時(shí)間：2022-08-31 19:14:51
序論：在您撰寫新品推廣方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
市場(chǎng)調(diào)查
一半海水，一半火焰
通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。
推出新品
從頭采過
在A食品公司目前的狀況下，現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。要生存必須推出新品!可5萬元能做些什么呢?
我們?cè)谑姓{(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可也越來越不解渴，還油膩膩的。我們眼前一亮!多年的競(jìng)爭(zhēng)不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)導(dǎo)入了歧途，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能――解渴給遺忘了。
經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就是因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低(生產(chǎn)成本可以降為0．1元)，功能明確單一――解渴，涼爽，這與目前市面產(chǎn)品的訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過口不忘。一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥，好!
在給新、品命名時(shí)，我們一氣呵成。良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，那種仿佛成功就在眼前的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了、!靈光二現(xiàn)，新品被順理成章地命名為“爽”了。我們的新品就是要你涼到底，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
新品上市
免費(fèi)比利潤(rùn)重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。
我們選擇在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200支，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，吊足了他們的胃口，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，連老天也幫忙，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)得淋漓盡致，立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0．3元，后天價(jià)格恢復(fù)0．5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切人已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200支是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供200支，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求吊得高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200支冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0．3元，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示作為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
作為互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚美妝品牌、中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售公司，PBA(派倍安)擁有眾多的消費(fèi)者及龐大的數(shù)據(jù)庫?；卩]件營(yíng)銷在性價(jià)比、活動(dòng)宣傳效果、會(huì)員關(guān)系維護(hù)及會(huì)員轉(zhuǎn)化上面的優(yōu)勢(shì)，PBA從一開始就選擇使用郵件營(yíng)銷作為其品牌及網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。但其在新品上線推廣的郵件營(yíng)銷活動(dòng)中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)：1)數(shù)據(jù)庫體積龐大，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理細(xì)分管理非常困難；2)新產(chǎn)品品牌形象及知名度無法得到提升；3)轉(zhuǎn)化效果不理想；4)缺乏對(duì)活動(dòng)流程的管理和把控。如在活動(dòng)預(yù)熱階段，對(duì)產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤。
營(yíng)銷目標(biāo)
基于以上挑戰(zhàn)，PBA希望能夠切實(shí)的改善或解決新品上線郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)的營(yíng)銷阻礙，在其最新的新品推廣活動(dòng)——"植來植往面膜新品上線的活動(dòng)“中實(shí)現(xiàn)以下營(yíng)銷目標(biāo)：一方面，通過高效的數(shù)據(jù)庫細(xì)分管理及正確的郵件營(yíng)銷策略，提高活動(dòng)郵件營(yíng)銷各項(xiàng)效果指標(biāo)；另一方面，通過加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)整個(gè)流程的有效管理和把控，以減少資源浪費(fèi)，提升新產(chǎn)品品牌形象及知名度，培養(yǎng)新產(chǎn)品受眾，提高營(yíng)銷收益。
方案策略
為了達(dá)到營(yíng)銷目的，PBA選擇使用webpower中國區(qū)的實(shí)用性非常強(qiáng)的dmdelivery一站式郵件營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)接受了webpower中國區(qū)客戶服務(wù)人員的數(shù)據(jù)庫管理咨詢服務(wù)及拓展功能增值模塊服務(wù)。在該活動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，webpower中國區(qū)主要采取了以下策略：
