時間：2023-02-27 11:18:05
序論：在您撰寫一天工作日總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會有時間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還能出書?”
我的回答是：“這得益于以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記”。這些工作日記，不僅見證了我日后的成長與發(fā)展，而且經(jīng)過采集，歷練，后來還成了我業(yè)余創(chuàng)作的思想源泉。
寫銷售日記，記錄過去，承載未來。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是部個人發(fā)展的“史記”，記錄了營銷人的過去，今天和未來。
可些營銷高管說，企業(yè)花很多錢制作的工作日志讓大家去填寫，但效果卻不理想，很多營銷人員，寧可把大量的時問用在泡吧、打游戲上，卻不用在寫工作日記上。結(jié)果，本來在智商層面并無太大區(qū)別的營銷人員，短短幾年，距離畢現(xiàn)：有的成了區(qū)域主管或部門主管，有的卻原地打轉(zhuǎn)。原因就在于有些人雖然業(yè)績做的很好，但卻不善于歸納和總結(jié)，也就無法形成自己的工作和管理體系。一個不能將自己的東西系統(tǒng)化的營銷人員，是無法承擔(dān)更高職務(wù)的。而那些入門很快，并能夠快速得到提升的人，跟他們善于摸索和總結(jié)，揚長避短，讓自己的東西能夠復(fù)制，能夠?qū)⒆约旱臓I銷實踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。
寫工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐及其所學(xué)，系統(tǒng)化起來，形成自己獨特的市場運作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導(dǎo)和訓(xùn)練自己的下屬，從而擔(dān)任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺。對于營銷人員來講，工作日記就是個營銷人員在市場上是對工作和生活歷練的感悟，甚至是對職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個銷售員“蛻變”成長的見證。
工作日記的基本格式
像通常的日記樣，營銷人員的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的“年月日、星期和天氣”，完整的工作日記，一定要從以上三項開始(企業(yè)印刷的工作日志往往還包括每天工作開始時間，結(jié)束時間)。寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是種時光的印痕，若干年過去，它都是筆財富，都是段幸福的往事。而“星期”記錄，則表示你敬業(yè)的程度。營銷人員不要把自己的工作和休息分的太開?！摆A在別人休息時”，業(yè)務(wù)生活化，生活業(yè)務(wù)化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，定會比不上班的業(yè)績要好。銷售，有時比拼的就是時間和精力。“天氣”的填寫，從個側(cè)面可以表示無論天氣如何變化，你都能風(fēng)雨兼程，而不是因為天氣的變化，心緒、行為不定，甚至偷懶耍滑。
當(dāng)然，我們也可以在以上第行的下邊，給日記寫上個標(biāo)題，也就是日記的主題，這其實就相當(dāng)于篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的個雛形或“原材料”吧。
工作日記的內(nèi)容
這里要先區(qū)分兩個概念：工作日記與工作日志。日記，就是每天發(fā)生的事情的記錄，包括工作和生活兩個方面，往往在結(jié)尾還會記下工作和生活的感受，也是種經(jīng)驗歸納或思想升華。而日志，則是日記的種，一般是根據(jù)企業(yè)需要，記載每天所做的工作，比如，拜訪客戶，訪問時問，工作事項，商談的結(jié)果，下次再約時問，其他記錄等等。般企業(yè)要求業(yè)務(wù)人員寫的就是工作日志。而我們這里所說的，是指廣義的工作日記。
工作日記分為兩個部分：即工作和生活，二者其實是密不可分，互相滲透的，一個是理性的記錄，記載你具體的工作事項，成果如何，遇到什么困難，需要公司的支持等等：一個是感性的記錄，即天的工作或工作之外，你對銷售工作的體會和感悟，更多的是種情感和思想的表達。
工作的部分是基本。
它記錄了我們天所做的工作。般包括如下內(nèi)容：
1.今天主要做了哪幾項工作?是拜訪客戶，還是開發(fā)客戶，還是協(xié)助客戶鋪貨、理貨，或者是調(diào)查市場，了解競爭對手，或者是幫助客戶策劃或?qū)嵤┐黉N活動，或走訪終端，深化合作，或與客戶一道，解決了下游客戶的疑難問題，或下達公司剛剛簽批的銷售政策等等。
2.銷售完成情況。在我們的工作日記里，最好要有每天的銷售記錄累積表，即把每月的目標(biāo)，分解到每天，并羅列按計劃進度應(yīng)該完成的數(shù)量，實際完成的數(shù)量，是欠了，還是超了，實際完成比率，有沒有跟得上計劃進度等等。
