時(shí)間：2023-02-27 11:18:42
序論：在您撰寫(xiě)公關(guān)推廣策劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深
——海南電網(wǎng)海口供電公司形象推廣公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃案
為了向椰城的廣大市民傳遞?？诠╇姽尽笆加诳蛻粜枨?，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及?？诠╇姽緦?duì)廣大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價(jià)值理念和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹(shù)立海口供電公司良好親民形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過(guò)精心策劃，作出以下的方案。
為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：
一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案
1.高層橫向溝通及新聞會(huì)
貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過(guò)與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對(duì)?？诠╇姽緦?shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)媒體的現(xiàn)場(chǎng)和后期報(bào)道，為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開(kāi)起到告知鋪墊作用。
內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，?？诠╇姽拘蜗笮麄骰顒?dòng)正式啟
動(dòng)。
2）宣布95598客服熱線正式啟用。
3）宣布公司相關(guān)信息。
地點(diǎn)：?？谖娜A酒店
人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。
媒體：海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、南國(guó)都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、海口電視臺(tái)、?？趶V播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。
2.“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競(jìng)答和文藝演出晚會(huì)
通過(guò)精彩的文藝演出和?？诠╇姽鞠嚓P(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與主持人互動(dòng)，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過(guò)各主流媒體的報(bào)道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動(dòng)開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息，提高?？诠╇姽镜纳鐣?huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)?？诠╇姽尽坝H民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。
地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)門(mén)口。
時(shí)間：6月18日晚上8：00—10：00。
節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。具體安排待定。
媒體：海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、南國(guó)都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)
海南人民廣播電視臺(tái)、?？陔娨暸_(tái)、?？趶V播電臺(tái)。
3.《海南日?qǐng)?bào)》告知廣告宣傳
為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日?qǐng)?bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對(duì)95598形成持久記憶。
到后續(xù)期，各個(gè)營(yíng)業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí)，再通過(guò)系列平面告知廣告，把開(kāi)業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。
版面合計(jì)：《海南日?qǐng)?bào)》兩個(gè)整版
頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。
4.戶外形象廣告
為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對(duì)品牌的識(shí)別記憶。
初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。
具體廣告設(shè)計(jì)待定。
二.后續(xù)活動(dòng)方案
1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽
2005年6月底至2005年9月，將有一場(chǎng)由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)
合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽”。
這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹(shù)立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng)，維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動(dòng)，將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。
1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬(wàn)家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽。
2)無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。
3)大獎(jiǎng)賽各類(lèi)材料的指定前綴：
a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
