時(shí)間：2023-02-28 15:51:52
序論：在您撰寫營銷?？普撐臅r(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
營銷戰(zhàn)略及措施再探討
3、論企業(yè)定價(jià)工作的市場化問題
4、從汽車銷售談制與集團(tuán)經(jīng)營
5、新產(chǎn)品投放市場的策略
6、服務(wù)營銷與企業(yè)競爭
7、利用需求彈性理論作利潤最大化的定量財(cái)務(wù)分析
8、企業(yè)購銷合同管理問題探析
9、試論商標(biāo)在企業(yè)營銷中的作用
10、企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用
11、論我國發(fā)展綠色營銷的問題及對(duì)策
12、試論營銷再造
13、論現(xiàn)代企業(yè)行銷談判
14現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)目標(biāo)--顧客滿意度
15、價(jià)格估測法在企業(yè)營銷中的應(yīng)用
16、淺談企業(yè)營銷市場化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)現(xiàn)途徑
17、解決銷貨款拖欠問題之我見
18、銷售戰(zhàn)略與銷售計(jì)劃的分析研究
19、強(qiáng)化銷售隊(duì)伍是搞好產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵
20、淺析生產(chǎn)企業(yè)如何控制采購要素
21、國際營銷新趨勢──全球營銷
22、服務(wù)營銷新模型
23、現(xiàn)代營銷必須重視廣告定位
24、供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)
25、需求彈性對(duì)企業(yè)價(jià)格決策的影響分析
26、企業(yè)營銷策略淺議
27、決定營銷市場因素
28、淺談企業(yè)的營銷能力
29、企業(yè)營銷策略的思考
30、價(jià)值工程與廣告策略
31、不完全信息下企業(yè)的產(chǎn)出決策
32、談企業(yè)如何制定廣告費(fèi)預(yù)算
33、新產(chǎn)品營銷策劃隨筆
34、企業(yè)營銷創(chuàng)新初探
35、實(shí)行快速營銷的戰(zhàn)略分析
36、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品推銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
37、試論名牌戰(zhàn)略與營銷策略
38、對(duì)價(jià)格競爭策略的認(rèn)識(shí)
39、轉(zhuǎn)軌變型中的企業(yè)營銷及其戰(zhàn)略調(diào)整
40、論國際名牌產(chǎn)品的衡量指標(biāo)
41、論"名牌"的特征及產(chǎn)生的條件
42、論企業(yè)營銷管理新技術(shù)
43、從整體產(chǎn)品出發(fā)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品
44、企業(yè)營銷中隱性信息的開發(fā)利用
45、也談CS營銷策略
46、論企業(yè)營銷決策
47、略談企業(yè)銷售的心理戰(zhàn)術(shù)
48、日英企業(yè)營銷戰(zhàn)略比較與啟示
49、新產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和在管理領(lǐng)域中的應(yīng)用
50、關(guān)系營銷有關(guān)問題的探討
51、MPMG方法在企業(yè)中的應(yīng)用及現(xiàn)狀調(diào)查分析
52、直接推銷在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的重要作用
53、論發(fā)展名牌
54、企業(yè)市場策略常見缺陷
55、營銷道德初探
56、論企業(yè)產(chǎn)品定位
57、企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略
58、企業(yè)營銷商標(biāo)策略談
59、運(yùn)用需求彈性系數(shù)確定盈利最大化價(jià)格
60、伏擊營銷一種值得注意的營銷手段
61、信譽(yù)為本--淺談系統(tǒng)集成業(yè)的營銷策略
62、現(xiàn)代企業(yè)營銷活動(dòng)中信息作用的探討
63、以銷定產(chǎn)的企業(yè)管理模式--圓錐型
64、論生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的組織
65、成本信息與現(xiàn)代企業(yè)
66、變動(dòng)成本法與制造成本法的比較及其結(jié)合應(yīng)用
67、企業(yè)營銷道德測試與評(píng)價(jià)系統(tǒng)研究
68、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的營銷策略
69、產(chǎn)品滯銷變俏銷的奧秘
70、不確定條件下存貨控制的方法
71、綠色消費(fèi)的心理分析及對(duì)綠色營銷溝通的啟示
72、企業(yè)營銷增長方式的轉(zhuǎn)變探討
73、企業(yè)如何應(yīng)付反傾銷
74、試論名牌戰(zhàn)略下的營銷觀念轉(zhuǎn)變
75、論中國企業(yè)文化營銷中存在的問題及對(duì)策
76、產(chǎn)品創(chuàng)新與顧客滿意
77、企業(yè)產(chǎn)銷中盈虧分析法的拓展
78、論市場調(diào)研的不可靠性
79、論營銷診斷的價(jià)值與導(dǎo)入
80、論知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整
81、面向顧客投訴服務(wù)補(bǔ)救和組織學(xué)習(xí)
82、敏捷化供應(yīng)鏈系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)與重構(gòu)
83、敏捷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計(jì)
84、品牌資產(chǎn)的擴(kuò)張與衍生之道
85、企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的營銷策略
86、論區(qū)域市場及營銷問題
87、企業(yè)的非盈利推銷
88、企業(yè)的共生營銷戰(zhàn)略
89、企業(yè)的市場細(xì)分戰(zhàn)略
90、企業(yè)管理的新模式客戶中心論
91、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與營銷的互動(dòng)性分析
92、企業(yè)間建立良好合作關(guān)系的模型分析
93、企業(yè)間接分銷通路建設(shè)淺論
94、企業(yè)兼并與產(chǎn)品定價(jià)策略
95、待產(chǎn)品的低價(jià)訂貨問題探討
96、企業(yè)市場適應(yīng)性分析模式──介紹一種新的市場環(huán)境分析矩陣
97、企業(yè)市場營銷管理敏捷性的開發(fā)模式研究
98、企業(yè)市場營銷系統(tǒng)的自適應(yīng)協(xié)調(diào)管理控制模型研究
99、企業(yè)特色營銷范例及其啟示
100、企業(yè)物流系統(tǒng)診斷
101、企業(yè)銷售酬賞制度研究 103、企業(yè)營銷國際化發(fā)展進(jìn)程中的障礙及對(duì)策
104、企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動(dòng)因分析
105、企業(yè)營銷中的顧客期望與顧客滿意
106、企業(yè)營銷中的量價(jià)決策初探
107、企業(yè)營銷組織的風(fēng)險(xiǎn)模糊評(píng)價(jià)與預(yù)警管理
108、企業(yè)注重允許營銷
109、企業(yè)資金運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理研究--企業(yè)銷售過程的風(fēng)險(xiǎn)模擬
110、契約型分銷聯(lián)盟發(fā)展變化趨勢與盟主問題思考
111、淺談"需求層次論"在市場營銷中的應(yīng)用 113、淺談對(duì)企業(yè)存貨的管理和檢查
114、淺談市場機(jī)會(huì)的選擇
115、淺談數(shù)學(xué)在價(jià)格決策中的應(yīng)用
116、淺析供應(yīng)商開發(fā)
117、淺析現(xiàn)代客戶關(guān)系的價(jià)值增加功能
118、淺析中小企業(yè)市場戰(zhàn)略決擇
119、淺議網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營銷管理過程的影響
120、柔性化未來營銷組織發(fā)展的方向
121、如何建立目標(biāo)成本訂價(jià)法 123、如何為統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)
124、失控的營銷──對(duì)一家大型企業(yè)經(jīng)營失敗的原因分析
125、市場機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法及其應(yīng)用
126、試論ECR戰(zhàn)略的基本原則
127、試論產(chǎn)品營銷中的品牌文化
128、試論企業(yè)的營銷創(chuàng)新
129、試論企業(yè)活動(dòng)中的服務(wù)文化
130、試論企業(yè)營銷價(jià)格策略
131、試論企業(yè)知識(shí)流程與市場營銷反應(yīng)能力 133、試論現(xiàn)代市場分析方法
134、試述顧客導(dǎo)向營銷策略在企業(yè)中的實(shí)施
135、試述銷售促進(jìn)
136、售后服務(wù)交通費(fèi)用管理的競爭策略
137、鎖定客戶--差異化營銷策略及應(yīng)用
138、談名牌的內(nèi)涵與屬性
139、談企業(yè)進(jìn)入市場的速度選擇
140、談企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與規(guī)范
141、談市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的采購管理工作 143、推銷員績效考核的內(nèi)容與指標(biāo)體系
144、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)部控制的探討
145、危機(jī)公關(guān)及其管理
146、為企業(yè)贏得顧客的HM原理
147、文化營銷與企業(yè)核心能力構(gòu)建
148、我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略探析
149、西門子的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
150、銷售報(bào)酬制度
151、銷售時(shí)信息披露的公平原則與互利原則 153、信息時(shí)代企業(yè)營銷管理的變革與創(chuàng)新
154、虛擬供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式研究
155、虛擬企業(yè)物流研究
156、一種JIT系統(tǒng)供需綜合物料采購模型
157、以"市場鏈"為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造
158、以核心業(yè)務(wù)為中心的敏捷供應(yīng)鏈研究
159、以人性化設(shè)計(jì)營銷策略
160、營銷風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)價(jià)及預(yù)警控制
161、營銷觀念怎樣改變促銷方式 163、營銷渠道決策系統(tǒng)分析
164、用RS打造全新營銷理論
165、有限資源能力下的供需問題研究
166、運(yùn)用市場供求法則指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營
167、支持供應(yīng)鏈管理的多主體系統(tǒng)
168、知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)庫存管理
