時間：2022-04-05 09:30:23
序論：在您撰寫區(qū)域活動培訓心得體會時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、對區(qū)角有了更深層的認識
通過學習，我清楚的認識到，區(qū)角活動是幼兒在教師有目的、有意識創(chuàng)設的有限環(huán)境中，自由選擇以個別或小組的方式自作、探索學習，從而在和環(huán)境的相互作用中，積累經驗并學會表達自己的感受，獲得身體、情感、認知及社會性質等方面發(fā)展的一種教育組織形式。例如：區(qū)角活動慢慢的從“重復操作”向“交換玩法”過度，如：益智游戲（圖形配對、智利大拼版）、角色游戲、建構區(qū)、科學探索區(qū)。
二、區(qū)角材料準備
為了豐富區(qū)角里的材料，我們將調集家庭力量，能收集一些需要投放到區(qū)角里的材料，歡迎家長們提供一些力所能及的區(qū)角材料哦，有的孩子對別人的玩具很感興趣，老師建議幼兒把自己心愛的玩具帶到幼兒園來，這樣一個幼兒留戀忘返的玩具店就形成了。還有讓幼兒帶圖書到幼兒園形成圖書角，讓幼兒帶各種水果形成干果店。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉（區(qū)角活動：娃娃家——幸福小屋能用的到）、好的瓶罐不用急著扔掉（區(qū)角活動：商店可以用到）、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉（區(qū)角活動：美工區(qū)等可以用到哦）。
三、根據(jù)幼兒年齡特點和主題內容提供相應的材料，促進幼兒的發(fā)展
如：中班可設置有重視孩子的合作意識的區(qū)域
大班提供自編的表演區(qū)域，豐富的科學區(qū)、探索區(qū)、運動角、操作區(qū)、搭建區(qū)。
愛祖國主題 可搭建名建筑——天安門、萬里長城、六和塔、家鄉(xiāng)名建筑、青島的五四廣場等
找春天的主題 可設置種植角供幼兒觀察，記錄（在記錄時注意真實性）
在區(qū)角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物，提供有趣的能激發(fā)幼兒探索欲望的材料，這樣能讓幼兒做做玩玩，他們就會百玩不厭，增強學習探索的興趣。如數(shù)學角的魔術罐，它具有很強的趣味性，使一些不愛動腦的幼兒也樂意去玩，他們在抽抽玩玩中積累了數(shù)組成知識，幼兒的智力得到了開發(fā)。學習性區(qū)角活動中，我們也會根據(jù)主題內容提供相應的操作材料，使主題內容融入各區(qū)角之中。在進行“馬路上”主題活動中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝嗽S多有關汽車的圖片、圖書、各種廢舊的紙盒。孩子們在與它們的互動中了解到了許多汽車的秘密。就拿建造汽車來說，我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料，但不指導他們怎樣完成。起初，觀察到：有的孩子做的汽車就是一個盒子上貼了四個小圓片。慢慢地，汽車的樣子復雜了，汽車的功能豐富了，有的安裝了車燈，有的剪出了車門——通過孩子們的不斷嘗試、探索，他們開始自己設計了汽車，并自主生成了“建造汽車城”的活動。采用開放性的材料投放方式，幼兒有更多自由發(fā)現(xiàn)的機會，也便于教師了解幼兒的真實水平，并提供進一步的引導。
四、通過學習對教師在區(qū)角活動中的觀察與回應有了相應的指導策略
幼兒園區(qū)域培訓心得體會范文1愛玩游戲是每個孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對游戲的認識越來越深入。而區(qū)角活動作為一種教育游戲活動，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng)設一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內容。而教師在此過程中只是一個觀察者，引導者。因此，孩子們學的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發(fā)展的需要。
首先建立活動區(qū)規(guī)則，引導幼兒自主進行區(qū)域活動。成為區(qū)角游戲的必要性，活動區(qū)是幼兒自由活動的場所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設活動前就必須考慮規(guī)則問題。而制定區(qū)角活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
其次根據(jù)近期的教育目標和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。其次，材料的投放要為教育目標服務。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區(qū)，或是一定要去某個區(qū)活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。
再者參與孩子的活動，成為孩子的合作者、引導者。在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉向幼兒的合作者及引導者。
再者注重幼兒能力差異，安排適當內容，每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設立榜樣，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。
在區(qū)角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經驗，我認為只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在。
幼兒園區(qū)域培訓心得體會范文2為了促進幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達到促進幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動又稱區(qū)角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導的間接性。區(qū)域活動的類型分為：主題 區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動 、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特色區(qū)域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動性原則。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區(qū)域活動具體組織結構為：開始即介紹任務、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規(guī)則階段;幼兒進入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者;教師適時指引;小結時進行多種形式的點評，對幼兒進行鼓勵。
以上我的收獲來自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動》。這些在我們的一日活動別適用，李老師為我詳細解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。