b)10000萬(wàn)份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
c)5000張門(mén)票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
d)各種新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站）對(duì)冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。
4）大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳
a)入場(chǎng)拱門(mén)懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。
b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票100張。
c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)主持人均對(duì)企業(yè)致以熱烈感謝。
d)邀請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
e)邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。
f)決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。
g)大獎(jiǎng)賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)、海口電視臺(tái)）的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。
5）邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì)：新聞會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置大型背景板，在
顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱，大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、
企業(yè)標(biāo)識(shí)。
6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告。
7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。
8）相關(guān)媒體資源將對(duì)本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，也將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。
2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳
為了使宣傳主題更貼近市民，實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問(wèn)題并獲得市民在
用電過(guò)程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過(guò)電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動(dòng)式宣傳，通過(guò)擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無(wú)障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。
人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動(dòng)作業(yè)。
范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。
物料：桌子、橫幅、宣傳折頁(yè)和禮品。
時(shí)間：6月18日開(kāi)始，做完為止，預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。
3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。
該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對(duì)推廣?？诠╇姽镜姆?wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。
時(shí)間：半年（暫定）。
口號(hào)：“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)背景將印出?？诠╇姽镜娜Q、標(biāo)識(shí)、廣告口號(hào)等，節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。
4.宣傳車(chē)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)
考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原
因，用宣傳車(chē)下鄉(xiāng)宣傳的方式對(duì)由海口供電公司管轄的四個(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過(guò)在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭(zhēng)取得轟動(dòng)效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。
宣傳車(chē)的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見(jiàn)效果圖。
宣傳車(chē)的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。
5.短信群發(fā)，推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答
通過(guò)短信群發(fā)的方式，在不同時(shí)間段，向一定數(shù)量（初定200萬(wàn)）的手機(jī)用
戶發(fā)送“客服熱線95598開(kāi)通”信息和有關(guān)用電的問(wèn)題競(jìng)賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競(jìng)賽的問(wèn)題用戶通過(guò)短信方式回答，答對(duì)用戶再通過(guò)隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎(jiǎng)用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。
如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開(kāi)通】【用電有難題撥打95598】
具體的競(jìng)賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。
6.雜志形象平面廣告
