時(shí)間：2022-09-05 09:32:47
序論：在您撰寫(xiě)校園推廣策劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
一．市場(chǎng)分析
1.銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？
二．廣告策略
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。
1．廣告方式
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
b．戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。
c．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。
d．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。
經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）
三．廣告總策劃
1．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2．廣告時(shí)間：
a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31
b．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。
3．廣告預(yù)算： pop廣告100元
廣播100元
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元
促銷贈(zèng)品：200
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300
1.使學(xué)生明確推廣普通話的重要性。
2.教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。
3.希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，對(duì)不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。
活動(dòng)過(guò)程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，引入主題。
1.我國(guó)是多民族,多語(yǔ)言,多方言的人口大國(guó),語(yǔ)言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行.因此推廣普及全國(guó)通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程.如果你想與人交流,你應(yīng)該說(shuō)普通話;如果你想做國(guó)際人,你必須學(xué)會(huì)說(shuō)普通話!
2.講故事。
講不好普通話很容易鬧笑話，請(qǐng)看一下這些 笑話。例一：廣西某高校新來(lái)一位口音很重的校長(zhǎng)。一天，他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對(duì)秘書(shū)說(shuō)：“我要?dú)⒁粋€(gè)人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來(lái)校長(zhǎng)“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實(shí)是想說(shuō)“我要查一個(gè)人”。. 例二： 與鬧笑話相比，林先生可為普通話說(shuō)不好付出了慘重代價(jià)。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201X年，林先生承接了一個(gè)企業(yè)建筑工程。企業(yè)的老總是天津人，普 通話非?！罢薄＝Y(jié)果兩人上桌一談，林先生錯(cuò)漏百出的普通話說(shuō)得對(duì)方一愣一愣的，老聽(tīng)不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對(duì)方老總“忍無(wú)可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。
讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩?duì)于說(shuō)好普通話有什么看法。同學(xué)們，聽(tīng)了這個(gè)故事，你想到了什么?
二、小小論壇。(大家舉例講講說(shuō)普通話的好處)
為了大家都能聽(tīng)懂對(duì)方講什么，我們都請(qǐng)講普通話。而普通話是全國(guó)通用的，故而在不久的將來(lái)，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。
三 大家齊讀推廣普通話宣傳口號(hào)：
說(shuō)好普通話,方便你我他。 說(shuō)普通話,從我做起。
說(shuō)好普通話,朋友遍天下。 我是中國(guó)娃，愛(ài)說(shuō)普通話 。
四、順口溜朗誦。
1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰(shuí)能說(shuō)準(zhǔn)四十,十四,四十四,誰(shuí)來(lái)試一試,
誰(shuí)說(shuō)十四是四十,就打誰(shuí)十四, 誰(shuí)說(shuō)四十是細(xì)席,就打誰(shuí)四十 。
2.板凳寬,扁擔(dān)長(zhǎng), 板凳比扁擔(dān)寬, 扁擔(dān)比板凳長(zhǎng), 扁擔(dān)要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上, 扁擔(dān)偏要板凳讓扁擔(dān)綁在板凳上。
五、小組討論：怎樣推廣普通話?
六、語(yǔ)言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志。
作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說(shuō)好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語(yǔ)， 比如，“請(qǐng)” “謝謝”“對(duì)不起”等。
七、普通話是我們的國(guó)語(yǔ)，作為一個(gè)中國(guó)人，連基本的國(guó)語(yǔ)都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語(yǔ) 言之一。
炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開(kāi)發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會(huì)上對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開(kāi)發(fā)階段，此時(shí)誰(shuí)能先入為主，誰(shuí)的市場(chǎng)推廣和開(kāi)拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額。
二本案促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購(gòu)買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過(guò)短期有效的促銷手段達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。
三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。
2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂(lè)于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。（針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。）
2．高校學(xué)生群體無(wú)論是對(duì)移動(dòng)的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）
3．高校聯(lián)通用戶受中國(guó)聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來(lái)許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問(wèn)題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白。對(duì)我公司這也是一個(gè)很大的契機(jī)。
4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果（針對(duì)高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見(jiàn)以下）
5．從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見(jiàn)。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒(méi)有發(fā)生什么特殊變故時(shí)，輕易不會(huì)改變。
當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒(méi)有叫客戶有選擇使用公司的概念。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私?，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。
5、業(yè)務(wù)定位的感性看法
對(duì)炫鈴的一些感性看法（看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效）
分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況
我認(rèn)為可以分6種人群
1、時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開(kāi)通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨螅赔徥撬非髸r(shí)尚的一種方式，（包括有了另一半的人）
2、無(wú)所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無(wú)意間或很意外的開(kāi)通了炫鈴，覺(jué)得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭(zhēng)叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）
