時間：2022-02-23 23:50:22
序論：在您撰寫學生季手機銷售總結時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
實踐地點: 吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.
實踐時間: 大一暑期
實踐內容: 初步了解產品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經驗,簡單學習人員培養(yǎng),人員分配以及人際關系的培養(yǎng).
實踐目的: 希望在實踐中通過目前所學的專業(yè)知識和自己的思維模式,結合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也借此領會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:
當前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質.
......
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現,有很多問題存在于類似的中小型私營 企業(yè)當中.
存在的問題:
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......
熱身――“閱讀與夢想”北京夏令營開營
2016年7月30日晚，“閱讀與夢想”夏令營在北京大學順利開營，正式拉開了總決賽的帷幕。
開營第一天，12個小分隊的成員群策群力，為本隊隊名、隊旗的設計大開腦洞，自詡見識廣博的小編也不得不驚嘆現在“00后”的鬼馬思維：有“不為”“哲瀚”“鋒芒”這樣寓意深刻的隊名，也有“燕園圓夢”“初荷”“青谷@（mài mù）”這樣清新的隊名……隊名如此，口號就更是五花八門了――
“不為”隊口號：不為不為，有所作為，事在人為，大有可為！
“燕園圓夢”隊口號：燕園圓夢，夢圓燕園！
“初荷”隊口號：未名湖十里好煙波，巧笑倩兮，往事如煙，湖水湖船渡十年！
在接下來的日子里，營員們體驗了一次與眾不同的夏令營活動：在北京大學的教室里聆聽《如何戰(zhàn)勝拖延癥》《寫作要表達真情實感》等名師名家?guī)淼恼n程；與中國著名兒童文學作家楊紅櫻女士進行面對面的交流；沿著不同的路線來了一次北大校園的“深度游”；去國家博物館參觀了“古代中國”和“復興之路”兩個大展……
當夏令營圓滿閉營后，營員們紛紛發(fā)表了自己的感言――
張老師的講解讓我受益匪淺，在這堂課中，我懂得了時間管理的本質就是管住自己，更懂得了“文武之道，一張一弛”中“張”與“弛”的重要聯(lián)系。我學會了掌控時間的方法，我不會讓自己變成焦躁的“當代時間狂人”。（藍隊：郭 瀟）
博物館的每一件古物都有屬于自己的記憶，它們不會說話，因為所守候的人已經離去，而守護人的精神全都留在了它身上。（綠隊：李杰琳）
北京大學校園之大，歷史之悠久，讓人觸目即入心。（黃隊：田行?。?/p>
開賽――讓人捉摸不透的命題
8月4日，初中組和小學組的總決賽率先開賽。經過全國初賽、復賽，2 000余名選手從200多萬參賽學生中脫穎而出，其中小初組共有184人參加了總決賽。
本次大賽的閱讀部分計10分，作文計90分。選手們要在兩個半小時之內讀完2 000字左右的閱讀材料，完成兩道閱讀題目，還要進行作文的構思和寫作。對小學生來說，這可真是不小的考驗呢。
關于閱讀能力測試，命題組專家說：語文素養(yǎng)集中體現在作文能力方面。要寫一手好文章，從字、詞、句等最基礎的能力至聽、說、讀、寫，再到思維、邏輯、識辨、分析與創(chuàng)新等能力，缺一不可，而閱讀習慣的養(yǎng)成與閱讀能力的提升尤為重要。今后，大賽還會加大閱讀分數的比重，以彰顯閱讀的重要性。
今年小學組的閱讀材料是關于前些年濟南市大明湖路小學為三至六年級學生開設“國學啟蒙”課程的采訪報道，要求學生回答兩個問題：1.大明湖路小學是如何開展閱讀古代經典活動的？試總結他們的閱讀方式、閱讀內容以及訪談所述閱讀經典的得失。2.你讀過哪些古代經典？試舉例說明。如果沒有讀過，試說明原因。