《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊(cè)，幾乎鋪遍了海南所有星級(jí)酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所，還通過(guò)直投的方式面對(duì)海南眾多擁有高檔轎車(chē)的車(chē)主宣傳，是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。
在《逍遙海南》上面?？诠╇姽镜男蜗髲V告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。
7.創(chuàng)建?？诠╇姽鹃T(mén)戶網(wǎng)站
創(chuàng)建開(kāi)通海口供電公司門(mén)戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企
業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí)，這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與?？诠╇姽镜钠髽I(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。
8.創(chuàng)辦?？诠╇姽酒髽I(yè)內(nèi)部刊物
內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺(tái)，是理論探討與爭(zhēng)鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦?？诠╇姽镜膬?nèi)刊對(duì)企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。
我們對(duì)此內(nèi)刊的初步定位為：以外向型為主，內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實(shí)，用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
光明暢優(yōu)酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的開(kāi)端，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)酸奶產(chǎn)品的高端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實(shí)現(xiàn)每月穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其在華東的銷(xiāo)售更為明顯。為了能在下半年掀起一股銷(xiāo)售，提高暢優(yōu)品牌認(rèn)知，我們需要做一個(gè)有影響力的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。此活動(dòng)要區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者感覺(jué)到暢優(yōu)不是降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是非常有意義的公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)分析： 以產(chǎn)品為中心
我們首先從產(chǎn)品功能開(kāi)始思考，暢優(yōu)酸奶的主要功能是排堵養(yǎng)顏，潤(rùn)腸通便，調(diào)理腸道?！巴〞场币恢笔钱a(chǎn)品傳播中所訴求的賣(mài)點(diǎn)，“天天暢優(yōu)，美麗輕松”是主打廣告語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的情感利益。任何品牌的活動(dòng)歸根結(jié)底都會(huì)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，用品牌拉動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品推動(dòng)品牌。
暢優(yōu)“通暢”的概念是我們本次活動(dòng)需要表達(dá)的內(nèi)容。
從消費(fèi)者來(lái)看，20－40歲女性是暢優(yōu)主要目標(biāo)消費(fèi)人群。
她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒(méi)有規(guī)律，常被腸道問(wèn)題所困擾。針對(duì)消費(fèi)者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動(dòng)帶有公益色彩。讓消費(fèi)者感受到光明暢優(yōu)關(guān)注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對(duì)她們的關(guān)愛(ài)變成一種行動(dòng)。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關(guān)愛(ài)。
最終確定主題為“愛(ài)她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達(dá)出來(lái)，又能涵蓋關(guān)愛(ài)的主題，目標(biāo)人群非常明確。
活動(dòng)內(nèi)容： 以大帶小
作為拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動(dòng)的主要產(chǎn)品，用它來(lái)帶動(dòng)小瓶暢優(yōu)的銷(xiāo)售，形成互動(dòng)。以大代小。
活動(dòng)規(guī)則:
購(gòu)買(mǎi)暢優(yōu)原味八連杯產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品中已付郵資的暢優(yōu)卡（明信片）一張。寫(xiě)下朋友的名字、地址及祝福語(yǔ)，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷(xiāo)售終端領(lǐng)取190克新口味塑瓶暢優(yōu)一瓶。
兌換方式:
收到暢優(yōu)卡（已蓋郵戳）的消費(fèi)者，撕下兌換聯(lián)（詳情見(jiàn)暢優(yōu)卡）；
消費(fèi)者在指定便利店的柜臺(tái)取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺(tái)結(jié)帳時(shí)，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換暢優(yōu)產(chǎn)品，
兌換地點(diǎn)：
上海：可的、喜士多便利店。
傳播策略：上下結(jié)合 兩上一下
“愛(ài)她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)屬于互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者之間分享產(chǎn)品“通暢”功效，增加消費(fèi)者對(duì)暢優(yōu)品牌的認(rèn)知。