3.市場競爭狀態(tài)。我們生存與發(fā)展于競爭對手的缺陷里，競爭對手的每個錯誤或缺陷，都是我們的機會，因此，我們每天都要關(guān)注競品的變化，從新品推出，老品淘汰，產(chǎn)品生產(chǎn)日期(看競品流轉(zhuǎn)速度)、促銷活動執(zhí)行，客戶變化，業(yè)務(wù)員和下游客戶狀態(tài)、售后服務(wù)規(guī)范度，下游客戶滿意度等等，都要記入日志，并做SWOT分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，對市場了然于胸。
4.急迫問題及明日工作計劃。通過對一天工作的梳理，總結(jié)出影響銷量達成的核心因素或主要障礙，或者需要向公司申請的方案或政策，以及其他需要公司支持的資源等。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，在這部分，還可以加上對第二天工作的計劃或思路，以指導(dǎo)第二天的工作，讓每天的工作都要目標(biāo)和計劃，從而能夠便于檢核和評估。
5.工作的得失總結(jié)。這其實是對自己天工作的評價，是最具價值的，無論成功的還是失敗的。這部分可以回顧：一天的工作當(dāng)中，哪些工作事項做的是有價值，有意義的：哪些方面，做的不到位，甚至就是失敗的，哪些是需要在接下來的工作中改進的。成功的經(jīng)驗，如何通過寫成案例或做成課件的方式，對客戶或下屬進行培訓(xùn)提升：失敗的地方，也要通過現(xiàn)身說法，勇于揭丑，讓自己或同事得到啟發(fā)或借鑒。
下邊寫的生活部分內(nèi)容包括：
1.工作和生活感悟?？偨Y(jié)今天，甚至聯(lián)想起以前的工作，有何感想?對我們未來的工作，甚至發(fā)展，有何幫助，自己的目標(biāo)是什么，完成的如何?工作當(dāng)中，哪些是對自己觸動最大的，哪些錯誤是必須防止再犯的。
在這里，甚至還可以記載自己的其他“雜事“，比如，自己的情感歷程，自己的人生目標(biāo)，自己對人生、工作或些事情的看法，甚至還可以是學(xué)習(xí)了哪些書或報紙、電視等媒體，而與自己工作結(jié)合后的感想與收獲，從而可以不斷地積累自己的知識，開闊自己的眼界，提升自己的高度。
2.銷售日記拔高升華。這部分也可以說是日記“連體”的部分，既可以在日記當(dāng)中“附屬”體現(xiàn)，也可以單獨成為篇文章，這部分是對自己未來發(fā)展最有價值的，最容易出彩的。因此，需要用心構(gòu)思和撰寫。這部分根據(jù)自己的做法和感悟，可長可短，寫出自己的觀點和實操的步驟、方法與細節(jié)，這其實就是篇案例了，需要用些表格、公式表達的，盡可以畫出來、寫下來，它可以成為我們淬煉思想和理論體系的陣地。當(dāng)然，如果寫的精彩的話，還可以向營銷類媒體投稿，天長日久，專家型的營銷人員就慢慢練成了。
名業(yè)務(wù)人員，我記錄下來天的
感觸，短則百十字，長則上千字，有的直接就寫成了文章，都在媒體刊物發(fā)表了，反過來，它又極大地刺激了我繼續(xù)寫下去的決心和信心。今天我取得了些小成績，跟做營銷時，所寫的大量工作日記有很大的關(guān)系。它促進了我更快地進步，并不斷邁向更高的階段，獲取了更大的施展平臺。
當(dāng)然，要想讓工作日記真正變成自己高速成長的跳板，寫時還要注意以下幾個問題：
1.要堅持不懈。營銷的積累，講究過程和積淀。營銷人員只有持之以恒，才能終有所成，而寫工作日記，可以作為磨練自己堅強意志力的種工具。能堅持下來的人，一定毅力非凡，它是做大事的基礎(chǔ)。
2.要認(rèn)真不要敷衍。很多營銷人員對于公司要求的工作日志，總是抱著種應(yīng)付的態(tài)度，比如，平時不寫，到月底公司要檢查時突擊完成，不僅內(nèi)容空洞，而且字跡潦草，讓人看，就知道是應(yīng)付差事，一個經(jīng)常應(yīng)付的人，企業(yè)能托付重任嗎?工作日記雖然事小，但卻反映了個人的工作態(tài)度。一個態(tài)度不好的營銷人員，會得到上級或領(lǐng)導(dǎo)的青睞嗎?要記住：工作日記，是寫給未來的自己的，不是寫給企業(yè)的，一定要細致和用心。
3.找到差異化的寫點。一些營銷人員在寫了段時間工作日記或日志后，發(fā)覺每天就是那些事，寫著寫著，就有些乏味，甚至厭煩了，有些人就此中斷。其實，處處留心皆學(xué)問，只要你用心，你每天都可以找到些新穎的點來：天氣的變化多端、復(fù)雜的人問百態(tài)、方案的出奇制勝、競品的推陳出新……小到綠樹紅花，大到國家形勢政策，只要對我們的工作和心情有關(guān)，都可以寫來。
4.不要記成流水賬。很多營銷人員的銷售日記，往往記成了流水賬：7點起床，7：30吃早餐，8：00上班拜訪客戶，8：30協(xié)助客戶巡訪終端和鋪貨……這其實僅僅是種記事，最重要的部分，比如，工作得失，生活感悟等等，這些對未來發(fā)展有啟發(fā)和借鑒的東西卻沒有寫出來，讓人有種畫了龍，卻不點睛的遺憾。
5.要能吃苦和忍受寂寞。辛苦了天了，回去還要寫工作日記，一些人感覺很累。其實，我認(rèn)為，填寫銷售日報表，撰寫周總結(jié)、周計劃等工作，能在市場上完成的，就在市場上完成，把這些事務(wù)性工作，貫穿到工作中去，晚上就可以安心去寫自己的工作日記了。也許有人會說很苦，很寂寞。但不吃苦中苦，怎為人上人，不能忍受寂寞，怎么去體驗成功的快意?老古人不是說：天道酬勤嘛?