169、知識(shí)性企業(yè)營銷特點(diǎn)淺析
170、E時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈的管理戰(zhàn)略
171、"功能性文盲"廣泛制約市場開拓及企業(yè)營銷對(duì)策 173、價(jià)格和價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接
174、"安爾樂"是如何占領(lǐng)市場的
175、HM理論與企業(yè)營銷
176、QFD在顧客滿意評(píng)價(jià)中的應(yīng)用
177、采購風(fēng)險(xiǎn)期和零件訂貨批量之研究
178、BPR與企業(yè)營銷
179、CIS──不戰(zhàn)而屈人之兵的現(xiàn)代營銷全勝戰(zhàn)略
180、CRM企業(yè)客戶管理的重塑
181、CS：年代的營銷哲學(xué) 183、OMT在企業(yè)物流分析中的應(yīng)用
184、變革條件下的計(jì)劃工作
185、"泛品牌權(quán)益"概念及其在品牌評(píng)估中的應(yīng)用研究
186、差異化營銷策略及應(yīng)用
187、產(chǎn)品壽命周期營銷策略
188、企業(yè)價(jià)格形象管理探討
189、企業(yè)營銷中的文化傾向芻議
190、論銷售差異分析技術(shù)的改進(jìn)
191、營銷人員心理品質(zhì)的研究及其測評(píng) 193、供銷人員經(jīng)濟(jì)犯罪主要手段之所見
194、關(guān)于總額法下銷售折扣處理方法的探討
195、企業(yè)營銷信息系統(tǒng)初探
196、試析生產(chǎn)企業(yè)的直接銷售
197、企業(yè)營銷層次現(xiàn)狀與提升
198、中國企業(yè)的銷售費(fèi)用率及其規(guī)律性
199、存貨計(jì)價(jià)方法探析
200、營銷人員須把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
201、企業(yè)市場策略常見缺陷分析
202、企業(yè)市場營銷競爭機(jī)制的系統(tǒng)分析
203、談如何搞好企業(yè)的營銷工作
204、企業(yè)微觀管理中的一個(gè)重要問題──談?wù)劕F(xiàn)代企業(yè)的銷售組織管理
205、"綠色營銷"理論溯源、實(shí)踐分析及策略探討
206、論顧客滿意
207、關(guān)于Ⅵ理論與實(shí)踐的幾點(diǎn)思考
208、永遠(yuǎn)的導(dǎo)向：消費(fèi)者認(rèn)知──反論競爭性產(chǎn)品營銷策略
209、多層次系統(tǒng)的庫存管理戰(zhàn)略
210、營銷研究是確定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
211、略論商品的審美價(jià)值及其在市場營銷中的功效
212、燃情：企業(yè)擴(kuò)銷的手段之一
213、價(jià)值工程與營銷策略
214、企業(yè)運(yùn)用營銷策略開拓市場芻議
215、先"思"而后"行"──談經(jīng)營藝術(shù)中的思維技巧
216、企業(yè)處于困境中的營銷方法
217、市場占有率與綜合競爭能力指數(shù)研究
218、企業(yè)后勤與分銷渠道
219、科學(xué)技術(shù)是影響企業(yè)營銷的重要因素
220、論企業(yè)搶占市場的對(duì)策
221、"聚焦"共同點(diǎn)─-企業(yè)如何協(xié)調(diào)與消費(fèi)者的利益關(guān)系
222、略論玻璃藝術(shù)品的市場特點(diǎn)及營銷策略
223、上市公司的營銷優(yōu)勢及其實(shí)現(xiàn)
224、企業(yè)成與敗的關(guān)鍵──推銷人員的挑選
225、由錯(cuò)誤構(gòu)成的營銷之道
226、試論企業(yè)營銷中的競爭意識(shí)
227、最優(yōu)公共交貨期決策與排序
228、企業(yè)產(chǎn)品銷售的計(jì)算機(jī)模擬綜合評(píng)判
229、淺談技術(shù)在產(chǎn)品銷售過程中的作用
230、論工業(yè)設(shè)計(jì)在市場營銷中的功能
231、專利技術(shù)營銷策略淺談
232、單品核算是現(xiàn)代大中型零售企業(yè)商品核算的必然選擇
233、對(duì)營銷理論發(fā)展趨勢的探索
234、企業(yè)營銷市場定位的依據(jù)及方法
235、關(guān)系營銷有關(guān)問題的探討
236、市場細(xì)分：現(xiàn)代企業(yè)的入"場"券
237、營銷活動(dòng)的系統(tǒng)管理試說
238、略論企業(yè)的廣告促銷與SP促銷
239、淺析廣告與企業(yè)營銷環(huán)境的關(guān)系
240、芻議企業(yè)市場競爭與軍事策略
241、快速營銷戰(zhàn)略分析
242、試論延伸產(chǎn)品的市場營銷
243、企業(yè)營銷信息系統(tǒng)探析
244、綠色營銷及我國企業(yè)的對(duì)策
245、企業(yè)直銷問題研究
246、企業(yè)的市場行為與營銷觀念
247、企業(yè)的產(chǎn)品市場組合及其方法
248、市場機(jī)會(huì)的識(shí)別和尋找
249、銷售過程中的誤區(qū)及對(duì)策
250、公共關(guān)系策劃與市場的拓寬
251、綠色營銷的價(jià)值分析
252、試論政府營銷
253、名牌的創(chuàng)造途徑與保護(hù)對(duì)策
254、確定營銷研究費(fèi)用和估價(jià)營銷研究的效果
255、應(yīng)用貝爾曼原理于企業(yè)營銷的定(購)價(jià)策略
256、營銷的研究和計(jì)劃
257、營銷渠道的改造
258、營銷與開發(fā)和運(yùn)用創(chuàng)新項(xiàng)目過程的一體化機(jī)制
259、中小公司營銷成績的組成部分
260、面向顧客的管理
261、淺議產(chǎn)品整體概念及其應(yīng)用
262、淺談企業(yè)的營銷企劃
263、論網(wǎng)絡(luò)營銷
264、以品牌管理為中心的市場營銷制度
265、試論實(shí)施名牌戰(zhàn)略的途徑及措施
266、運(yùn)用不等式原理巧解經(jīng)濟(jì)訂貨量
267、知識(shí)型企業(yè)營銷部門的知識(shí)管理
268、知識(shí)密集產(chǎn)品的營銷
269、整體營銷管理
270、整合營銷傳播理論與我國企業(yè)營銷傳播工作
271、戰(zhàn)略分段營銷專家制訂計(jì)劃的一種方法
272、在買方市場下如何取得營銷主動(dòng)權(quán)
273、知識(shí)營銷--知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新營銷方式
274、運(yùn)輸服務(wù)市場上公司的營銷活動(dòng)
275、優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)加大營銷力度
276、企業(yè)營銷不協(xié)調(diào)的診治
277、企業(yè)營銷理念的重整
278、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇和論證
279、企業(yè)營銷中的不良行為及其矯正
280、企業(yè)營銷組織預(yù)警管理指標(biāo)體系初探
281、企業(yè)在市場營銷中應(yīng)建立比較優(yōu)勢觀念
282、企業(yè)資源配置及其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的研究
283、淺論數(shù)據(jù)庫營銷
284、淺析企業(yè)后營銷管理
285、淺議強(qiáng)化企業(yè)營銷能力
286、淺議鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品營銷的科學(xué)程序
287、淺議整合營銷在我國企業(yè)中的開展
288、全球營銷及其背景下的競爭新戰(zhàn)略--兼論中國企業(yè)的對(duì)策
289、確定市場營銷策略的可拓方法
290、如何設(shè)計(jì)銷售渠道
291、商品營銷過程中的競爭認(rèn)知
292、商業(yè)制代你構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)
293、生產(chǎn)商和供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系分析
294、生產(chǎn)銷售活動(dòng)中的營銷是商業(yè)上獲得成功的基礎(chǔ)
295、實(shí)施購銷價(jià)格指數(shù)考核
296、世界頂尖企業(yè)的營銷創(chuàng)新
297、市場化運(yùn)行工程
298、市場營銷的診斷
299、市場預(yù)測初探
300、試論國際營銷中的權(quán)力障礙問題
301、試論敏捷供需鏈的構(gòu)建
302、試論退貨政策在實(shí)踐中的應(yīng)用
303、╳ ╳企業(yè)（公司）CIS設(shè)計(jì) 304、╳ ╳ 企業(yè)廣告案例分析 305、╳ ╳企業(yè)（公司）促銷方式評(píng)價(jià) 306、╳ ╳企業(yè)（公司）╳ ╳產(chǎn)品企劃案 307、╳ ╳企業(yè)（公司）品牌營銷策略研究 308、╳ ╳企業(yè)（公司）新產(chǎn)品營銷策略研究309、淺論推銷技巧 310、從"××事件"看危機(jī)公關(guān)與公關(guān)危 326、龍巖市企業(yè)如何讓廣告公司參與經(jīng)營活動(dòng) 327、龍巖市中小企業(yè)提升市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇 328、市場營銷學(xué)的未來發(fā)展方向 329、論龍巖市企業(yè)名牌發(fā)展戰(zhàn)略 330、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營銷對(duì)策 331、發(fā)展龍巖市企業(yè)農(nóng)村連鎖超市的問題與對(duì)策 332、龍巖市企業(yè)的物流革命與營銷創(chuàng)新 333、龍巖市企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與綠色營銷 334、龍巖市大中型零售商業(yè)的競爭態(tài)勢分析與戰(zhàn)略選擇 335、龍巖市企業(yè)現(xiàn)代市場營銷發(fā)展新趨勢 336、龍巖市農(nóng)村居民消費(fèi)需求狀況的研究
337、從營銷角度看企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
338、促進(jìn)戰(zhàn)略改變和采購活動(dòng)在這一過程中的作用
339、戴爾營銷
340、當(dāng)前龍巖市消費(fèi)特征及企業(yè)營銷對(duì)策
341、電子商務(wù)的一般框架體系
342、電子商務(wù)在企業(yè)采購中的應(yīng)用
343、調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的"互動(dòng)工資制"
344、凡事預(yù)則立──談?wù){(diào)查和預(yù)測在營銷決策中的作用
雖然各應(yīng)用型本科院校都非常重視市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和模式不斷進(jìn)行改革與調(diào)整，目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和形式總體上有一定的效果，學(xué)生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實(shí)施過程中也存在諸多困難，從而使實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
