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1、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己。
有較強的集體榮譽感，學習態(tài)度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎扎實，品德兼優(yōu)的好學生。
2、你是一位肯學上進的學生，性格開朗，遵守紀律，團結同學，關心集體，積極參加體育運動，有體育特長，曾多次代表學校參加市中學生田徑運動會并取得好成績。
成績有了很大的提高，是一位合格的高中畢業(yè)生。
3、你是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，遵守紀律，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長。
學習認真，是一位合格的具有較好綜合素質的高中畢業(yè)生。
4、該生學習目標明確，勤學好問，學風踏實，成績進步較大。
集體榮譽感強，積極參加各種集體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學。積極參加社會實踐活動，各科成績均勻發(fā)展，是德智體全面發(fā)展的好學生。
5、該生能很好地遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念，擔任學生干部能很好地完成各種任務。
尊敬師長，團結同學。學習態(tài)度認真，能吃苦，有理想，上進心強，是個綜合素質高的學生。
6、該生能很好地遵守學校的規(guī)章制度。
集體榮譽感較強。積極配合班團干開展各項活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學。學習目的明確，態(tài)度認真，是有理想，有抱負，綜合素質高的學生。
7、該生能很好地履行中學生行為規(guī)范。
是一位品學優(yōu)良的學生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質的高中畢業(yè)生。
8、該生能很好地遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念，擔任學生干部，能主動協助班主任和科任教師很好地完成各種任務。
尊敬師長，團結同學。學習態(tài)度認真，能吃苦，成績優(yōu)異，有理想，上進心強，是個綜合素質高，全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。
9、該生平時學習努力，踏踏實實，從不遲到，時間觀念較強。
積極參加各項文體活動，多才多藝，熱愛勞動，集體榮譽感較強。思想上積極要求進取，尊敬師長，團結同學，樂于助人。希望在今后的學習生活中揚長避短，不斷進步。
10、該生能嚴格遵守學校的規(guī)章制度。
尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極配合其他同學搞好班務工作，勞動積極肯干。學習刻苦認真，勤學好問，學習成績穩(wěn)定，學風和工作作風都較為踏實。是一位發(fā)展全面的好學生。
10、該生能遵守校紀班規(guī)，尊敬師長，能與同學和睦相處，勤學好問，有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入、全面，在某些問題上有獨特的見解，學習成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學習有困難的同學。
11、熱愛學校，熱愛班集體，與同學互幫互助，體會班級大家庭。
成績在不斷提高。缺點，沒有耐心。希望在以后的學習生活中鍛煉自己，提高自己。
12、自己沒有放正心態(tài)，在以后的學習生活中，我要放正心態(tài)，腳踏實地，實事求是，讓成績再上一個臺階。
13、該生能嚴格遵守學校的規(guī)章制度。
尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極配合其他同學搞好班務工作，勞動積極肯干。學習刻苦認真，勤學好問，學習成績穩(wěn)定，學風和工作作風都較為踏實，堅持出滿勤，并能積極參加社會實踐和文體活動，勞動積極。是一位發(fā)展全面的好學生。
14、你是對3班這個集體的成長貢獻很大的孩子，是老師的得力幫手。
你干練沉穩(wěn)，堅強隱忍，能從大局出發(fā)考慮問題。
15、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動，集體觀念強，勞動積極肯干。
是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，團結同學，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長，學習認真，具有較好綜合素質的優(yōu)秀學生。
16、本人在校期間，能遵守校紀班規(guī)，尊敬師長，與同學和睦相處，勤學好問，學習成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學習有困難的同學，積極參加班級活動，各科全面發(fā)展，具有較好的綜合素質
17、該生嚴格遵守學校的規(guī)章制度。
集體觀念強，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認真完成各種學習任務，各科成績都有進步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。
18、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己，積極參加社會實踐和文體活動。
尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，成績穩(wěn)定，是一個有理想、有抱負，基礎扎實，心理素質過硬，全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。
19、該生認真遵守學校的規(guī)章制度，嚴于律己。
集體榮譽感強。尊敬師長，團結同學。有理想，有抱負。學習認真刻苦，勤學好問，成績不斷上升。積極參加體育鍛煉，生活儉樸，為人誠實。是位德智體全面發(fā)展的好學生。
20、該生能很好地履行中學生行為規(guī)范。
在學習上肯下功夫，勤學好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團結同學，勞動積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質高的好學生。
21、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己。
尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，是位綜合素質高的學生。評語
22、該生遵紀守法，團結同學，待人熱情有禮貌，尊老愛幼，主動做好事。
關心集體榮譽，積極配合班團干部完成各種社會實踐，堅持體育鍛煉，是德智體全面發(fā)展，有理想，素質高的好學生。
23、該生嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度。
尊敬師長，團結同學。集體觀念強，積極參與各種活動，完成任務認真。學習目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學生。
24、該生能很好地履行中學生行為規(guī)范，能始終嚴守班規(guī)校紀，積極參加社會實踐和文體活動。
在學習上肯下功夫，勤學好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團結同學，勞動積極。是德、智、體全面發(fā)展且綜合素質高的好學生。
25、你是個做事小心翼翼，感情細膩豐富的女孩，每次看你認真的樣子老師都很感動。
你也是幸運的，周邊有很多人都在關愛著你，所以，對他們，尤其是父母，記得不要太莽撞，不要太任性，要學著體諒，學著換位思考，學著懂事。另外，今后要多運動、多鍛煉，有健康才能成就美好未來!