第一道題并不難，就看參賽者如何在極短的時間內快速閱讀采訪稿，并從中擇出相應的關鍵點。大部分參賽者都能做到基本準確，但回答全面準確的極少。第二個問題就是試圖讓孩子們說點兒實話，從大家的回答來看，也基本能做到讀或不讀都能說出一些理由。但也暴露出兩個令人尷尬的問題：一是即便沒讀過，也要做出讀過且讀得不少的樣子，回答虛浮而不誠實；二是關于“經典”，固定地認為就是“四書五經”。其實，只要讀過古代詩詞散文等，都可以算是經典，不必如此拘泥。
小學組的作文題目是“我的朋友 ”。相信很多人看到這個題目的第一反應都是“太常見、太普通了吧”。對此，北京大學中文系副系主任漆永祥教授是這樣解讀的――
從近些年創(chuàng)新作文大賽的作文考題來看，我們在思維能力與分析能力方面曾挑戰(zhàn)過高難度的題目。但是“創(chuàng)新”并不意味著奇險與怪異，也并不是說一味加大難度與挑戰(zhàn)性。所以今年我們的考慮是“回歸基礎”，就是想“逼著孩子們寫自己的故事”，希望參賽者們寫自己、寫生活、寫所思所想、寫生活所見。在這個看似普通的題目中，“我的朋友”卻具有無限的可能性，可以是爸爸媽媽、老師同學，可以是英雄好漢、武俠仙客，可以是阿貓阿狗、草木蟲魚，還可以是童話精靈、卡通人物等。雖然我們強調寫現實生活，寫自己的故事，但如果小朋友們想象力豐富，寫成童話故事甚至科幻故事也未嘗不可。
意外――從未有過的一幕：初中組兩個特等獎
8月5日上午，小學組和初中組的頒獎典禮在北京大學李兆基人文學苑舉行。北京大學中文系副系主任漆永祥教授、著名作家楊紅櫻等專家學者對獲獎作品進行了現場點評。在頒獎時，出現了一個大賽史上“史無前例”的意外――初中組竟然評出了兩個特等獎！這可不是隨便決定的，而是經過評審專家和大賽組委會反復討論，最終拍板的。對此，漆永祥教授慎重地給出了解釋――
2022最新迎春節(jié)活動方案范文
一、活動目的
春節(jié)作為中華民族第一傳統(tǒng)大節(jié)，有著豐富的民族文化內涵。為營造濃厚的節(jié)日氣氛，引導學生認識傳統(tǒng)文化，尊重傳統(tǒng)，弘揚傳統(tǒng)。增強同學們愛國，愛社會的情感，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。
二、活動口號
“弘揚傳統(tǒng)，繼承春節(jié)文化?！?/p>
三、活動時間
2月1日——3月31日
四、活動內容與時間安排
1、宣傳動員階段
通過校園海報，貼在人口聚集處，增強學生們傳統(tǒng)中華文化。
2、配套活動
（1）在學校開展春節(jié)展覽會。
（2）了解各個地方春節(jié)的不同習俗。
（3）通過試卷調查：今年的春節(jié)你有什么計劃。 讓學生品味春節(jié)，感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力，培養(yǎng)學生強烈的民族自豪感。
3、總結階段
讓學生品味春節(jié)，感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力，培養(yǎng)學生強烈的民族自豪感。
2022最新迎春節(jié)活動方案范文
20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容：
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
(1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
(2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
(4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
(5)禮品券：僅限商場內使用。
(6)翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：
(1)贈券只適用于商場內，復印無效;
(2)贈券需對等消費或按比例收券;
(3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
(4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
(5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客。