關(guān)鍵詞： 民辦高校 輔導(dǎo)員 工作日志 作用
一、簡述民辦高校輔導(dǎo)員工作日志制度
為進一步提升大學(xué)生思想政治教育的實效性和針對性，促進大學(xué)生的全面發(fā)展，民辦高校大力推進大學(xué)生思想政治教育精細化，建立輔導(dǎo)員工作日志制度是其中一項極為重要的內(nèi)容。
民辦高校每位輔導(dǎo)員人手一冊《輔導(dǎo)員工作日志》，每學(xué)期發(fā)一本。日志印有學(xué)期工作計劃、班級工作目標(biāo)、每天工作記錄（包括進宿舍情況）、每周班會、學(xué)期工作小結(jié)等。主要記錄輔導(dǎo)員每天深入學(xué)生班級和宿舍的工作情況、工作中存在的問題、采取的措施及工作中的體會、認(rèn)識、經(jīng)驗和收獲等，實行一天一記載。
二、民辦高校輔導(dǎo)員工作日志發(fā)揮的作用
“面向民辦高校輔導(dǎo)員的《工作日志》制度，不僅具有較強的可行性，而且有助于提升輔導(dǎo)員工作水平，促進輔導(dǎo)員隊伍的職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)”。筆者認(rèn)為，民辦高校輔導(dǎo)員工作日志可以發(fā)揮以下幾點作用。
1.查詢方便，彌補不足，提升能力，尋求規(guī)律。
通過輔導(dǎo)員工作日志這一記錄載體，可以清楚地掌握學(xué)生工作的周期性規(guī)律，進而對學(xué)期工作進行全盤考慮。學(xué)生工作本身具有周期性，尤其常規(guī)工作的周期性非常明顯。如學(xué)習(xí)紀(jì)律（包括遲到、早退、曠課等）、衛(wèi)生習(xí)慣等每天都要常抓不懈；補考、重修等一般會在每學(xué)期開學(xué)初安排；貧困生助學(xué)金評選、綜合測評、評獎評優(yōu)等一般會在每學(xué)年的九、十月份進行。每位輔導(dǎo)員都可以借助日志“每天工作記事、一天一記載”這一特點，記錄每天每周的具體工作，認(rèn)真準(zhǔn)備每周的班會，精心組織開展，并記錄到日志上，方便以后查詢，摸索學(xué)生工作的規(guī)律，從而提前做好工作規(guī)劃。
“《工作日志》作為一種個人寫作文本，具有不同于日記和記錄的特殊性，它通過個人反思性的記錄，對于提高職業(yè)能力具有不可替代的作用”。通過在輔導(dǎo)員工作日志中不斷總結(jié)、反思，可以及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，并及時彌補、改進。同時，可以將先前的經(jīng)驗教訓(xùn)反饋到接下來的工作實踐中，不斷優(yōu)化工作方法和技能，從而達到提高輔導(dǎo)員工作技能水平的目標(biāo)。
2.制訂計劃，確定目標(biāo)，撰寫小結(jié)，指導(dǎo)工作。
做好輔導(dǎo)員工作日志有利于制訂工作計劃，確定工作目標(biāo)。在輔導(dǎo)員工作日志中有制訂學(xué)期工作計劃和確定班級工作目標(biāo)的內(nèi)容，通過確定班級工作目標(biāo)制訂學(xué)期工作計劃，有的放矢，增強工作動力，更有利于完成工作任務(wù)。同時，還可以在學(xué)期末對照計劃和目標(biāo)，檢驗學(xué)期工作完成效果，進行自評小結(jié)。
輔導(dǎo)員工作日志的特點之一是對同一事件或工作對象的記錄具有連續(xù)性，以與學(xué)生談話為例，通過輔導(dǎo)員日志，可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在談話過程中的改變和進步?！拜o導(dǎo)員日志可以記錄同一學(xué)生多次談話的全過程。一段時間幾次談話之后，通過輔導(dǎo)員日志的總結(jié)，老師會發(fā)現(xiàn)談話的效果和學(xué)生的改變，也有可能發(fā)現(xiàn)學(xué)生出現(xiàn)的新問題”。做好工作日志可以幫助輔導(dǎo)員更好地撰寫學(xué)期工作小結(jié)，為日后的工作提供參考和指導(dǎo)。
3.客觀評定，公平考核，推廣經(jīng)驗，提高水平。
工作日志是科學(xué)有效地考核輔導(dǎo)員工作績效的指標(biāo)之一，它“以事實為依據(jù)進行評價與考核，避免主觀臆斷和個人情感因素的影響，”從而對輔導(dǎo)員工作做出客觀、公正的評定。輔導(dǎo)員的工作千頭萬緒，如果僅憑客觀印象、輔導(dǎo)員自評等定性方法，會削弱考核結(jié)果的公正性。而借助日志中的量化記錄，可以客觀評定輔導(dǎo)員的工作量及工作成效。通過定性和定量考核的有機結(jié)合，使考核內(nèi)容符合客觀實際，考核指標(biāo)設(shè)計更加合理。
民辦高校應(yīng)定期檢查輔導(dǎo)員的工作日志，不僅可以作為直觀評定輔導(dǎo)員工作績效的一項依據(jù)，更重要的是可以總結(jié)出輔導(dǎo)員工作的先進經(jīng)驗，在輔導(dǎo)員中間交流推廣，提高輔導(dǎo)員隊伍的整體實力和水平。系部或?qū)W生處等上級管理部門應(yīng)給予積極的反饋，把日志檢查的結(jié)果及時反饋給輔導(dǎo)員，一方面通過日志發(fā)現(xiàn)問題，指出不足，給予指導(dǎo)。另一方面，通過日志肯定工作中的創(chuàng)新，提取經(jīng)驗，分享推廣，以此不斷提升輔導(dǎo)員的專業(yè)技能。
此外，通過輔導(dǎo)員工作日志制度，還可以進一步促進輔導(dǎo)員工作規(guī)范化，調(diào)動輔導(dǎo)員的工作熱情和主動性，增強工作成就感。
總之，民辦高校輔導(dǎo)員工作日志制度是將輔導(dǎo)員日常工作情況進行日志化的一種工作管理模式，是輔導(dǎo)員工作精細化落到實處的具體體現(xiàn)，也是科學(xué)考核輔導(dǎo)員工作的重要依據(jù)。做好輔導(dǎo)員工作日志可以進一步推進輔導(dǎo)員工作的規(guī)范化、專業(yè)化和科學(xué)化，用心做好輔導(dǎo)員工作日志將受益匪淺。
參考文獻：
[1]田慶軍，王哲.高校輔導(dǎo)員《工作日志》制度淺析[J].高校輔導(dǎo)員，2010（03）.
[2]孫紹然，田慶軍，王哲.高等學(xué)校輔導(dǎo)員工作日志制度建設(shè)探析[J].沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2010（05）.