26、該生能很好地遵守學校紀律，集體榮譽感強，積極參與各項社會實踐與集體活動，勞動積極肯干，尊敬師長，團結同學，學習上認真刻苦，成績穩(wěn)定，呈上升趨勢。
生活儉樸，為人誠懇。是德智體全面發(fā)展的學生。
27、你是一位品學兼優(yōu)的學生，思想積極上進，尊敬師長，遵守紀律，團結同學，樂于助人。
班干部工作認真負責，有較強的領導能力。學習刻苦，勇于創(chuàng)新，成績良好，是具有較高綜合素質的高中畢業(yè)生。
28、該生上進心強，嚴格要求自己，遵紀守法，團結同學，積極參加社會實踐和文體活動。
有理想，學習刻苦，勤學好問，不斷在成長的道路上探索，思維敏捷，成績優(yōu)良，是個德智體全面發(fā)展，綜合素質高的優(yōu)秀學生。
29、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。
集體觀念強，勞動積極肯干。學習目的明確，態(tài)度認真，肯鉆研，勤思考，學風踏實，時間觀念強，能認真地按時、按量、保證質量完成各項學習任務，成績優(yōu)異。能吃苦，幫助同學，尊敬師長。有理想抱負，各科發(fā)展全面，具有較好的綜合素質。
關鍵詞：事業(yè)單位 固定資產 基礎工作 改進措施
事業(yè)單位的固定資產是指一般設備單位價值在500元以上、專用設備單位價值在800元以上，使用期限在一年以上，并在使用過程中基本保持原有物質形態(tài)的資產。單位價值雖未達到規(guī)定標準，但耐用時間在一年以上的同類物資，作為固定資產管理。管好用好這些固定資產尤為重要，它是各項事業(yè)快速健康發(fā)展的保證，還可以推動和促進整個國有資產管理工作的不斷深化，其意義深遠而重大。因此，應從基礎工作抓起，對固定資產進行嚴密的核算和監(jiān)督，做到既要保證需要又要節(jié)約利用，避免閑置、浪費和損失，確保固定資產賬實相符、安全完整。本文針對當前事業(yè)單位特別是普通高校固定資產管理基礎工作的現狀，提出以下管理建議。
一、強化固定資產管理觀念
樹立收、支、管并重，以支促收、以管減支的觀念。把管錢和管物放在同樣重要的位置上，克服重資金使用輕實物管理的傾向。廣泛開展資產管理政策、法規(guī)宣傳教育，提高各級管理人員的思想認識。
二、加強對資產管理人員的培訓工作，提高其業(yè)務素質和管理水平
資產管理人員是固定資產的直接管理者，對資產的管理負有重要的責任。目前，有的單位資產管理部門及財務部門的工作人員工作生澀，不能熟練掌握和運用資產管理方面的業(yè)務知識，對資產信息的統(tǒng)計、分析總結能力較低。如：固定資產明細核算不規(guī)范，給對賬和清查工作帶來困難；閑置與報廢界定不清，將閑置的固定資產做報廢處理；有的高校對教學設備與行政辦公設備不能等同管理，只重視教學設備管理而忽視行政辦公設備的管理；資產清查方法運用不當等等。這種狀況與固定資產管理的專業(yè)性要求相距甚遠，使固定資產管理的許多工作無法真正落到實處，資產缺乏監(jiān)管力度。
可以通過培訓工作，使其熟練掌握與本職工作相關的政策法規(guī)，不斷更新業(yè)務知識，從而提高管理水平及對資產管理的認識。只有這樣，才能保證資產管理的規(guī)范化、科學化和制度化。培訓內容應以強化業(yè)務知識為主，包括國有資產管理、基礎會計、財務管理和法律法規(guī)等內容的學習。另外，對會計人員也應作好培訓工作，提高管理意識和業(yè)務水平，為加強固定資產管理工作及時、準確、詳實地提供固定資產明細賬。
三、建立健全內部管理制度
有的單位對固定資產管理缺乏嚴格的驗收、使用和保管制度，責任不落實，造成財產損壞、丟失無人追究。如：工作人員隨意將數碼相機等設備帶到家中。工作期間使用的設備在退休前沒有收回，造成資產損失；各部門擅自處置固定資產的現象時有發(fā)生，有的低價變賣、擅自贈送，有的變?yōu)樗饺素敭a。有的單位后勤部門將已毀損的風機、電機等設備自行變賣；對報廢固定資產不能進行嚴格的鑒定，使得部分可用資產因其價值較低或者因該部門已不需用而將其報廢，調劑使用、維修維護工作做的不好；對報廢固定資產缺乏統(tǒng)一管理，由各部門隨意堆放，使得部分資產不知去向，殘值流失。目前，各單位雖制定了內部資產管理制度，但執(zhí)行不夠嚴格。制度本身并不能完成管理工作任務，只能為管理工作提供方向，只有嚴格按章辦事，才能規(guī)范資產管理行為。特別是要加強資產處置的審核和用于經營資產的管理。另外，筆者建議，建立工作人員離崗資產審查制度，主要是對待離崗人員所使用和直接保管范圍內的固定資產進行全面清查和交接，對借入、借出、損壞和短缺的固定資產，應說明原因，明確責任。通過該制度的執(zhí)行，理順管理關系，防止資產流失。建立資產帶出校外審批制度，即：對因工作需要必須將某固定資產帶出校外的，進行嚴格審批。通過該制度的執(zhí)行，防止固定資產隨意移出校外，確保固定資產的安全與完整。建立內部資產調劑制度，是對各部門不需用及利用率較低的固定資產上報有關部門，由單位在其他部門進行統(tǒng)一調劑使用或實行共享。通過該制度的執(zhí)行，防止因某部門不需用而進行處置或長期閑置現象，提高資產的使用效率。