(6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分。
(7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到2月8日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日;
(8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
春節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：2012年x月x日——2012年x月x日
2、春節(jié)活動方案：
新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。
2022最新迎春節(jié)活動方案范文
一、指導思想
為了深化素質教育，活躍校園文化生活，全面提高學生身體素質、藝術修養(yǎng)和創(chuàng)新實踐能力為根本宗旨，2013年，我校將全面開展“我們的節(jié)日”系列主題教育。
二、活動目的
1、了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的由來、傳說、民俗習慣等，增強學生民族自豪感，培養(yǎng)美好的道德品質和高尚的思想情操，從傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)，使學生獲得“真、善、美”的體驗。
2、結合校本課程和社團建設培養(yǎng)目標，不斷培養(yǎng)學生的體育、藝術和科技素養(yǎng)。
三、活動形式
“我們的節(jié)日”主題教育中的“節(jié)日”既涵蓋我國民俗中的傳統(tǒng)節(jié)日，又包括結合學校自主發(fā)展與學生身心特點的校園文體藝術特色節(jié)日。為此，我們將結合生本理念，突出生本特點，充分挖掘和整合傳統(tǒng)與特色節(jié)日中的教育資源，并不斷增加新的內涵。把原本單一的、獨立的教育活動的點連成線、形成面，最終構建目標明確、主題鮮明的多緯度教育活動體系，用富有特色的活動為學生的身心健康成長搭建平臺，促進學校道德文化建設，推動學校體育、藝術、科技等教育活動的健康發(fā)展。將“我們的節(jié)日”這一主題教育做大、做強、做新，并形成自身鮮明有效的學校主題教育特色。
四、參與對象
1——6年級全體學生
五、教育活動安排
1、了解春節(jié)的由來和重要習俗
2、組織寫春聯(lián)、送福字、獻愛心等社會實踐活動
驚•幼兒園也搞“謝師宴”
“今年我兒子幼兒園畢業(yè)，作為家長，請教了3年的老師吃頓飯，也是人之常情啊?！闭f起請幼兒園老師吃飯，剛剛在武城大街外婆家鄉(xiāng)菜為“謝師宴”結賬買單的王小姐一臉自然，“這個有什么稀奇的，我兒子他們班上都這樣的，不請才奇怪了。”據王小姐介紹，他兒子今年6歲，在川音音樂幼兒園讀了3年，眼下馬上就要升入小學，看著班上別的孩子都在“離別時刻”請老師吃飯，自己也忍不住動心，趕著騰出時間約老師出來“表示、表示”，“要是不請，不僅孩子沒面子，我這個家長也覺得好像很不妥。”王小姐表示，既然有這個“潮流”，自己肯定不愿意成為圈子里的“非主流”，她坦言要是大家都不請倒無所謂，但是有這個先例的話，自家也不愿意“拖后腿”。
那王小姐所在幼兒園辦“謝師宴”，是不是只是少數學校、班級的個別現象呢？記者蹲守市內幾個少年宮發(fā)現，幼兒園辦“謝師宴”已是“大勢所趨”。位于順城大街的青羊區(qū)青少年宮，還沒有到放學時間，門口已經密密麻麻的聚集了不少等孩子放學的家長，對于幼兒園“謝師宴”現象，過半家長表示了解，不少甚至聲稱自己已經舉辦了宴席?！按蠹叶荚谵k，我覺得不辦不太好啊?！?/p>
貴•酒樓“謝師宴”價格高
桃李天下宴、金科狀元宴、金榜題名宴……大考結束，成都的各大酒店已經迫不及待的打出各自的招牌“謝師宴”，有的甚至把語文、數學、生物、化學等科目名稱嵌入菜品中，搏個“應景”，此舉也受到家長們的追捧，華燈初上，各大酒樓飯店的“謝師”包間已經人滿為患，觥籌交錯，要想“謝師”，務必提前預定，而且價格不菲。
