時(shí)間：2023-02-27 11:15:13
序論：在您撰寫銷售結(jié)算論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：科技期刊；數(shù)字化；增值；影響力
中圖分類號(hào)：G237.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2016）10-0065-03
2015年3月5日總理在《政府工作報(bào)告》中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)術(shù)出版成為期刊界廣泛關(guān)注的話題，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，如何開展科技期刊在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下的增值服務(wù)也受到期刊界的重視[1-5]，但是目前這些研究還主要立足于開展服務(wù)層面。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化使得科技期刊的內(nèi)涵和外延均在無限擴(kuò)大，其價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)紙媒期刊本身。本文希望從科技期刊作為特殊商品這一自身的特殊性出發(fā)，首先分析科技期刊的價(jià)值與增值的內(nèi)涵，然后從學(xué)術(shù)價(jià)值、使用價(jià)值、銷售收入三個(gè)方面，介紹在增值方面國外科技期刊的做法、國內(nèi)科技期刊的經(jīng)驗(yàn)，探討我國科技期刊如何利用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化手段，開展多樣化運(yùn)作，增加自身價(jià)值，各種價(jià)值相互促進(jìn)，從而提升“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下科技期刊的影響力。
一、科技期刊的價(jià)值與增值
科技期刊的價(jià)值，是科技論文在評(píng)審、編輯、出版、傳播、評(píng)價(jià)等一系列活動(dòng)中所形成的創(chuàng)造性勞動(dòng)，主要包括學(xué)術(shù)價(jià)值、使用價(jià)值、銷售收入等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下科技期刊的增值是指科技期刊順應(yīng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，從自身特點(diǎn)出發(fā)，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的技術(shù)手段，提供比傳統(tǒng)紙媒期刊內(nèi)容更豐富、形式更多樣、獲取更便捷的信息資源，從而滿足作者和讀者更多方面、更具差異的個(gè)性化需求，使科技期刊的價(jià)值得以提升、影響力得以擴(kuò)大。
國外科技期刊數(shù)字出版普遍開展早，理念先進(jìn)，技術(shù)手段領(lǐng)先，我國科技期刊雖然近幾年也開始重視數(shù)字出版，但是普遍尚未掌握先進(jìn)的數(shù)字出版技術(shù)，缺少政策、人才、資金的支撐，因此大多數(shù)科技期刊還僅局限于將紙媒期刊的內(nèi)容數(shù)字化后搬到網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)站上的信息普遍內(nèi)容較簡單、形式較單調(diào)，未能充分利用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)挖掘和發(fā)揮出科技期刊更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)增值運(yùn)作。
二、學(xué)術(shù)價(jià)值的增值運(yùn)作
科技期刊的學(xué)術(shù)價(jià)值是由它所刊載的內(nèi)容來體現(xiàn)的， “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下科技期刊的學(xué)術(shù)價(jià)值不再是其登載的學(xué)術(shù)論文的學(xué)術(shù)價(jià)值的簡單加和，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出論文本身，延伸到可由其論文所能挖掘的內(nèi)容、承載其論文的期刊網(wǎng)站所刊載的內(nèi)容等無限廣大的范圍，其學(xué)術(shù)價(jià)值也因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而有無限運(yùn)作的空間。
（一）內(nèi)容的挖掘與關(guān)聯(lián)
對(duì)內(nèi)容進(jìn)行挖掘與關(guān)聯(lián)，指對(duì)論文的內(nèi)容進(jìn)行深度加工，挖掘和豐富論文的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的知識(shí)和文章的輕松鏈接，提升論文的附加值，即實(shí)現(xiàn)所謂的語義出版。國外一些知名的期刊出版集團(tuán)如愛思唯爾（Elsevier）、斯普林格（Springer）等，利用XML等技術(shù)對(duì)論文進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的描述與深度加工，達(dá)到了論文內(nèi)容與形式的分離，完成了對(duì)數(shù)據(jù)的處理與整合，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)點(diǎn)間的關(guān)聯(lián)與鏈接，使期刊不再局限于紙媒期刊的內(nèi)容，信息量得以成倍擴(kuò)大，學(xué)術(shù)價(jià)值得到大幅提升。我國科技期刊目前普遍采用方正、Word等軟件進(jìn)行排版，受語言、出版軟件和技術(shù)等方面的制約，在知識(shí)挖掘方面起步較晚。目前已經(jīng)有一些科技期刊如中國科學(xué)院的部分期刊、高等教育出版社的Frontiers系列期刊等開始采用XML排版，嘗試對(duì)內(nèi)容進(jìn)行挖掘和整合；中國科學(xué)院文獻(xiàn)情報(bào)中心已經(jīng)開始進(jìn)行語義出版方面的研究。傳統(tǒng)科技期刊應(yīng)關(guān)注相關(guān)進(jìn)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上開展相關(guān)嘗試，實(shí)現(xiàn)自身學(xué)術(shù)價(jià)值的提升。
（二）網(wǎng)站的改進(jìn)
網(wǎng)站作為科技期刊信息和展示的平臺(tái)，能夠提供紙媒期刊所無法承載的豐富的信息內(nèi)容和展現(xiàn)形式，科技期刊利用自身的網(wǎng)站，提供文字、音頻、視頻、多媒體資源，增強(qiáng)互動(dòng)內(nèi)容和環(huán)節(jié)，能夠增強(qiáng)科技期刊的凝聚力，提升科技期刊自身的學(xué)術(shù)價(jià)值。網(wǎng)站建設(shè)越來越受到科技期刊的普遍重視?！犊茖W(xué)》（Science）的網(wǎng)站提供科學(xué)播客（Science Podcast），展示編輯對(duì)作者的采訪，使讀者更好地了解作者的研究內(nèi)容和科研成果[6]；《英國醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》（BMJ）在網(wǎng)站上提供實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和審稿意見等論文之外的許多內(nèi)容；《自然》（Nature）、《細(xì)胞》（Cell）、《美國科學(xué)院院刊》（PNAS）等都在自己的網(wǎng)站上開辟了前沿問題、熱點(diǎn)問題探討平臺(tái)，引導(dǎo)讀者開展學(xué)術(shù)研究[7]。中國高?？萍计诳芯繒?huì)已連續(xù)評(píng)選了三屆中國高?？萍计诳瘍?yōu)秀網(wǎng)站，宣傳優(yōu)秀網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)高?？萍计诳W(wǎng)站建設(shè)；《中華耳鼻咽喉頭頸外科雜志》《臨床轉(zhuǎn)化神經(jīng)醫(yī)學(xué)》（Translational Neuroscience and Clinics）在網(wǎng)站上提供論文有關(guān)的視頻文件等。但是我國大多數(shù)科技期刊的網(wǎng)站還普遍比較簡單，不像國外知名期刊的網(wǎng)站內(nèi)容那么豐富，視頻和音頻文件較少，使科技期刊增值的內(nèi)容不多，進(jìn)一步改進(jìn)的空間較大。
三、使用價(jià)值的增值運(yùn)作
科技期刊的使用價(jià)值是指科技期刊供作者、讀者使用所帶來的價(jià)值，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化使科技期刊更好用，用起來更便捷，用處更廣泛，讀者可以在紙媒期刊出版前便閱讀到優(yōu)先出版的期刊，不花錢便免費(fèi)獲取期刊，通過期刊網(wǎng)站獲得更多專業(yè)信息、專業(yè)資源，科技期刊的使用價(jià)值具有巨大的增值空間，能夠吸引更多作者和讀者的關(guān)注，進(jìn)而促進(jìn)其學(xué)術(shù)價(jià)值的提高。
（一）優(yōu)先數(shù)字出版
優(yōu)先數(shù)字出版（advance online publication）是指在印刷版出版之前，將期刊的內(nèi)容以數(shù)字出版的形式提前在網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)媒體上，讀者可以對(duì)優(yōu)先出版的論文進(jìn)行閱讀和引用，從而縮短論文面世的時(shí)間，有利于提高論文的顯示度和被引用率、提高期刊的影響力[8]。優(yōu)先數(shù)字出版增加了期刊的使用價(jià)值，擴(kuò)大了期刊的影響，已成為國際科技期刊出版的大趨勢(shì)，為越來越多的科技期刊所采用。國際著名學(xué)術(shù)期刊都采取了優(yōu)先數(shù)字出版，如Nature的優(yōu)先在線出版（advance online publication，AOP）、Science的快遞（Express）、Springer的在線搶先閱讀（Online First）、Elsevier的即將出版（In Press）。英國皇家化學(xué)會(huì)（RSC）的期刊論文經(jīng)過同行評(píng)審被錄用后，通過制作在正式編輯發(fā)表之前便在線發(fā)表，通常從接收到初次在線發(fā)表學(xué)術(shù)論文僅需 60 天，短篇評(píng)論文章只需45 天[9]。中國知網(wǎng)于2010年10月正式啟動(dòng)了中國學(xué)術(shù)期刊優(yōu)先數(shù)字出版，目前為學(xué)術(shù)期刊提供單篇和整期的優(yōu)先數(shù)字出版，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)出版、電子出版、手機(jī)出版等形式的優(yōu)先出版，得到國內(nèi)科技期刊的積極響應(yīng)。
（二）開放獲取（OA）