3、猶豫不決型的。想開(kāi)通，但是沒(méi)機(jī)會(huì)或不知道怎么開(kāi)，也就沒(méi)開(kāi)（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）
4、不屑一顧型的?！拔矣绣X，雖然不在乎開(kāi)通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開(kāi)通?！埃ü虉?zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做）
5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開(kāi)通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）
6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！埃ㄟ@類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺(jué)得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒(méi)面子的事兒就成了。）
大學(xué)校園是開(kāi)通炫鈴的很好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開(kāi)發(fā)一切可以開(kāi)發(fā)利用的資源，開(kāi)展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：
1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖擊強(qiáng)的畫(huà)面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來(lái)讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。
優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源
缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。
注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開(kāi)通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。
2、利用學(xué)校廣播站。
優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽(tīng)也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。
缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。
建議解決方案：通過(guò)學(xué)生團(tuán)體出面來(lái)談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見(jiàn)具體活動(dòng)）
4．搞宣傳演出。
優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來(lái)，效果會(huì)很轟動(dòng)。
缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過(guò)大，不建議。
5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長(zhǎng)。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）
優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)
缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。
6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。
這樣做開(kāi)始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分此文來(lái)源于：人養(yǎng)成了聽(tīng)炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開(kāi)通過(guò)炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是值得考慮。
7．宣傳彩頁(yè)直投寢室
彩頁(yè)制作內(nèi)容要求：
（1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語(yǔ)
（2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配
（3）、業(yè)務(wù)說(shuō)明，開(kāi)通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡(jiǎn)潔明了。
（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語(yǔ)句。（最好有一個(gè)設(shè)定的故事。）
8．針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。
相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。
9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)
10）捆綁銷售推廣
捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。
四。具體校園活動(dòng)
1．活動(dòng)背景及選擇分析
1.1高校學(xué)生已經(jīng)見(jiàn)過(guò)太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送（自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，（高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）
原因（1）各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見(jiàn)。
原因（2）100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來(lái)越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。
1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒(méi)必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過(guò)有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂(lè)于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。
1.3我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動(dòng)是相對(duì)較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺(jué)并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。
2.具體活動(dòng)實(shí)施
鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。
首先一步既是針對(duì)該群體展開(kāi)“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略
(一)公關(guān)活動(dòng)
在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請(qǐng)愛(ài)護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。
1.這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小,避免了校方過(guò)多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）
2.這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。
3.建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新up新勢(shì)力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言移動(dòng)是如何排除萬(wàn)難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹(shù)立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。
5.關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)
命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動(dòng)包含兩項(xiàng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：聽(tīng)!是誰(shuí)在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]
該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。
本案目的
1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。
2、通過(guò)該活動(dòng)及宣傳推廣，加深用戶對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。
3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場(chǎng)推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)簡(jiǎn)介:
1.首先通過(guò)校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽(tīng)，是誰(shuí)在唱歌？》宣傳活動(dòng)，增加同學(xué)們的好奇心。同時(shí)輔助以海報(bào)張貼，宣傳單頁(yè)下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。