記者調查發(fā)現，從普通的入門級500元，到高端的3000元不封頂，成都“謝師宴”分各種檔次,對于幼兒園也來“湊熱鬧”，玉雙路一酒家大堂經理表示“司空見慣”，“我們發(fā)現，孩子越小的家長，其實越舍得花錢，這對我們而言當然是好事情?！痹摻浝硗嘎兜溃谶@個“畢業(yè)季”，一般他們都會接待5-6桌辦“謝師宴”的，晚飯尤其是“”，“但初中高中的還是主流，但一個星期也會遇上好幾個幼兒園家長的?！边@位經理總結道：初中高中的謝師宴多注重氣氛，他們一般會根據客戶要求，在包間設置上下功夫，比如擺放鮮花、氣球布置場地，或者準備一些文具等小禮品作為酒樓贈送老師的禮物等等，而幼兒園的宴席則講究品質，對菜品質量要求較高，一般會點一些200－300的“大菜”充面子。“布置房間不是我們的特長，客人多點菜，點貴菜才是‘王道’，所以我們更歡迎幼兒園等低齡段孩子的家長來用餐?！?/p>
•過半成都市民投“否決”票
那市民對此的看法又是如何的呢？根據《成都女報》聯(lián)合網易做的調查結果，71%的市民認為，“謝師宴”蔓延至幼兒園，已不是幼兒園學生對老師一種表達感謝的方式，更多的是一種跟風和炫耀。86%的市民提出“謝師宴”當禁，認為此舉完全沒有必要，不僅把原本純潔的師生關系庸俗化，無形中促使孩子們養(yǎng)成相互攀比的不良習慣。
“‘謝師’是一種傳統(tǒng)美德，但表達心意的形式有很多，并不是必須通過宴請才能表達自己的心意?！本W友小白如是評論道，她說要想表達對老師的尊敬，其實可以親自給老師做一些小東西、小手工，這樣才是自己的心意，在物質化的籠罩下“謝師宴”反而會給師生情套上陰影，不應提倡。
網友橙子表示，其實畢業(yè)了，請老師吃飯其實挺好的，但動輒上千元，就難免覺得太物質化，是不是可以考慮請老師在家吃飯，這樣更體現情意，否則如今的宴席真的變味了?！斑@明顯就是攀比，其實不少家長從內心而言是不情愿的，但卻苦于有錢家長開了先河，自己不跟風就沒面子，結果不得不隨波逐流?！本W友明明表示，這樣攀比，一點都不利于孩子成長，同時，父母要明白真正好的老師是不需要請吃飯的，“不吃飯、送禮，也會真心愛每一個孩子，這才是好老師！”
嘆•老師無奈周旋“謝師”門
“現在輿論都把矛頭指向我們老師，其實我們很無辜的，這個謝師宴，真的是去也不對，不去也不對啊?！背啥际?8中的李老師才帶了一個畢業(yè)班，隨著成績單的發(fā)放，她每周都會收到好幾個邀請參加“筵席” 的帖子，“這種情況也算常見，但這兩年覺得真的有些變味了?！?/p>
李老師回憶道，90年代末期，畢業(yè)請老師吃飯還沒有“謝師宴”這個說法，僅僅就是單純地請幾位任課老師吃頓飯，真心誠意向老師表示感謝，飯后，老師們還要回贈禮品給學生，表達美好心愿，祝福學生在往后學習生涯中更上一層樓，“但如今，更多的卻是攀比，家長們暗自在‘筵席’上較勁。”李老師嘆了口氣說，學生也好、家長也罷，其實表示心意的形式有很多種，但現在家長們卻陷入一個誤區(qū)，就是認為老師對學生的好壞是和家長“送禮請客吃飯”多少成正比的，換句話說，家長請客吃飯多，小孩當然就會被老師重視，而沒請客吃飯、或請客檔次不高的小孩則會被“打入冷宮”?！捌鋵嵾@是錯誤的，從我們老師角度想，娃娃都是一視同仁的，家長這么做反而讓我們更被動?！袄罾蠋煍傞_雙手表示，去了這家不去那家，別人會覺得你是看不起他家， 周旋在“謝師門”之間，真的很累，同樣，對孩子而言這種攀比意識也是不好的。
《成都女報》聯(lián)合網易女性頻道推出調查：
謝師宴真的要“從娃娃抓起”？
① 您如何看待當下的幼兒園謝師宴這個現象？
A是幼兒園學生對老師的一種表達感謝的方式。 （9.0%）
B是一種跟風和炫耀。 （70.0%）
C不知道，這個不好說。 （19.0% ）
② 您覺得幼兒園學生和家長有必要舉辦謝師宴嗎？
A有必要。舉辦謝師宴可以從小培養(yǎng)孩子的感恩心理和社交能力。 （6.0%）
B完全沒有必要。
把原本純潔的師生關系庸俗化了。 （87.0%）
C沒有意見。 （6.0%）
③ 如果舉辦幼兒園謝師宴，您可以接受的費用是多少？
A 500元一下（57.0%）
B 500―1000元（7.0%）
C 1000元以上（2.0%）
D 不知道，看情況（33.0%）
④ 如果孩子沒有取得好的畢業(yè)成績或者升學時沒能進入好的學校，你會舉辦謝師宴嗎？
A 會的。依然要對老師對孩子的培養(yǎng)表示感謝。（10.0%）
B 不會。那樣會覺得臉上無光，沒有什么好慶祝和感謝的。（14.0% ）
C 堅決不會。不管孩子是否取得怎么樣的成績，都不會舉辦謝師宴。（57.0% ）