四、建立健全管理機構
各普通高校的固定資產管理工作都由財務部門及設立的資產管理職能部門負責，為了加強固定資產管理基礎工作，正確處理好資產管理和資產使用的關系，還應成立固定資產技術鑒定小組、固定資產管理小組、固定資產采購論證小組。固定資產技術鑒定小組，由單位領導牽頭，相關部門抽調人員組成，建立崗位責任制，負責報廢固定資產的技術鑒定工作。固定資產管理小組，設在各部門，由各部門負責人牽頭，明確管理責任，要把資產管理、使用列為各部門負責人的任期考核內容，落實領導責任。固定資產采購論證小組，由單位領導牽頭，相關部門抽調人員組成，對各部門上報的購置申請進行科學地認證，提高購入資產的使用率。
參考文獻：
[1]《高等學校財務制度講座》編寫組：《高等學校財務制度講座》，中國人民大學出版社，1997。
A企業(yè)以休閑食品為主要經營產品，年銷售額2億元左右，銷售范圍以華北、華南、華東和華中為主，已經在全國建立了一支300人左右的銷售隊伍，包括15名省級經理、52名區(qū)域經理和200多名業(yè)務代表。這幾年中，雖然A企業(yè)的銷售業(yè)績一直處于增長狀態(tài)，但是對于企業(yè)高層而言卻不滿足，在他們看來，A企業(yè)完全還可以發(fā)展得更快，因為他們有品牌、有基礎、有產品、有實力，可高層的戰(zhàn)略意圖并沒有在一線充分表現出來，企業(yè)發(fā)展的進程較慢。
A企業(yè)的問題突出表現在銷售人員的執(zhí)行力不強，對總部要求的任務落實不到位。比如，公司要求銷售人員強化對KA系統(tǒng)的拓展，加快對KA終端的覆蓋，增加進入KA的SKU數量，但是銷售人員遲遲不能達成這一目標；又如，公司要求銷售人員在縣級市場開發(fā)有實力的分銷商，可實際上開出來的都是一堆濫竽充數的批發(fā)商；再如，公司要求銷售人員強化產品在終端的陳列，但當高層下市場考察時，卻發(fā)現大量的終端陳列都不符標準，而且還產生了眾多費用。
為什么會發(fā)生這樣的情況呢？經過細致的調研診斷，上海至匯營銷咨詢公司的顧問發(fā)現，盡管A企業(yè)建立了一套較為規(guī)范的管理體系，對銷售人員提供的薪資也不低，但是卻忽視了一個重要的方面，那就是沒有對銷售人員的業(yè)務拓展方式進行管理。A企業(yè)高層認為，要充分發(fā)揮銷售人員的力量，就要讓他們“八仙過海、各顯神通”，不要限制他們的工作方式，可事實上，這種認識存在很大的問題。在只重結果不重過程的環(huán)境中，銷售人員普遍習慣較為隨意的行為，看起來忙忙碌碌，但都是各自為戰(zhàn)，工作缺乏策略性和計劃性，能夠真正對銷售業(yè)績產生價值的工作算起來很少。
至匯咨詢公司的顧問們仔細對A企業(yè)區(qū)域經理和業(yè)務人員的日常工作內容以及所花費的時間進行了統(tǒng)計，通過這些分析，我們可以了解到銷售人員習慣的業(yè)務工作方式是什么，他們的業(yè)務內容中有價值的有哪些，而無效的又有哪些。具體如下表所示：
工作內容 每項工作內容時間比例（%）
業(yè)務人員 區(qū)域經理
淡季 旺季 淡季 旺季
在途交通 18 19 14 14
經銷商溝通 11 10 12 10
批發(fā)商溝通 4 6 5 3
零售商溝通 9 9 11 16
與下屬/上級的工作溝通 7 6 6 6
市場考察 7 7 9 5
開發(fā)零售終端（鋪貨或進場談判） 4 5 4 3
處理訂單 4 3 3 4
催收貨款 3 2 3 3
送貨補貨 5 3 5 6
陳列理貨 4 6 5 5
開展產品促銷 4 4 3 7
查點庫存 2 4 2 2
處理退換貨 2 2 2 1
銷售信息分析 5 4 5 6
填寫工作報表 3 2 2 3
處理問題及市場突發(fā)事件 4 3 3 3
其他（零散和臨時的工作） 4 5 6 3
工作時間比例合計 100%
從上表我們可以看到，除去在途交通時間之外，A企業(yè)銷售人員在與經銷商、批發(fā)商和零售商的溝通中占據了大量時間，而在開發(fā)零售終端（鋪貨或進場談判）、陳列理貨、開展產品促銷等對銷售業(yè)績有直接影響的工作方面投入較少，這說明銷售人員比較習慣于以溝通作為業(yè)務開展的主要手段，而對于更為細致、系統(tǒng)的市場推廣則不夠重視；另外，從以上工作內容的統(tǒng)計中，我們還可以看到銷售人員的日常工作較為零散，基本上都是為大量的業(yè)務拖著走，而不能系統(tǒng)地進行統(tǒng)籌。在這種情況下，銷售人員的工作并不能有效地對銷售業(yè)績產生直接的作用，而且許多工作都是無用功，白白耗費了時間和精力。如此，高效的執(zhí)行力從何而來呢？
在正確找到問題根源后，至匯咨詢公司對A企業(yè)銷售人員的業(yè)務工作方式進行了變革，不再任由銷售人員按照各自粗放的方式開展工作，而是對銷售人員的各項業(yè)務內容進行了分析、歸類及整合，提煉出了一套完全圍繞訂單實現而開展的業(yè)務工作模式，削減了無效的工作內容，確保所有的業(yè)務內容都直接指向最終的銷售業(yè)績，從而使銷售人員的各項工作都能產生最大化的價值。