1. 進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃，制定詳細(xì)的活動(dòng)操作步驟流程
webpower中國區(qū)客戶服務(wù)人員首先針對(duì)PBA的該項(xiàng)新品上線郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行了整體狀況評(píng)估，包括發(fā)送數(shù)據(jù)列表情況、活動(dòng)主題及類型的策劃安排、產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤等。然后從各種類型的活動(dòng)的時(shí)間協(xié)調(diào)到整體活動(dòng)流程的控制及規(guī)劃，制定詳細(xì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)操作流程表。這樣即使在活動(dòng)最緊密的時(shí)期也能做到忙而不亂，做到對(duì)活動(dòng)流程的全程管理和把控。
2. 新品用戶數(shù)據(jù)的篩選及活躍度細(xì)分
根據(jù)PBA的特點(diǎn)，webpower中國區(qū)制定了細(xì)致的用戶數(shù)據(jù)細(xì)分策略。首先，對(duì)PBA龐大的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行從粗放到精細(xì)管理，篩選出其用戶數(shù)據(jù)中對(duì)新品可能感興趣的新品用戶數(shù)據(jù)。其次，在新項(xiàng)目活動(dòng)開展后，結(jié)合新的新品注冊(cè)用戶，對(duì)所有“新品用戶數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行呈邏輯性金字塔架構(gòu)的劃分，逐漸對(duì)用戶進(jìn)行不活躍的、一般活躍、穩(wěn)定活躍、轉(zhuǎn)化類的細(xì)分。然后，根據(jù)不同類型的用戶群體，設(shè)置個(gè)性化的郵件產(chǎn)品線、發(fā)送頻率，以及采取針對(duì)性的郵件營(yíng)銷策略。在活動(dòng)郵件內(nèi)容的策劃上，webpower中國區(qū)幫助PBA，針對(duì)各類用戶，發(fā)送分別符合其需求的郵件內(nèi)容；同時(shí)圍繞新品，策劃如新品會(huì)、限時(shí)現(xiàn)金紅包贈(zèng)送、限量試用裝申請(qǐng)等豐富的郵件營(yíng)銷主題活動(dòng)，以提升用戶的反饋。
3. 結(jié)合觸發(fā)器，實(shí)現(xiàn)郵件營(yíng)銷活動(dòng)自動(dòng)化
基于新品上線活動(dòng)的特殊性，webpower中國區(qū)建議PBA在活動(dòng)中，使用平臺(tái)的觸發(fā)器增值模塊，通過一次及多次郵件觸發(fā)，以增加活動(dòng)中對(duì)用戶的快速響應(yīng)能力。觸發(fā)器能夠根據(jù)時(shí)間、日期、用戶行為等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)的郵件觸發(fā)，如用戶注冊(cè)、點(diǎn)擊、生日、購買觸發(fā)等。為了讓觸發(fā)郵件更高效，webpower中國區(qū)建議，在開展觸發(fā)式郵件營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以先進(jìn)行EDM平臺(tái)和CRM數(shù)據(jù)庫的直接整合，兩個(gè)數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接后，EDM平臺(tái)即可針對(duì)CRM數(shù)據(jù)庫內(nèi)用戶的任意屬性實(shí)現(xiàn)自動(dòng)觸發(fā)，給用戶發(fā)送更加個(gè)性化、高關(guān)聯(lián)的郵件。如，當(dāng)用戶在注冊(cè)、瀏覽、下單、支付等任意環(huán)節(jié)，都能即時(shí)的給用戶自動(dòng)發(fā)送相關(guān)的提醒及推薦郵件。通過實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化發(fā)送高效率、高精準(zhǔn)的個(gè)性化郵件，可以使觸發(fā)式郵件更有效。在此次PBA新品推廣郵件營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱階段，PBA通過使用平臺(tái)觸發(fā)器對(duì)免費(fèi)試用活動(dòng)自動(dòng)進(jìn)行限時(shí)/限量控制，利用郵件觸發(fā)以及短信及時(shí)告知活動(dòng)情況，減少了在內(nèi)部監(jiān)控和活動(dòng)管理的精力投入，節(jié)約營(yíng)銷資源。
4. 活動(dòng)后期效果監(jiān)控及管理
在郵件營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展到后期階段，對(duì)于活動(dòng)效果的轉(zhuǎn)化情況的監(jiān)控變得尤為重要，webpower中國區(qū)的dmdelivery郵件營(yíng)銷平臺(tái)具備完善的郵件營(yíng)銷指標(biāo)數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計(jì)功能，使PBA能夠?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控，配合PBA的內(nèi)部評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)Υ舜涡缕吠茝V活動(dòng)的績(jī)效轉(zhuǎn)化進(jìn)行更加客觀的評(píng)估，并為后續(xù)郵件營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化以及PBA營(yíng)銷活動(dòng)策略的調(diào)整提供參考依據(jù)。
突出效果
與webpower中國區(qū)合作之后，PBA的新品上線郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)取得了以下顯著效果：
1. 新品推廣活動(dòng)的郵件營(yíng)銷指標(biāo)得到顯著提升?；顒?dòng)期間，平均獨(dú)立打開率提高10%以上，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率提高了3倍，活動(dòng)的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)均高出行業(yè)平均水平的1倍左右。
2. 由于活動(dòng)內(nèi)部監(jiān)控和活動(dòng)管理效率提高，節(jié)約了營(yíng)銷資源及成本；以及郵件渠道轉(zhuǎn)化率的提升，郵件營(yíng)銷ROI((收益—投資)/投資=ROI)獲得了50%的提升。
3. 活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果?；顒?dòng)吸引了眾多用戶的參與，提升了新產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步鞏固了PBA在化妝品行業(yè)的高受眾品牌地位。