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作日程表 (附表)
日工作主要三件事：
挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。
三、 重要客戶跟蹤：
上午：8：30-11：00
8：30-9：00：
對當(dāng)日工作事項做出書面計劃;
9：00-11：30：
對客戶進行電話銷售;
11：30-12：00：
1、總結(jié)電話營銷工作情況;
2、對電話營銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進行書面記錄;
下午：13：00-17：30
13：-14：45
1、 繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題;
2、 對電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄;
3、 檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質(zhì);
14：45-16：45：
對客戶進行電話銷售;
同志們：
隨著國家宏觀調(diào)控政策的實施和我縣招商引資、工業(yè)突破戰(zhàn)略的深入推進，我縣經(jīng)濟發(fā)展用地矛盾日益顯現(xiàn)。新的一年，我們國土資源局將在縣委、縣政府的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞大招商、大創(chuàng)業(yè)、大發(fā)展主題，強化服務(wù)，破解難題，為全縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展提供強有力的用地保障。
一、用活用足土地政策，堅決提供用地保障。牢牢把握新一輪土地利用總體規(guī)劃調(diào)整修編的大好機遇，結(jié)合我縣實際，合理調(diào)整建設(shè)用地布局。大力推行節(jié)約集約用地，盤活存量土地，清理閑置土地，拓展用地新空間。加大向上級主管部門協(xié)調(diào)爭取力度，千萬百計保證大項目用地指標(biāo)。加強土地復(fù)墾開發(fā)整理，確保完成4000畝新增耕地任務(wù)，在努力實現(xiàn)耕地占補平衡的同時，最大限度爭取異地調(diào)劑耕地指標(biāo)。充分發(fā)揮市場配置職能，積極推進經(jīng)營性用地的招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓工作，擴大出讓范圍，全面完成土地批租收益任務(wù)。規(guī)范土地收購儲備機制，增強土地儲備的籌資和融資功能，提升土地價值。
二、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，全面提高服務(wù)水平。在全局上下牢固樹立“管地就是服務(wù)、服務(wù)必須優(yōu)質(zhì)”的理念，嚴(yán)格實行首問負責(zé)制、限時辦結(jié)制、錯事追究制和末位淘汰制，完善“一站式”服務(wù)和土地售后跟蹤服務(wù)。要求工作人員做到“五個一”，即說好每一句話、接好每一個電話、辦好每一件事、接待好每一個服務(wù)對象、做好每一天工作，對于縣國土資源管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有業(yè)務(wù)，做到一個“窗口”對外承接，一次性告知所需材料，一條龍服務(wù)辦結(jié)，只要按規(guī)定要求提供好辦理業(yè)務(wù)所需材料并繳納足額規(guī)費，縣內(nèi)審批的項目，3個工作日內(nèi)辦結(jié)；報市以上項目，3個工作日內(nèi)報出，樹立國土部門良好的行業(yè)形象。
三、加大督查考核力度，確保目標(biāo)任務(wù)落實。進一步完善和優(yōu)化目標(biāo)管理機制，對縣委、縣政府下達我局的各項目標(biāo)任務(wù)進行認(rèn)真分解，細化到每個崗位、每個成員，做到千斤重擔(dān)大家挑、人人頭上有指標(biāo)、個個肩上有壓力。將重點工作目標(biāo)量化到季度，量化到月份，定期總結(jié)，定期評比，重點推進，重點突破，促進各項目標(biāo)任務(wù)時時落實、全面落實。力爭用嚴(yán)格的考核手段激勵人、鼓舞人、鞭策人，最大限度地激發(fā)全系統(tǒng)干部職工的工作熱情，形成你追我趕、爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍，確保順利完成縣委、縣政府下達的各項目標(biāo)任務(wù)。
幼兒教師工資細則一工資結(jié)構(gòu)
基本工資+教學(xué)獎+班級人數(shù)補貼+安全獎+滿勤獎+日托補貼+加點補貼+中午教師值班+補貼校齡補貼
說明：
1、基本工資的定額，一般是根據(jù)教師在校的各種工作情況而定，具有浮動性，大致在600元/月。
3、教學(xué)獎是指教師在教學(xué)活動中的表現(xiàn)及教學(xué)結(jié)果而設(shè)的。根據(jù)如：學(xué)校組織的大型活動、語音、算術(shù)、舞蹈、美工、游戲、參賽等教學(xué)效果的考核效果而定。具有浮動性(50300元)。
4、班級人數(shù)補貼是根據(jù)教師的工作量而定的，幼兒班學(xué)生人數(shù)20人為標(biāo)準(zhǔn)，多一人每月多10元，這項主要體現(xiàn)多勞多酬的原則。