開放獲?。╫pen access， OA）是一種不同于傳統(tǒng)出版模式的傳播形式，它的理念和做法已被科技界、期刊界、圖書館界普遍接受。傳統(tǒng)紙媒期刊普遍采取在期刊出版的同時(shí)或一段時(shí)間后上網(wǎng)供讀者免費(fèi)檢索、閱讀、下載、復(fù)制、傳播，使讀者可以更便捷地獲取論文，有利于提高期刊的傳播效果。不同的期刊在閱讀權(quán)、再使用權(quán)、版權(quán)等方面開放的程度存在一定差異。國外一些知名的期刊均采取了開放獲取的形式，如《細(xì)胞》（Cell）的系列期刊在出版12個(gè)月后可以免費(fèi)獲取，《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》（NEJM）在出版6個(gè)月后可免費(fèi)獲取[10]。歐盟要求歐盟研發(fā)框架計(jì)劃（PP7和“地平線2020”）資助的項(xiàng)目，其研發(fā)成果實(shí)施開放獲取，鼓勵(lì)各成員國一致采取開放獲取政策，加強(qiáng)對(duì)科研成果開放獲取的資助。2014年5月15日我國國家自然科學(xué)基金和中國科學(xué)院宣布開放獲取政策，規(guī)定所有國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目和中國科學(xué)院的論文，在發(fā)表后1年全部向讀者免費(fèi)公開?！都{米研究》（Nano Research）在2008年創(chuàng)刊時(shí)采取全部開放獲取，以便讀者閱讀下載，提高期刊影響力和顯示度，并收到良好效果，2013年其影響因子已達(dá)7.392。近年來，世界知名的出版公司紛紛推出了OA期刊，如《自然交流》（Nature Communication）、《科學(xué)進(jìn)展》（Science Advance）、《細(xì)胞報(bào)告》（Cell Report）等，我國也有《光：科學(xué)與應(yīng)用》（Light：Science & Application）等OA期刊問世[11]。開放獲取有利于科技期刊擴(kuò)大讀者群，增強(qiáng)了科技期刊的使用價(jià)值，促進(jìn)了科技期刊學(xué)術(shù)價(jià)值的提升，因此成為科技期刊增值運(yùn)作的手段之一。
（三）期刊群的建設(shè)
為了加強(qiáng)學(xué)科與出版資源的整合，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資源共享，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升科技期刊的辦刊水平，期刊群、期刊聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。加入期刊群對(duì)于規(guī)模較小、影響力較弱的個(gè)刊無疑是加入到更廣闊的平臺(tái)，有利于提高個(gè)刊的顯示度，提升期刊的影響力，吸收高水平的稿件，吸引更多作者和讀者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，提升自身使用價(jià)值，因此期刊群的建設(shè)日益受到科技期刊界的重視。國外有Springer、Elsevier、英國皇家化學(xué)會(huì)（Royal Society of Chemistry， RSC）、牛津大學(xué)出版社（Oxford University Press）等刊群。如英國皇家化學(xué)會(huì)（RSC），出版化學(xué)、生物學(xué)、材料、醫(yī)學(xué)和物理學(xué)等專業(yè)的40余種期刊，同專業(yè)的期刊間共享審稿專家，可以互轉(zhuǎn)稿件，避免了重復(fù)審稿，縮短了論文刊發(fā)時(shí)間；自然出版集團(tuán)（Nature Publishing Group，NPG）旗下有約110種期刊，其平臺(tái)具有協(xié)同采編、跨庫檢索、文獻(xiàn)評(píng)價(jià)、數(shù)字化學(xué)習(xí)、數(shù)字化研究等功能[12]。我國目前有20多個(gè)不同類型和規(guī)模的刊群、期刊聯(lián)盟，如中華醫(yī)學(xué)會(huì)刊群、中國光學(xué)期刊網(wǎng)、材料期刊網(wǎng)、中國高校醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)等，以及中國航空學(xué)會(huì)期刊聯(lián)盟等。其中中國光學(xué)期刊網(wǎng)（http：//opticsjournal. net/）[13]截至2016年3月6日匯集了52種光學(xué)期刊，投稿專區(qū)匯集了47個(gè)期刊的作者投稿系統(tǒng)或投稿郵箱，資訊欄目有會(huì)議資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)、招聘信息等，社區(qū)欄目有博客、我的博客、學(xué)習(xí)小組等，為光學(xué)專業(yè)人士和企業(yè)提供了日常關(guān)心和關(guān)注的專業(yè)信息，為專業(yè)人士投稿提供了方便，也避免其受到虛假網(wǎng)站的欺騙；當(dāng)然，由于期刊的主辦單位不同、期刊的性質(zhì)不同，期刊群內(nèi)的期刊還只是松散的結(jié)合，若能夠共享審稿專家、互轉(zhuǎn)稿件等將能夠節(jié)約資源、提高效率，使期刊群的作用得到更大的發(fā)揮。
四、銷售收入的增值運(yùn)作
科技期刊的銷售收入是指通過銷售期刊所獲得的收入，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下科技期刊的銷售收入不再只是來源于銷售紙媒期刊，還包括數(shù)字期刊的使用、版權(quán)的使用所帶來的盈利收入。
（一）銷售網(wǎng)絡(luò)版
隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，紙媒期刊銷售量越來越少，而加入知名的數(shù)據(jù)庫和檢索平臺(tái)是越來越受到科技期刊重視的，獲得電子版、網(wǎng)絡(luò)版銷售收入的方法。Springer和Elsevier是世界知名的兩大期刊出版機(jī)構(gòu)，加入其平臺(tái)，是科技期刊提高影響力、獲得銷售收入的舉措之一。如北京科技大學(xué)出版的《礦物、冶金與材料學(xué)報(bào)》（International Journal of Minerals， Metallurgy and Materials）加入Elsevier的ScienceDirect平臺(tái)，每年獲得穩(wěn)定的銷售收入。中文的科技期刊選擇加入《中國學(xué)術(shù)期刊（網(wǎng)絡(luò)版）》《中國期刊網(wǎng)》全文數(shù)據(jù)庫及萬方數(shù)據(jù)數(shù)字化期刊群等，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)出版，獲得銷售收入。
（二）加入美國版權(quán)結(jié)算中心（CCC）
美國版權(quán)結(jié)算中心（copyright clearance center， CCC）是一家全球版權(quán)經(jīng)紀(jì)公司?？萍计诳庉嫴恐恍杼峤黄诳拿Q、刊號(hào)、出版單位、出版時(shí)間、語種等基本信息，即可完成授權(quán)和許可?？萍计诳尤氚鏅?quán)結(jié)算中心后，有國內(nèi)外讀者要使用科技期刊上的論文、圖表時(shí)，只要付費(fèi)給版權(quán)結(jié)算中心后即可直接合理使用，編輯部從中可以獲得版權(quán)收益[14]。國外知名的出版集團(tuán)如Springer、Elsevier、美國電氣和電子工程師協(xié)會(huì)（IEEE）等均加入了版權(quán)結(jié)算中心。目前國內(nèi)的《浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（A輯：應(yīng)用物理和工程）》（Journal of Zhejiang University-SCIENCE A：Applied Physics & Engineering）、《礦物、冶金與材料學(xué)報(bào)》（International Journal of Minerals， Metallurgy and Materials）等已與版權(quán)結(jié)算中心簽約，并且已有期刊開始獲得版權(quán)收益。數(shù)字化時(shí)代，檢索、獲取、使用論文變得越來越便捷，版權(quán)的保護(hù)和開發(fā)日益受到科技期刊的重視，與版權(quán)結(jié)算中心合作可以保護(hù)自己的版權(quán)，提高期刊的國際國內(nèi)顯示度，獲得版權(quán)收益，因此越來越多的科技期刊編輯部加入版權(quán)結(jié)算中心，加入版權(quán)結(jié)算中心也成為科技期刊增加銷售收入的方法和手段。
（三）按需印刷、出版抽印本
數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為傳統(tǒng)紙媒科技期刊實(shí)現(xiàn)按需印刷、滿足作者和讀者個(gè)性化需求提供了可能。隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的發(fā)展，科技期刊的紙質(zhì)版印刷量在不斷縮水，取而代之的是在線閱讀的大量增長。作者出于留念、上繳、保存等目的可能需要自己論文的抽印本、豪華版，科技期刊按照作者需要完成按需印刷，不僅可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)和提升科技期刊銷售收入，更能擴(kuò)大宣傳，產(chǎn)生顯著的社會(huì)效益，而且操作簡便、容易實(shí)現(xiàn)，因而越來越受到科技期刊的重視。如Nature在論文錄用后，會(huì)隨論文錄用通知，給作者發(fā)去論文抽印本的訂購單，作者可以另外付費(fèi)購買其論文的抽印本；《中華內(nèi)科雜志》將特色欄目“臨床病理討論”中的126篇論文匯編成《內(nèi)科疑難病例討論選編》，受到讀者的廣泛歡迎，不僅擴(kuò)大了期刊的知名度，而且還為編輯部帶來不菲的銷售收入[15]。隨著期刊出版體制改革的不斷深入，更多的科技期刊開始關(guān)注經(jīng)營、效益的問題，按需印刷、出版抽印本是科技期刊開展經(jīng)營、增加銷售收入的重要手段。
五、結(jié) 語
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為傳統(tǒng)科技期刊帶來了巨大的增值空間，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)?？萍计诳槕?yīng)時(shí)代和技術(shù)發(fā)展，通過多樣化運(yùn)作，增加自身的學(xué)術(shù)價(jià)值、使用價(jià)值、銷售收入，提升學(xué)術(shù)影響力，有很多工作可以做，需要做，必須做。
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隨著高校的規(guī)模擴(kuò)張，過去多以小零售、小規(guī)模為主的校園商業(yè)形式已經(jīng)不再適合現(xiàn)代消費(fèi)和服務(wù)模式，如何進(jìn)行校園電子商務(wù)運(yùn)作，建立一個(gè)基于校園網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、安全、高效、穩(wěn)定校園電子商務(wù)系統(tǒng)是真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園的重要問題。
校園電子商務(wù)系統(tǒng)的出現(xiàn)使在校師生的生活變得越來越便利，解決師生日常學(xué)習(xí)工作生活中的許多問題，而且能改變他們的消費(fèi)方式和購物習(xí)慣,為學(xué)本論文由整理提供校創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。此外，在校園開展電子商務(wù)，可以營造良好的電子商務(wù)環(huán)境，提供學(xué)生參與電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，也為學(xué)校的電子商務(wù)教學(xué)提供實(shí)習(xí)基地，創(chuàng)造培養(yǎng)電子商務(wù)合格人才的教學(xué)條件，為新世紀(jì)電子商務(wù)的全面開展打下基礎(chǔ)。