D 不知道，沒有具體考慮過這個問題。（18.0%）
⑤ 是否舉辦幼兒園謝師宴，你認為決定權在誰的手中？
A 家長（74.0%）
B 孩子（9.0%）
C 不知道，說不清楚 （16.0%）
暑期到龍翔通訊賽格店
買手機得歡樂谷門票
為期兩個月，橫跨整個暑假的“龍翔通訊”學生手機節(jié)已盛大開幕，成都市民暑期到龍翔通訊賽格店購買手機，只要購買指定機型，即可獲贈歡樂谷門票一張，參與購機周末大抽獎活動，有機會得彩電、冰箱、洗衣機，還有特別推薦的50余款的時尚音樂手機，最高銷售價格都不超過600元！
在整個暑期促銷活動中，龍翔通訊城送出數千張歡樂谷門票，真正滿足年輕消費者的玩樂需求，讓您免費玩轉歡樂谷，輕輕松松過暑假。其次，購買時尚OPPO手機，買就送年輕人最喜歡的音樂寶盒套裝、時尚運動包、高級挎包和高級手機絨布套。不僅如此，龍翔通訊還為暑期購機的中考/高考上榜學生準備了一份特殊禮物：凡憑2009年中高考錄取通知書購機的上榜學生，除享受以上優(yōu)惠活動外，買了手機后還可免費抽取吉祥現金大紅包一個，以示祝賀。
2021年上半年我們經過了很多的大大小小的項目，在這半年中我們也收到了很多的工作經驗，這對我們下半年的工作也起到了很大的幫助。下面就是小編給大家?guī)淼?021半年銷售店長工作總結范文，希望能幫助到大家!
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2021上半年銷售店長工作總結一：在2021上半年的時間里，對于各行各業(yè)都是一個大的總結，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的，以下是一位店長半年工作總結，請參考。
時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了2021年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣___售專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)。
我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成_個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了___有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績_月份總體任務_
__ 實際完成__完成任務的__這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，__份和__份。完成任務的同時超額__，其他幾個月均在__左右，__份柜組導購離職__，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，__份，二線品牌完成了銷售任務的__，因__份__柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動
_月份_舉_大型促銷活動，_連__天_總體任務_但_們只完成了_多_任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓。
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。
2、賣場播音不頻繁。
3、贈品供應不及時。
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客。
5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬_月份公司有了新的結賬流程
關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，_月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但___一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備。
1、勤快不懶惰。
2、找問題不找借口。
3、積極向上的心態(tài)。
4、遇事不退縮。
以上是我對2012年上半年的工作總結!