5、安全獎是體現(xiàn)幼兒園工作中的首要工作而設(shè)立，是對責(zé)任心強的教師的一種顯現(xiàn)。其金額100元。
6、滿勤獎是對教師的教學(xué)工作認(rèn)真負責(zé)、勤勤懇懇的一種彰示，它指的是教師在一個月度內(nèi)出勤22個工作日，其金額50元/月。
7、校齡補貼指的是教師在幼兒園工作滿兩年而設(shè)，是幼兒園對教師是一種認(rèn)可，其金額從第三年開始一年10元，以此類推。
8、日托：一人10元。加點：一人5元。
9、中午教師值班每人每月70元。
幼兒教師工資細則二一、 分配原則：按崗取酬，能者多得
二、 工資構(gòu)成：基本工資+浮動工資(含超編)+工齡工資
三、 核定方式：
⒈崗位工資：①主教1050元/月(大專文憑1100元/月，無證1000元/月);
②配教900元/月
2.浮動工資：
⑴安全獎100/月，縫針、燙傷、骨折等責(zé)任事故全扣
⑵教學(xué)獎100/月，普通話教學(xué)與交流，認(rèn)真制定、嚴(yán)格執(zhí)行各類計劃，計劃備課無拖拉現(xiàn)象，各類資料及時上交，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)一日活動，活動質(zhì)量高，嚴(yán)格遵守作息時間和周計劃
⑶滿勤獎60/月，事假、病假扣當(dāng)天工資，兩天或兩天以上扣當(dāng)天工資并不發(fā)全勤獎，曠工一天扣當(dāng)天工資的2倍，曠工三天以上的視自動離職，并不退保證金，法定的婚喪(三天)假不扣工資，按公假處理
⑷超編獎：小班25人，中班35人，大班40人，每超編一人獎10元，10人后15元/人
⑸衛(wèi)生獎：100元/月
⑹考核獎：根據(jù)月工作考核細則評分發(fā)放工資
⑺工齡工資每年100元(300元封頂)
⑻寒暑假工資200元/月，在下學(xué)期開學(xué)后與第一個月的工資一起發(fā)放 ⑼加班工資(法定假日如需加班，加班費30元/天)
⑽根據(jù)幼兒園效益及考核成績，發(fā)放年終獎。本學(xué)期連續(xù)三個月低于70分，年終獎取消
⑾簽訂勞動合同一年的老師，合同期滿后補助社保1000元/年
幼兒教師工資細則三一、分配原則：按崗取酬，能者多得。
二、工資構(gòu)成：
崗位工資+效益工資+獎金+學(xué)歷補貼+工齡工資+浮動工資
三、核定方式：
(一)崗位工資：400元
(二)效益工資：150元
1、學(xué)期初按時上交：班級計劃、德育計劃、特色課計劃。
學(xué)期末按時上交：個人總結(jié)、德育總結(jié)、特色課總結(jié)。
2、每周五下午三點之前交下周教案，認(rèn)真制訂周計劃、日計劃，扎實教學(xué)，讓每一位幼兒都能掌握一定的知識和能力，保證教學(xué)質(zhì)量。
3、一日生活組織有序，不隨便打亂作息時間。按規(guī)定開展各項活動，準(zhǔn)時參加戶外活動。
4、嚴(yán)格執(zhí)行上課時間,根據(jù)課程表上課,上課時教學(xué)教具要準(zhǔn)備充分,教師要熟悉教學(xué)內(nèi)容及目標(biāo),合理科學(xué)安排教育活動,不得擅自換課、掉課。戶外活動要有組織，教師要照顧好每一為幼兒。
5、環(huán)境布置要做到趣味化、課程化，要有可操作性，盡量隨教學(xué)內(nèi)容及時調(diào)整變化。
6、注意幼兒常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒養(yǎng)成各種良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，要做到隨機教育。
7、兩位教師要負責(zé)每天組織幼兒進行各種活動，不得擅自脫崗，每天早上，教師帶領(lǐng)幼兒準(zhǔn)時出操，準(zhǔn)備好器械和所用物品，帶班教師
8、每月填好每一位幼兒的成長紀(jì)錄，語言簡明扼要，并在月底前往返，回收率與幼兒出勤率統(tǒng)一。
9、每日做好晨檢工作，觀察幼兒的精神狀態(tài)，并做好交接班記錄。
10、幼兒進、離園時，當(dāng)班老師必須站在門口迎接并負責(zé)詢問或交接孩子的情況，當(dāng)天發(fā)生的事情當(dāng)天解決，及時主動的與家長溝通。
11、培養(yǎng)每一為幼兒良好的習(xí)慣，文明禮貌等，抓好幼兒日常生活常規(guī)。保證幼兒衣著整潔，及時更換，不穿反鞋，不托鼻涕，不留指甲、梳好頭發(fā)。
12、照顧好每一位幼兒，準(zhǔn)時為病兒吃藥，不發(fā)生漏吃或吃錯藥的情況。
13、值午班的教師，不鎖門，不閑聊、保持清醒、不斷巡視、照顧好幼兒、為幼兒蓋被子。大班、中班午休2點準(zhǔn)時起床，小班、托班午休2點半起床。
14、堅持正面教育幼兒，確保幼兒心理發(fā)展健康。
以上規(guī)定，違者一次扣2分，同一問題當(dāng)月違反兩次者，加倍考核，違反三次以上者扣當(dāng)月效益工資的50%。
(三)獎金：100元
A、職業(yè)道德獎：20元
1、對幼兒要有耐心、愛心，不得用語言侮辱、體罰和變相體罰幼兒。
2、對家長要熱心、真心、服務(wù)周到，不得向家長索要物品或與家長爭吵，要妥善處理與家長的矛盾，不得因個人原因影響園里聲譽。
3、杜絕侵占幼兒食品和物品。
【關(guān)鍵詞】辦公室；工作；方法