所有銷售行為都必須以實現訂單為唯一指向
有不少銷售人員都有這樣的一些困惑：為什么我該做的都做了，可銷售業(yè)績就是完不成呢？其實他們沒有真正分析過自己的行為，看起來都做過的事情，實際上并沒有做到位，或者做得很零散，這樣的工作對銷售業(yè)績是沒有價值的。比如，你確實是和經銷商溝通過了，但是你溝通得沒有策略性和計劃性，準備也并不充分，那么這種溝通就是無效的；或者，你是去終端門店理貨了，但是你沒有按照“集中垂直”、“突出重點產品”的原則執(zhí)行，那么你的理貨也就同樣無法產生應有的價值。因此，銷售人員要使自己的業(yè)務工作有效，就必須對自己所有要做的業(yè)務內容進行整合，使原本零散的工作變得有條理，更重要的是，每一項工作都要對銷售業(yè)績產生價值。為此，企業(yè)必須為銷售人員構建以實現訂單為核心的業(yè)務工作模式，使銷售人員從無效的業(yè)務模式中跳脫出來。
所謂以實現訂單為核心的業(yè)務工作模式，就是指銷售人員的所有行為都必須以實現訂單為目的，并且對訂單的實現能夠真正產生價值。這里“訂單”的含義，其實就是指對消費者需求的開發(fā)和滿足，這種理念和運作模式的變化，要求銷售人員不能再零散地開展銷售業(yè)務，而要從全新的角度來理解銷售工作。為此，銷售人員必須要清晰地了解訂單實現所要遵循的價值鏈，然后在訂單價值鏈的實現過程中去統(tǒng)籌所有的業(yè)務工作；同時不斷對每個價值鏈環(huán)節(jié)中的工作成效進行動態(tài)評估分析，優(yōu)化改進自己的每一項工作，從而使整體業(yè)務工作的價值最大化。在實際運作過程中，我們可以將訂單實現的價值鏈提煉為：開發(fā)訂單——下達訂單——滿足訂單——追蹤訂單——擴大訂單，然后在每個價值鏈環(huán)節(jié)對銷售人員需要開展的業(yè)務工作進行歸納、統(tǒng)籌，從而使每一項業(yè)務活動都和訂單實現相關聯，由此，銷售人員便能清晰了解到每一項業(yè)務工作可能會對訂單實現帶來的影響，自然也就可以不斷修正自己的行為和工作方式，減少無效行為，最終大幅提升整體銷售業(yè)務工作的成效。
開發(fā)訂單：以策略性規(guī)劃為導向
毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經銷商和批發(fā)商、甄選經銷商、確定經銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現代零售終端銷售的產品，銷售人員還需要協助經銷商與KA系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷售產品的其實是經銷商，所以選擇一個什么樣的經銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產生的作用），對產品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經銷商產生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經銷商。
銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績缺乏深入思考，只是為找經銷商而找經銷商，認為可以向公司交差就行了，其結果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實現訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員決不能為找經銷商而找經銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現產生價值。為此，銷售人員在拜訪經銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產品定位、產品組合、渠道結構、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業(yè)的合作結合起來，設定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現緊密結合起來，為訂單的最終實現打下良好的基礎。
下達訂單：以需求預測統(tǒng)領產銷平衡
開發(fā)好經銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內容一般就是要求經銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產品上，同時爭取資金的周轉次數最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經銷商不好合作，而經銷商又認為廠家過于壓榨。
這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現上，銷售人員沒有考慮到經銷商的經營狀況，只是一味施壓，而經銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸的結果。