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半半年工作計劃，以便使自己在新的半年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。
曾經在自己的工作中經歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!
2021上半年銷售店長工作總結二：回顧即將過去的2021年上半年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進步。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的半年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對2021年上半年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
2021上半年銷售店長工作總結三：2021上半年已過，又要有一個新的開始?；厥走@_個_，在上級領導的指導關心下，通過各部門的配合支持，還有我們全體店員的共同努力下，我們在2021年取得了驕傲的成績。
現在做一次網店銷售店長半年工作總結如下：
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。
組織客服人員一起收集市場信息，對于價位上下的各種手機，以及市場上熱銷手機和店鋪信息的收集，對于日后商城的運營有指導性的作用。
現在的千元手機市場可謂是群雄逐鹿，市場上賣爆了_______，從______作，到___一起推出千元手機，學習了大量手機的知識，對于更好得理解萬事通，更好得認識手機都有積極的作用。
我對工作的態(tài)度較謹慎，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
網店銷售店長半年工作總結最后，我希望在以后的工作中，快樂著工作，全身心的投入工作，做出更好的成績!
2021上半年銷售店長工作總結四：回首今年，是播種希望的半年，也是收獲碩果的半年，半年來上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們___業(yè)廳全體同仁的共同努力下，度過了2021年上半年。
作為一名團隊長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的半年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
2021上半年銷售店長工作總結五：伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20__年。一轉眼，半年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績，像__店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，__店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了半年以上了，對公司也是比較認可的。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。
回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧訣定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處?，F將全年來的工作和感受總結如下：
一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年半年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想;
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖，對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答;
3)工作每天/海月沒有—一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果;
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下—步需要盡快改進的;
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5月1開業(yè)———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
二、20__年工作計劃
1)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2)提高團隊團結和配合
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一—切銷售業(yè)績都起源于有—一個好的銷售人員，建立—支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹
4)人員的培養(yǎng)
_店__以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。__店__：對__店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以20__年我強力推薦__擔任__店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
三、對公司的提議
參加銷售實踐心得體會【1】
在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。
在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底?；侍觳回撚行娜?，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應。
一 、面試
這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學到很多的東西。他的面試確實很經典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的金立手機XX市區(qū)的業(yè)務（也就是行業(yè)內人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個呢？我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我和我老同學兩個人。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人。我的同學們全部被他淘汰了，和我們同路來的只有我和我老同學是幸存者，我和我老同學能一直經歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平?。俊蔽矣X得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們如果連銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的?！?/p>
二、培訓
當我們經過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國軍歌》，我現在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽……”，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在著一股力量。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實學到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了金立的很多款機子，他也讓我們認識了金立這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。
三、走上工作崗位
培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出
去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。
四、感悟
如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。
在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享金立”的學生特惠季活動，這個活動一來是推動金立手機的暢銷，二來就是將金立手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。
對于我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，當然也會經歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多
參加銷售實踐心得體會【2】
自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，. 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎
最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!