幼兒園區(qū)域培訓心得體會范文3我有幸參加了11月24日上午8：00開展關于幼兒園區(qū)角活動的培訓，由黃老師主講的有關區(qū)角活動培訓班，黃老師在講座中運用講述課件、觀看圖片以及觀看視頻等多種形式，使每位教師在學習中獲得了對區(qū)角活動重新認識的機會。通過這次學習，我受益匪淺，我對區(qū)角活動也有了更深刻的理解和有了全新的認識，下面我就談談學習后的一些感想和體會。
一、對區(qū)角有了更深層的認識
通過學習，我清楚的認識到，區(qū)角活動是幼兒在教師有目的、有意識創(chuàng)設的有限環(huán)境中，自由選擇以個別或小組的方式自作、探索學習，從而在和環(huán)境的相互作用中，積累經驗并學會表達自己的感受，獲得身體、情感、認知及社會性質等方面發(fā)展的一種教育組織形式。例如：區(qū)角活動慢慢的從“重復操作”向“交換玩法”過度，如：益智游戲(圖形配對、智利大拼版)、角色游戲、建構區(qū)、科學探索區(qū)。
二、區(qū)角材料準備：
為了豐富區(qū)角里的材料，我們將調集家庭力量，能收集一些需要投放到區(qū)角里的材料，歡迎家長們提供一些力所能及的區(qū)角材料哦，有的孩子對別人的玩具很感興趣，老師建議幼兒把自己心愛的玩具帶到幼兒園來，這樣一個幼兒留戀忘返的玩具店就形成了。還有讓幼兒帶圖書到幼兒園形成圖書角，讓幼兒帶各種水果形成干果店。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉(區(qū)角活動：娃娃家——幸福小屋能用的到)、好的瓶罐不用急著扔掉(區(qū)角活動：商店可以用到)、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉(區(qū)角活動：美工區(qū)等可以用到哦)。
三、根據(jù)幼兒年齡特點和主題內容提供相應的材料，促進幼兒的發(fā)展
如：中班可設置有重視孩子的合作意識的區(qū)域
大班提供自編的表演區(qū)域，豐富的科學區(qū)、探索區(qū)、運動角、操作區(qū)、搭建區(qū)。
愛祖國主題 可搭建名建筑——天安門、萬里長城、六和塔、家鄉(xiāng)名建筑、青島的五四廣場等
找春天的主題 可設置種植角供幼兒觀察，記錄(在記錄時注意真實性)
在區(qū)角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物，提供有趣的能激發(fā)幼兒探索欲望的材料，這樣能讓幼兒做做玩玩，他們就會百玩不厭，增強學習探索的興趣。如數(shù)學角的魔術罐，它具有很強的趣味性，使一些不愛動腦的幼兒也樂意去玩，他們在抽抽玩玩中積累了數(shù)組成知識，幼兒的智力得到了開發(fā)。學習性區(qū)角活動中，我們也會根據(jù)主題內容提供相應的操作材料，使主題內容融入各區(qū)角之中。在進行“馬路上”主題活動中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝嗽S多有關汽車的圖片、圖書、各種廢舊的紙盒。
孩子們在與它們的互動中了解到了許多汽車的秘密。就拿建造汽車來說，我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料，但不指導他們怎樣完成。起初，觀察到：有的孩子做的汽車就是一個盒子上貼了四個小圓片。慢慢地，汽車的樣子復雜了，汽車的功能豐富了，有的安裝了車燈，有的剪出了車門──通過孩子們的不斷嘗試、探索，他們開始自己設計了汽車，并自主生成了“建造汽車城”的活動。采用開放性的材料投放方式，幼兒有更多自由發(fā)現(xiàn)的機會，也便于教師了解幼兒的真實水平，并提供進一步的引導。
四、通過學習對教師在區(qū)角活動中的觀察與回應有了相應的指導策略
強調自主游戲中幼兒的主體活動表現(xiàn)并不是對幼兒游戲的放任，因此，并不排除游戲中教師適時適度幫助與指導幼兒獲得一定的知識或技能。教師的指導目的不是為了干擾幼兒的游戲，而是引導幼兒發(fā)揮想象力，豐富自己的行為表現(xiàn)，更好地開展游戲。充分觀察了解幼兒的游戲。通過觀察，準確地了解幼兒在活動中的需要和表現(xiàn)，如給幼兒提供的游戲空間是否合適，游戲行為有否發(fā)展，該豐富哪些經驗，新投放的游戲材料是否被使用，是如何使用的，沒使用的原因是什么等等;經過觀察分析決定指導的對象和方式。教師指導的語言應是開放式的，如“你是怎樣想的?”“你發(fā)現(xiàn)了什么?”“請用它來試試，看看會怎樣?”如在構建天安門的時候黃老師給我們出示了好幾張照片，第一次孩子搭建是什么樣的，中間沒有的門是堵死的，老師跟幼兒說，我們要怎么進天安門呢，幼兒馬上改造他們的“天安門”，接著老師又說，天安門來了好多客人，可是門前的東西太多了，沒地方停車了，結果幼兒馬上把天安門門前的地方整理干凈。就這樣教師從旁指導，讓幼兒自己對自己的“天安門”進行改造，結果孩子們做的非常棒!而且對這樣的區(qū)域興趣特別的強。
總之，通過學習區(qū)角活動，使我們能進一步的將理論知識運用到實踐中去，使我們具有了這些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼兒園區(qū)角活動對孩子發(fā)展的影響。
幼兒園區(qū)域培訓心得體會范文4一、幼兒園區(qū)域活動的概念與活動方式
幼兒園區(qū)域游戲是當前幼兒學習的一種途徑，也是推進幼教改革的一種教育活動新形式。區(qū)域游戲立足于幼兒，能讓幼兒充分體驗和探索，發(fā)揮了幼兒的自主性和主體性，也是對幼兒進行個別化教育最佳手段。
環(huán)境是重要的教育資源，通過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，能有效地促進幼兒的發(fā)展。為幼兒創(chuàng)設一個與他們發(fā)展相適應的區(qū)域游戲環(huán)境，能給幼兒營造一個更為自由發(fā)展的空間。
所謂區(qū)域活動，是指在一定的時間內，設置各種活動區(qū)，讓幼兒按自己的興趣和意愿選擇活動內容和方式。所謂活動區(qū)(或活動區(qū)域)就是利用活動室、睡眠室、走廊、門廳及室外場地，提供并投放相應的設施和材料，為幼兒創(chuàng)設的分區(qū)活動的場所。如把活動室劃分為若干個區(qū)域，把幼兒活動材料按類別分別放人這些區(qū)域，并設有屏障構成若干個相對固定的半封閉區(qū)域。
目前幼兒園區(qū)域活動的方式大體可分為三種。
1.把區(qū)域活動視為分組教學的一種形式。教師重點在一個區(qū)域指導一組幼兒學習新內容，其余的幼兒或者在其它區(qū)域作自己喜歡的事，或者按教師預先提出的要求復習(包括應用)以前學習過的內容，然后交換。
2.把區(qū)域活動視為集體教學(上課)的延伸。其因指導思想的不同分為三類：(1)考慮到集體教學不容易滿足不同幼兒的需要，故在集體教學之外，利用幼兒的其它自由活動時間，在相關的區(qū)域對那些有特殊需要的幼兒作些必要的輔導;(2)有些內容的教學(如有些主題活動)需要多種活動形式配合或補充才能完成，才能加深印象，促進幼兒理解和應用;(3)有時由于教學設備的不足，做不到人手一份操作材料，教師只能在課上演示，課后把操作材料投放到有關的區(qū)域，讓幼兒自由操作。
3.把區(qū)域活動視為在集體活動之外為幼兒創(chuàng)設的一種自由活動的形式。幼兒可按自己的興趣、愛好選擇活動的內容、材料和玩伴，通過游戲和自由交往獲得課堂上得不到的有關經驗。
二、幼兒園區(qū)域活動的創(chuàng)設與指導
1.圍繞目標創(chuàng)設活動區(qū)域
