹立全局意識；三是樹立創(chuàng)新意識；四是樹立奉獻(xiàn)意識；五是樹立團(tuán)結(jié)意識。
假如我競爭如愿，將不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的信任、期望，以此為新的起點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，積極為公司工作做出新的貢獻(xiàn)！
怎們做好分公司副經(jīng)理工作的思考
電氣安裝分公司副經(jīng)理競爭者：___
我叫___，本著鍛煉、提高自我的目的走上演講臺，展示自我，參加這次安裝公司電氣分公司副經(jīng)理崗位的競爭。1999年7月有幸分配到十一冶安裝公司電氣分公司工作?，F(xiàn)擔(dān)任山東龍口項(xiàng)目部電氣分公司施工技術(shù)員。如果這次我能競爭成功，我的工作思想是：
1、首先明確自己的崗位職責(zé)，全力配合、協(xié)助分公司經(jīng)理的工作，服從分公司經(jīng)理的安排和委派，尊重分公司經(jīng)理的核心地位，多請示匯報(bào)，多交流通氣，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
2、在施工點(diǎn)上全力支持項(xiàng)目經(jīng)理的工作，合理組織和安排本專業(yè)施工人員及協(xié)助其它專業(yè)，完成施工任務(wù)。
3、“為業(yè)主建造優(yōu)質(zhì)工程，增強(qiáng)顧客滿意度”是我公司的質(zhì)量方針。因此我將嚴(yán)抓施工質(zhì)量，干每一項(xiàng)工程從施工的配合階段到大干、收尾都要嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，明確本專業(yè)的質(zhì)量控制點(diǎn)，對特殊工序和關(guān)鍵工序，要求各班組、各成員在施工中嚴(yán)格按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，規(guī)范要求去做。
5、及時(shí)解決施工中的各項(xiàng)技術(shù)問題，探討和發(fā)展先進(jìn)的施工技術(shù)，與員工一起鉆研施工技術(shù)，積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，努力提高施工效率。
以上是我對所競爭崗位的一些工作思路，不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)面前我還是一個(gè)才疏學(xué)淺，相對陌生的學(xué)生或者新兵，通過這次競聘使大家進(jìn)一步認(rèn)識我、了解我、或者喜歡我、支持我，假如我有幸競爭成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，把工作做得更好。請大家給我這次機(jī)會。
如何做好你所競爭的崗位工作
電氣安裝分公司副經(jīng)理競爭者：___
我叫___，我所競聘的崗位是電氣分公司副經(jīng)理。首先感謝公司給予我展示自我的舞臺和施展才華的機(jī)會！我主要會從以下幾個(gè)部分入手，做好我的工作：
第一、從人員管理上入手，最大限度調(diào)動他們的積極性：
第二、工程技術(shù)和質(zhì)量方面
我們在施工的時(shí)候要嚴(yán)把工程技術(shù)和質(zhì)量關(guān)，熟悉工程的圖紙，了解、控制好每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，建立現(xiàn)場質(zhì)量信息跟蹤卡制度。
第三、設(shè)備的管理
嚴(yán)格的按照公司設(shè)備管理的有關(guān)規(guī)定，明確每一臺設(shè)備的管理責(zé)任人、使用人，去正確的使用它，做到人走機(jī)停，出現(xiàn)問題及時(shí)找維護(hù)人員來排除，禁止私自檢查或?qū)υO(shè)備進(jìn)行踹、踢、敲等暴力損壞行為的發(fā)生。
第四、安全方面
大家好！
我是來自xx項(xiàng)目部的xx，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，讓我有幸再次踏上這個(gè)講臺，也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個(gè)很好的展示的機(jī)會和發(fā)展平臺，今天我應(yīng)聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理，下面我將從個(gè)人基本情況、個(gè)人競聘的優(yōu)勢、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個(gè)方面闡述我作為項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)。
一、個(gè)人基本情況
我xx年畢業(yè)于xx理工大學(xué)，本科學(xué)歷，xx年7月進(jìn)入xx項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)理工作，在此期間通過不斷的學(xué)習(xí)，了解監(jiān)理工作內(nèi)容，監(jiān)理工作流程，對監(jiān)理工作有了全面的認(rèn)識。
通過學(xué)習(xí)資料上的理論知識和現(xiàn)場管理相結(jié)合，分析現(xiàn)場監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法，為后續(xù)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx年3月進(jìn)入xx項(xiàng)目部，在羅經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)WlAN、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負(fù)責(zé)本專業(yè)監(jiān)理工作的具體實(shí)施，指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)理員的工作，在移動內(nèi)部協(xié)助主管起草施工、監(jiān)理合同，并定期的組織召開項(xiàng)目周例會，積累了一定的管理，協(xié)調(diào)能力，業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)較大的提升。
二、個(gè)人競聘的優(yōu)勢
以下就個(gè)人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述：
第一、具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫?，敢于挑?zhàn)和創(chuàng)新；富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，有較好的親和力。