在以實現訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經銷商打款、下訂單，而是將經銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預測來平衡廠家和經銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經銷商共同協商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經銷商的訂單需求計劃作指導，就可以預先統(tǒng)籌采購、生產和物流系統(tǒng)，為即將產生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據這份月度訂單需求計劃，同時結合經銷商的庫存數據和配送周期，督促經銷商在恰當的時候及時打款。由于經銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現經銷商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動總部高效產品供應
下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產部門之間的銜接出現了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區(qū)域經理不惜一切飛回總部親自拉關系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產銷體系已經沒有統(tǒng)籌了，一方面經銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數量，造成“啤酒游戲”中出現的訂單泡沫現象；另一方面，總部的相關人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關鍵問題了。
要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務模式，企業(yè)總部、銷售人員和經銷商都要共同關注訂單的順利實現。為此，對訂單的及時滿足就是關鍵，也就是產品供應必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經銷商根據訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協助經銷商做好產品組合規(guī)劃，增加需求預測的準確性，減少變動的數量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數。在這個環(huán)節(jié)，只有經銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現上，消除內耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進銷存數據加速渠道分銷
在現實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經銷商已經打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復一日，而且做了工作還馬上看不到成效?？墒牵@些工作才是真正實現銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節(jié)，不能把這些細節(jié)上的工作做好，就無法真正實現銷售。
問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現。因此，銷售人員必須調整原有粗放、偏重于業(yè)務開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經銷商的訂單滿足后，還要不斷關注經銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經銷商要求業(yè)務人員及時對零售終端進行鋪貨或者向KA系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經斷貨或者即將斷貨的產品及時下單補貨；另外，銷售人員對于KA系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和KA之間的良好關系。要做好以上工作，關鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數據都要了如指掌，尤其包括經銷商、KA系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產品良好的銷售態(tài)勢，推動產品在渠道中的分銷速度，提高產品在各個渠道的覆蓋率。