2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過(guò)此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。
可以針對(duì)目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁(yè)，海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光。
3．宣傳單頁(yè)可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁(yè)更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在客戶的手中。
4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動(dòng)設(shè)置在周二下午（周二下午大部分院系沒(méi)有課程安排）在活動(dòng)前一周開(kāi)始活動(dòng)的宣傳工作，所謂“未見(jiàn)其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個(gè)部落知道此次宣傳。
5．宣傳內(nèi)容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報(bào)上15個(gè)號(hào)碼中任意一個(gè)號(hào)碼撥通該電話,將聽(tīng)到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號(hào)碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號(hào)碼中,14：30將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽(tīng)到這首歌的人,予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取)
6．周二中午12：00安排人員在校園廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，引起同學(xué)們的關(guān)注。（獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處）
7．14：30現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。
在固定時(shí)間,和固定已經(jīng)開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號(hào)碼通過(guò)海報(bào)形式公布于眾，安排固定時(shí)間段(建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒(méi)有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意)
8．配合下發(fā)彩頁(yè)上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。
可行性分析
1．該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。
2．活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。
3．活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。
4．在操作過(guò)程中，盡量體現(xiàn)出對(duì)聯(lián)通用戶的“關(guān)愛(ài)“采用攻心策略為上。
所需資源
1，宣傳海報(bào)（根據(jù)選取活動(dòng)的院校書(shū)目而定，基本每校15張足以）
2，下發(fā)的宣傳彩頁(yè)（建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧）
3，開(kāi)通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。
4，獎(jiǎng)品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）
建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。
獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品。（加印公司標(biāo)志）
考研輔導(dǎo)書(shū)籍，[針對(duì)考研一族]
夏日防曬用品[吸引女孩子]
學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽(yáng)帽，太陽(yáng)傘]
情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂(lè)園門票，鴕鳥(niǎo)園之類]）
資金預(yù)算
依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定
活動(dòng)二：“最動(dòng)聽(tīng)“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）
命題選用房祖名的同名歌曲
操作方法：現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼贈(zèng)送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個(gè)月，通過(guò)他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。
所需資源（略）
（三）“校際尋寶”活動(dòng)
構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣，但對(duì)其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開(kāi)展難度較大所以開(kāi)展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述
活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹
1．選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如（工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢(shì)力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。
2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]
3．公布獎(jiǎng)項(xiàng)（需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決）獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。
4．在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）
5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況
6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。（方案確定后細(xì)則另論）
可行性分析
1.校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)。活動(dòng)新穎吸引人。
2.獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，[小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺(jué)得付出不值得]
3.操作簡(jiǎn)單，不可控因素相對(duì)較少
4.獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。
（四）聯(lián)通關(guān)愛(ài)客戶活動(dòng)：校園回饋
1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間，廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開(kāi)通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2．通過(guò)宣傳告知在某一天（周六早九點(diǎn)開(kāi)始）把自己的號(hào)碼和姓名，年級(jí)通過(guò)短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺(jué)得擔(dān)心被欺騙）
可行性分析：
1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場(chǎng)聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。
2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理
（五）高校講座---攻心術(shù)
講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了200個(gè)對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報(bào)告，例如針對(duì)女孩子做美此文來(lái)源于：容沙龍，針對(duì)男孩子做游戲一類的講座，在講座或報(bào)告的過(guò)程中對(duì)我公司的精彩炫鈴做以展示或是評(píng)選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺(jué)得噱頭多，聲勢(shì)大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。
（六）抓住高校的王牌文娛活動(dòng)
菲利普科特勒指出：營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。
營(yíng)銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂(lè)，娛樂(lè)，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。也正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)主題頗有些讓人感覺(jué)落入俗套如果繼續(xù)借助音樂(lè)的形式來(lái)做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過(guò)他（她）們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的。