二、校園電子商務(wù)系統(tǒng)分析
1.校園電子商務(wù)系統(tǒng)特點(diǎn)。校園電子商務(wù)從商業(yè)運(yùn)作模式來看與一般電子商務(wù)相類似，都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品、服務(wù)或信息的交換，但與一般電子商務(wù)相比，校園電子商務(wù)系統(tǒng)構(gòu)架在獨(dú)特、優(yōu)良的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上，面對(duì)比較單一的消費(fèi)群體。因此，校園電子商務(wù)系統(tǒng)具有以下特點(diǎn):(1)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：校園網(wǎng)是一個(gè)較安全、快速的中小型局域網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)密集，不本論文由整理提供間斷開放網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為開展校園電子商務(wù)奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。(2)穩(wěn)定的服務(wù)對(duì)象：消費(fèi)者就是校內(nèi)的師生，是穩(wěn)定的服務(wù)對(duì)象。此外，每年都有好幾千新生入校又是潛在的校園電子商務(wù)服務(wù)對(duì)象。(3)便捷的物流配送：物流配送往往是電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，然后大部分師生集中校園內(nèi),這使物流的配送準(zhǔn)確、及時(shí),成本大大降低，因此，校園電子商務(wù)具有克服這個(gè)瓶頸的優(yōu)勢(shì)。(4)安全、靈活的結(jié)算方式：結(jié)算方式常常也束縛了是電子商務(wù)的發(fā)展。校園電子商務(wù)系統(tǒng)用戶可以靈活選擇多種結(jié)算方式：貨到付款、飯卡結(jié)算、一卡通結(jié)算等。貨到付款是最簡單、最安全的結(jié)算方式，但略微增加了物流配送工作；飯卡結(jié)算是一種比較直接、便捷的結(jié)算方式，已成為師生們的習(xí)慣；一卡通結(jié)算無疑是一種數(shù)字化校園的電子商務(wù)安全結(jié)算方式，需要有銀行接口，這是趨勢(shì)。這幾種方式能夠很好地保證校園電子商務(wù)業(yè)務(wù)順利開展。
2.校園電子商務(wù)系統(tǒng)需求分析。(1)界面統(tǒng)一友好：校園電子商務(wù)系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)要美觀大方，更注重信息的有效、實(shí)用性，關(guān)注學(xué)生生活，滿足學(xué)生需求。(2)規(guī)范、完善的基礎(chǔ)信息設(shè)置：系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)對(duì)基礎(chǔ)信息規(guī)范管理，包括商品信息和客戶信息等。(3)商品分類詳盡：商品除了按傳統(tǒng)的分類方法，還應(yīng)設(shè)置各種類別，如特價(jià)商品類、新品類等。(4)模糊商品查詢：為用本論文由整理提供戶提供一個(gè)方便、快捷的商品信息查詢功能。商品除了能按大類檢索，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)按不同分類進(jìn)行檢索，此外，還需實(shí)現(xiàn)模糊查詢。(5)網(wǎng)上購物和支付：與一般電子商務(wù)系統(tǒng)一樣，要設(shè)計(jì)購物車，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。(6)新品及特價(jià)商品展示：新品和特價(jià)商品應(yīng)擺在顯眼位置。(7)商品銷售排行：對(duì)商品銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)商品“自我推薦”，同時(shí)幫助商家做出相應(yīng)的決策。
三、校園電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.總體設(shè)計(jì)。根據(jù)需求分析，為方便管理和使用，校園電子商務(wù)系統(tǒng)由前臺(tái)、后臺(tái)兩部分組成。(1)前臺(tái)部分：主要實(shí)現(xiàn)商品展示及銷售。該部分包括新品上架、特價(jià)商品、銷售排行、購物車、會(huì)員管理、商品公告及訂單查詢、商品查詢等。(2)后臺(tái)部分：主要對(duì)商城內(nèi)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理，包括商品管理、會(huì)員管理、訂單管理、公告管理等。
2.系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖。(1)前臺(tái)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：
(2)后臺(tái)功能結(jié)構(gòu)如圖2所示：
四、校園電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
1.系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵技術(shù)。為了提高開發(fā)效率，本系統(tǒng)采用傳統(tǒng)的JSP技術(shù)編寫，因此，關(guān)鍵的是要編寫許多JavaBean。下面給出商品的3個(gè)JavaBean編寫過本論文由整理提供程，以供參考。
（1）商品JavaBean。商品JavaBean是對(duì)商品實(shí)體的抽象，包含了商品實(shí)體的所有屬性及商品對(duì)象的初始化構(gòu)造的方法，具體代碼如下：
(2)保存購物信息JavaBean。保存購物信息的JavaBean主要在實(shí)現(xiàn)購物車時(shí)應(yīng)用，在類中定義商品的屬性。具體代碼如下：
(3)操作商品信息JavaBean，具體代碼如下：
2.功能模塊的實(shí)現(xiàn)。下面以銷售排行模塊實(shí)現(xiàn)來說明整個(gè)系統(tǒng)各模塊的實(shí)現(xiàn)。用戶系統(tǒng)首頁點(diǎn)擊銷售排行，進(jìn)入到銷售排行頁面，銷售排行頁面的設(shè)計(jì)效果如圖3所示。
銷售排行頁面主要是將訂單視圖中的數(shù)據(jù)按GoodsName、GoodsID字段分組并統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量，再按統(tǒng)計(jì)后的銷售數(shù)量降序排列，最后再使用SQ本論文由整理提供L語句中的top關(guān)鍵字取出銷售量最高的前10種商品。關(guān)鍵代碼如下：
商品銷售排行頁面運(yùn)行效果如圖4所示。
五、結(jié)束語
本文闡述了一個(gè)實(shí)用型校園電子商務(wù)系統(tǒng)的需求、設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、邏輯清晰、功能完善，界面美觀、操作簡易，但在銀行接口方面還有待于進(jìn)一步完善，最終需要采用數(shù)字化校園意義的“一卡通”進(jìn)行結(jié)算。
通過系統(tǒng)實(shí)施，為學(xué)校的電子商務(wù)人才本論文由整理提供培養(yǎng)提供了實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)；為貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)的崗位；同時(shí)還為計(jì)算機(jī)類人才培養(yǎng)提供實(shí)訓(xùn)案例，學(xué)生可以通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)案例完成《JSP實(shí)訓(xùn)開發(fā)》等相關(guān)課程設(shè)計(jì)，掌握如何分析系統(tǒng)、設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)。超級(jí)秘書網(wǎng)
參考文獻(xiàn)：
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論文摘要:鋼鐵企業(yè)銷售工作的整合包含組織的建立、職能的劃分、制度的建立等，涉及產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一、資源和銷售渠道的優(yōu)化配置、客戶關(guān)系管理等多方面，本文僅就銷售價(jià)格政策整合中需要注意的問題，進(jìn)行了分項(xiàng)研究和探討，希望能為鋼鐵企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的整合、運(yùn)行提供借鑒。
根據(jù)國家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，近年來國內(nèi)鋼鐵企業(yè)進(jìn)入了加速整合階段。銷售工作作為企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分，其整合的順利與否關(guān)系著企業(yè)整合的成敗，作為銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)的價(jià)格政策整合尤其是同類產(chǎn)品價(jià)格的整合，關(guān)系著集團(tuán)內(nèi)部鋼廠發(fā)揮協(xié)同作用，避免區(qū)域市場競爭，提高市場控制力，穩(wěn)定和維護(hù)市場的主導(dǎo)作用，提高集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營績效。通常產(chǎn)品銷售價(jià)格在整合過程中，將會(huì)面臨和解決以下幾方面的具體問題：
一、銷售模式
銷售模式是價(jià)格政策整合的第一步，決定了后期價(jià)格政策的具體制定和實(shí)施。國內(nèi)鋼廠的銷售模式主要分為期貨銷售模式和現(xiàn)貨銷售模式。期貨銷售模式，客戶預(yù)先提報(bào)計(jì)劃、預(yù)付貨款，鋼廠鎖定價(jià)格、鎖定資源，有助于穩(wěn)定銷售，減少市場波動(dòng)帶來的資源風(fēng)險(xiǎn)；現(xiàn)貨銷售模式采用隨行就市的模式，有利于跟緊市場節(jié)奏，市場上升周期創(chuàng)造較好效益。目前來看，國內(nèi)排名前幾位的大型鋼廠多采用了期貨銷售模式。
二、訂貨模式
根據(jù)鋼廠具體生產(chǎn)情況，或品種結(jié)構(gòu)情況，統(tǒng)一訂貨模式。目前國內(nèi)鋼廠訂貨模式主要有月訂貨模式、旬訂貨模式或其它模式。月訂貨模式適用于生產(chǎn)工藝流程長、生產(chǎn)組織壓力大的產(chǎn)品，有利于穩(wěn)定直供和戰(zhàn)略客戶的資源供應(yīng)，目前國內(nèi)寶鋼、鞍鋼等鋼廠采取月訂貨模式。旬訂貨模式或其它短期訂貨模式，便于緊跟市場節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)市場空缺，抓住市場機(jī)遇，適合于常規(guī)、普通的短流程產(chǎn)品。
三、定價(jià)模式