（1）缺乏完善的實(shí)踐教學(xué)體系。通過查閱國內(nèi)部分應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)雷同，缺乏特色，在實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置上缺乏整體性。一是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)。二是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏對(duì)具體市場環(huán)境的設(shè)定，基本上停留在市場營銷專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng)，沒能很好地結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)需求，體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，缺少文化氛圍的建設(shè)和支撐，對(duì)課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，忽略了對(duì)學(xué)生的個(gè)性化的培養(yǎng)。
（2）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置缺乏系統(tǒng)性。從市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容來看，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，前后實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的內(nèi)容缺乏內(nèi)在聯(lián)系，各自獨(dú)立，導(dǎo)致不同實(shí)踐課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認(rèn)知實(shí)習(xí)、市場調(diào)研等鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的環(huán)節(jié)過多，而培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)新性的營銷策劃、組織實(shí)施等綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少。市場營銷專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書、實(shí)驗(yàn)任務(wù)書和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在制訂與設(shè)計(jì)上依據(jù)教材內(nèi)容進(jìn)行制定和設(shè)計(jì)，沒有很好地與社會(huì)需求、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合，不能真正起到培養(yǎng)應(yīng)用人才的作用。
（3）校企合作實(shí)施欠規(guī)范。建立校外實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行校企合作，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的實(shí)踐教學(xué)中起著非常重要的作用。但在實(shí)際運(yùn)作中，校企合作的模式收效甚微。實(shí)習(xí)基地只能起到保證實(shí)習(xí)場所的作用，就目前的市場營銷業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)來看，主要是配合企業(yè)做產(chǎn)品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業(yè)，也無法從調(diào)查分析到制訂策略、策略實(shí)施、營銷控制等營銷活動(dòng)的全過程進(jìn)行營銷實(shí)踐。在實(shí)踐基地的建設(shè)和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實(shí)踐基地有的是院系領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)建立，有的是專業(yè)負(fù)責(zé)人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立，有的是指導(dǎo)教師自行聯(lián)系企業(yè)建立，而且大多憑借私人關(guān)系，不能保證實(shí)踐教學(xué)的穩(wěn)定性，也不能達(dá)到規(guī)范管理、資源共享。實(shí)踐基地建立之后也沒有專門人員進(jìn)行保持和管理，這都在一定程度上制約了實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。
（4）教師的實(shí)踐教學(xué)水平有待提高。實(shí)踐教學(xué)的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教師存在的問題：一是教師自身實(shí)踐能力欠佳，缺乏營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；二是學(xué)校缺乏對(duì)教師的實(shí)踐培訓(xùn)。這就使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)往往會(huì)感到力不從心。實(shí)踐教學(xué)相對(duì)于課堂教學(xué)更難開展，進(jìn)而導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)整體效果欠佳，學(xué)生實(shí)踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外，實(shí)踐教學(xué)的管理和實(shí)施也存在一些問題，如實(shí)踐教學(xué)過程管理不規(guī)范，教學(xué)過程中缺乏考評(píng)機(jī)制和保障機(jī)制，實(shí)踐效果的考評(píng)機(jī)制的主觀性隨意性較大，不能保障實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等。針對(duì)以上分析可以看出，目前在應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，而是沒有從實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行整體實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理。市場營銷應(yīng)用型本科實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要進(jìn)行系統(tǒng)化設(shè)計(jì)和組織實(shí)施，才能有效達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的目的。
二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革思路
針對(duì)目前市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的主要問題，結(jié)合應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)際情況和社會(huì)需求狀況，主要從四個(gè)方面提出了改革設(shè)想：
1.結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為核心，以市場需求為導(dǎo)向，整合實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的運(yùn)用，進(jìn)行系統(tǒng)性實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。市場營銷應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，要根據(jù)應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的定位，結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求及企業(yè)對(duì)人才實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的要求，培養(yǎng)市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標(biāo)，分析每項(xiàng)能力的形成所具備的知識(shí)、技能和素質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑，從而制定相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系、實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)大綱。其次，在實(shí)踐教學(xué)設(shè)置中突出針對(duì)性，突出技術(shù)領(lǐng)域，滿足市場營銷職業(yè)崗位群的需要，重在培養(yǎng)能夠在生產(chǎn)工作現(xiàn)場分析和解決實(shí)際問題的能力。再次，在專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的課程設(shè)置基礎(chǔ)上設(shè)置課程體系，根據(jù)對(duì)營銷人員職業(yè)能力的分解，安排專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課以及相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。最后，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置體現(xiàn)適應(yīng)性。隨著社會(huì)的發(fā)展和知識(shí)的進(jìn)步，新的學(xué)科知識(shí)取代舊的學(xué)科知識(shí)是一種必然的趨勢，因此，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn)，更要以未來經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的趨勢為著眼點(diǎn)，要把學(xué)科發(fā)展的最新成果滲透到實(shí)踐教學(xué)中去，體現(xiàn)出先進(jìn)性和適應(yīng)性、科學(xué)性，如當(dāng)前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上，加強(qiáng)營銷實(shí)戰(zhàn)氛圍，可以利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計(jì)劃、有目的地開展課外科技活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研課題等，通過理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。
2.校企合作，加強(qiáng)校外實(shí)踐基地建設(shè)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場運(yùn)作，盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難，但學(xué)生最終要走向社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學(xué)校培養(yǎng)和企業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，一方面校方可以定期邀請(qǐng)企業(yè)界人士來校為學(xué)生作報(bào)告，了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求，并根據(jù)這些情況及時(shí)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)設(shè)置的調(diào)整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學(xué)校共同指導(dǎo)完成，專門針對(duì)某企業(yè)的某方面開展特定的營銷活動(dòng)，如產(chǎn)品促銷、市場調(diào)研、市場銷售等，請(qǐng)企業(yè)人員參與對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。學(xué)生能通過實(shí)習(xí)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和相應(yīng)的營銷技能，更容易適應(yīng)營銷崗位工作，在市場上增強(qiáng)競爭力。同時(shí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營銷問題和經(jīng)驗(yàn)借鑒，為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來源。