暑假社會實踐心得【3】
根據學校暑假安排社會實踐活動，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應聘柜臺營業(yè)員，但都因為不招短工而被回絕，我感到有些失望。在連續(xù)十幾天不懈努力下，我終于獲得了在移動通信單位兼職的機會。這20天（7.21-8.12，星期天休息）的社會實踐是我第一次踏入社會的見證，從中我學到了書本上不曾學到的東西，也是我人生的第一次歷練。
在該單位我擔任銷售營業(yè)員，由于第一次推銷商品有很多地方不太懂，需要去學習。剛開始我向一些有經驗的營業(yè)員請教，學習他們的溝通技巧與推銷方式。我大致明白了推銷時是需要針對不同的消費群體提供給他們合適的產品，然后依次對產品的功能、型號、外觀、品牌以及銷售情況進行講解，找到他們看中的幾個產品的共性與特性。對于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。剛開始推銷時，由于我不太專業(yè)，有時會被顧客的問題問得啞口無言，還挨了不少罵。不過我并沒有放棄，下班回家后打開電腦在網上搜索有關所銷售手機的資料以及其他品牌不同型號的手機在各方面的對比，然后作個總結并溫習顧客的問題。如果還有不懂的地方，我會在網上交流群中提出來，請教一些專業(yè)的銷售人士。每天我都會做這樣的工作，來提高這方面的專業(yè)知識，時間長了，漸漸地有了一些經驗。
縱觀三季比賽，從108到36強，從36到12強，從12到5強及最終的冠軍，每一場比賽的參賽項目，我都做了詳細的筆錄，最后歸類總結出來，作為自己參與創(chuàng)業(yè)項目的寶貴參考。為什么把別人已經做了的項目還拿來參考呢，原因就是這些參賽的選手是三季比賽歷時三年，從全國近40萬創(chuàng)業(yè)報名選手中硬的，就像在天山的雪峰上長出的雪蓮，那就一個字，難，其價值就可見一般了。再有所有參賽的項目，雖隔行如隔山，但隔行不隔理。
下面就是三個賽季中，每季36強共108個項目的分類總結：
1.電子科技產品：移動電源生產，文語通PDA（聾啞用戶），生物材料醫(yī)用項目（導尿管），傳染呼吸疾病試劑項目，航模玩具項目（遙控直升機），生物科技項目（奶牛乳房炎治療），水系統(tǒng)計算處理軟件，醫(yī)療檔案管理軟件，貼片熔斷器生產，電解制水機（家用），紅外感應潔具（節(jié)水），臺式機基本配置產品（攢機、個性外型基準），硬盤錄像機（160G，電視、AV、照片管理）
2.設備制造：供熱節(jié)能環(huán)保裝置，商用節(jié)能灶具，尾礦處理再開發(fā)項目，太陽能中央空調項目，調速電機（機床、起重設備應用）
3.農產品：生態(tài)托豬養(yǎng)殖（農戶），籠蜂養(yǎng)殖推廣（蜜蜂），生豬養(yǎng)殖屠宰項目，農牧畜產品養(yǎng)殖項目（牛）
4.服務類：洗衣皮革護理連鎖店，社區(qū)美鞋連鎖（擦鞋），便利店連鎖推廣，健康體檢會員服務中心（建全國數據庫檔案），早期腫瘤醫(yī)療檢驗中心，兒童近弱視治療服務連鎖（中醫(yī)），火鍋連鎖經營（不上火配方），咖啡連鎖推廣（客戶要求配比），中國健康餐飲品牌連鎖推廣（中高端、中國的哈根達斯），校園餐飲管理連鎖，電動車維修服務連鎖，汽車用品服務連鎖，殯儀服務連鎖（追憶生平），養(yǎng)老院（高端），公寓租賃（家，高端），專業(yè)勞務派遣（零售、餐飲），人力資源服務（電子、信息廠家勞務培訓派遣），直復式行銷企業(yè)的專業(yè)服務機構，旅游資源開發(fā)經營（北京長城），旅游房地產交易項目（分時度假共享產權），禮品團購服務（廠家或機構），通用積分卡，移動客戶營銷信息平臺（折扣信息，網站、手機、呼叫中心來實現）