一、做好產(chǎn)品投放市場(chǎng)前的評(píng)估
每一種農(nóng)藥新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),從被客戶接觸到被客戶接受、完全采用,都需要經(jīng)歷較復(fù)雜的過程。高毒替代產(chǎn)品由于其產(chǎn)生的背景,自身的責(zé)任與使命,經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)及用戶的用藥習(xí)慣造成它與傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上增大供應(yīng)量或擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率所采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略具有明顯的差異。當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng),我們看到由于經(jīng)銷商和廣大用戶對(duì)產(chǎn)品不了解,對(duì)其使用效果存在較大疑惑,大部分用戶習(xí)慣于墨守陳規(guī),不愿意放棄或改變以往的用藥方式;同時(shí),新產(chǎn)品尚未建立最理想的營(yíng)銷渠道,還沒有建立高效率的分銷模式;產(chǎn)品價(jià)格策略難以確立,價(jià)格高了可能限制購買,價(jià)格低了可能影響效益。這就要求要仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng),仔細(xì)研究產(chǎn)品,做好產(chǎn)品投放市場(chǎng)前的評(píng)估。首先對(duì)新產(chǎn)品使用測(cè)試,以判斷新產(chǎn)品是否適合種植需求,適合哪種種植,揭示產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及用戶使用產(chǎn)品的方式,取得對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的設(shè)想信息,并根據(jù)這些信息,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,分析潛在市場(chǎng)容量、市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在顧客購買力,展開營(yíng)銷工作。產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前接受了內(nèi)部試驗(yàn)、專家及示范田測(cè)試。針對(duì)客戶的態(tài)度調(diào)查,通過向經(jīng)銷商給出產(chǎn)品的類型及用途、包裝、預(yù)計(jì)銷售價(jià)格、技術(shù)服務(wù)支持等信息,得到用戶對(duì)產(chǎn)品的使用看法,判斷潛在的目標(biāo)市場(chǎng)主體和預(yù)測(cè)應(yīng)用量。為得到新產(chǎn)品可靠的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè),以易于修訂和完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,在產(chǎn)品規(guī)模化進(jìn)入市場(chǎng)前部分市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)試銷。
二、明確產(chǎn)品營(yíng)銷思路
新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略是與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略分不開的,新產(chǎn)品由于具有的品質(zhì)差異性決定其直接競(jìng)爭(zhēng)者較少,企業(yè)能建立高效的差異性營(yíng)銷系統(tǒng),使價(jià)格、促銷、渠道、產(chǎn)品等要素得到最佳配置,有利于將新產(chǎn)品快速推過市場(chǎng)導(dǎo)入期,進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展成長(zhǎng)階段。企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)模方面以采取順序式的滾動(dòng)進(jìn)入方式為宜,選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),在初期將重點(diǎn)集中在勇于創(chuàng)新的潛在客戶群,通過這部分客戶,可加速新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過程,一旦在市場(chǎng)引起共鳴,市場(chǎng)潛力將被激發(fā),作為早期進(jìn)入者,將收獲市場(chǎng)占有率、銷售量、利潤(rùn)率、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位等關(guān)鍵營(yíng)銷效果。我們?cè)谑袌?chǎng)導(dǎo)入期選用快速掠取策略。它的主要特點(diǎn)是運(yùn)用高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,高促銷費(fèi)用是為了引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意力,加快市場(chǎng)滲透率,盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。選擇此策略的依據(jù)條件是:市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)需求潛力;目標(biāo)客戶求新心理強(qiáng),新產(chǎn)品銷售欲望強(qiáng);企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,需要及早創(chuàng)立名牌,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品順利進(jìn)入成長(zhǎng)期后,營(yíng)銷政策逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)楦鶕?jù)用戶需求信息,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié),樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象,爭(zhēng)取新的客戶;重新評(píng)價(jià)渠道選擇策略,鞏固原有渠道,增加新的銷售渠道,開拓新的市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品銷售;在價(jià)格策略上,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格,以爭(zhēng)取更多客戶。