3.改革教學(xué)方式，實(shí)施項(xiàng)目化管理本科教育的應(yīng)用型人才是復(fù)合型人才，不僅要具有營銷專業(yè)能力，還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在實(shí)踐教學(xué)過程中，把實(shí)踐教學(xué)作為一個(gè)整體項(xiàng)目來進(jìn)行考慮，將實(shí)踐環(huán)節(jié)按項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置和管理，注重能力培養(yǎng)的全過程管理與實(shí)施，以保證整體實(shí)踐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在總體設(shè)置上按單項(xiàng)能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內(nèi)在的邏輯關(guān)系，循序漸進(jìn)地進(jìn)行設(shè)置。從專業(yè)課課程能力訓(xùn)練向營銷綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要考慮到每項(xiàng)能力培養(yǎng)所需要的知識(shí)、能力和素質(zhì)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與指導(dǎo)教師的配比。如市場調(diào)查專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，專門訓(xùn)練學(xué)生的市場分析與判斷能力。在每個(gè)專業(yè)方向中增加綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用方向課的所有課程知識(shí)訓(xùn)練實(shí)際操作能力。如對(duì)營銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)和策劃，考查學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力。對(duì)市場數(shù)據(jù)的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護(hù)、銷售管理等方面進(jìn)行單獨(dú)的分項(xiàng)教學(xué)、專項(xiàng)培養(yǎng)，從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的實(shí)踐教學(xué)課程群。結(jié)合本校的辦學(xué)定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢開設(shè)特色平臺(tái)的專項(xiàng)訓(xùn)練，在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目化的實(shí)施和管理也有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、組織協(xié)調(diào)能力，更能體現(xiàn)綜合知識(shí)的運(yùn)用和技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
在實(shí)習(xí)名單正式出來之前，如果有特殊原因要求單獨(dú)實(shí)習(xí)的同學(xué)，系部會(huì)做考慮，但是大部分同學(xué)會(huì)選擇集體實(shí)習(xí)，集體實(shí)習(xí)氛圍更好。分組完成之后，帶隊(duì)指導(dǎo)老師需召集所在組學(xué)生進(jìn)行任務(wù)分配，選好組長或者隊(duì)長幫助協(xié)調(diào)組員之間關(guān)系，處理本校指導(dǎo)老師未在現(xiàn)場時(shí)的相關(guān)事宜。進(jìn)入實(shí)習(xí)程序時(shí)，帶隊(duì)指導(dǎo)老師引導(dǎo)學(xué)生加入另一所中學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、教學(xué)與管理，在這個(gè)過程中，指導(dǎo)老師接觸最多的是學(xué)生在聽課、備課、試講和講課的表現(xiàn)，要求學(xué)生最大限度地學(xué)習(xí)他人的長處，尤其掌握自己所帶班學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫助中學(xué)生提高。只有學(xué)生在完全有準(zhǔn)備的情況下，指導(dǎo)老師才能認(rèn)同其正式授課，對(duì)于試教情況不是很好的學(xué)生，要加強(qiáng)心理教育。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，指導(dǎo)老師要對(duì)所在組實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行評(píng)分，推選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。本科院校老師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生管理是成功實(shí)習(xí)最基本的保證。
一般來說，每個(gè)大學(xué)都會(huì)建立相對(duì)穩(wěn)定的幾個(gè)實(shí)習(xí)基地，但是情況也會(huì)因?qū)W校而異。有些學(xué)校比較重視學(xué)校教學(xué)效績，擔(dān)心大學(xué)生來校實(shí)習(xí)會(huì)打斷其正常教學(xué)秩序，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生存有一定的排斥，但基于上層關(guān)系，又不忍拒絕，卻又無法放手讓學(xué)生真正承擔(dān)實(shí)習(xí)具體工作，對(duì)實(shí)習(xí)工作的圓滿完成會(huì)產(chǎn)生阻力。但大部分的實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生是持歡迎的態(tài)度，年輕活力的注入會(huì)幫助所在學(xué)校學(xué)生激發(fā)熱情和朝氣。后勤管理對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生都會(huì)開放綠色通道，如住宿等基本上都免費(fèi)提供，允許延長熄燈時(shí)間。實(shí)習(xí)學(xué)生所在科任老師會(huì)提前預(yù)知他們的課程進(jìn)度，而所帶班班主任也會(huì)將班上的基本情況告知實(shí)習(xí)學(xué)生，他們會(huì)對(duì)學(xué)生在其所在班的教學(xué)和班主任工作實(shí)行宏觀監(jiān)控，既讓實(shí)習(xí)學(xué)生有一定的主動(dòng)權(quán)，又會(huì)給他們相應(yīng)任務(wù)，更好地去調(diào)節(jié)課堂進(jìn)度和班級(jí)管理工作。接受學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的管理是實(shí)習(xí)工作不可或缺的一部分。
三、實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的管理
實(shí)習(xí)過程的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)：教學(xué)與班主任工作是相輔相成的，它們能夠很好地體現(xiàn)學(xué)生的管理能力。隨著學(xué)校生源質(zhì)量的不斷下降，即便是重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生基礎(chǔ)也不一定好，加上很多學(xué)校實(shí)施分級(jí)教學(xué)，允許給實(shí)習(xí)學(xué)生帶的班其學(xué)生自制能力較差。對(duì)此，要完全實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果和班主任管理工作不是容易之事，教學(xué)管理中，要體現(xiàn)因材施教，吸引學(xué)生興趣的手段和方法，而班主任工作中就要充分施以情感教育，用心去感化學(xué)生，讓學(xué)生意識(shí)到自己行為的不端，但老師并未曾放棄他，讓其有信心繼續(xù)前行。實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的管理是成功實(shí)習(xí)最重要的組成部分。
四、院校實(shí)習(xí)專管秘書對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生材料的管理
實(shí)習(xí)作為高校教學(xué)重要組成部分，其嚴(yán)肅性與規(guī)范性是首要的。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)學(xué)生要上交的材料有自己最滿意的一份教案，實(shí)習(xí)過程記錄（包括聽課記錄和班主任工作記錄），實(shí)結(jié)。由于部分學(xué)生未參加集體實(shí)習(xí)，很多材料有過渡參照其他人的嫌疑，造成一定的雷同。還有同學(xué)因?yàn)閷?shí)習(xí)過程中不是特別用心，實(shí)結(jié)感觸不深，也會(huì)拿別人的成果濫竽充數(shù)，造成某個(gè)版本泛濫，實(shí)習(xí)效果不明顯的彰顯。所以，實(shí)習(xí)材料質(zhì)量問題管理是一個(gè)很大問題，還有些同學(xué)借著單獨(dú)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)沒能及時(shí)返校上交材料，數(shù)量上也有參差不齊。材料管理工作是實(shí)習(xí)工作順利完成的硬件基礎(chǔ)。
五、結(jié)語
在職業(yè)教育中，我們的教育方針是要培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能人才，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和服務(wù)能力是職業(yè)技能教育的培養(yǎng)目標(biāo)。在課程設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的過程中，要充分體現(xiàn)職業(yè)教育的要求，在精品資源共享課的建設(shè)背景下，依托翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，將課程知識(shí)與職業(yè)能力相結(jié)合，將實(shí)踐教學(xué)與項(xiàng)目教學(xué)相結(jié)合，是符合職業(yè)教育發(fā)展，適應(yīng)國家現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)要求，促進(jìn)高等教育協(xié)調(diào)發(fā)展的重要手段。
二、課程項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)