擴大訂單：強化終端表現及提升單店銷量
[關鍵詞]預算管理 支出定額 相關方法
一、消防單位預算管理工作的重要性
現階段,隨著改革的不斷深入,更加重視管理方面的工作,消防單位亦是如此,尤其是在預算管理方面。因此,近些年來,更應該不斷完善消防單位對于預算管理體制的改革,其中對于在預算管理中所運用的手段也應進行不斷的改進,這些措施的實施,有利于提高消防單位的管理成效。
隨著改革的不斷深入以及各項體制的逐步健全,消防單位只有加強預算管理工作,才能促進消防工作的有序進行,進而增強社會的安全性。經費預算工作在推進消防單位工作順利開展方面也發(fā)揮了重要的作用。經費預算工作作為消防單位的重要理財手段,也能有效的保障財務工作按照一定的規(guī)范運作。
加強預算管理工作有利于提高消防單位的經費保障;有利于避免經費開支過程中出現的資金浪費或者亂用資金的情況;同時加強預算管理工作,有利于發(fā)揮其所產生的綜合保障作用,提高消防單位所產生的重要作用;也有利于保證消防單位各種滅火救災事件的順利完成,從而促進各項事業(yè)建設的有序進行。
總而言之,只有切實加強對預算管理體制的不斷改革,通過科學的手段進行理財,并最大限度的提高相關經費的使用效益,進而促進消防單位實現又好又快的發(fā)展。
二、加強預算管理工作、建設支出定額標準體系的方法
預算編制的相關情況,能夠直接反映到消防單位所進行的相關工作及其任務完成的不同程度之中。因此,消防單位只有不斷深化對預算體制的改革,對于經費的支出進行合理有效地規(guī)劃,進而保證各項費用支出的有效性,提高單位的整體效益,切實保證各種消防救援任務的完成情況。
(一)健全預算管理職能
只有加強預算管理,才能實現資源的優(yōu)化配置。預算就相當于是計劃,只有預算工作上實現最優(yōu)的結合,才能協調各項工作的順利開展,也有利于消防單位整體能力的提高。預算管理工作的加強離不開財務部門,只有依照預算實現對各種財力的組織工作,根據實際的預算進行支付,并防止出現無預算或者是超出相關預算的收支行為,不斷健全各種預算管理職能,才能切實保證消防單位各項工作安全有序的進行。
(二)分類預算、零基預算、綜合預算的運用
第一,對于相關經費的分類依據應有熟悉的掌握,不同的經費其相關的保障重點也是不同,應根據其各自的特點,進行分類預算。對于基本的支出經費預算,應采取宏觀的調控策略;對于人員及相關的設備裝置應依據實際情況進行相關的編制,并通過合理有效的手段保證其嚴格的執(zhí)行;對于相關項目的經費預算,應抓立項、抓論證、抓審批。
第二,零基預算的推行。此預算方法是預算管理機制的核心方法,從零開始實現對各項經費的預算,對于預算年度內的所有經費需求,依照其現有的實際情況進行統(tǒng)籌的考慮,并建立相應的經費預算項目庫。
第三,綜合預算方法的運用。在確定好年度經費預算后,對于編制好的預算應認真的執(zhí)行,對于不同來源的經費,也應進行統(tǒng)籌的安排,充分發(fā)揮預算管理的作用。
(三)加強單位預算支出的管理與控制
預算支出的管理與控制是保證預算管理工作有序進行的重要保證,在此過程中,應切實做好事前、事中以及事后的控制工作。即使最后支付后,也應對所用的開支進行必要的檢查以及復查工作,對于不符合相關規(guī)定的情況應進行及時的匯報,以防意外情況的發(fā)生。強化對預算支出的會計控制,對于相關支出進行嚴格的審核,提高記賬的準確性。對于現金的流量狀況也應進行相應的控制,實現對于現金的集中化管理。與此同時,應充分發(fā)揮內部審計的作用,對于經費使用的全過程進行監(jiān)督,對于預算支出全過程也要進行監(jiān)控,及時發(fā)現在預算執(zhí)行過程中出現的問題,并采取相關的措施整改,切實保證各項工作的順利開展。
(四)支出定額標準體系的建設
通過科學的手段制定預算支出定額標準體系,不斷提高資金的使用效益。如果單位的收支情況與實際不符,應制定統(tǒng)一的基本支出標準體系,對于基本的定額標準進行不斷的完善,并建立預算單位人員和相關資產的數據庫,建立完善的人員定額與實物費用定額相結合的支出定額標準體系,進而實現資源的合理優(yōu)化配置。
第一,按照統(tǒng)一的規(guī)范,并依據公平合理的原則,根據單位獨有的特點,測算并確定其定額標準,也不能忽略單位的實際支出狀況。制定科學的支出定額標準,并采用標準的計算方法,充分考慮其工作任務的實際情況后再進行相關測算。
第二,單位在建設支出定額標準體系時,應依據單位的實際情況進行,要量力而行,并結合單位的實際情況以及事業(yè)發(fā)展的相關需求制定相關定額體系,切實確保各項工作的順利開展。
三、結語
隨著各項改革的不斷推進,消防單位對于預案管理方面的改革也在不斷的施行。在現今社會,消防工作的開展關系到整個社會的有序發(fā)展,因此,加強對消防單位相關工作的改革變的至關重要,只有進一步加強單位的預算管理工作以及建設支出定額標準體系,才能為消防工作提供充分的保證。由此可見,只有切實保障單位的預算管理工作順利的進行以及支出定額標準體系的有效建設,才能促進滅火救援工作的順利開展,充分發(fā)揮消防單位對于社會所產生的功效。