辦公室是一級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)的中樞部門，承擔(dān)著參謀、服務(wù)、協(xié)調(diào)的重要職能，發(fā)揮著承上啟下、協(xié)調(diào)左右、溝通內(nèi)外的關(guān)鍵作用。辦公室工作既光榮又艱巨，既重要又平常，既系統(tǒng)又繁雜，辦公室人員必須具備較高的思想素質(zhì)、溝通能力和工作水平?；貞浂嗄旯ぷ?，結(jié)合自身感悟，筆者認(rèn)為辦公室人員干好工作、實現(xiàn)成長，可以用好“工作四寶”，即工作日志、學(xué)習(xí)筆記、錯誤集錦、會議記錄。
工作日志是干好工作、實現(xiàn)成長的根本。作好工作日志，要做到日記錄、周整理、月小結(jié)、年總結(jié)。其中，日記錄最根本，也最重要，可以分為班頭計劃、班中調(diào)整、班尾梳理、工作心得四個步驟。班頭計劃就是每天上班的開頭，把當(dāng)天的工作計劃列出來，合理安排一天的工作熱蕁0嘀械髡就是依據(jù)每天工作中的實際情況，區(qū)分輕重緩急、難易多少，及時對工作計劃進行調(diào)整，該加的加、該減的減。班尾梳理就是每天上班的末尾，對一天的工作進行梳理，看看完成的如何，以便進行第二天的工作計劃。工作心得就是把工作中瞬間的感想隨時地記錄下來、加以固化、形成文字，這些靈感就變成了自己的東西。周整理、月小結(jié)、年總結(jié)就是每周、每月、每年對階段性工作進行梳理匯總，看看都做了哪些工作，取得了哪些成績，存在著哪些不足，有怎樣的工作體會，以及下一階段的努力方向。日記錄要是做得扎實，周整理、月小結(jié)、年總結(jié)自然就不是問題。
錯誤集錦是干好工作、實現(xiàn)成長的基礎(chǔ)?！扒笆虏煌?，后事之師”。工作中的錯誤也是寶貴的財富。重點在于，對待錯誤，我們是怎么看、怎么辦。首先，要有強烈的反省意識。以“一日三省吾身”的精神，經(jīng)常性地進行反思，想想工作中有哪些話說得不妥，那些事做得不對。以“存疑必究”的態(tài)度，對工作中不確定對錯的地方，進行深入研究，甄別是非對錯。其次，要深入地分析錯誤。針對錯誤發(fā)生的外在表現(xiàn)，實事求是、客觀公正地分析錯誤產(chǎn)生的內(nèi)在原因。切不能偏袒自己、自欺欺人，找出一個不疼不癢、似是而非的理由，那樣只會導(dǎo)致一錯再錯、錯上加錯。最后，也是最要緊的，要堅決地改正錯誤。對每一個錯誤，應(yīng)當(dāng)有針對地制定切實可行的改正措施，在工作中嚴(yán)格要求自己，堅決改正錯誤，確保類似問題不再發(fā)生。這樣，通過反省、分析、改正三道工序，不好的錯誤就能被變成有用的經(jīng)驗。
學(xué)習(xí)筆記是干好工作、實現(xiàn)成長的關(guān)鍵。自古以來，許多名人有抄書的讀書習(xí)慣。像坡、等大人物，除一生都酷愛讀書外，還有一個共同的愛好，就是特別喜歡抄書。他們一生能取得那么偉大的成就，跟抄書的讀書習(xí)慣是不無關(guān)系的。對于我們學(xué)習(xí)而言，也應(yīng)該培養(yǎng)邊學(xué)邊記的學(xué)習(xí)習(xí)慣。用筆學(xué)習(xí)，至少有這么幾點好處。一是心能靜下來。現(xiàn)代社會，信息時代，物欲橫流，人心浮躁，想要靜下心來學(xué)點什么已是越來越難，而用筆學(xué)習(xí)則可以讓人放慢節(jié)奏、靜下心來，能夠?qū)W得進去、入腦入心。二是理解更深刻。“好記性不如爛筆頭”，看十遍的印象可能不如寫一遍印象深刻。在慢慢寫的過程中，邊記邊思、邊思邊悟，每一個字、每一個詞、每一句話蘊含的深層次意思將會更加明了。所以，寫并不是表面地記一記、畫一畫，而是一個深入思考、深切領(lǐng)悟、深刻理解的內(nèi)在過程。三是復(fù)習(xí)更方便?！皩W(xué)而時習(xí)之”“溫故而知新”。學(xué)習(xí)之后、記錄之后，并不是就可以把學(xué)習(xí)記錄束之高閣、放在一旁了，還有更重要的一環(huán)，那就是復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)的重要性自是不言而喻，而且復(fù)習(xí)是沒有止境的，每一次復(fù)習(xí)或許都會有新體會、新收獲。對于日常學(xué)習(xí)而言，可能是零碎的、粗糙的，而學(xué)習(xí)筆記則是整體的、精細的，是日常學(xué)習(xí)中的精華部分。對這些精華時常進行復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)的效果會進一步鞏固、拓展、升華。
關(guān)鍵詞：項目管理 團隊 人性化
項目管理是對人的整合式管理，其主體是人，構(gòu)成也是人，依據(jù)的理念也同樣是人通過思考、沉淀而形成的思想結(jié)晶，所以，把握住了對人的管理，也就把握住了項目管理的核心；充分發(fā)揮了人的主觀能動性，也就找到了做好項目管理催化劑。
電子裝備外貿(mào)項目的項目管理通常由來自多個單位人員組成的項目團隊完成，項目經(jīng)理對項目管理總負責(zé)，團隊其他成員分別承擔(dān)技術(shù)、計劃、對外交流等任務(wù)。整個項目按實施分為國內(nèi)國外兩個階段，國外階段要充分考慮進口國技術(shù)水平、語言文化和自然環(huán)境對項目管理的影響。另外，由于金額大、周期長、合作單位多、團隊成員單位背景不同，也增加了項目管理的復(fù)雜性。筆者在多次參與該類項目管理時發(fā)現(xiàn)實際工作中存在幾個共性問題，一是計劃缺乏合理性與可實施性，二是項目經(jīng)理選人不夠慎重，三是團隊成員之間缺乏信任與尊重，四是過度使用負激勵。因此人性化的項目管理就顯得尤為重要。
1. 科學(xué)計劃，合理分工