認知發(fā)展理論認為：兒童的知識構建，必須由兒童通過自己的操作活動去完成。因此，活動區(qū)域的創(chuàng)設不僅僅是多增設一個區(qū)，而更重要的是創(chuàng)設能鼓勵幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發(fā)展?；顒訁^(qū)域的設置要體現(xiàn)這一目標，在觀察了解幼兒的基礎上力求使區(qū)域活動的內容、材料緊緊圍繞這一目標，并根據(jù)這一目標決定活動區(qū)域的種類。這要求教師既要對各類活動區(qū)域的功能有清楚的認識，也要準確了解幼兒的興趣、水平和需要?；顒訁^(qū)的預設和生成是相輔相成的，計劃應有彈性，根據(jù)孩子的需要與興趣的轉移應該隨時調整。記得玩娃娃家時，許多幼兒喜歡做飯，我們靈機一動，何不開家“小飯店”?于是在我們的提議下，幼兒從家里帶來許多“鍋碗瓢盆”和飲料瓶、奶瓶、蛋糕盒等物品，我們的“小飯店”和”海陵早茶店”開業(yè)了!許多幼兒爭著當小廚師、服務員或小客人，這里每天人頭攢動，“生意興隆”……活動區(qū)域的大目標明確后，可根據(jù)幼兒的基本發(fā)展水平、階段性的教育目標和主要任務，以及幼兒之間的個別差異，擬定各區(qū)的具體目標。其原則如下：
(1)活動區(qū)域的活動材料要緊扣目標。根據(jù)目標提供操作材料，以便吸引幼兒，使幼兒能自覺、主動地去獲得感性的知識，促進幼兒的發(fā)展，達到教育目的。
(2)同一內容，各年齡班級制定的活動目標各不相同。幼兒園各年齡班級幼兒現(xiàn)有的活動能力和水平是不同的，因此，同一種活動區(qū)域的同一種活動內容在各午齡班的活動目標是不同的。這樣既滿足了不同年齡層次幼兒的探索愿望，同時也能充分發(fā)揮材料的教育功能。
(3)活動區(qū)域的目標盡可能與正規(guī)性活動目標相聯(lián)系。在制定各活動區(qū)域的具體目標時，最好能聯(lián)系教學活動，使非正規(guī)性活動與正規(guī)性活動結合起來。當然這種結合必須是自然而不是勉強的，本質而非形式的。
2.根據(jù)幼兒發(fā)展規(guī)律和發(fā)展水平提供材料
有關研究發(fā)現(xiàn)幼兒的競爭性、侵犯性和破壞性行為在空間小、活動材料貧乏的情況下出現(xiàn)的頻率明顯高于空間大、活動材料豐富的情況。因此，在活動區(qū)域的材料提供上應根據(jù)幼兒發(fā)展規(guī)律和發(fā)展水平做到多層次多側面，盡量要豐富多彩。
(1)圍繞同一教育目標提供多種材料。幼兒對新鮮、變化的事物較易產生興趣。因此，應根據(jù)幼兒心理發(fā)展的特點和規(guī)律，在完成某一教育目標時所設計、提供的材料力求做到角度不同、充分多樣，以滿足幼兒反復操作的需要。
(2)根據(jù)不同教學內容、知識層次及時變換與之相應的材料。在活動中要讓幼兒保持新鮮感，樂于動手動腦，提高學習興趣，更主要的是要適應幼兒不斷發(fā)展的需要，開發(fā)幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”。
(3)根據(jù)不同發(fā)展水平的需要提供不同層次不同要求的材料。讓每個幼兒在自己原有的水平上有所提高，應及時觀察、分析幼兒在各個領域的發(fā)展情況，根據(jù)幼兒個體發(fā)展差異，為幼兒設計、提供多層次、不同要求的材料，讓幼兒量力而行，使不同發(fā)展水平的幼兒都有表現(xiàn)能力和獲得成功體驗的機會，從而增強幼兒的自信心。
3.區(qū)域活動過程中教師的指導
教師在活動區(qū)域除了提供多種多樣符合幼兒需要、興趣的材料外，要給予幼兒較大的自由度，保證幼兒有充足的時間和空間自由活動，讓幼兒在寬松愉快的氣氛中學習。教師則當好幼兒的參謀和助手，根據(jù)需要提供適度的幫助。教師在指導區(qū)域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色。
要指導幼兒，首先就要了解幼兒。要了解幼兒，就要通過觀察。觀察要有目的性和連貫性，經過多次觀察，才能正確估計幼兒的活動水平。由此教師應考慮兩個問題：一是什么因素影響幼兒的發(fā)展?二是教師如何幫助每個幼兒發(fā)展?
了解幼兒以后的指導可以采用以下兩種方法，即個別指導和共同參與。教師對幼兒活動的具體參與指導和幫助，可促使幼兒活動水平不斷提高，活動內容更加豐富，并收到更大的教育效果。所謂“參與”即教師在適當?shù)臅r候以平等的身份和幼兒一起活動。這里，參與的時機是很重要的因素，能在正確時機進入并參與幼兒的活動可以擴大及豐富幼兒活動內容。但如果時機不對，可能會使幼兒中止她們的活動。因此，教師應事先觀察，再決定是否加入或何時加入。
區(qū)域游戲的開展，對每個幼兒個性發(fā)展起到了積極的推動作用，讓我們創(chuàng)設最優(yōu)化的環(huán)境，使之更接近幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”，為幼兒營造一個更為自由發(fā)展的空間。
幼兒園區(qū)域培訓心得體會范文5認真閱讀了《指南》，進一步了解了游戲作為《指南》實施途徑的重要意義和價值，也對幼兒活動區(qū)活動的重要性有了更多的了解。在新《綱要》中明確指出：“環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設與利用，有效促進幼兒發(fā)展。”活動區(qū)環(huán)境的創(chuàng)設給幼兒更多的動手動腦機會，讓幼兒通過主題活動的不斷延伸在區(qū)角環(huán)境的區(qū)域內自主增加、改進或減少，從而推進主題活動的深入。《3--6歲兒童學習與發(fā)展指南》中“幼兒園應為幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主選擇、自主活動”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流，引導幼兒在交流中嘗試整理、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發(fā)現(xiàn)的樂趣”理念精神，使五大領域的課程目標得以在區(qū)域活動中更好的體現(xiàn)。
下面我將結合讀書的感悟，談談自己在活動區(qū)環(huán)境創(chuàng)設方面的一些感受。
一、合理創(chuàng)設區(qū)角，保證幼兒動靜適宜。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動，充滿自信地探索問題。
我班為幼兒設置了益智區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、建構區(qū)等區(qū)角，并力求為幼兒創(chuàng)設一個安靜有序的環(huán)境。我們設置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數(shù)小組的活動。最小的空間可供幼兒所設的安靜區(qū)或隱蔽區(qū)，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動，通過在活動中協(xié)商、競爭等行為，學會和別人分享，保護自己等社會行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動室和走廊，設置2-3個活動性教強的區(qū)域，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動互相干擾，例如用矮柜隔出半開放的空間，暗示幼兒進入這一區(qū)就需輕聲細語。
二、參與區(qū)角創(chuàng)設，讓幼兒成為環(huán)境的主人。
幼兒園的活動區(qū)和主題活動既有區(qū)別又有聯(lián)系。一般講區(qū)角游戲活動關注的是區(qū)角材料的使用和挖掘。主題活動關注和尋找幼兒的興趣點和需要。因此，將活動區(qū)與主題活動結合起來形成教育整體，能夠有效支持主題活動的深入，豐富開展?；顒訁^(qū)可以根據(jù)孩子喜歡動手操作，自己擺弄的特點，把主題活動的內容融入到活動區(qū)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學習，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認識特點、興趣，通過與幼兒共同探討來“生成”活動區(qū)域，引導他們廣泛地參與到主題的確立、內容的設計、資料的收集、材料準備、制作與裝飾等活動中，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。