“藥品市場營銷技術(shù)”課程是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)核心課程，也是該專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課，通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展，明確藥品營銷的含義，樹立正確的營銷觀念，熟悉藥品市場及營銷環(huán)境、能夠?qū)︶t(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行選擇和分析，并掌握企業(yè)藥品品牌策略、價(jià)格策略、藥品渠道維護(hù)策略及藥品推廣策略。最終掌握藥品營銷工作的工作流程和工作方法，能夠勝任藥品銷售、采購、營銷管理等崗位的工作。在精品資源共享課的建設(shè)過程中，需要對(duì)課程所用的教材、上課使用的教學(xué)課件、實(shí)錄教學(xué)視頻以及供學(xué)生使用的考試卷、作業(yè)、習(xí)題庫等資源進(jìn)行建設(shè)，在建設(shè)完成后要實(shí)現(xiàn)學(xué)生和教師的共享。而在課程的實(shí)際授課過程中，課程項(xiàng)目的開發(fā)和設(shè)計(jì)可以以翻轉(zhuǎn)課堂為主要載體，以課前任務(wù)、課堂學(xué)習(xí)和課后提高三部分實(shí)現(xiàn)資源的共享，從而能夠?qū)崿F(xiàn)整門課程的精品資源共享建設(shè)。
三、教材共享設(shè)計(jì)
教材是一門課程的核心教學(xué)資源，也是教師和學(xué)生進(jìn)行溝通和交流的基礎(chǔ)，因此在精品資源共享課程建設(shè)中，對(duì)教材的建設(shè)十分重要，需要從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和模式上符合翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的要求。以往的教材編寫，常常是以章節(jié)的形式按照知識(shí)學(xué)習(xí)體系進(jìn)行編寫，這樣的教材便于教師掌握，也有利于教師的備課和授課，但是卻忽略了以學(xué)生為主體的教學(xué)思想，因此配合翻轉(zhuǎn)課堂使用的教材應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)地位，以工作流程或者工作內(nèi)容為核心，將職業(yè)崗位中需要的能力拆分為由淺入深的知識(shí)點(diǎn)，并將較容易掌握的知識(shí)點(diǎn)在課前學(xué)習(xí)任務(wù)單中體現(xiàn)，由學(xué)生自學(xué)或小組學(xué)習(xí)完成，而將較難的知識(shí)點(diǎn)放在課堂上由教師采用啟發(fā)式或探索式的教學(xué)模式指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，另外還可以將教材中的部分內(nèi)容作為開放式的討論學(xué)習(xí)主題，由學(xué)生在課后選擇性學(xué)習(xí)。例如“藥品市場營銷技術(shù)”課程，在教材編寫上可以分為8個(gè)項(xiàng)目，分別為課程入門指導(dǎo)、藥品市場營銷環(huán)境分析、藥品市場調(diào)研分析、藥品目標(biāo)市場選擇與定位分析、藥品市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)、藥品市場價(jià)格設(shè)計(jì)、藥品市場渠道設(shè)計(jì)和藥品市場促銷設(shè)計(jì)。在這8個(gè)項(xiàng)目中，第一個(gè)項(xiàng)目主要介紹藥品市場營銷中的核心概念，讓學(xué)生對(duì)該課程有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)和了解，并產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣;藥品市場環(huán)境分析和市場調(diào)研，是對(duì)藥品市場的宏觀學(xué)習(xí)和掌握，也是醫(yī)藥營銷崗位中市場開發(fā)部門的重要工作內(nèi)容;藥品目標(biāo)市場選擇和定位分析是將藥品市場中的宏觀分析與微觀企業(yè)工作具體實(shí)施相結(jié)合的重要手段，其中歸納為醫(yī)藥企業(yè)的STP市場分析，也是企業(yè)具體工作內(nèi)容的體現(xiàn);藥品的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷分析可以歸納為4P策略分析，這是在藥品銷售工作中一線營銷人員可以具體采用的營銷方法，也是課程學(xué)習(xí)中最核心的部分。在實(shí)際教學(xué)工作過程中，教材的設(shè)計(jì)要與教學(xué)模式相結(jié)合，通過實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂，制定課前學(xué)習(xí)任務(wù)單、課上學(xué)習(xí)項(xiàng)目以及課后開放討論內(nèi)容，能夠很好的促成精品資源共享課程的建設(shè)工作。例如“藥品市場營銷技術(shù)”課程中藥品市場調(diào)研分析項(xiàng)目的教材內(nèi)容可以制定如下:(1)工作任務(wù):撰寫藥品市場調(diào)研方案;設(shè)計(jì)藥品市場調(diào)查問卷;實(shí)施藥品市場調(diào)研活動(dòng);調(diào)查資料的整理和分析;撰寫藥品市場調(diào)查報(bào)告。(2)課前學(xué)習(xí)任務(wù)單:藥品市場調(diào)研的目的、內(nèi)容和安排;調(diào)查資料的收集方法;市場營銷調(diào)查報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)和寫作內(nèi)容。(3)課上學(xué)習(xí):設(shè)計(jì)藥品市場調(diào)查問卷;開展藥品實(shí)地調(diào)研活動(dòng);撰寫藥品調(diào)研報(bào)告。(4)課后開放討論:在進(jìn)行藥品市場調(diào)研時(shí)還有哪些改進(jìn)的空間?
四、教學(xué)課件與視頻設(shè)計(jì)
教學(xué)課件和視頻可以運(yùn)用在課前學(xué)習(xí)任務(wù)單和課上教學(xué)項(xiàng)目的使用，通過教學(xué)課件和視頻能夠?qū)⒔虒W(xué)內(nèi)容提煉濃縮，無論是在課堂上還是學(xué)生自主學(xué)習(xí)，都可以借助其來鞏固知識(shí)。在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課前學(xué)習(xí)任務(wù)單中，教學(xué)課件要能夠提供知識(shí)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖、重難點(diǎn)分析，并作為視頻講解的補(bǔ)充，而教學(xué)視頻短小精干，制作精美比較容易吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能夠盡可能保證學(xué)生在課前積極參與課前準(zhǔn)備。在課上教學(xué)項(xiàng)目中，課件要包括知識(shí)點(diǎn)的提高，案例分析或者是實(shí)訓(xùn)要求，能夠讓學(xué)生根據(jù)課件上的內(nèi)容對(duì)課前掌握的知識(shí)進(jìn)行細(xì)化，教學(xué)課件的內(nèi)容不能是書本上內(nèi)容的照搬和照抄，要站在學(xué)生學(xué)習(xí)的角度，提供并要留有學(xué)生學(xué)習(xí)和思考的時(shí)間。同時(shí)，在課堂上也可以邀請(qǐng)學(xué)生共同參與到視頻的制作中來，調(diào)動(dòng)他們積極性的同時(shí)也可以豐富教學(xué)資源。例如在“藥品市場營銷技術(shù)”課程中的藥品市場調(diào)研分析項(xiàng)目，其中可以將藥品市場調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì)、撰寫藥品市場調(diào)查報(bào)告的格式要求等制作成課前學(xué)習(xí)任務(wù)單，要求學(xué)生在課前完成，在課程開始之前，每組需要提供至少一份小組任務(wù)設(shè)計(jì)合理的藥品調(diào)查問卷，這些內(nèi)容中如市場調(diào)研方案的內(nèi)容、市場調(diào)研計(jì)劃表、市場調(diào)查報(bào)告寫作格式等要求可以制作成課件發(fā)放給學(xué)生學(xué)習(xí)，而將藥品市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)規(guī)范制作成不超過3分鐘的視頻，讓學(xué)生通過自己學(xué)習(xí)能夠完成調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)。在課堂上，教師可以對(duì)問卷設(shè)計(jì)提出若干問題，并總結(jié)出設(shè)計(jì)問卷需要注意的問題和避免出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以課件形式展示給大家，然后讓學(xué)生根據(jù)自己制作的調(diào)查問卷進(jìn)行糾錯(cuò)和修改，然后再以小組互換問卷的形式進(jìn)行進(jìn)一步的修改，最終形成合格并完整的問卷。
五、學(xué)生作業(yè)和考試卷設(shè)計(jì)
學(xué)生作業(yè)是檢查學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握程度的重要工具，在傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生作業(yè)多為紙質(zhì)作業(yè)，并要求學(xué)生在課后完成，但是在翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式下，對(duì)于學(xué)生作業(yè)的部分也需要做出調(diào)整。例如在“藥品市場營銷技術(shù)”課程中，可以將學(xué)生作業(yè)分成兩部分:一部分作為課上教學(xué)項(xiàng)目，讓學(xué)生在課堂上分組完成，最后上交的形式也不限于紙質(zhì)作業(yè)，而可以采用自錄視頻、小組討論報(bào)告、角色扮演游戲等多重形式，這樣既能活躍課堂氣氛，也能夠讓學(xué)生保持較長時(shí)間的關(guān)注度，真正實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”;另一部分可以由課后評(píng)價(jià)作為學(xué)生作業(yè)，在課后安排例如開放式的討論題，或者經(jīng)驗(yàn)感想交流的內(nèi)容，以積分形式納入到職業(yè)素養(yǎng)考核中去，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生課后持續(xù)學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)于學(xué)生的考試，也可以納入到課后評(píng)價(jià)體系中，改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)到期末以試卷形式進(jìn)行考核，而可以分階段、分內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施。
六、資源庫設(shè)計(jì)
在精品資源共享課建設(shè)中，對(duì)于資源庫的建設(shè)也十分重要，無論是教師還是學(xué)生都可以通過資源庫進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，而翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)模式也是當(dāng)今較為流行的幕課模式中的一種，在精品資源共享課建成之后，也是希望能夠通過在線學(xué)習(xí)平臺(tái)將課程內(nèi)容開放式地提供給大規(guī)模的人使用，但是對(duì)于從事一線教學(xué)工作的教師而言，制作并完成大規(guī)模的資源庫往往比較困難，所以通過翻轉(zhuǎn)課堂，教師要讓學(xué)生參與到課程的開發(fā)和學(xué)習(xí)中，在課堂上學(xué)生完成的作業(yè)、項(xiàng)目和視頻均可以作為課程資源的一部分，課后完成的討論和交流也使得課程能夠體現(xiàn)出更多的生命力。