定價(jià)模式主要包含三個(gè)方面，定價(jià)周期、品種加價(jià)、區(qū)域價(jià)格。定價(jià)周期需要與銷售模式和訂貨周期協(xié)調(diào)統(tǒng)一，目前國內(nèi)鋼廠主要分為月度定價(jià)、旬定價(jià)、隨行就市定價(jià)等，其中月度定價(jià)又分為跨月定價(jià)、月底結(jié)算等方式。跨月定價(jià)又含兩種方式，一種是寶鋼、鞍鋼、武鋼為代表的每月中旬出臺(tái)下月價(jià)格，另一種是下旬至月底出臺(tái)下月價(jià)格。跨月定價(jià)在市場價(jià)格波動(dòng)幅度較大時(shí)，出廠價(jià)格與市場容易產(chǎn)生較大偏差，需要鋼廠產(chǎn)品具有高度的獨(dú)有性、不可復(fù)制性和替代性，或者對(duì)較長時(shí)期的市場有比較準(zhǔn)確的分析預(yù)測(cè)。為克服該問題，目前國內(nèi)部分鋼廠價(jià)格采取遇漲不漲、遇跌則跌，或者遇漲則漲、遇跌追跌的策略。以河北鋼鐵集團(tuán)為代表的月底結(jié)算雖然能夠?qū)Ρ驹伦邉?shì)整體把握，但也存在客戶為爭取較低的結(jié)算價(jià)格，在下旬或者月底消極提貨、打壓市場的情況。以沙鋼建筑鋼材為代表的旬定價(jià)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)短期行情容易把握和調(diào)整。國內(nèi)部分中小民營企業(yè)采取隨行就市的定價(jià)方式，雖然價(jià)格政策比較靈活，但缺乏對(duì)市場的主導(dǎo)。
品種加價(jià)涉及集團(tuán)內(nèi)部鋼廠同類產(chǎn)品以及差異產(chǎn)品的價(jià)格整合，主要包含鋼號(hào)加價(jià)、規(guī)格加價(jià)、其它性能及檢驗(yàn)要求等。由于各鋼廠內(nèi)部具有不同的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要統(tǒng)一集團(tuán)內(nèi)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一制定產(chǎn)品質(zhì)量體系。對(duì)于采取相同國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)的同類產(chǎn)品，可以較快的進(jìn)行統(tǒng)一，制定相同價(jià)格。規(guī)格加價(jià)涉及厚度、寬度、長度、直徑等多個(gè)參數(shù)，需要充分考慮各鋼廠的生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程以及后期的資源優(yōu)化配置等情況，著重對(duì)重疊規(guī)格品種價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一。此外，由于各鋼廠的品牌差異和市場接受程度也有所不同，在價(jià)格制定方面要適當(dāng)考慮鋼廠價(jià)格差異。 轉(zhuǎn)貼于
區(qū)域價(jià)格的制定要遵循保持集團(tuán)內(nèi)鋼廠價(jià)格的同步性和一致性，避免同一區(qū)域市場的競爭，提高市場控制力，發(fā)揮出鋼廠穩(wěn)定市場、維護(hù)市場的主導(dǎo)作用。區(qū)域價(jià)格的制定首先需要確定內(nèi)部各鋼廠本地出廠價(jià)格，對(duì)各銷售區(qū)域制定統(tǒng)一的結(jié)算價(jià)格（產(chǎn)品運(yùn)輸至該區(qū)域的含運(yùn)費(fèi)價(jià)格），根據(jù)內(nèi)部各鋼廠到銷售區(qū)域的運(yùn)輸成本差異，實(shí)行區(qū)域差別定價(jià)或差別運(yùn)輸補(bǔ)貼?；蛘邔?duì)集團(tuán)內(nèi)部鋼廠銷售區(qū)域劃分出明確的地理界線，如河北鋼鐵集團(tuán)將河北省分為南北兩大銷售區(qū)域，石家莊以南是邯鋼產(chǎn)品銷售區(qū)域，以北是唐鋼、宣鋼、承鋼等廠銷售區(qū)域，且采取了不同的價(jià)格，邯鋼螺紋鋼采取理重交貨，而唐鋼、宣鋼、承鋼螺紋鋼則是實(shí)重交貨。
四、激勵(lì)政策
根據(jù)不同鋼廠產(chǎn)能、產(chǎn)量，以及客戶訂貨量（提貨量），區(qū)別制定分級(jí)管理優(yōu)惠；對(duì)簽定經(jīng)營協(xié)議的客戶，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容和業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)實(shí)施優(yōu)惠幅度。需要注意的是由于各鋼廠的分級(jí)制度不同，需要在客戶統(tǒng)一管理、資源統(tǒng)一分配后，逐步實(shí)施產(chǎn)線分工，提高產(chǎn)線效率和效益。
五、產(chǎn)品結(jié)算
主要包含兩個(gè)方面，結(jié)算模式和結(jié)算價(jià)格生效時(shí)間。目前國內(nèi)鋼廠結(jié)算模式有兩種形式：一票結(jié)算（即結(jié)算價(jià)格是鋼廠送到用戶的含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格）和兩票結(jié)算（僅含出廠價(jià)格）。一票結(jié)算易造成鋼鐵企業(yè)稅負(fù)增加，目前國內(nèi)多數(shù)鋼廠采取兩票結(jié)算，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。
根據(jù)企業(yè)的信息化程度和財(cái)務(wù)要求，結(jié)算價(jià)格生效時(shí)間也有較大差別，目前國內(nèi)鋼廠有兩種形式：第一種合同簽訂、客戶打款后結(jié)算價(jià)格生效，價(jià)格鎖定；第二種是隨行就市模式，如開具發(fā)貨單或者提貨后生效。
六、收款方式
根據(jù)市場和資金狀況，集團(tuán)統(tǒng)一收款時(shí)間、現(xiàn)匯和承兌比例、貼息和反貼息標(biāo)準(zhǔn)，以及訂貨打款要求等具體細(xì)節(jié)。目前來看訂貨后預(yù)付一定比例或者全額預(yù)付貨款，有利于增強(qiáng)合同的約束力，保證合同正常履行。
總之，產(chǎn)品銷售價(jià)格政策整合要體現(xiàn)出對(duì)客戶的激勵(lì)性和約束性，要有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的分級(jí)管理；通過價(jià)格的統(tǒng)一控制避免內(nèi)部競爭，并統(tǒng)一對(duì)外，取得競爭優(yōu)勢(shì)，提高市場話語權(quán)和影響力；通過價(jià)格政策引導(dǎo)資源配置，發(fā)揮各子公司生產(chǎn)線的生產(chǎn)效能；最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的客戶協(xié)同、市場協(xié)同和生產(chǎn)協(xié)同，最大程度地降低集團(tuán)公司運(yùn)行的管理成本、物流成本和生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：工程竣工結(jié)算
一、當(dāng)前竣工結(jié)算存在的問題
（l）利用合同開口多算。論文參考網(wǎng)。有的業(yè)主對(duì)發(fā)包合同重視不夠，僅與施工單位商定工程范圍、進(jìn)度和質(zhì)量等條款就簽訂合同，開工建設(shè)。到工程竣工結(jié)算時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原發(fā)包合同一無工程價(jià)款，二無結(jié)算要求，連設(shè)計(jì)變更也沒有限制的條款，甚至隨意開口，合同對(duì)工程結(jié)算沒有約束力，施工單位借此夸大施工難度，不斷單項(xiàng)報(bào)告建設(shè)單位負(fù)責(zé)人簽批增加工日和投資的條子；施工單位辦理結(jié)算時(shí)，又利用合同開口和其它漏洞高估多算，增加結(jié)算投資。
（2）隱蔽工程沒有驗(yàn)收。建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目沒有實(shí)行工程監(jiān)理，或只委托“形式監(jiān)理”（即有監(jiān)理合同，但不要求派人駐現(xiàn)場監(jiān)理）。建設(shè)單位沒有專人管施工現(xiàn)場，隱蔽工程沒有驗(yàn)收、沒有簽證、沒有記錄，到竣工結(jié)算時(shí)，施工單位才找設(shè)計(jì)人員補(bǔ)簽證，然后列人結(jié)算。這種事后補(bǔ)簽的隱蔽工程往往數(shù)量多記，甚至根本沒有發(fā)生也列人結(jié)算。
（3）設(shè)計(jì)變更事后簽證。有的建設(shè)單位不重視控制設(shè)計(jì)變更，不辦理設(shè)計(jì)變更的審批手續(xù)，沒有正式的設(shè)計(jì)變更通知單，沒有設(shè)計(jì)變更引起的工程量與投資增減的記錄。
（4）工程計(jì)量不按規(guī)定。工程量不按國家統(tǒng)一規(guī)定的計(jì)算規(guī)則和竣工圖尺寸計(jì)算。如建筑工程土方外運(yùn)按開挖量，不扣除回填土數(shù)量；砌墻體未扣0．3M以上洞孔和鋼筋檢圈梁、柱等體積；框架間墻體規(guī)定按凈長線計(jì)算，卻用中心線長度計(jì)算，多算框架柱部分；綜合腳手架應(yīng)按建筑面積計(jì)算，卻把不能計(jì)算建筑面積的雜物間面積也計(jì)人少扣重疊交叉多算工程量也時(shí)有出現(xiàn)等等。由于沒有按規(guī)定計(jì)算，造成竣工結(jié)算工程量增加而多報(bào)工程價(jià)款。論文參考網(wǎng)。
（5）結(jié)算單價(jià)隨意高套。不認(rèn)真執(zhí)行規(guī)定的定額（或合同約定的）單價(jià)，隨意高套，造成結(jié)算投資虛增。
（6）取費(fèi)計(jì)算多加少扣。間接費(fèi)和利潤等計(jì)算，往往出現(xiàn)規(guī)定應(yīng)扣減的項(xiàng)目少扣或不扣，而規(guī)定不允許增加的項(xiàng)目又盡量增加。如掛靠高套――按施工企業(yè)資質(zhì)等級(jí)取費(fèi)的項(xiàng)目，有的施工單位四級(jí)企業(yè)掛靠二級(jí)企業(yè)，用二級(jí)企業(yè)的介紹信與建設(shè)單位簽合同，結(jié)算時(shí)按二級(jí)企業(yè)取費(fèi)，各項(xiàng)費(fèi)率從四級(jí)企業(yè)提高到二級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造價(jià)明顯增加，而實(shí)際施工質(zhì)量還是四級(jí)施工企業(yè)的水平。這種掛靠高套至今仍時(shí)有出現(xiàn)，有的已發(fā)展到借用一級(jí)施工企業(yè)的名義參加招投標(biāo)，以便取費(fèi)高套和爭取項(xiàng)目。差價(jià)為負(fù)值的不計(jì)，只計(jì)算差價(jià)為正值的材料，造成負(fù)差少扣，多報(bào)結(jié)算總值。但有的項(xiàng)目結(jié)算中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)用指數(shù)法調(diào)差略高時(shí)，就隨意把該用價(jià)差法高速的改為指數(shù)法調(diào)差；或本應(yīng)采用指數(shù)法調(diào)差的，改用價(jià)差法，以便用少扣負(fù)差和擴(kuò)大人工、機(jī)械費(fèi)數(shù)量多調(diào)整人工費(fèi)及機(jī)械費(fèi)等手法，多計(jì)列人直接費(fèi)的價(jià)差。
二、怎樣客觀實(shí)際反映工程總造價(jià)，辦好竣工結(jié)算審核，我認(rèn)為應(yīng)該作好以下幾項(xiàng)工作。