三、進行檢查指導，適時適度調整環(huán)境。
我們必須通過觀察，才能知道幼兒材料恰不恰當，是否需要更長的時間去玩，經驗豐富程度如何等，再決定是否加入幼兒的游戲，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼兒游戲的現(xiàn)象發(fā)生。
教師在指導區(qū)域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色。觀察每一位幼兒的發(fā)展特點，根據(jù)幼兒的個體差異給予具體的指導，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展。如：對不認識操作材料、操作中出現(xiàn)錯誤的幼兒，應該引導他們重新認識材料，探索最佳的操作方法。對那些認知水平較高、能熟練操作但不感興趣的幼兒，及時提高要求，增加難度。在活動中，幼兒通過積極探索，增強好奇心和主動性，獲得新的經驗。教師可以轉換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過程中。與幼兒合作，共同完成，進一步促使幼兒從原有的基礎上得到發(fā)展。
為了使我們的區(qū)角能真正成為孩子探究學習的場所，為了不段提升教師創(chuàng)設環(huán)境的能力，真正推動孩子有效的發(fā)展，我們非常重視活動區(qū)的檢查和反思，指定了活動區(qū)的檢查的制度，且在每次檢查后與教師一起進行反思，總結經驗，尋找原因，提出建議，幫助教師梳理和提升?；顒訁^(qū)的檢查和反思推動著教師們進步、孩子們的發(fā)展，我們將把區(qū)角檢查和反思進行到底。
幼兒園區(qū)域培訓心得體會范文6游戲是有別于小學的幼兒園教育的專業(yè)特殊性體現(xiàn)，要真正做到以游戲為基本活動來實施《指南》，教師需要具備如下專業(yè)素養(yǎng)和能力：創(chuàng)設符合幼兒發(fā)展需要的游戲環(huán)境;有效推進幼兒發(fā)展的游戲指導;為教學設計游戲?；顒訁^(qū)活動是實施《指南》的重要形式，在活動區(qū)中，幼兒主要是通過自發(fā)游戲來學習的，教師通過對活動去材料的投放來支持幼兒的游戲活動，教師對幼動區(qū)活動是最能真實體現(xiàn)幼兒自主性的方式，活動區(qū)教育目的在于讓幼兒個性獲得充分發(fā)展，各種要求得到必要的滿足，使幼兒在滿足需要、發(fā)展個性基礎上形成一種對未知事物的積極探索態(tài)度，并對自己的探究能力充滿自信。如何有效指導成為許多教師關注的焦點。結合《指南》當中的理念，我歸納幾點區(qū)域活動開展的策略。
一、利于幼兒游戲心理健康的策略。
創(chuàng)設心理自由和心理安全的環(huán)境。心理自由的環(huán)境是指創(chuàng)設一種使幼兒可以不受教師支配，自由選擇活動內容、活動方式、活動速度、活動時間的氛圍;心理安全的環(huán)境是指建立一種沒有批評、指責，種種想法、做法都能受到重視、贊揚的環(huán)境。幼兒只有處在心理自由和心理安全的環(huán)境中才能充分發(fā)展個性，才能激發(fā)出探索的主動性、積極性。
二、建立在討論基礎上的師幼共同建構的指導。
建構指導主要指教師通過引導幼兒討論解決在游戲中出現(xiàn)的問題，幫助幼兒自己建構新的經驗體系的方法。
1、通過活動區(qū)規(guī)則的建立，體現(xiàn)幼兒自主性的策略。以往活動區(qū)規(guī)則往往
是由教師制定，如今的活動區(qū)游戲中，教師可與幼兒共同討論，由幼兒提出規(guī)則，教師則多問“怎么辦?”“怎樣使大家都玩得開心?”使幼兒將規(guī)則意識內化為自己經驗，教師幫助加以歸納，同時用生動形象、淺顯易懂方法記錄規(guī)則。如小班可將某些規(guī)則繪制成圖畫，中大班可由幼兒參與制作，用符號和文字表述。
2、幼兒經驗的提升和分享。幼兒常常會把自己對真實社會局部的、片面的理解反映在游戲中。有些經驗隨著年齡的增長會逐漸完善，而有些觀念是不合適的甚至是錯誤的，
只有引導幼兒把凌亂的經驗梳理清楚，才能使游戲情節(jié)得以豐富，促進幼兒逐漸形成完整的經驗體系。教師要多引導幼兒討論并說出自己的經驗和看法，把孩子單一的點狀的知識串成線狀，使他們在游戲的過程中學習適應社會，形成正確的價值觀和判斷是非的能力。教師經驗需要提升：有些教師在指導游戲時發(fā)現(xiàn)游戲情節(jié)沒有新的發(fā)展，
就常常會以幼兒的游戲水平不高來解釋。其實，幼兒在游戲中對某個主題不感興趣，有兩個方面的原因：一是主題超出了幼兒的經驗水平，他們缺乏這方面的經驗;二是主題對幼兒不具有挑戰(zhàn)性，幼兒可能會對教師提供的玩具材料失去興趣。幼兒的經驗是需要成人幫助提升的，教師不妨把幼兒關注的問題、矛盾沖突的焦點等進行討論，幫助幼兒學會發(fā)現(xiàn)別人與自己的不同，學習不同的解決總是的方法和態(tài)度。要做到這一點，
教師就必須讓幼兒共同就一個總是展開講座引導幼兒在在原有經驗的基礎上，以自己的方式來解決問題。這樣不公能豐富幼兒己有的經驗，同時也能發(fā)展幼兒實際能力。同時教師在指導游戲時要善于讓幼兒分享彼此的經驗，向教師學習、向同伴學習、向環(huán)境學習。游戲結束后的討論就是一個讓幼兒相互學習的機會。
三、發(fā)生矛盾沖突時的指導策略。
1、與人發(fā)生沖突的指導策略。解決這類沖突，從兩方面入手：一是幫助幼兒構建與人合作、交往的技能技巧，比如分配角色的技巧、化解小摩擦的技巧、解決爭搶物品問題的技巧等。二是通過之前的討論建立規(guī)則。
2、與物發(fā)生沖突的指導策略。教師要區(qū)分不同情況，采用不同的指導策略：發(fā)現(xiàn)幼兒爭搶玩具材料，說明玩具材料數(shù)量不足，此時應嗇同種玩具的數(shù)量;發(fā)現(xiàn)幼兒出現(xiàn)新的游戲情節(jié)或動作，除了及時加相應的玩具材料之外，還可啟發(fā)幼兒發(fā)揮想象，一物多玩，以滿足幼兒游戲發(fā)展的需要。
3、與自己的知識經驗發(fā)生沖突的指導策略。第一：豐富幼兒的知識經驗。除了在一日生活的各個環(huán)節(jié)注意幫助幼兒積累知識經驗之外，將教學和游戲相事例不失為一個好的方法。把游戲中出現(xiàn)的問題轉變?yōu)榻虒W重點，通過教學活動有目的、有計劃地引導幼兒積累和提升經驗。第二：通過創(chuàng)設環(huán)境、投放材料和語言啟發(fā)，將幼兒原有的知識經驗調動起來，從而誘發(fā)新的游戲主題或促進游戲情節(jié)的發(fā)展。
四、教師參與游戲的幾點指導方法。
教師可以利用：游戲介入法、材料提供法、語言指導法來參與游戲了解幼兒游戲的情況和需要，給予有針對性的指導，以提高幼兒游戲的水平。
游戲介入法是指教師以游戲者的身份利用“平行式介入”或“交叉式介入”的
方法參與幼兒游戲，從而起到指導游戲的作用。材料提供法是指通過提供材料來促進游戲情節(jié)的發(fā)展。教師可視游戲的需要分別提供“替代材料”或“輔助材
這次的安陽語文骨干教師培訓活動在高永娟老師的精彩講座之后結束了,我竟有種意猶未盡的感覺,這種感覺似乎是久違了!許是這次自己直接參與(開了一節(jié)課),感受不同于平常,許是高老師的講座給了我太多的震撼和觸動,總之我的心久久不能平靜。可要說寫一份多少多少字的總結，我竟有些筆鈍，思緒竟一時難以理清，就從我準備這次開課的感受說起吧。