作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益的完成，為集體謀利益，為團(tuán)隊(duì)謀榮譽(yù)，為項(xiàng)目部謀發(fā)展。
第二、具備相應(yīng)的專業(yè)知識；踏上工作崗位以來，我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí)，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識。
作為現(xiàn)場監(jiān)理員時(shí)，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務(wù)，還要求對其他各崗位的專業(yè)知識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現(xiàn)場遇上問題時(shí)的思索，全業(yè)務(wù)知識能力有了一定的沉淀。
作為單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí)，更是進(jìn)一步專研本專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，同時(shí)深入理解“三控三管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理內(nèi)涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應(yīng)用到實(shí)際的日常工作中，提高了工作效率，也培養(yǎng)了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力。
三、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路
1、崗位的認(rèn)知
項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，其首要職責(zé)是在工程建設(shè)工期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組完成全部項(xiàng)目工作內(nèi)容，并使甲方滿意，為此項(xiàng)目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力和協(xié)調(diào)能力，在一系列的項(xiàng)目計(jì)劃、組織和控制活動中做好領(lǐng)導(dǎo)工作，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。
項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目部的靈魂人物也是總“保障部長”，保障項(xiàng)目正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，需要游刃于甲方和公司領(lǐng)導(dǎo)之間，目前通信工程監(jiān)理市場也存在激烈的競爭，在我國的經(jīng)濟(jì)體制下，甲方絕對處于“老大”的地位，雖說監(jiān)理工作的原則是“公正、獨(dú)立、自主”，但監(jiān)理受雇于甲方，只能在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)展開工作，很難做到獨(dú)立、自主，有時(shí)甚至壓制監(jiān)理的合理權(quán)益的情況，這是項(xiàng)目經(jīng)理必須意識到和攻克的課題。因此項(xiàng)目經(jīng)理還必須得有較好的交際能力和應(yīng)變能力，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持良好的心理素質(zhì)，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好，共同習(xí)慣，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個(gè)人的親和力和魅力。
項(xiàng)目經(jīng)理還需對項(xiàng)目有整體的意識，項(xiàng)目監(jiān)理部是一個(gè)大家庭，項(xiàng)目經(jīng)理則是這個(gè)大家庭的家長，大家庭經(jīng)營的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經(jīng)營，人人出力、人人謀劃。
大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號召力，大家庭的發(fā)展需要家長敏銳的洞察和長遠(yuǎn)的謀劃，大家庭的錢、財(cái)、物的使用是否得當(dāng)同樣需要家長組織制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃，需要組織制定財(cái)、物、人力資源的合理使用規(guī)則。
2、工作思路
如果我作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，我將從以下幾個(gè)方面開展項(xiàng)目部工作；
第一、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項(xiàng)目部切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度和管理辦法，形成項(xiàng)目崗位問責(zé)制。
第二、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同，合理制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，項(xiàng)目總目標(biāo)一經(jīng)確定后將總目標(biāo)分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，通過設(shè)置關(guān)鍵控制點(diǎn)確保工期，質(zhì)量滿足甲方的要求，通過加強(qiáng)對施工單位的安全制度管理，堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則，實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。
第三、加強(qiáng)項(xiàng)目部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人、以自身的行動帶動人。