（1）搜集、整理好竣工資料竣工資料包括：工程竣工圖、設(shè)計(jì)變更通知、各種簽證，主材的合格證，單價(jià)等。竣工圖是工程交付使用時(shí)的實(shí)樣圖。對(duì)于工程變化不大的，可在施工圖上變更處分別標(biāo)明，不用重新繪制；對(duì)于工程變化較大的一定要重新繪制竣工圖，對(duì)結(jié)構(gòu)件和門窗重新編號(hào)?？⒐D繪制后要請(qǐng)建設(shè)單位建筑監(jiān)理人員在圖簽欄內(nèi)簽字，并加蓋竣工工圖章。論文參考網(wǎng)?？⒐D是其它竣式資料的綱領(lǐng)性總圖，一定要如實(shí)地反映工程實(shí)況。設(shè)計(jì)變更通知必須是由原設(shè)計(jì)單位下達(dá)的，必須要有設(shè)計(jì)人員的簽名和設(shè)計(jì)單位的印章。由建設(shè)單位現(xiàn)場監(jiān)理人員發(fā)出的不影響結(jié)構(gòu)案例和造型美觀的室內(nèi)外局部小變動(dòng)也屬于變更之列，但必須要有建設(shè)單位工地負(fù)責(zé)人的簽字并還要征得設(shè)計(jì)人員的認(rèn)可及簽字方可生效。各種簽證資料，合同簽證，它決定著工程的承包形式與承包資格、方式、工期及質(zhì)量獎(jiǎng)罰；現(xiàn)場簽證即施工簽證，包括設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單如實(shí)施工確認(rèn)簽證；主體工程中隱蔽工程簽證；暫不計(jì)入但說明按實(shí)際工程量結(jié)算的項(xiàng)目工程量簽證以及一些預(yù)算外外的用工、用料或建設(shè)單位原因引起的返工費(fèi)等。其中主體工程中的隱蔽工程及時(shí)簽證尤為重要，這種工程事后根本無法核對(duì)其工程量，所以必須是在施工的同時(shí)，畫好隱蔽圖檢查隱蔽驗(yàn)收記錄，再請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、建設(shè)單位等有關(guān)人員到現(xiàn)場驗(yàn)收簽字，手續(xù)完整，工程量與竣工圖一致方可列入結(jié)算。這些簽證最好在施工的同時(shí)計(jì)算實(shí)際金額，交建設(shè)單位簽證，這樣就能有效避免事后糾紛。主要建筑材料規(guī)格、質(zhì)量與價(jià)格簽證。因?yàn)樵O(shè)計(jì)圖紙對(duì)一些裝飾材料只指定規(guī)格與品種，而不能指定生產(chǎn)廠家。目前市場上的偽劣產(chǎn)品較多，就是同一種合格或優(yōu)先產(chǎn)品，不同的廠家和型號(hào)，價(jià)格差異也比較大。特別是一些高級(jí)裝飾材料，進(jìn)化前必須征得建設(shè)單位同意，其價(jià)格必須要建設(shè)單位簽證，如果因某種原因其價(jià)格銷售表及進(jìn)化發(fā)標(biāo)以備查。對(duì)于一些涉及培養(yǎng)工程較多而工程有較長的工程，價(jià)格漲跌幅度較大，必須分期多批對(duì)主要建材與建設(shè)單位進(jìn)行價(jià)格簽證。簽證是決算的計(jì)算依據(jù)，它必須數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
（2）深入工地，全面掌握工程實(shí)況。
由于從事預(yù)決算工程的預(yù)算員，對(duì)某單位工程可能不十分了解，而一些體形較為復(fù)雜或裝潢復(fù)雜的工程，竣工圖不可能面面具到，逐一標(biāo)明，因此在工程量計(jì)算階段必須要深入工地現(xiàn)場核對(duì)、丈量、記錄才能準(zhǔn)確無誤。有經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算人員在編制結(jié)算時(shí)，往往是先查閱所有資料，再粗略地計(jì)算工程量，發(fā)現(xiàn)問題，出現(xiàn)疑問逐一到工地核實(shí)。 一個(gè)優(yōu)秀的預(yù)算員不僅要深入工程實(shí)地掌握實(shí)際，還要深入市場了解建筑材料的品種及價(jià)格。做到胸中有數(shù)，避免造成計(jì)算誤差較大，使自己處于被動(dòng)。
（3）熟悉掌握專業(yè)知識(shí)，講究職業(yè)道德預(yù)算人員不僅要全面熟悉定額計(jì)算，掌握上級(jí)下達(dá)的各種費(fèi)用文件。還要全面了解工程預(yù)算定額的組成，以便進(jìn)行定額的換算和增補(bǔ)。
竣工結(jié)算是工程造價(jià)控制的最后一關(guān)，若不能嚴(yán)格把關(guān)的話將會(huì)造成不可挽回的損失。這是一項(xiàng)細(xì)致具體的工作，計(jì)算時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、不少算、不漏算。同時(shí)要尊重實(shí)際，不多算，不高估冒算，不存僥幸心理。編制時(shí)，不依編制對(duì)象與自己親、熟、好、壞而因人而異。要服從道理，不固執(zhí)己見，保持良好的職業(yè)道德與自身信譽(yù)。在以上基礎(chǔ)上保證“量”與“價(jià)”的準(zhǔn)確合同，做好工程結(jié)算去虛存實(shí)，促使竣工結(jié)算的良性循環(huán)。
[ 關(guān)鍵詞 ] 應(yīng)收賬款 ERP 七欄帳
一、引言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)全面進(jìn)入信息化時(shí)代。作為企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分的會(huì)計(jì)工作也進(jìn)入信息化時(shí)代,尤其隨著企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)在企業(yè)的推廣和應(yīng)用,更是對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)理念的沖擊。
對(duì)往來賬及其應(yīng)收賬款的聯(lián)合研究在國內(nèi)外的研究中是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),在我國權(quán)威會(huì)計(jì)雜志《會(huì)計(jì)研究》中,沒有對(duì)往來賬目進(jìn)行深入研究的論文。暨南大學(xué)與金蝶軟件有限公司合作的“IT支持商業(yè)模式運(yùn)作研究”課題組探訪了位于廣東佛山龍江鎮(zhèn)的佛山簡氏,發(fā)現(xiàn)簡氏雖然是一家成長型的中小企業(yè),但是有10年的信息化支持商業(yè)模式運(yùn)作的歷史。并且在財(cái)務(wù)上實(shí)施了金蝶ERP首例為簡氏量身定做開發(fā)的七欄賬自動(dòng)化軟件系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)是全新的會(huì)計(jì)核算方法與ERP財(cái)務(wù)軟件相融合的結(jié)晶。七欄帳的應(yīng)用使得企業(yè)間往來賬變得更加透明。
二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理
由于企業(yè)銷售和收款的時(shí)間差距,必然形成企業(yè)的應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中,因以賒銷方式銷售商品和提供勞務(wù)應(yīng)向客戶收取的款項(xiàng),是企業(yè)的一項(xiàng)重大資產(chǎn),是為了擴(kuò)大銷售和盈利而進(jìn)行的投資。應(yīng)收賬款的核算和管理是關(guān)乎企業(yè)運(yùn)作效率和生存攸關(guān)的大問題。下面從應(yīng)收賬款的形成及處理流程出發(fā),分析企業(yè)應(yīng)收賬款管理中可能存在的問題。銷售流程如圖1所示:
從圖1可以看出,貨款結(jié)算后,企業(yè)應(yīng)向客戶收取貨款,而在先前約定的收款條件下,企業(yè)暫時(shí)不收或者收取部分貨款,而結(jié)余的貨款形成了企業(yè)的應(yīng)收款。應(yīng)當(dāng)注意,發(fā)貨后在既定的協(xié)議下,不符合結(jié)算條件的貨物是不能記做應(yīng)收款的。
在手工記賬環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)收賬管理存在著很多漏洞,主要表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面:
(1)企業(yè)資產(chǎn)被長期占用,甚至流失。對(duì)于那些暫時(shí)不滿足結(jié)算條件的貨物,有些可能已經(jīng)被零售商賣出去,有些可能由于長期存放于零售商的倉庫里被損壞。這些貨物在企業(yè)財(cái)務(wù)上都沒有形成應(yīng)收賬款,被客戶長期占用甚至流失。
(2)重稅、漏稅現(xiàn)象嚴(yán)重。增值稅發(fā)生的時(shí)間為企業(yè)取得銷售款或者取得索取銷售款憑據(jù)的當(dāng)天,由于銷售發(fā)生與銷售憑證并不完全是同時(shí)產(chǎn)生的,而這個(gè)時(shí)候記賬的差異就會(huì)導(dǎo)致各種重稅或者是漏稅的現(xiàn)象發(fā)生。
(3)對(duì)賬困難。由于沒有清晰的往來賬目,造成企業(yè)間對(duì)賬的困難,同時(shí)影響客戶關(guān)系。
(4)對(duì)于商業(yè)折扣等折扣的處理不恰當(dāng)。商業(yè)折扣不僅僅影響企業(yè)的銷售收入也影響稅收,對(duì)商業(yè)折扣準(zhǔn)確合理記賬十分重要。
三、傳統(tǒng)的二維賬簿
1.結(jié)算收款二維帳
傳統(tǒng)的“結(jié)算――收款”二維賬簿是現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的法定要求,符合復(fù)式記賬的基本原理,揭示了“結(jié)算-收款=人欠”的等式,在現(xiàn)行“稅務(wù)與會(huì)計(jì)分離”的稅收模式下,不僅準(zhǔn)確地反映了“收入確認(rèn)”的日常經(jīng)營活動(dòng),而且與《增值稅條例》保持高度的統(tǒng)一。
“結(jié)算-收款=人欠”的等式雖然是合法的,這種會(huì)計(jì)反映出來的應(yīng)收賬款是真的,對(duì)于企業(yè)老板來說,并不是他們想要看到的。因?yàn)樗雎粤税l(fā)貨和結(jié)算的時(shí)間差異造成的發(fā)貨數(shù)和結(jié)算數(shù)之間的差異,從而忽視了已發(fā)貨和已結(jié)算之間的差額,不能反映真實(shí)的人欠數(shù)。
2. 發(fā)貨-收款二維帳
由于傳統(tǒng)的“結(jié)算――收款”二維賬簿的缺陷,很多企業(yè)自創(chuàng)一套內(nèi)部賬簿:發(fā)貨-收款二維賬簿。這種賬簿跳躍式地反映了兩個(gè)點(diǎn)的結(jié)果,貌似“發(fā)貨-收款=人欠”等式能夠成立,但是回避了收入確認(rèn)的中間環(huán)節(jié),不能進(jìn)行準(zhǔn)確的貨款結(jié)算,致使重稅漏稅現(xiàn)象脫離主觀意志而頻頻發(fā)生。況且,這種方法不能進(jìn)行復(fù)式記賬,一下子回歸到遠(yuǎn)古的單式流水記錄,會(huì)計(jì)信息質(zhì)量大打折扣。
要提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,我們應(yīng)當(dāng)思考以下問題:
(1)發(fā)貨后要不要反映往來?圖2的方式是不反映的,圖3卻把發(fā)貨全額反映為應(yīng)收款,這兩種方式都是不對(duì)的。
(2)該如何反映貨物的發(fā)出情況?
(3)“發(fā)出商品”是資產(chǎn)類賬戶,屬于盤存類賬戶還是結(jié)算類賬戶?
(4) 如何避免對(duì)客戶多開發(fā)票致使重復(fù)納稅的情況?如何建立能夠反映銷售全過程的往來賬目?