回想這半個月來,為了開好這節(jié)公開課,真的是寢食難安。首先是選教材，語文書放在床頭好幾天，前后起碼翻了三遍，“痛定思痛”，終于選定上《小木偶的故事》這一課，因為今年四年級的課文選入了大概43%左右的略讀課文，一直就想嘗試一下這類教材的教學，正好有那么多的同學，特別是有來自上海的專家，肯定會給我很多寶貴的建議。課文選定之后，就考慮怎樣教了，按照自己的想法，把思路寫了下來。接著就拿著一本語文書，到各個辦公室串門，讓我們學校的語文老師逐個讀了這個童話故事，再把自己的教學思路向她們說了一遍。結合她們的意見，晚上回家再修改，如此反復，終于有了比較完整的，自認為比較理想的教案。于是在自己班先試教了一遍，結果使我大汗淋漓，結構煩瑣，層次不清，學生完全讓老師牽著走，怎么辦？經過反思，我覺得自己還應該靜下心來，好好地讀一讀教材，不能心浮氣躁，就這樣，想了寫，寫了講，講了改，時間終于定格在了10月17日這天。唉，開課真的是太磨人了，真有點往事不堪回首的味道。不過細細想來，這也是一種歷練吧。從選課到潛心閱讀文本到制定教學目標到設計教學流程再到試教，這不是一種提升自己的過程嗎？專家的點評也很中肯，很能促進自己。尤其聽了老師的講座，觸動很大，反思自己的教學，不正存在著這樣或那樣的問題嗎？
說到高永娟老師的講座，真的是收益匪淺，既有理論的引領，又有實踐的借鑒。高老師從語文教學的根本——促進學生語言的發(fā)展，促進學生情感的發(fā)展講起，講到了閱讀的目的悟道明理--增長見識--培養(yǎng)健康情感；語文課程目標的三個緯度之一——情感、態(tài)度、價值觀；學習積累語言，學習語文知識，學習運用語言、語文課程目標的三個緯度之一——知識和技能。講到了目前語文閱讀教學中的主要問題：教學目標把握的錯位；教學要求認識上的越位；語言學習上的不到位。以及對今后閱讀教學的要求：準確理解并較好的體現(xiàn)三個緯度的課程目標的整合。課堂教學目標不能求全求大，目標制定要依據(jù)：課標的要求、教材的特點、學生和教師的實際情況。下限目標要面向全體。課堂教學環(huán)節(jié)不能過于爆滿。（一節(jié)課不能承載太多的任務）造成學生跟著老師趕，缺少靜心讀書、獨立思考的活動時間。應正確認識教材的作用，教材是學生學習的憑借，教材是學生學習的舞臺，教材是學生學習的新的起點。把課文讀隊、讀順、讀好事閱讀教學最基本的要求。教學要看得出教師指導的過程和學生讀的能力提高的過程。重視閱讀理解能力的培養(yǎng)和訓練。要指導學生理解、品評重點詞句，把整體感悟課文和理解重點詞句有機結合。要以學定教，用教學思想和教學方法的變革，促進學生學習方式的轉變。要因人、因文而異，恰當拓寬閱讀內容。要有意識的加強與現(xiàn)實生活，與學生經驗世界和想象世界的聯(lián)系；適度體現(xiàn)課內外、學科間的聯(lián)系。還講到了以讀為本是閱讀教學的基本特征。最后講到了有效的閱讀課應重視閱讀教學的過程。重視對學生邏輯思維能力的培養(yǎng)；重視對語言自身的思維價值的挖掘；引導學生由認識，進入情感體驗過程。
在高老師的講座中，有她自己的經典案例，有對我們上課老師案例的精彩點評，可謂旁征博引，恰如其分，入木三分，對于指導自己今后的閱讀教學有著指引方向的作用。在我們的語文教學中，閱讀教學所占比重最大，閱讀教學的質量，不僅影響小學語文教學的質量，而且是影響整個小學教學質量的一個至關重要的因素。我一直有著“費時多，而收效少”的問題的困惑。聽了高老師的講座，我想，要進一步提高閱讀教學的有效性，還應該從以下幾個方面多下工夫：要有明確、強烈的目標意識；要使課堂教學的結構，顯示出發(fā)展的層次性；變教師的外部給予為學生的內部求索；要有足夠的訓練量、訓練面和訓練時間。閱讀教學的有效性還得從教學細節(jié)做起，我們的語文教學一定要“刪繁就簡，要返樸歸真，簡單實用，提倡簡簡單單教語文，本本分分為學生，扎扎實實求發(fā)展”。這是崔巒老師在總結小語課改五年來時提出要大刀闊斧的改革語文課教學的要求。其中，也無不透露出對語文教學有效性的呼喚。我想我們可以從以下幾個方面考慮：關注教師備課的細節(jié)；關注教學中學生傾聽的細節(jié)；關注教學中學生看（潛心閱讀）的細節(jié)；關注教學中學生活動的細節(jié)；關注教學中學生學的細節(jié)；關注教學中評價的細節(jié)。其實說起來容易，做起來難，但我想，只要我們關注了它，并在教學中大膽實踐，終會有收獲的。
期待著下一次培訓活動的到來！
在培訓里，陳小樹老師從不同方面闡述了幼兒園語言教育活動的 分析與指導。第一，語言教育的涵義。語言教育是聽、說、讀、寫、 觀察、表演、思維、想象、操作等行為的整和。第二，幼兒園語言教 育的目的、特點和規(guī)律。我們要了解語言教育的目的和幼兒各個年齡 階段的特點，根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個規(guī)律聽說—讀寫，接受—表 達，聽讀—說寫，來進行語言活動的設計。第三，幼兒如何學習語 言。根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個規(guī)律，幼兒在五個方面中學習語言 1、在 模仿中學習。
2、需在交流和運用中發(fā)展起來；3、需要相應的社會經驗支持； 4、需要良好的語言環(huán)境在教師指導下學習；5、在游戲中實踐。除了 孩子自己的發(fā)展，我們教師也要為孩子創(chuàng)設寬松的語言環(huán)境，讓幼兒 在模仿，發(fā)音、用詞和掌握語法規(guī)則等方面學習語言,幼兒園也要幫助 幼兒成為積極的語言運用者，在交往中逐漸學習理解和表達不同的意 圖傾向，教師需要特別注意保護運用語言交往的主動性和積極性,同時 還應努力豐富幼兒的生活內容，增長幼兒的知識，開闊幼兒的視野， 加深幼兒對周圍事物的認知和理解，促進幼兒的思維發(fā)展，使幼兒的 有事想說，有思想感情表達。任何一種語言的學習都離不開良好的語 言環(huán)境，語言環(huán)境有助于語言的習得與提問，幼兒語言是在運用的過 第1頁 程中成長起來的，而幼兒語言的運用又是在實際的語言交流中實現(xiàn) 的，在幼兒園里，教師為幼兒提供真實而豐富的語言情境，給幼兒創(chuàng) 設可以幫助他們操作運用多種語言交流行為的交往情境。在幼兒閱讀 習慣的養(yǎng)成中，家長也要充當重要的角色，堅持每天睡前為孩子讀一 個故事，這樣可以培養(yǎng)幼兒對文字的興趣，幼兒喜歡模仿成人的活 動，如果家長有一定的閱讀習慣，便會潛移默化影響孩子。會起到事 半功倍的作用，提高孩子的語言表達能力和交際能力。第四，語言活 動組織常見誤區(qū)。
1、重教輕學，我說你聽。
2、缺乏有效反饋。
2、片面追求形式變化； 3、說教成分多，忽視文學美； 4、對本班幼兒語言發(fā)展水平把握不到位。
總之，要想設計好幼兒的語言教育活動，我們老師要把握每個幼 兒的實際，掌握幼兒學習語言的規(guī)律，有計劃地創(chuàng)設良好的語言環(huán) 境，那樣我們的活動才能順利的進行！ 第2頁
幼兒園主題教育活動設計與指導的心得體會_幼兒園集體教學的活動設計與組織心得體會幼兒園集體教學的活動設計與組織 培訓心得體會野蘆溝學校 王永琴 9 月 23 日全縣的幾百幼兒教師響應上級領導的指示，聽取了教 授講的《幼兒園集體教育教學活動和設計與組織》，讓我們這些一線 教師在解決教育教學中的實際問題上得到的學習和提升,告訴我們如 何去設計集體教育活動。
幼兒園教學是一種有目的有計劃的由教師向幼兒施加影響的動。
指在生活活動、游戲活動、勞動活動環(huán)節(jié)中引導幼兒習從而實現(xiàn)某種 目的的活動。還特別是在如何設計集體教學活動一一給我們做了詳細 的講解，讓我們知道怎樣去選擇內容、分析教材和孩子、制定合適的 教學目標、分析并確定重難點、做好充分活動準備、合理設計活動過 程。然后通過活動講解讓我們去思考問題，從中讓我知道了自己教學 中的不足及努力的方向。
“幼兒園教學”教學的組織形式主要的就是集體教學活動。而幼 兒園集體教學活動的特點含有群體性和集中性。如何讓幼兒園集體教 學活動能發(fā)揮最大的作用呢？首先我們必須在教材的內容上好好挑 選，還要認真分析選材的內容，并分析了解自己的學生現(xiàn)狀和各方面 的能力，設計好合適的集體教學活動方案。
我們該如何選擇合適的教材內容呢？在選材時我們就必須考慮 選材的科學性、對于孩子們起到的教育性、更要適合孩子們的年齡特 征、引起孩子們學習的濃厚興趣。