外貿(mào)合同有非常嚴(yán)格的交貨日期，項目管理的首要任務(wù)是制定嚴(yán)密的計劃，合理安排，保證按期完成。但在實際工作中，由于此類項目的重要節(jié)點內(nèi)容相似，流程固定，均為合同生效、生效后勘察、提交設(shè)計方案、國內(nèi)生產(chǎn)、發(fā)貨、國外安裝調(diào)試、驗收交付等，制定計劃時往往采取以交貨日期為基準(zhǔn)的簡單倒排計劃法，有時甚至只是把類似的項目計劃改個名字、改個日期就算完成了新項目的計劃編排工作，并沒有針對項目具體情況考慮可能存在的影響計劃執(zhí)行的風(fēng)險，使得制定計劃流于形式。由于計劃不可操作，往往前松后緊，某個階段出現(xiàn)問題，若沒有人出面及時解決并調(diào)整計劃，就會導(dǎo)致其后的計劃延期，直到逼近交貨日期才開始不分晝夜加班加點，為保證“后墻不倒”搞得疲憊不堪，卻很難保證質(zhì)量。電子裝備外貿(mào)項目管理的首要任務(wù)是編制合理完整的計劃，并堅持按計劃進行。
項目管理本身是件細致繁雜的工作，必須在眾多事件中理出頭緒，才能使項目管理清楚明了，需要針對該項目計劃制定出合理完整的分工，合理是為了保證項目團隊的每一個成員都能夠各司其職，做到人力資源的最優(yōu)配置，完整是為了最大限度地保證能從各方面推進項目的順利進行。首先要做到分工明確，在制定計劃時就將每一部分、每一階段的負責(zé)人安排到位，清楚劃分項目管理階段，如什么時候發(fā)通知、物料什么時候到位、工作例會什么時間開、工作環(huán)節(jié)之間什么時候交接、怎么交接，都要明確規(guī)定。注意不要將同一項目的同一階段分配給多人，最好一事一人，即使因一人很難完成需要多人負責(zé)，也要定出主要負責(zé)人，這樣不管是對日常工作進度的總體把握，還是對文件的統(tǒng)一管理都是很有幫助的。
各司其職是計劃順利進行的有力保障。術(shù)業(yè)有專攻，在項目管理中，每一階段的工作內(nèi)容和側(cè)重點是不同的，針對工作的不同而做出的分工也是基于人力資源最優(yōu)配置的考慮。因此，在工作中應(yīng)盡量避免出現(xiàn)讓甲在完成任務(wù)A之外把應(yīng)由乙完成的任務(wù)B“順便”做了的情況，尤其是專業(yè)性較強的工作，更是不能如此。比如技術(shù)文件的翻譯，雖然技術(shù)人員也可以完成翻譯工作，但由于翻譯的工作效率較翻譯人員低，占用了原本要花費在技術(shù)研究的精力，這些被占用的本不應(yīng)由技術(shù)人員用于翻譯工作的精力就是技術(shù)人員耗損的機會成本。而同時，本能高效完成翻譯工作的翻譯人員卻因為任務(wù)沒有到達而閑置了資源，降低了資源利用率，也就相對增加了機會成本。雙方都增加了機會成本，卻并沒有產(chǎn)生更多的效益。所以，堅持各司其職是項目管理發(fā)揮人力資源比較優(yōu)勢，用最少機會成本，取得效用最大化的有效保證。
制定了計劃，明確了分工，就要堅決執(zhí)行，要保證計劃的連貫性和執(zhí)行性。項目經(jīng)理要依據(jù)簽訂的合同內(nèi)容制作合同進度表，以及按計劃制作的持續(xù)更新的項目動態(tài)表。合同通常是格式化的商業(yè)文件，不便于快捷地查出某一工作的明細。制定計劃時，可將大篇幅的合同轉(zhuǎn)化成表格式的時間表，能有效提高項目管理的效率。項目動態(tài)表以合同進度表中列出的節(jié)點為依據(jù)，隨時更新工作的進展情況，提早發(fā)現(xiàn)問題，全面及時地反映出項目的執(zhí)行情況。項目動態(tài)表可同時展示多個項目的執(zhí)行管理詳情，有利于避免項目經(jīng)理由于自身記憶有限無法對同時進行的項目面面俱到而造成某一項目被耽誤的情況的發(fā)生。通常將合同中所涉及的付款節(jié)點作為大節(jié)點，其它的工作作為小節(jié)點，各個節(jié)點按時間先后順序制成表格，每完成一項就用明顯的方式標(biāo)記，這樣就可以對該項目已完成了哪些工作，還有什么沒完成，接下來要做哪些工作一目了然，隨時都可掌握項目的執(zhí)行進度。對于多個同時進行的子項目可制定橫向的項目動態(tài)表。相較于縱向的合同進度表，橫向的項目動態(tài)表方便項目經(jīng)理了解同時進行的幾個子項目的進展情況，對合理分配有限的資源也有一定的幫助作用。
堅持記錄工作日志也是必不可少的，俗話說“好記性不如爛筆頭”，工作日志是對項目每天的進展情況的記錄，是項目管理中最原始、最真實的記錄，既是對日常工作的記錄，也是對一天工作的總結(jié)。工作日志可以簡單地采取記流水賬的方法，每天上班前幾分鐘最好能瀏覽一遍最近幾天的日志，這樣既有利于喚醒記錄者的記憶，防止遺忘部分工作，梳理工作計劃，又可作為項目結(jié)束后的總結(jié)和歸檔資料查閱時的原始依據(jù)，幫助還原實際情況。
除工作日志外，對每天的工作也需要一個小的工作計劃。工作日志是對一天工作的總結(jié)，而工作計劃則是對一天工作的安排，有利于分清哪些工作是緊急的，哪些是重要的，哪些是重要但不緊急的，哪些是緊急但不重要的，找出必須做、可以做和不必著急做的事，又可以為突發(fā)事件預(yù)留出應(yīng)對時間，提高工作效率。哪怕只提前一天安排，也會使工作變得更有計劃性。
2. 注重細節(jié)，加強溝通