在傳播層面，必須緊緊圍消費(fèi)者生活路徑來(lái)考慮，針對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)行思考。目標(biāo)消費(fèi)者主要是女性，他們屬于城市的白領(lǐng)人群，生活節(jié)奏相對(duì)快，購(gòu)物集中在周末。在上面的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主，采取“上下結(jié)合，兩上一下”的整體策略。
另外在活動(dòng)初期和活動(dòng)中，配合兩期報(bào)紙投放，增加活信息的告知頻率。
電視選擇上海新聞娛樂(lè)頻道、上海生活時(shí)尚頻道。投放時(shí)間：20：00－21：00。
電臺(tái)選擇FM：101.7的“動(dòng)感101”、FM：103.7的“Love radio”。投放時(shí)間：7：00－9：00、18：00－19：00。
這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，所有資源集中在娛樂(lè)媒體傳播。無(wú)論是上班的路上還是周末的購(gòu)物，都能讓目標(biāo)消費(fèi)者很容易接觸到我們的信息傳播。
創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情
面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，暢優(yōu)采取一種創(chuàng)新的促銷(xiāo)，利用免費(fèi)明信片作為傳播載體。我們稱之為“暢游卡”，購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品得到暢游卡，郵寄給自己的親人、朋友，可以兌換暢優(yōu)酸奶，享受到暢優(yōu)產(chǎn)品帶來(lái)的“通暢”，并有一份真誠(chéng)的祝福。
暢優(yōu)卡讓消費(fèi)者在自己享受產(chǎn)品的同時(shí)，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時(shí)，這種免費(fèi)的暢優(yōu)卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷(xiāo)的色彩，成為了一種“關(guān)愛(ài)和關(guān)懷”。增強(qiáng)了光明品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，同時(shí)也是暢優(yōu)產(chǎn)品的一次“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”。
暢優(yōu)卡文案：
輕松身體需要呵護(hù)，
美麗氣色需要舒暢！
腸道通暢，
輕松美麗！
暢優(yōu)，
給她由內(nèi)而外的關(guān)愛(ài)！
愛(ài)他，
就讓她暢優(yōu)吧！
【關(guān)鍵詞】荊州 關(guān)公文化 旅游 傳播推廣
關(guān)公本名關(guān)羽，字云長(zhǎng)，出生于公元160年，卒于公元219年。關(guān)公在其近六十年的一生中，策馬橫刀，馳騁疆場(chǎng)，征戰(zhàn)群雄，輔佐劉備完成鼎立三分大業(yè)，譜寫(xiě)出一曲令人感慨萬(wàn)千的人生壯歌，被后人推舉為“忠”“信”“義”“勇”集于一身的道德楷模，并成了中國(guó)封建社會(huì)后期上至帝王將相，下至士農(nóng)工商廣泛頂禮膜拜的神圣偶像。關(guān)公形象和文化在流傳的千百年間，深受普通百姓、知識(shí)分子和上層人士的擁戴。關(guān)羽從一位歷史上的英雄人物，逐步發(fā)展為圓融三教、和睦民族、覆蓋全社會(huì)、延伸海內(nèi)外的忠信義勇化身，一個(gè)中華民族廣泛認(rèn)同和崇拜的符號(hào)。
一、關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
一部《三國(guó)演義》一百二十回，就有八十回寫(xiě)到荊州。荊州是三國(guó)歷史的縮影，一部三國(guó)歷史，也可以看作荊州之爭(zhēng)的歷史。諸如劉備借荊州、關(guān)羽守荊州、呂蒙襲荊州等等重要事件，都發(fā)生在荊州。
關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。關(guān)公文化在更復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系方面，比以血緣宗親為基礎(chǔ)的孝悌文化有更豐富和現(xiàn)實(shí)的內(nèi)涵，因而在今天應(yīng)予以特別重視。《三國(guó)演義》著力描寫(xiě)關(guān)羽的義，關(guān)羽身上義的色彩實(shí)際比忠表現(xiàn)得更為突出。不僅表現(xiàn)為一種對(duì)劉備生死不渝的忠義，而且表現(xiàn)在信守然諾、知恩圖報(bào)（辭曹歸劉和放曹），關(guān)愛(ài)部下、寬仁大度（“善待卒伍”和小說(shuō)虛構(gòu)的義釋黃忠）等方面，使關(guān)羽成為集忠義、信義、仁義于一身的“義絕”的典型。①義對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是最親近、最實(shí)際的，人民群眾敬崇關(guān)羽，在很大程度上是敬崇關(guān)羽所表現(xiàn)的義，敬崇那個(gè)義重情長(zhǎng)的關(guān)羽。待事以忠，待人以仁，以義取利，以勇精進(jìn)，這種精神如今已然成為民族精神和大義，②成為社會(huì)發(fā)展與和諧的根本。
可以說(shuō)，荊州是關(guān)公文化的發(fā)源地，關(guān)羽讓荊州這座城市有著深厚的歷史情結(jié)、人文情結(jié)。關(guān)羽是蜀漢名將，一生忠義仁勇，誠(chéng)信名冠天下。其由將而侯而王而帝而圣的1800多年，就是關(guān)公故事精神流傳-信仰風(fēng)俗出現(xiàn)-關(guān)公文化形成的過(guò)程。
唐代詩(shī)人劉禹錫《自江陵沿流道公》言：“行到南朝征戰(zhàn)地，古來(lái)名將盡為神?！庇捎谇G州扼守長(zhǎng)江中游要道，既可北上襄樊，直達(dá)中原；又能東去江漢，順流江淮，在荊州成神的關(guān)公神跡及形象，也會(huì)順著這條東西南北的通途大道，傳播到四方。至今海內(nèi)外華人，仍然有關(guān)老爺、關(guān)帝君、武圣人、關(guān)帝公、關(guān)圣、恩主公、帝祖公等敬稱。
二、荊州關(guān)公文化傳播推廣現(xiàn)狀
近年來(lái)，全國(guó)各地通過(guò)各種形式，大力弘揚(yáng)關(guān)公文化，積極促進(jìn)關(guān)公文化旅游事業(yè)的開(kāi)展，使關(guān)公文化旅游事業(yè)大有起色。荊州在關(guān)公文化的旅游傳播推廣方面有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)為關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，知名度高且荊州交通便利；劣勢(shì)在于旅游基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，知名的旅游勝地?cái)?shù)量不多。在關(guān)公文化受到大力推廣的今天，我們應(yīng)該以人文旅游為主，生態(tài)為輔，在推廣過(guò)程中，應(yīng)著重于宣傳與關(guān)公相關(guān)的著名故事及傳說(shuō)。同時(shí)要避免走低端旅游發(fā)展路線，將荊州豐富的關(guān)公文化資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈，使“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”形成一條龍。