七、結(jié)語
關(guān)鍵詞：營銷專業(yè)；課程改革；職業(yè)能力
營銷人才缺口和營銷專業(yè)招生不足的兩難困境
（一）市場對(duì)營銷專業(yè)人才需求旺盛
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，市場對(duì)營銷人才的需求日趨旺盛。在新經(jīng)濟(jì)形勢下，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，而第三產(chǎn)業(yè)又是對(duì)市場營銷人才需求量最大的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣需要大量的市場營銷人才。近年來，對(duì)全國各地人才市場的需求統(tǒng)計(jì)顯示，我國各行各業(yè)，對(duì)市場營銷人才的需求量非常大。
企業(yè)對(duì)營銷工作的重視，使得高素質(zhì)營銷人才炙手可熱。當(dāng)前，我國營銷從業(yè)人員主要由三部分構(gòu)成：一部分是缺乏市場營銷理念，但擁有豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市場營銷理念，又欠缺工作能力，但有一定社會(huì)關(guān)系和背景的“雜牌軍”；還有一部分是畢業(yè)于各類院校市場營銷專業(yè)的“正規(guī)軍”，這部分人既有系統(tǒng)的營銷理論，又在實(shí)踐中得到了錘煉，具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)。遺憾的是，后一部分人員在營銷隊(duì)伍中所占比例很小，嚴(yán)重制約了企業(yè)營銷理念的貫徹與執(zhí)行。從中國人事部在其官方網(wǎng)站的《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》中可以看出，市場對(duì)營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求位列第4名，對(duì)?？疲ǜ呗殻┥男枨笳嫉搅?3.68％。面對(duì)營銷時(shí)代，我國企業(yè)界迫切需要一支既懂理論、又能實(shí)戰(zhàn)的高素質(zhì)專業(yè)營銷隊(duì)伍。
（二）多數(shù)職業(yè)院校營銷專業(yè)陷入“招生荒”
在大力發(fā)展職業(yè)教育的政策支持和難得的生源高峰這兩大“利好”條件下，很多職業(yè)院校的營銷專業(yè)卻在萎縮，陷入了“招生荒”，從紅極一時(shí)的“朝陽”專業(yè)淪為今天的“夕陽”專業(yè)。在市場營銷人才稀缺的情況下，一些職業(yè)院校的營銷專業(yè)面對(duì)旺盛的市場需求卻不得不“停工待料”。造成這種“就業(yè)熱、招生冷”的原因在于：
從學(xué)生和家長層面看，不少學(xué)生及家長誤認(rèn)為學(xué)習(xí)營銷專業(yè)畢業(yè)后就是做“推銷員”，工作、收入不穩(wěn)定，缺乏職業(yè)成就感；營銷專業(yè)技術(shù)含量低，寧可學(xué)習(xí)技術(shù)性強(qiáng)的專業(yè)，獲得一技之長。在這種定式思維下，很多學(xué)生不愿報(bào)考營銷專業(yè)。
從職業(yè)院校層面看，上個(gè)世紀(jì)90年代初期，在經(jīng)商浪潮推動(dòng)下，社會(huì)對(duì)市場營銷人才需求急劇增長，很多職業(yè)院校深知財(cái)經(jīng)類專業(yè)投資少、見效快，導(dǎo)致“無校不財(cái)經(jīng)，無校不營銷”的狀況。由于開辦此專業(yè)的院校過多，培養(yǎng)目標(biāo)粗放，專業(yè)缺乏特色，教學(xué)質(zhì)量難以保證，使得營銷專業(yè)畢業(yè)生雖有營銷人才之名，卻無營銷人才之實(shí)，難以勝任企業(yè)的營銷工作。伴隨著畢業(yè)生職業(yè)理想和職業(yè)現(xiàn)實(shí)落差日益增大，職業(yè)院校營銷專業(yè)的招生越來越困難。
營銷專業(yè)生存和發(fā)展的“瓶頸”
生源素質(zhì)參差不齊近年來營銷專業(yè)的低迷，使得可供選擇的生源越來越少。很多院校營銷專業(yè)為了解決“溫飽”問題，只追求生源的數(shù)量而不重質(zhì)量，造成現(xiàn)有營銷專業(yè)中很大一部分學(xué)生是因?yàn)閼峙履承I(yè)的課業(yè)壓力而被動(dòng)選擇學(xué)起來“輕松”的營銷專業(yè)的，真正對(duì)營銷感興趣、自主選擇營銷專業(yè)的學(xué)生少之又少。
“雙師型”教師匱乏就目前職業(yè)院校營銷專業(yè)師資隊(duì)伍而言，大多數(shù)教師是“從校門到校門”，接受的是體系嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性強(qiáng)的學(xué)科型教育，對(duì)專業(yè)理論知識(shí)及相關(guān)專業(yè)的通用知識(shí)掌握很好，但由于缺少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，知識(shí)技術(shù)的應(yīng)用能力和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏?！凹埳险劚笔降慕虒W(xué)難以促成學(xué)生職業(yè)能力提高，營銷專業(yè)迫切需要“雙師型”教師。
職業(yè)能力訓(xùn)練環(huán)節(jié)薄弱為提高學(xué)生的實(shí)踐能力，職業(yè)院校普遍采用的主要途徑，一是學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室），通過模擬經(jīng)營場景，完成具體的能力訓(xùn)練項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室雖然具有較強(qiáng)的仿真性，但難以模擬企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的真實(shí)情況及變化的營銷環(huán)境。二是將學(xué)生送到校外實(shí)訓(xùn)基地（校企合作單位）的營銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。但是很多企業(yè)不愿與學(xué)校開展這方面的合作，最終導(dǎo)致企業(yè)在得到了廉價(jià)勞動(dòng)力的同時(shí)學(xué)校還要付給其可觀的“實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)”。另外，企業(yè)由于競爭的壓力，很難讓學(xué)生進(jìn)入經(jīng)營的核心崗位，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位更多的是從事一些瑣碎的事務(wù)性工作，對(duì)營銷職業(yè)能力和素質(zhì)的提高作用不大。
教材缺乏實(shí)用性職業(yè)教育不應(yīng)是“縮水”后的學(xué)歷教育，應(yīng)將職業(yè)教育定位于職前教育與培訓(xùn)。目前，職業(yè)院校營銷專業(yè)的教材仍追求理論體系的完整和嚴(yán)謹(jǐn)，教材內(nèi)容與職業(yè)能力聯(lián)系不夠緊密，缺少對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)與對(duì)訓(xùn)練的必要指導(dǎo)。大膽實(shí)施課程改革，讓營銷專業(yè)再現(xiàn)活力
以營銷崗位的職業(yè)能力為指向，設(shè)計(jì)營銷專業(yè)課程體系職業(yè)教育具有明顯的職業(yè)性，營銷專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)營銷工作一線的高級(jí)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)最清楚對(duì)一線營銷人員知識(shí)能力、素質(zhì)的具體要求，所以，有必要建立企業(yè)和學(xué)校合作開發(fā)、設(shè)置營銷專業(yè)性課程體系的制度。學(xué)生通過對(duì)課程的學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，獲得職業(yè)能力，達(dá)到畢業(yè)就能上崗的要求。下表是按照營銷職業(yè)能力要求設(shè)計(jì)的營銷專業(yè)課程體系：
通用能力：
拓展能力：
上述課程體系安排體現(xiàn)了如下原則：第一，崗位需求導(dǎo)向原則。根據(jù)營銷人員的從業(yè)能力要求構(gòu)建課程體系，增設(shè)以營銷崗位群所需的實(shí)際操作技能為主要內(nèi)容的項(xiàng)目課程。第二，系統(tǒng)性原則。營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)是復(fù)合型人才，營銷職業(yè)能力不僅涵蓋基本的營銷技能，還應(yīng)包括營銷職業(yè)素養(yǎng)。因此，在課程結(jié)構(gòu)的安排上，基本職業(yè)能力模塊突出的是營銷工作各環(huán)節(jié)所需基本技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練，勵(lì)志模塊則突出了對(duì)營銷職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與訓(xùn)練。第三，個(gè)性發(fā)展原則。學(xué)生存在差異，目標(biāo)理想也不盡相同。因而，在專業(yè)方向模塊中學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛好、特長、理想選擇適合自己的專業(yè)方向，使自己成為某一領(lǐng)域的營銷專才。
開發(fā)適合本校特色的校本教材要使?fàn)I銷專業(yè)教材服務(wù)于營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)，開發(fā)適合本校專業(yè)特色的校本教材勢在必行。校本教材是以本校教師為主體，企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與，結(jié)合學(xué)校教學(xué)實(shí)際，在進(jìn)行以校為本的課程改革中自主開發(fā)、編寫、審定、管理和評(píng)價(jià)教材。營銷專業(yè)校本教材的開發(fā)要注意：（1）圍繞營銷職業(yè)能力這條主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，充分考慮本校學(xué)生的接受能力；（2）教材的理論知識(shí)以“必需、夠用”為度，及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)、新方法、新技術(shù)，體現(xiàn)時(shí)代特色；（3）突出職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，從營銷崗位群的需要出發(fā)，通過調(diào)查、研究、分析崗位群應(yīng)具備的相關(guān)職業(yè)能力，構(gòu)建能力訓(xùn)練項(xiàng)目，提高學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力與專業(yè)技能實(shí)踐能力、綜合實(shí)踐能力和綜合技能；（4）校本教材要符合本校學(xué)生的認(rèn)知和學(xué)習(xí)規(guī)律，循序漸進(jìn)，教材內(nèi)容設(shè)計(jì)要為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和未來發(fā)展留有空間。