三、制定產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),需要按時(shí)間制定明晰的、易操作的營(yíng)銷計(jì)劃用于指導(dǎo)運(yùn)行,作為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的基礎(chǔ)。尤其應(yīng)對(duì)產(chǎn)品品牌實(shí)施計(jì)劃、營(yíng)銷推廣計(jì)劃、營(yíng)銷服務(wù)計(jì)劃、物流價(jià)值流計(jì)劃、營(yíng)銷管理方案等戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該詳細(xì)表述。另外,企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷前,要實(shí)行營(yíng)銷的過程管理、人力資源管理、信息流、商品流、資金流和價(jià)值流的管理進(jìn)行系統(tǒng)地規(guī)劃,確保營(yíng)銷過程中各種資源的有效整合,推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。但此計(jì)劃可以視市場(chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容有:
1.階段性形勢(shì)分析。一要進(jìn)行市場(chǎng)描述,重點(diǎn)闡述經(jīng)銷商或用戶購買動(dòng)機(jī)、品牌考慮以及影響購買的其它因素;相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者情況分析;銷售渠道的作用及存在的問題;外部的影響因素。二要進(jìn)行產(chǎn)品描述,包括產(chǎn)品性能、用戶反映等,重點(diǎn)闡明與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。
2.機(jī)會(huì)和問題概述。重點(diǎn)對(duì)可利用的有利條件與不利條件做出概述,對(duì)每個(gè)值得引起注意的問題有清醒的認(rèn)識(shí),做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3.戰(zhàn)略。一要明確營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)所準(zhǔn)備的主要推銷活動(dòng)。二要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,找出目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品定位。三要明確各種營(yíng)銷手段應(yīng)起到的作用,比如廣告、公開報(bào)道、推銷、推介會(huì)、展示會(huì)、交流會(huì)、營(yíng)銷政策以及非營(yíng)銷部門等角色都需要一個(gè)量化的指標(biāo)。
4.戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)的組合。在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的同時(shí),要建立先進(jìn)、靈活、有效的營(yíng)銷信息系統(tǒng),向企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層及時(shí)提供最新的營(yíng)銷信息和分析報(bào)告,以高效的實(shí)行對(duì)營(yíng)銷工作的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。
四、產(chǎn)品的合理定位
合理定價(jià)是將新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。為制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,需要對(duì)影響新產(chǎn)品的各種因素深入分析。
1.分析成本和市場(chǎng)需求因素。找出價(jià)格的最低限度,損益平衡點(diǎn),以及最大銷售量的期望值。
2.分析經(jīng)銷商的考慮。實(shí)踐中,經(jīng)銷商對(duì)各類產(chǎn)品都有一個(gè)自認(rèn)為是公平的參考價(jià)格來衡量新產(chǎn)品的價(jià)格,特別是價(jià)格與性能間的關(guān)系,如果新產(chǎn)品價(jià)格未能符合這一參考價(jià)格,則不會(huì)產(chǎn)生購買行為。
3.分析競(jìng)爭(zhēng)因素。一般按直接競(jìng)爭(zhēng)者、相似競(jìng)爭(zhēng)者、間接競(jìng)爭(zhēng)者來區(qū)分,直接競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格威脅弱,但功能相似競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格威脅強(qiáng)。在新產(chǎn)品定價(jià)方法上,我們采取需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯亩▋r(jià)方法,即先根據(jù)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)中實(shí)際發(fā)生的成本費(fèi)用和希望達(dá)到的理想利潤(rùn)水平,測(cè)定理想銷售價(jià)格,然后,再根據(jù)市場(chǎng)需求情況確定可銷價(jià)格。如果這一理想銷售價(jià)格高于市場(chǎng)可接受價(jià)格,則可通過降低企業(yè)成本費(fèi)用和調(diào)整利潤(rùn)水平,來制定市場(chǎng)實(shí)際可銷價(jià)格,最后再倒扣出一個(gè)產(chǎn)銷或經(jīng)營(yíng)雙方可以接受的、能夠激發(fā)分銷商銷售欲望的折扣率確定經(jīng)銷商、商的進(jìn)貨價(jià)格。
五、注重打造品牌戰(zhàn)略
目前,社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入注意力時(shí)代,新產(chǎn)品品牌成為整體新產(chǎn)品概念的重要組成部分,是企業(yè)制定新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略不可忽視的內(nèi)容。好的品牌有利于樹立公司形象,建立新產(chǎn)品的可接受性、偏好度以及忠誠度。有了不同于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌形象,減少了消費(fèi)者作價(jià)格上的比較,企業(yè)就可制定與競(jìng)爭(zhēng)者不同的價(jià)格,而且有利于企業(yè)在非價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng),有利于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。我們?cè)谄放圃O(shè)計(jì)上充分結(jié)合產(chǎn)品的定位,品牌寓意產(chǎn)品的獨(dú)特特色以及將對(duì)社會(huì)產(chǎn)生巨大的持續(xù)利益,包裝色調(diào)清新醒目,搭配協(xié)調(diào).容易識(shí)別和接受,并易于聯(lián)想產(chǎn)品的功能和特征。在企業(yè)設(shè)計(jì)、電子平臺(tái)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等方面導(dǎo)入策略,全面提升品牌影響力。