1、荊州的城市形象定位缺乏一致性
荊州2012年的城市形象宣傳片《楚楚動(dòng)人》里面沒(méi)有明確地宣傳荊楚文化或關(guān)公文化。眾所周知，荊州是楚文化的發(fā)源地，宣傳楚文化是毋庸置疑的。荊州的“旅游興市”戰(zhàn)略部署中明確提出：加快三國(guó)文化暨關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化等文化建設(shè)應(yīng)是題中之義。關(guān)公的故事流傳甚廣，這是一種特有的文化現(xiàn)象，也是一種特有的文化財(cái)富。城市形象宣傳上定位的明確能促進(jìn)城市和諧穩(wěn)定發(fā)展，有利于城市精神文化和歷史文化的提煉，從而發(fā)展城市的個(gè)性文化。③
2、荊州的城市建設(shè)缺乏特色
盡管荊州有不少古建筑，圍繞關(guān)公為主題的居多，但看不到具有明確文化內(nèi)涵的城市標(biāo)志物，城市活動(dòng)場(chǎng)所。從視覺(jué)上看，千城同貌，荊州的城市面貌與其他城市面貌基本雷同，昔日極具特色，風(fēng)姿萬(wàn)千的城市面貌急劇消退，采用的都是大城市的風(fēng)格。城市具有特色，才能更明確地打造自己的名片。
3、荊州的關(guān)公城市精神未成為品牌
城市精神是指在一個(gè)城市的發(fā)展成熟過(guò)程中，受歷史、文化、氣候、地貌等諸多因素的影響，形成的專(zhuān)屬于該城市的氣質(zhì)特征。提到荊州，人們第一印象是“關(guān)羽大意失荊州”，下意識(shí)提醒自己“做事不能大意”，簡(jiǎn)單如斯。從偉人到凡人，好忠義，多智慧，點(diǎn)點(diǎn)滴滴荊州城。人——是荊州最美的風(fēng)景。關(guān)公城市精神并沒(méi)有中心點(diǎn)，多年來(lái)也沒(méi)有一個(gè)明確的精神標(biāo)志，沒(méi)有形成品牌，這是荊州關(guān)公文化的旅游推廣中的一大弱點(diǎn)。
三、構(gòu)建荊州專(zhuān)有符號(hào)，加大荊州關(guān)公文化傳播力度
1、將關(guān)公文化定位為荊州城市文化，運(yùn)用多媒體手段傳播
如山東煙臺(tái)在煙臺(tái)直飛香港、韓國(guó)、日本的飛機(jī)上播放城市形象宣傳片；浙江杭州市編訂了《杭州旅游寶典》，印刷140萬(wàn)冊(cè)以上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)杭州三星級(jí)以上賓館、酒店大堂和客房的全面覆蓋；北京在中華世紀(jì)壇設(shè)置了“魅力北京風(fēng)云視屏”，年受眾100萬(wàn)人以上。荊州可以在動(dòng)車(chē)及長(zhǎng)途客車(chē)上投放以關(guān)公文化為主題的廣告，或像香港一樣，給每一位到達(dá)荊州的游客一個(gè)小紀(jì)念品。像泰國(guó)普吉島一樣，制定幾條主要旅游路線并推向全球。荊州可以編制關(guān)公文化旅游最佳路線的小冊(cè)子，專(zhuān)推一到兩條關(guān)公文化的精品游路線，利用公共資源將荊州關(guān)公文化推廣出去。
2、建設(shè)特色荊州城，構(gòu)建荊州專(zhuān)有符號(hào)
依據(jù)有荊州特色的關(guān)公文化建設(shè)城市，避免千城同貌，建筑是城市具體的形象符號(hào)，打造特色荊州城，就是要構(gòu)建荊州自己的專(zhuān)有符號(hào)。通過(guò)對(duì)荊州關(guān)公文化進(jìn)行編碼和規(guī)劃，可以有效提煉出具有代表性的符號(hào)，進(jìn)而提煉出具有關(guān)公文化特色的建筑符號(hào)。關(guān)公文化是荊州城市形象的內(nèi)斂，城市形象是關(guān)公文化的外展；城市文化是城市形象的生成基礎(chǔ)，城市形象是城市文化的綜合體現(xiàn)。建設(shè)有特色的荊州城，對(duì)荊州城市形象的傳播能夠起到提高作用。
3、將關(guān)公精神打造成荊州城市精神的品牌
城市精神是一座城市的靈魂，是一種文明素養(yǎng)和道德理想的綜合反映，是一種意志品格與文化特色的精確提煉，是一種生活信念與人生境界的高度升華，是城市市民的精神價(jià)值與共同追求。④在漫漫歷史的長(zhǎng)河中，主要通過(guò)民間口頭傳誦和文學(xué)推動(dòng)，加之歷代統(tǒng)治者出自政治上的原因?qū)﹃P(guān)公的尊奉，關(guān)公才從一個(gè)金戈鐵馬的大將，逐步演繹為武德兼?zhèn)洹⒘x忠兩全的理想化人物，并最終走向了神壇，進(jìn)入了廟堂，受到蕓蕓眾生的頂禮膜拜。這一文化現(xiàn)象在中國(guó)歷史上是不多見(jiàn)的。關(guān)公是一種文化，更是一種精神。關(guān)公文化，集忠、義、信、智、仁、勇于一身，蘊(yùn)涵著中國(guó)傳統(tǒng)文化的倫理、道德、理想，滲透著儒學(xué)的春秋精義，并為釋教、道教教義所趨同的人生價(jià)值觀念，實(shí)質(zhì)上就是彪炳日月、大氣浩然的華夏精神和靈魂。⑤將關(guān)公精神打造成品牌，不僅僅能提升荊州城市形象，更重要的是以此指引市民，使市民的文化素養(yǎng)與道德素養(yǎng)不斷得到提高，市民的言行舉止，每時(shí)每刻都給游客傳遞這個(gè)城市的信息，幫助游客在頭腦中樹(shù)立這個(gè)城市的形象。
黃帝劃野分州即為九州之一的荊州，歷史悠久，文化璀璨，是國(guó)務(wù)院首批公布的二十四座國(guó)家歷史文化名城之一。當(dāng)今旅游發(fā)展的主動(dòng)力已經(jīng)不是自然資源，而是創(chuàng)意，創(chuàng)意正有力地推動(dòng)著文化資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富。荊州文化產(chǎn)業(yè)必須走創(chuàng)意型發(fā)展之路。在開(kāi)發(fā)利用關(guān)公文化的地方特色文化資源時(shí)，一方面要遵循文化發(fā)展規(guī)律，始終堅(jiān)持“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”的方針，保護(hù)好文化遺產(chǎn)；另一方面通過(guò)文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)新深度融合，努力提升特色文化的核心價(jià)值，提高文化資源的利用效益。2012年6月國(guó)際關(guān)公文化學(xué)高峰論壇在荊州舉行，有力的證明了荊州與關(guān)公文化的密切關(guān)系，利用好關(guān)公文化并以此為基礎(chǔ)，荊州關(guān)公文化的旅游傳播推廣定能綻放異彩。
【基金項(xiàng)目：湖北省教育廳人文社科青年項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)2012Q052；長(zhǎng)江大學(xué)校級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：JY2010017】
參考文獻(xiàn)
①?gòu)堁┠?，《荊州，中國(guó)關(guān)公文化孕育之所》[J].《三國(guó)演義學(xué)刊》，2001（1）