為了解決上述問題,在這里介紹七欄帳,七欄帳是簡氏獨(dú)創(chuàng)使用的,是新的會(huì)計(jì)核算方法與ERP完美結(jié)合的成果,具有十分重要的意義。
四、七欄帳
1.何謂七欄帳
七欄帳是一種多欄帳,多欄賬一般應(yīng)用于適用于成本、收入、費(fèi)用和利潤等賬戶。對(duì)于應(yīng)收應(yīng)付賬戶,傳統(tǒng)上一般采用三欄帳,三欄帳在發(fā)出商品未結(jié)算時(shí),賬上并不反映銷售收入和應(yīng)收賬款之間的差異,從而不能及時(shí)了解應(yīng)收款的形成和回收的動(dòng)態(tài)情況。
七欄賬引入交易環(huán)節(jié)過程傳遞反映的思路,變傳統(tǒng)“結(jié)算――收款”二維賬簿為新的“發(fā)貨――結(jié)算――收款”三維賬簿,簡單、快捷、完整地反映了交易業(yè)務(wù)的全貌。其記賬方式如圖4所示:
七欄賬恰到好處地彌補(bǔ)了上述兩種方法的不足,采用“發(fā)貨――結(jié)算――收款”全過程反映。發(fā)貨數(shù)- 結(jié)算數(shù)=待結(jié)數(shù),表示的是已發(fā)貨尚未結(jié)算的金額,反映了發(fā)貨和結(jié)算之間的差額。結(jié)算數(shù)- 收款=已結(jié)算尚欠數(shù)。待結(jié)數(shù)+已結(jié)算尚欠數(shù)=人欠數(shù)。明晰嚴(yán)謹(jǐn)把往來信息躍然紙上,超前地對(duì)確認(rèn)收入進(jìn)行精細(xì)管理。小到夫妻店、小作坊,大到大企業(yè)、上市公司一樣適用,無論是投資者、交易雙方會(huì)計(jì)主體,還是稅務(wù)機(jī)關(guān)將共同關(guān)注著由此形成的重要會(huì)計(jì)信息。
2.七欄賬簿格式
七欄帳的賬面結(jié)構(gòu)由三部分組成,結(jié)算前業(yè)務(wù)備查資料,結(jié)算后會(huì)計(jì)賬面數(shù)據(jù),結(jié)算余額。賬簿格式如表1所示,在此舉例說明七欄帳對(duì)比前面所說的兩種二維賬簿的優(yōu)越性。企業(yè)發(fā)貨100萬,對(duì)方結(jié)算了60萬,企業(yè)已收到賬款10萬,假如使用傳統(tǒng)的“結(jié)算――收款”二維賬簿來記賬,那會(huì)計(jì)上所反映的應(yīng)收賬款為60萬,余額60-10萬=50萬。發(fā)貨了100萬,已收的應(yīng)收賬款為10萬,賬上的余額為50萬,那么還有40萬的差額是會(huì)計(jì)上反映不出來的。這也是很多企業(yè)老板不愿意看這種會(huì)計(jì)賬的原因,不能一目了然的知道準(zhǔn)確的人欠數(shù)目。而使用發(fā)貨-收款二維賬簿,雖能反映出100萬-10萬=90萬的人欠數(shù),但是卻忽視了一個(gè)很重要的開票結(jié)算環(huán)節(jié),容易導(dǎo)致重稅漏稅的現(xiàn)象。而在七欄帳中,發(fā)貨,結(jié)算,待結(jié)三欄記錄的是發(fā)貨后的往來情況,這三欄很好的解決了發(fā)貨后怎么記往來的問題。已經(jīng)結(jié)算的貨款才構(gòu)成企業(yè)傳統(tǒng)的應(yīng)收賬款,即借方一欄表示的是企業(yè)應(yīng)收賬款的增加。而貸方一欄則表示收到貨款,應(yīng)收賬款的減少?！坝囝~”反映的是企業(yè)應(yīng)收未收的貨款,合計(jì)余額則放映了企業(yè)總的人欠數(shù)。這樣,企業(yè)和客戶整個(gè)的往來一目了然,不僅準(zhǔn)確的反映出90萬的人欠數(shù)目,避免對(duì)客戶重復(fù)開發(fā)票導(dǎo)致的重復(fù)納稅,還反映出未來待確認(rèn)收入的數(shù)據(jù)信息,
具體的會(huì)計(jì)記錄如表1。表中蘊(yùn)含的幾個(gè)平衡關(guān)系式為:
總的發(fā)貨數(shù)-總的結(jié)算數(shù)=總的待結(jié)數(shù)。
借方-貸方=余額。
總結(jié)七欄帳的功能如下:
1.七欄賬完善了會(huì)計(jì)制度的核算方法;2.體現(xiàn)了現(xiàn)行稅法收入確認(rèn)的規(guī)定;3.反映了交易雙方往來賬目的完整業(yè)務(wù);4.提高了交易雙方核對(duì)賬目的工作效率;5.保證了發(fā)出商品與貨款結(jié)算的直觀可比;6.明確了企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的受托責(zé)任;7.預(yù)示了未來確認(rèn)收入的數(shù)據(jù)信息;8.明晰了披露報(bào)表的可理解性。
需要說明一點(diǎn),為了在較短的時(shí)間里將新創(chuàng)的七欄賬講清楚,本文作者是從應(yīng)收賬款作為切入點(diǎn)進(jìn)行討論的,其實(shí)應(yīng)收賬款換一個(gè)會(huì)計(jì)主體就是應(yīng)付賬款了,也就是說七欄賬照樣適用于應(yīng)付賬款的會(huì)計(jì)核算,他們具有鏡像對(duì)稱性。
四 七欄賬融于ERP系統(tǒng)開創(chuàng)了會(huì)計(jì)核算新思維
在ERP系統(tǒng)中,發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)靠各種電子單據(jù)來確認(rèn),業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí),各種電子單據(jù)無時(shí)延地傳到了財(cái)務(wù)部門,并通過一定的方式提醒會(huì)計(jì)人員發(fā)生了新的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。這些電子單據(jù)會(huì)自動(dòng)保存到數(shù)據(jù)庫中。然后,會(huì)計(jì)人員對(duì)傳遞過來的電子單據(jù)進(jìn)行審核并做賬。
每日企業(yè)銷售部門根據(jù)數(shù)據(jù)庫里的訂貨單發(fā)貨,登記電子發(fā)貨單,并對(duì)于符合結(jié)算條件的貨款進(jìn)行結(jié)算,開具發(fā)票,并在系統(tǒng)中登記相應(yīng)結(jié)算憑證供財(cái)務(wù)部門審核和使用。會(huì)計(jì)部門核對(duì)各電子憑證,據(jù)此生成應(yīng)收款賬簿。
五七欄賬的衍生擴(kuò)展
七欄帳又稱老板娘帳,是為了方便企業(yè)管理者和決策者通過會(huì)計(jì)報(bào)表能一目了然地知道企業(yè)財(cái)務(wù)賬款而開發(fā)出來的。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代會(huì)計(jì)正由核算型轉(zhuǎn)為管理型、決策支持型。對(duì)會(huì)計(jì)系統(tǒng)信息的輸入、處理和輸出提出更多更新的要求。
第一:要求會(huì)計(jì)系統(tǒng)能夠提供更多的信息。如應(yīng)收賬款,若能提供每一筆應(yīng)收款來自于哪一批貨物,由哪個(gè)業(yè)務(wù)員經(jīng)手,形成時(shí)間以及催款的次數(shù),提品交易金額的明細(xì)信息,有利于加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的收回,同時(shí)也可以更好地使用賬齡分析法對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析。
第二:對(duì)會(huì)計(jì)系統(tǒng)提供更靈活的信息。由于管理和決策的復(fù)雜多變,僅靠增加信息的種類還不能滿足要求,由于信息種類的增加,如果不加分類篩選,可能增加財(cái)務(wù)人員以及管理者和決策者的負(fù)擔(dān)。所以應(yīng)該對(duì)信息進(jìn)行分類,不同的信息使用者能根據(jù)需要自由組合,得到對(duì)其有用的信息。
信息時(shí)代,對(duì)于信息處理的高速使會(huì)計(jì)系統(tǒng)為企業(yè)提供更多更靈活的信息成為可能。因此,財(cái)務(wù)人員可以通過ERP等信息系統(tǒng)為管理者提供更多更靈活的信息以支持管理和決策,不必拘泥于傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)格式。
參考文獻(xiàn):
[1]Sai Zeng, Prem Melville, Christian A.Lang,Ioana Boier-Martin,Conrad Murphy. Predictive Modeling for Collections of Accounts Receivable
關(guān)鍵詞：ERP；硬件；軟件；管理平臺(tái)
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.03.175
1 前言
ERP（Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃）是一個(gè)對(duì)企業(yè)的多種資源進(jìn)行規(guī)劃的管理信息系統(tǒng)和操作平臺(tái)，它以財(cái)務(wù)管理為核心，使企業(yè)的物流、業(yè)務(wù)流、資金流和信息流相集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、多路徑查詢，使企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等在內(nèi)的資源得到較為充分的調(diào)配和平衡，為企業(yè)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新等管理職能的發(fā)揮提供全方位、系統(tǒng)化的服務(wù)。
張鋼為提高企業(yè)管理效率，均衡配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)銷售、財(cái)務(wù)、營銷等體系業(yè)務(wù)流程，提升企業(yè)的管理水平，在企業(yè)內(nèi)部開展ERP項(xiàng)目管理。通過全面建設(shè)ERP系統(tǒng)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了人財(cái)物產(chǎn)供銷的全面業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)集成，同時(shí)利用標(biāo)準(zhǔn)化和定制化的軟件平臺(tái)將計(jì)劃、決策和資源進(jìn)行整合，使企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)在系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的信息化手段下得到有力的規(guī)避和管控。使銷售管理流程更規(guī)范、管理更精細(xì)、運(yùn)作更透明。提高企業(yè)市場競爭力，為企業(yè)的迅速、健康的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。
2 硬件方面設(shè)計(jì)
根據(jù)集團(tuán)公司ERP建設(shè)的實(shí)際需求和未來發(fā)展要求，企業(yè)的ERP平臺(tái)軟件選擇 ORACLE ERP R12，采用最新成熟版本R12.1.3。
2.1 ERP系統(tǒng)支持的服務(wù)器架構(gòu)
（1）ERP系統(tǒng)服務(wù)器架構(gòu)。ERP系統(tǒng)服務(wù)器架構(gòu)推薦選用高可用性架構(gòu)。應(yīng)用層：應(yīng)用服務(wù)器推薦采用多節(jié)點(diǎn)負(fù)載均衡的模式架構(gòu)。
數(shù)據(jù)庫層：數(shù)據(jù)庫服務(wù)器推薦采用RAC方式。
（2）合并報(bào)表系統(tǒng)服務(wù)器架構(gòu)。采用相對(duì)簡單的多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器架構(gòu)，即單一應(yīng)用服務(wù)器和單一數(shù)據(jù)庫服務(wù)器?？稍贓RP應(yīng)用服務(wù)器中劃出分區(qū)，作為兩個(gè)系統(tǒng)的備份系統(tǒng)，一旦主系統(tǒng)故障，可調(diào)整備份資源，進(jìn)行冷切換。
（3）業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)服務(wù)器架構(gòu)。采用相對(duì)簡單的多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器架構(gòu)，即單一應(yīng)用服務(wù)器和單一數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。
2.2 ERP硬件系統(tǒng)配置參數(shù)
集團(tuán)公司的ERP系統(tǒng)（正式系統(tǒng)）硬件設(shè)計(jì)要考慮未來3-5年的增長，按照總用戶數(shù)3000-3500個(gè)左右，并發(fā)用戶600-700個(gè)左右進(jìn)行評(píng)估。
（1）服務(wù)器CPU 配置。應(yīng)用服務(wù)器CPU負(fù)荷計(jì)算：目前CPU計(jì)算能力不斷提高，而軟件也在不斷地升級(jí)換代，以O(shè)racle的推薦標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，基本上每核CPU支持30-50個(gè)活動(dòng)前臺(tái)用戶（Form， Web Page）。
（2）服務(wù)器內(nèi)存配置。由于ERP系統(tǒng)是I/O密集型系統(tǒng)，存儲(chǔ)I/O常常會(huì)成為性能瓶頸，而內(nèi)存用做數(shù)據(jù)緩存是緩解存儲(chǔ)I/O的有效手段。因此，通常配置更多的內(nèi)存，以提高用于數(shù)據(jù)緩存的內(nèi)存量。在實(shí)際應(yīng)用中，一般以每核CPU配置4G內(nèi)存為依據(jù)，進(jìn)行部署。