方案的目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實(shí)施步驟：
一、銷售管理——
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；
（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；
（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；
（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；
（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查：
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)
產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。
三、確立目標(biāo)市場(chǎng)——
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——
根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，
宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。
五、制訂銷售目標(biāo)——
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。
六、客戶群培養(yǎng)——
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。
七、售后服務(wù)——
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。
·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
八、綜合意見反饋
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。
文章標(biāo)題：亞森通信品牌策劃推廣方案
亞森通信品牌策劃推廣方案
活動(dòng)背景簡(jiǎn)要分析
隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國內(nèi)數(shù)字傳真的市場(chǎng)也快速增長(zhǎng)。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)終端生產(chǎn)行業(yè)的國際化競(jìng)爭(zhēng)能力，以標(biāo)準(zhǔn)催進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對(duì)于普通傳真機(jī)向新型數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）終端過渡具有重要意義。
近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)數(shù)字傳真時(shí)代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。
AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國際化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又腳踏實(shí)地推動(dòng)民族工業(yè)進(jìn)步。
在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強(qiáng)已經(jīng)不滿足于目前的專生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的形式，它要成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭羊，龍頭企業(yè)。
在當(dāng)前的市場(chǎng)上要樹立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動(dòng)形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣也存在盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，加之目前本行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場(chǎng)上分得一杯羹確實(shí)不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結(jié)合。
現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，需要對(duì)AsiaTelecom的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。
新聞傳播的優(yōu)勢(shì)分析
目前有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。
在整合傳播時(shí)代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對(duì)于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞傳播的五大優(yōu)勢(shì)
什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因?yàn)檫@個(gè)傳播是對(duì)企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。
所以說企業(yè)新聞傳播是一種營(yíng)銷形式，是營(yíng)銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個(gè)原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營(yíng)銷”。
那么，新聞傳播對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?