選好材料內容后，我們當教師的還要通讀教材，整合內容，正確 地把握好教材的思想內容；把握好教材的重點和難點。要做到這些， 我們當教師的必須對教材內容多讀多思，古人云：“書讀百遍，其義 自現(xiàn)?！敝挥羞@樣才能正確把握好教材內容的重點和難點，更好地掌1 握好教材的思想內容，選取最合適教學方法，完成好教學活動，達到 教學目的。總之，聽了教授的講座后，使我受益匪淺，豁然開朗。她的教學 理念，教學的語言，教學的方法都是我值得學習的。所以，在今后的 工作中，我們必須努力學習，給自己充電，提高自己的業(yè)務水平。2015.9.242
幼兒園主題教育活動設計與指導的心得體會_幼兒園區(qū)域游戲活動環(huán)境創(chuàng)設與組織指導學習心得廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會《幼兒園區(qū)域游戲活動環(huán)境創(chuàng)設與組織指導》學會心得 執(zhí)筆：李詩為豐富幼兒園區(qū)角活動，促進區(qū)角活動的創(chuàng)設和指導，真正發(fā)揮 區(qū)角活動的時效性，本學期幼兒園組織了各年級的級組長到上海去學習，在級組長學習完后，回來給我們分享了此專題， 我說說我的學習心得。幼兒園區(qū)域游戲活動——是教師根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展的需要， 設 置一定的教育環(huán)境和活動類型，引導幼兒在特定的環(huán)境中，通過與材 料、環(huán)境、同伴、教師充分互動獲得經驗與發(fā)展的活動。區(qū)域游戲活 動的特點：自主性、開放性、探究性、娛樂性、娛樂性，從以上幾點 使我知道了開展好區(qū)域活動是一件很不容易的事情， 要從多方面去考 慮，把各方面的文化運用到區(qū)域中，“滋潤”著每一個孩子，只有把 區(qū)域活動開展好了，才能滿足孩子各方面發(fā)展的需要，有益于幼兒的 身心健康的發(fā)展。<<幼兒園教育指導綱要（試行）>>中指出:為幼兒 的探索活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，支持、 鼓勵他們大膽提出問題， 發(fā)表不同意見， 學會尊重別人的觀點和經驗。
支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實驗、制作等活動，引導他們通 過自己的發(fā)現(xiàn)主動建構有關的知識經驗。而區(qū)域活動,是指教師根據(jù) 教育的目標和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設活動環(huán)境,投放活動材 料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進行個別 化的自主學習的活動. 正好驗證了這一理念的科學合理性。
準備環(huán)節(jié)是第一環(huán)節(jié),其中包括區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設以及區(qū)域材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會料的準備和投放。在區(qū)域活動中，活動環(huán)境和材料是活動成功的重要 組成部分， 只有在與環(huán)境和材料的相互作用中孩子才會獲得經驗和知 識。
一、創(chuàng)設良好的區(qū)域環(huán)境 新《綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng) 設和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。區(qū)域活動的環(huán)境創(chuàng)設要根據(jù)教育 目標、教育內容的具體要求以及幼兒的年齡特點來做整體的安排，應 一切從幼兒的水平和發(fā)展需求出發(fā)，要讓幼兒做主，讓幼兒成為區(qū)域 的主人， 由幼兒決定怎樣布置是否會直接影響他們自由交談展開的程 度。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設中既要考慮到幼兒之間能相互交流、 共同合作， 又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動，充滿 自信地探索問題。
活動區(qū)設置是要善于利用班級環(huán)境的地理因素， 通過師生 共同商量，采用固定和靈活設置相結合，創(chuàng)設豐富多彩的、多功能的 具有選擇自由的區(qū)角，讓每個幼兒有機會自由選擇，用自己的方式進 行學習。盡可能 地使活動動靜分區(qū)：一般將較為安靜的區(qū)域安排在 室內：如語言區(qū)、計算區(qū)；相對會發(fā)出較大聲音的活動安排在靠近門 口：如表演區(qū)、體育區(qū)、科學區(qū)、動手區(qū)等.并根據(jù)游戲情況靈活調 整.另外，要讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動起來。應該充分利用特 定的空四周墻壁展示與課的主題相關的資料、照片、或孩子的美術制 作作品?？傊?，在活動室里，所有可以利用起來的空間都用上了。根 據(jù)季節(jié)的變化、主題活動的變化等，孩子們會主動地配合教師布置周 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會圍的環(huán)境。
孩子按自己的方式表達自己的感受,自由選擇表現(xiàn)的形式, 共同裝扮活動區(qū)。
二、活動區(qū)材料充分的準備及合理投放，促進幼兒主動參與 區(qū)域活動中，材料是幼兒活動的對象，與幼兒的年齡特 點、經驗、能力和需要相適應的材料，能激起幼兒對學習的主動性， 使他們在沒有壓力的環(huán)境中主動觀察，發(fā)現(xiàn)問題，獨立思考、解決問 題。因此在準備、選擇、提供操作材料時，我們根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展 水平進行投放。
1、 家園配合準備區(qū)域材料。
皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料?！眳^(qū)域活動的教育功能 主要通過材料來表現(xiàn)。區(qū)域活動材料越豐富，形式更多樣，幼兒在操 作過程中就會變得更聰明、自信、大膽。而利用自然物和廢舊物品就 成了很好的豐富區(qū)域材料的形式，在材料收集中就需要老師、家長和 幼兒共同配合。一是充分利用自然物,在自然區(qū)域里，有著取之不盡， 用之不竭的天然游戲材料。如小樹葉粘貼成小動物、葉子拓印、制成 “書簽”；撿來小石頭、小樹枝當成計算材料；小石頭染色，當成飛 行棋子；葉子當成小傘、做成扇子、帽子 、、、、、、孩子們在隨 心所欲的玩樂中得到了自由的體驗和創(chuàng)造的樂趣， 也增加了想象力和 合作能力。二是巧用廢舊物品,如老師或幼兒帶來家中的洗發(fā)水瓶、 化妝瓶子投放到“理發(fā)店”；方便面碗種上蔥、蒜；小朋友把以前穿 過的小衣服帶來，變成了“娃娃的盛裝”；瓶蓋做成串鈴等等，幼兒 參與制作，動手能力進步了，創(chuàng)新意識增加了，環(huán)保意識提高了，也 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會更喜歡玩區(qū)域活動了。
2、根據(jù)幼兒興趣投放材料。
教師投放材料豐富程度可直接關系到幼兒活動質量， 能使幼 兒盡興盡情地“研究”他們的世界?；顒訁^(qū)材料投放應該是豐富多彩 的，然而，豐富的材料并不等于越多越好，多則濫，濫則泛。幼兒注 意力具有不穩(wěn)定性， 過多過雜的材料投放， 盡管能吸引幼兒投放活動， 但也易造成幼兒玩得分心，玩得眼花，一會兒拿這個玩玩，一會兒拿 那個玩玩，只學會了拿起一物——擺放片刻——丟棄——另換一物， 顯然這與我們投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料時，應考 慮材料與活動目標的關系，做到有的放矢，加強材料投放的針對性、 目的性和科學性，并依據(jù)對幼兒活動的觀察，進行定期更換與補充。