搭建兼有經(jīng)濟(jì)實(shí)體與教學(xué)雙重性質(zhì)的實(shí)踐性教學(xué)平臺(tái)實(shí)踐證明，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室）及校外實(shí)訓(xùn)基地（校企合作單位）兩大途徑對(duì)培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)起到了積極作用，但與社會(huì)對(duì)營銷人才的要求相差甚遠(yuǎn)。因此，為使?fàn)I銷專業(yè)畢業(yè)生具備從事營銷領(lǐng)域?qū)嶋H工作的能力和技能，必須在全真的職業(yè)環(huán)境中加以培養(yǎng)，同時(shí)要有專業(yè)教師進(jìn)行全過程、全方位的指導(dǎo)。綜合兩大傳統(tǒng)途徑的互補(bǔ)性優(yōu)勢，職業(yè)院?？梢詫⑿?nèi)的超市、餐廳、招待所等進(jìn)行整合、提升后改建為商貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心，該中心應(yīng)該是具備雙重屬性、多重功能的實(shí)踐性教學(xué)機(jī)構(gòu)，應(yīng)具備不同于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室）的經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)，實(shí)訓(xùn)中心按現(xiàn)代企業(yè)制度建制管理，教師與學(xué)生的“責(zé)、權(quán)、利”分明。服務(wù)顧客、實(shí)現(xiàn)贏利是其經(jīng)濟(jì)功能；還應(yīng)具備不同于校外實(shí)訓(xùn)基地（校企合作單位）的教育性質(zhì)，學(xué)生可以在全真的環(huán)境中實(shí)踐所學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高職業(yè)能力和素質(zhì)。教師作為實(shí)訓(xùn)中心的決策者，在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的過程中也能夠得到鍛煉，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
構(gòu)建多元化“雙師型”師資隊(duì)伍師資是教學(xué)要素的重要組成部分，職業(yè)院校的教師不能“唯學(xué)歷、唯職稱”，應(yīng)重視其是否具有企業(yè)經(jīng)歷，是否具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)院校營銷專業(yè)現(xiàn)有的師資結(jié)構(gòu)中，最薄弱的環(huán)節(jié)就是教師缺乏營銷實(shí)踐能力和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)院?？梢酝ㄟ^以下途徑打造“雙師型”師資隊(duì)伍：第一，吸納社會(huì)人才。即面向社會(huì)招聘具有“雙師型”素質(zhì)及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人才來校工作。該辦法的難點(diǎn)在于高素質(zhì)的市場營銷人才是人才市場的稀缺資源，加之企業(yè)的高薪競聘，使得招聘此類人員的難度很大。第二，自主培養(yǎng)。即學(xué)校通過鼓勵(lì)本校教師自主創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或到一流企業(yè)的營銷一線參加實(shí)踐鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)戰(zhàn)能力。采用此方式，學(xué)校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激勵(lì)管理制度，確保自主培養(yǎng)的教師“為我所用”。第三，擇優(yōu)聘任兼職教師。即聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)理論扎實(shí)的一線營銷人才作為兼職教師，充實(shí)訓(xùn)練指導(dǎo)教師的力量。此途徑投資少，見效快，而且能夠緊密聯(lián)系社會(huì)需求，使學(xué)生能夠?qū)W以致用。
參考文獻(xiàn)：
[1]李超任.對(duì)高職課程改革中幾個(gè)問題的認(rèn)識(shí)[J].職業(yè)教育研究，2004，（1）.
1.教師未能轉(zhuǎn)變角色
在師生角色定位方面，建構(gòu)主義教學(xué)理論提出了許多新的要求。教師的角色不再是傳統(tǒng)的知識(shí)傳遞者，而是作為合作伙伴和輔助者，幫助學(xué)生完成對(duì)知識(shí)的建構(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)，教師不再承擔(dān)全部的管理責(zé)任，而是將大部分責(zé)任轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上，學(xué)生要更多地參與教學(xué)活動(dòng)，完成對(duì)知識(shí)的建構(gòu)。在傳統(tǒng)的課堂上，教師是課堂的主體，而建構(gòu)主義教學(xué)理論要求課堂的主體是學(xué)生，在教學(xué)過程中教師應(yīng)將課堂充分還給學(xué)生，而教師所起到的是輔助作用。在完成意義建構(gòu)的過程中，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容、客觀規(guī)律、事物之間聯(lián)系等認(rèn)識(shí)不夠深刻，教師的任務(wù)就是幫助引導(dǎo)學(xué)生加深理解。然而在建構(gòu)主義教學(xué)理論的具體應(yīng)用中，教師并沒有很好轉(zhuǎn)換角色，充當(dāng)教學(xué)過程的指導(dǎo)者和組織者，并未有效幫助學(xué)生進(jìn)行意義建構(gòu)。
2.學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)
在建構(gòu)主義教學(xué)理論的學(xué)習(xí)環(huán)境中，學(xué)生的認(rèn)知的主體，是意義的建構(gòu)者。學(xué)習(xí)的最終目的是完成學(xué)生對(duì)知識(shí)意義的建構(gòu)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)建構(gòu)意義。只有學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)，并主動(dòng)學(xué)習(xí)探索以期達(dá)到學(xué)習(xí)效果，才是一次成功的學(xué)習(xí)過程。因此，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)在學(xué)習(xí)中發(fā)揮了很大作用。然而在高職院校專業(yè)英語課堂實(shí)際中，學(xué)生的課堂參與意識(shí)并不強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)能力也不高，不能主動(dòng)挑戰(zhàn)老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，未能對(duì)知識(shí)進(jìn)行自主探索，在課堂學(xué)習(xí)中仍有所拘束，思維受到限制，不能更好地表達(dá)想法及認(rèn)識(shí)，分析解決問題的能力也很難得到提高。
3.缺乏真實(shí)的學(xué)習(xí)情境
上世紀(jì)90年代，在《用教育技術(shù)支持教育改革》中，美國教育部曾提出“使得學(xué)生由被動(dòng)性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)投入學(xué)習(xí)時(shí)現(xiàn)代教育改革的核心，學(xué)生學(xué)習(xí)與接受挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)處在真實(shí)的環(huán)境中”。由此可見，課堂教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松的課堂學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)行探索實(shí)踐，使學(xué)生擁有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。建構(gòu)主義教學(xué)理論更加注重學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)，情境設(shè)計(jì)的好壞對(duì)課堂的成敗有直接影響，決定了學(xué)生是否能夠主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)。教師應(yīng)該把教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)放在內(nèi)容和周邊的實(shí)際上，對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行充分挖掘，將英語知識(shí)與具體實(shí)際充分聯(lián)系起來，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)情境。切忌泛化情境、僅對(duì)目標(biāo)與功能進(jìn)行考慮，然而在建構(gòu)主義教學(xué)理論的具體應(yīng)用中常常泛化情境，造成雖然表面有熱鬧的情境，但實(shí)際上學(xué)生的學(xué)習(xí)效率卻很低的后果。
二、建構(gòu)主義教學(xué)理論在高職院校專業(yè)英語課堂教學(xué)中的應(yīng)用
1.調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性
根據(jù)建構(gòu)主義的相關(guān)觀點(diǎn)，只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，才能充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)的有效性。對(duì)于英語專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，許多學(xué)生感覺枯燥乏味，提不起興趣，甚至上課昏昏欲睡。因此，在高職院校專業(yè)英語課堂教學(xué)中，應(yīng)該注重利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，充分開展多媒體課堂教學(xué)，利用圖像、文字、聲音等，將抽象的英語知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體畫面，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。引入適當(dāng)?shù)母偁帣C(jī)制，通過競爭，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使其主動(dòng)性得到充分的發(fā)揮。
2.開展互動(dòng)教學(xué)
只有教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行有效的互動(dòng)，整個(gè)教學(xué)過程才是有效的。教師應(yīng)與學(xué)生之間進(jìn)行雙向交流。在建構(gòu)主義教學(xué)理論中，教師應(yīng)起到主導(dǎo)作用，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、討論、練習(xí)等進(jìn)行充分的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，提供學(xué)習(xí)資料與學(xué)習(xí)情境等幫助學(xué)生完成意義建構(gòu)。教師不僅要將學(xué)生個(gè)體的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，而且要監(jiān)督各個(gè)小組進(jìn)行有效的合作。學(xué)生與學(xué)生之間也應(yīng)進(jìn)行交流與互動(dòng)，建立起互相幫助支持的學(xué)生群體。有機(jī)結(jié)合學(xué)生個(gè)體自學(xué)、合作探究和學(xué)生群體討論，即有機(jī)結(jié)合個(gè)體、小組、班級(jí)的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)每一名學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來。