大量的企業(yè)新聞傳播實(shí)踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢(shì)：
第一，新聞具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對(duì)外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。此時(shí)，只有啟動(dòng)新聞傳播才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。事實(shí)也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>
第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
第三，新聞傳播具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞傳播?因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機(jī)”事件，第二天即召集媒體實(shí)施危機(jī)公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時(shí)、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會(huì)是什么樣子。
第四，新聞傳播具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。
第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒有媒體會(huì)干這樣的傻事。
可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢(shì)，決定了它在市場(chǎng)推廣中不可替代的位置。
新聞傳播的“五項(xiàng)基本原則”
對(duì)于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對(duì)不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實(shí)上，這些信息對(duì)于企業(yè)來說，價(jià)值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時(shí)間傳播出去，有些信息沒有時(shí)間的要求；有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值大，有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值小。新聞傳播就是對(duì)這些信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。
對(duì)于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因?yàn)樯顚有畔⑼癖揭粯与[藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價(jià)值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價(jià)值的傳播點(diǎn)來。
那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?
大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，堅(jiān)持企業(yè)新聞傳播“五項(xiàng)基本原則”是必要的：
原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對(duì)不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動(dòng)之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。
原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒有價(jià)值；有時(shí)候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點(diǎn)，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點(diǎn)，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。
原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營(yíng)銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個(gè)新聞事件進(jìn)行傳播，對(duì)企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。
原則四：契合熱點(diǎn)事件傳播原則。利用熱點(diǎn)事件開展借勢(shì)傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢(shì)可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時(shí)期，消費(fèi)者普遍對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就可以順勢(shì)推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。
原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對(duì)不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。
沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實(shí)證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷或是人員變動(dòng)，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績(jī)看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實(shí)情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。
宣傳素求重點(diǎn)分析
大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機(jī)這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長(zhǎng)篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動(dòng)類：AsiaTelecom新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，產(chǎn)品大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以AsiaTelecom提供革新技術(shù)和面向未來的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長(zhǎng)和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下）
AsiaTelecom的宣傳策略
采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：
1.為公司注入新的營(yíng)銷血液、作為合作型的總經(jīng)銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的全面認(rèn)識(shí)，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)(無數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場(chǎng)上打響AsiaTelecom的名氣。
2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