我們通常在開展某一區(qū)域游戲前，先與幼兒共同探討，再根據(jù)幼兒的 認識特點、興趣及教育目標，共同制定區(qū)域游戲的規(guī)則。
3、提供層次性與多樣性的活動材料，滿足不同幼兒發(fā)展需要。
一 方面，材料的投放要根據(jù)班級幼兒不同的需要、能力，盡可能多地提供有較強操作性、趣味性、可變性的材料吸引幼兒的主動探 索。眾所周知的“水桶”理論告訴我們，每個幼兒的發(fā)展水平不可能 是整齊劃一的。不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個性，甚至同 一年齡的幼兒，他們之間也存在著能力上的差異，而且發(fā)展速度也不 一樣。所以我們在提供材料時，千萬不能“一刀切”，既要考慮“吃 不了”的幼兒，還要兼顧到“吃不飽”的幼兒，使每一個幼兒都能在 適宜的環(huán)境中獲得發(fā)展。
這樣可以讓每個幼兒都能找到適合自己的材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會料，給他們提供不同的操作機會。在活動中，允許操作能力強，完成 較快的幼兒在完成本次活動后選擇第二區(qū)角內容， 這樣既讓操作慢的 幼兒有足夠的操作時間，也讓操作快的幼兒減少消極等待現(xiàn)象，使每 位孩子都獲得成功感另一方面，圍繞教育目標，提供多樣性的材料。
4、要選擇在活動時間內易觀察到變化的材料（科學區(qū)里應特別注 意）。
5、注意收集材料的安全衛(wèi)生。
十學習之新農村建設心得體會
建設社會主義新農村論文
關于建設社會主義新農村的論文
縣新農村建設工作總結
建設社會主義新農村的心得體會
建設社會主義新農村演講稿
村建設社會主義新農村演講稿
社會主義新農村建設心得體會-對社會主義新農村的幾點認識
建設新農村的心得體會
鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會主義新農村建設工作總結
XX鎮(zhèn)長在全鎮(zhèn)社會主義新農村建設動員大會上的講話
市社會主義新農村建設總結
鄉(xiāng)鎮(zhèn)關于新農村建設實施方案
村建設社會主義新農村規(guī)劃方案
社會主義新農村論文新農村建設：“三農”難題的歷史拐點
在新農村建設調研時的講話
社會主義新農村講話
建設社會主義新農村演講稿
建設社會主義新農村工作總結
社會主義新農村建設心得體會-正確認識新農村建設的“二十字”目標
社會主義新農村建設工作總結
新農村建設工作總結
社會主義新農村建設演講稿
踐行社會主義榮辱觀要與新農村建設相結合
鄉(xiāng)鎮(zhèn)20__年社會注意新農村建設工作方案
建設社會主義新農村先進典型宣傳方案
*區(qū)社會主義新農村建設實施方案
縣新農村建設領導小組擴大會議主持人講話
新農村建設總結-發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，著力推進社會主義新農村建設
市委書記在社會主義新農村建設專題讀書會上的講話
縣建設社會主義新農村的論文
在建設新農村學習會上的發(fā)言提綱
與第三批先進性教育和新農村建設相結合的八榮八恥學結
村黨支部建設新農村總結匯報
建設社會主義新農村方案
社會主義新農村建設心得體會--一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部對新農村建設的認識
建設社會主義新農村宣傳教育活動方案
社會主義新農村建設心得體會-社會主義新農村建設的重大意義
在全市工商企業(yè)參與社會主義新農村建設座談會上的講話
__鎮(zhèn)__村新農村建設工作方案
“送法進萬家，建設新農村”工作總結匯報
區(qū)委書記在建設社會主義新農村講座上的講話
社會主義新農村建設講稿-黨員培訓輔導材料
村建設社會主義新農村示范村實施方案
市委書記在社會主義新農村建設專題讀書會上的講話
在新農村建設座談會上的發(fā)言
社會主義新農村論文新農村建設：“三農”難題的歷史拐點
某鎮(zhèn)新農村建設總結匯報材料
新農村建設工作情況的小結
新農村建設講稿-大力推進社會主義新農村建設
“保持先進性，建設新農村”學習宣講活動總結
在全縣新農村建設動員大會上的講話提綱
在推進新農村建設現(xiàn)場會上的講話
社會主義新農村培訓班學習的心得體會
在推進社會主義新農村建設工作會議上的講話
在調研社會主義新農村建設工作時的講話
區(qū)委書記在新農村建設流動現(xiàn)場會上的講話
“保持先進性，建設新農村”學習宣講活動總結
新農村建設試點村實施方案
社會主義新農村建設演講、總結、心得體會、論文、感想、方案
在全市建設社會主義新農村工作會議分組討論會上的講話
在全市新農村工作會議上的講話
20__年新農村建設駐村工作隊總結
鄉(xiāng)20__年新農村建設工作目標考評方案
在調研全面小康新農村建設時的講話
市長在全市建設社會主義新農村工作會議上的講話
共青團特色活動助推新農村建設經驗發(fā)言材料
20__年新農村建設駐村工作總結
建設社會主義新農村工作會議講話材料
縣婦聯(lián)新農村建設試點村實施方案
全縣三級干部會議上關于建設社會主義新農村的講話
在建設社會主義新農村培訓班上的講話
在社會主義新農村建設動員大會上的總結講話
__供銷社參與新農村建設的調研實施方案
新農村經驗總結:內強素質求發(fā)展構筑和諧新農村
縣地方稅務局“保持先進性，建設新農村”學習宣講活動總結
在新農村建設現(xiàn)場會上的講話
全面建設社會主義新農村必須堅持以人為本
市長XX在調研全面小康新農村建設時的講話
在全縣新農村建設工作動員大會上的講話
社區(qū)新農村建設工作總結
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設社會主義新農村工作動員會上的講話
建設社會主義新農村培訓班上的講話
XX村支部書記建設新農村的心得體會
建設社會主義新農村之紅鄉(xiāng)紳論
新農村座談會上的發(fā)言材料
新農村建設總結-縣以“十二件實事工程”為抓手推進新農村建設
社會主義新農村建設心得體會-警惕違法建筑阻礙新農村建設
鎮(zhèn)關于新農村建設工作情況的小結
區(qū)委書記在建設社會主義新農村工作會議上的講話
在全縣農村黨支部建設新農村會議上的發(fā)言材料
20__年新農村建設總結
村創(chuàng)建和諧新農村工作現(xiàn)場會發(fā)言材料
農機局長在全市社會主義新農村建設座談會上的發(fā)言
新農村建設流動現(xiàn)場會上的講話
市長在全市創(chuàng)建社會主義新農村動員大會上的講話
“送法進萬家，建設新農村”工作總結匯報
銷售有很多種類型，也許有些女生因為喜歡很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個職業(yè)，下面是小編給大家準備的服裝銷售工作心得體會，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數(shù)的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現(xiàn)在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業(yè)績已經遠超我過去在別的地方的銷售業(yè)績了，如果說別的地方拿到的銷售業(yè)績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現(xiàn)在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態(tài)轉變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經驗!