電子裝備外貿(mào)項目大多為系統(tǒng)集成項目，成員來自多個單位，專業(yè)背景不同，彼此間熟悉度、信任度低，有時會出現(xiàn)行政管理人員與技術(shù)研發(fā)人員互不服氣、為防止技術(shù)外泄而與外單位人員保持距離等現(xiàn)象。項目管理涉及方面眾多，需要各方各級人才通力配合才能完成。管理團隊內(nèi)部雖各有分工，但分工不分家，團隊成員之間需要互相幫助。項目經(jīng)理除了站在高處運籌帷幄以外，還要時?！跋禄鶎印保袝r甚至還要“搭把手”，這不但不會“有失身份”，反而更容易得民心，穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)地位，使團隊更加緊密地團結(jié)在項目經(jīng)理的周圍。假如項目經(jīng)理在項目執(zhí)行過程中只是在一旁看著，在行動中疏遠團隊其他成員，就很容易在團隊內(nèi)部產(chǎn)生懈怠和不滿情緒，完成的工作質(zhì)量自然就會打折扣。另外，尊重團隊的其他成員也是加強內(nèi)部團結(jié)必須要注意的關(guān)鍵。這里從五個方面加以說明：
第一、盡可能不在下屬的下屬面前指責(zé)下屬，這樣容易使被指責(zé)的下屬在他自己的下屬面前失去威信，進而影響他日后的管理工作，最終會影響到整個項目的順利執(zhí)行；
第二、項目經(jīng)理不要在團隊成員面前評論某個成員的不足，這樣很容易在團隊成員之間產(chǎn)生間隙，破壞團隊和諧，成員還會對項目經(jīng)理產(chǎn)生“是否他也在別人面前說我這不行、那不行”之類的懷疑，造成內(nèi)部的不安定因素，降低了對項目經(jīng)理的信任度。
第三，對項目團隊來說，定期的溝通是不可或缺的。例行會議有利于團隊成員，特別是項目經(jīng)理較充分地了解各個分工進行的情況；定期召開會議也是集思廣益的好辦法，在項目管理中的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)未預(yù)料到的突發(fā)事件都可借例會這個平臺討論出解決的辦法，團隊成員通過互相交流也更容易提前發(fā)現(xiàn)可能會對項目順利進行而產(chǎn)生阻礙的問題，防患于未然；由于團隊成員需要在例會中做出階段性的工作匯報，這也從另一方面對成員自身的工作起到了督促和定期總結(jié)的作用，從而進一步保證項目的順利進行。所以，不論是為了成員之間思想與工作的溝通，還是為了提早發(fā)現(xiàn)潛在問題，定期召開的例行會議都是以人為本的項目管理中必不可少的環(huán)節(jié)。
第四，建立定期匯報制度。每一個項目都涉及多個部門的人員參與，及時向各部門領(lǐng)導(dǎo)匯報項目執(zhí)行情況，既可以對該部門的人員起到一定的督促作用，又可以作為“向上溝通”的工具，通過部門領(lǐng)導(dǎo)解決存在的問題。
第五，與客戶之間保持頻繁的聯(lián)絡(luò)，多站在客戶的角度考慮問題，對客戶提出的問題要及時做出答復(fù)，通常要求在當(dāng)天給出答復(fù)，特殊情況下最慢三天內(nèi)也必須給予答復(fù)。如果問題較復(fù)雜，無法在三天內(nèi)解決，則要盡快告之客戶短時間內(nèi)無法解決的原因，并給出一個估計的回復(fù)日期。若是因為問題沒有解決，就一直不聞不問、“埋頭苦干”而讓客戶在電話那頭干等則是很失禮的行為，很容易令客戶對你這個團隊產(chǎn)生埋怨，影響日后的繼續(xù)合作。所以，與客戶的聯(lián)系一定要保持較高的頻率，對客戶的答復(fù)也要迅速而得體。
3. 以人為本，激勵到位
承擔(dān)此類項目的單位以大中型國有企業(yè)為主，日常的獎罰政策就比較模糊，這種習(xí)慣很容易復(fù)制到項目管理團隊中。有的項目經(jīng)理甚至認(rèn)為團隊成員優(yōu)質(zhì)完成工作是應(yīng)該的，對人管理以找錯處罰為主，鮮有正面激勵，很容易產(chǎn)生多做多罰，少做少罰，不做不罰的情緒，打擊團隊成員工作積極性。作為項目經(jīng)理想讓同級的同事“跟著你干”，僅靠上級賦予你的權(quán)力是不夠的，必須身先士卒，比別人更投入工作，更用心，才可能感動對方，所以項目管理要從日常工作的細微處入手，對外展現(xiàn)團隊精神、企業(yè)文化，對內(nèi)真心尊重每位成員，既不盛氣凌人，也不妄自菲薄，充分展現(xiàn)個人魅力。
項目團隊在制定激勵政策的時候，應(yīng)該更多地注重獎勵的方面，即使需要懲罰的條例也應(yīng)謹(jǐn)慎措辭，比如在獎金發(fā)放方面，如果只是規(guī)定業(yè)績達到一個億有0.005%的獎勵，達不到就沒有獎勵，這樣即使業(yè)績做到九千萬獎金還是等于零，光是想想就已經(jīng)心灰意冷了，哪還有積極性可言？但如果采用更加人性化的方法，比如規(guī)定業(yè)績達到三千萬有0.001%、達到五千萬有0.002%、達到七千萬有0.003%、達到九千萬有0.004%、達到一億有0.005%的獎勵，就很清楚地告訴每個人獎勵與業(yè)績成正比關(guān)系，多做多得、少做少得、不做不得，鼓勵勤奮高效的工作，正真地提高工作積極性。
另外，實施這類項目，項目管理人員外出時間長。特別在國外實施階段，長時間身處異國他鄉(xiāng)，生活條件和工作條件都很艱苦，面臨許多實際困難，更需要給與格外的關(guān)懷，多幫助他們解決生活、工作中碰到的難題，送上組織的關(guān)懷和團隊的溫暖，對于提升團隊士氣、提高項目管理績效有不可替代的作用。
4. 結(jié)束語
在人才愈發(fā)重要的當(dāng)今社會，面對日新月異的環(huán)境，以人為本，改變舊有觀念，采用人性化的管理方式，制定合理的計劃分工，注重細節(jié)，激發(fā)團隊合作潛能，正確采用激勵政策，提高團隊工作積極性，用人性化的管理，真正找到適合本團隊的項目管理的具體方法，爭取實現(xiàn)項目管理的帕累托最優(yōu)。
參考文獻：
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