（3）存儲(chǔ)配置。從數(shù)據(jù)安全的角度出發(fā)，應(yīng)選用RAID設(shè)備；數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用都是I/O密集型的應(yīng)用，存儲(chǔ)設(shè)備的速度直接影響應(yīng)用的響應(yīng)速度，因此，應(yīng)盡可能選用高速的RAID設(shè)備。
為提高正式系統(tǒng)的安全與讀寫性能，正式系統(tǒng)存儲(chǔ)采用RAID1+0方式；為降低費(fèi)用，測(cè)試與開發(fā)系統(tǒng)采用RAID5方式。
（4）網(wǎng)絡(luò)帶寬。ORACLE應(yīng)用系統(tǒng)提供兩種形式的應(yīng)用服務(wù)：員工自助服務(wù)應(yīng)用和專業(yè)工作服務(wù)。員工自助服務(wù)應(yīng)用提供的是標(biāo)準(zhǔn)的HTML頁面應(yīng)用，每個(gè)并發(fā)應(yīng)用用戶需求的網(wǎng)絡(luò)帶寬大約是4K Byte；專業(yè)工作服務(wù)應(yīng)用提供的是表單（Form）形式的Java應(yīng)用，每個(gè)并發(fā)應(yīng)用用戶的帶寬需求大約是8K Byte。
3 軟件方面設(shè)計(jì)
ERP系統(tǒng)下可以通過使用標(biāo)準(zhǔn)功能和客戶化開發(fā)實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有效管控。通過系統(tǒng)用戶的職責(zé)劃分，明確各部門崗位人員的權(quán)責(zé)利，實(shí)現(xiàn)操作及數(shù)據(jù)訪問權(quán)限的控制；通過系統(tǒng)使多部門、多業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)共享成為可能，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在各個(gè)環(huán)節(jié)的合理共享，方便數(shù)據(jù)分析及監(jiān)控；結(jié)合企業(yè)的實(shí)際組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，在經(jīng)過梳理，整合后，系統(tǒng)設(shè)計(jì)建立了9大業(yè)務(wù)平臺(tái)。如圖1所示。
3.1 ERP系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)管理方案設(shè)計(jì)目標(biāo)
（1）規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)行流程
（2）數(shù)據(jù)更及時(shí)準(zhǔn)確
（3）提高業(yè)務(wù)運(yùn)行效率
（4）加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
所設(shè)計(jì)的銷售業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，其職能覆蓋了從合同簽訂到發(fā)貨結(jié)算的全部流程，同時(shí)在產(chǎn)品編碼、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上依托主數(shù)據(jù)平成產(chǎn)銷業(yè)務(wù)的銜接和轉(zhuǎn)換。目前主營產(chǎn)品主要是面向庫存生產(chǎn)，根據(jù)市場需求和客戶的意向，由銷售部門計(jì)劃人員，制定每周的銷售計(jì)劃。生產(chǎn)部門再根據(jù)明細(xì)的銷售計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)排產(chǎn)。
3.2 銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制措施
所設(shè)計(jì)的ERP銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)通過系統(tǒng)工作流規(guī)范從銷售合同簽訂報(bào)到銷售結(jié)算的操作流程；明確在ERP系統(tǒng)中各部門、崗位的職責(zé)劃分；控制先收款后發(fā)貨的規(guī)范流程；完善銷售業(yè)務(wù)，對(duì)外倉發(fā)貨信息進(jìn)行管控。整個(gè)平臺(tái)以先進(jìn)的流程管理思想和符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的營銷理念為設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，使用Oracle數(shù)據(jù)庫、PLSQL編程語言和FORM表單開發(fā)工具實(shí)現(xiàn)了銷售合同、銷產(chǎn)計(jì)劃與發(fā)貨結(jié)算功能在ERP平臺(tái)下的深度融合以及無縫銜接。
3.3 銷售管理平臺(tái)設(shè)計(jì)
銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行基于銷售四個(gè)管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)，建立了銷售業(yè)務(wù)全流程系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案。
3.3.1 銷售合同管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)
（1）根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)情況，當(dāng)確認(rèn)客戶提貨明細(xì)后，在ERP中創(chuàng)建銷售合同，錄入明細(xì)信息。
（2）根據(jù)銷售合同在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的作用和實(shí)際合同操作分為：現(xiàn)貨合同、期貨合同、預(yù)合同。
（3）在合同管理平臺(tái)針對(duì)合同明細(xì)信息進(jìn)行管理，包括：合同編碼、銷售員和銷售部門、銷售區(qū)域、到站信息、客戶名稱和編碼、客戶收貨地點(diǎn)、戶收單地點(diǎn)、產(chǎn)品類別和產(chǎn)品編碼、鋼種牌號(hào)、明細(xì)規(guī)格、具體數(shù)量和單價(jià)等信息。
（4）根據(jù)銷售價(jià)格的基礎(chǔ)信息維護(hù)，自動(dòng)顯示銷售價(jià)格。
（5）流程核心節(jié)點(diǎn)為合同審批功能、合同生成訂單功能。
（6）在ERP系統(tǒng)內(nèi)錄入錄入框架合同，只錄入類別牌號(hào)等信息，在ERP系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行審批。
3.3.2 銷售計(jì)劃管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)
（1）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。根絕市場趨勢(shì)及客戶需求制定銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃制定過程中需要確認(rèn)具體的牌號(hào)、規(guī)格、重量。
對(duì)于計(jì)劃的變更，由銷售部更改，調(diào)整后再提交至生產(chǎn)部門。
（2）核心需求。在ERP系統(tǒng)中管理銷售計(jì)劃，以銷售計(jì)劃推動(dòng)MES排產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃維護(hù)、變更審批等功能；
實(shí)現(xiàn)針對(duì)銷售計(jì)劃的匯總、統(tǒng)計(jì)、打印等功能，并且實(shí)現(xiàn)線上審批功能。
3.3.3 銷售出庫管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)
（1）核心業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。銷售發(fā)貨主要由開票科統(tǒng)一管理，發(fā)貨指令主要由銷售業(yè)務(wù)部門發(fā)起，進(jìn)行發(fā)貨預(yù)報(bào)通知；遠(yuǎn)程計(jì)量系統(tǒng)負(fù)責(zé)車輛的進(jìn)廠出廠計(jì)量，出廠預(yù)報(bào)等職責(zé)。庫管員根據(jù)計(jì)量結(jié)果統(tǒng)計(jì)并上報(bào)銷售結(jié)算科，最終作為與財(cái)務(wù)結(jié)算的依據(jù)；銷售部門業(yè)務(wù)人員通過與財(cái)務(wù)確認(rèn)發(fā)貨金額后，編制銷售訂單，遵循‘無款不發(fā)貨，有款不超發(fā)’原則；不同品種間換貨邏輯，在不超過合同總量的前提下，在合同協(xié)議范圍內(nèi)調(diào)整訂單量。
（2）ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案的設(shè)計(jì)。1）編制發(fā)貨通知單。銷售部門資源配置崗在銷售合同管理崗做完銷售合同后，根據(jù)交貨期和客戶要貨情況，并且參考現(xiàn)場庫存情況編制發(fā)貨通知單；2）特殊產(chǎn)品發(fā)貨業(yè)務(wù)對(duì)于部分不通過計(jì)量系統(tǒng)做出庫的物料（如液體、氣體等通過計(jì)表方式出庫），需要通過發(fā)運(yùn)平臺(tái)直接觸發(fā)ERP的出庫；3）品種調(diào)換貨業(yè)務(wù)。當(dāng)協(xié)議中簽訂多個(gè)品種時(shí)，發(fā)貨通知單根據(jù)每個(gè)品種數(shù)量進(jìn)行發(fā)貨通知單創(chuàng)建，集成品種信息客戶信息等。當(dāng)客戶與業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)需要在協(xié)議總量不超的前提下，業(yè)務(wù)員也同意品種間調(diào)換貨，那么通過在創(chuàng)建發(fā)貨通知單時(shí)某個(gè)品種可以超過此品種在合同上的數(shù)量，在這里數(shù)量校驗(yàn)邏輯切換成發(fā)貨通知單不超過合同總量的驗(yàn)證邏輯。
3.3.4 銷售結(jié)算管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)
結(jié)算平臺(tái)主要功能就是結(jié)算單、結(jié)算補(bǔ)充單。銷售結(jié)算單是銷售業(yè)務(wù)中，銷售職能部門結(jié)算人員用于計(jì)算以及確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格的系統(tǒng)單據(jù)；結(jié)算補(bǔ)充單主要實(shí)現(xiàn)根據(jù)承兌現(xiàn)匯等計(jì)算貼息額，通過補(bǔ)充結(jié)算的方式進(jìn)行金額的分?jǐn)?，另外也可以針?duì)滿足批量優(yōu)惠條件的客戶進(jìn)行補(bǔ)充結(jié)算，找補(bǔ)批量優(yōu)惠金額。結(jié)算定價(jià)是結(jié)算單核心功能，結(jié)算單可以實(shí)現(xiàn)結(jié)算價(jià)格的自動(dòng)計(jì)算，手工調(diào)價(jià)以及價(jià)格審批功能。
（1）結(jié)算價(jià)計(jì)算分以下幾個(gè)方面：
1）出廠價(jià)業(yè)務(wù)；
2）鎖價(jià)業(yè)務(wù)（銷售合同相關(guān)參數(shù)）；
3）浮動(dòng)加價(jià)；
（2）結(jié)算價(jià)格審批。最終結(jié)算價(jià)生成后，形成可提報(bào)的結(jié)算單，按照預(yù)置的審批流程，由結(jié)算單創(chuàng)建人員提交審批，審批通過的結(jié)算單才具有打印成實(shí)物的結(jié)算單據(jù)，具備結(jié)算效用。
（3）結(jié)算補(bǔ)差單基本信息。結(jié)算補(bǔ)差單使用頭行結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。頭信息中包含補(bǔ)差結(jié)算補(bǔ)差編號(hào)、結(jié)算補(bǔ)差類型、部門、科室、期間（日期范圍）、創(chuàng)建人、審批人、創(chuàng)建時(shí)間、結(jié)算補(bǔ)差原因、狀態(tài)、備注說明等信息。行信息包含客戶、金額、狀態(tài)、結(jié)算補(bǔ)差原因、備注說明等信息。
4 效果分析
雖然至今為止本企業(yè)的ERP系統(tǒng)只實(shí)現(xiàn)了部分模塊，但是企業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施ERP項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制已獲得不錯(cuò)的效果。其主要表現(xiàn)在：
（1）管理者思想觀念的轉(zhuǎn)變；
（2）改變企業(yè)的決策方式；
（3）提高企業(yè)的市場競爭力；
（4）精確管理；
（5）成本核算方式的改變；
（6）信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確；
5 結(jié)論
張鋼的ERP銷售管理平臺(tái)的實(shí)施，從硬件方面對(duì)ERP系統(tǒng)支持的服務(wù)器架構(gòu)、系統(tǒng)通用的硬件架構(gòu)、系統(tǒng)部署方案、ERP硬件系統(tǒng)配置參數(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)性總體設(shè)計(jì)；軟件方面從本企業(yè)ERP銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施、銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)的四大管理平臺(tái)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，對(duì)其中的銷售數(shù)據(jù)管理、銷售業(yè)務(wù)四大管理平臺(tái)的功能進(jìn)行了詳細(xì)描述。從應(yīng)用上來看ERP項(xiàng)目的實(shí)施是成功的。