3.與品牌聯(lián)合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場(chǎng)與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)；盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營(yíng)銷手段，但不能將促銷簡(jiǎn)單化為提升銷量，成功的富有品質(zhì)感的促銷，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑
活動(dòng)及預(yù)算
AsiaTelecom的口號(hào)是“引領(lǐng)數(shù)字傳真”，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下方案參考：
1、對(duì)于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：
數(shù)字傳真技術(shù)推廣新聞會(huì)
參加人員：全國各區(qū)域一流媒體專版記者
開會(huì)時(shí)間：20xx年4月
開會(huì)方式：AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)的媒體名單
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：
3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
3月10日-3月25日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
3月8日-3月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
3月25日-3月30日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿
3月30日-4月日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排
粗略預(yù)算：含禮金禮品往返車費(fèi)元。
2、對(duì)于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對(duì)郵電行業(yè)的，針對(duì)本行業(yè)的建議：
數(shù)字傳真應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)
參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西郵電行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購洽談。
開會(huì)時(shí)間：20xx年5月
開會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動(dòng)，把人員確定到最精確化
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：
20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
20xx年4月20日-4月28日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
20xx年4月20日-4月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
20xx年4月25日-5月10日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢
20xx年5月10日-5月15日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排
現(xiàn)在研討交流會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在專業(yè)的研討交流會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含禮品元。
廣告投放建議
建議在新聞、行業(yè)會(huì)議召開等市場(chǎng)活動(dòng)期間進(jìn)行配套的廣告宣傳，同時(shí)結(jié)合媒體特刊進(jìn)行有效的文字鋪墊。
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以改善全市食品安全信用環(huán)境，規(guī)范食品企業(yè)行為和食品市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)社會(huì)食品安全信用、責(zé)任意識(shí)，全面提高食品安全水平為目的，以加強(qiáng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)信用建設(shè)為核心，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)督，形成富有*特色的食品安全信用體系，提高我市的食品安全信譽(yù)，促進(jìn)食品產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
按照“政府推動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、分類指導(dǎo)、先易后難、循序漸進(jìn)”的原則，在認(rèn)真總結(jié)前一階段食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在全市食品行業(yè)范圍內(nèi)有序推廣試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，培育企業(yè)的良好信用，強(qiáng)化企業(yè)食品安全第一責(zé)任人意識(shí)，充分發(fā)揮試點(diǎn)企業(yè)的示范作用和信用制度的獎(jiǎng)懲作用，逐步建立食品安全綜合監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)在全市全面推進(jìn)食品安全信用體系建設(shè)的目標(biāo)。
三、試點(diǎn)范圍
在全市范圍內(nèi)，市農(nóng)牧局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局、商務(wù)局按各自監(jiān)管環(huán)節(jié)不同，各區(qū)縣政府按管轄地域不同，分別選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)較好、市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大、社會(huì)影響相對(duì)較廣的食品種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)流通和餐飲消費(fèi)（學(xué)校食堂）企業(yè)開展食品安全信用體系建設(shè)推廣工作，開展推廣工作的企業(yè)不少于30家。
四、工作職責(zé)和分工
全市食品安全信用體系建設(shè)推廣工作，實(shí)行“全市統(tǒng)一組織、統(tǒng)一評(píng)價(jià)，部門各司其職、協(xié)同配合，各地分頭實(shí)施、具體落實(shí)”的工作機(jī)制。具體職責(zé)分工如下：
（一）市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室
1、負(fù)責(zé)全市食品安全信用體系建設(shè)推廣牽頭工作；
2、負(fù)責(zé)完善食品安全信用體系建設(shè)制度；
3、負(fù)責(zé)完善食品安全信用體系評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
4、審查確定全市食品安全信用體系建設(shè)推廣企業(yè)；組織開展食品安全信用體系建設(shè)工作培訓(xùn)活動(dòng)；
5、組織全市食品安全信用體系建設(shè)推廣企業(yè)的食品安全信用等級(jí)評(píng)定；
6、督導(dǎo)各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門的食品安全信用體系建設(shè)推廣工作；
7、其它需要完成的工作。
（二）各區(qū)縣政府，市農(nóng)牧局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局和商務(wù)局
1、負(fù)責(zé)推薦本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)食品安全信用體系建設(shè)推廣企業(yè)；
2、負(fù)責(zé)組織本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)開展食品安全信用體系建設(shè)工作；