二、工作的學習
雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業(yè)績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規(guī)的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創(chuàng)新方法才能帶來我們現(xiàn)在想要業(yè)績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規(guī)，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現(xiàn)未來理想。本文是由工作總結網(wǎng)銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長?，F(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結：
自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標，劃分到每個月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區(qū)域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據(jù)商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發(fā)給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據(jù)不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據(jù)公司的FAB資料，進行分解融合現(xiàn)實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節(jié)標準與賣場衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日執(zhí)行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發(fā)放與維護上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低?，互相脫]猩釗氳牧私?，脫]薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜?，同使P棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時隨著環(huán)境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執(zhí)行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們增加店鋪數(shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業(yè)績目標、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。
20__年區(qū)域店鋪整體按照20__年銷售業(yè)績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現(xiàn)遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業(yè)績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區(qū)商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據(jù)外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區(qū)域店鋪已經開業(yè)接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業(yè)績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現(xiàn)在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
工廠參觀學習心得體會為推動“講大局、強責任、提能力、抓落實” 活動的深入開展，針對公司物業(yè)管理的實際情況， 20*2年2月24日，在領導的組織安排下，我們一行前往海爾公寓進行參觀學習，參觀學習海爾心得體會。這是公司成立以來，首次開展相關部門及業(yè)務對口人員對本公司物業(yè)管理進行相互交流、相互學習，意在取長補短、共同提高、創(chuàng)新模式、共謀發(fā)展。此次觀摩學習，給我留下了深刻的印象。
當我進入海爾公寓管理區(qū)域時，給我第一感覺就是干凈整潔的外部環(huán)境和著裝整齊、嚴肅認真的保安工作形象，此情此景讓我感受到了什么是細心、細致的物業(yè)服務。在公寓物管辦公室里，我看到了那些分文別類、存列有序的物管檔案，隨機查閱發(fā)現(xiàn)軟硬件檔案管理科學規(guī)范、流程細化入微、管理核心明確。這些都體現(xiàn)著物管從業(yè)人員積極向上的工作態(tài)度、嚴謹細致的工作作風和規(guī)范化管理的工作力度。參觀中，我們不停地詢問管理細節(jié)情況，并認真聽取了海尓公寓物業(yè)管理處負責人對環(huán)境保潔、治安防范、秩序管理、生活設施、文化娛樂、績效考核、檔案建制、后勤保障等物管項目的詳盡介紹。通過現(xiàn)場觀摩交流，我受益匪淺，感慨萬千，體會自當溢于言表。
三點體會：
首先感觸很深的還是海爾公寓智能化的管理體系，從人員去向、文件往來、公告信息、安檢維修、物資配額、進庫出庫、后勤保障等方面擁有的信息軟件系統(tǒng)，在網(wǎng)絡上實現(xiàn)了明晰、快捷的辦公系統(tǒng)，管理程序讓人一目了然，心得體會《參觀學習海爾心得體會》。
再者是管理人員敬業(yè)奉獻的精神讓我感動。海爾公寓只有兩棟樓，但來自全國各地務工人員大約五、六千人左右，晝夜倒班的工作性質致使人多事雜，給管理帶來了讓人難已想象的壓力。針對這種情況，四名女同志在主管負責人的帶領下同心協(xié)力、克服困難，勇挑重擔，主動放棄節(jié)假日休息時間，延長服務時段，確保24小時服務隨叫隨到，辛勤的的工作贏得了服務對象的贊譽。她們以崗為家、以業(yè)為重的精神，讓我深受鞭策和鼓舞。
其次是標桿成就了管理模式。海爾的管理模式是在海爾集團嚴格細化的督促中逼出來的工作動力。值得一提的是海爾管理的每個項目都經過專門的認證，十分切合海爾內部的管理要求，也為我們在今后物業(yè)管理模式上形成了一筆巨大的財富。使我們在管理過程中提高了業(yè)務水平，創(chuàng)新了管理機制，挖掘了自身的潛能，作為身在其間必然得益匪淺、為我所用。
二、兩點思考
1、海爾集團的服務理念、企業(yè)文化、管理機制在長期的演變過程中已經根植于海爾體制之中，形了強大蓬勃的生命力，通過與其對標，便可窺見一斑見全貌。海爾集團在企業(yè)管理模式上為我們提供了許多寶貴的經驗，給我們帶來了極大的工作啟發(fā)，這一精神財富為今后從事更多業(yè)態(tài)的管理奠定了基矗因此，我們應結合自身的特點對海爾的管理模式予以恰當?shù)摹耙浦病?、摸索和?chuàng)新，從做好服務品質入手，打造行業(yè)品牌形象。
2、隨著物業(yè)的發(fā)展，物業(yè)服務的格局也在不斷的重塑，因此，我們在強化企業(yè)內部管理的同時，應加強對物業(yè)管理人員業(yè)務技能與素質的培訓，不斷提高從業(yè)人員的業(yè)務水平。物業(yè)管理不同于其他行業(yè)，有時它對員工道德素質的要求要高于專業(yè)素質。所以在對員工進行專業(yè)技能培訓的同時更應注重個人素質方面的培訓，注重培養(yǎng)他們與人溝通、協(xié)作的能力。當企業(yè)管理者的標準高于被服務對象的標準時，服務質量才能得到持續(xù)提升。只有培訓出一支高素質的人才隊伍，才能充分體現(xiàn)管理能力。