管人不整人、用人不疑人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要集思廣益，我將建立項(xiàng)目部內(nèi)部訪談機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目員工與項(xiàng)目管理層的面對面的溝通，用其所長、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項(xiàng)目部人力資源，引導(dǎo)大家為組建一個(gè)高效，精干的管理團(tuán)隊(duì)而出謀劃策。在給新員工創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)空間之外，還為他們謀發(fā)展，為新員工制定工作目標(biāo)，通過考勤制度，獎(jiǎng)懲條例以激勵(lì)新員工，促使新員工快速成長，為公司的發(fā)展壯大儲備項(xiàng)目人才。
第四、項(xiàng)目部作為公司業(yè)績的主要來源，項(xiàng)目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源。
我將最大限度的控制項(xiàng)目部成本開支，搞好成本預(yù)測，確定成本控制目標(biāo)，做好項(xiàng)目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象，把好員工的費(fèi)用支出這一關(guān)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出源頭，避免不合理支出。在“節(jié)流”的同時(shí)也因關(guān)注“開源”，加強(qiáng)與甲方的溝通，爭取多做工程量，爭取多簽合同。
四、總結(jié)
卷煙銷售總量完成．箱，占計(jì)劃的1023，單箱結(jié)構(gòu)9090．3元箱，占計(jì)劃的101。
專賣管理共查處各類違法案件起，辦結(jié)案值元，查扣各類違法“三煙”條。其中，假冒煙條，非渠道卷煙條。組織市場清理整頓次，共計(jì)天，出動人員人次，車輛臺次?；仡櫣ぷ骶o張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、落實(shí)第一要?jiǎng)?wù)卷煙銷售工作
（一）統(tǒng)一思想，上下同心，全員上陣促銷售
八月份，天氣變化無常，時(shí)而烈日炎炎，時(shí)而陰雨綿綿，而且交通不便，區(qū)內(nèi)幾條主要干道都在大面積修路，面對惡劣的環(huán)境，面對艱巨的銷售任務(wù)，我局（營銷部）從領(lǐng)導(dǎo)到員工，并沒有退縮，大家團(tuán)結(jié)一致積極尋求解決辦法，局長（經(jīng)理）按照慣例召開了每月一次的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會和全體職工大會，通過認(rèn)真總結(jié)，全體干部職工統(tǒng)一了認(rèn)識，樹立了信心，大家把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，原創(chuàng)：與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為順利完成市局下達(dá)的八月經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)奠定了良好的思想基礎(chǔ)。
（二）明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作
為確保卷煙正常銷售，明確責(zé)任，我們實(shí)行把卷煙銷售分解到每一天，每一條線，每一個(gè)人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。在八月份經(jīng)濟(jì)工作會上我們不僅對超額完成任務(wù)的部門，而且對完成任務(wù)的線路客戶經(jīng)理、市管員給予了獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動了員工銷好卷煙的積極性。
始終堅(jiān)持客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙計(jì)劃完成。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，落實(shí)省局、市局的規(guī)定不動搖，著力扭轉(zhuǎn)月初松、月中趕、月底壓的惡性循環(huán)局面，從而達(dá)到了平衡銷售。
（三）明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，把卷煙銷售工作落到實(shí)處
為了使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人，確保了卷煙銷售的完成。加大內(nèi)部管理獎(jiǎng)懲力度，實(shí)行完成卷煙銷售總量單項(xiàng)獎(jiǎng)懲辦法，進(jìn)一步調(diào)動全員管好市場、銷好卷煙的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，對客戶經(jīng)理進(jìn)行每周一次教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為其發(fā)放了《客戶經(jīng)理怎樣為客戶服務(wù)？》等方面的學(xué)習(xí)資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、客戶服務(wù)管理意識。
在工作中，我們認(rèn)真分析市場，采取積極的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售戶面對面的交流、專訪，為零售戶排憂解難，提供更好的服務(wù)，確保卷煙銷售任務(wù)的完成。
二、強(qiáng)化第一重點(diǎn)專賣管理工作
八月，本著守土有責(zé)，打防并舉，重點(diǎn)監(jiān)控，凈化市場，服務(wù)銷售的工作思路，落實(shí)“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點(diǎn)，堵流入，斷三煙網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，疏導(dǎo)零售戶，為卷煙銷售保駕護(hù)航。
一是加強(qiáng)日常市場控管，打防并舉，保持高壓態(tài)勢。