以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動(dòng)的具體策劃方案。
五.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場(chǎng)容量來(lái)看短期達(dá)到一個(gè)很大的市場(chǎng)容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢(shì)力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。
六、效果評(píng)估
從宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動(dòng)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
【關(guān)鍵詞】中職教育;文化建設(shè);圖書(shū)館推廣
新的時(shí)代背景下，不但職業(yè)教育步入了新的發(fā)展階段，更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)，倡導(dǎo)以就業(yè)為導(dǎo)向開(kāi)展教學(xué)工作，技能與素養(yǎng)并重，信息網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)展也使得中職院校學(xué)生的閱讀習(xí)慣、方式和傾向性有了很大轉(zhuǎn)變。這種情況下，另一方面圖書(shū)館在中職文化建設(shè)中起到的積極作用亟待發(fā)揮，一方面又給中職圖書(shū)館工作的開(kāi)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，采取何種推廣策略增強(qiáng)圖書(shū)館的吸引力成了新形勢(shì)下各教育院校共同面臨的難題。本文以中職院校為例，就此問(wèn)題作進(jìn)一步探討。
一、當(dāng)前階段中職學(xué)生閱讀習(xí)慣、方式和傾向性分析
在信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代，中職學(xué)生的閱讀習(xí)慣、方式和閱讀的傾向性都發(fā)生了很大變化，具體表現(xiàn)如下:第一，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及平板電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，現(xiàn)在的學(xué)生更愿意通過(guò)這些可移動(dòng)、便攜性強(qiáng)的閱讀器閱讀電子文獻(xiàn)信息，而不是厚重、不方便攜帶的紙質(zhì)文獻(xiàn)，相較于有時(shí)間和空間限制的圖書(shū)館閱讀行為，學(xué)生更愿意采取這種自由、靈活的閱讀方式。第二，從當(dāng)前社會(huì)整體閱讀趨勢(shì)來(lái)看，很多現(xiàn)代人閱讀的出發(fā)點(diǎn)都不是為了獲取知識(shí)或是尋求某種實(shí)際功用，大多數(shù)時(shí)候閱讀只是人們娛樂(lè)休閑的一種方式和途徑［1］。對(duì)于處于中職階段的學(xué)生來(lái)說(shuō)，其年齡特點(diǎn)以及所接受教育的性質(zhì)決定了其在閱讀對(duì)象上往往會(huì)更趨向于娛樂(lè)性、功利性。比如，言情、推理、科幻、武俠等文學(xué)類以及高考、就業(yè)類書(shū)籍。
二、實(shí)現(xiàn)中職圖書(shū)館閱讀推廣工作實(shí)效性的策略
(一)做好圖書(shū)館文獻(xiàn)信息資源與導(dǎo)讀員隊(duì)伍建設(shè)工作，為閱讀推廣工作打基礎(chǔ)。
第一，鑒于中職院校自身教學(xué)特點(diǎn)，首先在圖書(shū)館文獻(xiàn)信息資源貯備方面應(yīng)該把自身院校辦學(xué)目標(biāo)和專業(yè)設(shè)置以及學(xué)科建設(shè)等多方面因素綜合在一起考慮，并深入調(diào)研各專業(yè)的課程設(shè)置情況以及學(xué)生實(shí)際閱讀需求，在此基礎(chǔ)上建設(shè)與自身院校實(shí)際更相符合，具有多樣化特點(diǎn)的文獻(xiàn)信息資源庫(kù)。比如，針對(duì)中職學(xué)生年齡特點(diǎn)和閱讀趨向娛樂(lè)化特點(diǎn)，可在圖書(shū)館當(dāng)中加入一些漫畫(huà)類、科幻類以及愛(ài)情玄幻、懸疑類、生活?yuàn)蕵?lè)類的圖書(shū)、雜志等［2］。此外，還可以在圖書(shū)館文獻(xiàn)信息資源中加入有關(guān)各類不同職業(yè)資格證書(shū)考試和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、英語(yǔ)等級(jí)考試以及公務(wù)員考試等信息。同時(shí)，在考慮自身院校辦學(xué)條件、投資計(jì)劃的基礎(chǔ)上組建專業(yè)的學(xué)科館員隊(duì)伍和通訊員隊(duì)伍。第二，當(dāng)前階段中職院校圖書(shū)館并沒(méi)有專職的圖書(shū)導(dǎo)讀員，通常都是其他部門人員兼職，以致導(dǎo)讀員隊(duì)伍整體專業(yè)素養(yǎng)不高，相應(yīng)也就無(wú)法為學(xué)生、讀者提供專業(yè)的高質(zhì)量導(dǎo)讀服務(wù)，不利于圖書(shū)館閱讀推廣工作的有效開(kāi)展。為此，中職院?？筛鶕?jù)自身實(shí)際情況創(chuàng)建專門的讀者服務(wù)部門，培養(yǎng)一批既有專業(yè)素養(yǎng)和能力，又有責(zé)任感，對(duì)工作積極的導(dǎo)讀人員，導(dǎo)讀人員需要掌握的專業(yè)知識(shí)和技能包括豐富的學(xué)科知識(shí)、熟練的文獻(xiàn)檢索技能和敏銳的信息情報(bào)意識(shí)以及一定的計(jì)算機(jī)操作技能等。這樣才能為學(xué)生閱讀效率和質(zhì)量的提高提供有力的服務(wù)保證，為圖書(shū)館的閱讀推廣工作做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
(二)創(chuàng)新閱讀推廣形式。
第一，圖書(shū)館工作人員應(yīng)該打破固有工作觀念和模式，充分利用院校自身師資資源，借助圖書(shū)館場(chǎng)地邀請(qǐng)知名教授、學(xué)者開(kāi)展閱讀講座活動(dòng)或是對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo)，以此培養(yǎng)學(xué)生閱讀的主觀能動(dòng)性和閱讀思維，逐漸養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣。第二，借助網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)閱讀的推廣工作，具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn):一是在綜合了解院校各專業(yè)學(xué)科方向、特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種渠道搜集與各專業(yè)學(xué)科有關(guān)的，且具有較高學(xué)習(xí)價(jià)值的網(wǎng)址、網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)信息，然后將這些信息歸納整理出來(lái)，通過(guò)院校圖書(shū)館網(wǎng)站多種途徑推薦、分享給學(xué)生。二是針對(duì)教學(xué)科研課題研究創(chuàng)建一個(gè)可供教師和學(xué)生互動(dòng)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)期刊或是其他專業(yè)學(xué)術(shù)信息都有一定時(shí)效性，所以，還可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把有關(guān)的動(dòng)態(tài)發(fā)展信息在平臺(tái)上，為學(xué)生提供鏈接閱讀［3］。此外，智能手機(jī)已經(jīng)得到了廣泛普及，成為中職學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)中不可或缺的必需品，同時(shí)，通過(guò)手機(jī)這種攜帶方便的移動(dòng)終端設(shè)備進(jìn)行閱讀不受時(shí)間和空間限制，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，閱讀那些數(shù)字化信息資源。所以，完全可以把手機(jī)作為圖書(shū)館閱讀推廣工作的一個(gè)途徑，創(chuàng)建手機(jī)圖書(shū)館，開(kāi)展手機(jī)閱讀推廣工作。第三，將學(xué)生和導(dǎo)讀員等其他圖書(shū)館工作人員組織在一起進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)交流，為學(xué)生答疑解惑，解決其在圖書(shū)館閱讀時(shí)遇到的各種問(wèn)題。
(三)開(kāi)展多樣化閱讀推廣活動(dòng)。
中職院校在閱讀推廣工作當(dāng)中可以借鑒新聞閱讀端線上到線下的OTO經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)學(xué)生線上登錄，并進(jìn)行了在線閱讀、評(píng)論和發(fā)言、分享等操作后，圖書(shū)館方面應(yīng)采取積分、等級(jí)提升等方式分別將其轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的積分和等級(jí)，學(xué)生或教師等讀者則可以憑借積累的積分到線下圖書(shū)館換得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如，獲取閱讀資格、拓展閱讀權(quán)限、延長(zhǎng)借閱時(shí)間等［4］。這樣一來(lái)既能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生參與線上活動(dòng)的熱情和積極性，提高參與度，又能夠提高館藏資源的開(kāi)發(fā)利用效率。同時(shí)，當(dāng)圖書(shū)館組織開(kāi)展書(shū)展或講座、讀書(shū)會(huì)、書(shū)友活動(dòng)等線下實(shí)際活動(dòng)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣可以大大增強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大宣傳輻射范圍;讀者在線上的閱讀行為可轉(zhuǎn)化成線下實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)的方式，又在很大程度上推動(dòng)了學(xué)生參與線上活動(dòng)的熱情。在實(shí)際踐行的時(shí)候，圖書(shū)館方面可以適當(dāng)面向社會(huì)開(kāi)放閱讀服務(wù)，先針對(duì)一定范圍內(nèi)的公眾開(kāi)放。此外，還可以利用社會(huì)化媒體開(kāi)展圖書(shū)館的閱讀推廣工作，比如微博、微信、論壇、社交網(wǎng)站等，這個(gè)過(guò)程中需要根據(jù)閱讀推廣面向的群體對(duì)象、閱讀推廣目的以及不同種類社會(huì)化媒體所具有的功能與管理情況等進(jìn)行有針對(duì)性選擇。如，針對(duì)各個(gè)年齡層次的人群就選擇微博、論壇這類受眾面廣，且比較成熟的社會(huì)化媒體;針對(duì)年輕人群或是更注重交流互動(dòng)、閱讀指導(dǎo)的話就選擇像微信、論壇這樣的平臺(tái)。