②梁若冰，《“關(guān)公”文化的現(xiàn)實(shí)意義》[N].《光明日?qǐng)?bào)》，2012-01-20
③張鴻雁：《城市形象與城市文化資本論》[M].東南大學(xué)出版社，2004
④孫湘明：《城市品牌形象系統(tǒng)研究》[M].人民出版社，2012
⑤盧孝云，《加快三國(guó)文化和關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化》[J].《三國(guó)演義學(xué)刊》，2001（1）
[關(guān)鍵詞]閱讀推廣；公共文化；圖書(shū)館；均等化
中圖分類(lèi)號(hào)：G215 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）14-0211-01
一、讀推廣概念的現(xiàn)狀
公共圖書(shū)館，是知識(shí)文化的聚集地，也是人們學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。閱讀推廣，既是公共圖書(shū)館的重要內(nèi)容，也是公共圖書(shū)館的宣傳方式，更是公共圖書(shū)館體現(xiàn)其價(jià)值的關(guān)鍵，其目的是大范圍的傳播知識(shí)文化，提供多樣化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)文化的傳遞。然而，若要使閱讀推廣在公共圖書(shū)館中發(fā)揮效用，就要明確閱讀推廣的概念，但是我國(guó)目前還沒(méi)有明確的閱讀推廣概念。當(dāng)前各公共圖書(shū)館對(duì)閱讀推廣的研究還浮于表面，只注重各種活動(dòng)形式，而對(duì)閱讀推廣的核心內(nèi)容卻很少涉及。因此，公共圖書(shū)館公共文化服務(wù)均等化，并沒(méi)有得到有效的實(shí)現(xiàn)。因此，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)閱讀推廣概念的深入研究，理解其真正的內(nèi)涵意義，再應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，以實(shí)現(xiàn)圖書(shū)館公共文化的均等化。
二、閱讀推廣的重要意義
（一）閱讀推廣促進(jìn)閱讀公平性的實(shí)現(xiàn)
閱讀推廣，有利于實(shí)現(xiàn)閱讀公平性。實(shí)現(xiàn)全民閱讀，是閱讀推廣的重要目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)全面閱讀，圖書(shū)館應(yīng)加強(qiáng)對(duì)閱讀公平性與平等性的重視。實(shí)現(xiàn)全民閱讀主要包括兩方面：
1、倡導(dǎo)全民閱讀推廣，激發(fā)民眾的閱讀興趣，培養(yǎng)民眾的閱讀習(xí)慣，形成良好的閱讀風(fēng)氣，帶動(dòng)全民閱讀。實(shí)現(xiàn)全民閱讀需要政府、圖書(shū)館、以及民眾的共同努力，形成合力聯(lián)動(dòng)推進(jìn)。
2、促進(jìn)全民閱讀普及，使公共圖書(shū)館的圖書(shū)資源被有效的利用，在閱讀推廣過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)公共圖書(shū)館資源的平等共享和均等化服務(wù)。均等化服務(wù)的意義，在于降低了資源共享的差異性，提高地區(qū)區(qū)域間公共服務(wù)的水平，減少各區(qū)域間公共服務(wù)的差距，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域間的公共服務(wù)一體化。而現(xiàn)實(shí)的情況是，由于各地區(qū)的發(fā)展情況不同，各地區(qū)逐漸出現(xiàn)公共服務(wù)落后的現(xiàn)象[1]。以圖書(shū)館為主體的閱讀推廣是改變這一現(xiàn)狀的重要手段，將極大地促進(jìn)了全民閱讀，提高了各區(qū)域間的公共文化共享，有利于公共圖書(shū)館服務(wù)的公平性與均等性，實(shí)現(xiàn)公共文化服務(wù)的均等化。總之，公共圖書(shū)館的各項(xiàng)服務(wù)，都需以公共文化服務(wù)均等化為目標(biāo)，開(kāi)展各項(xiàng)工作，以閱讀推廣促進(jìn)全民閱讀。
（二）閱讀推廣促進(jìn)公共文化服務(wù)均等化的實(shí)現(xiàn)
閱讀推廣，實(shí)現(xiàn)公共文化均等化。閱讀推廣對(duì)公共文化服務(wù)均等化的促進(jìn)，主要包括以下幾方面：
1、通過(guò)公共圖書(shū)館，在各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)文化知識(shí)的共享，減少地區(qū)之間的文化差異。
2、社會(huì)中的民眾，對(duì)圖書(shū)閱讀的認(rèn)識(shí)不同，重視程度也不同，在閱讀推廣的基礎(chǔ)上，對(duì)閱讀文化進(jìn)行傳播，提高民眾對(duì)圖書(shū)閱讀的興趣，從而減少閱讀群體間的差異性，提高全面文化素質(zhì)。
3、加強(qiáng)閱讀推廣，可以促進(jìn)弱勢(shì)閱讀群體的閱讀積極性，同時(shí)也縮小閱讀群體之間的差異。
三、根據(jù)公共圖書(shū)館閱讀推廣的特性制定其實(shí)現(xiàn)策略
上文論述了公共圖書(shū)館閱讀推廣對(duì)于促進(jìn)閱讀公平性和公共文化服務(wù)均等化的重要意義，下面筆者將通過(guò)分析現(xiàn)階段我國(guó)公共圖書(shū)館閱讀推廣的主要特性，來(lái)確定其實(shí)現(xiàn)的主要策略。
（一）現(xiàn)階段我國(guó)公共圖書(shū)館閱讀推廣的主要特性
1、公共圖書(shū)館閱讀推廣具有區(qū)域性
我國(guó)的圖書(shū)推廣，區(qū)域之間差異明顯，主要體現(xiàn)在東西部地區(qū)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，省市級(jí)別以上的公共圖書(shū)館，東部地區(qū)的數(shù)量占全國(guó)總數(shù)的65%，而西部地區(qū)僅占全國(guó)總數(shù)的8%。東部地區(qū)的民眾，能夠擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的閱讀資源，而西部地區(qū)的民眾，僅能享受有限的閱讀資源。公共圖書(shū)館的建設(shè)，與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化水平，有直接關(guān)系。要在地區(qū)進(jìn)行閱讀推廣，首先要深入了解地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，建立對(duì)應(yīng)的推廣方案和機(jī)制，從根本上解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)館公共文化服務(wù)均等化。
2、公共圖書(shū)館閱讀推廣主體的分布具有差異性
公共圖書(shū)館，閱讀推廣主體具有較大的差異性。根據(jù)區(qū)域間圖書(shū)資源的情況，對(duì)閱讀推廣的主體進(jìn)行分類(lèi)：
（1）閱讀主體根據(jù)自身意愿，可以分為自愿閱讀與被動(dòng)閱讀。