5.家居消費品：自制陶瓷工藝品連鎖店（景德鎮(zhèn)瓷器，陶吧），普洱茶推廣（品牌+OEM），女性用品店社區(qū)連鎖，硅膠貓砂產品，整套辦公家具推廣(品牌+OEM)，沙發(fā)連鎖經營（品牌+OEM，中低端），木業(yè)地板（曲線），鋁合金門窗生產，衛(wèi)浴產品（品牌+OEM），非白色陶瓷衛(wèi)浴(設計＋OEM)，旅游用品生產項目（戶外），體育紀念品發(fā)行（奧運，冠軍），動漫城（市場、超市招商經營）
6.文化廣告類：專列韻母字典（編排出版），戶外交通候車亭媒體廣告，觸摸一體機媒體廣告（信息傳播），企業(yè)網絡自助平臺（視屏廣告制作和投放），高校媒體資源廣告開發(fā)，車載LED屏戶外媒體廣告，電動環(huán)保車媒體廣告
7.培訓類：美容美發(fā)培訓學校，軍事拓展培訓，大學生職業(yè)素質教育培訓，中小企業(yè)管理培訓，高端成人英語培訓學校，快消品經銷商培訓，電子商業(yè)實戰(zhàn)模擬培訓（EMBA、商學院課程）
8.互聯(lián)網站：Web3.0網絡技術開發(fā)，綜合通信服務網站（IP與電話手機，視屏會議），3G生活網（手機電子會員卡），網絡數碼沖印，珠寶電子商務網站，醫(yī)藥服務網站（藥店、視屏虛擬醫(yī)院），社區(qū)百姓服務網站，知識產權信息服務網站，誠信網（誠信信息采集交易），中產階級服務會所網（信用認證），出國中介服務網（留學、勞務，視屏信息交流），電影顧問網站（提供短片、經紀、顧問、包裝、技術服務），自由職業(yè)服務網（設計、撰稿，訂單團隊），金融產品資訊服務網站（中國的路透社），積分兌換服務網站，解決網（中小企業(yè)財稅、法律訂單服務），企業(yè)秘書信息服務網站，加速網（普及電腦知識、軟件），廣告營銷服務網站，同城旅游網，精確交友搜索網站(定時、定點、定性)，百合婚戀婚慶服務門戶網站（婚慶監(jiān)理），GBQ交友網站（18至25年齡），寵物婚姻網站，商業(yè)交際網站(高端領導網上會所)，軟件銷售網站（各類軟件），外包軟件服務網（外包軟件訂單服務），運動服務網站（教練、釘場館），采購服務網站（用商務網站搜集信息（阿里等）＋OEM訂單生產），購樂網（團購服務），購物搜索網（搜索全國線上零售商），會員購物網（廠家生產視頻監(jiān)控），綜合優(yōu)惠購物網站（簽約會員商家），同城網上購物網站（簽約本城商家），商超導購網站（特價打折信息，2次參賽）
我們做一下項目的大概比例分析：電子科技產品類的項目占12％，設備制造類的項目占4％，家居消費品類的項目占12％，農產品類的項目占3％，服務類的項目占21％，文化廣告類的項目占6％，培訓類的項目占6％，互聯(lián)網類的項目占33％。從上面的項目拓開來看，三季36強的108個項目，涵蓋了產業(yè)布局的三大產業(yè)，農業(yè)、工業(yè)制造和服務業(yè)，只是在其中創(chuàng)業(yè)項目的偏重不同?？傮w來說，服務業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目比重要遠遠高于制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目。提升和整合產業(yè)或行業(yè)價值的創(chuàng)業(yè)項目，要遠遠多于真正創(chuàng)造新價值的創(chuàng)業(yè)項目。營銷渠道中，輔助的、服務的、中介類的創(chuàng)業(yè)項目，要遠遠大于上下游供應的、制造的、銷售類的創(chuàng)業(yè)項目。
至此，我們要問，選拔出的這三季108強的創(chuàng)業(yè)項目，是否代表著中國年輕創(chuàng)業(yè)選手的真正創(chuàng)業(yè)方向。如果是的，那么我們看一看，這些項目是否體現出了國家目前所倡導的，從中國制造向中國創(chuàng)造轉變的產業(yè)政策發(fā)展方向。無疑，我們從這些創(chuàng)業(yè)項目中沒有更多的看到代表中國創(chuàng)造的新技術、新發(fā)明、新科研，具有核心競爭優(yōu)勢的新創(chuàng)業(yè)項目。