3.培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)
建構(gòu)主義教學(xué)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)。為培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，應(yīng)為學(xué)生設(shè)定一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。例如要求其預(yù)習(xí)課文、自主查閱單詞、收集課文資料等，指導(dǎo)學(xué)生采用合適的學(xué)習(xí)工具，進(jìn)行有效的資料收集工作，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。由學(xué)生將課文情景再現(xiàn)，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生放開思路，以學(xué)生作為主體，鼓勵(lì)其大膽表達(dá)問題和想法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)其有針對(duì)性有目的性地對(duì)問題進(jìn)行探討。另外，教師還應(yīng)充分把握時(shí)機(jī)，擴(kuò)大英語專業(yè)知識(shí)的內(nèi)涵與外延，將課堂推向。
4.創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境
教師應(yīng)將教材、網(wǎng)絡(luò)資源、資料庫等各種教學(xué)資源活化，在現(xiàn)實(shí)情境中融入英語專業(yè)知識(shí)、技能要求及教學(xué)目標(biāo)。在真實(shí)的學(xué)習(xí)情境中，原本抽象的概念、知識(shí)不再晦澀難懂，變得更加具體形象。在實(shí)際生活中，專業(yè)英語的許多知識(shí)、原理都有一定的表現(xiàn)和用處，通過創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，學(xué)生可對(duì)這些表現(xiàn)和用處有清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)于專業(yè)英語的相關(guān)知識(shí)、含義及具體應(yīng)用有恰當(dāng)?shù)陌盐铡?/p>
5.評(píng)價(jià)教學(xué)效果
1.傳統(tǒng)的重理論、輕技能的教學(xué)模式。目前，高職教育的模式往往和大學(xué)本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學(xué)生當(dāng)成大學(xué)生來教，重概念定義、輕管理實(shí)踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學(xué)生參與，這樣既違背了“高職教育培養(yǎng)從事一線工作的技能應(yīng)用型人才”的目標(biāo)，又忽略了高職學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱、理論理解能力欠缺的實(shí)際情況，結(jié)果學(xué)生理論沒學(xué)好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)，這樣的教學(xué)模式無法真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系及實(shí)訓(xùn)基地支持。已有學(xué)者在研究中指出：在高職市場營銷專業(yè)課的教學(xué)中存在教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現(xiàn)象，不少學(xué)校的專業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)滯后，不能開展相應(yīng)的技能訓(xùn)練。其實(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是相互制約又相互聯(lián)系的：沒有實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的建立就無法建設(shè)有針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)基地，沒有實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，也無從保障實(shí)訓(xùn)體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設(shè)。市場營銷的學(xué)生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點(diǎn)，他們?cè)谡n堂上學(xué)的知識(shí)很少有學(xué)以致用的機(jī)會(huì)和途徑，不像理工科的學(xué)生能在實(shí)驗(yàn)室解決問題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實(shí)習(xí)等活動(dòng)建立起第二課堂供學(xué)生實(shí)踐，學(xué)生所學(xué)知識(shí)在短期內(nèi)將無用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學(xué)的知識(shí)。市場營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，應(yīng)開展相應(yīng)的專題活動(dòng)來提高職業(yè)技能。4.師資建設(shè)相對(duì)落后。市場營銷教學(xué)應(yīng)突出其實(shí)踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又要能身體力行指導(dǎo)和完成實(shí)踐項(xiàng)目。但目前高職市場營銷專業(yè)的師資中有相當(dāng)一部分是學(xué)其他專業(yè)出身的，很少甚至沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓(xùn)練，缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識(shí)，即使掌握了大量的書本知識(shí)，仍缺乏實(shí)際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學(xué)校到學(xué)校，缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難免在教學(xué)中會(huì)出現(xiàn)理論知識(shí)很扎實(shí)，但實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，從整體上講，應(yīng)加強(qiáng)雙師型教師隊(duì)伍的建設(shè)，以更好地承擔(dān)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐指導(dǎo)。
二、高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式探索
1.重視技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)。高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式應(yīng)該緊跟人才培養(yǎng)的要求，突出實(shí)踐技能的獲得，能讓學(xué)生勝任商業(yè)服務(wù)第一線工作的相關(guān)崗位。因此，教師務(wù)必重視專業(yè)課程中的各項(xiàng)技能，對(duì)每一項(xiàng)技能進(jìn)行分解、研究，并開發(fā)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓學(xué)生有機(jī)會(huì)操作、鍛煉，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。2.廣泛建立實(shí)訓(xùn)場所。實(shí)訓(xùn)場所包括校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)室、實(shí)驗(yàn)室以及校外的實(shí)訓(xùn)基地。通過建設(shè)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室、營銷沙盤實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場所，能有效滿足專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)需求，能讓學(xué)生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實(shí)訓(xùn)基地則是讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境面對(duì)真實(shí)的商業(yè)任務(wù)，充分運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)及技能解決問題，并在實(shí)踐中感悟、提升。同時(shí)也便于教師管理學(xué)生最后階段的社會(huì)實(shí)習(xí)及向?qū)W生推薦就業(yè)工作單位。3.加強(qiáng)第二課堂建設(shè)。每門專業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動(dòng)，讓同學(xué)們有更多機(jī)會(huì)鍛煉。比如《談判與推銷》課程可組織推銷技能大賽和真實(shí)推銷活動(dòng)等主題活動(dòng)；《新媒體營銷》課程要求學(xué)生利用AAP應(yīng)用、社交媒體等新工具幫助現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)組織進(jìn)行推廣營銷等；《客戶服務(wù)技能》課程給予學(xué)生一定的服務(wù)場景，要求學(xué)生獨(dú)立解決問題并進(jìn)行練習(xí)、表演。同時(shí)還可以邀請(qǐng)專家、企業(yè)人士進(jìn)行講座，擴(kuò)寬學(xué)生的專業(yè)知識(shí)；組織學(xué)生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為依托，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)。通過這些活動(dòng)，能讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用起來，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升。4.加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)。高職市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該不只是能講述理論知識(shí)，還要有扎實(shí)的操作能力，能讓學(xué)生從老師的示范及指導(dǎo)中獲得進(jìn)步。可以通過以下途徑進(jìn)行師資隊(duì)伍建設(shè)：積極選派教師參加國家及省內(nèi)的頂崗培訓(xùn)；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營銷經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵(lì)教師參加高級(jí)別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干和營銷專家擔(dān)任兼職教師或來校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗(yàn)。
三、結(jié)束語