參考文獻:
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[2]段衛(wèi)萍.淺談消防部隊預算管理改革[J].科技資訊,2008(14)
[3]汪蓉.如何加強消防部隊經費預算管理的思考[J].會計之友,2005(9)
臨人社字〔2011〕47號
各縣區(qū)人力資源和社會保障局，***高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)服務局、勞動和社會保障局，***經濟技術開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)服務局、社會發(fā)展保障局，***臨港經濟開發(fā)區(qū)人力資源和社會保障局，局機關各科室、局屬各單位：
2010年，全市各級人力資源和社會保障部門以及各職業(yè)培訓機構認真貫徹落實省、市有關的工作部署，周密計劃，強化措施，扎實工作，全市職業(yè)培訓鑒定、農村勞動力轉移工作取得了優(yōu)異的成績。為了鼓勵先進，樹立典型，進一步激發(fā)人力資源和社會保障系統(tǒng)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，推動全市職業(yè)培訓鑒定和農村勞動力轉移工作更上新臺階，市人力資源和社會保障局決定授予***縣人力資源和社會保障局等16個單位“2010年度全市職業(yè)培訓鑒定工作先進單位”稱號，授予***縣人力資源和社會保障局等6個單位“2010年度全市農村勞動力轉移工作先進單位”稱號。
希望受到表彰的單位珍惜榮譽，再接再厲，發(fā)揮好模范帶頭作用，不斷取得新成績。全市各級人力資源和社會保障部門、技工院校、民辦職業(yè)培訓機構要以先進為榜樣，扎實工作，開拓創(chuàng)新，進一步提高工作效率和服務水平，努力推動全市人力資源和社會保障各項工作實現跨越式發(fā)展。
附件：1、2010年度全市職業(yè)培訓鑒定工作先進單位名單
2、2010年度全市農村勞動力轉移工作先進單位名單
二〇一一年四月十三日
遷西縣農牧局河北唐山064300
摘要院行政事業(yè)單位的固定資產是行政事業(yè)單位履行各項職能、維持正常運轉的重要物質基礎，?是國有資產的重要組成部分，歸國家統(tǒng)一所有，政府分級監(jiān)管，行政事業(yè)單位對本單位占有、使用的固定資產進行具體的管理。根據《行政事業(yè)單位國有資產管理辦法》的有關規(guī)定，行政事業(yè)單位要優(yōu)化資產配置，做到物盡其用，發(fā)揮資產的最大使用效益，維護資產的安全和完整，保證國家行政機關履行職責和促進各項事業(yè)發(fā)展。所以行政事業(yè)單位固定資產管理工作是國有資產管理工作的一項重要內容，但是很多行政事業(yè)單位在固定資產管理上，仍然存在責權不清，違規(guī)使用、毀損嚴重、賬實不符等問題。所以行政事業(yè)單位如何做好對所占有、使用的固定資產做到物盡其用，發(fā)揮其最大使用效益，維護資產的安全和完整，防止資產流失等管理工作尤為重要。
關鍵詞 院固定資產；管理制度；安全完整；核算
事業(yè)單位的固定資產是國有資產的重要組成部分，歸國家統(tǒng)一所有，政府分級監(jiān)管，行政事業(yè)單位對本單位占有、使用的固定資產進行具體的管理。合理有效的管理行政事業(yè)單位的固定資產，是行政事業(yè)單位履行各項職能、維持正常運轉的重要物質基礎，所以固定資產管理工作非常重要。
但是很多事業(yè)單位在固定資產管理上，仍然存在責權不清，使用違規(guī)、毀損嚴重、賬實不符問題，使固定資產的各項管理制度形同虛設，那么如何管理好固定資產，使其更好地發(fā)揮使用效益，筆者結合多年工實踐，特提出如下幾點建議。
1 建立完善的固定資產管理制度
單位要設置一名領導負責本單位的固定資產管理工作。根據有關法律法規(guī)、國有資產管理的規(guī)定，制定本單位的固定資產管理制度，并且使各項制度具體細化，落實到具體的責任人，并增強有關責任人的法律意識。固定資產應嚴格執(zhí)行政府采購程序，資產的配置、處置、出租、出借等事項都要有明確的規(guī)定，落實資產的管理責任，采購、驗收、維修和保養(yǎng)等日常管理工作都要有專人負責，確保國有資產的保值增值。
2 加強固定資產的會計核算工作
單位的財務部門應設置固定資產專職崗位，指定專人對固定資產的購入、毀損、調出等業(yè)務進行正確核算，根據核算結果，及時對固定資產分類和明細賬進行登記。財務部門應定期與各資產使用部門對賬，隨時了解資產的使用狀況，有問題及時發(fā)現，對固定資產的使用情況做到心中有數，使用部門與財務部門應加強溝通，資產使用出現問題及時告知，需要進行賬務處理的按規(guī)定及時處理。
3 實行固定資產數據化管理