（2）通過(guò)閱讀主體的閱讀能力區(qū)別，可以分為完全閱讀能力者，以及閱讀能力欠缺者。具有完全閱讀能力的主體，能夠根據(jù)自身需要，進(jìn)行閱讀。缺乏閱讀能力的主體，不具備閱讀意識(shí)，需要外界督促，才會(huì)進(jìn)行閱讀。
（3）根據(jù)圖書(shū)資源的掌握情況，可以將閱讀主體分為，優(yōu)勢(shì)資源主體與資源缺乏主體。優(yōu)勢(shì)閱讀資源主體，擁有充足的閱讀資源，可以滿足自身閱讀需求。資源缺乏主體，閱讀資源缺乏，無(wú)法滿足閱讀需求。
以上三點(diǎn)證明，閱讀推廣主體具有較大的差異性。
3、制定公共圖書(shū)館閱讀推廣的實(shí)現(xiàn)策略
（1）理順閱讀推廣的流程，公共圖書(shū)館的閱讀推廣，主要是確定推廣主題，對(duì)推廣主題進(jìn)行研究討論，再進(jìn)行內(nèi)容策劃，活動(dòng)程序安排。推廣活動(dòng)需由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)驗(yàn)豐富的館員把關(guān)，全流程實(shí)行細(xì)節(jié)管理，提高活動(dòng)的質(zhì)量。流程的建設(shè)有利于閱讀推廣活動(dòng)的移植，可以將優(yōu)勢(shì)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到弱勢(shì)地區(qū)，使得各地區(qū)的閱讀推廣均衡發(fā)展。
（2）建立長(zhǎng)期有效的閱讀推廣機(jī)制，能夠提高對(duì)圖書(shū)資源的共享，提升民眾的綜合閱讀能力。提高公共圖書(shū)館閱讀環(huán)境，有利于提高閱讀氣氛，培養(yǎng)閱讀興趣。同時(shí)建立閱讀推廣的品牌，多方位樹(shù)立閱讀推廣的形象。機(jī)制、品牌和形象的建設(shè)使其形成標(biāo)桿，起到了輻射帶動(dòng)作用，使得推廣經(jīng)驗(yàn)的易于學(xué)習(xí)傳播，有利于各區(qū)域公共圖書(shū)館間的交流互動(dòng)。
（3）開(kāi)展定期閱讀活動(dòng)，促進(jìn)讀者之間的思想交流，展開(kāi)有意義的話題探討，通過(guò)各種手段進(jìn)行閱讀推廣，實(shí)現(xiàn)閱讀推廣的長(zhǎng)期性與有效性[2]。利用新媒體，如微博、微信、公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)，搭建圖書(shū)館與不同讀者間的溝通橋梁，彌合各閱讀群體的差異性，提高弱勢(shì)閱讀群體的積極性。
（4）通過(guò)引進(jìn)與輸出的手段，去實(shí)現(xiàn)閱讀推廣與公共文化服務(wù)均等化。引進(jìn)是對(duì)特殊閱讀群體給予幫助，對(duì)閱讀文化進(jìn)行介紹，使其明白閱讀的重要意義。輸出是將閱讀活動(dòng)，開(kāi)展到圖書(shū)館外面，從而對(duì)圖書(shū)閱讀進(jìn)行推廣。
參考文獻(xiàn)
一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
二、市場(chǎng)推廣策劃
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。
內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內(nèi)容是：
（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；
（2）項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。
（3）項(xiàng)目案名建議。
（4）銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。
（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。
三、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段）
制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括：
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。
2、銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。
3、銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。
4、布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計(jì)劃。
6、促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。
7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷(xiāo)售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變:
（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。
（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷(xiāo)觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足。
（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段：與推銷(xiāo)階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃分3個(gè)階段：(1)單項(xiàng)策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復(fù)合策劃階段。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 :
（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)。
（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)。
（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)。
（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)。
（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區(qū)：
（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
（2）忽視營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程、分析各類(lèi)數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對(duì)業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場(chǎng)的規(guī)劃;