3、組織開展本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)的相關(guān)調(diào)查；并做好日常監(jiān)管工作；
4、積極匯總本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)食品安全信用體系建設(shè)信息，并及時(shí)報(bào)送市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室；
5、協(xié)助市食品安全信用評(píng)價(jià)小組開展對(duì)本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和采集試點(diǎn)企業(yè)信息；
6、對(duì)市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室的有關(guān)食品安全信用體系建設(shè)工作的制度、標(biāo)準(zhǔn)等提出合理化建議；
7、協(xié)助市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室做好食品安全信用體系建設(shè)推廣其他工作。
五、推廣步驟
（一）準(zhǔn)備階段（2007年7月10月）
1、調(diào)查摸底：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門對(duì)管轄的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，傾聽企業(yè)對(duì)開展食品安全信用體系建設(shè)推廣工作的意見，全面掌握第一手資料，為正式啟動(dòng)推廣工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、組織培訓(xùn)：市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室組織各區(qū)、縣政府和各有關(guān)部門相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，使其全面了解我市食品安全信用體系建設(shè)推廣工作的具體做法和下一步打算等。
3、成立機(jī)構(gòu)：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門要成立相應(yīng)的食品安全信用體系建設(shè)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。
4、推薦名單：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門根據(jù)調(diào)查摸底情況，結(jié)合推廣數(shù)量要求，積極向市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室推薦參與食品安全信用體系建設(shè)推廣候選企業(yè)。
5、制定方案：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門根據(jù)本方案的安排和分工要求，制定適合本地、本部門實(shí)際的實(shí)施方案。實(shí)施方案中要求明確工作職責(zé)、工作內(nèi)容和工作時(shí)限，并附開展推廣工作企業(yè)名單及基本情況，于2007年9月14日前報(bào)送市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室（電話/傳真：8133986、電子信箱：xnyjyt@）。
（二）實(shí)施階段（2007年11月2008年10月）
1、召開動(dòng)員會(huì)：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門要召開食品安全信用體系建設(shè)推廣工作動(dòng)員大會(huì)，主管領(lǐng)導(dǎo)要親自動(dòng)員，同時(shí)借助媒體開展系列宣傳活動(dòng)，營(yíng)造聲勢(shì)。
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門對(duì)企業(yè)要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓企業(yè)全面了解各職能部門的監(jiān)管內(nèi)容，充分認(rèn)識(shí)開展食品安全信用體系建設(shè)工作的方法、步驟、內(nèi)容和具體要求。
3、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門要組織力量深入試點(diǎn)企業(yè)指導(dǎo)、引導(dǎo)企業(yè)按照“管理有制度、產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)、操作有程序、過程有記錄、信息可追蹤”的規(guī)范要求，結(jié)合實(shí)際建立《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)示范文本》；督促企業(yè)按照《監(jiān)管檔案》要求，及時(shí)提供檔案內(nèi)容；加強(qiáng)對(duì)試點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)管，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和糾正生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的各種問題，提高企業(yè)誠信意識(shí)。市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室適時(shí)組織專家指導(dǎo)各地、各部門開展工作和進(jìn)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。
4、組織評(píng)價(jià)：各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門食品安全信用體系建設(shè)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)制訂的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，2008年9月底前，對(duì)管轄的試點(diǎn)企業(yè)，完成初評(píng)工作。同年10月，市食品安全信用體系建設(shè)評(píng)價(jià)小組組織進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果在《*晚報(bào)》等相關(guān)媒體公示。
（三）總結(jié)階段（2008年11月）
1、各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門對(duì)本地、本部門開展的食品安全信用體系建設(shè)推廣工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，重點(diǎn)是找出推廣工作中存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，于2008年11月10日前報(bào)送市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室（電話/傳真：*、電子信箱：*）。
2、經(jīng)公示后確定的食品安全信用等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果由市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)在進(jìn)行公示的同類媒體中公告，并選擇適當(dāng)形式向參與推廣的企業(yè)授牌頒證。
六、工作要求
食品安全信用體系建設(shè)推廣工作時(shí)間緊，任務(wù)重，各地區(qū)、各有關(guān)部門、各企業(yè)要進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，確保這項(xiàng)工作圓滿完成。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各區(qū)縣政府和各有關(guān)部門要明確工作任務(wù)和具體目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，把任務(wù)和責(zé)任逐級(jí)分解到有關(guān)單位、科室和人員，并制定詳細(xì)的工作方案。各牽頭部門、責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