(四)針對(duì)圖書(shū)館閱讀的開(kāi)展情況建立監(jiān)督、考評(píng)機(jī)制。
將教師和學(xué)生的閱讀情況劃入到各級(jí)學(xué)校部門文化建設(shè)的目標(biāo)考核當(dāng)中，以校長(zhǎng)為首，逐級(jí)將此項(xiàng)工作貫徹落實(shí)下去，定期評(píng)選出在圖書(shū)館閱讀方面有良好表現(xiàn)的部門、班級(jí)和教師、學(xué)生，發(fā)揮出相互之間的帶動(dòng)作用［5］。
三、結(jié)語(yǔ)
眾所周知，閱讀對(duì)于學(xué)生素養(yǎng)提升和終身發(fā)展具有非常重要的促進(jìn)作用，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)校內(nèi)圖書(shū)館就是其進(jìn)行閱讀、學(xué)習(xí)、文獻(xiàn)信息資料查詢的主要場(chǎng)所，是教育院校不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。但是在新的時(shí)代背景和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)之下，學(xué)生閱讀習(xí)慣、方式和傾向性的改變給中職圖書(shū)館工作的開(kāi)展帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。所以，中職圖書(shū)館應(yīng)認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合自身院校實(shí)際情況和學(xué)生實(shí)際需求，從文獻(xiàn)信息資源建設(shè)、導(dǎo)讀員隊(duì)伍建設(shè)和多種閱讀推廣活動(dòng)以及監(jiān)督考評(píng)機(jī)制建立都等方面入手積極推進(jìn)圖書(shū)館閱讀推廣活動(dòng)。
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現(xiàn)狀與原因
在一些偏遠(yuǎn)學(xué)校，教師普通話水平低下。關(guān)鍵在于有些教師沒(méi)有認(rèn)識(shí)到推廣普通話的重要性，沒(méi)有使用普通話的決心。概括起來(lái)有以下幾種情況：一是農(nóng)村教師的普通話應(yīng)用水平，低于獲得的普通話水平等級(jí)證書(shū)的比例較大，反彈現(xiàn)象較為突出。教師自身提高普通話應(yīng)用水平的內(nèi)在動(dòng)力不足，語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)有待提高。二是有的教師存在著“聽(tīng)課評(píng)估一過(guò)、還用方言上課”“證書(shū)到手、方言出口”的現(xiàn)象。當(dāng)他們的普通話水平等級(jí)達(dá)標(biāo)后，在日常講課交談中，就對(duì)自己降低了要求。久而久之，普通話水平不但沒(méi)有提高，反而下降了，一些好不容易糾正的語(yǔ)音也得不到及時(shí)的鞏固。三是教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作做得不夠扎實(shí)，一些教師缺乏語(yǔ)音理論功底，對(duì)國(guó)家通用語(yǔ)言文字的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有掌握，對(duì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言與普通話的差異不敏感，不能正確地認(rèn)識(shí)自身存在的問(wèn)題，影響教師普通話水平的提高。四是教師進(jìn)一步提高通用語(yǔ)言文字的規(guī)范應(yīng)用水平并自覺(jué)規(guī)范應(yīng)用的意識(shí)不強(qiáng)。
偏遠(yuǎn)學(xué)校教師說(shuō)普通話不標(biāo)準(zhǔn)，有的教師說(shuō)普通話存在畏難情緒，仍然使用方言上課。究其原因，是因?yàn)殚L(zhǎng)期生活在方言區(qū)（特別是回民居住比較集中的農(nóng)村學(xué)校），地方音濃重，受習(xí)慣影響，不易改變。作為學(xué)校要求教師一律采用普通話上課，但在教學(xué)檢查中卻時(shí)有發(fā)現(xiàn)，教師上課仍然喜歡用方言。雖然許多老師都知道推廣普通話的重要性，可是他們又認(rèn)為說(shuō)家鄉(xiāng)話說(shuō)慣了，一說(shuō)普通話就不自在，而且說(shuō)著別扭，學(xué)生聽(tīng)著也難受，這確實(shí)也是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
作為教師，不能以自己的普通話水平低，就不說(shuō)普通話，不去提高自己的普通話水平。筆者經(jīng)常到學(xué)校聽(tīng)課，感到一線教師普通話應(yīng)用水平還可以。筆者走訪了部分學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生，他們認(rèn)為教師日常普通話的應(yīng)用水平現(xiàn)狀是：檢查時(shí)好于不查時(shí)，校內(nèi)好于校外，課上好于課下，與學(xué)生交談好于與同事間的交談，在優(yōu)質(zhì)課、公開(kāi)課、示范課這種有人聽(tīng)課時(shí)好于平時(shí)無(wú)人聽(tīng)課。
對(duì)策：營(yíng)造良好氛圍
要讓師生了解國(guó)家有關(guān)推普工作的政策規(guī)定，認(rèn)識(shí)到推普工作的真正目的在于創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境。偏遠(yuǎn)學(xué)校要重視對(duì)師生的教育，并將推普宣傳與教師的專業(yè)素質(zhì)、日常行為規(guī)范教育結(jié)合起來(lái)。學(xué)校推普宣傳工作中，應(yīng)注意將國(guó)家有關(guān)政策、規(guī)定要求家喻戶曉，讓每位教師、學(xué)生明確自己在推普工作中的責(zé)任。在宣傳媒體上做文章，普及有關(guān)知識(shí)，隨時(shí)提醒“請(qǐng)說(shuō)普通話”。
加強(qiáng)推普工作的宣傳力度。以“推普周”為契機(jī)，組織學(xué)生參與社會(huì)語(yǔ)言文字工作。抓住每年“推普周”的有利時(shí)機(jī)，組織學(xué)生上街宣傳普及普通話，用字規(guī)范化，查找學(xué)校周邊店鋪標(biāo)牌、廣告牌的不規(guī)范用字，鼓勵(lì)學(xué)生在家做父母的“小老師”，幫助家長(zhǎng)說(shuō)普通話。這些活動(dòng)不僅能增強(qiáng)學(xué)生參與社會(huì)活動(dòng)的意識(shí)，而且也使學(xué)生用語(yǔ)用字水平得到鍛煉提高。通過(guò)“帶普通話回家”、家長(zhǎng)學(xué)校共同提高等途徑，將推普法規(guī)帶到千家萬(wàn)戶，真正發(fā)揮學(xué)校在推普工作中的窗口作用和輻射作用；將“講普通話，寫(xiě)規(guī)范字”的意識(shí)傳播到千家萬(wàn)戶。學(xué)校還可以多舉行推廣普通話相關(guān)比賽，定期在壁報(bào)欄、宣傳欄中安排推普內(nèi)容，為師生講普通話起到警示作用，營(yíng)造濃厚的普通話氛圍。
領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵
應(yīng)該說(shuō)，在偏遠(yuǎn)學(xué)校宣傳教育工作中，校領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵。努力創(chuàng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，這是事關(guān)普及工作能否落到實(shí)處的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)班子必須在思想上統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上措施得力。農(nóng)村各級(jí)各類學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在教育、教學(xué)用語(yǔ)、工作用語(yǔ)和交際用語(yǔ)中堅(jiān)持說(shuō)普通話，以起到垂范效應(yīng)。校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭不論大會(huì)小會(huì)、聊天都要使用普通話，你說(shuō)我說(shuō)大家齊說(shuō)普通話，把“請(qǐng)講普通話”落實(shí)在口頭上，而非僅僅是貼在墻上的一句標(biāo)語(yǔ)。徹底改變“方言優(yōu)越論”、“鄉(xiāng)音親切論”觀點(diǎn)。
制定相關(guān)制度
將推普工作納入學(xué)校教學(xué)常規(guī)，要求教師在課堂教學(xué)中自覺(jué)運(yùn)用普通話講課。堅(jiān)持在上課、板書(shū)、教案、作業(yè)、試卷、評(píng)語(yǔ)等教學(xué)評(píng)估活動(dòng)中，將語(yǔ)言文字規(guī)范化列為重要考核指標(biāo)。堅(jiān)持師生學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)使用普通話。對(duì)少數(shù)不用普通話講課和板書(shū)用字不規(guī)范的教師提出批評(píng)，幫助改進(jìn)。將推普工作納入班級(jí)考核和師生評(píng)優(yōu)評(píng)先中，如把普通話水平作為上崗、評(píng)先、選優(yōu)、晉職、晉級(jí)的硬性指標(biāo)。學(xué)校還應(yīng)把學(xué)生語(yǔ)言文字工作納入學(xué)校班主任工作常規(guī)管理，要求學(xué)生課上課下交談使用普通話，書(shū)寫(xiě)規(guī)范字，并把這一要求作為班集體評(píng)先、學(xué)生評(píng)先的重要條件之一。