4、與公司其他部門(mén)密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及相關(guān)研究工作提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;
5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。
任職要求
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力;
3、具備從市場(chǎng)到產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;
4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動(dòng)和線下專(zhuān)題活動(dòng)策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。
公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;
2、建立媒體檔案庫(kù)，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)各類(lèi)媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;
3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫(xiě)媒體稿件;
4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評(píng)估媒體的宣傳效果;
5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營(yíng)銷(xiāo);
6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。
任職要求
1、具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃能力，對(duì)傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;
2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)媒體資源、豐富的人脈資源;
3、文筆好，熟悉公關(guān)活動(dòng)流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;
4、能夠獨(dú)立組織新聞會(huì)、專(zhuān)訪及其它公關(guān)活動(dòng);
5、擁有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫(xiě)新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;
2、及時(shí)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)及同業(yè)電子商務(wù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;
4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;
5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;
6、不斷開(kāi)拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);
7、分析網(wǎng)站排名，對(duì)站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺(tái)的訪問(wèn)量等相關(guān)推廣指標(biāo);
8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動(dòng)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等傳播方案。
任職要求
市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位:
根據(jù)前期市場(chǎng)分析,確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括:
項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位
目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議
戶型設(shè)計(jì)建議
整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議
園林景觀規(guī)劃建議
社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議
樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議
物業(yè)管理建議
市場(chǎng)推廣策劃:
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售策略,市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內(nèi)容是:
市場(chǎng)推廣主題定位:市場(chǎng)推廣主題,市場(chǎng)推廣概念,項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉
項(xiàng)目案名建議
銷(xiāo)售策略:開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,定價(jià)方法,付款方式,銷(xiāo)售組織,銷(xiāo)售計(jì)劃,銷(xiāo)售控制
廣告策略 :廣告推廣階段計(jì)劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),各類(lèi)廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,戶外,電播等)
媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計(jì)劃,媒體排期
公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫(xiě),公關(guān)活動(dòng)策劃,協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作,做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括:
開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,回款計(jì)劃,回款方式,定價(jià)方法,付款方式
銷(xiāo)售組織,銷(xiāo)售計(jì)劃,銷(xiāo)售控制,銷(xiāo)售流程,統(tǒng)一說(shuō)辭
銷(xiāo)售培訓(xùn),銷(xiāo)售制度,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,樣板間策略
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷(xiāo)計(jì)劃