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論文關(guān)鍵詞：代銷業(yè)務(wù)增值稅，會(huì)計(jì)核算
代銷業(yè)務(wù)涉及到委托方和受托方兩個(gè)會(huì)計(jì)主體，代銷業(yè)務(wù)有兩種結(jié)算方式，即視同買斷和支取手續(xù)費(fèi)。按2009年新增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則規(guī)定，將貨物交付他人代銷、代他人銷售貨物均屬增值稅的視同銷售行為，應(yīng)納增值稅。也就是說代銷業(yè)務(wù)中委托方和受托方同為增值稅納稅人。本文結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及增值稅的最新規(guī)定，談?wù)剝煞N代銷方式下委托方與受托方的增值稅財(cái)稅處理。
一、視同買斷代銷方式的核算
視同買斷代銷方式即由委托方和受托方事先簽訂協(xié)議，委托方按合同協(xié)議價(jià)收取代銷的貨款，而受托方對(duì)外銷售代銷貨物的價(jià)格可自主決定，實(shí)際售價(jià)與合同協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有。此種結(jié)算方式在發(fā)出代銷貨物環(huán)節(jié)類似于委托方銷售貨物、受托方購進(jìn)貨物，但代銷商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并不一定轉(zhuǎn)移，因此與一般的銷售貨物行為有別。
（一）委托方的財(cái)稅處理
新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求對(duì)于特殊銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循實(shí)質(zhì)重于形式的原則，判斷何時(shí)確認(rèn)收入。實(shí)際代銷活動(dòng)中視同買斷方式下，委托方應(yīng)根據(jù)雙方簽訂協(xié)議的具體條款，來判斷收入的確認(rèn)時(shí)間，而納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間一般與收入確認(rèn)的時(shí)間一致。
如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，受托方在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出、是否獲利，均與委托方無關(guān)，那么委托方和受托方之間的代銷商品交易代銷業(yè)務(wù)增值稅，與委托方直接銷售商品給受托方?jīng)]有實(shí)質(zhì)區(qū)別，在符合銷售商品收入的確認(rèn)條件時(shí)，委托方應(yīng)確認(rèn)相關(guān)銷售商品收入。也就是說，在這種情況下，委托方一般在發(fā)出委托代銷商品時(shí)就可確認(rèn)收入。發(fā)出商品時(shí)，委托方按發(fā)出商品數(shù)量乘以協(xié)議價(jià)的金額，借記“應(yīng)收賬款”科目，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，借記“主營業(yè)務(wù)成本”科目，貸記“庫存商品”科目。
如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時(shí)可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時(shí)可以要求委托方補(bǔ)償，那么，委托方在發(fā)出代銷商品時(shí)通常不確認(rèn)收入，而應(yīng)在收到受托方開來的代銷清單時(shí)，確認(rèn)本企業(yè)的銷售收入和增值稅納稅義務(wù)，并向受托方開具增值稅專用發(fā)票。委托方按按代銷清單上的數(shù)量乘以協(xié)議價(jià)的金額，借記“應(yīng)收賬款”科目，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，借記“主營業(yè)務(wù)成本”科目，貸記“庫存商品”科目。
（二）受托方的財(cái)稅處理
視同買斷代銷方式下，若發(fā)出商品時(shí)代銷商品的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，則受托方在收到代銷商品時(shí)視同購進(jìn)。受托方從委托方處取得代銷貨物時(shí)，若同時(shí)取得了增值稅專用發(fā)票，可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。借記“庫存商品”等科目，借記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”科目，貸記“應(yīng)付賬款”等科目。對(duì)外代銷貨物時(shí)，按實(shí)收貨款借記“銀行存款”等科目，按取得的不含稅收入貸記“主營業(yè)務(wù)收入”科目，按不含稅收入乘以稅率計(jì)算出的金額貸記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。受托方實(shí)際應(yīng)納的增值稅等于對(duì)外代銷環(huán)節(jié)應(yīng)納的銷項(xiàng)稅額減去從委托方處取得代銷貨物時(shí)的進(jìn)項(xiàng)稅額。
代銷商品發(fā)出時(shí)若未轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，受托方收到代銷商品時(shí)不作購進(jìn)商品處理。當(dāng)受托方將商品銷售后，按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)銷售收入，此時(shí)受托方發(fā)生了增值稅納稅義務(wù)，應(yīng)按實(shí)際收取的價(jià)款借記“銀行存款”等科目，貸記“應(yīng)付賬款”、“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”等科目。受托方對(duì)外銷售后，再向委托方提供代銷清單，并從委托方處取得增值稅專用發(fā)票，此時(shí)借記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”科目，貸記“應(yīng)付賬款”等科目。
二、支取手續(xù)費(fèi)代銷方式的會(huì)計(jì)核算
支取手續(xù)費(fèi)方式即受托方按委托方規(guī)定的價(jià)格銷售代銷貨物，根據(jù)已代銷貨物的銷售額乘以雙方約定比例向委托方收取手續(xù)費(fèi)。其特點(diǎn)是受托方對(duì)外銷售代銷商品的價(jià)格由委托方?jīng)Q定代銷業(yè)務(wù)增值稅，一般情況受托方對(duì)外銷售代銷商品的價(jià)格等于與委托方結(jié)算的價(jià)格。受托方在此交易中不能獲得代銷商品的差價(jià)收入，獲得的利益是手續(xù)費(fèi)收入。在征稅方面，委托方是增值稅納稅人；受托方既是增值稅納稅人，又是營業(yè)稅納稅人。
（一）委托方的財(cái)稅處理
支取手續(xù)費(fèi)代銷方式下，委托方一般在收到受托方交來的代銷清單或者收到全部或者部分貨款的當(dāng)天，發(fā)生增值稅的納稅義務(wù)；未收到代銷清單及貨款的，在發(fā)出代銷貨物滿180天的當(dāng)天發(fā)生增值稅納稅義務(wù)。 委托方可設(shè)置“委托代銷商品”科目對(duì)委托代銷商品進(jìn)行核算，也可不單設(shè)此科目，而將委托代銷的商品并入“發(fā)出商品”科目核算。委托方的會(huì)計(jì)核算可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：
發(fā)出代銷商品時(shí)，按發(fā)出商品的實(shí)際成本或計(jì)劃成本，借記“委托代銷商品”科目，貸記“庫存商品”科目。
發(fā)出商品發(fā)生退回的，應(yīng)按退回商品的實(shí)際成本或計(jì)劃成本，借記“庫存商品”科目，貸記“委托代銷商品”科目。
當(dāng)受托方將商品售出且提供代銷清單時(shí)，委托方應(yīng)根據(jù)代銷清單上的銷售數(shù)量及代銷的價(jià)格開具增值稅專用發(fā)票，確認(rèn)當(dāng)期銷售收入。借記“應(yīng)收賬款”等科目，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”等科目。同時(shí)應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)已代銷商品的銷售成本，借記“主營業(yè)務(wù)成本”科目，貸記“委托代銷商品”科目。
委托方與受托方結(jié)算應(yīng)支付的代銷費(fèi)用時(shí)，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記“應(yīng)收賬款”科目。
實(shí)際收到受托方交來的款項(xiàng)時(shí)，借記“銀行存款”科目，貸記“應(yīng)收賬款”科目。
（二）受托方的財(cái)稅處理
支取代銷手續(xù)費(fèi)結(jié)算方式下，按增值稅暫行條例規(guī)定，代他人銷售貨物應(yīng)視同銷售，故受托方是增值稅納稅人。受托方應(yīng)納增值稅額計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=銷項(xiàng)稅額―進(jìn)項(xiàng)稅額
即：應(yīng)納增值稅=對(duì)外代銷價(jià)格×稅率―與委托方結(jié)算價(jià)格×稅率
此種結(jié)算方式下，若受托方在從委托方處取得代銷商品的同時(shí)，索取了增值稅專用發(fā)票，即可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。由于一般情況下受托方對(duì)外代銷價(jià)格等于與委托方結(jié)算價(jià)格，故雖然受托方為增值稅納稅義務(wù)人，但應(yīng)納增值稅為零。
此種結(jié)算方式下，按營業(yè)稅暫行條例規(guī)定，受托方取得的手續(xù)費(fèi)收入為營業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)――服務(wù)業(yè)中業(yè)的應(yīng)稅收入，應(yīng)按5%計(jì)算繳納營業(yè)稅。
受托方的會(huì)計(jì)核算可分為以下五個(gè)環(huán)節(jié)：
收到委托方發(fā)出的商品時(shí)，按收到的發(fā)出商品數(shù)量乘以雙方的結(jié)算價(jià)格，借記“受托代銷商品”科目，貸記“代銷商品款”科目。
當(dāng)受托方將代銷商品對(duì)外銷售時(shí)，從稅收方面來看受托方發(fā)生了增值稅納稅義務(wù)，從會(huì)計(jì)核算來看受托方無需確認(rèn)收入代銷業(yè)務(wù)增值稅，因?yàn)榇藭r(shí)的銷貨款的實(shí)際獲取者是委托方，對(duì)于受托方而言，只是增加了對(duì)委托方的負(fù)債。受托方此時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際對(duì)外代銷的商品數(shù)量乘以對(duì)外銷售價(jià)格，借記“銀行存款”等科目，貸記“應(yīng)付賬款―委托方”、“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）科目”。同時(shí)受托方應(yīng)根據(jù)實(shí)際對(duì)外代銷的商品數(shù)量乘以與委托方的結(jié)算價(jià)格，注銷已銷售的商品代銷商品款和受代銷商品。借記“代銷商品款”科目，貸記“受托代銷商品”科目。
當(dāng)受托方向委托方開出代銷清單，并收到委托方開具的增值稅專用發(fā)票時(shí)，按專用發(fā)票上注明的稅額，借記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”科目，貸記“應(yīng)付賬款―委托方”科目。
當(dāng)受托方與委托方結(jié)算，扣收代銷手續(xù)費(fèi)并清償債務(wù)時(shí)，按應(yīng)償還的全部負(fù)債金額借記“應(yīng)付賬款―委托方”科目，按實(shí)際應(yīng)收取的手續(xù)費(fèi)金額貸記“其他業(yè)務(wù)收入”科目，將全部負(fù)債扣下應(yīng)收的手續(xù)費(fèi)后的金額，貸記“銀行存款”科目。
受托方應(yīng)對(duì)收取的手續(xù)費(fèi)收入乘以5%的營業(yè)稅稅率，計(jì)提應(yīng)納的營業(yè)稅，借記“營業(yè)稅金及附加”科目，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交營業(yè)稅”科目。
因此代銷業(yè)務(wù)在進(jìn)行財(cái)稅處理時(shí)，先應(yīng)根據(jù)委托方與受托方的結(jié)算方式來判斷雙方的納稅義務(wù)，并做出相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算。視同買斷方式下，應(yīng)視代銷商品發(fā)出時(shí)是否轉(zhuǎn)移了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)來確定委托方的收入確認(rèn)時(shí)間和納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間；支取手續(xù)費(fèi)方式下，委托方與受托方的會(huì)計(jì)核算環(huán)節(jié)與方法各有不同。
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