行政事業(yè)單位應使用固定資產信息管理軟件，對固定資產實行信息化管理。首先對其所擁有的全部固定資產進行一次全面徹底清查，將固定資產信息錄入計算機信息管理系統(tǒng)。然后根據清查結果，對盤盈、盤虧、毀損的固定資產，根據行政事業(yè)單位資產管理有關規(guī)定，依法依規(guī)進行處置。并建立固定資產管理信息數據庫和資產數據臺賬，實現本單位固定資產信息化管理，從而全面提高行政事業(yè)單位資產管理工作的效率與水平，使固定資產的管理工作變得輕松、準確，全面。
4 健全固定資產管理內控制度
行政事業(yè)單位應在資產的購置、保管、使用、毀損等方面建立內部監(jiān)督和控制機制。單位要根據需要合理制定資產購置計劃，嚴格履行資產采購及付款等環(huán)節(jié)的審批手續(xù)，并建立嚴格的采購驗收制度，發(fā)現問題及時報告，查明原因并及時處理。在資產的保管、使用方面要采取不相容崗位相互分離的措施。固定資產毀損嚴格按規(guī)定制度審批，任何人不得隨意減少固定資產賬面數額，防止國有資產流失。單位要充分發(fā)揮內部審計和財務監(jiān)督在固定資產管理中的作用，抽調專人對內控制度執(zhí)行情況進行定期或不定期地檢查，發(fā)現問題，嚴格追究相關人員責任。
5 國有資產監(jiān)督管理部門應加強對行政事業(yè)單位的固定資產監(jiān)管
監(jiān)管部門與行政事業(yè)單位應建立固定資產管理信息網絡系統(tǒng)，及時發(fā)現單位的固定資產的使用狀態(tài)，監(jiān)管部門應采取定期或不定期方式深入到各單位、各部門實際調查了解固定資產的使用情況，處置情況，根據所查實際情況，對未按資產管理辦法使用，私自買賣、或出租、出借他人的行為予與公開通報，其所得應當上繳的上繳，應當追回的資產追回，該行政處罰的行政處罰，構成犯罪的移交司法機關追究刑事責任，切實防止國有資產流失情況的發(fā)生。
6 加強固定資產的盤點及處置工作
行政事業(yè)單位應建立切實可行的盤點、處置制度，定期對所占有使用的固定資產進行盤點，對發(fā)現的賬實不符、盤盈、盤虧的固定資產及時嚴格按規(guī)定進行處置和會計記賬處理，做到賬、實物相符。政府的財政部門也應建立固定資產的盤點和處置制度的監(jiān)督機制，對要處置的資產進行金額、數量上的把關和審批，并定期對預算單位的固定資產進行清查。
7 加強財會人員業(yè)務培訓袁提高財會人員業(yè)務素質
根據工作需要，行政事業(yè)單位應定期組織財會人員參加業(yè)務、法規(guī)等方面的培訓學習，及時更新財務會計業(yè)務、法規(guī)等方面知識，嚴格按《會計法》要求規(guī)范核算。行政事業(yè)單位會計人員應積極參加電腦操作的培訓學習，提高電腦技術操作水平，以適應新時期單位財務管理和國有資產網絡信息化管理的需求。同時，各單位應當把好人員入口關，將職業(yè)道德修養(yǎng)和專業(yè)勝任能力作為選拔和任用人員標準，確保固定資產管理崗位的工作人員具備勝任工作的資格和能力。
加強行政事業(yè)單位固定資產管理，有利于保護國有資產的完整安全保值，有利于行政事業(yè)單位正常運轉并提高工作效率，服務社會。
參考文獻：
一、項目基本情況
省登記號（2）項目分組（3）農林牧√園藝水產其它
項目名稱（4）第一完成單位第一完成人推薦部門（5）無錫市農林局
項目主題詞（6）科研計劃名稱和編號（7）研制起止時間1996年1月—1997年12月
科研成果組織鑒定單位和時間（8）推廣計劃名稱和編號（9）s(01)6
推廣起止時間推廣成果組織鑒定單位和時間（10）附件目錄（11）1、主要完成單位情況表；2、主要完成人員詳細情況表；3、科學技術成果鑒定證書或其它有效證件；4、成果應用于生產實踐的證明（不少于三份）；5、推廣技術總結和工作總結；6、計劃任務書或合同；7、其他。
內容提要（12）：（限800字）
二、詳細內容
項目推廣前的成果情況：（13）
項目的主要技術內容：（14）
項目推廣和應用情況（14—2）
計劃推廣應用規(guī)模實際推廣應用規(guī)模推廣程度（）
縣[您閱讀的文章來源ˇ文秘站 -文秘站 ！注：]數（個）面積(萬畝、萬頭等)縣數（個）面積(萬畝、萬頭等)
新增純收益（元/畝、頭或只）總經濟效益（萬元）推廣應用詳細情況(含推廣的技術路線):
項目的經濟(社會、生態(tài))效益情況（14-3）
三、推廣獎主要完成人情況簡表（15）
申報項目名稱：
名次姓名工作單位職稱前十名本人簽字名次姓名工作單位職稱
四、推廣獎主要完成單位情況表（16）
申報項目名稱：
序號單位名稱通信地址（郵政編碼）前五名單位加蓋公章
五、申報、評審意見
完成單位申報意見（17）（建議申報等級）公章年月日
推薦單位意見（18）公章年月日
兩項獎勵評審委員會評審意見公章年月日
附件4：
主要完成人詳細情況表（根據所報級別的不同，可以填報5－15人）
姓名本人簽名名次
性別出生年月職務、職稱畢業(yè)學校專業(yè)文化程度學位參加本項目起止時間聯系電話參加本項目時所在工作單位現工作單位郵政編碼參加本項目的工作簡歷在項目中的具體作用和貢獻
完成人在參加項目時所在單位意見公章年月日
注：本表請附在申報書之后，字要求清楚，無本人簽字及單位公章無效。
附件5：
主要完成單位情況表
單位通訊地址名次聯系人電話傳真郵政編碼電子信箱