發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用。要求語(yǔ)文教師課堂語(yǔ)言要使用普通話，板書(shū)字跡應(yīng)工整清晰。將學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)多方面能力的綜合訓(xùn)練貫串語(yǔ)文教學(xué)的全過(guò)程。因此，語(yǔ)文教師在講課時(shí)一定要說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話，絕對(duì)不能使用方言，這就是語(yǔ)文教師的職責(zé)。
如今，校園數(shù)字化管理正在逐漸興起，各地都根據(jù)自身特色大力引入數(shù)字化校園管理平臺(tái)。盡管學(xué)校管理的數(shù)字化是現(xiàn)代學(xué)校管理的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，但由于數(shù)字化管理與原有的系統(tǒng)管理存在質(zhì)的區(qū)別，數(shù)字化管理平臺(tái)的使用并沒(méi)有讓大家形成一種習(xí)慣，在觀念上也沒(méi)有被人們完全接受，所以在一定程度上，數(shù)字化校園的應(yīng)用與推廣遇到了前所未有的阻力。
我校數(shù)字化管理平臺(tái)投入使用已經(jīng)一年多了。在這個(gè)平臺(tái)中，我們開(kāi)發(fā)了教學(xué)管理、教務(wù)管理、教科管理、后勤管理等模塊，還綁定了手機(jī)短信發(fā)送功能，各模塊也已經(jīng)將短信提醒融合在平臺(tái)中，以便及時(shí)進(jìn)行事務(wù)提醒。數(shù)字平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與引入為推進(jìn)學(xué)校管理數(shù)字化起到了重要的作用，但在隨后的這一年里，其使用情況并不樂(lè)觀，很多模塊飽受冷遇。各部門的負(fù)責(zé)人似乎更習(xí)慣于建立紙質(zhì)檔案，數(shù)字化管理平臺(tái)在人們的意識(shí)里僅僅是一個(gè)便于下發(fā)短信通知、傳閱文件的工具，并沒(méi)有視其為一種資源、一種管理手段、一種未來(lái)學(xué)校管理的趨勢(shì)。
為了推動(dòng)數(shù)字化管理平臺(tái)在學(xué)校里的應(yīng)用，下面我結(jié)合本校情況談一談在學(xué)校里推廣應(yīng)用數(shù)字化管理平臺(tái)的策略。
策略一:營(yíng)造人氣，推動(dòng)學(xué)校的數(shù)字化進(jìn)程
1.培養(yǎng)使用意識(shí)
數(shù)字化管理平臺(tái)的使用大多需要參與者和管理者共同進(jìn)行，所以在一定程度上雙方是相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的。平臺(tái)的管理者應(yīng)該積極做好平臺(tái)使用的引領(lǐng)，以逐漸培養(yǎng)教師使用數(shù)字化管理平臺(tái)的意識(shí)。就拿設(shè)備報(bào)修平臺(tái)為例，總務(wù)處必須及時(shí)維護(hù)從平臺(tái)上報(bào)修的設(shè)備，讓教師們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)報(bào)修的實(shí)用性與優(yōu)越性。反之，如果當(dāng)教師到平臺(tái)上報(bào)修以后幾天都不見(jiàn)動(dòng)靜，幾次以后誰(shuí)都不愿再次通過(guò)平臺(tái)來(lái)報(bào)修設(shè)備了，因?yàn)椤斑@還不如電話報(bào)修或直接找總務(wù)處來(lái)得有用”。這樣一來(lái)，再優(yōu)秀的平臺(tái)都將成為擺設(shè)，教師參與使用平臺(tái)的意識(shí)自然也會(huì)逐漸淡化。所以，平臺(tái)的管理者必須做好平臺(tái)使用的引領(lǐng)，逐漸在教師心目中樹(shù)立使用平臺(tái)的意識(shí)，使平臺(tái)的使用進(jìn)入良性循環(huán)。
2.體驗(yàn)平臺(tái)的便捷
平時(shí)，我們?yōu)榱斯ぷ鹘?jīng)常發(fā)紙質(zhì)文件，經(jīng)常為了打印文件拿著U盤到文印室打印。如今，在數(shù)字化管理平臺(tái)中，設(shè)置了文件傳閱和打印申請(qǐng)功能，教師只要通過(guò)文件傳閱功能將文件傳閱給其他教師，并通過(guò)短信告知收件人，就可以輕松實(shí)現(xiàn)文件的傳閱。當(dāng)我們要打印文件時(shí)，只要新增一個(gè)打印申請(qǐng)，就可以將文件發(fā)送到打印室，并通過(guò)短信提醒打印，還可以在平臺(tái)上查到打印任務(wù)是否已經(jīng)完成。我們還可以通過(guò)平臺(tái)上傳學(xué)生的作業(yè)、學(xué)生的成績(jī)以及需要單獨(dú)交流的信息等，與家長(zhǎng)們?nèi)〉寐?lián)系，使家校工作更加高效、快捷。這些獨(dú)到的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段是以往傳統(tǒng)方式所不具備的，能逐漸讓教師們體驗(yàn)到平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而改變對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)然，教師對(duì)平臺(tái)操作流程的熟悉程度和接受能力存在較大差異，因此需要定期安排教師集中培訓(xùn)。為了便于教師消化吸收，每次講1~2個(gè)模塊功能，每次安排10~15分鐘，輔以不定期的個(gè)別輔導(dǎo)與問(wèn)題解決，消除教師使用平臺(tái)的后顧之憂，爭(zhēng)取在一段時(shí)間內(nèi)讓教師們對(duì)平臺(tái)的使用不再生疏，并逐步學(xué)會(huì)常用模塊的應(yīng)用，以形成使用的習(xí)慣。
3.營(yíng)造良好的應(yīng)用氛圍
目前，我校數(shù)字化校園管理平臺(tái)用得最好的功能是短信發(fā)送與文件傳閱。試想，如果進(jìn)一步將德育處中的“四比”競(jìng)賽、學(xué)生考勤、國(guó)旗下講話、值周小結(jié)，各部門的部門計(jì)劃、部門總結(jié)、活動(dòng)方案以及學(xué)生的各類獲獎(jiǎng)信息等都添加到平臺(tái)中，就既可以豐富平臺(tái)數(shù)據(jù)，還可以帶動(dòng)全校師生乃至家長(zhǎng)使用平臺(tái)。我們應(yīng)該努力想辦法通過(guò)各種途徑，讓教師和家長(zhǎng)參與到平臺(tái)的應(yīng)用中來(lái)，在使用中逐漸聚集人氣，從而營(yíng)造使用平臺(tái)的良好氛圍。
策略二:強(qiáng)化制度，保障數(shù)字化管理平臺(tái)實(shí)施
1.廢舊制，立新規(guī)
當(dāng)學(xué)校的管理制度均與平臺(tái)的使用無(wú)關(guān)時(shí)，人們很快會(huì)回歸傳統(tǒng)；在平臺(tái)的使用處于可有可無(wú)階段時(shí)，人們肯定不愿放棄自己使用了多年的老方法、老習(xí)慣。近一年里，我們?cè)跀?shù)字平臺(tái)應(yīng)用方面做了不斷的改進(jìn)與努力，但從現(xiàn)在的使用情況看，學(xué)校所處的階段比可有可無(wú)好不了多少。為了保證大家都能使用，必須在管理制度上向有利于平臺(tái)發(fā)展的方向傾斜。我們將模塊的使用列入制度，而且規(guī)定了每位教師都必須做到的要求。比如，教師的獲獎(jiǎng)信息就直接根據(jù)平臺(tái)中教師自己的登記來(lái)統(tǒng)計(jì)，這樣教師們對(duì)“教師成長(zhǎng)”中登記獲獎(jiǎng)情況的登記模塊就不會(huì)再漠視了。我們還規(guī)定每次考試后，任課教師都必須將成績(jī)通過(guò)平臺(tái)保存起來(lái)，并根據(jù)需要向家長(zhǎng)發(fā)送成績(jī)短信，這樣一來(lái)，學(xué)生成績(jī)管理模塊就活了。當(dāng)然，不能將所有的模塊都寫(xiě)入制度，強(qiáng)制教師們使用，否則效果將適得其反。
2.分小組，保實(shí)施
將數(shù)字管理平臺(tái)的模塊按部門分組，對(duì)每一組設(shè)立負(fù)責(zé)人。比如，德育處由少先隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)，教務(wù)處由教務(wù)主任負(fù)責(zé)，學(xué)校教師的文章獲獎(jiǎng)、文章發(fā)表都由教科室負(fù)責(zé)，每位教師又有自己所負(fù)責(zé)的工作，而所有的一切都由學(xué)校信息辦統(tǒng)一監(jiān)管。整個(gè)平臺(tái)的管理從上到下形成了塔式管理模式，做到了逐層都有監(jiān)管、逐層都有人負(fù)責(zé)，保證了數(shù)字化管理平臺(tái)的應(yīng)用深化。
3.設(shè)積分，給獎(jiǎng)勵(lì)
在平臺(tái)的每一個(gè)模塊中，我們都可以根據(jù)需要對(duì)教師的操作進(jìn)行積分設(shè)置。比如，發(fā)送一條作業(yè)短信，獎(jiǎng)勵(lì)2分；登錄1次，獎(jiǎng)勵(lì)0.5分。每月系統(tǒng)自動(dòng)匯總制成Excel表格，反饋給每一位教師。我們?cè)俑鶕?jù)積分，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施。如對(duì)每月積分超過(guò)45分的，給予一定的月獎(jiǎng)金。這從另一個(gè)層面也刺激了教師們使用的積極性。
策略三:重視應(yīng)用，讓平臺(tái)使用趨向常規(guī)化
管理平臺(tái)應(yīng)用推廣的重中之重并不是數(shù)字平臺(tái)的功能升級(jí)，也不在于將學(xué)校常規(guī)管理搬上平臺(tái)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于平臺(tái)應(yīng)用的推廣。能用平臺(tái)的就盡量使用平臺(tái)，不再重走舊的模式管理。
1.走建檔新模式
如今學(xué)校的檔案還是以紙質(zhì)保存為主。通過(guò)平臺(tái)，我們完全可以取代現(xiàn)有檔案管理中的某些管理功能。比如，部門的計(jì)劃和總結(jié)、活動(dòng)方案、設(shè)備報(bào)修記錄、通知公告、傳閱的文件、教師的個(gè)人成長(zhǎng)資料、學(xué)校制度等完全可以用平臺(tái)來(lái)管理，并將其作為一種資源。相關(guān)部門對(duì)這些資料的使用進(jìn)行定期或不定期的督促，讓教師主動(dòng)或被動(dòng)地使用平臺(tái)、填寫(xiě)數(shù)據(jù)，逐漸改變其對(duì)平臺(tái)的使用觀念。
2.力推操作新舉措
當(dāng)舊的管理模式與新平臺(tái)的使用產(chǎn)生沖突時(shí)，教師們常常會(huì)舉棋不定。這時(shí)，我們就需要推行新的管理模式。比如，我們?nèi)∠尳處熖顚?xiě)請(qǐng)假單請(qǐng)假的要求，讓教師通過(guò)平臺(tái)請(qǐng)假。當(dāng)教師需要調(diào)課時(shí)，我們也同樣可以放棄舊模式，統(tǒng)一要求教師使用平臺(tái)來(lái)操作。這樣，就可以在一定程度讓教師們不得不參與到平臺(tái)的使用上來(lái)，使平臺(tái)的使用趨向于常規(guī)化。