八月份，我局開展了一系列的卷煙市場清理整頓行動，共組織全區(qū)清理整頓次，共計(jì)天，出動人員人次，車輛臺次。針對七月份非渠道卷煙數(shù)量的上升，各市場管理中隊(duì)集中半個(gè)月時(shí)間進(jìn)行市場清理整頓，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)區(qū)域和死角的市場清理整頓為重點(diǎn)，采取對重點(diǎn)戶盤庫存、在邊界設(shè)卡蹲守等方法，嚴(yán)防區(qū)外卷煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)路段及邊界，集中清理整頓。同時(shí)不間斷地組織三個(gè)市管中隊(duì)交叉進(jìn)行市場檢查，保持高壓態(tài)勢。繼續(xù)抓好經(jīng)營案件工作，把經(jīng)營案件作為當(dāng)前專賣管理工作的重點(diǎn)來布置落實(shí)，×月×日中午，襄城局特勤稽查中隊(duì)接到線人舉報(bào)，稱河南省南陽發(fā)往襄樊的車牌號為鄂的依維柯長途客車上，有人偽裝托運(yùn)了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊(duì)立即進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，并及時(shí)向市局稽查中隊(duì)和公安經(jīng)偵支隊(duì)通報(bào)案情，請求支援，分頭蹲點(diǎn)嚴(yán)密布控。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過個(gè)小時(shí)的蹲點(diǎn)守候、流動巡查和秘密跟蹤，在襄樊長途客運(yùn)汽車站對“目標(biāo)車輛”實(shí)施檢查，終于從三個(gè)標(biāo)有“休閑派”字樣的食品包裝箱內(nèi)繳獲假冒全包中華卷煙條，案值元，，有效遏制了違法經(jīng)營行為的蔓延，極大的震懾了轄區(qū)的違法經(jīng)營行為。
二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，突出疏導(dǎo)服務(wù)，引導(dǎo)市場銷售。在加強(qiáng)市場控管的同時(shí)，我們深入零售戶，宣傳當(dāng)前行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導(dǎo)經(jīng)營戶妥善保管卷煙，疏導(dǎo)零售戶，要守法經(jīng)營，不要見利忘義經(jīng)營”三非煙”，不斷增加廣大經(jīng)營戶和消費(fèi)者的法制觀念，鼓勵(lì)他們對違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)。營造全社會守法經(jīng)營氛維，維護(hù)轄區(qū)卷煙市場的正常銷售秩序。
三是加強(qiáng)專銷結(jié)合力度，專賣管理根據(jù)當(dāng)日的訪銷路線調(diào)整力量，加強(qiáng)服務(wù)，分組進(jìn)行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了卷煙卷煙銷售工作的完成。
三、存在的主要問題
一、卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量少、持證率低、無證經(jīng)營戶多。
行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉煵輼I(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經(jīng)營戶大量資金轉(zhuǎn)移，使卷煙銷售上量造成很大難度。
客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場清理整頓力度不夠。在無證戶、邊遠(yuǎn)區(qū)域和死角還存在售賣
“三非煙”的現(xiàn)象，區(qū)外卷煙沖擊加大了管理難度。
四、后四個(gè)月工作安排
（一）工作目標(biāo)：卷煙銷售箱，單箱結(jié)構(gòu)元
專賣管理案值萬元。安全工作無事故
（二）工作思路
后幾個(gè)月的工作任務(wù)非常艱巨，我們將克難奮進(jìn)，堅(jiān)持完成全年任務(wù)不動搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置保結(jié)構(gòu)，提高三率抓安全，強(qiáng)化管理保任務(wù)”的總體工作思路，以卷煙銷售為重心，以完成全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為目標(biāo)，以專賣管理為基礎(chǔ)，以專銷結(jié)合為手段，凈化市場，促進(jìn)銷售。
（三）工作措施
一、卷煙銷售工作
繼續(xù)以“上總量，調(diào)結(jié)構(gòu)”為指導(dǎo)思想，實(shí)行臺帳式登記管理，堅(jiān)持任務(wù)分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續(xù)扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對零售戶、市場的調(diào)查工作做精做好，對當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，為與客戶保持密切聯(lián)系，我們將印制的《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經(jīng)營戶手中，爭取給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營不動搖，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營問題，堅(jiān)決查處，決不手軟。做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，逐月實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，原創(chuàng)：爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。
二、專賣管理工作
繼續(xù)以“管理市場，提高二率（凈化率、占有率），專銷結(jié)合，促進(jìn)銷售”為指導(dǎo)思想。
加強(qiáng)專賣管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務(wù)力度，做好專銷結(jié)合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護(hù)航。
其次再接再厲，抓好經(jīng)營案件工作。特勤中隊(duì)要以培養(yǎng)線人為重點(diǎn)，以辦大要案為目標(biāo)，以端窩點(diǎn)毀網(wǎng)絡(luò)為目的，立足轄區(qū)市場，有效打擊違法經(jīng)營行為。
其三繼續(xù)堅(jiān)持專銷一體，整體聯(lián)動，從查、算、疏三方面入手，加強(qiáng)市場控管，促進(jìn)卷煙銷售，為卷煙銷售保駕護(hù)航。
四、機(jī)關(guān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，強(qiáng)化意識，搞好服務(wù)。每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員必須樹立高度的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為領(lǐng)導(dǎo)，為基層提供良好周到的服務(wù)。