3.設(shè)立階段性目標(biāo)
由于數(shù)字化管理平臺(tái)上的模塊眾多，如果讓教師一下子學(xué)會(huì)這么多的功能模塊，那是非常理想化的，在教師們沒(méi)有意識(shí)與動(dòng)力的情況下，是不太可能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的。我們必須根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況提出階段目標(biāo)，定期檢查階段目標(biāo)的完成情況，通過(guò)督促達(dá)成階段目標(biāo)。比如，這學(xué)期我們除了要求各部門負(fù)責(zé)好計(jì)劃總結(jié)、設(shè)備維護(hù)、教師成長(zhǎng)資料的填寫(xiě)之外，強(qiáng)調(diào)德育部門這個(gè)模塊組必須充實(shí)所有的“四比”競(jìng)賽扣分告知、國(guó)旗下講話、值周小結(jié)等資料，并落實(shí)到每位值周教師，讓他們?cè)谥抵艿耐瑫r(shí)完成這些數(shù)據(jù)的填寫(xiě)。我們努力以教師平時(shí)都需要接觸的“點(diǎn)”帶動(dòng)教師認(rèn)識(shí)平臺(tái)，學(xué)會(huì)使用平臺(tái)的“面”，來(lái)促進(jìn)數(shù)字化管理平臺(tái)應(yīng)用。
【關(guān)鍵詞】數(shù)字化校園 規(guī)劃 應(yīng)用策略
一、數(shù)字化校園及其建設(shè)現(xiàn)狀分析
（一）數(shù)字化校園的概念
數(shù)字化校園是以數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立起來(lái)的對(duì)教學(xué)、科研、管理、技術(shù)服務(wù)、生活服務(wù)等校園信息的收集、處理、整合、存儲(chǔ)、傳輸和應(yīng)用，使數(shù)字資源得到充分優(yōu)化利用的一種虛擬教育環(huán)境。通過(guò)實(shí)現(xiàn)從環(huán)境（包括設(shè)備，教室等）、資源（如圖書(shū)、講義、課件等）到應(yīng)用（包括教、學(xué)、管理、服務(wù)、辦公等）的全部數(shù)字化，在傳統(tǒng)校園基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)數(shù)字空間，以拓展現(xiàn)實(shí)校園的時(shí)間和空間維度，提升傳統(tǒng)校園的運(yùn)行效率，擴(kuò)展傳統(tǒng)校園的業(yè)務(wù)功能，最終實(shí)現(xiàn)教育過(guò)程的全面信息化，從而達(dá)到提高管理水平、教學(xué)質(zhì)量和工作效率的目的[1]。
（二）數(shù)字化校園建設(shè)現(xiàn)狀
數(shù)字化校園建設(shè)是高校實(shí)現(xiàn)信息化的重要方面，是應(yīng)對(duì)信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迫切需要，高校信息化建設(shè)的水平?jīng)Q定了高校的發(fā)展速度和發(fā)展水平，對(duì)高校提高教育教學(xué)質(zhì)量、提高教育創(chuàng)新能力、提高人才培養(yǎng)水平，都將產(chǎn)生十分重要的作用。
我國(guó)高等學(xué)校大規(guī)模的數(shù)字化校園建設(shè)大多始于20世紀(jì)90年代，比西方發(fā)達(dá)國(guó)家起步晚了10-20年，在沿海地區(qū)和較發(fā)達(dá)的城市，高校數(shù)字化校園建設(shè)近年來(lái)取得了十分迅猛的發(fā)展，信息技術(shù)已廣泛地應(yīng)用于高校的教學(xué)、科研以及管理等各個(gè)領(lǐng)域，取得了很好的效果。
但是我國(guó)目前的數(shù)字化校園建設(shè)還存在著許多問(wèn)題，既有學(xué)校在認(rèn)識(shí)、組織和應(yīng)用定位方面的偏差，也有系統(tǒng)集成商自身經(jīng)驗(yàn)缺乏，定位不準(zhǔn)的問(wèn)題，所以國(guó)內(nèi)高校的數(shù)字化校園建設(shè)現(xiàn)階段仍處于建設(shè)與探索時(shí)期還沒(méi)有發(fā)展到非常完善和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)時(shí)期，問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.高校的認(rèn)知層面，思想觀念與時(shí)展信息化進(jìn)程有一定差距
數(shù)字化校園建設(shè)工作是一項(xiàng)與新技術(shù)密切相關(guān)的具有前瞻性和開(kāi)拓性的工作，初期，多數(shù)教師和管
理人員缺乏全面、深刻的理解，加之對(duì)信息技術(shù)的不熟悉，如果沒(méi)有相關(guān)培訓(xùn)和專業(yè)人員的指導(dǎo)，認(rèn)識(shí)上的盲目性和偏見(jiàn)性必然導(dǎo)致實(shí)踐的偏差。一是，把“手段”當(dāng)作了“目的”，數(shù)字化校園是為了應(yīng)用，建設(shè)的目的是以此為基礎(chǔ)開(kāi)展諸多方面的應(yīng)用，以推進(jìn)大學(xué)的各項(xiàng)工作。二是，把“機(jī)遇”看成了“負(fù)擔(dān)”，數(shù)字化校園建設(shè)是一項(xiàng)投入非常大的工作，客觀上要求學(xué)校和教師必須為此投入額外的精力，又一時(shí)在短時(shí)間內(nèi)看不到它的作用和效益，就容易把進(jìn)一步的投入看作是額外的負(fù)擔(dān)，而信息化進(jìn)程的快速發(fā)展又加大了與現(xiàn)實(shí)的距離，進(jìn)一步增大了高校跟進(jìn)的步伐。
2.高校數(shù)字化校園建設(shè)中缺乏強(qiáng)有力度的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)數(shù)字化校園建設(shè)進(jìn)程并積極推進(jìn)數(shù)字化的應(yīng)用
教學(xué)與管理的全面信息化必然對(duì)學(xué)校傳統(tǒng)的管理思想、管理體制和管理方法造成一定的沖擊，而且也會(huì)觸及管理機(jī)構(gòu)的重組、人員優(yōu)化等敏感問(wèn)題，或者某個(gè)部門的利益，這些都會(huì)成為數(shù)字化校園建設(shè)的阻力。高校必須常設(shè)強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和具有專業(yè)背景的領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)數(shù)字化校園建設(shè)做出長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的規(guī)劃，并帶動(dòng)數(shù)字化校園的建設(shè)、積極推進(jìn)數(shù)字化校園的進(jìn)程。然而，很多高校缺乏強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，而是網(wǎng)絡(luò)中心或者信息中心負(fù)責(zé)或牽頭建設(shè)數(shù)字化校園，其重點(diǎn)關(guān)注的更多是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問(wèn)題，而在管理與行政上缺乏有效的力度，權(quán)威性不夠，因此往往導(dǎo)致建設(shè)沒(méi)有統(tǒng)一的步調(diào)，各院、系、職能機(jī)構(gòu)在信息化建設(shè)方面各自為戰(zhàn)，從而制約和影響了數(shù)字化校園建設(shè)和應(yīng)用的工作，同時(shí)信息孤島問(wèn)題的出現(xiàn)也是數(shù)字化校園應(yīng)用信息系統(tǒng)建設(shè)缺乏統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的結(jié)果，也是數(shù)字化建設(shè)過(guò)程中比較重要的弊病。
3.數(shù)字化校園建設(shè)后的推廣及應(yīng)用運(yùn)行保障機(jī)制不健全，應(yīng)用效果不明顯
數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)建立起來(lái)后，推廣措施與保障機(jī)制不夠健全，就會(huì)使得應(yīng)用效果大打折扣，從而阻礙和減速了數(shù)字化校園系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用效果和價(jià)值所在。因此，在數(shù)字化校園平臺(tái)建立起來(lái)后，一套針對(duì)本校實(shí)際的推廣策略與保障機(jī)制要及時(shí)到位，從領(lǐng)導(dǎo)重視、教職員工、學(xué)生、管理人員的積極參與到技術(shù)更新、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保障等各方面的機(jī)制與保障措施及時(shí)跟得上，并根據(jù)實(shí)際應(yīng)用情況不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行完善、修改，使得系統(tǒng)真正成為服務(wù)于教學(xué)、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正實(shí)現(xiàn)高校信息化的有力推手。
二、數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施規(guī)劃
（一）科學(xué)合理的制定數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施規(guī)劃的重要性與必要性
數(shù)字化校園建設(shè)不僅僅是實(shí)現(xiàn)教學(xué)、科研、管理及服務(wù)手段的現(xiàn)代化，更重要的是人才培養(yǎng)觀念和教育理念的深刻變革。以高效能校園網(wǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)的數(shù)字化教務(wù)管理、數(shù)字化學(xué)生事務(wù)管理、OA辦公自動(dòng)化管理、科研管理、教學(xué)資源管理與校務(wù)后勤和服務(wù)管理的全面整合，這是信息化社會(huì)高校的發(fā)展趨勢(shì)，也是我國(guó)高校世界一流高校邁進(jìn)的必由之路。因此數(shù)字化校園建設(shè)成為學(xué)校教育信息化戰(zhàn)略部署中的重要任務(wù)，而且又是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要各個(gè)部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，制定整體規(guī)劃、根據(jù)需求和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，分步實(shí)施，逐步推廣，有計(jì)劃、分階段、科學(xué)合理的進(jìn)行建設(shè)。
科學(xué)合理的制定數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施規(guī)劃可以有效避免數(shù)字化校園在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題，例如：“信息孤島”問(wèn)題、發(fā)展的不協(xié)調(diào)問(wèn)題、機(jī)制保障不健全的問(wèn)題、預(yù)算跟不上的問(wèn)題等等。因此，在數(shù)字化校園建設(shè)的初始階段，就要從學(xué)校整體的高度全盤考慮，在規(guī)劃的制定上要科學(xué)合理，綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展；在確定系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境、數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)集成模式、接口標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范上要有信息標(biāo)準(zhǔn)；在機(jī)制保障上要具有足夠強(qiáng)制力和約束力的職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面有效的管理和協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，來(lái)保障對(duì)全局的把握和調(diào)控；對(duì)實(shí)施方案要通過(guò)反復(fù)論證、合理規(guī)劃，選擇最優(yōu)的預(yù)算方案，制定科學(xué)預(yù)算，張弛有度、合理分配、重點(diǎn)突出，做好財(cái)力保障與階段性的評(píng)估，也是數(shù)字化校園規(guī)劃的重中之重。
（二）我院數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)劃方案與實(shí)施階段劃分
我院數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)劃總體上分為三個(gè)階段：前期需求分析與方案論證階段、中期實(shí)施部署與建設(shè)階段及后期推廣運(yùn)行與總結(jié)完善階段。各階段主要工作與規(guī)劃流程如圖（1）所示。
圖（1）：數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)劃階段劃分圖
三、數(shù)字化校園推廣及應(yīng)用策略與措施
數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用與推進(jìn)需要學(xué)校內(nèi)部職能部門、管理部門與執(zhí)行部門，各類人員的協(xié)調(diào)和配合。因此在整個(gè)數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)應(yīng)用上上要結(jié)合高校機(jī)構(gòu)設(shè)置情況、政策保障情況、應(yīng)用層次的不同、系統(tǒng)的差異、使用人群的差異等方面制定相應(yīng)的推進(jìn)策略。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制
數(shù)字化校園在推進(jìn)過(guò)程中，遇到的最大困難往往不是來(lái)自技術(shù)，而是來(lái)自管理體制和機(jī)制的束縛。因此，在加快和保障數(shù)字化校園建設(shè)與推進(jìn)的過(guò)程中，必須建立強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)且具有專業(yè)背景的教育信息化領(lǐng)導(dǎo)組織體系，落實(shí)責(zé)任制。
1.成立信息化建設(shè)，信息化推進(jìn)與成果鑒定小組
成立信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任信息化推進(jìn)工作子系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，明確職責(zé)，統(tǒng)一部署、統(tǒng)一規(guī)劃、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對(duì)信息化建設(shè)期間的建設(shè)情況、推廣情況、試運(yùn)行情況、使用范圍與力度、意見(jiàn)反饋、完善情況的監(jiān)督檢查。系統(tǒng)管理部門更要充分認(rèn)識(shí)到管理的重要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保運(yùn)行期間的正常運(yùn)行和問(wèn)題的及時(shí)反饋。
2.精心組織
信息化建設(shè)、信息化推進(jìn)與成果鑒定小組組織定期召開(kāi)信息化建設(shè)工作匯報(bào)與座談會(huì)，積極了解信息化建設(shè)推進(jìn)應(yīng)用情況，分析部署后續(xù)工作，保障推廣工作順利進(jìn)行。
（二）加強(qiáng)技術(shù)支持力度，及時(shí)解決系統(tǒng)中反饋問(wèn)題
信息化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)下設(shè)四個(gè)信息化建設(shè)業(yè)務(wù)支持小組：1.綜合意見(jiàn)處理小組；2.系統(tǒng)應(yīng)用問(wèn)題解決小組；3.數(shù)據(jù)錄入分析指導(dǎo)小組；4.需求調(diào)研分析小組。做好院內(nèi)信息化建設(shè)系統(tǒng)建設(shè)與推廣的技術(shù)支持工作，業(yè)務(wù)支持小組不能解決的問(wèn)題及時(shí)與數(shù)字化校園建設(shè)方溝通反饋，及時(shí)給出處理意見(jiàn)和方法。四個(gè)小組具體工作流程如圖（2）所示：
（三）試點(diǎn)應(yīng)用，逐一推廣的應(yīng)用策略與推廣模式
針對(duì)整個(gè)數(shù)字化校園建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)中覆蓋面比較大的系統(tǒng)，如教務(wù)管理系統(tǒng)、學(xué)生綜合管理系統(tǒng)可選定某一模塊或幾個(gè)模塊推廣應(yīng)用，使廣大教師、學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)辦公、提交數(shù)據(jù)，查看教學(xué)及管理動(dòng)態(tài)，使用系統(tǒng)、試用系統(tǒng)再逐漸推廣到系統(tǒng)其他各模塊，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線推廣到面的推進(jìn)過(guò)程，其他覆蓋面較小的系統(tǒng)可以直接投入使用。同時(shí)可帶動(dòng)廣大教師、學(xué)生對(duì)系統(tǒng)的使用。
（四）全院動(dòng)員，大眾參與的人員應(yīng)用推廣策略
數(shù)字化校園的建設(shè)離不開(kāi)專業(yè)人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理，從最初的需求分析、方案論證到推廣運(yùn)行及到后期的管理維護(hù)都離不開(kāi)專業(yè)技術(shù)人員與管理人員的積極參與。同時(shí)，廣大師生員工對(duì)數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)的使用也是數(shù)字化校園建設(shè)的重要力量，需要通過(guò)有效途徑，加大對(duì)廣大教師的培訓(xùn)，幫助他們迅速掌握現(xiàn)代信息理論、提升他們的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)能力，才能確保信息系統(tǒng)的正常運(yùn)作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、排解問(wèn)題、處理問(wèn)題。
通過(guò)全院動(dòng)員，大眾參與的推廣策略，還可以發(fā)揮廣大教職員工及學(xué)生群體的智慧，在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，逐步完善。
（五）加強(qiáng)集體培訓(xùn)與單獨(dú)輔導(dǎo)相結(jié)合的數(shù)字化推廣策略
數(shù)字化校園建設(shè)期間及推廣運(yùn)行期間，堅(jiān)持對(duì)系統(tǒng)管理人員、使用者的集體培訓(xùn)與單獨(dú)輔導(dǎo)工作，以培訓(xùn)促應(yīng)用、以培訓(xùn)促建設(shè)、以培訓(xùn)促發(fā)展，積極推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)和推廣應(yīng)用工作。
圖（2）：信息化建設(shè)業(yè)務(wù)支持小組工作流程圖
四、結(jié)語(yǔ)
數(shù)字化校園建設(shè)是一項(xiàng)宏大、艱巨、長(zhǎng)期的工程，因此，在建設(shè)過(guò)程中，我們必須具有清醒的意識(shí)，用發(fā)展的眼光、用現(xiàn)代化的教育理念指導(dǎo)數(shù)字化校園的建設(shè)，同時(shí)深思圍繞如何建設(shè)一個(gè)高效又符合本校校情，且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的數(shù)字化校園平臺(tái)是我們的最終目標(biāo)。在數(shù)字化校園建設(shè)初期，就應(yīng)該充分考慮如何在數(shù)字化校園的建設(shè)整個(gè)運(yùn)程中合理規(guī)劃、科學(xué)布局，使得政策措施與推廣應(yīng)用落到實(shí)處，并將解決這些問(wèn)題的措施與應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起，逐步向前推廣，使數(shù)字化校園建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)，真正發(fā)揮出應(yīng)用的核心價(jià)值所在、真正的發(fā)揮出數(shù)字化校園在提升高校管理手段、提高教學(xué)質(zhì)量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地為教育信息化服務(wù)。
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